Ako napísať kompetentný podnikateľský plán na otvorenie lekárne od začiatku?

Farmaceutický priemysel je jednou z najúspešnejších investícií. Potreba liekov nielenže neklesá, ale naopak, zvyšuje sa každý rok.

Ale nie každá inštitúcia môže byť zisková. Pre úspešný štart je potrebné riadne organizovať organizačné podujatia a vytvoriť kompetentný podnikateľský plán.

Odhad polohy

Podobné body môžu byť umiestnené:

  • Na uliciach s vysokou návštevnosťou (Street, lekáreň). Kľúčom k úspechu takejto inštitúcie je blízkosť supermarketu alebo nákupného centra, hlavnej zastávky alebo dopravného uzla. Značka tu je pomerne vysoká. Monitorovanie priechodnosti by sa malo vykonávať trikrát denne. Každá prechádzajúca žena sa považuje za potenciálneho kupujúceho, dvoch mužov - jedného, ​​skupiny ľudí - jedného. Ak budete prijímať každú prechádzajúcu osobu pre budúceho návštevníka, bude číslo neprimerane nadsadené.
  • V nákupných centrách alebo supermarketoch na ceste do obchodu s potravinami. Takéto body sa vyznačujú rýchlym odchodom do bodu zlomu. Je to spôsobené tým, že ľudia prichádzajúci tu sú odhodlaní kúpiť a mať peniaze. Obrat možno predpovedať počtom kontrol v supermarkete s potravinami. Vlastnosti týchto lekární - pomerne veľká investícia do otvorenia, vysoká ziskovosť, nedostatok konkurencie (majitelia nehnuteľností spravidla prideľujú priestor pre jednu takúto inštitúciu).
  • Vo veľkých priestoroch na spanie. Tu je potrebné posúdiť prítomnosť konkurentov alebo miesta ich potenciálneho umiestnenia. Prirážka je zvyčajne nízka. Ak chcete rýchlo opustiť bod rovnováhy, musíte znížiť náklady na otvorenie. Miestnosť by mala byť s malými nákladmi na opravu.

Možnosti formátovania

Je potrebné určiť formát budúcej inštitúcie:

  • Samoobslužná lekáreň. Možnosť pre supermarkety, body na uliciach s stabilnou aktívnou prevádzkou. S dennou návštevnosťou viac ako 10 000 ľudí.
  • Formát konverzie bude vhodná v rezidenčnej oblasti a na uliciach s dobrou dopravou.

Zaujímavé informácie o organizácii takýchto aktivít nájdete na nasledujúcom videu:

Vyhodnotenie priestorov

Optimálnou voľbou bude miestnosť so súborom všetkých potrebných miestností, regulovaná požiadavkami licenčných podmienok. Rekonštrukcia zvýši náklady na stavebné práce a povolenia, pretože perestrojka musí byť legalizovaná.

Je potrebné vyhodnotiť vstupnú skupinu. Prítomnosť veľkého počtu krokov sa stane pre určitú skupinu kupujúcich prekážkou. Veľké vitráže umožnia umiestniť vizuálnu reklamu. Prítomnosť parkoviska zvýši počet návštevníkov, keďže budú zahŕňať tých, ktorí by, ak nie, by jednoducho prešli.

Analýza konkurenčného prostredia

Pri otvorení je potrebné správne a objektívne posúdiť konkurenčné prostredie okolo inštitúcie (približne v okruhu 1 km). Súťažiaci sú rozdelení do niekoľkých kategórií:

  • Miestne reťazce lekární. Body, ktoré sa nachádzajú v celom meste, vám umožnia udržať si ruku na pulzách cien a reagovať na ich zmeny. Dodávatelia poskytujú svojim pravidelným zákazníkom zľavy na tovare. To vám umožní udržať nízku cenovú hladinu.
  • Veľké farmaceutické národné siete. Sortiment je tvorený marketingovými oddeleniami, preto miestna špecifickosť nie je braná do úvahy. Nákupy tovaru vo veľkých dávkach poskytujú výrazné zľavy poskytované dodávateľmi. Centralizované obstarávanie neumožňuje pracovať "na objednávku" a vedie k častému výpadku dopytu tovaru pred očakávaným doručením.
  • Body klasického typu. Kupujúci seniorskej a strednej vekovej kategórie dôverujú týmto lekárňam, pretože dlhodobo využívali svoje služby. Ceny tu sú vyššie ako v prvých dvoch skupinách, sortiment je široký, ale množstvá sú neadekvátne.
  • Lekárne online. Rezerva dôvery pre tento druh služby je stále nízka.

V dôsledku toho budú hlavnými konkurentmi inštitúcie miestnych a vnútroštátnych sietí.

Investičné investície

Prípravné obdobie zahŕňa množstvo nákladov, ktoré sú potrebné na to, aby sa podnik dostal do otvorenia.

Hlavnými článkami sú:

  • Náklady na nájdenie miestnosti.
  • Opravné práce (vrátane stavebných materiálov).
  • Získanie povolenej dokumentácie (BTI, SES, licencia a ďalšie).
  • Výdavky na inštaláciu požiarneho poplachu a poplachu proti vlámaniu. Výdavky na poplachový systém závisia od režimu prevádzky (nepretržitý alebo nie).
  • Nákup lekárenskej techniky (nábytok do priemyselných, komerčných a domácich priestorov).
  • Montáž a pripojenie komunikačných liniek (telefónna linka, internet).
  • Automatizácia inštitúcie (nákup a inštalácia kancelárskych zariadení, "M-Pharmacy").
  • Náklady na reklamu a marketing:
    • výroba a inštalácia vývesnej tabule, blikajúca priečna vonkajšia reklama;
    • interiérová výzdoba miestnosti;
    • reklama priamo v procese otvorenia - zľavový program, propagačné produkty atď.

Prevádzkové náklady v prípravnom období:

  • Udržanie predpokladu v období pred začatím a vykonávaním opravárenských prác. Patria sem nájomné, bezpečnostné platby, služby. Môže sa uskutočniť aj platba za posledný mesiac prenájmu.
  • Komunikačné služby (telefón, pošta, internet).
  • Nábor zamestnancov. Toto je práca náborových agentúr.
  • Plat administratívy počas otvorenia.

Konštantné a variabilné náklady

Znalosť pevných a variabilných nákladov vám umožní vypočítať zlomok rovnomerného bodu, na ktorý by podnikania mali ísť. Dosiahne sa v čase, keď súčet konštantných a variabilných nákladov sa rovná príjmu z realizácie určitého množstva výrobkov.

Variabilné náklady - ide o náklady, ktoré sa líšia v závislosti od zmeny obratu podniku. Patria sem náklady na dopravu, náklady na balenie, výdavky na provízie atď. Nie je možné plánovať sumy sumou, sú plánované podľa úrovne:

  • % distribučných nákladov = výška distribučných nákladov / suma obratu

Pevné náklady - sú to náklady, ktorých výška nezávisí od štruktúry a objemu obratu. Úroveň týchto nákladov je nepriamo úmerná obratu. Zahŕňajú platby zamestnancov, sociálne odpočty za mzdy, nájomné, odpisy základných, nízkohodnotných prostriedkov a kombinézy a iné. Môžu byť plánované na základe skutočnej výšky nákladov.

Priradenie nákladov k trvalému alebo premenlivému by sa malo zvážiť pre každú položku zvlášť. Napríklad, ak je plat zamestnanca konštantný, zmena obratu neovplyvní to. A ak percento tržieb je zahrnuté do vzorca mzdy, táto hodnota sa stáva premennou.

