Ako otvoriť svoju značku oblečenia

V súčasnej dobe získavajú malé podniky dynamiku popularity, vytvárajú nové pracovné miesta a prispievajú k prosperite celej krajiny. Dnes mnoho pragmatikov a jednoducho tvorivých ľudí premýšľa nad vytvorením vlastnej značky oblečenia. Niektorí to chcú urobiť, aby získali morálnu a estetickú potešenie, zatiaľ čo iní sa usilujú o vysokú ziskovosť takéhoto podnikania a značnú ziskovosť. A ešte jedna vec je jasná: ľudia vždy nakupujú oblečenie, čo znamená, že dopyt po produktoch bude len rásť. Dnes obyvatelia celého sveta oceňujú neštandardný prístup k výrobe odevov, takže ľudia s veľkou túžbou a tvorivým prístupom k práci nájdu svoje miesto na tomto trhu. Ale ako prekonať strach z neúspechu a vytvoriť značku oblečenia na vlastnú päsť? Ako začať s realizáciou takéhoto podnikania? A čo je dôležité, koľko si môžete zarobiť s novou značkou? Tento článok popisuje hlavné pojmy a postupy, ako otvoriť značku oblečenia od nuly.

Dôležité nuansy

Pred začatím implementácie projektu musí začínajúci podnikateľ vytvoriť podnikateľský plán, ktorý bude obsahovať všetky nuansy podnikania a podrobné pokyny na jeho implementáciu.

Podnikateľský plán projektu na vytvorenie vlastnej značky oblečenia by mal obsahovať nasledujúce údaje:

  • Smer podnikania - informácie o tematickom smerovaní podnikania (napríklad úzke zameranie - šitie tričiek alebo širšie - výrobu vrchného oblečenia).
  • Identifikujte cieľové publikum a spôsoby, ako získať vernosť spotrebiteľov k novej značke.
  • Spôsoby investovania sú vlastným kapitálom alebo príťažlivosťou iných investorov.
  • Počiatočné náklady a mesačné náklady.
  • Výpočet ziskovosti podniku, podmienky splácania a percento ziskovosti.
  • Štúdium spôsobov, ako ďalej propagovať značku.

Pred ponorom do vírivky s hlavou je potrebné vykonať marketingový prieskum na štúdium cieľovej skupiny nového oblečenia.

Pred začatím sériovej výroby je dôležité analyzovať možné komoditné trhy. To pomôže predísť výrazným finančným stratám na začiatku práce.

Koncept projektu

Realizácia akejkoľvek činnosti začína výberom konceptu. Je potrebné vybrať konkrétnu oblasť podnikania:

  • Výroba oblečenia (tričká, šortky, potníčky, nohavice alebo jedna z navrhnutých možností).
  • Šitie šiat (koktail, každodenné, svadobné).
  • Výroba kostýmov (obchodné, športové, pyžamové, každodenné).
  • Šitie spodného prádla.

Je lepšie zamerať sa na jeden druh oblečenia. Nepoužívajte okamžite veľa vecí, nemôžete hádať.

Aby sa minimalizovalo riziko zlyhania, podnikateľ by mal venovať pozornosť nasledujúcim aspektom:

  • Kvalita vyrobeného oblečenia (hladké švy, slušný materiál, dobrý strih).
  • Výrazné vlastnosti (špeciálne tkaniny, doplnky, kreatívny vzhľad).
  • Oblečenie by malo spôsobiť pozitívne emócie (pomoc - možnosť reklamy).
  • Orientácia na určité publikum.

investície

Existujú dve možnosti investovania do podnikania - osobné prostriedky podnikateľa alebo prilákanie investícií od tretích strán. Avšak predtým, ako vyzveme investorov, je potrebné určiť sumu, ktorú potrebuje na založenie podniku. Samozrejme, že investori chcú mať percento predaných produktov, takže výber investičnej možnosti spočíva len v vlastníkovi projektu. Sľubnou možnosťou je spolupráca so známym osobnosťou (umelec, hudobník, populárny módny blogger). Sláva a prítomnosť armády fanúšikov určite upozorní na značku.

Ak sa rozhodnete prilákať cudzincov do firmy, je dôležité správne prezentovať vzorky oblečenia, aby sa rozhodlo investor vo vašom prospech.

Na prvú zbierku ochrannej známky nie je potrebné šetriť, je potrebné preukázať najsilnejšie vlastnosti.

Algoritmus činností

Registračný formulár

Registrovať firmu na prispôsobenie a predaj značkového oblečenia môže byť ako IP alebo LLC. LLC bude relevantné v prípade, ak má spoločnosť viacerých zakladateľov. V inom prípade je lepšie vybrať IP.

Najvhodnejším daňovým systémom pre tento typ podnikania je STS 15%.

Dokumenty môžete vydávať sami alebo prostredníctvom agentúry.

Osobitné povolenia nie sú potrebné.

Priestory a interiéry

Najlepšou možnosťou by bolo prenajať si izbu s rozlohou 60-80 metrov štvorcových, v ktorej sa bude nachádzať šijacia dielňa, ako aj priestor na prezentáciu nových modelov. Miestnosť by mala byť umiestnená v centre mesta v husto osídlených oblastiach. Osobitná pozornosť by sa mala venovať umiestneniu konkurentov.

Interiér a exteriér priestoru by mali zodpovedať cenovej politike predaja oblečenia.

Výber zariadenia

Na začatie výroby značky oblečenia bude zakladateľ potrebovať niekoľko šijacích strojov s potrebnými náhradnými dielmi, obrovským množstvom príslušenstva, figurín a vešiakov na prezentáciu zbierky.

Aby bolo možné vypočítať, aké vybavenie je potrebné a v akom množstve, je potrebné vedieť, aký materiál bude použitý pri šití odevov. Napríklad šijací stroj, ktorý pracuje s pravou kožou, nebude schopný šiť oblečenie z pleteniny - to ju roztrhne. Naopak, stroj určený pre tkaninu nebude mať kožu.

Nábor zamestnancov

Zamestnanci pri vytváraní nového oblečenia zohrávajú kľúčovú úlohu, pretože kvalita práce špecialistu určuje ziskovosť a úspech celého podnikania.

Zamestnanci spoločnosti zahŕňajú dizajnérov, ktorí navrhujú oblečenie na papieri a dizajnérov, ktorí stelesňujú maľované projekty v živote.

Metódy marketingu produktov

Existujú dva spôsoby predaja produktov - veľkoobchodný a maloobchodný predaj.

Veľkoobchod s vecami v internetových obchodoch alebo iných sprostredkovateľoch zvyšuje šance na veľké zárobky.

Maloobchodný predaj je riskantnejší, pretože si vyžaduje dodatočné náklady na vytvorenie predajných miest alebo obchodov pod vlastnou značkou.

Najsľubnejšou možnosťou pre maloobchodníkov môže byť showroom. Pod tým stačí prideliť miestnosť v budove výrobného oddelenia.

Ale aby sa podnik stal ziskom, potrebujete kompetentnú PR:

  • Priťahovanie osobnosti médií k reklame značkového oblečenia (fotografovanie celebrít v oblečení vašej ochrannej známky alebo odporúčanie hviezdy na vašej stránke v sociálnych sieťach).
  • Použitie jasných farieb a chytľavých sloganov pri výrobe vývesného štítka na obchod s značkovým oblečením.
  • Reklamné značky v tematických časopisoch, novinách.
  • Distribúcia letákov na miestach, kde sú potenciálni zákazníci preplnení.
  • Podpora ochrannej známky s pomocou komunít v sociálnych sieťach (sľubné v tejto oblasti "VKontakte" a Instagram).
  • Propagácia na fórach a módnych blogoch.
  • Spustite kampaň na kontextovú reklamu.
  • Vytvorenie a propagácia oficiálnych webových stránok spoločnosti.

