Ako správne otvoriť vlastný obchod s odevami od nuly

Jednou z najobľúbenejších destinácií v oblasti malých podnikov je obchod s odevmi. Mnohí začínajúci podnikatelia si však nedokážu predstaviť, ako otvoriť a rozvíjať svoje podnikanie v tejto oblasti. Formát tohto bodu nie je taký dôležitý, či už je to butik, obchod pre ženy, deti alebo pracovné odevy, showroom. Problémy a produkčné nuansy budú rovnaké.

Od deväťdesiatych rokov podnikanie prešlo značnými zmenami. Predtým sa oblečenie prinieslo do Ruska raketoplánmi a predávalo sa na špeciálnych trhoch. Dnes ľudia kupujú oblečenie v špecializovaných predajniach alebo nákupných centrách. Jednotliví podnikatelia už nemajú výrobky, ale kupujú ich v továrňach alebo od dodávateľov.

Hlavné činnosti

Výber formátu bodov je neoddeliteľnou súčasťou začatia podnikania. K dnešnému dňu existuje viac ako dosť. Najobľúbenejšie možnosti predaja sú:

  • Second-hand.
  • Sklad.
  • Multibrand.
  • Monobrand.
  • Vedie obchod v rámci franšízy.
  • Boutique.

použitý

V tejto inštitúcii sa predajú oblečenie, ktoré predtým používal niekto. V Európe a iných krajinách existujú spoločnosti, ktoré kupujú oblečenie od verejnosti za málo peňazí. Potom zamestnanci triedia veci a posielajú ich do obchodných reťazí.

Hlavným kritériom pre opotrebenie oblečenia na druhú stranu je stupeň jeho opotrebenia. Určí sa cena, za ktorú sa bude výrobok predávať.

Značka v takýchto obchodoch môže byť na známke v 200-250%. Ak chcete otvoriť, nepotrebujete veľký základný kapitál. Organizácia takéhoto podnikania je relatívne jednoduchá, zatiaľ čo dopyt po takýchto zariadeniach medzi obyvateľstvom je pomerne vysoký.

sklad

Skladové predajne sa špecializujú na veci, ktoré neboli vypredané v predchádzajúcich ročných obdobiach. Aj v nich nájdete značkové oblečenie, ktoré sa ukázalo byť prebytkom.

Označenie v podobných bodoch je zvyčajne nepresahuje 90 až 100 percent, takže tam môžete nakupovať kvalitné predmety za nízke ceny.

Multibrand

Zariadenia spoločnosti Multibrand sú zamerané na stredných a vysokokvalifikovaných zákazníkov. Predstavujú výrobky od popredných dizajnérov. V tomto obchode predávajú oblečenie od viacerých značiek, čím dávajú zákazníkom široký výber.

Pri otvorení musíte brať do úvahy, že bude veľa konkurentov. Pri organizácii obchodného procesu musíte najať kvalifikovaných predajcov a tiež venovať osobitnú pozornosť merchandisingu.

monobrand

Tu je spravidla zastúpená iba jedna značka. Takéto zariadenia sú zamerané na stredných a vysokokvalifikovaných kupujúcich. Kupujúci zvyčajne vstupujú do úzkeho okruhu zákazníkov predajne. Tento obchod kladie vysoké nároky na zamestnancov, pretože dlhodobé vzťahy sa vyžadujú u kupujúcich.

Podľa franšízy

Takto otvorený obchod sa môže stať ziskovým projektom a zlyhaním. Na jednej strane franchisingové obchodovanie má výhody v podobe populárnej reklamnej značky, s pomocou a podporou franchisora. Na druhej strane sa môže stať nerentabilným, pretože nákupy a mesačné zľavy môžu byť nákladné.

Ak chcete otvoriť podobnú firmu, musíte mať počiatočné peniaze. Okrem toho musíte starostlivo dodržiavať pokyny od vyšších ľudí. Podstata je dosť jednoduchá: máte kapitál, ponúknete vám obchodnú činnosť s využitím propagovanej značky. Vašou úlohou je rozdeliť zisk medzi franchisor a sami.

Zvyčajne je potrebné vykonať nejaký počiatočný príspevok, ktorého hodnota sa od spoločnosti značne líši. Ďalej musíte platiť mesačné platby z celkového predaja. Aj niektoré franchisingy môžu brať odpočty za reklamu.

butik

Butik je malý obchod, ktorý je od 15 do 20 metrov štvorcových. Oni predovšetkým predávajú oblečenie drahých značiek.

Cieľové publikum sú klienti so strednou a vysokou úrovňou prosperity. Otvorenie takejto inštitúcie bude pomerne drahé, preto je potrebné usilovať sa o individuálny prístup takmer ku každému klientovi. V tomto prípade by ste mali najať len kvalifikovaných predajcov.

Inštitucionálne usmernenia

Tiež obchody môžu byť rozdelené do niekoľkých oblastí:

Na základe analýzy trhu môžeme s istotou povedať je najlepšie otvoriť ženský odevný obchod, pretože ženy venujú osobitnú pozornosť svojmu šatníku.

Podrobné pokyny na organizáciu takejto firmy nájdete na nasledujúcom videu:

Registrácia spoločností

Na obchodovanie s oblečením je potrebné zaregistrovať individuálneho podnikateľa (IP) alebo spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC). Ak chcete otvoriť malý obchod v malom alebo strednom meste, registrácia ako IP je lepšia. To podnikateľovi umožní ušetriť na daniach a iných povinnostiach.

Musíte tiež zakúpiť pokladňu a zaregistrovať ju. Najlepšie je to urobiť po tom, čo si si prenajala oblasť predaja.

Výber miesta bodu

Z miesta vášho obchodu bude závisieť od toku zákazníkov, a teda aj príjmov. Ak chcete vybrať to najlepšie miesto, môžete sa opýtať svojich priateľov, kde radšej kupujú veci. Môžete tiež zorganizovať prieskum o sociálnych sieťach a určiť, kde najviac chcú nakupovať.

Existuje niekoľko možností pre umiestnenie:

  • Nákupné a zábavné centrá.
  • Samostatný obchod.

Ak je obchod umiestnený v obchodnom centre, má niekoľko výhod:

  • Obchodné centrum má veľký tok zákazníkov.
  • Nájomné za obchodnú oblasť nie je tak vysoké.

Nevýhodou je, že najlepšie miesta v nákupnom centre sú už obsadené. Prenájom iných miest sa môže stať nevýhodným riešením, pretože umiestnenie bodu závisí od získaného zisku. Nenechávajte si miesto, ktoré je v posledných podlažiach, pretože môže byť len veľmi málo kupujúcich.

Výhodou voľnoprávneho bodu je to, že je vo vlastníctve majiteľa a za to je zodpovedný.

Zvážme každý variant zvlášť:

  • Z druhej ruky je najlepšie otvoriť ako samostatný obchod s malou plochou.
  • Voľba akcií bude fungovať aj ako samostatná miestnosť.
  • Je žiaduce umiestniť multi-branded v obchodnom centre, najlepšie v 1. alebo 2. poschodí.
  • Monobrand, rovnako ako multi-brand, môžu byť otvorené v obchodnom centre na 1 alebo 2 podlažiach. Môžete ho tiež zariadiť ako samostatnú inštitúciu.
  • Rozhodnutie o umiestnení miesta, kde sa predáva oblečenie v rámci franšízy, rozhodne franchisor, ktorý bude analyzovať trh a potenciálnych konkurentov.
  • Butik musí byť otvorený ako samostatný obchod. Je nevyhnutné starať sa o jeho prezentovateľný vzhľad.

