Tipy pre začínajúceho podnikateľa

V rámci rozhovoru sme požiadali obchodného konzultanta Marka Bermana, aby poskytol nejaké rady začínajúcemu podnikateľovi.

Príležitosti pre rozvoj podnikania - kde, čo, ako sa nestará?

Hlavnou vecou je pochopiť, že neexistujú žiadne dôstojné alebo nehodné, užitočné alebo zbytočné príležitosti. Je tu predispozícia a lenivosť.

Myšlienky na milión nie sú toľko, pracujte s tým, čo je na dosah.

Je potrebné použiť všetky uvedené šance. Skúmať celé informačné prostredie svojej budúcej podnikateľskej činnosti, aby sa nestratili ani najmenšiemu potenciálu jeho rozvoja.

Akákoľvek malá vec môže byť užitočná.

Nedávno jeden klient urobil malý redizajn priestorov, odstránil krok a prah pri vchode. Počet ľudí, ktorí vstúpili do obchodu, narástol a predaj sa tiež zvýšil. Krok, Carl!


Vaša motivácia, aby ste pri riešení problémov nestratili srdce?

Každá firma je spojená s problémami alebo ťažkosťami s vysielaním - to je normálny proces. Problém je výzvou, je to šanca stať sa lepším. Problémom je šanca rastu.

Ak to pochopíte, pozrite sa na ťažkosti z iného uhla.

Priatelia potrebujú podnikanie?
Všetci úspešní podnikatelia - vrátane mňa - trvajú na tom, že v živote by mali byť prítomné dobré obchodné kontakty a obchodné priateľstvo. Kontakty sú príležitosti, väčšia komunikácia - existuje rovnaký počet potenciálnych zákazníkov, partnerov atď.

Musíme pravidelne pripomínať blahoželania k dovolenke, návštevy priateľského podnikania, záujem o úspechy v podnikaní druhých atď.

Ako si vybrať správnych asistentov alebo spoločníkov pre vašu firmu?

Ľudia, ktorí budú pracovať pre podnikateľa, by nemali len chcieť pracovať a zarábať, musia byť rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, ktorí zdieľajú vaše predstavy a ciele. Iba v tomto prípade bude možné maximálne využiť ich pracovný potenciál.

Práve to som práve povedal - o spôsobe, akým píšu v učebniciach. To všetko je to kecy. Vy a Vaši zamestnanci máte vždy rôzne ciele. Globálne - jeden - zarobiť, ale ak podrobne, zamestnanec na mzde pľuvať, ako úspešne ste zorganizovali podnikanie.

Ale hľadať zainteresovaných ľudí, ak ide o intelektuálnu prácu a ak je to predávajúci, postačí komunikovať.

Tu ide skôr o motiváciu zamestnancov. Metódy sú štandardné: bič a mrkva - niekomu pomáha mzda v závislosti od predaja a niekto na niekoho křičí.

Ako sa to týka kritiky iných, ktorí najčastejšie neveria vo váš úspech?

Ak mi neplatíte, potom sa mi nestará o váš názor na moje podnikanie. Ak mi zaplatíte - budem študovať vašu nespokojnosť a pokúsim sa zlepšiť svoje podnikanie.

Úspech v podnikaní od zbytočných kritikov závisí málo, presnejšie to závisí presne na tom, do akej miery k tomu pripisujete dôležitosť.

Existujú prípady plánovaných informačných útokov, ale už to je z oblasti hospodárskej súťaže.

Nakoniec podnikanie je akýmsi dielom, nepovažujem to za umenie, kde je veľmi dôležitý subjektívny názor. Objektivita je dôležitá: existuje dostatočný zisk - podnikanie je úspešné.

Odporúčania pre rozvoj malého podnikania

Štádium začatia vašej práce za sebou, musíte prejsť ďalej. Rozvoj malých podnikov je veľmi dôležitou úlohou. O tom, či to môžete vyriešiť, závisí budúcnosť vašej spoločnosti. Ak sa nerozviniete, znamená to degradávať. Koniec koncov, ak sa konkurencia rozvíja a vaša firma nerobí, stratíte viac a viac každý deň.
Tento článok obsahuje niekoľko odporúčaní, čo robiť pre rozvoj malých podnikov.

1) Delegácia je nevyhnutnou podmienkou pre rozvoj malého podnikania

Delegácia je prenos vašich povinností na zamestnancov. Pre úspešný rozvoj malých podnikov je mimoriadne dôležité delegovať funkcie výroby a predaja. Ak ste hlavným výrobcom alebo hlavným predajcom služieb alebo tovaru vo firme, rozvoj firmy je obmedzený vašou schopnosťou pracovať. V deň len 24 hodín. Nemôžete mať dve obchodné rokovania naraz.
Preto je nevyhnutné, aby ste sa čo najviac zbavili týchto povinností. Keď to urobíte, súčasný zisk sa pravdepodobne zníži, ale bude tu obrovský potenciál pre rozvoj podnikania a čas, ktorý s ňou narazí.
Musíte však starostlivo zvoliť, ktoré funkcie delegovať.

Žijeme v ne ideálnom svete a s najväčšou pravdepodobnosťou nebude možné všetko delegovať. Pri niektorých povinnostiach je to len nebezpečné, pretože stratíte kontrolu nad firmou a druhá osoba ju dostane. Z bezpečnostných dôvodov sú niektoré funkcie lepšie rozdelené na komponenty a priraďujú sa k nim rôzne osoby. Napríklad je potrebné, aby rôzni ľudia rokovali s dodávateľmi a urobili rozhodnutie o nákupe, aby sa znížila pravdepodobnosť obchodného úplatkárstva.

Proces delegovania môže byť značne zjednodušený, ak prehodnotíte organizáciu obchodných procesov a znižujete počet funkcií. Funkcie musia byť maximálne formalizované tak, aby ich vykonávanie nezáviselo od konkrétneho zamestnanca. Je tiež zmysluplné, aby sa delegované povinnosti mierne prekrývali navzájom tak, aby náhodná chyba jedného z zamestnancov nemala nepriaznivý vplyv na výsledok.

2) Uplatňovanie princípu Pareto (princíp 80/20) v rozvoji podnikania

Princíp Pareto je empirickým pravidlom, ktoré hovorí, že 20% úsilia prináša 80% výsledku a zvyšných 80% úsilia prináša iba 20% výsledku. To prináša rozdiel v účinnosti 16-krát. Ak sa vám podarí uplatniť princíp Pareto na vašu firmu, umožní vám to urobiť krok vo vývoji.

Princíp Pareto je veľmi univerzálny a je viac alebo menej spravodlivý pre všetky obchodné oblasti: 20% zamestnancov tvorí 80% práce, 20% zákazníkov prináša 80% peňazí, 20% tovaru prináša 80% ziskov atď. Dôkladne analyzujte svoje podnikanie a zamerať úsilie a zdroje na ziskovú prevádzku.

Venujte pozornosť službám, ktoré poskytujú najjednoduchšie. Zistia sa ziskovosti, ak si myslíte, že nepotrebujú drahý vysokokvalifikovaný personál, dlhú odbornú prípravu a úzku špecializáciu zamestnancov?

Princíp Pareto možno použiť aj na zníženie nákladov. Určte, čo to najviac trvá. Nie je to vždy možné, ale snažte sa znížiť spotrebu najdrahšieho tovaru a služieb alebo dohodnúť sa na ďalších podmienkach ich nákupu.

3) Zlepšenie kvality tovaru a služieb

Zlepšenie kvality tovarov a služieb nie je v žiadnom prípade nevyhnutnou podmienkou pre rozvoj malého podnikania. Okrem toho je často jednoducho nemožné (napríklad, ak sa nezúčastňujete výroby). Ale môžete vždy zlepšiť kvalitu zákazníckych služieb. Nikdy to nepôsobí na úkor.