Je to projekt

Ziskovosť projektu bude závisieť od mnohých faktorov. Patria medzi ne:

  • Kvalitné produkty, ktoré budú vždy na vrchole popularity.
  • Tvorivosť prístupu.
  • Zabráňte krádeži nápadov.
  • Kvalitný servis a priateľské služby.
  • Kvalifikovaný tím špecialistov.
  • Kompetentná reklama.

Finančná zložka

Priemerné náklady na vytvorenie vlastnej značky oblečenia:

  • Prenájom priestorov - 400 tisíc rubľov.
  • Obchodná registrácia - 60 tisíc rubľov.
  • Nákup zariadenia - 300 tisíc rubľov.
  • Náklady na materiály na výrobu odevov - 500 tisíc rubľov.
  • Náklady na reklamu - 150 tisíc rubľov.
  • Plat za zamestnancov a dane - 250 tisíc rubľov.

Celkové náklady: 1 660 000 000 rubľov.

Výnosy závisia od úspešnej reklamnej kampane, súťaže, odborných kvalít špecialistov a oveľa viac.

Priemerná doba návratnosti projektu je 2-3 roky. Je to výhodné? Ziskovosť takejto činnosti je pomerne vysoká pri riadnej organizácii činností. Prečítajte si viac o našom obchodnom pláne.

Nakoniec,

Podnikateľská myšlienka vytvorenia vlastnej značky oblečenia je zrodom nového módneho trendu, začiatok cesty k regálii jedného z najlepších módnych domovov svojej doby. Nech sa však každý pokúša vyskúšať svoje šťastie a premeniť túto myšlienku na realitu. Koniec koncov, otvorenie značky stojí za to veľa peňazí. A ani peniaze neposkytujú žiadne záruky - dôležitejšie je profesionalizmus, spoľahlivý tím a schopnosť optimalizovať obchodné procesy. Ak zvážime všetky výhody a nevýhody projektu, môžeme tvrdiť, že nová oddeľovacia linka je zisková spoločnosť, ktorá má dopyt vždy. Ale či sa to stáva výnosným, závisí od vás.

Ako vytvoriť vlastnú značku oblečenia: Prvé kroky a tipy

Editorial Furfur rozhovor niekoľkými tvorcovia značiek oblečenia a poučiť sa z nich, ako sa postaviť výrobný proces oblečenie, propagácia vlastnej značky a ťažkosti, s ktorými sa stretávajú ich tvorcovia v Rusku.

Školenia

Profesionálne vzdelávanie v oblasti dizajnu a dizajnu odevov, ako je ukázané na príklade mnohých úspešných značiek a série Ako urobiť to v Amerike, nie je v žiadnom prípade povinnou požiadavkou. Nakoniec môžete získať tím profesionálnych výkonných umelcov a kvalifikovane vybudovať výrobný proces. Zvlášť, ak v plánoch nemáte komplikované pódium veci a súťaženie s Raf Simons, ale výroba základných každodenných vecí.

Skúsenosti s dizajnom, ale aj profilové vzdelávanie, nebudú zbytočné - koniec koncov, dizajn odevov si vyžaduje aj odbornú prípravu. Existuje veľa možností študovať v zahraničí, ale v našej krajine existuje aj niekoľko dobrých univerzít, kde vyučujú dizajn a modelovanie odevov. Najprestížnejšie z nich: moskovská štátna univerzita pomenovaná podľa Kosygina, "Britannica" a University of Design and Technology.

Koncepcia a skica

Najprv je potrebné definovať všeobecnú koncepciu a produkt, ktorému chcete obohatiť domáci trh ľahkého priemyslu. Takmer vždy je táto voľba obmedzená finančnými príležitosťami - spravidla počiatočný rozpočet stačí len na malú linku jednej alebo dvoch vecí (batohy, čokoládové čiapky, čiapky). Väčšina mladých značiek sa obmedzuje na malé a nepravidelné zbierky: niektoré z nich končí, niekto sa nakoniec podarí rozšíriť výrobu, ale to je v každom prípade vyčerpávajúce. Je tiež dôležité mať na pamäti, že stále je potrebné ukázať originálnosť - nemali by ste vsádzať do sortimentu značky na "jednoduché pohodlné sladkosti" alebo "bežné športové vozy".

Pokiaľ ide o výber smeru, na miestnej úrovni existuje určitá hmatateľná hustota len v sektore motýľov a väzieb, ktoré sa z nejakého dôvodu objavili neskoro v posledných rokoch. Inak aj napriek kvalitatívnemu rastu mladých značiek, ktoré sa zaoberajú výrobou odevov a doplnkov, ani otázka zaneprázdneného alebo voľného výklenku ani nevzniká, takže ani vytvorenie súťaže sa nevytvorí. Svitshoty, doplnky z kože, ručne vyrobené topánky, batohy - všetky cesty sú otvorené.

Po konečnom výbere konceptu a riešení bežných otázok o značke prichádza moment čistého kreativity - skicovanie prvých náčrtov. Pocíťte sa ako umelec, vzdať sa inšpirácii, vytvoriť. Jednoducho neťahajte príliš veľa. Ďalej (najmä ak pracujete sami) čakáte na vyčerpávajúcu prácu manažéra - hľadanie, volanie, ovládanie.

Artem Tarasov
Yuri Yasyuk

Proces vytvárania vecí, samozrejme, začína predovšetkým nápadom. Spravidla je myšlienka, ktorá príde na myseľ, príliš hrubá, aby ju okamžite zjednotila. Vždy predkladáme naše nápady vážnym a bolestivým pochybnostiam a veľmi často ich úplne odmietame. Je dôležité, aby sme nikdy nezabudli na všeobecný koncept značky a dohliadali na to, že vynájdená vec je do tohto konceptu organicky integrovaná.

Skicovanie náčrtov - to je okamih, keď si musíte v budúcnosti reálne predstaviť túto vec. Musí to psychicky vyskúšať. Rozhodnite, aký druh tkaniny by sa mal vyrobiť a zistite, či sa dá kúpiť. Aké doplnky budú potrebné, kam sa dostanú? Veľa z toho, čo by som chcel kúpiť, je nemožné alebo cenovo dostupné, ale v určitej výške. A nie je jasné, či to bude opäť v predaji a kedy. Pre nás je táto možnosť neprijateľná, pretože sme zameraní predovšetkým na sériové modely, ktoré budú odstavené zo sezóny na sezónu. V ideálnom prípade - za prvé stojí za nákup maloobchodného množstva tkaniny - len trochu, dosť na pár vzoriek.

Aké doplnky budú potrebné, kam sa dostanú? O takýchto veciach musíte premýšľať, už sedieť a nakresliť náčrt.

Keď sa tkanina a potrebné príslušenstvo kúpia, spravidla sa v tvojej hlave vec už zmenila a nepoznala. Znovu vykreslite náčrt, ktorý začína už od existujúceho materiálu a príslušenstva. S týmto konečným náčrtom musíte prejsť k návrhárovi. Je veľmi žiaduce, aby dizajnér bol vo výrobe alebo aspoň schopný šiť vzorku vo výrobe. Možnosti prispôsobenia a výroby v domácnosti sú výrazne odlišné a na to, aby sme mohli urobiť čistú vzorku, ktorú je možné ďalej prevážať z továrne do továrne, je potrebné ju robiť v obchode. To je dôležité pre každú značku - z času na čas musí každý zmeniť výrobu alebo personál.

