Ako zvýšiť zisk: spôsoby, ako vytvoriť šijacie štúdio!

Obsah článku:

Šitie štúdio často uzavretý z dôvodu nedodržania ziskovosti produkcie, ktorá je ovplyvnená: vysokými nájmy, nestojí objednávok od zákazníkov, dodávateľov vyššie ceny (dôležité pre tých, ktorí nákup materiálu a produkuje veci) veľká konkurencia a ďalšie faktory. Napriek všetkým negatívnym predpokladom je možné šijacie štúdium "zdvihnúť" a dať mu druhý život. Zvážiť, ako zvýšiť zisky, hlavný 5 oblastí, ktoré môžu poskytnúť významný impulz k rozvoju vašej firmy.

Ako zvýšiť zisk: vyhľadajte nových zákazníkov!

Tu je najdôležitejšia práca CONSTANT. Dokonca aj vtedy, ak už máte dobre zavedený okruh riadnych zákazníkov, nikto nie je imúnny, že sa nikdy nezníži.
Zvlášť nebezpečné, keď je 1-2 veľkí zákazníci, ktorí náhle odmietajú spolupracovať alebo začnú diktovať svoje podmienky v ich cenách, a potom sa finančná situácia začne kolísať.
S neustále rastúcou zákazníckou základňou môžete mať väčšiu dôveru v stabilitu vášho podnikania.

Trvalo sa musí každý týždenne monitorovať potenciálni zákazníci a kupujúci, takže bude jasné, kam sa pohybovať a ako zvýšiť zisky. Ak chcete zistiť, kto a ako sledujete, najprv určite, kto presne je vaším cieľovým publikom.

Zoberme si príklad šijacieho štúdia pre šitie šatiek pre ženy. Kto je jeho hlavné publikum?
Môžete na to odpovedať: moji klienti sú ženy, ktoré sa chcú šaty elegantne a výlučne s dokonalým fit.
A ďalšou možnosťou, ako povedať: moji klienti - ženy vo veku od 23 do 50 rokov s príjmom 30 tisíc, čo je pravdepodobné, že manažérov top manažérov vlastniť svoje vlastné podnikanie, ktorí potrebujú viesť obchodné rokovania a vytvoriť solídny dojem, atď.,

V druhom opise boli špecifiká. Môžete tiež pridať, kde môže byť potenciálny klient, relaxovať, čo tento zákazník oceňuje.
Po podrobnom opise vášho publika uľahčite vyhľadávanie nových.

Ktorí zákazníci sú tam?

Návštevníci šijacieho štúdia individuálneho krajčíra možno rozdeliť do 4 kategórií.
1. Podnikateľský sektor. Jeho zástupcovia, a to ako vlastníci vlastného podnikania, ako aj vedúci pracovníci spoločnosti.
Môžem predpokladať, že vrcholový manažéri oceňujú práve čas a kvalitu. Preto keď prídu k dizajnérovi v štúdiu, budú chcieť oblek alebo súpravu, ale súčasne tak, aby dizajn nebol nudný, ale s twist a veľmi moderné.
A keď pán vopred, vediac, že ​​miluje kategóriu svojich klientov, menovite modernosť, odvahu, dokonalú kvalitu, ponúkne hotové riešenie a zákazník zostane spokojný.
2. Nebude správne veriť, že k vám prichádzajú iba obchodní pracovníci.
Designové štúdio môžu navštevovať aj kreatívni ľudia, ktorí sa nechcú obliecť ako všetci ostatní, ale majú vlastnú predstavu o svojom štýle a môžu samy povedať, čo skutočne potrebujú.
3. V ďalšej kategórii sú zvyčajne zákazníci, ktorí sa potrebujú obliecť na nejakú významnú udalosť, ako je svadba, výročie, promócia.
4. A štvrtá kategória nie je veľmi početná, ale vždy to sú tí, ktorí majú porušenú proporcionálnu štruktúru tela, vrodenú aj získanú. Zdá sa, že je ťažké nájsť oblečenie v bežných obchodoch, takže potrebujú veci, ktoré sú pre nich špecificky prispôsobené. Títo zákazníci môžu byť s vami po celú dobu.

Ako prilákať cieľové publikum do šijacieho štúdia?

Zaoberajúc sa hlavnými kategóriami zákazníkov, poskytnite im popis veku, povolania, úrovne príjmu. A potom už môžete použiť reklamu, ktorú môžu vidieť. Tu je niekoľko tipov, kde nájdete potenciálneho zákazníka:
1. Spolupráca so súvisiacimi sektormi.
Napríklad inzercia v časopisoch, ktoré môže vaše cieľové publikum čítať.
Môžete rokovať s kozmetickými salónikmi, fitness klubmi, reštauráciami atď. miesta, kde môže byť vaše publikum, a umiestniť tam svoje katalógy, diskontné karty, diskontné kupóny pre svoje služby. Dobrou voľbou je reklama v obchode s textilom a príslušenstvom.
2. Tvorivý prístup k vonkajšej reklame.
Niekedy sú ľudia v rozpakoch, že idú do nádherne navrhnutého štúdia, pretože sa obávajú, že služby nebudú dostupné. V tomto prípade môžete vytvoriť vývesnú tabuľku s cenami za služby pred štúdiom. Táto metóda v živote praktizovala návštevný ateliér občas.
Taktiež je možné vo vonkajšej reklame informovať o akcii, zľavách, darčekoch - všetci to páči!
3. Reklama prostredníctvom internetu.
Jednotlivé stránky + skupiny v sociálnych sieťach budú skvelými miestami na prilákanie. Môžete tiež použiť rôzne rady bezplatných a platených reklám, ako napríklad Yandex direct, ako aj platenú reklamu v sociálnej oblasti. siete.

Demontujte úplný zoznam výdavkov!

Jedným zo spôsobov, ako zvýšiť zisk, vykonať audit všetkých položiek výdavkov. Zistite z nich veľké a trvalé výdavky. S najväčšou pravdepodobnosťou sa tento článok môže pripísať prenájmu priestorov. Ak chcete premýšľať nad tým, čo s tým môže robiť, môže byť výhodnejšie nájsť nové miesto na prenájom a ako zmena miesta ovplyvní účasť.

A tak pre všetky položky výdavkov vykonať analýzu a možné riešenia na zníženie nákladov. Analýza propagácie reklamy, identifikácia a zrušenie neefektívnych reklamných platforiem.
Analyzovať odborný personál, rozhodnúť o prijímaní profesionálnych pracovníkov, znížiť počet pracovníkov.

Vytvorte ziskové podmienky s dodávateľmi!

Hlavnou položkou výdavkov môže byť nákup materiálu pre vašu vlastnú šijaciu dielňu. Tu je možné pokúsiť sa znížiť náklady, po dohode s dodávateľom o dodatočných zľavách za objem, požiadať o oneskorenie alebo splátky.

Pri rozhovoroch s dodávateľmi možno spomenúť, že dodávateľ ponúka priaznivejšie podmienky a ponuky na vytvorenie podobných podmienok, aby ste nechodili k inému. Dodávatelia tiež profitujú zo straty zákazníkov, takže môžu urobiť ústupky.

Technológia predaja a rokovaní!

Dávajte pozor, ako komunikovať v ateliéri so zákazníkmi v hale a telefonicky. Často, napriek profesionalite pána, ľudia môžu odísť kvôli hrubému alebo nepríjemnému postoju. Je pekné, keď sa stretnete s úsmevom, zdvorilo a starostlivo komunikujete, keď máte pocit, že návštevník naozaj chce pomôcť vyriešiť jeho problém.

