Ako otvoriť kvetinárstvo a vyčnievať zo súťaže?

Rozhovor s Igorom Dudarevom

Kvetinárstvo je príležitosťou na rýchly príjem s malými investíciami. Nevýhody súvisia s rýchlym poškodením tovaru a vysokou konkurenciou. Pred otvorením kvetinového stánku by ste mali nájsť svoj čip a premyslieť si výhody.

Dnes máme mladého obchodníka z Bryansk - Igor Dudarev. Pred rokom otvoril kvetinový stánok a za pár mesiacov dokázal dosiahnuť slušné objemy predaja. Potom otvoril ďalšie dve stánky a úspešne obsadil určité miesto v meste. Ako sa mu v takom krátkom čase podarilo dosiahnuť dobré výsledky? Prečo sú ceny za svoje výrobky najnižšie v meste? Igor odpovie na tieto a mnohé ďalšie otázky v našom rozhovore.

  • Typ činnosti:obchod s kvetmi
  • Miesto podnikania: Rusko, Bryansk
  • Zamestnanie pred začatím podnikania: študent
  • Dátum začiatku podnikania: 2015
  • Organizačná a právna forma podnikania:individuálny podnikateľ
  • Veľkosť počiatočnej investície: 120 tis
  • Zdroj počiatočného kapitálu: vlastné úspory
  • Doba návratnosti investícií: tri mesiace
  • Vzorec úspechu: ak je dobrý zisk, potom robíte všetko správne. Ak vám príjmy nevyhovujú, potom musíte zmeniť taktiku.

Dobrý deň, povedzte mi, kedy a prečo ste sa rozhodli začať podnikať?

Môj otec sa venoval kvetinám a od detstva som bol spojený so svetom krásy. Páčilo sa mi kvety, miloval som kvetinové skladby, neustále ma zaujímalo toto téma. Raz som prechádzal okolo veľkého nákupného centra a videl som, že tam sa tam zatvára kvety. Miesto sa mi zdalo úspešné, zavolal som svojho otca a ponúkol som, že otvorím obchod. Odmietol, potom som sa rozhodol implementovať tento nápad sám - to bolo v máji 2015.

Koľko peňazí ste potrebovali otvoriť?

Asi 120 tisíc, bolo to hotovosť.

Vyrobili ste podnikateľský plán?

Nie, ale boli vykonané určité výpočty. Napríklad som vypočítal, koľko by bolo potrebné predať tovar s cieľom splatiť platbu nájomného, ​​platy predávajúcim a aké príjmy by sa mali vyplácať denne aspoň na nulu.

Ako dlho trvalo, ako sa stať samonosným?

Prvé dva mesiace ukazovateľov boli priemerné, obchod pracoval na nulu. V treťom mesiaci sa peniaze investované do podnikania vrátili.

Čo bolo potrebné pre samotný objav? Čo ste získali?

Samozrejme, že ide o samotný výrobok - čerstvo nakrájané kvety a niekoľko rastlín v črepníkoch. Rôzne príslušenstvo pre dizajn kompozície - balenie, nožnice, zošívačka a ďalšie. Tiež si objednali regály, stoly, ale väčšina nákladov smerovala k tovaru.

Akou schémou ste našli dodávateľov?

Spočiatku som pracovala s dôveryhodným dodávateľom, s ktorým spolupracoval môj otec. Postupne začal chodiť na maklérov, hľadal som ich cez internet. Čoskoro som našiel maklérov v Holandsku a Ekvádore. Spolupráca s nimi bola výhodnejšia, vzali sa iba záujem o sprostredkovanie a samotné tovary boli poskytované za nízku cenu. Makléri dodávajú tovar priamo od výrobcu, ktorý ho odosiela priamo z plantáží, to znamená, že medziprodukt je vylúčený v porovnaní s nákupom na veľkoobchodnej základni alebo od dodávateľov.

Výsledkom je, že som sa začal dostávať kvety lacnejšie ako veľkoobchodné základne, čo mi umožnilo vytvoriť značku na kvety vo výške 100%, zatiaľ čo väčšina kvetinárstvo sú otvorené na prémiu vo výške 200%.

A prečo iné obchody nefungujú podľa rovnakej schémy?

Väčšina obchodov v našom meste nakupuje kvety vo veľkých skladoch Bryansk a prirážku za dve ceny. Nie je výhodné, aby všetci riadili, ak je obchod malý a malý, potom to nemá zmysel. Napríklad vo veľkoobchodných skladoch v Moskve je minimálna objednávka krabica s 350 kusmi tovaru a potrebujete aspoň niekoľko kúpiť takéto krabice. Ak hovoríme o veľkých obchodoch, veľa nemajú sklad pre skladovanie, chladiace zariadenia, výrobky budú musieť byť umiestnené v ich obchode a to je nepohodlné.

Ako často chodíte do Moskvy za tovar?

Na začiatku činnosti bol obrat vysoký a tam nebola chladiaca komora, ja som jazdil každé tri dni. Teraz som si prenajal dobrý chladný obchod, takže môžem ísť každý druhý týždeň.

Aké zručnosti má kvetinárka? Je prechod floristických kurzov povinný?

Vzdelávanie v tejto oblasti nie je povinné, skúsenosti a zručnosti sú dôležité. Keď prišli uchádzači o zamestnanie, požiadal som, aby som vyzdvihol nejaké kytice. Ak sa mi kompozícia uspokojila, už som sa pozrela na to, ako človek pracuje a súvisí s jeho povinnosťami. Kvetinár musí byť tiež komunikatívny, urobiť príjemný dojem a byť schopný spýtať sa na nenápadné otázky.

Akým princípom ste si vybrali priestor na prácu?

Prvá vec bola zaznamenaná v blízkosti nákupného centra ihneď, keď ho oslobodili minulí nájomníci. Nezaujímalo ma, prečo sa zavreli, naozaj sa mi páčilo umiestnenie. A ďalšie kvetinové stánky si nemuseli vyberať zvlášť, boli spokojné s tým, čo bolo. V podstate to boli miesta, kde už niekto pred nami pracoval.

Ako dôležitá je vaša voľba miesta?

Miesto je jedno z najdôležitejších kritérií. Malo by byť vidieť zo všetkých strán a najlepšie sa nachádza v blízkosti veľkého nákupného centra alebo na preplnenom mieste. Okrem toho je dôležité venovať sa aj reklame. Na mojom prvom stánku som visel zo všetkých strán svetlé znaky s názvom "Kvety", boli nápadné a priťahovali pozornosť návštevníkov. Súhlaste, len státie nie je tak lákavé ísť dovnútra, ako stánok s krásnym a jasným názvom.

Aké iné typy reklamy ste použili?

Takmer okamžite som spustila stránky (http: //tsvety-bryansk.rf) a vytvorili skupinu sociálne siete (https://vk.com/moscvet32), sa postupne pridá k predplatiteľom, nahrávať fotografie s kvetinami a upozornenia o nových akciách. Ale najefektívnejšia reklama, ako ukazuje prax, bola len vývesná tabuľa.

Použili ste nejaké akcie na prilákanie zákazníkov?

Vo všeobecnosti sú akcie spojené so samotným produktom, napríklad každý štvrtok 20% zľava na tovar alebo zľava pri objednávke veľkej dávky ruží. K dispozícii je tiež bezplatná dodávka na objednávku z miesta od 1500 rubľov. Pracoval som ako jednotlivec pre dodávky, pretože som bol často objednaný z lokality, ale teraz objem predaja tiež klesol na mieste.

Aké sú výhody a nevýhody vašich aktivít?