O tom, čo je potrebné na otvorenie kancelárie notára, sa naučíte z tohto materiálu.

Potrebné vybavenie

Pred otvorením inštitúcie by ste sa mali postarať o nákup potrebného vybavenia.

Pre obchod s odevami je potrebné kúpiť:

  • Figuríny, na ktorých budú vystavené výrobky visieť;
  • vitríny a regály;
  • kabíny, závesy;
  • pokladňa;
  • špeciálne skenery pre kreditné karty.

Vyhľadávanie dodávateľov

Potom, ako ste si vybrali smer inštitúcie, zaregistrovali spoločnosť, prenajali si izbu, kúpili si zariadenie, potrebujete nájsť dodávateľov. Dodávateľ musí v prvom rade včas dodať vysoko kvalitné tovary, ktoré uspokoja vkus návštevníkov.

Hľadanie dodávateľov nie je ťažké. Dodávateľmi môžu byť továrne z krajín Európy, Ameriky, Číny a tiež Ruska. Hlavným problémom môže byť hľadanie pôvodného produktu, ktorý vás pridelí medzi konkurenčné obchody.

Ak chcete pracovať s určitou značkou, musíte kontaktovať dodávateľa na doručenie. Kontakty na týchto spoločnostiach nájdete na internete alebo sa môžete dozvedieť od známych, ktorí sa podieľajú na tom istom obchode a pracujú s touto značkou.

Zamestnanci

Prirodzene, budete musieť najať profesionála predajných konzultantov. Od týchto zamestnancov bude závisieť od toho, ako často kupujúci zakúpi tovar vo vašom obchode. Z toho na druhej strane príjmy budú závisieť.

Kvalifikovaný odborník by mal mať prezentovateľný vzhľad, s istotou pochopiť tovar, byť schopný nájsť individuálny prístup ku každému klientovi.

Príjem bodov závisí približne od 70% na akciách predajcov, takže je dôležité vybrať dobrých profesionálov, ktorí už majú skúsenosti s predajom.

Okrem predajcov musíte požičať účtovníctvo, čistiace prostriedky, správca, bezpečnostní stráž.

Nezabudnite, že zamestnanci musia byť neustále motivovaní. Tým sa zlepší kvalita ich práce a produktivita. Je potrebné vykonať atestačné aktivity raz ročne.

Nezabudnite, že predajcovia budú musieť byť vyškolení, ak niekto nemá potrebné pracovné skúsenosti.

Náklady, zdroje financovania

Náklady budú vyzerať takto:

  • Registrácia individuálneho podnikateľa - 2 000 rubľov.
  • Získanie autorizačnej dokumentácie - 10 000 rubľov.
  • Nájomné - 30 000 rubľov.
  • Návrh a dekorácia - 100 000 rubľov.
  • Nákup tovaru - z 200 000 rubľov.
  • Reklama - od 20 000 rubľov.
  • Poplatok za zamestnancov - 180 000 rubľov.
  • Zariadenie - zo 70 000 rubľov.

Možné zdroje financovania:

  • Úver na rozvoj malých podnikov.
  • Súkromný investor.
  • Vlastný alebo vypožičaný kapitál.

reklama

Môžete propagovať bod pomocou televízie, rozhlasu, sociálnych sietí. V prvý deň predaja môžete dať špeciálnym kartám bežným zákazníkom, ktorí poskytnú zľavu na tovar.

Prvý deň môžete tiež zorganizovať súťaž s množstvom cien. Nezabudnite na darčeky pre návštevníkov na dovolenke.

Možný zisk

V priemere môže obchod s odevami splácať za 1-2 roky. Ak bola podniková organizácia správne postavená, produkty zodpovedajú kvalite, rozvíja sa prijateľná cenová politika a potom sa dosiahnu predpokladané príjmy do šiestich mesiacov.

Pamätajte na to, že otvorenie takéhoto zariadenia, musíte neustále aktualizovať sortiment výrobkov, aby ste udržali stálu potrebu vášho tovaru.

Podnikanie v oblasti predaja kombinézy

Už sme videli mnoho rôznych oblastí predávajúcich oblečenie, ale dnes sa pozrieme na inú, a to, ako na podnikanie pre obchod s špeciálnych odevov, kde je lepšie na prenájom nebytové priestory a vyberte rad výrobkov. Tento typ odevu nie je štandard, toľko začínajúcich podnikateľov môže vydesiť tento výklenok, ale napríklad, mať rovnakú kamufláž ako my poľovníkov a rybárov? Mnoho, a to sú všetci vaši zákazníci, takže predaj bude. Súčasne v kombinéze sú letné uniformy aj zimné, na základe ktorých prakticky chýba sezónnosť.

Podnikový formát

Prvá vec, o ktorej sa musíte rozhodnúť pred otvorením obchodu s odevami, je, kde a ako budete pracovať. Vzhľadom na špecifiká nika, nedoporučujeme hľadanie miest v nákupných centrách, je lepšie sa bližšie pozrieť na obchodné oblasti v odevných trhoch. Práve tam sa predáva najväčšie množstvo takéhoto oblečenia, pretože tam je koncentrované všetko cieľové publikum, ktoré ho kupuje. Najdôležitejšou hodnotou je viditeľnosť odbytu a nedostatok veľkého počtu konkurentov. Ak existujú, potom pozorne sledujte cenovú politiku, pretože na trhu zákazníci chodia tam, kde sú lacnejšie.

Bez ohľadu na formát zásuvky budete musieť kúpiť zariadenie pre prácu. Ide o vitríny s možnosťou zavesenia celého sortimentu tovaru. Potrebujete tiež počítadlo, na ktorom môžete umiestniť vzorky špeciálnej obuvi a ďalšie príslušenstvo. Pokiaľ si požičať kiosk v nákupnom riadku, potom budete mať kam umiestniť celý rozsah a uložiť ho, ale v prípade prenájmu priestorov pre stan, budete buď musieť mať dopravu, takže zakaždým, keď na zavesenie tovaru, alebo prenajať malý sklad na území trhu.

dokumenty

Rovnako ako pri každej obchodnej činnosti v maloobchodných zariadeniach budete musieť zaregistrovať všetky potrebné povolenia.

Tu je časť toho, čo budete potrebovať:

  • stať sa IP.
  • požiadať dodávateľa a mať všetky osvedčenia o kvalite tovaru.
  • zadajte požadovanú funkciu OKVED. Pre Rusko - 51.42. Pre Ukrajinu - 47,71.
  • usporiadať roh zákazníka.
  • v prípade potreby získať povolenia od SES a požiarneho útvaru, ak tieto problémy nevyriešia majitelia trhu.

výber

V skutočnosti pracovné špeciality, kde sa používa veľké množstvo oblečenia, ale začať podnikanie, sa môžete obmedziť len na časť profesie postupným rozširovaním rozsahu, hlavnou vecou je zahrnutie najpokročilejších možností.