Ďalším bodom je, keď zamestnanci nevedia, ako správne reagovať na námietku, nárok alebo zrieknutie sa služieb. Najmä odmietnutie zavádza do úzkosti, keď potenciálny klient zdôvodňuje svoje odmietnutie, že už pracuje s iným ateliérom a má rád kvalitu služieb tam.
Všeobecne platí, že akékoľvek odmietnutie môžete nájsť v odmietnutí, najdôležitejšou vecou nie je, aby ste sa o ňom rozrušili a aby ste sa im vyhli. Pri budovaní práce s odmietnutiami a námietkami treba pochopiť hlavné body:
- Čo zákazníci nechcú?
- Čo chcú?
- Ako môžete ponúknuť riešenie jeho problému? Aké budú jeho výhody pri práci s vami?

Najdôležitejšou vecou pri riešení zlyhaní nie je snažiť sa tlačiť, predať, len spôsobiť odmietnutie. Komunikácia musí byť za rovnakých podmienok as úctou.

Aký prínos môžete poskytnúť zákazníkom?

Táto rada vychádza z práce s námietkami. Zvyčajne každý chce priaznivé podmienky, čo tu môže ponúknuť?
Pri masovej výrobe a veľkoobchodnom predaji vlastných výrobkov možno ponúknuť tieto výhody:
- Na konci sezóny je možné vymeniť tovar, ktorý nie je predávaný za požadovaný tovar;
- vykonať operatívnu náhradu podľa farby, veľkosti;
- ponúknuť v krátkom čase dodanie naliehavo potrebných tovarov. Iba tu je potrebné vziať do úvahy vzdialenosť od klienta, ktorý ponúkate;
- zorganizovať bezplatnú dodávku v určitých objemoch nákupu, všetkým sa to páči.
- povoliť odloženú platbu na určité obdobie;
- pomoc pri propagácii svojho tovaru, poskytovanie propagačných produktov.

Všetky ateliéry môžu byť ponúkané nasledovne:
- organizovať systém zliav, loajálnu zákaznícku kartu s bonusmi;
-vykonávať pravidelné propagačné akcie;
-stálymi zákazníkmi, aby poskytovali dary vo forme novej služby, viac zliav.

Tieto nekomplexné tipy pomôžu organizovať stálu prácu so zákazníkmi a budovať a zvyšovať zisk podniku.

Ako otvoriť šijacie štúdio? Užitočné tipy

Môže žena sama vlastné podnikanie? Ako otvoriť úspešne sa rozvíjajúce, sľubné šijacie štúdio a urobiť ho konkurencieschopným v provinčnom meste?

Na to nielen rozprávať náš partnera - Svetlana Antonova, ktorý vlastní jeho vlastné odevné spoločnosť "Christina", ktorý je umiestnený na hlavnej ulici mesta Usman.

- Dobrý deň, Svetlana. Povedz mi, ako to všetko začalo?

- V žiadnej špecializovanej škole som neštudovala švadlenku, krajčíra, návrhára odevov a iných, profesie súvisiace so šitie. Je to práve čas, späť v škole, keď som to chcel. Takže som začal šitie a šitie už 20 rokov.

Spočiatku som šila na už pripravené vzory, potom bol populárny časopis "Burda" a už som odtiaľ niečo odniesol, sám som sa naučil.

- Ako ste sa rozhodli otvoriť svoj ateliér na prispôsobenie a opravu oblečenia?

- Pracoval som dlhé roky v miestnej továrni na odev ako šírenie vzorov a veľa sa tam naučil. Potom som sa usadil v odevnej továrni "Victoria L", ale už ako návrhár odevov. Nastal čas, a uvedomil som si, že je čas otvoriť si vlastné podnikanie.

- Ako otvoriť atelier na prispôsobenie od začiatku? Odkiaľ ste začali?

- Šijacie štúdio, ktoré vyžaduje značnú investíciu. Najprv som sa rozhodol vziať zvýšené dotácie zo strany štátu na podporu podnikania - 300 000 rubľov.

Je veľmi dôležité poznamenať, že toto bol prvý rok, kedy by mohli dostať tieto peniaze len začínajúci podnikatelia starší ako 30 rokov, ale aj tí, ktorí majú viac ako 30. A v tejto vlne som mala veľké šťastie.

- Tu, ak je to možné, viac. Aké dokumenty ste získali na získanie dotácie? Viem, že v takej veľkej výške je veľmi veľká konkurencia. Potrebujete poskytnúť podrobný obchodný plán pre šijacie štúdio?

- Naozaj som musel:

  • Registrovať sa v zamestnanom centre obyvateľstva ako nezamestnaní;
  • Vydanie stavu IP;
  • Vytvorte dobre definovaný podnikateľský plán na prispôsobenie a opravu odevov.
  • Predložte všetky tieto dokumenty okresnej správe na schválenie prijatia finančných prostriedkov.

- Ak chcete vedieť, ako otvoriť štúdio, je potrebný podnikateľský plán alebo je potrebné iba schváliť dotáciu?

- Program nepochybne prináša množstvo odtieňov, ktoré by mal každý začínajúci podnikateľ vedieť. V opačnom prípade je podnikanie odsúdené na zánik. Jedná sa o druh podvedeného listu, čo je vodítko, ako riadiť vaše podnikanie, aby sa nehorilo.

Napríklad pracovný obchodný plán šijacieho štúdia mi pomohol pochopiť nasledujúce problémy:

  • Ktorá miestnosť je potrebná na otvorenie ateliéru, ktorý som vytvoril;
  • Koľko ľudí musí byť najatých na spracovanie očakávaného počtu objednávok;
  • V každom regióne súhlaste s rôznymi situáciami. Stane sa, že v štúdiu bude vyzdvihnuté dvanásť pracovníkov, ktorí budú bez práce pracovať pár týždňov a čakať na to, aby im priniesli nejaké nohavice. A existuje taká požiadavka, aby tieto desať ľudí nestačilo. To znamená, že je tiež veľmi ťažké vypočítať;
  • Kód zákonných predpisov, požiadavky na umiestnenie;
  • Analýza konkurencieschopnosti, ako máme v meste, o 3-4 šijacích predajniach;
  • Výpočet finančných prostriedkov a výdavkov potrebných na začiatok;
  • Približné podmienky, za ktoré splácam vložené peniaze a budem môcť rozvíjať svoju firmu.

- Stiahli ste hotový podnikateľský plán pre špecializovanú odevnú spoločnosť vo forme šablóny, na internete alebo na prístup k spracovaniu údajov v poradenskej agentúre?

"Ani to, ani druhé." Dlhodobo a starostlivo som študoval internet, ako kompetentne pripraviť pracovný program, konzultovať so špecialistami v tejto oblasti.

Návrh podnikateľského plánu som si vytvoril sám, pretože som už predstavoval hlavné údaje o mojich výdavkoch a vedel som, akým smerom sa budeme rozvíjať. Potom som vzal svoj návrh analytikovi a on zase spracoval ho do pripraveného a fungujúceho obchodného plánu.

V štúdiu "Christina" z mesta Usman pracujú skutoční odborníci vo svojom odbore

- Máte dotáciu? Čo bolo vynaložené?

- Áno, samozrejme. Mám tie peniaze. Vynaložené na nákup zariadení, šijacích strojov.