Zvyšovanie kvality služieb alebo tovaru (ak ich vyrábate) nemusí nevyhnutne viesť k zvýšeniu nákladov. Môžete udržiavať rovnakú úroveň a cenu tovarov alebo služieb a mieru zisku pri zlepšovaní kvality. Toto sa dá dosiahnuť nasledujúcim spôsobom. S rastom objemu predaja rastie výroba tovarov alebo služieb a primárne náklady zvyčajne klesajú. Takže namiesto toho, aby ste sa tešili zvyšovaniu miery zisku alebo zníženiu ceny, musíte ho udržiavať na rovnakej úrovni, kupovať napríklad kvalitnejšie diely.

Ak poskytujete služby, môžete pomôcť predstaviť závislosť miezd na kvalite práce. K tomu je potrebné vytvoriť presné kritériá kvality služieb a priniesť ich personálu. Každý z nich by mal poznať svoju oblasť zodpovednosti a veľkosť prémií za kvalitu.
Nie vždy to, čo vyzerá ako zlepšenie kvality, ako sú vaši zákazníci. Preto je rozumné vyskúšať inovácie na niekoľkých klientoch skôr, než ich zadáte všade.

4) Nákup konkurenta

Nákup konkurenta je veľmi riskantný krok. Môže sa stať katalyzátorom vášho úspechu a kotvou, ktorá vás ztiahne. Musíte kúpiť spoločnosť, ktorá pomôže buď rozšíriť predaj alebo uľahčiť výrobu. Nákup firmy výlučne na základe toho, že je zisková, nielenže nevyrieši problém rozvoja podnikania, ale dokonca ju ešte zhorší, pretože bude musieť rozvíjať dva podniky, nie jeden.
Problémy so zamestnancami, vysoká cena právnych služieb, veľa času a pozornosti, možné straty - to je skvelá cena. Uistite sa, že od zakúpenej spoločnosti získate značné výhody predtým, ako uskutočníte dohodu.

5) Zvýšenie tržieb

Je nemožné vytvoriť malý podnik bez zvyšovania objemu predaja produktov alebo služieb. Môže sa zvýšiť prostredníctvom marketingu, strategického partnerstva, vstupu na nový trh a rozšírenia sortimentu.

6) Marketing

Možno neexistuje univerzálna rada, ktorá by pomohla každému rozvíjať malý podnik prostredníctvom marketingu. Tu sú 3 veľmi všeobecné odporúčania:

  • Pritiahnite pozornosť, vystupujte z davu
  • Používajte rôzne marketingové nástroje pre rôznych zákazníkov
  • Určte, ktorá reklama sa vyplatí a zvýšte jej počet

7) Strategické partnerstvo

Zmluva s veľkým predajcom vášho tovaru a služieb výrazne pomôže rozvoju firmy. Vzhľadom na vysoký objem predaja môže byť cena znížená, ale bude sa splatiť. Hlavnou vecou nie je predaj za cenu blízkou kúpnej cene. Miera zisku môže byť nízka, ale musí prekročiť určitú minimálnu hodnotu.

8) Vstup na nový trh

Je skvelé, ak nájdeš nový trh pre existujúci produkt alebo službu. Môžete otvoriť pobočku v inom regióne alebo začať predávať tovar po celej krajine cez internet. Ideálne - prísť s úplne novou aplikáciou produktu a začať predávať novým zákazníkom.

9) Rozšírenie rozsahu

Predaj súvisiacich produktov a služieb je dobrý spôsob, ako rozvíjať malé podniky. Nemusíte utrácať peniaze na inzerciu, držať viac stretnutí a hľadať nových zákazníkov. Stačí stačiť ponúknuť existujúci sprievodný tovar spolu s hlavným tovarom.

10) Zníženie cien tovarov a služieb

Zníženie ceny služieb môže vážne pomôcť prilákať mnoho nových zákazníkov, zvýši sa objem transakcií, náklady na jednu jednotku tovaru sa znížia, čo vám umožní vrátiť sa k mierke zisku skôr, než klesne cena.
Pre každú príležitosť nie je potrebné stanoviť jednu cenu. Môžete napríklad priradiť inú cenu za tú istú službu v závislosti od doby jej realizácie alebo od faktu, že s ňou budete kupovať ďalšie služby vo vašej spoločnosti.
Môžete znížiť cenu hlavného produktu alebo služby a ponechať rovnaké alebo mierne zvýšiť ceny súvisiacich produktov alebo služieb. Toto je bežná obchodná schéma, ktorú používa napríklad spoločnosť Gillette.
Ak chcete zabezpečiť, aby bola cena vášho tovaru / služieb pridelená v konsolidovanom cenníku, môžete vytvoriť nezabudnuteľný údaj, ktorý pozostáva z jedného opakujúceho sa počtu alebo dvojíc opakovaných čísel: 777 rubľov a 1616 rubľov.

11) Otvorenie výroby

Otvorenie výroby je dobrou príležitosťou pre rozvoj malého podnikania, ak je predaj už zriadený. V skutočnosti riskujete nič, ale jednoducho zvýšite mieru zisku. Môže sa použiť na zníženie cien, zlepšenie kvality tovaru, marketing. Môžete ho tiež vložiť do vrecka, ale to nebude príliš dobré pre ďalší rozvoj podnikania.
Otvorenie výroby si vyžaduje náklady. Je rozumné ich niesť, ak je zisk podstatný a umožní vám v krátkom čase zniesť náklady.

Pred otvorením výroby sa musíte ubezpečiť, že môžete vyrábať tovar aspoň v tej istej kvalite, akú momentálne predáva. V opačnom prípade začnete predávať vyrábané, stratíte zákazníkov.
Ak nie je žiadna možnosť alebo túžba otvoriť vašu produkciu a chcete zvýšiť mieru zisku, môžete začať kupovať tovar vo väčších častiach s vyššou zľavou. Bohužiaľ to nie je vždy možné: potrebujeme sklad väčšej plochy, tovar by nemal byť podliehať skaze atď.

Ako začať s malým podnikaním

Čo je to malý podnik?

Od doby, keď Sovietský zväz prestal existovať a Rusko sa stalo nezávislým štátom, ľudia sa v ňom stali aj nezávislí. Každý začal premýšľať o nezávislom živote - o živote, ktoré mu môže poskytnúť.

Väčšina obyvateľov si vybrala akúsi činnosť, ktorá prináša nejaký príjem. Mohlo by to byť výroba, obchod, komerčné služby, v jednom slove všetko, čo znamenalo dosiahnutie zisku. Potreba zdanenia a legalizácie obchodných prípadov viedla k vzniku malých podnikov. V rovnakej dobe je spravidla jedna hlava na čele a výrobná kapacita nie je dostatočne veľká.

Charakteristika a základy drobného podnikania

Malé podniky sa nachádzajú všade. V každom meste sú malé organizácie, ktoré sú komerčné a pôsobia na miestnej úrovni. Ich skutočné číslo je oveľa väčšie ako v štátnom systéme.

Táto skutočnosť hovorí zväzky. Po prvé, malá výroba výrobkov niekedy neumožňuje obsadiť celý podnik, platiť všetky dane vrátane skutočných miezd. Neustály nárast finančných prostriedkov z predaja na zvýšenie produkcie spôsobuje, že niektorí majitelia podnikov ušetria počet pracovníkov, aby sa uchýlili k službám nízkokvalifikovaných pracovníkov, ktorí súhlasia s prácou na nižšiu mzdu. Tieto skutočnosti samozrejme ovplyvňujú kvalitu výrobku.

Nedostatok finančných príležitostí niekedy bráni malým podnikom, aby sa dostali na nohy a pracovali s neustálou investíciou do zisku vo výrobe. Nedostatok marketingového špecialistu znamená veľkú konkurenciu, nesprávne umiestnené výrobky na trhu, nerealizovanie sezónnych produktov. S malým kapitálom nemôžu existujúce organizácie formalizovať úver potrebný na rozvoj, ktorý väčšinou vedie k zatieneniu malých podnikov a niekedy k jeho zrušeniu.

