Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku

Detstvo každého z nás je spojené s knihami. Mama čítala rozprávky na noc, s tátom bolo zaujímavé čítať o dobrodružstvách a námorných plavbách. Ale pesimisti ľudia už mnoho rokov tvrdia, že kniha je zastaraná, že bola nahradená elektronickými verziami.

To nie je pravda. Knihy boli vždy čítané a budú čítané. A čo sa číta, malo by vám to záležať, ak sa rozhodnete podniknúť knihu. Pretože potrebujete obchodovať s tým, čo je najviac požadované. Ak máte radi knihy, ak máte skutočný pôžitok, čítanie kníh a užívať šušťanie a vôňu jej stránok, takže budete mať istotu otvoriť kníhkupectva. Informovaní ľudia hovoria, že produkt, ktorý sa vám páči, je lepšie predávaný.

Hlavná vec je správne organizovať všetko. A v tomto prípade prinesie knihkupectvo dobrý príjem. Teraz sa pokúsme odpovedať na otázky, ktoré sa týkajú každého začínajúceho podnikateľa. Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku? Aké kroky je potrebné na prvom mieste prijať?

Registračný formulár

Trh odborníci tvrdia, že otvorenie malého kníhkupectva bude vyžadovať asi jeden a pol milióna rubľov od jeho majiteľa. Ale do jedného roka bude táto firma platiť za seba.

Samozrejme, bolo by lepšie a ľahšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ale je to možné len vtedy, ak je v obchode iba vy. Ak otvoríte obchod v skupine viacerých ľudí, musíte ho zaregistrovať ako LLC.

Postup registrácie strávi asi 4 tisíc rubľov. Ak je miestnosť v obchode si môžete zvoliť individuálne, nie na území žiadnom obchode alebo strediska, budú tiež musieť dokumenty z hygienických a epidemiologických staníc a požiarnej úrady o povolenie na jeho otvorení. Prijímanie týchto dokumentov bude potrebovať ďalších 10 - 15 tisíc rubľov. Ak skladová plocha nepresiahne sto päťdesiat štvorcových metrov, zaplatíte UTII na výhodnom daňovom systéme.

Výber miestnosti

Otázka ubytovania by mala byť pre vás najdôležitejšia. Pretože ak je miesto zvolené správne, návštevnosť obchodu bude dobrá, respektíve, a zisk stúpa.

Musíte nájsť zaneprázdnený pasáž. Prechádzka veľkými supermarketmi a nákupnými centrami. Súhlasí s prenájmom priestorov na ich území. Získate niekoľko výhod. Po prvé. Žiadne reklamné náklady, pretože priechodnosť vo veľkých obchodoch je vysoká. Bude potrebné len prísť s neobvyklým označením a krásne zdobiť obchod. Druhý. Správa nákupného centra sa bude zaoberať ochranou vášho obchodu a získaním povolenia na predaj vášho produktu. Nemusíte to robiť.

Najnavštevovanejšie miesta v nákupných centrách sú pri vchode do centra, v blízkosti eskalátorov a nekrytých obchodov. Tu v týchto miestach potrebujete nájsť izbu.

Prenájom priestorov - to je najviac prijateľná možnosť pre začínajúceho podnikateľa. Nákup miestnosti na vybudovanie obchodu je drahé potešenie a nie každý podnikateľ na začiatku svojej cesty ju vytiahne. Ale existuje ďalšia, nie menej zaujímavá možnosť. Iste, vo vašom meste je postavený supermarket alebo nákupné centrum. Investujte do nej a v tomto centre, keď je postavený, budete mať svoju vlastnú oblasť, kde môžete otvoriť obchod.

Teraz, ako prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Prenájom miestnosti vo veľkom nákupnom centre, komplexná reklamná kampaň, ktorú nepotrebujete. Zamyslite sa nad názvom a vzhľadom na značku obchodu. Mal by byť krásny a nezabudnuteľný. Môžete použiť hromadné alebo podsvietenie. Dajte na ulici reklamné plagáty alebo stánky vo vstupnej hale strediska. Neubližuje vytváraniu vlastných webových stránok, kde môžete uverejňovať všetky informácie o vašom obchode.

Výdavky v priestoroch. Bude potrebné vykonať opravy a vynaložiť peniaze na označenie. Asi dvetisíc tisíc rubľov od vás to zmizne. Faktom je, že samotné označenie a schválenia jeho inštalácie sú drahé.

Formát a sortiment obchodu

Veľmi obľúbené sú ľudia, knižnice alebo malé obchody, kde nájdete knihu pre každý vkus - detské rozprávky a milostný príbeh. Preto podnikatelia považujú všestranný formát knižného kiosku za najvýhodnejšie.

Ale ak ste v štúdiu trhu vo vašom meste nevideli cennú súťaž a existuje požiadavka na odbornú literatúru, môžete si vybrať úzky profil.

príklady

  • Detská kniha. V tomto obchode môžete pridať na predaj rôzne vzdelávacie hry. Vyberte si oblasti, kde je veľa materských škôl, existuje poliklinik. Dobrou voľbou je vybrať si izbu v detskom centre.
  • Technická a vzdelávacia literatúra. Ideálne pre školský areál alebo vedľa ústavu.
  • Kníhkupectvo z druhej ruky. Táto možnosť je vhodná pre veľké mestá. Tieto obchody pripomínajú klub záujmov, kde sa každý dobre pozná, a to ako návštevníci, tak predajcovia.
  • Jednoduché čítanie. Obchod pre letovisko. Vyberte si lacnú dobrodružnú literatúru a romantické romány, ktoré návštevníci radi čítajú na pláži a na lavičkách.

Študijné vydavateľstvo, udržiava krok so všetkými novými produktmi. Musíte vždy vedieť, čo dnes čítajú ľudia a čo sa im páčia zajtra. Pretože musíte predávať túto konkrétnu literatúru.

Ďalším bodom, ktorý potrebujete vedieť. Neustále dopyty požívajú taká literatúra ako detská, žánrová, súčasná próza, klasika. A sezónne dopyty - učebnice pre školy a univerzity, darčekové vydania. Špičková aktivita v auguste až septembri - školáci a študenti nakupujú potrebné učebnice a sprievodný vzdelávací materiál. Druhý vrchol sa vyskytuje na konci roka, kedy sú kúpené darčeky. Stále existujú ľudia, ktorí považujú knihu za najlepší darček.

Preto práve v tejto chvíli, august alebo december plánujete otvoriť svoj obchod. Úspešná propagácia vášho obchodu so všetkými pravidlami organizácie, ktoré vám budú poskytnuté.

Ako správne vybaviť kníhkupectvo

Musíme starostlivo a zodpovedne prijať nákup zariadení. Potrebujete špeciálne šmýkačky, nízke obrubníky, pohodlné regály a vitríny a samozrejme regály. Konzultujte s informovanými ľuďmi. Vystavené vybavenie by malo zodpovedať čo najväčšiemu počtu kníh. A pre kupujúcich musí byť priestor na pohyb.

Skutoční milovníci kníh si knihu ihneď nekupujú. Pozerajú sa na to, prelistujú. Tak nechajte svoje knihy voľne prístupné.

Knihy boli rozvrhnuté. Zamyslite sa nad pracoviskom pokladníka. Pre kupujúcich by mali byť skrinky nainštalované tam, kde môžu dať svoje osobné veci.

