Príklad, ako vytvoriť podnikateľský plán sami

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Bez podnikateľského plánu nemôže podniknúť žiadny podnikateľský projekt. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie obchodného prípadu, v ktorom sa postupne riešia úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť, aby sa dosiahol konečný cieľ (tj dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj spôsoby a prostriedky, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - čo je v skutočnosti všetko koncipované. Myšlienkou je, že služba alebo produkt, ktorý prinesie podnikateľovi zisk. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienok.

  • Ktorá myšlienka je úspešná?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže v každom okamihu existujú usmernenia, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad pred časom bolo módne byť dovezené do Ruskej federácie jogurt - tento výrobok okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom, a v pomere k popularite tohto rastúceho počtu podnikov zapojených do dovozu. Naplniť projekt v tejto oblasti a aby sa obchodné nerentabilné mohol len naozaj smolu a nekompetentní podnikateľ. Teraz jogurt obchodný nápad s veľkou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už nasýtený s domácimi produktmi, dovezený tovar je nepravdepodobné, že by spotrebitelia v dôsledku vysokých cien a colných ťažkosťami, okrem hlavnej hráči v tomto segmente už zavedené na trhu a dobre prijatá vytvorené kanály na dodávku a marketing.

  1. - Potenciálny kupujúci cíti potrebu pre neho váš produkt, alebo aspoň pochopiť jeho užitočnosť (napríklad osoba ešte nemusí vedieť o určité lieky, ale on si uvedomí, že niečo také je schopný vyliečiť jeho chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (napríklad takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, auto nie je dostupné pre každého).

A ešte jedna poznámka o inovatívne podnikateľské nápady - nadmerné originality môže ublížiť zisk len preto, že potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravený na vašu ponuku (väčšina spotrebiteľov prírody konzervatívny a pevný, aby zmenili svoje návyky). Najmenej riskantné možnosť - držať sa zlatá stredná cesta - ktorý je uvedený na trh už známe produkty alebo služby, ale vo vylepšenej podobe.

  • Ako zistiť, či vám tento obchodný nápad vyhovuje?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť v praxi taký, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť podnikania v salóne, potom je pravdepodobné, že vaše potomstvo vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké sú ukazovatele, ktoré hovoria, že váš projekt bude schopný?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo svojom zvolenom odbore, alebo sa môžete rovnako dobre samoučiť. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A nielen konečný produkt, ale aj samotný proces by sa mal páčiť, pretože nemôžete dať všetku svoju silu nekalému podnikaniu, a preto bude ťažké ho dostať na dobrú úroveň. Pamätajte na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nemusíte pracovať jeden deň v živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nezlučiteľná osoba, nepríjemný pocit v spoločnosti iných ľudí, potom bude pre vás ťažké uskutočniť rokovania. A ak ste napríklad, je spoľahlivý vegetarián, nemá zmysel uvažovať o obchode s mäsovými polotovarmi - a to aj v prípade, že prípad môže priniesť dobrý zisk, budete stále nepríjemné sa s nimi vysporiadať.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa menej nákladné, ak už máte správne vybavenie. A ak ste sa dostali k dedičstva, napríklad súkromný dom pri ceste, je to dobrá príležitosť k zisku z obchodovania pri ceste, pretože vaša konkurencia, pokiaľ existujú, nemajú tak dobré umiestnenie, a táto výhoda môže dokonca zablokovať neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, pre uplatnenie ich podnikateľského úsilia je najvýhodnejšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo dokonca chýba. Avšak vo väčšine prípadov podnikatelia tak či onak musia čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako vyniknúť proti ich pozadiu? Môžete to urobiť z dôvodu nasledujúcich výhod:

