Farmaceutická výroba ako podnik

Hlavné body pri otváraní výroby farmaceutických výrobkov

Najprv musíte pochopiť, aké sú ciele farmaceutickej spoločnosti.

- po prvé ide o výrobu kvalitných liekov

- po druhé, dodávkou sieťových lekárenských firiem je vaša príprava

No, a preto je potrebné uspokojiť dopyt po liekoch od obyvateľstva a získať zisk vo forme zisku.

Úlohy, ktoré sú štandardne kladené pred podnikateľom v danom obchodnom výklenku:

1. Rýchly rast na určité kapacity podniku

2. Používanie kvality a nových zariadení, sledovanie technológií

3. Výroba iba kvalitného výrobku

4. Stanovenie primeraných cien pre klienta a predávajúceho

5. Umožniť čo najväčšie zvládnutie spotrebiteľského trhu

6. Vykonávanie výskumu

7. Vytvorenie značky

8. Vytvorenie jedinečného produktu

9. Príprava a rozširovanie pre ďalší rozvoj zahraničných trhov

Samozrejme, aby sa dosiahli takéto výsledky, je potrebné organizovať mnohé procesy a vyriešiť viac ako jednu úlohu. Takže najprv musíte rozhodnúť o akčnom pláne. vrátane:

1. Poskytnite architektonické riešenie - teda výrobnú budovu

2. Pripravte potrebnú dokumentáciu

3. Naplánovať termíny výstavby

4. Zvoľte a uschovajte zariadenie potrebné na výrobu

5. Vyriešte problém s rozsahom vyrobeného tovaru

6. Pripravte sa prostredníctvom prieskumu trhu

7. Vytvorte tím (alebo nájom), ktorý nájde riešenie značky

8. Neustále monitorovať úroveň a kvalitu realizácie jednotlivých etáp

Vlastnosti konštrukcie farmaceutickej výroby

Hlavnou črtou možno považovať príležitosť sústrediť sa na široké publikum spotrebiteľov a neustály dopyt po produkte farmaceutickej výroby, ktorý možno regulovať pomocou širokého sortimentu výrobkov aj cenovej politiky.

Je tiež dôležité, aby mnoho zahraničných tovarov na trhu tejto výklenky bolo možné nahradiť domácimi náprotivkami. Okrem toho výroba môže nielen zabezpečiť trh pre hotový výrobok, ale aj dodať aktívne látky. A flexibilita výrobných procesov vám umožní rýchlo zmeniť sortiment výrobkov v prípade, že niektoré tovary tovaru budú irelevantné.

Etapy predbežnej prípravy výroby

- Získanie podpory od regionálnych a okresných správ

- Získanie schválenia ministerstvom zdravotníctva

- Registrácia dokumentov na získanie pozemku na výstavbu výrobného komplexu

- Vykonávanie marketingových prieskumov trhu

- Získanie licencií a certifikácia technologického procesu a výrobkov, získanie štátneho certifikátu

- Zmluvy s investormi a stavebnými organizáciami

Význam na úrovni štátu

Pre štátny aparát je tiež dôležité, aby bola spokojná požiadavka farmakologických a farmaceutických prípravkov. Samotná výroba domácich analógov do zahraničných liekov výrazne zníži ceny a vytvorí podporné procesy. Podnik, ktorý bude dôsledne zásobovať nielen región, ale aj susedné regióny s takýmito prípravami, má federálny význam a má priamy vplyv na rozvoj hospodárstva a sociálnych aspektov regiónu.

Preto - výhody vytvorenia nezávislého a technologicky vyspelého podniku:

- daňové úvery vo veľkom formáte sú dôležité pre hospodárstvo regiónu a krajiny

- viditeľným spôsobom znížiť náklady obyvateľstva

- účinnejšie poskytovanie inštitúcií

- vytvorenie veľkého počtu ďalších pracovných miest v regióne

- rozvoj vedeckého potenciálu

Situácia na trhu

Hlavnými charakteristikami trhu v súčasnosti sú stabilný rast a veľké objemy (druhý len na trhu s potravinami). Teraz viac ako 150 podnikov na území našej krajiny sa zaoberá výrobou liekov, medzi nimi najväčší na svetovom trhu. Navyše, charakteristickým rysom nášho trhu je skutočnosť, že väčšina podnikov má súkromnú formu, ktorá nie je dostupná v iných krajinách.

Ale stále existuje situácia, keď sa niektoré farmaceutické výrobky dovážajú na naše územie zo zahraničia, jednoducho preto, že sa nevyrábajú analógy domáceho priemyslu. Preto je náhrada dovozu v oblasti liekov skutočnou a sľubnou výhradou.

súťaž

Na identifikáciu konkurencieschopných podnikov je potrebné vykonať predbežnú analýzu trhu, a to tak regionálneho, ako aj širšieho. To umožní správne rozhodovanie v strategickom plánovaní.

Hlavnými konkurentmi farmaceutickej výroby sú:

1. Farmaceutické podniky na regionálnej úrovni, ktoré sa zaoberajú výrobou rovnakých výrobkov, ktoré sú plánované na výrobu vo vašom podniku.

2. Dodávatelia veľkých výrobcov pracujúcich na dodávkach rôznych regiónov krajiny.

Moderný trh s liekmi vám umožňuje bezpečne ho vstúpiť na obdobie troch až piatich rokov. Samozrejme, primárnou polohou pri výbere miesta bude presne oblasť, ktorá sa vyznačuje najväčším deficitom určitých liekov. Alebo oblasť, v ktorej najväčší podiel získa zahraničný produkt. Na identifikáciu tohto problému budú potrebné ďalšie štúdie.

umiestnenia

Na vybudovanie komplexného podniku bude potrebná plocha o rozlohe približne 10 hektárov. Zároveň musí podnikateľ pamätať na to, že keďže výroba môže obsahovať jedovaté a rizikové zdravotnícke oddelenia, umiestňovanie by sa malo plánovať s prihliadnutím na dodržiavanie stavebných noriem v tomto aspekte. Menovite - vo vzdialenosti najmenej dvoch kilometrov od obytných oblastí. Okrem toho je vhodné zamyslieť sa nad možnosťou ďalšieho rozširovania podniku.

Charakteristika výstavby komplexu:

1. Rozloha pozemku - 10 hektárov

2. Elektrická energia. Objem je 1000 kW / h.

3. Prívod vody je optimálne usporiadaný tromi zberačmi s priemerom viac ako 300 mm vo vzdialenosti najviac 1 kilometra.

4. Existujú dva systémy pre organizáciu na likvidáciu vody:

A. Systém domácich odpadových vôd, ktorý je odklonený od mestskej kanalizácie

B. Systém priemyselných odpadových vôd je odklonený do špecializovaných skladovacích nádrží, z ktorých sa následne uskutočňuje doprava do čistiarní

5. Prívod plynu je zabezpečený plynovodom so stredným tlakom, ktorý sa nachádza vo vzdialenosti najviac päťsto metrov od miesta výroby.

6. Vykurovací systém sa plánuje s výstavbou a organizáciou vlastnej plynovej kotolne.

výroba

Počiatočná sila takéhoto podniku by sa mala plánovať na plánovaný ďalší vývoj v rámci 2,2 miliardy výrobných jednotiek v jednom roku. Zvýšenie nastane v štádiách začínajúcich na tri miliardy jednotiek.