Marketingový plán

V súčasnosti existuje veľa reklamných projektov, ktoré môžu a mali by byť implementované, aby mohli efektívne vykonávať svoju činnosť:

  • Fasádová výzdoba a vonkajšia reklama. Pri posudzovaní fasády sa zohľadňuje jej viditeľnosť pri prechode a prechode. Vstup musí byť jasne viditeľný, pre ktorý by mal byť zvýraznený a osvetlený. Vonkajšia reklama sa môže použiť na informácie o cenovej politike a zmenách atraktívnych pre kupujúcich. Tiež to môžu byť informácie o dodatočných službách alebo tovaroch.
  • Je potrebné študovať obchodné územie v okruhu 1 km pre toky ľudí, konkurentov, potenciálnych partnerov. V miestach hlavných potokov je potrebné umiestniť billboardy, stĺpy s ťahanými alebo ľahkými šípkami smerom k inštitúcii. Je potrebné začať pracovať s niekým, kto sa môže stať potenciálnym klientom - lekármi z najbližších polyklinických alebo nemocničných, optických a kozmetických obchodov, športových klubov a iných obchodov.
  • Použitie "zákazníckych magnetov" - doplnkové služby. Napríklad to je lekárska ordinácia.
  • Pri otvorení je potrebné umiestniť lieky do chodby, ktoré aktívne propagujú distribútor alebo výrobca a v súčasnosti majú v médiách silnú reklamnú kampaň. Je potrebné vyhnúť sa narušeniu a prepúšťaniu reklamných štruktúr a materiálov v priestoroch inštitúcie. To rozptýli pozornosť návštevníka a vedie k strate individuality.
  • Obrovskú úlohu zohrali zoningové lekárne - vitríny by mali byť umiestnené tak, aby maximalizovali počet "horúcich" zón a znížili počet "studených".
  • Používanie externých komunikácií, ktoré sú účinné v počiatočných štádiách vývoja:
    • distribúcia letákov organizátormi;
    • zasielanie letákov adresám;
    • ak bod nie je prvý v sieti, je možné odoslať otvorenie novej lekárne mobilným telefónom zákazníkov;
    • plagáty v najbližších zdravotníckych zariadeniach, nákupné centrá;
    • umiestňovanie reklám v tlači, internet, v miestnych médiách.

Zamestnanci

Výber zamestnancov sa uskutočňuje s cieľom vytvoriť kvalifikovaný tím špecialistov na splnenie cieľov stanovených manažmentom spoločnosti. Štruktúra môže mať niekoľko druhov.

Typ inštitútu:

Aby zamestnanci mali záujem o neustále zvyšovanie obratu a kvality služieb, je potrebné predstaviť zaujímavú motiváciu.

Motivácia môže mať niekoľko typov:

  • materiál:
    • Plat pioniera = plat + bonus +% individuálneho hrubého zisku.
    • Plat manažéra = mzda + (bonus +% z individuálneho hrubého zisku) * Kzav.

    Vzorec sa môže robiť jednotlivo. Ak sa požaduje maximálny obrat z primárneho vzorca, vo vzorci by sa mal nachádzať vzorec "% individuálneho obratu". Ak vzorec obsahuje "% individuálneho hrubého zisku", ziskovosť sa zvýši v dôsledku toho, že farmaceut sa bude snažiť predávať produkty s vysokou maržou. Vo vzorci platov manažéra môžete zadať pomer obratu akcií.

  • priazeň - čítanie a písanie, cenné darčeky.

Informácie o tom, či je ziskové otvorenie lekárne pre franšízu, nájdete tu.

Plán otvorenia

Na stanovenie dátumu otvorenia je potrebné pokúsiť sa presne vypočítať čas pre každú fázu prípravných prác:

  • Rozhodovanie a uzavretie nájomnej zmluvy.
  • Oprava a dekorácia priestorov.
  • Montáž požiarneho poplachu a alarmu proti vlámaniu.
  • Uzavretie zmlúv s protipožiarnou a bezpečnostnou spoločnosťou.
  • Príprava, odchod licenčnej komisie pre kontrolu zariadenia.
  • Schôdza licenčnej komisie a získanie licencie.
  • Objednávanie, výroba a inštalácia zariadení.
  • Nákup a inštalácia kancelárskych zariadení.
  • Reklamné a marketingové aktivity:
    • objednávanie, výroba a montáž vonkajšej reklamy;
    • interiérová výzdoba miestnosti.
  • Výber a školenie personálu. Schválenie personálu.
  • Vyhlásenie sortimentu. Uzavretie zmlúv s dodávateľmi.
  • Určenie cenovej politiky bodu. Harmonizácia podmienok s hlavnými dodávateľmi.

Cena otázky - koľko stojí za otvorenie?

Uveďme príklad výpočtu (čísla sú približné). Suma počiatočných nákladov:

Je výhodné zriadiť lekáreň?

Pre záujemcov o lekárske biznisy je záujem o rentabilitu lekárne. Ako prospešná je lekáreň ako obchodná jednotka.

Pozitívne momenty

Farmaceutický sortiment v jeho objeme možno pripísať tovaru s rýchlym obratom. Iba potravinárske výrobky sa predávajú rýchlejšie.

Ďalším bodom je nákup tovaru. V obchode s potravinami je tento ukazovateľ takmer sto percent. To znamená, že takmer každý, kto vstúpi do obchodu, kúpi niečo. V lekárni obvykle kupuje 8 z 10 ľudí. Ak je sortiment v poriadku a nie sú žiadne chyby, potom 9 z 10. Toto je veľmi dobrý ukazovateľ. Napríklad v obchodoch s domácimi spotrebičmi sa počíta s dobrým 25% ukazovateľom, teda zo 100 ľudí, kúpiť 25.

Prirážka v lekárni závisí od regiónu a konkurenčného prostredia, ako aj od miesta lekárne (v nákupných centrách je príplatok najvyššia). Ale pre priemer, môžete vziať 30%, bude to blízko k pravde. Vzhľadom na rýchlosť obratu tovaru a nákupný faktor je to dobrý ukazovateľ.

Tovar sa zvyčajne poskytuje s dobou odkladu. Okrem toho to môže byť asi mesiac, alebo dokonca viac. Takže musíte investovať svoje peniaze menej. Práca s sortimentom je potrebná iba na stanovenie a sledovanie obratu zásob. Tento softvér vám pomôže.

To znamená, že je to ziskové podnikanie, za predpokladu, že nájdete dobré miesto pre lekárne.

ziskovosť

Stále sa pýtate: koľko môže lekáreň dať čistý zisk? Tu nie je konkrétna postava. Ak predpokladáte, že lekáreň nie je nerentabilná, potom pre spací vak 80-100 tisíc rubľov za mesiac - normálne. V nákupných centrách 300 až 400 rubľov budú dobré ukazovatele. A tak existujú lekárne so ziskom viac ako 700 tisíc. Ale je to v dopravných centrách.

Pre začiatočníkov tohto trhu je skutočnou možnosťou lekáreň v spánku. S takýmito ukazovateľmi ziskov, len jedna lekáreň nie je veľmi zaujímavá možnosť, ak nie ste vlastníkom priestorov.

Aby ste získali podstatnejší príjem, potrebujete aj malú sieť lekární. Potom môžete získať tovar od dodávateľov za nižšiu cenu a mať menej zamestnancov, pretože v takom prípade je možné ich previesť z inej lekárne.

zložitosť

V tomto obchode existujú určité problémy, na rozdiel od bežného obchodu.