Zo strany štátu sa neustále začínajú programy na podporu začínajúceho a existujúceho podnikania. Finančné inštitúcie tiež začínajú pomáhať malým podnikom tým, že otvárajú úverové linky prostredníctvom partnerského systému alebo prečerpania. Úverové linky sú podporované štátom a za najpriaznivejších podmienok, umožňujú vám rozvíjať vaše podnikanie s minimálnymi rizikami. Všetky úverové fondy sú vypočítané ako priama finančná infúzia a na poskytovanie vybavenia a zariadenia na rozšírenie výroby.

Podpora zo strany štátu a bánk umožňuje rozvoj podnikania, čo má následne priaznivý vplyv na úroveň rozvoja regiónu. Umožnenie vlastnej výroby, teda zníženie dodávok tovaru z iných regiónov, šetrenie na doprave, ktoré sa zobrazuje na náklady spotrebiteľa.

Stojí za zmienku, že pred vytvorením vlastného podnikania musíte študovať spotrebiteľský trh, ktorý je viac populárny medzi obyvateľstvom, a tiež si uvedomiť, ktorý smer si vyžaduje rozvoj. Koniec koncov, dokonca aj v dopyte po celý čas kaderníckych salónov, v našej dobe v hojnosti a podnikatelia dopĺňajú svoje služby pre make-up, manikúra prilákať najviac zákazníkov.

Malý podnik s neúplným ekonomickým plánom môže byť nielen ziskový, ale niekedy nerentabilný, čo niekedy vedie k jeho likvidácii bez ohľadu na kapitálovú investíciu zo strany zakladateľa a bánk.

Príklady malých podnikov

V každodennom živote je každý človek, kdekoľvek je, konfrontovaný s malým podnikaním.

Jeho smerovanie je pomerne rozmanité:

  • obchodné pavilóny a stánky;
  • malé nezávislé predajné oddelenia nachádzajúce sa vo veľkých maloobchodných reťazcoch;
  • rôzne salóny na poskytovanie služieb;
  • malé snack bary a oveľa viac.

Existuje mnoho príkladov, ktoré možno citovať z minulých životov, s ktorými sme dnes konfrontovaní. Dá sa dokonca povedať, že každý veľký podnik, ktorý má v súčasnom živote známku, začal svoju cestu výroby od malého podniku. Len niekto mal šťastie a produkcia sa dostala na medzinárodnú úroveň, presťahovala sa do korporácií a výrobných gigantov a niekto zostal tam, kde začali.

Môžete použiť svoje preferencie a koníčky. Obľúbené povolanie, ktoré prinesie príjem, sa veľmi aktívne vlieva do reálneho života. Predtým sa takáto aktivita vyskytovala, ale bola menej náročná a bola viac využívaná na uspokojenie vlastného stavu mysle.

Napríklad:

  • výšivky, korálky a stuhy používané v umení a na zdobenie odevov a doplnkov;
  • Pletenie je požadované vo všetkých ročných obdobiach - háčiky a ihly na pletenie umožňujú v zimnom období zahriať a získať jednoduché šnúrky v teplých ročných obdobiach;
  • milovníci pečiva dávajú pozor na rôzne pekárenské výrobky a cukrárske diela vo forme vynikajúcich koláčov a pečiva;
  • šijacie stroje nebudú ponechané bez podnikania, potom všetci ľudia využívajú svoje služby nielen na tvorbu jednotlivých modelov, ale aj na opravu denného oblečenia;
  • Umelecké zručnosti sa používajú nielen pri písaní portrétov a maľovaní interiérov. Široké využitie kresby sa získalo pri maľovaní tkanív a dizajne nechtov;
  • vytváranie webových stránok, reklamné brožúry, modelovanie a dizajn sú v našom modernom svete dopytom a používajú sa nielen na prenos grafických modelov do reality, ale aj na ich ponechanie v internetovom priestore ako reklama a dizajn.

Na jednej strane je ľahké vybrať si smer vašej firmy.

Stačí stačiť premýšľať o tom, ktoré povolanie je viac podľa vašich predstáv:

1) Záhradníctvo prináša zisk takmer po celý rok, ale to vyžaduje dostatočnú plochu na obsadenie tohto podnikania. V zime môžete pestovať sadenice, ktoré sú v dopyte na jar. Semená stoja malé množstvo, a neskôr, rastúce niekoľko sadenice zo sadeníc a ponechať semená z nich, ďalšie sadenice prinesie čistý zisk. Pestovanie a predaj ovocia, bobúľ a zeleniny umožní získať v lete a na jeseň. S veľkým počtom stromov, kríkov a hľúz môžu byť kultivované plodiny odovzdané na trh alebo do skladu a skladované v zimných zásobách v dostatočnom množstve majú vysoké náklady, a teda aj zisk.

2) Šiškári a kvalifikovaní pracovníci s malým vybavením budú môcť získať prvých zákazníkov doma. Oprava odevov, krajčírstvo a obnova šiat sú neustále dopytom. Veľká zákaznícka základňa poskytne prácu nielen zakladateľovi, ale poskytuje pracovisko aj osobe blízkej duchu, s ktorou sa dá zjednotiť v jednej prenajatej dielni a poskytovať služby v komplexe.

3) Sezónny predaj zmrzliny a nealkoholických nápojov na plážach je väčší dopyt než v meste a konkurencia je menej. Aj mesto bude potrebovať obchodné miesto a pult s chladničkou, a na pláži môžete predávať malé množstvá termo bagu, ktoré sa zakúpia v malých dávkach. Tento smer, hoci je sezónny, prináša príjem a umožňuje vám ušetriť štartovací kapitál pre väčšiu firmu.

Takéto zisky sa môžu použiť pri zmene charakteru činnosti. To platí najmä pre tých, ktorí sa rozhodli uplatniť sezónny zisk na vytvorenie počiatočných peňazí.

Chcem robiť malé firmy, kde začať

Čo potrebujete vedieť pred začatím malého podnikania

Za to stojí začiatok vlastného podnikania, pretože sa rozhodol o jeho smerovaní, čo by malo priniesť nielen príjem, ale aj byť v duchu blízko. Ak urobíte niečo len kvôli zisku, potom to nebude fungovať.

Ako naplánovať firmu od začiatku

Takže výberom smeru stojí:

1) Identifikujte s kapitálom, ktorý bude zaslaný na založenie vlastného podniku. Prideliť časť prostriedkov, ktoré postupne musia prechádzať do života podniku pre jeho vývoj. Na peniazoch získaných z činností nie je potrebné mať, môžu byť zanedbateľné a spočiatku nemusí existovať žiadny zisk, hoci podnik bude už konať. Nezačínajte úverom. Nové obchody okamžite nezískajú zisk a pôžička by sa mala splácať pravidelne a je lepšie využívať pôžičku vtedy, keď existuje presná formácia osobného podnikania s jeho budúcim vývojom a prinášajú prinajmenšom malý, ale stabilný príjem;

2) Rozhodnite sa, kde bude založená malá firma. Koniec koncov, nie každý podnikateľ "otvára" vo svojom meste. Pri výbere druhu zamestnania, ktoré má rád, môže byť v mieste bydliska a v susednom meste - naopak. Dokonca aj komerčné pavilóny vytvorené v súkromnom sektore av určitom deficite prinesú vo veľkom nákupnom stredisku viac príjmov než to isté;

3) Nevykonávajte ani vo veľkom meradle. Malá investícia do malého podniku umožní postupne vychádzať z trhu a ako sa rozvíja, rozšíriť osobné podnikanie.

Ako otvoriť a usporiadať svoju firmu

Nepochybne hlavnou vecou je legalizácia podnikania. Registrácia v daňovom systéme, získanie povolenia umožní konať úplne legálne, bez obáv z pokút a sankcií za nelegálne podnikanie. Pri poskytovaní pôžičiek na rozvoj podnikania bude tiež potrebné poskytnutie registračných dokumentov.

Spoločnosť bola založená a začala svoju činnosť vyžadovať zapojenie zákazníkov na predaj výrobkov. Veľa ľudí pozná výraz "Reklama je motor obchodu". Inzerujte malú produkciu vo veľkom meradle pomocou miestnych médií - nie je to veľmi dobré rozhodnutie. Väčšia pozornosť zákazníkom môže viesť k preťaženiu výroby. Veľký dopyt je dobrý, ale keď je nedostatok výrobkov, spotrebiteľ sa už nemôže opäť použiť a vybrať si iného dodávateľa. Spočiatku, ako reklama, budú vhodné brožúry obľúbené medzi okoloidúci, upovedomenie známych o ich podnikaní, malé textové reklamy v miestnej službe internetových zdrojov.

