Obchodný plán ukladá kozmetiku a parfumy

Všetky ženy chcú byť krásne, mladé a dobre upravené. Pomôcť im stovky obchodov so správnymi kozmetickými výrobkami. Moderná žena je ochotná minúť najmenej 15% svojho príjmu na nákup kozmetiky a parfumov. Mnohí sú pripravení ušetriť aj na jedlo, ale zabezpečujú si potrebné prostriedky krásy. Preto je obchodovanie s týmito výrobkami stabilne populárne a má neustály dopyt. Ak chcete spustiť obchod s výnosmi s minimálnymi rizikami a jasnými výpočtami efektívnosti, je potrebné napísať obchodný plán pre kozmetiku a kozmetiku, ktorého príklad je uvedený v tomto článku.

Zhrnutie projektu

Kozmetika a parfumy sa predávajú všade, dokonca aj v najmenších mestách v krajine. Veľké sumy však vynakladajú iba dievčatá a ženy s vysokými príjmami, takže je lepšie otvoriť takýto obchod s počtom obyvateľov najmenej 500 - 800 tisíc ľudí, kde je dostatočný počet cieľových skupín. Plánuje sa otvoriť kozmetický a parfumériový obchod vo veľkom meste Ruska. Napriek veľkej konkurencii takmer vo všetkých sférach je dopyt vysoký, takže vytvoríme obchod, v ktorom sa kombinuje dobrý sortiment, vynikajúca kvalita tovaru, vysoká úroveň služieb a výhodná poloha predajne.

Harmonogram obchodu - denne, od 10:00 do 21:00, bez voľného času a prestávky. Raz za mesiac - posledný pondelok v mesiaci - technický deň pre inventár.

V našom obchode budú ponúkané návrhy najbežnejšej kozmetiky medzi hlavným cieľovým publikom, ako aj viac ako 30% zo sortimentu prírodnej kozmetiky.

Hlavné cieľové publikum obchodu:

  • Ženy vo veku od 25 do 45 rokov (40%).
  • Dievčatá vo veku od 16 do 24 rokov (30%).
  • Ženy vo veku od 46 do 60 rokov (20%).
  • Muži od 30 do 50 rokov. (10%).

Nemali by sme zabúdať, že ľudia často chodia do takýchto obchodov, aby nakupovali svoje milované ženy bez a zdôvodu, a tiež si kúpili hygienické výrobky a parfumy pre seba. V zásade získavajú parfumy, ale každý piaty nákupca si môže kúpiť niečo z kozmetiky (krémy, hygienické výrobky, kity).

Náš predaj kozmetiky a parfumov sa zameria na kupcov so strednými a vysokými príjmami.

  • Internetové kozmetické a parfumérie.
  • Podobné obchody.
  • Hypermarkety s oddeleniami kozmetiky a iných tovarov.

S každým z konkurentov sa dá a musí bojovať. Je dôležité poznať konkurenta "osobne", analyzovať rozsah a ceny, výhody a nevýhody. Potom nie je ťažké formulovať svoju úspešnú firemnú politiku a marketingovú stratégiu.

Ako otvoriť kozmetický obchod?

Otvorenie kozmetického obchodu od začiatku je nákladnejším podnikom z hľadiska financií a práce v porovnaní so získaním známej franchisingovej značky, ale pri správnom prístupe môžete získať zdroj stabilného príjmu. V tomto prípade zlučiteľnosť s jednoduchými pravidlami vylučuje všetky možné riziká, ktoré ovplyvňujú úspech podniku.

Budúcim majiteľom obchodu je lepšie porozumieť kozmetike na vyššej úrovni ako obyčajní ľudia. Ak však takéto vedomosti chýba, túžba získať ich bude stimulovaná túžbou mať svoj vlastný ziskový obchod.

Podrobný návod na otvorenie kozmetického obchodu

Pred začatím procesu registrácie obchodných činností a získavania povolení je potrebné vypracovať obchodný plán. V prvom rade je to nevyhnutné na objektívne posúdenie ich spôsobilostí a zohľadnenie určitých aspektov podnikania. To tiež umožňuje získať podrobný obraz o vyhliadkach obchode, na ktorom vyvinúť marketingovú stratégiu zameranú na urýchlenie procesu návratnosti.

Nakoľko kozmetika je výrobok, ktorého predaj v našej krajine je upravený pravidlami colnej únie, bude užitočné najprv zoznámiť sa s príslušnými dokumentmi. Štúdia a dodržiavanie pravidiel uvedených v nariadení "o bezpečnosti výrobkov z parfumov a kozmetických výrobkov" sa vyhnú mnohým problémom.

1. Obchodná registrácia

Je to prvá vec, ktorú potrebujete na otvorenie kozmetického obchodu, ak neberiete do úvahy vývoj podnikateľského plánu a ďalšie analytické školenia. Forma individuálneho podnikania je dnes najvýnosnejšia a najjednoduchšia. Ak je to však otázka rozsiahlych projektov, je lepšie formalizovať spoločnosť s ručením obmedzeným.

Pokiaľ ide o kód NACE (ekonomickej činnosti), je vhodné nie je obmedzený na 52,33 (Obchod v kozmetike a parfumérii v maloobchode), a vybrať si ďalšie niekoľkých tematických. Najrozumnejšie a najjednoduchšie systémy zdaňovania sú jednotná daň (UTII) a "zjednodušená daň" (USN). Okrem toho by ste mali v prípravnej fáze otvoriť bankový účet.

2. Prenájom / kúpa priestorov

Hlavná požiadavka sa predkladá nielen priestorovo, ako jej umiestnenie. Musí sa nevyhnutne nachádzať na mieste s veľkou premávkou, inak bude mať úspech podnikania veľké pochybnosti. Zvyčajne, pre obchody prenajať priestory na prízemí alebo prízemí bytového domu, v samostatnom objekte alebo obchodnom centre a tak ďalej. Pokiaľ ide o okres, najlepšou možnosťou je centrum, spiace husto obývané štvrti, trhy a ďalšie miesta veľkých zástupov ľudí (potenciálnych kupcov).

Minimálna plocha prenajatých priestorov je 40 metrov štvorcových, ak ide o kozmetický obchod s dobrým sortimentom. Pre malú nákupnú oblasť s lacnými produktmi bude stačiť 25 metrov štvorcových. m. V tejto fáze je povinné sledovať konkurenciu: odporúča sa vyhnúť sa tesnej blízkosti značiek značkových kozmetických výrobkov.

Miestnosť sa vyberá podľa uvedených kritérií, ale tiež pri zohľadnení jej prevádzkových charakteristík. Poor ventilačný systém, alebo jeho nedostatok, rovnako ako porušenie iné pravidlá, znamenať veľké problémy so získaním autorizácia dokladov príslušných služieb (požiar, SES, Rospotrebnadzor).

3. Nákup komerčného vybavenia

Hlavný podiel zariadení tvoria vitríny a regály. Ale od otvorenia kozmetického obchodu od začiatku - a bez toho, aby to bolo drahé, môžete v tomto bode znížiť náklady tým, že zakúpite nie nové, ale použité zariadenia.

V obchodnej sále by mala byť:

  • otvorené regály;
  • sklenené vitríny;
  • zavesené police (uzavretý typ);
  • stôl / pult (pre pokladníka)
  • hotovostný zúčtovací stroj.

Okrem toho budete potrebovať sadu nábytku pre salónik (stolík, stoličky atď.), Ako aj regály pre sklad (ak existujú). Približné náklady na nákup komerčných zariadení - najmenej 140-160 tisíc rubľov.