Tu sú najobľúbenejšie kategórie kombinézy:

  • pre obchodných pracovníkov;
  • pre sektor služieb;
  • zimné a letné verzie kombinézy;
  • pre bezpečnostné štruktúry;
  • maskovanie;
  • pre zváračov;
  • vodotesný;
  • pre slúžku;
  • pre supermarket;
  • pre kuchárov a čašníkov;
  • pre lekárov;
  • pokrývky hlavy;
  • špeciálne topánky a veci.

Tento zoznam sa v budúcnosti môže výrazne rozšíriť. Hlavná vec je vybrať spoľahlivých dodávateľov. Niektoré z nich nájdete na veľkoobchodných trhoch s oblečením a niektoré sa nachádzajú na internete. Ide predovšetkým o výrobcov a ich zástupcov v regiónoch.

reklama

Dôležité je, že pri otvorení podniku, ktorý predáva oblečenie, je dôležité používať nielen štandardné reklamné metódy, ako je distribúcia letákov alebo vysielanie bannerov a inzerátov v médiách, ale aj prostredníctvom internetu. To platí najmä vo veľkých mestách.

Vytvorením vlastného internetového obchodu a vykonávaním optimalizácie pre vyhľadávače môžete prilákať mnoho zákazníkov z vyhľadávania na internete a tak vstúpiť do novej úrovne predaja.

Tiež s rozpočtom a túžbou prijímať zákazníkov už teraz môžete pomocou kontextovej reklamy a priamych návštevníkov na svojich stránkach dnes.

Koľko musíte začať?

Ak chcete zistiť úroveň počiatočnej investície, potrebujete na prvom mieste poznať množstvo faktorov, to je objem sortimentu, nájomné za oblasť predaja atď. Poskytujeme zoznam hlavných zdrojov nákladov na túto činnosť a tieto výdavky môžete spočítať podľa vašich podmienok pri zostavovaní vášho podnikateľského plánu.

  • Prenájom obchodného priestoru na trhu - 100 USD - 150 USD
  • Dane - 150 USD
  • Plat pre predávajúceho - 200 EUR
  • Počiatočný nákup tovaru - 5000 - 7000 USD
  • Nákup zariadenia - 500 - 800 EUR
  • Reklama - 350 EUR (+ inzercia na internete).
  • Náklady na dopravu - 60 USD
  • Vytvorte online obchod - 200 EUR.

Koľko môžete zarobiť?

Ak hovoríme o príjmoch, potom sa samozrejme vyskytnú sezónne skoky, a to najmä pri otvorení poľovníctva alebo rybárskej sezóne, ale súčasne sa počas roka pravidelne predávajú lekárske šaty a uniforma pre stráže. Dávame vám iba jeden ukazovateľ - je to príplatok.

Príplatok za kombinézy - 40% - 70%.

Na základe týchto hodnôt môžete vykonať nesprávny výpočet, koľko produktov musíte vykonať, aby ste sa dostali do plusu.

Závery. Prirážka v tomto smere nie je príliš vysoká a keď je otvorenie oblečenia v obchode strašnou špecifikou. Zároveň je však dopyt po tovaroch takmer konštantný a zároveň nie je toľko konkurentov, ako hovoríme v segmente detí alebo žien.

Máš čo povedať o tomto výklenku? Čakáme na vaše rady a odporúčania.

Obchodné fórum

Otvorenie obchodu s tovarom pre domácnosť, maskovanie a.

SecretNonma 13. júna 2016

Vlastne je lepšie, aby sa okamžite nedostal k bodu. Takže je tu veľa textu.

Igor78O 14. júna 2016

SecretNonma 14. júna 2016

1. Pri realizácii spetsuhe a maskovanie, ak si vziať od výrobcov, nebude to fungovať.
Maximálne, ktoré môžete získať, je oneskorenie.
Ak budete mať obchodníci - potom je to možné a v realizácii.
Hoci prvé nákupy nemôžu byť uvedené.
Ale s obchodníkmi nie je pravdepodobné, že sa na trhu vyskytujú iné problémy, tovar nespĺňa požiadavky a kvalita tovarov je veľmi žiaduca.


Existujú precedensy pre implementáciu od výrobcu. Ďalšou otázkou je, že to nie je s každým, takže práca prebieha. Prvýkrát nádeje nestačí, ale potom. Prvých pár nákupov áno, budu musieť budovať vzťahy.
Obchodníci, bleší trh - s nimi pracovať pre sortiment tak, aby kupujúci mal aj obleky z lacnej cenovej kategórie, ale aj primeranej kvality.

2. spetsuhe a maskovanie, tak by som poradiť, aby ste stlačiť viac na oblečenie pre lov a rybolov na membráne, termobielizeň, kombinézy a uniformy pre políciu, mimoriadne udalosti, zdravotníckeho personálu, bezpečnosť.
O schválených hrudkách - pixel a breza.
Flora niekedy kupuje "starých mužov")))


Taki, áno. Obleky s dlhým centrálneho zamykania a mriežky na tvári, ale nie z membrány (to je stále veľmi drahé tkaniny, dopyt nie je), ale preto, že Greta (lacné) a košele (svetlo, teplo) - oni sa pohybujú. Niektoré pomerne drahé obleky zo stanu (jeden z nich je podľa tradície Gorka) pre vážne zmýšľajúcich zákazníkov. Strážcovia, košele policajtov (často sa ich pýtajú), sestry a niekedy niečo s reflexnými pruhmi. Farby sú pixel, breza a bežná kmf zelená / modrá a flóra. Podľa pocitov je flóra nie menej často a nielen starí.

3. Ak budete pracovať so spoločnosťami, mali by ste vopred vedieť, či pracujú so zjednodušenými osobami.


A aké úskalia môžu byť? Ak chápem správne, spoločnosti so spoločným zdanením nemajú so sebou žiadne ťažkosti, ak mám zjednodušenú daň. Je pre mňa nerentabilné, tk. všetky prijaté tovary na mňa za% DPH sú drahšie a bude pre mňa priaznivejšie hľadať tých istých dodávateľov?

4. Všetci sa snažia poraziť oneskorenie platby za 1 mesiac (myslím, že to už viac nedajú) - pracovať na krátkych peňazí niekoho iného a zaplatiť ho včas, potom budete mať istotu.


Je vhodné začať s účtom niekoho iného. Najmä v prípade, že existuje veľa takýchto dodávateľských spoločností s oneskorením - nekonečný tok bezúročných pôžičiek, práve pracujete, drahá práca.
Ktorý som si myslel, že v tomto ohľade na začiatku by bolo výhodné mať dlh 10.000 až desať dodávateľov ako pred jeden na 100. Ak len čas pracovať so všetkými z nich dosť. Áno, sortiment bude rôznorodý. A len potom si vybrať niektoré základné, obľúbené a spoľahlivé a pokračovať s nimi.

Igor78O 14. júna 2016

A aké úskalia môžu byť? Ak chápem správne, spoločnosti so spoločným zdanením nemajú so sebou žiadne ťažkosti, ak mám zjednodušenú daň. Je pre mňa nerentabilné, tk. všetky prijaté tovary na mňa za% DPH sú drahšie a bude pre mňa priaznivejšie hľadať tých istých dodávateľov?

