Ako začať podnikať od začiatku otvorením svadobnej agentúry

Svadba je jednou z najkrajších udalostí v živote. Dievčatá zo skorého detstva snívajú o tom, že nosia luxusné šaty a hovoria, že majú drahý "áno". Novomanželia sa usilujú o to, aby slávnostný deň bol jedinečný a nezabudnuteľný. Preto sa veľa párov, pripravuje na oslavu, obrátiť sa na svadobné agentúry. Svadba je tiež jedným z najdrahších udalostí. Mnohí podnikatelia navštevujú otázku, ako otvoriť svadobnú agentúru od začiatku. Napriek očakávaniu tohto procesu sa toto podnikanie výrazne nelíši od iných, vyžaduje si starostlivé plánovanie a organizáciu.

Začína so zoznamom služieb, ktoré zákazníci očakávajú od takejto agentúry.

  • Vytvorenie svadobného konceptu (motívu).
  • Starostlivé plánovanie a výpočet rozpočtu na svadbu.
  • Výber potrebných umelcov a možnosti poskytovania svadobných služieb:
  • miesto pre výstupný obrad;
  • miesto banketu;
  • fotografie a video;
  • výzdoba, floristika a svadba;
  • vedenie, show program a hudobná výzdoba oslavy;
  • transport.
  • Koordinácia svadobného dňa.
  • Pomôžte nevestke počas celého tréningu. Od pomoci pri výbere oblečenia k psychologickej podpore.

zákazník

Prvým krokom na ceste k úspešnej realizácii myšlienok, ako otvoriť svadobnú kanceláriu, bude definícia cieľového publika. Kupujúci týchto služieb budú páry, ktoré chcú ušetriť svoj čas, peniaze a nervy v dlhodobom plánovaní a príprave na oslavu. Zákazníci môžu byť zoskupení podľa výšky nákladov na oslavy:

Ekonómia - svadby s rozpočtom do 3000 USD:

  • Výhody: tieto páry okamžite nepoznajú počiatočného organizátora. Kancelária, najatý personál, formalizované podnikanie nebudú povinné.
  • Nevýhody: páry z tejto kategórie sú najnáročnejšími zákazníkmi. Budú kontrolovať každý krok organizátora a ušetria tie najdôležitejšie veci.

Priemerné - svadby s cenami od 3000 do 1000000 USD:

  • Pros: dobrý príjem, nie príliš náročný prístup k organizátorovi, príležitosť prejaviť svoj vkus a kreativitu.
  • Nevýhody: Vo väčšine prípadov budete potrebovať kanceláriu, asistentov, portfólio alebo dar presvedčenia.

Premium - oslavy s výdavkami od 10000 USD:

  • Výhody: vysoký príjem, možnosť vytvoriť vynikajúce portfólio a získať odporúčania pre budúce objednávky.
  • Nevýhody: ready portfólio, dobrá kancelária, najatí zamestnanci, formalizované podnikanie, odporúčania sú potrebné.

Prvé kroky

Ak chcete začať svadobné podnikanie od začiatku, potrebujete dobrú prípravu a dôkladnú štúdiu na trhu. Zbierajte informácie o svojich konkurentoch, ktoré nájdete na webových stránkach, časopisoch, mestských informáciách alebo svadobných portáloch. Skúseným hráčom na príslušnom trhu sa odporúča osobne navštíviť niekoľko slávnostných úradov, oboznámiť sa s metódou služieb zákazníkom a poskytovaním informácií v už založených firmách.

Nasledujúca etapa bude zoznámenie s dodávateľmi. Urobte si čas na štúdium umiestnenie, miestne reštaurácie, prácu fotografov, maliarov, floristov a iných umelcov môže byť o krok napred nevesty, sú práve začína pripravovať na svadbu. Osobný známy bude užitočný pre začínajúceho organizátora a umožní zhromaždiť potrebný ukážkový materiál. Po analýze údajov stojí za to vytvoriť komerčný návrh, ktorý by mal úplne odhaliť podstatu, množstvo a kvalitu poskytovaných služieb.

Zhromažďovaním informácií o trendoch svadobnej módy a náčrtom katalógu s konceptmi môžete nájsť zákazníkov.

Marketing a propagácia

Pri hľadaní klientov je dôležité správne spravovať rozpočet reklamnej kampane. Svadba je batožina tradičných metód propagácie.

  • Internetová reklama. Mali by sme začať vytváraním firemnej webovej stránky, ktorá oboznámi klienta so službami tejto agentúry, poskytne predstavu o nadchádzajúcich výdavkoch, povie vám, čo je organizácia a plánovanie svadobného dňa. Webová vizitka s optimalizáciou vyhľadávania bude stáť 500 dolárov. Je potrebné vytvoriť stránky svadobnej organizácie v sociálnych sieťach, ktoré ponúkajú propagácie a zľavy budúcim novomanželom. Ubytovanie na špecializovaných internetových portáloch mesta bude užitočné.
  • Tlač. Distribúcia letákov a vizitiek v blízkosti registrátorov sa stala tradičnou metódou na podporu svadobného biznisu. Mladé páry, ktoré práve požiadali, na výstupe z "svadobného paláca", dostanú úplné informácie o svadobných službách mesta.
  • Reklama v špecializovaných tlačených publikáciách. Kvalitný článok v svadobnom časopise pomôže získať pozíciu na trhu a zaujíma potenciálnych zákazníkov.
  • Svadobné výstavy sú skvelým miestom na prezentáciu podniku, identifikáciu konkurentov, zoznámenie sa s dodávateľmi, nájdenie zákazníkov.

dokumenty

Svadobný obchod je ľahko dokumentovať. Stačí zaregistrovať individuálneho podnikateľa a získať certifikát daňového poplatníka.

Kancelária a vybavenie

Miestom stretnutí s klientmi sa stane vizitka svadobnej inštitúcie. Kancelária môže byť malá 30-40 metrov štvorcových, ale mala by sa nachádzať v centre mesta. Ľahký interiérový dizajn a pohodlné vybavenie budú prínosom. Z nábytku potrebujete 2-3 stolíky so stoličkami pre zamestnancov, sofa pre zákazníkov, skriňu. Na vybavenie pracovísk potrebujete zakúpiť počítače, tlačiareň a telefóny.

Zamestnanci

Pre úspešné fungovanie na svadobnú podnikanie bude potrebovať 2-3 Manager, ktorí sú zodpovední za údržbu a organizáciu rokovaní s klientmi, hľadať dodávateľa, dizajnu svadobné koncept, udržiavanie stránok na sociálnych sieťach, plánovanie a koordináciu deň slávnosti. Riadenie dokumentácie, podávanie správ by malo byť zverené audítorovi pri outsourcingu.

ziskovosť

Na výpočet ziskovosti kapitálových investícií a návratnosti projektu je potrebné sumarizovať počiatočné investície a bežné náklady:

  • registrácia IP - 50 USD;
  • stránka - 300 EUR;
  • kancelársky nábytok - 500 dolárov;
  • kancelárske vybavenie - 1200 $.
  • mzdy zamestnancov - 600 USD;
  • prenájom kancelárií a inžinierskych sietí - 400 USD;
  • reklama - 300 $;
  • komunikačné služby -50 $.

