Ako otvoriť elektrický obchod?

Stále viac podnikateľov študuje otázku, ako otvoriť obchod s elektrickým tovarom. Ak sa postaráte o detaily, môžete rýchlo podniknúť na seba.

♦ Kapitálové investície - 750 000 rubľov.
♦ Doba návratnosti - 6-10 mesiacov.

Elektrické spotrebiče sú potrebné všetkým a vždy.

V obchodoch predávajú žiarovky, svietidlá, káble, zásuvky, regulátory napätia, a iní, a to nielen zahazhivayut profesionálne elektrikára alebo stavební robotníci, ale tiež bolo zdôraznené, obyčajní ľudia, ktorí sa starajú o svoje bývanie.

Neustály dopyt po tejto skupine výrobkov viedol k tomu, že čoraz viac podnikateľov študuje túto problematiku, ako otvoriť elektrický obchod.

Nebojí sa vysokej úrovne hospodárskej súťaže, ani relatívne nízkej prirážky na tovary predávané v obchodoch s elektronikou, ani veľa nuánov tohto podnikania.

Skúsení podnikatelia vedia, že ak sa postaráte o detaily, môžete podnik dostatočne rýchlo stať sebestačným.

Dve možnosti pre podnikateľov, ktoré chcú otvoriť elektrický obchod


Ako už bolo spomenuté, tento sektor je veľmi vysoká miera konkurencie, preto aj vo fáze písania podnikateľského plánu, je potrebné sa postarať o formovanie konkurenčných výhod a premyslenie všetkých detailov (umiestnenie, rozsah produktov, zamestnancov) a poňatie svojho krámu.

Koncept elektroinštalácie závisí do veľkej miery na tom, na ktorých zákazníkov sa budete zameriavať:

  1. V prípade veľkoobchodníkov, profesionálnych elektrikárov a staviteľov, ktorí nakupujú všetko, čo potrebujú, aby splnili objednávku v jednom obchode, od kábla po elektrárne.
  2. Na maloobchodných zákazníkov, ktorí v obchode nenechávajú veľké množstvá tovaru, ale dostatočne často dostanú tovar (žiarovky, zásuvky, baterky atď.).

Vyberte si koncept, ktorý musíte zamerať na umiestnenie budúceho obchodu, rozsah tovaru, ktorý sa v ňom bude vykonávať, a cenovú politiku.

Ak plánujete vytvoriť ceny, ktoré sú o niečo nižšie ako ceny konkurentov a otvoríte mini supermarket, kde sa predávajú všetky druhy elektrického tovaru, môžete sa sústrediť na veľkoobchodníkov.

Podľa skúsených podnikateľov je lepšie kombinovať tieto dve možnosti: hľadanie predajných miest pre spoločnosti, ktoré budú robiť váš veľkoobchodný predaj, ale tiež nezabudnite na maloobchod.

Ako otvoriť obchod s elektrinou: konkurenčné výhody


Od toho, ako kompetentne vytvárate konkurenčné výhody vášho elektrospotrebiča, závisí od obdobia jeho sebestačnosti, rýchlosti tvorby klientskej základne, zisku a oveľa viac.

Tí podnikatelia, ktorí sa rozhodli otvoriť obchod s elektrinou, budú musieť byť zložité vzhľadom na vysokú úroveň hospodárskej súťaže v tomto sektore.

Konkurenčné výhody, ktoré vám budú pracovať, môžu byť:

  1. Dobrá poloha: v oblasti s vysokou dopravou a ďaleko od priamych konkurentov.
    Vaši potenciálni zákazníci jednoducho nebudú mať na výber, kde si kúpiť elektrický tovar: pôjdu k vám.
  2. Nízke ceny.
    Dokonca aj keď dáte ceny za svoje výrobky za tucet rubľov nižšie ako v iných obchodoch, môžete zvýšiť počet zákazníkov.
  3. Rôzne spôsoby platby: hotovosť, karta, prepočet atď.
  4. Kvalifikovaní a mimoriadne zdvorilí predajcovia.
  5. Prítomnosť stránky so zoznamom a cenami elektroodúvačov, ktoré sú v predaji vo vašom obchode.
  6. Možnosť doručenia do domu, ak zákazník kupuje výrobky za veľké množstvo.
  7. Vydávanie diskontných kariet bežným zákazníkom atď.

Ako otvoriť obchod s elektrinou: reklama

Zaujímavý fakt:
V malom americkom meste Livermore (Kalifornia) sa nachádza 4W žiarovka ručne vyrobená. Táto lampa sa pálila od roku 1901. V ľuďoch sa nazýva "Sto lampou".

Aby sa čo najviac potenciálnych zákazníkov dozvedelo, že sa otvoril nový obchod s elektrickými zariadeniami, mal by sa jeho trh aktívne propagovať.

Môžete to urobiť pomocou:

  • letáky a letáky;
  • oznamy v médiách, sociálnych sieťach, verejnej doprave, na špecializovaných fórach;
  • bannery a plagáty.

Dávajte pozor na objednanie veľkého a jasného znaku, ktorý by bol viditeľný z diaľky.

Takže si môžete byť istí, že žiaden z kupujúcich nebude prechádzať do vášho obchodu.

Ak chcete, aby bolo označenie čo najefektívnejšie, mali by ste zvážiť, ako zavolať do obchodu s elektronikou.

Názov by mal byť krátky, nezabudnuteľný a ľahko sa používa na výrobu propagačných produktov.

Ako otvoriť obchod s elektrinou: plán kalendára

Otvorenie obchodu s elektrospotrebičmi sa nijako nelíši od otvorenia obchodu s potravinami alebo hospodárskeho trhu.

Postup registrácie je rovnaký.

Je tiež potrebné postarať sa o výhodnú polohu, prenájom priestorov za prijateľnú cenu, prenájom inteligentných predajcov, výhodnú spoluprácu s dodávateľmi a iné nuansy.

Ak počas cesty neprejdete neočakávanými prekážkami, môžete otvoriť obchod s elektronikou za 5-6 mesiacov.

Obchodný plán pre obchod s elektrickou energiou

V ére popularity budovania hypermarketov je poslednou otázkou pre potenciálnych podnikateľov v tejto oblasti otázka: bude vysoko špecializovaný obchod populárny napríklad v oblasti predaja elektrického tovaru? Štatistiky ukazujú, že je to možné. Ale za určitých podmienok. Aby sme nesprávne vypočítali pri začatí takého projektu, odporúčame vám čítať náš obchodný plán pre elektrikársky obchod. Sme presvedčení, že tento príklad bude dobrou pomôckou pri príprave vlastného plánovania.

Zhrnutie projektu

Pre tento obchod je niekoľko možností:

  • Obchodné miesto na miestnom stavebnom trhu.
  • Oblasť v nákupnom centre, špecializujúca sa na stavebné výrobky a tovary pre domácnosť a kanceláriu.
  • Uchovávajte v samostatne stojacej budove.
  • Obchod v prvom poschodí bytového domu.

V procese štúdia mesta na najúspešnejšom umiestnení predajne sa zistilo, že na miestnom stavebnom trhu už existujú dva veľké obchody s elektrickým tovarom. Priama súťaž s nimi v tomto prípade bude znamenať ďalšie riziko, ktoré treba vyhnúť.

