Ako otvoriť nábytkový salón: obchodný plán a odporúčania

Nábytkárska činnosť je jednou z najvýnosnejších na území Ruskej federácie. Hospodárska súťaž na trhu môže byť veľmi veľká, ale pri správnom prístupe k podnikaniu to ani nie je vážny problém. Všetko závisí od vašej schopnosti podnikať, čo vám umožní ľahko obsadiť svoje miesto v tejto oblasti.

Formát obchodu

Prvým krokom pri otvorení nábytku je výber formátu obchodu. V podstate sú rozdelené do 4 kategórií:

  • úzky úsek. V obchodoch s touto orientáciou je zastúpený nábytok jednej skupiny tovarov. Môže to byť nábytok pre kancelárie, spálne, kuchyne, čalúnený nábytok atď.
  • Výstavná sieň. V obchodoch tohto formátu je sortiment prezentovaný vo forme výstavy a väčšina výrobkov je exkluzívna a často drahá. Pre každú z obchodných pozícií je zvyčajne minimálne 5 variantov a všetky nákupy sú realizované výlučne na objednávku.
  • Nábytok. Majú šablónový nábytkový výrobok, ktorý je potrebný na vybavenie domu. Sortiment tovaru má sám o sebe nie menej ako 200 komoditných položiek a plocha priestorov je približne 300-800 štvorcových metrov. m.
  • Nábytok hypermarket. V obchode tohto formátu sa predáva pomerne široká škála nábytkových výrobkov, ako aj ich rozmanitosť:

- nábytok pre kuchyňu, spálne, kancelárie;

Každý názov výrobku má aspoň 1000 variácií a celková plocha miestnosti je aspoň 1 metr štvorcový. km. Aj v tejto verzii obchodu je prezentovaný najväčší výber nábytku zo strednej cenovej kategórie.

Formát zvoleného obchodu je priamo úmerný veľkosti východiskového kapitálu, ovplyvňuje to aj zvláštnosti trhu v tomto regióne. Je potrebné vytvoriť možnú hospodársku súťaž (priamu aj nepriamu) a osobitná pozornosť by sa mala venovať najväčším obchodným reťazcom.

Dlhý čas veľký podiel na trhu s nábytkom v Rusku obsadil čalúnený nábytok, ale napriek tomu v súčasnosti prešiel určitými zmenami. Na základe informácií od výrobcov a predajcov sa dopyt po obytných miestnostiach, detských izbách a spálňach výrazne zvýšil v domácom sektore.

Držitelia domov preferujú mäkký nábytok, ktorý býval ozdobou a mal estetický charakter, jednoduchosť a praktickosť. Ale v reštaurácii a hotelierstve, ako príklad, teraz prevažuje len mäkký nábytok. Je to spôsobené tým, že v danej hodine prevažná väčšina ľudí uprednostňuje odpočinok mimo domova. Pre tieto účely je tento pohodlný nábytok vhodnejší, čo umožňuje úplne voľný čas.

Obchod s nábytkom je jedným z najvýnosnejších, pretože medzi ľuďmi bude vždy existovať dopyt po výrobkoch tohto smeru. Pre úspešné vykonávanie obchodu je však potrebné zohľadniť mnohé ďalšie prvky tohto procesu.

Podnikateľský plán

Po určení formátu vášho obchodu je dôležité vykonať určitý marketingový prieskum na stanovenie kapacity trhu a cieľového publika. Treba pripomenúť, že segment nábytku a obrat nábytkových výrobkov sú porovnateľné s obratom v sektore stavebných materiálov. V roku 2013 sa odhaduje na takmer 300 miliárd rubľov. S údajmi o kapacite regionálneho trhu môžete určiť stupeň hospodárskej súťaže v regióne, ktorý je pre vás najvhodnejší.

Ďalším krokom je určenie potrebnej sumy peňazí na otvorenie nábytkárskeho salónu. Jednou z hlavných nákladov budú: opravy, osvetlenie, výroba značiek. Podiel výdavkov na tieto položky predstavuje približne 45% celkového rozpočtu. Koľko peňazí bude potrebovať, závisí od:

  • umiestnenia;
  • area;
  • počiatočný stav;
  • Použité stavebné materiály;
  • registrácia celkového pohľadu na obchod, atď.

Významnou položkou nákladov bude aj komoditná zásoba. Vo všeobecnom rozpočte bude jeho časť približne 40%. Výška nákladov, vrátane, bude závisieť od celkového počtu skupín výrobkov a pozícií pre každý z nich.

Zvyšok alokovaných peňazí je obežný majetok. V nich je vyplácaná výplata nájomného a mesačný mzdový fond zamestnancov.

Ak chcete navrhnúť malý obchod, bude to trvať najmenej 3 milióny rubľov a tento podnik sa splatí (podľa odborníkov) asi 2 roky.

Kalkulovaný obchodný plán obsahuje nasledujúce informácie:

  • hodnotenie ziskovosti;
  • registrácia podnikov;
  • prenájom a opravy;
  • uzatvorenie zmluvy s výrobcami nábytku;
  • marketingovú kampaň.

Pri navrhovaní podnikateľského plánu sa odporúča kontaktovať špecialistov, ktorí pracujú týmto smerom. Vo voľnom prístupe nájsť tento dokument je takmer nemožné, a to takto - v podstate zlý nápad. Je tiež dôležité zdôrazniť, že kompetentne vypracovaný obchodný plán zabráni prípadnému bankrotu, poskytne všetky druhy rizík atď.

Požadované dokumenty

Ak máte vážny záujem o otvorenie vášho nábytkárskeho salónu, stojí za to vedieť, na čo presne sa vyžaduje registrácia činností:

  • zaregistrovať ako IP alebo LLC;
  • nájsť priestor pre obchod;
  • uzavrieť zmluvu o dodávke výrobkov;
  • zamestnať určitý počet zamestnancov.

Ak vezmeme do úvahy tieto všeobecné body, je potrebné zdôrazniť také obzvlášť dôležité dokumenty a nuansy, bez ktorých nemožno obchodovať:

  • povolenie na začatie podnikateľskej činnosti, ktoré vydáva spoločnosť Rospotrebnadzor;
  • povolenie priemyselných a sanitárnych orgánov;
  • povolenie zo sanitárnej a epidemiologickej stanice;
  • zmluva, podľa ktorej vyberiete komunálny odpad a iné odpadky;
  • dohoda o rôznych druhoch dezinfekčných opatrení (zničenie patogénov, hlodavcov a hmyzu vrátane vozidiel a vetrania);
  • rôzne regulačné dokumenty;
  • zmluva s práčovňou a chemickým čistením na čistenie pracovných odevov;
  • zmluva, podľa ktorej sa bude vykonávať recyklácia žiariviek;
  • požiarne povolenie;
  • povolenie na inštaláciu a prevádzku pokladne;
  • bankový účet.

Vzhľadom na rôzne špecifiká podniku a regiónu, kde sa obchod otvára, môže to vyžadovať aj ďalšie dodatočné dokumenty.

Personál a priestory

Zamestnanci sú veľmi dôležitou súčasťou vášho budúceho obchodu. Pri nábore zamestnancov stojí za to, aby ste to prevzali zodpovedne, pretože na nich závisí polovica úspechu vášho podnikania. hrubý káder vyzerá takto (počet zamestnancov sa môže líšiť v závislosti od veľkosti obchodu):

  • 2-3 predajca-konzultant;
  • 1 pokladník;
  • 1 účtovník;
  • 1-2 bezpečnostné stráže;
  • zamestnanci na vykladanie a technické práce;
  • vodičov.

Profesionalita je vyjadrená nielen znalosťou sortimentu, ale aj jedinečným prístupom k klientom.

