Podnikateľský plán pre kníhkupectvo

Elektronické pomôcky rýchlo nahrádzajú papierové knihy z našich životov. Navyše výskum ukazuje, že s príchodom internetu čitateľské vedomie začalo vnímať informácie roztrieštené, s čo najmenším časom. Zároveň v knižnom vydavateľskom odvetví nevznikajú veľké ťažkosti kupujúceho napriek tvrdej konkurencii. Pri príprave obchodného plánu pre kníhkupectvo musíte byť pripravení konkurovať pre každého kupujúceho. Tento príklad pomôže zistiť, kde začať podnikanie.

Zhrnutie projektu

Čitateľská verejnosť, viac než kedykoľvek pokazená špeciálnymi efektmi v kine, neobmedzený prístup k informáciám na internete, kladie prísnejšie požiadavky na literatúru, ktorú chcú kúpiť. Preto by marketingová stratégia kníhkupectva mala byť zameraná na dve hlavné oblasti: širokú škálu literatúry a kvalitný dizajn kníh. Nie je žiadnym tajomstvom, že veľa ľudí miluje knihy nielen pre svoj obsah, ale aj pre vonkajší dizajn. Vysoká dopyt po darčekových vydaniach s reprodukciami známych umelcov to potvrdzuje.

Situácia knižný trh je komplikovaný skutočnosťou, že tlačiarenský priemysel sa pripojil k on-line projekty, ako je "l", veľkých internetových obchodov ( "Ozone", "Labyrint") a ďalšie. Aby bolo možné úspešne obsadiť medzeru na trhu v meste, bude musieť podnikateľský zámer kníhkupectvo s výpočtami, v ktorom sa budú podieľať všetky silné priamych konkurentov: rozumné ceny, širokú škálu produktov, jednoduchosť výberu, skúseného personálu a samozrejme vysoko kvalitné služby. Kvalitný predajca, ktorý chápe súčasnú literatúru a môže odporučiť knihu kupujúcemu, bude vynikajúcim bonusom.

Otvárame kníhkupectvo vo veľkých nákupných centrách a supermarketoch. Takže podnikateľ môže zabiť dvoch vtákov s jedným kameňom: získať neustály tok zákazníkov a prenajať prakticky pripravený obchod pre obchod bez potreby získať povolenie od SES a hasičského oddelenia.

Výber sortimentu

Sortiment knižnej produkcie je hlavnou súčasťou úspechu kníhkupectva. Ak chcete získať stabilný zisk, je potrebné uspokojiť požiadavky rôznych kategórií čitateľov. Nebuď naivný a zamerajte sa výlučne na vlastný vkus, aj keď je to klasika. Dopyt po klasickej literatúre dnes nie je vyššia ako tzv. Dámske čítanie od Daniela Steelovej a detektívne romány Dary Dončovej. Uprednostnite veľkých vydavateľov, ich produkty s vyššou pravdepodobnosťou budú úspešné.

V kníhkupectve by mali byť k dispozícii tieto kategórie literatúry:

  • Klasika a súčasná beletria (40%).
  • Populárna vedecká literatúra v duchu "teórie všetkého" od S. Hawkinga (10%).
  • Detská literatúra, obrazové knihy pre najmenšie, učebnice, encyklopédie, rozprávky (10%).
  • Tutoriály, vzdelávacia literatúra, učebnice pre sebahodnotenie, samostudium (10%).
  • Obchodná a autokarová literatúra, knihy pre osobný rast (10%).
  • Dokumentárna a historická literatúra (10%).
  • Zbierka a vydanie darčekov (5%).
  • Špeciálna literatúra: náboženstvo, filozofia, právo a iné (5%).

Najpredávanejšie, hity, "senzačné" autori a knihy by mali byť prítomné - prinášajú najvyššie percento predaja kníhkupectvám, najmä s podporou reklamnej kampane vydavateľstva.

registrácia

V závislosti od rozsahu činnosti a formátu obchodu sa môžete zaregistrovať ako individuálny podnikateľ (IP).

Je vybraný kód OKVED 52.47 "Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami". Voľba daňového režimu závisí do veľkej miery od veľkosti obchodu, počtu zamestnancov a iných charakteristík podnikania. Ak plocha skladu nepresahuje 150 metrov štvorcových. m, je možné vydať jednotnú daň z pripísaných príjmov (UTII), ak je viac - zjednodušený daňový systém ("zjednodušený").

Vyhľadávanie izieb

Nájsť priestor pre kníhkupectvo vo veľkom meste nie je ťažké. Najlepšou možnosťou je nákupné centrum, ale ak budúci podnikateľ má svoje vlastné priestory, môžete ho použiť, ale na to budete musieť úplne dodržiavať existujúce bezpečnostné požiadavky. V praxi je prenajímanie dokončeného priestoru v obchodnom centre aj pri vysokých nákladoch výhodnejšie, pretože odstraňuje potrebu veľkých investícií do návrhu maloobchodného priestoru od začiatku. Odporúčaná plocha obchodu, s výnimkou úžitkových a skladovacích priestorov, bude najmenej 100 metrov štvorcových. m. Umožní vám umiestniť regály do kníh tak, aby kupujúci mohli pohodlne posúdiť a vybrať literatúru.

Náklady na prenájom miestnosti nás budú stáť 50 000 rubľov, a úžitkové platby budú asi 10 000 rubľov za mesiac pri priemernom ročnom kurze.

Výber zariadenia

Jednou z výhod obchodných kníh sú minimálne náklady na vybavenie a jeho obsah, pretože knihy nevyžadujú súlad s teplotným režimom, ako sú potraviny alebo figuríny a rotujúce stojany, a to ako na odevy, tak aj na ozdoby. Všetko, čo je potrebné pre vybavenie kníhkupectva, je:

Ako vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo sami?

Napriek tomu, že v modernom svete stále viac a viac populárne elektronické výhody, kníh biznis nie je menej ziskový. Mladšia generácia dáva prednosť elektronické zariadenie, pretože je to módne a pohodlné, starší - vzdáva hold zvyku čítanie a druhý na pravej strane sa domnievajú, že papierové verzie knihy je možné zakúpiť lacnejšie ako rôzne zariadenia.

Kníhkupectvo so správnym výpočtom finančného plánu v prvom roku môže priniesť 50-100% čistého zisku, pričom nevyžaduje veľké náklady na vyriešenie problémov s výrobou.

Analýza trhu a hospodárskej súťaže

Knižničný trh je flexibilný a praktický model trhu, ktorý prináša stabilný zisk. Teraz však nie je ľahké realizovať celý objem knižnej produkcie: slabý rozvoj maloobchodných predajní, ktoré poskytujú malý sortiment tovaru.

Negatívne faktory, ktoré najviac ovplyvňujú pokles ziskovosti podniku, sú:

  • Zánik záujmu o čítanie.
  • Absencia štátneho programu popularizácie literatúry.
  • Vysoké nájomné.
  • Konkurencia z iných odvetví (informačné technológie).

Napriek tomu existujú aj pozitívne faktory, na ktoré zakladateľ podnikania musí venovať pozornosť predovšetkým. Patria medzi ne:

  • Rast blahobytu občanov.
  • Prítomnosť relatívne malej konkurencie (najmä v regiónoch).
  • Relatívne malé ceny za knihy, ako aj ich rýchly rast.
  • Vývoj technológií.