4. Výber sortimentu výrobkov

Bez ohľadu na priestor priestorov je potrebné poskytnúť rôzne druhy tovaru pre každú skupinu:

  • dekoratívna kozmetika, prostriedky starostlivosti;
  • Prostriedky na vlasy;
  • prostriedky na nechty;
  • parfumy;
  • chemikálie pre domácnosť.

Sortiment by mal mať produkty všetkých cenových kategórií na pokrytie väčšiny potenciálnych zákazníkov. Zoznam kategórií je možné rozšíriť o darčeky, sprievodné tovary, hygienické výrobky, zaujímavé suveníry.

Drahé značky kozmetiky, vrátane profesionálnej, popularita sú poskytované ich výrobcami. Z dôvodu rastúceho dopytu po ekologických produktoch a produktoch ázijských krajín by sa však nemali zabúdať ani na rozpočtové známky.

5. Prijímanie zamestnancov

Počet zamestnancov v štáte priamo závisí od oblasti predaja. Pre malý obchod je postačujúci jeden alebo dva predajcovia, ktorí tiež zverujú povinnosti pokladníkov. Často sa majiteľ firmy aktívne zapája do predaja tovaru aj po prvýkrát a koná ako účtovník. Pre veľký trh potrebujete:

  • 2-4 predajcovia;
  • čistejšie;
  • účtovníctva;
  • správca (starší predávajúci, manažér).

Obstaranie tovaru môže byť riešené jednak samotným majiteľom, jednak manažérom. Účtovník môže byť vydaný na polčas. Tiež môžete ušetriť peniaze na mzdy prideľovaním povinností čistiaceho prostriedku predajcom (ak nejde o elitný obchod). Okrem toho majiteľ často prevzal nielen funkcie účtovníka, ale aj kupujúceho. V počiatočnej fáze to znižuje finančné náklady. Počet predávajúcich tiež závisí od režimu prevádzky: s denným programom bez voľna dní sú potrebné dve zmeny.

Mesačné náklady na platy zamestnancov pre malý obchod v poriadku 48-50 tisíc rubľov (15 tisíc predajcov, čističe 8000 a polovica z účtovného platu - 10 tisíc). Ide o približné čísla, ktoré sa môžu meniť vo väčšom alebo menšom rozsahu v závislosti od vyššie uvedených faktorov.

6. Reklama

Je výhodné otvoriť kozmetický obchod? Odpoveď na túto otázku priamo súvisí s reklamou, pri absencii ktorej bude úspech podniku veľmi pochybný. Môžete samozrejme počkať do práce "slovo" rádia, ale tento prístup je veľmi nepriaznivá pre majiteľa. Nezabudnite, že mesačné investície budú potrebné na nákup nového produktu, platov zamestnancom. Preto je hlavným cieľom dosiahnuť stabilný zisk v čo najkratšom čase.

Vďaka efektívnej reklame môžete zabezpečiť dobré výnosy v prvý deň otvorenia. Konštantná propagácia spôsobí, že obchod bude "rozpoznateľný". Tradičné marketingové nástroje navyše fungujú dobre: ​​zásoby, zľavy, bonusový akumulačný systém, zľavy a tak ďalej.

Výška základného imania

Príslušne vypracovaný podnikateľský plán obsahuje údaje o výške počiatočnej investície, keďže zohľadňuje všetky počiatočné a bežné náklady. Mala by tiež zabezpečiť ďalšie nepredvídané náklady (napríklad na opravu maloobchodného priestoru).

Koľko stojí za otvorenie kozmetického obchodu od začiatku? Ak hovoríme o veľkom trhu, veľkosť základného kapitálu bude asi 1,5 milióna rubľov. S mesačné tržby tržby 250-350 tisíc rubľov, bude splácanie trvať 2-3 roky. Malý kozmetický obchod s nákupnou plochou nepresahujúcou 25-30 metrov štvorcových. m. Minimálna veľkosť počiatočného kapitálu bude asi 450 tisíc rubľov.

Vlastné podnikanie: ako otvoriť kozmetický obchod. Podnikateľský plán pre kozmetický obchod: dokumenty, dodávatelia, ceny

Otvorenie kozmetického obchodného domu je skutočným a celkom populárnym nápadom, ktorý nájde svoju realizáciu medzi podnikateľmi strednej triedy. Je to spôsobené niekoľkými faktormi.

Po prvé, ľudia sa starajú o svoj vzhľad, a sú výbere kozmetiky, ktoré im pomôžu riešiť tieto problémy, keď určité problémy (vrásky, starecké škvrny, odlupovanie kože a ďalších ťažkostí). Navyše kozmetický obchod je jednoducho nemožný bez oddelenia parfumov a parfum bol vždy skvelým darom pre každú oslavu.

Preto dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfémmi. Pozrime sa podrobnejšie na všetky fázy vytvárania tohto druhu podnikania.

Registračný formulár

Skôr než začnete podniknúť nejaké kroky na dosiahnutie tohto cieľa, mali by ste sa zaregistrovať u daňového inšpektorátu. Stačí sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ (PI). Bude to vyžadovať nasledujúci balík dokumentov:

  • potvrdenie o zaplatení štátneho poplatku;
  • žiadosť o registráciu jednotlivého podnikateľa, osvedčená notárom;
  • fotokópia pasu (všetky strany);
  • fotokópia TIN;
  • Vyhlásenie o vybranom daňovom systéme.

V prípade parfumérskych a kozmetických výrobkov by si obchod mal zvoliť zjednodušený daňový systém (USO) alebo UTII.

Okrem toho, na začatie činnosti obchodu budete potrebovať povolenie od SES a požiarny dozor. Bezpodmienečne je potrebné pripraviť nájomnú zmluvu alebo doklady o nehnuteľnostiach, sanitárny pas priestorov a nakoniec akt ZINZ potvrdzujúci uvedenie do prevádzky. Mali by ste si zakúpiť pokladnicu, ktorá je nevyhnutne zaregistrovaná v tej istej daňovej inšpekcii.

Keď je k dispozícii všetka dokumentácia, môžete začať konať.

Obchodný plán ukladá kozmetiku a parfumy

Každý podnikateľ vie úplne dobre, že na dosiahnutie finančného úspechu by mal byť jasne vypracovaný zoznam akcií, ktoré podrobne opisujú každý ďalší krok. Urobíme to taky. Vypracujeme obchodný plán pre kozmetický a parfumérny obchod.

Výber produktov

Najskôr by ste sa mali rozhodnúť, čo máte v úmysle ponúknuť svojim zákazníkom. Domáci trh má niekoľko druhov parfumérií a kozmetických výrobkov, ktoré sa líšia nielen v kvalite, ale aj v klientskom publiku. Od výberu budúceho rozsahu a bude závisieť od schémy budovania celého podniku.

Hlavné typy výrobkov

  • Pôvodná kozmetika a parfuméria sa vzťahujú na prémiové výrobky vyrábané výhradne v podnikoch výrobcu. Docela vysoká cena (napríklad z niekoľkých tisíc rubľov za malú fľašu parfému) okamžite predpokladá cieľové publikum, ktoré zastupujú veľmi bohatí ľudia. Ak sa rozhodnete predať tovar tejto triedy, nemali by ste zabúdať, že veľkoobchodný nákup bude stáť poriadnu sumu. Okrem toho budú priestory budúceho obchodu vyžadovať vhodný štýlový dizajn, čo znamená dodatočné náklady.
  • Licenčné produkty sú o krok pod originálnou kozmetikou, ale považujú sa za elitu. Z vizuálneho hľadiska je prakticky nerozoznávaný od originálu, ale jeho kvalita je oveľa nižšia. Počiatočné investície pre podnikanie v tomto prípade nebudú tak ohromujúce. Klientská základňa pozostáva z ľudí s priemernou úrovňou prosperity, pretože výrobné náklady sú približne 5-10 krát nižšie ako náklady na pôvodný výrobok.
  • Plnenie parfumov. Produkt sa najskôr dodáva vo veľkých nádobách a potom sa do fľaštičky fľašuje.
  • Predaj prírodnej kozmetiky stojí trochu od seba, pretože nie všetci zákazníci si môžu dovoliť tieto pomerne drahé výrobky. Okrem toho má krátku trvanlivosť. Výrobcovia prírodnej kozmetiky zaberajú rovnaký segment ako dobre známe značky s originálnymi výrobkami.