So zreteľom na výber izieb, Je potrebné vziať do úvahy dopravný križovatku a dostupnosť zastávok verejnej dopravy. Dobrým nápadom bude otvorenie nábytkového salónu v oblasti s novými budovami.

Váš salón by mal mať miesto nielen pre exponované tovary - musíte dať klientovi možnosť slobodne sa pohybovať tak, aby neprechádzal cez ostré rohy. Malo by byť dostatok priestoru na kontrolu celého rozsahu z rôznych uhlov.

Kupujúci sú zvyknutí na nábytok a zároveň si predstaviť, ako sa bude pozerať doma. Z týchto dôvodov nie je nadbytočné nakupovať ďalšie interiérové ​​predmety, ako sú koberce, podlahové svietidlá atď. Zvyčajne sa zákazníkom páči, keď sú vybavené hotovými dizajnovými riešeniami. Preto by mal byť priestor strednej veľkosti skladov do 300 metrov štvorcových. m.

Pri výbere budovy pre vašu kabínu by ste mali zvážiť umiestnenie:

  • samotná obchodná sála so vzorkami výrobkov;
  • rôzne kancelárske priestory;
  • kancelárie pre správu obchodu;
  • vchod do služby, kde bude tovar vyložený.

Treba venovať osobitnú pozornosť.

Dobrým miestom na hľadanie izby budú spacie plochy mesta. Vzhľadom k tomu, nákup nábytku je vždy spojené s nákladom, a realizovať je v centrálnej časti mesta nie je veľmi výhodné. Najmä v "špičkovej hodine".

dodávatelia

Pokiaľ ide o dodávateľov - musia si vybrať zo známej spoločnosti, skontrolovať dostupnosť certifikátov, zvážiť všetky druhy doručovateľských služieb. Dodávateľov môžete nájsť prostredníctvom internetu, ale pred výberom si vždy skontrolujte niekoľko možností. To pomôže vyhnúť sa podvodníkom a neštandardným produktom.

Hlavné faktory pri výbere partnera pre dodávky sú:

  • kvalitu svojho tovaru;
  • cena;
  • dostupnosť služieb na prepravu veľkých množstiev;
  • možnosť odloženej platby (na zníženie počiatočných nákladov);
  • dostupnosť osvedčenia o kvalite tovaru.

Ziskovosť podnikania v oblasti nábytku

Priemerný index ziskovosti takého salónu sa pohybuje okolo 20%. Podľa odborníkov a podnikateľov je návratnosť počiatočných investícií približne 1,5 roka. Ročné náklady sú približne (náklady sú uvedené v cu):

  • prenájom (49 000);
  • platba zamestnancom (37 000);
  • nákup vybavenia potrebného na prácu (28 000);
  • doprava pre dopravu a dopravu (21 000);
  • nákup pohonných látok (11 000);
  • počítač (2 000).

V otázke ziskovosti hrá dôležitú úlohu reklama. Optimálna reklamná kampaň na propagáciu sa môže vrátiť v čo najkratšom čase a okrem toho zvýšiť predaj prostredníctvom zvyšovania počtu zákazníkov.

Internetová stránka obchodu s nábytkom

Stojí za to spomenúť osobitne taký druh činnosti ako internetový obchod. V súčasnosti je webový nákup (online obchod) jedným z najobľúbenejších a najziskovejších podnikov. Pre tento druh činnosti nie je potrebné prenajímať priestory, vyžaduje sa minimálne množstvo pracovníkov a kupujúci z akéhokoľvek mesta sa môžu stať kupujúcimi.

Prevádzkovať také on náklady úložisko by mohol dosiahnuť asi 140 tisíc. USD, v nasledujúcich rokoch, pretože ich bolo 90 tisíc. V prípade, že predaj bude mať aspoň 3 články za deň, z toho čistý zisk bude o 150 USD, potom váš internetový obchod zaplatí za seba za menej ako rok.

Reklama a propagácia

Reklamná kampaň je dôležitým krokom najmä pri propagácii vášho obchodu a nábytku. Ak chcete úspešne inzerovať svoju firmu a získať čo najviac zákazníkov, mali by ste použiť tieto metódy:

  1. Reklama na mesto. Môžete používať bannery, prilákať potenciálnych kupujúcich prostredníctvom reklám, ktoré visia okolo mesta, rozdávať letáky na preplnených miestach.
  2. Reklama na internete. Reklamujte svoj obchod prostredníctvom sociálnych sietí prostredníctvom tematickej skupiny. Tiež dbajte na vytvorenie webovej stránky, kde budú umiestnené všetky potrebné informácie (miesto, kontaktné čísla, náhľad dostupného sortimentu).
  3. Propagácie a zľavy. Zľavy pre bežných zákazníkov alebo pre veľké nákupy. Tráviť ziskové akcie, zorganizovať predaj. To všetko vám pomôže prilákať viac zákazníkov, získať viac objednávok a následne zvýšiť svoj príjem.

Úplne sa zdržať prenášania letákov domov, najmä ich vkladanie do kľúčových dier, dverí atď. Nikto nemá rád obsesívnu reklamu. Získate zápornú reputáciu iba v prípade vašej firmy a nakoniec to bude hrať proti vám.

Ako otvoriť nábytkový salón (video)?

Toto video sa týka podnikateľa, ktorému sa podarilo otvoriť obchod s nábytkom bez začiatku kapitálu a za prítomnosti obrovskej konkurencie. Odhaľuje svoje tajomstvá, metódy a vysvetľuje, ako sa mu to podarilo.

Pripomeňme! Môžete tiež otvoriť firmu na výrobu nábytku.

Nestačí jednoducho získať informácie, je tiež dôležité, aby sa v praxi uplatňovali a urobili minimálne chyby, aby sa nezbavilo bankrotu. Odborníci môžu pomôcť vo všetkých sporných otázkach, ako aj pri príprave podnikateľského plánu. Všetok zvyšok závisí len od vás a s príslušným vedením podniku v oblasti nábytku zisk nebude trvať dlho.

Ako otvoriť obchod s nábytkom?

Podrobný plán o tom, ako otvoriť obchod s nábytkom, ktorý je podporený podrobnými výpočtami a analytickými tabuľkami.

♦ Kapitálové investície - 2 500 000 rubľov
♦ návratnosť - 1-1,5 rokov

V sovietskej dobe, nábytok, ktorý možno získať v atmosfére celkového deficitu, sa tešil desaťročia a preniesol ho dedičstvom.

Rovnaká situácia bola zaznamenaná aj v kríze v deväťdesiatych rokoch minulého storočia, keď sa ľudia zaujímali skôr o problémy prežitia než o renováciu interiéru.

Od začiatku 2000s v súvislosti s welfare rastu populácie začala meniť: ľudia šiel do obchodu s nábytkom, a to iba v prípade, posteľ alebo stôl mimo prevádzky, ale tiež len aktualizovať nábytku v dome, pretože môžu mať vzorky out od módy alebo prestali uspokojovať potreby svojich majiteľov.

Mnoho podnikateľov nechce premýšľať, ako otvoriť obchod s nábytkom, že tento podnik vyžaduje príliš veľa kapitálových investícií, ktoré sa pomaly vyplácajú.

Nedávajte pozor na tieto mylné predstavy, pretože keď ste premýšľali nad pojmom vášho predajne nábytku, keď ste zostavili kompetentný obchodný plán a hľadali dobrých dodávateľov, môžete vytvoriť ziskové podnikanie od začiatku.