Výroba výrobkov by mala byť zameraná na výrobu liečiv, ktoré spĺňajú všetky moderné zdravotné normy, ako aj technologické normy pre tvrdé, mäkké a injekčné formáty.

Modulárny typ výroby poskytne príležitosť na ďalšiu reorganizáciu výstupu a preorientáciu v prípade zmeny rozsahu.

Zariadenia na výrobu

Hlavnými dodávateľmi na trhu výroby farmaceutických zariadení sú Nemecko, Taliansko, Švajčiarsko a niekoľko ďalších európskych krajín. Pri výbere dodávateľa by ste mali vykonať dôkladnú analýzu návrhov na svetovom trhu. Dodacia lehota je dokumentovaná a dokumentovaná vopred.

Samotný zoznam potrebného vybavenia je vytvorený pred fázou konštrukcie podniku. Môže zahŕňať:

1. Výrobné linky na výrobu stlačených tabliet

2. Linky na výrobu tabliet v špeciálnej škrupine

3. Výroba kapsúl

4. Technologické zariadenie na výrobu liekov v ampulkách

5. Riadok na výrobu krému typu krému

6. Zariadenia na organickú syntézu I

7. Pre syntézu organických látok II

Okrem vyššie uvedeného môže byť podnik vybavený pomocnými a doplnkovými strojmi:

1. Stroj na prípravu vody na ampulky

2. Komplex na čistenie priemyselnej vody

3. Stroje na výrobu sklenených ampuliek

4. Stroje na výrobu polyetylénových obalov

5. Plynová kotolňa

6. Transformátorová stanica

7. Výskumný komplex

8. Zariadenia na kontrolu kvality výrobných procesov a výrobkov

Ako už bolo napísané, pre možnosť rýchlej reorientácie v prípade zmeny dopytu a rozsahu sa používa modulárny typ výroby. Aj na tento účel bude užitočná pružná schéma technologického procesu.

Ak chcete vytvoriť primárny sortiment, musíte vykonať predbežnú analýzu trhu. Na vytvorenie cenovky je potrebné vziať do úvahy, že použitie prvkov a látok vlastnej výroby v podniku umožní dôverné zníženie nákladov. Niekedy percento možného zníženia konečnej ceny vďaka tomuto faktoru dosahuje 20 percent.

Obchodný program

Výpočet je zobrazený na základe štandardného programu vypočítaného na obdobie 4 rokov:

1. Prvým rokom je predaj výrobku prostredníctvom siete predajcov a rôznych firiem. Tiež by sa malo plánovať prijatie vládnych nariadení.

2. Druhým rokom je čas, kedy spoločnosť založila vlastnú sieť lekárov a rozvinula ju na regionálnom trhu. Existuje aj paralelný proces vytvárania sietí a obchodu v iných regiónoch.

3. V nasledujúcich dvoch rokoch - rozvoj vlastnej klientskej základne, organizácia bonusových programov a ďalších metód rozvoja vlastnej siete.

Dôležitým faktorom bude aj vytvorenie programu predaja a obchodu prostredníctvom internetu.

reklama

Reklama - integrálny nástroj na propagáciu tovaru na trhu, takže vy ako inzerent budete musieť prejsť niekoľkými fázami:

- Voľba všeobecnej koncepcie pre celý zoznam tovaru

- Vývoj finančného plánu. Náklady na reklamu budú mesačne, takže potrebujete všetky spôsoby zvýšenia efektivity

- Vytváranie vlastného firemného štýlu podniku. Je lepšie priradiť túto funkciu špeciálne prenajatej agentúre alebo dizajnérovi. Zahŕňa prvky, ako je ochranná známka, logo, obrázok a podobne.

- Vytvorenie a rozvoj politiky interakcie s médiami.

- Určenie informačných kanálov a frekvencia umiestnenia

- Odstránenie kritérií, ktorými sa vyhodnotí efektívnosť reklamnej spoločnosti (zvýšenie predaja)

Štandardne je veľký podnik pridelený až tri percentá tržieb za realizáciu celej reklamnej spoločnosti.

Zákaznícka základňa

Aby sme udržali efektívnosť spoločnosti a zvýšili jej zisky, je dôležité pracovať nielen s potenciálnymi zákazníkmi, ale aj s už existujúcou zákazníckou základňou. Na implementáciu tohto smeru sa vytvárajú a implementujú rôzne bonusové a stimulačné programy, nazývané vernostné programy.

Na efektívnejšiu implementáciu programov je potrebné od začiatku premýšľať o ich koncepte a spoliehať sa na vopred určený výsledok. Prirodzene, tieto procesy sú organizované v spojení s neustálym sledovaním zmien dopytu a uskutočňovaním všetkých druhov marketingového výskumu. Spotrebiteľské nákupy sú sledované aj na určité časové obdobie.

Navyše, okrem štandardných metód modernej reklamy, nemali by sme zabúdať ani na najefektívnejšie spôsoby zadržania klientov - nízke ceny a dobrá kvalita.

Tu je niekoľko krokov na úspešné použitie klientskej základne

1. Zákaznícka základňa sa vytvára pre každý typ výrobku samostatne

2. Účtovný a kontrolný systém sa vykonáva len prostredníctvom informačných technológií, počítačov a iných zariadení.

3. Marketingové oddelenie

4. Vernostné programy

5. Flexibilný systém zliav pri interakcii s veľkoobchodným dopytom

Zamestnanci

Podľa medzinárodne uznávaných štandardov zamestnanci veľkého farmaceutického výrobného podniku dosahujú v priemere 3 000 ľudí. Zároveň by 20% zamestnancov malo byť absolventmi vysokých škôl s diplomami farmaceutickej orientácie. Tiež nezabudnite na konštantu

zvyšovanie kvalifikácie celého podniku. Systém odborného rozvoja sa zvažuje v štádiu prípravy stratégie.

Podnikové riziká

Najväčšie riziká pre podnik tejto úrovne pochádzajú z:

1. Zmeny v politickej a ekonomickej situácii v krajine

2. Vysoká konkurencia medzi výrobcami podobných výrobkov

3. Prekážky zo strany štátnych orgánov

4. Zložitosť a vysoké náklady na požiadavky na certifikáciu

Prehľad trhu s farmaceutickými výrobkami

VŠEOBECNÉ INFORMÁCIE

Farmaceutický priemysel je odvetvie priemyslu spojené s výskumom, vývojom, masovou výrobou prieskumu trhu a distribúciou liekov, ktoré sú primárne určené na prevenciu, zmiernenie a liečbu chorôb. Farmaceutické spoločnosti môžu pracovať s generikami alebo originálnymi (značkovými) liekmi. Podliehajú rôznym zákonom a predpisom o patentovaní liekov, klinických a predklinických skúškach a marketingových charakteristikách výrobkov pripravených na predaj.

Generic - liek, predávané pod medzinárodným nechráneným názvom, alebo pod obchodnou značkou, odlišný od názvu značky developera drog. Potom, čo nadobudne platnosť dohoda TRIPS sa obvykle nazýva generické lieky, na ktorú sa účinná látka vypršala patentová ochrana alebo patentované drogy vyrobené na základe nútenej licencie. Zvyčajne sa generiká nelíšia v účinnosti od "originálnych" liekov, ale sú oveľa lacnejšie ako oni. Podpora pre výrobu generických liekov a ich použitie v lekárskej praxi, a nahradenie "originál" značkových liekov je jedným zo strategických cieľov Svetovej zdravotníckej organizácie pri poskytovaní prístupu k zdravotnej starostlivosti.

