Podnikateľský plán

Každá zo štyroch častí zoznamu môže byť doplnená o charakteristiky vonkajšieho a vnútorného prostredia, ktoré odrážajú špecifickú situáciu, v ktorej je organizácia umiestnená. Potom, ako sa vypracuje konkrétny zoznam silných a slabých stránok organizácie, ako aj hrozby a príležitosti, nastane štádium budovania vzťahov medzi nimi. V ľavej časti matice sú vymenované dve časti (silné a slabé stránky), v ktorých sú primerane zahrnuté všetky silné a slabé stránky organizácie identifikované v prvej fáze analýzy. V hornej časti matice sú tu aj dve časti (príležitosti a hrozby), v ktorých spadajú všetky identifikované príležitosti a hrozby.

Vypracovanie strategického plánu rozvoja podniku

Vývoj a implementácia plánu rozvoja podniku

Preto pred vytvorením misie a stratégie je potrebné vykonať strategickú analýzu vonkajšieho a vnútorného kontextu spoločnosti, výsledkom čoho by malo byť hodnotenie rizík a príležitostí konkrétneho podniku v jeho okolitom prostredí. Účel SWOT analýzy (silu, silu, slabosť - slabosť, príležitosť - príležitosti a ohrozenie) - určuje silné a slabé stránky spoločnosti, vytvára ich vzťahy s vonkajšími príležitosťami a hrozbami. Na základe výsledkov analýzy sú stratégie spoločnosti vyvinuté tak, aby využívali príležitosti a eliminovali hrozby pre rozvoj.
Matrice "Pravdepodobnosť / Vplyv" sú postavené oddelene na určenie možností vonkajšieho prostredia spoločnosti a na umiestňovanie hrozieb do vonkajšieho prostredia spoločnosti.

Vývoj ročného plánu rozvoja spoločnosti

Vytváranie rozvojových cieľov a stratégií................. 22 3.1 Poslanie korporácie (podniku).................................................. 22 3.2 Hlavné ciele podniku......................................................... 24 3.3 Celková stratégia.........................................................................27 Záver..................................................................................30 Zoznam použitých zdrojov.................................................. 31 Príloha 1.............................................................................. 32 Úvod Strategické plánovanie vnútropodnikových aktivít každého podniku (firmy) úzko súvisí s HAND všeobecná hospodárska politika alebo národné stratégie rozvoja trhového systému. V súčasnosti sa vývoj vzťahov na voľnom trhu, ich neustále a neustále zlepšovanie stal najdôležitejším predpokladom pre strategické plánovanie a rast produkcie v domácich podnikoch.

Príklad rozvoja strategického plánu pre rozvoj podnikania

Napríklad, ak je situácia na trhu dostatočne stabilná a spoločnosť úspešne pracuje na nej dlhší čas, môže si dovoliť predpovedať dlhodobé výsledky na základe "stratégie úspechu". Ak je trh horečnatý a spoločnosť sa cíti nedostatočne stabilná, je nútená pracovať na "stratégii prežitia", pri ktorej dlhodobé prognózy sú neprimerané z dôvodu neistoty ďalšieho vývoja situácie. V tomto prípade je podnikateľský plán na obdobie jedného až troch rokov.

Podnikateľský plán spoločnosti "Volga" na trojročné obdobie - v tabuľke. 2. Ako dokazujú údaje podnikateľského plánu, stratégie a ciele spoločnosti sú realistické a celkom dosiahnuteľné. Spoločnosť "Volga" vykonáva ziskové podnikanie, jej prevádzkové výnosy sú dostatočne vyvážené a umožňujú vám udržať stanovenú mieru ziskovosti so zvyšujúcim sa objemom predaja.

Príklad vypracovania podnikateľského plánu pre rozvoj podnikania

Vysvetľuje to skutočnosť, že po prvé pracoval hlavne na zahraničných trhoch a po druhé, stavba lietadla trvala niekoľko rokov. Zahraničné trhy boli považované za stabilnejšie ako ruské a informácie o týchto trhoch sa navyše ľahšie zhromažďovali. Spoločnosť sa domnievala, že si môže dovoliť naplánovať päťročné obdobie, ale na dlhšie obdobie sa neodvážila.

Strategický plán spoločnosti

  • organizačný plán;
  • právna podpora podnikania spoločnosti;
  • hodnotenia rizík a poistenia. Zamestnanci
  • požiadavky na pracovné miesta;
  • plán rozvoja zamestnancov. Ekonomika a financie:
  • finančný plán;
  • financovania.

Za účelom harmonizácie strategické a finančné plány spoločnosti, postavený podnikateľský plán, ktorý sa koná v príprave počiatočných cieľov schválení finančnej a hospodárskej činnosti podniku. V obchodné plánovanie je už viac formalizovaný staval finančný model podniku, na základe ktorého tvoril plánované hodnoty finančný výsledok (v rozpočte príjmy a výdavky - BDR), cash flow (v rozpočte peňažné toky - BAF) a finančnej situácie (rozpočtová bilancia - BBL) podniku.

Ako zostaviť ročný pracovný plán pre podnik

Stojí to za to? Boli ste schopní vziať do úvahy a predvídať všetko? Z akých zdrojov financujete svoj projekt? Vytvorte marketingový plán Akékoľvek rozšírenie zahŕňa buď zvýšenie výroby, preskúmanie nových trhov alebo zlepšenie produktu. Ste si istí, že váš produkt potrebujú vaši zákazníci? Budú ju kúpiť? Vedeli ste analýzu trhu? Môžete poskytnúť záruku, že existuje dopyt po vašom tovare? Ako plánujete stimulovať dopyt a prilákať zákazníkov? Ako sa váš produkt dostane do dverí vášho spotrebiteľa? Buďte konzistentní Najdôležitejšou chybou mnohých podnikateľov je rozptýlenie. Preto sa nesnažte pokryť nesmiernu vec. Neplánujte príliš veľa.

Potrebujete iba jeden smer rastu, jeden projekt, jeden podnik, jeden bod úsilia. Buďte jednotní a robte jednu vec naraz.

Vývoj strategického plánu spoločnosti na príklade LLC "Usolye"

Príklad plánu rozvoja podnikania

Bez pochopenia rozsahu ich vplyvu nie je možné vyvinúť správne strategické smerovanie vývoja spoločnosti. Sama spoločnosť má tiež vplyv na vonkajšie prostredie (kontext) -.. na trhu s produktmi, dodávateľmi, zákazníkmi, partnermi, regulačnými orgánmi atď Pozor! Ako úspešná bude realizovaná stratégia firmy je do značnej miery závislý na jeho schopnosť organizovať vnútorné prostredie (kontext), ktorá zahŕňa obchodné procesy, organizácia zdrojov, personálne, štruktúra a výrobné technológie, ako aj firemnú kultúru a princípy. Súbor faktorov vnútorného kontextu spoločnosti vo všeobecnosti určuje jej konkurencieschopnosť.

Plán rozvoja podnikateľského plánu

Aby bol proces rozvoja podniku trvalý a efektívny, musí sa tento proces naplánovať. Potrebujete ročný pracovný plán pre rozvoj spoločnosti. Nezabudnite na podnikové plánovanie Ročný plán spoločnosti - to je podnikateľský plán.