V jednom z okresov mesta sa objavila zóna, v ktorej nie sú podobné obchody. Zóna zahŕňa 10 blokov (bytové domy z rokov 1960-1980 postavené na 5 až 16 poschodiach) a súkromný sektor. Podľa odhadovaného odhadu žije v pásme priameho pokrytia najmenej 20 tisíc ľudí. Existuje aj potenciál zmocniť sa trhu celého okresu, v ktorom žije asi 80 tisíc ľudí.

Cieľové publikum možno charakterizovať takto:

  • Rôzne vekové kategórie (mladé rodiny s deťmi a bez detí, rodiny v strednom veku s deťmi, starší ľudia).
  • Pokiaľ ide o príjmy, rodiny sú klasifikované takto: 20% - nízky príjem (menej ako 15 tisíc rubľov za mesiac na osobu), 55% pod priemerom (15-25 tisíc rubľov na osobu za mesiac) a 25% 50 tisíc rubľov mesačne na osobu).

Potreba elektrických výrobkov tohto cieľového publika sa odhaduje ako pomerne vysoká. V domoch starších ako 35 rokov sa pravidelne vyskytujú problémy s vnútorným vedením a zvýšené požiadavky na počet elektrických spotrebičov si vyžadujú jeho úplnú obnovu.

Preto sa plánuje zatvorenie potreby ľudí na elektrické vedenie, ktoré ponúka širokú škálu produktov kategórií "ekonomika" a "stredná trieda". Uprednostňujú sa výrobky ruskej, čínskej a tureckej výroby.

registrácia

Pri registrácii podnikania sa plánuje získať status IP. Príprava dokladov o daniach vykonáva samotný podnikateľ, preto sa vyčerpá len 800 rubľov štátnej dane.

Nepotrebujete licenciu na prácu.

Medzi povinnými opatreniami je v banke otvorený zúčtovací účet (1 000 rubľov) a pečiatka IP (1 500 rubľov).

Aj pre prácu je potrebné nainštalovať moderné hotovostné zariadenia (15 000 rubľov) a terminál na prijímanie bankových kariet (10 000 rubľov).

V dôsledku toho by sa na tieto účely malo použiť 28 300 rubľov.

Keďže predajná plocha prekračuje 50 metrov štvorcových. m, UTII bude nepraktické, pretože forma zdanenia USN (výnosy mínus výdavky) je zvolený.

OKVED: 47.53 "Maloobchod s elektrickými spotrebičmi pre domácnosť v špecializovaných predajniach"; 47.59.3 "Maloobchod s osvetľovacím zariadením v špecializovaných predajniach".

Vyhľadávanie izieb

Izba je vybraná na prvom poschodí v prvom rade domov v dobre riadenej ulici okresu. Vzhľadom k tomu, že sa plánuje otvoriť obchod so širokým rozsahom, budete potrebovať obchodnú plochu najmenej 100 metrov štvorcových. m. Náklady na tieto priestory v tejto oblasti sa odhaduje na 75 tisíc rubľov. Nájom sa uzatvára na 3 roky s jednorazovou platbou 150 tisíc rubľov za prvé 2 mesiace.

Izba je zóna:

  • Obchodná hala (65 m2).
  • Sklad (15 metrov štvorcových).
  • Technická miestnosť pre zamestnancov (8 m2).
  • Kancelária hlavy (7 m2).
  • Kúpeľňa (5 m²).

V obchodnej sieti sa vykonávajú kozmetické opravy: podlahové krytiny, závesné stropy, lakované steny, elektrické vedenie. Na tieto účely je pridelených 200 tisíc rubľov.

Pre sklad sú zakúpené stojany na skladovanie elektrického tovaru a zariadení. Bude to trvať 20 tisíc rubľov.

Pre osobnú miestnosť sú zakúpené skrinky na uskladnenie uniforiem a osobné veci (3 kusy), stoličky, stôl, mikrovlnná rúra, rýchlovarná kanvica. Na tieto účely sa vyžaduje 50 tisíc rubľov.

V kancelárii manažéra sa vykonávajú kozmetické opravy a kúpu nábytku (stolík, stolička, skrinka na dokumenty, počítač, trezor na ukladanie hotovosti a dôležité dokumenty). Na tieto účely bude potrebných 100 tisíc rubľov.

Pre vybavenie kúpeľne je potrebné 30 tisíc rubľov.

Na fasáde je získaná vývesná tabuľa - 20 tisíc rubľov.

Celkove, pri začatí prenájmu a príprave priestorov, bude trvať 570 tisíc rubľov.

Nákup zariadenia

Výhodou elektrického obchodu je, že nie je potrebné kupovať žiadne špeciálne vybavenie. Môžete to robiť s jednoduchými policami a výkladmi. To šetrí v tejto časti.

Celkové plánované nákupy:

Tento výber zariadení stačí na vykonanie všetkých obchodných úloh.

Zamestnávanie pracovníkov

Výber kvalifikovaných pracovníkov bude jedným z vážnych problémov pri organizácii tohto druhu podnikania. Skutočnosť, že práca manažéra zahŕňa schopnosť pochopiť širokú škálu elektrického tovaru. Výhodou špecializovaných predajní pred univerzálnymi hypermarketmi je často vyššia úroveň predajných konzultantov.

V provincii nie je tak ľahké nájsť predajcov, ktorí už majú skúsenosti s elektrickým tovarom. Preto bude veľkou výhodou, ak má tvorca podnikania v tejto oblasti vážne skúsenosti (v oblasti predaja elektrického tovaru). V takomto prípade si môžete prenajať iba predajcov a vycvičiť ich v sortimente v tomto procese.

V prvej fáze má najať troch predajcov, ktorí budú pracovať v dvoch, po dobu 10 hodín s plávajúcimi voľnými dňami.

Harmonogram zamestnancov bude vyzerať takto:

Pomocou tohto plánu môžete maximalizovať užitočné využitie pracovného času. Pri vlastnom plánovaní sa odporúča vykonať výpočet za mesiac a upraviť pracovný harmonogram, aby sa zabránilo spracovaniu (a následne aj potrebe platiť zamestnancov).

Optimálny spôsob práce tvoria výsledky analýzy účasti v prvých mesiacoch práce.

Mzdový systém: oficiálny plat (10 000) + prémia (1% z príjmu za deň práce). V priemere za mesiac každý predávajúci zarobí 35 tisíc rubľov bez zohľadnenia platieb do fondov.

Pracovná zmluva sa uzatvára so všetkými predajcami. Plat sa vypláca bezplatne. V mesiaci na tieto účely je potrebných 105 tisíc rubľov. Suma za mesiac vopred sa plánuje zahrnúť do počiatočných nákladov.

Samotný podnikateľ vykoná administratívnu a účtovnú prácu.

Okrem toho sa s bezpečnostnou agentúrou uzatvára zmluva o inštalácii poplašného tlačidla a bezpečnosti obchodu.

Začať nákup

Vzhľadom na to, že pre sortiment elektrospotrebičov je potrebných veľa položiek, plánuje sa postupne rozširovať a smerovať určité percento ziskov na tieto účely.

Nasledujúce pozície sa zakúpia pri štarte:

Upozorňujeme, že prvý nákup zahŕňa približne 30% plánovaného sortimentu obchodu. Zvyšok sa zakúpi v prvých šiestich mesiacoch zisku.

Okrem toho sa plánuje dodávať pod objednávkou elektrické systémy z teplej podlahy pod katalógom.