Ak chcete otvoriť lekáreň, musíte získať licenciu, čo sprísňuje dátum otvorenia. Pri vysokej nájomnej cene môžu byť náklady veľmi významné. Napríklad, štyri alebo päť mesiacov udeľovania licencií takéhoto bodu v obchodnom centre pri prenájme na 200 tisíc, môže stáť jeden milión rubľov investičných nákladov.

Nasledujúci moment je personál. Potrebujete manažéra s vysokoškolským vzdelaním a certifikátom manažmentu, inak nebudete mať licenciu. A čo je najdôležitejšie, práca bude potrebovať lekárnikov alebo lekárnikov. Zatiaľ čo jednoducho nájsť dobrého predajcu v našej dobe je skutočným problémom, tak aj rozsah vyhľadávania sa zužuje kvôli požiadavke mať farmaceutické vzdelanie.

Je to obzvlášť ťažké v regiónoch, kde neexistujú žiadne príslušné vzdelávacie inštitúcie. Dokonca poznám príklady, kde nemohli otvoriť lekárňu kvôli nedostatku zamestnancov.

Z týchto dôvodov je priemerný plat takýchto špecialistov vyšší ako pri bežných predajcoch. A toto dodatočné bremeno na podnikanie.

Ak zhrnete, potom odporúčame otvorenie svojej lekárne, môžete si ľudia, ktorí môžu zdvihnúť priechod, mať pravidelné veľké príjmy z hotovosti (len za pôžičku nečakajte, že počíta), existuje potenciál rozvoja.

Druhou kategóriou osôb sú majitelia komerčných priestorov na dopravných miestach. Zvyčajne sa tieto priestory kupujú v nových budovách alebo prestavaných bytoch v prízemí.

Môžete si prenajať svoje priestory, ale nebudete môcť výrazne zvýšiť sadzby, pretože za cenu vyššiu ako je trh budú problémy s nájdením nájomcov. Ak máte svoj vlastný podnik, potom nemusíte vykonávať lízing, ale keď sa podnik otáča, rast zisku bude výraznejší ako pri raste nájomnej sadzby.

Z mínusov potom, že tento podnik bude musieť zaobchádzať s ním a ovládať ho a nájomné prináša pasívny príjem.

A určite neodporúčam otvoriť prvú lekársku pôžičku, dokonca aj vtedy, ak ste pracovali dvadsaťpäť rokov ako farmaceut v dobrej lekárni.

ZISKOPNOSŤ PODNIKANIA FARMACIE

"Zisk je predovšetkým, ale česť je nad ziskom."
Lekárska činnosť je jedným z najvýnosnejších druhov maloobchodu. Je charakterizovaná neustálym dopytom po liekoch a zvýšenou kúpnou silou obyvateľstva - dnes Rusko je desiaty najväčší trh s liekmi na svete. V posledných rokoch zostala distribučná marža relatívne stabilná, zatiaľ čo maloobchodné rozpätie sa neustále zvyšuje.

V Rusku je v lekárni približne 2400 obyvateľov, čo stačí na dosiahnutie dobrej ziskovosti. Ziskovosť je najdôležitejším finančným ukazovateľom výsledku činnosti hospodárskej organizácie, ktorej veľkosť je ovplyvnená mnohými faktormi.

Podľa tržných odborníkov môže byť rentabilita jednej lekárne až 15% s ročným príjmom 200-250 tisíc dolárov ročne. Hoci podľa údajov lekární, ktoré sa podieľali na téme problému, sa zvyčajne rovná 1,5-8%, ale môže to byť viac. Až 14-15% ziskovosť lekární dosiahol to najlepšie pre lekárenskú činnosť v rokoch pred krízou v roku 1998.

Dvaja najvplyvnejšími faktormi výkonnosti a ziskovosti lekární sú vek lekárne a značka.

Ak chcete otvoriť novú lekárňu, v súčasnosti potrebuje približne 1 milión rubľov, čo zahŕňa investície do nákupu tovaru, vybavenia, kancelárskych zariadení. Obchod s lekárňou sa zvyčajne platí od jedného a pol do troch rokov. Lekárske body a kiosky farmárov sú zvyčajne výhodnejšie a rýchlejšie sa vyplácajú. Pri kúpe nehnuteľnosti - priestory pre lekáreň - náklady sa môžu zvýšiť o viac ako 10 krát. V súlade s tým splácať takýto nový AP bude niekoľkokrát pomalší. Niekedy je špeciálne vytvorená plnohodnotná lekáreň, aby sieť otvorila na vysoko výnosných kioskoch v preplnených priestoroch - zablokuje takmer nulovú rentabilitu lekárne. Na nákladovo efektívnu prevádzku jednej lekárne je potrebných približne 2-4 tisíc potenciálnych kupcov (obyvatelia susedstva alebo štvrte, kde sa nachádza lekáreň) alebo 5-10 domov.

V lekárňach reťazce, podľa odborníkov, ziskovosť sa zvyšuje s rastom siete. Rozdiel v príjmoch medzi lekárňami, ktoré sú otvorené v tomto roku, a tými, ktoré pracujú viac ako 3 roky, sa môže pohybovať od 300 do 500%. V niektorých prípadoch je miera návratnosti predtým otvorených bodov desaťkrát vyššia ako návratnosť nových AP. Farmaceutické reťazce však často majú vo svojom majetku pomerne veľa AP, ktoré sa doteraz nezhodnotili, čo znižuje ziskovosť spoločnosti ako celku. Preto sa tieto rýchlo rastúce sieť, ako je AU "Lekárne 36,6", ktorý sa otvorí do 400 a viac nových AP v roku, v určitých fázach môže byť nerentabilné. Prechod nových maloobchodných predajní na takzvanú dospelú fázu AÚ ako celku by sa mal stať ziskovým.

Ukazovatele ziskovosti charakterizujú finančné výsledky a efektívnosť činností AP. Ziskovosť je určená stupňom obchodnej činnosti AP a závisí predovšetkým od úrovne obratu a nákladov. Preto spôsoby, ako zlepšiť ziskovosť, je zrýchlenie obratu kapitálu (obrat) a zníženie nákladov. Osobitné miesto v skupine faktorov ovplyvňujúcich ziskovosť je cenová politika AP. Ziskovosť predaja sa zvyšuje v prípade zvyšovania cien pri stálych nákladoch a nižších nákladov v stálych cenách.

Preto hlavnou úlohou vedúcich predstaviteľov AP je zvýšiť obrat. Niekedy sa tento údaj má vplyv tradičných špecialít lekární, napríklad v prípade, že AP je v oblasti dermatologickej špecializovaný psycho-neurologické a ďalšie. LAN alebo retsepturno má svoj výrobné oddelenie, je teraz veľmi zriedkavé. V tomto prípade kupujúci zo všetkých častí mesta a iných regiónov prichádzajú do lekárne.

Hlavným faktorom ovplyvňujúcim obrat je umiestnenie AP. Na takzvaných "kontrolných miestach", kde je tok zákazníkov veľký po celý deň, niekedy existuje možnosť veľmi výrazného zvýšenia cien, bez obáv zo strachu z potenciálnych spotrebiteľov. V spánkových priestoroch sa pozoruje úplne iný obraz. Vedúci predstavitelia AP majú za úlohu prilákať kupujúcich všetkými možnými spôsobmi. Na tento účel sa buduje špeciálna sortimentová a cenová politika, vrátane - systém zliav. Na vytvorenie najvhodnejšej stratégie sortimentu musí manažment brať do úvahy faktory ako vek, špecifické potreby a dokonca aj úroveň príjmov väčšiny návštevníkov AP. V lekárňach sa konajú propagácie, často v spojení s výrobnými spoločnosťami. Kupujúci, ktorí vlastnia Zlaté diskontné karty, dostávajú darčeky.