  1. - Vrcholom tovar (služieb) - to znamená, že ste naozaj prinášajú zmeny v známom návrhu. Napríklad jeden zákazník dal čistiareň oblečenie s háčikmi - na ramienkach veľkoobchodný nákup rýchlosť bola symbolická a spokojnosti zákazníkov, ako bonus pre objednanie služby, ktoré dostala dodatočné pohodlie, a to dávalo suché čistenie výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvláštny dôraz na akúkoľvek pozitívnu vlastnosť výrobku. Poznámka: - Niektoré práčky v reklamách umiestnené tak, ako starostlivo umyť, iní - ako úplné ticho, a iní - ako spoľahlivý a dlhých prestávok. Preto je veľmi pravdepodobné, že sudcovia ticha sa stanú "tichá" značku, aj keď to bude stáť viac, než analógový, a tých, ktorí hľadajú pre práčku "po stáročia", zastaviť svoju voľbu na tomto podniku, ktorý uvádza. Že jej výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zamerajte sa na určitú skupinu kupujúcich a presvedčte ich, že tovar (služba) je určený pre nich. Myslíte si, že v obchodnej časti mesta sa zakorenie kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne nenáročná vnútorná a ekonomická trieda? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta bude takáto inštitúcia prijatá "s treskom", zatiaľ čo rafinovanejší formát pravdepodobne nebude mať dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla môžete priniesť reklamné sladkosti, osviežujúci dych: "Minton" sa jasne zameriava na mládež a "Rondo", naopak, na ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Deklarovať seba potenciálnym zákazníkom, snaží sa okamžite zaplatiť okamžite čerpať svoju pozornosť na výhody, ktoré odlišujú svoju ponuku od tých kupujúcich vidieť presne to, čo budete môcť uspokojiť svoje potreby v najlepším spôsobom. Neváhajte a nafúknuť svoje silné stránky a nie sa spoliehal na chytrosti spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že budú čudovať, prečo váš výrobok (služba) je odlišný od produktu (služieb) zo svojich konkurentov lepšie. Napríklad, ak váš recept upečený chlieb Produkt zahŕňa obohacovanie vitamínov a ďalších prospešných látok, uistite sa, že Convey túto skutočnosť svojim potenciálnym kupcom. Nie je nutné umiestniť svoj chlieb, rovnako ako chutné a čerstvé potraviny, pretože vaša konkurencia je presne rovnaká - ťažko niekto bude predávať bez chuti a skončila tovaru. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci sa musí dozvedieť o tom, preto reklama by mala byť zamyslená v súlade s tým.

Preto sme vyriešili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz sa môžeme dôkladne zamerať na tento konkrétny dokument a jeho hlavné časti.

1. Titulová stránka.

Úvodná stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Je to ten, kto je predovšetkým vnímaný vašimi potenciálnymi investormi alebo zamestnancami banky, ktorí sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samolepiacich mopov" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, vyžaduje sa zoznam s vyznačením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2.Rezyume.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovania jeho realizácie, hlavných cieľov a cieľov realizácie myšlienky, očakávaného obratu a objemu výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, podmienky jej získania, veľkosť počiatočných investícií, objem predaja, čistý zisk atď.

3.Analýza trhu

Časť odzrkadľuje stav trhového sektora, v ktorom bude projekt implementovaný, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je vo vybranej oblasti dostatočne kompetentný, potom, aby sa vyhli nepresnostiam a chybám, mal by dať marketingový prieskum outsourcingu a objednať ho v overenej marketingovej agentúre.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristiky hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a charakteristík vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov tovaru (služieb);
  4. - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými môže podnikateľ čeliť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich vylúčiť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpoveď možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje tovary, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo služby, ktoré bude vykonávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčných výhod podnikateľského nápadu, že je to, čo bude poskytovať návrh všeobecného odrody. Ale nemali by sme mlčať o nedostatkoch a slabých stránok nápad, ak vôbec - s investormi a veriteľa lepšie hrať fair, okrem toho, že môžu analyzovať položku sami, a v prípade jednostranného popise, riskujete strácajú dôveru, a spolu s ňou - a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - spôsobov jej vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - možnosť vytvorenia ďalších produktových línií alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - navrhovanú úpravu ponuky v súlade so zmenami v situácii na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - cenové problémy (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky vykonané zohľadnenie nákladov na začatie projektu, cena tovaru (služby), úroveň cieľového publika a očakávaným výnosom z príjmov) - to bude lepšie, keď si jednoducho ponúknuť investorom niekoľko schém pre zmeny vo vonkajších faktorov ovplyvňujúcich stav trhu;
  2. - schéma produkcie tovarov (služieb) na trhu (najvýhodnejšie je použiť vizuálne diagramy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných udalostí a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - Stratégia rozvoja (plán "capture" spotrebiteľ segmentu, ktorý je špeciálne navrhnutý pre konkrétny projekt - bude to tiež dať lepšie vizualizovať tvar a vizualizovať, napríklad v podobe problémov stromov, kde je celkový cieľ "vetvy" na ciele a zodpovedajúcich akcií);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť predstaviť vo forme vizuálneho diagramu, ktorý jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného do skladu až po konečný nákup);
  5. - taktiky reklamnej podpory (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu výrobku z jeho umiestnenia v stave suroviny až do konečného produktu v vitríne. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a základné požiadavky pre ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete kúpiť túto surovinu;
  2. - príprava, spracovanie a predprodukcia príprava surovín;
  3. - skutočný technologický proces;
  4. - výstup hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenie a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa bude vykonávať výrobný proces - uvedenie všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od spustenia produkcie do obdobia, keď sa finančné prostriedky investované do projektu začnú vyplácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívny a organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - organizačnú a právnu formu podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - interná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, spôsoby ich vzájomného pôsobenia (lepšie by bolo lepšie, keby sa táto podpoložka ďalej ilustrovala v príslušných schémach);
  3. - zoznam zamestnancov, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho mzdy, kanály a kritériá pre nábor zamestnancov;
  4. - zoznam činností týkajúcich sa politiky v oblasti práce s personálom (školenie, školenie, personálna rezerva atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky - predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré budú mať vplyv na dosiahnutie požadovaného výkonu (výnosy z podnikania, tok klient atď) - základ pre toto posúdenie je opäť prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napr tesnejšie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, zvýšenie nájmov a náklady za energie, prírodných katastrofách a mimoriadnych udalostiach v zmenách daňových zákonov v smere zvyšujúcich sa úrokových sadzieb, atď) a vnútorné (tj, čo sa môže stať priamo v podniku - rozpad zariadenia, bezohľadní zamestnanci atď.).