Môže byť zameraná na rôzne kľúčové ciele. Zlepšenie produktu alebo modernizácia výroby, vstup na nový trh predaja alebo prehlbovanie existujúcich pozícií. Okrem procesu tvorby podnikateľského plánu pre nový podnik začína práca na každoročnom plánovaní rozvoja podnikania s nápadom. Ďalej zhromažďujú a analyzujú informácie, analyzujú rôzne možnosti realizácie projektu. Tento proces môže trvať niekoľko mesiacov, takže všetky práce začínajú vopred. Už v septembri, po letných prázdninách, môžete začať pripravovať plán rozvoja pre spoločnosť. Kde načrtnúť myšlienku stratégie.

Prípadný plán rozvoja podnikania

Pri všetkých takýchto projektoch je žiaduce vytvoriť plnohodnotné podnikateľské plány a pri riadení typických rozvojových projektov sa môžete obmedziť na jednoduchšie formáty podnikateľského plánu. Teraz teraz hovoríme o systéme obchodného plánovania pre spoločnosť ako celok. Zároveň termín "podnikateľský plán" bude znamenať podnikateľský plán pre spoločnosť ako celok a nie pre rozvojový projekt. Takže hlavné ciele plánovania podnikania:

  • posúdiť finančnú a ekonomickú výkonnosť vybraného strategického plánu spoločnosti;
  • objasniť a rozšíriť formáty plánovania;
  • naplánovať ekonomické aktivity spoločnosti na blízke a vzdialené obdobia v súlade s potrebami trhu a možnosťou získať potrebné zdroje;
  • aby sa dohodli na úrovni strategického a finančného plánovania. Podnikateľský plán pomáha spoločnosti riešiť tieto hlavné úlohy: 1.

Podnikový plán rozvoja na 3 5 rokov, krátky príklad

Na príklade strategického plánu rozvoja spoločnosti "Volga", ktorú sme posudzovali, uvidíme, či existujú nejaké vzájomné vzťahy medzi vyššie uvedenými plánmi. Pri príprave prognózy na rok je možné dosiahnuť vysokú presnosť údajov a zabezpečiť vzájomné vzťahy medzi všetkými plánovacími prvkami pri vypracovávaní strategického plánu na päť rokov musíte urobiť značné množstvo predpokladov a predpokladov o situácii. Z tohto dôvodu nebudú všetky zainteresované strany (vlastníci, manažment, manažment) nadbytočné pochopiť, kedy súhlasia so strategickým plánom, aké riziká môžu brániť jeho implementácii a čo môže podnik urobiť, aby minimalizoval ich ofenzívu.

Individuálny plán rozvoja: príklad, konkrétne akcie a cieľ

Napríklad, ak je situácia na trhu dostatočne stabilná a spoločnosť úspešne pracuje na nej dlhší čas, môže si dovoliť predpovedať dlhodobé výsledky na základe "stratégie úspechu". Ak je trh horečnatý a spoločnosť sa cíti nedostatočne stabilná, je nútená pracovať na "stratégii prežitia", pri ktorej dlhodobé prognózy sú neprimerané z dôvodu neistoty ďalšieho vývoja situácie. V tomto prípade je podnikateľský plán na obdobie jedného až troch rokov.

Príklad vývoja strategického plánu pre rozvoj podnikania

  • hľadanie najlepších prostriedkov na dosiahnutie cieľa (je dôležité zvoliť vhodný spôsob realizácie plánu, ktorý je najvhodnejší pre rýchlosť implementácie, úroveň vplyvu, náklady atď.);
  • posúdenie súčasnej situácie (bez pochopenia súčasných problematických a sľubných oblastí práce nie je možné vypracovať plán rozvoja, ktorý výrazne zlepší obchodné procesy a schémy);
  • výber stratégie (stratégia ovplyvňuje zásady a metódy rozvoja obchodného oddelenia a spoločnosti ako celku);
  • vymedzenie zoznamu konkrétnych činností (dostupnosť podrobného zoznamu úloh umožní rýchlejšie dosiahnuť požadované výsledky).
  • Proces vypracovania plánu rozvoja obchodného oddelenia môže byť zastúpený vo forme série akcií.

Vývoj a implementácia plánu rozvoja podniku

Nižnij Novgorod Institute of Management a obchodného oddelenia manažmentu ročníkovú prácu na disciplínu "Strategické riadenie" Predmet: Strategický plán pre rozvoj spoločnosti a spôsob jeho vykonania v továrni na nábytok príklad "UTA" sa skladá (a) študent (ka), rýchlosť (prietok) na kontrolu (a) Vyhodnotenie «» 2010. 2010. Zavolzhie Obsah Úvod.....................................................................................2 Stručný opis firmy......................................................... 3 1. Konkurenčná analýza..............................................................5 1.1 Analýza vonkajšieho prostredia, SWOT analýza............................................5 1.2 Hodnotenie konkurenčných síl...........................................................11 1.3 Tvorba kľúčových faktorov úspechu......................................13 2. Analýza portfólia objednávok.............................................................. 16 2.1 Charakteristika činností..............................................16 2.2 Hodnotenie činností s využitím vanie portfólio matice...... 20.marca.

Vypracovanie strategického plánu rozvoja podniku

Zaznamenáva všetky významné pre riziká a príležitosti spoločnosti, spôsoby, ako minimalizovať a vykonávania (v skutočnosti to je stratégia firmy), rovnako ako zodpovední (vlastníkov) každej z rizík a príležitostí. Záver Pri výbere stratégie rozvoja firmy by sa mali sústrediť na svoje silné stránky (vysoká kvalita výrobku, popredajný servis pre zákazníkov, goodwill) pre rozšírenie obchodov príležitosti (zvýšenie predaja, výroba nových typov výrobkov, poskytovanie doplnkových služieb zákazníkom). Zároveň je nutné, aby posilnili svoje slabiny (znehodnotenie finančných prostriedkov, nedostatok kvalifikovaných pracovníkov v závislosti na úver), aby sa minimalizovalo riziko realizácie vonkajších hrozieb (rastúce ceny surovín, zvýšenú konkurenciu na trhu, pokles spotrebiteľského dopytu).

Strategický plán rozvoja podnikania

Takže teraz strategické plánovanie podnikov by mala byť zameraná na ich dlhodobý rozvoj, aby sa dosiahlo vyššej miery hospodárskeho rastu založeného na iteratívny zlepšenie rôznych výrobných a technických faktorov, organizačných a riadiacich štruktúr, aby bola zaistená vysoká kvalita zamestnancov a životné podmienky svojich zamestnancov. Vyššie uvedené a aktuálnosť tejto práce je určená. zvážiť mechanizmus tvorby strategického plánu rozvoja ako príklad "UTA" spoločností: o význame téme a jeho stupni spracovania nasledujúceho bránku základe bol stanovený v tejto štúdii.

Plán rozvoja spoločnosti

Plánovanie vývoja predaja

Záver Plnohodnotný strategický plán spoločnosti obsahuje nasledujúce časti:

  • Výsledky analýzy vonkajšieho a vnútorného kontextu organizácie v čase vývoja plánu.
  • Opis súčasných aktivít a dlhodobých rozvojových cieľov organizácie.
  • Popis stratégie misie a rozvoja spoločnosti.
  • Funkčné stratégie divízií spoločnosti.
  • Popis projektov pre rozvoj spoločnosti.
  • Podnikateľské plány na realizáciu rozvojových projektov.
  • Opis metód riadenia rizík na implementáciu strategického plánu.