Zvyšuje obrat voľného prístupu k tovaru. Možnosť "self-service" niekedy zvyšuje predaj o 30-50%. Preto dokonca aj jednotlivé lekárne, v ktorých tradične pracujú priekopníci za pultom, sa teraz snažia o to, aby lekári nemali lekárske výrobky cenovo dostupnejšie pre zákazníkov a zaviedli otvorené pokladanie tovaru. Niektoré lekárne poskytujú dodatočné platené a bezplatné služby: meranie tlaku, dodanie tovaru doma, konzultácie lekárov. Ak sú služby platené, stávajú sa zdrojom dodatočných finančných prostriedkov. Sektor služieb poskytovaných lekárňami ešte nie je veľmi rozvinutý, čo je rezerva na zvýšenie ziskovosti lekární. Vývoj dodatočných lekárenských služieb je obmedzený najmä potrebou udeľovania licencií mnohým z nich, napríklad lekárskym konzultáciám, diagnostike vízie.

Osobitná pozornosť sa venuje vedeniu AP prostredníctvom profesionality priekopníkov, ktorých kvalita práce môže zvýšiť úroveň predaja na 20-25%. Vzhľadom na to, že mnohé populárne skupiny sortimentov majú veľký počet synonym / analógov, kompetentné konzultácie pomáhajú udržať zákazníkom rôzne finančné príležitosti. Zlepšiť kvalitu služieb a tým prilákať kupujúcich a jednotlivé lekárne a farmárske reťazce vypracovať a implementovať interné štandardy, ktoré prispievajú k zlepšeniu kultúry služieb a zvyšovaniu produktivity zamestnancov lekární.

Sortiment priemernej lekárne je 4000-7000 položiek. V rámci tejto sumy sa farmaceutické podniky snažia nájsť zoznam tovaru, ktorý prinesie najväčší zisk. Nie vždy najziskovejší tovar je najdrahší, pretože spotrebitelia takéhoto tovaru, samozrejme, nie toľko. Značná obchodná marža pre už vysokú nákupnú cenu je ťažké urobiť. Niekedy je marža z predaja drahé kozmetiky porovnateľná s maržou získanou z predaja lacných, ale často žiadaných liekov. Aby sme určili najlepší sortiment, musíme skúsiť a experimentovať. Približne 50-70% z obratu lekárne zvyčajne ponúkajú návštevníkom v peniazoch, ktorá nie je pripravená zvoliť najlacnejšie, a "priemerné" za cenu liekov. Až 10-20% z obratu sa často zaoberajú kupujúcimi, ktorí sa zameriavajú na pomerne drahé tovary. Ako ukazujú skúsenosti z posledných rokov, neliečivý sortiment prináša viac ziskov drogám ako lieky. To vedie k postupnej výmene farmaceutických výrobkov na parafarmaceutík, a to najmä v AP s otvoreným vystavovanie tovaru, kde sa podľa niektorých správ, parafarmaceutík teraz je viac ako 50%. V niektorých prípadoch môže zavedenie ziskových výrobkov do sortimentu zvýšiť výnosy z predaja na 100%.

Pri vývoji cenovej politiky je potrebné dodržiavať určitú rovnováhu, takže, ako sa hovorí, "obe ovce boli neporušené a vlci boli plní". V podmienkach prudkej konkurencie nie je možné výrazne zvýšiť ceny ani pre najpoužívanejšie tovary. Ale v mnohých prípadoch, ako zdôrazňujú odborníci, pokles cien nedáva očakávaný výsledok - zvýšenie predaja. Preto musíme prilákať ďalšie mechanizmy na zvýšenie obratu. Zvýšenie miery ziskovosti lekárskej firmy je možné rozšíriť sortiment výrobkov s veľkou mierou zisku - napríklad tovar pre zdravie a krásu, optika. Jedným zo spôsobov zvýšenia predaja je aj predaj tovaru pod vlastnou súkromnou značkou, rovnako ako aj lekárne 36,6.

Cenová politika sa líši v AP s rôznymi miestami. To, čo je pre niektorých prijateľné, nie je pre ostatných možné. Na drogérie v oblasti spánku klientelu, obzvlášť citlivé na ceny - tu podiel dôchodcov a domácnosti je vysoký. Pre nevyhnutné tovary segmentov lacných a stredných cien je preto potrebné stanoviť cenu blízku priemernej cene dvoch alebo troch hlavných miestnych konkurentov. Často v takýchto oblastiach lekárne profitujú z nižších cien za niekoľko desiatok najpopulárnejších lacných základných tovarov - to bude podporovať obraz lekárne s nízkymi cenami.

V AP vo vstupných priestoroch sa návštevníci všeobecne nezameriavajú na minimálne ceny - majú záujem o široký sortiment, rýchle služby a zabezpečia stredné a dokonca aj vysoké ceny. Preto je vhodné stanoviť ceny tovarov nižších a stredných segmentov rovnakým spôsobom ako ceny iných AP v takýchto miestach.

Pre tvorbu cien za drahé tovary pre drogeráty v spacích priestoroch a kontrolných stanovištiach je prístup rovnaký - stanoviť cenu blízku priemeru mesta. pretože väčšina kupujúcich porovnáva cenu lieku s časovými nákladmi a cestovnými nákladmi na potrebnú drogu.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať cenám drahých prípravkov prvej pomoci, ktoré nemajú lacné synonymá a analógy. Spotrebitelia týchto výrobkov sú mimoriadne citliví na svoju cenu, pretože výber alternatívnych liekov je obmedzený. V tomto prípade je cena nižšia ako priemerná cena, čo tiež vytvorí priaznivý obraz lekárne s nízkymi cenami.

Odporúčame udržiavať nízke ceny za bežný tovar - kupujúci v tomto prípade ich zakúpia v rezervácii od vás a nie od konkurenta.

OSTATNÉ METÓDY ZVÝŠENIA ZISKOSTI

Prilákanie nových informačných technológií, otvorenie lekární online tiež zlepšuje ziskovosť. Táto metóda sa používa ako jedna lekáreň a sieť. Ziskovosť podnikania v lekárni sa môže výrazne zvýšiť, ak spojíte kvalitný internetový obchod s nepretržitej dodávkou liekov.

Štátna daňová politika má významný vplyv na ziskovosť podnikania lekární. Takže AP, ktorá zmenila zjednodušený daňový systém, by mohla zvýšiť svoju ziskovosť.

V prípade segmentu veľkých farmaceutických segmentov je jedným zo spôsobov, ako zvýšiť ziskovosť podniku diverzifikácia: získavanie a rozvoj výrobných kapacít, realizácia projektov v oblasti zdravotníckych služieb, zdravotné poistenie, rozvoj nevýznamných maloobchodných reťazcov. Ďalšou sľubnou príležitosťou na zvýšenie ziskovosti elektrárne môže byť rebranding získaných lekární, aj keď v počiatočnej fáze to vyžaduje značné výdavky. V priebehu času môže implementácia rebrandingu zvýšiť výnos o 30-40%.

