Ready-made podnikateľský plán kozmetického salónu

V súčasnosti je salónny obchod považovaný za jeden z najvýnosnejších a rýchlo sa rozvíjajúcich. To možno vysvetliť tým, že ľudia chcú vždy vyzerať dobre, najmä ženy. Áno, samozrejme, môžete to urobiť bez nahromadených nechtov, ale bez účesu to nemôžete urobiť. Väčšina dlhých vlasov bráni mužom a dôchodcom. Preto bude salón alebo dokonca malý kaderník vždy požadovaný, bez ohľadu na finančnú prosperitu svetového hospodárstva.

Náš obchodný plán na otvorenie kozmetického salónu pomôže začínajúcim podnikateľom veľmi úspešne začať v tejto oblasti. Zistite, ktorý registračný formulár sa bude vyžadovať pre salón, aké služby by sa mali poskytnúť a ktoré služby by sa nemali poskytovať. Dáme najbežnejší finančný plán na nákup vybavenia, uveďte kritériá pre výber správnej izby, zvážte ziskovosť kozmetického salónu a návratnosť.

Naliehavosť podnikateľskej myšlienky salónu krásy

Teraz môžeme s istotou povedať, že salónny obchod je pevne zakorenený na trhu služieb. Kdekoľvek vyzeráte - niektoré salóny! A dokonca niekedy môžete vidieť niekoľko kozmetických salónov, umiestnených vedľa seba navzájom. Sú ich majitelia sami seba istý, že sa úplne nebojujú konkurencii?

Treba poznamenať, že hospodárska súťaž v tejto oblasti bola vždy. Pri otvorení takéhoto podnikania je však lepšie nemyslieť na konkurenciu, ale na kvalitu poskytovaných služieb. Vaši konkurenti budú mať obavy. Ak má salón dobrú reklamu, skúsených majstrov a celý rad služieb, vždy prinesie dobré zisky (dokonca aj v počiatočnom štádiu).

Ale salón je iný. Teraz dokonca aj najobvyklejší kaderníci sa nazývajú "salóny", aj keď úroveň samozrejme nie je rovnaká. Preto neklaďte zákazníkov s hrdým znamením.

Ak uvažujete o otvorení takejto inštitúcie, najprv si položte otázku. Pre koho je salón otvorený? Ak ste vo veľkej metropole s obrovským počtom obyvateľov a plánujete poskytnúť veľké množstvo služieb podnikateľskej triedy, otvorte samozrejme kozmetický salón a dôkladne premýšľajte nad jeho názvom. Ale ak budú služby poskytované najmä dôchodcom, ktorí sú zvyknutí na kaderníctvo viac, ale majú strach ísť do salónov, potom salón nič nepotrebuje. Nazývame podnikanie staromódnym spôsobom "kaderníkom", inak vás vystraší potenciálnych zákazníkov. Je tiež možné rozdeliť salóny na iné kategórie, napríklad salóny pre zvieratá, štúdiá detských krásy, image štúdiá atď. Hlavná vec - nenechajte sa zamieňať so všetkými rôznymi menami a dokážte presne uviesť kategórie vášho salónu.

Registrácia salónu

Po zvolení smeru salónu je čas premýšľať o registrácii. Najlepšie je zaregistrovať IP. Kód OKVED v tomto prípade bude 93.02.

Pri registrácii salónu sú potrebné nasledujúce dokumenty.

  • Podnikateľský plán.
  • Nájomná zmluva.
  • Závery z požiarnych a sanitárnych služieb.
  • Povolenie na vykonávanie činností.
  • Zmluva o vývoze odpadových materiálov (v tomto prípade vlasy).
  • Zmluva o údržbe s bývaním a verejnoprospešnými službami.
  • Osvedčenie o zhode.
  • Lekárske knihy pre všetkých pracovníkov.

V závislosti od regiónu je možné doplniť balík dokumentov.

Treba poznamenať, že je potrebné mať na pamäti, že niektoré sféry činnosti kozmetického salónu musia byť licencované. Získajte licenciu, ak salón poskytne služby masáže alebo kozmetiky. To znamená, že všetky tieto služby zahŕňajú porušenie pokožky.

Študujeme obchodný plán reklamnej agentúry: ako otvoriť svoju firmu v oblasti reklamných služieb?

Čo je KPI? Prečítajte si, ako môžu tieto ukazovatele ovplyvniť účinnosť organizácie.

Ako otvoriť kozmetický salón od začiatku?

Predpoklady pre kozmetický salón

Najprv musíte premýšľať o tom, kde túto činnosť vykonávať. To znamená, aká miestnosť je potrebná na to. Môže to byť akákoľvek oblasť, ale s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete mať vo svojom majetku. Existujú dva spôsoby: buď si prenajať izbu, alebo si ju môžete kúpiť. Druhá možnosť je samozrejme prijateľná len pre veľmi bohatých občanov, pretože komerčné nehnuteľnosti v našej dobe stojí za to veľa peňazí. Preto väčšina bude musieť byť spokojná s prenájmom miestnosti pre salón krásy. Určite nie Boh vie, čo a závislosť na majiteľovi je skvelá, ale nájomné sa vždy vyplatí.

Nákup vybavenia a nábytku

Ak chcete vykonávať činnosť kozmetického salónu, budete musieť kúpiť nasledujúce zariadenie (orientačný zoznam):

  • zrkadlá,
  • stoly pre kaderníčky,
  • manikúra stôl,
  • rack pre správcu,
  • kadernícke kreslá,
  • skrinky a nočné stolíky.

Nábor zamestnancov

Pre úvodný salón je výber zamestnancov veľmi dôležitý, pretože na ňom môže závisieť celé podnikanie. Všetky skúšky zručnosti "rekrutov" by mali vykonávať len kvalifikovaní špecialisti v tejto oblasti. V žiadnom prípade by sme nemali urobiť žiadne závery v ústnom rozhovore. Berte na vedomie, že je lepšie kombinovať ústne rozhovory okamžite s praxou. Pri rozhovore s pánmi je potrebné posúdiť nielen ich úroveň a pracovné skúsenosti, ale aj posúdiť správanie, spoločenskú povahu.

Výpočet miezd pracujúcich je tiež jednoduchá záležitosť. Zvyčajne prijme master percenta vykonanej práce. Ak sa zamestnanec len začína získavať skúsenosti v tejto oblasti (stážista), potom dostane pevný plat.

Vyhľadávanie zamestnancov môže byť mnohými spôsobmi: prostredníctvom reklám, výmeny zamestnania, vo vzdelávacích inštitúciách, prostredníctvom známych a internetu.

Popis činnosti kozmetického salónu

Začiatočník by mal vedieť, že v novootvorenom salóne nepotrebujete okamžite ponúknuť návštevníkom všetky možné služby. Takéto inovácie sa zavádzajú postupne. Je potrebné, aby sme mohli zakaždým poskytnúť zákazníkom nové služby. Ak hneď vyhoďte celý arzenál, potom po prvé bude ťažké pochopiť, ktoré služby sú vo vysokej dopyte, a po druhé, môžete jednoducho zameniť návštevníkov.

Okrem toho, pri výbere súboru služieb, musíte sa spoľahnúť na kategóriu klientov, ktorým chcete slúžiť. Prirodzene, dôchodcovia nebudú populárne piercing a trendy účesy, ale môžete zaviesť lacné kúpeľné procedúry alebo váš program proti starnutiu.

Ponúkame malý zoznam služieb kozmetických salónov:

  • SPA procedúry,
  • mezoterapia,
  • programová korekcia čísel,
  • čistenie tváre a nosa,
  • manikúra a pedikúra,
  • thalassoterapie,
  • solárium,
  • masáže atď.

Ak chcete vyniknúť, môžete sa vo svojom salóne pokúsiť, čo konkurenti nemajú. Napríklad, robiť afropletie, piercing, perming a predĺženie rias, depilácia, kresby henna. Hlavnou vecou je fantázia majiteľa firmy.

Finančný plán: koľko stojí za otvorenie kozmetického salónu?

Minimálna výška za otvorenie najjednoduchšieho salónu je okolo 60 000 rubľov. Ako však dokazuje prax, je možné v ňom udržať nie všetkých. Pre stredne veľký salón, otvorený od nuly, to bude trvať niekde 400.000 rubľov. To je skutočnejšia cena takéhoto potešenia.

Zdroje zisku v tomto prípade - všetci zamestnanci. Najlepšie zo všetkého, ak dostanú plat ako percento práce. Nesmú byť zahrnuté do primárnych nákladov na otvorenie salónu. Koniec koncov, ak nie sú žiadni klienti v počiatočnej fáze, pevná platba za prácu sa môže stať neplánovanou výdavkovou položkou.