Tkanie a výroba

Home výroba - peňaženky, náramky a puzdrá pre notebooky - nevyžaduje žiadne špeciálne odborné znalosti, tak aby bola pojatá tieto nápady môžu byť aj sám. Ak sa chystáte vyrobiť niečo zložitejšieho (a nie v jednotlivých výtlačkov), potom, počnúc od tohto bodu, celý proces je najlepšie ponechať na profesionálov - s nevďačnú a náročná úloha, že budete s najväčšou pravdepodobnosťou nebude môcť hrať.

Výrobný proces v zjednodušenej forme je zvyčajne zostavený nasledovne: prvý je dizajnér odevov - to je ten, ktorý preloží vaše inšpirované náčrty do pracovných šablón. Pokusný model bude na nich ušitý v jednej kópii, a ak jeho kvalita a rezy vyhovujú vám, môžete začať s výrobou kompletnej šarže. Celá táto schéma je upravená v závislosti od mierky a produktu, ktorý plánujete uvoľniť. Ak sú to motýle a väzby, potom kvalifikovaná švadlová stanica bude stačiť na zavedenú výrobu; ak je to plnohodnotná zbierka odevov, personál je naplnený dizajnérom, frézou a návrhárom (môžu sa prenajať na boku).

Proces šitia vzorky je dlhý a náročný. Tu je dôležité, aby sa s montážou nezaplietli, je lepšie ho vyriešiť niekoľkokrát, než získať model so zárubňami, ktorý ho zničí. Treba pochopiť, že toto je posledná príležitosť niečo zmeniť. Musíte pasovať na malé veci a zbaviť sa akýchkoľvek sporných rozhodnutí. Vzorky je lepšie vyskúšať niekoľko ľudí. Kupujúci sú konečne všetci rozdielni v zložení a raste. Už na prvej montáži môžete pochopiť, či je tkanina pre tento model vhodná a či je všetko dobré, potom si môžete kúpiť veľa.

Ďalej - dokončovacie vzory a ich triedenie vo veľkosti. Pozorný a presný dizajnér určite ponechá na seba veľa komentárov, takže iný dizajnér alebo technik vo výrobe ich ľahko porozumie. Je to ako pripomienky v programovaní.

Namiesto fráz, ako je "Dobre, tak to nikto iný", dobrý dizajnér bude premýšľať o tom, ako najlepšie si uvedomiť to, čo ste nakreslili.

Nájsť dobrého dizajnéra je najťažšia časť. Inteligentné šitie je ťažké nájsť, ale inteligentný dizajnér je ešte ťažšie. Stačí sa pozrieť a vyskúšať. Akonáhle nájdete ten správny človek, budete okamžite cítiť. Dobrý dizajnér okamžite rozumie tomu, čo od neho chcete - nepríjemné chvíle, keď sa pokúsite vysvetliť niečo, ale zdá sa mu, že je delirium, zmizne. Namiesto fráz, ako sú "dobre chlapi, tak ani nikto", dobrý dizajnér bude premýšľať o tom, ako najlepšie urobiť to, čo ste nakreslili a ako s ním pracovať v budúcnosti.

Produkcia by mala byť vyriešená všetko, čo je vo vašom meste, v krajine alebo v zahraničí (v závislosti od vašich schopností), učiť sa termíny, komunikovať s manažmentom, technológom. Po prvom rozhovore sa veľa vecí objaví na 80 percent. Musíte ukázať vaše vzorky technológovi, okamžite vám povie, či môžu vydať túto kvalitu alebo nie, potrebujú alebo lepšie odmietajú takéto objednávky. Veľa záleží na stranách. Ak môžete nahrať výrobu s dobrým množstvom práce, potom absolútna väčšina ruských tovární bude chcieť pracovať s vami. Budete musieť nájsť vhodný pomer ceny a kvality.

materiály

Obľúbená sťažnosť o miestnom priemysle začiatočníka a takmer každý úspešný a predávaný domáci dizajnér je jeho skutočná absencia. A v tomto štádiu, ak, samozrejme, nebudete robiť tričká so vzorom v technike batik, budete musieť čeliť týmto problémom osobne. Nedostatok kvalitných textílií, materiálov, príslušenstva a ich nepretržitého hľadania je vašou bolesťou hlavy v blízkej budúcnosti.

Môžete samozrejme vziať na prechádzku do miestnych obchodov, ako je "Svet tkanivo", "ihly" a "bytového textilu", ale skôr alebo neskôr budú musieť platiť pre virtuálne vyhľadávanie a dostať do kontaktu s dodávateľmi dovozu. Tu jednak nákladné, a za druhé, menší výber, a po tretie, že výrobky nie sú tak vysokej kvality. Aj keď existujú samozrejme výnimky.

Hľadanie správneho produktu nie je ťažké, obzvlášť preto, že vždy môžete požiadať o zaslanie vzoriek tkaniva. Jediným problémom je dodacia lehota a tvrdohlavosť ruských colít. Preto je lepšie nájsť sprostredkovateľa pre regulované dodávky a objednávanie materiálov.

Oleg AKBAROV

Problém s materiálmi a výrobou je akútny len pre tých, ktorí majú na produkt vážny zážitok a chcú sa úplne ponoriť do procesu svojho vývoja. Nevidím žiadny zmysel, aby som poukázal na konkrétne miesta, kde by sa mali vyhľadávať materiály a hardvér, pretože by to tak ľudí zbavilo spravodlivého podielu romantiky a fascinácie procesu.

Najjednoduchšou možnosťou je nákup materiálov v Ruskej federácii. Získate nízku kvalitu a priemerné ceny. Druhou možnosťou je nákup materiálu online. Veľa nedostatkov - neexistuje žiadny spôsob, ako posúdiť hmatateľnosť, v skutočnosti si kúpite mačku v hrdle. Môžete si objednať vzorky, takzvané vzorky, poskytnú predstavu o materiáli a farbe. Pohodlné, pokiaľ ide o dobre známy materiál, ako je Cordura 600D, hoci aj v tomto prípade sú možné varianty rôznych výrobcov s rôznymi vlastnosťami. Ďalšou nevýhodou tohto druhu obstarávania je zvyk, nezáleží na tom, že z ruky vyrástáte ruskú výrobu. A poslednou možnosťou je veľká výstava, v ktorej je možnosť rokovať priamo s výrobcom alebo distribútorom a získať preferenčné podmienky a individuálny prístup. Nepoužil som túto cestu, ale zdá sa mi to najjednoduchšie, ak máte určitý rozpočet.

predaj

Na začatie podnikateľskej činnosti je najprv potrebné riešiť právne otázky a platby dane. To tiež vyžaduje peniaze, a každý rok stále viac a viac. Takže v roku 2013 výška pevné platby pre individuálneho podnikateľa v sociálnych fondov je o niečo viac ako 35 tisíc rubľov. Pre informáciu: v minulom roku to bolo o polovicu.

Takže predaj. Tu máte niekoľko spôsobov, ako realizovať svoj produkt, ktorý môžete a mali by ste zjednotiť - svoj vlastný internetový obchod, offline obchody, ako aj veľtrhy a bláznivé trhy.