Najväčšou nevýhodou sú odpisy. Kvety sú tovarom podliehajúcim skaze, v prípade zlé zákruty musíte vždy vyradiť časť tovaru. Taktiež z minus môžete vyzdvihnúť časté výlety do Moskvy za kvety, ale toto sa musí robiť osobne pre mňa, všetko individuálne.

Pros - to je rýchly obrat v činnostiach, napríklad som cestoval, predával a prijal peniaze, potom som šiel na novú stranu. Hneď je možné zhrnúť určitú sumu, koľko ste získali, koľko predávalo a zmenilo taktiku, ak je to potrebné.

A aké percento odpísania sa považuje za normálne?

Zvyčajne je odpísaná až desať percent. Ak je viac, potom predaj nie je tak dobrý už, musíte niečo zmeniť. Dôvodom nie je ani predaj, ale veľký objem tovaru. Preto je dôležité všetko dopočítať vopred a nie priniesť príliš veľa kvetov, pretože ide o produkt, ktorý podlieha skaze.

Odpisy môžu súvisieť aj s nesprávnym skladovaním tovaru. Raz v januári som dostal veľa kvetov, voda v kvetináči sa zmenila na ľad a kvety zomreli, pretože nesprávne zdvihli teplotný režim. Stáva sa, že predajcovia sami sú nezodpovední, napríklad umývajú kvetináče zle alebo nemenia vodu. Ruže sú veľmi dôležité prerezávať, ak to nie je hotové, trvanlivosť je výrazne znížená.

Existuje sezónnosť v priemysle?

V lete je predaj vyšší, pretože existuje veľa svadieb, ľudia často chodia večer. Tiež ziskové dni sú 8. marca, 14. február, 1. september, promócia, malý deň matky a Nový rok.

Aké ťažkosti vznikli na začiatku práce a aké sú hlavné problémy teraz?

Prišiel som do tejto sféry prakticky nováčikom. Nepoznal som jemnosti starostlivosti o kvety, nevedel som, ako sa skladať, musel som sa všetko naučiť. Dokonca moji predajcovia boli v tom momente oveľa viac skúsení ako ja. Ale to všetko je fixovateľné, ak existuje ambícia a túžba rozvíjať sa v určitej sfére.

Hlavným problémom je teraz prechodný rok, počas tohto obdobia sa tradične koná menej svadieb, čo sa odráža v predaji kvetov.

Spochybili ste niekedy ziskovosť tohto podnikania?

Samozrejme, existovali isté pochybnosti. Ale stavím sa na cene, takže vystupujem medzi mojimi konkurentmi. Venoval tiež veľkú pozornosť reklame, známkam. Akékoľvek pochybnosti je potrebné zničiť správnymi a účinnými opatreniami.

Aké kvety sú najlepšie predávané?

Prirodzene, vedúcim predajcom sú ruže. Mali by byť vždy v širokom rozmedzí - rôzne farby, veľkosti a hodnoty. Vedúci predaja zahŕňajú chryzantémy, ktoré sú zoskupené a jednokomponentné. Tiež to sú gerbery, ľalie a zelené.

Ako by sa mali zachovať kvety, aby zostali obchodovateľné a čerstvé?

Je dôležité udržiavať teplotný režim o 5 stupňov, čím nižšie, tým lepšie. Ak nejestvuje žiadna špeciálna chladiaca komora, musíte jednoducho meniť vodu častejšie a postriekať kvapky z postrekovacej pištole.

Používate návrhárske technológie na zdobenie kvetov, napríklad flitre alebo nápisy?

Sekviny sa zvyčajne používajú na oživenie vyblednutých starých kvetov, aby sa im dal obchodovateľný vzhľad. Nápisy sú vyrobené pomocou špeciálnej nálepky, ale to nie je veľmi populárne. Hlavný dôraz sa kladie na čerstvé kvety dobrej kvality. Komplexné kompozície s dekoráciou sú oveľa menej často, kupujúci sú často vyzvaní, aby s nimi vytvorili kompozíciu alebo si jednoducho objednali rameno kvetov.

Kúpite si svoje kvety v zahraničí, akékoľvek krajiny sa dotkli sankcií?

Ruže a klinčeky, ktoré v podstate kupujem z Ekvádoru, dodávajú z Kene malé ruže, neexistujú žiadne sankcie. Chryzantémy, ľalie a niektoré ďalšie kvetiny sú kúpené v Holandsku, existujú sankcie, ale táto záležitosť je vyriešená troškou mazania. Brokeri mi posielajú boxy, na ktorých je napísaná ďalšia krajina, napríklad Taliansko. Ukazuje sa, že dovoz prechádza niekoľkými krajinami a obchádza sankcie.

V skutočnosti je otázka sankcií v médiách viac podnecovaná, ale v praxi zostáva objem dodávok v rovnakom režime.

Ovplyvnila hospodárska kríza podnikanie?

Začal som v máji 2015, predtým sa všetko hodilo - dobrý predaj a príjmy. Kríza bola pociťovaná s nástupom roku 2016, predaj bol výrazne znížený, respektíve zisk.

Ako konkurenčný je kvetinársky priemysel?

Trh s kvetmi je teraz presýtený v každom meste. Doslova na každom kroku sú stánky s kvetmi a predaj klesá kvôli kríze. Komunikovali s podnikateľmi z Moskvy, ale tiež zažívajú pokles. Preto musí začiatočník mať nevyhnutne nejaký druh čipu, ktorý by vyčnieval zo súťaže.

Myslíte si, že keď sa otvoríte teraz uprostred hospodárskej krízy, sú šance na úspech skvelé?

Ak práve vezmete a otvoríte kvetinárstvo, potom sú šance nulové. Po prvé, súťaž v tejto oblasti je veľmi vysoká a po druhé, nie je čas, keby ste pred desiatimi rokmi mohli otvoriť stánok s názvom "Kvety", teraz to nestačí. Všetci sa pokúšajú vyniknúť niečím - floristika alebo ceny, niekto sa zameriava na internet a doručenie. Ale je lepšie vyniknúť vo všetkých ohľadoch, takže zákazníci nemajú žiadne pochybnosti.

Radím vám, aby ste trochu čakali, keď sa všetko normalizuje s ekonomikou, môžete to skúsiť. Tiež by som rada, aby sa zameriavať len na rezanie, je dôležité mať sortiment rastlín v záhrade, umelé kvety, mäkké hračky, darčekové doplnky. Čím viac bude výrobok, tým viac príjmov. Samozrejme, veľa závisí od veľkosti priestoru miestnosti, ale v každom prípade by mala byť miestnosť maximálne naplnená tovarom.

Posledným kusom kvetinárstva sú kvety v krabiciach. Je to jednoduché a originálne, je to úplne vhodné pre začiatočníkov. Krabice pre kompozíciu stojí za cent, vo vnútri je vlhká huba a na vrchu sú umiestnené kvety, ktoré môžu byť veľmi odlišné, hlavná vec je kombinovať vo farbe a štýle. Teraz sú kvety v krabiciach veľmi populárne, často sa dajú so sladkosťami. A príplatok za takéto kompozície je oveľa viac, ak sa porovná s čerstvými rezanými kvetmi.

Aké sú ciele a plány na blízku budúcnosť?

O rok neskôr plánujem kúpiť svoju vlastnú izbu, aby som pracoval nie na prenájom, ale pre seba.

Akú radu dáte začínajúcim podnikateľom?

Po prvé, odporúčam vám, aby ste boli trpezliví. Pozorne si premyslite a vypočítajte všetky možné riziká. Buďte originál, pretože kvetinárstvo je obrovský priestor pre kreativitu.

