Podnikateľský plán pre športový obchod

Trh športovej výživy v Rusku je sľubnou obchodnou platformou. Každý návštevník v posilňovni vie, že výcvik v kombinácii s doplnkovými doplnkami je omnoho účinnejší ako bez nich

Zdravie a dobrá fyzická forma doteraz nie sú len filozofiou života, ale taktiež populárnymi značkami. Ľudia investujú peniaze nielen na to, aby vyzerali zdravo, ale aj aby sa cítili zodpovedajúcim spôsobom. Oni kúpiť vstupenky do fitnescentra, izolovaný vo svojom týždennom rozvrhu čas na cvičenie, fitness zariadenia inštalované doma a sledovať svoj jedálniček, snaží sa konzumovať čo najviac živín, ako je to možné. Všetky tieto - a potravín a zdravia, a mnoho ďalších aspektov zdravého životného štýlu - vyžaduje určité finančné investície, a preto je spôsob, ako zarábať peniaze.

Skôr než začnete

Po rozhodovaní o prepojení vašej firmy s predajom športovej výživy najprv vyberte formát podnikania. Tu sú nasledujúce možnosti:

  1. - Internetový obchod. Tento formát je vhodný pre tých, ktorí chcú začať s minimálne finančné investície, pretože predaj prostredníctvom webovej stránky uložia podnikateľ z väčšiny nákladov spojených s offline podnikania (nájomné, mzdy, predajné poradcovia, utilít, atď). Vážne investície budú vyžadovať len vytvorenie kvalitnej webovej stránky s katalógom produktov a samozrejme aj nákupom produktov. Môžete svojim zákazníkom doručiť objednávku osobne (vo vašom meste) alebo ju poslať poštou.
  2. - Obchodný bod. Niekedy ide o logické pokračovanie online obchodu, ktorý dosiahol novú úroveň, niekedy otvára omáčku. Je to nákladnejšia forma podnikania, ale má viac príležitostí na propagáciu a v dôsledku toho dokáže priniesť väčší zisk. V tomto článku zvážime túto možnosť.

Dokumenty a licencie

Registráciou ako predmet podnikania podnikateľ v tomto prípade vyberá medzi jednotlivým podnikaním a spoločnosťou s ručením obmedzeným. Registrácia IP je jednoduchšie a lacnejšie (potrebovať iba pas a TIN žiadateľa, formulár žiadosti a potvrdenia o zaplatení registračného poplatku je 800 rubľov). IP má však pre danú sféru minimálne tri minuscencie. Po prvé, v prípade, že spoločnosť porušila svoje povinnosti, podnikateľ riskuje úplné stratu svojho majetku (zatiaľ čo zakladatelia LLC v takejto situácii riskujú len svoj podiel na základnom imaní). Po druhé, registráciou ako individuálny podnikateľ stratíte príležitosť prilákať partnerov do vášho podnikania. A po tretie, spoločnosť LLC je pevnejšia osoba než IP - a to je dôležité pri interakcii s dodávateľmi, najmä ak budete kupovať výrobky slávnych značiek. Ak chcete otvoriť LLC, potrebujete vyhlásenie o zavedenom vzore, rozhodnutí o založení spoločnosti a jej charty, zákonné dokumenty právnickej osoby a potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti vo výške 4 000 rubľov. V oboch prípadoch - s IP a s LLC - registračný postup trvá 5 dní.

výber

Nový hráč v oblasti predaja športovej výživy musí súťažiť s už nerozšíranými obchodmi, ako aj s trénermi, ktorí často využívajú predaj športovej výživy ako dodatočný príjem. Preto nemá zmysel ušetriť na kvalite výrobkov, nákup tovaru od pochybných výrobcov. Ak vo vašom obchodnom dome budú prezentované značky, ktoré si už zaslúžia dôveru spotrebiteľov, potom na cenníku môžete rozumne uviesť cenu. Prekročenie nákupu o 50%. Navyše, trieda ekonomickej triedy je veľmi obmedzená - spravidla je tento produkt v dopyte medzi začiatočníkmi, ktorí chcú šetriť s potravinárskymi prísadami. Skúsení športovci uprednostňujú kvalitnú lacnú cenu, keďže sa im podarilo posúdiť rozdiel v účinkoch. Dôvera ruských výrobcov športovej výživy pre spotrebiteľa je stále malá (v predajnom spektre, zaberajú len 10%), takže je lepšie, aby začínajúci podnikateľ vsádza na zahraničné značky. Medzi lídrami v tomto sektore sú nemecké firmy "Weider" a "Multipower", ako aj niektoré americké drogy.

  1. - Proteíny a bielkoviny. Najpopulárnejšia a najaktívnejšia prísada. Používa sa na získanie svalovej hmoty. Jednotlivé poddruhy sú gayery 9 pozostávajúce z bielkovín a vysokokvalitných sacharidov) - tieto látky pomáhajú budovať hmotu vo veľmi krátkom čase.
  2. - Rôzne vitamínové komplexy. Sú potrebné na doplnenie mikroelementov, ktoré chýbajú v tele. Osobitne dôležité pre tých, ktorí dodržiavajú akúkoľvek diétu.
  3. - Kreatín. Zvyšuje svalovú vytrvalosť, ktorá umožňuje športovcom intenzívnejšie trénovať.
  4. - Aminokyseliny. Doplňte živiny do svalov po tréningu.
  5. - Horáky na tuk. Rozdeľte tuky a premieňajte ich na energiu počas tréningu.
  6. - Prostriedky na zlepšenie väziva a kĺbov.

Ide o "chrbticu" sortimentu, ktorý umožňuje uspokojiť potreby širokej škály spotrebiteľov. Bolo by lepšie, keby ho doplniť rôznymi zmesami potravín, rýchle raňajky a energetické tyčinky, rovnako ako náučnú literatúru alebo videí, ako aj iných sprievodných produktov, ale v primárnej fáze vývoja, to nie je nutné.

umiestnenia

Ideálnym "susedom" pre športový obchod je samozrejme fitness klub, športový areál alebo telocvičňa. Môžete si prenajať obchodné miesto v budove nachádzajúcej sa neďaleko od športového zariadenia alebo v budove TRC, kde sú často prítomné fitnescentre alebo aspoň predajne športových potrieb. Prenájmu priestorov v nákupnom stredisku, aj keď má pomerne vysokú mieru za meter štvorcový, ale stále lacnejšie ako pri prenájme samostatný obchodný a obytný dom, a to aj v nákupnom centre je manévrovateľnosť. Na otvorenie obchodu bude dostatok obchodnej plochy malej veľkosti v rozmedzí 40-50 m2. Priemerná cena za prenájom bude asi 40 000 rubľov.

zamestnanci

Športová výživa, aj keď nevylieči, stále vyžaduje delikátna ktorý má byť liečený - starostlivé dodržiavanie a dávkovanie, rovnako ako presné znalosti o zložení prípravku (v opačnom prípade kupujúci riskuje nielen nedosiahne požadovaný efekt, ale tiež poškodiť jej fyzikálne forma), Preto obchodný konzultant Vášho obchodu hrá mimoriadne dôležitú úlohu - nielenže vykonáva dovolenku a prijíma peniaze, ale tiež radí kupujúcim o voľbe. Preto musí byť dôkladne oboznámený rad miestností, aby pochopili, čo sú produkty rovnakej značky odlišným od ostatných, a boli schopní ponúknuť zákazníkovi alternatívu rôznych hodnôt a produktov. Ktoré môžu zvýšiť účinok zakúpenej doplnkovej látky. V prípade, že kupujúci dostane vo vašom obchode nielen požadovaný produkt, ale aj znalecký posudok, vo väčšine prípadov, že sa vráti k vám znova - ale pre to musí predávajúci majú nielen vedomosti, ale aj dobré komunikačné schopnosti.

