Čo je franchising komodít

Organizácia vlastného podnikania si vyžaduje značné výdavky, nesie určité riziká, najmä na začiatku. Jedným z najbezpečnejších spôsobov, ako otvoriť svoju firmu, je zakúpiť franšízu. Po uzatvorení koncesnej zmluvy, podnikateľ dostane hotové schémy podnikania, získava podporu veľkého partnera.

Čo je to franchising?

Franchising je organizácia obchodných vzťahov určených na otvorenie a podnikanie. Existuje vzájomne prospešná spolupráca medzi majiteľom veľkej značky a podnikateľom, ktorý chce pracovať s už propagovanou značkou. Prvá strana sa nazýva franchisor, druhá je franchisant. Vlastník značky poskytuje poradenstvo, podporu inzercie, školenie manažérov. Franšíz si kupuje právo pracovať pod značkou, ktorá je zahrnutá do katalógu ponúk pre podnikanie. Okrem toho musí spĺňať určité požiadavky.

Franchising - čo je to? Malý podnikateľ kúpi súbor hotových inštrukcií s obrázkami. Nepotrebuje vymyslieť nový nápad, nájsť optimálne vzorce podnikania. Je už známe, ktoré priestory na prenájom, koho a ako ako zamestnanci, ako inzerovať a predávať tovar, poskytujú služby. Ak je to on-line obchod, je už pripravený na prácu, má svojich zákazníkov. Súčasne "starší brat" dohliada na franchisingovú firmu, je pripravený pomôcť, ak je to potrebné, s radom alebo podnikaním.

Práva franchisora

Majiteľ veľkej značky a malá firma, uzavierajúci zmluvu, vstupuje do právnych vzťahov, nadobúda práva, ukladá povinnosti. Poskytovateľ franšízy môže stanoviť podnikové štandardy, monitorovať vykonávanie činností, dodržiavanie noriem výroby alebo poskytovanie služieb. Majiteľ veľkej značky určuje stratégiu rozvoja celej dcérskej spoločnosti. Koncom roka môže franchisor overiť finančné a účtovné záznamy malej firmy.

Čo je franšízant

Systém vzťahov zabezpečuje dve spolupracujúce strany. Kto je franšízant? Je to dodávateľ, ktorý si kúpil príležitosť naučiť sa, získať podporu pri otváraní vlastného podnikania pod známym obchodným menom. Franchisant uskutočňuje platbu na začiatku spolupráce. Potom nasleduje mesačné zrážky za používanie netrpezlivej značky, know-how, systému vykonávania prác - licenčných poplatkov.

Kto je franšízový konzultant

Franchising - čo je to? Ide o transakciu, ktorá si vyžaduje prípravu balíka dokumentov. Franchisingový konzultant sa zaoberá riešením papierových problémov. Náklady na registráciu dokumentov predstavujú významnú časť počiatočného príspevku - až do výšky 100%. Práca konzultanta nie vždy končí zakúpením franšízy, ktoré nájdete v katalógu. Príslušný špecialista môže ďalej poskytovať marketingovú pomoc, prispievať k vytváraniu podnikania.

Čo znamená slovo franchising?

Koncept, preložený z francúzskeho franchisingu ako "výsada", sa používa v rôznych oblastiach - ekonomika, právna veda, poisťovníctvo, šport, kino. Čo je franšíza? V oblasti ekonomiky a poistenia sa slovo používa v niekoľkých významoch. Licencia je jednak spôsob organizácie malého podniku. Druhým významom tejto koncepcie je spoločnosť, ktorá pôsobí na základe koncesnej zmluvy. Treťou definíciou je poistná podmienka, v ktorej sa spoločnosť zbavuje časti prípadných strát.

Ako sa uzatvára zmluva o obchodnej koncesii

Vlastník ochrannej známky udeľuje druhej strane právo používať značku, organizačnú podporu za poplatok po uzatvorení koncesnej zmluvy. Dohoda sa uzatvára medzi obchodnou organizáciou a súkromným podnikateľom na obmedzené obdobie alebo bez akčného času. Zmluva o franchisingu je vypracovaná písomne, podliehajúca štátnej registrácii.

Čo znamená franchising v podnikaní?

V dôsledku uzatvorenia koncesnej zmluvy je individuálny podnikateľ oprávnený pracovať pod značkou, aby získal podporu väčšieho sieťového partnera. Obchodná franšíza, posudzovaná spätnou väzbou, zjednodušuje organizáciu ich podnikania - to je hlavná charakteristika koncesie. Vlastník pečiatky dostane poplatok vo forme počiatočnej platby zaplatenej pri vstupe do podnikania. Potom môžu nasledovať pravidelné platby viazané na obrat. Niekedy nie sú k dispozícii mesačné prevody, alebo je za reklamu dodatočný poplatok.

Typy franchisingu

Spolupráca medzi majiteľom značky a malou spoločnosťou má vlastnosti určené rozsahom činnosti. Existujú štyri typy franchisingu:

  • Komoditná franšíza používaná v oblasti obchodu. Malá firma predáva tovar vyrobený podľa známej značky. Dohoda o franšíze jasne špecifikuje technológiu implementácie, sortiment obchodu, pravidlá používania populárnej značky.
  • Výrobná franchising - čo je to? Spoločnosť, ktorá vlastní patentovanú technológiu výroby tovaru, prevádza právo na prepustenie, predaj výrobkov pod svojou značkou. Okrem toho spoločnosť dodáva suroviny, exkluzívne prísady vyrábané len tajnou technológiou.
  • Služby franchisingu. Jednotný podnikateľ nadobúda právo poskytovať určité služby pod známou značkou. Poskytovateľ franšízy poskytuje zariadenia, reklamnú podporu, marketingovú technológiu. Okrem toho "senior" spoločnosť kontroluje činnosť "mladšej" firmy.
  • Business franchising - čo je to? Individuálny podnikateľ dostane licenciu na vykonávanie určitých činností. Dokumenty predpisujú všeobecný koncept, poskytujú pokyny na školenie zamestnancov, ich vzhľad, dizajn priestorov. Zmluva o franšíze upravuje reklamnú politiku, vedenie záznamov, vzťahy s dodávateľmi.

Výhody a nevýhody franšízy

Po otvorení podniku pre franšízu podnikateľ investuje menej úsilia do podpory a rozvoja podnikania. Organizácia podniku sa vyznačuje absenciou potreby marketingového výskumu. Je potrebné nájsť franšízu v katalógu, je dobré študovať vytvorený systém. Keď budete mať povolenie, nemusíte dlhú dobu hľadať suroviny a zariadenia. Informačná podpora poskytovaná "vyššou" spoločnosťou pomáha podniknúť kompetentne. Ak je franchisant povinný získať pôžičku, majiteľ pečiatky o to požiada.