Príjem organizácie svadby je 10% z rozpočtu oslavy. Priemerná svadba je určená pre 50 ľudí a stojí 3.500 dolárov. V dôsledku toho sa dosiahne bod prerušenia pri servise 4 svadieb za mesiac. Skúsení organizátori tvrdia, že priemerná záťaž v prvom roku práce je 6 osláv za mesiac. Vďaka tejto čiastke sa návratnosť projektu dosiahne za tri mesiace, ale vzhľadom na sezónnosť tohto podnikania môže byť zvýšená na šesť mesiacov.

Ako otvoriť svadobné agentúry od začiatku

V našej dobe sú svadby trochu ako originálne divadelné predstavenia. Organizácia takýchto podujatí je zriedka bez účasti svadobnej agentúry. Zamestnanci týchto spoločností pomáhajú novomanželom, členom ich rodín, ich príbuzným organizovať skutočne veľkolepú, dlho si pamätnú oslavu.

Svadobná agentúra do určitej miery pomáha realizovať intimné sny o novomanželoch, a preto tí, ktorí platia za svoje služby, nestoja. Dopyt po takýchto službách je vysoký, najmä ak svadobná agentúra zamestnáva profesionálov, ktorí vedia svoje podnikanie. Stať sa zakladateľkou a majiteľkou svadobnej agentúry je sľubná obchodná myšlienka, najmä pokiaľ ide o firmu nachádzajúcu sa vo väčšom meste. Ako otvoriť svoju vlastnú svadobnú agentúru?

Podnikateľský plán na organizovanie svadobnej agentúry

Implementácia akejkoľvek obchodnej myšlienky začína od vypracovania podnikateľského plánu od začiatku a čo najpodrobnejšie, aby sa zohľadnili všetky nuansy tohto druhu podnikateľskej činnosti. Podnikateľský plán, čiže jeho šablóna, si môžete stiahnuť na internete a upraviť si sami. Mnohí začínajúci podnikatelia to robia, dobre, nie je v takomto materiáli nedostatok v Runet.

Podnikateľ bude musieť prísť a zorganizovať miesto na stretnutia s klientmi. Pre tieto účely je možné si prenajať izbu v obchodnom centre, kde bude možné uzatvoriť zmluvu pokojne a pohodlne.

Personálne náklady

Pri príprave plánu na realizáciu podnikateľskej myšlienky stojí za zmienku očakávané náklady malého človeka. Podnikateľ bude potrebovať vodiča, fotografa, kvetinárstva, moderátora (toastmaster), pretože zorganizovať plnohodnotnú svadobnú oslavu je najnepriateľnejšia.

Hlavnou úlohou majiteľa svadobnej agentúry je rýchlo otvoriť spoločnosť a upraviť koordináciu akcií svojich asistentov podriadených, organizovať reklamu svojej firmy. Zvyčajne príjem svadobnej agentúry zo svadby, ktorého organizácia bola obvinená, je 10-15% z rozpočtu samotnej svadby. To znamená, že ak rozpočet svadby bol 10 tisíc dolárov, komisia svadobné agentúry bude 1-1,5 tisíc dolárov.

Organizácia svadieb

Je zmysluplné rozvíjať niekoľko scenárov organizácie osláv vopred, aby zákazníci mali možnosť výberu a mohli si vybrať najžiadanejšiu možnosť. Každý má svoju víziu tejto oslavy, významný deň pre novomanželov a ich príbuzných. Niekto uprednostňuje klasickú svadbu a niekto chce usporiadať túto oslavu v potápači pod vodami južného mora alebo skočiť padákom. Mnoho klientov príde na svadobné agentúry s ich vlastné, niekedy len neuveriteľné z hľadiska realizácie, scenáre.

zárobok

Úroveň triedy svadobnej agentúry, jej povesť a teda aj príjem závisí od toho, do akej miery je pripravená stretnúť sa s klientmi, ktorí požiadali o pomoc pri organizovaní svojej svadby. Ide o pomoc pri realizácii "svadby svojich snov", to je najneuveriteľnejší, originálny projekt na usporiadanie tejto oslavy.

Funkcia svadobnej agentúry zahŕňa výber reštaurácie alebo kaviarne, kde sa bude konať podujatie, výber kvetinárstva, kde si kúpite kvety na svadbu a zdobia priestor. Podnikateľ musí najskôr vykonať analýzu miestneho trhu s týmito službami. Vyberte len tie inštitúcie, ktoré oceňujú ich povesť, poskytujú kvalitné služby. Po rozjazde môžete spolupracovať tak, aby ste mohli hovoriť priebežne. Je žiaduce udržiavať takéto partnerstvá s niekoľkými podobnými inštitúciami, aby zákazníci mali niekoľko možností výberu.

Odporúča sa pracovať na systéme predčasného splatenia. Predplatenie je spoľahlivou zárukou, že klienti svadobnej agentúry si nebudú meniť svoj názor na porušenie povinností vyplývajúcich zo zmluvy a tak ďalej. Z preddavkového fondu sa vypláca preddavok zamestnancom agentúry, ďalšie organizačné úlohy sa vynakladajú na tieto peniaze.

Úspech svadobnej agentúry

Úspech vlastnej svadobnej agentúry, ktorá je otvorená od nuly, do značnej miery závisí od reklamnej spoločnosti, aká je jej organizácia, najmä na začiatku jej existencie. Lacným a moderným variantom propagácie podnikania je vytvorenie webovej stránky, interaktívnej vizitky svadobnej agentúry, kde sú informácie uvedené v zozname služieb, ich náklady atď.

Na takomto webovom zdroji môžete umiestniť fotografie zhotovené na svadobných oslavách organizovaných svadobnou agentúrou a pridať krátky popis ich scenára. Okrem reklamy v on-line sieti môže podnikateľ inzerovať v miestnych novinových mestských reklamách, používať nálepku.

Táto činnosť nevyžaduje významné finančné investície, dlhé školenia. Podnikateľ by mal nielen vedieť, ako otvoriť inštitúciu, ale má aj kreatívnu predstavivosť, možno aj podnikateľskú skúsenosť v zábave, byť komunikatívny, schopný "počuť" klienta. Veľa šťastia!

Ako otvoriť svoju svadobnú agentúru od začiatku

Zoznámte sa s tým Violetta Chernoschechkina, absolventka Jekaterinburgskej univerzity, držiteľa ekonomického diplomu a talentovaného organizátora svadieb. To všetko začalo veľmi trite - malý blog, príjemné koníčko, ktoré sa za dva roky rozrástlo do skutočnej svadobnej agentúry.

Obchodovanie v barte

Vzdelanie Violet bolo klasické - žiadne kreatívne profesie v jej rodine, nikto neočakával, takže umenie a dizajn boli odložené neskôr a prvá špecialita bola zvládnutá ekonomická. Už desať rokov pracuje v rôznych továrňach a podnikoch a ani sa o jej svadobnej agentúre nestretla.

Všetko to začalo s jednou svadbou, ktorú Violetta a jej priateľ pomohli vytvoriť pre mladého páru. Svadba bola veľkolepá, neobvyklá a veľmi krásna, takže výsledky práce boli zverejnené na blogu a ukázali sa celému Runetu. Svadba sa páčila mnohým, takže dievčatá boli spŕšené celým zápalom listov a hovorov, v ktorých ľudia žiadali, aby urobili pre seba podobnú dovolenku.