Určite s obchodným modelom

Pri úvahách o otvorení kozmetiky a parfumérií stojí za to diskutovať ešte jeden dôležitý bod. Potenciálny podnikateľ potrebuje vybrať pre neho najvhodnejší obchodný model. Možnosti nie sú toľko: vlastný obchod, oddelenie v obchodnom centre a internetový obchod. Pozrime sa na každú z nich podrobnejšie.

  • Organizácia obchodu spočiatku zahŕňa pomerne veľkú investíciu. Budete musieť zaplatiť nájom priestorov (alebo zakúpiť svoje vlastné územie, ktoré je ešte drahšie), potom budete musieť vyplniť obchod s príslušným produktom. V nasledujúcej tabuľke sú uvedené hlavné náklady. Ako príklad sú uvedené priemerné hodnoty získané na základe štatistiky:

Predpokladané príjmy z obchodu na takýchto číslach budú približne od 300 000 do 350 000 rubľov za mesiac. Priemerný mesačný zisk sa bude udržiavať v regióne 100 000 rubľov. Investované peniaze môžete vrátiť približne za 9-12 mesiacov.

  • Oddelenie už nie je obchod, ale len prenajatá oblasť (pomerne malá). V tomto prípade nie je investícia príliš veľká, okrem toho existuje možnosť kontrolovať rozsah, čím sa odstráni tovar, ktorý nie je dopytovaný.
  • Internetový obchod kozmetiky a parfumov si zaslúži detailnejšie zváženie a vrátime sa k nemu o niečo neskôr.

Výška financovania

Akýkoľvek podnikateľský plán (kozmetický obchod vrátane) je nemysliteľný bez zohľadnenia finančných problémov. Toto je kľúčový bod.

Po prvé, mali by ste rozhodne určiť základný kapitál. Ak ste schopní investovať do vlastného podnikania veľké množstvo (z 3 miliónov rubľov.), Je vhodné ponúknuť zákazníkom originálne produkty. S hotovostným deficitom si vyberte licencovaný produkt.

Ak vezmeme do úvahy priemerné údaje, krása obchod má zisk asi 250 až 300 tisíc rubľov za mesiac, takže vaše investície sa oplatí v prvom roku prevádzky. Ziskovosť kozmetiky a parfumérie dosahuje približne 30%.

Internet Business

Táto firma je zaujímavá, pretože sa môže dokonale vyvíjať vo virtuálnom priestore. Z tohto dôvodu budeme bližšie zvážiť, ako otvoriť kozmetický a parfumérny obchod v tomto formáte.

Dnes ponúka World Wide Web celý rad služieb, vrátane online nakupovania. Môžete si kúpiť všetko, vrátane vášho obľúbeného make-upu. Zároveň bude jeho cena oveľa nižšia. Preto v prípade takého virtuálneho predajného miesta bude podnikateľský plán vyzerať trochu inak. Internetový obchod kozmetiky a parfumov samozrejme zahŕňa určité finančné náklady. Po prvé, budete musieť vytvoriť webové stránky, platiť za web designer a hosting služby. Kúpte si príslušný názov domény. Ale všetky tieto činnosti budú vyžadovať oveľa menej peňazí ako v reálnom svete.

V priemere bude tento druh podnikania vyžadovať približne 100 000 rubľov. Množstvo sa však môže meniť, a to na veľkej aj menšej strane. To bude závisieť od zamýšľanej funkčnosti lokality.

V skutočnosti musí vlastník rozhodnúť len o type výrobku a počiatočnej sume, ktorú je ochotný minúť na svojom internetovom obchode s kozmetikou a parfémmi. Dobre navrhnutá reklamná kampaň v sieti zabezpečí skvelú návštevnosť obchodu.

Na túto otázku "Ako otvoriť obchod s kozmetikou a parfémmi na internete" možno považovať za uzavretú. Vráťme sa k podnikaniu v reálnom živote.

Umiestnenie parfumov a kozmetiky

V pokračovaní témy "Ako otvoriť predajňu kozmetiky a parfumov" zvážime veľmi dôležitú otázku týkajúcu sa umiestnenia obchodu.

Ak je to možné, je lepšie ju otvoriť bližšie k centru mesta. Ideálnym miestom bude veľké nákupné centrum. Zázračné zapadanie a prvé poschodie budovy, čiže akékoľvek miesto preťaženia. Koniec koncov, čím viac potenciálnych kupujúcich navštívi obchod, tým je pravdepodobnejšie, že splácame skôr.

Návrh dizajnu

Atraktívne navrhnutý vzhľad tiež zohráva dôležitú úlohu. Nápadný fasáda s veľkými výkladmi, plagáty inzerujúca nové produkty od známych značiek, originálne znamenie - to všetko funguje perfektne, prilákanie návštevníkov.

Interiérové ​​usporiadanie miestnosti sa musí venovať aj menšej pozornosti. Mali by ste sa vzdať mnohých regálov a pultov. Kupujúci by sa nemal cítiť sám, ako keby bol v sklade. Je lepšie prezentovať menší sortiment tovaru na preskúmanie, ako vytvoriť "zablokovanie".

Prvým a hlavným pravidlom dizajnu miestnosti je množstvo skla a svetla, takže zákazníci môžu vidieť výrobky prezentované v rôznych uhloch. Všetok zvyšok dizajnu úplne závisí od vašej chuti, želaní a finančných možností.

dodávatelia

Jeden z najdôležitejších momentov pri organizovaní vlastného podnikania. V ideálnom prípade je najlepšie začať spoluprácu s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi, ktorí sa už osvedčili na trhu parfumov a kozmetiky. Súčasne je oveľa menej pravdepodobné, že sa dostane falšovaný tovar.

Zamestnanci

Najčastejšie je personálna základňa novo otvoreného obchodu profesionálni predajcovia, ktorí už dlho pracujú v tejto oblasti. Zdieľajú svoje skúsenosti s novými konzultantmi, vďaka čomu sa postupne vytvára kvalifikovaný pracovný tím.

Školenie obchodných konzultantov

Ak existuje finančná príležitosť, môžete posielať svojich špecialistov na rôzne tréningy. Na týchto vzdelávacích aktivít zamestnancov je nielen zoznámiť so základnými metódami robí predaja, ale tiež dostane vysoko špecializované vedomosti typov parfumov a kozmetiky, získavanie potrebných zručností.

Aby zamestnanci uspeli, musí byť dokonale vyladený pracovný mechanizmus. A všetko, od manažéra až po mladšieho konzultanta, je povinné nielen vedieť, ale aj jasne plniť svoje povinnosti.

Určte počet zamestnancov

Požadovaný počet zamestnancov sa vypočítava na základe plochy obchodnej plochy, možnosti zákazníckeho servisu, ako aj spôsob prevádzky obchodu. Na udržiavanie malého butiku je dosť dosť dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na určitom rozvrhu a nahradia sa navzájom.

Veľká obchodná miestnosť a celý pracovný deň, ktorý trvá od rána do neskorého večera, bude vyžadovať najmenej štyroch obchodných konzultantov a dvoch starších predajcov.