Spočiatku sa pokúste efektívne pracovať a okamžite poskytnúť dobrý sortiment, pretože druhá šanca zapôsobiť zákazníkov pravdepodobne nebude.

7 faktov o tom, ako sa nezúčastniť kvetinárstva

- odhaľuje Alexander Postnová

Kvetinárstvo je považované mnohými za neuveriteľne lukratívne a nie veľmi obtiažne: investoval penny, získal 100 rubľov, túril sa ako motýľ z kvetu na kvetinu a dal ľuďom krásu. Otvorenie naozaj potrebuje pomerne malú sumu - od 300 000 do 1 milióna rubľov, v závislosti od regiónu a formátu plánovaného podnikania. Ale potom začínajú mýty.

V skutočnosti je kvetinárstvo vo väčšine prípadov (ak neberiete do úvahy sieťový predaj) mikropodnik, v kombinácii so samostatnou zárobkovou činnosťou. Štatistiky sú neúprosné: 95% kvetinárstva, ktoré sa otvorili pred troma mesiacmi pred 8. marcom, už neexistuje.

Prečo táto činnosť nie je tak jednoduchá, ako sa zdá? Kvetinári sú veľmi konzervatívni, trh je ťažký pre technický pokrok, a preto je teraz v plienkach. Ide o hlavné problémy, ktoré bránia rozvoju podnikania a nemajú najväčší vplyv na kvalitu tovaru a služieb.

Nenechajte sa oklamať - nebudete predávať

Nikto neverí na tomto trhu. Neexistujú žiadne definitívne štandardy kvality, dátumy vypršania platnosti a iné pevné pokyny, na základe ktorých možno pochopiť čerstvosť produktu (mimochodom, nie je to len ruský problém, to isté sa deje na európskom trhu). Pre 90% kvetinárstva je proces obstarávania neporovnateľným stresom, ktorý sa vyskytuje najmenej dva alebo tri krát týždenne. Preto nákup sa stáva zmyslom života pre obchodníkov - všade okolo snažia klamať, musíte neustále držať ruku na pulz. V skutočnosti je potrebné uvoľniť a pochopiť, že je lepšie zamerať sa na predaj, a nie na dôkladnú voľbu farieb.

Už dávno, po otvorení prvého kvetinárstva v Balashikhe mimo Moskvy, som šiel kúpiť osobne: na malom žltom aute dvakrát týždenne vo Vykhine. Tam na začiatku nuly bol veľkoobchodný trh kvety. Prišiel som k môjmu dodávateľovi, vybral som kvety, naložil ich do auta, odvezol som ich do môjho obchodu. Celý deň som túto procedúru vzal, ale dokonca aj osobne vyberal kvety, pravidelne som priniesol tovary, ktoré neboli z najlepšej kvality. Akonáhle sa objavila príležitosť, začal som robiť rozkazy, ktoré boli v zostavenej podobe prinesené do môjho obchodu. Tak som zachránil dva celé dni v týždni, ktoré mohli byť strávené za pultom.

Zničujúci zvyk

Obľúbený princíp kvetinárstva - kvety by mali byť prinesené s maržou, dať do chladničky a skladovať. To znamená, že podnikanie sa v prvom rade nezameriava na predaj s dodaním v prípade potreby, ale na skladovanie tovaru, ktorý má obmedzenú trvanlivosť. Založenie bolo položené v ďalekých 90. rokoch, keď boli kvety prinášané maximálne dvakrát týždenne - ak nie sú okamžite kúpené s maržou, potom môžete sedieť s prázdnym obchodom až do nasledujúcej dodávky. Stalo sa to preto, lebo kvety pochádzajúce zo zahraničia boli vyčistené iba niekoľkými colnými úradmi schválenými spoločnosťami. Dodávatelia priniesli tovar do obrovských dávok, ktoré sa potom predali na pár týždňov a medzi týmito obrovskými dodávkami tam jednoducho nebolo nič.

Dopyt bol skvelý, konkurencia bola malá, bolo to opodstatnené. Súťaž je teraz obrovská, existuje veľa spoločností, ktoré majú zásoby každý deň, ale strach z toho, že zostaneme bez kvetov, stále nám ukladá tovar podliehajúci skaze v chladiarenských vitrínach. Vzniká otázka: prečo si ponechať takúto komoditu, ak môžete previesť všetky riziká na veľkoobchodníkov? Odpoveď je jednoduchá a zvláštna: je to dlhodobý zvyk, ktorý škodí jej majiteľovi.

Nudle na ušiach

Pred tromi alebo štyrmi rokmi sa začala aktívna kampaň na popularizáciu kvetov ruského pôvodu medzi kvetinovými salónmi. To zahŕňalo niekoľko veľkých ruských komplexov skleníka, ktoré začali pestovať kvety na "holandskej" technológii s využitím dovážaných sadeníc, vybavenia a lacnej ruskej práce. Výstavba komplexu skleníkov je nákladným podnikom, investície sa odhadujú na milióny dolárov. Investovali do peňazí a nebolo žiadnej rušnej dopytu. Následne, po vlne dovoznej náhrady, bola uskutočnená reklamná kampaň, ktorá sa rozrástla na jednu: ruská kvetina je čerstvá, pretože nemusí byť prepravovaná z Holandska. Ale skutočnosť sa ukázala byť ďaleko od tejto tézy.

Hlavná vec, ktorá rozlišuje ruské kvety je, že strácajú svoju prezentáciu v obchode za dva dni. Holandské alebo ekvádorské kvety sú úplne normálne viac ako týždeň. A to je takmer rovnaké ceny.

Falošné ilúzie

"Kvetinárstvo - vysoké umenie" - obľúbená mantra predajcov kvetinárstva. Predávajúci je fi, ale kvetinárka znie hrdo, moderne, moderne. Ale ak si najmete zástupcu tvorivej profesie, potom začnú problémy: s náborom, školením, hviezdnymi chorobami. Kvetinárstvo dáva kreativitu nad umením komunikovať so zákazníkmi, ktorí prichádzajú nie do umeleckej galérie, ale do obchodu. To má nepriaznivý vplyv na predaj.

Štandardná situácia: ku kupcovi prichádza kvetinárstvo a z prahu hovorí, že potrebuje krásnu kyticu, ale má iba 600 rubľov - čo môžete ponúknuť? Ak nič, pôjde inde. A musíme vytvoriť jednoduchý, ale krásny buket iba za 600 a je lepšie 550 rubľov. Kvetinárstvo v tejto ťažkej úlohe nepomôže, pretože je umelcom a vo svojich prácach na rozpočte sa nevenuje veľa pozornosti. A aký je zmysel v dielach, ktoré nikto nemôže kúpiť?

Kvety nie sú komoditou prvého dopytu

Mnoho začínajúcich podnikateľov má takú motiváciu: kvetinárstvo na každom rohu, čo znamená, že to je presne to, čo musíte urobiť, pretože kvety sú brané ako darček po celý rok. Pokiaľ si starostlivo porozhliadnuť aj obrovské množstvo lekární (koniec koncov, ľudia sú neustále chorí), kaderník (pre vlasy a nechty potrebujú rezanie a poriadok) a sex-shopov (pretože ľudia potrebujú pobaviť). Všetky tieto typy podnikov sa otvárajú predovšetkým na základe minimálnych investícií a falošnej predpokladu, že ide o tovar prvého dopytu. V skutočnosti, ľudia kupujú aloe a kvapkať do nosa šťavu z jeho listov, režú doma spolu navzájom pod autom alebo ísť domov známych majstrov, bavte sa v prednej časti televízora a kvety kupujú štyrikrát až päťkrát do roka - na 1. septembra, 14. februára 8. marca a na narodeniny / pohreb. Nie každý má milovaných, ktorých často rozmaznávajú kvety a nie každý chodí na narodeniny s kyticami.

