Čo treba pamätať pri príprave obchodného plánu pre stavebný obchod

Sklon k vytvoreniu je kľúčovou kvalitou osoby, ktorá prispieva k jej vývojovému vývoju. Od nepamäti ľudia postavili domy, postavili kultúrne štruktúry a zvládli nové územia.

A moderní ľudia, ktorých vedie dôležitá povinnosť budovať svoj vlastný dom, nezostávajú za svojimi predkami. A ako viete, stavať dom potrebujete obrovské množstvo stavebných materiálov.

Analýza špecializovaných predajov stavebných materiálov, ktorú vypracovali medzinárodní výskumníci, ukázala, že domáci trh je ďaleko za západným. Ruská maloobchodná sieť je v počiatočnom štádiu vývoja. Je charakterizovaný trendom neustáleho rastu.

Predaj stavebných materiálov je veľmi sľubným podnikaním. Ale aby sa v tejto oblasti podarilo podnikateľovi spolu s investíciami, je potrebný kompetentný podnikateľský plán. Takéto plánovanie zníži budúce náklady a načrtne vývojovú cestu spoločnosti.

Podnikateľský plán pre organizáciu stavebného skladu

Maloobchodné predajne v stavebníctve je organizovaná v rôznych formách.

Vychádzajúc z takých faktorov, ako je oblasť, dizajn obchodných priestorov a sortiment predaných výrobkov, môžeme rozlíšiť:

  • Malé obchody až 100 metrov štvorcových. m a sortiment až 20 položiek tovaru.
  • Obchody sú stredne veľké a majú rozlohu 200 metrov štvorcových. m.
    Sortiment výrobkov na týchto miestach dosahuje 70 mien.
  • Veľké obchody so skladmi. Celková rozloha oblasti dosahuje 3000 metrov štvorcových. m.
    V takýchto obchodoch sa predáva až 100 položiek tovaru s viac ako 15 tisíckami odrôd.
  • Skladový sklad s rozlohou do 2 500 m².
    Takéto body sa zvyčajne špecializujú na predaj maximálne 30 produktov.

Väčšinou sa stavebné materiály predávajú prostredníctvom veľkých sietí. Takéto obchody majú výsady vo forme veľkých investícií a veľkého sortimentu výrobkov. Pre nových konkurentov bude ťažké konkurovať takýmto gigantom a vyhliadky na rozvoj trhu v Rusku naznačujú, že budúcnosť je tesne za nimi.

Existuje však trh, o ktorý nemajú záujem veľké monopolovia. Ide o realizáciu stavebných materiálov "doma" potenciálnych zákazníkov.

Pri navrhovaní podnikateľského plánu sme my Zameriavame sa na otvorenie skladového obchodu vo formáte "doma" s možnosťou predaja tovaru cez internet.

Registrácia obchodu

Potom, ako ste sa rozhodli pre formát obchodu, budete musieť prejsť štátnou registráciou.

Registrácia sa ako individuálny podnikateľ bude trvať menej času a úsilia. Náklady na registráciu by nemali presiahnuť 3 300 rubľov, z toho:

  • Štátny registračný poplatok je 800 rubľov.
    Zaplatí sa v čase doručenia žiadosti a potrebného zoznamu dokumentov daňovým úradom.
  • Prijímanie pečate - 500 strán.
  • Otvorenie bežného účtu v banke - 2 000 rubľov.

Žiadosť o registráciu ako IP sa považuje za 1 týždeň. Po absolvovaní konania vydajú daňové úrady potrebné doklady.

Dokumenty na registráciu ako LLC Tiež do úvahy do 1 týždňa však budete potrebovať trochu času na ich prípravu.

Celkové náklady na registráciu LLC by nemali prekročiť 6500 rubľov, vrátane:

  • Štátny poplatok - 4 000 r.
  • Tlač - 500 rubľov.
  • Účet vyrovnania v banke - 2 000 rubľov.

Výber priestorov a vybavenia

Pri výbere predajnej plochy by mal byť vedený konečným kupujúcim. Avšak, špecifiká typu podnikania, ktoré zvažujeme maloobchodný predaj stavebných materiálov v obytných oblastiach a predaj cez internet.

V takom prípade musí náš podnik zahŕňať funkčnosť skladu a špecifiká požiadaviek na organizáciu predajných miest:

  • Umiestnenie v nasýtenej obytnej štvrti, v blízkosti potenciálnych kupcov.
  • Neprítomnosť konkurentov v okolí.
  • Dostupnosť nevyhnutných prístupových ciest.
    Je potrebné zabezpečiť používanie koľajníc na nakladanie a prepravu veľkého množstva tovaru.
  • Dodržiavanie všetkých požiadaviek hygienických noriem a požiarnej bezpečnosti.
  • Prítomnosť poplašného a video sledovania.
  • Dostatočné obchodné a skladové priestory (závisí od výšky vašej počiatočnej investície).

Náklady na prenájom priestoru v obytných oblastiach je oveľa lacnejšie. Konečná hodnota bude závisieť od veľkosti zvolenej miestnosti.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre stavebný obchod budeme brať do úvahy náklady na prenájom spolu 60 000 р.

Pre sklad bude potrebné kozmetické opravy:

  • Steny môžu byť navrhnuté podľa témy konštrukcie a prinášajú poznámky kreativity.
  • Bude najlepšie naplánovať priestory na organizáciu demonštračných zón.
  • Ak chcete, môžete využiť služby merchandiser.

Na nákup potrebného vybavenia by sa nemalo zaobchádzať tak dôkladne. Pre obchod so skladom budete potrebovať:

  • regály,
  • police
  • nakladacie a vykladacie zariadenia.

Náklady na opravy a vybavenie bude predstavovať približne 100 000 strán.

O štruktúre OKOPF a dekódovaní jeho kódu tu budeme informovať. Kedy je potrebné predložiť štatistické výkazy?

Ako vykonať analýzu konkurenta pri príprave podnikateľského plánu pre výrobu nábytku, čítať na http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/mebelnoe.html. Ktorý smer vývoja je najsľubnejší?

Výber sortimentu výrobkov a dodávateľov

Domáca oprava, často sprevádzaná náhodnými okamihmi. Niekedy sú spojené s chybami v predbežných výpočtoch, niekedy aj v súvislosti s manželstvom stavebných materiálov.

Prípady sú rôzne, ale je nepravdepodobné, že majiteľ bude chcieť ísť na nejakú malú zmenu v hypermarkete - to je ďalší výdavok času a peňazí. Takéto ťažkosti možno ľahko odstrániť nákupom potrebných v blízkych stavebných predajniach.

Formát nášho obchodu bude predovšetkým určený pre takéto prípady.

Pri výbere sortimentu by ste sa mali zamerať na tieto typy stavebných materiálov:

  • Rôzne stavebné zmesi.
  • Lepidlá na inštaláciu.
  • Povlakové lepidlá.
  • Farby a laky a náterové hmoty na základe emulzie.
  • Stavebné náradie.
  • Rýchlo opotrebujte diely pre stavebné nástroje.
  • Montážna pena.
  • Klinec, skrutky, hmoždinky.
  • Ostatné súvisiace produkty.

Vo všeobecnosti by malo byť množstvo predaných výrobkov pozostávať z: nie menej ako 500 článkov.

Minimálna investícia pre nákupu takéhoto objemu výroby bude predstavovať 1 000 000 strán. V budúcnosti sa komoditná zásoba doplní týždenne.

S cieľom poskytnúť si kvalitný výrobok, stojí za to zodpovedne vybrať dodávateľa:

  • Po prvé, stojí za to analyzovať aktivity veľkoobchodných dodávateľov vo vašom regióne.
  • Po výbere najvhodnejšej možnosti uzatvorte dlhodobé zmluvy s dodávateľmi.

Poradie dodávky, platby a nahradenie výrobkov sa musí nevyhnutne premietnuť do zmluvy.

Je tiež užitočné vybrať si dodatočným dodávateľom, zabezpečiť si nevyhnutný tovar, bez ohľadu na hlavný. V tomto prípade môžete dosiahnuť "bezpečnosť potravín" pre obchod, čo je pre začiatočníka veľmi dôležité.

Výber zamestnancov

Práca je jedným z kľúčových faktorov pri budovaní podniku.