Reklama a marketing

Vďaka zvolenému umiestneniu budú investície do reklamy minimálne. Väčšina obyvateľov okolitých štvrtí sa o obchode v krátkom čase dozvedá sama.

Potenciálne môže obchod uchvátiť trh celého okresu, pretože má len elektrické obchody s malým sortimentom, a preto je možné lákať ich klientelu. Podpora susedných oblastí nie je nevyhnutná. K dispozícii je hypermarket stavebných výrobkov s veľkým sortimentom elektrického tovaru a stavebného trhu.

Na zastávkach verejnej dopravy v okrese sa konajú akcie BTL s cieľom prilákať kupujúcich do nového obchodu.

Okrem toho sú na uvedenie do prevádzky naplánované nasledujúce programy zľavy:

  • Bonusový program. Pri jednorazovom nákupe za sumu 10 tisíc rubľov klient dostane kartu so zľavou 5% za celý sortiment.
  • Existujú špeciálne podmienky pre nákup elektrických tímov v obchode vo výške 5%.

Keď začnete inzerovať, plánujete stráviť 50 tisíc rubľov (BTL-share + vytváranie plastových kariet).

Ďalej sú zľavy zasielané na približne 15 tisíc rubľov mesačne (suma závisí od počtu predajov na kartách).

Príjmy a výdavky

Štartovné výdavky

V tabuľke vypočítame počiatočné náklady:

Keďže požadovaná suma nie je k dispozícii na začiatku podnikania, plánuje sa použiť 500 tisíc vlastných zdrojov a 660 tisíc rubľov na čerpanie úveru v banke na 20% ročne počas 3 rokov. Mesačná platba je 24 500 rubľov (vypočítaná pomocou online kalkulátora úveru).

Mesačné výdavky

Hlavnými nákladmi v prvých mesiacoch budú platby za prenájom a mzdy. Tiež sa plánuje poslať prvých šesť mesiacov na 70 000 rubľov za mesiac na rozšírenie rozsahu základných pozícií okrem doplnenia výmenou za predané.

zárobok

Pre presnejší obraz sa výnosy odhadujú podľa referencie po roku práce, keď nie sú žiadne výdavky na rozšírenie sortimentu, počiatočný nákup bude vyčerpaný a predaj bude plne zohľadnený, berúc do úvahy náklady na platenie dodávateľov.

Špecifikami práce elektrospotrebiča je, že priemerná kontrola sa musí vypočítať na viacerých pozíciách. Po prvé, ide o malé nákupy (zahŕňa predaj batérií, žiaroviek, tovarov na drobné opravy atď.). Po druhé, zvážte veľké nákupy (lustre, ohrievače, ventilátory atď.). Po tretie sa zvažuje nákup tovaru na komplexnú opravu priestorov, bytov a domov.

Zvážte príjmy v tabuľke:

Upozorňujeme, že táto tabuľka predstavuje vážený priemer za rok. Elektrický obchod pracuje s výraznou sezónnosťou. V chladnej sezóne je počet opráv znížený na minimum, a počet predajov na potrebných pre nich klesá. Počas tohto obdobia sa však zvyšuje počet predajov vykurovacích zariadení. Na jeseň sa zvyšuje dopyt po podlahovom vykurovaní.

Počet predajov malých šekov kedykoľvek v roku je približne rovnaký.

Ďalšou črtou výpočtov je dostatočne vysoké označenie. V priemere sa rozpätie za elektrický tovar v závislosti od pozície pohybuje od 15 do 100%. Najväčší prírastok je zaznamenaný pre vykurovacie zariadenia (v priemere 15-30%), najväčší - pre drobný tovar (žiarovky, svorkovnice, zásuvky / spínače) od 100 do 300%.

S marginálnosťou je všetko presne naopak. Je výhodnejšie predávať jeden luster ako niekoľko desiatok predajní alebo iných malých položiek.

Vypočítajte náklady dodávateľov na základe priemerného rozpätia 70%:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Po tejto platbe zostane 311 500 rubľov.

Znížte stálé náklady a vypočítajte čistý zisk:

311 500 - 239 500 = 72 000 rubľov.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Táto ziskovosť môže byť považovaná za dobrý v prvom roku prevádzky. Plánuje sa jej zvýšenie tým, že sa vylúči z nákladov na splácanie úveru a ďalej sa povzbudí počet predajov a zvýši sa priemerná kontrola. Hodnota 30% sa považuje za normálne pre odvetvie. Je schopný poskytnúť podnikateľovi dobrú návratnosť.

Od siedmeho mesiaca sa plánuje smerovať časť zisku za predčasné splatenie úveru. Plánuje sa jej zaplatiť pred plánovaným termínom a doba návratnosti bude 16-20 mesiacov. Potom sa môžete spoľahnúť na priemerný mesačný príjem za rok v regióne 150 tisíc rubľov.

Riziká a ich zvládnutie

Práca pri predaji elektrického tovaru súvisí s nasledujúcimi rizikami:

  1. Chybný výpočet počtu cieľových skupín (úroveň - nízka). Pred začatím projektu podnikateľ osobne uskutočňuje marketingový prieskum mesta a vyberá najúspešnejšie miesto pre prácu.
  2. Chybný výber tovaru na primárny nákup (úroveň - nízka). Podnikateľ má potrebnú odbornú spôsobilosť v oblasti predaja elektrického tovaru a vie, aký by mal byť sortiment takého obchodu a koľko z nich by malo byť zakúpené.
  3. Neúspešný výber predajcu (úroveň - stredná). Rizikom je prítomnosť manželstva a falzifikátov, nafúknuté ceny, malý sortiment, logistika nízkej kvality. Plánuje sa preskúmať dostupné informácie o dodávateľoch, porovnať niekoľko komerčných návrhov a vybrať potenciálne najlepšie. V prípade potreby môžete zmeniť dodávateľa.
  4. Vzhľad konkurentov (úroveň - priemer). Keďže je táto plocha dostatočne veľká, je možné v nej otvoriť hypermarket budovy s konkurenčným sortimentom za nižšie ceny. Toto riziko nemožno predvídať. Ako prvoradé opatrenie sa bude brať do úvahy hustá práca na optimalizáciu sortimentu s odstránením zámerne strávených pozícií a pridaním tovaru, ktorý nebude v hypermarkete. Krajným opatrením je premiestnenie obchodu do iného okresu mesta.

Obchodné perspektívy

Úzke špecializované stavebné obchody nie sú na franchisingovom trhu žiadané, takže nie je vhodné očakávať vstup na trhy iných regiónov. Najviac budete môcť otvoriť pobočky v inom okrese mesta.

Zvýšenie ziskovosti podnikania je možné v dôsledku rozšírenia sortimentu so susednými tovarmi:

  • Elektrické spotrebiče (zváracie zariadenia, perforátory, USM a iné).
  • Výrobky pre domácnosť (rebríky, hodinky atď.).

V závislosti od nárastu predajnej plochy (ak to stavba dovoľuje) je možné otvoriť oddelenia tovarov iných smerov (hardvér, klampiarstvo a iné).

Je tiež možné otvoriť vlastné elektroinštalačné oddelenie, nie je to však zásadné. To je ďalšia výzva, ale nestojí za to, aby sa pri súčasných podmienkach počíta s výrazným rozšírením klientely.

V budúcnosti je možné otvoriť internetový obchod s elektrickým tovarom s doručením po celom meste.