Nevýhodou franchisingu je potreba počiatočného kapitálu. Bude to trvať oveľa viac ako organizovať vlastné podnikanie nezávisle. Spolu s právom používať označenie podnikateľovi prechádza povesť zvolenej značky, čo nie je vždy pozitívne. Koncesná zmluva ukladá kupujúcemu franchisingu povinnosti, ktoré musí dodržiavať s akoukoľvek ziskovosťou podniku.

Vlastník značky franšízy je prospešný v tom, že prináša ďalšie príjmy. Zapojenie malých firiem z rôznych regiónov rozširuje hranice podnikania. Franchising ponúka spotrebiteľom možnosť dozvedieť sa o nových produktoch a službách poskytovaných veľkou značkou. Menej je nemožnosť úplnej kontroly nad vykonávaním všetkých transakcií. Navyše zle pracujúca "mladšia" spoločnosť môže poškodiť povesť značky, zverejniť obchodné tajomstvá. Vyrábaný franšízant môže opustiť zavedený systém obchodných vzťahov, stať sa konkurenciou.

Pobočky franšízy

Práca na franšízovom systéme sa rozširuje v nasledujúcich oblastiach:

  • Verejné stravovanie. Živým príkladom franchisingu je McDonald's Cafe reťazec. Domáce mobilné kiosky "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" a mnoho ďalších značiek sa rozrástli v Moskve, potom sa ponáhľali do provincie.
  • Softvérové ​​produkty pre účtovníctvo. Bezpodmienečným vodcom priemyslu je franchisingová spoločnosť "1C", ktorá vyvíja a predáva softvér pre podniky.
  • Poskytovanie fotografických služieb. Kodak dosiahol obrovský úspech.
  • Cestovného ruchu. Existujúce franchisingové siete zahŕňajú "Vell", "Natalie Tours", "Time Machine".

Franchising. Pripravené podnikanie.

Ako a kde nakupovať alebo predávať hotový obchod. Tajomstvo a jemnosť franšízy.

Komoditná franšíza

Komodita povolenie je povolenie vzťah strán v oblasti obchodu, v ktorej je franchisor prenesených a franchisant dostane výlučné práva obmedzené určenú oblasť na predaj priemyselného tovaru pod značkou franšízy. Tieto vzťahy sa priamo týkajú iba predaja tovaru.

Existujú dva druhy franchisingu komodít.

V prvom prípade sa predpokladá, že sa predávajú výrobky samotného výrobcu, ako aj výrobky, na ktorých je jeho ochranná známka k dispozícii. Franchisees v týchto vzťahoch sa spravidla špecializujú na maloobchodný predaj, pretože pri tomto type franchisingu má priamy kontakt so zákazníkmi mimoriadny význam.

Poskytovateľ franšízy môže dodať tovar priamo od franchisanta alebo prostredníctvom tretích strán, ktorého hlavnou funkciou je distribúcia výrobkov. Ako tretie strany môžu pôsobiť ako zástupcovia, distribútori, obchodní zástupcovia a iné osoby.

Takáto schéma interakcie umožňuje nielen zvýšenie predaja tovaru, ale umožňuje aj predávať produkty v odľahlých oblastiach a tiež zabezpečuje riadenie materiálových tokov s nižšími nákladmi (logistický systém).

Vzájomné pôsobenie s tretími stranami na oboch stranách franchisingových vzťahov môže byť vytvorené podľa rôznych schém. Hlavná vec v tomto druhu vzťahu je výrobok výrobok, jeho značka, jednotnosť a značkovosť siete, ktoré umožňujú, aby výrobca rozoznateľný. Dôležitá a široká škála produktov, ktoré má spotrebiteľ k dispozícii.

Franšízor v takýchto vzťahoch môže byť výrobcom hračiek, obuvi, oblečenia, ropných produktov, alkoholických nápojov atď.

Druhý typ obchodného franchisingu je predaj spoločnosti výrobkov, ktoré nie sú priamo zapojené do procesu výroby, ale dlhodobý obchodné vzťahy s mnohými dodávateľmi a majú tiež schopnosť riadiť rozsah a utvárať ju.

S takýmto vzťahom si franchisor nakupuje produkty od rôznych dodávateľov a predáva ho franšízantovi, ktorý predáva aj výrobok.

Kľúčovým bodom franchisingových vzťahov je franchisová značka, jednotnosť siete a identita značky, ktoré umožňujú rozpoznať predajcu.

Podľa tejto schémy v našej krajine existujú také známe spoločnosti ako "Econika-topánky", "Palmira" a niekoľko ďalších spoločností.

30 základných podmienok franchisingu

Čo je royalty, franšízový balík, majstrovská franchisingová licencia a podfranze? Univerzálny súbor 30 najdôležitejších franchisingových slov, ktorých hodnota musí byť pochopená pred zakúpením franšízy.

franchising - špeciálny systém zmluvných vzťahov, spravodlivého podobe dlhého obchodnej spolupráce niekoľkých spoločností, v ktorých má spoločnosť dobre známou značkou (franchisor) predáva právo ju používať spolu s technológiou výroby alebo predaja tovaru, poskytovanie služieb pre nezávislé spoločnosti (franšízy).

franšízy - je spoločnosť (právnická osoba alebo fyzická osoba podnikateľ), ktoré boli zakúpené od materskej spoločnosti právo používať v určitej oblasti svojej ochrannej známky, know-how, výrobný systém, a tak ďalej. j., po zaplatení franšízy pre ich použitie počiatočného poplatku a poplatku za služby.

volebné právo - ide o úplný súbor výhod, medzi ktoré patrí právo používať ochrannú známku a obchodný systém poskytovateľa franchisingu, ktorý je predmetom franchisingovej dohody. V niektorých prípadoch je franchising tiež možné chápať ako celý systém vzťahov v oblasti franchisingu.

Balík franchisingu Je forma existencie franchisingu pripraveného na predaj vo forme balíka dokumentov pre franchisanta a interné dokumenty franchisora. Obsahuje značkovú knihu, sprievodcu riadením franšízy, franšízovú politiku a súbor právnych dokumentov. Vytvorenie balíka franšízy je jednou z dôležitých fáz prípravy franchisingu na predaj, pretože hodnota franšízy a povesť spoločnosti závisia od jej kvality.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Brand-book - to sú ustanovenia, na ktorých by sa malo zakladať akékoľvek umiestnenie spoločnosti vo vonkajšom prostredí. Musí nevyhnutne uvádzať vlastnosti cieľového publika spoločnosti, opisuje koncepciu značky a firemný štýl spoločnosti, koncept propagácie značky, vnútorný koncept komunikácie. Značka-buk potrebuje franchisant pre správne používanie ochrannej známky a zabránenie nevedomému porušeniu franšízovej dohody.