Poslednými dvoma bodmi sú to, čo začínajú malé značky, ktorých rozpoznateľnosť neumožňuje ich predaj vo veľkých obchodoch. V skutočnosti je to dosť dobrý spôsob realizácie - naraz, v jedinom dni môžete predávať slušnú dávku svojich produktov. Okrem toho takéto udalosti - skvelá príležitosť pre PR: ukážete zákazníkom herectvo, komunikovať s nimi a dostať sa týmto spôsobom na frekvencii ústne.

Môžete sa pokúsiť dohodnúť predaj svojich vecí v obchodoch. A na druhú stranu, existujú dva režimy - dať veci pre implementáciu (napríklad v internetových obchodoch, ako je Depst alebo nedeľu Up trhu, ktoré majú priestor vo veľkých nákupných centrách) a úložisko dostane z každého predaja percento z čiastky. Buď pracujeme na vykúpenie - znamená to, že kupujúci nakupujú veľa alebo zbierku od výrobcu a potom ho predávajú za svoju vlastnú cenu. Je zrejmé, že druhý pracovný plán predpokladá slušný obeh a kvalitu výrobkov a aspoň určitú úroveň uznania značky.

Nakoniec, vlastný internetový obchod. To opäť vyžaduje peniaze, a tak dlho, ako máte stredných objemov, bude vplyv to bude zanedbateľný, ale ak chcete, skôr či neskôr premení v ríši, sa nezaobíde bez neho. A čo je najdôležitejšie - paralelne s umiestňovaním a pokusmi predávať svoje výrobky na prácu v oblasti PR a propagácie.

Michail FROLOV

tvorca značky F22

Internetový obchod - to je prvá fáza, pretože nie je potrebné nájomné, obrovské publikum a priamy predaj. Môžete to urobiť sami - existuje veľa bezplatných motorov. Všeobecne platí, že on-line prítomnosť je nutná pre rozvoj značky - "Live" Facebook stránky s unikátnou obsah, hashtags, vysoko kvalitný obraz, Instagram - to všetko zvýši záujem a lojalitu k značke.

Ak máte zaujímavý produkt, samotné obchody vám ponúknu spoluprácu. Jediná vec je jasne pochopiť, kto je váš spotrebiteľ, a byť bližšie k nemu. Nebojte sa ponúknuť spoluprácu obchodom a značkám, ktoré sa vám páčia. Zatiaľ čo vaša značka je malá a môžete ovládať odpoveď od kupujúcich, nezanedbajte tieto cenné informácie. Často, vďaka prístupu orientovanému na zákazníkov, sa mnohí vaši zákazníci nevyhnutne vrátia k novému nákupu.

Pokiaľ ide o byrokratické momenty s malým objemom predaja, je možné objednať služby účtovníka na outsourcing. USN (zjednodušený daňový systém IP) je dosť. Ale samozrejme, zmeny v roku 2013 pre pevné platby do sociálnych fondov vo výške 35700 rubľov vás trochu premýšľajú.

Anton ABO

Je veľmi dôležité vytvoriť si internetový obchod a nastaviť platobný systém. Napríklad sme sa nikdy nepodieľali na predaji prostredníctvom sociálnych sietí, pretože máme vlastné stránky s dobre zavedenými procesmi.

Môžete použiť bezplatné motory alebo služby, ako je napríklad Big Cartel, ale ak sa vážne zaoberáte značkou, potom to nie je najlepšia voľba. Vytvorenie online obchodu v priemere stojí tisíc dolárov. Hlavná vec je správne napísať technické zadanie a premyslieť si všetky podrobnosti. Je dôležité, aby stránka bola užívateľsky prístupná a zrozumiteľná. Už sme niekoľkokrát dokončili svoju vlastnú, pretože pôvodne boli vyrobené iba tričká a niektoré technické body neboli brané do úvahy naraz.

Sme nútení odmietnuť niektorých kupujúcich, pretože veríme, že v jednom meste by nemali existovať viac ako dva offline predajne, ktoré predávajú naše veci.

Pre offline obchody: dobrým spôsobom, ako komunikovať so zákazníkmi a ukázať svoje veci, je účasť na veľtrhu. Práve na výstavách sme sa oboznámili s našimi hlavnými zákazníkmi. Teraz nás písali rôzne obchody, ale sme nútení odmietnuť niektorých, pretože veríme, že v jednom meste by nemali existovať viac ako dva offline predajne, ktoré predávajú naše veci. Na Ukrajine obchodov, ktoré zastupujú, dávajú rovnakú cenu ako na našich stránkach, v iných krajinách obchody dajú obal, ktorý zvyčajne zahŕňa prepravu a colné vybavenie tovaru. Je tu už všetko individuálne.

Politikou našej značky je, že s implementáciou nepracujeme a väčšina veľkých obchodov nemá záujem pracovať na takomto systéme. Aj keď sa mi zdá, nie všetky mladé značky budú môcť okamžite pracovať s obchodmi na vykúpenie. Čo sa týka cien: pracujeme spravodlivo podľa štandardnej schémy, ide o cenu tkanín, tlač a výrobu plus administratívne náklady.

PR a propagácia

Nikto číta tlačové správy, ale napriek tomu ich napíšete (len tak, že nie je žiadna túžba zatvoriť ho po prvej vete) a poslať ju publikáciám profilu. Stojí za to, že oveľa lepšie abstraktné frázy o jedinečnosti značky, špecifických informáciách a fotografiách fungujú. A ešte lepšie - krásne strieľal lukbuk. Napokon najbezpečnejšia cesta je napísať nám na poštu a dostať sa do rubriky "Nová značka".

Samozrejme, je potrebné získať a aktívne rozvíjať stránky na Facebooku, "VKontakte" a Instagram (Tumblr alebo blog superúplne nebude). Pre malú značku sú sociálne siete v počiatočnej fáze najefektívnejším nástrojom na reklamu a propagáciu. Tu budete nahrávať fotografie Kanye West vo vašej mikiny, novinky, krásne fotky z výroby, inšpiratívne videá a všetko ostatné, ktoré môžu slúžiť na zvýšenie záujmu. Tu s kým potrebujete napríklad: 30 značiek oblečenia v Instagram.

Pokiaľ ide o propagáciu a PR našej značky, potom nemáme špeciálnych ľudí, ktorí by to urobili účelne. Nikdy sme nedávajú peniaze do reklamy. V našom prípade ústne slovo fungovalo, a pravdepodobne sme chytili vlnu. Tiež neustále komunikujeme s európskymi kolegami, takže v zásade máme predstavu o tom, ako sa inzerovať sami.

V dnešnej dobe je pomerne veľa rôznych sociálnych sietí a blogov, s ktorými môžete propagovať svoj produkt bez investovania peňazí. Existuje však jedna veľmi dôležitá podmienka - obsah by mal byť zaujímavý a vysoko kvalitný. Môže to byť zaujímavý článok, popis produktu alebo len skvelá fotka. Môžem vybrať viac služieb, ktoré pomôžu odkryť svoje veci: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest a jeho klony, a, samozrejme, Facebook, "VKontakte".

Ak je všetko vykonané kvalitatívne, veľa tematických blogov a časopisov bude mať záujem písať o vašej značke.

Mnoho európskych a amerických značiek vedie svoje blogy a publikuje časopisy, na sociálnych sieťach uverejňuje fotografie výrobného procesu, zaujímavý opis ich produktov a jednoducho životný štýl fotografií. Ďalším dôležitým bodom je prístup k lukbukam a propagačné materiály. Ak sa všetko vykoná kvalitatívne, potom veľa tematických blogov a časopisov bude mať záujem písať o značke.