Organizácia úspešného malého podniku

  • 1. Rozvíjajte svoje podnikanie sami. Zapojenie rôznych organizácií, ktoré sa špecializujú na zakladanie a propagáciu podnikania, prilákanie predajcov (v čase, keď sa najviac podieľa na obchode) si bude vyžadovať dodatočné náklady.
  • 2. Výťažok z peňazí by sa nemal vynakladať na iné účely. Je lepšie odmietnuť oslavovať svoj úspech, ale určiť prostriedky pre ďalší vývoj a zvýšenie produkcie.
  • 3. Zriadená vlastná firma, ktorá dostala dopyt medzi spotrebiteľmi, by sa mala rozšíriť otvorením ďalších pobočiek.

Tipy a nápady pre začínajúcich podnikateľov

Po konečnom rozhodnutí vytvoriť si vlastné podnikanie, stojí za to pripomenúť si malé pravidlá, ktoré vám pomôžu dosiahnuť úspech a zostať najlepším lídrom pre vašich podriadených.

1. Neberte to naraz. Denné vykonávanie určitých činností zameraných na posilnenie malých potomkov bude mať oveľa lepší účinok na účinnosť než pokus o splnenie viacerých úloh. Nákup surovín na výrobu alebo hotových výrobkov na predaj nemožno kombinovať s výletom do organizácie pre osobné záležitosti alebo pri hľadaní nových zákazníkov. Mimochodom, výrobky sa môžu zhoršiť, je lepšie ich uviesť do obehu v tomto okamihu, a nie byť uložené v aute alebo v sklade.

2. Pokúste sa experimentovať. Predaj zmrzliny prinesie väčšiu pozornosť zákazníkom, ak súčasne ponúkne občerstvenie. Aj keď nie sú peniaze na zariadenia na plnenie limonády alebo veľké chladiace vitríny, môžete ponúknuť balené šťavy a vodu z obyčajnej chladničky.

3. S personálom pracovníkov nie je potrebné byť vážnym šéfom, ktorého sa budú báť a pracovať bez nadšenia. Rovnako nie je prípustné nechať pracovný kolektív. Priateľské a dôverné vzťahy, v medziach toho, čo je povolené, prinesú potešenie nielen zakladateľovi, ale aj zamestnancom, ktorí budú pracovať ako pre seba.

4. Rovnako ako v prípade nadácie, a to s rozvojom podnikania, nie je potrebné počúvať závistné známych a konkurentov o možných zlyhaniach a veľkých stratách. Skúste, riskujte (len malé množstvá) a všetko sa ukáže.

Príbehy úspešných podnikateľov

Každý produkt so známou značkou má začiatok s malým podnikaním. V zahraničí:

Boris Ostrobrod začal svoju nezávislú pracovnú činnosť a priniesol z Izraela plavky na predaj na území Ruska s malým cenovým obalom. Najmodernejší moderný výrobok priniesol včas partnerom z Číny. Takýto úspech umožnil založiť a preniesť malý podnik vo veľkom pod neslúžením Sela.

Garlan Sanders nebránilo jeho nedostatku vzdelania a pokročilého veku pre podnikanie. Vo veku 60 rokov, keď sa rozhodli otvoriť autoservis, tu bola malá jedáleň na predaj smaženého kurčiat so špeciálnym korením. Neobvyklá chuť a pohodlie jeho spotreby umožnili vytvoriť reštauráciu a neskôr bistro sieť v Amerike a ďaleko za jej hranicami - KFC.

Roy Raymond a rad dámskeho spodného prádla vynikajúce - Victoria'sSecret, cenovky od Frank obchodného domu Woolworth, Phil Knight a jeho tréner vytvoril alternatívu k drahým tenisky, zachovanie kvality požadované pre atlétov pod značkou Nike.

Naši krajania, hľadajúci pohodlnejšie možnosti na poskytovanie obchodných a spotrebiteľských služieb, nedosiahli žiadny úspech.

Vugar Isayev a jeho "Snow Queen" je známa každej ruskej žene. Kríza koncom 90-tych rokov podkopala mnoho domácich i zahraničných podnikateľov, čo prinieslo najsilnejšie a najviac podnikavé na novú ekonomickú úroveň. Nákupom takmer ničoho kože a kožených koží na prispôsobenie a predaj oblečenia pre ich ruské krásy, špeciálne meno bolo volané pre obchod, ktorý je stále v prevádzke. Neskôr bol salón z kožených a kožušinových výrobkov doplnený príslušenstvom, niektoré veci od iných známych výrobcov a reťaz obchodov šiel ďaleko za hlavným mestom.

Boris Nuraliev, pomocou svojich schopností pri manipulácii s počítačmi a softvérom vytvoril "1C", čo značne uľahčilo prácu účtovníkov a všetkých, ktorí sú spojení s hospodárstvom.

A kto vie, možno nový druh zamestnania, ktorý ste vynašiel, umožní budúcemu malému podnikaniu stať sa veľkou spoločnosťou so známym označením.

Tipy pre začínajúcich podnikateľov

Tipy pre začínajúcich podnikateľov

ZÁKLAD OBCHODU

ako nájsť nápad

ako nájsť peniaze

prvých krokoch

prvé problémy

obchodná psychológia

Pane! Ak sú materiály tejto stránky užitočné pre vás, uverejnite odkaz na ňu na svojich stránkach alebo nechajte spätnú väzbu o nej na akomkoľvek fóre.
Veľa šťastia pre vás a váš podnikanie!

Zoome - pozrite sa na svoje problémy osobne.

Prístup k 700 000 potenciálnym partnerom, predajcom a veľkoobchodníkom. Predáme predaj na federálnej úrovni.

Počiatočná investícia na otvorenie salónu 8 miliónov, ostrovy 3 milióny, sekcie značiek 500 tisíc.Nie je povinný príspevok. Licenčné poplatky 2,73%. Záruka splatenia šperkov.

Program podpory ruských výrobcov z portálu Openbusiness.ru

Zistite, aký druh podnikania bude v trende v najbližších rokoch múdro investovať. Porovnaj stovky licencií za tri dni alebo ponúknite svoj nápad stovkám potenciálnych partnerov. 230 značiek a 8000 franchisantov z 25 krajín. Uvidíme sa na BUYBRAND!

Nájdite si izbu. Vyškolenie personálu. Poskytneme reklamnú podporu. Plná automatizácia podnikania.

Zisk až 600 000 rubľov mesačne, splátka 16 mesiacov

Investície zo 100 000 rubľov, v závislosti od mesta. Sieť viac ako 100 miest Ruska a SNŠ. Viac informácií.

Chcete vedieť, kedy sa podnik vyplatí a koľko môžete naozaj zarobiť? Bezplatná aplikácia "Business Calculations" už pomohla ušetriť milióny.

Finančný génius

Finančná gramotnosť, efektívne riadenie osobných financií

Začiatočník podnikateľ: Chyby a poradenstvo

V tejto publikácii by som chcel zvážiť najčastejšie chyby začínajúcich podnikateľov a dať nejaké rady, ako sa im vyhnúť a neopakovať horkú skúsenosť druhých. Myslím si, že táto téma je dosť dôležitá, pretože podľa štatistík nie je obchodný úspech dosiahnutý každým, kto sa rozhodol začať svoju činnosť. Mnohí z nich opúšťajú podnikanie a vrátia sa do práce za svojho strýka, keďže dostali nielen negatívnu skúsenosť, ale aj finančné straty. Chyby sú často tie chyby, o ktorých sa bude diskutovať neskôr.

Takže budem popísať hlavné chyby a dovolím si dať nejaké užitočné poradenstvo začínajúcim podnikateľom ako sa im vyhnúť.

Chyby začínajúcich podnikateľov.