Stavba musí fungovať každý deň od 9:00 do 21:00. Na zabezpečenie kontinuity procesu predaja v obchode je potrebné najať nasledujúce osoby:

  • Vedúci obchodu.
    Túto pozíciu môže prevziať vlastník firmy. Jeho úlohy budú zahŕňať úpravu práce závodu, kontrolu objednávok na mieste a distribúciu tovaru. Plat nie je nainštalovaný.
  • Predajcovia v obchode - 2 ľudia, ktorí sa navzájom zmení, aby pracovali v 2 zmenách.
    Plat - 15000 rubľov.
  • Ovládače s autami - 2 osoby.
    Kúpa mzdy a prenájom automobilov - asi 25 000 p. pre 1 zamestnanca.
  • Nakladače - 2 osoby.
    Mzdové náklady. Najlepšie je ponúknuť fixné percento objemu dodaných produktov - približne 10 000 rubľov. pre 1 zamestnanca.
  • Programátor - 1 osoba.
    Prijať, ak je to potrebné, vytvoriť stránku a vyplniť ho. Maximálne náklady na stránky budú 15 000 rubľov.

úhrnom mzdový fond bude predstavovať približne 100 000 strán. za mesiac.

Jednotlivé výdavky - 15 000 r.

V prípade, že klient odmietne doručiť, bude možné zakúpiť zľavu na zakúpené produkty.

Boj proti konkurentom

Aby sme maximalizovali počet zákazníkov a ich lojalitu, je potrebné zaviesť rôzne marketingové kroky a systém stimulov pre klientov v obchodnom projekte:

  • Reklama v médiách zvýši uznanie vašej zásuvky a vašej webovej stránky.
  • Bezplatná dodávka produktov doma sa stane atraktívnym bonusom pre vašich kupujúcich. Je potrebné nastaviť výšku nákupu, z ktorej bude možné ho získať.
  • Zľavy pri nákupe veľkého množstva tovaru a kupónov na rôzne propagačné akcie priťahujú aj veľa ľudí, ktorí od vás chcú kupovať stavebné materiály.
  • Partnerské vzťahy so staviteľmi a zamestnancami vám umožnia počítať s "bežnými" zákazníkmi. Stanovte prémiu "za vernosť" pre staviteľov a opravárov vo výške pevného percentuálneho podielu predaja a zaručia vám veľké výnosy.
  • Implementácia prostredníctvom internetu je krokom smerom k budúcnosti obchodu. Ak chcete maximalizovať atraktívnosť zákazníkov, môžete umiestniť na web nielen tovary, ktoré sú k dispozícii v sklade, ale aj tovary skutočne umiestnené u dodávateľa. Zároveň stojí za to vypracovať postup ich okamžitého nákupu a dodania výrobkov zákazníkovi, ktorý obchádza sklad.

V tomto článku sa budeme zaoberať postupom získania kódu OKPO a jeho dekódovania.

Na aké aspekty sa zamerať pri písaní podnikateľského plánu pre pílu, povieme na http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/pilorama.html odkaz. Kde je výhodnejšie extrahovať suroviny?

Jednou z možností na vytvorenie lojálnej zákazníckej základne a organizovanie bonusového systému pre kupujúcich je video:

Finančné výpočty pre sklad

Počiatočné náklady - 1 136 500 rubľov.

  • Náklady na registráciu - 6 500 rubľov. (pri otvorení LLC).
  • Oprava a nákup vybavenia - 100 000 r.
  • Nákup tovaru - 1 000 000 p.
  • Vytváranie a plnenie webových stránok - 15 000 р.
  • Reklamné a iné výdavky - 15 000 р.

Mesačné výdavky - 220 000 r.

  • Prenájom priestoru - 60 000 r.
  • Odmena za prácu - 100 000 r.
  • Palivo pre prenajaté vozidlá - asi 30 000 rubľov.
  • Komunálne náklady - približne 10 000 strán.
  • Dane - asi 10 000 r.
  • Ostatné výdavky - 10 000 р.

Výnosy z predaja - 1 000 000 s.

Zisk za tovar bude 60%. Z toho je potrebné vyčleniť 5% na pokrytie marketingových nákladov, stimulov a pracovných nákladov.

  • Predaj cez bod.
    Obchod je určený pre zákazníkov, ktorí budú musieť kúpiť chýbajúce materiály a náhradné diely.

Objem predaja na mieste bude najmenej 400 000 r.

Prevádzkový zisk bude 150 000 r.

  • Predaj prostredníctvom webových stránok.
    Na nich nebude mať žiaden menší dôraz, pretože možnosť objednávať prostredníctvom internetového obchodu s doručením do domu je pre zákazníkov veľmi atraktívnou ponukou.

Minimálny objem predaja podľa predbežných odhadov bude 600 000 rubľov.

Prevádzkový zisk 225 000 r.

Prevádzkový zisk - 375 000 rubľov.

Čistý zisk - 155 000 r.

Doba návratnosti je 12 mesiacov od účtovať sezónnosť.

  • Zdieľať so svojimi priateľmi:

Páčia sa vám článok? Prihláste sa na odber aktualizácií stránok prostredníctvom RSS alebo postupujte podľa aktualizácií na Facebooku, VKontakte, spolužiakoch, Google Plus alebo Twitter.

Prihlásiť sa k aktualizáciám e-mailom:

Neviem, čo som urobil zle, ale pre mňa to nepôsobilo v podobnom pláne po celé mesiace. Po prvé, v našom regióne je úroveň miezd vyššia a pre 10 tisíc sa nikto nebude zaoberať ťažkou fyzickou prácou. Po druhé, ako sa ukázalo, mesto je plné ponúk v tejto oblasti, súťaž je divoká. Peniaze za reklamu sú preč - veľa. Pozitívny trend začal až po 1,5 rokoch. Obchodná činnosť sa stala ziskom za štvrtý rok. Ako sa hovorí: trpezlivosť a práca všetko peretrut. Nevzdávajte sa a dosiahnete to!

Tento článok je vynikajúci, veľmi vhodný pre tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť obchod a už sa rozhodli pre sortiment tovaru, ktorý chcú predať. Jediná vec, to je pomerne optimistické zameranie prezentácie a výpočtu - v Rusku je zvyčajne ťažké dosiahnuť návratnosť v priebehu jedného roka, dokonca aj v prípade dvoch, nie vždy funguje. A na všetky druhy výdavkov na registráciu by ste mali vždy pripočítať výdavky rôznym druhom inšpektorov, ktorí nikam nešli, a to aj napriek neustále výrečným názorom prvých osôb.

Otvorenie vlastného obchodného domu je veľmi ziskové a zaujímavé podnikanie. A hlavnou úlohou je priviesť zákazníkov do ich obchodov a odviesť ich od konkurencie. A môžete to urobiť len v podmienkach našej reality. Zdvorilý personál, ľahká dostupnosť a parkovanie, doplnkové služby (Vrátnik, kávovary, časopisy), rýchly augmentable produkt, len pomáhajú pri výbere a orientáciu zákazníkov, výhodná poloha store - to všetko musí byť na najvyššej úrovni!

Spočiatku nespracoval správne obchodný plán svojho obchodu a to viedlo k bezprostrednému kolapsu. Počúvala som svojho priateľa o sortimente, ale pre naše mesto, ktoré je milionár, to nestačilo. Preto radu - starostlivo zvážiť všetky riziká, a najdôležitejšie si vyberte sortiment, ktorý bude v dopyte a neopakujte svoje chyby.

Pridať komentár Zrušiť odpoveď

Na odoslanie komentára musíte byť prihlásení.

Ukážkový podnikateľský plán pre sklad stavebných materiálov

Podľa prieskumu uskutočneného spoločnosťou ABARUS Market Research je ruský maloobchodný trh so stavebnými materiálmi v počiatočnom štádiu vývoja v porovnaní so západným trhom. Súčasne je ročná miera rastu 20%. V roku 2007 predstavoval maloobchodný trh s domácim tovarom a opravami v Rusku viac ako 14 miliárd dolárov, v roku 2011 objem trhu predstavoval približne 17 miliárd dolárov a do roku 2020 bude objem trhu približne 30 až 35 miliárd dolárov. (stanovisko expertov).

Približne 80-90% stavebného trhu tvoria veľké sieťové spoločnosti (ruské aj zahraničné) a zvyšok trhu je rozdelený na jednotlivé obchody, malé maloobchodné reťazce (regionálne). Vzhľadom na skutočnosť, že niekoľko nových zahraničných hráčov plánuje vstúpiť na ruský trh a pri zohľadnení plánov na rozšírenie existujúcich federálnych sietí, bude podiel "jednotlivých obchodov" na trhu klesať.

V súvislosti s uvedenými skutočnosťami malé obchody nemôžu konkurovať federálnym maloobchodným predajcom ani v cenách, ani v ponuke ponúkaných produktov.

Ale ak chcete začať podnikať v segmente maloobchodu so stavebnými materiálmi, môžete sa pokúsiť otvoriť malú zásuvku vo formáte "Doma".

Tento typ obchodu má nasledujúce výhody:

  1. Príležitosť otvoriť obchod v oblasti, kde federálne siete nevstupujú kvôli nemožnosti dosiahnuť veľký obrat.
  2. Špeciálny sortiment prezentovaného tovaru a individuálny prístup k kupujúcemu.