A nakoniec, spolupráca s umelcami alebo inými značkami môže slúžiť ako vynikajúci spôsob propagácie a inzercie. Najprv získame nový zaujímavý produkt a po druhé - umelci, dizajnéri a ďalšie značky s vami zdieľajú svoje vlastné publikum.

Ako vytvoriť svoju značku oblečenia: spôsoby rotácie a výpočtu nákladov

Máte túžbu komunikovať s hviezdami, ktoré sa často objavujú na stránkach časopisov so známymi modelmi, a taktiež sedieť na módnych prehliadkach v popredí?

Alebo možno chcete mať svoj vlastný obchod v obľúbenom nákupnom centre? Ak máte okrem profilového vzdelávania a tvorivej tvorby túžbu urobiť tento svet krajšou, potom stojí za to študovať ďalšiu otázku: "Ako vytvoriť vlastnú značku oblečenia?".

Hodnotenie síl

Ako si vyrobiť svoju značku oblečenia? Nemusíte byť dizajnér podľa profesie. Dôležitá vášeň pre módu a prítomnosť pocitu krásy. V tejto oblasti bude potrebné niekoľko skúseností. Nepochybnou výhodou je oboznámenie sa s činnosťou odevnej továrne alebo s prácou obchodnej predajne, ktorá predáva oblečenie. Užitočné pracovné skúsenosti vo veľkom štúdiu, v spoločnosti zaoberajúcej sa dodávkou oblečenia alebo v módnom časopise.

Pri absencii takýchto príležitostí je potrebné získať stážistu vo veľkej firme. Jeden alebo dva roky práce vám umožní získať určité množstvo vedomostí. Dôležitým faktorom bude akumulácia určitého kapitálu. Práca v spoločnosti bude nielen skúsenosti. Získate správne spojenia, ktoré vám pomôžu rozvíjať vlastnú firmu.

Definícia pojmu

Na modernom trhu existuje veľké množstvo značiek oblečenia. Ak chcete získať uznanie, vaša línia musí byť nevyhnutne niečo vyniknúť.

Ako vytvoriť vlastnú značku oblečenia? Aby ste to dosiahli, budete musieť vytvoriť exkluzívne zbierky, v ktorých bude mať veľké percento manuálnej práce alebo lacné náklady na šaty pre mládež. Po prvé, musíte mať predstavu o potenciálnych zákazníkoch a požiadavkách, ktoré predložia pri výbere modelov. Všetky tieto otázky vyžadujú odpovede ešte pred začiatkom ich podnikania.

Najjednoduchším spôsobom je, ak ste naozaj oboznámení s cieľovým publikom. Ešte lepšie, ak ste jedným z jej zástupcov. Napríklad pre vášnivých návštevníkov klubov nie je problém odpovedať na otázku o tých oblečeniach, ktoré sú na dopyte na večierkoch.

Podobne športovci vždy určia tie modely, ktoré sú najvhodnejšie na cvičenie. Ak nemáte takéto vedomosti, mali by ste prechádzať cez nákupné centrá a zoznámiť sa s konceptmi, ktoré ponúkajú populárni výrobcovia.

Ako vytvoriť svoju vlastnú značku oblečenia, ak je jasný nápad, v ktorom ste si istí, ešte? V tomto prípade, ponáhľať s otvorením značky nestojí za to. Bude to trvať nejaký čas na získanie skúseností, ktoré môžete získať napríklad organizovaním vlastného franšízového obchodu.

Vytvorenie stratégie

Ako vytvoriť vlastnú značku oblečenia, ak už je vytvorená koncepcia vášho vlastného podnikania? Všetky podrobnosti o nadchádzajúcom projekte by mali byť opísané v podnikateľskom pláne, ktorý je vypracovaný. Tento dokument sa stane konečným sprievodcom akcie. Navyše, v ideálnom prípade vyvinutý podnikateľský plán sa stane vážnym argumentom v očiach investora, aby urobil rozhodnutie vo váš prospech. Pri vypracúvaní stratégie projektu je dôležité zvážiť nasledovné:

- všeobecný koncept značky a jedinečnosť jej návrhov;
- opis hlavných modelov a smerov;
- plán rozvoja zberu a jeho ďalšej produkcie;
- výklenky dostupné na trhu, cieľové publikum a hlavní konkurenti;
- plán na propagáciu značky vrátane pravdepodobnosti veľkoobchodného predaja a otvorenia vlastného obchodu;
- vyhliadky na rozvoj linky s vstupom na medzinárodný trh alebo predávaním franšízy.

Výpočet nákladov

- Práca na značke - od desiatich dolárov po tritisíc. Špecializované spoločnosti takisto ponúkajú možnosť otestovať zvažované možnosti na bežných kupujúcich. Takáto služba bude stáť 1-10 tisíc dolárov.

- Vývoj firemného loga - od 150 do 2500 USD.

- Záverečné testy na potenciálnych spotrebiteľov a registrácia ochrannej známky - 300-1000 USD.

V priemere, vytvoriť vlastnú značku bude musieť stráviť 3-3,5 tisíc dolárov.

Vyhľadávanie investorov

Ako vytvoriť značku oblečenia? Najprv budete potrebovať finančné prostriedky, ktoré môže investor poskytnúť. Kde ho môžem nájsť? Vyhľadávanie investorov by sa malo uskutočňovať medzi úspešnými podnikateľmi, návštevami tematických konferencií a špecializovaných výstav.

Zároveň by sme mali mať na pamäti, že ponuka s pripraveným podnikateľským plánom bude atraktívna, v ktorej už bol vykonaný starostlivý výpočet počiatočných nákladov. Dokument by mal obsahovať fotografie hotových vzoriek. Atraktívna pre investorov bude jasná myšlienka, značné profesionálne skúsenosti alebo možnosť zaviesť franšízu na otvorenie predajní, ktoré predávajú oblečenie vašej značky.

Počiatočná fáza

Dokonca predtým, ako budete písať obchodný plán, budete musieť prísť s názvom pre svoju vlastnú značku. To by malo byť nezabudnuteľné a jasné, len počuť a ​​zaznamenávať v písmenách latinskej abecedy. Ak vaša vlastná predstavivosť nestačí, môžete sa poradiť s priateľmi, príbuznými alebo známymi zo sociálnych sietí a sľubovať ako cenu za vynájdený názov zľavy pri nákupe budúcich modelov. Potom by ste mali vytvoriť svoju vlastnú stránku na internete. Stojí za zmienku, že iba propagácia značky na World Wide Web umožní novým modelom preniknúť na spotrebiteľský trh.

Ako vytvoriť odevnú linku, ak ešte nie je pripravená na spustenie podnikania v plnom rozsahu? Niekoľko vzoriek stojí za to šitie samo o sebe alebo ich objednať v ateliéri. Zároveň by mala byť kvalita modelov bezchybná. V tomto prípade bude jednoduchšie nájsť investora pre váš projekt.

nábor

Vytvorenie značky od začiatku nie je nikdy jednoduché. Hlavnou ťažkosťou v tomto prípade je výber vysokokvalifikovaných pracovníkov. Hlavným asistentom dizajnéra, najmä v počiatočnej fáze, je dizajnér. Tento špecialista prenesie všetky náčrty do tkaniny. Kvalita diela dizajnéra závisí od toho, ako bude oblečenie sedieť na rôznych typoch figúr, ako aj od výberu tkaniny pre konkrétne šaty.

Ďalším dôležitým odborníkom je technológ, ktorý pozná tajomstvá ideálnej kvality oblečenia a všetky jemnosti krejme.