Vypracovanie strategického plánu rozvoja je základom pre výber dlhodobých cieľov podniku a spôsobov, ako ich dosiahnuť. Strategické plánovanie pomáha efektívne prideľovať a využívať zdroje spoločnosti na dosiahnutie hlavných cieľov a cieľov zvolenej misie.

Podnikový plán rozvoja na 3 5 rokov, krátky príklad

Vďaka rastu čistého zisku môže spoločnosť vyriešiť problém s vysokou závislosťou na externom financovaní investovaním prijatého zisku do doplnenia obežných aktív pre podnikanie. Zabezpečenie vzťahu medzi stratégiami, plánmi rozvoja podnikania a rozpočtom organizácie V ideálnom prípade musí spoločnosť pri vypracúvaní strategického plánu rozvoja zabezpečiť vzájomné prepojenie stratégií, plánov rozvoja podnikania a rozpočtov a divízií spoločnosti. Tento vzťah zabezpečuje úspešnú realizáciu strategického plánu, pretože cieľové ukazovatele stratégií spoločnosti budú viazané na parametre plánu rozvoja podnikania, na základe ktorého sa plánujú všetky rozpočty spoločnosti. V dôsledku toho bude plnenie rozpočtových úloh viesť k dosiahnutiu strategických cieľov spoločnosti. Vizuálne je tento vzťah znázornený na obr. 3.

Vypracovanie strategického plánu rozvoja podniku

Pre loď, ktorá nemá kurz,

žiadny vietor nebude obchádzaním.

a štátnik Seneca

Ako začať vyvíjať strategický plán?

Ktoré úseky musia byť súčasťou strategického plánu?

Aké sú metódy na overenie správnosti strategického plánu rozvoja?

Ako analyzovať vonkajší a vnútorný kontext organizácie?

Ako formulovať misiu a rozvíjať stratégiu organizačného rozvoja?

Ako vytvoriť podnikateľský plán pre rozvoj organizácie?

Ako zabezpečiť implementáciu strategického plánu rozvoja?

Ako zabezpečiť vzťah medzi stratégiami, plánmi rozvoja podnikania a rozpočtom organizácie?

Spoločnosť, ktorá nemá strategické rozvojové ciele a konkrétne plány na ich dosiahnutie, je odsúdená na to, aby sledovala aktuálne udalosti s veľmi neurčitými vyhliadkami do budúcnosti. Rozvoj správneho strategického plánu rozvoja si však vyžaduje riadenie vysokých kompetencií a zručností, pretože zahŕňa nielen výpočet ukazovateľov ekonomickej aktivity ako prognózu dynamiky podnikania, berúc do úvahy riziká a príležitosti súvisiace s vonkajším aj vnútorným kontextom organizácie.

Často sa môže stať, že strategické plánovanie je nevyhnutné pre veľké spoločnosti, ktoré sa už vyhlásili za vedúceho svojho segmentu trhu a s istotou hľadajú do budúcnosti.

Po prvé, každá spoločnosť má konkrétny cieľ svojej činnosti a prinajmenšom približný podnikateľský plán. A to je už prvok strategického plánovania.

Po druhé, aj začínajúcich podnikateľov posúdiť kapacitu na trhu, na ktorom sa chystáte pracovať, konkurenčné prostredie a jej schopnosť tohto vstupu na trh. To znamená, že sa zaoberajú strategickou analýzou, ktorá je tiež jednou zo zložiek strategického plánovania.

Inými slovami, väčšina malých a stredných podnikov v skutočnosti použiť aj strategické plánovanie, ale na rozdiel od veľkí hráči na trhu sú pritom nesystémové a nie sú plne implementovaná.

A vo veľkých spoločnostiach sa stáva, že strategické rozvojové plány, ktoré sa vyvinuli s veľkým výdavkom času a úsilia, zostávajú iba plánmi. To môže viesť k mnohým vonkajším a vnútorným faktorom, najbežnejším z nich - nedostatku integrity metodiky plánovania a narušenia vzťahu medzi stratégiami, plánmi rozvoja podnikania a rozpočtom spoločností.

Navrhovaná metodika rozvoja najúčinnejší strategický plán rozvoja a pokyny, ako sa vyhnúť potenciálne riziká chybných prognóz, popísať priebeh tvorby strategického plánu rozvoja, odhalí vzťah kontextu cieľov a prostriedkov spoločnosti, čo by sa malo odraziť v strategickom pláne rozvoja.

Samozrejme, že strategické plány rozvoja veľkých, stredných a malých spoločností sa budú líšiť v dôsledku rozdielov v rozsahu hospodárskej činnosti, špecifickosti podnikania, zložitosti organizačnej štruktúry a obchodných procesov.

Ale v každom prípade sa vytvorí kvalitatívne vyvinutý strategický plán rozvoja na základe dôsledne realizovaných etáp:

Analýza vonkajšieho a vnútorného kontextu organizácie

Výkon každej spoločnosti je ovplyvnený mnohými rôznymi faktormi. Bez pochopenia rozsahu ich vplyvu nie je možné vyvinúť správne strategické smerovanie vývoja spoločnosti.

Samotná spoločnosť ovplyvňuje aj vonkajšie prostredie (kontext) - trh s predajom výrobkov, dodávateľov, zákazníkov, partnerov, regulačných orgánov atď.

Venujte pozornosť!

Ako úspešná bude realizovaná stratégia firmy je do značnej miery závislý na jeho schopnosť organizovať vnútorné prostredie (kontext), ktorá zahŕňa obchodné procesy, organizácia zdrojov, personálne, štruktúra a výrobné technológie, ako aj firemnú kultúru a princípy.

Súbor faktorov vnútorného kontextu spoločnosti vo všeobecnosti určuje jej konkurencieschopnosť.

Preto pred vytvorením misie a stratégie je potrebné vykonať strategickú analýzu vonkajšieho a vnútorného kontextu spoločnosti, výsledkom čoho by malo byť hodnotenie rizík a príležitostí konkrétneho podniku v jeho okolitom prostredí.

Tri najbežnejšie metódy strategickej analýzy sú:

konštrukcia matríc "Pravdepodobnosť / Vplyv";

vytvorenie registra rizík a príležitostí.

Účel SWOT analýzy (silu, silu, slabosť - slabosť, príležitosť - príležitosti a ohrozenie) - určuje silné a slabé stránky spoločnosti, vytvára ich vzťahy s vonkajšími príležitosťami a hrozbami.

Na základe výsledkov analýzy sú stratégie spoločnosti vyvinuté tak, aby využívali príležitosti a eliminovali hrozby pre rozvoj.

Matrice "Pravdepodobnosť / Vplyv" sú postavené oddelene na určenie možností vonkajšieho prostredia spoločnosti a na umiestňovanie hrozieb do vonkajšieho prostredia spoločnosti.

V každej z matríc sú príležitosti a hrozby rozdelené podľa pravdepodobnosti ich výskytu a vplyvu na spoločnosť.

Matrica pomáha kontrolovať vonkajšie faktory a rozvíjať stratégie rozvoja podnikania.