- Kúpili si zariadenie "z ruky" alebo v obchode?

"V obchode." Máme nové stroje a stroje. Môžete si kúpiť použité, teraz možno nájsť veľa reklám na internete, v novinách. Ale potom stráviť veľa peňazí na ich opravu + prísť o objednávky z dôvodu výpadku vybavenia, nejako nevhodný.

- Máte dostatok peňazí z dotácie na otvorenie štúdia?

- Samozrejme, že nie. Je len hlasno povedané - "teraz máme týchto 300 000 rubľov." To samozrejme nestačilo ani na počiatočné potreby. Kúpili sme tkaniny, vybavenie, príslušenstvo, vlákna a mnoho ďalších.

Fotografia sprievodných produktov šijacieho štúdia "Kristina" predávaná v obchode

"Koľko peňazí potrebovalo na otvorenie ateliéru?"

- Spočiatku to bolo strávil asi milión rubľov. To je, keď si myslíte, že som začal s vlastným nahromadeným hardvérom. Ak by bolo potrebné kupovať viac a jej 2 000 000, bolo by to presne preč.

"Ako si našla miestnosť?" Kúpili ste si ho alebo ho si ho kúpili s právom kúpy?

- Nemyslím si, že v Usmani existuje prax nájomného s právom na vykúpenie. Spočiatku som sa rozhodol, že budova budem kupovať, pretože som si uvedomil, že nájomné mi bude stáť značný nadmerný poplatok.

Samozrejme, bolo možné, ako mnohé známe obchodné dámy píšu v mnohých časopisoch - "tu som začal šiť niekde doma alebo v suteréne, najprv sám, potom som si najal ďalšiu švadlenku..."

Takže sme sa začali rozvíjať a tak ďalej. " Ale toto je to isté, v skutočnosti neoficiálne a dokonca aj v nevhodných priestoroch. Súhlasím, to v žiadnom prípade nie je vážne.

Prvé poschodie budovy, v ktorej sa nachádzame, bolo predávané ako obyčajná obytná budova. Taktiež som musel zhromažďovať dokumenty na premiestnenie z bytového fondu na neobývané, ako to vyžaduje zákon. So všetkou výzdobou ma stála budova o niečo viac ako milión rubľov.

Kreatívny prístup a kreativita odlišujú produkty štúdia Christina

- V meste existuje veľa podobných ateliérov. Ako ste v týchto podmienkach urobili svoju firmu konkurencieschopnou?

Na začiatok sme starostlivo skúmali, čo naši konkurenti ponúkajú a vytvárajú vo svojom štúdiu, veľa výhodných bodov, napríklad:

  • Ďalšie obchody ponúkajú obmedzený rozsah služieb - jedná sa o jednoduchý prispôsobení, vytvárať čo niektoré špecifické modely, výstavba a opravy. Jedna alebo dve položky z tohto zoznamu. Sme rovnakí, sme sa rozhodli spojiť všetky - šiť šaty so šablónami, nákresu zákazníka, alebo ponúkať svoje vlastné, opravy veci, robíme všetky druhy oblečenia - od pracovných uniforiem do elegantných svadobných šiat;
  • Máme iba vitríny, v ktorých sú výrobky, ktoré môžeme objednať aj na veľkolepé vankúše;
  • K dispozícii je vitrína s lacným vysokokvalitným tovarom pre mladých majstrov - korálky, nite, zámky, gombíky;
  • Taktiež vyrábame originálne darčekové suveníry, obrazové aplikácie, Kanzas.

"Videl som ve vašom vitríne veľmi zaujímavé mriežky." Aj oni vlastnú produkciu?

- Áno, vyrábame tašky podľa našich vlastných výkresov a môžu sa tiež zakúpiť. Sú veľmi žiadané, pretože sú originálne a môžeme vytvoriť exkluzívnu kabelku v komplete s oblekom, ktoré, súhlasíte, je dôležité pre každú ženu.

- Povedz mi, už si už vyplatil tvoju firmu? Začal prinášať príjem?

- Ako to hovoríš... Mám izbu, ktorú som kúpil s hypotékou. Ateliér je len 2 roky a ja, samozrejme, stále platí pôžičku.

V tomto zmysle sa podnik vyplatí, tak ste to povedali - veľa priestorov na prenájom a ja to vlastním. Zisk, samozrejme, je, ale zatiaľ, takmer v takmer všetkom, ide do rozširujúceho sa podnikania, napríklad nákup spotrebného materiálu - príslušenstvo, závit.

Video o inom majiteľovi šijacieho štúdia

- Počul som o vašich majstrov, veľa pozitívnej spätnej väzby. Vaše štúdio, napriek skutočnosti, že je stále pomerne mladé, je považované za jedno z najlepších v meste Usman

- No, aspoň bez práce, nejsme presne sedieť. My, vrátane mňa, máme 5 majstrov. Existuje veľa objednávok a sú veľmi rôznorodé - tu napríklad nedávno sme šili objednať šikovné svadobné šaty.

- Čo by ste chceli, poradiť, začínajúci podnikatelia, ktorí sa práve zaoberajú - ako otvoriť štúdio na opravu odevov a šitie?

- Želám, aby som bol rád, by bola trpezlivosť. Je potrebné skladiť nevídané množstvo trpezlivosti a čakať dlhé roky, až kým sa ich podnikanie nezačne splácať. 2 roky je minimálne.

Skutočný príbeh tvorby lacného podnikateľského zámeru sa dá získať z tohto zaujímavého článku: "Ako vytvoriť lacný obchodný plán pre šijacie štúdio".

Veľký počet prípadov vytvárania podnikov s vysokým výnosom od existujúcich podnikateľov možno prečítať tu >>>

Ak chcete nájsť, prevziať alebo zakúpiť pracovný podnikateľský plán pre akúkoľvek firmu, môžete v tomto adresári: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

To je moja práca, dva roky budú len v lete a hoci sa stále vyvíjame, značné zisky, aby som si mohol dovoliť kúpiť drahé auto alebo byt v centre Moskvy, v súčasnosti nie, samozrejme nie.

Zároveň som vždy v práci. Je to každodenná, tvrdá práca. Odpoledne sa zaoberám šijaním a v noci robím remeslá, darčekové suveníry. Nič nie je jednoduché.

Úspech opäť závisí od toho istého regiónu. Než začnete, mali by ste starostlivo študovať potreby obyvateľov, nasýtenie trhu, analyzovať konkurencieschopnosť, posúdiť svoju vlastnú silu a trpezlivosť.

- Chcete otvoriť šijaciu školu?

- Áno, sme s majstrovskými dievčatami, snívame o otvorení malej školy, v ktorej by sme mohli trénovať všetkých, ktorí chcú šijacie schopnosti, decoupage, Kansasovu techniku.

- Aké sú vaše plány do budúcnosti?

- Zaplatiť úver a začať postupne rozširovať výrobu. Som si istý, že dokonca aj v takom malom meste ako Usman existuje dostatok vyhliadok.

Ako otvoriť obchod šijacieho príslušenstva

Štatistiky poukazujú na to, že dopyt po individuálnom prispôsobení rastie spolu s rastom blahobytu obyvateľstva. Zvýšenie sortimentu dovezeného oblečenia v obchodných sieťach (hlavne v čínskej výrobe) problém úplne nevyrieši, pretože nezohľadňuje mnohé znaky domáceho spotrebiteľa.