Obrovský počet kvetín, salónov, stanov a babiek s kvetmi hovorí len jednu vec - o ultra vysokej konkurencii. V desiatich otvorených predajniach je osem alebo deväť uzavretých, ale ak nie ste v tomto obchode, potom nevenujete pozornosť skutočnosti, že označenie v tom istom obchode sa desaťkrát zmenilo v kalendárnom roku.

Na kvety miliónov nebudete zarábať

Podľa všetkého, kvetina podnikania má fantastickú ziskovosť 300-400% alebo viac. Ale z nejakého dôvodu nikto si myslí, že o závratných nájomného a skutočnosť, že ľudia, ktorí sú v sezóne pracujú v obchode po dobu 12 hodín za smenu, chcú nakŕmiť svoju rodinu, ísť na dovolenku a len byť kompenzované fyzicky náročnú prácu, takže mzdy mali by byť hodné.

A potom tam sú odpisy: čiastočne kvôli dodávateľa podvodu, čiastočne z dôvodu nedostatku kvalifikovaných pracovníkov, z časti preto, že malé trvanlivosti výrobku, a čo je najdôležitejšie - vzhľadom na to, že ruský kupujúci nemá vo zvyku raz týždenne k poklesu za kvety v obchode potešiť si svojich blízkych s malým znamením pozornosti. Tieto odpisy sa pohybujú od 10% do 50% a pre nový salón je odpis 20-30% veľmi dobrým výsledkom.

Takže sa ukazuje, že výdavky často prevyšujú príjmy. A ak je všetko dobré, potom maximálny výnos je 30%. To znamená, že z dobrého bodu majiteľ bude mať príjem rovný dve alebo tri z platcov predávajúceho, nič viac.

Neodolateľné kvetinárstvo

Ďalší mýtus: kvety - to je stabilný príjem, ktorý nevyžaduje aktívnu účasť majiteľa. V skutočnosti sú kvety sezónne. Sú tu absolútne katastrofálne mesiace: december - január, jún - júl, september. Príjmy od 8. marca sú v najlepšom prípade dostatočné na pokrytie zlyhaní zostávajúcich mesiacov. Takže stabilita v každom podnikaní nestačí, ale v kvete sa to nestane vôbec.

Pokiaľ ide o účasť majiteľa, mnohí argumentujú nasledovne: Nie som kvetinárka, že môžem. Toto je najväčšia mylná predstava pre všetky malé podniky a kvety nie sú výnimkou. Ak nie ste v podnikaní - nemáte podnikanie.

My, ako veľkoobchodník, vidíme stav podnikania našich zákazníkov z hľadiska nákupov. Ak hlasitosť rastie, všetko je v poriadku, ak klesá, všetko je zlé. Najjasnejším príkladom správneho prístupu k podnikaniu je jeden z našich klientov, nazveme ju Marina Marinaimirovna. Má viac ako 60 rokov, venuje sa kvety už 15 rokov a teraz je majiteľom malej predajne v meste s počtom obyvateľov menej ako 100 000 ľudí. V predajni sú dvaja predajcovia. Vedľa jej obchodu je niekoľko kvetov. Marina Vladimirovna strávi päť dní v týždni v predajni od rána do noci, komunikuje so zákazníkmi a monitoruje stav vitríny. Napriek svojmu veku úspešne zvládla internet a používa ju na nákupy dvakrát týždenne. Nespúšťa sa pre rôznych dodávateľov a nejde o tovar osobne. Marina Vladimirovna sa zaoberá predajom, to znamená, čo by každý podnikateľ mal robiť namiesto toho, aby dúfal, že v určitej oblasti sa podnik rozvíja.

Fotografia na obálke: Cris Toala Olivares / Reuters

Ako znížiť náklady na podnikanie s kvetinami, aby prežili krízu

Nie je žiadnym tajomstvom, že finančná kríza zasahuje do malých podnikov. Kvetinárstvo, v ktorom sa väčšina kvetov dodáva zo zahraničia, samozrejme nie je výnimkou. Každý deň sa pozeráme na novo otvorené kvetinové salóny. Aby sme zaistili, že vaša firma po zbytku nepadne do zabudnutia, pripravili sme pre vás radu, ako udržať vašu firmu v takom zložitom období.

Znižovanie nákladov je pravdepodobne prvá vec, ktorá sa vám udiala. Náklady sa však musia znížiť správne. Nezabudnite ihneď mosty s dodávateľmi a znížte na polovicu sortiment farieb v obchode. Existujú aj iné spôsoby, ako znížiť náklady bez straty zákazníkov.

1. Spoločné náklady

V posledných mesiacoch zatraste účtovníctvo. Trestne zhodnoťte každú stovku rubľov, ktoré vychádzajú z vášho rozpočtu. Ako sa môžete vyhnúť týmto odpadom? Môžem ich nejako znížiť? Možno, že každé dva dni objednávate pitnú vodu, ktorú si môžete priviesť? Alebo môžem prejsť na rozpočtové sadzby pre firemnú komunikáciu a internet? Neváhajte znížiť náklady, nezabudnite, že toto opatrenie je dočasné. Keď zostanete na hladine, môžete sa ľahko vrátiť na svoje pôvodné pozície.

2. zamestnanci

Skôr sme napísali, že schopnosť zvládnuť kvetinový nástroj môže byť pre vás veľmi užitočná. A ak váš obchod utrpí straty, je na čase spomenúť si svoje zručnosti. Stojí za to sa rozlúčiť s prenajatými kvetinármi (snažte sa s nimi udržiavať dobré podmienky a úprimne vysvetlite, prečo ste museli takéto rozhodnutie urobiť) a vezmite väčšinu práce pre seba.

Ak ste odmietol kvetinárstva nechcú, potom je tu ďalšia možnosť: dobré vzťahy medzi zamestnávateľom a zamestnancom, môžete povedať, kvetinárstvo o aktuálnej situácii a navrhnúť dočasné zníženie platu, kým sa situácia zlepší. Ak zamestnanec oceňuje svoje miesto a zaobchádza so zamestnávateľom, môže taktiež urobiť také dočasné ústupky.

3. Presťahovanie

Ak sa nájomné za vaše priestory prestane ospravedlňovať, a pochopíte, že je veľmi ťažké vytiahnuť tieto výdavky, potom môžete zvážiť možnosť pohybu. Samozrejme, že ide o extrémny prípad, ale niekedy len toto opatrenie vás môže zachrániť pred smrťou vášho podnikania. Trestne vyhodnoťte svoje články o príjmoch, je skutočne možné nájsť miesto s lacnejším nájomným, v ktorom bude váš tovar stále v dopyte. Možno sa príjmy znižujú, ale ak je konečný príjem so zníženým nájomným vyšším, takýto krok má zmysel.

Dôležité: pokúste sa zamerať na online predaj. Internetoví klienti nie sú viazaní na vašu polohu, preto ak máte určitú klientskú základňu, môžete si zabezpečiť pravidelný príjem, ktorý nezávisí od umiestnenia vášho obchodu.

Zaujímavý fakt: existujú prípady, keď spoločnosti priamo pomohli svojim zákazníkom udržať sa na hladine. Organizácia spustenie poctivé kampaní (e-mailové e-mailom alebo distribúcie letákov na ulici), v ktorom obyčajný text napísaný o ich obavy: že táto spoločnosť prevádzkuje so stratou, a ak nedosiahne určitú sumu, obchod bude musieť zavrieť. A to pri tejto príležitosti začína predaj 25% za všetko, čo je v obchode. Zákazníci to majú rád, keď im je povedané pravda, takže tieto obchody dostali nebývalý prílev zákazníkov, čo pomohlo udržať podnikanie.