Vlastnosti otvárania predajne nábytku


Podnikanie v oblasti nábytku má zvláštne nuansy, ktorých znalosti pomáhajú v krátkom čase, aby vaše podnikanie bolo ziskové a splatiť kapitálovú investíciu:

  1. Berte do úvahy ekonomický stav krajiny a finančnú situáciu zákazníkov pri vytváraní sortimentu ich predajne nábytku.
    Napríklad, tam je pokles ekonomiky, takže by ste mali ponúknuť nábytku kupujúci za priemernú a nízku cenu.
  2. Predtým, ak sa jednalo o otázku kvalitného nábytku, na myšlienku prišla len myšlienka zahraničných značiek, dnes domácich výrobcov vyrábajú vynikajúce výrobky za prijateľnú cenu.
    Ak ste sa len pripojili k nábytkárskym podnikom, potom dokončite svoj interiér domácim nábytkom.
  3. Obrat nábytkových výrobkov je stoviek miliárd dolárov ročne, druhý na stavebné materiály, čo naznačuje vysokú ziskovosť tohto podnikania.
  4. Otvorenie predajne nábytku, nemôžete robiť s malými plochami.
    Niektorí podnikatelia si myslia, že nie je potrebné vystavovať všetky vzorky navrhovaného tovaru, dosť - katalóg.
    Je to chyba, zákazník chce vidieť, ako bude pohovka alebo posteľ v reálnom živote vyzerať, a nie obraz, predtým, než ho kúpi.
  5. Optimálny pomer ceny a kvality - to sú tajomstvá úspechu nábytkárskeho podniku, a preto musíte nájsť dobrého dodávateľa.
  6. Sledujte náladu zákazníkov.
    Napríklad, pred niekoľkými rokmi priniesol najväčší zisk podnikateľom predaj čalúneného nábytku.
    V súčasnosti sa situácia zmenila: zákazníci čoraz viac kupujú posteľ, predmety pre detské izby a obývacie izby.
    Súčasne majitelia reštaurácií, športových klubov a iných inštitúcií aktívne kupujú pohovky a kreslá, pretože ich zákazníci chcú pohodlne umiestniť.
  7. Umiestnite nábytok do svojho obchodu tak, aby klient mohol kontrolovať každú položku z rôznych strán.
    Nesnažte sa stlačiť toľko vzoriek do tesnej sály, ako je to možné.
    Alebo rozšíriť priestor miestnosti, alebo znížiť rozsah tovaru.

Ktorý obchod s nábytkom by som mal otvoriť?

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste určiť jeho formát.

V obchode s nábytkom existuje niekoľko typov inštitúcií:

  1. Štandardný obchod s nábytkom.
    Oblasť takého salónu nie je menšia ako 300 štvorcov.
    Typicky v tejto inštitúcii sú vzorky nábytku pre všetky miestnosti v obytných priestoroch, kanceláriách atď.
  2. Výstavný salón.
    V tomto obchode sú prezentované exkluzívne vzorky, napríklad dizajnový nábytok.
    Kúpte výrobok, ktorý tu vystavil, zákazník nemôže okamžite, musí čakať, kým sa objedná na objednávku.
    Výrobné náklady sú vysoké, takže je potrebné zamerať sa na prilákanie bohatých zákazníkov.
  3. Hypermarket nábytku.
    Rozloha takéhoto obchodu nie je menšia ako 1 tisíc metrov štvorcových. m.
    Plne ospravedlňuje svoje meno, pretože tu klient môže kúpiť všetko, čo patrí do kategórie "nábytku": od vysokej stoličky až po dizajnový spálňový set.
    Ak chcete ho otvoriť, potrebujete obrovské kapitálové investície.
  4. Špecializovaný obchod s nábytkom.
    To znamená, že vyberiete jeden smer: predaj nábytku pre kanceláriu, kúpeľňu alebo spálňu atď.
    Výhodou takéhoto podnikania je, že nemusíte mať veľký počiatočný kapitál, nevýhodou je existencia rámca pri tvorbe klientskej základne.

Ako zlepšiť ziskovosť nábytku?

Samozrejme, každý podnikateľ má záujem čo najskôr vrátiť kapitálové investície a začať zarábať peniaze.

To sa dá urobiť len jedným spôsobom - prilákanie čo najväčšieho počtu zákazníkov.

Aby ste mali dobrý mesačný zisk hneď po otvorení predajne nábytku, musíte sa postarať o reklamnú kampaň a konkurenčné výhody.

Konkurenčné výhody obchod s nábytkom

Zaujímavý fakt:
Lôžko ako prvok nábytku sa objavilo v Rusku až na začiatku 17. storočia. A rozsiahle sa rozšírili pod Petrom I. Predtým ľudia spali na lavičke alebo sporáku.

Úroveň súťaže v tejto oblasti je mimoriadne vysoká, takže je potrebné dbať na to, aby sa váš obchod líšil od iných obchodov s nábytkom.

  1. Bohatý sortiment tovaru.
    Čím viac možností ponúkate klientovi, tým je pravdepodobnejšie, že od vás urobí nákup.
  2. Primeraná cenová politika.
    Samozrejme, môžete otvoriť obchod s elitným nábytkom a zamerať sa len na bohatých zákazníkov, ale je oveľa rozumnejšie dodržiavať politiku priemerných cien a súčasne ponúkať kvalitný produkt.
  3. Bezvadný servis.
    Vaši obchodní poradcovia by mali byť veľmi zdvorilí a kompetentní, mali by byť schopní nájsť prístup aj k najproblematickejšiemu klientovi a bez nervov, aby odpovedali na svoje, ak nie príliš inteligentné otázky.
  4. Program zľavy pre bežných zákazníkov.
    Ak kupujúci od vás kúpil veľa vzoriek nábytku, aby ste mohli plne vybaviť dom alebo kanceláriu, urobte z neho zľavu.
    Áno, diskontné karty sa stále podobajú kupujúcim.
  5. Zásoby a predaj.
    V predvečer novoročných sviatkov alebo v ďalšom období priaznivom pre predaj je rozumné znížiť ceny starého nábytku na oživenie obchodu.
  6. Príjemné bonusy.
    Napríklad bezplatné doručenie alebo konzultácie s návrhárom na vlastné náklady, ak zákazník od nás zakúpil nábytok v hodnote viac ako 100 000 rubľov.
  7. Vhodná poloha svojho predajne nábytku, takže to nemusí trvať pol dňa.

Obchod s nábytkom reklamných kampaní

Ak otvoríte obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste sa postarať o ľudí, aby o tom vedeli.

To je možné vykonať pomocou kompetentne realizovanej reklamnej kampane v rozhlase, televízii, v tlačových médiách, na internetových zdrojoch.

Ale nemusí to stačiť, takže stojí za to poistiť:

  • distribúcia letákov na miestach, kde sú ľudia najviac koncentrovaní;
  • nákup priestoru na banneroch, aby sa vašim reklamám zobrazilo toľko vodičov a chodcov;
  • vytváranie vlastných webových stránok, aby sa potenciálni zákazníci dozvedeli o sortimente produktov a cenovej politiky vášho obchodu;
  • vytvorenie skupiny svojho salónu na nábytok v sociálnych sieťach.

Je veľmi dôležité premýšľať nad otvorením vášho obchodu.

Ozdobte vchod s loptami, pozvite dobrého moderátora a DJ, dajte oznámenie, že sa čoskoro otvorí nový obchod s nábytkom. V deň otvorenia môžete poskytnúť 20% zľavu na všetky produkty alebo bezúročné splátky na nákup nábytku.

Je dôležité, aby všetci, ktorí prišli do obyvateľov vášho mesta, nielen otvorili, ale aj váš obchod. Takže sa môžu od divákov obrátiť na stálych zákazníkov.