Spočiatku dievčatá nemali v úmysle pracovať týmto smerom, ale postupne začali usporadúvať oslavy triumfu a výsledky práce sa naďalej rozvíjali v sieti. Po chvíli prišiel Violettov priateľ do Ameriky a blog prestal existovať. Avšak Violetta využila šancu a rozhodla sa začať sňatkovú prácu: bez skúseností s vytváraním vlastného podnikania, bez kapitálových investícií, výlučne získavať svoje zručnosti a vedomosti.

Pri vytváraní stránky pomohla Violetta jednej z jej neviest, za ktorú Violetta zorganizovala svadbu, rovnaký profesionálny barter získal prvé profesionálne fotografie.

Tím a súťažiaci

Svadobné podnikanie je pomerne malá medzera, v ktorej je celkom reálne poznať všetkých svojich konkurentov osobne. Je pravda, že Violetta hovorí, že nemôže dokonca nazývať svojich "svadobných" známych konkurentov. Každý výrobok má vlastného obchodníka a každá nevesta má svoje vlastné názory na nadchádzajúcu oslavu a jej vlastný svadobný organizátor.

Samozrejme, každá firma je na určitej úrovni, takže rýchlo rastúca spoločnosť "Vpudre" neustále mení mená:

Violetta už prerástla svojich "konkurentov v minulom roku" a teraz dosiahla úroveň tých agentúr, ktoré pôsobia vo svadobnej činnosti viac ako 10-15 rokov.

Pravidelne Violetta čelí skutočnosti, že jej zamestnanci sa snažia lákať nové, novo otvorené firmy na usporiadanie osláv. Ale mala s jej spolupracovníkmi šťastie - žiadna z nich neprijala pozvanie pracovať za svojim šéfom. Now "Vpudre" tím pracuje sedem ľudí: návrhárov a usporiadateľov, dekoratéri a tlačiarní, a dokonca trvalé fotografov, filmárov, vizážisti, ktoré sú testované nielen čas, ale aj medziľudské vzťahy.

Violetta hovorí, že pre jej vzťahy medzi ľuďmi stále v popredí, takže tí, ktorí chodia do práce ako tvrdej práce, a sedí "od začiatku až do konca" v príkaze nie je zakoreniť a nezostávajú v projektoch. Problém nábor, ako vždy, zostáva naliehavú - potrebu vypočítať celkový počet ľudí, ktorí sa chytiť vlnu agentúra bude schopný pracovať v tíme a zakoreniť v podnikaní.

Ako sa rodia myšlienky

Nápady obklopujú a čakajú na svadobný plánovač takmer na každom kroku - vo verejnej VKontakte a Instagram, rôzne skupiny a módne trendy - to všetko, aby si svoje vlastné predstavy o kráse. Samozrejme, že je dôležité, aby bolo možné počúvať a počuť klient, ktorý ani nemusí vedieť, čo presne chcú, ale rád by som sa podelil s organizátorom svojich koníčkov a fantáziou a dizajnérmi a dekoratérov môžu vyskúšať tieto nápady, aby ten správny koncept či myšlienku.

Ale nielen všeobecné štýly a trendy v organizácii osláv, ale aj prístupy k rozdeľovaniu finančných prostriedkov. Ak pred tromi alebo štyrmi rokmi, novomanželia "na zelenej lúke" je stanovené pre kvety a kvetinovú výzdobu na oslavy 7000-8000 rubľov, ale teraz mnoho párov sú ochotní minúť v prepočte rádovo väčšie, pretože sa im páči výsledok.

Náklady na priemerné krásne, zábavné a pohodlné svadby pre 40 ľudí Violetta odhaduje vo výške asi 600 000 - 700 000 rubľov. - táto svadba bez ozdôb, ale aj krásna a vysoko kvalitná.

O franšíze

Violetta ešte nie je pripravená predávať svoj podnikový štýl pre franchising - hlavným problémom tejto možnosti podnikania je neschopnosť sledovať 100% návratnosť umelcov. Violetta si zvykla na všetky kroky pri príprave projektu nezávisle a nie je pripravená zostaviť súbor pravidiel a schému overovania, ktorá by priniesla trvalo dobrý výsledok. V Jekaterinburgu nielen reklama, ale aj "ústna" práca na agentúre "Vpudra" - na svadbách v hlavných rolách, potom na hosťoch tie isté tváre padajú. Ľudia sa obrátia na Violettu, pretože sú si istí, že za svoje platené peniaze získajú stabilný vynikajúci výsledok.

Organizátor sa stará o všetko

Rovnako ako všetko súvisiace so sňatkom, podnikanie Violetta je prísne sezónne: v letných mesiacoch sa registrácia uskutočňuje každý týždeň, ale v zime
je potrebné zorganizovať nie viac ako dve svadby mesačne. Každý príprava na obrad začína s tým, že existuje známy organizátor svadbe s nevestou a ženíchom na tejto známosti zistí, že navrhovaný "svadba-maker" pre ich slávenie, čo je nutné dávať pozor na to, čo by malo byť utrácať peniaze a kde môžete uložiť, atď.

Potom novomanželia dostávajú približný zoznam služieb a cenník cien, zvážia svoje rozhodnutie a ak je to dohodnuté, podpíšu s firmou zmluvu. Po tom, všetky problémy spočívajú výlučne na pleciach organizátorov. Samozrejme, že všetky údaje sú diskutované s nevestou a ženíchom, ale nebudú pobehovať a žiadne problémy, môžu zavrieť oči a relaxovať - ​​v tej dobe na "X" z ich svadby bude pripravená v najlepším možným spôsobom, takže je Vpudre "záruky!

Ako otvoriť svadobnú agentúru

Spýtajte sa každej nevesty a ženícha, čo im to znamená svadba. Je nepravdepodobné, že okamžite dostanete zrozumiteľnú odpoveď od mladých ľudí, ktorí nič nezaznamenávajú a nikto v obrovskom svete okrem toho druhého. Je lepšie položiť túto otázku pár rokov po oficiálnej registrácii ich vzťahu. Ale o tom, niekedy nabudúce...

"Obraz" modernej svadby

Už dlhú dobu svadobné udalosť už nie je len mať príležitosť dať dohromady a "piť" nevestu a ženícha, keď počas 2-3 dní novomanželia spolu s šťastných tvárí navzájom prichádzajú svedkom opité hostí. Moderná svadba je viac divadelnej predstavy, v ktorej je každému účastníkovi pridelená určitá úloha, kde sa všetko deje správnym spôsobom.

Každý pár chce pred návštevníkmi "rozbiť tvár" a tajne dokonca "zbaliť" takú oslavu, aby o tom, potom už dlho pamätal s nadšením. Preto svadby zvyčajne nešetria. Poznám prípadov, kedy si pri organizácii svadby ľudia vzali veľké úvery, požičali si peniaze od priateľov a známych. Ale pre dve rodiny (ženícha a nevesta) "zdvihnúť" takú dovolenku jednoducho nie je pod silou. A potom svadobná agentúra prichádza na záchranu. To je potenciálne vy.

Avšak predtým, ako "prídete na záchranu", vaša svadobná agentúra ešte musí byť vytvorená, než sme teraz a samozrejme budeme prakticky. No, aby sa virtuálna realita stala skutočnosťou - je to na vás.

Vytváranie vašej firmy

Potešuje tento okamih, že pri otvorení svadobnej agentúry nie je potrebné prijímať žiadne ďalšie licencie alebo povolenia. Bude stačiť iba vydať PI alebo LLC. Pokyny, ako postupovať krok za krokom, nájdete v odkazoch. Mimochodom, druhá možnosť je vhodnejšia, ak pracujete nielen so súkromnými osobami, ale aj na základe zmluvy s rôznymi spoločnosťami.