9. Prognóza finančných tokov

Možno najdôležitejšia hlava podnikateľského plánu. Vzhľadom na ich význam, by malo byť zverené do jej písania profesionálov, v prípade, že podnikateľ sám nemá žiadne finančné a ekonomické vzdelanie. Napríklad, mnoho začínajúcich s kreatívnymi nápadmi, ale nemajú dostatočnú finančnej gramotnosti, v tomto prípade využiť služby investičných spoločností, ktoré sa neskôr obliekol podnikateľského zámeru jeho víza poistenie - je to druh záruky výpočtov spoľahlivosti a dať extra váhu obchodného plánu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - bilancia podniku;
  2. - výpočet nákladov (mzdový fond zamestnancov, výdavky na výrobu atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát, ako aj výkaz peňažných tokov;
  4. - výška nevyhnutných externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov o investovaní do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od zavedenia základného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do okamihu, keď sa projekt môže považovať za breakeven a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Sú tu uvedené všetky dokumenty požadované na právnu podporu podnikateľských osvedčení a licencií na tovary, povolenia na určité druhy činností, zákonov, povolení atď. - s opisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa - musí to byť špecifikované a táto skutočnosť bude tiež výhodou v očiach investorov.

11.Prilozheniya

Na konci obchodného plánu podnikateľ realizuje všetky výpočty, diagramy, grafy a ďalšie podporné materiály, ktoré boli použité na prípravu finančných predpokladov, analýza trhu a podobne, rovnako ako všetky materiály, zobrazovacie body podnikateľského zámeru a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku chcem povedať pár slov o najbežnejších chybách, ktoré umožňujú neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov. Takže, čo by sa malo vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov z vášho projektu?

Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre IP a investora je odpoveď na otázku "Potrebujem financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Dôležité! Podnikateľský plán je vyhotovený na papieri, pričom zohľadňuje niektoré pravidlá a predpisy. Táto prezentácia projektu do určitej miery materializuje váš nápad, ukazuje vašu túžbu a pripravenosť pracovať. Aj papierovanie zjednodušuje vnímanie myšlienky zo strany investora.

Vlastný podnikateľský plán

Nie je také ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí, aby ste na túto myšlienku dôkladne premýšľali. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte vykonať niekoľko krokov.

  1. Identifikujte "pro" a "proti" myšlienku, ktorá vznikla. Ak je počet "mínusov" mimo stupnice - nevzdávajte sa. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch riešenia takýchto "mínusov".
  2. Konkurencieschopnosť a stabilita trhu sú dôležitými charakteristikami.
  3. Trh predaja je potrebné premýšľať až do najmenších detailov.
  4. Spätné získanie tovaru (služieb) a čas prijatia prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak po takejto povrchnej analýze nechcete nechať svoje potomstvo, je načase vziať čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Preto je existencia a poradie položiek zahrnutých v pláne určená nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie sú k dispozícii žiadne skúsenosti s vypracovávaním takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na vykonanie príslušnej práce.

Štruktúra a postup vypracovania podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Krycí list

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa má projekt realizovať, s uvedením telefónov, adries a ďalších kontaktných údajov;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo vedúci) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • je povolené vydávať najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt na prvom hárku.

Memorandum o dôvernosti

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv pre myšlienku a obchodný plán. Odzrkadľuje vedomosti čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez povolenia autora. Môže existovať aj označenie zákazu kopírovania, kopírovanie dokumentu, premiestnenie inej osobe, vyžadujúce vrátenie čítaného obchodného plánu autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Ďalšie dve časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - úvodná. Môžu byť použité ako predbežný návrh (na oboznámenie sa s partnermi a investormi) až do plánovania rokovaní.

Krátke pokračovanie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Zhrnutie - ide o krátky opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia nájsť vynikajúci životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť implementovať?
  2. Kto chce kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) za prvý rok prevádzky spoločnosti? Aké budú príjmy?
  4. Koľko sú celkové náklady na projekt?
  5. Ako vznikne spoločnosť vo svojej organizačnej a právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov by malo byť zapojených?
  7. Aká je výška kapitálových investícií potrebných na realizáciu projektu?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko bude celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Obnovenie sa najskôr prečíta investorom. Z tohto oddielu preto závisí osud projektu: investor sa stáva zaujímavým alebo nudným. Táto časť by nemala presiahnuť objem 1 strany.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na tieto otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké bariéry k cieľu a ako ich obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledok v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto pojmy?