Analýza trhu a hospodárskej súťaže jasne ukazuje, že predajný systém je zastúpený niekoľkými výklenkami. Príslušný vedúci by mal vypracovať jasný plán práce s každým z nich, pričom zohľadní potreby.

Vzhľadom k tomu dráhy vydavateľstvá, kniha môže prísť na knižnom veľtrhu, korporácie, hlavné veľkoobchodník (nezávislé predajne, stánky), on-line obchode, na pošte, distribučné centrum knižného siete, úložisko nakladateľstvo. Je ľahké určiť, že najlepší sortiment tovaru dostane nezávislý bod, ktorý spolupracuje s vážnym veľkým veľkoobchodníkom.

O tom, ako otvoriť bar od začiatku, prečítajte si tu.

Výrobný plán

Správna voľba umiestnenia miestnosti zabezpečuje účasť a preto vysoký zisk:

  • Najvýhodnejšie je otvoriť obchod akéhokoľvek formátu vo veľkých nákupných centrách alebo supermarketoch, to je miesto, kde je stále veľa ľudí.
  • Prenájom osobitnej miestnosti - tiež dobrá voľba, najmä ak sa nachádza v centrálnej časti mesta a na prvom poschodí. Napriek tomu sa prenájom nemusí stať takým ziskom, ak stredisko už má niekoľko veľkých obchodov s podobným rozsahom a trvalou klientelou.

Je užitočné, že aj keď vstúpite do malej miestnosti v obchodnom centre, nemôžete vážne uvažovať o reklamnej kampani: stačí len kúpiť krásne a zaujímavé znamenie, ktoré priláka zákazníkov. Je tiež možné umiestniť niekoľko rovnakých značiek do nákupného centra s adresou alebo prechodovou kartou do obchodu.

Z prieskumov respondentov vyplýva, že spotrebitelia majú často záujem nielen o sortiment výrobkov (spravidla sú všetky malé obchody pripravené poskytnúť prakticky rovnaké tovary), ale v správnom a pohodlnom dizajne priestorov. Pre umiestnenie tovaru budú potrebné rôzne vitríny, skrinky a regály.

Správna voľba zariadenia znamená, že každý model by mal byť dostatočne veľký, vykonávať niekoľko funkcií a byť pohodlný pre pohyb návštevníkov inštitúcie. Najziskovejšími bodmi sú tie, v ktorých zákazníci dostanú plný prístup ku všetkým produktom, to znamená, že všetok nábytok by mal nielen umožniť prístup k knihám, ale tiež spôsobiť túžbu roztiahnuť sa a zvážiť ich.

Finančný plán

Náklady potrebné na otvorenie podniku so strednou veľkosťou v priemere kolíšu z 1,3 až 1,5 milióna rubľov. Nákup kníh a zariadení, náklady na kozmetické opravy priestorov - to sú hlavné výdavky, ktoré by mali byť založené na výpočte celkových nákladov.

Obchodné rozpätie je až 60% a mesačné výdavky - asi 500 tisíc rubľov (platy zamestnancov, nákup nových publikácií, práca s dodávateľmi, doručenie kníh, zaplatenie nájomného). Mesačný celkový príjem s týmto pomerom bude asi 1 milión rubľov. Tiež je potrebné brať do úvahy aj také dôležité výdavky ako registrácia jednotlivých podnikateľov, verejné služby a dodatočné výdavky (25-30 tisíc rubľov).

Organizačný plán

Okrem výberu dobrého umiestnenia je hlavnou súčasťou úspechu dobre vybudovaný sortiment výrobkov. Tí, ktorí majú prvotnú znalosť knižného obchodu, sú vždy v centre literárneho života, majú skutočné informácie, urobia to najlepšie.

Treba pamätať na to, že nielen novinky priťahujú čitateľov. Existujú aj žánre, ktoré vždy zostávajú obľúbené: diela klasiky, školskej literatúry, detektívi, romány, fantasy, detská literatúra, fikcia.

Zisky inštitúcie závisia od práce kvalifikovaného personálu, ktorý klientovi poskytne kompetentné poradenstvo. Malý stánok v obchodnom stredisku môže urobiť s dvoma skúsenými predajnými konzultantmi, zatiaľ čo seriózny podnik bude vyžadovať 3-5 ľudí. Preferencie, kedy by mal byť prijímanie zamestnancov venovaná ľuďom s humanitárnou vzdelávania (učiteľov, knihovníkov), na tých, ktorí sú dobre osvedčil v príslušnom mieste výkonu práce v minulosti.

Plán spustenia

Rozvrh je pre každého podnikateľa rozdielny, avšak tieto etapy budú zvyčajne nasledovné:

  1. Ak je podnikateľ je asi 1 až 1,5 milióna rubľov, môžete začať IP vôľa, samozrejme, po výbere myšlienky a argumenty o tom, či bude takáto firma uspokojiť všetky potreby.
  2. Po registrácii formy činnosti sa vyberie správna miestnosť. Spravidla to trvá až 1 mesiac.
  3. Reklamná kampaň je lepšie začať od dátumu výstavby obchodnej platformy, alebo na začiatku dekorácie, postúpiť príčinu záujem potenciálnych zákazníkov (funguje aj efekt "slovo z úst", to znamená, že aj keď ešte neotvorená ukladať kupujúci bude vedieť o tom).
  4. Voľba dodávateľov a správny sortiment trvá od 2 do 4 mesiacov. Táto otázka by sa mala riešiť vážne, pretože určuje ziskovosť podniku.
  5. Súbor osôb - záverečná fáza, ktorá je úplne závislá od zručností manažéra.

Podľa priemerných výpočtov je celkový čas na otvorenie obchodu (od nápadu až po prvých zákazníkov) od 3 mesiacov do 6 mesiacov.

Zaujímavé informácie o otvorení tejto firmy nájdete na nasledujúcom videu:

Marketingový plán a reklama

Agresívna reklama na prilákanie nových zákazníkov do podnikania bude potrebná len v počiatočnej fáze vývoja. Trvalá klientela môže dostávať zásielky a e-mailové adresy, záujem je dokonale podporovaný a zľavy, špeciálne ponuky, ktoré sú k dispozícii len členom klubu.

S účasťou nových zákazníkov je ťažšie. Moderné konkurenčné podmienky znamenajú, že je potrebné využiť všetky dostupné metódy: napríklad k vytvoreniu oficiálnych internetových stránkach skupiny v sociálnych sieťach, najať ľudí, ktorí budú písať recenzie o nás na fórach zariadiť konštantný akcie a zľavy pre nových zákazníkov, poskytovať na zakúpenom tovar Darčeky ( brožúry, kalendáre, časopisy).

Analýza rizík

V moderných podmienkach trhových vzťahov, hospodárskej súťaže a výskytu nepredvídateľných situácií je každá obchodná činnosť vystavená rizikám. V prípade kníhkupectva môže byť hlavným rizikom nedostatok príjmov a výskyt strát napriek plánovaným možnostiam. Problémy v tejto činnosti vznikajú najmä v dôsledku nasledujúcich faktorov (riziko sa odhaduje na päťbodovej stupnici):

  • Nútené zníženie cien v prospech konkurentov (2).
  • Neplánované výdavky (2).
  • Nízky objem predaja (1).
  • Pokles dopytu a zisku (1).
  • Chyby a nepresnosti v práci personálu (1).
  • ES, vrátane lúpeží, požiarov (2).