Značkou moderného elegantného oblečenia nie sú len kvalitné tkaniny, ale aj doplnky, ktoré musia spĺňať požiadavky modernej estetiky a kvality. Otvorenie obchodu s odevami môže byť sľubné, ak zohľadníte a správne využijete všetky výhody tohto typu podnikania.

Výber formy činnosti

Najpohodlnejšou formou obchodu s šijacími potrebami je individuálny podnikateľ (podnikateľ) bez vytvorenia právnickej osoby s imputovaným daňovým systémom. "Vmentenko" je výhodné, pretože daň nie je čerpaná z objemu predaja, čo je obzvlášť dôležité pre novo otvorený obchod.

Porovnanie výšky daní pre rôzne systémy naznačuje, že daňou "z pokladnice" by výška dane bola približne päťnásobne vyššia ako daň za imputovaný systém.

Ak chcete zaregistrovať PI, potrebujete:

  • Uplatnenie zavedeného formulára pre štátnu registráciu IP.
  • Kópia pasu.
  • Individuálne daňové číslo (kópia).
  • Doklad o zaplatení štátnej dane (800 rubľov).

Obchodné priestory, vybavenie, personál

Predajňa šicích prístrojov by mala mať rozlohu 20 metrov štvorcových. m. Cena prenájmu bude závisieť od umiestnenia obchodu. Dodatočným zdrojom príjmu bude dostupnosť neďalekej šijacej dielne alebo obchodu s textilom. Vyberte si miesto s množstvom chodcov a nedostatok pretekárov v okolí.

Ak chcete otvoriť obchod bude potrebovať povolenie SES, ktorý bude stáť asi 2000 rubľov. Pre normálnu prevádzku obchodu potrebujete minimálnu sadu komerčného vybavenia: stolové okno, nákupné regály, nástenné regály. Nezabudnite si zakúpiť a zaregistrovať pokladnicu.

Skladový personál môže pozostávať z 2 - 3 osôb (vo výške 1 osoba na 10 m2). Predajcovia by mali byť kvalifikovaní, s rozvinutou chuťou a zmyslom pre štýl. Mali by byť dobre orientovaní v sortimente, byť schopní úspešne kombinovať formy, textúry. To značne závisí na úspechu podnikania.

Tvorba sortimentu

Predaj šijacieho príslušenstva je atraktívny kvôli absencii rizík. Uistite sa, že úspech tohto podnikania je jednoduchý: potrebujete dobrú reputáciu, moderné služby, najrôznejší sortiment a údržbu skladových zásob.

Skupiny železiarstva sortiment tovaru:.. Tlačidlá, špendlíky, stuhy, zipsy, nite, háčiky, strapce, koráliky, odev nitovanie, tlačidlo apod obchod sortiment môže byť lacná, určený pre rozpočet kupujúceho, alebo môže pozostávať z drahého exkluzívnej detailu pre šitie : dizajn tlačidiel, drahými kamienky, sponky a zámky, drahé závity.

Sortiment skladu by mal závisieť od pozície tejto skupiny výrobkov na miestnom trhu. Ak v oblasti, kde sa obchod má otvoriť, už existujú podobné, potom nie je zmysel opakovať ich sortiment. V prítomnosti predajnej predajne, ktorá sa špecializuje na lacný hromadný hardvér, ponúka kupujúcemu širokú škálu kvalitných doplnkov.

Snažte sa ponúknuť rôzne sortimenty, ktoré kupujú výrobky domácich aj zahraničných výrobcov. Na vytvorenie priamych vzťahov s výrobcami šijacieho príslušenstva bude musieť tvrdo pracovať, ale mať dvoch alebo troch stálych dodávateľov s vzájomne prospešnou spoluprácou je celkom realistický.

Voľba komoditných položiek v dôsledku toho určuje úspešnosť obchodu. Špeciálny dopyt pre kupujúceho je niťová niť, nohavice a zipsy, tlačidlá na blúzy. Šnúrka rôznych farieb, pletacích ihiel, háčikov, korálkov, plátno sa dobre predáva. Lacné súpravy na vyšívanie sú v dopyte.

Oveľa horšie "ísť" čipka, očká, šnúry. Buďte kreatívni. Pri vytváraní sortimentu zvážte napríklad sviatky. Na začiatku mája bude samozrejme vysoká požiadavka na stuhu sv. Juraja, na ktorej môžete stanoviť maximálnu prirážku.

Vždy je potrebné začať s obchodom výhradne s príslušenstvom: na ňom je vyššia prirážka a menej sa bude musieť vynaložiť na prvé nákupy tovaru. Môžete tak rýchlo vrátiť vašu investíciu. Ak sa vám nepodarí nadviazať kontakty s bežnými dodávateľmi, môžete začať s obchodnými základňami a veľkoobchodnými spoločnosťami, ktoré ponúkajú takéto produkty. Prvá zásielka tovaru by mala byť prijatá, so zameraním na publikum s priemerným príjmom. Predaj drahého príslušenstva starostlivo, najlepšie pre konkrétnych zákazníkov.

Úspešnosť univerzálnosti

Bolo by nesprávne hovoriť o serióznej hospodárskej súťaži, ale len málo je schopných rozvíjať svoje podnikanie. Dôvodom je postupná stagnácia a nedostatok rozvoja. Aby ste dosiahli skutočný úspech, musíte neustále rozvíjať: rozšíriť obchodné priestory a ponúkaný sortiment. K príslušenstvu môžete postupne pridať predaj látok. Samozrejme, podnikanie sa posunie na komplexnejšiu úroveň, ale je to nevyhnutné, keď sa podnik vyvíja.

Pochopte najmenšie detaily pri vytváraní sortimentu. Vydajte sa na najlacnejšie a najkvalitnejšie produkty. Veľmi často ruskí výrobcovia ponúkajú oddelené skupiny tovarov najvyššej kvality za cenu 2-3 krát nižšiu ako dovoz. Zvlášť sa týka tkanív.

Uistite sa, že používate internet. Dokázalo sa, že úspešná propagácia obchodu v sieti zvyšuje ziskovosť aspoň dvakrát.

Ekonomika

Náklady na organizovanie obchodu s malými šijacími potrebami:

  • Náklady na vybavenie je 30 000 rubľov.
  • Kozmetická oprava priestorov - 10 000 rub.
  • Počiatočný nákup tovaru - 200 000 rubľov.

Celkom: 240 000 rubľov.

  • Reklamné náklady - 5 000 rubľov.
  • Nájomné, úžitkové platby - 40 000 rub.
  • Plat - 60 000 rubľov.
  • Aktualizácia komoditných zásob - 35 000 rbl.

Celkom: 140 000 rubľov.

Podľa skúseností tohto typu podnikania, na základe priemernej veľkosti šek, mesačný objem predaja je asi 160-170 tisíc rubľov. Čistý zisk za mesiac je približne 20 000 - 30 000 rubľov. Podľa výpočtov by mal obchod uhradiť v čase až do 1 roka. V praxi sa však toto obdobie spravidla pohybuje okolo 1,5-2 rokov.

Obchodné šijacie príslušenstvo - sľubný typ podnikania s pomerne rýchlymi návratmi a možnosťou rozvoja. Kľúčom k úspechu bude starostlivá voľba sortimentu produktov, nekonvenčný prístup k implementácii a neustála túžba po vývoji.

