Analýza a preskúmanie kvality športovej obuvi

Využite zľavy až do výšky 60% pre kurzy "Infourus"

Štúdium kvality atletickej obuvi a jej vplyvu na ľudský svalovo-kostrový systém.

Dodonov Alexander Alexandrovich

žiak stupňa 9 A

MBÚ "Škola # 23 v Dimitrovgrad

Nechaeva Tatyana Valentinovna

učiteľ fyziky MBÚŠ "Škola č.23

Dimitrovgrad, región Ulyanovsk,

Kapitola 1. Základné informácie o atletickej obuvi....................................... 5

1.1 Typy atletickej obuvi............................................................ 5

Kapitola 2. Charakteristiky ľudského svalovo-kostrového systému............ 8

2.1 Ľudský pohybový systém........................................8

2.2 Vplyv obuvi na pohybový systém.............................. 8

Kapitola 3. Praktická práca............................................................. 10

3.1 Praktická práca číslo 1: "Meranie hmotnosti rôznych značiek športovej obuvi"..............................................................10

3.2 Praktická práca číslo 2: "Stanovenie koeficientu posuvného trenia rôznych značiek športovej obuvi"........................ 10

3.3 Praktická práca číslo 3: "Určenie spokojnosti s kvalitou atletickej obuvi pohovorom"...............................................11

3.4 Odporúčania školákov o správnom výbere športovej obuvi................................................................................12

Bibliografický zoznam.................................................................. 13

Príloha.................................................................................... 14

Ak chcete preskúmať, je vidieť, čo je

videl všetko a premýšľal, ako nikto nepomyslel.

Albert Sainte-György

Človek - je to jediný predstaviteľ živého sveta, ktorého noha je určená špeciálne na prechádzku. Funkcia noha budova je prítomnosť tzv oblúka, ktorá zaisťuje veľmi dôležitú funkciu - pre vyrovnanie tlaku na končatinu. Tento prekvapivý mechanizmus 26 kostí, 33 kĺbov, 107 väzov, šliach 31, ako aj metrov nervov a ciev je základom zdravia, ako nesmierne dôležitú funkciu pre jeho tvorbu a uchovanie. Porušenie štruktúry a funkcie chodidla vedie k jeho deformácii - plochým nohám. Pozdĺžne, priečne alebo priečne ploché nohy porušiť absorpčnú schopnosť nohy, vyvinúť škodlivý účinok na celé pohybového aparátu človeka. Otrasy pri chôdzi prešiel kostru a majú traumatický účinok na mozog. zaťaženie vplyv na ľudský mozog v prítomnosti pozdĺžne, priečne alebo pozdĺžne, priečne Flatfoot sa zvyšuje o 5-6 krát. Bolesti hlavy skúsení ľudia sú často dôsledkom pozdĺžne, priečne alebo pozdĺžne priečne Flatfoot. Nepriamo, všetky tri typy ploché nohy môže spôsobiť vývoj týchto patológií: vznik kurích ôk, ostrohy, Mortona neurom, degeneratívne-dystrofických zmien v kĺboch, čo vedie k artróze bedrového a kolenného kĺbu, rovnako ako skolióza, ischias, bolesti dolnej časti chrbta, vyskočené disky.

Jedným z dôvodov vzniku patológie chodidiel je nesprávne zdvihnutie topánok.

Téma, ktorú ste vybrali je relevantná, pretože moderné módne topánky zabezpečujú predaj na trhu najmä topánok nepriaznivých pre pohybový aparát.

Preto problémom našej štúdie je nárast výskytu deformácií chodidiel, ako aj výskyt bolesti v nohách a chrbte u dospievajúcich a dospelých v dôsledku denného použitia nesprávnej obuvi.

predmet výskum: vplyv atletickej obuvi na ľudský svalovo-kostrový systém.

objekt výskum: študenti MBOU "Škola č. 23 v Dimitrovgrad", ktoré používajú na každodenné nosenie športovej obuvi.

cieľ : skúmať kvalitu obuvi a jej vplyv na ľudský svalovo-kostrový systém.

V súlade s problémom, predmetom, predmetom a účelom štúdie je nasledovné úlohy:
1. Študovať a analyzovať vedeckú literatúru o výskumnom probléme.

2. Zistite vplyv športovej obuvi na ľudský svalovo-kostrový systém.

3. Vykonávať štúdie o účinkoch obuvi na telo rozhovormi.

4. Vykonávať praktický výskum o hmotnosti športovej obuvi, treciej sile klznej podošvy a jej koeficientu trenia.

5. Odporúčania na ochranu pred vplyvom nekvalitnej obuvi na pohybový systém.

hypotéza: nesprávna športová obuv má negatívny vplyv na ľudské telo.

Kapitola 1. Základné informácie o športovej obuvi.

Podiel športovej obuvi tvorí viac ako 20% celkovej produkcie gumenej obuvi. Je ľahký, trvanlivý, bezpečne pripevnený k nohe. Táto obuv sa vyznačuje jednoduchou exteriérovou výzdobou a nedostatkom šperkov. Väčšina druhov športovej obuvi je vyrobená z topánok z bavlnenej tkaniny: dvojvrstvová háčkovanie, topánka atď. Okrem toho obuv vyrába celogumové, lepidlo a tvarovanie. V závislosti od cieľa sú športová obuv rozdelené do niekoľkých kategórií:

1. beh. Nízky dizajn je spôsobený tým, že pri spustení rizika rozťahovania členku je malý. Ale hmotnosť topánok pre beh naopak - je mimoriadne dôležitá, takže pre uľahčenie hmotnosti, bežecká obuv sa často vyrába zo syntetických materiálov. Úzka úplnosť, vďaka ktorej sa dosiahne najlepšie prispôsobenie chodidla.

2. tenis. Nízka alebo stredná výška. Horná časť topánky je tuhá a silná; Zvyčajne je vrchol vyrobený z prírodných materiálov so syntetickými vložkami. tenisky na tenis by mali mať širokú špičku.

3. Basketbal. Tenisky na basketbal sú stredné a vysoké. Horná časť umelých materiálov s cieľom uľahčiť hmotnosť. Pozornosť sa venuje odpisom - mala by byť vyššia ako u iných kategórií modelov, pretože ľudia s vysokým rastom hrajú basketbal. Pre dobrú stabilitu majú basketbalové tenisky široký obrys. Charakteristickým znakom tohto druhu športovej obuvi je tvrdá horná časť, ktorá chráni členku pred dislokáciou.

4. Aerobik. Tenisky pre aerobic sú vysoké alebo stredné, veľmi zriedkavo - nízke. Materiál, z ktorého sú vyrábané tenisky, môže byť odlišný, pretože neexistujú prísne požiadavky na hmotnosť. Zvláštna pozornosť v tejto kategórii obuvi je daná systémom odpruženia, rovnako ako silná špička.

5. chôdza. Nízke modely športovej obuvi. Horná časť je vyrobená z prírodného materiálu s prípustnými syntetickými vložkami. Pri výrobe flexibilnej časti a súčasne špeciálne vyhotovenie kalkánovej časti sa dôkladne skúma.

6. Futbal. Vlastnosti tohto druhu športovej obuvi: pomerne mäkké top, zosilnené časti päty a špičky, nízka výška.

Predtým, než si niečo kúpite, mali by ste položiť jednoduchú otázku: od čoho sa vyrába športová obuv a ako sa tieto materiály navzájom líšia.

Samozrejme, všetky časti tenisky sú vyrobené z rôznych materiálov. Takže horná časť, ktorá zaisťuje fixáciu chodidla na medzipodošvu, ako aj prístup k vzduchu, môže byť vyrobená z:

Prírodná koža. Napriek tomu, že koža prechádza vzduchom a tiež sa dlho neopotrebováva, absorbuje vlhkosť príliš dobre a má vlastnosť, ktorá sa z nej pokrúti a napučia.

Umelá koža. Používa sa v teniskách častejšie ako prírodné a má všetky svoje pozitívne vlastnosti. Je silný, dýcha, neváži veľa, ale neabsorbuje vlhkosť a nedeformuje sa.

Grid. Je vyrobená z polyesterových alebo nylonových nití, tkaných rôznymi spôsobmi. Kľúčovým prvkom tohto materiálu sú otvory. Čím viac sú, tým ľahšie sa nechajú vo vzduchu.