Dôležité! Je potrebné uviesť jasné, skutočné a jasné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých čŕt podniku, príležitosti (vyhliadky), ako aj možné hrozby. Podniknúť správny a najúčinnejší podnikateľský plán bez toho, aby takáto analýza bola nepravdepodobná.

Analýza SWOT odráža dve strany, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorné, vzťahujúce sa na samotný podnik a vonkajšie (všetko, čo je mimo spoločnosti, že sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: Popisujete podnik, nie výrobok! Bežnou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre popisujúce silné a slabé stránky, ktoré môžete použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionalitu zamestnancov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • tempo rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politickú situáciu v regióne, v krajine;
  • charakteristiky legislatívy, štátnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Tu musí autor znovu preukázať platnosť projektu a opierať sa o marketingovú analýzu situácie na trhu. Tu sa odporúčajú tieto indikátory:

  • dynamika predaja podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • vyčerpávajúce hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Tiež tu odráža úroveň pripravenosti podniku prejsť do svetla, dostupnosť všetkých prostriedkov potrebných na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti úspechu na trhu;
  • podrobné zobrazenie výrobku, ktorého charakteristiky musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady projektu s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované náklady za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie dobre organizovanej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a úspechov. Je dôležité špecifikovať, akú úlohu majú zamestnanci zamýšľať, v akých časových rámcoch je potrebné ich vykonať a akými nástrojmi. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán Je stratégia, súbor postupných a / alebo súčasných krokov vytvorených na prilákanie spotrebiteľov a efektívny návrat z ich strany.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • vyvinutý systém komplexného výskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, ktorý je naplánovaný na časové obdobia až do okamihu, keď podnik opustí plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis balenia výrobkov a cenovej politiky;
  • systém nákupov a predajov;
  • reklamná stratégia - jasne formulovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie servisnej údržby;
  • kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Momenty, ktoré treba špecifikovať:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad technologického procesu;
  • podrobný opis transakcií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • potrebná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak podnik už existuje, tento bod je stále povinný: tu je určená zhoda existujúcej štruktúry s cieľmi. Organizačná časť musí nevyhnutne obsahovať tieto údaje:

  • názov organizačnej a právnej formy (IP, JSC, partnerstvo a iné);
  • systém vlády, odrážajúci štruktúru vo forme schémy, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • dozorný personál;
  • interakcia so zamestnancami;
  • poskytovať systém riadenia potrebným materiálnym a technickým zdrojom;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje celkové ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, podmienok spätného získania nákladov a finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a zhrnúť ich:

  • dynamika mien "ruble-dolár";
  • Platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné zdroje, úvery na emisiu akcií atď.);
  • výkaz ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet čistého diskontovaného zisku (NPV) a doby návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme harmonogramu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index výnosu PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých úrokových sadzbách zliav. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť možné hrozby, ktoré môžu viesť k zníženiu výnosov. Je potrebné zohľadniť finančné, odvetvové, prírodné, sociálne a iné riziká. V tomto prípade je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na zabránenie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Preto je v obchodnom pláne potrebné špecifikovať:

  • zoznam všetkých potenciálnych problémov;
  • súbor metód a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • model správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri zostavovaní tohto dokumentu. Aplikácie v texte podnikateľského plánu vyžadujú vloženie odkazov a poznámok pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • napísať podnikateľský plán v jasnom, jasnom jazyku bez dlhého a zložitého jazyka;
  • požadovaný objem je 20 až 25 stanít;
  • Podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť nevyhnutne založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, načrtnutý a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a systémová povaha sú dôležitými prvkami plánovania;
  • investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak môžete vykonať úpravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Tipy pre video od špecialistov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stáva, že najnepravdepodobnejšia a perspektívnejšia idea letí do koša spolu s hromadou plánov bez talentu IPeshnikov. A to všetko preto, že chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcii a chabé dodanie textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Návrh by mal byť rovnaký v celom dokumente: značky, nadpisy, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov o grafoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Oddiely vyššie uvedeného dokumentu sú minimom, ktoré musia byť v projekte bezpodmienečne zahrnuté.

Práca by mala byť "ako v lekárni na váhy." Jasné, špecifické, špecifické znenie cieľov a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných, marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán stačí vybrať najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné návrhy na podnikanie sú založené na predpokladoch. Preto autor musí racionálne pristupovať k myšlienke a mať rozumný základný dôvod, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho ospravedlnenie - skutočné, skutočné. Skutočnosti dávajú práci a jej dôveru. Aj fontána skutočností by nemala byť usporiadaná, ale ak sa odnesie, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadny prípad bez rizika. Neexistuje žiadna taká činnosť, v ktorej by bolo "tiché, áno, hladké". Investor to vie a autor by mal vedieť. Preto je čas ísť z oblakov na zem a študovať, skúmať a analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Pozorne a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa bude nevyhnutne objaviť, že súper mával pero.