Internetový obchod môže prakticky robiť bez zamestnancov. Objednávky, ktoré si môžete vziať sami, a doručenie vykonajú kuriéri. Ak chcete, môžete účtovať doručenie a prijímanie objednávok kuriérnym službám, čo vás úplne ochráni pred ťažkosťami súvisiacimi s hľadaním zamestnancov.

Výber sortimentu

Úspech obchodu závisí nielen od počtu návštevníkov, ale aj od dobre zvoleného sortimentu. Nepoužívajte okamžite veľký nákup. Skúste najskôr kúpiť malé množstvo kozmetiky a parfumov a pozorujte, ako rýchlo sa jeden alebo druhý produkt líši. Najobľúbenejšie kategórie sú výrobky na vlasy a starostlivosť o pleť.

Špecifické produkty (napríklad opaľovanie) sú úspešné iba v sezóne. Nezabudnite, že kozmetika nakupujú ženy rôznych vekových kategórií, a preto by mal byť sortiment orientovaný podľa toho.

Ak to priestor dovolí, môžete umiestniť čítače as nimi súvisiace produkty: kozmetičky, ženské časopisy, šperky.

Ako umiestniť tovar do okien

Treba poznamenať, že tovar v oknách by mal byť rozložený určitým spôsobom. Najlepšou možnosťou je usporiadať kozmetické výrobky, zoskupiť ich podľa značiek a nie podľa účelu. Ženy dávajú prednosť použitiu kozmetiky toho istého výrobcu a veľmi ochotne nakupujú nové predmety svojej obľúbenej spoločnosti.

Preto sme zvážili hlavné body, ktoré by sme mali vziať do úvahy pri rozhodovaní o tom, ako otvoriť kozmetický a parfumérny obchod. Samozrejme, existuje oveľa viac odtieňov, ale s nimi budete rozumieť v priebehu tejto záležitosti. Veľa šťastia pre vás!

Ako otvoriť kozmetický obchod?

Ak chápete kozmetické značky, potom, keď ste študovali tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku, môžete sa stať majiteľom výnosného podnikania.

♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ návratnosť - 1,5 - 2 roky

Ak sa automobilový obchod môže nazvať mužom, potom činnosť súvisiaca s kozmetikou a parfumériou môže byť vynikajúcim štartom pre spravodlivý sex.

Ak máte dobré vedomosti v kozmetických a parfumových značkách, potom, keď ste podrobne študovali túto tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku sa môžete stať majiteľom ziskových obchodov.

Spustenie tohto uvedenia do prevádzky si nevyžaduje nákup špeciálneho obchodného zariadenia alebo veľkých kapitálových investícií. Ale dekoratívna kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti, dodávky, parfumy budú vždy medzi spotrebiteľmi.

Ako otvoriť kozmetický obchod: reklama a konkurenčné výhody


Pre nové obchody hlavnou vecou nie je nákladná reklamná kampaň, ale výhodná poloha (na mieste s vysokou dopravnou kapacitou), rozumná cenová politika, dobrý sortiment tovaru a spokojní zákazníci.

Hlavné oblasti reklamy pre kozmetiku a parfumériu sú:

  1. Krásne a veľké znamenie, ktoré by bolo vidieť z diaľky.
  2. Véčko, umiestnené na chodníku pred obchodom, ktoré pritiahne pozornosť zákazníkov.
  3. Letáky distribuované v otvorenom priestore trhu.
  4. Sociálne siete a mestské fórum.

A je veľmi dôležité brať do úvahy vysokú úroveň hospodárskej súťaže v tomto odvetví, aby sa mohli profitovať od iných obchodov.

Vaše konkurenčné výhody môžu byť:

  • podielov a predajov v obdobiach pred dovolenkou;
  • systém zľavy pre bežných zákazníkov;
  • predaj unikátnej kozmetickej alebo parfumovej značky;
  • priateľskí a kvalifikovaní obchodní poradcovia;
  • nízke ceny;
  • bezplatné darové balíčky, ak si zákazník zakúpi darčekový súbor;
  • možnosť platiť nielen hotovosť, ale aj kartu, atď.

Ako otvoriť kozmetický obchod: sortiment a dodávatelia


Či váš obchod prinesie zisk, alebo nie, závisí vo veľkej miere od toho, ako kompetentne vytvárate sortiment tovaru a od toho, aké ziskové dôvody uzatvárate zmluvy s dodávateľmi.

Ako by ste nechceli šetriť, pracovať len s tými dodávateľmi, ktorí môžu poskytnúť vám so zárukou kvality, alebo v priebehu testu môžete naraziť na penaltu, ale ak niekto z používania kozmetiky, zakúpené od vás bude trpieť trest can byť ešte vážnejší.

Môžete pracovať so zahraničnými výrobcami aj s domácimi výrobcami, hlavnou úlohou je, že ich výrobky sú certifikované.

Môžete pracovať iba s profesionálnymi značkami, tými, ktorí vyrábajú výrobky pre prácu kozmetikov, v tomto prípade sa budete musieť naučiť nuansy ako otvoriť obchodnú kozmetiku.

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie sortimentu pre tých, ktorí chcú otvoriť kozmetický obchod:

  1. Predávame známe značky (drahé aj ekonomické triedy), ktoré ľudia radi a vlnu vyhovujú vašim zákazníkom s hodnotou za peniaze.
  2. Pokúste sa nájsť výrobcu jedinečnej kozmetiky a parfumov, ktorých výrobky nie sú zastúpené inými.
    To bude vaša konkurenčná výhoda.
  3. Nestrácajte svoj obchod (najmä pokiaľ ide o malú predajňu) veľa tovaru.
    Nie je pravdepodobné, že budete mať čas na jej implementáciu pred dátumom vypršania platnosti a pre klienta bude ťažké orientovať sa.
  4. Rozšírte klientskú základňu predajom tovaru pre mužov, ženy aj deti.
  5. Vo vašom obchode by sa malo predávať nielen dekoratívna kozmetika, ale tiež:
    • prostriedky na starostlivosť o tvár, telo, ruky, nohy;
    • Spotrebný materiál: čistiace vankúšiky, vata, príslušenstvo na manikúru a pedikúru atď.

Dva najefektívnejšie spôsoby umiestnenia tovaru - prostredníctvom:

  • výrobcov;
  • (šampóny, balzamy, krémy na tvár, krémy na ruky, telá, rúže atď.).

Ako otvoriť kozmetický obchod: registrácia

Zaujímavý fakt:
V oblasti Mŕtveho mora objavili archeológovia staré kozmetické laboratórium 1. storočia pred naším letopočtom. Na jeho území boli nájdené mlynské kamene na mletie liečivých rastlín, kotly na aromatické zmesi, amfora s vonnými látkami.

Najjednoduchší spôsob, ako spustiť spustenie od začiatku, je stať sa individuálnym podnikateľom.

Tento formulár nevyžaduje komplikovaný postup registrácie a je vhodný pre začínajúcich podnikateľov.

Pokiaľ ide o formu zdaňovania, môžete tiež prejsť na najjednoduchší spôsob a vybrať si - UTII, avšak v tomto prípade by oblasť vašich priestorov nemala byť viac ako 150 štvorcov.

Ale miestnosť je väčšia a nebude potrebná pre začiatočníkov, pretože na otvorenie veľkého obchodu s kozmetikou a parfémmi potrebujete obrovský start-up kapitál na prenájom, nákup komerčných zariadení atď.

Pri registrácii vyberte kód zodpovedajúci budúcej aktivite v okne OKVED: 52.33.