Je to súčasť tenisky, ktorá pohlcuje väčšinu úderov a tiež zaisťuje upevnenie chodidla na podrážku. Keď sa použije:

Philo. Je to veľmi ľahký a pružný umelý materiál.

Filayt. Umožňuje výrazne znížiť hmotnosť tenisky.

Poliretan. To je najťažšie z materiálov, ale zároveň najtrvanlivejšie.

Etylvinylacetát. Náklady na tento materiál sú nižšie ako náklady na všetky ostatné. Je veľmi ľahká, flexibilná a trvácna, ale v priebehu času sa jej kvalita znižuje.

Poskytuje najlepšie uchopenie s reliéfom, ako aj primárne zmäkčenie nárazov. Je vyrobená z:

Uhlíková guma. Je veľmi trvanlivý a odolný.

Jednoduchá guma. Je odolný, flexibilný a dlhotrvajúci.

DRC. Veľmi pevná, pevná a odolná.

Durapon. Veľmi ľahký materiál, ktorý poskytuje vynikajúce odpruženie, ale nie je príliš odolný voči opotrebovaniu.

Kombinácia všetkých týchto materiálov môže byť odlišná a vždy stojí za to venovať pozornosť tomu, čo robila topánky - záleží na tom, či môže splniť svoj účel.

1.1. Charakteristika ľudského svalovo-kostrového systému.

Ľudská kostra plní rôzne funkcie, z ktorých hlavná je podporná: drží orgány v určitej polohe, predpokladá celkovú hmotnosť tela. Ak sú zvieratá podopreté štyrmi končatinami, potom sú vo vertikálnej polohe držané iba dve nohy, ktorých zaťaženie sa rovná hmotnosti ľudského tela. Najväčší tlak je na nohách. Ľudská noha získala klenutú štruktúru, ktorá má vlastnosti na jar. Táto konštrukcia umožňuje distribuovať závažnosť nehody, znižuje tras a trhne pri chôdzi, pričom noha sa prispôsobuje povrchu terénu, v závislosti na hladkosti a pružnosti chôdze státie.

Výsledky štúdie rozloženie hmotnosti povrchu chodidla nohy ukázali, že 20,5% hmotnosti pripadá na prednú stôp oddelení, 18,4% - na perednenaruzhny na REDD predstavuje 5,1%, na päte - 55,1%. Pri chôdzi je tlak rozdelený nasledovne: na päte znižuje 33,2%, pre strednú časť - 5% z nohy na perednenaruzhnuyu - 26%, v prednej části-- 35,8% z celkového zaťaženia.

Tlak vyvíjaný na podlahu chlapcom s hmotnosťou 45 kg s plochou podpery obuvi 300 cm2 je približne 15 kPa. Pri chôdzi sa tento tlak zvyšuje viac ako dvojnásobne. Dievča, ktoré má rovnakú váhu, ale menšiu veľkosť topánky, je tlak viac a keď sa chôdza stáva porovnateľnou s tlakom húsenicového traktora. Pri týchto zaťaženiach si musíte vybrať správnu obuv.

1.2. Účinok topánok na pohybový aparát

Odborníci preukázali, že deformácia chodidla sa prejavuje najmä nesprávne zvolenou obuvou. Jednou z foriem deformácie je plochá noha, ktorej príčinou je v mnohých prípadoch nadmerné zaťaženie nohy. Ženy trpia plochými nohami štyrikrát častejšie než muži. Dôvodom tohto druhu je pocta móde.

Existujú priečne, pozdĺžne a zmiešané priečne-pozdĺžne ploché nožičky. Keď sploštený priečny plochej priečnej klenby nohy, a jeho predná časť spočíva na hlavách piatich metatarzálnych kostí a to nielen na I a V. Ak pozdĺžnej ploché pozdĺžnej klenby splošťuje a zastaviť v kontakte s podlahovým povrchom alebo celé podošvy väčšinou.

Muž s plochou nohou je prirovnávaný k mechanizmu s pevnými oceľovými kolesami, ktoré sa pohybujú pozdĺž dláždenej dlažby. Nárazová vlna, ktorá nie je zhasnutá pružným oblúkom nohy, sa rozširuje na kostru. Zaťaženie sa dostáva do kĺbov, chrbtice a dokonca aj do mozgu. Hlavný vankúš z chôdze sa stará o chrbticu, v dôsledku čoho sa rýchlejšie vyčerpá a oslabuje. Existujú všetky druhy štipľavých medzistavcových diskov a zodpovedajúci súbor ochorení. Človek ani nemá podozrenie, že mnohé z jeho akútnych bolesti sú výsledkom plochých nožičiek. Okrem chrbta môže hlavu samozrejme nohy ublížiť. Pri jazde s plochými nohami dochádza k deformácii chodidla, tzv. Bolestivá kosť na palci rastie. Porušený krvný obeh dolných končatín, členky napučiavajú a zranenia. V oblasti kolenných kĺbov dochádza k zmenám. Je ťažšie chodiť. Nastala rýchla únava.

Kapitola 3. Praktická práca.

3.1.Praktická práca číslo 1: "Meranie hmotnosti rôznych značiek športovej obuvi".

Zmerajte hmotnosť rôznych typov športovej obuvi

Namerali sme hmotnosť topánok dynamometrom (obrázok 1).

Najľahšie topánky vyrábajú Nike a Puma, najťažšie sú od New Balance a Reebok.

3.2. Praktická práca číslo 2: "Stanovenie koeficientu posuvného trenia rôznych značiek športovej obuvi".

Zmerme koeficient trenia podrážok tej istej topánky. Nasaďte dynamometer na topánku a núťte ju rovnomerne posúvať pozdĺž rovnakého povrchu. Počas rovnomerného pohybu skúmaného telesa dynamometer ukazuje, že konštantná elastická sila F pôsobí na telo z pružinovej strany (obrázok 2). Pri rovnomemom pohybe tela je výsledná hodnota všetkých síl, ktoré sú na ňu aplikované, rovná nule. V dôsledku toho, okrem sily pružnosti, počas rovnomerného pohybu pôsobí na telo silu, ktorá sa rovná modulu pružnosti, ale smeruje v opačnom smere. Táto sila je posuvná trecia sila. Zmerajte to pomocou vzorca

Vypočítali sme koeficient trenia posuvu (obrázok 3).

Koeficient trenia podrážok tenisiek rôznych firiem bol 0,4-0,62. Adidas tenisky majú najväčší koeficient klzného trenia. Klzavé podrážky topánok Nike a Reebok. Treba však poznamenať, že všetky tenisky majú pre ich použitie prijateľný koeficient trenia, to znamená, že všetci výrobcovia venujú náležitú pozornosť problému zvyšovania koeficientu trenia podrážok tenisiek.

3.3.Praktická práca číslo 3: "Určenie spokojnosti s kvalitou atletickej obuvi prieskumom"

Rozprávame sociálny prieskum medzi študentmi moskovskej Štátnej univerzity "Škola č. 23 v Dimitrovgrad", aby sme určili spokojnosť s kvalitou atletickej obuvi.

Záver: Ako je zrejmé z výsledkov prieskumu (obrázok 4), veľká časť školopovinných detí je nespokojná s ich športovým pokrytím. A dávajte pozor na alarmujúce výsledky prieskumu: takmer polovica študentov má rôzne formy plochých nožov, hoci nie najťažšiu formu (obrázok 5).

Odporúčania pre školákov o správnej voľbe športovej obuvi.