S zdrojmi nákladov je ťažšie, pretože tam bude oveľa viac. Ide o náklady na prenájom miestnosti, mzdy, služby, odvoz odpadu, zásoby, telefón, bezpečnosť atď. Toto sú hlavné zdroje. Môžete mať viac alebo menej z nich - hlavnou vecou je zohľadniť všetko možné vo výpočtoch, pretože potom nebudete musieť očakávať nepredvídané problémy.

Približné výpočty

  • s 1 kaderníkom - 40 000 rubľov. za mesiac (toto je menej platu kapitána);
  • s 1 majstrom manikúry - 30 000 rubľov. za mesiac;
  • ak máme dvoch kaderníkov a manikúru, potom celkový zisk za mesiac bude 110 000 rubľov.
  • Nájomné - 20 000 rubľov;
  • úžitkové platby - 5 000 rubľov;
  • zber odpadu - 3 000 rubov;
  • nákup spotrebného materiálu - 10 000 rubľov;
  • alarm (zabezpečenie) - 15 000 rubľov;
  • telefónne hovory - 3 000 rubľov;
  • reklama - 5 000 rubľov.

Celkom: výdavky predstavujú 61 000 rubľov.

110 000 - 61 000 = 49 000 rubľov. čistý zisk za salón za mesiac.

Najmä pre tých, ktorí milujú mydlá: ako si vyrobiť ručné mydlo a otvoriť svoje podnikanie v tejto oblasti?

Je fotografovanie vaše povolanie? Začnite svoju vlastnú firmu! Ako začať podnikanie od začiatku vo výtvarnom umení? Pozrite sa na odpoveď od nás.

Pay salón krásy

Ak chcete zistiť, či je výhodné otvoriť kozmetický salón, musíte urobiť priemerný výpočet salónového zisku. Samozrejme, v rôznych časoch môže byť príjem iný. Napríklad na dovolenke je zisk väčší, a počas prázdnin môže byť celkom nulový.

Odborníci odporúčajú takýto vzorec na výpočet zisku. Prijímame napríklad kaderníctvo. Odhadujeme priemernú cenu služby (pretože môžu byť odlišné) a vynásobíme ju priemerným počtom klientov za deň, potom sa množia za pracovné dni. Odpočítavame 40% platu zamestnanca a zarábame z tejto kategórie majstrov za mesiac zisk. Na získanie čistého príjmu je potrebné z výslednej sumy prevziať náklady na nájom, materiál atď.

Ak vezmeme uvedený príklad, potom za cenu 400 000 rubľov. pri otvorení salónu sa splatí za 10 mesiacov. Prečo na 10, nie na 8 mesiacov? Je to jednoduché. Berieme do úvahy, koľko peňazí sa bude musieť vynaložiť na počiatočné výdavky vo forme opravy priestorov, ako aj odpočítanie z čistého príjmu určitú čiastku, ktorú budeme venovať mesačne.

Reklamné služby salónu krásy

V reklamných salónoch by sa mala prideliť samostatná položka, pretože zvyčajne v tomto prípade narážajú na všetkých začínajúcich majiteľov salónov. Jednoduché príznaky tu nestačia. Koniec koncov, moderné interiéry sú tak rôznorodé vo svojich službách, že jeden znak "Beauty" Nie je jasné, či existuje ponúkajú službu, ktorú sme hľadali, či tam jednoducho znížiť svoje vlasy.

Pri vývoji svojej vlastnej reklamy je najdôležitejšie pochopiť, že musí byť pre zákazníkov atraktívne, rozpoznateľné a informatívne. Na reklamu môžete použiť nasledujúce nástroje.

Vonkajšia reklama

Môže to byť billboard. Ale štít je drahé liečenie, najmä pre veľké mestá. Preto v našej reklame, hlavnou vecou nie je jej veľkosť, ale informácie. Vonkajšia reklama je povinná upútať pozornosť svojou neobvyklosťou - to nie je potrebné robiť, ako vôbec.

Po dlhú dobu už v reklame salónov sa používa veľa opotrebovaných klišé, ktoré sa nudili všetkým. Je to napríklad demonštrácia osoby pred procedúrami a po nej, zľavy atď.

Odporúča sa používať humor, nízke ceny (ak sú skutočné). V žiadnom prípade nepočítajte ceny od... a až do... - je to len desivé.

Reklama v periodikách

Reklama v novinách a časopisoch stále prináša ovocie, nešetrne sa s ňou zaobchádza. Ale nestojí za to, aby reklama pre obchodnú triedu. Informácie v časopisoch hľadajú tí, ktorí potrebujú dobré zľavy, ako aj absolventi vzdelávacích inštitúcií.

Televízna a rozhlasová reklama

Je to drahé. Ak je však reklama umiestnená v miestnych mediálnych zdrojoch, bude to docela pôsobivé.

Internetová reklama

Veľmi populárna metóda. Reklamný salón si môžete dať všade: na fórach, v skupinách, v spoločenskom prostredí. siete. Najefektívnejšie však bude, ak vytvoríte svoje webové stránky alebo spravujete blog.

Aktívna reklama

Aktívna sa teraz nazýva reklama, ktorá konkrétne povzbudzuje návštevníkov, aby k vám prichádzali. Môžu to byť reklamné letáky, ktoré budete distribuovať na ulici, alebo dokonca osoba s rohom, ktorá kričí informácie o akciách. Veľmi dobrá cesta. Neodporúča sa však, aby si na tento účel našiel osobitnú osobu.

Okrem toho by majiteľ salónu nemal vykonávať aktívnu reklamu. Majiteľ, ktorý beží po ulici s letákmi (dokonca aj v počiatočnej fáze), urobí z podnikania zlú reputáciu. Najlepšie je posielať majstrom reklamných salónov, najmä tých, ktorí momentálne nemajú klientov.

Podnikateľský plán pre kozmetický salón

Účel: Dôvod pre majiteľa podniku ekonomickej uskutočniteľnosti investovania do otvorenia kozmetického salónu.

Pre úplnosť odporúčame študovať organizačné detaily v praktických pokynoch o tom, ako otvoriť kozmetický salón a ako otvoriť kúpele.

Podnikateľský plán pre kozmetický salón: myšlienka projektu

  • Typ činnosti: kaderníctvo, kozmetológia, masáž, manikúra
  • Miesto: Jekaterinburg (počet obyvateľov - 1 386 500 osôb)
  • Poloha: Husto osídlená oblasť spánku (botanická záhrada)
  • Plocha: 100 m2.
  • Typ nehnuteľnosti: prenájom
  • Pracovný čas: 10:00 - 21:00
  • Kadernícky salón
  • Rozšírenie vlasov
  • Farbenie a tonovanie vlasov
  • Starostlivosť a liečba vlasov
  • kozmetológie
  • Kozmetológia hardvéru
  • Rozšírenie rias
  • make-up
  • Manikúra kabinet
  • Extenzie akrylových / gélových nechtov, Bio-Gel
  • pedikúra
  • Starostlivosť o telo
  • Masáž, balenie
  • epilácia

Organizačné momenty

Na realizáciu podnikateľských aktivít sa plánuje vytvorenie jedného právneho subjektu: Kuznetsova EA

  • 93.02 Kadernícke a kozmetické salóny.

Toto OKVED obsahuje:

- umývanie vlasov, strihanie a rezanie, styling, farbenie, tónovanie, mávanie, rovnanie a podobné práce vykonávaná mužmi a ženami rovnako ako holenie a strihanie fúzov - kozmetická masáž tváre, manikúra, pedikúra, make-up, atď...

  • 52.33 Maloobchod s kozmetikou a voňavkárstvom
  • 52.13 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach
  • 85.14 Ostatné činnosti v oblasti podpory zdravia
  • 93.04 Fyzikálna a rekreačná činnosť

V tomto NACE zahŕňa: - činnosti na zlepšenie fyzickej kondície a pohodlie, ako činnosti tureckých kúpeľov, sauny a parné kúpele, soláriá, kúpele s minerálnymi prameňmi, salóny pre chudnutie a chudnutie, masáže, fyzikálnej výcvikových strediskách, atď,

Poznámka: Svoje účtovníctvo si môžete udržiavať sami pomocou služby online "My Business".

Vybavenie kozmetického salónu

Ak chcete otvoriť kozmetický salón, postupujte nasledovne minimálny súbor zariadení:

Kapitálové výdavky

Na otvorenie salónu je potrebná investícia vo výške 3,1 milióna rubľov. Z nich najväčší podiel finančných aktivít pred prepustením sebestačnosti si vyžiada približne 1,1 milióna rubľov. Aj pri uvedení salónu je potrebné minúť 1,175 miliónov rubľov. na opravu a vybavenie priestorov. Zariadenie by malo stráviť 11% rozpočtu, čo je 350 tisíc rubľov.