Súhlaste s tovarom priamo s vydavateľmi. A ceny budú nižšie a môžete sa dohodnúť na výpočte po predaji kníh. Približné náklady na nákup tovaru. S kapacitou vášho obchodu v desiatich tisícoch kníh budete potrebovať približne milión rubľov. Pokiaľ ide o knižný segment, prirážka na knihy je zvyčajne medzi 50 a 100%. A to je dobrý príjem.

nábor

Zvyčajne je správcom obchodu vlastník obchodu. Pracuje tiež ako komoditný expert. Spočiatku nie je potrebné prijímať účtovníka do personálu, môžete nájsť osobu, ktorá bude pracovať na čiastočný úväzok.

Z toho, ako predajcovia pracujú, závisí zisk obchodníka. Pri hľadaní zamestnancov treba najprv venovať pozornosť učiteľom a knihovníkom. Vedia dobre literatúru a môžu v prípade potreby poskytnúť kupujúcemu praktické rady.

Vyber si spoločenských a benevolentných ľudí, aby pozdravili každého klienta priateľsky, mohli by mu poskytnúť praktické rady. Dobre čitateľní a vzdelaní konzultanti môžu veľa o autorovi povedať o autorovi, jeho najlepších prácach a pomôcť pri výbere zaujímavej alebo potrebnej práce.

Optimálny počet predajcov - štyri osoby. Zvyčajne predajcovia pracujú podľa plánu - dva z dvoch. A stála prítomnosť dvoch ľudí poskytne zákazníkom lepšie služby.

Ak chcete zabrániť krádeži kníh, pokladnica by mala byť inštalovaná v blízkosti výstupu. Jeden z predajcov bude môcť ovládať výstup z obchodu. A druhá pomôže klientom pri výbere správnej knihy priamo medzi radami, medzi knihami.

Aké sú investície do kníhkupectva?

Najprv musíte vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo. Podrobný pohľad na všetky náklady, nastavenie cien tovaru, očakávaný príjem.

Každý začínajúci podnikateľ začína počítať a zisťuje, koľko mu otvorí kníhkupectvo. Presné čísla nie sú známe, pretože celkové výdavky sú ovplyvnené veľmi dôležitými nuansami. Aký bude dopyt po ponúknutom tovare? Ako vysoká je konkurencia? Koľko bude trvať na prenájom miestnosti a kúpu nových kníh? A existuje veľa takýchto otázok. Môžete urobiť veľmi hrubý odhad pre malý obchod, ktorého plocha nepresahuje 60 metrov štvorcových.

  • registrácia vášho obchodu bude stáť približne päť tisíc rubľov;
  • povolenie od hasičov a sanitárnej služby pre obchod - viac päť tisíc rubľov;
  • opravy priestorov, nákup zariadenia, nákup vývesného štítu - trochu viac ako dvesto tisíc rubľov;
  • nákup nových kníh. Ak plánujete kúpiť desať tisíc kníh, budete potrebovať asi jeden milión rubľov;
  • nájom a plat - asi dvestotisíc rubľov;
  • nepredvídané výdavky - sto tisíc rubľov.

Ako sme uviedli vyššie, bude potrebné otvoriť knihkupectvo malého priestoru jeden a pol milióna rubľov.

Ziskovosť vašej spoločnosti porastie. Hlavnou vecou je určiť konkurenciu a dopyt po tovaroch, ktoré ponúkate. Knihy ako knihy kúpiť. So správnou organizáciou všetkých otázok a kompetentným prístupom k implementácii vášho podnikateľského nápadu prinesie vaša firma stabilný príjem a dobré zisky.

A malá rada. Ak sa rozhodnete pevne otvoriť svoj vlastný kníhkupectvo, pracujte v kníhkupectvách. Vyberte si rôzne formáty - veľký obchod, obchod, reťaz obchodov.

Pozrite sa pozorne, skúmajte túto prácu zvnútra. A potom, keď poznáte všetky nuansy tohto zaujímavého podnikania, stanete sa skutočným bizónom kníhkupectva.

5 tipov od profesionálov, ako otvoriť knihkupectvo

O tom, ako otvoriť kníhkupectvo - 3 konkurenčné výhody, 4 účinné metódy propagácie a 5 tipov od profesionálov.

Kapitálové investície v obchode: 1 400 000 rubľov
Splácanie podľa obchodného plánu: od 1 roka
Úroveň ziskovosti podnikov: 20-25%

Niekto môže povedať, že to myslí ako otvoriť knižný obchod Boli sme neskoro desať rokov.

Neverte tomu, ak ste skutočne zaujímali túto ušľachtilú a zaujímavú záležitosť.

Knihy kúpili, kúpili a kúpili.

Ich formát a rozstup, chuť cieľového publika sa menia, ale dopyt po produktoch zostáva.

Pri organizovaní kníhkupectva je však naozaj jednoduché stratiť peniaze.

V tomto prípade existuje riziko, že investície sa nevyplácajú a podnik bude musieť "sklopiť".

Aby sa tomu zabránilo, musia sa v etape plánovania vypočítať a minimalizovať potenciálne ťažkosti.

Pre tento účel slúži podnikateľský plán.

Analýza cieľového publika pre obchodný plán kníhkupectva


Podľa prieskumov verejnej mienky priemerné cieľové publikum maloobchodnej predajne s knihami v Moskve vyzerá takto:

V rovnakej dobe sa priemerná úroveň príjmov pohybuje na úrovni 20 000 - 50 000 tisíc rubľov.

Pred otvorením knižného obchodu musí podnikateľ nevyhnutne uskutočniť marketingový prieskum s cieľom vytvoriť jasnejší portrét jeho cieľového publika.

Z prijímaných ukazovateľov bude veľa závisieť v budúcnosti: od reklamných metód, ktoré sa používajú na priame vyplnenie bodu.

Konkurenčné výhody v obchodnom pláne kníhkupectva

Venujte pozornosť tomuto diagramu, ktorý ukazuje hlavné príčiny nespokojnosti s kníhkupectvami a zákazníkmi.

Môžu byť premenené na výhody.

Aké reklamné metódy používať na propagáciu kníhkupectva?


Bez efektívnej reklamy sa každá firma rozvíja pomaly a môže dokonca zatvoriť.

Takže marketingová stratégia sa musí premýšľať ešte pred otvorením kníhkupectva.

Existuje niekoľko účinných metód na podporu takého predajného miesta:

Ak chcete prilákať širokú škálu návštevníkov, využite masovú reklamu: regionálnu televíziu, noviny, umiestňovanie billboardov.

Tieto metódy sú drahé, ale pred otvorením vám umožňujú vytvoriť správnu rezonanciu.

Kniha nie je komoditou, ktorá sa pravidelne kupuje.

Ale ak osoba kúpila vaše výrobky raz a je spokojná, určite to urobí znova.

Vašou úlohou je stimulovať ju.

Môžete napríklad zhromaždiť databázu zákazníkov kníhkupectva a pravidelne im posielať špeciálne ponuky.

Účinné je aj zavedenie diskontných kariet a klubu pravidelných zákazníkov.

Práca zamestnancov s návštevníkmi zohráva veľkú úlohu.

Ak sú s vami pohodlní, vrátia sa znova.

Nestrácajte peniaze na školenie zamestnancov.

V obchodnom pláne môžete vyčleniť určitú sumu na školenia a kurzy.