1. Vyberte svetlé atletické topánky (Nike a Puma)

2. Vyberte športovú obuv s vysokým koeficientom trenia (A didas).

3. Zmerajte nohu častejšie a kupujte topánky vo veľkosti.

4. Nemyslite si, že sú topánky opotrebované.

5. Nevystavujte topánky univerzálne, používajte ich na určený účel.

6. Neponúkajte - a nesnažte sa šetriť peniaze, vyberte pohodlnú obuv.

7. Nahraďte topánky včas.

Počas práce na projekte sme študovali muskuloskeletálny systém, jeho vlastnosti a vlastnosti. Bola zvážená športová obuv, jej typy, zložené materiály a jej vplyv na človeka. Praktická práca na určenie vplyvu športovej obuvi na ľudské telo prostredníctvom komunikácie a experimentálne práce pre určenie charakteristiky topánky (hmotnosť topánky a súčiniteľ šmykového trenia) sa tiež vykonáva. Na konci práce sme navrhli opatrenia a odporúčania na zníženie vplyvu atletickej obuvi na osobu. Po tom čo urobil všetku túto prácu sme zistili, že pohybový aparát - jediný komplex, skladajúci sa z kostí, kĺbov, šliach, svalov a ich nervových štruktúr, ktoré poskytujú podporu pre vaše telo a ľudský pohyb. Ukázalo sa však, že aj iní potrebujú ochranu, v tomto prípade ochranu pred nesprávnou športovou obuvou. Experimentálne testovanie hypotézy, že topánky majú negatívny vplyv na ľudský aparát, našiel jeho potvrdenie. Našou úlohou je chrániť seba i ostatných pred týmito nebezpečnými topánkami. Naše zdravie je v našich rukách! Dúfame, že naša práca bude slúžiť ako zaujímavý informačný zdroj nielen pre deti, ale aj pre dospelých!

Bibliografický zoznam.

Braslavsky VA, Kuklina NA, Taymazov VA, Evseev JV. Základné princípy výberu športovej obuvi // Vývoj vedeckých základov a priemyselného vývoja efektívnych technologických celkov pre výrobu vysokokvalitných výrobkov z vlny a iných prírodných a chemických vlákien. Moskva, TsNIISh.

VA Braslavsky, V.A.Taymazov, D.R. Giniyatulov, N.A. Kuklina, N.P. Evseev, I.V. Shvedov-chenko, Yu.B. Golubeva Svetové tendencie vo vývoji športovej obuvi / / Kožuchový a obuvnícky priemysel, № 1, 2011, s. 13-14 (Komunikácia 1)

VA Braslavsky, V.A.Taymazov, D.R.Giniyatulov, N.A. Kuklina, N.P. Evseev Svetové tendencie vo vývoji športovej obuvi / / Kožený a obuvnícky priemysel, № 2, 2011, s. 18-19 (Komunikácia 2)

Pripravený obchodný plán pre obchod s obuvou

obchod s obuvou - výnosný druh podnikania, ale aby objekt prevádzkovať a vytvára zisk, je potrebné správne napísať podnikateľský plán, ktorý bude prerokovaný: ako otvoriť obchod, klady a zápory činnosti, bola vypočítaná približná zisk, popísané riziká a označený základného kapitálu. Aby sme mohli správne zostaviť obchodný plán pre obchod s obuvou s výpočtom na rok 2018, je potrebné rozhodnúť, či sa podnik otvorí od začiatku, alebo existuje franchising. Pozrime sa na príklad otvorenia vlastnej firmy z nuly a my odpovieme na otázku: ako vytvoriť obchodný plán v rámci tohto variantu.

zhrnutie

Vzorový obchodný plán pozostáva z minimálnej investície. Predajňa obuvi predáva: dámske, detské a pánske topánky. Ak chcete otvoriť spoločnosť, musíte zaregistrovať organizáciu a zaregistrovať pokladnicu.

Organizácia je vytvorená tak, aby spĺňala potreby obyvateľstva a dosahovala zisk. Finančné investície - 593 800 rubľov. Splátky z podnikateľského plánu sú asi dva roky.

Obchodný plán obchodu s obuvou si môžete stiahnuť od našich dôveryhodných partnerov. Kvalita je zaručená!

Charakteristika objektu

Priestory pre obchod by mali byť vyberané pomerne priestranné, mali by zahŕňať dve funkcie:

  1. Obchodná hala, kde sú výrobky prezentované, plus pokladnica.
  2. Sklad - miesto na uloženie obuvi rôznych veľkostí a príslušenstva.

Optimálna plocha pre sklad je 50 m 2. Prenájom 50 m 2 - 43 000 rubľov za mesiac. Za rok - 516 000. Rozdelenie územia:

  • 5 m 2 - miesto pokladníka a predávajúcich;
  • 9 m 2 - skladovanie a skladovanie tovaru;
  • 36 m 2 - obchodná sála.

Ak nie je miestnosť vybavená dvoma miestnosťami alebo nie sú žiadne oddiely, potom môžete použiť plastové, drevené prenosné alebo posuvné priečky. Posuvné priečky pre oplotenie 9 m 2 budú stáť 85 500.

Usporiadanie pracovísk a skladovacích priestorov

Úžasným miestom pri zostavovaní podnikateľského plánu je vypočítať potrebný nábytok a materiály:

  1. Miesto predávajúceho - pokladník - 25 000 rubľov.
  2. Pokladňa - 11 800 (registrácia - 3 000, údržba - 1 800 mesačne, pokladňa - 7 000)
  3. Terminál na príjem kariet - 24 000 (registrácia - 2 000, údržba - 2500 za mesiac, prístroj - 19 500)
  4. Regály, regály a regály pre obchodnú podlahu a pre sklad: regály pre tovar v sklade - 2 470 (10 kusov - 24 700); regály a regály v obchodnej podlahe - regály: 1 000 (16 ks - 16 000 ks), regály: 5 700 (3 ks - 17 100 ks)
  5. Čepele na topánky - 500 (10 kusov - 5 000 kusov).
  6. Stánky na montáž 3 000 kusov (3 kusy - 9 000 kusov).
  7. Koberce do kovania - 2 000 (6 ks - 12 000)
  8. Zrkadlá - 5 000 kusov (3 kusy - 15 000 kusov).
  9. Ukážka príslušenstva a súvisiacich výrobkov - 17 700.

Zamestnanci

Správny obchodný plán vždy venuje pozornosť výberu personálu:

  1. Vedúci 1 osoby - 45 000 rubľov za mesiac.
  2. Predajca-konzultant 2 osoby - 17 000 za mesiac (34 000).
  3. Pokladník predávajúci 2 osoby - 21 000 mesačne. (42 000).
  4. Komoditný expert zodpovedný za nákup 1 osoby - 30 000.
  5. Čistší 2 osoby - 13 000 za mesiac. (26 000).
  6. Bezpečnosť 2 osoby - 25 000 mesačne. (50 000).

Sortiment obuvi

Sortiment by mal obsahovať minimálne topánky:

  • žena sezónna;
  • muž sezónny;
  • detské sezónne.

Tiež možno predávať príslušenstvo:

  • tašky;
  • pásy;
  • prostriedky na starostlivosť o topánky.

Pre niektoré typy obuvi budete potrebovať certifikáty a deklarácie.

Výdavky a približný zisk za mesiac

Jednorazové náklady na otvorenie - 280 800. Mesačné náklady - 313 000. Celková suma na otvorenie - 593 800 rubľov.

Pokiaľ ide o príjem, potom povedzme, že do obchodu bolo doručených 4 000 párov topánok. 2 500 - pre ženy a 750 pre mužov a pre deti. Dámske topánky, topánky, sandále, polovice topánok - každé označenie 625 párov. Muži - tenisky a topánky pre 375 párov každého druhu. Detské topánky, topánky, topánky pre 250 kusov každého druhu.

Za mesiac predávali (v rubľoch):

  • dámske topánky - 7 za cenu 7 500 za pár = 52 500;
  • dámske topánky - 5 za cenu 2 500 za pár = 12 500;
  • dámske topánky - 3 za cenu 1200 za pár = 3600;
  • pánske tenisky - 6 za cenu 5 500 za pár = 33 000;
  • pánske topánky - 7 za cenu 6 000 za pár = 42 000;
  • detské topánky - 4 na 1 100 pre pár = 4 400;
  • detské topánky - 8 až 900 za pár = 7 200;
  • detské topánky - 6 párov za cenu 1 100 za pár = 6 600.

Plus to predávalo 5 prostriedky pre starostlivosť o kožené topánky za cenu 250 rubľov na akciu (1250 RBL.), Starostlivosť o semiš - 7 nástrojov za cenu 400 rubľov za kus (2800), 3 sáčky stálo: 5000, 3500, 1 500 rub. 4 pásy s nákladmi: 1 500, 1 800, 3 000, 700 rubľov. Výsledok: návštevníci za mesiac - 46 osôb. Výnosy z predaja obuvi: 161 800. Výnosy z predaja príslušenstva: 21 050. Celková suma: 182 850 rubľov.