Vytvorenie registra rizík a príležitostí si vyžaduje podrobnejšiu analýzu v porovnaní s dvoma predchádzajúcimi metódami. Po prvé, sú identifikované riziká a príležitosti vonkajšieho i vnútorného kontextu spoločnosti. Ďalej identifikované riziká a príležitosti sú odhadnuté podľa stupňa pravdepodobnosti ich realizácie a stupňa vplyvu na podnikanie spoločnosti. Potom sa vytvorí matica rizika a príležitostí, ktorá odzrkadľuje kombinovaný dopad hodnotených rizík a príležitostí ("Vysoká", "Stredná", "Nízka"). Poslednou etapou je zostavenie registra rizík a príležitostí. Zaznamenáva všetky významné pre riziká a príležitosti spoločnosti, spôsoby, ako minimalizovať a vykonávania (v skutočnosti to je stratégia firmy), rovnako ako zodpovední (vlastníkov) každej z rizík a príležitostí.

záver

Pri výbere stratégie vývoja by sa spoločnosť mala sústrediť na svoje silné stránky (vysoká kvalita produktov, zákaznícke služby, pozitívna obchodná povesť), aby využili príležitosti na rozšírenie podnikania (nárast predaja, spustenie nových produktov, dodatočné služby zákazníkom).

Zároveň je nutné, aby posilnili svoje slabiny (znehodnotenie finančných prostriedkov, nedostatok kvalifikovaných pracovníkov v závislosti na úver), aby sa minimalizovalo riziko realizácie vonkajších hrozieb (rastúce ceny surovín, zvýšenú konkurenciu na trhu, pokles spotrebiteľského dopytu).

Rozvoj misie a stratégie rozvoja organizácie

Aby sme pochopili, ktorým smerom sa pohybovať, rast, musia spoločnosti najprv definovať svoje poslanie, tj. E. Hlavným zmyslom jej existencie.

Poslanie organizácie nevyhnutne odráža rozsah činnosti a jej konečný cieľ. Na základe misie sú pre spoločnosť vyvinuté stratégie rozvoja, ktoré zabezpečia plnenie misie.

Rozvojové stratégie by mali na jednej strane pokryť všetky aspekty poslania spoločnosti a po druhé by sa nemali odchýliť od jej významu.

Dodržiavanie prvej podmienky je nevyhnutné pre úspešné vykonanie poslania spoločnosti, druhá - aby sa neodvrátili zdroje a úsilie spoločnosti riešiť úlohy, ktoré neslúžia poslaniu spoločnosti.

Pri vývoji stratégií rozvoja spoločnosti musíte starostlivo skontrolovať ich vzťah so schválenou misiou.

Vzhľadom na to, že stratégie rozvoja v rámci spoločnosti sú globálne a vyžadujú úsilie všetkých častí spoločnosti o ich realizáciu, je potrebné ich preložiť do stratégií jednotlivých oddelení, aby manažéri a zamestnanci každej divízie jasne poznali svoje ciele a ciele pre implementáciu celkovej stratégie spoločnosti.

Okrem toho rozdelenie stratégie spoločnosti na divízne stratégie zabezpečuje, že sa stanovia správne ciele pre implementáciu stratégie. Súhlasíte, ak má spoločnosť jednu pre všetky cieľové číslo, ktoré vznikli v dôsledku práce viacerých jednotiek, nie je možné zistiť celkovo, ktorí z nich nesplnili svoju časť práce a kto je vinný z nedosiahnutia celkového cieľa.

Príklad takéhoto vysielania pre spoločnosť "Volga" je nasledovný (obrázok 2).

Formujeme strategické rozvojové ciele spoločnosti

Vytvorenie strategického plánu rozvoja spoločnosti sa však neobmedzuje na rozvoj misie a stratégií. Okrem smeru činnosti (tj stratégie) je tiež potrebné vypracovať kritériá úspešnosti (ciele) a spôsoby ich dosiahnutia (plány rozvoja podnikania). Iba v tomto prípade si môžeme byť istí, že spoločnosť má jasný program na plnenie svojho poslania, podporovaného akčnými plánmi a výpočtom zdrojov potrebných na ich realizáciu.

Strategické ciele (alebo kľúčové ciele) musia byť konkrétne a merateľné, takže na konci každého obdobia, bolo jasné, ako táto stratégia realizovaná a aké sú dynamika jej vykonávania.

Napríklad, ak je strategický cieľ, napríklad zvýšenie predaja, vyjadrený ako percento rastu objemu predchádzajúceho obdobia alebo v konkrétnom súhrnnom vyjadrení. A ak je cieľom realizácia udalosti, predpokladaný termín dokončenia tejto udalosti by mal byť indikovaný ako ukazovateľ jej dosiahnutia.

Strategické ciele sú spravidla stanovené na jeden rok a následne sa upravujú podľa skutočných výsledkov práce spoločnosti.

Odporúčame

Použite mapu strategických cieľov na vizualizáciu ukazovateľov výkonnosti stratégií rozvoja, ktoré naznačujú:

všeobecné stratégie spoločnosti;

kľúčové oblasti realizácie stratégie;

cieľ pre každú stratégiu;

vlastník cieľa (jednotka zodpovedná za implementáciu stratégie).

Príklad mapy strategických cieľov - v tabuľke. 1.

Vyvíjame podnikateľský plán pre rozvoj organizácie

Jednou z najdôležitejších častí strategického vývoja spoločnosti je podnikateľský plán spoločnosti na predpovedané obdobie.

4 kľúčové funkcie obchodného plánu:

Transformuje strategické rozvojové ciele na finančnú a ekonomickú výkonnosť spoločnosti na predpovedané obdobie.

Slúži ako zdroj verifikácie realizmu vyvíjaných stratégií (porovnaním predpokladaných ukazovateľov s kapacitami spoločnosti).

Je to základ pre vývoj rozpočtov spoločnosti vo všeobecnosti a jej oddelenia na jeden rok.

Koná ako referenčný bod na úpravu rozvojových stratégií spoločnosti pre nasledujúce obdobia.

Obvykle sú podnikateľské plány na obdobie troch až piatich rokov, existujú možnosti až do desiatich rokov.

Hlavné kritériá pre výber obdobia strategického plánovania - súčasná situácia na trhu a pozícia spoločnosti. Napríklad, ak je situácia na trhu dostatočne stabilná a spoločnosť úspešne pracuje na nej dlhší čas, môže si dovoliť predpovedať dlhodobé výsledky na základe "stratégie úspechu".

Ak je trh horečnatý a spoločnosť sa cíti nedostatočne stabilná, je nútená pracovať na "stratégii prežitia", pri ktorej dlhodobé prognózy sú neprimerané z dôvodu neistoty ďalšieho vývoja situácie. V tomto prípade je podnikateľský plán na obdobie jedného až troch rokov.

Podnikateľský plán spoločnosti "Volga" na trojročné obdobie - v tabuľke. 2.

Ako dokazujú údaje obchodného plánu, stratégie a ciele spoločnosti sú realistické a celkom dosiahnuteľné. Spoločnosť "Volga" vykonáva ziskové podnikanie, jej prevádzkové výnosy sú dostatočne vyvážené a umožňujú vám udržať stanovenú mieru ziskovosti so zvyšujúcim sa objemom predaja.

Vďaka rastu čistého zisku môže spoločnosť vyriešiť problém s vysokou závislosťou na externom financovaní investovaním prijatého zisku do doplnenia obežných aktív pre podnikanie.

Zabezpečenie vzťahu medzi stratégiami, plánmi rozvoja podnikania a rozpočtom organizácie

V ideálnom prípade musí spoločnosť pri vypracovaní strategického plánu rozvoja zabezpečiť vzájomné prepojenie stratégií, plánov rozvoja podnikania a rozpočtov a divízií spoločnosti. Tento vzťah zabezpečuje úspešnú realizáciu strategického plánu, pretože cieľové ukazovatele stratégií spoločnosti budú viazané na parametre plánu rozvoja podnikania, na základe ktorého sa plánujú všetky rozpočty spoločnosti. V dôsledku toho bude plnenie rozpočtových úloh viesť k dosiahnutiu strategických cieľov spoločnosti. Vizuálne je tento vzťah znázornený na obr. 3.