Napríklad, stačí ísť na prenájom auta na svadbu alebo spoločnosť, ktorá sa zaoberá dodávkou šperkov pre svadobné autá. Mimochodom, každá z týchto služieb je nezávislý obchodný nápad, ktorý je možné realizovať buď samostatne, alebo v spojení so svadobnou agentúrou.

Môžete zistiť, ktorý daňový systém si môžete vybrať pre svoju firmu. Informácie o tom, ako kombinovať niekoľko typov zdanenia, si prečítajte tu.

Je svadobná sezóna?

Vrchol svadieb sa pozoruje v období od mája do októbra. V zostávajúcich mesiacoch sú tí, ktorí chcú zaregistrovať svoje vzťahy, menej. To sa deje z niekoľkých dôvodov:

  • svadobné. Po prvé, takmer dve tretiny z niekoľkých párov súčasne s registráciou do matriky, sa oženil v kostole a na jeseň a v zime dlho držal Vianoce a pôstu, počas ktorého svadobný obrad nedáva žiadny kňaz.
  • Výnosnosť a atraktívnosť. Po druhé, organizácia svadby v chladnej sezóne nie je len oveľa znepokojujúcejšia, ale je drahšia na peniaze a kvôli slávnosti a atraktívnosti to nevyzerá tak jasne ako na jar alebo v lete.

Toto všetko bude potrebné vziať do úvahy pri príprave obchodného plánu o tom, ako otvoriť svadobnú agentúru (pozrite sa, ako pripraviť obchodný plán pre váš podnikateľský nápad). do obsahu ↑

Priestory pre agentúru, zariadenie a vybavenie

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na umiestnenie svadobnej agentúry. Avšak, ak to finančné prostriedky dovolia, je lepšie prenajať si izbu v prestížnej časti mesta: jeho obchodná časť, alebo v oblasti elitných nových budov. Európske opravy, možnosť pripojenia telefónnych a internetových liniek a samozrejme ukazovateľ "cenovej kvality" budú rozhodujúce pri výbere správnej miestnosti.

Z prístroja budete potrebovať:

  • Niekoľko počítačov.
  • Zariadenie MFP, ktoré kombinuje tlačiareň, skener a kopírku.
  • Stacionárny telefón.
  • Videoprojektor na preukázanie príkladov videí z vášho svadobného portfólia.
  • kamera. Dobrý svadobný fotograf je bonusom pre mladého páru a ďalším príjmom pre vás.
  • videokamera. Požadovaný atribút akejkoľvek svadby. Je nepravdepodobné, že niektorá z manželov odmietne potom spomenúť na šťastné chvíle vlastnej svadby.

Interiér izby mnohí majitelia svadobných agentúr si intuitívne vyberajú. Niekto preferuje, aby svoju kanceláriu vykonávali v obchodnom štýle: prísny kancelársky nábytok, atmosféra podnikateľského prostredia, iní si vyberajú útulné, takmer rodinné prostredie. Niektorí z nich rozdelia miestnosť do zón alebo samostatných kancelárií, čím vytvárajú vzhľad veľkej organizácie s mnohými oddeleniami. Vo všeobecnosti platí, že čím viac zapôsobíte na zákazníka, tým je pravdepodobnejšie, že s vami bude objednávať svadbu.

Dôležitým faktorom je a vonkajší dizajn budovy. Vývesný štít, vchod zarámovaný balónikmi, ozdoby vo forme snubných prsteňov, labute alebo akékoľvek svadobné predmety sa určite odôvodnia niekoľkými ďalšími zákazníkmi.

Služby poskytované svadobnou agentúrou

Moderné agentúry, ktoré organizujú slávnostné akcie, spravidla ponúkajú služby, ako sa hovorí, od "A" po "I". Zoznam služieb svadobnej agentúry zahŕňa:

  • Organizácia a usporiadanie žien a párkov. Často je potrebné pripraviť na takéto udalosti rôzne "prekvapenia" vo forme mužského alebo ženského striptízu alebo poradia elitného alkoholu. Preto majiteľ svadobného salónu potrebuje kontakty v mnohých oblastiach, v ktorých sa konajú rôzne sviatky.
  • Príprava skriptov svadobné oslavy.
  • Vyhľadávanie, prenájom a zdobenie priestorov na svadbu.
  • Vývoj štýlu a obrazu nevesty a ženícha (to zahŕňa nielen výber kostýmov, ale aj výber účesu, make-up atď.).
  • Kvetinárska práca - Vytváranie kytice.
  • Práca dizajnéra - dekorácia miestnosti, slávnostné stoly atď.
  • Diela toastmasteru - kde na svadbe bez vodcu (alebo pár vedúcich)!
  • Dopravné služby všetkých účastníkov podujatia.
  • Organizovanie a držanie zábavnej pyrotechniky.
  • V prípade potreby, organizovanie svadobnej hudby (VIA, orchester, atď.).

Nemali by ste však myslieť na tieto služby, že všetci ľudia, ktorí sa podieľajú na organizovaní svadobnej akcie, musia nevyhnutne pracovať vo vašej agentúre. Väčšina z nich môže dobre pracovať na hovore. Predbežná zmluva by však mala byť vždy s každým, aby nedochádzalo k nepríjemnému prekrývaniu. do obsahu ↑

Zamestnanci agentúry

Počet stálych zamestnancov svadobnej agentúry môže byť malý:

  • Director.
  • Administrátor.
  • Profesionálny dizajnér.
  • Špecialista na písanie skriptov.
  • 3-4 manažérov zapojených do vyhľadávania a zmlúv s najatým personálom.

Ako otvoriť svadobné agentúry z hľadiska organizácie - to nie je taký veľký problém. Zvyčajne vzniknú veľké otázky z rozpočtu na realizáciu podnikateľskej myšlienky. V takomto prípade môžem poradiť buď, aby som prijal bankový úver pre malý podnik, alebo si požičal od "peňazí" priateľov, alebo pár rokov, aby si zachránil svoj sen. Aj keď posledný, možno, nadbytočný. Predovšetkým sa nevzdávajte svojej túžby. Buďte odvážni, verte - budete uspieť! Veľa šťastia pre vás v podnikaní!

Pozrite sa na malý video príbeh majiteľa svadobnej agentúry

Ako otvoriť svoju svadobnú agentúru od nuly?

Ako otvoriť svoju svadobnú agentúru od začiatku v Rusku po dobu 6 mesiacov - jednoducho a rýchlo: ziskovosť, objem investícií, položky výdavkov, vyrovnanie.

Základné imanie: od 25 000 - 100 000 rubľov.
Ziskovosť: 25 - 40% ročne.
Doba návratnosti: 6 - 18 mesiacov.

To je veril, že najšťastnejší deň v živote každého dievčaťa je ten, kedy sa ožení. Na novomanželov neakceptujeme úspory.

V opačnom prípade, podľa znakov, "vadný" potom všetky ich životy budú žiť v chudobe.

Z pohľadu podnikania, otvorenie takejto svadobné agentúry je win-win možnosť.

Umožňuje nielen dosiahnuť dobrý príjem, ale aj urobiť rad ľudí šťastnými, opraviť štatistiky o pôrodnosti v krajine a vo všeobecnosti sa zapájať do veľmi užitočného pre podnikanie spoločnosti.