Marketingový plán

Pred vypracovaním podnikateľského plánu pre obchod s obuvou je potrebné analyzovať konkurenčné prostredie. Ak je nákupné centrum vybrané v obchodnom centre, potom stojí za zváženie úrovne príjmu obyvateľov, ktorí navštevujú toto nákupné centrum. Ak sa v samostatnej miestnosti hľadá obchodný priestor, je potrebné venovať pozornosť životnému prostrediu (okraj mesta alebo centrum mesta, priestor na spanie, dostupnosť ďalších predajní obuvi, cenová kategória v blízkosti niekoľkých obchodov). Podnikateľský plán obchodu s obuvou s výpočtami by mal obsahovať údaje o vykonanom výskume. To umožní zisk.

Obchod môže byť zameraný na kupujúcich s:

  • výrazne pod priemerom (ekonomická trieda);
  • priemerná prosperita (ekonomika a priemerná cena tovaru);
  • elitná obuv (drahá alebo exkluzívna).

Nesnažte sa na jednom mieste kombinovať niekoľko cenových kategórií naraz. Správne zoskupenie tovaru: oddelenie alebo regály pre ženy, pre mužov a pre deti. Rozsah veľkostí by mal byť od najmenších po najväčšie, je lepšie zvýšiť množstvo najbežnejších rozmerov (od 37 do 39).

Výber dodávateľov

Dodávateľmi môžu byť spoločnosti, ktoré sa zaoberajú predajom topánok z rôznych miest. Môžete tiež nadviazať vzťahy a uzavrieť zmluvy o dodávkach obuvi od výrobcu.

Podnikateľský plán pre obchod s obuvou

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto obchodného plánu je otvoriť obchod s obuvou za účelom predaja obuvi a súvisiacich výrobkov v meste s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Základom produktov v obchode sú pánske a dámske topánky najmä domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a segment je pod priemerom.

Cieľovým publikom predajne obuvi sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvorí ženská populácia vo veku od 18 do 50 rokov.

Obuv a odevy sú jedným z najpopulárnejších produktov. Mesačný priemerný spotrebiteľ spotrebuje 6500 rubľov na obuv a oblečenie. Zvláštnosť klimatických podmienok Ruska si vyžaduje zmenu obuvi v závislosti od sezóny, takže obchodovanie s obuvou nebude nikdy stratiť význam. Hlavnými výhodami otvorenia predajne obuvi sú dopyt po tovaroch a vysoká úroveň zisku, ktorá je zabezpečená obchodným rozpätím 100-300%.

Pre realizáciu projektu je obchodný priestor prenajatý v obytnej časti mesta na rušnej ulici. Celková rozloha je 55 metrov štvorcových. m., Nájomné - 40000 rubľov za mesiac. Výhody lokality: úspory na prenájom obchodných priestorov, odľahlosť od konkurentov, blízkosť zastávok a umiestnenie v oblasti predaja ulíc.

Objem začínajúcich investícií je 1 460 000 rubľov. Investičné náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, organizovanie obchodných plôch, reklamné propagácie firmy a tvorbu prevádzkového kapitálu pred návratnosťou projektu. Prevažná časť požadovanej investície je na nákup tovaru - 55%. Na realizáciu projektu bude využívať vlastné zdroje.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Finančné výpočty zohľadňujú všetky príjmy a výdavky obuvníckeho obchodu, plánovací horizont je 3 roky. Po uplynutí tohto obdobia sa očakáva rozšírenie podnikania. Podľa výpočtov sa po 11 mesiacoch práce splatia počiatočné investície. Ukončenie plánovaného predaja je naplánované na 6. mesiac prevádzky. Čistý zisk v rovnakom čase bude 210 000 rubľov za mesiac. Ziskovosť predaja v prvom roku prevádzky bude 18%.

Finančný plán berie do úvahy optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vďaka výhodnej polohe obchodu a vysokej premávke potenciálnych kupcov.

2. OPIS PRIEMYSLU OBUV

Oblečenie a obuv patria medzi najpopulárnejšie tovary, na druhej strane len na potravinové výrobky. Zvláštnosťou trhu odevov a obuvi je, že neustále prechádza zmenami. Dôvodom je vývoj módneho priemyslu, ktorý zavádza nové trendy, čím vytvára vysokú dopyt po tovaroch z tejto kategórie.

Každý rok sa zvyšuje počet obchodov s odevami a obuvou, rast rastie, čo robí tento segment podnikania celkom atraktívnym. Aj počas krízy nie sú Rusi vždy ochotní zachrániť tento druh tovaru. Len 30% respondentov priznalo, že znížili náklady na oblečenie a obuv. V priemere Rusi strávia mesačne 6 500 rubľov na oblečenie a topánky. Priemerný spotrebiteľ kupuje jeden pár každých 1 až 1,5 mesiaca a má minimálne 4 typy topánok. Charakteristiky klimatických podmienok v Rusku si vyžadujú zmenu obuvi v závislosti od sezóny - t. štyri (najmenej dva) krát za rok. Preto obchodovanie s obuvou nebude nikdy stratiť význam.

Obrázok 1 znázorňuje dynamiku trhu s odevmi, obuvou a príslušenstvom. Pokles objemu trhu v roku 2015 bol v roku 2016 nahradený miernym nárastom. Očakáva sa, že pozitívny trend bude pokračovať.

Obrázok 1. Objem a dynamika trhu odevov, obuvi a doplnkov, bilióny. rub. (zdroj: Fashion Consulting Group)

Napriek tomu kríza ovplyvnila ruský trh s obuvou. V rokoch 2015-2016 kumulatívny pokles objemu trhu bol 9,6%. V roku 2016 sa objem ruskej maloobchodnej obuvi znížil na úroveň 1260,8 miliárd rubľov. v hodnotovom vyjadrení a 270,3 milióna párov - v naturáliách. Počas tohto obdobia bola priemerná spotreba topánok porovnateľná s úrovňou fyzického opotrebenia, a to 2,5 párov ročne na osobu - čo je minimálny ukazovateľ pre trh obuvi. Pred krízou to bolo 2,8 párov ročne. Na porovnanie, v EÚ na osobu a rok je 5 párov a v USA - v priemere 7 párov na osobu. Podľa odborníkov, v Rusku by toto číslo malo byť najmenej päť, kvôli drsné podnebie a meniace sa počasie. Vychádzajúc z toho, v okamihu, kedy je ukazovateľ spotreby obuvi dvakrát nižší ako odporúča.

Najcitlivejšie na krízu bol priemerný cenový segment. Vzhľadom na rast výmenného kurzu sa výrobky zvýšili o 30-35%, čo znižovalo tržby. Súčasne sa tok zákazníkov vo veľkých reťazcoch topánok znížil o 20-30%.

V roku 2017 sa trh stal živým a cítil sa viac sebavedomý. Podľa odhadov Fashion Consulting Group, v roku 2017 sa objem odvetví maloobchodu s obuvou v Rusku môže rásť o 5-10% v rubľoch za rok v dôsledku nahromadených vplyvu odloženej dopytu.

Hlavné trendy maloobchodu s topánkami v Rusku sú preto:

- posun dopytu na lacnejší segment, ktorý je spôsobený nárastom nákladov na obuv a znížením príjmov Rusov;

- preorientovanie predajní obuvi na univerzálnejšie modely obuvi;

- konsolidácia trhu, posilnenie postavenia veľkých reťazí topánok a opustenie trhu s malými hráčmi;

- posilnenie rusko-vyrobených výrobkov na trhu, ktoré je posilnené vzhľadom na cenovú výhodu získanú v dôsledku devalvácie rublu a posunu dopytu k lacnej univerzálnej obuvi;

- aktívneho procesu importu. Zníženie dovozu obuvi sa prejaví: ak v období pred krízou bol podiel dovozu na domácom trhu obuvi 80%, dnes je to menej ako 70%. Očakáva sa, že v nasledujúcich dvoch rokoch bude podiel ruskej a dovážanej obuvi na trhu 35% a 65%;

- Dnes portrét klienta obchodu s obuvou obsahuje nasledujúce charakteristiky: racionalizmus, zníženie frekvencie nákupov, dodržiavanie súčasného chápania kvality spotrebovaných nákupov.