1. Organizácia maloobchodu so stavebnými materiálmi

Premisa, v ktorej sa plánuje otvorenie maloobchodného predajného domu vo formáte v blízkosti domu, musí spĺňať tieto kritériá:

  • Rozloha je 30-50 m².
  • Predpoklad by mal byť umiestnený v obytnej štvrti, v pešej vzdialenosti pre kupujúcich.
  • Neprítomnosť v bezprostrednej blízkosti iných skladov na predaj stavebných materiálov.

Výber zariadenia je možné osloviť celkom voľne, aby sa znížili náklady na nákup vybavenia časť regálov a regály pre tovary môžu byť vyrobené sami, a niektoré zariadenia môžu byť kúpené z druhej ruky

Obchod musí fungovať 7 dní v týždni, prevádzkový režim od 9.00 do 20.00 pre tieto účely je potrebné, aby štát mal 2 predajcov. (pracujú v posunoch, dva z dvoch)

Budeme stavať podnikanie a domy, alebo Ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi

Obchod so stavebnými materiálmi - podnik, ktorý vyžaduje významné investície a skúsenosti v tejto oblasti. To prinesie zisk na podmienkach štúdia trhu, nadväzovania kontaktov s dodávateľmi a výberu vhodných priestorov.

V posledných rokoch sa aktívne buduje obyvateľstvo našej krajiny a nie menej aktívne opravuje nové a staré byty. V mnohých mestách existuje stavebný boom. A tak všetci potrebujú stavebné materiály. Predaj materiálov a ďalších komponentov potrebných na výstavbu a opravu je lukratívny obchod. Mnohí podnikatelia to pochopili, takže existuje veľa obchodov s príslušnou orientáciou. V tomto odvetví však stále existujú neobsadené výklenky a atraktívne príležitosti. Zvážte, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi.

Formát obchodu

Stavebné materiály a sprievodné názvy tovaru sa predávajú rôznymi spôsobmi. Na stavebných trhoch, v malých stánkoch, skladoch, stavebných supermarketoch av bežných obchodoch stánkov. Pred začatím tejto činnosti musíte pochopiť, aké typy obchodov s budovami existujú. A ktorý z týchto typov zodpovedá vašim schopnostiam. A možno sa naučíte, čo je a prísť s niečím vlastným. Podmienené rozdelenie stavebných skladov:

  1. Obchody malých rozmerov od 20 do 50 m². plus sklad približne v tej istej oblasti. V takomto sklade sú zvyčajne zastúpené jedna alebo dve skupiny tovarov, od 30 alebo viac mien. Napríklad tapety. Alebo maľovať. Alebo podlahové krytiny. Spolu s hlavnou skupinou výrobkov sa môžu predávať súvisiace výrobky. Napríklad, tapety a tapety pasta niekoľkých mien, vhodné pre rôzne tapety, ktoré sú prítomné v sortimente obchodu.
  2. Väčšie obchody až do 200 m². celková plocha, plocha obchodnej plochy v tomto prípade môže byť 100-120 m². V tomto obchode môžu byť zastúpené niekoľko desiatok skupín tovaru. Môže ísť o tapety, farby a niekoľko druhov podlahových krytín a inštalácie, dosky a rúrky. Celkový počet článkov môže dosiahnuť 5-6 tisíc položiek.
  3. Veľké stavebné obchody s predajnou plochou 1000 m². a rozsiahly úložný priestor. V takomto obchode zvyčajne prinajmenšom desať oddelení, kde nájdete takmer všetko, čo môže byť potrebné na opravu a výstavbu. Skupiny tovaru sa počítajú v stovkách a mená v tisícoch.
  4. Shop-sklad. Nie je rozdelenie do skladov a obchodnej haly. Produkt sa prezentuje kupujúcim v objemoch a množstvách, ktoré sú k dispozícii v obchode. V priemere sa veľkosť takýchto komplexných obchodných podnikov pohybuje od 2 000 do 3 000 metrov štvorcových. Existujú však aj malé obchodné sklady, kde sa predávajú tovary jedného alebo dvoch smerov.

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať v jednotnom štátnom registri ako právnická osoba. Potom môžete získať potvrdenie o registrácii u daňových úradov.

Zvyčajne majitelia stavebných obchodov vyberajú jednu z dvoch právnych foriem podnikania: individuálne podnikanie (IP) alebo spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC). IP je výhodné, ak nemáte veľký obchod a ste jeho jediným majiteľom. LLC sa zvyčajne používa pre rozsiahlejšie podnikanie a za prítomnosti spoluzakladateľov.

Budete musieť vybrať daňový systém. Táto voľba môže závisieť od miestnych právnych predpisov, zákony v tejto oblasti sa môžu v jednotlivých regiónoch líšiť.

Pohodlnou daňou je UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov), vo väčšine regiónov krajiny podliehajú všetky maloobchodné podniky vrátane obchodného domu so stavebnými materiálmi.

Ak vo vašom meste nie je poskytnutá služba UTII pre tento druh činnosti, môžete vybrať USN - zjednodušený daňový systém. Táto daň je 6%, ak je predmetom zdanenia príjem a 15%, ak je predmetom zdanenia príjem znížený o výšku výdavkov.

Od roku 2014 bol zavedený nový daňový systém, patentový systém. Spočíva v získaní patentu pre každý typ činnosti. Tento systém zdaňovania je možný len pre individuálnych podnikateľov.

Od spoločnosti Goskomstat by ste mali dostať upozornenie o pridelení firemných kódov pre OKVED (All-Russian katastr hospodárskych činností), ktoré zodpovedajú vašim obchodným aktivitám.

Okrem toho budete musieť získať oprávnenia z nasledujúcich inštancií:

  • Mestská správa.
  • Obchodná komora.
  • SES.
  • Požiarna inšpekcia.
  • GAI (v organizácii parkoviska).

Miesto pre obchod

Kritériá pre výber miesta pre obchod so stavebnými materiálmi:

  • Blízkosť rušnej dopravnej linky s konštantným prúdom automobilov.
  • Okres nových budov.
  • Na veľkom stavebnom trhu.
  • V blízkosti obchodov v podobnej orientácii, nie duplikácia vášho obchodu.
  • V areáli priemyselnej zóny mesta - nájdete tu vhodnú izbu za výhodnú cenu.
  • Miestnosť by mala byť v neobývaných fondu, takže hasiči nemôžu obchodovať s horľavými látkami, ktoré tvoria veľkú časť sortimentu stavebného obchod v obytnej zóne.
  • Vedľa obchodu musí byť priestranné a bezpečné parkovanie zadarmo.
  • Obchod musí byť vedený pohodlnými prístupovými cestami.
  • V prípade veľkého skladu, ktorý predáva veľké množstvo veľkoobjemových výrobkov, je žiaduce mať prístupové železnice.
  • Obchod musí spĺňať požiadavky SES a hasičského oddelenia pre skladovanie a predaj tovaru.

Ďalšia otázka, ktorú treba vyriešiť: prenájom alebo vyplatenie priestorov? Vlastníctvo nehnuteľnosti je samozrejme výhodné, ale vyžaduje si veľké investície, ktoré sa čoskoro nevrátia.

Preto, ak už máte vlastnú vhodnú miestnosť - v poriadku. Tým sa vyriešia mnohé problémy. Ak nie je miesto a nemáte dostatočný základný kapitál, je lepšie si prenajať sklad. Možno to bude nájomná zmluva s následným spätným odkúpením, ak podnikanie vášho obchodu ide dobre a budete mať stabilný vysoký príjem.

Vybavenie obchodov

Súbor zariadení je štandardný a nekomplikovaný a obsahuje:

  • Jednostranné regály, pripevnené k stenám, na usporiadanie tovaru.
  • Obojstranné police, ktoré sa nachádzajú v centrálnej časti haly.
  • Vitríny - skrinky so sklenenými dverami na umiestnenie malých predmetov.
  • Vitríny pre niektoré oddelenia obchodu.
  • Obchodné siete na zavesenie tovaru.
  • Spojovacie prvky a háčiky na umiestnenie tovaru na steny.
  • Baliaci tabuľka.
  • Pokladňa, jeden alebo viac.
  • Vozíky a koše pre zákazníkov.

Sortiment tovaru

Vyberte skupiny tovarov, ktoré by mali byť vo vašom obchode, po zvážení nasledujúcich problémov:

  • Veľkosť obchodu. Ak máte veľký supermarket, potom môžete mať široký a rozmanitý sortiment. Ak je váš obchod malý, musíte vybrať jeden smer.
  • Dostupnosť podobných obchodov vo vašom meste alebo oblasti. Ak chcete obchodovať s podlahovými krytmi, uistite sa, že v blízkosti nie je podobný obchod.
  • Potreba zákazníka. Študujte trh stavebných výrobkov, zistite, čo je nedostatok a aké tovary sú k dispozícii v hojnosti.