Modelový vývoj a výroba

Dôležitou a vzrušujúcou etapou je vytvorenie prvej zbierky. Mala by zveriť vašu predstavu o značke a odhaliť povahu nového oblečenia. Je žiaduce, aby v zbierke boli nielen základné veci, ale aj exkluzívne oblečenie. Po vytvorení náčrtu modelu vytvorí prototyp produktu a jeho vzor dizajnér. Technológ bude určovať poradie oblečenia a vytvorí prvú kópiu.

Šijacia dielňa pre hromadnú výrobu nie je potrebné otvoriť. Stačí uzavrieť dohodu s továrňou v ktoromkoľvek regióne a dať im tkaninu a vzory.

reklama

Dôležitou podmienkou úspešného predaja je uznanie značky. Bude to vyžadovať kreatívnu a živú reklamu. Pre oblečenie určené pre mladých ľudí je najefektívnejšia propagácia na internete. Jednou z variantov vonkajšej reklamy bude označovanie dopravy. Tento krok zvýši nielen úroveň predaja, ale aj hodnotenie spoločnosti.

Uvoľnite svoje vlastné oblečenie: tipy pre začiatočníkov

Zvedavý výňatok z diskusie fóra "Šijací klub" o začatí podnikania na výrobu vlastného oblečenia a odpovede skúsených podnikateľov v tejto oblasti.

LoveChildren: Dve dievčatá s dvoma malými deťmi, sú vo veľmi ťažkej finančnej situácii, ale nestratiť optimizmus, nádej pre unavené muža a dospel k rozhodnutiu, čo do činenia s zarábaní peňazí pre seba. Nuž, a keďže sme s deťmi neustále sedeli, prišla téma - robiť veci pre deti, nielen podľa poriadku, ale na vážnej úrovni.

LoveChildren: Máme veľa myšlienok a my si myslíme, že tí, ktorí budú žiadať. Skúsenosti v organizácii podniku, máme (pred narodením bol asistentom manažéra vo webovom ateliéri, mám skúsenosti v reklame a predstavte si, ako obchodovať, pretože hlavnými odberateľmi boli z tejto oblasti). tj môžeme odhadnúť, aký druh problémov čeliť, nie sú peniaze, ale môžete získať úver, najprv vôbec, ako ušetriť peniaze a postupne rozvíjať závažný problém, iba jeden - nevieme, ako sa šiť. tj sme určite obaja raz šili a dokonca nosili to, čo si šili sami, ale nebudeme môcť predávať veci tejto kvality.

LoveChildren: Chceme prísť s niekoľkými líniami, najprv predať kus, ako získať trochu, začať výrobu... Potrebujeme váš profesionálny názor na nasledujúce otázky:

Má zmysel sa naučiť, ako sa šiť, alebo je to skutočne naozaj dlhé? Uvažovali sme o niektorých expresných kurzoch, aby sme mali všeobecnú predstavu o procese a mali možnosť samostatných kreatívnych experimentov. Budeme vymýšľať modely sami, chceme mať príležitosť a pokúsiť sa ich šiť dohromady.

Určite potrebujeme šijárovníka (na začiatok). Spočiatku si nemôžeme dovoliť vysoko platenú majstra. Uveďte, akými kritériami hľadáte šišiek / krajčír, ktorí by si mohli uvedomiť a prípadne vyvinúť naše nápady? Možno vám niekto povie, aký druh platu sa zvyčajne očakáva v tejto oblasti?

Chceme si kúpiť stroj a overlock. Je lepšie to urobiť sami alebo sa spoliehať na švadlenku, ktorú sme si vzali do práce?

Čo sa týka strojov a overlockov: Je možné začať držať doláre za 300-400, kúpil k naštartovaniu stroja s dvojicou overlock švami alebo sa nezaobíde bez dolárov stroj pre overlock 600 + 400?

Odpovede od podnikateľov

1. Má zmysel učiť sa, ako sa šiť, alebo je to naozaj naozaj dlhé?

Uvažovali sme o niektorých expresných kurzoch, aby sme mali všeobecnú predstavu o procese a mali možnosť samostatných kreatívnych experimentov. Budeme vymýšľať modely sami, chceme mať príležitosť a pokúsiť sa ich šiť dohromady.

Šijeme sa a to je pekelná práca. Obaja nie sme prvý rok, košil som na objednávky (vrátane svadobných šiat) a stále šitie a podnikanie je veľmi ťažké. Keďže nešírete, možno máte zmysel nájsť niekoho, kto dobre šije. Samozrejme, je veľmi pohodlné, keď si môžete posadiť do písacieho stroja a šiť vzorku sami, ako sa pokúšať niekomu vysvetliť niečo, ale možno to nie je najdôležitejšia vec.

Kto urobí vzory vašich modelov? Ak nemáte skúsenosti s vytváraním vzorov, budete musieť platiť za vzory samostatne (pokiaľ, samozrejme, nenájdete švadriku, ktorá môže tiež vytvárať vzory). Iba potom bude švadlenka stáť viac.

2. Upozornite, akými kritériami hľadáte šišiek / krajčír, kto by mohol realizovať a prípadne rozvíjať naše nápady?

Najdôležitejšia vec je, že s ňou môžete pracovať, "spĺňať charakter" a že rozumiete "kvalite" rovnako. Bol som mučený, aby som bojoval kvôli každému zakriveniu ševu, kvôli každému typovi šitého predmetu, takže sme sa šili. Ak plánujete pletené veci, nezabudnite "vyskúšať" švadlenku / šatár na pletené odevy. Šiť si úplet nie je to isté ako šitie bavlny a dokonca aj hodvábu (osobne som musel dokončiť štúdium).

3. Chceme kúpiť stroj a overlock. Je lepšie to urobiť sami alebo sa spoliehať na švadlenku, ktorú sme si vzali do práce?

Nájdite si krejčího, vždy máte čas na kúpu auta. Ak hľadáte švadlenku doma, potom bude mať všetko, čo potrebujete na šitie a váš stroj bude nečinný. Bohužiaľ, nemôžem pomôcť s cenami a cenami.

"Problém je len v prípade neexistencie financovania a nechceme kontaktovať investorov".

Dievčatá, to nie je problém, je to PROBLÉM a dokonca aj obrovský. Veľa chytrých nápadov a podnikov "nedosiahlo" kvôli nedostatku peňazí. Čo budete robiť?

"Najdôležitejšie je, že máme značku a myšlienky."

To je samozrejme vynikajúce. Myšlienky sú vždy dobrý začiatok. Máte plus - jeden z vás je obchodník. Musíme platiť za marketing a veľa (niekedy myslím, príliš veľa).

"Zarábajte za predaj kusov prostredníctvom internetu"

Urobte si stôl, koľko peňazí potrebujete na zarobenie, a potom založte firmu. Predaj oblečenia cez internet je veľmi ťažké (a taktiež sme si to uvedomili na vlastnej koži). Keď sme plánovali, potom sme predávali iba prostredníctvom internetu, teraz začíname sa pozerať na butiky ako možnú cestu na predaj.

"Ktorý nikto nečiní"

Obávam sa, že vás rozrušujem, nie sú takmer žiadne veci, ktoré "nikto nevie." Existujú veci, ktoré nie sú ziskové a existujú veci, ktoré nie sú potrebné, takže to nikto nerobí. Buďte opatrní.

Je pre ňu lepšie (šišiak) pracovať - ​​doma alebo v kancelárii?

Máte kanceláriu? Potrebujete to (s výnimkou šišiaka)? Vieme, koľko viem, nikto dáva voľnú kanceláriu. Pracujeme z domova, je dobré, že žijeme v dvoch domoch.