Dúfame, že kríza nebude vašu obchodnú loď posielať na dno a naše rady vám pomôžu ušetriť a zvýšiť svoje peniaze. Príjemná práca!

Obchodné fórum

Vývoj a udržanie kvetinárstva v Košiciach.

T227 27. februára 2016

Marfushka 28. februára 2016

Nataaaali 03 marca 2016

Rozhodla som sa vytvoriť novú tému o vývoji a zachovaní (obrate) kvetinárstva v čase krízy, kde by bolo možné vymieňať analýzu cien, niektoré triky a triky v kvetinárstve a súvisiace smerovanie. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

Áno, téma je pre mňa zaujímavé, existuje veľká túžba a túžba otvoriť môj kvetinárstvo, existuje veľa otázok

- koľko peňazí potrebujem

- kde kúpiť kvety

woto 06 Mar 2016

T227 06 marec 2016

Áno, koľko som videla kvety na týchto strojoch, hovorím o ich kvalite, zvyčajne dám babičkám na cintoríne za 5 rubľov.

so 07.03.2016

Áno, koľko som videla kvety na týchto strojoch, hovorím o ich kvalite, zvyčajne dám babičkám na cintoríne za 5 rubľov.

Ok, dúfajme, že to je problém. pretože zaplatiť za prenájom 70-150 tr. pre stánok nevyzerá veľmi atraktívne.

Nataaaali 07 mar 2016

Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

Téma je zaujímavé, chcem názory už uskutočnených kvetinárstva

dima69 22. marca 2016

Rozhodol som sa vytvoriť novú tému, o rozvoj a udržanie (RPM) kvet podnikania v čase krízy, kedy by sme mohli zdieľať cenovú analýzu, niektoré z trikov a trikov v kvete obchodu a spôsoby, ako s nimi spojiť. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

Mnohí, ktorí pracujú viac, nič nerozumejú. Prečo nie je v jednej pobočke nič o predaji a propagácii (marketingu)? Koniec koncov, to sú najdôležitejšie veci v podnikaní. Veľa informácií o organizácii podnikania, ale nie o hľadaní zákazníkov. Hovoril som s mnohými ľuďmi o tom, niektorí sa dokonca pozreli na pozdrav, hovorili, že zákazníci by mali prísť sami (po tom všetkom sme otvorili obchod), a ak nie sú, potom sú zlé. Hovoril s manažérom nákupného centra (príbuzného majiteľa), o tom, že nákupné centrum má malý tok ľudí, najmä v druhom poschodí. Povedal som jej, pozvať špecialistu (ak existuje), ale ich služby nebudú lacné, možno 200-300 alebo viac tisíc rubľov. Hra ovčinka stojí, ak to urobíte, a nespoliehajte sa na krízu a chudobu ľudí. A ukázalo sa, že nie je viac ako 3 tisíc rubľov. So skutočnosťou, že mesiac na nájom dostávajú 700-800 tisíc rubľov. A ľudia našli 80 miliónov rubľov na výstavbu nákupného centra, ale zabudli na zákazníkov. Tu sú koláče))))
Zdá sa mi to zložité a chúlostivé robiť bez, budú mať krátkodobý efekt, potrebujeme dôkladnejší prístup. IMHO
Najprv musíte určiť umiestnenie na trhu, pre ktorú skupinu zákazníkov je vaše podnikanie navrhnuté, je základom základov. Potrebujete odpovedať na otázku - kto je môj klient? Napríklad sa spoliehame na klientov (väčšinou mužov) s príjmom z priemeru a vyššie. Preto sa zameriavame na kvalitu služieb, služieb atď. Ak máte obchod pre každého - s najväčšou pravdepodobnosťou prídu ľudia s nízkymi príjmami, platiaci zákazníci budú malé.
Ďalej, čo by mal predávať - ​​kvety, kvetinárstvo, služby (doručenie, svadobné dekorácie atď.), Možno niečo spoločné.
Asi 20 rokov v "kvetinárstve" a tieto otázky nemožno odpovedať.
V roku 2000 a 90. rokoch bola éra divokého kapitalizmu, nebolo potrebné, aby sa zapojili zákazníkom vyhľadávať, išli, bol nedostatok tovaru. Teraz na čele rohu je "klient", ako to nebolo ísť na súťažiaceho a možno navždy.
Podrobnejší popis vášho klienta, tým ľahšie bude "dostať sa" k nemu.
Predpokladajme, že sme sa rozhodli zamerať sa na svadobné kvetinárstvo. Kde nájsť týchto zákazníkov? V matrike, svadobné šaty, fotografov, organizátorov, vedúcich a samozrejme aj internet. tj musíte mať dobré partnerstvá. A potom vykonať svoju prácu kvalitatívne a dostať odporúčania. Drvivá väčšina našich klientov na svadbách prišla na odporúčania. To je samozrejme jednoduchý a bežný príklad. Niektorí sa však podarí umiestniť inzerát do bežných novín a sedieť čakajúci, šancu, že klient uvidí a ešte viac zavolá a objednáva niečo veľmi malé. A peniaze sú vynakladané. Je lepšie ich minúť na reklamu v populárnej komunite v meste, tam bude viac šancí.
Vytvorili sme skupinu vo VK a usporiadali sme súťaže (s reálnymi darčekmi, nie nezmyselmi) medzi mladými pármi, niektorí sa stali našimi klientmi v budúcnosti pre svadobnú floristiku.
Tak sme priťahovali platiacich zákazníkov, samostatný príbeh a do určitej miery aj jednotlivca. Po prvé, kvalita služieb, individuálny prístup k klientovi, a nie ako nasledujúci. Najdôležitejšou vecou je komunikácia, pretože na to prichádza veľa ľudí. A je samozrejme kvalitné zhromažďovať kytice.
Máme malého psa (ruský farebný lapdog) a nakoniec všetci majitelia malých psov v okrese sa stali našimi známymi a potom klientmi. Vo väčšine sú títo ľudia rozvedení. Pozrite, možno máte spoločné záujmy so svojimi zákazníkmi.

Rozhodol som sa vytvoriť novú tému, o rozvoj a udržanie (RPM) kvet podnikania v čase krízy, kedy by sme mohli zdieľať cenovú analýzu, niektoré z trikov a trikov v kvete obchodu a spôsoby, ako s nimi spojiť. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

Na fóre z nejakého dôvodu je málo informácií o dodávke kvetov. Aj keď je táto služba všade v dopyte. Dodávka nám prináša 15% obratu. So skutočnosťou, že žijeme v "dedine". Hlavnými klientmi, ľuďmi, ktorí žili v našom meste alebo majú príbuzní tu, priatelia. Medzi miestnymi, táto služba nie je veľmi žiadaná. Nájdite nás prostredníctvom internetu, vyhľadávanie v Yandex a Google. Tiež prostredníctvom miestnych spoločenstiev ľudia, ktorí opustili svoje rodné mesto často prídu k nim, aby zistili, čo sa deje v malej vlasti. Stále existujú veľké doručovacie služby, môžete sa stať ich partnerom.
Pracujeme na zálohovej platbe, na peniaze na kartu alebo na jed, fotoreportáž. Dokonca aj pri tomto počte objednávok sa snažíme pracovať na kvalite, naplníme "všetky rozmary klienta". Dodávame v 6. hodine ráno, čítame texty gratulácií, niekedy pôjdeme niekoľkokrát k príjemcovi, pretože nebol doma, ale zaplatíme za platbu naraz. Jeden zákazník objednáva kytice svojim milencom po celú dobu; mesto malé.