Okamžite viditeľné - osoba pripravená)))
Z teplej - aj pravda, je cena za penny, a príplatok môže byť vykonaná normálne.
Pokiaľ ide o uproschentsev - ak platíte bankovým prevodom, potom budete musieť pri zaplatení DPH pripočítať DPH (vrátane DPH), ak ste účtovaný DPH.
Ak platíte bez DPH - nemôžete prijať platbu - môže to byť rake.
Výrobcovia musia spravidla mať právny subjekt s DPH alebo bez DPH.
Príspevok upravil Igor78O: 14. júna 2016 - 12:03

SecretNonma 16. júna 2016

Bez DPH 100% nebudú akceptované. Dodávateľ pre rovnaké tovary presne sumu DPH na výsledky a dostane menej.

Greta je lacná tkanina bez zjavných chýb, preto opúšťa. Rovnako ako kiržach. Väčšina kupujúcich sa bude môcť sťažovať len na ich nepružnosť.

Z mojej skúsenosti budem hovoriť, že membrána (alumina) je extrémne nepríjemná - keď ju nosíte, veľmi dobre bije proti všetkým kovovým predmetom. Pracujte s ňou alebo v rukaviciach, alebo sa dotknite každých 15 sekúnd niečím kovovým. Ak s tým utiahnete a dotknete sa neskôr - bude to priamo vás.

A tak som teraz majú dve hlavné otázky - ako to lietať z miesta na obchod a výber CMC (a celý systém: Bude účet v špeciálnych programoch robiť alebo Excel pre pripojenie k pokladni počítača, či sa má tlačiť čiarové kódy a súvisiace zariadenia).

Igor78O 07.02.2017

Toto je len východiskový bod, v budúcnosti sa plánuje vykonať rovnaký maloobchodný predaj na základe toho istého priestoru (alebo už iného, ​​viac).

Obchod od začiatku: predajňa oblečenia

K dnešnému dňu došlo k trendu vo vývoji vysoko špecializovaných predajní odevov. Je to spôsobené tým, že spotrebiteľ je veľmi náročný na kvalitu tovaru, sortimentu a modelového radu a všetky tieto požiadavky možno splniť za predpokladu, že sa sústredia na jeden konkrétny smer.

V súvislosti s tým existujú populárne obchody, ktoré predávajú napríklad iba večerné šaty, športové oblečenie, pánske obleky. Ďalej budeme uvažovať o tom, ako otvoriť a riadne zorganizovať predajňu oblečenia, čím sa stáva podnikom rentabilným a dopytom.

Registrácia a organizácia podnikania

Ak chcete otvoriť obchod so špecializáciou na predaj pracovného odevu, musíte sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným. Keďže predaj kombinézy zahŕňa prácu najmä s podnikmi, to znamená s právnickými osobami, je vhodnejšie otvoriť LLC.

Po získaní certifikátu o registrácii firmy je povinnou podmienkou nákup pokladne. Okrem toho by ste mali otvoriť zúčtovací účet v banke pre bezhotovostné zúčtovanie so zákazníkmi a dodávateľmi.

V ideálnom prípade, ak sa registrácia obchodu bude zaoberať právnickou spoločnosťou alebo skúseným účtovníkom, kto môže byť prijatý do zamestnania. Koniec koncov, ak budúci podnikateľ nemá skúsenosti s obchodovaním a nevie základné vedomosti o legislatíve v tomto prostredí a základoch účtovníctva, môže proces registrácie trvať veľa času a úsilia.

Miesto, izba a jeho výzdoba

Je žiaduce mať obchod s odevmi v oblasti, v ktorej prechádzajú veľa ľudí. Zároveň by malo byť výkladné sklo jasne zdobené, aby tí, čo prechádzajú, pochopili, aký druh tovaru je v ňom ponúkaný.

No, ak sa obchodná spoločnosť nachádza v blízkosti zastávky verejnej dopravy, má pohodlné prístupové cesty a parkovacie miesto pre auto.

Okrem hlavnej sály pre kupujúcich je potrebné poskytnúť:

  1. Úrad pre zamestnancov.
  2. Sklad pre skladovanie oblečenia.

zariadenie

Na vybavenie špecializovaného obchodu a vytvorenie najpohodlnejších podmienok pre zákazníkov je potrebné zakúpiť obchodné a hotovostné zariadenia, a to:

  • pokladňa a terminál pre prácu s bankovými kartami;
  • regály a regály na oblečenie;
  • figuríny;
  • obrazovky pre montážne miestnosti;
  • zrkadlá;
  • osvetľovacie zariadenia;
  • laptop alebo počítač;

V obchode musí byť tiež klimatizácia a kúrenie.

Sortiment a nákupy

Pre mnoho povolaní je pri vykonávaní určitej práce nevyhnutné špeciálne oblečenie. Jednotka sa používa:

  1. V medicíne.
  2. Catering.
  3. Výroba potravín.
  4. Kozmetické salóny.
  5. Výstavbe.
  6. Pri poskytovaní upratovacích služieb.

Čím širší sortiment tovarov, tým viac potenciálnych zákazníkov.

Okrem kombinézy môže sortiment obchodu obsahovať:

  • pokrývky hlavy;
  • obuv;
  • rukavice;
  • zástery;
  • bezpečnostné okuliare, obrazovky
  • tašky;
  • masky.

Nájdenie spoľahlivého dodávateľa môže trvať dlho. Je výhodnejšie nakupovať veľa tovaru priamo od výrobcu pri uzatváraní dodávateľskej zmluvy a diskusie o pevnej zľave pre obchod. Každý výrobok musí prejsť kontrolou kvality, dodržiavaním požiadaviek konkrétnej oblasti činnosti a tiež mať osvedčenie.

Zamestnanci

Je to s personálom, ktorý pracuje na obchodnej podlahe, že klient najprv komunikuje. Preto úspešnosť podnikania závisí od jeho schopnosti ponúkať tovar, komunikačné zručnosti a vedomosti o oblečení prezentovanom v obchode.

Predávajúci obchodu musí:

  1. Vynikajúca orientácia v dosahu.
  2. Buďte zdvorilí.
  3. Aby mohol tovar správne ponúknuť klientovi.

Okrem predajcov bude obchod s odevami potrebovať:

  • pokladník;
  • účtovníctva;
  • správca alebo vedúci pokladník
  • správca nákupu.

Spočiatku môže predávajúci vykonávať funkciu pokladníka a účtovník môže pracovať na diaľku.

reklama

Použité reklamné kanály na propagáciu obchodu:

  1. Vývesný štít na fasáde budovy a pri vchode.
  2. Vytvorte skupinu v sociálnych sieťach.
  3. Poskytovanie zľavy pre bežných zákazníkov a pri hromadnom nákupe.
  4. Vývoj webových stránok.
  5. Umiestnenie tlačených reklamných výrobkov (brožúrky, letáky, katalógy) do zariadení, kde sa používa špeciálne oblečenie.

Finančná zložka podnikania

Otvorenie špecializovaného obchodu si nevyžaduje veľké investície a významný personál. Organizovanie tohto typu podnikania je dosť jednoduché, hlavnou vecou je pochopiť princípy a zákony obchodu, správne vybudovať sortiment sérií a vyzdvihnúť profesionálnych predajcov. Sklad pracovných odevov so správnou organizáciou ich práce prinesie podnikateľovi stabilný príjem.