marketing

Keďže kontingent spotrebiteľov vášho produktu má väčšinou odkaz na športový životný štýl, mala by byť navrhnutá reklamná kampaň s ohľadom na túto oblasť. Umiestnite bannerové reklamy na stránky športových komunít, fitnescentra a fóra pre športovcov. Vložte letáky do obchodov s príslušným tovarom. Pravidelne v sociálnych sieťach on-line lotérie prostredníctvom "voľného dobré pre repost", ktorý náhodne vybraný víťaz (každý týždeň - staré), dostane zdarma produkt len ​​tým zadanie inzercie vo vašom profile. Dohodnite sa na spolupráci s telocvične a uveďte ich percento každého kupujúceho, ktorý vám bol zaslaný. Ponúka návštevníkom tematické bonusy - napríklad, aj keď sa jedná o nákup pripojená k farebnej podobe sledovať svoje úspechy či brožúry s kompletným zoznamom typov športovej výživy s uvedením zloženia a vyvíjaným účinkom. Bojujte s bežnými zákazníkmi - vyberajte karty, ktoré dávajú právo na progresívnu zľavu alebo vám umožňujú hromadiť bonusy, ktoré môžete zaplatiť za následný nákup. Staňte sa sponzorom športových podujatí - veľkú možnosť umiestniť svoje reklamy v priateľskej publikum, okrem víťazov ako ceny, môžete sa vydať rovnakou vernostné karty alebo potvrdenie o čiastočnú úhradu nákupu v obchode, rovnako ako darčekové výrobky s logom.

ziskovosť

Hlavné náklady budú vyžadovať nákup športovej výživy - asi 250 000 rubľov. Spoločne s ostatnými nákladmi (prenájom miestnosti, registrácia podnikateľských subjektov, vytváranie a propagácia, reklamná kampaň, zariadenie pre obchodovanie podlahy a rôzne drobné výdavky) cenu "vstupenkou", bude asi 400 až 500 000. Doba návratnosti je ovplyvnený mnohými faktormi, a to od vybraného miesta na ťahanie gramotnosti, ale v priemere sa odhaduje, táto doba je asi šesť až sedem mesiacov.

Ako otvoriť obchod so športovými výživami a dosiahnuť zisk

Športová výživa je veľmi populárny produkt. V súčasnosti sa v krajine otvára množstvo fitness klubov a ľudia čoraz častejšie nakupujú predplatné a vážne začínajú trénovať. V dôsledku toho rýchlo rastie športový trh - o 17-20% ročne v regiónoch a o 10% v Moskve.

Športový obchod: vyhliadky

Povedzme pár slov o tom, ako sa veci týkajú športovej výživy v našej krajine. Predáva malé jedlo. Ak hovoríme o mestách s počtom obyvateľov menej ako jeden milión, potom často neexistujú plnohodnotné obchody - fungujú len malé maloobchodné predajne, v ktorých sa ponúka mimoriadne úzka škála. Z tohto dôvodu mnohí športovci objednávajú šport v online predajniach alebo priamo od zahraničných výrobcov, a potom týždne (niekedy aj mesiace) čakajú na doručenie. Je zrejmé, že tento stav nevyhovuje nikoho.

Dôležité rady podnikateľom: nestrácajte čas ani na jednoduché bežné úlohy, ktoré možno delegovať. Preveďte ich na voľnej nohe "Executionu.ru". Garantovaná kvalita práce v čase alebo peniaze späť. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.

Ďalším faktorom, ktorý je pre podnikateľov priaznivý, je umelá popularizácia športovej výživy.

  1. Majitelia a inštruktori mnohých fitnesových centier spolupracujú s predajcami športovej výživy a preto aktívne propagujú myšlienku nenahraditeľnosti konzervovaných bielkovín a kreatínu medzi návštevníkmi energetických závodov. Začiatočníci ich obvykle počúvajú.
  2. Športovci so skúsenosťami v ich skúsenosti vedia, že šport je dobrý. Týkajú sa tréningového procesu veľmi zodpovedne a sú pripravení kúpiť športovú výživu v komplexe (proteín, kreatín, BCA a ďalšie prísady naraz). Profesionáli a amatérske veteráni môžu minúť na doplnky od 10 do 20 - 30 tisíc rubľov za mesiac. Prečítajte si fóra so staviteľmi a uvidíte to.
  3. Nedávno (v máji 2015) sa na trhu dostali podnikaví on-line podnikatelia, ktorí aktívne propagujú iba jednu značku bielkovín prostredníctvom internetu. O tomto športu sa zrazu dozvedeli milióny ľudí, ktorí sa predtým nezaujímali o šport. Samozrejme, mnohí z nich budú odteraz kupovať bielkoviny a je ľahšie, lacnejšie a spoľahlivejšie ich uložiť do špeciálnej predajne za rohom než kúpiť od niekoho na druhej strane monitora.

Mínus možno odlíšiť iba jeden, ale skôr významný: v Rusku prakticky neexistuje žiadny dobrý športový nápoj. Ak otvoríte športový obchod s potravinami, budete musieť obchodovať len so zahraničnými výrobkami (predovšetkým nemeckými a americkými). To znamená, že kúpna cena bude viazaná na výmenný kurz. Ak sa rubl znova zrúti - bude možné vypáliť v chlade.

Koľko stojí za otvorenie športového predajne?

Po prvé, musíte sa rozhodnúť, či otvoríte obchod sami alebo prostredníctvom franšízy. Upozorňujeme, že nákup franchisingu uľahčuje život. Cena franchise sa pohybuje medzi 100-150 tisíc rubľov.

Koľko kúpiť? Ak okamžite nadviažete kontakt so spoľahlivými veľkoobchodníkmi, budete musieť stráviť minimálne 200 tisíc rubľov. Nájomné za priestranný obchod v centre mesta nie je nutné, takže nájomná cena bude malá - v rozmedzí 25-50 tisíc rubľov. Možno budete musieť najať predávajúceho (hoci na začiatku môžete pracovať za pultom a sami). Priemerný plat predávajúceho je od 15 do 30 tisíc, v závislosti od regiónu. Výška reklamných nákladov sa líši v závislosti od regiónu a spôsobov propagácie. Pri príprave obchodného plánu nezabudnite poskytnúť rezervu na nepredvídané výdavky.

Minimálna suma na otvorenie obchodu je teda 500 tisíc rubľov. Treba však zvážiť, že výmenný kurz je stále nestabilný a ruble sa môže znova zrútiť. To zase priamo ovplyvní kúpnu cenu.

Je výhodné otvoriť športový obchod s výživami?

Takže, aký zisk by ste mali očakávať? Najprv určite prirážku. Nákup športového nápoja od distribútorov alebo priamo od zahraničného výrobcu môžete urobiť rezervu 40-60%. To je celkom dobré.

Ak žijete v malom meste, kde sú takmer žiadni konkurenti alebo vôbec nie, budete mať kupujúcich rýchlo. V Moskve a Petrohrade je situácia s konkurenciou komplikovanejšia, ale aj v hlavných mestách bude účasť dobrá, najmä ak sa nachádzate neďaleko od fitnes klubu.

V každom fitness centre strednej úrovne sa nachádza mini-bar, kde sa predávajú proteínové kokteily, kreatínové tyčinky a ďalšie "ľahké" doplnky. Ak sa vám podarí dohodnúť na dodávke vášho tovaru do fitness klubov - vynikajúce, môžete bezpečne zarobiť 100-130%.

Schopnosť urobiť veľkú prirážku však nezaručuje úspech. Ak nebudete mať dobrý impulz, podnik nebude prinášať veľký zisk. Treba mať na pamäti, že športové obchody prežijú na úkor pravidelných zákazníkov, takže budete musieť neustále sledovať rozsah a kvalitu predaných doplnkov.

Samozrejme, nie je možné uviesť presné čísla, avšak priemerná ziskovosť takýchto predajní je 20%. Ak idete na priemerný obrat 400 tisíc rubľov za mesiac, môžete získať 80 tisíc ziskov. Obchod sa vypláca zo šiestich mesiacov na dva roky. Vytváranie dobrého podnikateľského plánu a otvorenie športového výživového obchodu vám prinesie slušný zisk - je to fakt. Ale nebudú existovať žiadne super zisky - to je tiež fakt.

Ako otvoriť športový výživový obchod: rozumieme krok za krokom

Pred otvorením obchodu budete musieť vyriešiť tradičnú dilemu začínajúcich podnikateľov: IP alebo LLC. Obe formy majú veľa plusov a mín, ktoré sú zbytočné na zoznam v rámci tohto článku. Možno, že v prípade obchodu s časopismi bude optimálnym spôsobom IP. Môžete slobodne zbaviť sa všetkých ziskov a takmer sa neobťažujete daňovými otázkami. IP - je to jednoduché, rýchle a pohodlné. A ak otvoríte obchod sám a nepožičiavate predávajúcemu - možnosť podnikania je úplne ideálna.