Dodatočná reklama a zisk môžu poskytovať internet.

Potenciál tejto metódy je obrovský: od vytvorenia stránky v sociálnej sieti po plnohodnotný internetový obchod.

Kde otvoriť kníhkupectvo?


Nie je potrebné okamžite zakúpiť miestnosť na otvorenie kníhkupectva.

Dosť na uzavretie nájomného a potom prejdite podľa okolností.

V najlepšom prípade budete chcieť rozšíriť a presunúť sa na priestrannejšie miesto.

V najhoršom prípade zatvorte firmu a prejdite na niečo iné.

V tomto prípade najlepším spoločníkom kníhkupectva alebo obchodu je nákupné centrum alebo veľký supermarket.

Je to niekoľko dôvodov naraz:

  • aktívny tok ľudí;
  • nemajte obavy o ochranu TT;
  • Nie je potrebné získať povolenie na obchod vo vybraných priestoroch.

Ak chcete tieto výhody v plnej miere, snaží sa vybrať miesto, u ktorého sú najviac aktívnych ľudí: Vstup, jedlo kurty, výťahy, populárnej obchody (ani podobné v Strednej Ázii), eskalátory.

Samozrejme, mali by ste sa vyhnúť okoliu s priamymi konkurentmi.

Knihy - to je príliš konkrétny tovar, mať niekoľko bodov naraz, ktoré ich implementujú.

Aké vybavenie potrebujete na otvorenie kníhkupectva?


Hlavným vybavením v kníhkupectve sú rôzne zobrazovacie puzdrá pre knihy.

Mali by predstavovať maximálny počet výrobkov, ale nevytvárajú pocit tesnosti, nechávajú voľný priestor na pohyb.

Ako vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo sami?

Napriek tomu, že v modernom svete stále viac a viac populárne elektronické výhody, kníh biznis nie je menej ziskový. Mladšia generácia dáva prednosť elektronické zariadenie, pretože je to módne a pohodlné, starší - vzdáva hold zvyku čítanie a druhý na pravej strane sa domnievajú, že papierové verzie knihy je možné zakúpiť lacnejšie ako rôzne zariadenia.

Kníhkupectvo so správnym výpočtom finančného plánu v prvom roku môže priniesť 50-100% čistého zisku, pričom nevyžaduje veľké náklady na vyriešenie problémov s výrobou.

Analýza trhu a hospodárskej súťaže

Knižničný trh je flexibilný a praktický model trhu, ktorý prináša stabilný zisk. Teraz však nie je ľahké realizovať celý objem knižnej produkcie: slabý rozvoj maloobchodných predajní, ktoré poskytujú malý sortiment tovaru.

Negatívne faktory, ktoré najviac ovplyvňujú pokles ziskovosti podniku, sú:

  • Zánik záujmu o čítanie.
  • Absencia štátneho programu popularizácie literatúry.
  • Vysoké nájomné.
  • Konkurencia z iných odvetví (informačné technológie).

Napriek tomu existujú aj pozitívne faktory, na ktoré zakladateľ podnikania musí venovať pozornosť predovšetkým. Patria medzi ne:

  • Rast blahobytu občanov.
  • Prítomnosť relatívne malej konkurencie (najmä v regiónoch).
  • Relatívne malé ceny za knihy, ako aj ich rýchly rast.
  • Vývoj technológií.

Analýza trhu a hospodárskej súťaže jasne ukazuje, že predajný systém je zastúpený niekoľkými výklenkami. Príslušný vedúci by mal vypracovať jasný plán práce s každým z nich, pričom zohľadní potreby.

Vzhľadom k tomu dráhy vydavateľstvá, kniha môže prísť na knižnom veľtrhu, korporácie, hlavné veľkoobchodník (nezávislé predajne, stánky), on-line obchode, na pošte, distribučné centrum knižného siete, úložisko nakladateľstvo. Je ľahké určiť, že najlepší sortiment tovaru dostane nezávislý bod, ktorý spolupracuje s vážnym veľkým veľkoobchodníkom.

O tom, ako otvoriť bar od začiatku, prečítajte si tu.

Výrobný plán

Správna voľba umiestnenia miestnosti zabezpečuje účasť a preto vysoký zisk:

  • Najvýhodnejšie je otvoriť obchod akéhokoľvek formátu vo veľkých nákupných centrách alebo supermarketoch, to je miesto, kde je stále veľa ľudí.
  • Prenájom osobitnej miestnosti - tiež dobrá voľba, najmä ak sa nachádza v centrálnej časti mesta a na prvom poschodí. Napriek tomu sa prenájom nemusí stať takým ziskom, ak stredisko už má niekoľko veľkých obchodov s podobným rozsahom a trvalou klientelou.

Je užitočné, že aj keď vstúpite do malej miestnosti v obchodnom centre, nemôžete vážne uvažovať o reklamnej kampani: stačí len kúpiť krásne a zaujímavé znamenie, ktoré priláka zákazníkov. Je tiež možné umiestniť niekoľko rovnakých značiek do nákupného centra s adresou alebo prechodovou kartou do obchodu.

Z prieskumov respondentov vyplýva, že spotrebitelia majú často záujem nielen o sortiment výrobkov (spravidla sú všetky malé obchody pripravené poskytnúť prakticky rovnaké tovary), ale v správnom a pohodlnom dizajne priestorov. Pre umiestnenie tovaru budú potrebné rôzne vitríny, skrinky a regály.

Správna voľba zariadenia znamená, že každý model by mal byť dostatočne veľký, vykonávať niekoľko funkcií a byť pohodlný pre pohyb návštevníkov inštitúcie. Najziskovejšími bodmi sú tie, v ktorých zákazníci dostanú plný prístup ku všetkým produktom, to znamená, že všetok nábytok by mal nielen umožniť prístup k knihám, ale tiež spôsobiť túžbu roztiahnuť sa a zvážiť ich.

Finančný plán

Náklady potrebné na otvorenie podniku so strednou veľkosťou v priemere kolíšu z 1,3 až 1,5 milióna rubľov. Nákup kníh a zariadení, náklady na kozmetické opravy priestorov - to sú hlavné výdavky, ktoré by mali byť založené na výpočte celkových nákladov.

Obchodné rozpätie je až 60% a mesačné výdavky - asi 500 tisíc rubľov (platy zamestnancov, nákup nových publikácií, práca s dodávateľmi, doručenie kníh, zaplatenie nájomného). Mesačný celkový príjem s týmto pomerom bude asi 1 milión rubľov. Tiež je potrebné brať do úvahy aj také dôležité výdavky ako registrácia jednotlivých podnikateľov, verejné služby a dodatočné výdavky (25-30 tisíc rubľov).

Organizačný plán

Okrem výberu dobrého umiestnenia je hlavnou súčasťou úspechu dobre vybudovaný sortiment výrobkov. Tí, ktorí majú prvotnú znalosť knižného obchodu, sú vždy v centre literárneho života, majú skutočné informácie, urobia to najlepšie.

Treba pamätať na to, že nielen novinky priťahujú čitateľov. Existujú aj žánre, ktoré vždy zostávajú obľúbené: diela klasiky, školskej literatúry, detektívi, romány, fantasy, detská literatúra, fikcia.