Náklady na otvorenie a udržiavanie

Pri nákupe komerčného vybavenia a prvej dávky tovaru musí budúci majiteľ obchodu s odevami utrácať veľkú časť počiatočnej investície.

Náklady na založenie podniku na predaj uniforiem závisia od oblasti obchodných priestorov, kvality vybavenia a rozmanitosti sortimentu. V počiatočnom štádiu musí vlastník investovať z 400 000 rubľov.

Mesačné náklady na údržbu:

  • mzdy;
  • daní;
  • komunálne platby;
  • prenájom;
  • reklama.

Výška budúcich príjmov

Zisk obchodu bude závisieť od sumy priemerného šeku, dochádzky a dostupnosti pravidelných zákazníkov.

Doba splácania

Dnes už nie je toľko špecializovaných obchodov. Po zorganizovaní podnikania v tejto oblasti sa môžete spoľahnúť na vysokú úroveň dopytu, stabilný zisk a rýchlu návratnosť.

Podnikateľský plán pre obchod s odevami

Nie je ľahké vyrábať a predávať bežné oblečenie dnes, pretože konkurencia je príliš veľká a bude ťažké nájsť výklenok. Špeciálne oblečenie je alternatívou pre obchodníka, výrobky sa používajú v širokom rozsahu činností. Ponúkame na posúdenie obchodný plán pre obchod s odevami. Ak chcete otvoriť svoj vlastný obchod, musíte najskôr vytvoriť obchodný plán pre obchod s odevami pomocou výpočtov a potom rozvinúť prípad v smere zvyšovania investícií do krajčírstva.

Zhrnutie projektu

V rámci daného podniku sa plánuje predaj nasledovných druhov kombinácií:

  • Ochrana všetkých druhov.
  • Požiarna služba.
  • Opravy.
  • Servis čerpacích staníc.
  • Lov, rybárčenie, práca na pozemku.
  • Cukrársky priemysel.
  • Lekárska a chemická sieť.
  • Korporátna uniforma.

V podrobnom pláne rozvoja podnikania sa odvodia také parametre, ako sú náklady na otvorenie od začiatku, investície podľa výdavkov, možné náklady a výnos vyjadrené v konkrétnych číslach. Tieto výpočty vám umožnia posúdiť skutočnú ziskovosť vašej výroby. Príklad obchodného plánu jasne ilustruje situáciu v deklarovanej oblasti a odhaľuje čistý zisk.

Hlavnou úlohou bude nájsť kanály na nepretržitý predaj. Za týmto účelom podnikateľ uzavrie dohody s podnikmi, ktoré potrebujú pre svojich zamestnancov kúpiť špeciálny uniformný a pracovný odev. Tento formulár by mal vyzerať pevne, s exkluzívnym dizajnom, špeciálnym strihom s odznakmi a pruhmi.

Faktor sezónnosti zohráva úlohu pri formovaní tohto druhu podnikania. V zime stúpa dopyt po teplej bundy a nohavice, pokrývky hlavy a rukavice. Letný sortiment pozostáva z ľahkých pracovných odevov a kombinézy. Pokles tržieb sa očakáva v polovici zimy a v najhorších mesiacoch - v júli až auguste.

Finančný plán

Hlavným účelom tohto plánu je preskúmanie a dlhodobé plánovanie hospodárskych činností s prihliadnutím na potreby trhu a hospodárskej súťaže. Finančná pozícia IP musí byť v súlade s stanovenými úlohami a potrebné zdroje by sa mali hľadať pre obrat finančných prostriedkov. To zvýši potenciálny podiel obsadeného trhu na 2-2,5% a rozšíri geografiu predaja.

Objem plánovaných investícií do projektu je 1 milión 750 tisíc rubľov. Doba návratnosti projektu je minimálne 18 mesiacov. Súčasne bude výška počiatočných investícií 130 000 rubľov. Splácanie úverových fondov, ak sa podieľajú na realizácii projektu, sa uskutočňuje na úkor výnosov získaných z predaja tovaru.

Ziskovosť podnikov bude 6,6%.

Registrácia podnikania

Začatie podnikania s otvorením malého obchodu stačí vydanie dokumentov a registrácia ako samostatný podnikateľ. Postup trvá priemerne 5-6 dní a výdavky budú v tomto roku predstavovať malú sumu:

  1. Štátna povinnosť - 800 rubľov (vyžaduje sa).
  2. Tlač - 500 rubľov (najlepšie).
  3. Bežný účet je 1 000 rubľov. Právny subjekt bude musieť mať na účte minimálne desaťtisíc rubľov a zaplatiť za notárske služby - až 4000 - 5 000 rubľov.

Celková suma pre právne služby bude najmenej 4 000 v prípade zriadenia IP. Registrácia spoločnosti bude stáť približne 20 000.

Výber miestnosti

Musíš obchodovať s pracovnou uniformou a uniformou. Potenciálni kupujúci rýchlo nájdu váš obchod, zásuvka je vybavená jasnou vývesnou tabuľou alebo štítom, viditeľným z diaľky. Hľadanie miestnosti je najlepšie v blízkosti trhu, v mieste maximálnej priechodnosti ľudí. Ak je takéto miesto drahé, môžete umiestniť obchodné poschodie o niečo ďalej, visieť billboardy na prístupy k obchodu.

V malom meste môže byť nájomné až 15 tisíc rubľov mesačne a neskôr môže byť vykúpená prenajatá a zrekonštruovaná obchodná miestnosť, ktorá oprávňuje investície do peňazí. Pre pohodlnú prácu so zákazníkmi vo vašom obchode potrebujete zariadenie.

Ako otvoriť obchod - krok za krokom pre začiatočníkov + príklad z reálneho života

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného časopisu HitBoyer.ru. C ste podnikateľ a autor stránky Alexander Berezhnov.

Keď začínajúcich podnikateľov vyvstáva otázka, ako na podnikanie, mnoho zvoliť najjednoduchšie a zrejmý - v maloobchode, a síce otvorenie svojej maloobchodnej predajne alebo obchod, ktorý je v podstate rovnaký.

Článok bude zaujímavý najmä pre nováčikov, ktorí sa rozhodli otvoriť obchod bez toho, aby mali dostatok skúseností. Po štúdiu sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek druhu obchodov.

Napríklad, ak sa rozhodnete otvoriť obchod s odevmi, obchod s automobilovými dielmi, detský obchod alebo obchod s potravinami, budete musieť prejsť rovnakými krokmi. Tu nájdete aj odporúčania pre otvorenie najbežnejších typov obchodov. Platí to najmä pre vás, ak ste nerozhodli, ktorý obchod sa otvorí.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť, aby ste otvorili výhodný obchod

Drahí priatelia, a čo je najdôležitejšie, musíte pochopiť, že absolútna väčšina ľudí prichádza s myšlienkou otvorenia obchodu ako jednoduchý komerčný projekt na prvý pohľad.

Prosí (+) svojho obchodu ako podnik

1. Pochopiteľnosť pre muža na ulici

To je dôvod, prečo väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoj obchod za svoj prvý projekt. Už od detstva sme si zvykli vidieť trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde je dnes možné prakticky všetko nakupovať.