Podnikateľský plán pre dielňu pre opravu a krajčírstvo

Odhadované údaje:

  • Mesačný príjem je 405 000 rubľov.
  • Čistý zisk je 157 000 rubľov.
  • Počiatočné náklady predstavujú 310 300 rubľov.
  • Splácanie - od 2 mesiacov.

obsah

Ako otvoriť ateliér

Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii Plány podnikania, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame, aby ste urobili výpočty pre vašu firmu individuálne.

V tomto článku zostavíme podrobný obchodný plán pre krajčírstvo a odevný servis s výpočtom výdavkov a príjmov.

Opis služby

V tomto článku sa budeme zaoberať podnikateľským plánom malého ateliéru, ktorý sa zaoberá šitím, ako aj opravou hotových odevov pre objednávky svojich zákazníkov. Očakáva sa tiež, že textilné výrobky môžu byť obnovené. Realizácia hotových výrobkov sa uskutoční prostredníctvom samotnej dielne, kde bude pracovať profesionálny personál.

Preskúmame právne aspekty tohto podnikania, súvisiace riziká a zložitosti, vypočítame plánované príjmy a výdavky, vyvodíme závery o úrovni zisku a návratnosti investícií.

Analýza trhu

Predtým, než začnete rozvíjať vlastný projekt, každý kompetentný podnikateľ by mal analyzovať trh priemyslu, v ktorom sa chystá otvoriť svoj vlastný podnik.

V súčasnosti je domáce ľahké odvetvie v závažnej a už dlhotrvajúcej kríze.

Ak sa pozriete na graf, môžete ihneď vidieť, že dynamika je sklamaním. V porovnaní s rokom 2005 bola výroba tovarov oveľa nižšia. A to všetko napriek tomu, že dopyt po textíliách neustále rastie. Okrem toho, oblečenie nie je tovar, ktorý sa kúpil každý deň, ale je to potrebné pre každého.

Obrovský vplyv na spotrebiteľov poskytuje móda. Dnes sa veľa pohybuje medzi drahým tovarom z Talianska a lacným tovarom z Číny. Prvé majú vysokú kvalitu a exkluzivitu, čo sa nedá povedať o druhej kategórii. Ľudia s nízkymi príjmami uprednostňujú pohodlné a lacné oblečenie. Sú pripravení kúpiť bieloruské pleteniny, turecké tovary.

V samostatnej kategórii môžeme rozlíšiť ručne vyrábané výrobky. Tento tovar je veľkým dopytom medzi tými ruskými spotrebiteľmi, ktorí si nemôžu dovoliť talianske veci, ale chcú sa šaty štýlovo, moderne a sú ochotní platiť za kvalitu.

Ale nie všetko je tak bezbolestné. Existuje niekoľko dôvodov pre rastúci tlak na malé ateliéry. Patria medzi ne:

  1. Veľké množstvo nákupných centier s obrovským výberom oblečenia (vrátane vysoko kvalitného európskeho).
  2. Odchod časti rusov v zahraničí na nákup odevov. Dnes sa veľa cestuje do zahraničia, keď sa oblieka v zahraničných obchodoch a butikoch.
  3. Značný počet ruských dizajnérov, ktorých butiky sa nachádzajú vo veľkých mestách. A počet dizajnérov neustále narastá, čím zvyšuje konkurenciu v segmente odevov.

Aby pochopil, k akému smeru konať, podnikateľ by mal určiť špecifiká svojho ateliéru a uviesť ho potenciálnym kupujúcim. Situácia je nasledovná:

  • Zástupcovia s vysokou úrovňou prosperity uprednostňujú kožušiny, kožené výrobky. Často si kúpia pletené ručne vyrábané tovary v ateliéri.
  • Stredná trieda sa obracia na súkromných krajčírov na šaty a kostýmy na rôzne oslavy (svadby, výročia). Získali tu kožušinové kabáty a ovčiaky.
  • Občania s nízkym príjmom v ateliéri sa zvyčajne obracajú na opravu svojich odevov.
  • Organizácie v podobných salónoch prichádzajú na objednávku kombinézy, školskej uniformy, firemné oblečenie, tanečné obleky.

Naše štúdio bude orientované hlavne na strednú a nízku príjmovú triedu. Hlavnými konkurentmi budú:

  1. veľké, stredné a malé odevné obchody známych značiek (nie však butiky);
  2. iné ateliéry;
  3. svadobné salóny;
  4. home-based krajčírka;
  5. online oblečenie obchody.

Hlavnými konkurenčnými výhodami budú: exkluzivita, vysoká kvalita, šitie na obrázku. Cena nebude hlavným nástrojom boja, ale bude zameraná na strednú triedu spotrebiteľa.

Je tiež veľmi dôležité vybrať si správne miesto pre vaše ateliér. Tieto salóny sa zvyčajne otvárajú v prvých poschodiach budov alebo v nákupných centrách. Je dôležité mať vysokú schopnosť cross-country, hlavne ak sa zameriavate na opravu oblečenia. Ak chcete začať s výberom izby, musíte si preštudovať nasledujúce otázky:

  1. Občania s akou výškou príjmu žijú v tejto oblasti mesta?
  2. Aké sú vhodné priestory na prácu v danej oblasti?
  3. Aká je úroveň súťaže v mieste, kde sa plánuje otvorenie štúdia?

Samostatne, chcem sa zastaviť v on-line štúdiu, ktoré sa dnes čoraz viac stáva obľúbeným. Toto odvetvie je v súčasnosti veľmi sľubné. Myšlienkou je robiť oblečenie s individuálnymi výtlačkami, atribútmi. Ale takmer vždy nie je ručné šitie.

Tu sú údaje iba niekoľkých spoločností. Možno vidieť, že ženský odev prináša najväčšiu návratnosť. Na druhom mieste boli topánky a na tretej - mikiny. Tieto výklenky sa dnes aktívne rozvíjajú a priťahujú čoraz viac zákazníkov.

SWOT analýza

Ak chcete posúdiť svoje vlastné schopnosti, musíte vykonať dôkladnú analýzu SWOT, ktorá pomôže identifikovať množstvo faktorov, ktoré ovplyvňujú alebo môžu ovplyvniť prácu budúceho ateliéru. Sú rozdelené na vonkajšie a vnútorné okolnosti. Zahraničné faktory zahŕňajú:

  1. vlastnosti:
  • Prilákať zákazníkov tým, že ponúkajú vysoko kvalitné a atraktívne vonkajšie oblečenie.
  • Nízka úroveň súťaže medzi ateliérmi.
  • Získavanie nových pracovných zdrojov.
  • Používanie obrovského množstva modelov, ktoré umožňujú realizovať sny klienta.
  • Veľké množstvo technologických noviniek, ich stále používanie v práci (hovoríme nielen o zariadeniach, ale aj o technológiách).
  1. hrozby:
  • Závažné daňové zaťaženie.
  • Neuspokojivá ekonomická situácia v krajine.
  • Inflácia, podhodnotenie reálnej veľkosti ziskov.
  • Zvýšenie cien spotrebného materiálu, príslušenstva, nájomného.
  • Sezónnosť podniku.

Vnútorné faktory zahŕňajú:

  1. silné stránky:
  • Skúsený a kvalifikovaný personál.
  • Možnosť rozšírenia, zvýšenie objemu výroby.
  • Vynikajúca kvalita vyrobeného oblečenia ako dôsledok a konkurencieschopnosť.
  • Flexibilný sortiment.
  • Používanie a neustále zlepšovanie technológií používaných v práci.
  • Realizácia úplného výrobného cyklu (prispôsobenie hotového výrobku od začiatku).
  1. Slabé stránky:
  • Nedostatok pracovných skúseností s podnikateľom.
  • Potreba nakupovať materiály, ktoré sa môžu stať obľúbenými a zakúpené po dlhom čase.
  • Neistota v meste a na trhu tovarov.