V období znižovania podielu hráčov na trhu je príležitosť získať oporu v priemysle, ktorý sa postupne zotavuje. Otvorenie obchodu s obuvou sa teda môže stať sľubným podnikaním, najmä ak sa zohľadnia hlavné trendy maloobchodného predaja obuvi. Kríza je dobrou príležitosťou na začatie podnikania, keď je konkurencia nižšia.

Maloobchodný predaj obuvi je skutočným a univerzálnym podnikaním. Tabuľka 1 obchodného plánu odráža kľúčové výhody a nevýhody obchodov s obuvou, ktoré by sa mali brať do úvahy pri plánovaní obchodu s obuvou.

Tabuľka 1. Výhody a nevýhody otvorenia predajne obuvi

- vysoká úroveň ziskovosti;

- nie sú potrebné osobitné povolenia a licencie;

- vysoká ziskovosť

- vysoká počiatočná investícia;

- vysokú úroveň hospodárskej súťaže na trhu;

- závislosti od dopytu po výrobku na ekonomickú situáciu v krajine

Všetky tieto podmienky by sa mali brať do úvahy pri plánovaní podnikania na maloobchodný predaj obuvi. Aj pred organizáciou podnikania v oblasti maloobchodného predaja obuvi je potrebné podrobne preskúmať výklenok. Pri plánovaní je potrebné brať do úvahy špecifiká prevádzky topánky:

- najväčší dopyt po sezónnej dámskej obuvi, ktorej podiel na predaji predstavuje približne 60-70% celkového obratu obchodu; asi 20% predaných výrobkov je určených pre topánky pre deti a zvyšok - pre topánky pre mužov a mimo sezóny. Predaj súvisiacich výrobkov (príslušenstvo, výrobky na ošetrovanie obuvi atď.) Nepresahuje 5% predaja;

- v každom ročnom období je potrebné aktualizovať zbierku obuvi, zohľadniť zmenu módnych trendov a mať k dispozícii celý rozsah sortimentu;

Ponuky franšíz a dodávateľov

- predaj topánok má výraznú sezónnosť. Vrchol predaja je na jar a na jeseň. Toto by sa malo vziať do úvahy pri plánovaní predaja a tvorbe sortimentu obchodných produktov;

- obchody vysoko špecializovanej obuvi (šport, dizajn atď.) by mali byť otvorené len v mestách s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Výnimkou sú detské obuvnícke obchody, ktoré majú vysokú ziskovosť bez ohľadu na obyvateľov mesta.

Takže obchod s obuvou je ziskové podnikanie, ale aby fungoval a priniesol stabilný príjem, je potrebné správne vypracovať obchodný plán. V ňom by sa malo odraziť tieto otázky: ako otvoriť obchod s obuvou od nuly, najmä topánky podnikania, koľko to stojí, aby otvoriť obchod s obuvou vyzdvihnúť celý rad obchodu s obuvou, ktoré riziká je potrebné vziať do úvahy pri podnikaní a ako môžete zarobiť peniaze tým, že predáva topánky.

3. POPIS PRODUKTOV SHOE SHOP

V tomto obchodnom pláne sa plánuje otvorenie predajne obuvi na účely maloobchodného predaja obuvi a podobných výrobkov. Základom produktov v obchode sú pánske a dámske topánky najmä domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a segment je pod priemerom. Táto voľba je dôsledkom posunu dopytu spotrebiteľov smerom k vyššej rozpočtovej obuvi. Súčasne spotrebitelia kladú vysoké nároky na výrobky z hľadiska ceny a kvality obuvi. Na uspokojenie dopytu je sortiment skladu najmä tvorený z domácich výrobkov, ktorých náklady sú nižšie ako dovoz.

Sortiment výrobkov je kľúčovým parametrom pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou. Pred vytvorením sortimentu by ste mali vykonať dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu predajcov-konkurentov. To určí spotrebiteľský dopyt a vyzdvihne výrobky takým spôsobom, že vytvorí jedinečnú ponuku na trhu. Príslušný prístup k výberu sortimentu zabráni zbytočnému inventáru, zníži pravdepodobnosť nelikvidnej výroby, zvýši obrat, vytvorí konkurenčné výhody a priláka potenciálneho kupujúceho.

Sortiment by mal byť vytvorený, vychádzať z potrieb a preferencií klienta, a tiež zvážiť módne tendencie a klima v regióne. Tiež je sortiment obchodu určený s prihliadnutím na veľkosť obchodu. Hlavnou podmienkou v tomto prípade je úplné vyplnenie okien, ale absencia hromady tovaru. Poloprázdne stojany môžu odrádzať odberateľov a v posypaných oknách je veľmi ťažké navigovať. Nezabudnite na sprievodný tovar (prostriedky starostlivosti o topánky, ponožky, opasky, domácu obuv atď.) - umožňujú vám zvýšiť predaj o 5-7%.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Ekonomická kríza ovplyvnila nielen úroveň predaja obuvi, ale aj sortiment. Dnes sa predajne obuvi snažia optimalizovať sortiment, ktorý sa môže prispôsobiť novým podmienkam a uspokojiť potreby zákazníkov. Aký by mal byť rozsah obchodov s obuvou v čase krízy? Analytici poukazujú na niekoľko faktorov, ktoré by mohli v priebehu krízy zlepšiť predaj obuvi:

- ekologickosť. Móda pre celý prirodzený a zdravý životný štýl neprešla a segment topánok. Mnoho kupujúcich sa stará o svoje telo a kladie vysoké nároky na topánky. Do tejto kategórie patria modely s inovatívnymi technológiami (napríklad nepriepustný náter), športová a ortopedická obuv;

- topánky s anatomickými vlastnosťami. Každý rok sa zvyšuje počet ľudí, ktorí majú nejaké neštandardné anatomické charakteristiky, čo komplikuje proces výberu pohodlnej obuvi. Pre takýchto kupujúcich je hlavným kritériom pri nákupe topánok jeho pohodlie, takže rozsah by mal zahŕňať obuv neštandardných veľkostí, topánky s anatomickými vložkami atď.

- módne topánky. Topánky patria do kategórie tovarov, ktoré sú výrazne ovplyvnené módou. Pri tvorbe sortimentu by sa preto mali brať do úvahy trendy. Je potrebné diverzifikovať množstvo svetlých, módnych modelov, ktoré môžu prilákať pozornosť náročných zákazníkov. Avšak základ sortimentu by mal tvoriť klasické modely. V prípade, že časť sortimentu nebude predávaná, bude v budúcnosti oveľa jednoduchšie zavádzať klasické topánky ako výrobky, ktoré už vyšli z módy.

Správna politika sortimentu tak pritiahne zákazníkov a udrží pozície v podnikaní aj počas hospodárskej krízy. Najdôležitejšou vecou maloobchodnej obuvi je dostatočná flexibilita, aby sa rýchlo prispôsobila meniacim sa trendom na trhu.

Predpokladá sa, že sortiment tohto obchodu bude predstavovať širokú škálu obuvi z rôznych materiálov (koženka, prírodná koža, textil, guma). Zároveň sa bude klásť dôraz na klasickú, multifunkčnú obuv. Na nákup tovaru bude vyžadovať v priemere 700 tisíc až 1 milión rubľov.

Formát zákazníckej služby v obchode je individuálny.

Projekt tak umožňuje otvorenie obchodu s obuvou s nasledujúcimi konkurenčnými výhodami:

Ponuky franšíz a dodávateľov

- variabilita sortimentu. Predpokladá sa, že sortimentová linka bude reprezentovaná nielen klasickými, ale aj módnymi modelmi, ktoré umožnia uspokojiť dopyt rôznych kategórií zákazníkov;

- dostupnosť ekologickej a anatomickej obuvi v sortimente;

- cenovej politiky. Veľká časť sortimentu bude rozpočtový tovar, ktorý je prezentovaný v rôznych verziách;

- výborné služby, zdvorilé a kompetentné poradenstvo;

- zákaznícky vernostný systém. V tomto obchode bude existovať diskontný systém zliav a pravidelné konanie rôznych akcií;

- sortiment je hlavne zastúpený výrobkami domáceho výrobcu, ktorý zaručuje vysokú kvalitu za prijateľné ceny.