Etapy realizácie podnikateľského zámeru na otvorenie predajne nábytku

Otvorenie nábytkového salónu sa v skutočnosti nijako nelíši od otvorenia supermarketu pre obchod s potravinami alebo iného typu obchodu súvisiaceho s obchodom.

Budete musieť prejsť štandardným postupom: registrácia, hľadanie miestnosti, jej vybavenie, nábor, hľadanie dodávateľov.

Mali by ste začať od prvých dvoch fáz: postup registrácie a hľadanie miestnosti, potom všetko ostatné.

Registračný formulár

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, stačí sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, hoci si môžete vybrať iný formulár - LLC.

Potom sa zaregistrujete v daňovej službe a vyberáte si spôsob zdanenia, najdôležitejšou voľbou je UTII.

Pri príprave dokumentov nezabudnite uviesť kódy OKVED zodpovedajúce typu vašej činnosti. Ak chcete predávať len nábytok, potom je vhodný kód 52.44. Ak plánujete vyrábať nábytok sami, potom zadajte aj kódy 36.11-36.14. V prípade záujmu vo veľkoobchode by to malo byť uvedené aj osobitným kódom 51.15.

Bezodkladne zvážte, v ktorom smeru podnikanie v oblasti nábytku sa bude pohybovať, aby uviedli všetky možné kódy OKVE. V opačnom prípade bude ťažké zmeniť dokumentáciu.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor z hasičov, že váš izba je pripravený na použitie, sanitárne-epidemiologické záver, rovnako ako napríklad uzavrieť sériu zmlúv o:

  • odstraňovanie odpadu;
  • dezinfekčné a dezinsekčné práce;
  • zničenie svietidiel;
  • čistenie klimatických zariadení a iné.

Ako vidíte, existuje dostatok byrokratických meškaní týkajúcich sa otvorenia nábytku.

Ak ste novým podnikateľom, je vhodné zvážiť prilákanie profesionálneho právnika, ktorý pomôže pri registrácii a dokumentácii.

Miestnosť pre obchod s nábytkom

Ako už bolo uvedené, na otvorenie nábytkového salónu budete potrebovať veľkú miestnosť s námestie o rozlohe najmenej 300 metrov štvorcových.

Je lepšie si prenajať / zakúpiť taký predpoklad nie v strede, ale niekde v spánku, aby sa uľahčilo nakladanie / vykladanie nábytku.

A náklady na prenájom jedného štvorcového metra v strede môžu byť príliš vysoké pre podnikanie, ktoré sa práve dostalo na nohy.

Miestnosť, ktorú ste našli v obchode s nábytkom, musí spĺňať nasledujúce požiadavky:

  • majú vysoké stropy;
  • byť vybavený servisným vchodom, prostredníctvom ktorého je možné vykonávať nakladanie bez obáv z narušenia zákazníkov;
  • mať parkovisko;
  • byť ďaleko od iných obchodov s nábytkom;
  • ktoré sa nachádzajú v husto osídlených oblastiach, ktoré môžu ľahko dosiahnuť obyvatelia iných obytných oblastí vášho mesta.

Nábytkové predajne

Ak chcete otvoriť salón na predaj nábytku, musí byť zvolená miestnosť opravená, ak jeho stav nie je príliš dobrý.

Zvláštna sofistikovanosť interiéru vášho obchodu nevyžaduje, stačí namaľovať steny v diskrétnej farbe, na ktorú je najvýhodnejšie ukázať nábytok. Postarajte sa o dobré osvetlenie pre váš salón, aby sa klienti nemuseli pohybovať v tme.

Ak to oblasť obchodu umožňuje, je lepšie rozdeliť ho do samostatných zón v závislosti od účelu predaja nábytku.

Špeciálne vybavenie pre obchod s nábytkom nie je potrebné kúpiť, s výnimkou pokladne, kancelárske vybavenie pre personál.

Dajte pozor, aby vaši zamestnanci mali pracovnú miestnosť, kde by mohli zmeniť oblečenie, obedovať a odpočívať.

A budete potrebovať kamión na dodanie nábytku zákazníkom, aj keď ho nemôžete kúpiť, ale jednoducho si prenajať vodiča s vašou osobnou dopravou.

Veľa nápadov pre malé firmy

Myšlienky pre podnikanie

Otvorenie predajne nábytku

V tomto článku budeme uvažovať o myšlienke podnikania otvorenie predajne nábytku. Napriek serióznej konkurencii existuje každá šanca obsadiť miesto v tejto oblasti činnosti.

Mnoho začínajúcich podnikov považuje nábytok za dlhodobo platenú a náročnú prácu. To však nie je úplne pravda.

Platí to najmä pre malé mestá. Zdá sa, že je to veľa obchodov s nábytkom, ale často v nich nie je žiadna voľba.

Obchodovanie s nábytkom je dobré, pretože klient predáva dosť drahé položky. Nie je potrebné obťažovať sa "malými vecami", je ľahšie vykonávať audity.

Výber formátu obchodu

Je veľmi dôležité určiť, aký druh nábytku budete obchodovať. Všetko závisí od toho, čo ponúkajú konkurenti vo vašom meste.

Môžete venovať pozornosť obchodu s týmito druhmi nábytku:

- Čalúnený nábytok (sedacie súpravy, kreslá);

- skriňový nábytok (skrinky, steny, postele, obývacie izby, spálne);

- kuchyne a kuchynský nábytok;

- detský obchod s nábytkom;

Môžete samozrejme obchodovať a všetko trochu otvorením "univerzálneho" obchodu.

Sotva zmysel otvoriť návrhársky nábytok. V malých mestách je lepšie počítať s priemerným kupujúcim.

Pri vytváraní sortimentu obchodu je potrebné postupovať z možností konkurentov a požiadaviek od zákazníkov. Pravdepodobne, keď ste v obchode predstavili širokú škálu stoličiek a stoličiek, okamžite vynecháte všetkých súťažiacich na návšteve obchodného miesta. Alebo môžete napríklad robiť len kuchyne.

Je potrebné vziať do úvahy, že nábytok je pomerne objemná komodita a jednoducho nebude možné mať veľa vecí na výstave / obchodnej sieti obchodu.

Otvorenie nábytku hypermarket s plochou 1000 metrov štvorcových. metrov a viac, nepovažujeme, pretože to vyžaduje veľmi veľké množstvo peňazí na otvorenie.

Tu musíte nájsť strednú plochu. Mnoho obchodov s nábytkom pracuje podľa nasledujúcej schémy.

Prenajíma sa dostatočne malá plocha, vystavujú sa niekoľko vzoriek nábytku. K dispozícii je katalóg nábytku. Podľa katalógu zákazník vyberie model, ktorý sa im páči. Vzorky kvetov alebo tkanív sú zvyčajne dostupné. Z hotových individuálnych modulov si môžete vybrať, čo presne potrebujete pre tohto klienta.

Zákazník vykoná preddavok, po ktorom sa uskutoční dodávka.

Výber miesta na otvorenie predajne nábytku

Pre obchod s nábytkom je žiaduce nájsť izbu s rozlohou najmenej 300 metrov štvorcových. metre. Práve táto oblasť poskytne viac-menej cenný sortiment a záujem kupujúci. Samozrejme, môžete to urobiť s menšou oblasťou, ktorá pracuje na schéme, ktorú sme napísali vyššie.

Ak chcete otvoriť obchod, môžete si vybrať miestnosť vo veľkom nákupnom centre alebo si môžete vybrať samostatne stojaci objekt. Klady a zápory sú v každom prípade.

Do obchodu musí byť poskytnutý prístup k ťažkým vozidlám. Centrum pre nákladné automobily je spravidla uzavreté. Preto je najsľubnejší pre spánok v obchode s nábytkom. Dobrou voľbou bude otvorenie nábytku v oblasti s novými budovami.