Otvorenie štúdia nie je tak jednoduché, ako sa zdá na prvý pohľad, pretože budete potrebovať dobrých zamestnancov, komplexnú reklamu, vhodné priestory, vybavenie a samozrejme aj obchodný pocit.

Posúdenie príležitostí

Prvým krokom je určenie miestnosti. Existujú dve možnosti:

  1. Otvorenie v nákupnom centre. V tomto prípade bude hlavný dôraz kladený na inštaláciu vecí, pretože zákazníci oblečenia si budú kúpiť v miestnych obchodoch. V tomto prípade bude potrebné pracovať nielen kvalitatívne, ale aj rýchlo. Významnou nevýhodou sú vysoké náklady na nájomné.
  2. Umiestnite svoje štúdio na prvé poschodie viacpodlažnej budovy alebo malý pavilón s vysokou priechodnosťou. Tu nájomné bude oveľa nižšie. Hlavnými oblasťami práce bude oprava a prispôsobenie.

Tieto dve možnosti môžete kombinovať umiestnením prijímacieho centra v nákupnom centre a priamo v priestore pre spanie. Ale to je vhodné pre väčších podnikateľov.

Okrem toho by miestnosť mala byť najmenej 7-10 m 2 pre pohodlnú prácu zamestnancov. Neskôr môžete natočiť ďalšiu oblasť.

Zvážime možnosť, keď sa štúdio nachádza v miestnosti prenajatej za malú cenu. Táto možnosť je pre začiatočníkov najvhodnejšia.

Po výbere miestnosti je dôležité najať kvalifikovaného personálu. Je lepšie, ak bude nielen kvalifikovaní, ale aj kvalifikovaní odborníci. Na prácu budú potrební nasledujúci pracovníci:

  • šišiaky (3 osoby);
  • čistiaci prostriedok (1 osoba);
  • administrátor (1 osoba).

Spočiatku môže samotný podnikateľ vykonávať úlohu správcu.

Pracovný režim ateliéru bude nasledovný:

Ako vytvoriť ziskové ateliér: skúsenosti podnikateľa

Rozhovor s podnikateľom:

Ako vytvoriť ziskové ateliér: skúsenosti podnikateľa

Webové stránky openbusiness.ru spoločný projekt Spoločenstva informačných portálov, malá podpora podnikania nadväzuje na cyklus rozhovorov s úspešnými podnikateľmi, ktorí sú ochotní podeliť sa o svoje vlastné skúsenosti zo zakladania podnikov a pomôcť začiatočníkom, aby ich prvé kroky v podnikaní.

"Ak je miestnosť 50% finančného úspechu štúdia, švadlenka je druhá 50% - a rovnaká povesť, ktorá je drahšia ako peniaze."

Anna Zimová je úplne úžasný podnikateľ. Ak sa väčšina podnikateľov snaží bojovať nad podnikom v kríze, potom Anna úspešne rozvíja dve nezávislé oblasti. Ako spoluvlastník populárnej PR agentúry Antenna Communications sa Anna rozhodla organizovať viac. štúdio "Button".

Bolo to jej skúsenosť s vytvorením ziskového ateliéru od začiatku Anny Zimovej a súhlasil s tým, že sa s ňou podelí s čitateľmi projektu openbusiness.ru.

Pri pohľade do budúcnosti vás môžeme ubezpečiť, že rozhovor sa ukázal ako neobvyklý s informatívnymi a bohatými praktickými radami.

Anna, ako sa stalo, že vy, uznávaný odborník v oblasti PR technológie, rozhodol o takom nečakanom kroku ako otvorenie štúdia? Ako ste prišli s myšlienkou založiť obchodnú líniu, ktorá úplne nesúvisí so špecifikami existujúcej? Ako vznikla myšlienka tohto podnikania?

Tí, ktorí ma poznajú ako PR, nevedia, že mám na starosti štúdio - a naopak.

V roku 2002, spolu s partnerom v minulom diele sme usporiadali PR agentúru, ktorá patrí do kategórie "butiku" - pracujeme s pomerne úzkom rozsahu významných klientov, vrátane stavebníctva, módy a reštauračné reťazce, priemyselné podniky a pod Sme hrdí. väčšina klientov, s ktorými "všetko začalo", spolupracuje s nami aj dodnes.

Sme takzvaní "novinárski PR muži", tí, ktorí boli novinármi, a potom otvorili svoju agentúru a zamerali svoje úsilie na prácu s médiami, pretože o tomto nie je známy a má v tomto prostredí spojenie. Takéto agentúry ako hlavné služby ponúkajú organizáciu tlačových konferencií, seminárov, briefingov, organizácie rozhovorov atď.

Ako sa hovorí, nič nebolo predzvesťou otvorenia ateliéru. Teraz existujú 2 úplne odlišné obchodné línie a nemajú spoločné podmienky. Na prvý pohľad sa to zdá byť zlé, ale podľa výsledkov činnosti nie je nič zlého.

Pred mnohými rokmi vznikla myšlienka, že v priebehu času bude potrebné rozvíjať nový obchod. PR - ako šport veľkých úspechov, - začnete premýšľať o tom, čo bude "neskoro" dosť skoro. Po prvé, je to takmer úplne abstraktné, t. nevidíte plody svojej práce, nemôžete sa ich dotýkať - a časom sa táto potreba objaví vo všetkých. Po druhé, nie že by to bola otázka len pre mladých, ale bol príliš nestabilný a volatilný... Myslím, že hlavné možnosti pre budúcnosť PR človeka - "sviečku továreň" choďte na "trénermi" alebo otvoriť

Možné možnosti pre nové obchodné ateliéry sa zdajú byť najvhodnejšie. Nevyžaduje obrovské náklady na rozbehnutie, rýchlo sa vyplatí, bude zákazníkom vždy požadovaný. Okrem toho je to veľmi mobilný podnik a je na vzostupe.

Ďalším dôležitým prínosom je dostupnosť príbuzných a priateľov, ktorí v počiatočnom štádiu vyzvú, ako postupovať, zbaviť sa peňazí. Na mňa boli také. Otvorte ateliér sa nedostal do rúk. Pomohlo to však, ako sa zdá, finančná kríza - to, že presne toľko času uvoľnilo organizáciu činnosti nového smeru.

Ako dlho trvalo, kým si uvedomíte myšlienku od pôvodnej myšlienky až po konečnú organizáciu siete ateliérov?

Celý rok, z ktorého sa prišlo rozmýšľať o desiatich mesiacoch, hovoríme o tom, ako to bude a očakávania a len dva - na nákup vybavenia, hľadanie zamestnancov atď.

Koľko to stálo, aby ste ju realizovali?

Spojenia získané počas práce v agentúre PR pomohli znížiť náklady mnohokrát. V čase, keď sme mali kompletnú základňu obchodných priestorov, sme schopní vytlačiť reklamné médiá a tlačiť doslova "na múku". Nezávisle sme rozlúštili. Dokonca aj pera-pravítka-ceruzky-zložky boli prevzaté z agentúry. Ak spomeniem skutočnú postavu, potom to bude nespravodlivé pre tých, ktorí chcú otvoriť štúdio.