Parafarmaceutické prípravky (biologicky aktívne prísady, doplnky stravy) sú zmesi biologicky aktívnych látok určených na priame požitie s potravinami alebo na ich zavedenie do potravinárskych výrobkov.

Výroba farmaceutických výrobkov je jedným z najziskovejších a najvýnosnejších odvetví hospodárstva v Rusku av zahraničí.

CLASSIFIER OKVED

Podľa klasifikátora OKVED tvorí výroba farmaceutických prípravkov časť 24.4 "Výroba farmaceutických výrobkov", ktorá obsahuje nasledovné podkapitoly:

- 24.41 "Výroba základných farmaceutických výrobkov";

- 24.42 "Výroba liečiv a materiálov";

- 24.42.1 "Výroba liekov";

- 24.42.2 Výroba ostatných farmaceutických a zdravotníckych výrobkov.

ANALÝZA SITUÁCIE V PRIEMYSLE

Od konca roka 2014 ruský farmaceutický trh ovplyvnil také negatívne faktory ako pokles platobnej schopnosti obyvateľstva v dôsledku ťažkej ekonomickej situácie v krajine, ako aj protiruské sankcie. Súčasne však účastníci trhu vysoko oceňujú jeho potenciál, čo potvrdzuje aj rozvoj existujúcich a výstavba nových výrobných podnikov, vytváranie aliancií domácich a zahraničných podnikov.

Ruský farmaceutický trh je zároveň jedným z najrýchlejšie rastúcich na svete, ktorý vykazuje vysoké tempo rastu v rokoch 2008 - 2015 - priemerná hodnota bola 12 pb. Avšak napriek rastu trhu v rubľoch, v dolároch, jeho pokles je spôsobený devalváciou národnej meny. Vzhľadom na to, že väčšina výrobcov stanovuje objem predaja v dolároch, objem trhu v roku 2015 bol porovnateľný s objemom 2007-2008. Tento pokles viedol k tomu, že ruský farmaceutický trh nie je zaradený do TOP-10 popredných svetových farmaceutických trhov.

Obrázok 1. Objem farmaceutického trhu v cenách konečnej spotreby v rokoch 2008 - 2015. (podľa skupiny DSM)

Ponuky franšíz a dodávateľov

Pokračuje aj fyzické zníženie kapacity trhu: v roku 2014 to bolo 2,7%, v roku 2015 - 4,2%. Pokles tržieb v obchodnom sektore (lekáreň) prebieha už dva roky. Určitý nárast dokazuje iba nemocničný sektor.

Celkovo v roku 2015 bolo na ruskom trhu viac ako 1100 hráčov. Súčasne tvoria výrobcovia TOP-20 55,1% hodnoty predaja.

Obrázok 2. Dynamika farmaceutického trhu v rokoch 2013-2015, milióny balíkov (podľa skupiny DSM)

Obrázok 3. Štruktúra trhu podľa rôznych ukazovateľov v roku 2015 (podľa skupiny DSM)

Priemerná vážená cena za lieky ZHNVLP, podľa analytikov DSM Group, v roku 2015 predstavovala 124,5 rubľov. V rovnakej dobe, cena za balenie domácej drogy je 68 rubľov, zatiaľ čo dovozná cena je takmer trikrát vyššia, 180 rubľov. Za 12 mesiacov roku 2015 sa náklady na VED zvýšili o 2,8%. Lieky nezahrnuté do zoznamu VED sa zvýšili o 14,2%.

Štátna regulácia má významný vplyv na odvetvie. Najmä v rámci protikrízových opatrení boli vydané vyhlášky ruskej vlády z 27. januára 2015 №98-R "Na schválenie plánu prioritných opatrení na zabezpečenie trvalo udržateľného hospodárskeho rozvoja a sociálnej stability v roku 2015", ktorého časť sa vzťahujú k farmaceutickým priemyslom.

Prvá iniciatíva sa týkala regulácie cien liekov zo zoznamu životne dôležitých a kritických (VED); predpokladalo sa, že ceny budú indexované na úrovni 30% na VED, ktoré patria do kategórie nižšieho segmentu strednej ceny (až 50 rubľov). Táto iniciatíva však zostala nenaplnená. Vzhľadom na to, že ceny VED sú regulované štátom, znamená to zníženie ziskovosti výrobcov týchto liekov, čo môže v konečnom dôsledku viesť k obmedzeniu výroby týchto liekov. Túto skutočnosť môže pomôcť len vládna podpora pre výrobcov.

V roku 2016 je plánovaný program na podporu výrobcov VED v segmente až 50 rubľov. vo forme dotovania časti nákladov spojených s ich výrobou. Termín plánu je jún 2016. S veľkou pravdepodobnosťou to môže znamenať, že v roku 2016 nebude tento program implementovaný.

Zoznam VED schválených v roku 2012 bol revidovaný v roku 2015; na začiatku roku 2016 bol zoznam oficiálne schválený Kabinetom ministrov Ruskej federácie. Do zoznamu bolo pridaných 43 liekov, z toho 6 z ruských výrobcov; Jedna droga, ktorá má ruského výrobcu, bola vylúčená. Do zoznamu je doteraz zahrnutých 646 položiek.

Vyhláška č. 98-r obmedzila účasť zahraničných firiem na verejnom obstarávaní. Rezolúcia bola prijatá na obmedzenie dovozu liekov, ktorého podstata spočíva v tom, že zahraničné-vyrobené lieky nie sú povolené k goszapukok v prípade, že sa súťaže zúčastňujú dva alebo viac produktov z Ruska alebo ESAE.

Vyhláška tiež ustanovuje pridelenie ďalších 16 miliárd rubľov na poskytovanie liekov príjemcom (program LLO) v súvislosti so zmenou výmenného kurzu. V roku 2015 sa podľa tohto programu uvoľnili lieky na 101 miliárd rubľov, čo je o 20% vyššia ako v rokoch 2013-2014.

Od roku 2012 sa diskutuje o návrhu zákona, ktorý umožňuje predaj liekov bez lekárskeho predpisu mimo lekární - napríklad v obchodoch s potravinami. Táto otázka však vyžaduje serióznu diskusiu; zatiaľ žiadne výsledky. Aj na konci roku 2015 Ministerstvo zdravotníctva vydalo verejné prerokovanie návrhu federálneho zákona "o zmene niektorých legislatívnych aktov Ruskej federácie, pokiaľ ide o maloobchodných drog vzdialene", čo znamená možnosť predaja liekov cez internet. Ak bude zákon prijatý, nadobudne platnosť 1. januára 2017.

"Pracujeme v rovnakých podmienkach s najväčšími výrobcami"

V roku 2008 bol na pobočke spoločnosti Belgorod OJSC "Veropharm" spustený nový obchod na výrobu liekov na liečbu rakoviny. Tuzemský výrobca postavil svoju vlastnú výrobu na úkor svojich vlastných zdrojov, ktoré spĺňajú požiadavky SVP. Aké náklady od ruských výrobcov vyžaduje spustenie podobného projektu v rozhovore s "FV" povedal výrobný riaditeľ spoločnosti "Veropharm" Alexander Tsvigun.