V blízkosti obchodu potrebujete parkovisko pre vozidlá zákazníkov.

Prístupnosť chodcov je však tiež dôležitým faktorom.

Prítomnosť mnohých súťažiacich môže hrať do rúk vás aj vás. Hlavnou vecou nie je pretínať sa v tom istom segmente nábytku. Koncentrácia rôznych obchodov s nábytkom na jednom mieste vám skutočne umožňuje vyhrať absolútne každého. Ľudia z iných častí mesta budú pravdepodobne ísť do vašej oblasti, aby našli ten správny nábytok.

Tráviť veľa peňazí na dizajnové riešenia nie je potrebné. Hlavná vec, že ​​obchod bol čistý a uprataný. Plus dobré osvetlenie.

Pri umiestňovaní nábytku do obchodu je potrebné všetko premýšľať. Nábytok by mal byť elegantne usporiadaný, obchod by nemal pripomínať preplnený sklad. Každý meter priestoru sa musí účinne používať.

No, ak je v blízkosti sklad nábytku.

Vo všeobecnosti musíte byť pripravení investovať otvorenie predajne nábytku suma z 1 milióna rubľov. Zároveň sa investície do tohto podnikania vyplácajú pomerne rýchlo.

Vyhľadávanie dodávateľov

Ak chcete nájsť dodávateľov, budete musieť urobiť dosť vážnu prácu. Napríklad viac ako tretina všetkého mäkkého nábytku v Rusku sa vyrába v centrálnom federálnom obvode, najmä v regiónoch Moskva, Moskva, Yaroslavl a Ryazan. Na druhom mieste, pokiaľ ide o výrobu čalúneného nábytku - Privolzhsky FD, tretí - Severozápad.

Najväčšími vývozcami čalúneného nábytku do Ruska sú Čína a Taliansko.

V spolupráci s dodávateľmi nábytku existuje niekoľko možností - buď ísť na veľkoobchodných dodávateľov; alebo priamo do tovární na výrobu nábytku. Môžete byť zástupcom jednej továrne na výrobu nábytku vo vašom meste alebo sa stanete zástupcom niekoľkých tovární na nábytok.

Každá z možností má svoje výhody a nevýhody. Pred otvorením obchodu musíte starostlivo preskúmať všetky možnosti spolupráce s každým dodávateľom a zvoliť si najoptimálnejšie.

Priemerná prirážka na nábytok je v priemere 30-40%. Pri veľkoformátových produktoch ide o veľmi dobrý prírastok. So silnou konkurenciou môže byť prírastok nižšia.

Pracovníci obchodu s nábytkom

Personál by mal byť profesionálny a priateľský klientom. Predajcovia by mali byť veľmi informovaní o produkte, ktorý predávajú.

Čistiaci prostriedok je potrebný - v čistej predajni sa tovar kupuje častejšie, všetky ostatné veci sú rovnaké.

Potrebujeme posúvateľov. A je to lepšie ako "príchod". Ale musíte začať od skutočných príležitostí - spravidla na začiatku činnosti nie je dostatok peňazí na to, aby ste si najali svojich zamestnancov. Ale v každom prípade sa veľmi rýchlo dostanete k myšlienke, že v zamestnancoch je potrebné mať "svojich" nakladačov.

V obchode s nábytkom je dôležitý správny stimulačný systém pre predajcov. Systém odmeňovania práce predávajúcich by mal byť "viazaný" na objem predaja.

Ďalšie zdroje príjmov

Zákazníkom môžete ponúknuť montáž domáceho nábytku. Spravidla zákazníci objednávajú montáž nábytku doma v obchode, v ktorom si kúpili nábytok.

Stretnutie čalúneného nábytku môže byť tiež v dopyte, a obchod môže tiež zarobiť na to.

Doručenie do domu pre zákazníka môže byť zadarmo, alebo tvoriť určitú sumu. Tu je lepšie vychádzať zo skutočnosti, že konkurencia ponúka svojim zákazníkom podmienky. Je potrebné nadviazať spoluprácu s podnikateľmi, ktorí ponúkajú služby nákladnej dopravy. Samozrejme, je dobré mať vlastnú Gazelu a vodiča, ale najskôr to pravdepodobne nebude.

V predajni nábytku môžete ponúknuť návrhárske služby pre výber nábytku a výzdobu interiérov. Obchod, ktorý inzeruje služby dizajnéra, má určité percento zárobku dizajnéra - všetky tieto otázky sa diskutujú s návrhárom.

Veľmi často predajne nábytku tiež predávajú lustre. Tovar je v princípe beží, neustále v dopyte. Miesto pod stropom v mnohých predajniach nábytku je jednoducho zbytočné. Môžete tiež predávať lampy, podlahové svietidlá, svietniky.

Môžete ponúknuť zákazníkom nákup posteľnej bielizne.

Je možné a predávať nábytok na úver - na to musíte rokovať s jednou bankou (alebo s niekoľkými bankami) o možnosti poskytovania takejto služby. Banka vám povie všetko.

Reklama v predajni nábytku

Odborníci poznamenať, že v lete je určitý pokles v obchode s nábytkom. Ak chcete propagovať obchod s nábytkom akýkoľvek spôsob propagácie je dobrý.

- distribúcia letákov a letákov v rukách okoloidúcich;

- Zasielanie letákov na poštových schránkach v nových budovách;

- reklama na internete;

- inzercia v novinách, v rádiu vášho mesta;

Značka obchodu tiež priťahuje určitý počet zákazníkov. Možno sa v budúcnosti rozhodnete otvoriť svoj internetový obchod na predaj nábytku.

Vo všeobecnosti, napriek nejakej "zamylennosti" tejto myšlienky, má plné právo na existenciu. Zarobte na obchod s nábytkom môžete vždy a všade existovať túžba.

Viac informácií o tejto myšlienke pre otvorenie a podnikanie nájdete tu.

Možno vás zaujímajú nasledujúce obchodné nápady:

Ako otvoriť obchod s nábytkom?

Prakticky môže každý organizovať svoje podnikanie. Túžba stať sa podnikateľom vzniká pre každého z nás v určitej fáze života. V tomto bode začneme hľadať to, čo sa dá otvoriť v malom meste alebo metropole, v dedine alebo v dedine. Najdôležitejšou vecou je nájsť podnik, ktorý by priniesol nielen zisk, ale aj potešenie.

V predchádzajúcom článku sme hovorili o tom, ako otvoriť klenotníctvo od začiatku, v dnešnej publikácii, chcem sa s vami podeliť o ďalšiu myšlienku zarábať - otvorenie nábytku od začiatku. Pozrime sa, aký zisk je tento podnik a ako získať pevné postavenie v oblasti obchodu s nábytkom.

Určite formát predajne nábytku

Samozrejme, každý z nás si kúpil nábytok a domáce spotrebiče a určite sa ocitol v situácii, keď ste si museli vybrať medzi cenou a kvalitou, hotovým tovarom alebo na objednávku podľa jednotlivých noriem. Na základe toho môžeme konštatovať, že všetky obchody sú bežne rozdelené do niekoľkých typov, líšia sa formátom, cenovou kategóriou a sortimentom.

Prvá vec, ktorú musí začínajúci podnikateľ rozhodnúť, je formát jeho budúceho obchodu.

Aby som bol jasný, prinesiem vám niekoľko základných formátov obchodov s nábytkom.