Na príklade strategického plánu rozvoja spoločnosti "Volga", ktorú sme posudzovali, uvidíme, či existujú nejaké vzájomné vzťahy medzi vyššie uvedenými plánmi.

Odporúčame

V záverečnej časti podnikového strategického plánu uveďte opis metód riadenia rizík, pretože v dlhodobom plánovaní sa úroveň neistoty zvyšuje súčasne s nárastom plánovacieho horizontu.

Pri príprave prognózy na rok je možné dosiahnuť vysokú presnosť údajov a zabezpečiť vzájomné vzťahy medzi všetkými plánovacími prvkami pri vypracovávaní strategického plánu na päť rokov musíte urobiť značné množstvo predpokladov a predpokladov o situácii. Z tohto dôvodu nebudú všetky zainteresované strany (vlastníci, manažment, manažment) nadbytočné pochopiť, kedy súhlasia so strategickým plánom, aké riziká môžu brániť jeho implementácii a čo môže podnik urobiť, aby minimalizoval ich ofenzívu.

záver

Komplexný strategický plán pre rozvoj podniku zahŕňa nasledujúce časti:

  • Výsledky analýzy vonkajšieho a vnútorného kontextu organizácie v čase vývoja plánu.
  • Opis súčasných aktivít a dlhodobých rozvojových cieľov organizácie.
  • Popis stratégie misie a rozvoja spoločnosti.
  • Funkčné stratégie divízií spoločnosti.
  • Popis projektov pre rozvoj spoločnosti.
  • Podnikateľské plány na realizáciu rozvojových projektov.
  • Opis metód riadenia rizík na implementáciu strategického plánu.

Vypracovanie strategického plánu rozvoja je základom pre výber dlhodobých cieľov podniku a spôsobov, ako ich dosiahnuť. Strategické plánovanie pomáha efektívne prideľovať a využívať zdroje spoločnosti na dosiahnutie hlavných cieľov a cieľov zvolenej misie.

Poznámka: je potrebné systematicky sledovať schváleného plánu, ktorý nestratil svoj význam, a vykonávať stratégiu auditu firmy situácie na trhu a interných procesov spoločnosti môže výrazne zmeniť pod vplyvom faktorov, ktoré neboli viditeľné pri rozvoji strategického plánu. Najlepší čas odhaliť neúčinnosť zvoleným spôsobom, než vytrvať tráviť čas a prostriedky spoločnosti na dosiahnutie cieľa stratiť význam.

V skutočnosti je strategické plánovanie nepretržitým procesom, počas ktorého spoločnosť musí nájsť najkratšiu a najúčinnejšiu cestu k úspechu.

A. A. Grebennikov,
hlavný ekonóm CC Rezon

Vývoj a implementácia plánu rozvoja podniku

Súvisiace články

Podnikový plán rozvoja - to sú ciele a metódy zvolené manažmentom spoločnosti, s ktorými sa im podarí dosiahnuť. Strategické plánovanie vytvára základ pre všetky následné manažérske kroky.

V tomto ohľade sa väčšina spoločností snaží rozvíjať strategické rozvojové plány. Pre jasne usporiadaný systém tohto typu plánovania sú kľúčové činnosti riadenia skryté.

Bez strategického plánu rozvoja sú obe spoločnosti aj súkromné ​​osoby vystavené riziku, že zostanú bez toho, aby pochopili dosiahnutie cieľa a primeranosť zvolenej cesty rozvoja.

Takéto plánovanie je mimoriadne nevyhnutné pre riadenie zamestnancov spoločnosti.

Ako často vedúci musí riešiť stratégiu spoločnosti alebo ju zmeniť? Väčšina riaditeľov, ktorí vytvorili úspešné podniky a konzultanti v oblasti riadenia, sa zhromažďujú v jednom: v súčasnosti - neustále. Zmena stratégie nie je ukazovateľom slabosti, ale naopak ukazovateľom vitality spoločnosti.

V článku sme zhromaždili štyri typy strategických prístupov, ich príklady, ako aj šablóny a tabuľky na určenie stratégie spoločnosti.

Úloha plánov v rozvoji podniku

V posledných rokoch sa stala dôležitá kľúčová úloha strategického správania. Umožňuje organizáciám vyhrať v konkurenčnom prostredí z dlhodobého hľadiska. Keďže sa dnes vytvorili podmienky pre vážny boj medzi konkurentmi a stav vecí na trhu sa aktívne mení, manažéri by mali monitorovať nielen situáciu vo firme. Musia pracovať na dlhodobom pláne rozvoja pre svoje podnikanie, čo im umožní udržať krok so zmenami, ktoré sa pozorujú mimo spoločnosti.

Potreba strategického riadenia sa stala naliehavou v súvislosti s týmito faktormi:

  • nové žiadosti;
  • zmena požiadaviek zákazníkov;
  • rast boja za suroviny;
  • zmeny v úlohe ľudských zdrojov;
  • prechod podniku na medzinárodný formát;
  • rozvoj ďalších obchodných príležitostí, ktoré uľahčujú a urýchľujú prácu;
  • Informačné siete dostupné pre všetky moderné technológie atď.

Strategický plán rozvoja podniku určuje, čo by mala spoločnosť robiť teraz, aby dosiahla konkrétne ciele nastavené zajtra. Zároveň sa berie do úvahy skutočnosť, že životné prostredie a podmienky, v ktorých spoločnosť existuje, sú tiež vo vývoji.

Treba poznamenať, že na začatie realizácie plánu rozvoja podniku sú potrebné veľké úsilie a investície. Jeho tvorba a implementácia sa zásadne líši od vytvorenia dlhodobých plánov, ktorých realizácia je za každých okolností povinná. Strategický plán rozvoja podniku musí byť prispôsobený všetkým zmenám, ktoré sa odohrávajú v organizácii aj mimo nej. Je zrejmé, že to bude vyžadovať ešte viac investícií. Oddelenie marketingu a styku s verejnosťou má preto osobitný význam.

Jednou zo základných častí tohto typu riadenia je stratégia. Strategické riadenie a plánovanie stanovuje cieľ pre ďalší pokrok.

Opakujme, že plán rozvoja podnikania, založený na výbere cieľov a spôsobov ich realizácie, je potrebný na to, aby manažment prijímal následné rozhodnutia. Okrem toho je dôležité pre prácu spoločnosti, stimulovať zamestnancov a kontrolovať ich.

Typy plánov rozvoja podniku

strategický - ide o plán, zvyčajne vypočítaný nie menej ako desať rokov. Tvorí kľúčové úlohy spoločnosti za dané obdobie, ako aj konkrétne ciele s určitým časom, zdrojmi a spoločnou stratégiou.

Long Term - sú formulované už niekoľko rokov a sú zamerané na riešenie konkrétnych obchodných problémov. Vypracovanie takýchto plánov je zahrnuté do všeobecného plánu rozvoja podniku.

prúd - podrobné plány, ktoré zohľadňujú všetky oblasti spoločnosti a jej oddelenia pre bežný fiškálny rok. Musí sa špecifikovať predaj, výroba, inovácia, ponuka, propagácia, školenie zamestnancov a finančné výsledky.

prevádzkové - podrobné plány rozvoja podniku zamerané na riešenie určitých otázok týkajúcich sa práce organizácie v krátkom čase. Sú vždy úzkoprsé, veľmi podrobné a majú širokú škálu navrhnutých riešení.