Harmonogram prác na spustení projektu

Začiatok salónu trvá 5 mesiacov. Kontrola načasovania a kvality realizácie fáz spúšťania vykoná vlastník podniku.

Pre bezproblémovú prevádzku je potrebný personál 15 osôb. pretože Doba interiér 11 hodín, je potrebné, aby sa do rozložených personálu, napríklad, bude 5 kaderníci pracujú na smeny - 3 dni pracovať, relaxovať 2, manikérka pracovať 4 dni, 2 odpočinok.

Platobný systém pre pracovníkov:

  • Zamestnanci kozmetického salónu, okrem administrátora a čistiaceho personálu, sú na základe individuálnej výšky, 30% nákladov na služby je mzda zamestnanca.
  • Správca a čistiaca pani získajú pevný plat (mzda).

Salón sa nachádza v husto obývanej spálni "Botanická". V tejto oblasti je výhodou nové budovy, v okolí je veľa mladých ľudí a detí. Projekt je zameraný na návštevníkov s priemerným a nadpriemerným príjmom.

Predbežný cenník služieb:

Cena závisí od individuálnych vlastností klienta, napríklad cena zrážok závisí od dĺžky vlasov.

Plánované ukazovatele kozmetického salónu

Plánované mesačné výnosy na roky 2013 a 2016

Aktivita salónu je sezónnosť: vrchol na jar, pretože ľudia "zložiť klobúky," poklesu v kaderníckych pozorované v letných mesiacoch v dôsledku prázdnin, potom, čo v lete začne zvyšovať výnosy, maximálny rast tržieb v decembri v súvislosti s firemné večierky a novoročné sviatky.

Výnos z predpokladaných príjmov sa plánuje na september 2013, 9 mesiacov po otvorení, aby sa dosiahli tieto príjmy, je potrebné poradie návštevníkov za deň.

Štruktúra výnosov je nasledovná:

Viac ako 50% štruktúry využíva kadernícke služby, tieto služby sú viac náročné. Na druhom mieste je dôležitá - manikúra, potom kozmetológia a nakoniec aj masáž.

Potom zvážte ekonomické ukazovatele.

Výstup o sebestačnosti

Podľa uskutočnených výpočtov sa salón vráti do 7 mesiacov od dátumu spustenia projektu. Pred vyplatením projektu na sebestačnosť sa financovanie spoločných výdavkov uskutoční na úkor finančných prostriedkov majiteľa.

Náklady spojené s krásou podľa podnikateľského plánu môže byť rozdelený na 2 časti: Prvá časť zahŕňa náklady poskytovaných služieb a zahŕňa náklady na spotrebný materiál (atrament, šampóny, kozmetika, obojky, pláštenky, atď.)

Zvýhodňovanie služieb je nasledovné:

  • kadernícke služby 100-1000%
  • kozmetologické služby 500-1500%
  • manikúra izba 150-1000%
  • masážna miestnosť 500-1000%

Druhá časť zahŕňa celkové náklady na údržbu kozmetického salónu. Z nich najväčší podiel na štruktúre výdavkov znášajú náklady na mzdový fond (mzda + odpočty), ako aj nájomné. Fond odmeňovania práce je úplne závislý od objemu príjmu salónu, čo vyvoláva záujem o vysokú dostupnosť personálu. Nesmieme však zabúdať na neustále sledovanie týchto výdavkových položiek, tk. ak budú naďalej rásť, povedie to k nerentabilnému podnikaniu.

Štruktúru výdavkových položiek je možné vidieť na diagrame nižšie.

Ako je zrejmé z diagramu, 43% našich výdavkov je mzdový a odpočítaný. Výrobné náklady sú na druhom mieste v štruktúre nákladov a sú 17%. Treba poznamenať, že mzdové náklady a primárne náklady závisia od príjmov, ale náklady na nájomné a náklady na údržbu sú od mesiaca do mesiaca konštantné a v dôsledku toho zníženie príjmov bude mať veľký podiel. V našom diagrame nájom a úžitková hodnota predstavujú 12%. Čistá ziskovosť kozmetického salónu predstavuje 20% prijatých prostriedkov, tzn. pätina finančných prostriedkov získaných od návštevníkov predstavuje čistý zisk.

Generalizované finančné ukazovatele podniku na roky 2013 - 2016.

Marketingový plán

Plán propagácie pozostáva z niekoľkých etáp:

  • Keďže salón je v spálni, hlavnou úlohou je prilákať obyvateľov blízkych domov k nášmu objavu. Môžete to urobiť umiestnením reklamných plagátov na ulici (streamery, citylights, bannery). Týmto spôsobom nám umožní vytvoriť stály prúd návštevníkov.
  • Na upevnenie vernosti zákazníkov k nášmu salónu je potrebné poskytovať zľavy pre bežných zákazníkov, diskontné karty.
  • Reklama na internete je umiestnenie bannery na regionálnych stránkach, inzercia v sociálnych sieťach, vytváranie vlastných webových stránok. Táto fáza môže prilákať obyvateľov iných oblastí, ale aby tento krok bol užitočný, je potrebné inzerovať niektoré konkurenčné služby (môže to byť niečo nezvyčajné pre iné oblasti alebo služby s nižšími nákladmi ako konkurencia).
  • Reklama v miestnych lesklých časopisoch zameraných na ženskú populáciu.
  • Vydávanie farebných brožúr s príkladmi prác a cien
  • V pracovných dňoch od 10:00 do 12:00 návštevníci salónu poskytujú služby účtovania za znížené ceny (študenti, dôchodcovia, ženy v domácnosti).
  • Povinná dostupnosť terminálu na platbu služieb prostredníctvom platobných kariet umožní zákazníkom platiť za naše služby kreditnými prostriedkami.

Výpočet splácania

  • Začiatok projektu: január 2013
  • Otvorenie: máj 2013
  • Ukončiť prevádzkové breakeven: august 2013
  • Očakávaná návratnosť príjmov: september 2013
  • Obdobie návratnosti: august 2014.
  • Doba návratnosti 1 rok a 8 mesiacov
  • Návratnosť investícií - 60%

Analýza rizík

Na realizáciu organizačného plánu podľa očakávaného scenára je potrebné vykonať analýzu rizika projektu a porovnať jeho pravdepodobnosť s finančnými očakávaniami. Hlavné hrozby projektu prezentované v podnikateľskom pláne sa odrážajú v analýze rizikových faktorov a príležitostiach na otvorenie kozmetického salónu.

Za účelom podrobnejšieho zváženia možných negatívnych faktorov vykonáme odborné posúdenie kvalitatívnych ukazovateľov rizík a určíme ich kvantitatívne hodnoty a potenciálne straty.

Kvalitatívna analýza rizika projektu

Všetky hrozby sú podmienene rozdelené na interný a externý riziká. Ako vonkajšie negatívne vplyvy sa uvažuje o tých, ktorých vzhľad nemožno ovplyvniť organizačne. Vnútorné riziká sú zvyčajne riadiace a funkčné chyby.

Tabuľka 1. Hlavné vonkajšie riziká projektu

Pripravený príklad obchodného plánu kozmetického salónu s výpočtom

Predstavujeme Vám pripravený podnikateľský plán pre kozmetický salón. Ide o druh pracovného plánu pre projekt, plánovanie nákladov a hodnotenie rizika. Nižšie sme zostavili podrobný obchodný plán pre otvorenie malého podniku s výpočtom a užitočnými nuansami.

zhrnutie

Prvá položka s hlavnými údajmi projektu.

ukážka:

Aktivita: služby v oblasti krásy.
Miesto: mesto a región, v ktorom je podnik otvorený, sú označené.
Plocha: 70 metrov štvorcových.
Forma vlastníctva: požičať.
plán: 9: 00-21: 00, bez voľného času.

Poskytované služby:

  • Kaderníctvo (vrátane predlžovania vlasov);
  • Manikúra a pedikúra (vrátane vytvárania nechtov);
  • Odstraňovanie chĺpkov;
  • Kozmetológia vrátane hardvéru;
  • Starostlivosť o telo (zábaly, masáže);
  • Slnenie v soláriu.

Analýza trhu

Cieľové publikum - ľudia vo veku 18-45 rokov. Veľká časť klientely - ženy 20-35 rokov (70%), asi 20% návštevníkov - ľudí 35-45 rokov, ostatní 10% - seniori a mladí ľudia.

Najúspešnejší výber miesta - spací priestor, vybudované výškové budovy. V tomto prípade (ak je umiestnený vo veľkom meste) budú potenciálni klienti zariadenia približne 30-40 tisíc ľudí.

Pred začatím práce skontrolujte všetky inštitúcie nachádzajúce sa v danej oblasti, ich zoznam služieb a cenovú politiku. Pre každého pretekára rozvíjajte svoju výhodu. Napríklad "ochrana" od veľkej inštitúcie bude služba, ktorú ponúkate len, jasné znamenie, demokratické ceny.