Pokiaľ ide o daňový systém, je lepšie prejsť tradičným spôsobom a vybrať si USN. Jedna daň namiesto troch, možnosť výberu flexibilnej daňovej sadzby, nedostatok papierovej byrokracie - to, čo potrebujete pre malé podniky. Pokiaľ ide o všeobecný systém zdaňovania, je v počiatočnej fáze mimoriadne nerentabilné a nepohodlné: odpočty budú príliš veľké, ako aj objem obehu dokumentov. Aj s DPH v systéme DOS nie je všetko hladké.

Pred otvorením obchodu budete musieť dokončiť štyri prípravné fázy:

  • zaregistrovať ako IP;
  • zaregistrovať sa na daňovej inšpekcii;
  • získať povolenie na obchodovanie s SES a štátnym úradom pre kontrolu požiaru;
  • získať povolenie na obchodovanie v regionálnej okresnej správe.

Výber miestnosti

Nie je potrebné prenajať priestrannú izbu - izbu 50 metrov štvorcových. m. Bude to dosť. Úložný priestor nie je vôbec potrebný, pretože väčšina tovaru je umiestnená v hlavnej hale (v extrémnych prípadoch môže byť vo vašom apartmáne uložených desať alebo dve plechovky). Kúpte si iba použité stojany a pulty - môžu byť dobre uložené.

Ak chcete umiestniť obchod, mali by ste vybrať jedno z nasledujúcich miest:

  • budova v blízkosti fitnes klubu (bude to skvelé, ak sa vám podarí usadiť v tom istom dome s takým miestom);
  • obchodné centrum;
  • športový komplex;
  • veľký športový obchod (aj keď si tam môžete prenajať veľmi malú miestnosť, budete mať veľa kupujúcich).

Stačí si prenajať polosubpisy alebo kancelárie v akomkoľvek dvore. Rozsah publika sa občas zmenšil.

Dôležité nuansy

  1. Znie to trite, ale tovar musí byť kvalitný. Športovci (najmä kulturisti a považujú sa za také) skutočne monitorujú kvalitu. Nemožno ich oklamať, ihneď nájdu nerentabilný produkt, čo to dovolí dobré skúsenosti. Niekedy môže dokonca aj poškriabaný ochranný film na veku spôsobiť, že osoba nikdy nepríde k vám. A zároveň povie všetkým svojim priateľom - hojdajúcim (a súčasne všetkým klientom fitness klubu, v ktorom sa angažuje) o tom, čo je váš zlý obchod.
  2. Cieľovým publikom sú muži vo veku od 20 do 28 rokov (70%). Väčšina z nich je študentom, ktorí sa chcú rýchlo dostať do obehu, a existuje dostatok bývalých športovcov, ktorí podporujú uniformu. Jadro je mužov 25-28 rokov s priemerným príjmom 30-40 tisíc rubľov. (v Moskve - dvakrát toľko). Klienti starší ako 30 rokov sú zvyčajne profesionálni športovci. Ak váš obchod má rád, budú kúpené mesačne za minimálne 10-15 tisíc rubľov. Ženy, bohužiaľ, športové ihrisko zriedka nakupuje.
  3. V ideálnom prípade by športový obchod s potravinami mal byť v priebehu času niečo ako klub záujmov. Najvernejší zákazníci prichádzajú s vami na odporúčania pravidelných zákazníkov.
  4. Doplňte škálu tematickej literatúry a kurzov odbornej prípravy. Nezabudnite vytvoriť webovú lokalitu obchodu a komunity v sociálnych sieťach. Reklama na internete je silný nástroj, ktorý pri správnom používaní umožní občas zvýšiť predaj. Nechajte športovcov z vášho mesta objednať prísady priamo na mieste. Budete musieť podpísať zmluvu s kuriérskou agentúrou alebo si najať kuriér podľa zmluvnej dohody.

Zhrnutie

Nika športovej výživy je sľubná a zostane najmenej 5-6 rokov. Je výhodné otvoriť športový obchod s výživami? Áno, ale nie vždy. Spotrebiteľské publikum je obmedzené a nie je potrebné počítať s veľkými ziskami. 50, 80 tisíc rubľov čistý zisk - výsledok je dosiahnuteľný, ale bar na 100 tisíc bude ťažké prekonať. Správne upravená internetová reklama však môže prekročiť tento strop.

Nezabudnite, že "športové" výklenky sú veľmi špecifické. Obchodovanie so športom stojí za to, ak sa nachádzate v tejto téme (robiť športové športy teraz alebo precvičovať). Bez pochopenia základov budovania tela a princípov činnosti rôznych športových doplnkov je ťažké nájsť dobrý sortiment a uspokojiť požiadavky športovcov a fitnes.

Podnikateľský plán pre športový obchod

Otvorte obchod predávajúci športovú výživu - je to takmer výnosný obchod, ktorý prináša zdraviu a krásu ľuďom. Zdravý životný štýl nájde čoraz viac priaznivcov a byť fit, veselý, sebavedomý a veselý je pre každého človeka príjemný. Ponúkame Vám obchodný plán pre športový obchod, v ktorom hlavnou časťou sortimentu budú užitočné produkty a špeciálne doplnky odporúčané nielen športovcom, ale aj bežným ľuďom, ktorí sa starajú o svoje zdravie.

Opis projektu

Podnikateľský plán maloobchodného predaja športovej výživy predpokladá, že počiatočná investícia dosiahne 608 000 rubľov. Celkové náklady na realizáciu projektu za rok - 3 336 000 rubľov.

Predpokladaná ziskovosť tržieb je najmenej 18%.

Ukončite až do bodu prasknutia - najneskôr do dvoch mesiacov po otvorení obchodu.

Doba návratnosti je 8 až 10 mesiacov.

Údaje sú vypočítané pre priemerné riziká.

Športová výživa je špeciálne vyvinutý komplex potravinárskych prísad, ktoré majú vysokú nutričnú, energetickú a biologickú hodnotu. Pri ich výrobe sa používajú hlavne prírodné produkty, ktoré sa spracúvajú pomocou najmodernejších technológií, ktoré umožňujú zbaviť sa cudzích zložiek a látok.

Športová výživa by sa nemala považovať za plnohodnotnú náhradu za bežnú, pretože zvýšená nutričná a energetická hodnota môže nepriaznivo ovplyvniť zdravotný stav. Tieto produkty sú potrebné pre ľudí, ktorí systematicky prežívajú ťažké bremená, a pre tých, ktorí pravidelne hrajú šport. Prispievajú k zvyšovaniu intenzity a účinnosti tréningu, umožňujú rýchlejšiu regeneráciu po zaťažení. Špeciálna športová výživa sa používa aj na vytvorenie svalovej hmoty a zníženie telesnej hmotnosti.

Hlavné druhy športovej výživy:

  • Vitamínové komplexy.
  • Proteíny (bielkoviny).
  • Aminokyseliny.
  • Kreatín.
  • Spaľovače tuku.
  • Horáky na tuk.

Najobľúbenejším typom proteínov je široko používaný na budovanie svalov. Nie je to zlé predané a komplexy vitamínov, ktoré sa používajú na doplnenie tela stopovými prvkami. Aminokyseliny a kreatín pomáhajú zvyšovať intenzitu tréningu a rýchlejšie zotavenie tela po ňom. Najmenej zo všetkých, kúpiť spaľovače tukov a geyners, ktoré slúžia na zníženie alebo zvýšenie hmotnosti, respektíve.

Analýza trhu

Predaj športovej výživy na domácom trhu nestráca ich význam. Podľa ekonomických štatistík sa ich počet každoročne zvyšuje o 15% alebo viac v závislosti od regiónu. Napríklad len kapitálový trh týchto produktov je ocenený na viac ako 4,5 miliardy rubľov.

V Rusku sú vedúce pozície obsadené zahraničnými výrobcami športovej výživy, predovšetkým nemeckými spoločnosťami Multipower a Weider. Výrobky týchto značiek získali veľkú popularitu kvôli kompetentnej klasifikácii podľa série a kurzov, čo umožnilo vybrať si jedlo v súlade s individuálnymi vlastnosťami ľudského tela.

Podiel domácich výrobcov športovej výživy je nízky - okolo 10%. Jeho hlavnou konkurenčnou výhodou sú nízke náklady.

Všeobecná situácia na domácom trhu športovej výživy je dnes relatívne stabilná napriek sankciám, ktoré výrazne znižujú ponuku polotovarov používaných domácimi výrobcami na výrobu konečných produktov. Navyše pokles rušnej miery spôsobil nárast kúpnej ceny zahraničného tovaru takmer o polovicu a výrazne zasiahla maloobchodné predajne.