V každom prípade by váš obchod mal mať širokú škálu produktov. Moderný kupujúci je rozmaznaný množstvom tovaru a je nepravdepodobné, že sa vráti do obchodu s malým sortimentom. Ak vám oblasť neumožňuje vystaviť veľké množstvo tovaru, môžete v objednávke pracovať na katalógoch.

Uvádzame zoznam štandardných skupín tovaru pre obchod so stavebnými materiálmi:

  • Výrobky farieb a lakov. Obsahuje farby na interiérové ​​a exteriérové ​​práce, základy, impregnácie, laky a nátery pre všetky druhy materiálov.
  • Tapety. Všetky návody by mali byť prezentované: papier, sieťotlač, textílie, tapety na maľovanie, farebné monofónne tapety s možnosťou maľovania v budúcnosti atď. Aj v tejto kategórii je lepidlo na tapety, ktoré sú pre každú odrodu.
  • Suché stavebné zmesi, cement a piesok.
  • Dlaždice. Domáca a dovážaná výroba, podlaha a steny, veľká, do 60 cm a plytká, vo forme buniek na základnom materiáli. A tiež dlaždice lepidlo, malty, "kríža" pre vyrovnávanie dlaždíc, rezačky dlaždice, atď
  • Inštalatérske práce - umývadlá, vane, toalety a príslušenstvo k nim: rúrky, zvlnenie, kohútiky, mixéry, sprchové regály atď. A tiež sprchové kabíny, nábytok do kúpeľne, vrátane zrkadiel, regálov, ohrievačov uterákov, háčikov a vešiakov, mydlových misiek a pohárov a oveľa viac.
  • Podlahové krytiny: laminát, podlahová doska, koberec, parkety, linoleum, bambusové a korkové kryty atď.
  • Materiály pre strechu: bridlica, kov, hlinené dlaždice atď.
  • Dvere - drevené, plastové, sklenené. Interiér a vstup, elita masívneho dreva a ekonomika-variant drevovláknitých dosiek.
  • Elektrické zariadenia: svietidlá, svietidlá, svietidlá, svetelné diódy, drôty, spínače, predlžovacie šnúry atď.
  • Okrem toho, ak to oblasť umožňuje, môžete predávať domáce potreby a záhradnícke vybavenie, rovnako ako záhradný nábytok.
  • Stavebné náradie. Od najjednoduchších - valčekov, štetcov, špachtol až po drahé a sofistikované elektrické náradie - vŕtačky, brúsky, elektrické priamočiare píly atď.

dodávatelia

Dodávatelia môžu byť vyhľadávaní osobne navštívením všetkých veľkých skladov mesta alebo prostredníctvom internetu. Prvá metóda je vhodná, pretože osobný kontakt je ľahšie dohodnúť na podmienkach, druhá - že nebudú musieť chodiť a jazdiť, stačí pre zobrazenie adresárov správnej spoločnosti a porovnávať ceny.

Neobmedzujte sa na dodávateľov zastúpených vo vašom meste, najmä ak je vaše mesto malé. Hľadajte dodávateľov v susedných veľkých mestách. Zvyčajne je to výnosnejšie.

Často veľké databázy dodávajú tovar do susedných miest za primerane veľkú objednávku. V mnohých prípadoch môžete nielen podať žiadosť o výrobok, ale aj uzavrieť zmluvu s dodávateľom prostredníctvom internetu.

Zamestnanci obchodu

Ak chcete otvoriť obchod so stavebným zariadením a zabezpečiť jeho prosperitu, musíte nájsť skúsených zamestnancov. Spravujte svoj obchod v prípade osoby, ktorá v tejto oblasti pracovala viac ako jeden rok. Koniec koncov závisí sortiment tovaru, kontakty s dodávateľmi a personálny manažment.

Konzultanti predaja musia mať všetky informácie o produkte, navyše musia porozumieť samotnému procesu výstavby a opravy, aby mohli poradiť alebo poradiť. Ak váš obchod má niekoľko oddelení, potom v každom z nich musí byť aspoň jeden konzultant, dôkladne vyznáva výrobok tohto oddelenia.

Okrem predajných konzultantov a riadiacich pracovníkov budete potrebovať pokladníkov, čističe izieb, správcu skladu a nakladače.

Mzda zamestnancov obchodu musí stimulovať: plat a prémiu, ktorých výška závisí od kvality práce a množstva predaného tovaru. Týmto prístupom zamestnanci pracujú najefektívnejšie.

Podnikateľský plán pre obchod so stavebnými materiálmi

Otvorenie malého skladu stavebných materiálov, plocha asi sto štvorcových metrov, podľa skúsených podnikateľov pracujúcich v tomto podnikaní, stojí 300 - 400 tisíc rubľov.

Priemerný obrat za jeden mesiac je 200 000 rubľov. To je prípad, keď prirážka na výrobok je 20-30%.

Väčšina obratu smeruje do osád s dodávateľmi (približne 70%). To znamená, že zostalo 60 000 rubľov. A musíte platiť mzdy a dane. Bude to dosť malá suma.

Preto otvorenie malého obchodu je nákladovo efektívne len vtedy, ak máte možnosť nakupovať tovar lacno od dodávateľov a zvýšiť ho v obchode o viac ako 30%. Okrem toho musíte rokovať s dodávateľmi o dodávke celého produktu bez preddavku, na realizáciu. A ešte jedna vec - izba. Ak je nájomná cena vysoká, vaša firma môže byť nerentabilná.

Záver: otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi malého formátu je výhodné za prítomnosti lacných priestorov (najlepšie zo všetkých, ktoré máte vo vlastníctve) a priaznivých podmienok pre prácu s dodávateľmi.

Otvorenie skladovej plochy cca 200 m². bude vyžadovať sumu 1,5 milióna rubľov, vrátane úplných nákladov na platbu za tovar. Obrat prostriedkov na mesiac - 800-900 tisíc rubľov, čistý zisk po zdanení - 50-60 tisíc za mesiac.

Supermarket stavebných materiálov s rozlohou 1500-2000 m². bude vyžadovať investíciu 8-10 miliónov rubľov. Obrat takého obchodu je približne 3 milióny rubľov mesačne a čistý zisk je okolo 150 000 rubľov.

Táto možnosť podnikania najziskovejšie pre majiteľa podniku a najpohodlnejšie pre zákazníka, pretože si môžete kúpiť všetky základné a súvisiacich výrobkov pre opravy na jednom mieste.

Podpora predaja stavebných materiálov

Keďže súťaž v tomto obchode je vysoká a umiestnenie obchodu nie je vždy úspešné z hľadiska marketingu - často sa tieto obchody nachádzajú na okraji mesta alebo v priemyselných zónach - reklama sa stáva prvoradou.

V čase, keď je obchod otvorený, je potrebné pripraviť inzeráty v miestnom tlači, ak je to možné, v rozhlase a televízii. Môžete tiež nastaviť plagáty a transparenty v uliciach, oznamuje otvorenie novej predajne, jeho výhod a zliav prvý kupujúci.

Nezabudnite dostať svoje stránky na internete, pretože teraz hľadajú všetko, čo môže byť potrebné. Miesto by malo byť vykonané kvalitatívne, malo by pritiahnuť pozornosť, dať predstavu o vašom rozsahu a cenách. Mala by obsahovať informácie o čase vašej práce, možnostiach dodania stavebných materiálov, vašich kontaktných číslach. Nezabudnite ju pravidelne aktualizovať.

Ďalšou účinnou formou reklamy je spolupráca s opravárskymi a stavebnými firmami a brigádami. Vedú vás k svojim zákazníkom a zakúpia vám materiály, ak im poskytnete možnosť získať zľavy alebo záujem z predaja nových zákazníkov.

Môžete prilákať obchodných zástupcov, ktorí ponúknu váš tovar firmám zaoberajúcim sa projektovaním priestorov, opravami a výstavbou. Takže môžete nájsť výhodných lojálnych zákazníkov, ktorí od vás získajú veľké množstvo tovaru.

Pre bežných zákazníkov vždy poskytnite diskontné karty, jednoduché alebo financované. Nezabudnite držať propagačné akcie, keď sa objavia nové druhy tovaru. Pozvite dizajnérskych konzultantov alebo staviteľov, aby sa na týchto akciách zúčastnili. Usporiadajte on-line a SMS bulletiny vášho obchodu pre bežných zákazníkov.

Ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi?

Dnešný článok je o tom, ako otvoriť obchod so stavebnými materiálmi od začiatku. Zistíte, aký zisk je tento podnik a ako dosiahnuť rýchly úspech v podnikaní.