Organizácia podnikania

Tento odsek obsahuje popis registrácie podnikateľských aktivít, získanie povolení, výber daňového systému.

Otvárame IP so zjednodušeným zdanením. OKVED kódy:

  1. 93.02 Poskytovanie služieb pre kaderníctvo a kozmetické salóny (zahŕňa štandardné kadernícke služby, make-up, manikúru).
  2. 93.04 Fyzické a zdravotné aktivity (masáže, solárium).
  3. 85.14 Ostatné činnosti v oblasti podpory zdravia.
  4. 52.13 Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach.
  5. 52,33 Maloobchod s kozmetikou a voňavkárstvom.

Balík dokumentov, pomocou ktorých môžete začať pracovať: povolenia od Sanepidemstantsiya, Gospozhnadzora. Pri kozmetických procedúrach, odstraňovaní chĺpkov, masáži potrebujete lekársku licenciu. Spočítajte si, koľko je otvorenie kozmetického salónu, začnite týmito nákladmi.

Marketingový plán

Aby vás klient kontaktoval, vytvorte konkurenčnú výhodu. Napríklad segment priemernej ceny s vysokou kvalitou, veľký rozsah procedúr, zľavy a bonusy pre stálych zákazníkov.

Obraz a reklama

Ak chcete začať podnikať od začiatku, budete potrebovať:

  • Venkovná vývesná tabuľa (približne 500 dolárov);
  • Rozvoj firemnej identity, loga (100-150 $);
  • Vývoj a propagácia stránky (150 - 350 dolárov);
  • Tlačené materiály: letáky, vizitky (150 EUR);
  • Ubytovanie v populárnom ženskom časopise (približne 300 dolárov).

Kanály propagácie

Účinne podporovať inštitúciu prostredníctvom lokality, komunít v sociálnych sieťach (VKontakte, Facebook, Instagram). Najdôležitejším kanálom sú samotní zákazníci, "slovo z úst".

Metódy propagácie predaja

Zvýšiť dopyt a pritiahnuť pozornosť môžu byť propagácie:

  1. Slávnostné otvorenie obradu s čerpaním darov a rozdeľovanie certifikátov so zľavami.
  2. Predaj darčekových certifikátov. Je obzvlášť dôležité pre sviatky - 14. februára, 8. marca, Nový rok. Cieľovým publikom sú muži, ktorí chcú darovať svojmu milovanému a ženy, ktoré si vyberú darček pre priateľa.
  3. Pri objednávaní súboru postupov je prvý postup bezplatný. To pomôže návštevníkovi, aby sa uistil o účinnosti vašich metód a neodstraňuje "neprimeranú cenu".

oceňovanie

Vzhľadom na orientáciu inštitúcie na priemernú (a mierne nadpriemernú) cenovú kategóriu vypracujeme cenník. Ukážme prakticky hotový príklad s najvýhodnejšími a požadovanými službami (ceny sú uvedené v dolároch):

holičstvo

  • Účes. Žena - 7-8, muž - 5;
  • Stohovanie - 4-5;
  • Tonovanie - 8;
  • Najdôležitejšie - 13;
  • Laminovanie - 15;
  • Rovnanie vlasov - 23;
  • Chemická látka - 30-38;
  • Predlžovanie vlasov - 70-120.

make-up

  • Denný čas - 13;
  • Večer - 23;
  • Svadba - od 25 rokov;
  • Rozšírenie rias - 23;
  • Obočie - 30;
  • Korekcia obočia - 4.

Starostlivosť o nechty

  • Manikúra - 5;
  • Pedikúra - 11;
  • Parafinoterapia - 4;
  • Rozšírenie nechtov - 12-30 v závislosti od technológie.

Depilácia a epilácia

  • Depilácia teľaťa - 8;
  • Depilácia bokov - 8;
  • Depilácia rúk - 8;
  • Depilácia podpaží - 6;
  • Klasické bikiny - od 8;
  • Hlboké bikiny - 18;
  • Elektrolýza - 16 / h;
  • Laserové odstránenie chĺpkov - 4,5 / 1 štvorcový. cm;
  • Fotoepilácia - od 55.

kozmetológie

  • Ultrazvukové čistenie tváre - 26;
  • Bielenie s vitamínom C - 15;
  • Masáž tváre - 12;
  • Face peeling - 30-60;
  • Korekcia vrások na tvári (botox, relatox, xeomin) - 4 / jednotka;
  • Antikuperoznaya program - 29-38;
  • Zvýšte pery Botoxom - 5 / jednotkou (asi 150 - plný kurz).

Starostlivosť o telo

  • Masáže - od 13 rokov;
  • Lymfodrenážna masáž - od 23, celkom - 70 / hod;
  • Vákuová valčeková masáž - 15 / sedenie;

zabaliť

  • Med - 20;
  • Algal - 23;
  • Čokoláda - 23;
  • Termálny zábal - 46.

solárium

Výrobný plán

S cieľom priniesť do inštitúcie dobrý príjem by sa malo umiestniť čo najviac pracovných miest.

Požiadavky na priestory:

  • Samostatný vchod;
  • Prívod vody je studený a horúci. Voda musí prúdiť nielen do úžitkových miestností, ale aj do pracovného priestoru;
  • Dobré osvetlenie - denné svetlo plus umelé osvetlenie - len asi 30-35 svietidiel;
  • Vetranie prietoku a klimatizácia;
  • Protipožiarny systém.

Projekt zabezpečuje správne rozdelenie priestorov na zóny:

  1. Recepcia, šatník - 9 metrov štvorcových. m;
  2. Kadernícky salón - 15 metrov štvorcových. m;
  3. Make-up plocha je päť metrov štvorcových;
  4. Master manikúra zóny - 6 štvorcových. m;
  5. Masážna miestnosť - 11 metrov štvorcových;
  6. Kozmetická kancelária - 10 metrov štvorcových. m;
  7. Solárium - osem štvorcových metrov;
  8. Úžitková miestnosť - 3 m2 m;
  9. Sprchovací kút - tri štvorcových metrov.

Nájom týchto priestorov bude stáť asi 900 dolárov mesačne.

Technický základ

Najdôležitejšou investíciou je vybavenie. Otvorenie kozmetického salónu si vyžaduje nákup vybavenia a nábytku vybavenia inštitúcie (ceny v dolároch):

Čaková oblasť

  • Recepcia - 300;
  • Pokladňa - 180;
  • Počítač, telefón - 300;
  • Šatňa na oblečenie - 230;
  • LCD TV - 240;
  • Pohovka - 150;
  • Konferenčný stolík - 70.

Kadernícky salón

  • Dve kreslá - 300-400. Dobrý výber lacných hydraulických sedadiel zabezpečuje značka Image Inventory.
  • Pracovisko so zrkadlom (dva) - 300. Obrazový inventár alebo Panda.
  • Sushuar - 150. Lacné je možné zakúpiť od spoločnosti Profreshenie, ktorá je oveľa drahšia a kvalitnejšia - od talianskej spoločnosti Vision.
  • Klimazon (dva) - 550. V priemernej cenovej kategórii sú populárne poľské "Harmony", talianske EGG, Ceriotti.
  • Kreslo s umývadlom - 240. Najlepšími a najlacnejšími výrobcami sú Image Master, Image Inventor.
  • umývanie - 130. Odporúčané a kvalitné za málo peňazí - talianska Laguna, "Sonata" od Image Inventoru.
  • sterilizátor - 55. Sanity, Germix.
  • trolejbus (dva) - 96. Modus, Artecno.

Kabinet pre starostlivosť o nechty

  • Manikúra je 90. Najlepšie možnosti ponúkajú Artecno, Madison, Euromedservice.
  • Rack - 110. Artecno.
  • Zariadenie na manikúru je 300. Saeshin, Evromedservis.
  • Extraktor na manikúru - 60. Ultratech.
  • UV lampa - 50. Germix, Yoko.
  • Židle (dve) - 330. Lemi, salón ISPA.
  • Voskoplyov, zariadenie na parafinoterapiu - 100. Yoko, Madison.
  • Regály - 75. Lemi, Armando.
  • Kúpeľ pre pedikúru - 30. Polaris, Profeshenie.
  • Stroj na pedikúru - 1000. Podomaster, Unitronic.

tvoriť

  • Kreslo - 40. Image master, Lemi.
  • Zrkadlo a stôl - 230. Salón ISPA, J-zrkadlo.

Kozmetická miestnosť

  • "Toplazer" pre fotoepiláciu - 4600.
  • Zariadenie na masáž vákuových valčekov "Difleksi" - 5300.
  • Tlačiarske prístroje "Blumun" - 2300.
  • Prístroj pre ultrazvukový peeling SILVER FOX - 320.
  • Hlavná stolička je 75. Madison, Gezatone.
  • Gauč - 200. Madison, Image Inventor.
  • Tabuľka kozmetológov je 120. Lemi.