Psychologická pripravenosť ruského obyvateľstva k nákupu športovej výživy je stále nízka, keďže vo verejnej mysli stále existujú silné predsudky o tom, že doplnky stravy sú škodlivé pre zdravie. To je dôvod, prečo podnikateľský plán pre obchod so športovými výživami s výpočtom obsahuje časť nákladov na reklamné a marketingové aktivity, ktoré by sa mali vykonávať systematicky, a to nielen v počiatočnej fáze projektu.

Cieľovým zákazníckym publikom pre tento produkt sú profesionálni športovci a amatéri, ktorí pravidelne zažívajú výrazné fyzické námahy a potrebujú po nich rýchle zotavenie.

Viac ako 70% kupujúcich sú muži vo veku 20-28 rokov, medzi ktorými jadro existujúcich a bývalých športovcov má 25-28 rokov. S príjemom 40-50 tisíc rubľov za mesiac, môžu stráviť až 10 tisíc rubľov na nákup športovej výživy. Ženy sú výrazne nižšie ako muži a tento produkt zriedka nakupujú. Náklady na priemernú kontrolu sa značne líšia v závislosti od regiónu a sezóny. Nákup môže dosiahnuť 700-800 rubľov a 10 000-12 000 rubľov alebo viac.

Stupeň hospodárskej súťaže na domácom trhu športovej výživy zostáva vysoký. Je to spôsobené prítomnosťou veľkých federálnych sietí a veľkého počtu malých obchodov. Súčasťou súťaže sú aj fitnescentre a telocvične, ktoré sa zaoberajú aj predajom športovej výživy.

Organizačné opatrenia

Voľba organizačnej a právnej formy podnikania "individuálneho podnikateľa" je spôsobená tým, že:

  • V počiatočnej fáze predaja budú výrobky zakúpené od sprostredkovateľov a nie od priamych výrobcov.
  • Zakladateľom obchodného podniku je jedna fyzická osoba.
  • Tento formulár vám umožňuje pracovať na zjednodušenom daňovom systéme, ktorý výrazne znižuje náklady na podporu účtovníctva.

Výber dodávateľa je jednou z hlavných podmienok pre úspešnú propagáciu vašej firmy. Nomenklatúra produktov športovej výživy je veľmi široká, preto zakladateľ potrebuje odbornú pomoc pri tvorbe sortimentu obchodu.

V tomto prípade sa musí brať do úvahy, že musí plne spĺňať požiadavky Svetovej antidopingovej agentúry a technický predpis TC 021/2011 "O bezpečnosti potravín".

Ak chcete zaregistrovať obchod v spoločnosti Rospotrebnadzor, musíte predložiť nasledujúce dokumenty:

  • Vyhlásenie.
  • Kópie dokumentov potvrdzujúcich certifikáciu výrobkov.
  • Oznámenie výrobcu o jeho zhode s požiadavkami noriem kvality a bezpečnosti (písomne).
  • Kópie štítkov tovaru (alebo štítkov s obalmi).
  • Akty odberu vzoriek.
  • Dôkaz výrobcu výrobkov o prítomnosti / neprítomnosti komponentov geneticky modifikovaných.
  • Hygienické vyšetrenie.
  • Výpis zo štátneho registra jednotlivých podnikateľov.

Obstarávanie výrobkov sa uskutočňuje hromadne od oficiálnych distribútorov spoločností, ktoré vyrábajú športovú výživu. Odhadovaná zľava je 12-15 percent. To zabezpečí konkurencieschopnosť maloobchodných cien produktov.

Okrem toho dodávatelia dostanú špeciálnu literatúru o používaní potravinových prísad a iných typov športovej výživy.

Výber priestorov a vybavenia?

Vzhľadom na to, že športová výživa je špecifickým produktom a jeho cieľové publikum má významné pohlavné a vekové obmedzenia, skladová miestnosť sa vyberá v blízkosti športových komplexov, veľkých nákupných a fitnesových centier, predajných miest a požičovne športových potrieb. Tieto zariadenia majú vysokú terajšiu kapacitu, bez ohľadu na kategóriu spotrebiteľov.

Rozloha prenajatých priestorov je 40-50 m2. metre.

Zariadenie obchodu je:

  • Ukážka trvanlivého lešteného skla s výškou 1500 mm.
  • Počítadlo je z kovového profilu prehnuté presklené.
  • Regálové regály z dierovaných kovových alebo chrómovaných rúr.

V predajni je inštalovaná pokladňa.

Po uzatvorení nájomnej zmluvy je potrebné predložiť doklady miestnym samosprávam, Gospozhnadzor a SES o potrebných schváleniach.

Prevádzkový režim

Ak sa obchod nachádza na území prenajímateľa, režim prevádzky je stanovený v súlade s plánom objektu, na ktorom sa nachádza obchod.

Keď je komora so samostatným vchodom, pracovný režim je nasledujúci:

od 08:00 do 20:00 hodín. O víkendoch sa hodiny skladovania posunuli o jednu hodinu dopredu.

Zamestnanci

Pre športový obchod s potravinami je výber kompetentných profesionálov jednou z najdôležitejších podmienok úspešného podnikania. Mali by vedieť nielen rozsah a vlastnosti produktov, ale mali by byť tiež schopné poradiť kupujúcim o pravidlách používania.

Okrem uvedomenia si vlastností výrobku musia mať konzultanti predaja čistý vzhľad, zdvorilý a optimistický. Študenti, ktorí sú seniormi vysokoškolských inštitúcií, možno považovať za potenciálnych kandidátov na voľné pracovné miesta.

7 kľúčových fáz otvorenia športového predajne od začiatku

V prípade vhodnej organizácie podnikania je obchod so športovým výživou takmer výhodnou voľbou pre ziskové podnikanie. Každým rokom rastie počet fanúšikov športu a tento trend je dlhý čas. Stále viac ľudí si uvedomuje, že fyzická námaha je najlepším prostriedkom na dosiahnutie vynikajúceho zdravia a blahobytu, ako aj dobrého vzhľadu, a trh s príbuznými výrobkami už dosiahol značný rozsah a neustále rastie a pozastavil rast okrem kríz.

Tento článok obsahuje vyčerpávajúcu odpoveď na otázku, ktorá zaujíma mnoho začínajúcich podnikateľov: "Ako otvoriť športový obchod s výživou?".

Vlastnosti podnikania predaja športovej výživy

Na jednej strane, odporúčame vám otvoriť športový obchod s výživou v predovšetkým tých, ktorí majú radi šport a šport pozná to v proteínoch, bielkovinové nápoje, výherca, energetiky a vitamínov pre športovcov.

Postup pri vytváraní vlastného športového výživového obchodu

Otvorenie športového predajne sa uskutočňuje v niekoľkých hlavných etapách:

  1. Skúmať trh, hodnotiť budúcich konkurentov a identifikovať cieľové publikum;
  2. vypracovanie podnikateľského plánu, výpočet potrebných investícií a nákladov, výber organizačnej a právnej formy (IP alebo LLC);
  3. prenájom miestnosti pre obchod;
  4. zaregistrovať podnikanie vo federálnej daňovej službe, pričom vydal všetky potrebné dokumenty;
  5. kúpiť potrebné vybavenie;
  6. nadviazať kontakty s dodávateľmi, uzatvárať dohody s nimi, zakúpiť štartovný tovar;
  7. zamestnať zamestnancov.

Môžete tiež zorganizovať reklamnú kampaň pre dobrý začiatok predaja.

Trh športovej výživy a cieľové publikum

Typickým cieľovým publikom športového obchodu sú muži vo veku 25 až 40 rokov, ktorí sa vážne zaoberajú športom. Ženy tvoria približne 25% celkového počtu spotrebiteľov.

Výber organizačnej formy

Ak chcete zaregistrovať firmu, môžete zaregistrovať IP alebo LLC.

IP je zodpovedný za záväzky s jeho majetkom, čo môžeem be sú nevyhnutném nedostatočnýlopta. ostatnéth mínus táto organizačná a právna forma - "insolence". Často sa jednotlivé podnikatelia zdráhajú zaoberať sa veľkými a strednými podnikmi.

Ak teda nebudete kupovať tovar od veľkoobchodných predajcov (sprostredkovateľov), ale priamo od výrobcov, môžete poradiť, aby ste si vybrali LLC.

Pomocou tejto právnej formy môžete otvoriť obchodnú spoluprácu s partnermi, pre ktorú nebude individuálny podnikateľ.