Najlepší spôsob, ako znížiť riziko pri otvorení obchodu, je poistenie.

Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku

Detstvo každého z nás je spojené s knihami. Mama čítala rozprávky na noc, s tátom bolo zaujímavé čítať o dobrodružstvách a námorných plavbách. Ale pesimisti ľudia už mnoho rokov tvrdia, že kniha je zastaraná, že bola nahradená elektronickými verziami.

To nie je pravda. Knihy boli vždy čítané a budú čítané. A čo sa číta, malo by vám to záležať, ak sa rozhodnete podniknúť knihu. Pretože potrebujete obchodovať s tým, čo je najviac požadované. Ak máte radi knihy, ak máte skutočný pôžitok, čítanie kníh a užívať šušťanie a vôňu jej stránok, takže budete mať istotu otvoriť kníhkupectva. Informovaní ľudia hovoria, že produkt, ktorý sa vám páči, je lepšie predávaný.

Hlavná vec je správne organizovať všetko. A v tomto prípade prinesie knihkupectvo dobrý príjem. Teraz sa pokúsme odpovedať na otázky, ktoré sa týkajú každého začínajúceho podnikateľa. Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku? Aké kroky je potrebné na prvom mieste prijať?

Registračný formulár

Trh odborníci tvrdia, že otvorenie malého kníhkupectva bude vyžadovať asi jeden a pol milióna rubľov od jeho majiteľa. Ale do jedného roka bude táto firma platiť za seba.

Samozrejme, bolo by lepšie a ľahšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ale je to možné len vtedy, ak je v obchode iba vy. Ak otvoríte obchod v skupine viacerých ľudí, musíte ho zaregistrovať ako LLC.

Postup registrácie strávi asi 4 tisíc rubľov. Ak je miestnosť v obchode si môžete zvoliť individuálne, nie na území žiadnom obchode alebo strediska, budú tiež musieť dokumenty z hygienických a epidemiologických staníc a požiarnej úrady o povolenie na jeho otvorení. Prijímanie týchto dokumentov bude potrebovať ďalších 10 - 15 tisíc rubľov. Ak skladová plocha nepresiahne sto päťdesiat štvorcových metrov, zaplatíte UTII na výhodnom daňovom systéme.

Výber miestnosti

Otázka ubytovania by mala byť pre vás najdôležitejšia. Pretože ak je miesto zvolené správne, návštevnosť obchodu bude dobrá, respektíve, a zisk stúpa.

Musíte nájsť zaneprázdnený pasáž. Prechádzka veľkými supermarketmi a nákupnými centrami. Súhlasí s prenájmom priestorov na ich území. Získate niekoľko výhod. Po prvé. Žiadne reklamné náklady, pretože priechodnosť vo veľkých obchodoch je vysoká. Bude potrebné len prísť s neobvyklým označením a krásne zdobiť obchod. Druhý. Správa nákupného centra sa bude zaoberať ochranou vášho obchodu a získaním povolenia na predaj vášho produktu. Nemusíte to robiť.

Najnavštevovanejšie miesta v nákupných centrách sú pri vchode do centra, v blízkosti eskalátorov a nekrytých obchodov. Tu v týchto miestach potrebujete nájsť izbu.

Prenájom priestorov - to je najviac prijateľná možnosť pre začínajúceho podnikateľa. Nákup miestnosti na vybudovanie obchodu je drahé potešenie a nie každý podnikateľ na začiatku svojej cesty ju vytiahne. Ale existuje ďalšia, nie menej zaujímavá možnosť. Iste, vo vašom meste je postavený supermarket alebo nákupné centrum. Investujte do nej a v tomto centre, keď je postavený, budete mať svoju vlastnú oblasť, kde môžete otvoriť obchod.

Teraz, ako prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Prenájom miestnosti vo veľkom nákupnom centre, komplexná reklamná kampaň, ktorú nepotrebujete. Zamyslite sa nad názvom a vzhľadom na značku obchodu. Mal by byť krásny a nezabudnuteľný. Môžete použiť hromadné alebo podsvietenie. Dajte na ulici reklamné plagáty alebo stánky vo vstupnej hale strediska. Neubližuje vytváraniu vlastných webových stránok, kde môžete uverejňovať všetky informácie o vašom obchode.

Výdavky v priestoroch. Bude potrebné vykonať opravy a vynaložiť peniaze na označenie. Asi dvetisíc tisíc rubľov od vás to zmizne. Faktom je, že samotné označenie a schválenia jeho inštalácie sú drahé.

Formát a sortiment obchodu

Veľmi obľúbené sú ľudia, knižnice alebo malé obchody, kde nájdete knihu pre každý vkus - detské rozprávky a milostný príbeh. Preto podnikatelia považujú všestranný formát knižného kiosku za najvýhodnejšie.

Ale ak ste v štúdiu trhu vo vašom meste nevideli cennú súťaž a existuje požiadavka na odbornú literatúru, môžete si vybrať úzky profil.

príklady

  • Detská kniha. V tomto obchode môžete pridať na predaj rôzne vzdelávacie hry. Vyberte si oblasti, kde je veľa materských škôl, existuje poliklinik. Dobrou voľbou je vybrať si izbu v detskom centre.
  • Technická a vzdelávacia literatúra. Ideálne pre školský areál alebo vedľa ústavu.
  • Kníhkupectvo z druhej ruky. Táto možnosť je vhodná pre veľké mestá. Tieto obchody pripomínajú klub záujmov, kde sa každý dobre pozná, a to ako návštevníci, tak predajcovia.
  • Jednoduché čítanie. Obchod pre letovisko. Vyberte si lacnú dobrodružnú literatúru a romantické romány, ktoré návštevníci radi čítajú na pláži a na lavičkách.

Študijné vydavateľstvo, udržiava krok so všetkými novými produktmi. Musíte vždy vedieť, čo dnes čítajú ľudia a čo sa im páčia zajtra. Pretože musíte predávať túto konkrétnu literatúru.

Ďalším bodom, ktorý potrebujete vedieť. Neustále dopyty požívajú taká literatúra ako detská, žánrová, súčasná próza, klasika. A sezónne dopyty - učebnice pre školy a univerzity, darčekové vydania. Špičková aktivita v auguste až septembri - školáci a študenti nakupujú potrebné učebnice a sprievodný vzdelávací materiál. Druhý vrchol sa vyskytuje na konci roka, kedy sú kúpené darčeky. Stále existujú ľudia, ktorí považujú knihu za najlepší darček.

Preto práve v tejto chvíli, august alebo december plánujete otvoriť svoj obchod. Úspešná propagácia vášho obchodu so všetkými pravidlami organizácie, ktoré vám budú poskytnuté.

Ako správne vybaviť kníhkupectvo

Musíme starostlivo a zodpovedne prijať nákup zariadení. Potrebujete špeciálne šmýkačky, nízke obrubníky, pohodlné regály a vitríny a samozrejme regály. Konzultujte s informovanými ľuďmi. Vystavené vybavenie by malo zodpovedať čo najväčšiemu počtu kníh. A pre kupujúcich musí byť priestor na pohyb.