Hlavné náklady AP sú náklady na nákup tovaru a plat zamestnancov. Zníženie nákladov - oblasť finančnej a hospodárskej politiky, ktorá je viac náchylná na vplyv v lekárskych reťazcoch, tk. globalizácia podnikania vám umožňuje kúpiť tovar za výhodnejších podmienok a znížiť percento režijných nákladov. Prítomnosť centrálneho riadiaceho úradu, jediného AU účtovníctva vám umožňuje znížiť percento nákladov na platy zamestnancov. Veľké spoločnosti si môžu dovoliť, rozvíjať svoje vlastné logistické systémy, znížiť režijné náklady spojené so službami distribútorov.

Za výhodnejších podmienok sú tie AP, ktoré vlastnia oblasť, ktorú zaberajú. To vylučuje nájomné z nákladových položiek. Hoci majitelia nákladov na údržbu lekárne môžu vyplácať úžitkové služby 20% celkových nákladov. AÚ v prípade rozširovania podnikov sa snaží o nákup alebo vyplatenie priestorov pre svoje nové maloobchodné predajne.

Negatívnym dopadom na ukazovatele ziskovosti je nárast nákupných cien pre lekáreň, nárast nákladov na služby a infláciu. Zvlášť to ovplyvňuje, ak rast príjmov obyvateľstva nedrží krok s mierou inflácie, čo vedie k poklesu kúpnej sily obyvateľstva.

Zníženie takejto výdavkovej položky rozpočtu AP ako mzdového fondu je takmer nemožné pre jednotlivé AP bez rizika straty zamestnancov. Alebo v najlepšom prípade existuje možnosť mierneho poklesu jeho percentuálneho pomeru v pomere k hrubému zisku v prípade zvýšenia príjmov v dôsledku rozširovania maloobchodných priestorov, zavádzania ziskových výrobkov do sortimentu atď.

Na spôsoboch zvýšenia ziskovosti a dôvodoch, ktoré bránia jej rastu, sa v téme problematiky MA diskutujú odborníci farmaceutického obchodu a vedúci farmaceutického segmentu lekární.

Zisk lekárne za mesiac

Z druhého prístupu

História siete lekární Rigla sa začala v roku 2001, kedy sa veľký distribútor farmaceutických výrobkov - spoločnosť Protek - rozhodol vyvíjať vlastný maloobchod. V roku 2005 sa otvorili prvé lekárne pre franchising - partnerstvo pozostávalo najmä z značky nezávislých drogérií v farbách Rigly. Tento prístup sa považoval za neúspešný - franšízový program sa nevyvíjal. V roku 2013 spoločnosť Rigla opäť začala ponúkať: spoločnosť začala ponúkať partnerom celý balík: nielen značku, ale aj technológiu, školenie pracovníkov atď.

Ruský lekáreň trh je zle upevnil - päť predných reťazcov kontrolovať 13,2% všetkých maloobchodných tržieb, takže vývoj franchisingu programu "Rigla" - lacného dosť príležitosť upevniť svoju pozíciu lídra trhu, a pre "Protek" všeobecne - zvýšiť ziskovosť podniku. Podľa vyhlásenia skupiny podľa IFRS za rok 2014, v maloobchode predstavuje len 15% z príjmov "unikli" (24,2 miliardy rubľov.), Ale na 36% z hrubého zisku. Zatiaľ čo iba 13 z 1325 lekární "Rigla" je otvorených na základe povolenia (hlavne v regióne Moskve). Do konca roka 2015 Rigla plánuje túto sumu zvýšiť na 50.

Obrázky "Rigla"

24,2 miliárd rubľov. objem predaja siete v roku 2014

1325 lekární mala sieť v polovici roku 2015

200 tisíc rubľov. - paušálny príspevok (bez DPH)

1,5% - royalty

30 m2 m - minimálna plocha lekárne

1,6 milióna rubľov. Príjmy dostávajú sieť lekární "Rigla" v priemere za mesiac

Zdroj: údaje o spoločnosti, prehľad franchisantov

Pohľad na franchisora

Podľa Natalia Derzhaevoy, vedúci franchisingu projektu "Rigla", mnohé podniky nie sú vedomí zložitosti farmaceutického podniku, takže začiatok séria - skvelý spôsob, ako sa vyhnúť mnohých chýb. Za 200 tisíc rubľov. (Paušálna platba "Rigla" bez DPH) podnikateľ má prístup k podnikovým procesom odpad Firma a schopnosť kupovať drogy "PROTEK" zľavami. Vlastníkom franšízy je pripravený naučiť partnera, aby mu pomohla prijímať zamestnancov, poskytujú softvér, ktorý vám umožní ovládať zvyšky predaj a skladovanie ( "eFarma 2 - Pharmacy", je samostatný sub-licenčnú zmluvu), a podľa potreby mu poradí.

Pred uzavretím obchodnej dohody o koncesii musí podnikateľ vybrať priestor pre lekáreň, hovorí Derzhayev. Odporúčaná oblasť je 30-60 metrov štvorcových. m, prísne v prvom poschodí. Požiadavky na prostredie lekárne sú pomerne štandardné: mal by existovať rezidenčný komplex, administratívne budovy, trh, zastávka dopravy - čo zabezpečí nepretržitý tok zákazníkov. Všetky nové zariadenia sa diskutujú s vedením materskej spoločnosti. Na tomto stretnutí manažér franšízy hovorí o budúcej lekárni: výpočet obratu a návratnosti, hustota konkurenčného prostredia v danej oblasti atď. Samotná spoločnosť Rigla počíta finančný model budúcej lekárne a ak preukáže, že doba návratnosti investícií presiahne tri a pol roka, priestory sa odmietajú.

Ak je všetko v poriadku, budúci vlastník franchisingovej zmluvy lekáreň znamenie, a potom - zmluva o prenájme. Za to, že je nevyhnutné získať licenciu na lekárni činnosti, a tento proces nie je rýchly, hovorí Derzhaeva, a môže trvať až štyri mesiace - prenájom všetko tentoraz musieť zaplatiť. Zástupca riaditeľa siete lekární "Neo-Pharm" Igor Pyshkin hovorí, že licencie môžu byť podané iba po miestnosť je kompletne pripravený - opravené a nainštalované všetky potrebné vybavenie a strojné zariadenia, ako aj pracovných zmlúv uzatvorených s odborníkmi. Ak chcete získať licenciu potrebné hygienického a epidemiologického záveru, zmluvu o odstraňovaní pevných odpadov, dezinsekcia a deratizácia, likvidácia expirovaných liekov atď hľadiska posudzovania žiadostí o licencie z najviac. - 45 pracovných dní. Štátna povinnosť - 6,5 tisíc rubľov.

Pre lekáreň s rozlohou 60 metrov štvorcových. m počiatočná investícia minimálne 3 milióny rubľov. Asi tretina z nich ide k nákupu prvej dávky tovaru (1,2 milióna rubľov.). Oprava priestorov vyžaduje najmenej 700 tisíc rubľov. (vo výške 10-12 tisíc rubľov na 1 m2). Asi 30 tisíc rubľov. - znaky, znaky na regáloch, 100-130 tisíc rubľov. - Značka s názvom lekárne. Nákup nábytku (výkladné skrine, stoly, stoličky, skrine na skladovanie drog), pokladňa, trezor (na skladovanie liekov) a video monitorovací systém - najmenej 0,5 milióna rubľov. Centrála neposkytuje pre franchisanta nábytok a vybavenie, ale pripravuje dizajnový projekt pre lekáreň a odporúča osvedčených dodávateľov. Nie menej ako 480 tisíc rubľov. - Nájomné na tri mesiace, ktoré idú na rozvoj a udeľovanie licencií (pre Moskvu - 2 tisíc rubľov za 1 m2 na mesiac), rovnako ako vklad do nájomcu - najmenej mesiac.