- V tomto roku začal nový obchod na výrobu onkologických prípravkov vo vašom podniku. Čo znamená pre podnik založenie nového workshopu?

- Prvý objekt továrne Belgorod, v súlade s požiadavkami SVP, bola uvedená do prevádzky v novembri 2001. V procese budovania našich zamestnancov naučiť nové pravidlá produkcie v priebehu stavebných a montážnych prác, as väčšina práce bola vykonaná samostatne. Preto pri vytváraní nového výrobného závodu na výrobu liečiv pre liečbu rakoviny sa zúčastnili dizajnéri Voronezh a Belgorod vetvy, montážne robotníkov, elektrický, Power opravy, oblasti vybavenia, rovnako ako niekoľko zmluvný montážnej firmy. Práce na vytvorenie novej výroby bola dokončená v apríli 2008. Naším cieľom bolo umiestniť nové výroby v existujúcej výrobnej haly. Objem prípravných prác bol značný. Až potom, čo boli dokončené, sme boli schopní pokračovať priamo k vytvoreniu novej výroby. Okrem toho, v priebehu vykonávania prác, pri zohľadnení zmien situácie na trhu, máme niekoľkokrát musel vykonať zmeny v projekte. To viedlo k tomu, že toto rozhodnutie bolo vykonané vo firme - vykonať ďalšie stavebné a montážne práce. Ale napriek tomu sú všetky tieto ťažkosti už za nami. Dnes je nový web sa obrátil nosných rad nových produktov pre testovanie vo skúšobným ústavom. A teraz sa tešíme na príchod do spoločnosti inšpekcie Komisie, ktorá bude testovať nový výrobný závod o vydanie výrobné licencie.

- Aká je oblasť obsadená novým dielňom, pre ktorú výrobnú kapacitu je určená?

- Nová výrobná dielňa zaujíma viac ako 1,2 tisíc m2, kapacita sa počíta na výrobu 1,3 milióna fliaš lyofilizovaných prípravkov a 1 milión fliaš tekutých onkoproteínov ročne. Táto lokalita je vybavená moderným domácim vybavením, ako aj vybavenie z Nemecka a Taiwanu. Materiály a vybavenie českej firmy GEA boli použité na dokončenie čistých priestorov.

- Koľko investícií ste potrebovali v novom workshope?

- Celková cena nového dielne bola približne 2,5 milióna USD.

- vlastné to boli peniaze alebo si vypožičali?

- Nová produkcia bola vytvorená úplne na úkor vlastných zdrojov spoločnosti.

- Ako vyzerá dnešný onkologický trh, aké miesto by ste mali mať v tomto segmente? Ako ťažké je pre domáceho výrobcu pracovať v tomto sektore?

- V súčasnosti nie je pre ruského výrobcu ľahké pracovať vôbec a onkologický segment drog je jedným z najťažších, s ktorým by mohol pracovať. Štátna podpora ruských výrobcov onkoproteínov prakticky chýba, a preto pracujeme v rovnakých podmienkach s najväčšími výrobcami tejto nomenklatúry. Hoci ako generický výrobca sme jednou z najrýchlejšie rastúcich spoločností. Podľa výsledkov v 1. polroku 2008 v rebríčku TOP 10 výrobcov onkologických liečiv "Veropharm" Objem predaja v peniazoch sa tretie miesto a 1. miesto v naturáliách.

- Aké ďalšie výrobné zariadenia má závod Belgorod?

- V súčasnej dobe je výrobná kapacita pobočky Belgorod z "Veropharm" spoločnosť umožní spoločnosti ročne vyrábať asi 130 miliónov tabliet balíčky, 20 miliónov balení kapsúl, 4,7 milióna balení striekačka plniace fľaštičky, 16 miliónov balení fliaš rôznych liekov.

závod Belgorod bol postavený v roku 1968 na juhozápade Ruska, as továrni miestneho priemyslu pre výrobu vitamínov, ktorý neskôr sa stal jedným z najväčších výrobcov vitamínu A vo svete. V sedemdesiatych rokoch. sortiment hotových prostriedkov bol malý a bol zameraný na problematiku vitamíny C a B. V 80-tych rokov. nomenklatúra vyrába SFS mierne rozšírená a sú zahrnuté v Preparáty zvyčajne vo forme tabliet a dražé:. Revit, Ascorutinum, pentovit, Glutamevit, Geksavit, pangeksavit, kyselina askorbová, atď po kríze z roku 1998, výroba na vetve Belgorod posunuli predovšetkým na výrobu liečiv : dipyron, dibasol, Brómhexín, ampicilín, glukonát vápenatý, asparkama, nitrosorbita, cinnarizine, cudzie látky Ortophenum, Riboxinum a kol.

- Aké percento podielu liekov pobočky v štátnych programoch?

- Áno, naše lieky sa dnes zúčastňujú programu DLO. Ich podiel však predstavuje iba 3% celkových tržieb spoločnosti.

- Aké sú nasledujúce etapy vo vývoji podniku Belgorod?

- Spoločnosť vypracovala plán vývoja výroby do roku 2012. Vychádza z marketingového výskumu našich špecialistov. V pláne sa plánuje rekonštrukcia existujúcej výroby s cieľom dosiahnuť požiadavky GMP a európskych noriem. Tiež plánujeme vytvoriť výrobnú pobočku v rámci pobočky, aby sme vyrobili nové sľubné produkty. Za týmto účelom sme už podpísal zmluvu s dobre známou západné európske strojárske firmy, ktorá bude rozvíjať koncepcie rozvoja odboru Belgorod spoločnosti "Veropharm". Pred týchto závažných vývojári za úlohu vytvoriť projekt, ktorý bude aplikovaný nielen k moderným technológiám výroby drog, ale aj najnovšie poznatky v oblasti ochrany pracovníkov pred vystavením nebezpečným látkam a riešenia v oblasti ochrany životného prostredia v súlade s európskymi predpismi kvality.

Podnikateľský plán pre farmaceutickú výrobu

Farmaceutický priemysel vždy preukázal vysokú ziskovosť bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine. Čokoľvek sa stane, ľudia sa pozerajú na zdravie, a ak nebudú nasledovať, budú sa s nimi zaobchádzať. Lieky sú potrebné stále. Vzhľadom na to, že ich životnosť je v priemere približne dva roky, obchodný plán farmaceutickej spoločnosti bude vždy relevantný.

Hlavné ciele spoločnosti

Než vyformujete podnikateľský plán pre spoločnosť, musíte pochopiť jej hlavné ciele, ktoré vytvoria stratégiu pre rozvoj farmaceutickej výroby. Takáto spoločnosť je vytvorená na výrobu liekov a ich predaj prostredníctvom siete lekární. Aby však podnik uspel počas realizácie týchto úloh, musíme usilovať o uspokojenie potrieb všetkých segmentov obyvateľstva. Preto pri implementácii podnikateľského plánu by sme sa mali snažiť o:

  • Určite objem výrobnej kapacity a snažte sa ich dosiahnuť čo najrýchlejšie.
  • Základom výroby by mali byť iba kvalitné suroviny.
  • Dodržujte prísne moderné výrobné technológie.
  • Pri výrobe je potrebné zakúpiť najnovšie vybavenie, pretože sa vylepšuje vysokou rýchlosťou.
  • Nepreháňajte ceny produktov, náklady na návrat a zisk môže byť dosť možné s vytvorením mierneho prírastku.
  • Cieľom je čo najrýchlejšie dobudovanie trhu.
  • Vytvorte jasnú politiku výroby, marketingu a reklamy.
  • Pravidelne aktualizujte rozsah a zariadenie.
  • Vykonajte svoj vlastný výskum o účinnosti liekov.
  • Vytvorte si vlastné návrhy a pripravte ich pod vlastnou značkou.
  • Rozšírte činnosť spoločnosti.
  • Prinášanie spoločnosti na medzinárodnú úroveň, dobývanie zahraničných trhov.