Skutoční milovníci kníh si knihu ihneď nekupujú. Pozerajú sa na to, prelistujú. Tak nechajte svoje knihy voľne prístupné.

Knihy boli rozvrhnuté. Zamyslite sa nad pracoviskom pokladníka. Pre kupujúcich by mali byť skrinky nainštalované tam, kde môžu dať svoje osobné veci.

Súhlaste s tovarom priamo s vydavateľmi. A ceny budú nižšie a môžete sa dohodnúť na výpočte po predaji kníh. Približné náklady na nákup tovaru. S kapacitou vášho obchodu v desiatich tisícoch kníh budete potrebovať približne milión rubľov. Pokiaľ ide o knižný segment, prirážka na knihy je zvyčajne medzi 50 a 100%. A to je dobrý príjem.

nábor

Zvyčajne je správcom obchodu vlastník obchodu. Pracuje tiež ako komoditný expert. Spočiatku nie je potrebné prijímať účtovníka do personálu, môžete nájsť osobu, ktorá bude pracovať na čiastočný úväzok.

Z toho, ako predajcovia pracujú, závisí zisk obchodníka. Pri hľadaní zamestnancov treba najprv venovať pozornosť učiteľom a knihovníkom. Vedia dobre literatúru a môžu v prípade potreby poskytnúť kupujúcemu praktické rady.

Vyber si spoločenských a benevolentných ľudí, aby pozdravili každého klienta priateľsky, mohli by mu poskytnúť praktické rady. Dobre čitateľní a vzdelaní konzultanti môžu veľa o autorovi povedať o autorovi, jeho najlepších prácach a pomôcť pri výbere zaujímavej alebo potrebnej práce.

Optimálny počet predajcov - štyri osoby. Zvyčajne predajcovia pracujú podľa plánu - dva z dvoch. A stála prítomnosť dvoch ľudí poskytne zákazníkom lepšie služby.

Ak chcete zabrániť krádeži kníh, pokladnica by mala byť inštalovaná v blízkosti výstupu. Jeden z predajcov bude môcť ovládať výstup z obchodu. A druhá pomôže klientom pri výbere správnej knihy priamo medzi radami, medzi knihami.

Aké sú investície do kníhkupectva?

Najprv musíte vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo. Podrobný pohľad na všetky náklady, nastavenie cien tovaru, očakávaný príjem.

Každý začínajúci podnikateľ začína počítať a zisťuje, koľko mu otvorí kníhkupectvo. Presné čísla nie sú známe, pretože celkové výdavky sú ovplyvnené veľmi dôležitými nuansami. Aký bude dopyt po ponúknutom tovare? Ako vysoká je konkurencia? Koľko bude trvať na prenájom miestnosti a kúpu nových kníh? A existuje veľa takýchto otázok. Môžete urobiť veľmi hrubý odhad pre malý obchod, ktorého plocha nepresahuje 60 metrov štvorcových.

  • registrácia vášho obchodu bude stáť približne päť tisíc rubľov;
  • povolenie od hasičov a sanitárnej služby pre obchod - viac päť tisíc rubľov;
  • opravy priestorov, nákup zariadenia, nákup vývesného štítu - trochu viac ako dvesto tisíc rubľov;
  • nákup nových kníh. Ak plánujete kúpiť desať tisíc kníh, budete potrebovať asi jeden milión rubľov;
  • nájom a plat - asi dvestotisíc rubľov;
  • nepredvídané výdavky - sto tisíc rubľov.

Ako sme uviedli vyššie, bude potrebné otvoriť knihkupectvo malého priestoru jeden a pol milióna rubľov.

Ziskovosť vašej spoločnosti porastie. Hlavnou vecou je určiť konkurenciu a dopyt po tovaroch, ktoré ponúkate. Knihy ako knihy kúpiť. So správnou organizáciou všetkých otázok a kompetentným prístupom k implementácii vášho podnikateľského nápadu prinesie vaša firma stabilný príjem a dobré zisky.

A malá rada. Ak sa rozhodnete pevne otvoriť svoj vlastný kníhkupectvo, pracujte v kníhkupectvách. Vyberte si rôzne formáty - veľký obchod, obchod, reťaz obchodov.

Pozrite sa pozorne, skúmajte túto prácu zvnútra. A potom, keď poznáte všetky nuansy tohto zaujímavého podnikania, stanete sa skutočným bizónom kníhkupectva.

Otvorenie kníhkupectva na pripravenom obchodnom pláne s výpočtom od začiatku

Podnikateľský plán kníhkupectva je možné objednať od odborníkov alebo stiahnuť z internetu. Zvolená škála prešla transformáciou, keď od roku 2008 do roku 2014 došlo k odlivu čitateľov do elektronických verzií publikácií. Dopyt po knihách sa však nielen zachoval, ale aj rástol - v roku 2017 sa Rusko stalo lídrom v počte fanúšikov, ktorí čítali.

aktuálnosť

Význam tejto myšlienky je odôvodnený vyjadreným záujmom zástupcov rôznych pohlaví a vekových skupín o knihy. Dôležitú úlohu zohrávajú finančná dostupnosť tlačených publikácií a ich krásny dizajn. Teraz sú tu noví autori a žánre, napríklad fantasy a hitman. Samostatne je potrebné priradiť takýto smer, ako je skázko terapia, vypočítaný na detské publikum.

Knižné vydania sú zakúpené ako dar, k dispozícii sú aj knižné zbierky, ilustrované slávnymi umelcami a zdobené drahokamy a zlatom.

Popis a analýza trhu

Charakterizovať priestor na trhu spojený s knihami môže byť nasledovný:

  1. V roku 2014 došlo k prudkému poklesu počtu vytlačených kópií kníh za sedem rokov. V rovnakej dobe, finančný ukazovateľ klesol o 5 miliárd rubľov.
  2. V Rusku je asi 2000 kníhkupectví.
  3. Priemerná cena knihy je 400 rubľov, v závislosti od ekonomického zónovania. Rozdiel v cene za tú istú knihu v Moskve a malých mestách je od 200 rubľov.
  4. Od roku 2014 došlo k nárastu ceny tlačovej jednotky o 10%.
  5. 59% Rusov čítalo knihy každý deň.
  6. Od roku 2015 bol prijatý zákon, ktorý chráni autorov pred pirátmi, čo znižuje vzhľad bezplatných kníh na internete.
  7. 40% nákupov sa uskutočňuje vo veku 35-45 rokov. V Rusku je 50% kníh zakúpených prostredníctvom internetových obchodov, v Európe tento počet dosahuje 80%.
  8. Najpopulárnejšou literatúrou je škola (22%). Potom prídu umelecké diela a deti (20% každý). Najmenšie materiály sa predávajú v súvislosti s umeleckými a regionálnymi štúdiami (menej ako 5%).

Cieľové publikum

Hlavnými kupcami kníh sú nasledovné kategórie osôb:

  • školákov (vzdelávacia literatúra a umenie);
  • študenti (metodické príručky a tematické knihy);
  • rodičov (materiály o vzdelávaní a detskej literatúre);
  • špecialisti (tlačené vydania zamerané na zlepšenie zručností alebo osobného rastu);
  • ženy v domácnosti;
  • náhodných okoloidúcich (keď sa predajný bod nachádza v blízkosti miest masového toku ľudí).