Zisky inštitúcie závisia od práce kvalifikovaného personálu, ktorý klientovi poskytne kompetentné poradenstvo. Malý stánok v obchodnom stredisku môže urobiť s dvoma skúsenými predajnými konzultantmi, zatiaľ čo seriózny podnik bude vyžadovať 3-5 ľudí. Preferencie, kedy by mal byť prijímanie zamestnancov venovaná ľuďom s humanitárnou vzdelávania (učiteľov, knihovníkov), na tých, ktorí sú dobre osvedčil v príslušnom mieste výkonu práce v minulosti.

Plán spustenia

Rozvrh je pre každého podnikateľa rozdielny, avšak tieto etapy budú zvyčajne nasledovné:

  1. Ak je podnikateľ je asi 1 až 1,5 milióna rubľov, môžete začať IP vôľa, samozrejme, po výbere myšlienky a argumenty o tom, či bude takáto firma uspokojiť všetky potreby.
  2. Po registrácii formy činnosti sa vyberie správna miestnosť. Spravidla to trvá až 1 mesiac.
  3. Reklamná kampaň je lepšie začať od dátumu výstavby obchodnej platformy, alebo na začiatku dekorácie, postúpiť príčinu záujem potenciálnych zákazníkov (funguje aj efekt "slovo z úst", to znamená, že aj keď ešte neotvorená ukladať kupujúci bude vedieť o tom).
  4. Voľba dodávateľov a správny sortiment trvá od 2 do 4 mesiacov. Táto otázka by sa mala riešiť vážne, pretože určuje ziskovosť podniku.
  5. Súbor osôb - záverečná fáza, ktorá je úplne závislá od zručností manažéra.

Podľa priemerných výpočtov je celkový čas na otvorenie obchodu (od nápadu až po prvých zákazníkov) od 3 mesiacov do 6 mesiacov.

Zaujímavé informácie o otvorení tejto firmy nájdete na nasledujúcom videu:

Marketingový plán a reklama

Agresívna reklama na prilákanie nových zákazníkov do podnikania bude potrebná len v počiatočnej fáze vývoja. Trvalá klientela môže dostávať zásielky a e-mailové adresy, záujem je dokonale podporovaný a zľavy, špeciálne ponuky, ktoré sú k dispozícii len členom klubu.

S účasťou nových zákazníkov je ťažšie. Moderné konkurenčné podmienky znamenajú, že je potrebné využiť všetky dostupné metódy: napríklad k vytvoreniu oficiálnych internetových stránkach skupiny v sociálnych sieťach, najať ľudí, ktorí budú písať recenzie o nás na fórach zariadiť konštantný akcie a zľavy pre nových zákazníkov, poskytovať na zakúpenom tovar Darčeky ( brožúry, kalendáre, časopisy).

Analýza rizík

V moderných podmienkach trhových vzťahov, hospodárskej súťaže a výskytu nepredvídateľných situácií je každá obchodná činnosť vystavená rizikám. V prípade kníhkupectva môže byť hlavným rizikom nedostatok príjmov a výskyt strát napriek plánovaným možnostiam. Problémy v tejto činnosti vznikajú najmä v dôsledku nasledujúcich faktorov (riziko sa odhaduje na päťbodovej stupnici):

  • Nútené zníženie cien v prospech konkurentov (2).
  • Neplánované výdavky (2).
  • Nízky objem predaja (1).
  • Pokles dopytu a zisku (1).
  • Chyby a nepresnosti v práci personálu (1).
  • ES, vrátane lúpeží, požiarov (2).

Najlepší spôsob, ako znížiť riziko pri otvorení obchodu, je poistenie.

Podnikateľský plán na otvorenie kníhkupectva

Kníhkupectvo je veľmi nepríjemné a, ako to mnohí považujú za irelevantné zamestnanie na podnikanie. A márne! Práve teraz papierová kniha nadobudne nový zmysel a čoraz viac ľudí sa snaží dosiahnuť tento zdroj emócií a poznatkov. Kompetentná konštrukcia kníhkuleckého biznisu prispeje k jej ziskovému a vzrušujúcemu.

Originalita - základ moderného kníhkupectva

Pri vytváraní kníhkupectva pamätajte na dnešný tok informácií a sociálnych sietí, musíte byť originálom:

  • Nevylučujú, že pre čítanie v tme tam je knižnica, kde si môžete požičať knihu úplne zadarmo pre vlastnú potrebu, tak - mali by ste byť oveľa zaujímavejšie, než len čítanie miestnosti plnej kníh.
  • Sortiment výrobkov by mal byť rôznorodý: fantazia, klasika a komiks, učebné materiály a psychológia - všetko, čo je pre čitateľov zaujímavé a potrebné.
  • No, ak je organizované miesto na čítanie kníh. Vo svete elektronických kníh musíte vytvoriť zvlášť atraktívne a útulné miesto, ktoré chcete navštíviť viac ako raz.
  • Nenechajte sa vylúčiť a predaj "blízkych kníh" výrobkov: notebooky, časopisy, suvenírske výrobky, prázdninové usporiadanie a pohľadnice.

Dokumenty potrebné na otvorenie kníhkupectva

Najprv sa musíte zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, alebo ak sa skupina ľudí zúčastňuje otvorenia obchodu, je lepšie robiť spoločnosť s ručením obmedzeným. Zdanenie v kvadratúre do 150 metrov je najlepšie vybrať UTII (čo je to), vypočítané z plochy obchodného miesta. Ale môžete použiť USN - všetko záleží na osobných preferenciách a výpočte očakávaného rozpočtu.

Ak chcete otvoriť obchod, ktorý nie je prepojený s obchodným centrom alebo obchodným domom - samostatný, bude to vyžadovať povolenie zo sanitárnej a epidemiologickej stanice a požiarnej kontroly.

Je tiež potrebné poznamenať, že dotácie sa prideľujú na rozvoj podnikania v mnohých mestách, najmä pre mladých začínajúcich podnikateľov. V administrátorskom alebo zamestnaneckom centre sa dozviete o takom programe a pripravte si plánovaný podnikateľský plán, ktorý by mal rozlišovať váš nápad od bežného typu skladových kníhkupectví.

Priestory pre obchod

Táto otázka je veľmi citlivá pre každého "knihy" podnikateľa. Veľká priechodnosť je kľúčom k úspechu obchodu, pretože knihy nekupujú každý deň a tu sú tu najmä hotovostné miesta.

Bohužiaľ, nájomné "žerie" katastrofické množstvo knižnej obehu, takže v ideálnom prípade - pokúsiť sa "rezervy" miesta v konštrukcii veľkého bytového domu v husto osídlenej štvrti "základ", alebo pri výstavbe obchodného centra:

  • Ušetríte sa od zaplatenia obrovských čiastok na prenájom (priemerná plocha pre kníhkupectvo je 50 m2) A necháte miesto pre dobré príjmy a mesačná platba sa zníži na úroveň platieb za služby.
  • Umiestnenie obchodu je najlepšie v centre mesta, vedľa univerzity alebo akéhokoľvek významného vzdelávacieho zariadenia, na rohu uličiek.
  • Nenechajte sa ospravedlniť nielen v interiéri inštitúcie, ale aj na vonkajšej strane. Tu bude pekné venovať pozornosť európskym alebo ázijským možnostiam dizajnu. Priťahujú ľudí na prvý pohľad a líšia sa od našich obchodov - s chuťou, osobným "kôrom", ktorý je viditeľný z druhého konca ulice.