Jednotlivci, ktorí sú zakladateľmi LLC, by nemali byť zodpovední za svoje záväzky vlastným majetkom - v prípade problémov strácajú iba príspevok, ktorý vykonali na schválený kapitál.

Medzi OP a spoločnosťou LLC existujú ďalšie rozdiely v súvislosti so špecifikami účtovníctva a daní, metódami riadenia, poskytovaním úverov a investíciami. Na objasnenie zložitých problémov a nakoniec na určenie optimálnej organizačnej a právnej formy môžete využiť poradenstvo špecialistu.

Registrácia športového výživového obchodu ako IP.

Registrácia ako IP adresa

Ak sa chystáte otvoriť jeden malý obchod a nemáte plány na ďalšiu expanziu, bude optimálne sa zaregistrovať ako IP. Žiadosť o registráciu si môžete stiahnuť z webovej stránky FTS http://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.pdf.

Výber daňového systému

optimálnadaňové formuláre budú UTII a USN. Formulár žiadosti o registráciu ako platca UTII možno stiahnuť na tomto odkaze http://www.nalog.ru/files/docs/formats/pril1_fns941_111212.rar, prechod do zjednodušeného daňového systému - sú http://www.nalog.ru /html/docs/4010_1.pdf.

Prenájom priestorov pre športový obchod

Športová výživa je pomerne kompaktný výrobok. Vitríny na jeho umiestnenie nebudú zaberať veľa priestoru, a preto, plocha obchodu môže byť dosť malá. Začínameplná 30 štvorcových. m. z predajnej plochy.

Pre mesto s miliónmi obyvateľov môže nájomné za takýto predpoklad, ktorý zahŕňa komunálne služby, môže predstavovať asi 60 tisíc rubľov.

Dve úspešné možnosti rozloženia pre športový obchod

  • miesto s veľkou premávkou - napríklad v blízkosti metra;
  • bod v blízkosti veľkého fitness klubu alebo v blízkosti obchodu s športovým tovarom a obchod s športovými potrebami - to je miesto, kde pravidelne chodia telocvičníci a iní športovci.

Po uzavretí prenájmu priestorov je potrebné prejsť potrebné postupy schvaľovania v SES, Gospozhnadzdore a mestskej správe.

Vybavenie obchodov

Ak skombinujete obchod s fitness barom, stále nechodíte, žiadne špeciálne vybavenie sa nebude vyžadovať. Bude to stačiť kúpiť:

  • regály a regály;
  • video sledovanie, ak bude obchod pracovať na samoobslužnom systéme;
  • pokladničná pokladňa.

Nákup štartovacej zásielky tovaru

Nákup pôvodnej šarže tovaru je hlavnou nákladovou položkou. Nákup minimálnej skupiny veľkoobchodníkov si vyžiada približne 15 000 rubľov a minimálnu sumu, ktorú je potrebné minúť na ňu - o 200 000 rubľov. Tieto peniaze stačia na vytvorenie dobrého sortimentu - čím viac tovaru, tým viac obratu.

Väčšina spotrebiteľov uprednostňuje produkty zahraničných značiek, ako napríklad nemecké spoločnosti Multipower a Weider. Považuje sa to za efektívnejší a účinnejší ako šport domácich výrobcov a výskum ukazuje, že toto stanovisko je celkom pravdivé.

Treba tiež poznamenať, že športová výživa musí mať štátnu registráciu, čo potvrdzuje jej bezpečnosť a súlad s technickými predpismi Colnej únie TR TC 021/2011.

Pracovníci ukladajte

Najlepšie predajné konzultanty budú ľudia, ktorí sami budú hrať šport, a preto sú v športe dobre. Dobrá predajcovia, ktorí budú schopní poskytnúť návštevníkovi kompetentnú konzultáciu o akejkoľvek otázke, sú hlavnou podmienkou úspešného obchodovania.

ostatné dôležitý bod - to je vzhľad predajcov.

Ak vyzerajú športové a tónovaný, a mužskí predajcovia tiež bude mať dobrú svalovú hmotu, môžete očakávať, že kupujúci sú naplnení dôverou a to ako k nim aj celému obchodu.

Podnikateľský plán pre športový obchod

Ak chcete otvoriť športový výživový obchod v podobe malého bodu - napríklad v obchodnom centre - bude trvať 300-400 tisíc rubľov alebo viac. Presná suma závisí od regiónu.

Doba návratnosti je ovplyvnená mnohými faktormi, avšak v priemere s riadnym usporiadaním prípadu môžete do šiestich mesiacov pokračovať.

Ak už podnik získal dynamiku, vytvorila sa dobrá klientská základňa a zmluvy s dodávateľmi boli uzatvorené za dobrých podmienok, mesačné ukazovatele športového výživy s rozlohou 30 metrov štvorcových. môže vyzerať takto:

  • príjmy 500 000 rubľov;
  • čistý zisk vo výške 50 000 rubľov.
Nakupujte športovú výživu od začiatku: podnikateľský plán s výpočtom nákladov a výnosov.

Nuansy a možné problémy pri začatí podnikania

Keďže športová výživa nepatrí do základných komodít, v čase krízy sa jej predaj výrazne znižuje. Preto ťažké situácie v hospodárstve - toto nie je najlepším podkladom pre začatie takéhoto prípadu.

Na druhej strane bolo uvedené vyššie, že počet ľudí, ktorí prichádzajú do výcviku dosť vážne veľký a stále rastúci, takže sportpita trh je veľmi perspektívny a úspešný ísť na to s dobrým plánom, môže aj v ťažkých krízových rokoch vám.

Keďže podiel domácich výrobkov na trhu športovej výživy je nízky a nepresahuje 10-15%, V podmienkach nízkeho výmenného kurzu národnej meny alebo veľkých výkyvov výmenného kurzu môžu vzniknúť problémy s nákupmi, s ktorými sa musí človek vyrovnať.

Dobre premyslený akčný plán, dobrá znalosť témy, vytrvalosť a odhodlanie budú nevyhnutne viesť k úspechu.

Ako otvoriť športový obchod s výživou pre franšízu, môžete sa dozvedieť v ďalšom novom videu:

Myšlienka č. 222: ziskovosť podnikania pri realizácii športovej výživy

Módnou a zaujímavou je športová výživa ako obchod. Popíšeme ziskovosť takéhoto projektu a spätnú väzbu podnikateľov zaoberajúcich sa predajom špeciálnych produktov pre profesionálov.

Dnes je zdravý životný štýl a cvičenie vo fitness kluboch veľmi populárne, pretože ľudia chcú sledovať svoje telo a krásny vzhľad. Tisíce mužov a žien sa pokúšajú jesť kompetentne a tí, ktorí navštevujú športové zariadenia, vedia o výhodách špeciálnych doplnkov stravy. Preto je budovanie podniku na takom hobby veľmi sľubným nápadom.

rysy

Naliehavosť otvorenia obchodu pre realizáciu športu potvrdzujú tieto skutočnosti:

  1. Každý rok v našej krajine sa dopyt po takýchto výživových doplnkoch zvyšuje.
  2. Hlavnými spotrebiteľmi sú mladí ľudia vo veku 25 až 40 rokov, najmä muži, ktorí sa venujú športu na profesionálnej úrovni.
  3. Pre väčšinu z nich nemusíte vysvetľovať a preukazovať výhody športovej výživy, pretože to vedia návštevníci klubov.
  4. Najčastejšie ľudia s určitou skúsenosťou s užívaním týchto liekov sa zaoberajú týmto podnikaním a majú dobrú predstavu o sortimente výrobkov.

V ruských mestách sa dopyt po športovej výžive a jej spotreba každoročne zvyšuje o 10%, čo dáva určitým vyhliadkam začínajúcemu podnikateľovi.

Vykonávanie dokumentov

Ak chcete otvoriť športový obchod s potravinami, musíte zaregistrovať svoje aktivity. Ak to chcete urobiť, vyberte jednu z nasledujúcich foriem:

  • Jednotlivé podnikanie sa vyznačuje malými finančnými investíciami, jednoduchým účtovníctvom a jednoduchou organizáciou, ale osoba zodpovedá všetkým svojim majetkom.
  • LLC - právnická osoba, ktorá preberá komplexné účtovníctvo a daňové výkazníctvo, veľké investície, ale pre takúto firmu bude od dodávateľov a kupujúcich väčšia dôvera.

Ktorá z foriem podnikania, ktorú si vyberiete, je na vás. V každej z možností existujú klady a zápory, ale veľa závisí od očakávaného rozsahu činností, objemov predaja a počtu zakladateľov.