Nakoniec,

Obchodovanie s elektrickým tovarom bude vynikajúcou voľbou pre podnikateľa, ktorý si túto oblasť rozumie a dobre vie rozsah. V opačnom prípade sa výrazne zvýši riziko nesprávneho výberu tovaru na primárny nákup, čo je v tomto prípade neprípustné. Keďže nemáme požadovanú kompetenciu, nestojí za to, aby sme na takúto vec brali. Ak pochybujete o svojich schopnostiach, mali by ste najprv pracovať ako najatý obchodný manažér v hypermarkete v elektronickom oddelení alebo v inom podobnom obchode.

Ak ste oboznámení s touto oblasťou činnosti, odvážte sa! Náš podnikateľský plán pre obchod s elektrickou energiou s výpočtami odpovie na hlavné otázky, ktoré je potrebné zvážiť pred vstupom na trh, alebo pomôcť vytvoriť svoj vlastný plán.

Elektroproduktový obchod - ako otvoriť od začiatku?

Jedným z najobľúbenejších druhov tovaru na modernom trhu sú elektrické výrobky. A ak otvoríte obchod s elektrinou, môžete veľmi rýchlo zarobiť dobrý kapitál, pretože takéto miesto predaja bude vždy obľúbené u širokej škály zákazníkov.

Ako otvoriť obchod s hardvérom od začiatku?

Tento druh činnosti nevyžaduje veľké investície ani vážnu prípravu na prácu. Podnikateľ potrebuje len rozhodnúť, čo a ako bude predávať: môžete sa zamerať na malých zákazníkov, ktorí potrebujú žiarovky a zásuvky, alebo môžete - pre veľkých kupujúcich v tvár organizáciám elektroinštalácie. Druhá možnosť prinesie veľký príjem, ale vyhľadanie zákazníkov v prítomnosti konkurencie bude ťažšie. Prvý nemôže priniesť taký vysoký zisk, ale kupujúci budú vždy veľmi.

Ďalším krokom je otvorenie podniku (IP je vhodné), jeho registrácia v daňovej službe a otvorenie bankového účtu v banke. Potom budete musieť vyzdvihnúť izbu a prejsť niekoľkými schváleniami. Je potrebné:

  • Získajte povolenie na sanitárnej stanici a požiarnej inšpekcii
  • uzatvoriť dohodu o vývoze tuhého odpadu a využívaní elektrických spotrebičov
  • získajte lekárske knihy o zamestnancoch (pre začiatok môžete otvoriť obchod s elektrickými výrobkami s 1-2 predajcami)
  • registrovať pokladničné zariadenia

Potom bude možné začať vybaviť zásuvku a zakúpiť si sortiment. Druhý je vybraný v súlade so základným pojmom práce.

Koľko je podnikanie na elektrický tovar?

Celková investícia do budúceho skladu bude závisieť od pôvodného produktového mixu, ako aj od hodnoty zakúpeného zariadenia. V priemere budú náklady nasledovné:

  • 5 tisíc rubľov - pre jednu sklenenú vitrínu (potrebujete 2-4)
  • 6-10 tisíc rubľov - za jednu polici na tovar (bude potrebných 2-3 police)
  • 15 tis. - na pokladni
  • 15 - 20 tisíc - na počítači (plus ďalších 25 tisíc - na softvér pre to)
  • 15 - 20 tis. - za mesačné výdavky (verejné služby, elektrina, telefón, internet atď.)
  • 20-50 tisíc - na prenájom priestorov pre obchod (minimálna cena pre maloobchodný predaj 20-30 metrov štvorcových)
  • 30-40 tisíc rubľov - na opravu predajného miesta
  • 80-90 tisíc - na nákup sortimentu tovaru

A samozrejme, musíte zabezpečiť platbu zamestnancov mzdy: každý zamestnanec môže nárokovať minimálne 10-15 tisíc rubľov mesačne.

Čo sa týka zisku, podnikanie v oblasti elektrického tovaru sa môže splatiť už počas prvých 6 mesiacov práce. Mesačne podnikateľ bude môcť zarobiť 20 až 40 tisíc rubľov, ak sa zameria na malých zákazníkov a 50 až 70 tisíc, ak bude spolupracovať s veľkými kupcami. Takže, keď viete, ako otvoriť obchod s hardvérom od začiatku, môžete veľmi rýchlo dosiahnuť čistý zisk a rozvinúť podnik, čím sa stane nezvyčajne obľúbeným u cieľového publika.

Ako otvoriť elektrickú predajňu

Elektrické výrobky sú na našom trhu jednou z najpopulárnejších kategórií tovaru. V elektrických obchodoch ísť, ak je žiarovka vyhorená, ak je elektrický predlžovací kábel alebo nočné svetlo potrebné, ak rodina bude robiť opravy a meniť káble. Hoci konkurencia na trhu s elektrickým tovarom je skvelá, tento typ podnikania je vždy ziskový kvôli stabilnému dopytu po tovare.

Podnikatelia, ktorí zamýšľajú otvoriť obchod s elektrickým tovarom, môžete poradiť, aby najprv zabezpečili správcu predaja vo veľkej spoločnosti s príslušným profilom. Keď ste pracovali len niekoľko mesiacov na trhu, začnete chápať ceny, výrobcov a dodávateľov, študovať rozsah, vidieť všetky nástrahy. Je to oveľa múdrejšie, ako vedieť, čo podniká za cenu vlastných chýb, niektoré z nich môžu byť smrteľné.

Ak chcete otvoriť obchod s elektrickým tovarom bude vyžadovať sumu 700 tisíc rubľov. Doba návratnosti je od šiestich mesiacov do jedného a pol roka.

Najprv musíte nájsť vhodnú miestnosť a určiť rozsah tovaru. Ak očakávate, že budete pracovať predovšetkým s veľkými nákupcami (elektroinštalatérmi a zákazníkmi, ktorí robia opravy domu), postarajte sa o pohodlný prístup k vášmu obchodu a možnostiam parkovania. Pre obchod s elektrickým tovarom, ktorý závisí od malého zákazníka, potrebujete miestnosť s vysokou návštevnosťou. Prenájom takejto sály bude oveľa drahšie.

Skúsenosti z úspešných obchodov ukazujú, že je lepšie pracovať na drobnostiach. Svietidlá a zásuvky sa tiež predávajú v bežných predajniach s hardvérom a slušný zisk vzniká zo spolupráce s elektroinštalačnými organizáciami. 95 percent z predaja elektrického tovaru, ako povedali úspešní podnikatelia, je B2B, a iba 5 percent je malý maloobchod.

Po zaregistrovaní IP, výberom daňového systému a objednaním pečate, musíte získať povolenie na otvorenie obchodu. Toto je pravdepodobne jedna z najťažších fáz procesu objavovania, pretože vyžaduje veľa dokumentov. Budete potrebovať povolenie zo strany Sanitárnej a epidemiologickej služby, povolenie od požiarnej kontroly, povolenie na vybavenie fasády, doklady na používanie pokladničného zariadenia. Ak existujú prostriedky, je možné sa obrátiť na služby špeciálnych firiem - sprostredkovateľov, ktoré pomáhajú zhromažďovať dokumenty na otvorenie podniku. Musíte tiež otvoriť bankový účet, zaregistrovať sa v dôchodkových a zdravotných fondoch.