Rozhodol som sa vytvoriť novú tému, o rozvoj a udržanie (RPM) kvet podnikania v čase krízy, kedy by sme mohli zdieľať cenovú analýzu, niektoré z trikov a trikov v kvete obchodu a spôsoby, ako s nimi spojiť. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

O mazaný a triky.
Pri jazde na kyticu, existuje určitá čakacia doba, a že klient je zaneprázdnený, sme zistili, že puzzle priemerná komplexnosť, vytlačený na papieri A4, aby bolo čitateľné, nie všetky dobré videnie. Tiež písali, uhádli zľavu 10%. Veľa zákazníkov sa naozaj páčilo.
Môžete si nechať povesť, že vo vašom obchode je lúpež alebo niečo z tejto kategórie spáchané. "Zlé" správy sú prenášané rýchlo, reklamu najmä v malom meste budú poskytované na dlhú dobu, bez ničoho.
Môžete vykonávať akékoľvek sociálne funkcie s tým, čo v meste alebo v oblasti problém. Máme veľký problém v meste s vodou, alebo skôr s jeho kvalitou. Jeden majiteľ klubu priniesol do ulice kohútik, vodu zo studne. Riadok sa nikdy neskončí. Názov klubu je však vždy počuť.

Dvojnásobný predaj je jednou z efektívnych metód predaja. Napríklad, všetky známe americké verejné stravovanie, nevyděláva na hamburgery, ak dávate pozor, cena je nízka, za takýchto ceny sú v niektorých jedálňach predávané kotlety. Verejné stravovanie zarobí zemiaky, džúsy, omáčky, iné nápoje. Ich cena je lacná a predajná cena je pomerne vysoká, niekedy tisícky percent. Napríklad 60 čiernych ruží, myslím, že cena za ich objem nepresiahne 5 rubľov. Ľahko niekto objednáva jeden hamburger.
Veľmi dobrá metóda, ktorú možno prijať. Mäkké hračky sa napríklad môžu predávať na nákup a umiestniť sa ako obchod s hračkami za najnižšie ceny v celom meste. Súťažiaci budú zmätení. Budú vás blázni. A tým vytvoríte dodatočný tok zákazníkov. Je potrebné vyskúšať, testovať, "pod ležiacou kamennou vodou netečie."

Rozhodol som sa vytvoriť novú tému, o rozvoj a udržanie (RPM) kvet podnikania v čase krízy, kedy by sme mohli zdieľať cenovú analýzu, niektoré z trikov a trikov v kvete obchodu a spôsoby, ako s nimi spojiť. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

Samozrejme, ak zarobíte trochu peňazí na m / a niekedy dokonca aj klame na pozadí. Ak majú dobré peniaze, je lepšie zamyslieť sa nad niečím iným.

kingmaker77 22 marca 2016

podľa môjho názoru pre obchod s kvetmi ako vzduch je potrebné použiť Instagram ako kanál propagácie a predaja.

Mal som niekoľko klientov, ktorí prišli do tohto podnikania v Petrohrade doslova pred mesiacom, s ich inštinkty až 30-40% z celkového predaja

mandanda 07 apríla 2016

podľa môjho názoru pre obchod s kvetmi ako vzduch je potrebné použiť Instagram ako kanál propagácie a predaja.

Mal som niekoľko klientov, ktorí prišli do tohto podnikania v Petrohrade doslova pred mesiacom, s ich inštinkty až 30-40% z celkového predaja

Napísané osobou, ktorá má avatar o tejto propagácii, je v Instagram =)

Mariaaaa 07 októbra 2016

Priamočiare Ja, mimochodom, videli dievčenské floristov, ktorí boli ešte stále v LJ. Obraty sú malé, ale nie sú žiadne zostatky, sú zakúpené v 1 objednávke.

Barmag 21. decembra 2016

Priamočiare Ja, mimochodom, videli dievčenské floristov, ktorí boli ešte stále v LJ. Obraty sú malé, ale nie sú žiadne zostatky, sú zakúpené v 1 objednávke.

Nie je možné zakúpiť v 1 objednávke. Kvety sa predávajú prostredníctvom veľkoobchodov s viacerými baleniami. Preto dievčenské kvetinárstvo, ktoré sú kúpené pod 1 príkazom - mýtus.

T227 25. decembra 2016

Všetka dobrá nálada. Môj manžel a ja sme sa rozhodli otvoriť druhý bod (navrhol som, a dnes mu to nevadí). Predtým bol kategoricky proti, ale dnes, pekný. Osud umožnil vyskúšať na veľkoobchodnom mieste: nájomné = 0, predávajúci = 0, náš zisk. Trieda. Druhý deň poznám cenu za prenájom.

Nálada je super. Dokonca aj keď, a neberte druhý obchod pre maloobchod, pretože. veľkoobchod je už pomaly prinášať kopecks, ktoré sa starajú o rubľu, pumpujeme vlastné. : icon_mrgreen :: 13:

JekyChan 11 januára 2017

Rozhodol som sa vytvoriť novú tému, o rozvoj a udržanie (RPM) kvet podnikania v čase krízy, kedy by sme mohli zdieľať cenovú analýzu, niektoré z trikov a trikov v kvete obchodu a spôsoby, ako s nimi spojiť. Chcem sa ťa spýtať, potrebuješ to alebo nie? Podeľte sa o svoje názory, čakám.
Ak je téma zaujímavé, potom vám poviem, ako začal tento obchod, ako je to teraz a čo vyhliadky. Veľa ľudí, ktorí v 10-ročných farbách dávajú trochu nie presne správnu radu na propagáciu.
To je zaujímavé. Písať.

V zásade podnikanie ako podnikanie. Teraz sa musíte zamerať na propagáciu na internete, potom môžete premýšľať o obvyklom bode.

My6aer 20. apríla 2017

No, musíte brať do úvahy, že nemôžete chodiť do cyklov s tým, čo je potrebné, ak podnikáte, ale musíte sa otvoriť v hlavnom meste. nemôžete veľmi zle rozvinúť v regiónoch, napríklad ako Jekaterinburg Vladivostok

micmic 21 Apr 2017

Pane, kto je toto vlákno ako klamstvo, aby ste zahrnuli deti, predávate kvety? Predávate viac ako 10 tisíc stoniek týždenne? Je to skutočné? A nielen ruže, ale aj. ale čo ešte predávate, poviete a my uvidíme.