Prečítajte si tiež:

Tematické kníhkupectvá a ich dizajn

Takže ste prišli k špeciálnej, zásadne dôležitej otázke o formáte vášho obchodu. To je dôležitejšie ako výber dodávateľa, pretože závisí od konštrukcie miestnosti a sortimentu výrobkov a vašej budúcej budúcnosti:

  • Ak existuje obrovská túžba po otvorení kníhkupectva, ale nie je veľa peňazí na kúpu veľkého množstva produktov, otvorte dnes populárny trend v podnikaní - anti-café. Nie je to len miesto, kde ľudia prichádzajú stretnúť s ľuďmi, ktorí sa o to zaujímajú (napríklad v takýchto inštitúciách často organizujú rozhovorové kluby v určitých dňoch), ale aj miesto na čítanie. Pri vstupe sa pravdepodobne vyskytuje symbolická čiastka, čaj, káva a sladkosti sú okamžite tam. Dali ste niekoľko stojanov - a to je všetko! Získate príjem nielen z nákupu kníh, ale aj z trávenia času vo vašej inštitúcii.
  • Pod tou istou "kuchyňou" sa nachádza aj kaviareň. Menu, ktoré majú, je samozrejme symbolické, ale ponuka kníh o chuti a farbe. Vytvoríte útulné miesto, kde si môžete nielen kúpiť knihu, ale aj piť kávu - čo môže byť lepšie? Znova zdvojnásobte príjem.
  • Z tematickej oblasti môžete tiež zdôrazniť kníhkupectvá, ktoré sú vybavené špeciálnym dizajnom, napríklad niečo v štýle Harry Potter - gotický a tajomný. Áno, tento dizajn si vyžaduje investície, ale neskôr sa stane puncom inštitúcie. Tu sú niektoré zdanlivo náhodne stanovené neopatrné knihy, prísne linky interiéru a pocit, že som sa dostal do krajiny kníh - vo všeobecnosti, čo je potrebné!
  • Detské knižné obchody - teraz aj v cene. A tu je potrebné pracovať nielen na dizajne, ale na tom, že dieťa bolo pohodlné a chcel sa vrátiť späť. Dobrá paleta produktov by mala očarovať oko: svetlé a darčekové knihy, vzdelávacie knihy pre deti rôznych vekových skupín, ako aj súvisiace produkty: časopisy s rozvíjajúcimi sa úlohami, samolepky, úlohy.

Propagácia kníhkupectva

Obzvlášť dôležitým aspektom knižnej činnosti je reklama. Tu jedna reklama, že na rohu je kníhkupectvo, nestačí. Musíte vždy pamätať, že tento produkt nie je každodennou potrebou, ani sezónnou (neberieme do úvahy učebnice - nezadávajú všetky formáty kníh).

Preto musíte najskôr vytvoriť externý kontakt so svojimi budúcimi návštevníkmi, ako je to možné:

  • Knižný autobus alebo to, čo sa tiež nazýva knihou. Skvelý nápad, narodila sa v Moskve a používala sa predovšetkým pre deti, akýsi kníhkupectvo na kolesách. A prečo to nerobiť pre všetkých? Alebo nepredávať ako reklamnú kampaň? Mimochodom, nie nevyhnutne okamžite na predaj, ale len za účelom zoznámenie a dať trochu príjemné. Skvelý spôsob, ako nadviazať kontakt so svojimi publikami a uvedomiť si to!
  • Druhý bod, samozrejme, bude zamestnanci, ktorí pracujú pre vás - obchodné konzultanti, tovar, ktorý môžu obaja prilákať návštevníkov a vydesiť off raz a navždy: nielen ľahostajnosť, ale aj vytrvalosť. Vyberte si personál, ktorý bude pracovať s potešením a so zručnosťou!
  • Ako môžete komunikovať s čitateľom? Otázka je jednoduchá - porozprávajte sa s ním! Organizovať deň čitateľa, dajte o tom vedieť, niečo ako "tiché" flash mob, prerokúvaní knihy, autor pozvanie (aj keď mladý, "zelené"), stretnutia, môžete dohovoriť fotenie s uvedenie snímky v obrazoch verejnej portály - čo je najdôležitejšie, to bolo vzrušujúce.
  • Akcie, darčeky, sviatky, darčeky pre pravidelných návštevníkov - nikto nie je zrušený! Čitatelia si musia udržiavať svoj záujem presne do vášho kníhkupectva.

No, samostatné "panstvo" tu je vytvorenie online obchodu, skupiny v sociálnej. siete, vo všeobecnosti komplexnú propagáciu vášho "duchovného dieťaťa". Vo veku technológie - je nutné, takže je vhodné maľovať rozpočtové položky týkajúce sa týchto nákladov, aj keď nie hneď, ale neskôr. To nie je nadbytočné a bude blogovanie a známy novými produktmi a bude sa podieľať priamo na spoločenskom. siete.

Náklady a ziskovosť podniku

Prvá vec je otázka rozpočtu a mala by byť značná, pretože väčšina z nich "jedie" nájomné a sortiment, dizajn, použiteľnosť vášho kníhkupectva by nemala trpieť.

Knižná činnosť sa nevzťahuje na lacné druhy, pretože je potrebné nakupovať širokú škálu produktov, ktoré nie sú v každodennom dopyte, a z dôvodu významného podielu nájomného v obchodoch.

Zvážte všetky náklady na otvorenie podniku:

  • Postup registrácie právnickej osoby, ako aj formality s dohľadom, bude stáť v priemere 15.000 rubľov.
  • Mzda zamestnancov (predávajúci-pokladník, predajca-konzultant, manažér komodít, nezávislý účtovník) - 70 000 rubľov (aká je minimálna mzda, ktorú si tu prečítate).
  • Softvér na registráciu produktov. Vhodné 1C Obchod-sklad náklady na ploche 25 000 rubľov.
  • Návrh interiéru a jeho plnenie (police, skrine, regály) bude stáť najmenej 250 000 rubľov.
  • Knihy, v závislosti od objemu a rozsahu od 600 000 do 1 000 000 rubľov. Ak uvažujete o malom obchode - 600 000 bude stačiť na kontrolu nákupu. Zároveň je bežná prirážka na knihy približne 60%.
  • Nájomné je asi 80 000 rubľov.
  • Ostatné výdavky (napríklad reklama) - 50 000 rubľov.

Celkom bolo 1 140 000 rubľov. Náklady sú vysoké, ale návratnosť podnikania správnym prístupom, organizovanie reklamy a komunikácia s čitateľmi sa uskutoční za rok, keďže softvér a interiér sú jednorazové veľké výdavky.

Správnym prístupom je ešte možnosť dodatočných príjmov z vyššie uvedených organizovaných klubov v kníhkupectve pred uzavretím zmluvy na doplnenie knižničného fondu, čo sľubuje malý, ale stabilný príjem vášho kníhkupectva.

A pamätajte si, že náklady môžu byť výrazne znížené, ak sa staráte o kúpe vlastných priestorov v dostatočnom predstihu, dokonca aj na začiatku výstavby. Môžete tiež udržiavať účty sami. Ako to urobiť? Prečítajte si tu.

Video Assistant v organizácii práce kníhkupectva

Video nie je len o tom, ako usporiadať knižné podnikanie, ale aj o samotnom prístupe k jeho správe, o správnom usporiadaní priorít pri otváraní vlastných potomkov. Ako zorganizovať propagáciu kníhkupectva v podmienkach, že sa nachádza v "bezhotovostnom" mieste, možné možnosti pre udalosti.