Povinné podmienky na začatie podnikania zahŕňajú:

  • otvorenie bankového účtu;
  • získavanie povolení na prevádzkovanie priestorov od vládnych agentúr: Rospotrebnadzor, Požiar, Sanitárna služba atď.

Kde presne je potrebné otvoriť kozmetický obchod?

Pre ziskovosť podnikania je miesto, ktoré sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod, veľmi dôležité.

Ak chcete ušetriť peniaze, prenajať si niekde miesto na okraji mesta, rýchlo sa rozbijete.

Je veľmi dôležité, aby sa kozmetický a parfumérny trh nachádzal na mieste s vysokou dopravnou kapacitou ľudí.

Ideálne miesta sú:

  • nákupné centrá;
  • trhy;
  • samostatná izba v centre mesta;
  • husto osídlené oblasti na spanie.

A bolo by pekné nájsť miesto v blízkosti potenciálnych zákazníkov, napríklad kúpeľné salóny, kaderníctvo.

Samozrejme, že tieto špecializované inštitúcie nebudú kúpiť kozmetiku pre vás, ale spotrebný materiál vo forme vaty, tyčinky a iné - áno.

V ktorej miestnosti otvoríte kozmetický obchod?

S cieľom otvoriť malý kozmetický obchod od začiatku, dostatok skladovacej miestnosti pre 20-25 štvorcov.

Táto oblasť je dostatočná na to, aby vyhovovala všetkým obchodným zariadeniam a dokázala svoje výrobky v najpriaznivejším svetle.

Okrem obchodnej sály budete musieť vybaviť personál pre personál, malú technickú miestnosť, sklad + kúpeľňu.

To znamená, že otvoriť aj malý podnik vyžaduje rozlohu najmenej 40 štvorcových metrov. metre.

Ak snívate mini supermarket s veľkým výberom kozmetiky a parfumov, pozrite sa do priestorov pre 100-150 štvorcov.

Mali by ste venovať pozornosť interiéru budúceho trhu.

Ak chcete obchodovať s elitnou kozmetikou a parfémmi, potom ušetrite peniaze na zdobenie priestorov, pretože vás navštívia bohatí zákazníci.

V tomto prípade je lepšie pozvať profesionálneho dizajnéra, aby vytvoril interiérový koncept pre vás.

Ak sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod ekonomickej triedy, môžete sa obmedziť na svetlé steny a strop, aby ste neodvrátili pozornosť samotného tovaru.

Ale bez ohľadu na koncept vášho budúceho podnikania, postarajte sa o kvalitné osvetlenie priestorov, aby kupujúci mohli dobre zvážiť výrobky, ktoré sa predávajú.

Obchodné vybavenie pre kozmetický obchod

Neexistujú jednotné požiadavky na to, aké by malo byť obchodné vybavenie v kozmetickom obchode.

Každý majiteľ sa riadi oblasťou svojich priestorov a konceptom trhu.

Napríklad, ak otvoríte niečo podobné supermarketu a označte výrobky s anti-krádežovými prvkami, môžete si kúpiť viac otvorených priehradiek a regálov.

Ak je to malý obchod s jedným predajcom, je lepšie objednať uzavreté sklenené regály a výlohy, aby sa znížili šance zlodejov na krádež.

Povedzme, že ste sa rozhodli otvoriť malý obchodný dom (25 metrov štvorcových) pre lacnú kozmetiku a parfumy.

V takom prípade budete musieť takéto zariadenie zakúpiť:

Ako otvoriť kozmetický obchod: budeme stavať podnikanie v kráse

Chcete sa zaujímať o zaujímavé podnikanie a uvedomiť si všetky nové produkty krásy? Otvorte kozmetický a parfumériový obchod.

Kozmetika - požadovaný produkt, na ktorý môžete slušne zarobiť, ak organizujete svoju prácu správne. Ale ako otvoriť kozmetický obchod a aké úskalia môžu byť na ceste k formovaniu takéhoto podnikania? Riešime otázku.

Kozmetika a právo

Obchod s kozmetikou a parfémami - pomerne zložité záležitosti, ako všetky kozmetické výrobky musia byť certifikované a pri uzatváraní zmlúv s dodávateľmi by mal starostlivo skontrolovať všetky dokumenty a venovať pozornosť zhody výrobkov s požiadavkami, ktoré existujú dnes.

Od júla 2012 začal konať Technické predpisy colnej únie (pôsobí na území Ruska, Bieloruska a Kazachstanu), ktorý podrobne opisuje postup spresnený a povinnej certifikácie kozmetických prípravkov a parfumov, a požiadavky na registráciu dokumenty týkajúce sa tovaru a označovanie výrobkov.

Tiež sú opísané požiadavky na balenie, ktoré by mali obsahovať úplné informácie o produkte. Do dvoch rokov od okamihu začiatku prevádzky technických predpisov bude fungovať tzv. "Prechodné" obdobie, ale je potrebné od dodávateľov požadovať, aby správne navrhli kozmetické výrobky práve teraz.

Registrácia činností

Akonáhle sa rozhodnete otvoriť svoj vlastný kozmetický obchod, musíte vyriešiť hlavné činnosti, pozrieť sa na priestor pre budúcu predajňu a urobiť obchodného úradníka. Pre to potrebujete:

  • prejsť postupom štátnej registrácie ako samostatný podnikateľ (aj keď je možné zaregistrovať LLC, avšak IP v tomto prípade zjednoduší účtovníctvo);
  • vyberte typ činnosti - pri otvorení kozmetického obchodu bude maloobchodný predaj kozmetiky, parfumov a chemikálií pre domácnosť;
  • zvoliť systém zdaňovania - môže to byť ako jednotná daň z imputovaných príjmov (UTII) a zjednodušený daňový systém (USN).

Výber miestnosti

Pri výbere priestoru pre kozmetický obchod by ste mali venovať pozornosť nákupným centrám, kde si môžete prenajať izbu, jednotlivé pavilóny alebo suteréne bytových domov. Samozrejme, náklady na prenájom sú dôležitým bodom, ale musíte vybrať izbu založenú na dobrých tokoch zákazníkov. Preto, ak bude najúspešnejšie miesto pre organizáciu obchodu drahšie, je vhodné ísť na túto obeť. Koneckonců, nakoniec, nájomné sa spláca úspešným obchodom.

Pokiaľ ide o veľkosť budúcej predajne, je lepšie vybrať priestor od 30 do 90 metrov štvorcových. Je pravda, že v obchodnom centre bude priestor viac ako 50 metrov štvorcových príliš drahý, takže môžete zastaviť na 40-45 metrov. Pre správnu polohu kozmetického obchodu je dôležitý počet podlaží budovy. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod v samostatnej budove, mal by to byť prvý alebo prízemný, a ak v obchodnom centre, potom s eskalátorom, podlaha môže byť akékoľvek.

Potrebné vybavenie

Každý vie, že pre kozmetický obchod potrebujete konkrétne komerčné vybavenie: sklenené police, police, regály, na ktorých tovar bude vyzerať dobre a kde bude vhodné zvážiť. Vyžaduje tiež pokladňu a samozrejme aj jasný znak, ktorý pritiahne pozornosť zákazníkov.

Obchodné vybavenie by malo byť maximálne prispôsobené existujúcim priestorom. V závislosti na veľkosti a usporiadanie obchodného sály môže byť konfigurovaný ako počítadla na stenách a oknách v strede ostrova priestor. V tomto prípade by mali byť uzavreté priehradky a čítače primerane kombinované s otvorenými priehradkami. Podľa štatistík otvorené čítačky stimulujú tržby o 20%. Avšak, výberom otvorenou komerčné zariadenia, ktoré môžu výrazne zvýšiť predaj, je potrebné sa postarať o spoľahlivý systém proti odcudzeniu, pretože sa jedná o obchod zásobovanie krása najčastejšie vystavené krádeži tovaru.