Každý rok sa počet nových budov rýchlo zvyšuje. V krátkom čase je veľa nových polí a obytných oblastí. Pre stavbu, samozrejme, budete potrebovať širokú škálu materiálov, takže môžete konštatovať, že podnikania pre predaj stavebných materiálov - to je výhodné a sľubné podnikanie.

Výhody a nevýhody stavebného podniku

  • Veľký dopyt po tovare. Stavebné materiály sú veľmi náročné v každom regióne krajiny. Ich popularita je spôsobená skutočnosťou, že človek počas celého života stavia niečo alebo robí opravy. Pre to potrebuje materiály, takže dopyt po tomto výrobku nielenže neklesá, ale roste každý rok. Preto, ak chcete investovať peniaze ziskom, potom stavebné firmy vám poskytnú stabilný príjem a vysoký zisk.
  • Sortiment tovaru. Ak si myslíte, že štatistiky, otvorenie malého obchodného domu - to je beznádejný podnik, odsúdený na neúspech. Ide o to, že konkurencia v stavebníctve je dosť vážna. Musíte bojovať za zákazníkov s veľkými stavebnými hypermarketmi, ktoré ponúkajú širokú škálu produktov a konkurencieschopné ceny. Preto, aby záujem návštevníkov, je potrebné poskytnúť širokú škálu tovaru alebo určiť formát obchodu, napríklad predať určitý výrobok vo veľkom sortimente.
  • Ďalšie služby. Nezabudnite, že môžete profitovať nielen z predaja tovaru, ale aj poskytovania ďalších služieb zákazníkom. Napríklad nie všetci kupujúci majú možnosť samostatne doručiť svoje nákupy na miesto určenia a stavebné materiály - to je dosť veľká položka. Preto je potrebné zorganizovať doručovateľskú službu. Môžete zarábať na tejto službe dobré peniaze.

Obchod so stavebnými materiálmi: obchodný plán

Zvolený podnikateľský nápad si vyžaduje kompetentnú implementáciu. V tomto pomôžete zručne vypracovanému obchodnému plánu.

V obchodnom pláne by ste mali určiť ziskovosť myšlienky, dobu návratnosti a očakávaný zisk z podnikania. Ako už bolo uvedené vyššie, náklady na otvorenie stavby závisia od regiónu a od objemu predaja. Je ťažké určiť presnú sumu, ale stojí za zmienku, že je nepravdepodobné, že otvoríte stavebný obchod od začiatku. Jedinou možnosťou je nájsť investora, ktorý bude pripravený na financovanie vášho projektu. Ale nájsť bohatého človeka, ktorý verí v úspech vášho nápadu, je dosť ťažký, takže sa môžete spoľahnúť na túto možnosť iba ako odborník v tejto oblasti vedomostí.

Registrácia podnikania na predaj stavebných materiálov

Ak máte potrebný základný kapitál na začatie podnikania, môžete bezpečne pokračovať v registrácii svojich aktivít.

V prvom rade je potrebné určiť hmotnú a právnu formu činnosti. Môžete si vybrať jednu z dvoch možností: registráciu ako samostatného podnikateľa alebo založenie právnickej osoby - spoločnosť s ručením obmedzeným. Pri výbere formy činnosti zvážte výšku investície. Ak plánujete otvorenie malého obchodného domu, môžete sa bezpečne zaregistrovať ako IP. V prípade organizácie veľkého podnikania, otvorenia hypermarketu alebo siete stavebných predajní, budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (LLC).

Po rozhodovaní o forme činnosti je potrebné zvoliť príslušné OKVED kódy. Najvýhodnejšou možnosťou je zaplatiť jednu daň z pripísaných príjmov.

Vyžaduje tiež povolenie na činnosť zo strany SES, hasičského oddelenia, mestskej správy, obchodnej komory a dokonca aj osvedčenie od dopravnej polície (v prípade parkovacích zariadení v priestoroch obchodného domu).

Zhromažďovanie a spracovanie všetkých potrebných dokumentov je dosť namáhavým procesom. Ak máte nedostatočné znalosti o právnej jemnosti, potom zverte túto záležitosť skúseným právnikom.

Umiestnenie a prenájom priestorov

Správny výber miesta predaja bude priamo závisieť od jeho zisku. Preto je veľmi dôležité vybrať si výhodné miesto v meste. Vyberte preplnenú oblasť s vysokou návštevnosťou. Je žiaduce, aby v okolí neboli žiadni konkurenti.

Dostatočne výhodnými miestami pre otvorenie stavebného skladu sú oblasti nových budov, stavebný trh, priemyselná zóna mesta.

Neexistujú žiadne špeciálne podmienky pre umiestnenie obchodu. Hlavnou vecou je, že sa nachádzal v nerezidentnom fonde. V blízkosti obchodu je tiež potrebné vybaviť parkovisko a pohodlné prístupové cesty na nakladanie a vykladanie tovaru.

V závislosti od objemu predaja vyberte vhodnú oblasť pre váš obchod. Ako už bolo uvedené vyššie, malé obchody sú nerentabilné, takže plocha miestnosti by mala byť aspoň 200 metrov štvorcových. m. Pokiaľ ide o opravu, drahý, návrhár interiéru v tomto prípade nemá vplyv na počet predajov. Preto odporúčam, aby ste sa neobťažovali nákladnými opravami. Stačí, aby spĺňali minimálne požiadavky: miestnosť by mala byť čistá, suchá, čistá a dobre vetraná. Okrem toho požiarne a sanitárne služby kladú svoje požiadavky v priestoroch, preto bude potrebné dodržiavať všetky normy (vetranie, podmienky skladovania atď.).

Formát obchodu

Skôr než začnete realizovať tento obchodný nápad, mali by ste určiť formát obchodu výberom príslušného smeru. Stavebné materiály sa realizujú rôznymi spôsobmi. Predávajú sa v maloobchodných predajniach, v stánkoch na stavebných trhoch alebo v základňach, v supermarketoch alebo v úzkoprofilových špecializovaných predajných miestach.

  1. Malý sklad stavebných materiálov. Celková plocha tejto zásuvky je od 20 do 50 metrov štvorcových. m. Samozrejme, v takejto miestnosti nie je možné umiestniť veľký sortiment tovaru, takže je lepšie zamerať sa na jednu vec. Môžete napríklad obchodovať s farbou alebo tapetami, sadrokartónmi alebo podlahovou krytinou.
  2. Veľké obchody s celkovou plochou približne 150 až 200 metrov štvorcových. V takejto miestnosti je už realistické dať malý sortiment tovaru. Môžete obchodovať s viacerými druhmi stavebných materiálov súčasne. Môže to byť rovnaká farba, tapeta, lepidlo, parkety, dlaždice, rúrky a oveľa viac. Všetko závisí od konkurencie a dopytu po tovare. Tieto rozdiely by ste mali analyzovať skôr, než sa rozhodnete pre sortiment vášho stavebného skladu.
  3. Stavebné supermarkety. Oblasť týchto obchodných predajní je od 1000 metrov štvorcových m. V takýchto predajniach majú kupujúci možnosť vybrať si na jednom mieste všetko potrebné pre stavbu a opravu. Veľký sortiment, priaznivé ceny a akcie priťahujú veľké množstvo ľudí, takže tento obchodný formát je považovaný za najúspešnejší. Jediným negatívom je veľká finančná investícia. Otvorenie supermarketu budovy vyžaduje veľa peňazí, takže spravidla existuje niekoľko majiteľov takýchto bodov.
  4. Shop-sklad. Tento formát podnikania spočíva v tom, že sa prenajímajú dva samostatné priestory. Prvým z nich je sklad, kde je uložená väčšina tovaru. A druhé oddelenie je obchodná sála pre kupujúcich, kde sa v malom množstve vystavuje celý rad výrobkov. Tento formát podnikania je dosť výnosný, pretože nemusíte vybavovať veľkú obchodnú halu, zamestnávať veľa zamestnancov. Docela dostatok bude 2-3 obchodníci-konzultanti, niekoľko lodníkov a bezpečnostní stráž.

Zariadenie skladov stavebných materiálov

Pre obchod nie je potrebné drahé zariadenie. Preto nebude táto položka pre vás finančne príliš drahá.

Nevyhnutné vybavenie pre stavebný sklad

  • Vitríny a regály na usporiadanie tovaru;
  • Skrine so sklenenými dverami;
  • Obchodné siete na zavesenie tovaru na stenách;
  • Baliaci stôl;
  • Vybavené miesto pokladníka a predajcu-poradca (stolík, stoličky, pokladňa);
  • Vozíky a koše pre zákazníkov.