Dokonca aj v prípade, že miestnosť nepotrebuje opravu, značné výdavky padajú na nábytok pre sklad: regály a vitríny. Priemerná cena jedného regálu je 6-10 tisíc rubľov. Glazované okná je možné zakúpiť za cenu 5 tisíc rubľov. V obchodnej sieti potrebujete počítač (15 - 20 tisíc rubľov), bude potrebné nainštalovať licenčný program 1C (25 000 rubľov). Pokladňa bude stáť 15 000. Nezabudnite na ochranu obchodu pred lúpaním. Objednajte dobré žalúzie a nastavte alarm. Vo stráni nie je potrebné šetriť. Premýšľajte o tom, čo chcete zobraziť. Aby ste nečerpali príliš veľa času, môžete ponúknuť objednávku viacerým firmám zaoberajúcim sa vonkajšou reklamou a požiadať ich, aby vykonali výpočet diela a potom si pre vás zvolili prijateľnú možnosť.

Mesačné náklady na obchod sú nájomné, platy zamestnancov, verejné služby, internet, telefón, benzín, to znamená asi 60-100 tisíc v závislosti od mesta. Ak je nájomné veľmi malé, potom možno menej.

Pre obchod je potrebná aspoň jedna osoba, ktorá má skúsenosti s elektrickým tovarom a je schopná poskytnúť poradenstvo kupujúcemu, teda konzultantovi predajcu. Niekedy pracovať s jedným kupujúcim môže trvať dlho, takže je výhodné požičať si pokladníka a predajného poradcu, čo pomôže vyhnúť sa frontám. Mzda konzultanta bude vyššia. Priemerné príjmy pokladníka je 10-15 tisíc rubľov. Predajca-konzultant môže ponúknuť malý plat a percento príjmov. Neoprávnené predajcovia predstavujú pre majiteľov firiem veľký problém a môžu spôsobiť straty. Starostlivo sledujte svojich zamestnancov, kým si nie ste istí, že im môžete dôverovať.

Ak chcete kúpiť tovar, musíte si vybrať veľkoobchodného dodávateľa. Najlepšie je pracovať s oficiálnymi predajcami, pretože nechcete platiť. Vaša prirážka bude od 20 do 120 percent. Je dôležité vybrať správny sortiment výrobkov. Môžete začať s najbežnejším a potom sa zamerať na požiadavky zákazníkov. No, ak máte okamžite peniaze na rozvoj podnikania. V prvých mesiacoch získate malý zisk a nebudú žiadne peniaze na vyplnenie okien. Môžete dokonca pracovať v mínuse, vezmite to do úvahy pri prideľovaní finančných prostriedkov. Nevytvorte okamžite sklad. Múdry podnikateľ vytvára sklad len v rámci zaručeného predaja a už existujúcich zákazníkov. Môžete stráviť niekoľko stoviek tisíc rubľov na tovare, čo bude potom dlhé roky.

Reklamný obchod nie je potrebné otvoriť. Budete musieť bojovať o miesto na slnku pre celú existenciu vášho podnikania. Reklamy v novinách, v miestnom rozhlase a televízii, reklamné bannery a billboardy, vlastné internetové stránky, distribúcia reklamy na uliciach - vyskúšajte všetko. Opýtajte sa zákazníkov, kde sa dozvedeli o vás, a zistite, ktorá reklama je najefektívnejšia.

Ak chcete prilákať profesionálov ako pravidelných zákazníkov, uistite sa, že máte k dispozícii celý sortiment tovaru potrebný na realizáciu elektroinštalácie. Ak dostane človek všetko, čo od vás potrebuje, nemôžete sa báť konkurencie. Elektrikári, ktorí sú vašimi pravidelnými zákazníkmi, môžete ponúknuť, aby ste vo svojom obchode nechali bezplatnú reklamu.

Niektoré obchody ponúkajú vlastné inštalačné služby. Buďte pripravení na vykonanie inštalačných prác, nainštalujte elektrický panel. Tento typ dodatočných zárobkov bude čoskoro schopný priniesť dobrý príjem.

Môžete využiť spoluprácu s rôznymi organizáciami: školy, vysoké školy, nemocnice. Neustále potrebujú elektrické tovary, môžete im bezplatne ponúknuť všetko, čo potrebujete každý mesiac.

Formovanie sortimentu drobného tovaru, zvážte špecifiká vašej oblasti. Napríklad, ak sa obchod nachádza v starom okrese, kde žijú prevažne dôchodcovia, drahé predajne a výhybky, aj keď sú veľmi kvalitné as malým prírastkom, zostanú na vašich poliach. Take bude najlacnejším produktom.

Zvážte systém zliav pre veľkých zákazníkov. Môže to byť jednorazová zľava pre určitú sumu nákupných alebo diskontných kariet pre bežných zákazníkov.
Pracujú dobre, aby prilákali ľuďom dočasné zľavy na určité tovary alebo na určité kategórie obyvateľstva. Napríklad v tomto mesiaci je zľava za kábel 20 percent. Alebo dôchodcovia počítajú za 500 rubľov.

Pokúste sa nájsť dodávateľa, ktorý vám dá elektrické spotrebiče alebo nástroj na predaj. Dobrý výber určitého typu elektrických spotrebičov, napríklad ohrievačov vody, rozlišuje váš obchod od podobných a priláka viac zákazníkov. Malý trik: ak chcete získať splátky od veľkého dodávateľa, môžete len podplatiť správcovi predaja.

Môžete otvoriť elektrický obchod pre franšízu. Objem investícií - od 500 tisíc (v skutočnosti dvakrát toľko). Nákup povolenie, dostanete dobre známu značku, informačnej podpory, pomoc v obchode registračnej dizajnu a reklamná potlač, technická dokumentácia, podnikateľského plánu, marketing webové stránky, školenia rysy predaja elektro tovaru, za priaznivých podmienok dodanie tovaru, platby v splátkach za tovar už k dispozícii vo vašom regiónu zákazníkov spoločnosti. Ak chcete získať povolenie, musíte najprv vyplniť dotazník na webovej stránke spoločnosti a čakať, kým zástupcovia vás budú kontaktovať. Žiadateľ o povolenie podlieha určitým požiadavkám. Po prvé, musíte byť pripravení pracovať podľa firemných noriem, to vyžaduje vaša vývesná tabuľka s logom už známym spotrebiteľom. obchodná veľkosť priestor by mal byť najmenej 40 metrov štvorcových, okrem toho by mala byť miestnosť sa nachádza v husto osídlenej oblasti, v blízkosti dopravných prúdov s vysokou záťažou. Ostatné obchody by mali pracovať v blízkosti vášho obchodu, najmä ak ide o budovy, nábytok, sanitárne obchody alebo obchody s tovarom na opravu. Aj keď si nekúpite franšízu, berte do úvahy požiadavky na umiestnenie priestorov je v každom prípade.

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Obchodné fórum

Elektro shop, ako otvoriť obchod.