Konkurenčné výhody

Hlavné konkurenčné výhody by mali byť:

  • dobré umiestnenie;
  • monopol;
  • uzavretie exkluzívnych zmlúv s agentúrami pre knižné série;
  • silnú reklamnú kampaň.

Malo by byť zrejmé, že je možné použiť lacnejšie metódy:

  • kumulatívna zľava;
  • propagácie;
  • Bonusový výpočet pri získavaní tematickej literatúry;
  • zľava za súvisiace kancelárske potreby;
  • darčeky k narodeninám pre klienta;
  • pri kúpe 3 kníh - dar;
  • možnosť doručenia do kancelárie alebo domova;
  • darčekové verzie kníh.

Reklamná kampaň

Reklamná kampaň závisí od finančných možností zakladateľa.

Najsľubnejšie sú tieto oblasti:

  • Televízna a rozhlasová reklama;
  • umiestňovanie bannerov;
  • tlačené výrobky - letáky, brožúry;
  • Vizitky a kalendáre;
  • katalóg kníh;
  • SMS informovať zákazníkov o nových produktoch a aktívnych propagačných akciách.

Samostatne je potrebné prideliť digitálny marketing:

  • propagáciu v sociálnych sieťach prostredníctvom vlastných skupín;
  • rozvoj osobného miesta;
  • kontextová reklama a plat za kliknutie;
  • uzavretie partnerských dohôd s blogermi.

Obchody môžu fungovať:

  • výlučne prostredníctvom internetu (s doručením a vlastnou dodávkou);
  • prostredníctvom skutočného miesta predaja;
  • v podobe obchodu s predajom vrátane internetu.

Typy kníhkupectiev závisia aj od množstva dostupnej literatúry:

  • art;
  • detské;
  • teenager;
  • vzdelávanie;
  • aplikácie;
  • vzdelávanie;
  • tematické;
  • profesionálne;
  • dar;
  • exkluzívne vydania.

Plánovanie podniku od začiatku by malo zahŕňať podrobnú analýzu sortimentu. Odporúčame začať predávať niekoľko smerov pre širšie pokrytie publika a ľahký vstup na trh.

Internetový obchod

Otvorenie kníhkupectva online lacnejšie.

Postupné pokyny na organizáciu takejto firmy vyzerajú takto:

  1. Registrácia ako IP alebo LLC. Kód 52.61.2 "Maloobchodný predaj vykonávaný priamo televíziou, rozhlasom, telefónom a internetom".
  2. Získanie certifikátov. Existujú dve z nich: SanPin 2.4.7.1166-02 a SanPin 1.2.1253-03. Tieto dokumenty potvrdzujú súlad s hygienickými požiadavkami predanej literatúry.
  3. Vytvorenie stránky. Môžete sa nezávisle rozvíjať pomocou bezplatných internetových šablón alebo si objednať profesionálnu tvorbu. Budete musieť nájsť jednoduché meno pre doménu a postarať sa o profesionálny obsah. K tomu musíte umiestniť profesionálne fotografie kníh a uviesť popis. Musíte neustále propagovať webové stránky.
  4. Zamestnávanie pracovníkov. Stránku môže spravovať manažér - akceptuje objednávky a kontroluje vykonanie objednávky. Správca sa sám rozhoduje o otázkach dodávok a reklamy. Účtovník sa zaoberá finančným riadením. Kuriér pomáha s dodávkou.

Hlavné výdavky sú nasledovné:

  • doména - 800 rubles ročne;
  • platba štátnych ciel - 800 rubľov;
  • rozvoj lokality - 500-1500 dolárov;
  • reklamná kampaň - 3000 rubľov;
  • tovar - 50 000 rubľov.

Internetový obchod sa vypláca do 3-6 mesiacov.

Obchod offline

Obchodovanie offline môže byť internetovým obchodom s miestom samoobsluhy a plnohodnotným predajným miestom. Rozvrh práce je zvyčajne od 8 do 21 bez dovolenky a prestávok. Otváracie hodiny musia byť nastavené v závislosti od miesta. Napríklad vo veľkom nákupnom centre môžete prácu rozšíriť na 22 hodín, v blízkosti metra - otvorené v čase 7-7.30. Ak je zvolená oblasť na spanie, môže sa skrátiť doba prevádzky na 19 hodín.

Podrobný návod na otvorenie

Otvoriť knihkupectvo od začiatku môžete po dôkladnej analýze trhu a vypočítať všetky potrebné náklady. Prvá vec, ktorú treba začať, je vypracovanie podnikateľského plánu s finančnými výpočtami podľa ekonomického zónovania.

Po jeho schválení krok za krokom podnikateľskej organizácie vyzerá takto:

  1. Registrácia ako IP alebo LLC.
  2. Vyhľadajte priestory a uzavrite zmluvu o prenájme alebo kúpnej zmluve.
  3. Opravy a vhodný dizajn.
  4. Získanie a kompletizácia zásob a kníh.
  5. Vyhľadávanie a školenie personálu.

Video obsahuje pokyny na usporiadanie kníhkupectva a vyhodnocuje tento obchodný nápad. Odobraté z oficiálneho kanála Centra podpory podnikania.

dokumenty

Podnikanie je registrované ako LLC, niekedy - IP. Preto je potrebné požiadať registračné centrum s pasom a chartou spoločnosti. Budete musieť vyplniť žiadosť a čakať na certifikát (3-10 dní). Potom sa podnikateľ zaregistruje v daňovej správe a dostáva hygienické osvedčenia o dodržiavaní sanitárnych noriem. Náklady na registráciu budú až 2000 rubľov, berúc do úvahy nadobudnutie pečate.

Izba a dizajn

Hlavná požiadavka na izbu je plocha 80 m2. Ak chcete získať na začiatku činnosti je príliš drahé a riskantné, je lepšie si prenajať vhodné miesto. To bude stáť približne 20 000, ak sa budova nachádza v centre mesta v samostatnej miestnosti. V mall prenájom môže byť asi 40-140 000 rubľov.

Po uzavretí nájmu bude potrebné pripraviť budúci obchod, a to vydávať ho. Náklady na kozmetické opravy budú od 30 000 rubľov.

Ako nápady na registráciu môžete použiť nasledovné:

  1. Použite paletu jasných farieb na stenách a navrhnite ich s tlačenými (veľkými písmenami) citátmi z populárnych kníh.
  2. Usporiadajte malý útulný priestor so stoličkami alebo stoličkami a konferenčný stolík. Usporiadať na čítanie určitého počtu kníh rôznych predmetov alebo katalóg s prehľadom nových produktov.
  3. Usporiadajte kávovar a bezplatné Wi-Fi.
  4. Prideliť malý kútik deťom - položiť hračky a detský stôl so stoličkami. Jeden z manažérov môže dať ceruzky a farbivá a pozor na deti, zatiaľ čo jeden z rodičov vyberie knihy.
  5. Môžete zdobiť obchod v tlmených teplých farbách a retro štýle.

Zariadenie a inventár

Zariadenie a inventár môže byť:

  • aby ste sa zvykli;
  • na prenájom;
  • objednávka od majstrov nábytku;
  • kúpiť nový hotový.