Farmaceutický obchod je stabilný. V lete príjmov zvyčajne 10-20% nižšie ako vo zvyšku času, povedal Derzhaeva, n o finančnej výkonnosti, závisí v prvom rade na mieste. Lekárne "Rigla" vlani vykázali priemerný príjem 1,6 milióna rubľov. za mesiac. Licenčné poplatky z predaja o 1,5% (údaje majiteľ lekáreň povolenie dostanú automaticky, a to vďaka "eFarma 2 - Farmácia" program). Ale franchisant je schopný zúčastniť sa marketingových aktivít: podpora predaja výrobkov privátnych značiek «Protek» a iných drogách (zoznam sa líši v závislosti na akcii). V závislosti od objemu predaja propagovaných produktov môžu franšízanti získať retrobón až do výšky 2%. Ak chcete "Protek" v línii, ktorá takmer 500 výrobky privátnych značiek, to je priaznivé - tieto výrobky vytvárajú iba 5% príjmov, ale generované 13,5% hrubej marže maloobchodu.

Federálne reklamné kampane bežia súčasne v celej sieti na úkor hlavnej kancelárie. Zľavy pre tento alebo druh tovaru, "šťastné hodiny", vonkajšia reklama sú rovnaké vo všetkých lekárňach. Miestna reklama (distribúcia letákov, uverejňovanie na miestnych stránkach) môže sami zaobchádzať s franšízantom.

Podľa Derzhayevy sa franšíza najčastejšie zaujíma o tých, ktorí nie sú skúsení v lekárni - lekárnici a majitelia iných lekární začnú podnikať samostatne. Najčastejšie riadenie lekárne vykonáva najatý riaditeľ (musí mať farmaceutické vzdelanie). Ak sa lekárnička otvorí vo formáte LLC, potom majiteľ spoločnosti nemusí mať nič spoločné s liečivami. A ak je vo forme individuálneho podnikateľa, mal by mať špecializované vzdelanie, rovnako ako zamestnanci - lekárnikov a farmaceutov.

Pohľad na franchisanta

RBC komunikácia s franchisantov "Rigla" Nebolo to jednoduché: centrále manažéri varoval svojich partnerov, že poukazovať finančné údaje lekárne by preto nemalo, tri z piatich franšízy odmietol hovoriť. Skúsenosti z franšízy "Rigla", ktorí sa nebáli hovoriť o vašej firme, RBC hovorí, že franšízových príležitostí na zlepšenie účinnosti súčasných farmaceutický podnik, ale je nepravdepodobné, že by otvorenie úspešné lekárne laika.

Anatolij Salnikov otvoril lekáreň Rigla na konci roka 2013 v meste Lyubertsy, v blízkosti jeho vlastného domu. Voľba pre farmaceutický priemysel klesla nešťastie: podnikateľ hľadal podnik, ktorý by mohol byť investovaný bez toho, aby prevádzkoval kanceláriu (jeho hlavnou činnosťou je dodávka pizze). Všetky prevádzkové otázky rieši riaditeľ lekárne, komunikuje aj so sídlom spoločnosti Rigla. Salnikov každodenne zaznamenáva príjmy z lekární, čo je v lete približne 0,5 milióna a zvyšok času okolo 0,8 milióna rubľov. za mesiac. Štartovné investície Salnikov predstavovali približne 2 milióny rubľov. S týmito peniazmi zaplatil paušálnu sumu, prenajal priestor 45 metrov štvorcových. m v ulici shopping arkáda, vykonala kozmetické opravy a objednala prvú dávku tovaru. Teraz Anatolij mesačné výdavky sú asi 150 tisíc rubľov, z toho 100 tisíc rubľov. (dvaja lekárnici, riaditeľka a čistiaca žena) a 48 tisíc rubľov. - na prenájom a služby.

Podnikateľ pripúšťa, že ešte nedosiahol súčasnú návratnosť (hoci hlavná kancelária sľúbila, že v 9-12 mesiacoch opustí nulu). Mesačný obrat jeho lekárne je teraz asi 500 tisíc rubľov, priemerná prirážka na lieky je 18%, hovorí Salnikov. To dáva len 90 tisíc príjmov na úkor 150 tisíc rubľov. Hlavným dôvodom strát je neúspešná voľba miesta, Salnikov povedal: "Otvoril som lekárňu v blízkosti železničnej stanice, dúfam, že pre dopravu. Ale tu je menej ľudí, než by sme chceli. "

Vlastník lekárne v moskovskom regióne Roshal sám sa aktívne podieľa na jeho riadení - už deväť rokov pôsobí v oblasti medicíny. V roku 2006 Vadim Nikitin otvoril lekárske centrum a v roku 2013 sa rozhodol spustiť v jeho priestoroch lekáreň, aby si pacienti mohli kúpiť predpísané lieky "bez odchodu z pokladne". Počas dvoch rokov práce vlastná lekáreň nepriniesla Nikitin hmatateľný zisk, pretože nemohla konkurovať za ceny v blízkosti lekárskej siete Norma. V máji 2015 sa Nikitin stal franchisantom "Rigla", pretože dodávateľom jeho lekárne bol "Protek".

Všetko vybavenie v lekárni už bolo, a na zmenu značky, paušálnu platbu a prvý nákup tovaru od spoločnosti Nikitin, to si vyžiadalo 3,5 milióna rubľov. Personál - riaditeľ, účtovník a traja lekárnici - zostali rovnaké. Rozloha je 90 metrov štvorcových. m, bol znížený na 43 metrov štvorcových. m. V deň "Rigla" prináša v priemere 24 tisíc rubľov. príjmy, to znamená v mesiaci 0,72 milióna rubľov. Prirážka na lieky je len 16%, Nikitin hovorí: "Nízke marže by mali prilákať kupujúcich do našej lekárne. Do septembra, keď začne obdobie nachladnutia, ľudia budú mať istotu, že "Rigla" má najnižšie ceny. "

Mesačné výdavky lekárne v Roshal, as v Lyubertsy, sú 150 000 rubľov, z toho 93 000 rubľov. - plat zamestnancov, 46 tisíc rubľov. - nájomné, 10 tisíc rubľov. - služby, telefón, internet. Ukázalo sa, že aj Nikitin ešte neopustil. Pri výpočte obchodného plánu manažéri hlavnej kancelárie sľúbili Nikitinovi návratnosť investícií za 1-1,5 rokov, ale sám podnikateľ plánuje iný termín - dva roky.

Napriek ťažkostiam, Salnikov od Lyubertsy spokojný s prácou v hlavnej kancelárii "Rigla": podľa podnikateľa, manažéri sú doslova bombardovaní mu tipy na zlepšenie vašej lekárni práce "takže väčšina z filtra je nutné." Hlavná vec pre majiteľa lekárne, ďaleko od farmaceutických výrobkov, je nájsť skúseného režiséra, je presvedčený. Nikitin Hlavnou prednosťou franchisingu "Rigla" povedal dôslednú kontrolu rozsahu farmácie, kedy centrále manažéri zvolený najpopulárnejší a vysoké marže výrobkov. Podnikateľ plánuje otvoriť dve franchisingové body - v Moskve a Shatura, kde pôsobia aj jeho zdravotné strediská.