Marat98 24. marca 2010

Dobrý čas dňa!
Otvoril obchod (30 m) elektrického tovaru - žiarovky, batérie, baterky, stolové lampy. Pracoval som mesiac, príjmy sú veľmi malé, odchádzam negatívne.
Obchod sa nachádza v chodbe, v rovnakej budove ako lekáreň a kaderníctvo, mám veľké výkladné okná, pozerám priamo na ulicu (pred ním je električka, autá, minibusy). Pred otvorením som požiadal lekáreň o počet kontrol za deň, v priemere sa ukázalo, že je v priemere 200-300 a lekáreň sa nachádza v hĺbke budovy, tzn. ľudia idú k nim a prejdú v mojom obchode, ale z nejakého dôvodu príde veľmi málo ľudí. Mám jasné znamenie. Zdá sa, že všetko by malo fungovať dobre.
Môže mať niekto podnikateľský plán pre nový obchod s elektrinou? Uveďte, čo máte robiť? Môže zvýšiť sortiment, - Ak áno, potom čo? Koľko času potrebujete na propagáciu obchodu? Koľko môže príjmy s časom vzrásť v porovnaní s prvým mesiacom práce?

Iduard 24. marca 2010

Ako som pochopil v týchto obchodoch, hlavné príjmy sa neuskutočňujú na lampy um. atď., ale na drôty, káblové kanály, rôzne inštalačné výrobky, elektrické dosky. Pretože nemajú ani jeden meter

Margaritta 24. marec 2010

Sergey_Kostrov 24. marca 2010

Dobrý čas dňa!
Otvoril obchod (30 m) elektrického tovaru - žiarovky, batérie, baterky, stolové lampy. Pracoval som mesiac, príjmy sú veľmi malé, odchádzam negatívne.
Obchod sa nachádza v chodbe, v rovnakej budove ako lekáreň a kaderníctvo, mám veľké výkladné okná, pozerám priamo na ulicu (pred ním je električka, autá, minibusy). Pred otvorením som požiadal lekáreň o počet kontrol za deň, v priemere sa ukázalo, že je v priemere 200-300 a lekáreň sa nachádza v hĺbke budovy, tzn. ľudia idú k nim a prejdú v mojom obchode, ale z nejakého dôvodu príde veľmi málo ľudí. Mám jasné znamenie. Zdá sa, že všetko by malo fungovať dobre.
Uveďte, čo máte robiť? Môže zvýšiť sortiment, - Ak áno, potom čo? Koľko času potrebujete na propagáciu obchodu? Koľko môže príjmy s časom vzrásť v porovnaní s prvým mesiacom práce?

No, najskôr sa nenecháte vyrovnať s lekárňou. Budú stále ešte oveľa lepšie ako vy. existuje ďalší príbeh.

Marat98 24. marca 2010

Skutočnosť, že idete v negatívnom prvom mesiaci, je tiež normálna. Spravidla pri zostavovaní podnikateľského zámeru na jednorazové výdavky je výška nájomného a výdavkov za prvé 2 mesiace plus.


Dostávam mesačnú cenu 45000 r, tento mesiac tento zisk dosiahne okolo 15000 rubľov, ale postupne sa zvyšujem rozsah (teraz asi 450 pozícií a oblasť umožňuje toto číslo zvýšiť na 800-1000), hoci je to viac, ako doplniť túto ťažkú ​​otázku.
A akú reklamu môžem stále použiť?

Lord 24 Mar 2010

Dostávam mesačnú cenu 45000 r, tento mesiac tento zisk dosiahne okolo 15000 rubľov, ale postupne sa zvyšujem rozsah (teraz asi 450 pozícií a oblasť umožňuje toto číslo zvýšiť na 800-1000), hoci je to viac, ako doplniť túto ťažkú ​​otázku.
A akú reklamu môžem stále použiť?

Podnikateľský plán, vy ste boli alebo aspoň nejako vyčítali čísla okrem priechodnosti lekárne?

Marat98 24. marca 2010

Lord 24 Mar 2010

No, myslím si, že pracujem v nulovej núdzi na tržby 150 tr. za mesiac, tj. na 5000 v deň, ako to nie je tak ťažké to urobiť. Na elektrickom tovare sa moc nerozťahuje, už som to pochopil. V týždni dať vodné filtre - sú dobre spýtali, ticho kúpil. Chcem tiež dať kvalitný nástroj vysokej kvality (napríklad skrutkovače sú tam všetky, Stayer kliešte) a lepia moment. Sortiment je potrebné doplniť, je to jednoznačný. Viac baterky pre mňa čoskoro prídu megakrut, ale toto je samostatná téma, môžete povedať nie shop, pretože pre nich bude úmyselne. Informácie o zásuvkách a prepínače. zdá sa mi, že tam bude dostatok pozícií pre lacné vysokokvalitné jednoduché výrobky.

Stayer a kvalita sú 2 rôzne veci! Oni sú teraz priniesli z Číny, takže je ďaleko od dobrej kvality. A v poslednej dobe sa cena pre väčšinu stala dôležitejšou ako kvalita. Ak som si istý, že budem mať, pozri ABRABORO, majú iba rastliny v Nemecku, ale ceny sú 3-4 krát vyššie.

Marat98 25. marca 2010

pahan06 25 marec 2010

pahan06 25 marec 2010

w3ga.altay 25 Mar 2010

ProstoLizard 25. marca 2010

Gremlin1 25. marca 2010

Pán 25. marca 2010

môžete tiež dať malé domáce spotrebiče:
Žehličky, hriankovače, varné kanvice a iné pre 2-3 jednotky.

Neviem. Čoskoro s časom elektrické náradie (USM, leštičky, sušiče vlasov, atď)

Podnikateľský plán pre elektrotechnický obchod

Sklad elektrospotrebičov bol vždy požadovaný, a to aj vtedy, ak mu reklama bola poskytnutá minimálne. Zisk, ktorý prináša, je konštantný, ale jeho veľkosť závisí od toho, na ktoré publikum sa zameriava podnikateľský plán elektrického obchodu.

Základné kroky

Takže najprv musíte rozhodnúť, pre koho plánujete otvoriť obchod s elektrickým tovarom. Existujú dve hlavné cieľové skupiny, na ktoré je tento podnik orientovaný:

  • malí maloobchodní kupujúci z radov obyvateľov okresu;
  • veľkých kupcov z radov elektroinštalácií.

Ak chcete, aby vaše podnikanie od začiatku rýchlo prinieslo veľké príjmy, potom je rozumné otvoriť druhý typ obchodu. Ale v takom prípade by ste mali mať dobrú reklamu, nízku konkurenciu a kompetentného obchodníka.

Ďalej by podnikateľský plán elektrického obchodu mal zabezpečiť registráciu vášho prípadu. V zásade stačí, aby individuálny podnikateľ obchodoval v akomkoľvek formáte.

Po vyriešení všetkých problémov s registráciou bude potrebné vyriešiť otázky týkajúce sa koordinácie vybraných priestorov. Ak chcete otvoriť obchod s elektrospotrebičmi, tieto doklady budete potrebovať v priestoroch:

  • pracovné povolenie z požiarnej inšpekcie a sanitárne zariadenie;
  • dohoda o vývoze tuhého odpadu a využívaní elektrických spotrebičov;
  • lekárske knihy o zamestnancoch (v počiatočnej fáze môžete spravovať 1-2 predajcov);
  • registrácia pokladnice (ak nejaká existuje).

Nuansy veľkoobchodu

Okrem vyššie uvedených formátov obchodov môžete zorganizovať veľkoobchodný obchod s elektrinou. Môže ísť o firmu od začiatku alebo o ďalšiu predajňu. V každom prípade to môže byť vzájomne zameniteľné podnikanie, keď sortiment v maloobchode je podporovaný veľkoobchodnými nákupmi a veľkoobchodný predaj je podporovaný predajom v maloobchode.