Poviem o hlavných článkoch výdavkov:

- prenájom miestnosti (bude potrebné zaplatiť dva mesiace vopred a stále platiť sumu za jeden mesiac realitnej kancelárie, ak s ním pracujete.

Prenájom veľkého nákupného komplexu je vysoký - okolo 40 000 -100 000 rubov. pre izbu 20-25 m². V obchodných komplexoch v spacích priestoroch pre rovnaké priestory sa bude požadovať 15 000 osôb

- 40 000 rubľov.). Miestnosť sme našli priamo, bez agentúry a v rezidenčnej štvrti - úspory sú zrejmé.

- náklady spojené s registráciou právnických osôb (o štúdiu zostúpiť vlastníctva IP, a to stojí za to, aby registrovať asi 1500 rubľov), ak si to urobiť sám v IZS №15, bez toho aby sa uchýlil do služieb sprostredkovateľov

- nákup zariadenia. V prvej fáze budete potrebovať aspoň dva až tri vozidlá - ploskoshovnaya šijací (hlavný stroj v štúdiu), lem (pre spodné nohavice - veľmi populárna služba), pletené...

V obchodoch stojí až niekoľko tisíc dolárov. Ak nájdete použité zariadenie - niekoľko tisíc rubľov. Ale musíte pochopiť, ako dobre sú skutočne.

- nákup nábytku (mali by ste opäť venovať pozornosť použitým stolom a stoličkám, ak chcete ušetriť.

- nákup príslušenstva (nožnice, zipsy, nite, pravítka atď.)

- ak pracujete bez registračnej pokladnice - budete potrebovať formuláre s číslovaním od konca ku koncu. V tlačiarňach stojí niekoľko tisíc rubľov.

Ale nikto vám nebráni v ich tlačení na tlačiarni a číslovanie, aby to bolo ručne

- Reklama - značky, letáky a tak ďalej. Spravidla v nákupných centrách máte povolené zavesiť značku vo vnútri a často aj na fasáde. Cestné komunikácie pri vchode do priestorov musia byť dohodnuté s úradmi, ale nie všetci to robia. Čím viac je vaše štúdio "omietnuté" s reklamou, tým lepšie. V oblastiach na spanie je distribúcia listov na poštových schránkach v poriadku, v ňom môžete uviesť "zľava na nosiči". Nikdy som sa nepokúšal inzerovať v novinách, aj keď možno má zmysel umiestniť sa do okresného tlačového orgánu. To všetko - niekoľko tisíc rubľov.

- šijacia krajčírka. Netýka sa priamo položiek výdavkov, pretože sa spravidla vypláca z výnosov. Toto je bežná prax. Ak platíte pevnú sadzbu, nebude tam žiadna motivácia pracovať.

Aké služby sa vaše štúdio špecializuje? Ako ste sa priblížili k výberu miesta a priestorov pre organizáciu štúdia? Aká je jej oblasť? Existujú špeciálne požiadavky dozorných orgánov na umiestnenie pod ateliér?

Po prvé, táto oprava oblečenia akejkoľvek zložitosti - textílie, kožušiny. Šiť, šiť, skrátiť, usporiadať, zapadnúť do tvaru - to je v podstate to, čo zákazníci vyžadujú. To je vždy v dopyte. Otvorené prispôsobenie krajčírstva je oveľa problematické a konkurencia tu vyzerá inak - tie dámy, ktoré šité šaty na objednávku, zvyčajne chodia z roka na rok v osvedčených firmách. Okrem toho miesto pre ne bude vyžadovať "pathos".

A pre opravovňu (a malé šitie) sa nevyžaduje veľká miestnosť. Môže stačiť 10 až 15 metrov. (Schopnosť zabezpečiť všetko vo vnútri, aby bolo dostatok miesta - príležitosť ušetriť veľa). Ale miestnosť by nemala byť taká malá, aby vyvolala klaustrofóbne útoky v návštevníkoch - blízkosť je spojená s nepatrnosťou a frivolitou firmy.

Bude lepšie, ak sa priestory nachádzajú v obytnej štvrti. A na "pošliapanom" mieste. Napríklad v supermarkete, kde predávajú základné výrobky a výrobky. Ak je "bod" - to je lepšie niekde v suteréne viacpodlažnej budovy, obklopený rovnakými vysokými domami. Priechod bodu je kľúčom k úspechu.

Nie je žiadnym tajomstvom, že výber personálu v tomto obchode je rozhodujúci, pretože služby vášho ateliéru budú v dopyte závisia do značnej miery na profesionalite majstrov. Ako a kde ste hľadali zamestnancov? Máte pre zamestnancov špeciálne požiadavky? Aký platobný režim uplatňujete pre prácu na kusy alebo pevnú mzdu? Koľko zamestnancov pracuje v jednom ateliéri?

Najdôležitejšia otázka. A najťažšie. Ak je miestnosť 50% finančného úspechu, potom švadle - druhých 50% - plus rovnakú povesť, ktorá je drahšia ako peniaze. Ideálnou možnosťou je nájsť vhodného kandidáta prostredníctvom známych.

Lepšie je, ak je to žena (stále v štúdiu väčšinou prinášajú ženy a práca bude konjugovaná s hmatovým kontaktom) a nie príliš mladá. S mnohými skúsenosťami (čo ešte stále nie je dostatočné pre vaše štúdio a bude musieť byť "vyučované"). Hlavnou vecou nie sú ani profesionálne kvality, ale slušnosť. Majster nepatrí do štúdia, pokiaľ ide o "miesto, kde sa píše na písacom stroji, ale aspoň nejakú starostlivosť. Tiež bol schopný nadviazať kontakt s klientom. Aspoň to bolo elementárne láskavo.

Mám priateľa v ateliéri - mal som šťastie. Každý pokus prilákať muža podľa vždycky plná showdown "- krajčírka chcieť odísť skôr, nemajú čas na vykonanie príkazu k zákazníkovi a povedať" no a čo? No, nemal som čas. Kto sa nestane ", zabudnite vypnúť žehličku, nechajte za sebou hromadu trosiek.

Jediný spôsob, ako vychovávať svoju "vlastnú" švadlenku, je stráviť s ňou čo najviac času. Show príkladom, ako hovoriť s tými, ktoré prišiel nezabudol pripomenúť jej zaznamenať ich telefónne čísla (ľudia radi, ak nie sú zabudnuté), plnenie potvrdenku, aby vypol stroj, nefajčite počas dvoch hodín s saleswomen z obchodu, kde pracuje.

Bohužiaľ, najúčinnejším spôsobom, ako poukázať na nedostatky v práci, je trest za peniaze. V prípade manželstva, neschopnosť pracovať včas, keď o tom neinformovala klienta a tak ďalej. Funguje bez problémov. A je dôležité - povedať (a dokonca predpisovať) od začiatku všetky svoje oficiálne povinnosti, aby v budúcnosti neexistovali žiadne nároky.

Vo štúdiu často pracujú dvaja majstri - 2 za 2 dni. Na mňa tak. Jeden majster môže "šiť", ak sú tri z nich - jednoducho zarobia menej.

Ako vyriešite problém "ľavých" objednávok?

Finančná nečistota je veľmi častá. Zdieľam svoje skúsenosti s bojom proti nemu, aj keď to nie je originálne. (Zvlášť je potrebné venovať pozornosť novým prijímateľom).

- najprv si vezmite údaje o pasovom švadle. Je to v najhoršom prípade - ak zamestnanec zmizne s norkovým plášťom.