Za účelom zníženia investícií, Pyshkin odporúča neotvárať plnú lekáreň a lekáreň - v tomto prípade sú požiadavky na logistiku a administratívnych oblastí, sú menej prísne pre domácnosť, a z radu účtov len nechať lieky majú len malý vplyv na obrat. V tomto prípade môžete stretnúť 1,5 milióna rubľov. Napriek ťažkostiam je lekáreň jedným z najudržateľnejších, konzultant poznamenáva: "Ľudia sa nikdy nezastavia, takže príjmy lekárov sú celkom stabilné aj v čase krízy."

Obchodné fórum

Pharmacy. Skúsenosti z farmácie

ramaz79 25 feb 2011

Vlastne sabž. Má niekto skúsenosti s otvorením lekárne? aké sú nástrahy? Chápem, že významným problémom bude nábor kvalifikovaných pracovníkov. Dodávatelia liekov pre lekárne odporúčajú niekto? Je formát vhodnejší?

vinogradova 10 marec 2011

bizkatya 11. marca 2011

KIT9RA 11. marec 2011

Vlastne sabž. Má niekto skúsenosti s otvorením lekárne? aké sú nástrahy? Chápem, že významným problémom bude nábor kvalifikovaných pracovníkov. Niekto odporučí dodávateľom? Je formát vhodnejší?

Existuje veľa problémov s lekárňou.
Začnime s priestorom:
1. Potrebujete miestnosť, ktorá spĺňa všetky požiadavky. Osvetlenie, klimatizácia, vybavenie, pracovný salónik (kuchyňa), sklad. Upozorňujeme, že každá z uvedených položiek je povinná. Všetko sa musí robiť v súlade s požiadavkami regulačných dokumentov.
2. Podľa zákona môže byť lekáreň otvorená súkromným podnikateľom, ktorý má vo svojich zamestnancoch farmaceut-farmaceuta s dodatočným ukončeným pobytom (musí byť potvrdený vysokoškolským diplomom). Jednoducho povedané: Licenciu získate na vás (ak máte príslušné vzdelanie) a ak nemáte, potom si "prenajmite" diplom farmaceuta a formalizujte licenciu na to. V prípade druhej možnosti budete ťažko závisieť od lekárnika.
Stojí za zmienku riziko, že ak sa budete hádať (dôvod: napríklad, lekárnik VOR alebo neškodí šeky, alebo.) S lekárnikom potom ho nemôžete vykopnúť.

Čo sa týka vrátenia lekárne? Máme dobré miesto na pobyt v obchode s potravinami. Bunka je taká. Teraz tam visia detské šaty, ale tam tam nechodím, je tam vždy zatvorené. Myslím, že lekáreň by tam padla. Môžete nejako predbežne zaznamenať čísla. Hlavnou investíciou je obstarávanie liekov? Aká je minimálna plocha lekárne?


Posaďte sa na konzultanta a zdvihnite všetky štandardy. V požiadavkách všetko napísané. Alebo položte otázku licenčnému oddeleniu (neviem, ako sa to vo vašom meste nazýva). Môžem vám poradiť, aby ste sa obrátili na miestne zdravotnícke oddelenie.

bizkatya 11. marca 2011

Posaďte sa na konzultanta a zdvihnite všetky štandardy. V požiadavkách všetko napísané. Alebo položte otázku licenčnému oddeleniu (neviem, ako sa to vo vašom meste nazýva). Môžem vám poradiť, aby ste sa obrátili na miestne zdravotnícke oddelenie.


Po vašom príspevku v lekárni som sa rozhodol začať raz a navždy. No, keby som si vzal iba lekárnika. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11. marec 2011

Po vašom príspevku v lekárni som sa rozhodol začať raz a navždy. No, keby som si vzal iba lekárnika. : icon_mrgreen:

Nemali by ste byť tak. Môj priateľ zorganizoval obchod. Vložte tok. Všetko ako hodinu. V bankách sa pôžičky odoberajú bez otázok. Všetko v bielom a zároveň veľa peňazí.

vinogradova 11 marec 2011

Existuje veľa problémov s lekárňou.
Začnime s priestorom:
1. Potrebujete miestnosť, ktorá spĺňa všetky požiadavky. Osvetlenie, klimatizácia, vybavenie, pracovný salónik (kuchyňa), sklad. Upozorňujeme, že každá z uvedených položiek je povinná. Všetko sa musí robiť v súlade s požiadavkami regulačných dokumentov.
je to určite správne, ale v supermarketoch sú otvorené malé pavilóny bez miestností a skladov. aj keď v lekárni dokonca skrine majú svoje vlastné požiadavky.
2. Podľa zákona môže byť lekáreň otvorená súkromným podnikateľom, ktorý má vo svojich zamestnancoch farmaceut-farmaceuta s dodatočným ukončeným pobytom (musí byť potvrdený vysokoškolským diplomom). Jednoducho povedané: Licenciu získate na vás (ak máte príslušné vzdelanie) a ak nemáte, potom si "prenajmite" diplom farmaceuta a formalizujte licenciu na to. V prípade druhej možnosti budete ťažko závisieť od lekárnika.
Stojí za zmienku riziko, že ak sa budete hádať (dôvod: napríklad, lekárnik VOR alebo neškodí šeky, alebo.) S lekárnikom potom ho nemôžete vykopnúť.
môžete otvoriť ooo a nezávisieť od niekoho.

Kalita 31. marca 2011

Vlastne sabž. Má niekto skúsenosti s otvorením lekárne? aké sú nástrahy? Chápem, že významným problémom bude nábor kvalifikovaných pracovníkov. Niekto odporučí dodávateľom? Je formát vhodnejší?


A rámy a oblasť - nie najťažšie. Ak nemáte skúsenosti, bude to veľmi ťažké.
1. Ak chcete byť vedúcim lekárne, potrebujete mať vysokoškolské lekárne (farmaceut) s minimálne 3-ročnými pracovnými skúsenosťami. Ak nespĺňate túto požiadavku, môžete byť zakladateľom. A post hlavy. lekárne hľadať príslušnú osobu.
2. Poplatky za lek. prostriedky sú regulované štátom. Takže na ZHNLP (tam je asi 5 tisíc položiek) mark-up nie viac ako 30%, výnimkou je extrémne sever. Tento moment je prísne kontrolovaný komisiou pre sadzby, v každom prípade v regiónoch.
3. Špecialisti musia byť neustále vyučovaní a ak má kandidát univerzitu 20 alebo viac rokov, bude mať problémy so schopnosťou učiť sa.
Ale najdôležitejšie je, že pred rozhodnutím o otvorení lekárne sa musíte naučiť právne predpisy.
Máme rodinný podnik, momentálne 10 lekární. Keď začali (pred 15 rokmi), všetko bolo oveľa jednoduchšie.

dennik 24 Apr 2011

AndreyZh 25 Apr 2011

Mám o túto tému veľmi záujem, aj keď neexistuje žiadne poľnohospodárske vzdelávanie.
Počiatočné údaje: vysporiadanie hôr typu 4500-5000 obyvateľov (vidiek)

O ťažkostiach, vrátane tých, ktoré súvisia s nedostatkom profilového vzdelávania, sú veľmi správne napísané vyššie. Napriek veľkému množstvu nuansy podnikania je veľmi lukratívne a výnosný: dobrá marža zaujímavé podmienky pre dodávateľov, nepotrebujú obrovské zásoby, vysoký obrat rýchlosť peňazí, a tak ďalej.