Budete musieť dokončiť predajné miesto s nasledujúcim inventárom:

  • Regály na knihy;
  • recepcia;
  • predseda správcu;
  • pokladňa;
  • počítač s modemom;
  • pohovka pre návštevníkov.

Odhadované náklady predstavujú 300 000 rubľov.

Zamestnanci

Ako zamestnanci budete musieť najať:

  • dvaja administrátori;
  • štyri predávajúci-pokladníci;
  • účtovník.

5 tipov od profesionálov, ako otvoriť knihkupectvo

O tom, ako otvoriť kníhkupectvo - 3 konkurenčné výhody, 4 účinné metódy propagácie a 5 tipov od profesionálov.

Kapitálové investície v obchode: 1 400 000 rubľov
Splácanie podľa obchodného plánu: od 1 roka
Úroveň ziskovosti podnikov: 20-25%

Niekto môže povedať, že to myslí ako otvoriť knižný obchod Boli sme neskoro desať rokov.

Neverte tomu, ak ste skutočne zaujímali túto ušľachtilú a zaujímavú záležitosť.

Knihy kúpili, kúpili a kúpili.

Ich formát a rozstup, chuť cieľového publika sa menia, ale dopyt po produktoch zostáva.

Pri organizovaní kníhkupectva je však naozaj jednoduché stratiť peniaze.

V tomto prípade existuje riziko, že investície sa nevyplácajú a podnik bude musieť "sklopiť".

Aby sa tomu zabránilo, musia sa v etape plánovania vypočítať a minimalizovať potenciálne ťažkosti.

Pre tento účel slúži podnikateľský plán.

Analýza cieľového publika pre obchodný plán kníhkupectva


Podľa prieskumov verejnej mienky priemerné cieľové publikum maloobchodnej predajne s knihami v Moskve vyzerá takto:

V rovnakej dobe sa priemerná úroveň príjmov pohybuje na úrovni 20 000 - 50 000 tisíc rubľov.

Pred otvorením knižného obchodu musí podnikateľ nevyhnutne uskutočniť marketingový prieskum s cieľom vytvoriť jasnejší portrét jeho cieľového publika.

Z prijímaných ukazovateľov bude veľa závisieť v budúcnosti: od reklamných metód, ktoré sa používajú na priame vyplnenie bodu.

Konkurenčné výhody v obchodnom pláne kníhkupectva

Venujte pozornosť tomuto diagramu, ktorý ukazuje hlavné príčiny nespokojnosti s kníhkupectvami a zákazníkmi.

Môžu byť premenené na výhody.

Aké reklamné metódy používať na propagáciu kníhkupectva?


Bez efektívnej reklamy sa každá firma rozvíja pomaly a môže dokonca zatvoriť.

Takže marketingová stratégia sa musí premýšľať ešte pred otvorením kníhkupectva.

Existuje niekoľko účinných metód na podporu takého predajného miesta:

Ak chcete prilákať širokú škálu návštevníkov, využite masovú reklamu: regionálnu televíziu, noviny, umiestňovanie billboardov.

Tieto metódy sú drahé, ale pred otvorením vám umožňujú vytvoriť správnu rezonanciu.

Kniha nie je komoditou, ktorá sa pravidelne kupuje.

Ale ak osoba kúpila vaše výrobky raz a je spokojná, určite to urobí znova.

Vašou úlohou je stimulovať ju.

Môžete napríklad zhromaždiť databázu zákazníkov kníhkupectva a pravidelne im posielať špeciálne ponuky.

Účinné je aj zavedenie diskontných kariet a klubu pravidelných zákazníkov.

Práca zamestnancov s návštevníkmi zohráva veľkú úlohu.

Ak sú s vami pohodlní, vrátia sa znova.

Nestrácajte peniaze na školenie zamestnancov.

V obchodnom pláne môžete vyčleniť určitú sumu na školenia a kurzy.

Dodatočná reklama a zisk môžu poskytovať internet.

Potenciál tejto metódy je obrovský: od vytvorenia stránky v sociálnej sieti po plnohodnotný internetový obchod.

Kde otvoriť kníhkupectvo?


Nie je potrebné okamžite zakúpiť miestnosť na otvorenie kníhkupectva.

Dosť na uzavretie nájomného a potom prejdite podľa okolností.

V najlepšom prípade budete chcieť rozšíriť a presunúť sa na priestrannejšie miesto.

V najhoršom prípade zatvorte firmu a prejdite na niečo iné.

V tomto prípade najlepším spoločníkom kníhkupectva alebo obchodu je nákupné centrum alebo veľký supermarket.

Je to niekoľko dôvodov naraz:

  • aktívny tok ľudí;
  • nemajte obavy o ochranu TT;
  • Nie je potrebné získať povolenie na obchod vo vybraných priestoroch.

Ak chcete tieto výhody v plnej miere, snaží sa vybrať miesto, u ktorého sú najviac aktívnych ľudí: Vstup, jedlo kurty, výťahy, populárnej obchody (ani podobné v Strednej Ázii), eskalátory.

Samozrejme, mali by ste sa vyhnúť okoliu s priamymi konkurentmi.

Knihy - to je príliš konkrétny tovar, mať niekoľko bodov naraz, ktoré ich implementujú.

Aké vybavenie potrebujete na otvorenie kníhkupectva?


Hlavným vybavením v kníhkupectve sú rôzne zobrazovacie puzdrá pre knihy.

Mali by predstavovať maximálny počet výrobkov, ale nevytvárajú pocit tesnosti, nechávajú voľný priestor na pohyb.

Podnikateľský plán pre kníhkupectvo

Minimálny počiatočný kapitál

1. Zhrnutie projektu

Účelom projektu je otvorenie kníhkupectva pre maloobchodný predaj kníh. Tento podnikateľský plán je navrhnutý tak, aby odôvodňoval ekonomickú efektívnosť projektu. Cieľovým publikom kníhkupectva budú všetky skupiny obyvateľstva, počnúc predškolskými deťmi. Sortiment kníhkupectva bude obsahovať nasledujúce skupiny produktov:

literatúra o umení, kultúre, cestovnom ruchu / miestnej histórii;

Investície do otvorenia kníhkupectva predstavujú 2 286 000 rubľov. Finančné prostriedky budú čerpané z osobných úspor. Realizácia projektu bude vyžadovať prípravnú fázu po dobu 3 mesiacov, ktorá je požadovaná na registračných postupoch, hľadať priestor a podpisu leasingovej zmluvy, získavanie a dodávanie uzavretá zmluva, opravy a vybavenie zariadení, najímanie a školenie zamestnancov. Obdobie návratnosti vrátenia obchodu je 21 mesiacov.

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

71 000 - 443 000

Doba návratnosti (PP), mesiace.

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace.

Index ziskovosti (PI)%

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Dnešný ruský knižný trh prechádza transformáciou. Podľa správy priemysle o stave knižnom trhu v ruskej Federálnej agentúry pre tlač a masovej komunikácie, v posledných niekoľkých rokoch na tuzemskom knižnom priemysle existuje trend výskytu tradičné vydávanie kníh a trvalý pokles objemu knižného trhu. V roku 2014 boli zaznamenané najnižšie výsledky tlače tlačených kníh a brožúr po dobu 7 rokov. Od roku 2008 je tlačená hmotnosť publikácií krajiny takmer na polovicu - o 45,3%. Situácia v oblasti predaja nie je taká kritická: tu trhová kontrakcia nie je taká rýchla.