Investičné projekty - dlhodobé plány kapitálových investícií potrebné na vytvorenie dodatočných výrobných kapacít.

Podnikateľský plán - plán na organizáciu novej spoločnosti, jej fungovanie a zabezpečenie ziskovosti jej činností.

Aké úlohy plní plán rozvoja podniku?

1. Rozvoj misie podniku. Dobre vymedzené poslanie spoločnosti odpovedá na veľmi dôležitú otázku: "Ako bude spoločnosť vyzerať v priebehu piatich až pätnástich rokov?" Správca by mal pochopiť:

Pri vypracúvaní plánu rozvoja podniku je mimoriadne dôležité, aby sa začal od účelu podniku a jeho účelu v podnikaní. Preto počas formulácie misie musia zakladatelia a vrcholoví manažéri urobiť hlavné rozhodnutie. V skutočnosti zmena misie bude znamenať opustenie starého podniku a otvorenie nového podniku, aj keď meno zostane rovnaké. Poslaním je ideologický základ spoločnosti, jej najstabilnejšia časť. Preto strategické plánovanie pomáha podniku pri plnení jeho poslania.

2. Prezentácia misie vo forme dlhodobých a krátkodobých úloh. Dostatočne zjednodušená formulácia vždy vyžaduje istotu, tj stanovenie konkrétnych cieľov a cieľov vo fáze vypracovania plánu rozvoja podniku. Toto by malo robiť vrcholový manažment. Pozrime sa na niekoľko príkladov cieľov:

Strategické ciele, ako napríklad víťazstvo nad konkurentmi, nestratili po celý čas relevantnosť.

3. Vytvorte stratégiu na dosiahnutie cieľov. Formulácia misie a formulácia úloh by mala viesť k vytvoreniu strategického plánu rozvoja podniku.

Stratégia (ako celok) je systém manažérskych rozhodnutí, ktoré sú potrebné na plnenie úloh spoločnosti a určitú misiu.

Z akých štádií je vývoj plánu rozvoja podniku

Stupeň 1. Vytvorenie dlhodobých rozvojových cieľov podniku. Pri definovaní cieľa pri zostavovaní plánu rozvoja podniku sa predpokladajú dlhodobé výsledky práce spoločnosti, usmernenia a vytvorenie misie. Existuje niekoľko pravidiel na vytvorenie cieľa:

  • Aká je jeho spoločnosť?
  • Aké konkrétne úzke oblasti slúži?
  • V ktorých oblastiach je možné sa rozvíjať?
  • zlepšenie odbornej úrovne odbornej prípravy zamestnancov;
  • zvýšenie trhového podielu atď.;
  1. Merateľnosť cieľa - cieľ je veľmi jasný.
  2. Cieľ je realistický - možno ho dosiahnuť v krátkom čase.
  3. Porovnateľnosť cieľov a cieľov - môže zahŕňať množstvo úloh zameraných na ich dosiahnutie, to znamená, že je možné vytvoriť takzvaný "cieľový strom".
  4. Špecifickosť cieľa - stanovuje vymenovanie spoločnosti na určité obdobie.

Cieľ je určený vrcholovým manažmentom s tým, že odteraz by sa úsilie malo sústrediť na jeho implementáciu. Táto definícia je rozhodujúca, pretože ciele:

  • tvoria základ pre plánovanie, riadenie a kontrolu;
  • stanoviť možnosť rozvoja spoločnosti;
  • sú majákom počas vytvárania imidžu organizácie.

Účelom sa líši v závislosti od vonkajších faktorov, systému riadenia podniku stave, schopností spoločnosti a použitými prostriedkami podnikania: životnosť organizácie, subjektívne faktory, ako je kvalifikácia vedúcich pracovníkov, tlaku zo strany ďalších subjektov na trhu, atď

Identifikujte 8 políčok, v ktorých každá spoločnosť stanovuje ciele pri zostavovaní plánu rozvoja podniku.

  1. Umiestnenie na trhu (podiel a konkurencieschopnosť).
  2. Úroveň inovácie vo výrobe a predaji výrobkov a služieb.
  3. Výnosy.
  4. Intenzita zdrojov produkcie a možnosť získavania dodatočných zdrojov.
  5. Riadenie mobility.
  6. Kvalifikácia zamestnancov a možnosť zmeny zloženia.
  7. Spoločenské výsledky zmien a ich závislosť od úrovne rozvoja spoločnosti.
  8. Schopnosť kvantifikovať cieľ.

Ďalej ešte pred implementáciou plánu rozvoja podniku sa cieľ rozdelí na úlohu, ktorá je potrebná na jeho dosiahnutie, potom sa tento cieľ rozdelí na udalosti. Tí z nich sú špecifikovaní cieľovými normami potrebnými pre ideálnu budúcnosť spoločnosti.

Etapa 2. Odôvodnenie koncepcie dlhodobého rozvoja. Koncept je návrhom na perspektívu rozvoja. Je založený na príležitosti, riziká a potenciálnych zdrojov budúcnosti.: Technológia, inžinierstvo, personálne atď potrebu zaviesť zvolenej cieľa je potrebné zvážiť pri odôvodňovaní konceptu troch základných podmienok z hľadiska rozvoja podnikania:

  • pretrvávanie hospodárskych vzťahov v spoločnosti a mimo nej;
  • efektívnosť organizácie vo všetkých fázach jej rozvoja;
  • zavedenie nových strategických smerov.

Tieto podmienky závisia od troch hlavných prístupov.

  1. Zníženie nákladov na tvorbu a predaj produktov a služieb, ktoré vám umožnia vytvoriť konkurenčné výhody.
  2. Vysoký stupeň špecializácie, ktorý umožňuje zlepšiť kvalitu tovaru. Definícia základnej služby s ďalšou diverzifikáciou súvisiacich ponúk. Poskytujú synergiu prostredníctvom vytvorenia integrovaného systému výroby, propagácie a predaja.
  3. Orientácia na jeden z trhových segmentov, štúdium jeho potrieb a zameranie sa na ich spokojnosť s implementáciou plánu rozvoja podnikania.

Na základe týchto podmienok je bežné prideľovať 4 typy základných koncepčných stratégií.

Stratégia koncentrovaného rastu. Zahŕňa posilnenie pozícií na trhu, vyhľadávanie území na propagáciu tovarov a služieb; úprava výrobku na predaj na existujúcom trhu.

Stratégia rastu zvýšením počtu štruktúr (integrovaný rast). Zahŕňa to horizontálne zlúčenie spoločností, ktoré sa zaoberajú jednotným segmentom trhu, výrobou alebo predajom, tj vytvorením siete. A tiež vertikálne fúzie, na druhej strane, "výroba-distribúcia-realizácia", vykonávané na rôznych organizačných a právnych podmienkach. Môžu byť zastúpené konglomerátne fúzie spoločností pôsobiacich v rôznych sférach hospodárstva, ktoré umožnia zvýšiť počet možných druhov práce.

Stratégia diverzifikovaného rastu zavedením dodatočného tovaru a služieb.

Stratégia znižovania. Predpokladá likvidáciu v prípade, že spoločnosť nie je schopná vykonať danú činnosť, takže je nútená ju celkovo alebo čiastočne predať.