Mnohí, ktorí pracujú viac, nič nerozumejú. Prečo nie je v jednej pobočke nič o predaji a propagácii (marketingu)? Koniec koncov, to sú najdôležitejšie veci v podnikaní. Veľa informácií o organizácii podnikania, ale nie o hľadaní zákazníkov. Hovoril som s mnohými ľuďmi o tom, niektorí sa dokonca pozreli na pozdrav, hovorili, že zákazníci by mali prísť sami (po tom všetkom sme otvorili obchod), a ak nie sú, potom sú zlé. Hovoril s manažérom nákupného centra (príbuzného majiteľa), o tom, že nákupné centrum má malý tok ľudí, najmä v druhom poschodí. Povedal som jej, pozvať špecialistu (ak existuje), ale ich služby nebudú lacné, možno 200-300 alebo viac tisíc rubľov. Hra ovčinka stojí, ak to urobíte, a nespoliehajte sa na krízu a chudobu ľudí. A ukázalo sa, že nie je viac ako 3 tisíc rubľov. So skutočnosťou, že mesiac na nájom dostávajú 700-800 tisíc rubľov. A ľudia našli 80 miliónov rubľov na výstavbu nákupného centra, ale zabudli na zákazníkov. Tu sú koláče))))
Zdá sa mi to zložité a chúlostivé robiť bez, budú mať krátkodobý efekt, potrebujeme dôkladnejší prístup. IMHO
Najprv musíte určiť umiestnenie na trhu, pre ktorú skupinu zákazníkov je vaše podnikanie navrhnuté, je základom základov. Potrebujete odpovedať na otázku - kto je môj klient? Napríklad sa spoliehame na klientov (väčšinou mužov) s príjmom z priemeru a vyššie. Preto sa zameriavame na kvalitu služieb, služieb atď. Ak máte obchod pre každého - s najväčšou pravdepodobnosťou prídu ľudia s nízkymi príjmami, platiaci zákazníci budú malé.
Ďalej, čo by mal predávať - ​​kvety, kvetinárstvo, služby (doručenie, svadobné dekorácie atď.), Možno niečo spoločné.
Asi 20 rokov v "kvetinárstve" a tieto otázky nemožno odpovedať.
V roku 2000 a 90. rokoch bola éra divokého kapitalizmu, nebolo potrebné, aby sa zapojili zákazníkom vyhľadávať, išli, bol nedostatok tovaru. Teraz na čele rohu je "klient", ako to nebolo ísť na súťažiaceho a možno navždy.
Podrobnejší popis vášho klienta, tým ľahšie bude "dostať sa" k nemu.
Predpokladajme, že sme sa rozhodli zamerať sa na svadobné kvetinárstvo. Kde nájsť týchto zákazníkov? V matrike, svadobné šaty, fotografov, organizátorov, vedúcich a samozrejme aj internet. tj musíte mať dobré partnerstvá. A potom vykonať svoju prácu kvalitatívne a dostať odporúčania. Drvivá väčšina našich klientov na svadbách prišla na odporúčania. To je samozrejme jednoduchý a bežný príklad. Niektorí sa však podarí umiestniť inzerát do bežných novín a sedieť čakajúci, šancu, že klient uvidí a ešte viac zavolá a objednáva niečo veľmi malé. A peniaze sú vynakladané. Je lepšie ich minúť na reklamu v populárnej komunite v meste, tam bude viac šancí.
Vytvorili sme skupinu vo VK a usporiadali sme súťaže (s reálnymi darčekmi, nie nezmyselmi) medzi mladými pármi, niektorí sa stali našimi klientmi v budúcnosti pre svadobnú floristiku.
Tak sme priťahovali platiacich zákazníkov, samostatný príbeh a do určitej miery aj jednotlivca. Po prvé, kvalita služieb, individuálny prístup k klientovi, a nie ako nasledujúci. Najdôležitejšou vecou je komunikácia, pretože na to prichádza veľa ľudí. A je samozrejme kvalitné zhromažďovať kytice.
Máme malého psa (ruský farebný lapdog) a nakoniec všetci majitelia malých psov v okrese sa stali našimi známymi a potom klientmi. Vo väčšine sú títo ľudia rozvedení. Pozrite, možno máte spoločné záujmy so svojimi zákazníkmi.

Na fóre z nejakého dôvodu je málo informácií o dodávke kvetov. Aj keď je táto služba všade v dopyte. Dodávka nám prináša 15% obratu. So skutočnosťou, že žijeme v "dedine". Hlavnými klientmi, ľuďmi, ktorí žili v našom meste alebo majú príbuzní tu, priatelia. Medzi miestnymi, táto služba nie je veľmi žiadaná. Nájdite nás prostredníctvom internetu, vyhľadávanie v Yandex a Google. Tiež prostredníctvom miestnych spoločenstiev ľudia, ktorí opustili svoje rodné mesto často prídu k nim, aby zistili, čo sa deje v malej vlasti. Stále existujú veľké doručovacie služby, môžete sa stať ich partnerom.
Pracujeme na zálohovej platbe, na peniaze na kartu alebo na jed, fotoreportáž. Dokonca aj pri tomto počte objednávok sa snažíme pracovať na kvalite, naplníme "všetky rozmary klienta". Dodávame v 6. hodine ráno, čítame texty gratulácií, niekedy pôjdeme niekoľkokrát k príjemcovi, pretože nebol doma, ale zaplatíme za platbu naraz. Jeden zákazník objednáva kytice svojim milencom po celú dobu; mesto malé.

O mazaný a triky.
Pri jazde na kyticu, existuje určitá čakacia doba, a že klient je zaneprázdnený, sme zistili, že puzzle priemerná komplexnosť, vytlačený na papieri A4, aby bolo čitateľné, nie všetky dobré videnie. Tiež písali, uhádli zľavu 10%. Veľa zákazníkov sa naozaj páčilo.
Môžete si nechať povesť, že vo vašom obchode je lúpež alebo niečo z tejto kategórie spáchané. "Zlé" správy sú prenášané rýchlo, reklamu najmä v malom meste budú poskytované na dlhú dobu, bez ničoho.
Môžete vykonávať akékoľvek sociálne funkcie s tým, čo v meste alebo v oblasti problém. Máme veľký problém v meste s vodou, alebo skôr s jeho kvalitou. Jeden majiteľ klubu priniesol do ulice kohútik, vodu zo studne. Riadok sa nikdy neskončí. Názov klubu je však vždy počuť.

Dvojnásobný predaj je jednou z efektívnych metód predaja. Napríklad, všetky známe americké verejné stravovanie, nevyděláva na hamburgery, ak dávate pozor, cena je nízka, za takýchto ceny sú v niektorých jedálňach predávané kotlety. Verejné stravovanie zarobí zemiaky, džúsy, omáčky, iné nápoje. Ich cena je lacná a predajná cena je pomerne vysoká, niekedy tisícky percent. Napríklad 60 čiernych ruží, myslím, že cena za ich objem nepresiahne 5 rubľov. Ľahko niekto objednáva jeden hamburger.
Veľmi dobrá metóda, ktorú možno prijať. Mäkké hračky sa napríklad môžu predávať na nákup a umiestniť sa ako obchod s hračkami za najnižšie ceny v celom meste. Súťažiaci budú zmätení. Budú vás blázni. A tým vytvoríte dodatočný tok zákazníkov. Je potrebné vyskúšať, testovať, "pod ležiacou kamennou vodou netečie."

Samozrejme, ak zarobíte trochu peňazí na m / a niekedy dokonca aj klame na pozadí. Ak majú dobré peniaze, je lepšie zamyslieť sa nad niečím iným.

Ospravedlňujeme sa za to, že sme úprimní, x. th bezprostredne po výraze "Napríklad, tešíme sa zákazníkmi (väčšinou muži) s príjmami zo stredného a vyššieho Preto je kladený dôraz na kvalitu služieb, služby (Ospravedlňujeme sa, koniec), atď Ak máte firmu, pre každého - pravdepodobný. prídu ľudia s nízkym príjmom, zákazníci platia len málo. "

Hlavným kupcom kvetín je žena 25-45, predala som viac ako 20 miliónov ruží v Rusku, nečudu ďalej. On. takých špecialistov ako vy, bezpodmienečne. Ďakujem vám.

Kvetinárstvo v kríze

Ak vy, čitateľ, patríte do kategórie tých odolných občanov, ktorí sa pozerajú na krízu, ktorá sa rozpadla na princípe "Ako môžem zarobiť peniaze na to?" - potom tento článok je pre vás. Tu budeme hovoriť o tom, čo sa deje na kvetinovom trhu. A veľmi zaujímavé sa stane. Dve tretiny predajcov a výrobcov - zničené alebo zničené pred našimi očami, a jedna tretina úmrtia nie je len nepríjemná, ale v súčasnej situácii sa výrazne zhoršuje.