Sortiment je dôležitý

Pri plánovaní sortimentu obchodu by ste mali venovať pozornosť nasledujúcim produktom:

  • dekoratívna kozmetika;
  • výrobky na ošetrovanie tváre;
  • parfumy;
  • prostriedky na starostlivosť o vlasy a telo;
  • prostriedky osobnej hygieny;
  • prostriedky na holenie, odstraňovanie chĺpkov.

Okrem toho môžete okamžite premýšľať nad systémom darčekových certifikátov alebo zbierať špeciálne darčekové súpravy, ktoré budú obsahovať populárne prostriedky aj súvisiace produkty.

Samozrejme, plánovanie sortimentu, musíte sa zamerať na požiadavku zákazníkov na určité tovary a značky. Mimochodom, dopyt kupujúcich je lepšie študovať na malých skúšobných veľa tovaru. V priebehu času sa vypracuje určitý algoritmus pre najúspešnejšiu bilanciu tovaru na regáloch obchodu a najprv je potrebné zdôrazniť osvedčené a vyhľadávané produkty masovej potreby a reklamných noviniek. Napriek tomu je možné rozšíriť zoznam predaných tovarov na úkor príslušenstva na vlasy, spodnú bielizeň, domácu chémiu, bižutériu, darčekové balenie a tematickú literatúru.

Základom sortimentu by mali byť pečiatky rozpočtu, samozrejme, ak nemáte v úmysle obchodovať s elitnými a drahými parfumérmi a kozmetikou. Je tiež možné uzatvárať zmluvy na dodávku tovaru s poprednými tuzemskými a zahraničnými výrobcami, ktoré často ponúkajú malým obchodným miestam priaznivé podmienky pre spoluprácu.

Pokiaľ ide o obchodné marže, potom pre parfumérové ​​výrobky majú tendenciu tvoriť 45-100%, pre kozmetické výrobky - 20-50%, pre chémiu domácností - 15-25%.

Inteligentný personál - kľúč k úspechu

Pred otvorením obchodu parfumov a kozmetiky, všetko stojí dôkladne premýšľať a písať podnikateľský plán, jeden z najdôležitejších bodov, ktoré budú nábor vhodných pracovníkov. Počet obchodných konzultantov závisí od oblasti obchodu a harmonogramu jeho práce. Takže pre malé butiku 50 metrov štvorcových, ktorá bude prebiehať od 10.00 do 20.00 hodín, bude potrebovať štyri predajné asistent pracuje po dvoch. Súčasne majiteľ firmy skombinuje pozíciu vedúceho obchodu, vedúceho účtovníka, personálneho pracovníka a odborníka na komodity.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať komunikačným zručnostiam a povedomiu zamestnancov. Koniec koncov, v kozmetike, kupujúci, spravidla vyžadujú odbornú pomoc pri výbere rôznych prostriedkov alebo kompetentné poradenstvo. A to znamená, že konzultanti musia poznať tovar, študovať všetky anotácie a byť schopní inteligentne odpovedať na početné otázky kupujúcich. Ak je to potrebné, môžete posielať predajcov na špeciálne kurzy alebo požičať skúsených konzultantov.

Reklama a zľavy

Nie je žiadnym tajomstvom, že všetky kozmetické obchody zarábajú hlavne na pravidelných zákazníkov, ktorí sú priťahovaní rôznymi akciami, bonusmi a zľavami. Preto by sme nemali byť chamtiví a šetriť peniaze kompetentne na inzerciu v obchode, ako aj vytváranie diskontných kariet a vývoj programov zľavy. Všetky tieto opatrenia skôr alebo neskôr vrátia stokrát a prinesú značné zisky. A aby sa nehasli, náklady na zľavy by mali okamžite zvýšiť cenu tovaru.

Internet: predávame kozmetiku prostredníctvom siete!

Aby ste neboli viazaní len na predaj tovaru v obchode, môžete prevádzkovať online kozmetický obchod. Keď už tovar objednáte pre svoju predajňu, nebude mať problémy s odoslaním tovaru niekomu, kto urobí objednávku na internete. Stránky je možné objednať od vývojárov a môžete to urobiť sami pomocou programov z rovnakého internetu a odporúčaní, ktoré sa dajú ľahko nájsť na mnohých stránkach. Portál by mal mať objednávkový formulár, spätnú väzbu a možnosť platiť za tovar. Potom miesto by malo byť vyplnené obsahom, napríklad zaujímavé tematické články, ktoré podporujú nákup, a samozrejme aj katalóg produktov. Ak to urobíte sami, náklady na vytvorenie internetového obchodu nebudú také veľké a vzhľadom na to, že už máte tovar, podnik sa môže celkom aktívne rozvíjať.

Finančný aspekt

Samozrejme, otvorenie kozmetiky a parfumérií je pomerne komplikovaný projekt, ktorý si bude vyžadovať značné investície. Nezabudnite, že hlavnými spotrebiteľmi kozmetických výrobkov sú ženy. A to znamená, že obchod musí byť štýlový, krásny a konkurenčný.

Takže počítať náklady na začatie podnikania, s prihliadnutím na to, že obchod s plochou 50 metrov štvorcových, má štyri manažér dodávateľa a čistejšie, a obchod sa vykonáva na prepážke:

Podnikateľský plán kozmetického obchodu. Ako otvoriť kozmetický obchod?

  • 1 Kosmetický trh v Rusku dnes
  • 2 Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku?
    • 2.1 Obchodná registrácia
    • 2.2 Výber priestorov
    • 2.3 Nákup zariadenia
    • 2.4 Vytvorenie majetku
    • 2.5 Príťažlivosť personálu
    • 2.6 Vykonanie reklamnej kampane
  • 3 Podnikateľský plán kozmetických obchodov
  • 4 Ako predávať kozmetiku online?

Jednou zo sľubných oblastí, ktoré môžu priniesť stabilný príjem, je obchodovanie s kozmetikou a parfémmi. Napriek nestabilnej hospodárskej situácii sa v Rusku zvyšuje počet predajní tohto produktu.

Prečo by mali začiatočníci venovať pozornosť tomuto výklenku? Odpoveďou je možnosť otvoriť si vlastnú firmu s minimálnymi investíciami, ako aj pomerne rýchlym výnosom počiatočnej investície. Kozmetické výrobky sú potrebné pre každú osobu každý deň, takže tento produkt má vysokú spotrebiteľskú požiadavku, ktorá zabezpečuje rýchly obrat fondov a stály zisk.

Trh kozmetiky v Rusku pre dnešok

Začať podnikatelia, ktorí chcú otvoriť kozmetický obchod od začiatku, musia jasne pochopiť, čo je táto obchodná medzera. Na trhu domácich kozmetiky začalo získať kolosálny mierka v posledných rokoch, keď je pred iba 7 až 10 rokov, prevažná časť obchodných a priemyselných podnikov v tomto sektore predstavoval hlavnom meste a veľkých miest, ale dnes dochádza k výraznému nárastu ich počtu v veľkých a stredne veľkých miest.

Cieľové publikum získava nielen ekologicky čisté potravinárske výrobky, ale aj kozmetické výrobky vyrobené na báze prírodných zložiek a vo veľkých množstvách, a preto je zrejmé, že je pre nich voľný priestor. Je tiež potrebné poznamenať, že obrovský počet obchodných podnikov predáva svoje produkty prostredníctvom internetu. Táto skutočnosť znamená, že podnikatelia nemôžu vôbec investovať do otvárania skutočných obchodov a nevynakladajú na ich údržbu, pričom dostávajú veľmi hmatateľný zisk.