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE OBUV OBUV

Cieľovým publikom predajne obuvi sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvorí ženská populácia vo veku od 18 do 50 rokov. Portrét spotrebiteľa: priemerný príjem, uprednostňuje vysokokvalitnú, pohodlnú a funkčnú obuv.

V súlade s určitým cieľovým publikom sa vytvára reklamná stratégia. Reklama obuvi možno rozdeliť na dva typy - pasívne a aktívne. Pasívna reklama zahŕňa značky, bannery, piliere atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, reklamu v rozhlase a televízii, ako aj na internete.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne veľká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Na podporu trhu je možné použiť nasledujúce nástroje:

1) Vyzdobené výkladné sklo, ktoré pritiahne pozornosť potenciálnych zákazníkov. Výsledky prieskumu trhu ukazujú, že 70% zákazníkov prichádza do obchodu, pretože sú priťahované krásne navrhnutou vitrínou. Náklady na registráciu obchodu je v priemere 25.000 rubľov. Displej by mal obsahovať najzaujímavejšie modely, ktoré môžu pritiahnuť pozornosť a prilákať nových zákazníkov do obchodu.

2) Príslušný dizajn obchodnej plochy. Podľa štatistík sú to ženy, ktoré sú hlavným publikom predajní obuvi a ich výber je ovplyvnený estetickým dizajnom obchodu. Dnes musí mať každý obchod príjemný interiér, ktorý bude záujem kupujúcich. Je tiež potrebné venovať pozornosť umiestneniu tovaru - každá pozícia by mala byť viditeľná, mala by byť ľahko dostupná, aby kupujúci mohol starostlivo preskúmať tovar. Pri obchodovaní s topánkami existuje niekoľko techník, ktoré je potrebné zvážiť:

- ktoré môžu byť pre kupujúcich najväčší záujem, je lepšie ich umiestniť napravo od vchodu. Ako ukazuje prax, drvivá väčšina kupujúcich (90%), idúcich do obchodu, sa najskôr pozerajú na okná vpravo. Preto je lepšie usporiadať najobľúbenejšie modely z pravej strany. Treba tiež poznamenať, že je lepšie umiestniť dámske topánky na pravú stranu a na ľavej strane - pánske topánky;

- Regály by nemali byť veľmi vysoké, aby kupujúci mohol pohodlne vybrať produkt, ktorý je predmetom záujmu;

- Topánky by mali byť umiestnené do skupín podľa určitých vlastností. Topánka merchandising zahŕňa štruktúrovanie uvedenie topánky na policiach vo veľkom štýle, funkčnosti, farby, ceny, značky, veľkosti, sezóne, rozmery, doplnky (pre mužov, ženy, deti). Oddelene, a to bez ohľadu na zvolený klasifikácie topánky, rozhodla vyčleniť novú kolekciu;

- umiestňovanie topánok bez ohľadu na zvolený princíp by sa malo zmeniť aspoň raz za dva týždne;

- topánky by mali byť dobre osvetlené, ale nemalo by dôjsť k žiadnemu priamemu účinku osvetlenia na topánky, pretože to má vplyv na vykurovanie topánok, čo môže viesť k poškodeniu tovaru.

3) Môžete začať propagovať obchod pred jeho otvorením. To vopred spôsobí záujem potenciálnych kupujúcich. Ako takáto reklama môže byť distribúcia letákov so zľavovým kupónom, inzercia v rádiu, na internete.

4) Distribúcia propagačných materiálov, informácie o propagáciách a predaji je zameraná na získanie pozornosti spotrebiteľa.

5) Marketing udalostí. Odporúčame označiť zľavu za deň otvorenia obchodu alebo ponúknuť prvým návštevníkom trvalú zákaznícku kartu. Môžete distribuovať informácie o otvorení v médiách alebo distribuovať letáky s pozvánkou do obchodu.

6) Vytváranie účtov v sociálnych sieťach, kde budú umiestnené fotografie sortimentu obchodu, ako aj informácie o zľavách a akciách.

7) Vonkajšia reklama - umiestnenie jasného reklamného znaku, ktorý upúta pozornosť.

Orientačný plán propagácie predajne obuvi je uvedený v tabuľke 2. Podľa výpočtov sa plánuje minúť 60 000 rubľov na propagáciu obchodu. Prevažná časť propagačných aktivít sa plánuje v prvých mesiacoch otvorenia predajne obuvi.

Tabuľka 2. Reklamný rozpočet predajne obuvi

Distribúcia tlačovej reklamy

Za týmto účelom sa má vytvoriť reklamný materiál (letáky / brožúry) a jeho distribúcia na miestach, kde sa cieľové publikum zhromažďuje. Náklady zahŕňajú náklady na tvorbu a tlač letúrov, ako aj mzdy organizátorov. Propagačný materiál obsahuje 10% kupón pre prvý nákup

Ak chcete pritiahnuť pozornosť potenciálnych zákazníkov, musíte umiestniť jasné znamenie. Náklady zahŕňajú vytváranie značiek a úprav

Reklama v sociálnych sieťach

Vytvorenie účtu v sociálnej sieti Instagram a jeho propagácia medzi cieľovými skupinami

Náklady zahŕňajú náklady na platenie za prácu dizajnéra a materiály na zdobenie vitríny

Merchandising obchodu

Môžete platiť za jednorazové služby merchandiser, ale v tomto projekte by mal najať špecialistu, ktorý bude neustále vykonávať funkcie merchandiser v obchode

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces splácania finančných prostriedkov investovaných do otvorenia obchodu.

Vypočítajte príjmy z predajne obuvi je dosť ťažké, pretože je potrebné brať do úvahy rôzne faktory (sezóna, zvýšenie ceny tovaru atď.). Marža pre tovar môže byť od 100% do 300%. V tomto projekte sú výnosy z predajne obuvi vypočítané na základe obstarávacej ceny zakúpeného tovaru (vrátane priemernej prirážky vo výške 200%) a mesačného predaja vo výške 35% sortimentu. Potom bude mesačný príjem obchodu: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubľov). Prejsť na plánované predaja je plánovaná na 5-6 mesiacov práce.

Ak chcete propagovať obchod a dosiahnuť požadovaný objem predaja, bude to trvať v priemere 3 až 6 mesiacov - v tomto čase majú zákazníci čas naučiť sa a zvyknúť si na novú zásuvku. Pri plánovaní predaja by ste mali brať do úvahy určitú sezónnosť predaja - vrchol predaja padá na jarné a jesenné mesiace a pokles predaja - v zime av lete.

5. PLÁN VÝROBY V OBLASTI OBUV

Realizácia projektu zahŕňa tieto etapy:

1) Obchodná registrácia. Ak chcete zachovať predajne obuvi nevyžaduje žiadne špeciálne povolenie. Ak chcete otvoriť obchod s obuvou, je potrebné zhromaždiť súbor dokumentov, ktorý zahŕňa: zoznam produktov schválených Rospotrebnadzor, sanitárne-epidemiologické záveru Rospotrebnadzor, požiarne inšpekcia povolenie, predpisy o obchode. Takisto sa budú vyžadovať zmluvy na odstraňovanie pevného odpadu, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností je spoločnosť LLC registrovaná v zjednodušenom daňovom systéme ("výnosy mínus výdavky" vo výške 15%). Druh činnosti podľa OKVEAD-2:

47.72.Skupovanie maloobchodnej obuvi a koženého tovaru v špecializovaných predajniach.

Pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou sa často objavuje otázka, kedy začať podnikanie. Hlavným odporúčaním v tomto prípade nie je plánovať otvorenie na január, keď je dopyt po topánkach minimálny. Zvážte otvorenie predajne obuvi počas jesennej a jarnej sezóny.

2) Vyberte miesto. Pokiaľ ide o akúkoľvek maloobchodnú inštitúciu, dôležitú úlohu zohráva aj umiestnenie obuvi. Priaznivé umiestnenie určuje 70% úspechu zásuvky.

Hodnotenie umiestnenia skladu zohľadňuje také prvky, ako je charakteristika štvorca, ľahké parkovanie, intenzita toku chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť k podobným podnikom.

Najvhodnejšie pre obchod s topánkami je umiestnenie v blízkosti supermarketov, obchodov s potravinami, veľkých lekární a dopravných zastávok.