Okrem toho, kto nechce pracovať ako dovolenku? Nie je to obchod, ale sen! Ak, samozrejme, hľadanie odpovede na otázku "Ako otvoriť svadobnú agentúru?"Pristupovať rozumne.

Ako to urobiť, čo je dôležité vziať do úvahy a ako usporiadať prácu agentúry, pomôžete porozumieť našim stránkam.

Analýza priemyslu


Než začnete svoju firmu, mali by ste analyzovať trh.

Najprv poskytneme priemerné údaje o priemysle s cieľom určiť kapacitu svadobného trhu a pochopiť, či má zmysel investovať do neho, otvoriť jeho obchod.

Budeme tiež hodnotiť silné a slabé stránky.

Mala by som otvoriť svoju svadobnú agentúru?

  • Výhody: sociálne významná aktivita, rýchla návratnosť po otvorení, vysoká ziskovosť podnikania aj v čase krízy, nevyžaduje špeciálne licencie alebo povolenia, nevyžaduje špeciálne vybavenie a veľký personál.
  • Nevýhody: sezónnosť, vysoká konkurencia s podobnými agentúrami, "jednorázové" služby (ľudia sa často nevydávajú, pretože termín "pravidelní zákazníci" tu nie je), hneď po otvorení si vyžaduje veľké investície do reklamy.

Študujeme stav vecí na trhu

Upozorňujeme, že uvedené údaje o investíciách, ziskovosti a návratnosti sú približné. Faktom je, že tieto ukazovatele pri otvorení svadobnej agentúry závisia od mnohých faktorov.

Minimálna suma je v prípade, že agentúra odmietne z funkcie. Ak však okamžite otvoríte agentúru v centre hlavného mesta, suma bude obrovská.

Indikátory Moskvy a regiónov sa môžu navzájom radikálne líšiť. Je lepšie začať ako slobodný konzultant svadby a potom môžete otvoriť kanceláriu.

Zároveň je ruský svadobný trh obrovský.

Takže až v roku 2016 sa podľa predbežných údajov Rosstatu uzavrelo 985 834 sobášov.

Oddelenie predpovedá, že štatistiky začnú opäť rásť za niekoľko rokov, kedy deti v období demografického boomu začnú dvetisíciny - to je čas, kedy sa vaša svadobná agentúra vyhlási.

Ukazuje sa, že Rusko je schopné "kŕmiť" asi 41 000 (!) Svadobných agentúr.

Za predpokladu, že všetci novomanželia budú priťahovať profesionálov, skôr než skúsený susedia pracujúci pre potraviny. To znamená, že vyhliadky na vašu agentúru sú najrozsiahlejšie.

V Moskve, iba služby fotografa a operátora začínajú od 45 do 50 tisíc rubľov.

Čo robí svadobná agentúra?


Teraz budeme špecifikovať, čo presne tento podnik robí, aby lepšie porozumel princípom jeho príjmov, kedy bude konečne otvorený.

Tu je informatívny zoznam služieb:

  • Organizovanie svadobného obradu a iných osláv, príprava manželstva na registráciu;
  • organizácia predbežných strán ("stag parties", "sliepky", firemné večierky atď.);
  • pomoc pri organizovaní "medových týždňov";
  • organizácia dopravy a foto / video, dekorácia miestnosti;
  • Príprava slávnostného stola;
  • organizovanie zábavy a hudobného sprievodu, najímanie sprostredkovateľa;
  • práca s hosťami (odosielanie pozvánok, pomoc pri zostavovaní zoznamov hostí atď.);
  • menej často - prispôsobenie alebo pomoc pri výbere šiat a kostýmov nevesty pre ženicha, make-up, nevestu a družičku atď.


Ako môžete vidieť, existuje veľa služieb a podnikanie sa ľahko upravuje.

Navyše je možné otvoriť kanceláriu bez kancelárie - pracovať ako svadobný konzultant alebo ako "vlastná agentúra", aby ste sami vykonávali všetky základné funkcie a čas od času zamestnávali samostatne zárobkovo činné osoby.

Všeobecne povedané, svadobná agentúra je sprostredkovateľská štruktúra, ktorá pomáha odborne pripraviť udalosť, otvoriť mladým ľuďom cestu šťastnému rodinnému životu a ponechať im len dovolenku bez obáv a starostí.

Za to si vezmete svoju komisiu.

Preto, vzhľadom na náklady a ziskovosť, takáto vlastná spoločnosť vyzerá veľmi atraktívne.

Ak ste schopní pochopiť svadobné jemnosti, potom ju môžete úplne otvoriť.

Podrobný plán, ako otvoriť svoju svadobnú agentúru od začiatku


Agentúra nevyžaduje osobitné povolenia a certifikáty, preto je relatívne ľahké ju otvoriť.

Pre kvalitu jedla, nápojov a hudby z hľadiska práva sú vašimi dodávateľmi zodpovední.

Ste len sprostredkovateľ a udržujte odpoveď iba pred zákazníkom o dizajne, dizajne a celkovej koordinácii osláv.

Hlavnou nevýhodou nespokojnosti zákazníka sú náklady na obraz. V agentúre so zlou povesťou je nepravdepodobné, že sa vytvorí rad zákazníkov.

Obraz - aj váš kapitál, ktorý bude po objave ťažko vyťažený. Ale o všetkom v poriadku.

Ak chcete pracovať na tomto trhu, môžete ísť dvomi spôsobmi:

  1. Otvorte svoju svadobnú agentúru od nuly.
  2. Otvorte agentúru nadobudnutím práv na známu franšízu.

S franšízou je všetko jasné - získavame hotový "prípad", ktorý zahŕňa obchodný plán svadobnej agentúry, kontakty dodávateľov a inzerentov. Kľúčovým bodom je, že z našich objednávok odpočítavame určité percento.

Takže napríklad jedna známa ruská sieť svadobných agentúr navrhuje otvoriť pod svojou značkou agentúru za 24 000 rubľov.

Licenčné poplatky - 8 000 rubľov za rok, ale iba za prvý rok po otvorení (ak vyhorete, potom, v súlade s tým, poplatok nie je potrebné platiť).

Objem investícií je 25 000 - 90 000 rubľov a doba návratnosti je 6 mesiacov.

Pri práci pod zastrešujúcou značkou existujú výhody aj nevýhody:

  • Na jednej strane - nezačiarknite svoj podnikateľský plán pre svadobnú agentúru, dizajn pred otvorením, všetko sa pre vás urobí.

To znamená, že otvorenie takéhoto podnikania je veľmi jednoduché, ale bude to stáť viac.

  • Na druhej strane je škoda zdieľať vaše peniaze, ktoré ste práve zarobili, a to najmä na začiatku činnosti, hneď po otvorení, keď sa peniaze neustále vynechajú.
  • Ako otvoriť svoju svadobnú agentúru: priestory, vybavenie, personál

    1) Registrácia "svadobnej" činnosti

    A teraz sa pozrime na to, ako otvoriť svoju svadobnú agentúru od začiatku. Predpokladajme, že už ste veľkým špecialistom v tomto odvetví, viete, ako sa dekóduje "REGISTRÁCIA" a na ktorom prstoch sú krúžky opotrebované.

    V takom prípade by ste mali ísť na štátneho registrátora a zriadiť núdzovú pohotovosť alebo LLC.