Výskum na trhu s kozmetikou a parfumérskym tovarom naznačuje, že viac ako tretina všetkých predaných výrobkov má nízku kvalitu falošného alebo pašovaného tovaru. Bohužiaľ, takmer celý tento produkt sa predáva prostredníctvom internetových obchodov, majitelia ktorých vedome porušujú práva spotrebiteľov.

V Rusku neexistujú žiadne špecializované jednotky, ktoré by sa mohli zaoberať nedovoleným obchodovaním s kozmetickými (a inými) produktmi pochybného pôvodu. Dokonca aj keď dôstojníci presadzovania práva prídu na chodník majiteľa obchodu, je nepravdepodobné, že by preukázali svoju vinu, okrem väčšiny internetových podnikateľov zaregistrovať webové stránky v iných štátoch.

Aby sa zabránilo problémom so zákonom a aby sa zachovala bezúhonná povesť spoločnosti, musia byť všetky kozmetické výrobky certifikované. Umožní vám to tiež predávať prostredníctvom internetu pomocou vyhľadávacích nástrojov Google a Yandex. Dokumentácia o povolení by mala potvrdiť nielen vysokú kvalitu tovaru, ale tiež svedčiť o tom, že neohrozí zdravie spotrebiteľov.

Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku?

Zvážte kroky v poradí.

Registrácia firmy

Prvým krokom po vypracovaní podnikateľského plánu pre kozmetický obchod bude registrácia jeho činnosti. Najlepšie je vybrať si formu IP a podstúpiť jednoduchý postup registrácie v kancelárii Federálnej daňovej služby.

Je dôležité, aby sa: Podnikateľ musí rozhodnúť o výbere daňového systému. Pre kozmetický obchod bude optimálnym riešením UTII, ale tento formát je vhodný len pre tie zásuvky, ktorých plocha nepresahuje 150 m ?. Ak potrebujete ešte skontrolovať daňové nedoplatky, môžete navštíviť oficiálnu stránku federálnej daňovej služby a získať potrebné informácie.

Pri registrácii firmy potrebujete vybrať kód OKVED. Na to je vhodné:

  • 52.33 - "Maloobchod s kozmetickými a parfumovými výrobkami";
  • 52.33.1 - "Maloobchod s kozmetickými a parfémovými výrobkami okrem mydla";
  • 52.33.2 - "Maloobchodný predaj toaletného a mydla na pranie".

Po registrácii budete musieť získať niekoľko povolení na otvorenie a prevádzku vášho obchodu. Za týmto účelom musí podnikateľ požiadať Federálnu službu pre dohľad nad ochranou spotrebiteľských práv, požiarnou inšpekciou a SES. Okrem toho musíte otvoriť bankový účet. Náklady na registráciu IP sú 800 rubľov. Vzhľadom na platbu štátnej dane, výdavky budú asi 2,5 tisíc rubľov. Ak sa plánuje vytvoriť veľký obchod, odporúča sa formalizovať spoločnosť ako LLC. V tomto prípade je potrebné vynaložiť 4 000 rubľov na registráciu a 10 tisíc rubľov na základný kapitál firmy. Celkové náklady budú najmenej 20 tisíc rubľov.

Výber priestorov

Ďalšou etapou organizácie podnikania je výber vhodného miesta pre činnosť obchodného predaja vonných a kozmetických výrobkov. Tento krok je jedným z hlavných dôvodov, pretože umiestnenie odbytu ovplyvňuje návštevnosť a ziskové rozpätie. Je potrebné vyhľadať izby, ktoré sa nachádzajú v miestach s veľkým množstvom ľudí. Pre obchod je ideálny pre oblasti v blízkosti:

  • husto osídlené oblasti na spanie;
  • nákupné a zábavné centrá;
  • trhy;
  • Zastávky metra a verejnej dopravy;
  • v centrálnej časti mesta.

Ak chcete úspešne predávať kozmetiku, musíte sa postarať o správne umiestnenie produktov v zásuvke. Väčšina podnikateľov robí typickú chybu, nerozumne používa skladisko. Ak nechcete vystaviť produkty po obvode a sústrediť ich na jedno miesto, návštevníci jednoducho nevenujú pozornosť, čo ovplyvní objem predaja. Preto stojí za to študovať základné princípy merchandisingu. Je dôležité vybrať miestnosť s vysokými oknami, aby vnútri obchodu bolo dobré denné svetlo a návštevníci si mohli prezrieť produkty. Malá zásuvka má zvyčajne plochu 30-50 m ?. Malo by tiež stanoviť umiestnenie:

  • zdravotná zóna;
  • ubytovanie pre zamestnancov;
  • skladové produkty.

Dobrou voľbou je umiestniť obchod vedľa kozmetického salónu alebo masážneho salónu. To umožní získať denný dodatočný zisk z predaja spotrebného materiálu. Miestnosť by mala mať atraktívny dizajn a exteriér. Tiež je potrebné dbať na prítomnosť jasnej vývesnej tabule s logom organizácie a vonkajšej reklamy.

Ak sa obrátite na profesionálneho dizajnéra, môže vytvoriť koncept interiéru obchodu a vytvoriť príjemné podmienky pre príjem návštevníkov. S prihliadnutím na vykonanie opravy a nájomné výdavky na platbu bude objednávka 200 tisíc rubľov.

Nákup zariadenia

Čo by malo byť obchodné vybavenie pre kozmetiku a parfumériu? Pre túto položku neexistujú žiadne jednotné požiadavky, avšak jej množstvo bude priamo závisieť od oblasti výstupu.

Ak chcete vybaviť malú halu, je potrebné uprednostniť regály a vitríny uzavretého prevedenia, aby sa minimalizovalo riziko krádeže produktu nečestnými návštevníkmi. Príkladový zoznam zariadení bude vyzerať takto:

  • sklenený prípad vertikálnej realizácie - 30 tisíc rubľov;
  • regály visí - 30 tisíc rubľov;
  • sklenený pult (2 ks) - 40 tisíc rubľov;
  • regály pre sklad (5 ks) - 20 tisíc rubľov;
  • nábytok pre zamestnancov - 25 tisíc rubľov;
  • bankomat - 10 tisíc rubľov.

Celkom - za nákup vybavenia bude predstavovať 155 tisíc rubľov. Podnikatelia - začiatočníci by mali vedieť, že dodávatelia kozmetických výrobkov majú záujem zvýšiť predaj a kvalitnú distribúciu. Preto väčšina z nich poskytuje partnerom regály, vitríny a ďalšie vybavenie.

Tvorba sortimentu

Ak chcete, aby kozmetický obchod priniesol hmatateľné zisky, musíte kompetentne vytvoriť sortiment, ako aj nájsť dodávateľov, ktorí ponúknu výhodné podmienky spolupráce. Ako presne určiť, ktoré produkty sa najlepšie predávajú? Po prvé, je potrebné pochopiť, aké bude cieľové publikum obchodu, ku ktorému bude sortiment orientovaný. Je tiež vhodné navštíviť podobné predajne a analyzovať ich prácu. Nemôžete ušetriť na kúpe tovaru a kúpiť necertifikovaný. Bude to skôr alebo neskôr objavené a obchod bude trpieť ťažkými stratami, pretože za tento trestný čin je poskytnutý závažný trest.

Podnikateľ si môže vybrať výrobky od ruských a zahraničných výrobcov, od ktorých sa vyžaduje, aby predložili povolenia pre celý výrobok. Po prvé, stojí za to venovať pozornosť známym značkám, pretože sú známe kupujúcim. Súčasne existuje veľký dopyt po drahých kozmetických výrobkoch a parfumoch, ako aj v oblasti segmentov hospodárstva.