Formát obchodu

Môžete začať predávať športovú výživu dvoma spôsobmi:

  1. Prostredníctvom internetu - vytvorenie stránky, na ktorej sa nachádza celý sortiment ponúkaného tovaru s podrobným opisom. Dodávky môžete vykonávať nezávisle v regióne pomocou kuriérskych služieb alebo poštou. Táto metóda výrazne pomáha ušetriť na prenájme miestnosti, opraviť ju a platiť zamestnancov.
  2. Bežná zásuvka znamená pohodlné umiestnenie tovaru do očí klienta a rozsiahle príležitosti na jeho realizáciu, ale iba v medziach mesta.

Podnikaví podnikatelia kombinujú oba smery a získavajú v krátkom čase nárast zisku.

Obchodná miestnosť

Aby bolo možné nájsť celý sortiment výrobkov, nie sú potrebné veľké plochy. Nainštalujte niekoľko stojanov pre pohodlné umiestnenie tovaru a položte stojan pre predajcu a pokladnicu. Samostatný sklad na skladovanie sa tiež nevyžaduje, pretože športová výživa má obmedzenú trvanlivosť. Je lepšie ho kúpiť v malých dávkach a ihneď sa rozložiť na podlahe obchodu.

V záujme hospodárnosti sa môžete pokúsiť prenajať malú plochu v obchode s športovým tovarom alebo jednoducho predávať výrobky prostredníctvom nich. Má tiež zmysel spolupracovať s fitness trenažérmi, telocvičňami, profesionálnymi športovcami priamo.

Sortiment výrobkov

Výroba športového tovaru dnes ponúka širokú škálu špecializovaných produktov. Hlavné prídavné látky v tejto oblasti sú:

  • Bielkoviny, to znamená, že proteíny sú najpopulárnejšou skupinou produktov a pomáhajú získať svalovú hmotu.
  • Komplexy vitamínov - určené na doplnenie tela potrebnými stopovými prvkami, sú potrebné najmä pri pozorovaní diéty pri strate hmotnosti.
  • Kreatín - je zodpovedný za vytrvalosť tela, pomáha zvyšovať intenzitu a užitočnosť tréningu.
  • Aminokyseliny - obnovu svalov na úrovni buniek po cvičení.
  • Tukové horáky - prispievajú k rozpadu tukov a prideľovaniu správnej energie pre tréning.
  • Látky, ktoré zlepšujú stav väzov a kĺbov, ich posilňovanie a správnu prácu.

Okrem toho sú tu aj rôzne energetické bary, nápoje, koktaily, kombinované zmesi a ďalšie produkty. Je dôležité, aby ste si mohli vybrať správnu kombináciu tovaru pre každého klienta v závislosti od jeho potrieb, zdravotného stavu a cieľov.

Nesnažte sa kúpiť veľké množstvo tovaru naraz, pretože ho nemôžete dlho držať na regáloch, ale musíte ho použiť krátko. Preto sa riadi najpopulárnejšími a najobľúbenejšími odrodami a ponúkame zriedkavé potravinové prísady vo forme individuálnej objednávky v katalógu.

Technológia ich výroby je pomerne zložitá a je testovaná na kvalitu a zloženie v špecializovaných laboratóriách. Predaj výrobkov je len certifikovaný, je v súlade so všetkými štandardmi a podlieha antidopingovej kontrole. Venujte pozornosť tomu, čo robí aditíva, prírodné alebo syntetické základy pre ne, atď. To často vzrušuje kupujúcich pri výbere konkrétnej značky.

Stojí za zmienku, že profesionálni športovci dávajú prednosť drahým, ale osvedčeným a obľúbeným zahraničným značkám. Domáci výrobcovia sa vyznačujú nízkou cenou, ale aj mierne horšou kvalitou zloženia prísad. Preto sú získané iba začiatočníkmi alebo amatérmi.

Vyhľadávanie dodávateľov

Upozorňujeme, že nákup produktov prostredníctvom veľkoobchodných spoločností alebo distribútorov nie je najlepšou voľbou. Pretože ich podmienky vám neumožňujú určiť cenu tovaru, ktorý je pre vás výhodný. Je žiaduce spolupracovať priamo s výrobcami športovej výživy a pridať 70%. Následne sa výrobok pre kupujúceho nezdá príliš drahý a majiteľ obchodu ho môže zarobiť.

Zamestnanci

Venujte zvláštnu pozornosť nájdeniu konzultantov pre obchod. Musia spĺňať tieto požiadavky:

  1. Mať osobnú skúsenosť s používaním športových výživových doplnkov a dobre pochopiť celý rad ponúkaných produktov.
  2. Byť komunikatívny a venovať pozornosť každému návštevníkovi, zdvorilo odpovedať na otázky, pomáhať pri výbere správneho produktu v závislosti od potrieb kupujúceho.
  3. Majú pekný atraktívny vzhľad športového typu. Podľa osoby by malo byť videné, že patrí do rovnakej skupiny ľudí ako hlavní zákazníci obchodu.

Marketingová stratégia

Keďže takáto činnosť úzko súvisí so zdravým životným štýlom, reklama by mala byť zameraná na šport, strata hmotnosti a zdravie. Umiestňujte reklamy vo fitness kluboch, fórach, kde sa športovci stretávajú, registrujú sa v príslušných komunitách a skupinách, nadviažu kontakty s trénermi.

Dnes sú také populárne akcie ako voľný produkt na umiestnenie príspevku na stránke, rôzne bonusy, zľavy na dovolenku, diskontné karty pre bežných zákazníkov. V záujme prilákania klienta môžete ponúknuť športové výživové súpravy a ďalšie produkty vo forme katalógov, školení atď.

Nebuďte leniví na to, aby ste navrhli vaše stránky, kde môžete ticho študovať informácie o zložení a fungovaní navrhovaných produktov, objednať on-line alebo telefonicky.

Ďalším efektívnym marketingovým krokom je sponzorovať akúkoľvek športovú udalosť. Prezentujete účastníkom produkty suvenírov, víťazom získate certifikáty na nákup tovaru a spolu s nimi dostanete veľké publikum potenciálnych kupcov.

Finančná časť

Ak chcete zistiť, či je ziskové alebo nie je potrebné začať projekt predaja športovej výživy, odporúča sa vopred pripraviť obchodný plán obchodu s výpočtami. To poskytne vizuálne informácie o ziskovosti a rýchlosti návratnosti investícií.

Podnikateľský plán pre športový obchod. Ako otvoriť športový obchod s výživami?

  • 1 Ako otvoriť športový výživový obchod?
    • 1.1 Obchodná registrácia
    • 1.2 Výber priestorov
    • 1.3 Nákup zariadenia
    • 1.4 Kúpa tovaru
    • 1.5 Príťažlivosť personálu
    • 1.6 Reklama športovej výživy
  • 2 Ako predávať športovú výživu?
  • 3 Podnikateľský plán pre športový obchod

Veľká obľuba získala nedávno mocenské športy. Mnoho ľudí vedie zdravý životný štýl a pravidelne navštevuje telocvične, aby vždy mali výbornú fyzickú podobu. Je známe, že dôležitú úlohu pri dosahovaní významných výsledkov v kulturistike hrá športovej výživy - prírodné ingrediencie, ktoré prispievajú k svalovej zisk, zotavenie organizmu po namáhavom výkone a efektivity vzdelávania.

Z tohto dôvodu sa každý rok zvyšuje počet spotrebiteľov špeciálnych potravinárskych prídavných látok, čo znamená, že dopyt po produktoch rastie. Začínajúcich podnikateľov, ktorí chcú otvoriť obchod od nuly športovej výživy by mal byť vedomí perspektívach podnikania, druhov výrobkov a najžiadanejších pozícií, ktoré budú vyvíjať postupne a zarábať slušné peniaze.

Ako otvoriť športový obchod s výživami?

Podnikatelia - začiatočníci sa mylne domnievajú, že na dosiahnutie výsledkov v predaji športovej výživy je nevyhnutné, aby si sám vyvíjal vzpieranie a používal takéto výrobky. Ktokoľvek však môže od nuly nájsť svoj vlastný športový obchod a dôkladne pochopiť jeho nuansy. Najprv musíte určiť najpopulárnejšie skupiny potravinových prísad, ktoré sú v dopyte.