Otvorenie veľkoobchodného obchodu s elektrickým tovarom najlepšie na internete. Ak to chcete urobiť, musíte investovať do vytvárania a propagácie príslušného webu. Ale predtým musíte analyzovať stav trhu, posúdiť úroveň konkurencie, určiť svoje miesto, študovať rozsah a ceny, ktoré v ňom ponúka.

Variant franšízy

Ďalším spôsobom, ako zorganizovať obchod, je zakúpiť franchising, ktorý bude stáť najmenej 500 tisíc rubľov. Pre tieto finančné prostriedky získate:

  • pripravená značka s cieľovou skupinou;
  • komplexná informačná podpora;
  • reklamné tlačiarenské a dizajnové riešenia;
  • predajná stránka;
  • podnikateľský plán;
  • technická dokumentácia;
  • školenia pre zamestnancov;
  • priaznivé podmienky dodania tovaru.

Budete však musieť prísne dodržiavať normy spoločnosti, ktoré zahŕňajú najmä:

  • umiestnenie obchodu v husto obývanej oblasti;
  • veľkosť miestnosti nie je menšia ako 40 metrov štvorcových. m.;
  • dostupnosť okolo predajní s potenciálnymi kupcami (konštrukcia, nábytok atď.);
  • iné požiadavky.

Pravidlá pre výber priestorov

Pri vyzdvihnutí miestnosti je potrebné brať do úvahy vyššie uvedené požiadavky, ktoré sa predkladajú tým, ktorí si chcú kúpiť franšízu. Okrem vysokého toku potenciálnych kupcov je žiaduce, aby sa obchod nachádza na prvom poschodí budovy. To nielen uľahčí prístup zákazníkovi k obchodu, ale aj zjednoduší úlohu vyloženia tovaru. Platí to najmä pre veľkoobchodné predajne, ktoré zaťažia tovar na veľkoobchodných kupujúcich.

Samozrejme, že je žiaduce kúpiť nehnuteľnosť. Ale ak nie je žiadna možnosť, môžete si ju prenajať s právom splácania. Potom, ak to nefunguje, môžete opustiť nepotrebné priestory, a ak sa podarí rozvíjať podnikanie - kúpiť.

Vzhľadom na požiadavky na miestnosť je dôležité, aby si zachovala optimálnu vlhkosť. V tomto prípade sa nevyžadujú špeciálne ozdoby v dizajne. Stačí, že nákupná hala bola čistá a kupujúci sa mohol zaoberať tovarom.

Sortiment a nákupy

Prax ukazuje, že nesmiete staviť na zásuvky, žiarovky a iné drobné tovary. Zvyčajne sa predáva v najbližších predajniach alebo supermarketoch, kde je cena často nižšia. Výnosy z tohto predaja zvyčajne nie sú vyššie ako 5% a zvyšných 95% zisku pochádza z tzv. B2B predaja, to znamená zo spolupráce s elektroinštalačnými organizáciami.

Formovanie sortimentu je potrebné pochopiť, že čím viac je, tým viac budete potrebovať priestor pre obchod. Zároveň však musí byť možné pokryť rôzne cenové kategórie, aby sa pritiahol maximálny počet zákazníkov.

Je dôležité, aby sa v sklade vždy nachádzal tovar, ktorý zodpovedá objemu predaja dva až tri mesiace. Je tiež dôležité nájsť spoľahlivého veľkoobchodného dodávateľa. Ak pracujete priamo s oficiálnymi predajcami, môžete v závislosti od tovaru umiestniť prirážku na tovar v predajni vo výške 20-120%. Výrobca môže ísť len vtedy, keď máte stabilný pracovný bod s veľkým ročným obratom.

Mimochodom, aj keď nemáte prostriedky na nákup požadovaného množstva produktov, môžete ho predať na predaj. Ale v každom prípade musíte požiadať dodávateľa, aby mal všetky potrebné certifikáty pre produkty - odpoviete na kvalitu tovaru pred konečným užívateľom.

Vybavenie obchodov

Obchod bude vyžadovať štandardné komerčné vybavenie: výklady a regály. Miesto pokladne musí byť vybavené pokladňou a počítačom s licenčným softvérom. Potom bude možné rýchlo skontrolovať dostupnosť tovaru v sklade a udržať operatívne vedenie účtovníctva.

Je tiež žiaduce vybaviť obchodnú miestnosť s kamerovým systémom a poplašným systémom.

Zamestnanci

V predajnom mieste predajného miesta budete potrebovať najmenej jedného predajného konzultanta, ktorý môže nielen predávať produkt, ale tiež poradiť klientovi ohľadom výberu. Odporúča sa prenajímať pokladník zvlášť, pretože práca s jedným klientom môže trvať veľa času. Ak váš obchod bude fungovať bez voľných dní, mali by ste najať zamestnancov na prácu na zmeny.

Pokladník je obvykle platený 10-15 tisíc rubľov, zatiaľ čo sadzba predávajúceho-konzultanta je zvyčajne trochu viac. Okrem toho mu zvyčajne ponúka percento predaja.

Podnikanie v číslach

Je ťažké pomenovať približnú sumu investícií, pretože veľa závisí od rozsahu obchodu, sortimentu výrobkov, tovaru samotného. Môžete sa však zamerať na takéto náklady:

Ako otvoriť elektrikári predajne od začiatku?

Otvorte elektrickú predajňu od začiatku a získať pravidelný zisk - ziskový komerčný projekt alebo podnik odsúdený na neúspech? Na jednej strane, žiarovky, dokonca aj tie najstrihavejšie, často vyhorejú, opravy vyžadujú nové svietidlá a zásuvky a drôty a káble sú na sklade u domácich remeselníkov. Zároveň elektrický tovar nie je základným tovarom, nie je kupovaný tak často.

Je výhodné otvoriť elektrický obchod?

Aby sme pochopili, ako efektívna je obchodná činnosť v oblasti obchodovania s elektrotechnickým tovarom, je potrebné vykonať komplexnú analýzu vstupných údajov, posúdiť dostupné zdroje a predpísať približný podnikateľský plán. Ak chcete postupovať dôslednejšie, postupujte podľa pokynov krok za krokom.

Zhromažďovanie informácií a analýza údajov

V počiatočnom štádiu je dôležité odpovedať čestne a úplne:

  • Čo viem o trhu svietidiel, káblov a iných nomenklatúr? Ako organizuje logistika, organizuje sa finančná a právna činnosť?
  • Kto sú môj hlavný konkurenti? Aký produkt ponúkajú? Ako propagujú svoje predajne? Predávajú sa veľkoobchodne alebo maloobchodne? Aké dodatočné bonusy poskytujú zákazníkom?
  • Kto je moje cieľové publikum? Aký druh tovaru potrebujú? Kde teraz kupujú elektrické tovary?

Pri vyhodnotení získaných informácií je možné rozhodnúť. Možno stojí za to pracovať ako obchodný manažér alebo získať ďalšie ekonomické vzdelanie. Osoba, ktorá poznajú predmet z prvej ruky, je ľahšie správne určiť vektor rozvoja podnikania.

Definícia pojmu

Z toho, ako správne formulujete koncept vášho podnikania, aké konkurenčné výhody určíte, dobu návratnosti, vytvorenie zákazníckej základne, výška zisku bude priamo závisieť.