Z mojej skúsenosti iniciatív spoločnosti: napíšte sami podnikateľský plán, vytvoriť tabuľku nákladov (a písať všetko poctivo, ako to je), potom sa pozrite na veľkosti trhu, rozhodnúť, čo sa bude vyrábať, podpísať dohodu o partnerstve, a potom začať hľadať pre krajčírky. Nájsť osobu za prácu nie je najťažšia vec. Je omnoho ťažšie nájsť osobu a nemôžete ho zamestnať. Plánovali sme takmer rok, a keď sa začali, objavila sa celá skupina malých (a škaredých) problémov, ktoré nikto nechce riešiť. A ešte je treba ich vyriešiť. Čo iné? V priemere dizajnér-dizajnér trávi 5-10% svojho času vytváraním zbierok, zvyšok času je obsadený podnikaním.

Porady podnikateľov, čo by malo zahŕňať školenie

Dohoda o partnerstve (teraz je to v poriadku a len si zbožňujete svojho partnera, po nejakej dobe ju možno ani neuvidíte, a nebudete s ňou pracovať každý deň). Je potrebné jasné rozptýlenie "práv a povinností". Obaja musíte pochopiť, prečo to potrebujete.

Tabuľka výdavkov - príchodov (bez výzdoby);

Porozumenie tomu, čo a kde predať;

Pochopenie toho, kto predáte všetko;

Pochopenie toho, kde budete inzerovať svoj produkt, ceny a podmienky;

Jasná predstavu o cenách vášho produktu;

Jasná myšlienka ceny "surového" tovaru (materiál, gombíky, zámky atď.);

Aspoň niekoľko malých rozhovorov s dodávateľmi (materiál, atď.);

Jasná predstavu o tom, čo môžete kúpiť (môžete nakresliť všetko, potom sa pokúste nájsť materiál).

Nakoniec vám dovoľem položiť niekoľko otázok.

Máte účtovníka? Už ste pre vás ukázali svoj podnikateľský plán? Čo povedal?

Ak sami nie ste obchodník, už ste prilákali obchodníka? Čo ti povedal?

Už viete, aké podmienky má nosiť detské oblečenie (podľa zákona)? Ako sa budete riadiť týmito zákonmi?

Už ste našli poistenie? A už ste dostali poistné ceny pre vaše podnikanie?

Pod akou značkou chcete predať?

Meno, značka, vizitky sú už pripravené?

Je návrh stránky pripravený? Umelec už bol priťahovaný?

Našli ste modely? Súhlasili ste s platbou?

Fotograf bol nájdený (jednoducho nehovorte mi, že fotografujete dobre, alebo máte príbuzného)?

Pokyny na starostlivosť o veci už boli nariadené?

Prvá zbierka bola vyvinutá? Koľko vzoriek ste už šili?

Kto to urobí? A kde?

Kto urobí "konečnú" prácu?

Ako budete dodávať oblečenie po objednaní na internete?

V akom čase plánujete dodať? Ako to dosiahnete?

Kto platí za dopravu: vy alebo zákazník?

Ako si vezmete peniaze za veci, ktoré si objednajú cez internet?

A čo je najdôležitejšie: KDE SA PÍS - KAJÚ PENIAZE?

Eh, obaja musíte pracovať v továrni odevov, aby ste získali skúsenosti. Ani z hľadiska prispôsobenia, ale celého chaosu, ktorý sa nazýva "módny biznis". Budete aspoň dôverovať v podnikaní, v ktorom začnete pracovať. Existuje veľa kníh, ktoré môžu poskytnúť predstavu o tom, ako to bude vyzerať.

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Ako spustiť obľúbenú značku oblečenia

23. januára 2015 o 13:40

Petrohrad Nelly Nedra sníval o tom, že od detstva pracuje ako návrhár. Počas štúdia v inštitúte si uvedomila, že nemá záujem vynaliezať drahé extravagantné oblečenie, ktoré nikto nemôže nosiť v každodennom živote. Pracovala ako dizajnér značky street oblečenia, pred rokom sa rozhodla vytvoriť svoju spoločnosť a začala vyrábať lakonické veci s diskrétnymi farbami, ktoré sa hodia do svetových módnych trendov. Teraz sa Nellie oblečenie predáva v desiatich obchodoch a mesačný obrat spoločnosti presahuje pol milióna rubľov.

NNedre

Dátum založenia: December 2013

Štartovací kapitál: 400 tisíc rubľov

Pracovné skúsenosti

Nelly Nedre

Vo veku siedmych rokov som oznámil svojej babičke, že keď vyrastám, stanu sa dizajnérom. Potom mi dala kufor s perami a odvtedy som ako obsedant začal vymýšľať a kresliť rôzne oblečenie. Po absolvovaní školy bez váhania vstúpila do fakulty módneho dizajnu. Vzdelanie v inštitúte sa pre mňa stalo skutočnou školou života: každých šesť mesiacov ma vyháňali, povedali mi, že by som bol zlý dizajnér, ktorý by som nikdy neuspel. Zároveň som začal robiť plnohodnotné zbierky od tretieho ročníka, zúčastňoval som sa a vyhral som s nimi v medzinárodných súťažiach. Experimentoval som s formulármi, skúšal som rôzne tkaniny, hľadal som svoj štýl. Do piateho roku som bol plne tvorený dizajnér. Učitelia v inštitúte požadovali, aby sme ukázali náš potenciál a maximálne využili našu predstavivosť, ale rýchlo som prekonal tento prístup k oblečeniu. Uvedomil som si, že nechcem robiť veci, ktoré nikto nenosí, aj keď vyzerajú zaujímavé.

Aby som to pochopil, v mnohých ohľadoch mi pomohla prax, ktorú som využil v rôznych dizajnéroch. Pred obhajobou diplomu som sa podaril pracovať v ateliéri, v luxusnej značke a v značke ulíc a dokonca aj v oblasti výroby v Číne. Vo všeobecnosti som cítil všetku pôdu, ktorú som mohol. V uplynulom roku mi ponúkla práca majiteľka značky St. Skúsenosti vo svojej spoločnosti sa ukázali ako neoceniteľné. Ide o serióznu značku s veľkým sortimentom tovaru, ktorého zakladateľ pracuje s oblečením už 20 rokov a je dokonale orientovaný na trhu - vie, čo je ruský spotrebiteľ ochotný kúpiť. Nerobí nič fantazie, funguje iba so základnými tvarmi a farbami. Začal som ako jeden z návrhárov jeho značky a mohol by povedať: "Nellie, čo kreslíte! Kto potrebuje toto ružové tlačidlo na boku, nepredávam ho nikomu! "

Spoločnosť bola experimentálne dielňa, v ktorej sme otshivali vzorky, poslať ich do obchodov, a ak ste pochopili, že robia dobre, spustiť veľkú produkciu v Číne. Bol som schopný vyskúšať veľa vnútri Trailhead: vyvinula rad dámskeho oblečenia, ktoré mi takmer nezaoberá organizovanej streľbe na lukbukov a internetový obchod. V určitom okamihu bolo jasné, že viem, že nemá absolútne všetko potrebné pre začatie podnikania.

Vlastné podnikanie

Rozhodla som sa opustiť Trailhead a v tom momente mi ponúkla moja priateľka, dizajnérka Asya Malberstein, aby som si prenajala dvanásťmetrovú izbu pre dielňu. Už dlho ma tlačí, aby som vytvorila svoju vlastnú značku, a cítil som, že táto miestnosť je dobrým znamením. Všetky moje peniaze, niekde 100 tisíc rubľov, som strávil na šijacom stroji a nákupy tkanín pre prvú zbierku. O tri mesiace som si uvedomil, že to nestačí, a vzal 300 000 na úver.