Základné kroky pri budovaní podniku

Farmakologické podnikanie si vyžaduje obrovské investície, ale môže priniesť obrovské zisky. S cieľom zabezpečiť ich požadovanú úroveň je však na začiatku dôležité urobiť správne kroky na jeho vytvorenie.

Najprv si vyberte najlepšiu formu predaja podniku, zaregistrujte ho oficiálne, získajte všetky potrebné povolenia, licencie. Ak vaše plány zahŕňajú tvorbu výrobnej kapacity, je potrebné vybudovať alebo si prenajať miestnosť a vykonať potrebné opravy. Potom budete musieť kúpiť všetky potrebné zariadenia na výrobu, čo nie je lacné. V rovnakom štádiu stojí za to zvážiť rozsah vyrábaných farmaceutických výrobkov.

Okrem toho je potrebné zabezpečiť rozvoj vlastného laboratória pre kontrolu kvality a výskum. Samostatná štruktúrna jednotka by sa mala zaoberať rozvojom marketingovej politiky, propagácie značky na trhu. Ak plánujete dopredu a plánujete kompetentný rozvoj spoločnosti v týchto oblastiach, môžete počítať s jednou štvrtinou miestneho trhu a mať reálne šance na získanie vedúcich pozícií v krajine.

Forma realizácie podniku

Podnikateľský plán farmaceutickej spoločnosti môže byť realizovaný dvoma spôsobmi. Buď sa stanete zástupcom zahraničnej spoločnosti alebo organizujte svoju vlastnú výrobu farmaceutických výrobkov. Každá z týchto možností má svoje vlastné výhody. Takže zástupca dostane príležitosť dodávať výrobky za preferenčných podmienok vrátane vybavenia, ktoré potrebuje pre prácu. Do určitej miery je zástupca chránený pred raiderovými útokmi. Činnosť spoločnosti sa však prísne obmedzí na ústredie zahraničného úradu. Vlastná výroba vám umožní plne držať vo vašich rukách všetky zisky podniku a nezávisieť od nikoho.

Pokiaľ ide o oficiálnu registráciu takejto spoločnosti, často sa zastavujú v takej organizačnej a právnej forme ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Toto rozhodnutie bolo diktované predovšetkým tým, že na vykonávanie farmaceutických činností sú potrebné licencie. Napríklad veľkoobchod s liekom. Takéto povolenia sa vydávajú len právnickým osobám.

Výstavba výrobných zariadení

Na vybudovanie farmakologického závodu je žiaduce nájsť pozemok o rozlohe približne 10 hektárov. Vzhľadom na to, že výroba je klasifikovaná ako nebezpečná a jedovatá, je potrebné, aby sa závod nachádzal viac ako dva kilometre od obytných budov. Pri výbere lokality a koordinácii výstavby s miestnymi orgánmi zabezpečte možnosť rozšírenia výrobných oblastí.

Venujte pozornosť skutočnosti, že priemyselná rozvodná sieť by mala byť vedená na miesto, zberače sú potrebné na dodávku vody vo vzdialenosti asi kilometer od seba. Ich priemer by mal byť väčší ako 300 mm. Rovnako musí byť zabezpečená priemyselná a domáca odpadová voda. Musia byť vymedzené tak, aby sa výrobný podnik následne vyvážal a likvidoval samostatne.

Pri vykurovacích a iných výrobných potrebách je potrebný systém dodávok plynu spoločnosti. Plynovod by nemal byť umiestnený viac ako 500 metrov od prenajatého priestoru. Ak niektorá z týchto podmienok nie je splnená, podnikateľský plán by mal prideliť finančné prostriedky pre svoju organizáciu.

Ak sa zohľadnia všetky tieto podmienky, je možné otvoriť podnik s kapacitou približne 2,2 miliardy kusov hotových výrobkov ročne.

zariadenie

Pri príprave obchodného plánu na nákup zariadení sa odporúča venovať pozornosť modulárnym inštaláciám. To umožní rýchle preorientovanie výroby z jedného druhu výrobku na iný, čo rýchlo reaguje na zmeny na trhu a zavádza nové technológie.

Najvýznamnejšími výrobcami takýchto zariadení sú talianski, švajčiari, nemeckí výrobcovia. Aké konkrétne vybavenie by ste mali zahrnúť do podnikateľského plánu, budete sa riadiť vašim technikom, spoliehať sa na vybraný sortiment výrobkov. Ale spravidla podnik nerobí bez vybavenia pre syntézu organických látok, rovnako ako technologické linky pre výrobu:

  • lisované tablety;
  • tablety v škrupine;
  • kapsule;
  • prípravky v ampulkách;
  • prípravky vo forme krémov a gélov.

Plán obstarávania by okrem toho mal zahŕňať pomocné zariadenia, ktoré zahŕňajú:

  • vybavenie skladu;
  • zariadenia pre laboratórium na kontrolu kvality;
  • zariadenia pre výskumné laboratóriá;
  • transformátor trafostanice;
  • plynová kotolňa autonómna;
  • zariadenia na výrobu polyetylénových obalov;
  • zariadenia na výrobu sklenených ampúl;
  • Komplex čistenia pre priemyselné zásobovanie vodou;
  • Jednotka na prípravu vody na ampulky.

Predaj a personálne otázky

Vlastná výroba, najmä prípravky nahradzujúce dovoz, poskytuje vysokú dopyt po výrobkoch. Za takýchto podmienok sa náklady na lieky znižujú najmenej o 20%. Program rozvoja a založenia podniku sa počíta približne na štyri roky, pre ktoré sa distribučné kanály rozširujú, marketingové kanály sa menia.

Takže v prvom roku fungovania podniku je predajný plán zvyčajne založený na predajoch prostredníctvom predajných sietí a malých firiem. Bude veľkým úspechom získať štátny príkaz na výrobu veľa drog. Do druhého roka je žiaduce otvoriť sieť lekární a hlavných predajov v iných regiónoch krajiny. Môžete tiež nadviazať vzťahy s hlavnými sieťami predajcov. Nasledujúce dva roky predpokladajú formovanie a rozvoj vlastnej zákazníckej základne.

Servis takejto výroby bude potrebovať približne tritisíc ľudí. Ich piata časť by mala mať vysokoškolské vzdelanie v chemicko-farmaceutickej špecializácii. Okrem slušného platu by zamestnanci mali poskytnúť príležitosť na zlepšenie svojej kvalifikácie a poskytnúť školenie mladým profesionálom.

Čísla a riziká

Podľa odborníkov je potrebné investovať najmenej 20 miliónov rubľov pri spustení vlastnej výroby. Tieto investície sú však dlhodobé a ich návrat nie je zaručený. Podnikanie má veľa rizík, ktoré je potrebné brať do úvahy už vo fáze prípravy podnikateľského plánu.