V obchode s obuvou sa môžete dostať aj do nákupného a zábavného centra, ako aj na rušnú ulicu v spánku alebo v centrálnej časti mesta. Výhody umiestnenia obchodu v obchodnom centre: vysoká návštevnosť, koncentrácia cieľového publika. Výhody umiestnenia skladu vo vilovej štvrti: šetrenie prenájmu predajnej plochy, menšia koncentrácia konkurentov.

Obchod by mal byť na preplnenom mieste, s dobrým tokom zákazníkov, mal by sa pozerať z rôznych miest a priťahovať pozornosť okoloidúcich.

Na zabezpečenie dobrého rozloženia tovaru potrebujete priestor na predaj topánok s plochou minimálne 40 m². Okrem toho by sa malo prijať ustanovenie o pomocných zariadeniach pre personál a sklad. Preto celková plocha priestorov v obchode s obuvou musí byť minimálne 55 m2.

Pri výbere obchodného priestoru je potrebné venovať pozornosť rozloženiu - obchodná miestnosť by mala byť štvorcová alebo obdĺžniková, bez zbytočných ohybov - to uľahčí umiestňovanie vitríny a čo najúčinnejšie využitie voľného priestoru.

Je tiež žiaduce, aby priestory nevyžadovali väčšie opravy alebo re-plánovanie, čo zníži náklady a urýchli proces prípravy obchodu pre otvorenie.

Tento podnikateľský plán poskytuje prenájom miestnosti v rezidenčnej štvrti na rušnej ulici. Miesto je prospešné, pretože pokrýva širokú škálu spotrebiteľov, ktorí sú predovšetkým obyvatelia spánku. Odľahlosť od konkurentov, nižšie nájomné, blízkosť zastávok a umiestnenie v oblasti maloobchodného predaja sú výhodami zvoleného predajného miesta. Prenájom obchodného priestoru s celkovou plochou 55 m². v priemere stojí asi 40 000 rubľov za mesiac. Predpokladá sa, že 40 m². bude pridelené na obchodnú halu, 9 m2. - pre sklad a 6 m². - pre technické miestnosti.

3) Vybavenie predajnej plochy. Obchodný priestor musí byť dobre osvetlený a mať príjemný interiér, ktorý by priaznivo zvýraznil tovar. Na opravu a výzdobu priestorov je zastavená suma 50 000 rubľov.

Hlavným prvkom v dizajne predajne obuvi sú obchodné zariadenia - stojany, výklady, pokladničná pokladňa, pokladňa, ako aj vane a zrkadlá. Pri určovaní počtu potrebných obchodných zariadení je potrebné spoľahnúť sa na objem tovaru. Neodporúča sa umiestniť ich príliš blízko k sebe, aby potenciálny kupujúci mohol ľahko vidieť každú vzorku. Najobľúbenejšie modely by mali byť umiestnené na najvýznamnejších miestach displeja. V tabuľke 3 sú uvedené hlavné náklady na zariadenie, ktoré predstavujú 245 000 rubľov.

Tabuľka 3. Náklady na zariadenie

Celkové náklady, rub.

Regály a regály na príslušenstvo

Mobilný terminál pre platbu bankovými kartami

Skladový regál


4) Hľadanie dodávateľov a nákup tovaru. Dodávatelia by mali byť vyhľadávaní osobne navštívením veľkých skladov mesta alebo prostredníctvom internetu. Prvá metóda je vhodná, pretože je ľahšie dohodnúť partnerstvo s osobným rozhovorom; Druhým je to, že môžete ušetriť na nákladoch na dopravu, pokryť širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. S dodávateľmi sa odporúča použiť zmiešaný spôsob práce: časť tovaru okamžite vykúpiť a časť, ktorá sa má uskutočniť.

Vytvorenie spolupráce s dodávateľmi je nevyhnutné v počiatočnom štádiu otvorenia obchodu. Obuvnícke továrne majú byť dodávateľmi. Zároveň je potrebné spolupracovať s viacerými dodávateľmi, aby sa zabránilo prerušeniu dodávok a nedodržiavanie termínov.

Po dohode s dodávateľmi je potrebné zakúpiť tovar pre obchod. Predpokladá sa, že približne 800 000 rubľov bude potrebných na vytvorenie pôvodného sortimentu. Na základe špecifikácií dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné uskutočniť nákup tovaru. Hlavnou vecou je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vylúčiť presýtenie komoditných regálov.

5) Prijímanie zamestnancov. Hlavným personálom v obchode sú predajni konzultanti. Práve z nich závisí úspech obchodu.

Portrét konzultanta predaja: žena stredného veku, usmieva sa a zdvorilý, verný v módnych trendoch topánok a poznať charakteristiky rozsahu, ktorí môžu informovať kupujúceho zrozumiteľným spôsobom. Prax ukazuje, že tento typ dodávateľov spôsobuje najväčšiu dôveru v priemerného kupujúceho. Kľúčové kritériá pri výbere personálu - komunikačné schopnosti, zodpovednosť, zdvorilosť, schopnosť pracovať s ľuďmi. Pred začatím práce by mali byť predajcovia školení, oboznámení so sortimentom výroby, jeho charakteristikou a predajnou technológiou. Predajca-konzultant musí poznať rozsah výrobkov a textúr tkaniny, ako aj základ pre organizáciu obchodného procesu. Mali by ste tiež zabezpečiť postavenie pokladníka. V obchode s obuvou budete potrebovať štyroch predajcov a dvoch pokladníkov. Je k dispozícii pracovný program na zmeny, jeden konzultant a jeden pokladník v každej zmene.

Predpokladá sa tiež, že nájde obchodníka na pozíciu vedúceho manažéra, ktorý bude vykonávať funkciu špecialistu na obstarávanie tovaru. Pomocní zamestnanci (čistič a účtovník) majú byť zadaní externe.

6. PLÁN ORGANIZÁCIE SHOE STORE

Prípravná fáza trvá asi dva mesiace, počas ktorých stanovenej registračný postup, partnerstvo s dodávateľmi, s nájdením vhodnej lokality, výber zamestnancov, sprostredkovanie zariadení a tovaru, ako aj dizajn komerčných priestorov.

V tomto projekte podnikateľ vykonáva základné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, zaoberá sa náborom pracovníkov, prejednáva s prenajímateľmi a dodávateľmi, koordinuje prvý nákup tovaru.

Vykonať proces obchodovania v obchode, obchodnom poradcovi a pokladničnej práci. Vzhľadom na to, že obchod funguje denne, mal by sa vytvoriť plán zmeny 2/2.

Harmonogram predajne obuvi je od 10:00 do 21:00. Na základe týchto podmienok sa vytvára personálny stôl.

Tak, plný personál pozostáva z 10 osôb a celkový mzdový fond je 250,900 rubľov.

Tabuľka 4. Zamestnanci a mzdový fond

Obchodný asistent (plán zmeny)

Pokladník (zmena plánu)

Celkom so zrážkami:

7. FINANČNÝ PLÁN OBUV OBUV

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky predajne obuvi, plánovací horizont je 3 roky. Na konci tohto obdobia sa plánuje rozšírenie podnikania a otvorenie druhého predajného miesta.

Ak chcete spustiť projekt, musíte vypočítať výšku počiatočnej investície. K tomu je potrebné určiť náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, propagáciu reklamy a tvorbu pracovného kapitálu, v dôsledku čoho budú pokryté straty počiatočných období. Počiatočná investícia na otvorenie predajne obuvi je 1 460 000 rubľov. Hlavnou časťou požadovaných investícií sú komoditné zásoby - ich podiel je 55%; 17% predstavovalo prevádzkový kapitál, 17% za nákup zariadení a zvyšných 11% - za reklamu, obchodnú registráciu a usporiadanie obchodných priestorov. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Hlavné položky počiatočných investícií sú uvedené v tabuľke 5.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Nájom za 1 mesiac

Súbor komerčných zariadení

Začnite reklamnú kampaň

Registrácia podniku, získanie povolenej dokumentácie

Premenlivé náklady pozostávajú z nákladov na obstaranie tovaru a jeho prepravu. Na zjednodušenie finančných výpočtov sa variabilné náklady počítajú na základe pevnej obchodnej marže vo výške 200%.