Pravdou je, že osoba neochotne nastúpi do práce, ktorú nechápe. V prípade obchodu sa nám zdá, že budeme mať najmenšie problémy. To je však len čiastočne pravda.

2. Jednoduchosť implementácie myšlienky

Vo všeobecnosti je v obchode 99% všetkých obchodných procesov už dlho vypracovaných.

Vedieť, otvorenie jedného obchodu, jeho majiteľ sa často nezastaví a správnym prístupom k podnikaniu sa maloobchodné predajne vynásobia ako huby po daždi.

Naozaj všetko, čo potrebujete - nejedná sa znovu vynájsť koleso a ísť na vychodených cesty, ktoré by mali viesť k úspechu vo svojom podnikaní, ak ste, samozrejme, nie "tlak zásob" na začiatku.

3. Jednoduché výpočty (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchod - to je najrozumnejšie podnikanie aj z hľadiska výpočtov. Máte náklady na tovar, obchodnú maržu a náklady, ktoré vzniknú.

4. Trvalá udržateľnosť podnikania s jeho nekrytými

Kumulované miesto predaja je rajom pre jeho majiteľa. Napríklad, "brisk" obchod s potravinami v obytnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život, aj keď sa nachádza vedľa konkurentov.

5. Príležitosť predať váš obchod ako hotový obchod

Po správnom vytvorení celého systému riadenia predajní môžete z času na čas iba koordinovať hlavné procesy, všetko podnikanie prejde zotrvačnosťou. Takže sa stanete vlastníkom úplne samostatného systému, ktorý prináša zisk.

Prirodzene, veľa ľudí, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvoriť svoj obchod od začiatku, budú chcieť vlastniť taký "chutný kúsok".

Nevýhody (-) vášho obchodu ako podnik

1. Vysoká konkurencia

Opačnou stránkou jednoduchosti a otvorenosti obchodu je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa tých, ktorí sa chcú stať vlastníkom svojej vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ chce otvoriť svoj obchod v jednej alebo druhej oblasti. To značne komplikuje štart v tomto obchode a jeho ďalší vývoj.

2. Relatívne vysoký prah vstupu na podnikanie

Ak sa zaoberáte výrobkom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v takom prípade budete potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov na začatie podnikania.

3. Vzhľad zvyškov nepredaného tovaru

Ďalším nedostatkom obchodu ako ich podnikania sú zvyšky tovaru.

Obzvlášť často sú vytvorené v obchodoch s potravinami av obchodoch predávajúcich sezónne tovary. Napríklad novoročné hračky a iné sviatočné doplnky.

Náklady na zvyšky tovaru musia byť zahrnuté do súčasnej hodnoty, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena produktu sa zvyšuje a kupujúci nechce zaplatiť.

4. Veľké množstvo pravidelných rutinných operácií

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zvyšky tovaru, sortiment aktualizovanie, prenájom, ľudských zdrojov (ak existujú), dane, inšpekcie, inventár - to je neúplný zoznam toho, čo s ktorými sa stretnete v procese pracovať na svojom vlastnom obchode.

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každý obchodný výklenok má svoju vlastnú sezónnosť. Môže sa vyjadrovať viac či menej jasne. Napríklad v lete sa stavebné a dekoratívne materiály predávajú dobre, a v zime predaj výrazne klesá.

Ostatné obchody prinášajú super zisky v zime na nový rok a v lete "sania svoju labku" v očakávaní novej ziskovacej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre budúci obchod.

6. S neúspešným obchodným výsledkom, riziko straty 80% peňazí

Ak sa náhle vaša firma neprekračuje, potom kúpil komerčné zariadenia budú musieť predávať za almužnu, a zvyšok tovaru tiež implementovať veľkoobchod alebo jednoducho dať do priateľov na prázdniny (v prípade, že výrobok sa nevzťahuje na potraviny).

Dúfam, že teraz máte úplnejší pohľad na otvorenie vášho obchodu a viete, aké ťažkosti budete v procese čeliť.

Ak chcete znížiť riziko finančných strát, môžete sa pri prístupe k otvoreniu vášho obchodu, alebo skôr obchodné činnosti trochu inak, napríklad začatím obchodu v divízii "Obchod s Čínou".

Toto je dnes veľmi trendová a zaujímavá téma. Moji priatelia sú v tom úspešní. Nákup tovaru v Číne môžete predať za poplatok až do výšky 500% aj bez otvorenia fyzického predajného miesta. Túto firmu môžete vykonať aj na internete.

Veľmi v pohode tohto podnikania učí Eugene Guriev - špeciálne na "čínsku tému". Náš tím je osobne oboznámený so Zhenyou a odporúča ho ako profesionála v tomto smere.

Sledujte video, v ktorom študent Eugene zdieľa svoje dojmy z tréningových a menových výsledkov:

Pokračujeme v otvorení nášho obchodu.

2. Otvorenie obchodu od začiatku - sladký mýtus alebo trpká pravda

Ak sa pojmom "nula" rozumie nedostatok vedomostí a skúseností, potom samozrejme takáto nula nebude prekážkou pri realizácii projektu.

Ale ak si niekto myslí, že môžete otvoriť svoj obchod bez toho, aby ste mali niečo, potom by ste mali byť sklamaní - to je naozaj mýtus!

Pozrime sa na tie povinné prvky, bez ktorých by sa v princípe jednoducho nemohol otvoriť obchod.

Uvediem toto minimum a potom sami v číslach budete môcť vypočítať, koľko, podľa skromných odhadov, bude cena a údrţba obchodu stáť.

Napríklad, jeden z mojich známych, ktorý otvoril ženský odevný obchod prvotriednej triedy, investoval do neho viac ako 1 200 000 rubľov. Táto suma zahŕňala prenájom miestnosti, opravu, nákup tovaru, nákup komerčného vybavenia, prijímanie zamestnancov, registráciu spoločnosti.

Koľko stojí za otvorenie obchodu?

1. Priestory (obchodné priestory)

Vlastné alebo prenajaté.

Prirodzene, vaše priestory (nie prenajaté) vám dávajú obrovské výhody, ale bohužiaľ, malý počet ľudí má taký bonus na začiatku.

Pripravte sa na to, že nájomná zmluva bude "jesť" väčšinu ziskov, a v sezóne prepad, môžete pracovať "na nulu", nebude zarábať penny alebo dokonca ísť do negatívnej, ktorým sa peniaze z vášho vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať počítadlá alebo iné vybavenie: stánky, chladničky (ak otvoríte obchod s potravinami). V závislosti od špecifikácií a veľkosti vašej zásuvky sa náklady na obchodné zariadenie líšia.

3. Produkt

Časť tovaru, ktorú môžete prevziať od dodávateľov na implementáciu na základe odloženej platby. To je, dať mu peniaze po predaji. Ale druhá polovica tovaru bude s najväčšou pravdepodobnosťou potrebné zakúpiť.

Zvlášť ťažké sú tu začínajúci hráči tohto trhu. Takže ak ste začiatočník, potom nie každý dodávateľ súhlasí s tým, že vám produkt poskytne kvôli nedostatku dôvery.

4. Predávajúci

Najskôr sa môžete stať predávajúcim a to bude dokonca užitočné, pretože majiteľ sa zaujíma predovšetkým o úspech svojho podnikania.