Príručka pre franchisantov (pokyny pre franšízy) Je súbor pravidiel a nariadení, ktoré sa franchisant zaväzuje striktne dodržiavať pri výkone svojho podnikania s cieľom dosiahnuť obchodný model franchisora. Dobre napísaný sprievodca poskytuje detailný program správania franšízy v tejto alebo tej situácii. Sprievodca nenahradzuje, ale dopĺňa vzdelávanie, ktoré franchisor vykonáva.

Priama franchising - ide o typ transakcie, keď je franchising zakúpený miestnym podnikateľom priamo od franchisora, pričom obchádza sprostredkovateľov. Táto možnosť je určite najpohodlnejšia a najvýhodnejšia pre franchisora ​​i pre franchisanta (hoci nie vždy je to možné). Franchisant získava veľa podpory od franchisora, ktorý môže najprv posúdiť miestny trh a vyhliadky na rozvoj svojho podnikania v regióne.

Master franchise (všeobecná franchisingová licencia) poskytuje výlučné právo na rozvoj franšízy na určitom území s možnosťou pre franšízy predávať sublicenciu alebo bez nej. Vlastník takejto licencie je niekedy nazývaný vlastníkom licenčnej dielne. On sám sa stáva sub-franchisorom v tom istom regióne a má právo predávať franšízy iným podnikateľom.

Subfranchayzing - špecifická forma organizácie franšízových firiem, v ktorých majiteľ regionálneho povolenia poskytovateľa franšízy dostane exkluzívne právo na predaj sub-franchising v určitom regióne (to sa nazýva odpočítateľné všeobecné alebo master franšízy). Zvyčajne je zakúpená francúzska licencia pre celú krajinu alebo niekoľko krajín.

Komoditná franšíza - ide o osobitnú formu franchisingu, ktorá zahŕňa prevod franchisingového exkluzívneho práva na predaj tovaru, ktorý franšízor vyrába. Používateľ spolu s licenciou získava právo predávať výrobky pod ochrannou známkou držiteľa práva na určitom území. V komoditnej franšízácii ako franchisor môže pôsobiť veľkoobchodné obchodné spoločnosti, ktoré nakupujú tovar od rôznych dodávateľov na ziskové veľkoobjemové ceny. Zároveň by franchisor mal mať svoju vlastnú obchodnú značku, byť schopný kompetentne vytvoriť sortiment a spravovať ho.

Výrobná franšíza - je formou franchisingu, ktorá zahŕňa prevod výhradného práva poskytovateľa franšízy na kupujúceho volebného práva na výrobu výrobkov pod ochrannou známkou poskytovateľa franšízy v určitej oblasti technológie, s použitím originálnych komponentov a vývoj nositeľa práv.

Služby franchisingu Je špeciálna forma franšízy v sektore služieb. Poskytovateľ franšízy prevádza práva franchisanta na otvorenie servisného miesta (kozmetický salón, kaviareň, reštaurácia, školiace stredisko atď.) Pod značkou franchisora ​​a využívajúc jeho technológie.

Franchising distribúcie (distribúcia) - Toto je forma franchisingu, ktorá zahŕňa prevod výhradného práva na predaj tovaru alebo na poskytovanie služieb pod obchodným menom (servisná značka) franchisora ​​obmedzeného na určité územie. Ako všeobecné pravidlo, zachrániť povesť materskej spoločnosti, franchisant ďalšie povinnosti, ktoré môžu zahŕňať udržiavanie určitý rozsah, výkon predajnej plochy v určitom štýle, organizáciu služieb v súlade s požiadavkami materskej spoločnosti a tak ďalej. D.

Obchodný formát franšízy - je získanie kompletného obchodného systému (tj skúsenosti a spôsoby podnikania), výhradné právo na otvorenie určitého územia vlastný podnik pod ochrannou známkou (servisné známky) z franšízy. Zároveň získava pomoc franchisanta v práci a správaní svojho podnikania, ako aj marketingový program, ale zaväzuje sa úplne skopírovať formát franchisingového podniku. Franchisor tiež poskytuje svojim partnerom kompletný a jasné inštrukcie, ako viesť franchisového podnikania, poskytuje školenia a pokračujúcu podporu pre franchisantov výmenou za počiatočný poplatok a poplatok za služby - licenčné poplatky.

Typy franchisingu

Dôležitou súčasťou úspechu je jasná a úplná znalosť podstaty franchisovej podnikateľa, odrody, štruktúra, výhody a možné riziká pri používaní. Franchising možno definovať ako spôsob, ako dodávať výrobky alebo služby pre spotrebiteľov, na ceste rozvoja podnikania a prienik na trh na základe spolupráce materiálu a finančných zdrojov a úsilia rôznych firiem. Franchising môže byť tiež považovaná za dohodu, v ktorej výrobca alebo výhradným distribútorom výrobku alebo služby chránené ochrannou známkou dáva exkluzívne distribučné práva na území svojich výrobkov alebo služieb nezávislých podnikateľov (maloobchodníci) výmenou za to, ako sa im platieb, ktoré podliehajú technológií výroby a servisných operácií.

Existujú tri hlavné typy franchisingu.

· Obchodný franchising alebo franchisingový obchodný formát.

OBCHODNÉ FRANCHISING

komodita Franchising je predaj tovaru vyrábaného franchisorom pod registrovanou ochrannou známkou. Franchisees spravidla vykonávajú popredajné služby ("Econika Shoes", "Red Cube").

Tento druh franchisingu sa niekedy nazýva "franchisingový produkt (obchodný názov)". Ide o franchising v oblasti obchodu na predaj hotových výrobkov. V komoditnej franchisingu je franchisor zvyčajne výrobcom, ktorý predáva hotový výrobok alebo predajca franšízy. Tento podnik vykonáva predpredajné a popredajné služby kupujúcim franšízových výrobkov a odmieta predávať výrobky konkurentov. Toto pravidlo je základným obsahom vzťahov partnerov - franchisor a franchisant-dealer.

Tento typ činnosti zahŕňa nadobudnutie práva obchodovať s vedúcou spoločnosťou s jej ochrannou známkou. V tomto prípade si franšízant kúpi franchisorov tovar a následne ho predá v mene franchisora. V niektorých prípadoch vedúca spoločnosť súvisí s platbou záručných služieb a preplácaním nákladov na spoločnú reklamu. Zvyčajne sa pre komoditnú franšízáciu vyznačuje úzka špecializácia franchisanta pre realizáciu jedného druhu tovaru a služieb.

V USA sa franchising stala populárnou na začiatku tohto storočia ako spôsob predaja automobilov a benzínu. V tom čase boli franšízy vytvorené na úrovni distribútorov (distribútorov). Takýto prístup poskytol výrobcom záruku, že ich tovar dosiahne kupujúcich presne tak, ako boli vytvorené. Zároveň bolo meno a ochranná známka spoločnosti široko distribuované a prinášali spotrebiteľom všetky výhody. V súčasnosti sa automobilové spoločnosti a spoločnosti vyrábajúce benzíny nepovažujú za franchisorov podľa amerického práva, zatiaľ čo mnohé iné spoločnosti široko využívajú franchising ako spôsob distribúcie a distribúcie svojich produktov. Tento spôsob podnikania, v rámci ktorého franšízové ​​kupujú od vedúcej spoločnosti právo na predaj tovaru so svojou ochrannou známkou, sa nazýva franchising komodít. V súčasnosti využíva tento druh franchisingu niekoľko spoločností, napríklad v oblasti výroby autoplachiet. Ak tovar a služby nemajú ochranné známky, nie sú zahrnuté do tejto kategórie.