  • Nedodržanie pomoci od

Ak chcete vytvoriť obchodný plán sami, neznamená to urobiť všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť kvalitatívny výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Podnikateľské plány: stiahnite si pripravené príklady

Pripravené obchodné plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Snažili sme sa pripraviť taký sprievodca pre plánovanie podnikania, na základe ktorého by mohol byť dôstojný obchodný plán aj začiatočník, ktorý sa nikdy predtým nenachádzal v písaní obchodného plánu.

Metodológia podnikového plánovania
(rôzne druhy dokumentov (najmä metodických) týkajúcich sa kompilácie (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické nástroje, odporúčania).

Ak potrebujete vytvoriť profesionálny podnikateľský plán, môžete objednajte si ho od nášho odborníka Allaverdian Valery Vladimirovich.
20 rokov praxe v oblasti investičného poradenstva, porozumenie potrebám malých a stredných podnikov, schopnosť vypracovať podnikateľský plán zohľadňujúci špecifiká konkrétneho zákazníka, určité oblasti Ruska v primeranej ceny, možno pripísať Valery na vzácne počte profesionálov, ktorých činnosť robia skutočne prispieť k rozvoju malých podnikov v krajine.

Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány sú oboznámené a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

Chcete vedieť, kedy sa podnik vyplatí a koľko môžete naozaj zarobiť? Bezplatná aplikácia "Business Calculations" už pomohla ušetriť milióny.

Zoome - pozrite sa na svoje problémy osobne.

Zisk až 600 000 rubľov mesačne, splátka 16 mesiacov

Investície zo 100 000 rubľov, v závislosti od mesta. Sieť viac ako 100 miest Ruska a SNŠ. Viac informácií.

Zistite, aký druh podnikania bude v trende v najbližších rokoch múdro investovať. Porovnaj stovky licencií za tri dni alebo ponúknite svoj nápad stovkám potenciálnych partnerov. 230 značiek a 8000 franchisantov z 25 krajín. Uvidíme sa na BUYBRAND!

Počiatočná investícia na otvorenie salónu 8 miliónov, ostrovy 3 milióny, sekcie značiek 500 tisíc.Nie je povinný príspevok. Licenčné poplatky 2,73%. Záruka splatenia šperkov.

Prístup k 700 000 potenciálnym partnerom, predajcom a veľkoobchodníkom. Predáme predaj na federálnej úrovni.

Podrobný podrobný návod na vlastnú prípravu podnikateľského plánu. S vysvetleniami a príkladmi.

Nájdite si izbu. Vyškolenie personálu. Poskytneme reklamnú podporu. Plná automatizácia podnikania.

Podnikateľský plán: ako zostaviť samostatne

Súvisiace články

Ak by ste nedokázali nájsť potrebný obchodný plán s výpočtami, najlepším riešením by bolo zostavenie sami. Aké sú kroky pri príprave dokumentu? Aké časti by mali obsahovať? Ako zostaviť tak, aby záujem investorov? Podrobnosti nájdete v článku "Biznes.ru".

Podnikateľský plán, čo to je?

BP - správa, finančná a marketingová stratégia spoločnosti, navrhnutá vo forme dokumentu. Zahŕňa všetky aspekty budúcich činností, zohľadňuje možné riziká, počíta výšku investícií do vývoja projektu a približný dátum návratnosti investovaných prostriedkov.

Budeme podrobnejšie diskutovať o tom, aký je podnikateľský plán, a ukážeme ako príklad BP dvoch malých podnikov:

Je dôležité vypracovať podnikateľský plán na papieri. Toto je prvá vec, na ktorú investor venuje počas prezentácie

Funkcie obchodného plánu

Hlavnou požiadavkou pre vytvorenie podrobného podnikateľského plánu je príležitosťou preukázať svoju predstavu o budúcej podnikania jednoznačne pre tých, ktorí poskytujú finančné prostriedky pre jeho rozvoj (investori, banky, nadácie, potenciálnych partnerov a pod.)

Podnikové plánovanie pomôže systematizovať a štruktúrovať všetky informácie o projekte. A tiež umožní upraviť plánované nasadenie budúcej infraštruktúry, pomôže správne určiť čas na investovanie peňazí do svojho vývoja. Väčšina začiatočníkov má iba všeobecnú predstavu o funkciách podnikateľského plánu. Nižšie sú uvedené všetky možné odrody.