Nemali by sme zabúdať, že v meste už existuje dostatočný počet obchodov s konkurentmi. Z tohto dôvodu je potrebné vytvoriť pre kupujúcich jedinečnú obchodnú ponuku. Podnikateľ by sa mal pokúsiť nájsť výrobcu unikátnych výrobkov, ktoré sú slabo zastúpené (ideálne - chýba) od iných predajcov. Zvýšiť predaj na povinne do okien musia byť také výrobky ako prostriedok k starostlivosti o telo a osobnú hygienu, rovnako ako všetky druhy spotrebného materiálu (manikúra zásoby, žinky, kefky na zuby, vatové tyčinky a pohonov a pod.)

Príťažlivosť personálu

Zvyčajne predajňa predaja vôní a kozmetiky priťahuje čisté dievčatá ako predajné poradenstvo. Mali by dobre poznať sortiment tovaru a byť schopní ho realizovať. S cieľom motivovať zamestnancov mnohí podnikatelia určujú sadzbu a účtujú percentuálny podiel z predaja zamestnancom. Platba môže byť tiež pevne stanovená. Zamestnanci by mali byť zaoberaní výrobkami a uvedením veci do poriadku na policiach.

Pre malú maloobchodnú predajňu stačí najať dvoch predajcov, ktorí budú pracovať v posunoch. Vezmite prosím na vedomie, že väčšina obchodov je otvorená denne, takže harmonogram by mal byť dohodnutý so zamestnancami. Pre prácu budete musieť najať:

  • predávajúci (2 osoby) - 30 tisíc rubľov;
  • čistší - 10 tisíc rubľov;
  • správca - 20 rubľov;
  • účtovník - 15 tisíc rubľov.

Mesačné mzdové náklady na zamestnancov obchodu budú predstavovať 75 000 rubľov. Povinnosti riaditeľa a správcu môže vykonávať sám podnikateľ. Okrem toho môžete zveriť účtovníctvo vzdialeným pracovníkom, čo zníži náklady.

Vykonávanie reklamnej kampane

Jednou z hlavných problémov pri vedení vašej firmy je prilákanie veľkého počtu kupujúcich. Pre ľudí s potešením, ktorí navštívia predajňu, musíte dodržiavať rozumnú cenovú politiku a mať veľký sortiment výrobkov.

Hovorili sme o dôležitosti správneho umiestnenia obchodu. Čím viac potenciálnych kupujúcich sa dozvie o novom mieste predaja kozmetiky, tým rýchlejšie prinesie stabilný zisk. Stojí za to kontaktovať reklamnú agentúru a objednať distribúciu letákov a letákov v blízkosti obchodu. Je tiež potrebné vytvoriť tematické spoločenstvá v sociálnych sieťach, kde sa účastníci dozvedia o vašich aktivitách, nadchádzajúcich zľavách, propagáciách a obnove sortimentu.

Na reklamnú kampaň by sa malo prideliť približne 20 tisíc rubľov. Kupujúci distribuujú medzi sebou informácie o novom obchode. Dostupnosť zľavy pre bežných zákazníkov, predaj v dňoch pred dovolenkami, príležitosť platiť za tovar v hotovosti as pomocou terminálu, bezplatné balenie nákupov priláka veľa ľudí a dosiahne dobrú úroveň príjmov.

Obchodný plán kozmetického obchodu

Ak chcete zistiť výšku počiatočnej investície a možný zisk, musíte vytvoriť obchodný plán pre kozmetický obchod. V mnohých ohľadoch náklady na uvedenie do prevádzky závisia od veľkosti zásuvky, množstva a typu tovaru, dodávateľov a ďalších dôležitých faktorov.

Vypočítame jednorazové investície potrebné na otvorenie podniku. Budú obsahovať:

  • prenájom priestorov - 50 tisíc rubľov;
  • obchodná registrácia - 2,5 tisíc rubľov;
  • návrh a oprava priestorov - 150 tisíc rubľov;
  • reklamná kampaň - 20 tisíc rubľov;
  • komerčné vybavenie - 155 tisíc rubľov;
  • nákup tovaru - 150 tisíc rubľov;
  • ďalšie výdavky - 30 tisíc rubľov.

Celkom - výška počiatočných nákladov bude 557,5 tisíc rubľov. Je tiež potrebné vypočítať povinné mesačné výdavky. Patria medzi ne:

  • prenájom priestorov - 50 tisíc rubľov;
  • úžitkové platby - 15 tisíc rubľov;
  • dane - 20 tisíc rubľov;
  • platy zamestnancov - 75 tisíc rubľov;
  • dodatočné náklady - 15 tisíc rubľov.

Celková výška mesačných výdavkov je 175 tisíc rubľov. Ako zistiť možný zisk z predajne? Na túto otázku je dosť ťažké odpovedať, pretože prirážka v závislosti od typu výrobku sa môže pohybovať od 30 do 90%. Ak vezmeme priemernú výkonnosť predajní kozmetiky a parfumov, potom ich ziskovosť je asi 15-20%. Návratnosť investícií sa dá dosiahnuť aj za 12 až 18 mesiacov prevádzky.

Predpokladajme, že výnos za 1 pracovný deň je 10-12 tisíc rubľov. To znamená, že za mesiac práce bude obchod prináša 300-360 tisíc rubľov. Z tejto sumy je potrebné odpočítať 175 tisíc povinných platieb, v dôsledku toho bude zisk 125-185 tisíc rubľov. Je to tiež stojí za úvahu, že priemerný zo zisku nevyhnutné odložiť poradí 40 tisíc. Rubľov na nákup tovaru na predajni, tak odhadované čisté príjmy 85-145 tis. Mesačne.

Ako predávať kozmetiku online?

Globálna sieť dnes poskytuje podnikateľom neobmedzené príležitosti na podnikanie. Môžete úspešne predávať oblečenie cez internet, kozmetiku slávnych značiek, príslušenstva a akéhokoľvek spotrebného tovaru. Aké sú výhody tohto druhu činnosti? Po prvé, treba poznamenať, že náklady na začiatku budú výrazne nižšie.

Ak zostavujete obchodný plán pre on-line kozmetický obchod, uvidíte, že nemusíte platiť platy zamestnancov, robiť opravy a kúpiť komerčné zariadenia. Hlavným nákladom bude nákup stránky, jeho propagácia pomocou rôznych reklamných kanálov a platenie daní. Pre obsah obchodu na internete stačí zaregistrovať IP.

Pokiaľ ide o dodávateľov, môžete zvážiť možnosť pracovať na dropshipping. Stručne popísať tento režim, potom podnikateľ budú musieť šetriť na svojich stránkach prezentovať sortiment výrobkov prilákať cieľovú skupinu a partnerské firmy, ktorej výrobky sa predávajú v obchode, zaplatiť určité percento z každej transakcie. Obchodník tiež nemusí dodať tovar kupujúcemu, pretože predávajúci prevezme záväzok. Ak nájdete dodávateľov a kúpite si kozmetiku sami, musíte pozorne študovať potreby strednej Ázie.

Ak chcete spustiť online obchod, odporúčame vám vytvoriť verejné účty v sociálnych sieťach a prepojiť ich s vašimi stránkami. Pre efektívny predaj tovaru potrebujete:

  • kontextové reklamy vo vyhľadávačoch;
  • cielenú reklamu;
  • e-mailový spravodaj;
  • príspevky vo svojej komunite.

Je dôležité, aby sa: nezabúdajte, že na webe, ako v reálnom živote, "ústne" funguje, takže je mimoriadne dôležité poskytnúť našim zákazníkom iba kvalitné a certifikované produkty.