Guest_Malcev_ * 25 Apr 2011

dennik 25 apríl 2011

AndreyDo 27 Apr 2011

Guest_Ersch_ * 14. mája 2011

rellai 29. júna 2011

merakle 08 júl 2011

Muerte 28. septembra 2011

O ťažkostiach, vrátane tých, ktoré súvisia s nedostatkom profilového vzdelávania, sú veľmi správne napísané vyššie. Napriek veľkému množstvu nuansy podnikania je veľmi lukratívne a výnosný: dobrá marža zaujímavé podmienky pre dodávateľov, nepotrebujú obrovské zásoby, vysoký obrat rýchlosť peňazí, a tak ďalej.

Špecializované vzdelanie vlastne pol strasti - frontman nikto neobťažuje, aby sa v generálny riaditeľ je (bude výkonným s právom podpisu), mimochodom, nie je povinný vlastník mať farm.obrazovanie. Mimochodom, až do tohto roku, a riaditeľ nebol povinný, ak nestojí na prvom stole, teraz je tu precedens súdneho rozhodnutia, a to iv prípade, že osoba nemá uvoľnenie liečiva, keď generálny riaditeľ musí byť lekárnika alebo lekárnika, a sedí v kancelárii.

dobrá prirážka

Daleko od toho. Veľa obmedzení a viac ako 35% nebude fungovať - ​​v skutočnosti budete radšej visieť na úrovni 20-25, tk. "krásne" nákupné ceny, ktoré nikto neposkytne - nie objem nákupov.

zaujímavé podmienky dodávateľov

nie pre jeden bod s obratom 400 kusov. Len budú bežné podmienky, nie sú žiadne super-platby na platbu nečakajte. A body s obratom 400 - to nie je blázon. Napríklad nás zaujímajú body s výnosmi nad 500 tr.

nepotrebujú obrovský inventár, vysokú rýchlosť obratu peňazí

Nesúhlasím. Zásoby v lekárňach sú veľmi slušné, obrat 45 dní pre radosť bude, ale po lekárni s príjmom 400 tr. bude pravdepodobne na úrovni 60-70 dní. chemikálie pre domácnosť na tejto úrovni obratu, ale existuje úplne odlišná prirážka (vyššia ako 10% a zamestnanci niekedy lacnejšia), nehovoriac o jedle.
Takže - lekárske podnikanie pre súkromného podnikateľa je ťažké a neexistuje žiadna konkurencia so sieťovými partnermi. Podľa skúseností sú tieto lekárne prvé, keď prídu do oblastí siete.

Guest_OmertaM_ * 30 Sep 2011

Muerte 05 okt 2011

ahoj
Existuje počiatočné kapitál 700 - 800 tisíc.Myslel som, že na dlhú dobu čo robiť. Tu jeden z týchto dní bolo zistené, že v dostatočne veľkej oblasti mesta a akejkoľvek drogérie. Možno niekde je, ale nemohol ju nájsť, a karty Yandex ukázali, že najbližšia lekáreň je veľmi ďaleko.
Počet obyvateľov mesta je asi 1 milión ľudí.
Takže teraz ako jednu z možností, uvažujem o otvorení lekárne v tejto oblasti. Povedzte mi, aké ťažké je riešiť lekárske podnikanie? Lekáreň samozrejme nie je obchod s hračkami ani výrobky.
Sú na tomto fóre ľudia, ktorí sa dostali do lekárne?

Otvorenie lekárne je veľmi vážny a nákladný krok, potrebujete dobré prichádzajúce informácie
- Veľká oblasť, ale odovzdávajú oblasť (asi 30-50 štvorcových metrov je potrebné) a za akú cenu za štvorec? Odporúča sa stáť na jednom mieste s obchodným oddelením a prednostne supermarketom (na zvýšenie priechodnosti vášho bodu)
- Aká je zvláštnosť oblasti (spanie alebo podnikanie), a teda, kto bude potenciálnym kupujúcim v danej oblasti?
- Ktorí konkurenti už "obchodujú" v meste (hovoria o sieťach, najmä preto, že v jednom milióne môžu byť federáli)? Skutočnosť, že nie sú v danej oblasti, nehovorí, že sa k nej nedostanú. Najmä ak existuje regionálny monopol (áno alebo len silná sieť), ak narazíte na to, budete dostatočne rýchlo klesnúť. Pokiaľ nie je k dispozícii sieť, a len veľa "single", je to šanca pre výklenok, alebo šesťkrát premýšľať, či je potrebné komunikovať.
- Ako sa deje so zamestnancami - lekárnikmi a lekárnikmi, koľko je na trhu k dispozícii? Ak dôjde k akútnemu deficitu, potom opäť premýšľame, či je to potrebné.
Prečítavame si pozorne požiadavky na farmaceutickú činnosť a otvorenie lekárne.
Ak ste nemali pracovať v tejto oblasti (nie je oboznámený s rysmi nákupov a tvorbu radu), a to nie je nutné Suva, prekážky vstupu na trh s množstvom nuáns (pre skladovanie zariadení, san.normam atď), riadenie bližšie dohľadu orgány, babičky => Prokurátori a ťažká súťaž. V tomto type aktivít nie sú žiadne superprofity a sezónnosť. Je pravda, že veľký bod (s obratom 1,5-2 miliónov rubľov za mesiac) môže byť veľmi zaujímavý kedykoľvek, len šanca s 800 tisíc rubľov. organizovať takúto vec - nie toľko. Zvyčajne vybavenie a vybavenie oddelenia stojí 200-300 tr., Prenájom na inteligentnom mieste pod 50 tr. náklady nebudú, a dokonca ani na 100 TR, z / p zamestnancov aj v oblasti 25-75 tr. (závisí od počtu zamestnancov), ak niekde okolo 400-500 tr. kúpiť tovar zostane - a to je dobré. A s takýmto tovarom viac ako 300 ton za mesiac nestojí za počítanie, a to je rovnováha na úrovni breakeven.

ljubarnikolajj 27 nov 2011

Dsquared2 27 nov 2011

gven1 27 nov 2011

A prečo sa rozhodli pre lekáreň?


a čo budete radi poradiť?

OlgaBS 14. 12. 2011

Vlastne sabž. Má niekto skúsenosti s otvorením lekárne? aké sú nástrahy? Chápem, že významným problémom bude nábor kvalifikovaných pracovníkov. Niekto odporučí dodávateľom? Je formát vhodnejší?

obtiažnosť:
Licencovanie je dlhé a drahé
Prenájom kvalifikovaného personálu
Veľké náklady spočiatku (nájomné, zariadenie na skladovanie liekov, personál, známky, licencia)

aptekarsk 20. decembra 2011

Môžem len pomôcť pri preukazovaní predaja skupinami drog. Z obrázku si môžete pozrieť, čo si kúpiť a akú je východisková suma pre tovar (rozdeľte obrat o 3), ako aj priemerný prírastok. Príklad je prevzatý z lekárne, ktorá obsluhuje malé okolie a približne oblasť predaja.

Tiež môžem pomôcť tým, ktorí už otvorili alebo chcú otvoriť lekáreň.
Zastupujem rusko-ruský odkaz, máme štatistiky na požiadanie: aké lieky, v ktorých regiónoch požadujú bežní kupujúci. Pre koho to je zaujímavé, napíšte.

Guest_victoria87_ * 03 jún 2012

Tiež môžem pomôcť tým, ktorí už otvorili alebo chcú otvoriť lekáreň.
Zastupujem rusko-ruský odkaz, máme štatistiky na požiadanie: aké lieky, v ktorých regiónoch požadujú bežní kupujúci. Pre koho to je zaujímavé, napíšte.