Tak sa naučíte najviac bežiaci tovar, pracujete s námietkami zákazníkov a budete môcť v budúcnosti prenášať svoje úspechy na najatých zamestnancov.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoje obchodné aktivity, rovnako ako pravidelne podávať správy daňovej inšpekcii a dôchodkového fondu.

Okrem toho sa zaoberáte faktúrami, faktúrami a zmluvami. So všetkými týmito okamihmi musíte dôsledne pochopiť.

Koľko stojí prenájom obchodného priestoru (príklad zo života)

Tu je príklad nájomných cien v meste Stavropol, kde žijem. Tu žije približne 500 000 obyvateľov.

V Moskve av Petrohrade budú čísla oveľa väčšie.

Pre rok 2015 je priemerná cena prenájmu obchodných priestorov (priestor) 1 000 rubľov za meter štvorcový. m.

Veľkosť nájomného je výrazne ovplyvnená veľkosťou miestnosti - čím je menšia, tým je cena za meter štvorcový vyššia.

3. Ako otvoriť svoj obchod - 7 jednoduchých krokov pre začiatočníkov

Nasledujúce jednoduché kroky vám uľahčia toto ťažké, ale zaujímavé riešenie.

Snažte sa neprehliadnuť jednotlivé detaily tejto podrobnej inštrukcie a som si istý, že vaše šance na úspech podniku budú rásť mnohokrát.

Tieto kroky vám pomôžu otvoriť obchod aj v malom meste a zároveň ho zarobiť.

Krok 1. Posúďte dostupné zdroje na spustenie

Najprv sa pozrite na to, čo znamená otvoriť svoj obchod. Všetky zdroje, ktoré máte k dispozícii, sa dajú rozdeliť na hmotné a nehmotné.

Materiálne zdroje:

  • predpoklad (obchodná oblasť);
  • peňažné zdroje;
  • komerčné vybavenie.

Nehmotné zdroje:

  • priateľský praktik (úspešný podnikateľ so svojim obchodom);
  • vlastné podnikateľské skúsenosti;
  • komunikácia v správe (dane) vášho vyrovnania.

Prečo vám odporúčam začať s hodnotením zdrojov. Faktom je, že jeden zdroj s správnym prístupom sa môže zmeniť na iný.

Napríklad, ak máte vlastnú izbu, ale nie je to pravé pre vás otvoriť obchod, napríklad sa vám nepáči jeho umiestnenie, potom si môžete vziať to, a peniaze použil na prenájom vhodný nebytový priestor.

Toto je všeobecná zásada. Pomôže vám, vrátane výberu výklenku, teda smeru obchodu.

Krok 2. Určite výklenok a produkt

Zo zvoleného výklenku (obchodnej sféry) váš úspech bude do značnej miery závisieť.

Ako si vybrať výklenok:

  1. Posúďte úroveň konkurencie, kde chcete otvoriť obchod. Ak už existujú veľké hráči v oblasti, kde plánujete obchodovať, ide o dodatočné riziká. V tomto prípade stratégia hniezdenia bude mať zmysel. To dokazuje ruský miliardár, zakladateľ obchodnej siete "Magnit" Sergej Galitsky: "Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s potravinami vedľa obra, potom sa ho nepokúšajte prekonať vo všetkých pozíciách, bude to veľmi ťažké. Vyberte si užšiu špecializovanú oblasť, napríklad: mäsové výrobky, sladkosti, pekárenské výrobky a dokonale ich vyskúšajte. Takže môžete získať pravidelných zákazníkov pre váš obchodný segment. "
  2. Vypočítajte počiatočný rozpočet projektu. Vždy počítajte s tým, že výdavky budú o 30 alebo dokonca o 50 percent vyššie, ako ste pôvodne plánovali. Potvrdzujú to aj skúsenosti mojich priateľov-podnikateľov. Pravidlo opustenia hotovostnej rezervy na nepredvídané výdavky je jedným z kľúčov nielen pre obchod, ale všeobecne pre akýkoľvek druh podnikania.
  3. Určite, či je vo vašej výklenku výrazná sezónnosť. Ak sa domnievate, že výklenok, ktorý ste si vybrali, má výraznú sezónnosť, nezabudnite to zvážiť pri plánovaní vašej firmy. Čo budete robiť v "nudných" mesiacoch a ako maximálne vyťažiť zisk počas dobrého obchodu.
  4. Zistite, či na trhu máte akékoľvek obchody, ktoré si vyberiete. To je dôležité pre otvorenie obchodu, ktorý nemá žiadne analógie, nemal ste narazený na úplný nedostatok zákazníkov. Mnoho začínajúcich podnikateľov čelí nasledovnej mylnej predstave: ak neexistuje trh, ktorý budem predávať, potom kvôli nedostatku konkurentov sa rýchlo zbohatnem.

Ale! Pravdou je, že tieto veľmi analógy často neexistujú, pretože tento produkt nie je vôbec žiadaný.

Preto sa ponáhľať, aby ste sa stali milionárom cez noc, a začať svoje podnikanie v zrozumiteľnom výklenku s produktom známym ľuďom. Takže, zarábať prvé peniaze a získať potrebné skúsenosti, budete mať viac príležitostí a prostriedkov na experimentovanie s "exotickými" výklenkami.

Krok 3. Vytvárame obchodný plán pre obchod

Nepreberajte tento krok ako formalitu.

To neznamená, že je potrebné maľovať Talmud na stovky stránok, berúc do úvahy každý cent a desiatky možností pre rozvoj udalostí. Uistite sa však, že máte pred očami písomný plán opatrení s približnými výpočtami pre tri možné scenáre:

  • pesimistický scenár;
  • realistický scenár;
  • optimistický scenár.

Tento prístup vám zaručí, že na začiatku ušetríte až 30% finančných prostriedkov a poskytnete jasné pochopenie existujúceho obrazu.

Ako urobiť podnikateľský plán, ktorý som už podrobne uviedol v rovnakom článku, ktorý pozostáva z troch častí (časť 1, časť 2, časť 3).

Krok 4. Nájdeme priestor na obchodovanie alebo 99% úspechu obchodu - miesto, miesto a opäť miesto!

Ani ten najlepší produkt sa nebude predávať veľmi dobre tam, kde je veľký tok cielených kupujúcich.

To je základ pre vyhlásenie o dôležitosti miesta pri otvorení obchodu.

Nie je márne v maloobchode, že sa často používa výraz "červená čiara".

Červená čiarka - predajný bod nachádzajúci sa blízko cesty s veľkým chodníkom a automobilovou dopravou.

3 hlavné pravidlá pre výber ideálneho umiestnenia zásuvky:

Pravidlo číslo 1. Veľký tok potenciálnych zákazníkov

To znamená, že umiestnenie vášho obchodu musí byť priechodné. Koniec koncov, čím viac potenciálnych zákazníkov vidí vašu ponuku, tým väčšia je šanca, že si kúpite.

pamätať:

Grosh cenu na vaše triedy tovaru, obrovský sortiment, bonusy, zľavy a tak ďalej, ak klient jednoducho nevie o vás.