Sortiment obchodného domu

Ako už bolo uvedené vyššie, sortiment závisí od oblasti obchodu. Preto sa najprv rozhodnite o formáte vašej predajne a potom pokračujte v kúpe tovaru na predaj.

Štandardné skupiny produktov pre obchod s budovami:

  • Tapety a lepidlá. Ak predávate tento výrobok, potom by mal byť sortiment dostatočne veľký, ako sa hovorí, pre každý vkus. V súčasnej dobe sa rada tapiet príjemne páči príjemne, môžete si vybrať ako papier, vinyl, umývanie a originálne tkaniny tapety.
  • Suché stavebné zmesi (piesok, cement, sadra);
  • Lakovacie výrobky (pre exteriérové ​​a interiérové ​​práce);
  • Neúplné povlaky (dlaždice, laminát, dlaždice, linoleum, koberec, parkety);
  • Sanitárne zariadenia (umývadlá, WC, sprchovacie kabíny, hydroboxy, kohútiky, mixéry, kúpeľňový nábytok a mnoho ďalšieho);
  • Dvere (interiér, vstup, materiály - drevené, sklenené, alebo ekonomické varianty dvp);
  • Elektrické zariadenia (svietidlá, svietidlá, lustre, svietidlá, drôty, svetelné diódy);
  • Stavebné náradie.

Vo všeobecnosti môže byť veľká oblasť tovaru umiestnená na veľkej ploche. Ak je skladová plocha malá, uprednostňujte predaj určitej skupiny tovarov.

dodávatelia

Pre každého podnikateľa je nájsť dodávateľov veľmi dôležitú úlohu. Nakoniec závisí veľkoobchodná cena výrobku, jeho kvalita a zisk z podnikania.

V meste alebo na internete nájdete dobrých dodávateľov. Najvýhodnejšou možnosťou je spolupráca s výrobcami stavebných materiálov a nákup tovaru priamo.

najatý personál

Z práce obchodu budú zamestnanci závisieť od počtu predajov, a teda od zisku. Preto je veľmi dôležité nájsť skúsených a zodpovedných zamestnancov.

Predajca-konzultant by mal mať všetky informácie o produkte, byť schopný komunikovať so zákazníkmi, zručne a nenápadne ponúkať pomoc pri výbere tovaru. Je žiaduce, aby každé oddelenie malo vlastný predajný konzultant, ktorý je kompetentný v tejto oblasti vedomostí.

Platy pre zamestnancov by mali byť motivované, nie fixné. Preto sa budete chrániť pred lenivými ľuďmi, ktorí idú do práce práve tak. Zamestnanec, ktorého plat závisí od predaja, bude pracovať mnohokrát viac.

Koľko stojí za otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi?

Ako ukazuje prax skúsených podnikateľov, otvorený malý stavebný stánok s rozlohou do 50 m., Stojí vás 400-500 tisíc rubľov. Malá časť tejto sumy bude prenajať si izbu a väčšinu nákupu tovaru. Priemerná hodnota stavebných materiálov je 20-30%, nie je to tak veľa. Okrem toho je stále potrebné platiť platy zamestnancom, kúpiť si novú dávku tovaru, platiť dane. V dôsledku toho je čistý zisk v prvých etapách minimálny. Otvorenie malého obchodného domu je preto nákladovo efektívne len vtedy, ak je tovar zakúpený za nízke ceny a možnosť podvádzania je viac ako 30%. V opačnom prípade nemá zmysel obchodovať so stavebnými materiálmi.

Ak chcete otvoriť supermarket budovy, potrebujete veľké množstvo peňazí od 3 miliónov rubľov a viac. Ale napriek pomerne dobrej investícii je návratnosť predaja pomerne rýchla. Preto ak máte peniaze, potom investovanie do stavebného podniku je dosť výnosné.

Reklamná kampaň

Otvorenie obchodného domu - to nie je najdôležitejšia vec, je dôležité prilákať kupujúcich do predajného miesta. Ako to urobiť?

Príťažlivosť kupujúcich je dôležitým nuansom, bez ktorého nemôžete vidieť zisk. Preto nehromažďujte reklamu, zamestnávajte kompetentných špecialistov v tejto oblasti a výsledkom nie je nútiť sa dlho čakať.

  • Reklama na mesto. Plagáty, plagáty, reklamy, letáky, to všetko priťahuje pozornosť ľudí. Preto použite všetky možné propagačné prostriedky.
  • Reklama na internete. Vytvorte webové stránky vášho obchodného domu, kde budú k dispozícii všetky informácie o sortimente, kontaktných číslach a adresách, ako aj možnosti nákupu tovaru cez internet.
  • Reklama v rozhlase a televízii je najdrahšou, ale celkom účinnou variantou PR vášho obchodu.

Odporúčam vám, aby ste využili všetky spôsoby, ako prilákať zákazníkov, a to iba vtedy, keď v krátkom čase dosiahnete vysokú úroveň predaja a rýchle splátky.

Podnikateľský plán pre obchod so stavebnými materiálmi

obsah

1. Krátke investičné memorandum

Na štúdium všetkých funkcií je samozrejme dôležité poznať finančné ukazovatele podnikania. Aj keď sú približné, v každom prípade môžete odhadnúť približnú ziskovosť a uskutočniteľnosť podniku. V súvislosti so skutočnosťou, že plánujeme otvoriť obchod so stavebnými materiálmi, uvádzame priemerné údaje o Rusku.

Takže tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie malého obchodného domu na predaj stavebných materiálov.

Výška počiatočných investícií bude 893 600 rubľov.

Celkové zárobky za jeden mesiac: 1 milión 168 tisíc 333 rubľov.

Maximálny zisk za jeden mesiac: 147 tisíc 800 rubľov.

Čas prestávky dokonca bude štyri mesiace.

Celková doba návratnosti: trinásť mesiacov.

Preto sú uvedené hlavné body, takže v budúcnosti môžete pokračovať v štúdiu podrobností. Opäť zdôrazňujeme, že tieto ukazovatele sú približné, to znamená, že sú uvedené len ako referenčné. V skutočnosti sa tieto údaje môžu mierne líšiť.

Ďalej podrobnejšie popíšeme všetky súčasti tohto podnikania.

2. Opis podnikania

Takmer každý moderný človek aspoň raz v živote narazil na potrebu opravy alebo výstavby. Je to spôsobené rôznymi okolnosťami, ale najčastejšie sa tento problém objaví po nákupe nového bytu. Ako viete, mnoho nových budov ponúka hrubú úpravu, takže majitelia apartmánov tohto typu potrebujú kvalitné materiály. Obrovská hodnota tu má tiež čas na opravu bývania. Pri plánovaní ich spustenia ľudia chcú včas dostať všetko, čo potrebujú. Ak chcete ísť na veľký hypermarket nemáte vždy čas, ale malý obchod, ktorý sa nachádza v blízkosti, bude najvhodnejšie. To znamená, že naša predajňa bude plne uspokojovať potreby cieľového publika. Možno, že niektoré produkty budú ešte drahšie ako v hypermarkete - to je nepravdepodobné, že by to bol problém, pretože väčšina ľudí bude radšej šetriť čas a kupovať všetko, čo tu potrebujete. Ukazuje sa, že vysoká dopyt tu bude poskytovaná s veľkou pravdepodobnosťou.

Hlavnou myšlienkou nášho podnikateľského zámeru je otvorenie plnohodnotného obchodu v oblasti s aktívnym rozvojom. To poskytne solídny počet zákazníkov, ktorí potrebujú veľa stavebných materiálov. Otvorenie obchodu je najlepšie organizované v okamihu, keď bolo bývanie už poverené a jeho majitelia sú pripravení na opravu. V dôsledku toho bude možné predávať všetky komoditné bilancie pomerne rýchlo, čo umožní dosiahnuť veľmi vysokú ziskovosť ako celok.

Možno, časom sa obchod posunie do iného štvrťroku, v ktorom sa objavia aj nové domovy. V tomto ohľade bude odhadované obdobie podnikania na jednom mieste troch rokov - za toto obdobie sa plánuje dosiahnuť veľmi vysoké výsledky. Ak chcete realizovať túto myšlienku a získať maximálny zisk v stanovenom čase, je potrebné minimalizovať všetky finančné náklady. V tomto obchodnom pláne budeme len zvážiť všetky vlastnosti tohto prístupu a naznačiť najprijateľnejšie spôsoby rozvoja. Len predbežné je potrebné preskúmať všetky vlastnosti navrhovaných produktov a rôzne vonkajšie faktory.

Pokiaľ ide o sortiment skladu, bude vybraný špeciálne pre výzdobu interiéru priestorov. To znamená, že tu bude absolútne všetko predávané, čo je potrebné pre plnohodnotnú opravu - pomôže to udržať zákazníkov a nútiť ich, aby šli niekde ďaleko za ostatnými stavebnými materiálmi.