Tipy na vytvorenie BP

  1. Jednoduchý a jasný jazyk v texte bez možnosti ďalších interpretácií;
  2. Snažte sa neprekročiť 25 strán. Súbor by mal byť usporiadaný podľa všeobecne uznávaných noriem;
  3. Investor by mal po prečítaní podnikateľského plánu získať úplné informácie o projekte;
  4. Na základe všetkých vašich výpočtov a záverov je potrebné potvrdiť čísla, štúdie a fakty.
  5. Každá časť by mala byť prepojená a mala by doplniť komplexné pozitívne stanovisko k projektu. Po oboznámení sa investor musí rozoznať budúci potenciál podniku;
  6. Pokúste sa zachovať flexibilitu. Ak váš podnikateľský plán umožňuje vykonať zmeny, objasnenia a dodatky, váš projekt je už lepší ako konkurencia;
  7. Uistite sa, že ste špecifikovali metódy riadenia budúceho podniku.

Prečítajte si tiež viac o tom, ako vypracovať obchodný plán pre investičný projekt

Vytvorenie podnikateľského plánu nie je ťažké, ak si myslíte o myšlienke začatia. Už ste sa pozreli na hotové príklady obchodných plánov pre malé podniky a nenašli ste správnu? Tu je krok za krokom algoritmus, ktorý vám umožní rozvíjať sami. Každá položka BP bude podrobne popísaná nižšie.

Najprv musíte určiť "negatívne" a "pozitívne" aspekty vášho podnikateľského nápadu. Nemusíte opustiť to, čo sa začalo, ak negatívne aspekty na prvý pohľad prevažujú nad pozitívnymi. Každé mínus sa môže stať rastovým bodom pre podnikanie.

Základným kameňom úspešného podnikania je stabilná pozícia na trhu a schopnosť konkurovať vo zvolenom výklenku. Podrobná analýza si vyžiada predajný trh. Ak po vykonaní uvedených štúdií a výpočte počiatočných finančných ukazovateľov ste nezmenili názor na začatie podnikania, mali by ste začať vytvárať podnikateľský plán.

Požadované časti podnikateľského plánu

Štruktúra podnikateľského plánu je široko používaná a pozostáva z 12 povinných častí. Objem každého z nich bude závisieť od charakteristík projektu, malý podnik môže robiť bez nejakých. Ale vo všeobecnosti by BP mala vyzerať takto.

1. Titulová stránka

To by malo zahŕňať:

  • Názov projektu a spoločnosť, v ktorej bude tento projekt vyvinutý a spustený. Je potrebné podrobne špecifikovať kontaktné údaje (kontaktné číslo, právna adresa atď.);
  • Meno vedúceho spoločnosti;
  • Osoba alebo skupina zodpovedná za vytvorenie BP;
  • Dátum vytvorenia BP;
  • Na hlavnú stránku je možné pridať najvýznamnejšie indikátory projektu.

2. Memorandum o nezverejnení alebo NDA (dohoda o zverejnení)

Táto dôležitá dohoda zaručí ochranu vášho jedinečného podnikateľského nápadu a neumožní študentovi ukradnúť hotový projekt. Tento súbor obsahuje informácie o požiadavke zachovávať dôvernosť akýchkoľvek informácií, ktoré boli získané počas čítania tohto dokumentu. Duplikácia obchodného modelu v tejto podobe, kopírovanie dokumentov a iných skutočností týkajúcich sa porušenia autorských práv v rámci tohto podnikateľského plánu bude stíhaná zákonom.

3. Stručné zhrnutie

Poradie tejto časti podnikateľského zámeru by vás nemalo viesť k absurdeniu, je potrebné začať plniť túto časť až na konci jej písania. Toto je akýsi výňatok z celého dokumentu: stručne popíšte hlavné body týkajúce sa finančných ukazovateľov a vášho podnikateľského nápadu.

Pokyny, ako napísať životopis:

  1. Opíšte svoj produkt alebo službu.
  2. Uveďte popis cieľového publika.
  3. Uveďte, koľko výrobkov sa bude predávať / vyrábať a aký bude celkový príjem spoločnosti v priebehu jedného kalendárneho roka od uvedenia na trh;
  4. Celková výška požadovaných investícií a plánovaných nákladov;
  5. Organizačné a právne aspekty;
  6. Údaje o požadovanej pracovnej sile v rámci projektu;
  7. Možnosť a zoznam zdrojov financovania projektov;
  8. Zadajte časový rámec na dosiahnutie rovnovážneho bodu a čas návratnosti vo všeobecnosti.

Dôležité! Investor upozorňuje na túto časť ako prvú. V dôsledku toho osud vášho podnikateľského nápadu do veľkej miery závisí od životopisu. V tomto prípade musíte stretnúť jednu stránku

V tejto časti by ste mali tiež napísať: celkové príjmy za daný rok, celkovú sumu finančných prostriedkov na konci roka, ziskovosť podniku a čistý diskontovaný príjem (BHD).