Predovšetkým zahŕňajú:

  • Intervencia orgánov vo výrobe.
  • Zníženie dopytu.
  • Rast cien za nákup a dodávku surovín.
  • Zmena hospodárskej alebo politickej situácie.
  • Nízka spotreba pre vybraný sortiment výrobkov.
  • Vysoká konkurencia.
  • Ťažkosti s certifikáciou a licenciami.

Ale ak vopred zabezpečiť všetky možné ťažkosti pri otváraní a fungovaní podniku, môžu byť riziká významne znížené.

Podnikateľský plán "Farmaceutická výroba": vytvorenie spoločnosti od začiatku

Pridané do záložiek: 0

Ako vytvoriť tento podnik je podrobne popísaný v tomto obchodnom pláne.Produkcia výrobkov je zameraná na uspokojenie potrieb všetkých segmentov obyvateľstva v oblasti liekov a prípravkov.

Ciele projektu

Účelom farmaceutického podniku je:

  • zabezpečenie nepretržitej výroby vysokokvalitných liekov;
  • dodávať tento výrobok do siete lekární.

Hlavnými cieľmi projektu sú:

  1. Čo najrýchlejšie k plánovanej kapacite.
  2. Aplikácia vyspelých technológií a moderného vybavenia.
  3. Výroba výrobkov je zdôrazňovaná jej kvalitou.
  4. Stanovenie cien výrobkov, odôvodnené potrebou spätného získavania nákladov a zisku.
  5. Dobývanie spotrebiteľského trhu.
  6. Vytvorenie a implementácia politiky výrobnej časti a marketingovej politiky, ktorá spĺňa požiadavky na pridelené úlohy podniku.
  7. Aktualizácia zariadenia, kapacity a sortimentu výrobkov.
  8. Samostatné vedenie výskumu.
  9. Vytváranie značkových produktov, spustenie unikátnych produktov vyvinutých podnikom vo výrobe.
  10. Rozšírenie podniku.
  11. Cesta von s následným dobytím zahraničných trhov.

Zabezpečenie ziskovosti

Na dosiahnutie vyššie uvedených cieľov je potrebné vyriešiť niekoľko úloh:

  • rozvíjať architektúru budovy;
  • zabezpečiť vypracovanie kompletnej sady pracovnej a projektovej dokumentácie;
  • Zabezpečiť súlad s podmienkami výstavby podniku;
  • vybrať a získať potrebné vybavenie pre hlavné a pomocné procesy;
  • zabezpečiť relevantnosť sortimentu výrobkov;
  • zabezpečiť vypracovanie stratégie predaja výrobkov;
  • vykonávať nezávislý vedecký a marketingový výskum;
  • rozvíjať a zavádzať do výroby a obratu produkty vlastnej značky;
  • kontrola kvality výrobkov.

Riešenie uvedených úloh umožní spoločnosti poskytnúť až štvrtinu všetkých regionálnych potrieb liekov, ako aj prevziať vedúce postavenie na príslušnom trhu v Rusku.

Myšlienka podnikania

Myšlienka podnikateľskej činnosti spočíva v získaní zisku z vytvorenia výroby liečebných prípravkov liekov, ktoré spĺňajú všetky normy kvality a vysokých technológií v jednom z regiónov Ruskej federácie. Rozvoj takéhoto podnikania bude potrebovať približne 20 000 000. Charakteristiky organizácie takejto produkcie:

  1. Orientácia na široké vrstvy obyvateľstva, dosiahnutá rentabilnou a atraktívnou cenovou politikou, ako aj široká škála produktov.
  2. Orientácia na výrobu domácich analógov dovážaných liekov, v dôsledku čoho dôjde k zníženiu závislosti Ruska na dovážaných liekoch.
  3. Plánované prepustenie nielen vyrobených hotových výrobkov, ale aj poskytovanie výroby účinných látok pre domáci trh Ruska.
  4. Flexibilita technologických procesov, ktorá zabezpečuje jednoduchú zmenu sortimentu v prospech najdôležitejších.
  5. Zabezpečenie súladu s normami kvality výrobkov.

Predbežná štúdia projektu

  1. Predovšetkým by mala byť poskytnutá pomoc od regionálnej správy a okresu, v ktorom sa plánuje otvorenie podniku. Rovnaká podpora bola poskytnutá na ministerstve zdravotníctva na federálnej úrovni.
  2. Ďalej sa musia pripraviť všetky potrebné doklady na získanie pozemku požadovanej plochy.
  3. Vykonala sa hĺbková marketingová štúdia príslušného segmentu trhu.
  4. Bola vydaná všetka potrebná dokumentácia pre certifikáciu technologického procesu a výrobkov, ako aj pre získanie štátnej značky.
  5. Ak chcete vytvoriť podnik, mali by sa zapojiť špecialisti v oblasti investícií a stavebníctva.
  6. Existujú kontakty s firmami, ktoré sú schopné a majú skúsenosti s výstavbou podobných zariadení.

Štátny význam

Pre štát je potrebné vyrábať domáce analógy dovážaných liekov. To poskytne veľkú časť populácie farmakologickým produktom za nižšiu cenu. Zníži to aj závislosť Ruska od dovážaných liekov. V tomto ohľade sa rozsah plánovaného podniku stáva federálnym, nie regionálnym.

Otvorenie podniku bude mať tiež veľký vplyv na rozvoj regiónu, v ktorom sa uskutočňuje. Nižšie sú pozitívne hlavné aspekty vytvárania nezávislej modernej a špičkovej farmaceutickej výroby.

  • výber daní v rozpočte regiónu je dosť veľký;
  • zníženie nákladov obyvateľov regiónu na nákup liekov;
  • poskytovanie lekárskych inštitúcií lacnejším a menej kvalitatívnym domácim analógom dovážaných liekov;
  • vytvorenie ďalších pracovných miest v regióne;
  • rozvoj a posilnenie vedeckého rozvoja regiónu.

Marketingový výskum

V súčasnosti sa domáci trh s liekmi vyznačuje vysokými mierami rastu. Na druhom mieste po objeme trhu s potravinami podľa vedúcich odborníkov v roku 2002 bola jeho kapacita približne 4 miliardy dolárov.

V Ruskej federácii vyrábajú lieky 120 podnikov, z ktorých 70% tvoria najväčší výrobcovia liekov. Takmer všetky podniky vyrábajúce lieky sú súkromné ​​vlastníctvo, ktoré sa nenachádza v žiadnej krajine na svete.

Podľa odborníkov je na uspokojenie potrieb obyvateľstva postačujúcich 300 veľkých veľkoobchodných dodávateľov, zatiaľ čo v Rusku už existuje viac ako sedem tisíc.

Až do roku 1998 dovozy farmaceutických spoločností nemali prakticky žiadnu konkurenciu od domácich zákazníkov. Situácia sa však zmenila po ukončení krízy. Domáce spoločnosti sa začali sústrediť na výrobu domácich analógov dovážaných liekov. V súčasnosti výrobky s náhradou dovozu majú viac ako 200 titulov.

Analýza konkurentov

Hlavnými konkurentmi plánovaných podnikov:

  1. Farmaceutické podniky v regióne veľkých a stredných veľkostí, ktoré vyrábajú podobné výrobky.
  2. Obchodníci, ktorí zásobujú región malými veľkoobchodnými a maloobchodnými podnikmi od výrobcov.