Kniha podnikania - skvelý príjem a hobby v jednej osobe! Zaobchádzať s ním ako niečo "vlastné", práca v knihe sieťach, hodnotiť prácu konkurencie, nájsť svoje obilia v priemysle a musí byť schopný mať ziskový podnik, ktorý prinesie potešenie a marketingových výsledkov.

Stiahnite si približný obchodný plán pre kníhkupectvo

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

Pozor prosím! Bezplatný obchodný plán ponúkaný na stiahnutie nižšie je príkladom. Podnikateľský plán, ktorý najlepšie vyhovuje vašej firme, musí byť vytvorený za pomoci špecialistov.

Predaj kníh nie je len podnikanie, ale aj príspevok k kultúrnemu rozvoju krajiny. Knižné obchody nestačia, ale súťaž je dosť vážna. Myšlienka otvorenia kníhkupectva preto musí byť plne ozbrojená, to znamená, že je potrebné vypracovať obchodný plán pre kníhkupectvo a starostlivo zvážiť koncepciu budúceho podnikania.

Prvá vec, ktorú musíte rozhodnúť o myšlienke podnikania. Kníhkupectvo s exkluzívnymi knihami, malý obchod so širokým sortimentom na uspokojenie vkusu celej čitateľov, alebo knižný supermarket, reťaz obchodov - to je vaša voľba.

Je tiež potrebné rozhodnúť, aký sortiment bude: buď len knihy a periodiká, alebo aj ďalšie tovary, ako sú kancelárske potreby, tovar pre kreativitu, multimediálne tovary. Rozhodnite sa, čo chcete a čo máte.

Registrácia IP.

Najoptimálnejšou formou organizácie takéhoto podnikania je individuálny podnikateľ. Plus - v zjednodušenom účtovníctve, nízke dane. Obchod s tlačenými výrobkami sa podľa zákona vykonáva bez licencie.

Analýza konkurentov.

Je potrebné preskúmať prítomnosť potenciálnych konkurentov, rozsah produktov, ktoré ponúkajú, cenovú politiku. To pomôže vybrať ten správny sortiment pre váš obchod a nastaviť konkurenčné ceny pre produkty.

V miestnosti.

Ďalším krokom je výber priestorov.

Mal by byť dosť priestranný, pretože knihy majú veľa priestoru v obchodnej sieti aj v sklade.

Vitríny a regály s knihami by mali byť voľne umiestnené v obchode, aby nevytvárali nepríjemnosti pri presúvaní zákazníkov po celej miestnosti.

Poskytnite dobrú opravu.

Obávajte sa, že v obchode nie je vlhký: knihy sú špeciálnou komoditou, ktorá si vyžaduje dlhodobé starostlivé ukladanie.

Nezabudnite na systém protipožiarnej bezpečnosti, video dohľad a bezpečnosť.

Na začiatku môžu byť priestory prenajímané, čo pomôže investovať veľké množstvo pri otvorení obchodu. Pri prenájme izby môžete vždy zmeniť polohu obchodu. Ak chcete vybaviť obchod, musíte si kúpiť regály, regály, skrine, počítač, ktorý bude obsahovať databázu všetkých dostupných kníh.

Zamestnanci.

Pri priemernom kníhkupectve by ste mali najať:

  • - 4 konzultanti predaja;
  • - 2 administrátori;
  • - 1 účtovník;
  • - 1 čistiaci prostriedok.

Rozsah.

K výberu sortimentu je potrebné pristupovať veľmi starostlivo. Je to tiež stojí za to, že nie je nutné, aby ušetriť na detské a umeleckých publikácií, bezpečne kupovať drahé darčeky vydanie, ale to nie je nutné kupovať drahé dokumentárne a historickú literatúru: Čitatelia oceňujú jej obsah a nie kryt.

Je dobré vedieť!

Rešpektujeme vašu voľbu, ale chceme vám pripomenúť, že najmenej rizikové, relatívne ľahké a pohodlné začiatky podnikania môžu byť organizované pod krídlom úspešnej spoločnosti za franchisingových podmienok. Ponúkame sa, aby ste sa oboznámili s "Katalógom ziskových franšíz".

Prečo začať podnikať s koncesiou je jednoduchšie a pohodlnejšie sa učiť z výberu článkov uverejnených v sekcii: "Články o franšízingu"

Výnosy.

Výsledkom podnikateľského plánu bude váš potenciálny zisk. Po výpočte všetkých fixných a variabilných nákladov môžete zistiť výšku čistého zisku za určité obdobie, ako aj dobu návratnosti obchodného projektu.

Nižšie je tabuľka s približným výpočtom nákladov a príjmov pre kníhkupectvo (plochu 100 metrov štvorcových).

Náklady na vybavenie (regály, okná, police) - 100.000 rubľov.
Náklady na prípravné práce (oprava, nábytok) - 150000 rub.
Výdavky na pracovný kapitál - 300000 rub.
Celkové výdavky - 550 000 rubľov.

Priemerná cena jedného predaja je 300 rubľov.
Objem predaja je 1200 rubľov.
Výnosy z predaja (za mesiac) - 360000 rub.

Variabilné náklady - 50000 rub.
Konštantné náklady - 260000 rub.
Výdavky, spolu (za mesiac) - 310000 rub.

Zisk (za mesiac) - 50000 rub.
Daňové výdavky - 10000 rub.
Čistý zisk - 40000 rub.

Doba návratnosti - 1 rok 2 mesiace.
Po vytvorení podnikateľského plánu môžete ľahko získať pôžičku od banky bez strachu z založenia kníhkupectva.
Vaša pozornosť vám ponúka približný obchodný plán pre otvorenie kníhkupectva, ktorý si môžete stiahnuť priamo z našich webových stránok.

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku

Knihy sú našimi prvými učiteľmi. Pamätajte si, ako ste v ranom detstve spali pre čítanie rozprávok, a v školských a vysokoškolských rokoch bola vedecká literatúra vašim stálym spoločníkom. A teraz mnohí nemajú odvahu odpočívať, čítať slávne diela svojich obľúbených autorov.

Dokonca aj napriek technologickému pokroku a možnosti používať elektronické knihy a tablety, tlačené publikácie nestratili význam. Žiadna tableta nenahradí zašmyknutie a zápach čerstvých stránok. Preto v dnešnom článku chcem hovoriť o tom, ako otvoriť kníhkupectvo. Ako ziskové v moderných časoch je tento obchod.

Registrácia firmy

Akýkoľvek druh činnosti podlieha povinnej registrácii v príslušných orgánoch. Ak ste jediný majiteľ kníhkupectva, potom bude jednoduchšie a výhodnejšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ak existuje niekoľko vlastníkov, potom by mala byť právnická osoba formalizovaná, najlepšou možnosťou je spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).

Po registrácii musíte vybrať OKVED kódy, v prípade, že je to 52.47 "Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami". Obchody až 150 metrov štvorcových. m) zaplatiť jednu daň z pripísaných príjmov.

Prenajaté priestory musia spĺňať všetky požiadavky. Aby ste to dosiahli, musíte získať príslušné povolenia pre činnosti od sanitárnych a požiarnych služieb.

Je knihársky obchod výhodný alebo nie?