Starostlivosť o telo

  • Tepelná deka SILVER FOX - 300.
  • Masážny gauč s elektrickým pohonom - 200. Cesare Qaranta, Belberg.
  • Masážny stôl - 40. Belberg, Diakomis.
  • Gauč na balenie (kúpeľňový gauč) - 1800-2000. Relatívne lacné a pohodlné možnosti - Líbya, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

solárium

Vertikálne - 8000. Optimálne a časom testované možnosti - Luxura, MegaSun, SmartSun.
Horizontálne je 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Okrem toho je potrebné urobiť veľa menších akvizícií. Jedná sa o kozmetiku, nástroje, potreby, uniformu pre zamestnancov (tri sady na osobu).

Najčastejšie, majstri prichádzajú pracovať s vlastnou sadou nástrojov. Ale v každom prípade stojí za to vedieť, ktoré značky ponúkajú najkvalitnejšie nástroje a potreby v oblasti kozmetiky. "Tvár" podniku je veľmi závislá od značiek, s ktorými produkty pôsobí.

Kozmetika na vlasy a náradie na starostlivosť o vlasy:

  • Schwarzkopf;
  • Loreal;
  • Londa;
  • Goldwell;
  • ORGANICKÉ SYSTÉMY;
  • Estel;
  • Wella;
  • Dikson;
  • BaByliss;
  • Moser;
  • Hairway.

Kozmetické a make-up nástroje:

  1. Divage;
  2. MAC;
  3. Faberlic;
  4. Inglot;
  5. Clinique;
  6. L'Oreal;
  7. Max Factor;
  8. Maybelline;
  9. VOV;
  10. Yves Rocher;
  11. SIGMA;
  12. Mary Kay.

Nástroje a spotrebný materiál na nechty:

  • Mertz;
  • LaFrez;
  • Solingen;
  • Zinger;
  • Redmond;
  • Vítek;
  • Scarlett.

Kozmetika na zábaly:

  1. Algotherm;
  2. bleu&Marine;
  3. Aravia Organic.

Organizačný plán

Zamestnanci zamestnancov zahŕňajú:

  • správcu;
  • riadenie;
  • Čistič;
  • 4 kadernícky vagón (pracujúci v posunoch);
  • 2 majstri manikúry;
  • kozmetička;
  • Masér.

Účtovanie sa odosiela na outsourcing. Všetci zamestnanci musia mať doklad potvrdzujúci svoju profesionálnu úroveň, pre kozmetika nevyhnutne špecializované vzdelávanie.

Plat dostáva iba správca, manažér a čistič. Všetci majstri dostávajú percento vykonanej práce - 30% nákladov na služby + tip.

Plán na uvedenie do prevádzky

Trvanie podnikania bude trvať 4-6 mesiacov. Práca na jej spustení pozostáva z nasledujúcich etáp:

  1. Obchodná registrácia;
  2. Prenájom a opravy priestorov, dekorácie;
  3. Technologický a inžiniersky projekt, realizácia potrebnej komunikácie;
  4. Získanie povolení a licencií;
  5. Nákup zariadení a dodávok, inštalácia zariadení;
  6. Vyhľadávanie zamestnancov;
  7. Reklamná kampaň.

riziká

Skôr ako začnete Stojí za to posúdiť možné riziká a rozvíjať spôsoby, ako ich prekonať.

  • Vznik nových konkurentov. Mala by udržiavať vysokú úroveň služieb, zlepšovať kvalitu a rozširovať zoznam postupov.
  • Zhoršenie situácie na trhu, zníženie solventnosti. Vypracovanie ďalších návrhov, zavedenie špeciálnych programov, správanie akcií pomôže. Je dôležité zhromaždiť základňu pravidelných zákazníkov. V každej situácii, žena bude chcieť byť krásna, takže nebudete stratiť návštevníkov.
  • krádež. Únik z tohto bude pomôcť proti poplachu proti vlámaniu a poistenia majetku.

Finančný plán

Budeme sa zaoberať finančným modelom podnikania.

Kapitálové výdavky ($)

  • Registrácia v daňovej inšpekcii, získanie povolení - 1000;
  • Nájom za rok dopredu - 11 tis.
  • Vývoj interiéru - 1500;
  • Inžiniersky dizajn - 700;
  • Technologický dizajn - 400;
  • Oprava budovy, priestory - 2500;
  • Inštalácia komunikácií, požiarnych zabezpečovacích systémov, video monitorovacích systémov, osvetlenia - 3000;
  • Dekorácia, nákup výzdobných predmetov - 3000;
  • Stroje, nábytok, vybavenie - 38 tis.
  • Nákup spotrebného materiálu - 3000;
  • Reklama - 1500;
  • Neočakávané výdavky - 2000.

úhrnom - 68 tisíc dolárov.

Mesačné náklady (USD)

  • Mzdový fond je 1500 (práca na prácu);
  • Účtovníctvo - 250;
  • Nákup spotrebného materiálu - 1000;
  • Reklama - 200;
  • Pomôcky (vrátane zberu odpadu) - 100;
  • Nepredvídané výdavky - 150.

úhrnom - 3200 dolárov.

Účinnosť a príjmy

Výpočty účinnosti sa robia z toho, že v prvých mesiacoch bude salón zaťažený o 30-40%. Tento ukazovateľ sa zvyšuje na 50-60% do konca prvého roka a na 85% - do polovice tretej ako popularita inštitúcie rastie. Špičkové tržby - jar a december. Recesia sa pozoruje v lete v súvislosti s obdobím dovolenky.

Na základe vyššie uvedených cien, priemerná kontrola je o 20-40 dolárov tržieb v prvých 4-6 mesiacoch sa bude pohybovať okolo 7000 USD a čistý zisk (vrátane mzdových majstrov) -.. O $ 2000. Pozitívna dynamika vývoja nám umožňuje v dvoch alebo troch rokoch dosiahnuť objem príjmov v regióne 24-30 tisíc dolárov.

Iba vypracovaním detailného plánu otvorenia kozmetického salónu môžete začať hrať. Všetky aktivity musia byť natreté doslovne týždenne a držať sa plánu. Návratnosť obchodu bude optimálna.

Video na tému:

Páčia sa vám článok? Zdieľať so svojimi priateľmi:

Ready-made podnikateľský plán kozmetického salónu

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začať investície. Ziskovosť predaja dosiahne 65,6% a doba návratnosti je 7 mesiacov.

1. Zhrnutie projektu

Účel projektu - otvorenie kozmetického salónu v Rostove na Donu, ktoré môže poskytnúť kvalitné služby starostlivosti o pleť, tvár, telo a kadernícke služby obyvateľom mesta.

Výpočet finančného modelu je určený pre kozmetický salón, ktorý sa nachádza v okrese Sovetsky mesta Rostov-on-Don. Potenciálni klienti salónu sú obyvatelia stredného príjmu, väčšinou ženy vo veku od 25 do 40 rokov, ako aj muži a deti.

Hlavnými službami kozmetického salónu sú:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské zrážky)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, budovanie, návrh, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, starostlivosť o riasy, odstraňovanie chĺpkov, líčenie, lúpanie)

4. Starostlivosť o telo

6. Predaj kozmetiky

Na realizáciu projektu bude potrebných 1 687 700 rubľov. začať investície. Časť investičného rozpočtu sa plánuje prilákať na úkor úverových fondov, ktoré dosahujú 200 tisíc rubľov.

* Údaje za 3 roky práce

Obdobie realizácie investičnej fázy vrátane získania povolení, opravy a preplánovania, nákupu vybavenia a dodávok sa počíta na obdobie od marca do mája 2016. Začiatok predaja sa plánuje na jún 2016. Ukončite plánovaný objem predaja pri 30% zaťažení - 4 mesiace.

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Účelom tohto projektu je otvorenie kozmetického salónu, ktorý spĺňa zásady vysoko profesionálnej služby v Rostove na Donu. Zákazníkom ponúka širokú škálu služieb v smeroch: Kaderníctvo (rezanie, styling, farbenie, chemikálie), manikúra a pedikúra, nechty, Kozmetika, masáže. Podľa marketingovej agentúry Global Reach Consulting sa trhový objem kozmetických salónov odhaduje ako rýchlo rastúci. Najväčšia koncentrácia salónov krásy existuje v mestách - milionároch - v Moskve, Petrohrade, Novosibirsku, Krasnojarsku. Rostov-on-Don, podľa odborníkov 2GIS, má 5. miesto z hľadiska počtu kozmetických salónov. Pre každých 1000 žien je 77 salónov. Zvýšenie počtu kozmetických salónov možno vysvetliť zvýšeným dopytom po ich službách. Podľa správ a správ sa počet žien navštevujúcich kozmetické salóny a kozmetické salóny zvýšil zo 4% na 40% počas 15 rokov od roku 2000 do roku 2014. Hostiteľské salóny už nie sú spojené s populáciou s nákladnými službami pre elitu, služby sa stali dostupnými veľkému počtu ľudí zo strednej triedy. Zrýchľujúci tempo života a potrebu kvalitných služieb donútila mnohé ženy namiesto prinútiť až doma sa obrátiť na kozmetický salón, ktorý je oveľa jednoduchšie a pohodlnejšie.