V súčasnosti funguje a úspešne sa rozvíja v regióne päť podnikov, ktoré spĺňajú uvedené parametre. Trh s liekmi má dostatočne veľkú kapacitu, čo je veľmi príťažlivé pre uskutočnenie stabilného podnikania.

Štát a spoločnosti, ktoré sa podieľajú na vývoji výroby liekov, poskytujú 3 až 5 rokov na ľahký vstup na trh. Spoločnosť by mala byť otvorená v regióne, kde je akútny nedostatok domácich liečivých prípravkov. Kde je väčšina potrieb splnená prostredníctvom dovážaných produktov.

Organizácia farmaceutickej výroby

Pri ruskej výrobe liekov existuje základný dokument upravujúci výrobu liekov. Tento dokument sa nazýva "Pravidlá správnej výroby". Spoločnosti v súčasnosti vedú výrobu farmakologických látok, aby spĺňali požiadavky tohto dokumentu.

Pri výstavbe podniku sa dosiahla dohoda s administratívou lokalizačného regiónu na poskytnutie pozemku s celkovou plochou 10 hektárov. Aby sa v súlade s požiadavkami stavebných predpisov a nariadení vyhovovalo najohrozenejším a najnebezpečnejším priemyselným odvetviam, lokalita sa vyberá vo vzdialenosti viac ako dva kilometre od bytového vývoja. Veľkosť pozemku umožňuje budúce rozšírenie výroby.

  1. Plocha pozemku. Pozemok má celkovú rozlohu 10 hektárov.
  2. Elektrina. Požadované množstvo elektrickej energie je 1000 kW / h. Plánuje sa používať miestne existujúce siete schopné poskytnúť tento objem.
  3. Napájanie vodou. Prívod vody plánujú tri kolektory s priemerom viac ako 300 mm a nachádzajú sa vo vzdialenosti najviac 1 km.
  4. Odpadové vody. Odpadová voda je navrhnutá dvoma systémami: domový kanalizačný systém a výrobná kanalizácia. Domové odpadové vody sú odvedené do mestskej kanalizácie. Výrobné odpadové vody sa odvádzajú do akumulátorov podniku s následným vývozom do priemyselnej čistiarne.
  5. Zásobovanie plynom. Prívod plynu je zabezpečený plynovodom so stredným tlakom umiestneným vo vzdialenosti najviac 500 metrov od miesta.
  6. Vykurovací systém. Na uspokojenie potrieb spoločnosti sa plánuje výstavba vlastnej plynovej kotolne.

Charakteristiky výroby

Projektovaný podnik je určený nielen na výrobu hotových liekov z nakúpených surovín, ale aj na prípravu látok v súlade s platnými medzinárodnými normami. Počiatočná kapacita podniku podľa výrobného plánu bude ročne 2,2 miliardy kusov hotových výrobkov. V budúcnosti sa kapacita spoločnosti zvýši na 3 miliardy kusov ročne.

Program na výrobu plánovaného podniku je zameraný hlavne na výrobu liekov nahradzujúcich dovoz. Výroba životne dôležitých liekov modernými normami a technológiami v pevných, injektovateľných a mäkkých formách.

Technologická časť pre výrobu látok sa plánuje zaviesť do modulárneho typu. Tento typ technologickej oblasti vám umožňuje rýchlo a rýchlo preorientovať výrobu na uvoľnenie najdôležitejšej látky. Toto rozhodnutie je inováciou v oblasti farmaceutickej výroby tak v Rusku, ako aj v západnej Európe.

zariadenie

Dodávateľmi výrobných zariadení sú Nemecko, Švajčiarsko a Taliansko. A dodacie podmienky dodávok zariadení uvedených v každom jednotlivom prípade osobitne. Pri navrhovaní Enterprises, Technologické Enterprises definuje požadovaný zoznam vybavenia. Tu je informatívny zoznam základného vybavenia:

  • výrobná linka na výrobu stlačených tabliet;
  • na výrobu obalených tabliet;
  • na výrobu kapsúl;
  • na výrobu liekov v ampulkách;
  • na výrobu krémových liečivých prípravkov;
  • na syntézu organických látok I;
  • na syntézu organických látok II.

Ďalej uvádzame zoznam pomocných zariadení:

  1. Jednotka na prípravu vody na ampulky.
  2. Čistiaci komplex pre priemyselné zásobovanie vodou.
  3. Zariadenia na výrobu sklenených ampuliek.
  4. Zariadenia na výrobu polyetylénových obalov.
  5. Autonómna plynová kotolňa.
  6. Transformátorová rozvodňa.
  7. Dokončenie výskumného laboratória.
  8. Dokončenie laboratória na kontrolu kvality výrobkov.
  9. Skladové vybavenie.

Na videu: Proces modernej farmakologickej výroby

Výroba a predaj výrobkov

Pre najrýchlejšiu a najrýchlejšiu reakciu na zmeny v dopyte po farmakologických prípravkoch spoločnosť využíva špičkové technológie a využíva modulárny typ spracovateľských liniek. Okrem toho flexibilita technologického procesu prispieva aj k zvýšeniu schopnosti podnikov reagovať. Marketingová analýza trhu určuje sortiment hotových liekov a látok.

Pri zohľadnení cien liekov sa berie do úvahy skutočnosť, že výroba mnohých liekov z vlastných látok znižuje ich náklady o 20%. Obchodný a výrobný program spoločnosti je navrhnutý na obdobie štyroch rokov. Nasledujúci plán organizácie obchodných a priemyselných aktivít podniku sa prijíma s prihliadnutím na marketingovú analýzu a finančné výpočty.

  1. 1. roka Realizácia hotových liekov prostredníctvom predajných sietí a firiem. Prijímanie vládnych nariadení Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie.
  2. 2. ročník. Vytvorenie vlastnej siete lekární v regióne, v ktorom sa spoločnosť nachádza. Organizácia obchodu v iných regiónoch Ruska. Vytváranie vzťahov s najväčšími obchodnými spoločnosťami a sieťami v Rusku. Organizácia zliav pre bežných zákazníkov.
  3. 3. a 4. ročník. Zriadenie vlastnej zákazníckej základne na predaj hotových liekov a látok. Organizácia vlastnej farmaceutickej obchodnej siete. Zriadenie obchodu prostredníctvom internetových zdrojov.

reklama

Pre úspešnú propagáciu podnikových produktov na trhu existuje nepostrádateľný nástroj - reklama. Účelom propagačných akcií je priniesť informácie o produkte spotrebiteľovi a získať dôveru. Aby reklama bola najúspešnejšia, bude každý inzerent musieť prejsť nasledujúcimi krokmi:

  1. Výber jednej všeobecnej koncepcie reklamnej kampane. Na realizáciu tejto fázy je potrebné využiť výsledky marketingového výskumu.
  2. Vypracovanie tematického a finančného plánu. Táto etapa je vyvinutý špeciálne marketingové oddelenie podnikové služby.
  3. Identifikácia a rozvoj firemnej identity. Firemný štýl obsahuje také atribúty ako ochrannú známku, logo podniku, firemnú jednotku a vytvorenie image spoločnosti.
  4. Vypracujte plán na používanie médií. Určenie preferovaných médií, času, miesta a frekvencie umiestnenia v mediálnej inzercii.
  5. Určenie kritérií hodnotenia účinnosti propagačných kampaní. V Rusku je najbežnejším kritériom zmena úrovne predaja propagovaných výrobkov. V Európe je hlavným kritériom efektívnosti výsledok prieskumov obyvateľstva.
  6. Hodnotenie efektívnosti reklamnej kampane. Predbežné hodnotenie účinnosti propagácie.
  7. Záverečná analýza. Konečná analýza efektívnosti reklamnej kampane, stanovenie stupňa dosiahnutia cieľov a posúdenie možných prínosov.