Hlavné otázky, ktoré treba odpovedať čo najviac:

  • Prečo by zákazníci mali prísť do nášho obchodu?
  • Čo sa odlišuje od konkurencie?
  • Aké problémy vyriešime?

Poslanie spoločnosti závisí od potrieb zákazníkov, na ktorých sa rozhodnete:

  1. Profesionálni elektrikári, stavitelia, ktorí radšej kupujú materiály na prácu na jednom mieste. Potrebujú kábel, elektrické náradie, generátory.
  2. Maloobchodní kupujúci, ktorí ani nemajú veľa tovaru (lampy, baterky, spínače), ale robia to často.
  3. Veľkoobchodníci, ktorí berú veľké množstvá tovaru na predajne.

Vaše konkurenčné výhody môžu byť:

  • dobré umiestnenie mimo hlavných konkurentov a v dobrej dochádzke;
  • nízke ceny, zľavy na obľúbených kategóriách produktov, vernostné karty zákazníkov;
  • rýchle a kvalifikované služby;
  • dostupnosť internetového zdroja, kde sa zákazníci môžu oboznámiť so sortimentom, nechať prehľad, objednať;
  • dodanie do domu veľkého množstva tovaru alebo pri objednávaní veľkého množstva;
  • rôzne spôsoby platby: hotovosť, terminál, elektronické peniaze.

Vypracovanie obchodného plánu

Pred spustením spúšťania je napísaný nasadený a zálohovaný s reálnymi údajmi podnikateľský plán.

Rada: ukážte podnikateľskému plánu niekoľkým odborníkom. V ich úlohe môže pôsobiť ako profesionálny elektrikár, zamestnanec reklamnej agentúry, majiteľ malého obchodu. Opravte plán, vykonajte potrebné opravy.

Čo potrebujete na otvorenie elektrického obchodu?

Registrácia obchodu

V tomto štádiu bude potrebné drobiť zbieraním balíka povolení od SES, požiarnej služby, Rospotrebnadzor a ďalších organizácií. Budete sa musieť zaoberať aj daňovým systémom a vybrať si medzi PI a LLC, zaregistrovať sa na daňovej inšpekcii a penzijnom fonde Ruskej federácie, otvoriť si bankový účet. Súbežne s predkladaním dokumentov daňovej službe môžete vyhľadávať priestory, rokovať s dodávateľmi, nakupovať zariadenia, zamestnávať zamestnancov.

Výber miestnosti

Pre maloobchodné oddelenie elektrospotrebičov sú prvé poschodia veľkých nákupných centier veľmi vhodné. Majú niekoľko výhod:

  • veľký tok zákazníkov;
  • vysoké stropy, ktoré vám umožnia umiestniť upínače výhodne;
  • prítomnosť parkoviska, zákazníci nemusia premýšľať, kam parkovať.

Pri malom veľkoobchodnom predaji si môžete prenajať kanceláriu v ktorejkoľvek časti mesta. Otázka parkovania v tomto prípade je tiež dôležitá.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na umiestnenie obchodu na predaj tovaru. Dostatečný priestor 30-40 metrov štvorcových. Ak je jeho stav uspokojivý, môžete to urobiť bez opravy.

Sortiment tovaru

Kategória elektrického tovaru zahŕňa osvetľovacie zariadenia (od lustrov, svietniky a podlahové svietidlá až po LED svietidlá), všetky druhy svetelných svetiel, elektrické náradie, predlžovacie šnúry, ohrievače a súvisiace výrobky. Buďte preto pripravení neustále sledovať nasledujúce pozície:

  • aké modely sú v dopyte medzi kupujúcimi;
  • výrobcovia, ktorým dôverujú;
  • drahšie alebo rozpočtové produkty majú väčší dopyt.

Ak chcete otvoriť obchod, je lepšie mať zásobu tovaru na dva mesiace bezproblémovej prevádzky. Nezabudnite: čím bohatší je sortiment, tým viac šancí, že kupujúci nenechá prázdne ruky.

Obchodné vybavenie

Otvorenie malého obchodu s elektrospotrebičmi získajte minimálnu sadu vybavenia: 2-3 vitríny, skladovacie regály. Postupne v procese činnosti pochopíte, čo ešte potrebujete kúpiť.

Reklama a marketing

Pocit práce obchodníka je zákaznícky servis, preto je potrebné brať vážne otázku prilákania kupujúcich. Veľké tematické označenie by malo byť viditeľné z diaľky, meno je ľahko zapamätateľné a spojené s elektrickou energiou. Asistenti marketingovej stratégie budú:

  • reklamy v masmédiách, verejnej dopravy, reklamy v sociálnych sieťach, diskusie na špecializovaných fórach;
  • letáky a letáky;
  • bannery a plagáty.

Ako prilákať zákazníkov v Amerike: v meste Livermore (Kalifornia) v okne je zobrazená ručne vyrobená žiarovka. Bolo to horiace od roku 1901! Nazvali ju "storočnú žiarovku", v obchode sa uskutočnila reklama najmenej sto rokov dopredu.

Nábor zamestnancov

Hlavnými odberateľmi elektrického oddelenia sú muži. Preto je lepšie najať dodávateľov mužov a predajcov-konzultantov: spôsobujú väčšiu dôveru a lepší sortiment v sortimente.

Na výmenu budete potrebovať najmenej dvoch zamestnancov: obchodného poradcu a pokladníka. S rozvrhom oddelenia od 8:00 do 20:00 bude musieť organizovať dve posuny zamestnancov. Plus čistič izieb, účtovník a administrátor. Ak otvoríte malé oddelenie, potom s administratívnymi a účtovnými povinnosťami to dokážete sami.

Koľko stojí za otvorenie elektrického obchodu od začiatku?

Keď premýšľate o tom, koľko peňazí bude investovaných do obchodu s elektrickým tovarom, urobte približné výpočty nákladov. Koľko stojí za prenájom miestnosti vo vašom meste, viete lepšie, dáme priemerné čísla.

Približný výpočet obchodnej hodnoty:

  • registrácia, registrácia dokumentov - 30 000 rubľov;
  • kozmetická oprava priestorov - 40 000 rubľov;
  • obchodné zariadenia a nábytok - 50 000 rubľov;
  • počítač s účtovným programom - 50 000 rubľov;
  • vstupné dvere, alarm, okenice - 60 000 rubľov;
  • nákup tovaru - 200 000 rubľov;
  • reklama - 10 000 rubľov;
  • dodatočné náklady - 60 000 rubľov.

Minimálna suma potrebná na založenie vlastného podniku je 500 000 rubľov. Pridajte do tejto sumy potrebné mesačné výdavky. Suma je 750 000 rubľov.

Mesačné výdavky:

  • prenájom priestorov - 50 000 rubľov;
  • služby - 10 000 rubľov;
  • plat zamestnancov - 90 000 rubľov;
  • nákup tovaru - 100 000 rubľov.

Celková výška mesačných výdavkov je 250 000 rubľov. Ak chcete zostať nad vodou, musíte predávať tovar vo veľkej miere. Denný predaj za 9000-10 000 rubľov.

Ak chcete podnikat, je to problémové podnikanie, dosť pre chlieb a maslo, budete musieť tvrdo pracovať. Použitím dostatočnej vytrvalosti a trpezlivosti môžete získať finančné prostriedky a získať stabilný príjem.