Kozmetický salón je predpokladom na prízemí viacpodlažného obytného domu na prvom rade rodinných domov so samostatným vchodom a vývesnou tabuľou. Plocha kabíny je 125 m2 metre. Vnútri je kadernícky miestnosť, manikúra a pedikúra miestnosť, kozmetika, masáže, zóny na nechty a make-up, rovnako ako solárium, relaxačný priestor a administratívnych pracovníkov. Salón je otvorený pre klientov od 9.00 do 21.00, bez voľných dní. Rozvrh práce zamestnancov (servisný personál) sa posunie o 2/2.

Riadiaca štruktúra pozostáva z administratívneho oddelenia, ktoré zastupujú 2 správcovia salónu: vyšší administrátor a administratívny asistent. Účastníci predstavujú šesť kaderníkov - univerzálií, lekár-kozmetológ a masér terapeut.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Náklady na opravu, sanáciu a vybavenie salónu je 982,7 tisíc rubľov. Pri zohľadnení nákladov na založenie spoločnosti na registráciu, postup pri nábore zamestnancov, marketingových aktivít a pracovného kapitálu investičného obdobia (500 tisíc rubľov) bude cena projektu 1 687 7000 rubov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať 1 487 700 rubľov. pôžičiek, čo je 88% nákladov na projekt. Zvyšných 11% bude čerpaných z vlastných úspor zakladateľa. Úver sa priťahuje na 2 roky (24 mesiacov) s ročnou úrokovou sadzbou 22%. Tento úver je odložený na platby do 3 mesiacov, po uplynutí ktorého sa výnos z úveru spláca mesačne po dobu 21 mesiacov. Výška pokuty v prípade omeškania platieb bude 2,5%.

Ako forma vlastníctva bol vybraný individuálny podnikateľ (osoba). Systém zdaňovania je zjednodušený, pričom predmetom zdanenia je príjem znížený o výšku výdavkov so sadzbou 15%.

3. Opis služieb

Kozmetický salón poskytuje služby v 6 hlavných oblastiach. Medzi nimi:

1. Kadernícke služby (pánske, dámske, detské zrážky)

2. Manikúra a pedikúra (starostlivosť, budovanie, návrh, korekcia)

3. Kozmetické služby (starostlivosť o pleť a čistenie tváre, starostlivosť o obočie, starostlivosť o riasy, odstraňovanie chĺpkov, líčenie, lúpanie)

4. Starostlivosť o telo

Ako konkurenčnú výhodu salónu možno nazvať širokú škálu služieb, relatívne nízku cenu, cenovo dostupné pre väčšinu ľudí, kvalitu služieb. Cenový segment projektu je stredný. Zároveň je kvalita služieb nadpriemerná, čo je hlavný prostriedok prilákania zákazníkov a zvyšovania ich lojality. Cenník obsahuje asi 120 pozícií. Všetky služby salónu sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Zoznam kozmetických služieb

Realizácia služieb kozmetických salónov si vyžiada prijatie povolení od spoločnosti Rospotrebnadzor, ako aj povolenie Štátnej protipožiarnej služby Ruskej federácie.

Okrem služieb v salóne sa uskutočňuje maloobchod s kozmetickými výrobkami (20 komoditných položiek). Hlavnou výhodou pred zakúpením v bežnom obchode je príležitosť získať poradenstvo špecialistu o vlastnostiach produktu na mieste. Zoznam predaného tovaru je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Predaný tovar

4. Predaj a marketing

Činnosť salónu je zameraná na drvivú väčšinu populácie Rostov na Donu, a to populácie s priemernou úrovňou prosperity. Kozmetický salón bude slúžiť na uspokojenie potrieb ľudí, ktorí majú kvalitný strih, styling, curling a farbenie, manikúru a pedikúru, kozmetické procedúry, masáže. Hlavné požiadavky kladené na kozmetické salóny sú zvýšená úroveň profesionality, rýchlosť a kvalita služieb, výhodná poloha, pohodlný harmonogram práce. Všetky tieto požiadavky sa plánujú stať základnými princípmi práce salónu.

Cieľovým publikom salónu sú mladí ľudia od 18 do 35 rokov, ktorí tvoria 70% klientely. Približne 20% postihuje ľudí vo veku 35 až 45 rokov, ďalších 10% klientov - u dospievajúcich a starších ľudí. Hlavnými spotrebiteľmi služieb je ženská časť obyvateľstva (až 70%). V sovietskej časti mesta je 178 tisíc obyvateľov, z ktorých podiel obyvateľov s telesnou telesnosťou je okolo 60%. Vzhľadom na cenovú politiku inštitúcie, umiestnenie a solventnosť populácie, potenciálni zákazníci salónu sú asi 50-80 tisíc ľudí.

V sovietskom areáli sa nachádza 260 kozmetických salónov, vrátane kaderníkov ekonomickej triedy. Keďže hlavní konkurenti môžu byť nazývaní salóny umiestnené v zóne 400 m od kabíny. Ide o 16 súťažiacich, z ktorých 8 možno pripísať nepriamym konkurentom a ďalších 8 priamym. Prvá osem sú: 4 kaderníctvo ekonomiky a strednej triedy, klinec 1 štúdio kabína 3, ktoré ponúkajú dva hlavné smery (kadernícke a kozmetológie alebo kaderníctvo a manikúra). Druhý osem make up kozmetické salóny, ktoré ponúkajú 3 alebo viac oblastí služieb (kaderníctvo, manikúra a pedikúra, Kozmetika, masáže, solárium, atď.). Analýza ich silných a slabých stránok v porovnaní s projektom salónu je uvedená v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Faktory súťaže

Ako je zrejmé z tabuľky, salón plánovaný na otvorenie má v porovnaní s priamymi konkurentmi množstvo výhod, ktoré ponúkajú oveľa širšiu škálu služieb pôsobiacich v strednom segmente cien, zatiaľ čo kvalita služieb je nadpriemerná. Treba tiež poznamenať, že je vhodný pre plán práce obyvateľov a výhodnú polohu.

Služby sú poskytované prostredníctvom predbežného telefónneho záznamu alebo prostredníctvom živého frontu bez záznamu. Ako hlavný kanál pre prilákanie zákazníkov sú vybrané sociálne siete (Facebook, Vkontakte, Instagram). Uvedená voľba je spôsobená neprítomnosťou stálych nákladov (vedenie skupín) a veľkou koncentráciou cieľového publika (zacielenie reklamy). Ak chcete podporiť prácu skupín a účtov a vyplniť ich obsahom, plánuje sa prideliť až 6 tisíc rubľov. za mesiac.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Súčasne prikladáme veľký význam aj pre ostatné metódy vytváranie image salónu, vrátane: vytvorenie loga, tvorba a miesto SEO propagácia (15 tisíc rubľov..), Tlačené letáky - letáky (10 tisíc rubľov..), vytváranie vonkajších značenie ( 30 tisíc rubľov.), Reklama v lesklý časopis (15 tisíc rubľov.) A tak ďalej.

5. Výrobný plán

Kozmetický salón sa nachádza v okrese Sovetsky Rostov-on-Don s počtom obyvateľov 178 osôb. (3. z počtu z 8). Najbližším okolím salónu sú väčšinou viacpodlažné obytné budovy, tzv. Spacie oddelenia. Ako miesto salónu je miesto na rušnej ulici na prvej línii domov. V blízkosti kabíny je zastávka MHD (90 m), budovy s kanceláriami a bánk (150 a 180 m), nákupné oblasti, kaviarne a supermarkety (od 75 m).

Salón prenajíma plochu 125 metrov štvorcových. metre. V izbe je: recepcia s šatňou a recepciou (11 štvorcových M..), Sušič halu (26 štvorcových M..), Miestnosť na umývanie, farbenie, trvalej ondulácii vlasy (12 štvorcových M..), Čo je pásmo pre make-up a riasy (8 sq. m.), manikúru a pedikúru (12 štvorcových. m.), kozmetika (12 štvorcových. m.), masáže (16 sq. m.), solárium (15 sq. m.), úžitkové miestnosť na uskladnenie dezinfekčných prostriedkov (3 m2), miestnosť na oddych (10 m2). Nájomné je 75 tisíc rubľov. v mesiacoch. Obdobie dohody s prenajímateľom je 3 roky.