Dopyt po knihách sa rozhodne každoročne zvyšuje. Aj moderné elektronické knihy a tablety nie sú alternatívou pre milovníkov tlače. Preto otázka, či je knižná činnosť zisková, môžete určite odpovedať áno. Ale ako sa hovorí, akýkoľvek spôsob zarábania je spojený s rizikami, teda stopercentnou zárukou úspechu, samozrejme, nikto vám nedá.

Podnikateľský plán kníhkupectva

Skôr než začnete realizovať obchodnú myšlienku na otvorenie kníhkupectva, mali by ste zostaviť podrobný obchodný plán s výpočtami. To je potrebné na analýzu zvolenej myšlienky zarábania.

Ziskovosť je pomer nákladov na realizáciu nápadov a ziskov. Určite relevantnosť myšlienky je možná analýzou takých pojmov ako dopyt a konkurencia.

Podmienky vrátenia dane. Kníhkupectvo je sľubná myšlienka zarábať peniaze. Úhrada takéhoto projektu závisí od vašich podnikateľských kvalít. S kompetentným prístupom môže knihkupectvo splácať 1-2 roky a v budúcnosti vám takáto firma poskytne stabilný príjem a vysoký zisk.

Prenájom námestia

Správne zvolené umiestnenie obchodu zabezpečí dobrú návštevnosť a tým aj vysoký zisk. Preto je na zodpovednosť otázky prenajatých priestorov.

Kde je knižný obchod otvorený?

Samozrejme, v preplnených miestach v meste, napríklad vo veľkých nákupných centrách, supermarketoch. Ak je to možné, v centrálnej časti mesta je možné otvoriť kníhkupectvo a prenajať si samostatnú izbu. Ale spravidla nie je zmysluplné otvoriť kníhkupectvo v centre, takže už je dosť veľa konkurencie a jeho pravidelní zákazníci. Je oveľa výhodnejšie prenajať malú plochu v supermarkete alebo v obchodnom centre. Nemusíte teda ani rozvíjať komplexnú reklamnú kampaň, ktorá by prilákala pozornosť zákazníkov, stačí mať jasné označenie s názvom obchodu.

Formát obchodu

Najviac populárnou populáciou sú malé kníhkupectvá s veľkým sortimentom literatúry, od románov až po detské rozprávky. Preto sa podnikatelia spravidla rozhodnú vybrať na rôznorodom formáte predajní, ale niekedy pri absencii konkurencie a dostupnosti dopytu môžete otvoriť špecializovanú knihkupectvo s úzkymi knihami. Prípadne môžete otvoriť detský kníhkupectvo, vedeckú knihu, starožitné kníhkupectvo, knihkupectvo z druhej ruky alebo malý stánok s knihami ľahkej zábavy.

výber

Správne vytvorený sortiment a úspešné umiestnenie obchodu sú hlavnými kritériami úspechu v oblasti kníh. Mali by ste byť informovaní o nových produktoch, mali by ste sa riadiť preferenciami moderných čitateľov a mali by ste tiež aktuálne informácie o dopyte a konkurencii v oblasti kníh. Len potom bude vaša firma úspešná.

Prirodzene existujú žánre, ktoré sú vždy obľúbené, napríklad diela slávnych klasikov. Tiež veľký dopyt po románoch, detektívnych príbehoch, detskej literatúre.

Okrem kníh môžete predávať súvisiace produkty, napríklad kalendáre, noviny, časopisy, tematické obrázky, písacie potreby.

Vybavenie pre kníhkupectvo

Pre pohodlné umiestnenie tovaru budete potrebovať regály, skrinky, výklady. Je veľmi dôležité správne vybaviť zariadenie, ktoré by malo vykonávať niekoľko funkcií, byť priestranné a zároveň pohodlné pre pohodlný pohyb zákazníkov cez obchod.

Najlepšie je dať kupujúcim voľný prístup k literatúre ako supermarket. To bude priťahovať ďalších zákazníkov, pretože kupujúci, pred kúpou knihy, chcú, aby sa to bližšie zvážila.

Zamestnanci

Skúsený a kvalifikovaný personál v kníhkupectve je jednoducho potrebný. Práca zamestnancov bude priamo závisieť od zisku z kníh.

V závislosti od oblasti obchodu vyberte počet zamestnancov. Pre malú predajňu stačí najať dvoch predajných konzultantov na prácu v posunoch. Pri výbere kandidáta na pozíciu berte do úvahy jeho vzdelanie, uprednostňujte prednostne učiteľov alebo knihovníkov vo všeobecnosti ľudí, ktorí vedia veľa o literatúre.

Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku?

Koľko stojí za otvorenie kníhkupectva? Mnohí podnikatelia sa o túto otázku zaujímajú. Nebudete však dostávať presnú odpoveď, pretože náklady na obchod závisia od mnohých dôležitých odtieňov, ako sú cena nájomného a tovaru, ako aj úroveň konkurencie a dopyt po službách.

Môžete si vziať peniaze, aby ste otvorili obchod v banke, požičiavali si peniaze od známych, alebo využili bezplatnú peňažnú pomoc, ktorú štáty prideľujú mladým podnikateľom.

Náklady a zisky z kníh

Po prvé, stojí za to hovoriť o množstve potrebných investícií na implementáciu podnikateľskej myšlienky.

  • Priestory na prenájom. Jeho cena závisí od umiestnenia kníhkupectva, oblasti a vonkajšieho stavu miestnosti. Spravidla je potrebné vykonať aspoň minimálnu opravu, aby sa splnili požiadavky SES a hasičského oddelenia.
  • Nákup tovaru. Potom, čo ste sa rozhodli pre sortiment, pokračujte v kúpe tovaru. Najprv musíte zakúpiť asi 2 - 5 tisíc kníh. Je výhodnejšie nakupovať tovar priamo z vydavateľstiev, je to oveľa lacnejšie, najmä ak kupujete veľké pozemky.
  • Platba práce zamestnancov. Mzdy závisia od regiónu, náklady na prácu na podobných miestach predaja. Ak chcete ušetriť peniaze, môžete najprv pracovať v obchode ako obchodný konzultant.

profit

Váš zisk bude závisieť od konkurencie a dopytu. Už sme spomenuli relevantnosť a popularitu tlačených publikácií. Napriek vzniku elektronických kníh ľudia ešte stále starým spôsobom ochotne kupujú tlačené publikácie. Pokiaľ ide o súťaž, tu je potrebné starostlivo študovať tento faktor, úspešné umiestnenie obchodu rozhoduje každý.

Zvyčajne je prirážka na knihy približne 50%. Súhlasíte, je to veľa, takže sa tento podnik v relatívne krátkom čase vyplatí.

Môžeme konštatovať, že otvorenie kníhkupectva je sľubným podnikaním, ktoré s kompetentným prístupom k realizácii tejto myšlienky sľubuje veľký zisk a stabilný príjem.