    Registráciu podnikov spravuje Federálna daňová služba Ruskej federácie https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl

    Tu poskytujú tieto služby:

    Tam môžete tiež vykonávať všetky správy prostredníctvom elektronických formulárov. Všetko je optimalizované, akákoľvek funkcia sa dá otvoriť / aktivovať jedným alebo dvoma kliknutiami myši.

    Čo si zvoliť pre svadobnú agentúru - formu "súkromného obchodníka" alebo spoločnosti s ručením obmedzeným, je potrebné rozhodnúť vopred pred otvorením.

    Kľúčovým rozdielom je, že klientom IP / PE nemôžu existovať žiadne právnické osoby (spoločnosti, organizácie).

    Právna registrácia zvyčajne trvá niekoľko týždňov a vyžaduje približne 10 tisíc rubľov. Nechajte svadobnú agentúru nepotrebovať licencie, ale potrebujete bankový účet a objednať si vlastnú tlač.

    Riešenie týchto problémov trvá väčšinu času pred objavením.

    Zaoberajúc sa právnou stránkou problému, stojí za to prejsť priamo z časti "výroba".

    Na základe zoznamu služieb budeme určovať, aká by mala byť naša kancelária (a či ju vôbec potrebujeme), aké vybavenie stojí za to kúpiť a kto by mal byť odvezený do personálu, aby sa nezatvoril hneď po otvorení.

    2) Vyhľadávanie miesta pre svadobnú agentúru


    Pre plnohodnotnú agentúru, ktorá poskytuje celý rad služieb, je kancelária povinná.

    Mal by to byť pomerne veľký kancelársky priestor rozdelený na pobočky:

    • jedna časť, v ktorej sa môžete rozprávať so zákazníkom v uvoľnenej atmosfére;
    • po druhé, kde budú vaši zamestnanci priamo umiestnení.

    Ak hovoríme o veľkých mestách, prenájom kancelárie je kľúčovým nákladom. Najmä v prípade, že výber upadol do centra mesta.

    Odporúčame svetlú izbu s rozlohou 20 metrov štvorcových. Táto miestnosť musí byť nevyhnutne štýlovo vyzdobená a čistá, v opačnom prípade vás zákazníci nebudú dôverovať organizácii svadby.

    Musíte pochopiť, že vy a zamestnanci kancelárie budete sedieť v kancelárii. Práve tam nikto nebude oslavovať oslavu. Pre svadbu bude prenajatá samostatná izba.

    Napriek tomu tu budete rokovať so zákazníkmi a protistranami. Podľa stavu vašej kancelárie vyhodnotia vaše podnikanie. Ak otvoríte kanceláriu, tak štýlové!

    3) Ako vybaviť "svadobnú" kanceláriu?

    Ak je vaša kancelária veľmi skromná, bude to docela štandardné: kancelársky stôl, dve alebo tri kreslá a najlepšie malá pohovka alebo pohovka - funkčná kancelárska výzdoba.

    To je bez zohľadnenia počítačov, telefónov a iných kancelárskych zariadení. Na to všetko môžete otvoriť úverovú linku v banke, ale sadzby sa teraz "kousajú".

    V súčasnosti je ďalším dôležitým atribútom svadobnej agentúry projektor, ako aj farebná tlačiareň s vysokou kvalitou tlače.

    Ten druhý budete potrebovať ešte pred otvorením - vytlačiť reklamné materiály. To je najmenej 50 000 rubľov.

    Nákup profesionálnej kamery, osvetlenie a ďalšie vybavenie na natáčanie môže stáť ďalších 100 000 rubľov.

    Vaše podnikanie závisí od toho, preto sa odporúča, aby ste si nevybrali najlacnejšie zariadenie.

    Ako otvoriť a rozvíjať svadobnú agentúru? nápady

    Nezáleží na tom, v akej fáze sa vaša firma momentálne nachádza. Fáza plánovania, prvé kroky alebo už existujúce podnikanie, ktoré podľa vášho názoru vyžaduje vývoj. Tento článok bude užitočný tak pre začiatočníkov, ako aj pre skúsených podnikateľov, ktorí hľadajú novú myšlienku rozvoja podnikania alebo nemajú vôbec žiadny obchod a len sa pokúšajú začať niečo nové.

    Výber miesta a hodnotenie súťaže

    Začnime s najdôležitejšou vecou - z výklenku, ktorý si vyberiete alebo ste si už vybrali. Nebudeme dlho hovoriť o existencii výklenkov a rozhodovaní o voľbe vášho podnikania. Pretože čítate tento článok, pravdepodobne máte nejaké nápady vo vašej hlave. Hlavnou vecou je vybrať si niečo, v ktorom môžete úspešne realizovať svoje vedomosti a svoj potenciál. Čo vám prinesie prvé potešenie a potom to, čo ste veriaci alebo pripravení porozumieť.

    Príklad: Свадебное агентство

    Ponúkame vám predstavu o rozvoji podnikania na príklade svadobnej agentúry - je neuveriteľne populárne dnes firma, ktorá sa snaží usporiadať veľa, ale len málo bolo úspešných. Mnohé páry v dnešnej dobe nechcú stráviť príliš veľa času organizovaním vlastnej svadby, ale radšej dôverujú profesionálom svadobného priemyslu v tejto záležitosti. Po prvé, definujeme, aký je obchod. Svadobná agentúra, spravidla poskytuje celý rad služieb v oblasti organizovanie svadby, počnúc vymýšľať oblečenie pre nevestu a ženícha, jeleň alebo sliepka strán, končiť s výzdobou a v skutočnosti, organizácia svadobnej oslavy. Na samom začiatku sa musíte rozhodnúť o forme organizácie vášho svadobného biznisu. Povieme vám, kde začať, ak chcete otvoriť svadobnú agentúru v provinčnom regionálnom centre. Po prvé, vyhodnoťte súťaž. Máte takéto agentúry vo vašom meste, a ak áno, ako ich môžete prekonať?

    Registrácia IP

    Formou registrácie takejto činnosti je individuálny podnikateľ (IP) alebo právnická osoba. Pre začiatočníkov môžete zaregistrovať PI, ale ak plánujete pracovať s právnickými osobami, je lepšie okamžite otvoriť LLC. Pre realizáciu tohto typu činnosti nevyžaduje žiadne licencie, registrácia IP bude dosť dosť, v prvých pár. Ak chcete zaregistrovať IP, je nutné zhromaždiť súbor dokumentov, ktorý zahŕňa: žiadosti o registráciu IP pomocou dvojrozmerného kódu a overenie v súlade s požiadavkami právnych predpisov v dvoch kópiách, zaplatený príjem štátna daň vo výške 800 rubľov, aplikácie ísť do zjednodušeného daňového systému na dve časti kópia, originál pasu, fotokópie všetkých dokončených stránkach cestovného pasu a v každom prípade, kópie TIN, niekedy tiež požaduje. So všetkými zhromaždenými dokumentmi prejdite na adresu IFNS v mieste bydliska. Celkové výdavky na individuálnom vlastníctvo je: štátna poplatok - 800 rubľov, tlač - 500 rubľov, prejdi P / S - 1000 rubľov, ale tlač a p / a pre voliteľnú podnikateľov.