Od roku 2011 do roku 2015 sa objem peňažného trhu znížil z 80,5 na 75,2 miliardy rubľov. Medzi hlavné faktory stagnácie možno zistiť zníženie počtu čitateľov, postupný odtok čitateľov do siete, ako aj zníženie výdavkov na knihy v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Podľa odborníkov z knižného priemyslu v súčasnosti v Rusku existuje asi 1500-2000 stacionárnych kníhkupectví. Napriek negatívnym trendom zaznamenávajú niektorí účastníci trhu zvýšenie ziskov v dôsledku zvýšenia ceny kníhkových výrobkov, ktoré sa v posledných rokoch výrazne zvýšili. Iba od roku 2014 do roku 2015. priemerná kontrola vzrástla o 10-15%. Priemerná cena za knižné výrobky na konci roka 2015 - začiatok roka 2016 v regiónoch je na úrovni 300-350 rubľov, v Moskve - 500-530 rubľov. V časoch krízy a poklesu predaja, najsilnejší hráči sú schopní sa prispôsobiť novým podmienkam na trhu, čo znižuje finančné zaťaženie podnikov, a najmä obnoviť zapožičanie s menou na ruble a začal aktívnejšie pracovať v smere internetového predaja.

Cieľom projektu je otvoriť knihkupectvo pre maloobchodné knihy. Cieľovou skupinou kníhkupectvo budú všetky skupiny, od detí predškolského veku. S ohľadom na súčasné trendy v priemysle, budú prezentované v obchode Univerzálny sortiment kníh a súvisiacich výrobkov, vrátane - beletrie, detskej literatúry, náučnú literatúru, použitej literatúry, odbornej literatúry, kníh o umení, kultúry, cestovného ruchu a miestnu históriu, rovnako ako publikácia darček a papierenské tovaru výrobky.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Rozloha kníhkupectva bude 85 metrov štvorcových. metre. Budova bude umiestnená na ulici s vysokou pešou dopravou, na prvej línii domov. Poloha je zvolená s ohľadom na maximálne pokrytie obyvateľstva, minimálny počet existujúcich konkurentov, veľké množstvo vzdelávacích inštitúcií.

Organizačná a právna forma obchodu - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený (USN 15%). Kód OKVED pre tento podnik - 52.47 Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami.

Riadiaca štruktúra kníhkupectva je lineárna. Povinnosti týkajúce sa správy sú pridelené jednotlivým podnikateľom. V jeho podaní je administrátor, ktorý riadi predajných pracovníkov a účtovníkov pracujúcich pre outsourcing.

3. Opis výrobkov

Obchod poskytne kupujúcim knihy a kancelárske potreby v strednom cenovom rozpätí. Priemerná kontrola bude 350 rubľov s príplatkom 75%. Podiel kníh v sortimente bude 70%. Počet titulov kníh je 15 000. Navrhované produkty budú rozdelené do sekcií:

Fikcia: populárna vedecká literatúra, klasická literatúra, súčasná literatúra, historická literatúra, detektívi, dobrodružstvo, romantika, memoáre, žurnalistika.

Spoločnosť a kultúra: literatúra o umení, kultúre, psychológii, filozofii, sociálno-politických témach;

Vzdelávacia literatúra: školské učebnice, učebné pomôcky pre študentov vysokých škôl, referenčné knihy, slovníky, encyklopédie, frázy.

.Náboženstvo, ezoterické a iné: literatúra o náboženstve, astrológii, mágii, ezoterii, mystike.

Športová a zdravotná literatúra: lekárska literatúra, športová literatúra.

Turistika a cestovanie: mapy, sprievodcovia, atlasy.

Aplikovaná literatúra a záľuby: varenie, rybolov, záhradníctvo, kamionárstvo, poľovníctvo, krížovky a tak ďalej.

Typografia a kancelárske potreby: časopisy, ceruzky, perá, zápisníky, poznámkové bloky, denníky, pohľadnice, kalendáre atď.

Výber knižného sortimentu bude založený na analýze ponúk konkurentov a hodnotenia najpopulárnejších publikácií a noviniek.

Pre organizáciu maloobchodu knihy a kancelária nebude potrebovať licenciu. Papierové výrobky sú však klasifikované ako nebezpečné pre požiar. V tejto súvislosti existujú určité požiadavky pre kníhkupcov, ktoré sú uvedené v dokumente WCL 46-01-95. "Pravidlá požiarnej bezpečnosti pre podniky a organizácie Roskompechat." Bude tiež potrebné koordinovať aktivity s Rospotrebnadzor.

4. Predaj a marketing kníhkupectva.

Jedným z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich trh s knihami je kúpna sila. Podľa Národného centra životnej úrovne, počet a stredne vysoký čistý Rusi v roku 2015 znížil o 25% a 46%, v uvedenom poradí, počet nízkeho príjmu av prípade potreby občanov sa zvýšil o 8 a 28%, resp. Spomalenie spotreby medzi ruskými občanmi, prechod do úsporného režimu a sústrediť sa na nákup iba základné komodity v dôsledku pokračujúcej starostlivosti o čitateľa do siete ako celok negatívne ovplyvnili trh knižnej produkcie. Trh s knižnou produkciou je pomalý, ale "stabilne" stagnuje.

Podľa časopisu "Book Industry" pre rok 2015, objem trhu s tlačenými knihami bol 48,52 miliárd rubľov. (pri zohľadnení nákupov rozpočtovými organizáciami - 75,27 mld.), pričom v roku 2011 bol odhadovaný obrat 53,65 mld. rubľov. (celkový obrat je 80,58 miliardy rubľov). Zároveň treba poznamenať, že podiel kníhkupectiev, vrátane regionálnych a federálnych sietí, zostáva približne na rovnakej úrovni, zatiaľ čo podiel kioskových sietí a maloobchodných predajní výrazne klesá. Najlepšie ukazovatele zaznamenali online obchody, ktorých index vzrástol z 6,69% ​​na 10,16% (podrobnejšie - Tabuľka 1).

Podnikateľský plán pre kníhkupectvo

1. Zhrnutie projektu

Účelom projektu je otvorenie kníhkupectva pre maloobchodný predaj kníh. Tento podnikateľský plán je navrhnutý tak, aby odôvodňoval ekonomickú efektívnosť projektu. Cieľovou skupinou kníhkupectvo budú všetky skupiny, od detí predškolského veku. Sortiment kníhkupectva bude obsahovať nasledujúce skupiny produktov:

  • fiction;
  • detská literatúra;
  • vzdelávacia literatúra;
  • aplikovaná literatúra;
  • literatúra o umení, kultúre, cestovnom ruchu / miestnej histórii;
  • odborná literatúra;
  • darčekové knihy;
  • Office.