Chyba 1. Orientácia na úspech ostatných bez toho, aby brali do úvahy detaily. Veľmi často začínajúci podnikateľ rozhoduje o otvorení svojho podnikania pod dojmom výsledkov práce niekoho iného. Môže to byť niekoľko úspechov čítaných na internete alebo kníh, alebo osobné pozorovania rozvoja podnikateľského projektu vo vašom meste alebo na celom svete.

Samozrejme, pozitívna skúsenosť iných ľudí môže byť dobrou pomocou a motiváciou pre začínajúceho podnikateľa. Problém však spočíva v tom, že vo väčšine prípadov vidí iba "špičku ľadovca" a nevie, ako sa veci skutočne nachádzajú: s akými ťažkosťami mal úspešný podnikateľ, ktorý teraz čelil a ako ich prekonal. Veľmi často sa môže ukázať, že úspech v podnikaní závisí od nejakých subjektívnych faktorov, ktoré sú vlastné úspešnému podnikateľovi a ktoré začínajúci podnikateľ nemá.

Ako triviálne príklad: New podnikateľ vidí, ako úspešne rozvíjať obchod, otvorí sa jeho podobný, ale potom "spadne" pod hromadou kontrol dozorných orgánov, ktoré sú veľa priestupkov a doslova nesmie pracovať, a to aj vypúšťaných obrovské pokuty. V skutočnosti sa ukázalo, že obchodník berie ako príklad - syn prominentného úradníka, a preto "nedotýkajte", ako sám poslal všetky z týchto kontrol, ktoré majú eliminovať konkurenciu.

Chyba 2. Túžba zarobiť peniaze predajom podnikateľskej myšlienky. Ďalšou bežnou chybou začínajúcich podnikateľov je presvedčenie, že prišli s nejakým mimoriadne ziskovým obchodným nápadom, za ktorý by mali najbohatší investori sveta doslova bojovať. Podnikateľ začínajúci sa snaží nájsť investora, ale ukazuje sa, že tí, ktorí sú schopní investovať peniaze do jeho myšlienky, ho ani neberú vážne.

V skutočnosti je predajom obchodnej myšlienky investorovi jeden z mýtov, ktoré začínajúci podnikateľ verí. V skutočnosti má internet veľa zdrojov, plný obchodných nápadov a dokonca hotových podnikateľských plánov, prístup ku ktorým je úplne zadarmo. Otázka: Prečo investovať kúpiť niečo, čo možno ľahko nájsť zadarmo, a celkom pravdepodobne aj v najlepšom možnom zmysle?

Chyba 3. Perfekcionizmus. Veľmi často sa ctižiadostivý podnikateľ snaží vytvoriť ideálny obchod, čo je v zásade nemožné. Teraz doslova každý podnik bude mať nevyhnutne svoje nedostatky a zraniteľnosti. Preto očakávajúc ideálnu príležitosť na začatie podnikania, prinajmenšom začínajúci podnikateľ stratí obrovské množstvo času a potenciálneho zisku a s najväčšou pravdepodobnosťou ho nikdy neotvorí. Medzitým súťažiaci, ktorí nepoznajú ideál, sa chytia na trh a zarábajú.

Chyba 4. Túžba chytiť čo najviac. Samozrejme, vo väčšine prípadov začínajúci podnikateľ otvára podnikanie, hlavne na zarobenie peňazí. To je normálne a s tým nie je nič zlého, hlavným cieľom podnikania je dosiahnuť zisk. Ale tu je chyba, keď začínajúci podnikateľ nerozmýšľa nad ničím iným ako peniazmi, peniaze doslova zatvárajú jeho oči a vypínajú mozog.

Ide o to, že sa stane, keď podnik, ako sa hovorí, "chytil do prúdu" a prináša dobrý príjem, o ktorom by ste mohli len snívať. Začiatočný podnikateľ je o tom šťastný a "kúpi sa v peniazoch". Avšak tento jav je takmer vždy krátkodobý, čoskoro sa trend môže meniť a podnikanie zo superziskovej sa premení na nadprúd. A to všetko preto, že začínajúci podnikateľ, robiac chyby, nepomyslel na rozvoj svojho podnikania, neinvestoval doň, ale využil všetky zisky na osobné potreby.

Chyba 5. Miešanie podnikania a priateľstva. Často sa stáva, že začínajúci podnikateľ, ktorý nie je schopný povedať "nie", zaujal do svojej práce (alebo ešte horšieho partnera) priateľa, príbuzného, ​​príbuzného priateľa atď., Ktorý v skutočnosti úplne nie je vhodná pre túto úlohu. V budúcnosti je nútený neustále čeliť problémom, ktoré vytvára, trpieť stratami, pretože sa cíti povinný tejto osobe a nemôže sa s ním rozlúčiť, aby nestratil priateľa.

Chyba 6. Otvorenie podniku bez predbežnej analýzy trhu. Ďalšou dôležitou a bežnou chybou začínajúcich podnikateľov je, že predstavujú svoj podnikateľský nápad na trhu bez vykonania predbežného výskumu a bez vedomia, ale potrebujú trh? To znamená, že sú si istí, čo je potrebné, ale toto je len ich sebavedomie a nič viac.

Často sa stáva, že jeden podnikateľský nápad môže byť veľmi náročný na jednom mieste, ale absolútne nie je dopyt v druhom. To všetko samozrejme vedie začínajúceho podnikateľa k stratám.

Niektorí sa domnievajú, že prieskum trhu je ďalším plytvaním, čo už nestačí na to, aby otvorili podnikanie, ale tu v skutočnosti ide nikde. Toto je hlboká chyba. Pozrite sa na tie najúspešnejšie globálne spoločnosti - pravidelne venujú marketingovému výskumu jednoduché kolosálne sumy, milióny a miliardy dolárov, a preto vždy presne vedia, čo ich zákazníci potrebujú a usilujú sa maximálne uspokojiť svoje potreby. Nemyslíte si, že je to hlavná časť tajomstva ich úspechu?

Chyba 7. Nadmerná sebavedomie. Podnikateľ začínajúci je niekedy nadmieru presvedčený, že jeho podnikateľský nápad nie je rovnaký a jeho implementácia bude úspešná. Pozitívny prístup je jedna vec a nadmerná sebadôvera a v dôsledku toho aj strata ostražitosti na tomto základe je ďalšia.

Niečo úplne nové, v dopyte, môže byť vytvorené len pre jednotky miliónov. Ak to, čo máte na mysli, ešte nie je na trhu - možno to nie je preto, lebo už predtým nikto nehádal, ale pretože to nie je dopyt, a predchádzajúce pokusy o uvedenie takéhoto produktu na trh skončili neúspechom?

Chyba 8. Nie je potrebné narábať s niekoľkými prípadmi súčasne. Každý vie, že hovorí "Vynasnažíte dvoch zajacov - nemôžete chytiť jediného", čo najviac sa môže vzťahovať na otvorenie podniku. Veľmi často sa začínajúci podnikateľ pokúša hneď v rôznych sférach, v dôsledku toho sa mu nepodarí dobre vyvíjať.

Na jednej strane je diverzifikácia rizík vždy plusom. Na druhej strane podnikanie je taká vec, ktorá okrem investovania kapitálu vyžaduje veľké investície do práce a času. A jedna osoba jednoducho nemôže fyzicky využiť svoju prácu a čas naraz v niekoľkých oblastiach podnikania.

Chyba 9. Zabúdanie na zákazníkov. Už som už mnohokrát napísal a znova opakujem, že jedným z hlavných faktorov úspechu v podnikaní, bez ktorého je nepravdepodobné, že by mohol otvoriť obchod vôbec, je prístup orientovaný na klienta. To je v prvom rade nováčik podnikateľ by mal premýšľať o záujmoch svojich klientov a ako im môže uspokojiť.

Často sa však stáva, že v určitom štádiu vývoja podnikania, keď už zisk začína, podnikateľ zabúda na klientov, prestáva venovať osobitnú pozornosť, myslí si, že už existujú, a potom "a tak to bude". Je to obrovská chyba, ktorá môže ľahko viesť k zničeniu.