Constant obchod s obuvou náklady pozostávajú z nájomného, ​​účty, mzdové náklady na reklamu a odpisy. Výška odpisov je určená lineárnou metódou založenou na dobe použiteľnosti dlhodobého majetku za 5 rokov. Tým, fixné náklady sú tiež daňové odpočty, ktoré nie sú zastúpené v tejto tabuľke, pretože ich výška nie je stanovená, ale závisí od výšky príjmov.

Tabuľka 6. Fixné náklady

Suma v mesiacoch, rub.

FOT so zrážkami

Preto boli definované konštantné mesačné výdavky vo výške 356 200 rubľov.

8. ODHAD ÚČINNOSTI SHOP SHOP

Obdobie návratnosti obchodu s topánkami s počiatočnými investíciami 1 460 000 rubľov je 11 mesiacov. Čistý mesačný zisk pri výstupe z plánovaných objemov predaja dosiahne približne 210 000 rubľov. Ukončenie plánovaného predaja je naplánované na 6. mesiac prevádzky. Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude asi 1 520 000 rubľov.

Ziskovosť predaja v prvom roku prevádzky bude 18%. Pomer návratnosti investícií je 12,4% a vnútorná miera návratnosti presahuje diskontnú sadzbu a je 9,8%. Čistá súčasná hodnota je pozitívna a predstavuje 1 101 000 rubľov, čo poukazuje na investičnú príťažlivosť projektu.

Finančný plán predajne obuvi zohľadňuje optimistickú predpoveď predaja, ktorú možno očakávať vďaka priaznivému umiestneniu obchodu a vysokému objemu dopravy potenciálnych kupcov.

Integrované ukazovatele výkonnosti projektu a finančný plán sú uvedené v dodatku 1.

9. MOŽNÉ PÔSOBENIE RIZIKA OBUV

Na posúdenie rizikovej zložky obuvi je potrebné analyzovať externé a interné faktory. Špecifickosť obchodovania s obuvou určuje nasledujúce obchodné riziká:

- zvýšenie obstarávacích cien tovaru, bezohľadných dodávateľov. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Zníženie pravdepodobnosti týchto hrozieb je možné pri kompetentnom výbere dodávateľov a zahrnutí do zmluvy všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré zabezpečia materiálnu zodpovednosť dodávateľa v prípade porušenia;

- odliv tovaru z módy, ich irelevantnosť. Topánky sú špecifickou komoditou, ktorá sa rýchlo stáva irelevantnou. Toto riziko prináša pokles kúpnej sily, pozastavenie pozícií a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podniku. Aby sa toto riziko minimalizovalo, je potrebné starostlivo vytvoriť sortiment, sledovať rôzne zdroje informácií a riadiť predaj, aby sa realizoval zostávajúci tovar;

- sezónny pokles predaja. Vyrovnanie rizika je možné s účinnou reklamnou politikou a uskutočnením rôznych akcií na ďalšie oslovenie publika, zľavy, špeciálne ponuky;

- odmietnutie poskytnúť nájom komerčného priestoru alebo zvýšenie nákladov na nájomné. Strata priestoru ohrozuje straty: po prvé, náklady na presun zariadenia; po druhé, premiestnenie bude trvať určitý čas, počas ktorého nebude obchod fungovať, a preto nebude mať zisk; po tretie, strata zvyčajného miesta pre zákazníkov a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto dôsledky môžu viesť k značným stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo vybrať prenajímateľa. Z dlhodobého hľadiska stojí za zváženie možností získať vlastný obchodný priestor;

- nedostatočná úroveň dopytu. Toto riziko je jedným z najpravdepodobnejších a môže vyplynúť z dôvodu nízkej solventnosti dopytu a z dôvodu vysokých nákladov na obeh. Znížiť riziko je možné pomocou starostlivého plánovania, ukladanie operácie a finančné výsledky, príslušný vzniku rady a výber nákupných strediskách, ktoré vykonávajú rôzne akcie a zľavy, povzbudzovať opakované nákupy, flexibilné ceny;

- reakcie konkurentov. Keďže je trh s obuvou dosť nasýtený a konkurencia na ňom je vysoká (najmä kvôli veľkým maloobchodným predajcom), správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby ste to minimalizovali, musíte vytvoriť klientskú základňu, neustále monitorovať trh, dostupnosť vernostného programu, vytváranie konkurenčných výhod a vytváranie jedinečných obchodných ponúk;

- problémy s personálom, čo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Zníženie tohto rizika je najľahšie vo fáze náboru zamestnancov a zamestnávanie zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Je tiež potrebné zabezpečiť zvýšenie kvalifikácie zamestnancov a ich prémiovej motivácie;

- Zníženie povesti obchodu v kruhu cieľového publika v prípade chýb v riadení alebo poklesu kvality služieb. Vyrovnanie rizika je možné pri neustálom monitorovaní kvality tovarov a služieb, pri obdržaní spätnej väzby od zákazníkov v obchode a pri vykonávaní nápravných opatrení.

Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Späť na výpočty

Všetky položky podľa značky: магазин обуви

Optika salón: podnik, ktorý vždy má dopyt

Odevy pre teenagerov a deti Orby

Ako organizovať podnikanie vo výrobe hudobných nástrojov

Náklady na otvorenie vašej vlastnej spoločnosti na výrobu hudobných nástrojov môžu byť niekoľko desiatok tisíc rubľov - niečo ako ručná výroba - a niekoľko miliónov, a niekedy dokonca.

Hotový podnikateľský plán pre výrobu nábytku z lepenky

Celková požadovaná investícia do výroby detského kartónového nábytku je 1,1 milióna rubľov. Jednoduché a diskontované obdobie návratnosti - 7 mesiacov.

Vlastné podnikanie: web-design studio

Ak sú na začiatku skutočne kompetentní a skúsení ľudia, môžete počítať s víťazstvom v konkurencii aj s poprednými spoločnosťami na miestnom trhu. Inak, dokonca aj vo veľkom.

Podnikanie: taxi s pevnou trasou

Vlastný mikrobus je určite veľmi výnosný typ podnikania, ale vo veľkých mestách a s významnou flotilou vozidiel. Príjmy sú tu zároveň pasívne, potom EÚ.

"Sladká" činnosť: výroba sladkostí

Minimálna investícia do organizácie malého dielne na výrobu dražé bude asi 150 tisíc rubľov. Obdobie návratnosti tohto druhu obchodu odhadujú špecialisti v období 6-9 mesiacov.

Merchandising alebo ako zvýšiť predaj v obchode

Ako uviedol William Wells: "Obchod je miestom stretnutia pre kupujúceho, tovar a peniaze." A aby toto stretnutie bolo úspešné, je potrebné zabezpečiť najvýhodnejšie podmienky.

Novinkou na zábavnom trhu je priestor pre puzzle

Náklady na usporiadanie izby samotné hádanky začína od asi 100 tisíc rubľov a môže dosiahnuť 2,5 milióna - ale to je maximum, ktoré sa strávili vytvoriť izbu v Rusku.

Vlastné podnikanie: pestovanie solanaceu

Na nákup semien na pestovanie sadeníc papriky, bude trvať 52.500 rubľov. Náklady na jeden kilogram baklažán samostatne je 25 rubľov, potom celkové výnosy z predaja všetkých.

Ako správne vypočítať predajnú cenu za "sezónny produkt" pri zostavovaní finančného výpočtu pri plánovaní podnikania?

Aby bolo možné správne vypočítať výnosy z predaja, je potrebné zhromaždiť informácie o retrospektívnych cenách výrobku av súlade s cenovými výkyvmi vypočítať odchýlky a priemerné a.

Vlastné podnikanie: vzdelávacie centrum pre deti a dospievajúcich

Vysoký dopyt po vzdelávacích službách, relatívne nízke počiatočné náklady (z 15 000 USD) a dobrá ziskovosť (30 až 40%) robia tento podnik atraktívny pre začiatočníkov a skúsených podnikateľov.

Rastúce prepelice - ziskové podnikanie

Primárne náklady na výstavbu farmy na pestovanie prepelíc pre 600-700 kusov sú až 300 tisíc rubľov, berúc do úvahy všetky náklady, vrátane vybavenia. Doba návratnosti od.

Výroba papierových uterákov

Na otvorenie vlastnej výroby listových a papierových uterákov bude potrebná plocha nie menej ako 250 metrov štvorcových, z ktorých 150 štvorcových metrov zaberá výrobnú dielňu 50 kva.