Dva typy franchisingovej klasifikácie

Pri výbere franchisingu sa budúci franšízant zameriava hlavne na druh činnosti, ktorú vykonával pred tým, než urobil toto rozhodnutie.

Malo by sa tiež vziať do úvahy, že povaha vzťahu medzi partnermi bude závisieť od typu franchisingovej dohody. Na svetových trhoch existujú franšízanti s rôznymi špecializáciami. Franchising pokrýva mnoho odvetví hospodárstva, ale jeho rozmanitosť sa odráža v niekoľkých schémach alebo typoch v závislosti od zloženia balíka franšízy.

Existujú dva typy franchisingových klasifikácií. Na prvom type existujú komoditné, výrobné a servisné franšízy. Základom tejto klasifikácie je smer podnikov. Toto rozdelenie by sa však malo považovať za skôr podmienené, pretože v systéme partnerských vzťahov môžu byť z tejto klasifikácie prvky, ktoré sú vlastné rôznym typom.

Komoditná franšíza

Komoditné farnchajzing - najrozšírenejší druh v Rusku. V takomto prípade môže franchisor buď mať svoje vlastné predajne, alebo vytvoriť vlastnú sieť, ktorá bude mať dostatok vlastných obchodov. Franšíza dostáva za výhodných podmienok od franchisora ​​tovar na predaj.

Výrobca franchisingu je vo väčšine prípadov veľká spoločnosť, ktorá poskytuje franšízantom právo predávať a obsluhovať tovary pomocou franchisorovej značky. Výrobcom tohto tovaru môže byť buď franchisor sám, alebo tretie strany. Vo franchisingovej zmluve je špecifikovaný sortiment dodaného tovaru, všetky požiadavky na technológiu predaja a podmienky používania ochrannej známky franchisora ​​sú podrobne uvedené. Poskytovateľ franšízy poskytuje dcérskej spoločnosti školenia, ako aj stáže.

V prípade akvizície alebo výstavby realitnej spoločnosti franšízantom poskytuje franchisor financovanie. Okrem toho im pomáhajú v oblasti reklamy, ako aj poradenskú a informačnú podporu pre franchisanta.

Všetky tieto opatrenia majú zaručiť výrobcovi zachovanie kvality tovaru, ako aj dobrú povesť v očiach spotrebiteľov. Týmto prístupom značka prinesie úspech spoločnosti a výhody pre zákazníkov. Komoditná franchisingová politika je podľa odborníkov prospešnejšia pre poskytovateľa franchisingu, pretože mu poskytuje minimálne náklady na propagáciu značky a rozšírenie predajného trhu.

Tento druh povolenia je najčastejšie používaný výrobcovia mazív, benzínu, zariadenie, spotrebičov, odevov, obuvi, alkoholických i nealkoholických nápojov a ďalších produktov.

Výrobná franšíza

Výrobná franšíza prevzala úlohu franchisora ​​ako dodávateľa zariadení, patentovanej technológie, ako aj surovín pre výrobu. Veľmi často franchisor poskytuje franchisanta suroviny z vlastnej výroby. Technológia vytvárania takýchto zložiek spravidla nie je zverejnená. V rámci dohody majú partneri franšízy právo na kúpu za preferenčných podmienok potrebných výrobných zariadení, ako aj právo používať patentované technológie a ochrannú známku franšízy.

Balík franšízy obsahuje odporúčania pre organizáciu výroby, ako aj pokyny pre riadenie personálu. Prevádzkovateľ franšízy musí zabezpečiť, aby boli splnené všetky požiadavky na skladové a výrobné zariadenia.

Veľmi bežný je veľmi bežný typ franchisingu medzi výrobou nealkoholických nápojov. Klasickým príkladom sú podniky, ktoré vyrábajú produkty na balenie a balenie najznámejších spoločností: Pepsico, Coca Cola, Schweppes a ďalšie. Vykonávajú svoju činnosť pri výrobe nápojov dodávaných franšízovými koncentrátmi. Licencia distribuuje hotové výrobky medzi miestnych predajcov.

Vo svetovej ekonomike úspešne funguje výrobná franšíza. V našej krajine môžete uviesť napríklad Masterfiber, LLC, ktorý vyrába gumové nátery pre šport a rekreáciu.

Služby franchisingu

Služba franchisingu má priamy vzťah k uspokojeniu potrieb spotrebiteľov vo vysokej kvalite vyrábaných služieb. Franchisee má právo zapojiť sa do činností podľa technológie poskytovateľa franšízy. Zároveň sú hlavnými črtami vytvorenej siete v prvom rade značka, značka a jednotnosť.

Spotrebiteľ na trhu poskytovaných služieb bude mať jasné zameranie na to, koľko a kvalitu služieb, ktoré dostane, a na aký dlhý čas, ak sa bude vzťahovať na podnik pôsobiaci pod touto konkrétnou značkou. Informovanosť spotrebiteľa v očakávanej kvalite služby mu nielenže spôsobí pozitívne emócie, ale aj zvýši pravdepodobnosť druhej návštevy franchisanta. Poskytovateľ franšízy sleduje službu zákazníkom tým, že poskytne franchisantovi príslušné vybavenie a technológiu.

Franchising môže byť aplikovaný prakticky na akýkoľvek sektor služieb, pretože je veľmi sľubnou technológiou pre podnikanie. Na ruskom trhu sa aktívne rozvíja v oblasti turistického ruchu, kaderníctva a kozmetológie, verejného stravovania, domácich služieb, ako aj vzdelávacích aktivít a nehnuteľností.

V tejto súvislosti sú známe také siete ako Baskin-Robbins, Kodak, Rostiks a mnoho ďalších. Môžeme povedať, že franchising v oblasti služieb je druhom syntézy franchisingu v oblasti výroby a komodít v sektore služieb.

Niektorí odborníci odkazujú na reťazec reštaurácií McDonalds (McDonalds) na zástupcov výrobnej franchisingu, z iných zdrojov je uvedený v súvislosti so servisnou franšízáciou. Okrem práva užívať značku, franchisant je kúpil od svojho staršieho partnera všetko potrebné vybavenie, recepty, špeciality a ďalšie, je nutné pre prevádzku reštaurácie. V tomto prípade povinná kontrola kvality materskej spoločnosti.