Chyba 10. Nedostatok konkrétneho cieľového publika. Veľmi často začiatočník podnikateľ otvára podnikanie, jasne si nemyslím, na koho sa zameriava. On môže niečo povedať, "čím viac zákazníkov bude - tým lepšie." Je to veľmi vážna chyba, pretože v tomto prípade zákazníci nebudú naopak viac, ale menej, možno - vo všeobecnosti kriticky malí.

Tu sú - typické chyby začínajúcich podnikateľov a tipy na ich odstránenie. Mali by ste pochopiť, že všetky vyššie uvedené sú výsledkom negatívnej skúsenosti veľkého počtu začínajúcich podnikateľov, ktorí im stáli obrovské peňažné straty. V podnikaní, ako v každom podnikaní, je lepšie učiť sa od chýb iných ľudí ako od vlastných. Takže brať tieto informácie vážne a vziať na vedomie.

Stránka Finančný génius je veľa užitočných a aktuálnych informácií o rôznych spôsoboch zarábania a investovania, kompetentnom riadení osobných financií a rodinného rozpočtu. Pripojte sa k našim pravidelným čitateľom a zvyšujte finančnú gramotnosť. Až do budúcnosti!

Autor Konstantin Bely Dátum 06.04.2015 · Kategória Zisk

Ako rozvíjať malý podnik: 10 krokov k úspechu

Otvorenie vlastného podnikania je určite náročná a zodpovedná úloha, ale skúsení podnikatelia súhlasia, že skutočné ťažkosti prídu, keď začnete rozvíjať už spustený projekt. Hlavným problémom je, že proces vývoja je nekonečný. Musíte neustále hľadať nové publikum, zlepšiť produkciu a usilovať o ešte väčšie zisky. Ako spravovať firmu vo všeobecnosti, ak je hlavným cieľom pokročiť?

Najprv vám odporúčame prečítať si 10 užitočných tipov, ako správne začať proces rastu. Nejde o riešenie konkrétneho problému, ale o to, ako vytvoriť príležitosti na posúdenie, uskutočňovanie zmien a neustály pokrok. Začnite používať techniky, ktoré vyhovujú vašim oblastiam činnosti a rýchlo sa ocitnete na ceste k úspechu.

1. Vykonajte štvrťročné plány
Ukončite budovanie nejasných obchodných stratégií, rozdeľte rok na štyri časti a urobte podrobný plán pre každý štvrťrok. Nech je realistické, ale zároveň ambiciózne. Pri analýze realizácie týchto plánov začnete oslavovať zmeny k lepšiemu, identifikovať svoje slabosti a pochopiť, aké sú vaše sily.

2. Využiť rôzne marketingové stratégie
Ak strávite všetky svoje sily a zdroje na ľubovoľnom spôsobe propagácie, potom riskujete, že ste v slepej uličke. Skúste inak: vedúce účty v rôznych sociálnych sieťach, používanie techník tradičného offline marketingu a realizácia reklamných kampaní v rámci vášho rozpočtu. Spolu to vám prinesie oveľa viac výhod ako jedna vec.

3. Starajte sa o zákazníkov
Nevšimnite si existujúcich zákazníkov, ale stále premýšľajte nad tým, kde a ako nájsť nové - chyba je veľmi častá. A to je v podstate nesprávne. Naučte sa starať sa o zákazníkov a robiť tak, aby k vám prídu znova a znova. Pravidelní zákazníci sú zárukou stabilného predaja a najlepšej reklamy, pretože vám hovoria o svojich priateľov, príbuzných a známych.

4. Nezabudnite na živú komunikáciu
Premýšľajte o tom, ako sa pripojiť k miestnej komunite podnikateľov a začať pracovať na nej. Zúčastňujte sa na stretnutiach pre manažérov a majiteľov firiem, organizujte profilové podujatia alebo spolupracujte s inými majiteľmi podnikov a pracujte na spoločných projektoch. Pre inšpiráciu môžete navštíviť seminár Wix (druhý je naplánovaný na 27. januára), tu určite nájdeš rovnako zmýšľajúcich podnikateľov.

5. Postupujte podľa správ
Bez ohľadu na typ podnikania, v ktorom sa nachádzate, potrebujete vedieť, čo sa deje vo vašom odvetví a vo svete marketingu a obchodu. Odporúčame vám, aby ste sa prihlásili k odberu dobrých blogov a publikácií o podnikaní (napríklad našim), sledovali trendy a zostali v kontakte so všetkými najnovšími správami a udalosťami.

6. Naučte sa cítiť publikum
Ak chcete byť zaujímavé pre vaše cieľové publikum, musíte pochopiť, čo je v jej hlave. Zoznámte sa s návykmi a potrebami zákazníkov, dávajte pozor na to, ako medzi sebou navzájom komunikujú a ako sa vnímajú. Nezabudnite však, že všetky vaše závery a pozorovania nie sú navždy. Ľudia sa menia, čo znamená, že s nimi sa musia zmeniť vaše nápady.

7. Nezabudnite na outsourcing
Niektorí vlastníci firiem sa ocitli v situácii, keď je jasné, že pre ďalší vývoj je potrebné delegovať časť úloh. A to nie je len čas a úsilie zachránené. Je možné a potrebné outsourcing úloh outsourcingu, keď pochopíte, že pozvaný špecialista ich bude lepšie vykonávať a to nakoniec prinesie úspech.

8. Rozvíjajte svoju značku
V podstate je značka charakteristickými vlastnosťami vašej firmy. Takto si postavíte seba a obraz, ktorý chcete vytvoriť v mysliach vašich zákazníkov. Logo, produktové farby, reklamné texty a iné trivia nie sú považované za dôležité komponenty marketingu, takže je potrebné neustále pracovať na nich. Na vývoj značiek napísal veľa dobrých článkov, niektoré z nich možno nájsť na tomto odkazu.

9. Pozrite sa na kalendár
Prázdniny, sezónne udalosti a niektoré dôležité dátumy môžu byť vynikajúcou príležitosťou pre predaj, súťaže, zásielky a iné marketingové experimenty. Pokúste sa prísť so zaujímavými konceptmi na dovolenky a podujatia - toto zvýši atraktívnosť značky a zvýši predaj.

10. Vytvorte pohode miesto
Otázka prítomnosti v sieti je ľahko vyriešená informačnou webovou stránkou. V ideálnom prípade by mal vyzvať vaše cieľové publikum. Ak chcete vytvoriť miesto v našej dobe nie je ťažké - existuje veľa platforiem, vyberte si nejaké. Samozrejme odporúčame Wix, pretože je rýchly, jednoduchý a zadarmo, a medzi veľkým počtom šablón určite existuje ten, ktorý bude vyhovovať vášmu podnikaniu.

Páčia sa vám článok? Prihláste sa do nášho bulletinu a získajte všetky potrebné informácie na podporu vašej firmy online priamo od odborníkov Wix:

Ako začať podnikanie - krok za krokom od začiatku pre začiatočníkov

Dobrý deň, drahí čitatelia. Dnes vám chcem povedať, kde začať svoje podnikanie a o niektorých chybách začínajúcich podnikateľov, ktorých som sa tiež dopustil. Chcem vám tiež poskytnúť podrobný plán na otvorenie akéhokoľvek (dobre, alebo takmer akéhokoľvek) podnikania. A zdieľajte odkaz na sekciu o podnikateľských nápadoch a ako začať svoju firmu od začiatku bez peňazí! A teraz sa pozrieme na tému tohto článku.

obsah

Prečo som sa rozhodol napísať tento článok

Pretože mnohí, ktorí sa na mňa pýtajú, sa pýtajte, čo sa na prvýkrát ani neobťažuje. Existujú dokonca také otázky, ktoré sa človek snáď nikdy stretne vôbec. Všeobecne platí, že v mysli mnohých začínajúcich podnikateľov sa vyskytuje "beda z Wit" a my tento "smútok" odstránime v tomto článku. Aspoň sa budem snažiť veľmi tvrdo. Teraz poďme sa rozprávať o chybách a potom ukážeme krok za krokom, ako to vidím.