    rozpočet

    Ďalšou dôležitou položkou je rozpočet. Nastane veľa otázok. Máte počiatočnú sumu alebo sa plánujete postupne rozvíjať? Potrebujete miestnosť, alebo to najskôr môžete urobiť bez nej. Najlepšie je samozrejme prenajať predpoklad v centre mesta, aby sa k vám mohli pohodlne dostať vaši zákazníci. Aj vo svojej vlastnej izbe môžete usporiadať albumy s fotografiami vašich prác a služieb, ktoré ste poskytli. V budúcnosti budete potrebovať finančné prostriedky na nákup tovaru: vo svadobnom priemysle sú to všetko druhy tkanín, baterky, doplnky, kvetinové, oblúky a gule. Toto, takpovediac, počiatočná úroveň. Predtým, než začnete s nákupom, nájdite prvého zákazníka a prediskutujte s ním všetky podrobnosti objednávky. Po zaplatení môžete bezpečne kúpiť tovar a aktívne rozvinúť podnik. Takže nestrávite veľa peňazí a budete si istí, že zakúpené príslušenstvo bude použité v práci. Priemerný rozpočet svadby pozostáva z nasledujúcich položiek výdavkov:

    • Banket (cca 80 osôb) - od 100 000 r.
    • Dekorácia banketovej haly - od 10 000 r.
    • Fotografovanie a fotografovanie - od 30 000 р.
    • Hudobný sprievod a služby hostiteľa - od 20 000 р.
    • Prenájom áut - od 5 000 r.
    • Dekorácia automobilov - od 5 000 r.
    • Služby florist - od 3 000 р.
    • Vytvorenie individuálneho scenára - od 3 000 р.

    Reklama je dôležitým nástrojom pre myšlienku rozvoja podnikania

    Nezabudnite na reklamu. Predtým, ako si prenajímate drahú izbu a investujete peniaze do všetkých druhov vizitiek, značiek a bannerov - deklarujte sami seba. O vás musíte hovoriť. Uveďte reklamu na internete, v miestnych novinách a brožúrach alebo vytvorte jednoduchú webovú stránku. Mali by ste mať portfólio skôr, ako budete inzerovať svoje služby.

    Zamestnanci

    Samozrejme, silný tím profesionálov je potrebný na usporiadanie úspešne sa rozvíjajúceho podnikania. Svadobná agentúra je ženská firma, a tak prilákať známych talentovaných tvorivých dievčat, ak sa vám nepodarí samostatne. Služby ako hudba, fotografie a video sú dodatočne poskytované. Pracujte dobre na báze profesionálov. Nezabudnite - vy a vašich partnerov v komplexe vytvorte všeobecný dojem o imidž agentúry, preto sa starostlivo priblížite k výberu vašich partnerov.

    Ľudský faktor

    Nezabudnite, že rozvoj tohto podnikania zahŕňa koncept "sezónnosti". Preto buďte pripravení na príliv zákazníkov v máji až októbri a niektoré stagnácie v práci od novembra do apríla. Ďalej sa musíte rozhodnúť, s ktorými zákazníkmi plánujete pracovať. Existuje niekoľko klasifikácií: ekonomika - ľudia, ktorí chcú krásnu a lacnú, priemernú úroveň zákazníkov a páry, ktoré chcú všetko čo najlepšie usporiadať a sú ochotné zaplatiť za to hodné. Musíte mať rôzne možnosti služieb pre každú kategóriu párov. Niekto je pripravený minúť 20 tisíc rubľov na svadbu a niekto 2 milióny a. Ale aj tak, hlavnými klientmi svadobných agentúr sú lepšie ľudia. Tí, ktorí majú komprimovaný rozpočet, spravidla využívajú čiastkové služby organizátorov. Napríklad - vyhotovenie kytice nevesty a boutonniere ženícha, alebo len zdobenie auta.

    mechanizmus

    Podstatou svadobné agentúry je plne pod kontrolou organizácie a všetky svadobné dojednania o, koordináciu činností, administratíva, fotografov, hudobníkov, spisovateľov, floristov, herci, moderátorov, dizajnérmi a dekoratérov. Zvyčajne, v svadobnej agentúry má kompletné kontaktné databázu všetkých profesionálov na svadobné priemyslu, ale celkom často, že agentúra má svoje vlastné organizátormi, moderátori, maliari, dizajnéri a fotografi. Zoznam niektorých služieb poskytovaných svadobnými agentúrami:

    • Vývoj svadobných motívov a štylistiky, písanie dovolenkového scenára
    • Návrh a výzdoba miestnosti, v ktorej sa uskutoční svadobná oslava
    • Organizácia registrácie ukončenia manželstva
    • Práca na vytváraní obrazu nevesty a ženícha
    • Floristické služby
    • Dopravné služby
    • Fotografovanie fotografií a videa
    • ohňostroj

    ziskovosť

    Po vývoji myšlienky podnikania, jeho ziskovosť je 50-70%, a rozpočet svadby môže ležať v rozmedzí 500 - 5000000 USD. zvyčajne je zisk 10% zo svadobného rozpočtu (okrem reštauračných služieb).

    Otvorenie vašej firmy: organizovanie svadieb

    O tom, ako otvoriť svadobné agentúry povedal generálny riaditeľ agentúry Krok za krokom Anastasia PTUHA.

    Predpokladá sa, že takáto agentúra poskytne plnú škálu služieb pre tých, ktorí uzavrú manželstvo, od šitých šiat k nevestke, za účasť na party s medveďmi a končiac na svadobnej ceste. Investícia spoločnosti Sarthe v agentúre predstavuje 2 250 USD. Celková suma potrebných investícií je 55 tisíc dolárov.

    Číslo problému 1. Umiestnenie na trhu

    Po prvé, je potrebné určiť umiestnenie vášho produktu na trhu.

    Existujú dve hlavné možnosti pre umiestnenie na svadobnom trhu:
    - pracovať so všetkými novomanželkami, ktorí môžu byť priťahovaní;
    - vyberte úzku skupinu alebo konkrétny produkt a zamerať sa naň.

    Ak zvolíte prvú voľbu, potom je potrebné, aby segmentu publika:.. Vo veku, majetku, miesta bydliska, atď Napríklad môžete rozdeliť potenciálnych zákazníkov do troch kategórií: "bohatý" "študenti", "lacné" občanov a Každá z týchto skupín potrebuje svoj vlastný prístup a svoj jedinečný návrh.

    Pre "študentov", ktorí požadujú nízke ceny a prehľadnosti práce Svadobné služby bude zaujímavé "box" návrhy, vrátane celej škály svadobných služieb: zákazkové objednávky, doprava, kvety, fotografie, banket.

    Pre "ekonomických" zákazníkov je dôležitá aj hodnota za peniaze. V tomto segmente môžu byť nielen mladí, ale aj zrelí ľudia, ktorí netrpia nedostatkom peňazí. Preto musia ponúknuť rozmanitejšie zloženie a cenové možnosti "krabice".

    Pokiaľ ide o "bohatých" zákazníkov, je dôležité preukázať individuálny prístup k servisu. Preto "boxy" už nie sú vhodné. Pre nich sú veľmi dôležité odporúčania a povesť firmy. Pre túto kategóriu zákazníkov stojí za to urobiť fotoalbum z predchádzajúcich svadieb a ponúknuť ju ako prezentáciu.

    Každá z týchto troch skupín musí pracovať inak. Do tej miery, že stojí za to rozvíjať tri rôzne firemné štýly pre dizajn vizitiek a propagačných produktov. Okrem toho musia rôzni agenti pracovať s každým z troch segmentov.