Existuje iný typ franchisingovej klasifikácie. Podľa neho existuje franchisingová distribúcia a franchisingový obchodný formát. Franchising distribúcie spočíva v predaji tovaru pod značkou franchisora ​​a za podmienok špecifikovaných v zmluve. V skutočnosti sa tento prvok klasifikácie blíži ku komoditnému franchisingu z predchádzajúcej klasifikácie. Keďže v klasifikácii nie sú jasné hranice, niekedy je ťažké určiť, ktorý franšízový model je bližšie k obchodným spoločnostiam.

Obchodný formát franšízy

Obchodný formát franchisingu je najkomplexnejší a vyznačuje sa prítomnosťou významných finančných a ľudských zdrojov, ako aj zložitosť organizačného systému. Okrem iného franchisor poskytuje dcérskej spoločnosti nielen svoju vlastnú ochrannú známku, ale aj vlastné technológie riadenia podnikov, technické a marketingové know-how.

Toto všetko by malo predstavovať schválený a konkurenčný systém. Franchisor zostavuje rozsiahly balík dokumentov, ktoré budú sprevádzať prenájom ochrannej známky. To obsahuje veľa detailov obchodu, technológií a predpisov, ktoré môžu mať vplyv na doslova všetko od požiadaviek na realitných zariadení (cena, lokalita), a to až do vzhľadu personálu, umiestnenie nábytku a osvetlenia.

Výsledkom je, že franchisant je plne spojený s franchisorom a stáva sa takmer súčasťou korporácie. Všetky franšízy sú opatrené centralizovaného zásobovania produktmi alebo suroviny, ktoré udržujú jednotný prístup k technologickým procesom, sortiment tovaru alebo služieb, je vedený jednotný firemný štýl servis. Malé odchýlky od týchto pravidiel sú veľmi zriedkavo pozorované a spravidla spôsobené potrebou v podmienkach konkrétneho trhu.

Využívajúcim obchodného formátu môže byť podnik veľkoobchodu a maloobchodu, odvetvie služieb, výrobca tovarov alebo výrobca surovín. Tieto siete sú zvyčajne typické pre spoločnosti, ktoré sa na trhu už dlho zdržiavajú a už sa ukázali ako vhodné.

Pri výbere typu franchisingových expertov odporúčame študovať navrhovaný sortiment franšíz, ako aj ich potenciálnych kupcov, presnejšie ich potreby a preferencie. Je tiež potrebné pochopiť samotný proces navrhovanej činnosti. V tomto prípade bude existovať viac záruk úspešnej spolupráce.

Franchising a franchising:
Aký je rozdiel?

08/18/2015, Tlačové centrum BiBoss.ru

Predstavte si, že podnikateľ sa dozvie o existencii zaujímavého a výnosného podnikania, povedzme reštaurácie rýchleho občerstvenia. Čo je na mysli pri spomenutí reštaurácie rýchleho občerstvenia? Samozrejme, McDonald's.

Prečo by mal podnikateľ vytvoriť od začiatku svoju reštauráciu, ktorá v žiadnom prípade nemôže stáť žiadnu konkurenciu s americkým gigantom, keď môžete otvoriť McDonald's v koncesii?

Avšak, je to "povolenie", "povolenie", "povolenie balíček" a ďalšie známe ucho, ale nie celkom pochopiteľné slová on, rovnako ako mnoho ďalších, to nevie.

Navrhujeme pochopiť.

Nájdite 10 rozdielov: Franchising, Franchise, Franchise package

Začnime pojmom "franchising". Franchising - je predovšetkým vzťah dvoch podnikateľských subjektov a ich cieľom - k vzájomnému prospechu. Na jednej strane (rovnaké ako "McDonald") je obchodné skúsenosti, obchodné povesť a sadu výlučných práv (ochranné známky, obchodné tajomstvo), zatiaľ čo druhá strana (náš vlastník) chce to všetko kúpiť a používať. Takže, franchisant (franchise kupujúci) dostane príležitosť spoznať skutočné pracovné a ziskové podnikanie bez zbytočných rizík a franchisor (predávajúci), v závislosti od podmienok dohody, dosahuje zisky alebo samotnom predaji a kúpe franšízy (to je odpoveď na otázku "Čo je paušálna platba? "), alebo pravidelne sa opakujúce platby partnerov franchisant (tieto platby sú nazývané licenčné poplatky), alebo prostredníctvom predaja tovaru, ktoré má pre realizáciu. Nezabudnite na ďalšie zrážky, napríklad o reklamnej doske.

Zmluva o franchisingu (príklad, ktorý možno nájsť na internete pre známych) je základom, na ktorom sú postavené vzájomné vzťahy strán. Oficiálny názov franchisingovej dohody na území Ruska je zmluva o obchodnej koncesii. Môže však mať formu súboru rôznych zmlúv.

Na druhej strane franchising je predmetom franchisingovej dohody. To sú výhody, ktoré získa franchisant, to znamená, že ide o obchodný model, značku, technológiu a školenie od franchisora ​​a nástroje marketingovej politiky a oveľa viac.

Poďme sa vrátiť k podnikateľovi, ktorý sa zaujímal o koncesiu "McDonald's". Po zakúpení franšízy okamžite získal schému pre výstavbu reštaurácií rýchleho občerstvenia, kontakty dodávateľov a výhodné ceny. Okrem toho mu sieť poskytla propagačné materiály, odporúčania o umiestnení miesta na priaznivom mieste, školenia pracovníkov, schopnosť používať rozpoznateľnosť a dôveru v známu značku. Ale ako využívať udelené práva, technológie a rôzne materiály určuje balík franšízy. Balíček franšízy je súbor dokumentov, ktorý obsahuje súbor právnych dokumentov (obchodná koncesná zmluva, dodatočné zmluvy, ktoré ju sprevádzajú atď.), Ako aj buk buka a bukový obchod.

buky

Brandbook je návodom na správne používanie značky, ktorú získal franšízant. Tento opis firemnej identity, pravidlá pre dizajn predajných miest a dizajn kancelárie, logotypové výrobky, napríklad uniformy, vozidlá a obaly. Niekedy tiež poskytujú merchandising banc (požiadavky na sortiment linku a * POSm) a denník (používanie grafického znaku).

Branbuk je pre franchisanta návod na ideológiu a legendu značky, hovorí, ako umiestniť značku, obsahuje pravidlá pre používanie prvkov identifikácie (Stylebook) ich umiestnenia v reklame (Adbook).

Vďaka obchodnej knihe si franchisant vie, čo má robiť s rozvojovou stratégiou, cenovou politikou, aké sú štandardy a metódy propagácie v spoločnosti, aké sú požiadavky na umiestnenie predajní. Vo všeobecnosti ide o všetky normy, ktoré musí franšízant dodržiavať pre správne vedenie obchodných procesov. V skutočnosti táto príručka k činnosti, vypracovaná na posledné detaily, program správania v často sa vyskytujúcich situáciách. Riadok správania, ktorý má nasledovať franšízant

* POSm - predajné materiály, materiály určené na upútanie pozornosti a propagáciu tovaru priamo na miestach predaja. Napríklad logotypy, cenovky, krúžky na kľúče, hrnčeky, plagáty.