Niektoré chyby a ich riešenia

1. Bod zlomu nie je vypočítaný

Mnohí začnú podnikanie bez toho, aby vypočítali, koľko v akej dobe potrebujete na predaj, aby ste dosiahli nulu. To je dôležité, pretože v tomto štádiu sú mnohé podnikateľské modely prerušené.

Vypočítanie bodu zlomu je jednoduché. Uvažujete o tom, koľko strávite mesačne a potom zvážite, koľko mesačne potrebujete na predaj tovaru alebo poskytnutie služieb, aby sa tieto výdavky mohli vrátiť späť. Ak je číslo príliš veľké a zdá sa vám to nereálne, potom je lepšie, aby ste nepodnikali takýto obchod. Ak si myslíte, že môžete predať správne množstvo tovaru na pokrytie nákladov alebo začať pokrývať náklady za niekoľko mesiacov, potom môžete tento obchod ďalej premýšľať.

Záver 1: Pokiaľ nemáte úplný finančný obraz o podnikaní vo vašej hlave, požičiavať peniaze alebo dokonca používať svoje úspory, nemôžete.

2. Všetko by malo byť dokonalé

Na začiatku môjho podnikania chcem, aby bolo všetko správne a krásne: najaktuálnejšie sa kúpilo, vytvorila sa najfunkčnejšia internetová stránka, kancelária sa renovuje atď.

Aspirujú sa k lepšiemu, sú užitočné, ale existuje jeden "VUT" - predtým, než míňate peniaze, skontrolujte efektívnosť vášho obchodného modelu. Keď budete robiť drahý dizajn webových stránok, najprv sa uistite, že vaše služby alebo tovar sú vo všeobecnosti v dopyte.

Alebo ak otvoríte kaviareň, pred tým, než robíte drahé opravy, pokúste sa začať predávať v miestnosti, ktorá je s minimálnymi investíciami. Ak bude predaj trvať a miesto v tejto oblasti mesta prinesie aspoň nejaký zisk, potom môžete rozšíriť alebo urobiť strmé opravy.

Záver 2: Neinvestujte značné množstvo, kým sa ubezpečte, že produkt samotný ľudia potrebujú. A nepotrebujete všetko priviesť k dokonalosti, čím sa oneskorí štart. Začnite s tým, čo sa postupne rozvíja a zlepšuje.

3. Žiadne chápanie vašej budúcej firmy alebo len žiadna láska

Osobne si myslím, že by sa to malo aspoň páčiť. Napríklad, milujem každý z mojich obchodných projektov a ak by som to neurobil, nebolo by to ziskové.

Niektorí začínajúci podnikatelia mi píšu otázku "Čo predávať", "Aké služby je výhodné poskytnúť", "Aké podnikanie je výhodné robiť" atď. Odpoviem všetkým: "Otvorte svoju banku." A nikto nemá rád svoju odpoveď, aj keď odpovedá na všetky tieto otázky. Každý podnikateľ má odlišnú životnú situáciu, rôzne záujmy a rôzne vedomosti. Ak chce človek predávať hračky a druhá má záujem predávať pánske obleky, potom nebudú schopní vymeniť obchody a byť tak úspešní. Všetko preto, že nerozumejú modelu a jednoducho necítia záujem.

Záver 3: Nemôžete stavať firmu na nápad len preto, že len viete, že je zisková a nemá žiadny záujem. Podnikanie treba pochopiť, milovať a "byť v tejto téme". Napríklad som nemohol otvoriť masážny salón a viesť podnik na úspech. Nie preto, že nemám dosť peňazí, ale preto, že v tomto obchode nič nerozumiem.

Ako začať svoju firmu - 10 krokov od začiatku

Najprv chcem povedať, že nižšie vám dám 2 plány, odkiaľ začať svoju činnosť: úplné a zjednodušené. Začnime s celou.

Krok 1. Myšlienka podnikania

Samozrejme, aby ste začali podnikať, musíte vedieť, čo začať. Vždy som povedal, hovorím a poviem, že podnikateľ by mal mať nápad. Ak nemôžete dokonca prísť s nápadom, potom o aký druh podnikania ide? Nie je potrebné byť inovátorom a vymýšľať niečo nepredstaviteľné. Môžete si vziať už pracujúci nápad, rozhliadnuť sa, nájsť nedostatky v ňom alebo len zlepšiť ho tak, ako ho vidíte, a to bude iná vec. Je ľahšie vstúpiť na vytvorený trh, než ho vytvoriť samostatne. A myšlienka by nemala byť globálna, môžete začať s mikropodnikom alebo podnikaním s minimálnymi investíciami.

Ak chcete prísť alebo nájsť myšlienku podnikania, prečítajte si nasledujúce články a po prečítaní vás 100% rozhodnúť o myšlienke:

Potom, čo sa články čítajú nápady, môžete prejsť na ďalší krok.

Krok 2. Analýza trhu

Po výbere obchodného nápadu musíte analyzovať trh a zistiť, či ľudia vôbec potrebujú váš produkt. Vyhodnoťte konkurenciu, identifikujte pozitívne a negatívne aspekty konkurentov, nájdite v sebe to, čo sa bude líšiť od konkurencie. Porovnať ceny, kvalitu služieb, sortiment (ak je to komoditný obchod) a maximálne hľadáte niečo, na čom by ste mohli byť lepší. Toto je povinné. Prečo? Prečítajte si tento článok!

Potom, čo ste ocenili ponuku a dopyt, uvedomili si, že môžete konkurovať existujúcim spoločnostiam, môžete pokračovať.

Krok 3. Plánovanie podnikania

Môžete napísať podnikateľský plán pre seba a to predpisujú akúkoľvek podporu možnosti náklady, všetko, čo je potrebné začať určovať ceny svojich výrobkov a služieb (v tomto článku pomocníka o tom, čo robiť prirážku), break-even bodu plánovanej príjem, atď. Napíšete to pre seba, a nie pre banku alebo investora, takže napíšte v takej forme, v akej vám bude vhodnejšie pracovať s ním v budúcnosti. Toto sa deje viac, aby sme si pamätali na menšie informácie. Takže nezabudnite urobiť čokoľvek a v budúcnosti môžete skontrolovať dokončené úlohy a ciele na položkách plánu.

V pláne tiež napíšte všetky náklady, ktoré vzniknú na začiatku a pokúste sa ich dodržiavať. Len v prípade, vezmite si to s marží. A čo je najdôležitejšie, nehľadajte hotové podnikateľské plány. Napíšu úplný nezmysel v stredných hodnotách, ktoré sa v skutočnosti značne líšia od reality!

Na to nebudeme podrobne skúmať, pretože po tom, čo sa myšlienka objaví vo vašej hlave, rýchlo urobíte tento krok, uisťujem vás!

Krok 4: Hľadanie peňazí na podnikanie

V každom podnikaní musíte investovať peniaze. Môžete robiť podnikanie bez peňazí, ale je to veľmi zriedkavé a výsledky musia čakať dlho. V poslednom kroku pri plánovaní podnikania ste museli vypočítať, koľko ste pôvodne potrebovali peniaze pre vaše podnikanie. Vezmite sumu a pridajte k nej minimálne 20% (MINIMUM). To je len v prípade. Lepšie je, keď peniaze zostávajú trochu, ako to nestačí a musíte ich hľadať v núdzovom režime.

Keď je suma, ktorú poznáte, potrebujete hľadať tieto peniaze. No, ak ich máte, pretože kategoricky neodporúčam začínať kreditnými peniazmi. Vývoj osvedčeného podnikateľského modelu je možný, ale neodporúčam vám, aby ste začali. Vo všeobecnosti som už napísal článok o tom, kde získať peniaze na podnikanie.

Krok 5: Zaregistrujte svoju firmu

Tento krok nemožno prehliadnuť, pretože podnikanie musí byť zaregistrované. Môžete použiť LLC alebo IP. Všetko závisí od vašich aktivít. Na to môžete pomôcť články:

Akonáhle je vaša firma pripravená, môžete prejsť na ďalší krok.