Náklady na vnútornom štarte, vrátane opráv a úprav do priestorov nákladov (240 tis. Rub.), HR (10 tis. Rub.), Nákup vybavenia (782.7 tis. Rub.), Inštalácia zariadenia (60 tis. Rub.), úvodné marketingové akcie - 70 (tis. rubľov) a ostatné nehmotné aktíva predstavujú 1 187 700 rubľov. Náklady na vybavenie kozmetického salónu sú uvedené v tabuľke. 4.

Tabuľka 4. Náklady na zariadenie

Zodpovednosti za fungovanie kozmetického salónu sú pridelené administratívnemu personálu, vedúcemu administrátorovi a asistentovi. Stav zahŕňa šesť kaderníkov univerzálne pracovnej smeny, je kozmetička a masáže (viď. Tabuľka. 5. Vnútorná funguje od 9.00 do 21.00, sedem dní v týždni. Accounting outsourcingu.

Ako zamestnanci sa plánuje zamestnať len tých, ktorých odborná úroveň je potvrdená diplomom príslušnej odbornej prípravy. Priebeh vzdelávacieho kurzu musí byť potvrdený diplomom a vzdelávacia inštitúcia, ktorá ho vydala musí mať licenciu pre ACT alebo HPE. Základnými požiadavkami pre zamestnancov sú odborná spôsobilosť, zodpovedný postoj k podnikaniu, spoločenská schopnosť, schopnosť pracovať s ľuďmi.

Tabuľka 5. Zamestnanci a fond odmeňovania

Podnikateľský plán kozmetického salónu

Pri písaní tohto článku sme sa snažili vytvoriť pre vás podrobný obchodný plán pre kozmetický salón, popísať základné organizačné črty tohto druhu podnikania, pre výpočet finančný model a analyzovať efektivitu projektu v súlade s medzinárodnými štandardmi podnikového plánovania (UNIDO).

Článok sa skladá z ôsmich sekcií, z ktorých každá poskytuje odpovede na najčastejšie otázky a pomáha potenciálnym majiteľom lepšie pochopiť všetky aspekty salónu. Dúfame, že tieto informácie budú pre vás užitočné.

Myšlienka projektu (Zhrnutie)

Myšlienkou projektu je otvorenie kozmetického salónu. Aby bolo možné ho zaviesť musíme vytvoriť víziu pre budúcnosť ústavu pre určenie polohy, vydať všetku potrebnú dokumentáciu, aby sa opravy, nákup a inštaláciu zariadení, vykonať marketingový plán, a najať zamestnanca. Okrem toho bude tiež potrebné vypočítať hlavné ekonomické ukazovatele a na ich základe zhodnotiť potenciálnu účinnosť a možné riziká spojené s projektom.

Po prvé, definujeme pôvodné informácie:

  • Ako perspektívna lokalita bola husto osídlená obytná oblasť vybraná v meste s počtom obyvateľov 500 000 obyvateľov;
  • Plocha salónu je 108 metrov štvorcových. metrov (predpoklad je dlhodobý prenájom);
  • Pracovný čas: denne od 9:00 do 21:00;
  • Horizont plánovania (časový interval, počas ktorého sa vyhodnotí efektívnosť tohto podnikateľského plánu) je 5 rokov;
  • Diskontná sadzba je 14%;
  • Organizačná a právna forma - Individuálny podnikateľ;
  • Daňový systém - zjednodušený (15% príjmov mínus výdavky);
  • Zamestnanci podniku - 15 osôb;
  • Odhadovaný objem investícií je 4,2 milióna rubľov;
  • Zdrojom investícií sú vlastné zdroje vlastníkov.

Predpokladá sa, že kozmetický salón poskytne širokú škálu služieb vo všetkých hlavných oblastiach krásy:

  • Kadernícke služby;
  • Služby v oblasti farbenia vlasov;
  • Curling a strihanie vlasov;
  • Manikúra, pedikúra;
  • Kozmetické služby;
  • Starostlivosť o tvár;
  • solárium;
  • Masáže, atď.

Tiež všetci zákazníci môžu v prípade potreby zakúpiť všetky druhy kozmetiky, ktoré sa budú starať o seba.

Koncepcia projektu (popis projektu)

Projekt kozmetického salónu sa zameria na návštevníkov so stredným príjmom, ktorí by mali tvoriť väčšinu obyvateľov vybraných pre umiestnenie mestskej časti. Pravdepodobne väčšina potenciálnych zákazníkov takýchto zariadení je obyvateľov žijúcich v pešej vzdialenosti.

Ako kľúčové kritérium pre lokalitu bola zvolená maximálna blízkosť potenciálnych zákazníkov. Otváracie zariadenie sa bude nachádzať v prvom poschodí obytnej budovy v blízkosti centrálneho bulváru husto osídlenej časti mesta. Pri výbere miesta by ste mali venovať pozornosť nasledujúcim kritériám:

  • Blízkosť dopravnej infraštruktúry (prítomnosť blízkych staníc metra, železničných staníc a rušných zastávok je nepopierateľnou výhodou);
  • Blízkosť mestských peších trás (centrálne ulice, bulváry a cesty);
  • Prítomnosť hustej rezidenčnej výstavby v oblasti lokality;
  • Dostupnosť pohodlných prístupových ciest a parkovacích miest, kde môžete opustiť auto;
  • Rozvoj susednej infraštruktúry (nákupné centrá, obchody a reštaurácie).

Štruktúra využívania oblastí

Ak chcete poskytnúť deklarovaný zoznam služieb v salóne krásy, budete musieť umiestniť:

  • Kadernícky salón - 25 m².
  • Manikúra a pedikúra je 12 metrov štvorcových.
  • Kozmetická kancelária je 18 m².
  • Solárium - 5 m².
  • Masážna miestnosť je 12 m2.

Súčasťou námestia budú aj dcérske a administratívne priestory:

  • Prijímacia plocha - 16 m².
  • Personál rekreačnej izby - 8 m².
  • Užitkové miestnosti - 12 m².

Celková plocha vrátane všetkých priestorov bude 108 metrov štvorcových. m.

Tabuľka 1. Štruktúra využívania oblastí

Kozmetický salón bude otvorený denne od 9:00 do 21:00, čo by malo pomôcť zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov.

Priemerná kontrola poskytovaných služieb sa bude líšiť v závislosti od smeru:

  • Kadernícke služby - 900 rubľov;
  • Kozmetické služby - 1500 rubľov;
  • Masáž - 1600 rubľov;
  • Manikúra, pedikúra - 900 rubľov;
  • Solárium - 25 rubľov;
  • Predaj kozmetických výrobkov - 1100 rubľov.

Ak chcete začať s činnosťami, bude potrebné sa zaregistrovať u daňového orgánu subjektu, v ktorom sa plánuje otvorenie. Optimálna verzia organizačnej a právnej formy kozmetického salónu je využitie postavenia individuálneho podnikateľa s uplatnením zjednodušeného daňového systému (15% príjmov mínus výdavky). Okrem registrácie právnickej osoby budete musieť prejsť niekoľkými krokmi, napríklad:

  • Preukázať súlad priestorov s pravidlami požiarnej bezpečnosti;
  • Získajte odborné stanovisko na sanitárno-epidemiologickú službu.
  • Zaregistrovať sa v spoločnosti Rostechnadzor;
  • Získajte certifikát o zhode s normou GOST-R.

Organizačný plán

Zamestnanci budúceho salónu krásy budú pozostávať z dvoch kategórií: administratívna a výrobná.

Administratívni pracovníci sú títo ľudia potrební na normálne fungovanie salónu a na udržiavanie jeho činností. Bude zahŕňať:

Výrobný personál je priamo majstrom a stylistom, ktorí budú poskytovať služby. Zloženie výrobného personálu:

  • stylisti;
  • Estheticians;
  • Špecialisti v oblasti manikúry a pedikúry;
  • Maséri.

Administrátori, ktorí pracujú podľa plánu 2/2, dostanú mesačne 30 tisíc rubľov. Účtovník zodpovedný za účtovníctvo a včasné doručovanie účtovných a daňových správ - 20 tisíc rubľov mesačne. Čistejšie - 18 tisíc rubľov za mesiac. Zvyšní zamestnanci získajú percento služieb, ktoré poskytujú:

  • Kaderníčka - 40%;
  • Doktor-kozmetológ - 40%;
  • Špecialista na manikúru a pedikúru - 40%;
  • Masér - 35%.

Tabuľka 2. Zamestnanci

Za platbu za kaderníckych špecialistov bude mať 39% mzdy. Podiel kozmetológov vo FOT je 15%. Ďalších 14% bude musieť platiť za masér. Podiel špecialistov na manikúru a pedikúru je 13%. Plat správcov bude vyžadovať 12% celkových nákladov. Účtovník - 4%. Zvyšných 3% pôjde za úhradu za upratovanie.