Podnikateľský plán pre kníhkupectvo

Minimálny počiatočný kapitál

1. Zhrnutie projektu

Účelom projektu je otvorenie kníhkupectva pre maloobchodný predaj kníh. Tento podnikateľský plán je navrhnutý tak, aby odôvodňoval ekonomickú efektívnosť projektu. Cieľovou skupinou kníhkupectvo budú všetky skupiny, od detí predškolského veku. Sortiment kníhkupectva bude obsahovať nasledujúce skupiny produktov:

literatúra o umení, kultúre, cestovnom ruchu / miestnej histórii;

Investície do otvorenia kníhkupectva predstavujú 2 286 000 rubľov. Finančné prostriedky budú čerpané z osobných úspor. Realizácia projektu bude vyžadovať prípravnú fázu po dobu 3 mesiacov, ktorá je požadovaná na registračných postupoch, hľadať priestor a podpisu leasingovej zmluvy, získavanie a dodávanie uzavretá zmluva, opravy a vybavenie zariadení, najímanie a školenie zamestnancov. Obdobie návratnosti vrátenia obchodu je 21 mesiacov.

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

71 000 - 443 000

Doba návratnosti (PP), mesiace.

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace.

Index ziskovosti (PI)%

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Dnešný ruský knižný trh prechádza transformáciou. Podľa správy priemysle o stave knižnom trhu v ruskej Federálnej agentúry pre tlač a masovej komunikácie, v posledných niekoľkých rokoch na tuzemskom knižnom priemysle existuje trend výskytu tradičné vydávanie kníh a trvalý pokles objemu knižného trhu. V roku 2014 boli zaznamenané najnižšie výsledky tlače tlačených kníh a brožúr po dobu 7 rokov. Od roku 2008 je tlačená hmotnosť publikácií krajiny takmer na polovicu - o 45,3%. Situácia v oblasti predaja nie je taká kritická: tu trhová kontrakcia nie je taká rýchla.

Od roku 2011 do roku 2015 sa objem peňažného trhu znížil z 80,5 na 75,2 miliardy rubľov. Medzi hlavné faktory stagnácie možno zistiť zníženie počtu čitateľov, postupný odtok čitateľov do siete, ako aj zníženie výdavkov na knihy v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Podľa odborníkov z knižného priemyslu v súčasnosti v Rusku existuje asi 1500-2000 stacionárnych kníhkupectví. Napriek negatívnym trendom zaznamenávajú niektorí účastníci trhu zvýšenie ziskov v dôsledku zvýšenia ceny kníhkových výrobkov, ktoré sa v posledných rokoch výrazne zvýšili. Iba od roku 2014 do roku 2015. priemerná kontrola vzrástla o 10-15%. Priemerná cena za knižné výrobky na konci roka 2015 - začiatok roka 2016 v regiónoch je na úrovni 300-350 rubľov, v Moskve - 500-530 rubľov. V časoch krízy a poklesu predaja, najsilnejší hráči sú schopní sa prispôsobiť novým podmienkam na trhu, čo znižuje finančné zaťaženie podnikov, a najmä obnoviť zapožičanie s menou na ruble a začal aktívnejšie pracovať v smere internetového predaja.

Cieľom projektu je otvoriť knihkupectvo pre maloobchodné knihy. Cieľovou skupinou kníhkupectvo budú všetky skupiny, od detí predškolského veku. S ohľadom na súčasné trendy v priemysle, budú prezentované v obchode Univerzálny sortiment kníh a súvisiacich výrobkov, vrátane - beletrie, detskej literatúry, náučnú literatúru, použitej literatúry, odbornej literatúry, kníh o umení, kultúry, cestovného ruchu a miestnu históriu, rovnako ako publikácia darček a papierenské tovaru výrobky.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Rozloha kníhkupectva bude 85 metrov štvorcových. metre. Budova bude umiestnená na ulici s vysokou pešou dopravou, na prvej línii domov. Poloha je zvolená s ohľadom na maximálne pokrytie obyvateľstva, minimálny počet existujúcich konkurentov, veľké množstvo vzdelávacích inštitúcií.

Organizačná a právna forma obchodu - IP. Systém zdaňovania je zjednodušený (USN 15%). Kód OKVED pre tento podnik - 52.47 Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami.

Riadiaca štruktúra kníhkupectva je lineárna. Povinnosti týkajúce sa správy sú pridelené jednotlivým podnikateľom. V jeho podaní je administrátor, ktorý riadi predajných pracovníkov a účtovníkov pracujúcich pre outsourcing.

3. Opis výrobkov

Obchod poskytne kupujúcim knihy a kancelárske potreby v strednom cenovom rozpätí. Priemerná kontrola bude 350 rubľov s príplatkom 75%. Podiel kníh v sortimente bude 70%. Počet titulov kníh je 15 000. Navrhované produkty budú rozdelené do sekcií:

Fikcia: populárna vedecká literatúra, klasická literatúra, súčasná literatúra, historická literatúra, detektívi, dobrodružstvo, romantika, memoáre, žurnalistika.

Spoločnosť a kultúra: literatúra o umení, kultúre, psychológii, filozofii, sociálno-politických témach;

Vzdelávacia literatúra: školské učebnice, učebné pomôcky pre študentov vysokých škôl, referenčné knihy, slovníky, encyklopédie, frázy.

.Náboženstvo, ezoterické a iné: literatúra o náboženstve, astrológii, mágii, ezoterii, mystike.

Športová a zdravotná literatúra: lekárska literatúra, športová literatúra.

Turistika a cestovanie: mapy, sprievodcovia, atlasy.

Aplikovaná literatúra a záľuby: varenie, rybolov, záhradníctvo, kamionárstvo, poľovníctvo, krížovky a tak ďalej.

Typografia a kancelárske potreby: časopisy, ceruzky, perá, zápisníky, poznámkové bloky, denníky, pohľadnice, kalendáre atď.

Výber knižného sortimentu bude založený na analýze ponúk konkurentov a hodnotenia najpopulárnejších publikácií a noviniek.

Pre organizáciu maloobchodu knihy a kancelária nebude potrebovať licenciu. Papierové výrobky sú však klasifikované ako nebezpečné pre požiar. V tejto súvislosti existujú určité požiadavky pre kníhkupcov, ktoré sú uvedené v dokumente WCL 46-01-95. "Pravidlá požiarnej bezpečnosti pre podniky a organizácie Roskompechat." Bude tiež potrebné koordinovať aktivity s Rospotrebnadzor.

4. Predaj a marketing kníhkupectva.

Jedným z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich trh s knihami je kúpna sila. Podľa Národného centra životnej úrovne, počet a stredne vysoký čistý Rusi v roku 2015 znížil o 25% a 46%, v uvedenom poradí, počet nízkeho príjmu av prípade potreby občanov sa zvýšil o 8 a 28%, resp. Spomalenie spotreby medzi ruskými občanmi, prechod do úsporného režimu a sústrediť sa na nákup iba základné komodity v dôsledku pokračujúcej starostlivosti o čitateľa do siete ako celok negatívne ovplyvnili trh knižnej produkcie. Trh s knižnou produkciou je pomalý, ale "stabilne" stagnuje.

Podľa časopisu "Book Industry" pre rok 2015, objem trhu s tlačenými knihami bol 48,52 miliárd rubľov. (pri zohľadnení nákupov rozpočtovými organizáciami - 75,27 mld.), pričom v roku 2011 bol odhadovaný obrat 53,65 mld. rubľov. (celkový obrat je 80,58 miliardy rubľov). Je potrebné poznamenať, že podiel kníhkupectvách, vrátane regionálnych a národných reťazcov, zostane na rovnakej úrovni, zatiaľ čo podiel klesne významne kiosk siete a non-book predajcov. Najlepšie ukazovatele zaznamenali online obchody, ktorých index vzrástol z 6,69% ​​na 10,16% (podrobnejšie - Tabuľka 1).