Pravidlo číslo 2. Pohodlie pre zákazníkov (dostupnosť)

Táto položka priamo súvisí s predchádzajúcou. Ak je váš obchod ľahko nájsť, v blízkosti je pohodlné parkovanie, dôležité reklamné tabule v okolí, potom si môžete byť istí, že sa dostane do kopca.

Pravidlo číslo 3. Správne umiestnenie

Ak predávate elitné tovary, vyberte miesto s týmto cieľom. Napríklad v centre mesta alebo v známom obchodnom centre.

Naopak, ak si obchod so spotrebným tovarom, nie je tam žiadny zmysel, aby bol umiestnený v rovnakej budove s drahými butikmi, kde bude šialený výšky nájomného a minimálnu prítomnosť cieľového publika.

Tieto jednoduché pravidlá vám pomôžu nájsť ideálne miesto pre budúcu predajňu.

Krok 5. Vyberte dodávateľov

Teraz každý obchodník bojuje za svojho klienta a dodávatelia nie sú výnimkou.

Koniec koncov, dodávateľ je v podstate ten istý obchod, len veľkoobchod.

Pred niekoľkými rokmi som mal šťastie, že pracujem ako známy podnik Coca-Cola ako obchodník v meste Stavropol.

V procese práce som sa veľa dozvedel o maloobchode a teraz, vzhľadom na túto skúsenosť, môžem povedať, ktorý dodávateľ môže byť považovaný za dobrý a podľa akých kritérií by mal byť vybraný.

Kritériá pre výber dodávateľa:

  1. Spoľahlivosť. Toto je najdôležitejšie kritérium. Spoľahlivosť spája také parametre ako povinné vykonanie vašej objednávky, poctivosť vo vzájomných dohodách, včasná dodávka tovaru;
  2. Cena. Samozrejme, každá normálna osoba chce kúpiť tovar za najnižšiu cenu. Porovnať ceny rôznych dodávateľov a vybrať to najlepšie, všetky ostatné veci sú rovnaké;
  3. Rozsah. Obvykle je to dôležité kritérium, pretože široká škála produktov priťahuje viac kupujúcich.
  4. Rozpoznanie (značka). Obchod je psychológia. Predaním produktov známych výrobcov získate oveľa rýchlejšiu povesť a problémy s osvedčeným (značkovým) produktom sú zvyčajne menej. Nakoniec je ľahké nahradiť záruku, vrátiť sa v prípade manželstva alebo rýchlo opraviť servisné stredisko dodávateľa (v prípade práce s nepotravinárskymi výrobkami);
  5. Flexibilita vo výpočtoch. Oneskorenia platieb, dodanie tovaru na predaj, zľavy a bonusy sú ďalšou úrovňou služieb, ktoré sa vám budú páčiť a umožní vám pracovať s ďalšími výhodami. Nezanedbajte toto kritérium.

Krok 6. Registrujeme aktivity (otvoríme IP alebo LLC)

Ak stále môžete obchodovať z domova bez toho, aby ste zaregistrovali aktivity, potom je lepšie, aby ste to neurobili na verejnosti, aby ste sa nedostali do problémov s klientmi a kontrolnými orgánmi.

Na vykonávanie obchodných činností vo forme maloobchodnej predajne (obchod) je najvhodnejšia IP (individuálna obchodná) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Teraz nejdem do detailov a porovnávam tieto dve formy podnikania.

Krok 7. Spustite úložisko a analyzujte výsledky

Tu som zámerne nehovoril o tom, ako si vybrať obchodné vybavenie alebo umiestniť obchod, pretože je individuálny pre každý konkrétny obchod. Pri výbere obchodného vybavenia a dekorácie miestnosti odporúčam kontaktovať špecializovaných špecialistov.

Opäť sa dotkneme krokov, ktoré je potrebné vykonať pred otvorením obchodu:

  1. Identifikujte medzeru;
  2. Prenájom a príprava miestnosti;
  3. Nákup komerčného zariadenia;
  4. Kúpiť tovar;
  5. Registrovať aktivity (otvorené IP alebo LLC);
  6. Zamestnávajte zamestnancov podľa potreby;
  7. Vykonajte reklamnú kampaň pre váš obchod.

Potom môžete farebne vyzdobiť prednú časť obchodu, zakúpiť lopty a dokonca pozvať profesionálneho hostiteľa, ktorý usporiadal celú show. Ale je to vôľa. Ak vám tento rozpočet umožňuje, urobte to dobre.

V extrémnych prípadoch sa oficiálne otvorenie obchodu môže uskutočniť samostatne.

Ak máte skúsenosti s vykonávaním podujatí, potom ako sprostredkovateľ môžete hovoriť sami, pretože ste vytvorili program s súťažami a malými cenami.

Okrem moderátora na otvorení musí byť DJ (zvukový technik) s výkonnými reproduktormi a ďalším potrebným vybavením.

Po otvorení obchodu, po práci po dobu jedného mesiaca alebo dvoch, pozrite sa na to, čo dostanete a čo nie. S najväčšou pravdepodobnosťou budete mať "beží" a "stale" tovar v procese.

Vytiahnite nelikvidné a zamerajte sa na aktuálne produkty pre svojich zákazníkov.

Tento prístup sa môže uplatniť na všetky ostatné obchodné procesy.

Hlavná zásada

Posilniť to, čo už funguje dobre, a zbaviť sa toho, čo nefunguje čo najskôr.

Ak máte ambície a nemáte v úmysle zastaviť v jednom obchode, potom po dokončení celej schémy v jednej zásuvke môžete v budúcnosti vytvoriť svoju vlastnú maloobchodnú sieť.

4. Pokladňa - v ktorých prípadoch je potrebné a čo je lepšie kúpiť

Podľa súčasných právnych predpisov budete vo väčšine prípadov musieť používať pokladnicu, existujú však výnimky.

Aby ste tu nemali s dlhým textom všetky odtiene, pozrite si videozáznam od vedúceho experta internetového účtovníctva "My business" Margarita Grin.

Margarita hovorí o prípadoch, v ktorých používanie pokladníc (pokladničný automat je povinný a v ktorom môžete robiť bez pokladnice):

Ako si vybrať pokladnicu pre váš obchod

Pri výbere pokladnice je nevyhnutnou podmienkou zahrnutie tohto modelu CMC do štátneho registra. To sa môžete dozvedieť pri nákupe. Pokladnica musí byť tiež vybavená elektronickou kontrolnou páskou chránenou (EKLZ).

EKLZ (elektronická pokladnica chránená proti pásu) je blokom fiskálnej pamäte na uchovávanie informácií o prebiehajúcich operáciách.

Raz ročne je potrebné túto jednotku zmeniť (EKLZ). Pokladnica vám to pripomenie. Po načítaní tohto bloku pamäte by sa mal uchovávať po dobu piatich rokov.

5. Ktorý obchod je výhodný na otvorenie - 10 populárnych nápadov na otvorenie vášho obchodu od nuly

Všetky typy obchodov, ktoré sú popísané nižšie, možno otvoriť v profile obchodu v oboch veľkých a malých mestách.

Vlastnosti každého z nich sú zdobené v tabuľke vhodnej pre vnímanie. Pomôžu vám rozhodnúť, ktorý obchod je lepšie otvoriť.

1) Ako otvoriť obchod s odevami

Jedna z najobľúbenejších obchodných možností - pre fanúšikov módy a štýlu.