Jedným z najdôležitejších momentov je získanie všetkého potrebného vybavenia. Pre organizáciu vysoko kvalitných prác kozmetického salónu sa vyžaduje vybavenie nasledujúcich kategórií:

  • Vybavenie kaderníckych salónov;
  • Vybavenie kabinetu kozmetológie;
  • Zariadenie manikúry a pedikúru;
  • Vybavenie masáží;
  • Solárium.

Kadernícke izba bude vybavený tromi zrkadlami, tri hydraulické stoličkami, autosedačky, dvoma umývadlami, kaderníckych tri vozíky s nástrojmi, dva sušiče vlasov, jeden Klimazon, kaderníctvo a čistič vzduchu sterilizátora. Celkové náklady sú 353 tisíc rubľov.

Tabuľka 3. Vybavenie kaderníckeho salónu

Ak chcete zorganizovať kozmetologickú miestnosť, budete potrebovať kozmetologickú stoličku, vozík, stoličku, lupu, ohrievač na uteráky, obrazovku a sterilizátor. Tiež bude potrebné zakúpiť nasledujúce zariadenie kozmetiky hardvéru:

  • Zariadenie na ultrazvukový peeling;
  • Prístroj na myostimuláciu;
  • Zariadenia na elektroepiláciu;
  • Zariadenia na mikrodermabráziu;
  • Zariadenie na vákuovú terapiu.

Celkové náklady na vybavenie pre kozmetiku miestnosť bude 393 tisíc rubľov.

Tabuľka 4. Zariadenie kozmetických skríň

Zariadenie na manikúru a pedikúru kabinet bude zahŕňať manikúra stôl, stoličky, zariadenie na manikúru, digestor, UV lampu, manikúra, pedikúra aparát, pedikúra stoličky, vozík, zásobník a vysávač. Ich celkové náklady budú 233 tisíc rubľov.

Tabuľka 5. Zariadenie manikúry a pedikúry

Ak chcete poskytnúť masážne služby, musíte si kúpiť gauč, obrazovku a stolík na náradie a kozmetiku s celkovými nákladmi 62 000 rubľov.

Tabuľka 6. Vybavenie masáží

Tam bude tiež nainštalované vertikálne solárium v ​​hodnote 350 tisíc rubľov.

Okrem vyššie uvedeného bude potrebné vybaviť priestor recepcie a miestnosť pre zamestnancov. Náklady na vybavenie týchto dvoch zón budú 149 tisíc a 38 tisíc rubľov.

Tabuľka 7. Vybavenie prijímacej plochy

Tabuľka 8. Vybavenie rekreačnej miestnosti

Nižšie je uvedená všeobecná štruktúra nákladov na zariadenia.

Zariadenie kozmetologického kabinetu predstavuje 25% celkových nákladov. Podiel kaderníckeho salónu je 22%. Kabinet manikúry a pedikúry je 15%. Masážna skrinka predstavuje 4% všetkých výdavkov. Solárium - 22% Vybavenosť recepčných a rekreačných miestností - 10% a 2%.

Marketingový plán

Kľúčovými prvkami marketingového plánu kozmetického salónu bude cenová politika inštitúcie a stratégia propagácie reklamy.

Úspešná ziskovosť firmy závisí od správne zvolenej cenovej politiky. Pri určovaní cien za poskytnuté služby je najprv potrebné venovať pozornosť nasledujúcim faktorom:

  • Trhová cena stanovená v navrhovanej lokalite (ceny konkurentov za podobné služby);
  • Náklady vzniknuté pri poskytovaní konkrétnej služby (je tiež potrebné vypočítať ziskovosť poskytovaných služieb).

Pri vytváraní cenovej politiky môžete použiť jednu z nasledujúcich stratégií:

  • Nastavte cenu nižšiu ako trh. Mnohé z novootvorených kozmetických salónov sa uchýlili k tejto stratégii. Väčšina klientov podnikov kozmetického priemyslu je skôr konzervatívna a zdráha sa zmeniť svojich majstrov, takže lákanie takéhoto klienta do novo otvorenej inštitúcie bude dosť ťažké. Cena - jeden z faktorov, ktorý môže ovplyvniť prijaté stanovisko zákazníka o zmene kabíny.
  • Nastavte cenu nad trh. K tejto stratégii cenovej politiky je potrebné využiť kozmetické salóny orientované na luxusných zákazníkov. Pre takýchto ľudí cena nie je rozhodujúcim faktorom, ba dokonca naopak vysoká cena len podčiarkuje kvalitu a exkluzivitu poskytovaných služieb.
  • Nastavte trhovú cenu. V takomto prípade musíte jasne premyslieť a rozvinúť výhody, ktoré vám pridelia na pozadí konkurencie. Je potrebné urobiť niekoľko "čipov", ktoré by pomohli potenciálnym zákazníkom dávať prednosť vášmu salónu. Spravidla sú takéto "čipy" programom lojality zákazníkov a širším zoznamom služieb (s využitím nových techník a praxe v kozmetickom priemysle).

Nezabudnite, že v závislosti od typu podnikania podlieha sezónnosti: obaja ročná (dopyt po službách rastie na jar a klesá v lete) a za týždeň (peak dopyt po kozmetických salónoch pripadne na víkend, zatiaľ čo pokles v prvých niekoľkých dní v týždni). Na vyrovnanie vážnych výkyvov záťaže je potrebné používať flexibilný systém stanovovania cien, ktorý využíva všetky druhy programov zľavy.

Reklama - hlavný nástroj v rukách majiteľov kozmetického salónu, prostredníctvom ktorého budú schopní informovať potenciálnych zákazníkov o otvorení a poskytovaných službách. Aby bol salón úspešný a schopný prilákať potrebný počet zákazníkov, je potrebné venovať veľkú pozornosť reklamnej stratégii.

V počiatočnej fáze najpopulárnejšie spôsoby propagácie salónu prostredníctvom reklamy sú:

  • Inštalácia na vyzdvihnutie fasády prenajatých priestorov. Okrem vývesného štítka bude tiež potrebné umiestniť niekoľko reklamných bannerov a strihov na najpopulárnejšie a najpríťažlivejšie miesta v okrese, kde sa plánuje otvorenie kozmetického salónu.
  • Organizácia distribúcie informačných brožúr a letákov, v ktorých bude uvedené miesto a čas otvorenia novej inštitúcie. Ak chcete prilákať potenciálnych zákazníkov, odporúčame vám napísať letáky o možnosti získať zľavy pri prvej návšteve salónu.
  • Možnosť získať diskontnú kartu pre bežného zákazníka, ktorý poskytuje možnosť využiť všetky druhy zliav a propagačných akcií.
  • Organizácia reklamy v miestnych lesklých časopisoch, ako aj na všetkých druhoch fór, portálov a sociálnych sietí.
  • Vytvorenie kvalitnej webovej stránky.

Tieto kroky by mali pomôcť propagovať salón a prilákať potenciálnych zákazníkov v počiatočnom štádiu.

Plán kalendára (Plán realizácie projektu)

Rozpis realizácie (otvorenie) kozmetického salónu je možné rozdeliť na nasledovné etapy krok za krokom:

  1. Výber priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy;
  2. Registrácia právnickej osoby (LLC alebo IP);
  3. Návrh interiéru a oprava;
  4. Nákup a inštalácia všetkých potrebných zariadení;
  5. Výber personálu, vývoj stránok a reklamná spoločnosť.

Prvou úlohou, ktorej čelia budúci majitelia kozmetického salónu, je nájsť vhodnú miestnosť. Miestnosť musí spĺňať všetky potrebné kritériá. Na zjednodušenie tohto štádia sa môžete uchýliť k pomoci profesionálnych realitných kancelárií.

Po výbere priestorov a uzatvorení nájomnej zmluvy je potrebné zaregistrovať právnickú osobu. Najčastejšou formou registrácie právnickej osoby pri otvorení kozmetického salónu je spoločnosť s ručením obmedzeným a individuálny podnikateľ.

Zároveň registrácia právnickej osoby bude musieť objednať vývoj interiérového dizajnu a vykonať celý komplex potrebných opráv.

Po vykonaní opravy bude nutné zariadenie objednať a inštalovať.

Tiež nezabudnite na výber kvalifikovaného personálu a realizáciu súboru marketingových aktivít vrátane vývoja stránky a konania reklamnej spoločnosti.

Predpokladá sa, že všetky tieto akcie trvajú približne tri mesiace, po ktorých začne plne fungovať kozmetický salón.

Finančný plán

Investície do projektu

Na realizáciu tohto projektu bude musieť investovať do toho 4,18 miliónov rubľov. Predpokladá sa, že osobné zdroje majiteľov prevádzky budú slúžiť ako zdroj investícií.