V Rusku sú špecializované obchody, kde športovci môžu kúpiť celý rad zmesí živín, dosť málo, takže konkurencia v tomto výklenku je v súčasnosti nevýznamná. Ak nepovažujete megacities, vo väčšine osád neexistujú žiadne, s výnimkou malých predajní, kde si môžete kúpiť iba najznámejšie značky športovej výživy.

Táto skutočnosť núti športovcov objednať tovar v zahraničí od výrobcov alebo v internetových obchodoch, čo si vyžaduje dlhé čakanie na doručenie objednávky. Preto, športová výživa predaj prostredníctvom vlastného skladu je sľubný a ziskový, pretože kupujúci dostane správnu sadu produktov na jednom mieste, a on nebude musieť dlho čakať na prídavné látky, ktoré sú potrebné pre tréning.

Je dôležité, aby sa: vo väčšine podnikateľov sa športpita predáva hlavne iba známym zahraničným značkám, keďže ruské analógy neslúžia kvalitou a nie sú populárne medzi "rolemi". Vedúcimi predstaviteľmi tohto odvetvia sú americkí a nemeckí výrobcovia, ktorých výrobky nespôsobujú pochybnosti od zainteresovaného kupujúceho.

Registrácia firmy

Akýkoľvek druh podnikania, bez ohľadu na to, čo sa bude podnikateľ (napríklad chcú otvoriť cukráreň alebo špecializované centrum pre športovej výživy trhu), je potrebné sa zaregistrovať, ktorá by sa mala vzťahovať na odbore spolkového daňového službou bydliska a predložiť príslušné doklady. Môžete zaregistrovať firmu ako LLC alebo IP. Prvá možnosť je vhodnejšia, pretože podnikateľ má možnosť:

  • organizovať obchodné aktivity súčasne s viacerými obchodnými partnermi;
  • spolupracovať s veľkými organizáciami;
  • predávať tovar vo veľkom množstve.

Je dôležité, aby sa: registrácia spoločnosti ako právnickej osoby minimalizuje riziká v prípade bankrotu. Podnikateľ nestráca svoj vlastný majetok, ale bude dať len peniaze vo výške základného imania (10 tisíc rubľov) firmy.

Napriek tomu, ak plánujete otvoriť malý obchod, optimálne riešenie bude IP. To umožní využiť zisk podniku prakticky bez obmedzení, bez toho, aby sa vyskytli ťažkosti so systémom zdaňovania.

Pri registrácii firmy je potrebné určiť kódy OKVED. Pre prácu športového obchodu môžete:

  • 47.64 - "Maloobchod so športovým tovarom a zariadením v špecializovaných predajniach";
  • 47.29 - "Maloobchod s ostatnými potravinárskymi výrobkami v špecializovaných predajniach";
  • 47.29.39 - "Maloobchod s ostatnými potravinami v špecializovaných predajniach, ktoré nie sú zahrnuté v iných skupinách".

Ak chcete otvoriť obchod so športovými výživovými doplnkami, musíte získať povolenie od spoločnosti Rospotrebnadzor, požiarnu inšpekciu a sanitárnu epidemiologickú službu. Okrem toho sa odporúča, aby existujúce zmluvy na prenájom priestorov, na likvidáciu odpadu a bezpečnostné služby. Ak plánujete otvoriť internetový obchod, vyššie uvedené dokumenty nebudú užitočné.

Výber priestorov

Ak chcete prilákať veľké množstvo potenciálnych kupcov do športového obchodu, mali by ste nájsť vhodné miesto pre to. Optimálna voľba v tomto prípade je oblasť v blízkosti:

  • telocvične;
  • fitness kluby;
  • nákupné a zábavné centrá;
  • športových komplexov a štadiónov.

Tiež stojí za to venovať pozornosť možnosti prenájmu priestoru vo veľkých obchodoch, ktoré sa špecializujú na predaj športového tovaru. V takom prípade budú zákazníci vždy veľa, pretože ich kulturisti sú ich pravidelnými zákazníkmi.

Ak si môžete prenajať priestor pre obchod vo fitness centre alebo telocvični, môžete dosiahnuť dvojitý zisk. Po prvé, výrobky z predajne prinesú vždy stabilný a veľký zisk. Okrem toho stojí za to rokovania s vedením podniku o možnostiach otvorenia baru na predaj bielkovinových koktailov a nealkoholických nápojov, čo prinesie dodatočné príjmy.

Ak si prenajímate oblasť v nákupnom alebo športovom komplexe, na začiatok bude stačiť 10 metrov, kde si môžete ľahko usporiadať veľké množstvo tovaru. Samostatný športový výživový obchod môže zaujímať plochu 30-40 m ?. Mesačné nájomné sa bude pohybovať od 20 do 30 tisíc rubľov.

V miestnosti by mali byť pridelené miesta na umiestnenie regálov a priehradiek, sklad a malá technická miestnosť pre zamestnancov. Podnikateľ nemusí investovať do nákladnej opravy obchodu a vyvíjať špecifický interiérový dizajn. Bude to stačiť, aby kozmetické dekorácie, ktorých náklady nebudú prekročiť 30 tisíc rubľov. Na stenách môžete visieť reklamné plagáty produktov, obrázky športovcov a športových potrieb. Tieto materiály sú najlepšie rezervované od dodávateľov športu, s ktorými bude podnikateľ pokračovať v spolupráci.

Nákup zariadenia

Čo bude trvať na vybavenie športového výživy? Samozrejme, podnikateľ nemusí na to investovať veľa peňazí, na rozdiel od podnikateľov, ktorí napríklad chcú kúpiť zariadenie na čapovanie piva alebo výrobu dlažbových dosiek. Napriek tomu existuje niekoľko nuancií a je potrebné ich zohľadniť. Najprv by ste mali kúpiť sklenené pulty, aby mohli byť zamknuté kľúčom.

Sportpit - pomerne drahé výrobky, ktoré lákajú zlodejov a iných podvodníkov, ktorí chcú profitovať na niekoho iného. Z tohto dôvodu musia byť regály a vitríny uzavretého typu, aby sa minimalizovalo riziko krádeže. Náklady na nákup vybavenia pre malý obchod budú:

  • sklenené puzdro uzavretej popravy (počítadlo) - 18 tisíc rubľov;
  • vertikálne kovové regály - 15 tisíc rubľov;
  • rack obchodovanie (2 ks) - 25 tisíc rubľov;
  • bankomat - 10 tisíc rubľov.

Celkom - náklady na nákup vybavenia pre športové výživy obchod bude predstavovať 68 tisíc rubľov. Ak je v obchode malý úložný priestor, môžete ušetriť na nákupných regáloch, pre ktoré stačí nájsť použité zariadenie.

Nákup tovaru

Čo potrebujete vedieť pri výbere správnych produktov pre váš športový výživový obchod? Po prvé, podnikateľ by mal dôkladne študovať potreby cieľového publika - športovcov, ktorí dodržiavajú režim a pravidelne chodia do telocvične. Uveďme jednoduchý príklad. Predpokladajme, že sa človek rozhodol robiť syr doma. Ak chcete úspešne konkurovať na trhu, potrebuje zistiť, čo si spotrebitelia chcú kúpiť, potom začať vyrábať najobľúbenejšie druhy syrov a ponúknuť najlepšie ceny pre svoje výrobky.

Čo sa týka prídavných látok pre kulturistiku, športovci preferujú koncentrované živné zmesi vyrobené z prírodných zložiek. Spravidla potravinové komplexy zahŕňajú bielkoviny, sacharidy, minerály a aminokyseliny a ich množstvo v každom konkrétnom produkte sa odoberá v prísnom pomere, ktorý poskytuje maximálny úžitok ľudskému telu.

Ak sa začínajúci podnikateľ snaží predávať športovú výživu, musíte vedieť, že takéto výrobky sú balené vo forme prášku, piluliek a želatínových kapsúl. Surovinami na výrobu prísad sú mäso, sója, mliečne zmesi a iné zložky s vysokým obsahom bielkovín. Táto zložka prispieva k tvorbe svalovej hmoty a slúži ako zdroj výživy pre kulturistov. Existuje niekoľko rôznych kategórií produktov, ktoré sú medzi športovcami veľmi potrebné. Vymenujeme ich:

  • proteíny;
  • výrobky na kŕmenie väzov a kĺbov;
  • kreatín;
  • zmes uhľohydrátov a bielkovín;
  • komplexy vitamínov a aminokyselín;
  • zložky na spaľovanie tukov.