Ide o to, že trh s kvetmi pred krízou sa opieral najmä o dovoz. Mal svoje vlastné dôvody.

Po prvé, "rastúca kultúra spotreby" vyžadovala očarujúce kvety, pochádzajúce z teplých krajín, ktoré prešli slávnou holandskou aukciou. Táto aukcia priniesla akúsi "pečiatku", po ktorej bola každá kvetina, ktorá sa narodila aspoň z Kene, prinajmenšom z Ekvádoru, považovaná za podmienene holandský.

Ale to nie je vážny dôvod. Týka sa takzvaných stavových momentov a rozptýlí sa, akonáhle svet zostúpi z neba na zem. V skutočnosti sú lepšie než "holandské" kvety? Aj zahraniční hráči to nič nereagujú. Existuje viac elitných skleníkov, ako napríklad značky v oblečení. Ale romantický a vizionár z malej firmy, ktorá tvrdošíjne chce mať kvety tejto "tejto" firmy, nikdy nerozlišuje jednu kvetinu od druhej. Tu sa situácia podobá trhu prestížnych francúzskych vín, ktoré sa "chalani" pokúšajú rozlíšiť rok a vinice - nerozlišujú, len sa ľudia budú smiať.

Po druhé, a tento dôvod je oveľa vážnejší, v ZSSR trh s kvetmi mal výrazný kaukazský prízvuk. Kde sú títo krásni strýci v dubletiach a mohérových šatách, ktoré sa držia spolu s ich karafiátmi v ruskom vetre? Stali obeťou prerozdelenia obchodu s kolapsom Únie. Systém bol tak ladený a veľmi mafia, že niekto nenávidel a rozhodol sa ho len zničiť, vápno do koreňa.

Zničenie tohto nečistého gordiánskeho uzla viedlo k tomu, že sme založili importované ruže, ktoré sa všetkým nepáčilo, ale vyliečiť "vlastné" sa ukázalo byť celkom nemožné. Nemožné, a to len preto, že Arménsko, ako viete, už dlhé roky sedelo bez elektriny a s Gruzínskom sa začalo niečo nepredstaviteľné.

Po tretie, rastúce ruže v samotnom Rusku (a nie v priateľských krajinách Kaukazu) je veľmi ťažké, a to aj z niekoľkých dôvodov.

No, s prvým dôvodom je všetko jasné - Rusko je krajinou rizikového poľnohospodárstva. Je tu chladné, musíte spáliť veľa elektriny na osvetlenie a na vykurovanie. Ale táto práca, čo predstavuje nemennú triádu s "Volga vlieva do Kaspického mora" a "Kone jesť ovos a seno," mám ešte jeho študentské roky sa zdalo hnilé a hlúpou výhovorkou, že môžu zaujať nevedel čítať a písať prváčikov. Niečo veľmi to "vedecký" argumentom mi pripomína slávny bernovskuyu psychologickú hru neurotickou porazeného "Prečo ste...?" - "Áno, ale...".

Druhý dôvod je jednoduchší a bližší pravde. Pestovanie ruží a iných azúrových kvetov v Rusku je nemožné, pretože zvyšok poľnohospodárskeho chovu v agropromu, pestovanie zeleniny, chov hydiny nie je možné. Bod. Stručne a jasne. Všeobecne platí, že ak sa Rusko snaží vyrábať niečo iné ako byrokratické účty a dediny Potemkin, je to okamžite v zóne rizikovej... delie. Výrobcovia sú zničení a predajcovia žijú pre seba nič. Ale to nie je téma nášho článku.

Takže pred krízou dominoval dovoz kvetín na domácom trhu s kvetinami. Teraz sa zrútila spolu s ďalšími iniciatívami, ktoré záviseli od eura a dolára. Fakty sú nasledovné. Existuje ďalšia sladká skutočnosť, že domáci výrobca a priateľskí podnikatelia nemôžu pomôcť. Ľudia naozaj nemajú radi dovezené kvety. Na syntetických hroznoch sa po celý rok nejako dohodnú, ale im dávajú čerstvé ruže bez vône naftalénu. Holandské kvety sa tam dostanú, nechaj im, ak nie týždeň potom, čo boli vyrezané z kešu. A aby sa zachránili, hostitelia pracujú s ich chémiou, takže kvetina pripomína múmiu.

Domáci kvet príde na spotrebiteľa čerstvý a obchodník pracujúci s rubľom môže byť pokojný.

Pomer dovozu a domácich výrobkov bol ako 9 ku 1. To znamená, že ak je prítomné deväť desatín trh zlyhal, dokonca minusuya psychologické dopady krízy neochote míňať peniaze na kvety, podnikatelia je, kam sa obrátiť.

Okrem toho je situácia rovnaká všade na svete. Globalizácia predchádzajúcich rokov viedla k tomu, že svet sa netýkal ani toho, ako vyrábať, ale ako skladovať a prepravovať. Takéto podmienky diktujú WTO a politiku voľného obchodu, čo znamená, že jablkový džús by sa mal vyrábať na jednom konci zemegule a predávať ju na druhom konci zemegule. To sa nikomu nepáčilo, ale teraz je čas, aby sa tieto zásady obchodu mohli "opraviť".

K dispozícii sú ovocie a zelenina, plnené konzervantov a pripomínajúce skôr rekvizity z vosku než produkt s vitamínmi a vtipné hovoriť, stopové prvky, to je čím ďalej menší záujem. Kríza tu len pomôže vrátiť sa k bežnému podnikaniu. Ako sa zbaviť dovozných kvetov v Rusku, podľa toho istého ministra Gordeyeva, je nutné vybudovať 200 tis. Ha skleníkov.

Navyše, ak sa pozrieme na svetovú skúsenosť, ukáže sa, že mnohé krajiny (Holandsko, Ekvádor) rastú kvety kvôli vládnym dotáciám. Samozrejme, že kvety pre nich sú príjmovou časťou rozpočtu, pretože ich pestujú pre celý svet a riešia problém zamestnávania obyvateľstva.

V našej krajine však existuje pozitívny trend - zvýšenie nepodstatných investícií v tomto segmente trhu. Ako vždy, takíto investori-remeselníci sú spokojní so zjednodušeným systémom zdanenia - jedinou daňou vo výške 6% z výšky príjmu (po odpočítaní výdavkov). Funguje v celom poľnohospodárstve, ku ktorému patrí pestovanie kvetov.

Tu sú niektoré údaje, ktoré by mali zaujať začínajúci podnikateľ:

Priemerný obrat jedného stanu je od 3 do 5 tisíc rubľov. za deň;

Nájom za mesiac - 30-40 tisíc rubľov;

Maloobchodné rozpätie - 100%;

Odčítame - nájomné, platy, účtovníctvo, doručenie. Ziskovosť - 5-7%. "

Výstavba moderného skleníka - 1,5 milióna dolárov. (1 ha),

Domáci výrobca a predajca kvetov má dnes ako hráč na trhu globálne výhody. Nikto nevie, ako dlho to bude trvať. Zvážte túto firmu v dlhodobom horizonte nikto nemôže a nebude. Ale tu zarobiť peniaze, zatiaľ čo oni sami tečú do svojich rúk, a potom prejsť na niečo iné - to je to, čo mnoho žralokov z podnikania sveta urobili a robia.

Navyše je to všetko chamtivé v Európe a ísť s kalkulačkami: trochu, okamžite znížili výdavky na potešenie, ale v našej krajine šetria na luxus a pontech na poslednom mieste. A hlavne veľa sa stáva, keď duša ruského človeka nie je v pohode. Takže sa zbavíte zákazníkov.

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.