Krok 6. Dane a výkazníctvo

Ihneď som uviedol tento krok, pretože musíte najprv určiť, s ktorým daňovým systémom budete pracovať. Musí to byť vykonané okamžite, pretože na tom závisí výška daní a spôsob ich platenia. Prečítajte si nasledujúce články:

A tiež si prečítajte ďalšie články v rubrike "Účtovníctvo a dane", pretože tam nájdete vždy aktuálne a úplné informácie o vedení daňových a účtovných záznamov. Môžete sa tiež pýtať na vašu otázku a získať odpoveď od špecialistu.

Krok 7: Rýchlo otestujte myšlienku

Niekto povie, že môžete otestovať bez registrácie firmy. A máte pravdu! Je to možné a tak, ale ja vedome na začiatku napísal, že budú existovať dva varianty vývoja udalostí av druhej budem o tom rozprávať. A teraz prejdeme k samotnému testovaniu.

Spočiatku potrebujete rýchly test - "check-in". Na svoje peniaze, otestovať myšlienku, dať minimálnu reklamu, urobiť čo najmenší možný produkt a pokúsiť sa ho predať. Preskúmať dopyt v praxi, aby som tak povedal. Mali by ste sa pozrieť do vášho plánu, zhodnotiť, čo potrebujete minimálne na to, aby ste začali a okamžite začali. Prečo sa to robí. Na samom začiatku som napísala o jednej z chýb začínajúcich podnikateľov, ktorá spočíva v oneskorení štartu, neustálych zlepšovaní atď. Nemusíte sa zlepšovať, musíte čo najskôr spustiť kontrolu tejto myšlienky v akcii, získať prvý predaj a inšpirovať sa na ďalší vývoj.

Ak začiatok nedáva prvý predaj, potom je potrebné skontrolovať plán, myšlienku a hľadať chyby. Rýchly štart je pre vás tráviť menej času, úsilia a peňazí v prípade zlyhania. Súhlasíte, bolo by to oveľa nepríjemnejšie pripraviť rok a potom zlyhať? Je to menej ako škoda pochopiť vaše chyby hneď, zatiaľ čo ste to ešte nemali. Takže môžete vykonať úpravy v priebehu akcií a všetko začne pracovať!

Ak chcete otestovať myšlienku a vašu firmu, tento článok vám môže pomôcť. Je to skôr nápadový test na internete, ale aj pre reálny sektor (offline).

Krok 8. Rozvoj podnikania

Po vykonaní testov bol plán upravený a predajy prešli ticho, môžete rozvíjať podnikanie a dokonalé všetko, čo ste napísali v pláne. Teraz môžete zlepšiť stránky, zvýšiť sklady alebo kancelárie, rozšíriť personál atď. Keď vaša myšlienka a obchodný model preukázali svoju účinnosť, je pre vás jednoduchšie stanoviť viac globálnych cieľov. Okrem toho už ste dostali prvé peniaze z prvých objednávok alebo predajov a môžete ich znovu investovať do vývoja.

Ak peniaze nestačia, je už možné využiť úvery a pôžičky, pretože podnikanie prináša peniaze a dá sa rozvíjať s čistým svedomím. Ak nepotrebujete veľa peňazí, môže prísť aj kreditná karta. V tomto článku som povedal, ako môžete bez záujmu používať kreditné karty pre vašu firmu.

Krok 9. Aktívna propagácia

Tento krok možno pripísať vývoju, ale urobil som to samostatne. Potom, čo máte viac skladov, výkonnejšie zariadenia a stránky, viac zamestnancov atď., Musíte zabezpečiť, aby to všetko fungovalo. Preto je potrebná maximálna agresívna reklama. Musíte použiť veľa reklamných príležitostí. Vyhľadávajte klientov na internete, realizujte offline reklamu, zapojte sa do priameho predaja atď. Čím viac reklamných nástrojov používate, tým lepší výsledok. Nezabudnite však zaznamenať výsledky a zobraziť neúčinné nástroje reklamy, aby ste nevyčerpali rozpočty na prázdne.

Ak chcete kompetentne inzerovať a propagovať svoje podnikanie, prečítajte si články v časti "Podpora podnikania".

Krok 10. Zmena mierky

Vaše podnikanie funguje dobre, prináša peniaze, neustále sa rozvíjate, všetko je v poriadku! Existujú však aj priľahlé oblasti alebo susediace mestá. Ak váš obchodný model úspešne natočil vo vašom meste, potom môžete vykonávať zastúpenia v iných mestách. Ak nie je túžba alebo príležitosť ísť do susedných miest, môžete jednoducho chytiť priľahlý smer, ak existuje.

Ak napríklad predávate domáce spotrebiče, môžete paralelne otvoriť opravárenskú službu a poskytovať platenú opravu. Ak nie je technika vášho klienta predmetom opravy, môžete ho vždy ponúknuť, aby si kúpil niečo z vášho obchodu. Vo všeobecnosti sa pozrite na vašu firmu a som si istý, že nájdete niečo, na čo sa chystáte.

Na čo ďalšiu pozornosť môžete venovať?

Počas spustenia podnikania je niekoľko parametrov, ktoré vám umožňujú posúdiť, ako efektívne je vaše podnikanie na začiatku, berte ich vážne:

- Ak je čistý zisk vášho podnikania nad nulou, nezahŕňa náklady na vybavenie ani dane, vaše podnikanie prežije, pretože generuje nejaké peniaze. Ak je pod nulou, vaše podnikanie spája peniaze a nebude mať dostatok úverov a investícií.

- Ak ste naplánovali tržby 200 000 a predávali na 50 000, potom je to dôvod vážne prispôsobiť svoju prácu a možno aj samotný plán;

- Mala by si byť pohodlná. Podnikanie je ťažké. Ak aj na vás je neustále ťažké, vyrovnať sa s problémami podnikania, bude to ťažké. Zabezpečte si dostatočnú úroveň komfortu, aby ste sa necítili byť zbavený kvôli vlastnej firme.

Ako začať a otvárať svoju firmu pomocou zjednodušenej schémy

Ako som sľúbil, dám vám zjednodušený diagram o tom, ako začať svoju firmu. pretože Už som vykreslil všetky vyššie uvedené body, potom sa na ne budem odvolávať, aby som sa neopakoval.

Aj ja som túto schému opäť použil, pretože predtým som bežal veľmi malé projekty, v ktorých by sa mohlo veľa vynechať. Systém tak vyzerá takto:

  1. Idea (mala by byť vždy);
  2. Jednoduché plánovanie, nemôžete maľovať, ale umiestnite hlavné body na kus notebooku. Robí sa, aby sa vytvoril model;
  3. Rýchle testovacie nápady. Možno aj bez investovania a hľadania peňazí. Alebo budete potrebovať veľmi málo peňazí a budú len vo vašich úsporách;
  4. Rozvoj a aktívna propagácia. Po prvých objednávkach môžete začať aktívnu propagáciu a priniesť všetko na myseľ;
  5. Registrácia a zmena miery.

Ako vidíte, som vynechal registráciu na samom konci, pretože niektoré podnikateľské projekty môžu byť realizované aj bez registrácie, pretože v priebehu skúšky, dostanete nie toľko peňazí, aby okamžite bežať pre nich hlásiť k dani. Ak však obchodný model preukázal svoju účinnosť a po aktívnej propagácii nechty rastie, dizajn by mal byť okamžitý.

Ale nemôžete robiť ani prvé fázy bez registrácie, ak potrebujete obchodnú oblasť, kanceláriu alebo prácu so spoločnosťami na základe zmlúv, pretože na to potrebujete aspoň IP.

záver

V tomto článku som vám povedal, kde máte začať svoje podnikanie, rozprávať o chybách, ktoré často robia začiatočníci a ja som to urobil a teraz viete, čo máte robiť pred začatím vášho podnikania. Prečítajte si moje webové stránky "Ako zarobiť peniaze", prihláste sa naň, položte svoje otázky a pokúste sa začať podnikať. Nikoho nenecháme na tejto stránke bez pomoci. Ďakujem vám za pozornosť!