Aby správne vytvoril sortiment, musí podnikateľ vykonať analýzu trhu navštívením obchodov konkurentov. Zvyčajne sú všetky tovary v nich uvedené podľa kategórií, preto nie je ťažké určiť tie najpopulárnejšie. Nie je zbytočné sledovať tematické fóra, kde športovci komunikujú a zdieľajú informácie o rôznych prísadách a zmesiach. Ako ukazuje prax, k nákupu prvej šarže športového vybavenia pre obchod, bude trvať asi 150 tisíc rubľov.

Príťažlivosť personálu

Obchod musí pritiahnuť obchodných konzultantov, ktorí sú dobre vyznávaní v kategóriách športovej výživy. Mali by byť schopní poskytnúť kupujúcemu vyčerpávajúce informácie o určitom tovare, ako aj ponúkať najoptimálnejšiu verziu výrobku.

Vo väčšine prípadov sú konzultanti takýchto obchodov samotní športovci, ktorí používajú doplnky na školenie a zažili svoj vlastný prospech. Študenti môžu byť pozvaní na prácu v kulturistike a chcú zarobiť peniaze vo svojom voľnom čase.

Profesionalita predajcov do veľkej miery závisí od úspechu predajne športových doplnkov. Ak kupujúci uspokojí túto službu, stane sa pravidelným zákazníkom a odporučí predajcom svojim známym. Efekt bude fungovať ústne, a čoskoro sa počet záujemcov o výrobu stane oveľa väčší.

Ak chcete zachovať poriadok v obchode, musíte pozvať čistiaci prostriedok. Povinnosti účtovníka môžu byť účtované nezávislým znalcom, pretože táto možnosť výrazne zníži náklady. Mesačné mzdové náklady štátu budú:

  • predávajúci (2 osoby) - 50 tisíc rubľov;
  • účtovník - 10 tisíc rubľov;
  • čistší - 10 tisíc rubľov;
  • bezpečnostný stráž - 15 tisíc rubľov.

Celkom - výška nákladov je 85 tisíc rubľov. Môžete tiež urobiť minimálnu stávku pre predajcov a nastaviť určité percento tržieb. Tento prístup umožní konzultantom čo najskôr odpovedať na prácu a bude sa zaujímať o väčší zisk. V budúcnosti si môžete objednať službu, napríklad tajného kupujúceho, aby ste skontrolovali kompetenciu svojich zamestnancov a kvalitu služieb zákazníkom (v prípade potreby).

Reklama v oblasti športovej výživy

Ako správne inzerovať športový výživový obchod? Na rozdiel od podnikateľov, ktorí chcú napríklad otvoriť svadobný salón, umiestňovanie reklám na billboardy a bannery v meste neprinesie želaný efekt a môžete jednoducho plytvať rozpočtom.

Reklamná správa by sa mala primárne zameriavať výlučne na cieľové publikum. Z tohto dôvodu by mali byť materiály s reklamami umiestnené v blízkosti organizácií, ktoré priamo súvisia s kulturistikou a výkonnými športmi. Pre tieto účely sú perfektné:

  • športové komplexy;
  • telocvične;
  • fitnes centrá;
  • vzdelávacie inštitúcie športového profilu.

Je dôležité, aby sa: dobrý efekt je použitie takéhoto marketingového nástroja ako vzájomného PR. Za týmto účelom stojí za to, aby sa športové organizácie dohodli na umiestnení reklamy na svojom území výmenou za existenciu oznámení o činnosti partnerov vo vlastnom obchode. Tento prístup k podpore podnikania rýchlo priláka kupujúcich s minimálnymi nákladmi.

Športová reklama na potraviny by mali byť zamerané na vytvorenie základňu stálych zákazníkov, pretože konkrétne podnikanie je vysoko smerový, a nie všetci športovci (nehovoriac o bežných spotrebiteľov) sú ochotní kúpiť doplnky. Z tohto dôvodu by každej osobe, ktorá kúpila tovar, mali byť ponúknuté priaznivé podmienky pre ďalšiu spoluprácu.

Ako predávať športovú výživu?

Udržanie existujúcej zákazníckej základne a prilákanie potenciálnych kupcov je nevyhnutnou podmienkou úspešnej prevádzky obchodu. Môžete si zľavu a predložiť kupujúcemu diskontnú kartu. Čím viac človek nakupuje výrobky, tým lacnejšie to bude stáť. Okrem toho nie je zbytočné prísť s akoukoľvek činnosťou, ktorá je potrebná na motiváciu cieľového publika.

Predpokladajme, že sa podnikateľovi podarilo prenajať priestor na obchod na území športového areálu. Môžete urobiť oznámenie na ktoré v určitom období (upresniť dátum akcie), ak si kúpite viac ako jeden balík proteínu z reštaurácií ide darček - voľný proteín chvenie.

Keďže väčšina moderných športovcov má účty sociálnych sietí, mali by ste v nich vytvoriť tematické skupiny a zdieľať cenné rady o používaní športovej výživy s účastníkmi. Ľudia môžu byť zbieraní z vlastného mesta i z iných regiónov. Ak majú záujem o nákup výrobkov, tovar sa dá jednoducho odoslať dobierkou. Väčšina kulturistov verne verí svojim trénerom, takže ak odporúčajú kúpiť športový nápoj v konkrétnom obchode - tak to bude.

Z tohto dôvodu musíte navštíviť športové organizácie, porozprávať sa s trénermi o predaji tovaru a ponúknuť im určité percento odmeny. Ak chcete identifikovať osobu, ktorá informovala o vašom obchode, mali by ste vytvoriť mapy, ktoré budú zodpovedať názvu autokaru. Kupujúci ju prezentuje v obchode, objednávku a partner (tréner) dostane peniaze. Ľudia, ktorí chcú spolupracovať v rámci tejto schémy, nájdu dostatočný počet, na druhej strane výhody z toho sú pre obe strany evidentné.

Je dôležité, aby sa: výrazne zvýšiť zisk spoločnosti umožní vytvorenie vlastného online obchodu. Odporúča sa, aby skúsený obchodník pracoval na jeho propagácii a propagácii. Taktiež je potrebné mať certifikáty kvality pre tovar od dodávateľov, čo umožní moderovanie pri vytváraní reklamných kampaní (napríklad pri propagácii v sociálnych sieťach a prostredníctvom vyhľadávačov).

Podnikateľský plán pre športový obchod

Aké sú výpočty pred otvorením zásuvky? Podnikateľ by mal vytvoriť obchodný plán pre obchod so športovými výživami, ktorý vám umožní pochopiť, koľko peňazí potrebujete investovať na začiatku. Okrem toho sa bude musieť zistiť, aká bude zisková aktivita, ako aj výška mesačných výdavkov. Vypočítavame čiastku jednorazových investícií na otvorenie obchodu, ktorá zahŕňa:

  • nájom v oblasti (minimálne 6 mesiacov) - 120 tisíc rubľov;
  • opravárenské práce - 30 tisíc rubľov;
  • nákup zariadenia - 68 tisíc rubľov;
  • nákup prvej šarže výrobkov - 400 tisíc rubľov;
  • reklamná kampaň - 20 tisíc rubľov;
  • registrácia dokladov - 15 tisíc rubľov;
  • ďalšie výdavky - 20 tisíc rubľov.

Celkom - objem počiatočných investícií na otvorenie podniku je 673 tisíc rubľov. Teraz vypočítajte sumu povinných mesačných platieb:

  • plat zamestnancov - 85 tisíc rubľov;
  • daňové odpočty - 20 tisíc rubľov;
  • úžitkové platby - 15 tisíc rubľov.

To znamená, že náklady budú 120 tisíc rubľov. Treba mať na pamäti, že budete musieť stráviť určitú sumu na nákup tovaru. Závisí od objemu predaja v obchode, počte stálych zákazníkov a od obchodnej tarify, ktorá je spravidla približne 50-60% pre každú kategóriu tovaru.

Zbierka hotovosti nevyžiadanej športovej časopisu prináša denne aspoň 10 tisíc rubľov. To znamená, že za celý mesiac práce bude príjem 300 tisíc rubľov. Z tejto sumy, odpočítať 120 tisíc rubľov povinných platieb, dostanete 180 tisíc ziskov. Zvyčajne asi 50-80 tisíc rubľov mesačne bude musieť minúť na nákup nových častí tovaru. Preto môžete počítať na 100-130 tisíc rubľov čistého príjmu. Keď sa klientská základňa zvyšuje a obchodné mierky sa výrazne zvýšia zárobky.