Významnú časť sortimentu odporúčame umiestniť na obchodnej úrovni. Kupujúci budú mať k dispozícii aj katalógy dodávateľov na štúdium - to umožní zákazníkom zadávať objednávky. Mimochodom, medzi partnerskými spoločnosťami budú použité, a to ako zahraničných a ruských podnikov.

Tu je zoznam hlavných produktov:

  • stavebné zmesi (omietka, tmel atď.);
  • sádrokartónové dosky;
  • lepidlo na dlaždice;
  • farby rôznych typov;
  • PVC potrubia a kovové plastové potrubia;
  • drôty z polypropylénu;
  • tapety;
  • stavebné nástroje;
  • elektrický tovar.

Obmedzená veľkosť a malé zásoby umožňujú úložisku rýchlo sa prispôsobiť zmenám dopytu zákazníka. V dôsledku toho bude možné maximálne vyhnúť nelikvidnému tovaru a úspešne predať takmer všetky výrobky, ktoré dostali od dodávateľov. Vďaka tomuto prístupu budú všetky možné časové náklady znížené pri výkone tejto činnosti.

3. Opis trhu

Komplexnosť trhu je podmienená prítomnosťou podobných spoločností, ktoré ponúkajú pomerne veľkú škálu tovarov. Veľké siete pokrývajú takmer všetky etapy výstavby a opravy na úkor tovaru. S takýmito spoločnosťami je ťažké konkurovať nielen kvôli cene, ale aj kvôli veľkým rozdielom v rozsahu podnikania.

Riešenie problému bude správnou voľbou miesta. Tiež bude produktový rad starostlivo rozvinutý a proces dodávania výrobkov zákazníkovi bude organizovaný. Ako bolo uvedené vyššie, náš obchod sa objaví medzi novými budovami a na mieste s dobrým križovatkou. Ukazuje sa, že hlavným cieľovým publikom v obchode budú obyvatelia neďalekých domov. Prítomnosť konkurentov v pešej vzdialenosti od tejto zásuvky sa neočakáva. Obchod bude umiestnený na prvom alebo prízemí v novej budove.

4.SWOT analýza

Pod silnými stránkami projektu sa rozumejú také momenty, ako sú:

  • umiestnenie obchodu;
  • kvalita služieb zákazníkom;
  • rozmanitosť a šírka rozsahu;
  • možnosť zmeny komoditnej siete v závislosti od dopytu;
  • blízkosť miesta bydliska potenciálnych kupcov;
  • možnosť predaja tovaru na objednávku.
  • Čo sa týka zraniteľných strán projektu, sú tieto:
  • malá veľkosť skladu;
  • chýbajú veľké zľavy od dodávateľov.

Príležitosti a perspektívy podnikania:

  • postupné vysporiadanie oblasti umožní v priebehu času získať vyšší dopyt;
  • po úplnom vyrovnaní sa obchod dostane do sľubnejšej a novej oblasti.

Ohrozenia životného prostredia:

  • zvýšenie nákladov na suroviny a materiály;
  • nedostatky v ponuke požadovaných výrobkov.

Riešenie mnohých problémov je teda založené na flexibilite podnikania a možnosti rýchlej reštrukturalizácie podľa požiadaviek zákazníkov.

5.Marketing a predaj

Flexibilita a mobilita sú tu významnou výhodou. Tento prístup nám umožňuje poskytnúť klientovi najpohodlnejšie podmienky pre spoluprácu. Vďaka tomu sa zachytilo aj veľmi široké cieľové publikum.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať značke obchodu - mala by byť jasná a viditeľná z diaľky. Cena jeho produkcie bude 60 tisíc rubľov.

Aby sa cieľové publikum rýchlo dozvedelo o vzhľade nového obchodu, plánuje sa distribuovať letáky na vchody najbližších obytných komplexov. Pri nástupe do obchodu s letákom bude klient mať pri prvom nákupe zľavu desať percent.

Nie sú naplánované žiadne ďalšie aktivity, pretože kupujúci má nasledujúce výhody: výhodná poloha, nízke ceny a profesionálne služby.

6.Plán výroby

Stavebný obchod bude vydaný vo forme spoločnosti LLC a ako daňový systém bude vybraný USN so sadzbou šiestich percent z príjmov. V priebehu práce sa použije systém 1C. Zamestnanci budú zahŕňať účtovníka, ktorý sa bude zaoberať všetkými súvisiacimi dokumentmi.

Obchod bude fungovať medzi 9.00 a 22.00 a bez voľných dní.

Náš stavebný obchod je spustený podľa nasledujúcej schémy:

Výber vhodných priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy

Je dôležité vziať do úvahy, že miestnosť by mala mať rozlohu 170 metrov štvorcových a predajná plocha by mala byť 100 metrov štvorcových. V rovnakej dobe, organizácia skladu vyžaduje päťdesiat štvorcových metrov, pre organizáciu kancelárie - pätnásť "námestia" a kúpeľňa - päť štvorcových metrov.

Je nevyhnutné, aby bol obchod umiestnený v najpohodlnejšej oblasti s dobrým dopravným uzlom. Prirodzene by mal existovať pohodlný prístup vedľa seba a je žiaduce organizovať parkovanie. Premisa by sa mala vzťahovať na neobývaný fond. Je tiež dôležité uvažovať o možnosti umiestnenia jasnej vonkajšej reklamy.

Treba zdôrazniť, že výber vhodných priestorov je dosť vážny problém, pretože záleží na jeho umiestnení, či bude podnik profitovať, alebo nie. Veľmi dôležité tu sú aj rôzne povolenia. Predovšetkým je veľmi dôležité oficiálne schváliť projekt, pretože musí spĺňať požiadavky požiarnikov a SES.

Veľká pozornosť by sa mala venovať výberu personálu. Osobitné zručnosti sa od nich nevyžadujú, ale stále je dôležité, aby osoba bola nastavená na dlhodobú prácu. Prioritou by mal byť slušný plat, ktorý nájde a zachová úprimne zainteresovaných zamestnancov.

Nákup potrebného vybavenia

Na prácu bude potrebné kvalitné vybavenie:

  • kovové regály - 70 ks;
  • počítadlo - 1 ks;
  • pokladňa - 1 kus;
  • kancelárske stoly - 2 kusy;
  • kancelárske stoličky - 6 ks;
  • počítače - 3 kusy;
  • schodík z hliníka - 1 kus;
  • laserová tlačiareň - 1 ks.

Vykoná sa dôkladné vyhľadávanie a výber najvhodnejších dodávateľov. Predpokladajú sa rôzne schémy spolupráce, o ktorých sa bude diskutovať individuálne.

Obchod bude používať pevný telefón, rovnako ako internet a bude nainštalovaný poplachový systém. Zamestnanci spoločnosti budú v práci pracovať s pokladňou a dokladmi pre svoju prácu.

Mala by sa vytvoriť vonkajšia vývesná tabuľa, ktorá bude objednaná za prijateľnú cenu. V budúcnosti bude značka inštalovaná nad vstupom do obchodu.

Začíname s obchodom

Pod obchodnou podlahou sa pridelí najmenej sto štvorcových metrov. Sklad bude mať plochu päťdesiat "štvorcov". Vzhľadom na potrebu skladových zostatkov a tovarov s najväčším dopytom.

V súvislosti so skutočnosťou, že obchodná časť obchodu vám nedovolí rozložiť celý sortiment, niektoré produkty budú predávané prostredníctvom doručenia. Maximálna lehota bude dva dni (tovar musí byť súčasne v sklade dodávateľa).

7. Organizačná štruktúra

Minimálny počet zamestnancov je sedem. Zamestnanci spoločnosti:

  • riaditeľ;
  • manažér nákupu;
  • účtovníctva;
  • dva predávajúci-pokladní;
  • dvoch predajných konzultantov.

Pokladník spoločne s predajcom-konzultantom bude vždy pracovať spoločne a súčasne bude súčasne v obchodnom dome. V období aktívnych predajov je možné ich na pracoviskách nahradiť.

8. Finančný plán

Aby bolo všetko jasné, finančný plán rozdelíme na niekoľko zložiek.

Významná časť investície v našom prípade bude pre pracovný kapitál. Aby bolo zabezpečené, že sú vždy k dispozícii, je dôležité dôkladne vypočítať štruktúru požadovaného kapitálu. Predpokladá sa, že značná dopyt bude pre materiálov potrebných pre dokončenie - to znamená, že sa najmä o rôzne zmesi, sadrokartónové dosky, omietky, kovových profilov, omietky, polyuretánové peny a iných materiálov sú prvoradé. Na základe požiadaviek zákazníkov sa zameriavame na tieto produkty s počiatočnými nákupmi.