Je dôležité poznamenať, že strategické plány rozvoja podniku sú na rôznych úrovniach.

  1. Spoločnosť je spojená s posilňovaním pozícií na trhu, vytváraním spoločných cieľov a tímovou kultúrou v spoločnosti.
  2. Podnikanie (obchodná stratégia) je postavené v súlade s oblasťami činnosti, ktoré stratégia zvolila.
  3. Funkčné alebo manažérske definuje prístupy, ktoré poskytujú efektívne riadenie pri implementácii obchodných stratégií.
  4. Operačný zahŕňa stratégiu logistiky, obchodu, výroby, predaja a je zameraná na implementáciu obchodnej obchodnej stratégie.

Etapa 3. Vývoj prognóz dlhodobého rozvoja podniku (minimálne 3 možnosti). Predpovedanie zmeny v spoločnosti je založené na zmenách mimo nej, to znamená, že vyžaduje:

  • určenie trhových príležitostí a trhových podmienok;
  • zmeny kvalitatívnych požiadaviek na tovar;
  • zvýšenie kúpnej sily a smerov jej aplikácie;
  • zmeny vo vnútornom prostredí:
  • rast výroby a predaja;
  • kvalitatívne a kvantitatívne zmeny potenciálu zdrojov;
  • konkurencieschopnosti a udržateľnosti spoločnosti.

Prognóza sa dá robiť na trendových modeloch, cieľových štandardoch, pomocou ekonomicko-matematického, simulačného modelovania a sieťového modelovania.

Jeho úlohy zahŕňajú:

  1. Analýza a prognózovanie ekonomickej situácie vo vnútri spoločnosti a mimo nej.
  2. Analýza a predpovedanie trhov a logistika.
  3. Vývoj plánov pre budúcu prácu spoločnosti.

Každý model predpokladá samostatnú predpoveď. Všetky z nich sú porovnávané a analyzované, po ktorých sa v prípadných situáciách určuje realita plánu rozvoja podniku. Potom sa v čo najväčšej miere rozhodne o správe ukazovateľov prognóz. Vo všeobecnosti potrebujete aspoň tri prognózy: minimálne, maximálne a blízke skutočnosti. Je lepšie ich vytvárať pre termíny počas obdobia realizácie dlhodobého plánu.

5 dôvodov na začatie školenia v škole generálneho riaditeľa práve teraz!

  1. Praktické znalosti na najdôležitejšie kompetencie: vedenie, manažment, marketing, predaj, financie, dane, obchodné procesy.
  2. Najlepší autori.Úspešní manažéri zdieľajú skúsenosti s budovaním a podnikaním v ruských a zahraničných spoločnostiach.
  3. Úradná registrácia. Dostanete štátne osvedčenie o profesionálnom rozvoji.
  4. Diaľkové vzdelávanie. Pre vás je osobný harmonogram výučby možný bez prerušenia.
  5. Priaznivé podmienky. Viac o osobnej ponuke.

Krok 4. Hodnotenie a výber najefektívnejšej a najrealistickejšej verzie prognózy, Špecifikácie. Pokiaľ ide o rozvoj podniku, ktorý je dlhodobo určený, ciele sú vyjadrené z hľadiska ukazovateľov a úloh.

Príklad plánu rozvoja podniku zo života

Pozrime sa ako príklad rozvojový plán podniku skupiny spoločností "Strobi". Táto organizácia sa zaoberá veľkoobchodným a maloobchodným predajom stavebných a dokončovacích materiálov, ako aj montáž stavenísk.

1. Štruktúra strategického plánovania. Najpohodlnejším a najlacnejším plánovacím nástrojom je strategická mapa. Obsahuje štyri úrovne.

  1. Finančné ciele - to je suma peňazí, ktoré by spoločnosť chcela zarobiť po určitom období. Ako cieľ je možné prijať čistý zisk, maržu EBITDA, úroveň kapitalizácie alebo akýkoľvek iný dôležitý finančný parameter pre spoločnosť.
  2. Podnikanie a zákazníci sú aktivity a projekty, o ktorých spoločnosť očakáva, že sa počas tohto obdobia zapoja.
  3. Vnútorné procesy sú podnikové procesy, ktoré sú dôležité na to, aby sa začali uchádzať o úspešnú činnosť organizácie.
  4. Rozvoj a odborná príprava zamestnancov je príjmom zamestnancov spoločnosti vedomostí a zručností potrebných na plnenie strategického plánu rozvoja podniku.

Pri plánovaní je lepšie prejsť zhora nadol: v prvom kroku nastavte finančné ciele, potom zvýraznite podnikateľské rady, potom rozhodnite, ktoré procesy je potrebné zriadiť a na poslednej fáze naplánujte školenie zamestnancov. Je však potrebné realizovať plánovaný program v opačnom poradí: od personálu k finančným ukazovateľom.

2. Ako si vybrať správne finančné ciele.

Pri určovaní finančného cieľa si vedenie spoločnosti Strobi vybralo výšku čistého zisku plánovaného na piaty z piatich rokov - ide o prvú úroveň plánovania. Druhá úroveň riadenia spojená so začiatkom predajnej organizácie, pretože spoločnosť obchodovala výhradne s tovarom za podmienok vlastného vývozu. Preto bolo dôležité prispôsobiť činnosť predstaviteľov a správcov, ako aj prijímať objednávky a platiť za nich, doručenie a iné - tretiu úroveň. Štvrtá úroveň bola venovaná školeniu zamestnancov, ktorá bola potrebná pre zvolené ciele spoločnosti.

Obchodníci vykonali analýzu výpočtu možných finančných ukazovateľov. Bolo rozhodnuté o otvorení pobočiek v stredne veľkých mestách, kde na úrovni krajiny neexistujú žiadni ďalší hráči. Každému žiadateľovi sa zvážilo možnosť predávať tovar v sieti a zaviesť maloobchod, pričom v každom z variantov sa študoval objem predaja a potenciálna ziskovosť. Iba vykresliť obraz o vývoji spoločnosti na nasledujúcich 5 rokov a vytvoriť plán rozvoja podniku s etapami cesty k cieľu, riadenie spoločnosti "Strobi" ju prenieslo na následné posúdenie v oddeleniach financií a hospodárstva. Tí vytvorili finančný model a zhodnotili šance na poskytovanie úverov a refinancovanie ziskov a potom vykonali úpravy plánov manažérov. Napriek skutočnosti, že pôvodne plánovaný príjem po tomto štádiu sa znížil o 20%, sa ukázal plán s pomerne realistickými ukazovateľmi.

3. Ako by ideológia mala pomôcť dosiahnuť finančné ciele

Ak naozaj chcete dosiahnuť objemy predpísané v pláne rozvoja podniku, musíte zefektívniť procesy v spoločnosti a vytvoriť motiváciu pre neustále zlepšovanie zručností zamestnancov. Keďže v tomto prípade manažment rozhodol o vytvorení siete, bola potrebná typizácia. Bolo rozhodnuté otestovať obchodné procesy v hlavnej kancelárii a až potom preniesť prax na pobočky.

Keďže spoločnosť Strobi predávala výrobky vyrobené inými spoločnosťami, bolo zrejmé, že nemožno ovplyvniť dva ukazovatele: kvalitu a druh tovaru. Okrem toho sa nepreukázali ako jedinečný predajca pre žiadneho dodávateľa. Potenciálny kupujúci by preto mohol byť priťahovaný výlučne vysokou úrovňou služieb.