Hovorme o peniazoch

Čo je "paušálny poplatok" a "honoráre"? Tu nový franchisant uzatvára franšízovú dohodu a čelí týmto definíciám. Čo to znamenajú? Koľko platiť, komu a za čo?

V skutočnosti je paušálny príspevok poplatok, ktorý franchisor účtuje pri nákupe franšízy, za právo využívať všetko, čo poskytuje. Treba však poznamenať, že pomerne málo spoločností pracuje bez paušálneho poplatku, pričom zarába na zisku z licenčných poplatkov alebo prostredníctvom ponuky franšízových produktov.

Licenčné poplatky sú relevantné pre poskytovateľa franchisingu, ak činnosti spoločnosti nie sú spojené s predajom tovaru. Ide o pravidelnú platbu vlastníkovi franšízy, zvyčajne vo forme percenta z obratu inštitúcie alebo vo forme pevnej sumy.

Spoločnosti čerpajúce zisk iba prostredníctvom dodávky výrobkov do jeho koncesovaných, zo všetkého najviac zaujíma v tom, že ich partner mal obchodný úspech ako franchisor zisk je priamo závislá na počte predajných franšízy.

Napríklad všetky rovnaké podnikateľ, kúpiť povolenie, "McDonald" bude pravdepodobne musieť uhradiť prvú platbu paušálnej sumy a potom platí určité percento svojej reštaurácii rýchleho občerstvenia.

Priama a nie veľmi franchisingová

Nakoniec je potrebné zdôrazniť dva hlavné typy franchisingu: priame a sub-franchisingové.

S priamym franchisingom predávajúci vlastník franchisingu priamo predáva franchisantovi, to znamená, že neexistuje žiadny sprostredkovateľ medzi materskou spoločnosťou a partnerom v konkrétnom regióne.

V prípade sub-franchisingu sa franšízová licencia predáva výhradne jednej osobe na určitom území. Nadobúdateľ nadradenej franšízy sa stáva sub-franchisorom na danom území a má právo predávať franchising iným franšízantom.

Poznamenávame, že franchisingový trh naďalej rastie - existujú nové franšízy, ktoré aktívne vyvíjajú známe značky.

Pozrite sa na inšpiratívne franchisingy, pozorne preštudujte balík franšízy a uvedomte si, za čo platia peniaze. A vy si môžete vybrať príslušnú franšízu tým, že si prečítate najlepšie ponuky z franšízového katalógu roku 2015 a použijete kategóriu Verified franchises na portáli Biboss.ru.

Možno budete mať záujem prečítať si článok o výhodách a nevýhodách franšízy, ako aj o rozhovore s mladým milionárom, o ktorom sa dozvedeli, že z piva nedokáže získať miesto na pizzu.

Franchising - čo je to? Obchodný model franchisingových developerských spoločností, formulárov a typov

Organizácia vlastného podnikania si vyžaduje značné výdavky, nesie určité riziká, najmä na začiatku. Jedným z najbezpečnejších spôsobov, ako otvoriť svoju firmu, je zakúpiť franšízu. Po uzatvorení koncesnej zmluvy, podnikateľ dostane hotové schémy podnikania, získava podporu veľkého partnera.

Čo je to franchising?

Franchising je organizácia obchodných vzťahov určených na otvorenie a podnikanie. Existuje vzájomne prospešná spolupráca medzi majiteľom veľkej značky a podnikateľom, ktorý chce pracovať s už propagovanou značkou. Prvá strana sa nazýva franchisor, druhá je franchisant. Vlastník značky poskytuje poradenstvo, podporu inzercie, školenie manažérov. Franšíz si kupuje právo pracovať pod značkou, ktorá je zahrnutá do katalógu ponúk pre podnikanie. Okrem toho musí spĺňať určité požiadavky.

Franchising - čo je to? Malý podnikateľ kúpi súbor hotových inštrukcií s obrázkami. Nepotrebuje vymyslieť nový nápad, nájsť optimálne vzorce podnikania. Je už známe, ktoré priestory na prenájom, koho a ako ako zamestnanci, ako inzerovať a predávať tovar, poskytujú služby. Ak je to on-line obchod, je už pripravený na prácu, má svojich zákazníkov. Súčasne "starší brat" dohliada na franchisingovú firmu, je pripravený pomôcť, ak je to potrebné, s radom alebo podnikaním.

Práva franchisora

Majiteľ veľkej značky a malá firma, uzavierajúci zmluvu, vstupuje do právnych vzťahov, nadobúda práva, ukladá povinnosti. Poskytovateľ franšízy môže stanoviť podnikové štandardy, monitorovať vykonávanie činností, dodržiavanie noriem výroby alebo poskytovanie služieb. Majiteľ veľkej značky určuje stratégiu rozvoja celej dcérskej spoločnosti. Koncom roka môže franchisor overiť finančné a účtovné záznamy malej firmy.

Čo je franšízant

Systém vzťahov zabezpečuje dve spolupracujúce strany. Kto je franšízant? Je to dodávateľ, ktorý si kúpil príležitosť naučiť sa, získať podporu pri otváraní vlastného podnikania pod známym obchodným menom. Franchisant uskutočňuje platbu na začiatku spolupráce. Potom nasleduje mesačné zrážky za používanie netrpezlivej značky, know-how, systému vykonávania prác - licenčných poplatkov.

Kto je franšízový konzultant

Franchising - čo je to? Ide o transakciu, ktorá si vyžaduje prípravu balíka dokumentov. Franchisingový konzultant sa zaoberá riešením papierových problémov. Náklady na registráciu dokumentov predstavujú významnú časť počiatočného príspevku - až do výšky 100%. Práca konzultanta nie vždy končí zakúpením franšízy, ktoré nájdete v katalógu. Príslušný špecialista môže ďalej poskytovať marketingovú pomoc, prispievať k vytváraniu podnikania.

Čo znamená slovo franchising?

Koncept, preložený z francúzskeho franchisingu ako "výsada", sa používa v rôznych oblastiach - ekonomika, právna veda, poisťovníctvo, šport, kino. Čo je franšíza? V oblasti ekonomiky a poistenia sa slovo používa v niekoľkých významoch. Licencia je jednak spôsob organizácie malého podniku. Druhým významom tejto koncepcie je spoločnosť, ktorá pôsobí na základe koncesnej zmluvy. Treťou definíciou je poistná podmienka, v ktorej sa spoločnosť zbavuje časti prípadných strát.

Ako sa uzatvára zmluva o obchodnej koncesii

Vlastník ochrannej známky udeľuje druhej strane právo používať značku, organizačnú podporu za poplatok po uzatvorení koncesnej zmluvy. Dohoda sa uzatvára medzi obchodnou organizáciou a súkromným podnikateľom na obmedzené obdobie alebo bez akčného času. Zmluva o franchisingu je vypracovaná písomne, podliehajúca štátnej registrácii.