S týmito peniazmi som najal troch ľudí, kúpil som ďalšie vybavenie. Zaregistrovaný názov značky, to stojí asi 60 tisíc rubľov. Odrádzali ma, mysleli si, že je to zbytočné plytvanie, ale pre mňa bola táto ochrana veľmi dôležitá. Taktiež som vytvoril webové stránky, zaregistroval PI a získal povolenie na obchodovanie. O rok neskôr, keď som pracovala v personáli piatich ľudí, prenajala som izbu 63 metrov štvorcových, kde sa teraz nachádza aj samotná výroba, výstavná miestnosť a kancelária.

Teraz mám manažéra v mojom personále, tri švadle, dizajnéra a dizajnéra. Pre mňa je to zlatý vek spoločnosti, pretože pri zachovaní priateľskej pracovnej atmosféry nie je ťažké, a každý zamestnanec jasne pochopí, čo a kedy má robiť. Keď je v spoločnosti viac ako pätnásť osôb, bude veľmi ťažké zachovať predchádzajúce dôverné vzťahy so všetkými zamestnancami. Je potrebné zvyknúť si na dialóg vo formáte "hlavný - podriadený". Všetky typické problémy s prácou s značkou som mal čas na skúšku v Trailhead, takže som bol pripravený na stresové situácie. Je pravda, že som musel vytvoriť ďalší stupeň tuhosti, bez ktorého šéf nemôže.

Práca s obchodmi

Je dôležité pochopiť, že som nezačala od začiatku. Okrem skúseností som mal dobré vzťahy s obchodmi: boli sme priateľmi s niekým z majiteľov, s niekým sme pracovali skôr. Tak som vedel presne, kde by som predával svoju prvú zbierku.

Prvýkrát som predal 50 vecí mesačne. Teraz máme v priemere asi 400 položiek za mesiac na pol milióna rubľov. Spolupracujeme s desiatimi obchodmi roztrúsenými po ruských mestách, z ktorých najväčší je Moskva Trends Brands v Tsvetnoy. Teraz som si istý, že počet obchodov podporujúcich ruských dizajnérov sa len zvýši.

Nechcel som otvoriť svoj vlastný offline obchod: jednoducho nebolo miesto. Ukázalo sa však, že ľudia, ktorí si zakúpili naše oblečenie v iných obchodoch, začali navštevovať stránky, písali nám priamo. Tak som otvoril showroom a teraz sa predáva rovnako ako všetky ostatné body. Náš online obchod prináša ďalších 100 tisíc mesačne. Využívame to, pretože dodáme oblečenie s 50% zľavou do iných obchodov a môžeme predávať za vlastnú maloobchodnú cenu.

Podvádzanie v obchodoch je veľmi odlišné: v Petrohrade to je niekde 100%, to znamená, že obchod od nás kúpi tovar za 1500 rubľov a predáva za 3000. V Moskve môže obal dosiahnuť 250%.

Nákladová cena výroby závisí od toho, koľko času a úsilia šišiak trávia touto vecou. Ak sme napríklad urobili experimentálny model šiat, žiadam šijacej štetke, aké ťažké bolo, aby s ním pracoval a ako dlho to trvalo. Ak by to bolo ťažké a pomalé, vyradil som tento model zo zbierky. Cena, ktorú určujem, na základe skutočnosti, že musím zaplatiť svojim zamestnancom bežný plat a rozvinúť značku. Rád by som chceli kupujúcim tým, že stanovia minimálnu cenu, ale nesúhlasím s tým, že pracujem na nulu, moja práca stojí za to peniaze.

Vytvorenie kolekcie

Systém práce vo veľkej a miestnej značke je do značnej miery odlišný. Priemyselní giganti sa snažia predpovedať trendy už niekoľko rokov. Majú zvláštnych ľudí, ktorí cestujú po svete a zhromažďujú informácie o trendoch vo všetkých možných oblastiach: od umenia po nové technológie. Berú do úvahy ekonomické predpoklady. Keď okamžite produkujete tisícky kusov odevu v továrni v Číne, ste veľmi riskantní, musíte byť starostliví, okrem závitov a gombíkov. Keďže sme stále malou značkou, nedodržiavame jasnú sezónnosť a pripravujeme malé zbierky kapsúl štyrikrát alebo päťkrát ročne. Trvám dva mesiace na vytvorenie zbierky.

Vždy začínam tým, že sa pozerám na 60 obľúbených webových stránok a blogov o oblečení pre inšpiráciu. Chápem, čo je najrelevantnejšie teraz. Zhromažďujem si mundbord, v ktorom môžu byť umelecké diela, výňatky z filmov, fotky priateľky a hudba. Na stránkach Style.com, šesť mesiacov pred oficiálnym vydaním, sa zverejňujú nové zbierky, všimol som si tie detaily, ktoré sa najčastejšie objavujú vo všetkých značkách. Po príprave inšpirácie som niekoľko dní zatvoril v byte a nakreslil. Podľa mojich výkresov návrhár vytvára testovacie vzory, potom sme otshivaem prvých vzoriek, meranie, dokončenie. Keď je zbierka pripravená, fotografujeme ju, pošleme ju do obchodov a čakáme na reakciu. Kolekcia môže byť napríklad deväť modelov v štyroch farbách. Nie je nevyhnutné, aby každá z týchto 36 vecí bola vyrobená viac ako jednu kópiu.

Voľba vecí

Zákazníci zvyčajne dobre poznajú svojich zákazníkov a chápu, že budú od nich pripravení nakupovať. Niektorí si vzali v podstate základné klasické veci, iní, naopak, zvolili si viac extravagantných modelov. Najprv si objednajte skúšobnú vec a potom sa zameriavajte na dopyt, kúpiť niečo navyše. Nemáme sklad, na ktorom ukladáme veci, pretože sme vždy otshivayut určitú sumu pre konkrétnu objednávku.

Postupne sme zistili, ktoré modely sú najlepšie, a preto sme si vybrali samostatnú linku Gills Classic. To sú veci, ktoré sú v neustálom dopyte bez ohľadu na sezónu. Ak sa pozriete pozorne, všetky svetové značky majú svoju vlastnú základňu modelov, ktoré sa každý rok reprodukujú. Bunda Chanel, klasická Carharttová mikina, čerpadlá. To sú osvedčené veci, do ktorých môžete pridať vrecko alebo zmeniť tkaninu, ale v skutočnosti sú vždy rovnaké. Najpredávanejší model adidas je klasický čierny športový oblek "tri prúžky". Značky vždy zarábajú na najjednoduchších základných veciach. To isté platí aj pre farbu: čierna a šedá vždy chodia na bang, najmä v Rusku. Moja značka je tiež založená na univerzálnych veciach a čiernobielej palete. Vybral som si obuv pre prácu, pretože cítim to najlepšie.

Mám princíp: Nikdy nebudem robiť len krásnu vec, ktorú nemôžem zarobiť. Keď prídem s krásnym a jednoduchým modelom, pozerám sa na to, či spadá do trendu, považujem výrobné náklady a vypočítať, koľko bude predávať v obchodoch. Ak chápem, že za takú cenu nikto nebude kupovať, okamžite to prestane potešiť a ja to odmietnem.

fotografie: Yasya Vogelgardt