4. Opis projektu

V tejto časti je potrebné zohľadniť hlavné aspekty, ktoré vás vyzvali, aby ste verili v predložený podnikateľský nápad. Nasledujúce objasnenia pomôžu:

  • Podstata projektu (jednoduchými slovami, bez možnosti nesprávneho výkladu)
  • Čo musia spoločnosti urobiť, aby dosiahli svoje ciele?
  • Existujú nejaké prekážky úspechu Vášho obchodného modelu? Ak áno, ako je možné ich prekonať?
  • Čo môžete osobne ponúknuť (konkrétne kroky), aby podnik dosiahol zisk v čo najkratšom čase? Zadajte konkrétne časové obdobie (3 mesiace, šesť mesiacov, rok, 10 rokov atď.).

Dôležité! Buďte presní, stručný a prinesiete do podnikateľského plánu iba spoľahlivé fakty. Pokúste sa ponechať na 2 stranách

Bude prebytočné preukázať životaschopnosť vášho podniku pomocou analýzy SWOT (analýza príležitostí a rizík). Najdôležitejšie je mať na pamäti, že analyzujete výhody a nevýhody vášho podniku, nie výrobok. Podnikatelia často nesprávne robia opak.

Príklad SWOT analýzy pre sieť kaviarní:

5. Popis výklenku na trhu

Pokúste sa preukázať konzistenciu vašej myšlienky pri príprave podnikateľského plánu v kontexte marketingového prieskumu situácie na trhu.

Nasledujúce údaje pomôžu:

  • Objem predaja podobného výrobku za významné obdobie (štvrťrok, rok, 5 rokov);
  • Celková miera rastu nika, o ktorú žiadate;
  • Špecifickosť a trend cenovej politiky;
  • Podrobné informácie o konkurentoch;
  • Identifikácia začínajúcich a malých hráčov, popis ich výhod a nevýhod;
  • Vlastnosti vášho kupujúceho. Čo považuje za obvyklý produkt? Čo chce kúpiť? Jej finančné možnosti;
  • Vplyv vonkajších faktorov na trh (politika, spoločnosť, veda, ekonomika);
  • Možné perspektívne aspekty výklenku vo vybranom odvetví.

6. Podrobné informácie o projekte

V tejto časti podnikateľského plánu musíte podrobnejšie odhaliť podstatu projektu. Malo by sa spomenúť stupeň pripravenosti na spustenie a dostupnosť všetkých potrebných prostriedkov na tento účel.

Nezabudnite uviesť v tejto kapitole obchodného plánu:

  1. Primárne ciele;
  2. Podrobný opis cieľového publika;
  3. Dôležité aspekty (merateľné) úspechu na vybranom trhu;
  4. Podrobný popis produktu. Je potrebné poznamenať, že jeho kvalita by mala byť vyššia ako priemer analógov;
  5. Postupná výroba produktu (pre existujúce podniky). Údaje o autorských právach, dostupnosti patentov, osvedčení o zhode;
  6. Opis spoločnosti;
  7. Ukazovateľ celkových nákladov s uvedením času a objemu každej tranže z potenciálneho investora;
  8. Primárne náklady na budovanie marketingových a riadiacich štruktúr v spoločnosti.

7. Marketingová stratégia

Popíšte jeho podstatu, hlavné ukazovatele výkonnosti a nástroje na dosiahnutie cieľov uvedených v podnikateľskom pláne. Je potrebné uviesť zodpovednosť každého zamestnanca v marketingovom oddelení, ako aj načasovanie a metódy na dosiahnutie výsledkov. Vypočítajte, koľko peňazí bude investovaných do propagácie produktu alebo služby.

Čo musí byť v marketingovom pláne?

  • Analýza trhu.
  • Kvantitatívne ukazovatele výstupu budúcich produktov a produktovej zostavy, časový harmonogram výstupu s časovými ukazovateľmi a index momentu 100% výrobného zaťaženia.
  • Zlepšenie tovaru v procese rozvoja podniku.
  • Opis cenových a vonkajších ukazovateľov produktu (obal).
  • Informácie o systéme predaja a nákupu.
  • Metódy propagácie produktu pre cieľové publikum.
  • Merateľné indikátory.
  • Popredajný servis.
  • Opatrenia na monitorovanie implementácie marketingovej stratégie.

Dôležité! Neexistuje prísne zdokumentovaný pokyn na vytvorenie ideálneho podnikateľského plánu. Položky môžete vylúčiť, doplniť alebo zmeniť podľa vlastného uváženia

8. Výrobný plán

Tu uveďte všetky informácie o výrobe tovaru z hľadiska sezónnosti. Ak plánujete predaj hotových výrobkov, môžete túto položku vynechať pri vytváraní podnikateľského plánu.

Pri vytváraní od nuly špecifikujte potrebnú výrobnú kapacitu, špecifiká výrobného procesu, operácie zadávané externe. Okrem toho budete potrebovať kompletný zoznam vybavenia, jeho technické parametre a náklady, ako aj informácie o kúpe v prenájme.