    Hoci z finančného hľadiska je pomerne nákladné pracovať s niekoľkými skupinami klientov naraz, je oveľa lacnejšie pracovať v jednej úzkej trhovej škále. Povedzme, rozvíjame jeden svadobný scenár a ponúkame len to.

    Napríklad teraz je východ v móde. Môžete si pomyslieť na svadbu v japonskom štýle atď. Toto A na svojom jedinečnom produkte môžete nastaviť vysoké ceny.

    Číslo problému 2. Zníženie rizika

    Svadobná agentúra je veľmi riskantný projekt. A pre začínajúceho podnikateľa, ktorý nemá žiadne skúsenosti v podnikaní, všetky tieto nebezpečenstvá sa zdvojnásobia. Preto je dôležité hľadať spôsoby, ako znížiť riziko na minimum.

    Odborníci agentúry Krok za krokom odporúča použiť stratégiu "podnikanie na dvoch nohách." Jej podstatou je nasledovné: vyvíja sa exkluzívny produkt, ktorý prináša hlavný zisk, a paralelne sa organizuje systém "predaja na pozadí", ktorý podporuje spoločnosť.

    Napríklad drahý produkt môže byť drahé veľkokapacitné svadby. A predaj na pozadí môže poskytnúť lacné boxed svadby. Alebo môžete zorganizovať ďalší biznis, napríklad predaj pyrotechniky alebo balónikov.

    Číslo emisie č. 3. Sezónnosť podnikania

    Takmer všetky agentúry sú univerzálne - rovnako ochotne organizujú firemné párty, prezentácie a bankety, a samozrejme aj svadby. Faktom je, že služby, ktoré sú požadované na všetkých prázdninách, sú v podstate rovnaké, všetci tí istí dodávatelia sa zaoberajú všetkými sviatkami: umelcami, kvetinami a dopravnými spoločnosťami. A pokiaľ ide o svadby, je pomerne ťažké špecializovať sa týmto smerom, pretože táto činnosť je prísne spojená so sezónnosťou. Svadobná sezóna začína v júni a končí v októbri. Zostávajúce mesiace sú pokojné.

    Preto ak považujete svadobný obchod za hlavný zdroj existencie, musíte si vziať všetko: sviatky, firemné večierky.

    Problém č. 4: Prenájom kancelárií

    Keďže stále musíte prijímať zákazníkov na vašom území, je lepšie si prenajať kanceláriu v obchodnom centre a najlepšie v centre mesta. Samotná budova a interiér kancelárie by mali zákazníkovi priniesť dobrý dojem.

    Mnohé agentúry vytvárajú imitáciu veľkej kancelárie s mnohými oddeleniami, ktoré zapôsobia zákazníkovi.

    Číslo problému 5. Vzťahy s dodávateľmi

    Nebuďte ilúzie o integritu dodávateľov. Mnohí z nich nedokážu oceniť, aké agentúry im poskytujú príkazy a zaobchádza s nimi, akoby dali svoje peniaze do vrecka. Dodávatelia sa často snažia obísť agentúru a vyjednávať so zákazníkom priamo. Nie je ľahké nájsť spoľahlivých a slušných dodávateľov a ak ich nájdete, musíte ich chrániť.

    S kvetinovými salónmi, ateliérmi, dopravnými a pyrotechnickými firmami sa musíme dohodnúť na zľavách. Spravidla poskytujú 20% zľavu agentúram, ktoré neustále využívajú svoje služby.

    Umelci, fotografi a operátori sa zvyčajne nachádzajú prostredníctvom inzerátov v novinách. Má zmysel spolupracovať iba s tými, ktorí už pracovali na svadbách. Takže fotograf by mal dobre poznať svadobný obrad, vlastné reportáže a poznať nejaké jemnosti svadobnej fotografie. S umelcami (fotografmi, kameramanmi) musíte vždy platiť až po udalosti. So "družicovými spoločnosťami", ktoré sa špecializujú na kvety, prenájom limuzíny atď., Môžete pracovať na plnom alebo čiastočnom predplatnom. Ak nastane situácia, kedy sa udalosť rozpadne a dodávateľ už odišiel na stránku, je potrebné zaplatiť za jeho služby.

    Problém č. 6: Vzťahy so zákazníkmi

    S klientmi agentúry pracujú na plnom predplatnom.

    Koniec koncov, umelci plánujú svoj plán vopred, kvetinové spoločnosti tiež vopred rezervujú kvety od priamych dodávateľov a limuzíny sú rezervované skoro za mesiac - dopyt po nich presahuje ponuku. Čiastočné predplatné je možné len pri organizovaní firemnej udalosti.

    Okamžite po skončení podujatia by ste mali podpísať akt odovzdania a prevzatia práce pre všetky objednané predmety: kvety, olovo, kúzelník, ohňostroj. S týmto dokumentom môžete bezpečne požadovať od klienta zvyšok nákladov na poskytnuté služby. Existujú prípady, kedy klient odmieta, napríklad výkon niektorých koncertných čísel. V tomto prípade doklad o vašej správnosti doklad podpísaný zástupcom zákazníka na dovolenke.

    V poslednej dobe sa zákazníci stali náročnejšími, snažiac sa kontrolovať celý proces. Trvá veľmi dlho. Existuje niekoľko techník, ktoré uľahčujú prácu. Môžete napríklad zlomiť umelcov do troch cenových kategórií a zaviesť zákazníka každému z nich. Takže môžete šetriť čas.

    Dobrý manažér môže predať aj najnáročnejším klientom, čo spoločnosť potrebuje. Napríklad, ženích je pripravený minúť 400 dolárov za prenájom reštaurácie. Najprv ho vezmete na drahšie miesto, potom do najhoršej reštaurácie z cenovej kategórie, ktorá mu vyhovuje, a potom k tej, ktorú mu chcete predať. Prirodzene si vyberá druhú.

    Cena služby je tvorená jej nákladmi a obalom agentúry. Tieto čísla sú zvyčajne otvorene oznámené klientovi. Ale zľavy pravidelných dodávateľov nie sú inzerované. Zľava pre zákazníka sa zvyčajne vykonáva vo vnútornom obale. A zdá sa, že predávate službu za kúpnu cenu.

    Ale ak je to otázka objednania známeho umelca, stojí za to poukázať na odhad jeho skutočného poplatku a sumy, ktorá sa prijala na správu. Faktom je, že zákazník môže ľahko skontrolovať trhovú hodnotu hviezdy prostredníctvom iných agentúr alebo ísť svojmu výrobcovi.

    V zmluve so zákazníkom sú sankcie nevyhnutne predpísané v prípade poskytovania nekvalitných služieb alebo ich nevykonávania vôbec. Agentúra zvyčajne vypláca klientovi 20% nákladov na službu v prípade, že služba bola zlá a úplne uhradí jej náklady, ak to nebolo vôbec poskytnuté.

    Ale povinnosť klienta v zmluve musí byť nevyhnutne predpísaná. Napríklad, ak zákazník službu odmietne neskôr ako jeden deň, peniaze mu nie sú vrátené. V prípade omeškania platby si agentúra vyhradzuje právo účtovať 1% nákladov na službu za každý deň omeškania.

    V praxi sa tieto sankcie zriedka používajú. Ale sú dôležité v prípade, že existuje bezohľadný klient.

    Na základe materiálov časopisu Vlastné podnikanie

    *Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

    Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

    Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

    Zadajte úvodné prílohy
    Nasledujúci čas

    Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

    Čistý zisk (za mesiac):

    Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.