Čo znamená franchising v podnikaní?

V dôsledku uzatvorenia koncesnej zmluvy je individuálny podnikateľ oprávnený pracovať pod značkou, aby získal podporu väčšieho sieťového partnera. Obchodná franšíza, posudzovaná spätnou väzbou, zjednodušuje organizáciu ich podnikania - to je hlavná charakteristika koncesie. Vlastník pečiatky dostane poplatok vo forme počiatočnej platby zaplatenej pri vstupe do podnikania. Potom môžu nasledovať pravidelné platby viazané na obrat. Niekedy nie sú k dispozícii mesačné prevody, alebo je za reklamu dodatočný poplatok.

Typy franchisingu

Spolupráca medzi majiteľom značky a malou spoločnosťou má vlastnosti určené rozsahom činnosti. Existujú štyri typy franchisingu:

  • Komoditná franšíza používaná v oblasti obchodu. Malá firma predáva tovar vyrobený podľa známej značky. Dohoda o franšíze jasne špecifikuje technológiu implementácie, sortiment obchodu, pravidlá používania populárnej značky.
  • Výrobná franchising - čo je to? Spoločnosť, ktorá vlastní patentovanú technológiu výroby tovaru, prevádza právo na prepustenie, predaj výrobkov pod svojou značkou. Okrem toho spoločnosť dodáva suroviny, exkluzívne prísady vyrábané len tajnou technológiou.
  • Služby franchisingu. Jednotný podnikateľ nadobúda právo poskytovať určité služby pod známou značkou. Poskytovateľ franšízy poskytuje zariadenia, reklamnú podporu, marketingovú technológiu. Okrem toho "senior" spoločnosť kontroluje činnosť "mladšej" firmy.
  • Business franchising - čo je to? Individuálny podnikateľ dostane licenciu na vykonávanie určitých činností. Dokumenty predpisujú všeobecný koncept, poskytujú pokyny na školenie zamestnancov, ich vzhľad, dizajn priestorov. Zmluva o franšíze upravuje reklamnú politiku, vedenie záznamov, vzťahy s dodávateľmi.

Výhody a nevýhody franšízy

Po otvorení podniku pre franšízu podnikateľ investuje menej úsilia do podpory a rozvoja podnikania. Organizácia podniku sa vyznačuje absenciou potreby marketingového výskumu. Je potrebné nájsť franšízu v katalógu, je dobré študovať vytvorený systém. Keď budete mať povolenie, nemusíte dlhú dobu hľadať suroviny a zariadenia. Informačná podpora poskytovaná "vyššou" spoločnosťou pomáha podniknúť kompetentne. Ak je franchisant povinný získať pôžičku, majiteľ pečiatky o to požiada.

Nevýhodou franchisingu je potreba počiatočného kapitálu. Bude to trvať oveľa viac ako organizovať vlastné podnikanie nezávisle. Spolu s právom používať označenie podnikateľovi prechádza povesť zvolenej značky, čo nie je vždy pozitívne. Koncesná zmluva ukladá kupujúcemu franchisingu povinnosti, ktoré musí dodržiavať s akoukoľvek ziskovosťou podniku.

Vlastník značky franšízy je prospešný v tom, že prináša ďalšie príjmy. Zapojenie malých firiem z rôznych regiónov rozširuje hranice podnikania. Franchising ponúka spotrebiteľom možnosť dozvedieť sa o nových produktoch a službách poskytovaných veľkou značkou. Menej je nemožnosť úplnej kontroly nad vykonávaním všetkých transakcií. Navyše zle pracujúca "mladšia" spoločnosť môže poškodiť povesť značky, zverejniť obchodné tajomstvá. Vyrábaný franšízant môže opustiť zavedený systém obchodných vzťahov, stať sa konkurenciou.

Pobočky franšízy

Práca na franšízovom systéme sa rozširuje v nasledujúcich oblastiach:

  • Verejné stravovanie. Živým príkladom franchisingu je McDonald's Cafe reťazec. Domáce mobilné kiosky "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" a mnoho ďalších značiek sa rozrástli v Moskve, potom sa ponáhľali do provincie.
  • Softvérové ​​produkty pre účtovníctvo. Bezpodmienečným vodcom priemyslu je franchisingová spoločnosť "1C", ktorá vyvíja a predáva softvér pre podniky.
  • Poskytovanie fotografických služieb. Kodak dosiahol obrovský úspech.
  • Cestovného ruchu. Existujúce franchisingové siete zahŕňajú "Vell", "Natalie Tours", "Time Machine".

franchising

Koncepcia a účastníci franšízy

Franchising je forma partnerstva a obchodnej spolupráce.

franchising - forma dlhodobej obchodnej spolupráce niekoľkých spoločností, v ktorých má spoločnosť dobre známe mená v trhovej (franchisor) predáva práva k tomu, spolu s technológiou pri výrobe a predaji tovaru alebo služieb, bez ohľadu na jej podniky (franšíz).

Podstatou tejto formy je, že hlava, najčastejšie veľké, rešpektovať a pomerne dobre známe, že spotrebitelia firma uzavrie zmluvu s malým nezávislá spoločnosť, aby mu udeliť výhradné právo na výrobu určitého tovaru a ich predaja, ako aj poskytovanie služieb pod značkou spoločnosti.

franchisor Je spoločnosť, ktorá vydáva licenciu alebo prevádza svoju ochrannú známku, know-how a operačné systémy na právo používať.

franšízy Je osoba alebo spoločnosť, ktorá nakupuje školenie a pomoc pri zakladaní podniku od poskytovateľa franchisingu a platí poplatok za používanie ochrannej známky, know-how a systému franšízy.

Pre malé podniky (len vznikajúce) je tento formulár výhodný, pretože materská spoločnosť má autoritu (získaný obraz), spotrebiteľ je už zvyknutý na značku a nie je potrebné utrácať peniaze na reklamu.

Franchisingové vzťahy

Franchisor (materská spoločnosť) uzatvára zmluvy s nie len jedným malým podnikom (prevádzkovateľom), čím vytvára rozsiahlu sieť obchodných a priemyselných podnikov, ktoré na ňom závisia. Táto závislosť je určená zmluvou, podľa ktorej sa musia dodržiavať všetky obchodné alebo výrobné pravidlá, až do drobných (jednotných).

Ale franchisor sa tiež zaväzuje poskytovať širokú škálu služieb - dodávky zariadení, surovín, transfer technológií, školenie pracovníkov, účtovnícke služby.

Zároveň získa franchisant práva na používanie ochrannej známky, štandardov služieb, firemného dizajnu a obchodnej povesti.

volebné právo Je kompletný obchodný systém, ktorý franšízor predáva franšízantom. Ďalším názvom pre podobný systém je franšízový balík, čo zvyčajne zahŕňa pracovné povolenia a iné dôležité materiály vo vlastníctve franchisora.