Prejdime priamo k údajom, ktoré charakterizujú celkovú sumu investícií potrebných na právnu registráciu činností:

  • registrácia právnickej osoby - 3000 rubľov;
  • získanie povolenia od hasičského oddelenia - 10 tr.;
  • inštalácia 1C-účtovníctva - 5 tr;
  • získanie povolenia od SES - 6 tr;

Preto registrácia podnikania vyžaduje 24 tr.

Zariadenie, ktoré musíte zakúpiť, aby ste mohli začať:

  • kovové regály (70 ks) - 140 tr.;
  • obchodná vitrína (1 ks) - 3 tr.;
  • schodisko (1 ks) - 4 tr;
  • kancelárske stoly (3 kusy) - 6 rub;
  • kancelárske stoličky (6 ks) - 4 ks;
  • laserová tlačiareň (1 ks) - 4 tr;
  • pokladňa (1 ks) - 10 ks;
  • počítače (3 ks) - 40 tr.

Celkom 211 tr. na nákup zariadenia.

Výdavky za prvý mesiac a obežné aktíva:

  • kúpa tovaru za účelom jeho predaja - 350 tr.
  • prenájom prevádzkového priestoru (170 m²) - 68 TR;
  • mzdy zamestnancom (1 mesiac) - 130 tr.
  • platenie daní a sociálnych príspevkov - 30 tr.
  • nájom GAZel (1 mesiac) - 9,6 tr;
  • kancelársky tovar - 1 tr;
  • výroba štítkov a letákov - 70 tr.

Pre otvorenie a prvý mesiac práce potrebujete sumu 893 tr. Ďalej zvážte sumy, ktoré sa plánujú zarobiť a vynaložiť v nasledujúcich mesiacoch práce.

8. Príjmy a výdavky

Odhaduje sa, že do nášho obchodu príde asi osemdesiat potenciálnych zákazníkov. Z tohto počtu bude asi polovica pravidelných kupujúcich. Frekvencia nákupov naposledy sa mení od štyroch na osemkrát za mesiac (takíto kupujúci budú približne päťdesiat percent z počtu trvalých). Ďalších tridsať percent pravidelných zákazníkov uskutoční nákupy dvakrát až štyrikrát mesačne. Zostávajúcich dvadsať percent sa dostane do obchodu raz alebo dvakrát mesačne.

Je tiež dôležité vziať do úvahy, že obvykle oprava bytu trvá od šiestich mesiacov do jedného roka. Preto počas tohto obdobia zákazník vykazuje najväčšiu aktivitu pri nákupe.

Priemerná kontrola v našom obchode je asi päťtisíc rubľov. Na základe tohto a vyššie uvedených ukazovateľov sa pokúsime vypočítať približný príjem za mesiac.

Povedzme, že mesiac počet potenciálnych kupcov bude 904 ľudí. Z nich sa očakáva, že skutoční kupujúci budú 452 ľudí, z toho: 4 až 8 krát za mesiac budú nakupovať 226 ľudí; 2 - 4 krát za mesiac bude nakupovať 136 ľudí a 90 ľudí bude nakupovať tovar v našom obchode približne 1-2 krát za mesiac. Ukazuje sa, že priemerný príjem za mesiac bude 1 milión 168 tisíc 333 rubľov. V rovnakom čase, za prvých šesť mesiacov prevádzky, celkové príjmy budú 584 tisíc 166 rubľov.

Osada v blízkych nových budovách sa uskutoční do troch rokov od dátumu uvedenia do prevádzky. V súlade s tým, prvých šesť mesiacov zisku plynule rastú, pretože majitelia bytov začnú opraviť nie okamžite. Doslova v ôsmich mesiacoch od začiatku by obchod mal dosiahnuť maximálny príjem. Táto úroveň bude pravdepodobne trvať rok a pol, po uplynutí ktorej obyvateľstvo bytov skončí a príjmy sa nakoniec podstatne znížia.

Značka na stavebných materiáloch v našom obchode bude približne od štyridsať do sedemdesiatich percent. Povedzme, že priemerná prirážka je päťdesiat percent. Ukazuje sa, že priemerný príjem za mesiac (mínus náklady na materiály) bude 194 tisíc 722 rubľov. Maximálny príjem so všetkými výdavkami: 389 tisíc 450 rubľov.

Teraz prejdime na štruktúru fixných nákladov:

  • prenájom prevádzkového priestoru (170 m²) - 68 TR;
  • plat zamestnancov (1 mesiac) - 130 tr.
  • dane so sociálnymi zrážkami - 30 tr.
  • nájom GAZel za 1 mesiac - 9,6 tr.;
  • komunikačné služby - 600 rubľov;
  • úžitkové platby - 3 tr.;
  • Ostatné výdavky - 1 rub.

Celkom: 242 tisíc 200 rubľov za mesiac.

Dodanie tovaru sa uskutoční trikrát týždenne. Nadobudnutím vozidla v objekte sa zvýši počiatočná investícia, takže najprv sa uzatvorí zmluva s dopravnou spoločnosťou. V súvislosti so skutočnosťou, že jedna hodina nájmu GAZelle stojí 400 rubľov a minimálna objednávka na čas bude približne dve hodiny, platba za služby dopravnej spoločnosti bude 9600 rubľov. Náklady na prenájom je 1 m2 M: 400 rubľov.

Ak vezmeme do úvahy príjmy a výdavky, môžeme si vypočítať, že čas na rozdelenie je tu štyri mesiace. Inými slovami, iba za štvrtý mesiac práce majiteľ ide "naviac" a začne dosahovať zisk. Doba návratnosti investícií v tomto prípade je trinásť mesiacov. Maximálny zárobok podnikateľa za mesiac ("čistý") je 147 tisíc 800 rubľov.

9. Rizikové faktory

Hlavným rizikovým faktorom je, že trh s nehnuteľnosťami dnes vykazuje určitý pokles. Je to spôsobené nielen finančnou krízou, ale aj skutočnosťou, že mnohí ľudia stále získavajú sekundárne nehnuteľnosti. V tejto súvislosti je zrejmé, že noví nájomníci v novopostavených domoch sa zdajú dostatočne dlho.

V rovnakej dobe, ľudia, ktorí kúpili byty v nových budovách, spravidla na dlhú dobu sa zaoberajú opravami. Väčšina potenciálnych kupcov sa pokúša nakupovať stavebné materiály za najvýhodnejšie ceny - to v skutočnosti umožní nášmu obchodu získať stabilný zisk už niekoľko rokov.

Tiež pri otvorení obchodu stojí za to, že v žiadnom veľkomestách neprestávajú objavovať nové ubikácie, čo znamená, že stály prúd zákazníkov tu sú zaručené na sto percent. Aby sme boli presvedčení o tom, je potrebné sa naučiť plány miestnych developerov na výstavbu mesta.

Kľúčovým bodom je, že musíte čo najrýchlejšie vziať svoje miesto. To umožní maximálne vylúčiť konkurentov vo svojom mikrodistriku a stať sa "monopolistom" z hľadiska predaja stavebných materiálov v novom štvrťroku. Ak chcete dosiahnuť tento cieľ, odporúčame vám otvoriť obchod takmer okamžite po doručení prvého domu. Výsledkom je, že môžete s istotou hovoriť o vzniku nových zákazníkov, čo je oveľa pohodlnejšie, aby kontaktovali obchod nachádza v dochádzkové vzdialenosti, skôr než ísť niekam na stavebných materiálov na druhom konci mesta.

Súvisiace články

Podnikateľský plán na umývanie auta s výpočtami na rok 2018.

Otvorenie umývačky áut je celkom výnosné, pretože každý deň na našich cestách sa nachádza viac a viac áut a všetci potrebujú pravidelnú starostlivosť.

Výber lacných odpočítateľných položiek za september 2017

Každý podnikateľ chce ušetriť peniaze pri zakladaní podniku, aby sa znížili riziká. Pri kúpe cenovo výhodnej franšízy je samozrejme možnosť výberu za rozumnú výplatu peňazí.

Do amerického trhu vstúpi ruská sieť na odvoz Sushi Wok

Medzinárodná obchody Sushi Wok vodcu segmente siete take-away v Rusku, nedávno predstavila svoju značku na najprestížnejšie miesta na svete venovaný franchisingu a partnerský obchod - výstava InternatonalFranchiseExpo v Spojených štátoch.

Franšízy kaviarní: klady a zápory

Kaviarne dnes otvorené všade, takže ziskovosť tohto podnikania v posledných rokoch je na vrchole. Ďalej budeme brať do úvahy všetky výhody a nevýhody práce na franchise kaviarne.

© 2016-2018 "Franchise-Top"
Nezávislé recenzie webových stránok o franšízách