Investície do otvorenia kníhkupectva predstavujú 2 286 000 rubľov. Finančné prostriedky budú čerpané z osobných úspor. Realizácia projektu bude vyžadovať prípravnú fázu po dobu 3 mesiacov, ktorá je požadovaná na registračných postupoch, hľadať priestor a podpisu leasingovej zmluvy, získavanie a dodávanie uzavretá zmluva, opravy a vybavenie zariadení, najímanie a školenie zamestnancov. Obdobie návratnosti vrátenia obchodu je 21 mesiacov.

Kľúčové finančné ukazovatele projektu

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

Doba návratnosti (PP), mesiace.

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace.

Index ziskovosti (PI)%

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Dnešný ruský knižný trh prechádza transformáciou. Podľa správy priemysle o stave knižnom trhu v ruskej Federálnej agentúry pre tlač a masovej komunikácie, v posledných niekoľkých rokoch na tuzemskom knižnom priemysle existuje trend výskytu tradičné vydávanie kníh a trvalý pokles objemu knižného trhu. V roku 2014 boli zaznamenané najnižšie výsledky tlače tlačených kníh a brožúr po dobu 7 rokov. Od roku 2008 je tlačená hmotnosť publikácií krajiny takmer na polovicu - o 45,3%. Situácia v oblasti predaja nie je taká kritická: tu trhová kontrakcia nie je taká rýchla. Od roku 2011 do roku 2015 sa objem peňažného trhu znížil z 80,5 na 75,2 miliardy rubľov. Medzi hlavné faktory stagnácie možno zistiť zníženie počtu čitateľov, postupný odtok čitateľov do siete, ako aj zníženie výdavkov na knihy v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Podľa odborníkov z knižného priemyslu v súčasnosti v Rusku existuje asi 1500-2000 stacionárnych kníhkupectví. Napriek negatívnym trendom zaznamenávajú niektorí účastníci trhu zvýšenie ziskov v dôsledku zvýšenia ceny kníhkových výrobkov, ktoré sa v posledných rokoch výrazne zvýšili. Iba od roku 2014 do roku 2015. priemerná kontrola vzrástla o 10-15%. Priemerná cena za knižné výrobky na konci roka 2015 - začiatok roka 2016 v regiónoch je na úrovni 300-350 rubľov, v Moskve - 500-530 rubľov. V časoch krízy a poklesu predaja, najsilnejší hráči sú schopní sa prispôsobiť novým podmienkam na trhu, čo znižuje finančné zaťaženie podnikov, a najmä obnoviť zapožičanie s menou na ruble a začal aktívnejšie pracovať v smere internetového predaja.

Cieľom projektu je otvoriť knihkupectvo pre maloobchodné knihy. Cieľovou skupinou kníhkupectvo budú všetky skupiny, od detí predškolského veku. S ohľadom na súčasné trendy v priemysle, budú prezentované v obchode Univerzálny sortiment kníh a súvisiacich výrobkov, vrátane - beletrie, detskej literatúry, náučnú literatúru, použitej literatúry, odbornej literatúry, kníh o umení, kultúry, cestovného ruchu a miestnu históriu, rovnako ako publikácia darček a papierenské tovaru výrobky.

Rozloha kníhkupectva bude 85 metrov štvorcových. metre. Budova bude umiestnená na ulici s vysokou pešou dopravou, na prvej línii domov. Poloha je zvolená s ohľadom na maximálne pokrytie obyvateľstva, minimálny počet existujúcich konkurentov, veľké množstvo vzdelávacích inštitúcií.

Organizačná a právna forma obchodu - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený (USN 15%). Kód OKVED pre tento podnik - 52.47 Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami.

Riadiaca štruktúra kníhkupectva je lineárna. Povinnosti týkajúce sa správy sú pridelené jednotlivým podnikateľom. V jeho podaní je administrátor, ktorý riadi predajných pracovníkov a účtovníkov pracujúcich pre outsourcing.

3. Popis výrobku

Obchod poskytne kupujúcim knihy a kancelárske potreby v strednom cenovom rozpätí. Priemerná kontrola bude 350 rubľov s príplatkom 75%. Podiel kníh v sortimente bude 70%. Počet titulov kníh je 15 000.

Ponúkané produkty budú rozdelené do sekcií:

  1. Fikcia: populárna vedecká literatúra, klasická literatúra, súčasná literatúra, historická literatúra, detektívi, dobrodružstvo, romantika, memoáre, žurnalistika.
  2. Odborná literatúra: ekonomika, obchod, financie, počítačová literatúra, doprava.
  3. Spoločnosť a kultúra: literatúra o umení, kultúre, psychológii, filozofii, sociálno-politických témach;
  4. Vzdelávacia literatúra: školské učebnice, učebné pomôcky pre študentov vysokých škôl, referenčné knihy, slovníky, encyklopédie, frázy.
  5. Náboženstvo, ezoterické a iné: literatúra o náboženstve, astrológii, mágii, ezoterii, mystike.
  6. Športová a zdravotná literatúra: lekárska literatúra, športová literatúra.
  7. Turistika a cestovanie: mapy, sprievodcovia, atlasy.
  8. Aplikovaná literatúra a záľuby: varenie, rybolov, záhradníctvo, kamionárstvo, poľovníctvo, krížovky a tak ďalej.
  9. Typografia a kancelárske potreby: časopisy, ceruzky, perá, zápisníky, poznámkové bloky, denníky, pohľadnice, kalendáre atď.

Výber knižného sortimentu bude založený na analýze ponúk konkurentov a hodnotenia najpopulárnejších publikácií a noviniek.

Pre organizáciu maloobchodu knihy a kancelária nebude potrebovať licenciu. Papierové výrobky sú však klasifikované ako nebezpečné pre požiar. V tejto súvislosti existujú určité požiadavky pre kníhkupcov, ktoré sú uvedené v dokumente WCL 46-01-95. "Pravidlá požiarnej bezpečnosti pre podniky a organizácie Roskompechat." Bude tiež potrebné koordinovať aktivity s Rospotrebnadzor.

4. Predaj a marketing

Jedným z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich trh s knihami je kúpna sila. Podľa Národného centra životnej úrovne, počet a stredne vysoký čistý Rusi v roku 2015 znížil o 25% a 46%, v uvedenom poradí, počet nízkeho príjmu av prípade potreby občanov sa zvýšil o 8 a 28%, resp. Spomalenie spotreby medzi ruskými občanmi, prechod do úsporného režimu a sústrediť sa na nákup iba základné komodity v dôsledku pokračujúcej starostlivosti o čitateľa do siete ako celok negatívne ovplyvnili trh knižnej produkcie. Trh s knižnou produkciou je pomalý, ale "stabilne" stagnuje. Podľa časopisu "Book Industry" pre rok 2015, objem trhu s tlačenými knihami bol 48,52 miliárd rubľov. (pri zohľadnení nákupov rozpočtovými organizáciami - 75,27 mld.), pričom v roku 2011 bol odhadovaný obrat 53,65 mld. rubľov. (celkový obrat je 80,58 miliardy rubľov). Je potrebné poznamenať, že podiel kníhkupectvách, vrátane regionálnych a národných reťazcov, zostane na rovnakej úrovni, zatiaľ čo podiel klesne významne kiosk siete a non-book predajcov. Najlepšie ukazovatele zaznamenali online obchody, ktorých index vzrástol z 6,69% ​​na 10,16% (podrobnejšie - Tabuľka 1).

Tabuľka 1. Objem a predajné kanály *