  • Obchod s nábytkom úzkej špecializácie. Táto inštitúcia, ktorá ponúka zákazníkom určitý typ tovaru, napríklad mimoriadne mäkké pohovky, kuchynské rohy a stoličky. V tomto výklenku sa tento obchod považuje za plnohodnotného majstra, ktorý ponúka zákazníkom širokú škálu určitej skupiny výrobkov. Požadovaná plocha pre takýto odtok je od 300 m2 M. m.
  • Nábytok hypermarket. V tomto obchode je v obývacej izbe široký výber headsetu, spálne, kancelárie, kúpeľne. Ak chcete otvoriť podobný obchod, potrebujete veľkú izbu, nie nevyhnutne v centre, môžete dokonca aj mimo mesta. Odporúčaná oblasť od 1000 metrov štvorcových m.
  • Nábytkový salón. Táto inštitúcia sa výrazne líši od svojich bratov v tom, že existuje široká škála drahého elitného nábytku od známych výrobcov. Takéto obchody navštevujú ľudia s vysokým majetkovým bohatstvom, ktorí si môžu dovoliť kúpiť sofa za niekoľko tisíc dolárov. Zvyčajne nie je veľa takýchto predajní nábytku ani vo veľkých mestách. Tu si môžete objednať tovar iba z katalógu, všetok nábytok v obchode je prezentovaný iba ako výstava.
  • Shop-sklad. Takéto zariadenia ponúkajú svojim zákazníkom hotový nábytok z továrne. Tu si nemôžete objednať pohovku alebo lôžko individuálnymi opatreniami, môžete vybrať len výrobok výlučne z navrhovanej siete štandardných veľkostí. Výhodou nákupu takého nábytku v jeho nákladoch a možnosťou nákupu tovaru za jeden deň, namiesto toho, aby počkať niekoľko týždňov, kým sa vyrába.

Stojí za zmienku, že náklady na otvorenie predajne nábytku budú priamo závisieť od zvoleného formátu.

Kde môžem získať peniaze na otvorenie obchodu?

V tomto článku sme sľúbili, že vám poviem, ako otvoriť obchod s nábytkom od začiatku. Existuje niekoľko možností, ktoré môžete použiť individuálne alebo kolektívne.

Bankový úver

Ak nemáte dostatok peňazí na to, aby ste mohli začať podnikať, kupovať si nehnuteľnosť alebo kupovať domáce spotrebiče, potom si ich môžete požičať bez problémov. Stojí to za to? Komunikovanie s bankami je riskantné, ale niekedy celkom oprávnené. Odporúčam vám, aby ste pred prijatím tohto dôležitého rozhodnutia to považovali za správne. Po prvé, musíte sa uistiť o ziskovosti podniku, určiť jeho približnú dobu návratnosti a úroveň konkurencie. Len sa uistite o správnej voľbe, choďte si požičať.

Peňažná pomoc od štátu

Určite mnohí z vás počuli o takej príležitosti, aby získali určitú sumu na rozvoj vášho podnikania. Všetko, čo sa od vás vyžaduje, je toto:

  • Zapísať sa do zamestnania ako nezamestnaný;
  • Poskytnúť potvrdenie o príjme z predchádzajúcej práce;
  • Vypracujte podrobný podnikateľský plán s výpočtami a odovzdajte ho komisii, ktorá vydá svoje rozhodnutie týkajúce sa získania finančnej pomoci alebo jej odmietnutia.

Získate tak bezplatnú hotovostnú pomoc na rozvoj vášho podnikania. Súhlasíte, že ani malý začiatočný kapitál vám neublíži.

investor

Ďalším spôsobom, ako získať peniaze a možnosť otvoriť nábytok od začiatku. Nájsť spoločník alebo investor je ťažké dosť, ale ak verí v ziskovosti nápadu, ktorý bol vypracovaný podrobný obchodný plán, ako dosiahnuť cieľ, potom môžete skúsiť nájsť osobu, ktorá súhlasí s poskytnutím finančnej podpory pre váš projekt.

Registrácia podnikania v oblasti nábytku

Ak chcete získať povolenie na predaj nábytku, mali by ste zhromaždiť a zostaviť určitý balík dokumentov a povolení.

Prvým krokom je registrácia do daňovej služby. Je potrebné požiadať o registráciu právnickej osoby (LLC) alebo individuálneho podnikania.

Druhým krokom je získanie povolení zo sanitárnych a požiarnych služieb. Priestory skladu musia spĺňať normy a bezpečnostné normy. Po kontrole špecializovaných služieb vám bude vydaný autorizačný dokument.

Tretím krokom je získanie povolenia od spoločnosti Rospotrebnadzor.

Kde je výhodné prenajať si izbu?

Na predaj tovaru, v tomto prípade nábytku, potrebujete prenajať vhodnú miestnosť. Ako bolo uvedené vyššie, musíte najprv určiť formát obchodu, po ktorom môžeme vyvodiť závery o požadovanej oblasti. Potom je potrebné opraviť prenajaté priestory zásuvky tak, aby spĺňala všetky požiarne požiadavky.

Umiestnenie obchodu s nábytkom

Pokiaľ ide o umiestnenie obchodu, berie do úvahy všetok rovnaký formát zásuvky. Ak máte v pláne otvoriť elitný nábytkový salón, potom musíte prenajať miesto v centre mesta, pretože bohatí zákazníci nebudú ísť k vám vo vzdialenom priestore na spanie. Otvorenie hypermarketu na nábytok vyžaduje veľkú plochu, na ktorej sa bude nachádzať samotný obchod, ako aj parkovisko a sklad. Preto je otvorenie hypermarketu najvýhodnejšie mimo mesta alebo v rezidenčnej oblasti mesta, kde je cena prenájmu omnoho nižšia ako v centre.

Pokiaľ ide o dizajn miestnosti, v prípade hypermarketu nie je potrebné vykonať špeciálne opravy, stačí splniť štandardy skladovania nábytku a splniť požiadavky požiarnych a sanitárnych služieb.

V prípade otvorenia salónu elitného nábytku by ste mali starať o interiér v miestnosti. Tento obchod nepotrebuje veľkú plochu, stačí 30 metrov štvorcových. m., pretože v týchto inštitúciách si zákazníci vyberajú všetok tovar z katalógov a iba objednávajú a platia za objednávku. Preto nie je potrebné prenajať veľkú izbu, stačí vybaviť miesto pre zamestnancov (stolík, stoličky, počítač) a miesto pre klientov (mäkké pohovky).

Keď otvoríte nábytok salón, vaše hlavné náklady budú nájomné a reklamné náklady, ktoré budú priťahovať bohatých zákazníkov. Pokiaľ ide o zisk, dostanete určité percento z každej objednávky. V tomto prípade, ako obchod, neinvestujete do nákupu tovaru, náklady znáša kupujúci, ktorý platí všetky výdavky. Váš salón teda poskytuje len príležitosť vybrať a objednať tovar z katalógu a zaručiť jeho dodanie.

Výroba nábytku alebo hotových výrobkov na mieru?

Musíte sa rozhodnúť, v akom formáte budete pracovať. Najprv musíte vytvoriť sortiment. Existujú dve možnosti.

Výroba a predaj výrobkov. V tomto prípade sa váš obchod zaoberá samostatnou výrobou nábytku a jeho realizáciou. V našich predchádzajúcich publikáciách sme nejako diskutovali o možnosti otvorenia podnikania v garáži na výrobu nábytku a iných tovarov, ak majú záujem, čítať. V tomto prípade sa výroba a predaj kombinujú. To je docela dobrý spôsob, ako zarobiť peniaze, ale pre začínajúcich podnikateľov je finančne nákladné.

Druhou možnosťou je výhradne predaj nábytku. Táto možnosť zahŕňa sprostredkovanie medzi výrobcom produktu a zákazníkom. Zisk z predaja dostane z každej objednávky a stanovuje prirážku na tovar, ktorý predáva.