Plán výroby musí obsahovať aj:

  • Informácie o oblastiach podniku;
  • Požadované materiály;
  • Náklady na výrobu v každej fáze výrobného cyklu.

Dôležité! Nezabudnite uviesť akýkoľvek faktor, ktorý priamo alebo nepriamo ovplyvňuje náklady na konečný produkt

9. Organizačný plán

Táto časť obchodného plánu odhaľuje vlastnosti prijímania zamestnancov, riadenie a rozdeľovanie zodpovedností medzi nimi. Nezanedbajte túto časť, aj keď ide o prevádzkové podniky. Práve on pomáha pochopiť, či súčasná organizačná štruktúra je v súlade s cieľmi.

Táto časť špecifikuje:

  • Právna a skutočná adresa spoločnosti / spoločnosti;
  • Názov organizačnej a právnej formy (akciová spoločnosť, LLC, IP atď.);
  • Schéma kontroly. Je dôležité odzrkadľovať vzťah každého zamestnanca a jednotky, ako aj priame pokyny pre každú štátnu jednotku;
  • Informácie o zakladateľoch a spoluzakladateľoch;
  • Zloženie manažmentu (generálny riaditeľ, výkonný, finančný, atď.);
  • Pokyny pre komunikáciu so zamestnancami;
  • Poskytovanie administratívnej časti podniku.

10. Finančný plán. Čo potrebujete počítať?

Časť podnikateľského plánu popisujúca všetky finančné nuansy projektu. Potrebujeme údaje o ziskovosti, období návratnosti, pohyby na devízovom trhu (ak je tovar viazaný na dovážané suroviny) atď.

Aké údaje a výpočty sa budú vyžadovať:

  • Daň z daní (čo a koľko zaplatíte);
  • Zloženie kapitálu spoločnosti (úvery, investície, emitované akcie atď.);
  • Plánová správa o príjmoch a výdavkoch;
  • Peňažný tok vo forme tabuľky (cash flow);
  • Bilancia podniku;
  • Doba návratnosti projektu.

Je tiež potrebné vypočítať bod rovnováhy a čistú súčasnú hodnotu.

Okrem toho je žiaduce, aby sa výpočet ukazovateľov účinnosti investícií do projektu, ako index ziskovosti investícií (PI) a index vnútorného výnosového percenta (IRR) pre niekoľko diskontných sadzieb. PI sa vypočíta podľa vzorca: PI = (NPV + I) / I, kde NPV je NPV za posledný rok, I je počiatočná investícia.

Projekt je nerentabilný, ak je index menší alebo rovný jednému. Napríklad, objem diskontovaných tokov za rok bol 14 miliónov rubľov, počiatočná investícia 7 miliónov. PI = (14 000 000 + 7 000 000) / 7 000 000 = 3. Nízka ziskovosť. Pre každý rubľa je diskontovaný zisk 3 rubla.

IRR - úroková sadzba, pri ktorej hodnota všetkých peňažných tokov investičného projektu je nula. To znamená, že takáto miera odradí počiatočné investície, ale bez zisku.

11. Riadenie rizík

V tejto časti obchodného plánu je potrebné preskúmať možné riziká spojené s projektom. Zvlášť dôležité faktory, ktoré priamo ovplyvňujú zisk. Je potrebné dbať na každé možné riziko (sektorové, sociálne, finančné a iné). Nezabudnite uviesť presné opatrenia na zníženie škody alebo zabránenie vplyvu týchto rizík na fungovanie spoločnosti.

K tomu je nutné zadať: podrobný zoznam možných rizík, nástrojov a techník bankovanie, odstraňovanie a prevenciu možných problémov, rovnako ako simulácia s nulovým rastom firmy a intuitívne regulácia akcie v takejto situácii. Je možné spomenúť nízku pravdepodobnosť takéhoto výsledku.

12. Prílohy

Záverečná časť podnikateľského plánu, v ktorej môžete popísať použité zdroje, zobrazuje tabuľky, ktoré boli použité na výpočty, odkazy na externé zdroje, organizačné dokumenty (certifikáty, výsledky výskumu atď.). To nie je povinná položka, ale nie je nadbytočná na to, aby investor zaujímal.

Dokumenty na stiahnutie:

Ukážka s výpočtami podnikateľského plánu pre fitness klub (stiahnuť)

Ukážka s výpočtom obchodného plánu kaviarne (stiahnite si)

Autor: Shohrukh Yuldashev

Nezabudnite na možnosť venovať viac času podnikaniu a preniesť niektoré rutinné funkcie na outsourcing.

Stále máte otázky týkajúce sa témy článku?

Opýtajte sa odborníka:

  • Pohodlný rozhovor s účtovníkom
  • Prijímanie dokumentov na fotografii
  • Pripomienky týkajúce sa platenia daní
  • záruka
  • Riadenie ľudských zdrojov
  • Predkladanie správ o daniach
  • Harmonizácia zmlúv
Od 1000 rubles za mesiac.
Connect!