Nadradenosť v oblasti kvality služieb sa zmenila na hlavnú myšlienku "Strobi", sa stala kľúčovou úlohou pri implementácii plánu rozvoja podniku. Jedným z hlavných kritérií bola logistika. Aj keď ste s klientom veľmi zdvorilí, veľa vedieť a predávať, osoba bude hodnotiť spoločnosť za kvalitu dodávky. Keď kupujúci dostane tovar s oneskorením alebo nie v objeme, môžete ho úplne stratiť. Aby sme sa stali lídrami v dodávateľskom segmente, je dôležité trénovať zamestnancov.

4. Ako vytvoriť personálnu politiku na realizáciu vašich plánov

V tejto úlohe boli vymenované tri podskupiny:

  • školenie vysoko profesionálneho tímu;
  • formovanie lojality zamestnancov;
  • zamerať sa na klienta v práci.

Zvýšenie úrovne zamestnancov pomohlo podnikovej univerzite, programom MBA pre senior manažment a školenie zvyšku zamestnancov, ktoré sa konali za peniaze spoločnosti.

Dôležitou vecou bolo vytvorenie stimulačného systému. S ňou väčšina príjmu závisí od premenlivej časti platu. Vydala sa v prípade plnenia plánu. Takže manažéri nákupu dostali bonusy za dobrý výkon pri plnení objednávok. Manažéri sa tak podarilo zvýšiť tento počet na 100% v sieťach a 87% na zásielkach veľkoobchodným zákazníkom. Ukladateľom a selektorom počas ručného dokončovania bolo pridelené pravidlo "1 chyba na 1000". Bolo to dosiahnuté. Zvolené krédo "prospešné pre mňa - zisková spoločnosť" pracovalo veľmi efektívne.

Zvlášť sme sa snažili venovať pozornosť vnútropodnikovej komunikácii v Strobe. Bola tu stránka na interné použitie, kde boli okrem správ aj bloky s pokynmi, riadiace príkazy, šablóny atď. Súbory obsahovali snímky obrazovky, ktoré ukazujú postupnosť práce. Takže nikto nemohol povedať, že niečo nepočul.

Implementácia plánu rozvoja podniku

Plán rozvoja podnikania má zmysel iba vtedy, keď je účinne implementovaný. Preto sa riadenie implementácie stáva súčasťou strategického plánovania a riadenia. Účinnosť manažmentu závisí od jasnosti prinášania konkrétnych cieľov a cieľov všetkým oddeleniam a zamestnancom, ako aj poskytovaniu potrebných zdrojov.

Medzi všetky metódy organizácie riadenia implementácie plánu rozvoja podniku sú dve najbežnejšie:

1. Metóda rozpočtov. Takéto riadenie implementácie plánu rozvoja podniku je metóda prideľovania zdrojov vyjadrená v kvantitatívnej forme. Ciele sú tiež kvantitatívne prezentované.

Rozpočet sa najviac využíva pri formálnom vypracúvaní plánu rozvoja podniku, pokiaľ ide o riadenie v rámci spoločnosti. Kvantitatívne zastúpenie všetkých zdrojov a cieľov je pracovná, ale dôležitá súčasť plánovania. Tieto kvantitatívne ukazovatele umožňujú každému manažérovi vidieť v komplexe, porovnať, kombinovať rôzne prvky, aby sa zabezpečil úspech každej jednotky a celej firmy.

Postupy pre zostavovanie a schvaľovanie rozpočtov sa vykonávajú konzistentne a pozostávajú z etáp.

  1. Kvantifikujte ciele podniku (ako relevantný projekt) a preneste ich na jednotky v podobe konkrétnych cieľov a cieľov. Rozpočty podniku a divízie sa určujú na základe predpokladaného objemu predaja a špecifických úloh jednotiek.
  2. Príprava rozpočtov, ktoré určujú zdroje jednotiek potrebných na plnenie ich úloh. Sú vypracované s ohľadom na časový interval vrátane strednodobého a krátkodobého (ročného, ​​polročného, ​​štvrťročného obdobia atď.).
  3. Analýza navrhovaných delením rozpočtov a existujúcich podnikových zdrojov, objasnenie rozdelenie prostriedkov medzi jednotkami na zváženie svojich návrhov, a poskytnúť im pokyny k špecifikácii ponúka jednotiek.
  4. Príprava konečných rozpočtov divízií a podniku ako celku, ich schválenie a kontrola implementácie.

Ďalšie riadenie sa vykonáva v súlade so schválenými rozpočtami a plánom rozvoja podniku. Úlohou je odstrániť odchýlky od nich počas implementácie konkrétnych cieľov a cieľov.

2. Riadenie podľa cieľov, nazývaná aj metóda MBO, sa považuje za účinnú metódu riadenia výsledkov. Jeho význam spočíva v tom, že manažér vytvoril plány, ktoré podporujú ciele nadriadeného. Činnosť každého manažéra sa hodnotí na základe výsledku jeho príspevku k cieľom spoločnosti a implementácie plánu rozvoja podniku, a nie z vlastných vlastností a zodpovednosti. Základom tejto zásady je jasné a podrobné oddelenie cieľov podľa úrovní a funkčných zón. Vykonáva sa zhora nadol: od vrcholových manažérov až po manažérov nižšej úrovne a ďalších zamestnancov. Metóda je reťazou vzájomne prepojených krokov. Zahŕňa:

  • identifikácia cieľov na všetkých úrovniach vlády;
  • plánovanie krokov na dosiahnutie cieľov;
  • overovanie a hodnotenie každého vodcu;
  • vykonávanie nápravných opatrení.

Úspešnosť metódy je spojená s niekoľkými okolnosťami, ktoré stimulujú vykonávateľov a riadia ich.

Jeho používanie si vyžaduje osobnú zodpovednosť každého za prácu potrebnú na dosiahnutie cieľov.

Na zvýšenie produktivity manažérov i ostatných zamestnancov je dôležité poskytnúť jasné ciele. Je to spôsobené potrebou vyvinúť určité úsilie a schopnosť predpovedať výsledky.

Zvyšovanie efektívnosti sa dá dosiahnuť poskytnutím informácií o výsledkoch dosiahnutých v procese dosiahnutia cieľov a cieľov. Keď sú tieto údaje presné a poskytnuté včas, pomáhajú pri práci.

Problémy môžu vyplynúť z nasledujúcich faktorov.

  1. Nedostatok záujmu medzi ostatnými manažérmi a zamestnancami vo vzťahu k plánu rozvoja podniku.
  2. Nesprávne vnímanie podstaty metódy, ak nižšie vidia v ňom iba posilnenie kontrolnej funkcie.
  3. Ťažkosti pri výbere úloh spôsobené nepresnosťou ich systematizácie a hodnotenia.
  4. Odolnosť podriadených z dôvodu zvýšenia objemu papierovania.
  5. Nedovoľte, aby ste pri implementácii plánu rozvoja podniku plne využívali technologickú úroveň manažérov, neschopnosť vybrať si hlavné a distribuovať dostupné dočasné zdroje.
  6. Nízka úroveň osobného záujmu o plnenie úloh.
  7. Chudobné chápanie vzťahu pracuje na ciele riadenia s ostatnými povinnosťami, priamo pred funkčnými manažérov a zvyšok tímu a nepresností pri vykonávaní programu MBO.