Druhá možnosť sa zvyčajne používa častejšie, pretože je menej nákladná a riziková.

Vytvorte podnikateľský plán

Podnikateľský plán pre obchod s nábytkom je dokument, ktorý počíta náklady na realizáciu nápadu na výrobu nábytku.

Obsah podnikateľského plánu:

  • Hodnotenie ziskovosti myšlienky;
  • Obchodná registrácia;
  • Prenájom a opravy priestorov;
  • Uzatváranie zmlúv s výrobcami nábytku;
  • Reklamná kampaň.

Spôsoby prilákania zákazníkov

Dokonca aj začiatočníci dokonale pochopia, že bez reklamy je takmer nemožné dostať sa spolu a získať veľa zákazníkov. Preto je potrebné skúmať tento proces kompetentne.

Schéma: privolanie k nábytku s reklamáciou

Ako otvoriť obchod s nábytkom od začiatku

Obchod vždy bol a vždy bude jedným z najjednoduchších a najziskovejších typov podnikateľskej činnosti. Nemusíte sa "znovu vynájsť koleso", ak chcete otvoriť obchod s nábytkom: dobre zvolené miesto pre obchod, dobré spoľahlivého dodávateľa a atraktívne ceny - to je kľúčom k budúcemu úspechu.

Ako začať s otvorením nábytku

Nábytok je prospešný vo všetkých regiónoch Ruska a trh je stále ďaleko od saturácie. Vytvorením stratégie, ako otvoriť obchod s nábytkom, aby sa v budúcnosti premenilo na ziskové pevné podnikanie, najprv vyberte špecializáciu.

Varianty formátu obchodu môžu byť nasledujúce:

  • nábytkový supermarket, ktorý predáva všetky druhy nábytku z regálov do spální;
  • salón úzkej špecializácie, predaj nábytku len pre kancelárie, kuchyne, spálne alebo predaj iba stolov, stoličiek, šatníkov atď.;
  • salón exkluzívneho nábytku - autorský, ručne vyrobený z exotických vzácnych materiálov.

Ak je rozpočet obmedzený, potom otvoriť obchod s nábytkom stačí zaregistrovať IP a formát malej výstavnej haly, kde si zákazníci môžu objednať tovar prostredníctvom katalógov.

Ak plánujete otvoriť vo formáte supermarkete, alebo tým, že pracuje pre franchisovej známu značku, kúpiť veľké množstvo tovaru, je lepšie sa registrovať v postavení právnickej osoby podľa výhodná systému zdanenia.

Aj vo fáze výberu formátu pred otvorením predajne nábytku je potrebné správne vypracovať cenovú stratégiu skúmaním kúpnej sily potenciálnych zákazníkov a sortimentu konkurentov v bezprostrednej blízkosti z vašej zvolenej lokality.

Výber miesta, sortimentu, dodávateľov

Pri výbere miesta nezabúdajte, že v obchode s nábytkom sa môže stať váš partner aj bez toho, aby ste to vedeli.

To znamená, že otvorenie v blízkosti konkurentov môže výrazne uľahčiť vstup na trh, ak budete študovať svoj sortiment a budete schopní vytvoriť aktuálnu ponuku, ktorá je vysoko náročná, ale nie je dostupná susedom.

V prestížnych obytných oblastiach mesta alebo v centre sa odporúča otvoriť obchod s nábytkom "luxusného" segmentu a na spiacom aktívne sa rozvíjajúcom mikrodistriku zamerať sa na lacné hlavy.

V každom prípade, otvorenie vyžaduje priestrannú miestnosť s pohodlným vchodom a parkovaním. Odporúčaná plocha obchodnej sály je minimálne 250 metrov štvorcových. m, približne rovnaká plocha je potrebná a pod skladom. V interiéri je žiaduce vytvoriť obchodné sieň subjektov rohov kuchyne, kancelárie, obývacie izby, chodby: marketing kurz pomáha budúceho kupujúceho "vidieť" kus nábytku u vás doma a urobiť rýchle rozhodnutie o nákupe.

Najvyšším dopytom za posledné desaťročie sa teší kancelársky nábytok, ktorého ročný obrat sa neustále zvyšuje o 20-25%. Rast predaja v segmente nábytkových zostáv pre kuchyňu je 15-18% ročne. Čalúnený nábytok poskytovaný Rusmi je pripravený a spotrebitelia lacných výrobkov sú nútení meniť každé 3-4 roky. Snažte sa zabezpečiť, aby rozsah bol reprezentovaný všetkými a počet jednotiek každého typu zodpovedal trendom spotrebiteľského dopytu.

V oblasti nábytku je najvýhodnejšie pracovať s výrobcami priamo. Ak sa rozhodnete zamerať na ekonomiku alebo priemerný cenový rozsah, je lepšie spolupracovať so známymi výrobcami z Ruska a blízkeho zahraničia. Kupujúci sú už oboznámení s ich produktmi a nebudete musieť odvíjať neznámu značku.

Pre salón triedy "lux" je možné nakupovať výrobu v Taliansku, Francúzsku, Španielsku a ďalších európskych krajinách, ktorú naši krajania dobre vedia a milujú. Ak má tuzemský alebo zahraničný výrobca sieť dealerov, pomôže to ušetriť peniaze na lodnej doprave a zvýšiť obrat.

Výdavky, výnosy, ziskovosť

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, musíte mať začiatočný kapitál vo výške 2 až 3 milióny rubľov, z čoho asi tretinu bude potrebovať vytvorenie sortimentu. Obchodná marža pre nábytok dnes je 100-150% a ziskovosť podnikania je 20-25%. V priemere je doba návratnosti investícií v predajni nábytku 1-2 roky.

Video na tému:

Páčia sa vám článok? Zdieľať so svojimi priateľmi:

Buďte opatrní!

Čítanie tohto blogu môže dramaticky zmeniť váš život.

Mmm.. Ticho! Ako otvoriť obchod s nábytkom?

aktuálnosť

Podnikanie v oblasti nábytku je jedným z lídrov v rôznych ponukách výrobkov a spôsobu, akým nábytkársky priemysel vstupuje na trh. Otvorenie akejkoľvek spoločnosti od začiatku, bez ohľadu na veľkosť miestnosti a budúcu výzdobu nie je bez nábytku. A čo môžeme povedať o nových osadníkov! Každá rodina sa snaží poraziť svoj príbytok čo najlepšie, pretože nábytok - pôvodná karta, odráža nielen finančnú situáciu, ale aj na chuťových preferenciách.

Zariadenie bytu môže veľa povedať o hosťoch, napríklad o tom, kto je v dome hlavným (muž alebo žena); koľko pozornosti sa venuje výchove dieťaťa; či všetci v rodine pracujú alebo niekto neustále monitoruje domácnosť a oveľa viac. Priemerný čistý zisk z jedného predajne nábytku v meste s počtom obyvateľov 300 000 ľudí je asi 250 000 rubľov za mesiac a čo môžeme povedať o milionároch! Niekoľko rokov po otvorení od začiatku majiteľ predajne nábytku alebo salónu môže mať 1 000 000 rubľov alebo viac mesačne priemerný ročný čistý zisk. Ako otvoriť obchod s nábytkom a ako dlho bude trvať, kým začnete získať sľúbený zisk?