- stráviť šatičkou niekoľko dní v mesiaci (selektívne). Porovnaj - nebol to príjem v dňoch, kedy ste boli blízko, vyššia ako ostatné dni. Venujte však pozornosť tomu, že existujú "ziskové" dni a nie. Táto metóda vyžaduje veľa času, ale spoznáte sa lepšie.

- napíšte reklamu "ak vám nebolo ponúknuté zapísať potvrdenie, potom dostanete službu zadarmo" a uveďte svoje telefónne číslo pre komunikáciu. Držte ju na viditeľnom mieste, aby sa nedalo odtrhnúť. V tomto prípade ľudia nebudú súhlasiť s návrhom krajčírky "robiť bez potvrdenia, ale lacnejšie", pretože zadarmo - je to ešte lepšie.

- zostúpte bez varovania a uvidíte, či sú k dispozícii príjmy so všetkými prijatými vecami s uvedením nákladov. Ak nie, potom vypočítajte sumu, ktorá by ich stála opraviť. Toto je vaša strata.

- pozvite svojich priateľov a príbuzných, aby ste počas svojej neprítomnosti navštívili atelier "zmätené kozáky" a ponúknite pánovi, aby sa dohodol na tom, aby práca bola lacnejšia, ale bez potvrdenia. Pozrite sa, čo sa stane.

Aké ťažkosti ste narazili v počiatočných fázach podnikania?

Veľmi starostlivo skúmať zmluvu, že je potrebné s prenajímateľom - či už veľké pokuty za zlyhanie platiť nájom včas, kto je na vine v prípade, že v noci stratili svoje zariadenie, a všeobecne - či prenajímateľovi právo vziať svoj majetok na prenájom. Možno ten sám prenajíma túto izbu a nemôže ju preniesť na tretie strany.

Mohli by ste mať problémy so samotnou miestnosťou, kde ste pracovali. Raz omylom som zostal zavretý v ateliéri mačku, ktorá v noci Porush a poškvrniť všetko, čo je opäť možné - stekali po strechu v TC - priamo nad našou šatni.

Na ostatných majiteľoch štúdia myslím, že existujú ďalšie problémy - tento zoznam môže byť pokračovať na neurčito.

Splatili ste svoju počiatočnú investíciu?

Áno. Doslova v troch alebo štyroch mesiacoch. V prípade, že ateliér stojí v uličke a majster nie je lenivý, pravdepodobne to bude.

Čo môžete povedať o ziskovosti tohto podnikania? Koľko bodov a kedy je počet objednávok považovaný za nákladovo efektívny?

Podľa môjho názoru je ziskovosť tu pomerne vysoká napriek obrovskej konkurencii. Po prvé, služby štúdia boli vždy požadované. Navyše na začiatku finančnej krízy (čo nemôžem posúdiť - ukončené, alebo nie), väčšina obchodných odborníci uznal: výroba (bez ohľadu na to, aké) trpia ťažkosťami, a sféra služieb je na vzostupe. V prípade štúdia, podľa môjho názoru, je to tak. Musíte však mať na pamäti, že tu pôsobí celý rad faktorov - ateliér môže prijať obrovský počet zákazníkov, ale je zničený kvôli vysokému nájomnému. Ateliér môže byť umiestnený v priechodnom chodníku, ale nemôže sa vyrovnať s konkurentmi, ktorých ľudia už dlho obľúbili.

Jeden z mojich známych otvoril štúdio na super-priestrannom mieste, slúžil klientom sám (on bol šišník) - a preto neplatil plat a zaplatil perfektne zdravé nájomné. A v jednom mesiaci ešte skrachoval. Tento fenomén sme dôkladne preskúmali a nenašli sme žiadne vysvetlenia. Pravdepodobne osobný faktor jednoducho zohral úlohu. Takzvaná "bez hlavy" určuje do značnej miery úspech. Byť v správnom čase na správnom mieste, aby ste presne odpovedali na samotné oznámenie - to nebolo zrušené.

Čo môžete povedať o konkurencii vo vašom podnikaní?

Ateliér je takmer v každom dome. A musíte sa pokúsiť dostať ľudí, aby ísť k vám. Ale niektorí majitelia štúdií namiesto toho používajú bezohľadné metódy. Môžete začať "sedieť" - posielať "svojich" ľudí, ktorí vás urobia škandály alebo dokonca požadujú peniaze späť za vykonanú prácu a tvrdia, že je to "robené zle". Môžu vás dokonca ohroziť na súde. Preto je veľmi dôležité predpísať všetky postoje a ateliér zákazníka v príjmoch.

Keď sa pozriete po miestnosti, venujte pozornosť susednému ateliéru, zistite, či sú dostatočné na uspokojenie okolia. Opýtajte sa, či sa štúdio pred časom nezatvorilo. Prejsť na potenciálnych konkurentov - či už sú čisté, ako drahé, či sú majstri dobrí. Možno nie sú vôbec konkurenti - napríklad pracujú hlavne s kožou a kožušinou a vy - s textilom.

Existuje sezónnosť vo vašom podnikaní? Ako vyriešite problém nízkej sezóny?

Najtichšia sezóna je prvé dve letné mesiace, čas letných pobytov a sviatkov. V auguste sú deti pripravené do školy a oživenie. Vysoká sezóna - zima, doba kožušinových plášťov, práca s ktorou je drahšia ako s tkaninou.

Je takmer nemožné vyriešiť problém sezónnosti. Niektoré zľavové programy tu nemožno pomôcť. Niektorí posielajú napríklad po vzájomnej dohode jednu zo švovnic na dovolenke.

Ako propagujete svoje služby? Aké sú hlavné reklamné kanály? Využívate dostupné zdroje reklamnej agentúry na propagáciu služieb nového podnikania?

Ako PR, nebolo pre mňa ťažké podporovať. Po prvé, v novinách a časopisoch sa zorganizovala séria rozhovorov (hlavne preto, že s nástupom krízy sa stalo módou písať o nových podnikoch). Sami sme vyvinuli jasný firemný štýl, slogany, zdravé vernostné programy, tlačené polygrafie a transparenty. V priestoroch na spanie boli letáky distribuované do poštových schránok. Poskytujeme zľavy pre dôchodcov - ich vernosť vždy láka ďalších zákazníkov.

Ako vidíte svoje vyhliadky na ďalší rozvoj nového smerovania vášho podnikania? Máte v úmysle rozšíriť otvorením nových štúdiových položiek alebo rozšírením ponuky ponúkaných služieb?

Áno, samozrejme, nie je len plánovanie, ale aj rozširovanie siete, a momentálne rokujem s novými potenciálnymi bodmi. To je nákladovo efektívnejšie než rozšírenie kvôli nárastu počtu služieb.

Akú radu by ste poskytli podnikateľom, ktorí len uvažujú o založení podniku?

Pozrite sa úzko na tých, ktorých úspech sa vám zdá atraktívny.

Premýšľajte o tom, čo sa stane s vašim podnikaním za rok a dve a desať rokov

Buďte pripravení urobiť všetko a pre všetkých svojich zamestnancov, ak je to potrebné. Poznajte otázku zvnútra. Pred delegovaním právomoci musíte byť istí, že všetko sa ukáže správne a dobre.

"Len na spravovanie" na začiatku nefunguje. Sny mnohých - "všetci sa rýchlo prispôsobia a pri práci v kancelárii, vo večerných hodinách a bežia v štúdiu za peniaze" - utópia.

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.