Franšízové ​​vzťahy môžu byť ziskové pre obe strany. Franchisees majú záujem o maximálny predaj za minimálne náklady. Franchisant musí dodržiavať pravidlá podnikania na základe franchisingu a zúčastňovať sa na reklamných a marketingových spoločnostiach, ktoré vykonáva franchisor. Franchisor tvrdo pracuje na vedení súťaže, čo by bolo pre jedného franchisanta veľmi ťažké. Poskytovateľ franšízy poskytuje potrebnú podporu, aby franšízant mohol venovať všetku pozornosť každodenným činnostiam.

Prostredníctvom tohto formulára organizujúca spoločnosť poskytuje partnerom (najmä malým podnikom) licenciu na nezávislý obchodný manažment, ale pod značkou organizujúcej sa spoločnosti.

Ten poskytne svoje odborné znalosti a technológie a zaväzuje sa k realizácii reklamy, dodávky a kontroly (napr. Fast-food spoločnosti McDonald's). Licenčná licencia franchisanta (užívateľ), zároveň zostáva samostatným podnikateľom, platí poskytovateľovi licencie poplatky uvedené v zmluve za používanie franšízy.

Okrem značky, technológie, reklama franšízy v súlade so zmluvou môže poskytnúť finančné prostriedky (ako úver), vybavenie (najmä prostredníctvom lízingu) a ostatné služby (vzdelávanie, zlepšovanie svojich schopností, poradenstvo, atď.).

V skutočnosti zdravý rozum podľa franšízy rozumieť spôsob marketing tovarov a služieb, rozvoj a dobývanie trhu na základe spolupráca materiálne a finančné zdroje malého a veľkého podniku.

Nasledujúce typy franchisingu:

  • franchisingové služby - Mnoho zahraničné firmy vytvárajú vo veľkých mestách centrách Ruskej federácie, prostredníctvom ktorej financovať nákup alebo prenájom priestorov, vyškoleného personálu, dodávky zariadení a sledovanie ( "McDonalds");
  • franchising tovaru - vytvoriť široké predajné a servisné siete. Všetky obchodné spoločnosti používajú značky. Vedúce firmy poskytujú nástroje, náhradné diely, know-how a finančnú reklamu.

Licencia v Rusku bola rozdelená vo forme udeľovania licencií domácim podnikateľom (držiteľom licencie) od zahraničných firiem (McDonald's, Basque a Robbie atď.). Je to jedna z foriem prilákania zahraničných investícií v Rusku a spôsob tvorby spoľahlivého partnera a podnikateľa. Použitie franšízy je prínosom pre stabilizáciu a rozvoj ekonomiky, pretože franchising prináša trojitý efekt:

  • držiteľ licencie môže používať osvedčené ekonomické metódy poskytovateľa licencie;
  • poskytovateľ poskytne pevný základ pre prácu svojej spoločnosti;
  • kupujúci bez chyby dostávajú tovar a služby zaručenej kvality ("Monarch", "Econika" - obchodná obuv).

Avšak, povolenie nie je bez nevýhod: licencií snažia obmedziť nezávislosť koncesionárov, pretože dohoda o povolenie je jeho predajca, a to predpisuje pre seba výhodných podmienok zmluvy (výber dodávateľov reguluje predajcu franšízovej, obmedzil rozsah šírenie franšízových služby, atď.).

História franchisingu

Franchising ako systém vznikol v dvadsiatom storočí v USA a pôvodne slúžil ako prostriedok pre výrobcov na zvýšenie predaja svojich výrobkov. Neskôr nezávislé veľkoobchodné a maloobchodné firmy prijali franchising, aby zostali konkurencieschopné s reťazcami reťazových obchodov iných firiem. V 30. rokoch boli nasledované ropnými spoločnosťami, ktoré začali používať franchising vytvoriť sieť autobusovej tankovania. Dovtedy ropné spoločnosti mali len svoje vlastné obchodné spoločnosti, na krátku dobu hlavný spôsob distribúcie svojich produktov sa stali podnik, čím sa získa od nich povolenie na predaj franchisového systému, ktorá už pomohla týmto spoločnostiam úspešne odolávať hospodársky útlm 30s.

Najrýchlejšia franšíza vznikla v USA v 50-tych rokoch minulého storočia v právnom prostredí politiky nezasahovania.

Najväčší úspech vo vývoji systému sa dosiahol v 50-tych rokoch dvadsiateho storočia, bratov MacDonald. V súčasnosti má franšízový systém "McDonalds" viac ako 14 tisíc podnikov v rôznych krajinách sveta.

Dnes sa franchising rozvinul vo viac ako 70 odvetviach hospodárstva. Franchising je vo svete uznávaný ako najprogresívnejšia forma podnikania a je široko rozšírený v zahraničnej praxi. Zmluva o franchisingu je nezávislým predmetom právnej regulácie vo viac ako 80 krajinách sveta.

V Rusku sa franchising rozvinul s príchodom takých spoločností ako PizzaHut, Kodak, McDonalds, Coca-Cola a ďalší na trhu.

Hlavné črty a zvláštnosti franšízy

V zásade platí, že povolenie je systém vzťahov, spočívajúci vo vyrovnávacej prevod jednej strany (spoločnosti, ktorá má, spravidla zreteľný obraz a vysokú reputáciu na trhu tovarov a služieb), na inú osobu (spoločnosť alebo jednotlivec súkromný podnikateľ) ich prostriedky individualizácie vyrábaného tovaru, vykonávaných prác alebo poskytovaných služieb (ochranná známka, firemná identita), technológie podnikania a iné obchodné informácie, ktorých využívanie druhou stranou podporí rast a spoľahlivú konsolidáciu tovarov a služieb na trhu. Súčasne sa odovzdávajúca strana zaväzuje pomáhať pri vytváraní podnikania, poskytovať technickú a poradenskú pomoc.

Zdroje príjmu franchisora

Zdroje príjmu franchisora ​​sú:

  • vstupné poplatky pre nových franchisantov,
  • licenčné poplatky (pevné platby alebo platby ako percento z výnosov alebo ziskov poskytovateľa franšízy),
  • príplatok za dodaný tovar (materiály),
  • zľavy veľkoobchodných dodávateľov,
  • Cena za výber priestorov a vybavenia pre franšízy,
  • prenájom franšízy budov a zariadení,
  • Úrok z úveru poskytnutého účastníkom franšízového systému,
  • platby za manažment, poradenské služby,
  • marketingových poplatkov franšízy,
  • vlastné predajne (podniky) franchisora.

Niekedy, s cieľom zvýšiť atraktívnosť franchisanta, sám franchisor organizuje obchodný bod, je presvedčený o jeho ziskovosti a ponúka ho franšízantovi.