špecifickosť

Nábytok - tovar je pomerne pružný, to znamená, že každá kríza alebo jeho predpoklad výrazne znižuje dopyt po nábytku. Môžete však profitovať nielen z predaja hotového nábytku alebo nábytku na objednávku, ale aj zo súvisiacich výrobkov: čistiace prostriedky na nábytok. Finančné prostriedky z početných škodcov čalúnenia, renovácie klinec poťahové poškriabaný nábytok, sklenené vložky pre montáž na stenu a apartmánov rôznych veľkostí, príslušenstvo (kľučky, police, regály, vešiaky alebo tyče pre posuvné skrine). Nikto ťa zakazuje poskytovať ďalšie služby - vyťahovanie a čalúnenie čalúneného nábytku, montáže a demontáže zostáv pri sťahovaní, reštaurovanie starožitného nábytku, atď...

Poviete, že tento krutý krádež "denný chlieb" z dielní nábytku a stavebných firiem. Ale na trhu s nábytkom, rovnako ako v iných a iných sférach spoločenských vzťahov, budú zákony ťažšie ako vlci!

Rýchly prístup na trh

Najrýchlejšou možnosťou je otvoriť obchod s nábytkom od začiatku v obchode so stavebnými materiálmi. Ale aj pre oddelenie nábytku potrebujete miestnosť s celkovou rozlohou najmenej 100 m2. Prenájom priestory v hypermarkete vás bude stáť 300.000 rubľov mesačne, ak nepočítame nákup počiatočné rozmedzí 2.000.000 rubľov a nahradí dve predavača. Odkedy ste sa otvorili v hypermarkete, potom za "haliere" nikto nebude pracovať, a to je ďalších 40.000 rubľov za mesiac.

Netkaný hypermarket dáva svojim zákazníkom možnosť bezhotovostného vyrovnania a terminál zaberie 5% z celkového mesačného zisku. No posledná kvóta - dane 24%. Nemusíte však veľa investovať do premeny priestorov a reklamy. Okrem toho sa zákazníci objavia v prvých dňoch po otvorení. Takže ak má vaše mesto stavebný hypermarket, ktorého administratíva súhlasí s uvoľnením 100 m2 pod nábytkom, môžeš mať šancu. Ako sa hovorí, hra stojí za sviečkou.

Avšak nie každé mesto má takúto príležitosť. Koniec koncov, vždy existujú tí, ktorí to urobili pred vami. V takom prípade nájdete vhodnú franšízu. Nebojte sa paušálneho poplatku a poplatku vo výške 2-4% z celkovej mesačnej sumy. Poskytovateľ franšízy najskôr analyzuje ziskovosť. S pozitívnym výsledkom, otvorenie predajne nábytku od začiatku sa bude splácať v podmienkach uvedených vo vybranej franšízovej licencii. Budete pracovať na schéme, ktorá bola testovaná už niekoľko rokov, čo, ak nie je porušené, by nemalo zlyhať, pretože reputácia franchisora ​​sa odhaduje na desiatky miliónov?

Internetový obchod nábytku a príslušenstva. Aj keď menej výhodné, ale menej nákladné podnikanie. Pred otvorením online predajne nábytku nemusíte zakúpiť originálny sortiment. Najprv stačí investovať 20 000 rubľov na vytvorenie internetového obchodu a 5 000 rubľov mesačne, aby ste mohli spravovať a vyplňovať články o navrhovanom produkte. Skupiny online obchodu v sociálnych sieťach, tiež dobrá reklama.

Pred otvorením reálneho obchodu môžete otvoriť internetový obchod. Nie, ale do vrecka dá 20000-30000 rubľov. Ako majiteľ internetového obchodu sa naučíte trh vo vašom regióne a získať pre vás najdôležitejšie obchodné a užitočné odkazy. A s dodávateľmi budete v poriadku.

Teraz máte 2 spôsoby ďalšieho rozvoja. Otvorte svoj obchod s nábytkom vo formáte hypermarketu v husto obývanej spálni, vybavte hangár alebo začnite otvorením výstavného salónu. Podstatou tohto salónu je, že ponúkate kupujúcemu, aby sa oboznámil so vzorkami nábytku známych výrobcov a objednal si sami... A teraz najzaujímavejšie! Kupujúci pri pohľade na cenovky a sklamaný: "Ja by som to rád kúpil, ale..." Tak pre neho je vhodné pre predaj a navrhuje, aby sa požadované kópie na objednávku až o 30% lacnejšie, a tieto ceny pre produkty uvedené, pretože je značkové výrobky, a plus kolosálne náklady na colné vybavenie...

Kupujúci môže prísť dvoma spôsobmi: tvrdohlavý a kúpiť značkové nábytok, potom sa ponúka zľavu 10-20% a majú podvádzať v 30-40% alebo prijíma objednávky na analógovom zábal s 40-50%. V každom prípade je majiteľom salónu víťaz. Predstavte si, že majiteľ veľkej spoločnosti vás navštívil v salóne, ktorý bude vykonávať prestavbu v kancelárii. S jedným takýmto príkazom môžete získať 30 000 rubľov alebo viac.

Registračný formulár

Bez ohľadu na formát, ktorý si vyberiete, musíte sa zaregistrovať ako LLC. Nie, zákon nezakazuje registráciu ako IP. Ale tí, ktorí chcú vybaviť svoj úrad pôjdu ku svojim konkurentom, pretože objednávanie niečo ako právnická osoba je lacnejšie - netreba odpísať, alebo len preto, aby peňažných prostriedkov v súvahe. Postup oznamovania je oveľa jednoduchší. A ako podstupujete daňovú správu bez nákladov na kancelárske priestory. Odkiaľ pochádza nábytok? To je ďalší dôvod na sprísnenie inšpekcií. Preto registrácia predajne nábytku alebo salónu ako IP je 60% straty zisku.

Žiadne medzery

No, čo bude vyzerať v obchode s nábytkom alebo v salóne, ak súčasne pomôžete kupujúcim vybrať tovar, uvoľnite ho za pokladnicu. Áno, a beh okolo skladu! S najväčšou pravdepodobnosťou, vaše obchody s nábytkom budú stanovené slávy sharashkino kancelárie. Preto by sa zamestnanci mali starať vopred.

Nezabudnite uviesť webové stránky vášho internetového obchodu na značke a na reklamných produktoch o vašom obchode, ktoré budú distribuované takým spôsobom alebo iným spôsobom.

Pred otvorením predajne nábytku si vopred premýšľajte o zľavách a iných akciách, aby ste sa nestratili so stratou. V predvečer otvárania obchádzate všetkých pretekárov, najlepšie v celej osade, a pozrite si online obchody konkurentov vo vašom regióne. Majú podobný produkt, a ak áno, za akú cenu. Pokúste sa kúpiť iba to, čo konkurenti nemajú. Výhoda sortimentu na trhu predaja nábytku to umožňuje. V tomto prípade ste kráľom a bohom vo vašom obchode s nábytkom a môžete nastaviť navíjanie 40% alebo viac, a nebojte sa, že kupujúci uvidí ten istý výrobok od konkurencie za nižšiu cenu.

Nikdy neumiestňujte výrobky do domácich spotrebičov alebo do obchodov s potravinami. Nábytok by mal byť neoddeliteľnou súčasťou. Zvoľte 20 m2 pre zloženie kompozície malého obývacej izby, čím sa zvýši počet predajov o 20-25%.

Kúpte len certifikované výrobky alebo zamestnajte svojho vlastného právnika s platom najmenej 50 000 mesačne v ruke a 21 daní pre personálnu jednotku.

Podpísať zmluvy so všetkými pílami a súkromnými predajňami na výrobu nábytku - tým sa zníži náklady na nábytok na objednávku a umožní vám vyčistiť viac ako 50% nábytku na mieru. Sledujte fórum vášho online obchodu. V takom prípade môžete byť vždy o krok vpred. Kupujúci si budú myslieť, že hádáte ich túžby!