Spoločnosť môže vyčleniť približne tri percentá z predaja produktov na rozvoj reklamnej kampane a na realizáciu reklamných kampaní.

Spôsoby plnenia a záchrany zákazníckej základne

Najviac Príslušné CEO pochopiť, že s cieľom zlepšiť účinnosť hospodárskej súťaže v momente, musí byť schopný nielen vyhrať, ale aj k udržaniu vyhral zákaznícku základňu. Na tento účel existujú rôzne stimulačné programy pre pravidelných zákazníkov vyjadrené v cenách produktov.

Koncept udržania klientskej základne je dynamický a závisí od prijatých krokov a investícií uskutočnených v určitej dobe. Pre efektívnejšie uchovávanie klientov je potrebné od začiatku zostavovať prognózy rôznych variantov vývoja udalostí.

S cieľom zjednodušiť implementáciu stimulačných programov by zodpovední riadiaci pracovníci mali starostlivo preskúmať charakteristiky spotrebiteľského správania svojich zákazníkov. Je potrebné odhaliť preferencie svojich spotrebiteľov. Zhromažďovanie takýchto informácií je v podstate sledované nákupy konkrétneho kupujúceho na určité časové obdobie.

V konkurencii medzi výrobcami sa stále viac používajú informačné kampane na reklamné kampane. A možno raz takéto nástroje úplne nahradia tradičné metódy: veľkolepý vzhľad výrobkov a cenovú politiku. Na vytvorenie a posilnenie klientskej základne preto spoločnosti môžu používať tieto metódy:

  1. Zostavenie klientskej základne. Vytváranie sa uskutočňuje pre každý jednotlivý typ výrobkov. Databáza je monitorovaná a riadená modernými počítačovými programami.
  2. Široká škála produktov ponúkaných zákazníkovi. Oddelenie marketingu podniku je povinné neustále monitorovať zmeny v štruktúre trhu a vydávať odporúčania pre tvorbu sortimentu.
  3. Debugovaný systém zliav pre veľkoobchodných kupujúcich. Pri práci s veľkoobchodníkmi sa uplatňuje flexibilný systém zliav, ktorý sa mení v závislosti od množstva kúpenej strany a sortimentu.
  4. Preferenčné a bonusové programy pre stálych zákazníkov. Uplatňovanie diskontných a kumulatívnych kariet.

Zamestnanci spoločnosti

Medzinárodné normy stanovujú počet zamestnancov podniku tejto úrovne v počte 3 tisíc ľudí. Asi pätina celého štátu musí mať diplom vyššieho vzdelania v oblasti chémie a farmaceutických špecializácií. Zamestnanci spoločnosti sú okrem toho povinní pravidelne zvyšovať svoju kvalifikáciu. V prípade odbornej prípravy mladých odborníkov, stážistov a pokročilých kurzov by sa mali poskytovať samostatné priestory.

zdanenie

Pre farmaceutické spoločnosti sa stanovuje daň z pridanej hodnoty vo výške 10%. Takáto daň bola stanovená od 1. januára 2002 a nerobí žiadne rozdiely medzi liekmi a liečivými látkami. Výsledkom tohto zvýšenia dane boli ceny liekov v priemere o 15 percent.

S cieľom obmedziť nárast cien liekov by sa mal znížiť počet sprostredkovateľov medzi výrobcom a predávajúcim. Podnik podľa právnych predpisov Ruskej federácie podlieha týmto daniam:

  1. Daň ziskov je 24%.
  2. Daň z pridanej hodnoty je 10%.
  3. Daň z nehnuteľnosti je 2%.
  4. Platby do dôchodkového fondu - sadzba 28%.
  5. Platby MHIF sú 3%.
  6. Platby FSS sú 4%.
  7. Daň z používania ciest - sadzba 1%.

Hlavné riziká

Analýza rizika projektu Enterprise sa delí na kvalitatívnu analýzu a kvantitatívnu analýzu. Kvalitatívna analýza - opisuje všetky možné riziká projektu, hodnotí dôsledky ich výskytu a navrhuje opatrenia na elimináciu týchto rizík. Kvantitatívna analýza - výpočet zmien efektívnosti projektu v prípade osobitného rizika.

Jednou z metód analýzy rizík vyplýva, že stanovené ciele sa dajú dosiahnuť a čo nie. Posúdenie rizík podľa fáz projektu je založené na identifikácii rizík pre každú etapu oddelene, potom sú všetky určené jedným rizikom pre projekt ako celok.

Hlavnou úlohou takejto analýzy je numerické hodnotenie vplyvu rôznych rizikových faktorov na efektívnosť projektu. Analýza citlivosti ukazovateľov výkonnosti projektu je najbežnejšou metódou kvantitatívnej analýzy. Kvantitatívna analýza určuje bezpečnostnú rezervu projektu: čím širší je rozsah hodnôt, v ktorých index účinnosti zostáva v rámci prijateľných limitov, tým vyššia je bezpečnostná rezerva. Pri posudzovaní citlivosti projektu sa parametre peňažného toku používajú ako integrálne ukazovatele:

  • interná miera návratnosti;
  • index ziskovosti;
  • čistá súčasná hodnota výnosov.

Analýza vyššie uvedených indikátorov citlivosti projektu jasne ukazuje, že efektívnosť projektu závisí viac od nasledujúcich parametrov:

  • ceny, za ktoré sa výrobky predávajú;
  • objemy predaja;
  • priame náklady;
  • objemu prilákaných investícií.

Výsledok analýzy rizík

Kvalitatívna analýza spoločnosti identifikuje riziká projektu a posúdi možnosť ich výskytu a pravdepodobnosť zlyhania projektu, keď sa každý z nich objaví. Najväčším rizikom pre projekt sú tieto riziká:

  1. Zmena v politickej a ekonomickej situácii v krajine v negatívnom smere.
  2. Vysoká konkurencia na trhu s podobnými výrobkami.
  3. Strata schopnosti riadiť podnik.
  4. Nemožnosť poskytnúť spoločnosti suroviny požadovanej kvality za prijateľné ceny.
  5. Nízka dopyt po produktoch.
  6. Prekážky zo strany vládnych úradníkov.
  7. Absencia stavebných spoločností schopných vybudovať farmaceutickú spoločnosť.
  8. Nákladný a umelo komplikovaný systém certifikácie a udeľovania licencií na výrobu.
  9. Drahé dodávky surovín.
  10. Možnosť obmedzenia trhu v budúcnosti, zníženie dopytu.
  11. Zásah zástupcov štátnej moci pri výrobe výrobkov.

Analýza ukazovateľov citlivosti projektu jasne ukazuje, že efektívnosť projektu závisí viac od nasledujúcich parametrov:

  • ceny, za ktoré sa výrobky predávajú;
  • objemy predaja;
  • priame náklady;
  • objemu prilákaných investícií.

Tento príklad obchodného plánu je navrhnutý tak, aby pomohol novým podnikateľom pri realizácii tohto projektu.