Príklad, ako vytvoriť podnikateľský plán sami

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Bez podnikateľského plánu nemôže podniknúť žiadny podnikateľský projekt. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie obchodného prípadu, v ktorom sa postupne riešia úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť, aby sa dosiahol konečný cieľ (tj dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj spôsoby a prostriedky, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - čo je v skutočnosti všetko koncipované. Myšlienkou je, že služba alebo produkt, ktorý prinesie podnikateľovi zisk. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienok.

  • Ktorá myšlienka je úspešná?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže v každom okamihu existujú usmernenia, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad pred časom bolo módne byť dovezené do Ruskej federácie jogurt - tento výrobok okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom, a v pomere k popularite tohto rastúceho počtu podnikov zapojených do dovozu. Naplniť projekt v tejto oblasti a aby sa obchodné nerentabilné mohol len naozaj smolu a nekompetentní podnikateľ. Teraz jogurt obchodný nápad s veľkou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už nasýtený s domácimi produktmi, dovezený tovar je nepravdepodobné, že by spotrebitelia v dôsledku vysokých cien a colných ťažkosťami, okrem hlavnej hráči v tomto segmente už zavedené na trhu a dobre prijatá vytvorené kanály na dodávku a marketing.

  1. - Potenciálny kupujúci cíti potrebu pre neho váš produkt, alebo aspoň pochopiť jeho užitočnosť (napríklad osoba ešte nemusí vedieť o určité lieky, ale on si uvedomí, že niečo také je schopný vyliečiť jeho chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (napríklad takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, auto nie je dostupné pre každého).

A ešte jedna poznámka o inovatívne podnikateľské nápady - nadmerné originality môže ublížiť zisk len preto, že potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravený na vašu ponuku (väčšina spotrebiteľov prírody konzervatívny a pevný, aby zmenili svoje návyky). Najmenej riskantné možnosť - držať sa zlatá stredná cesta - ktorý je uvedený na trh už známe produkty alebo služby, ale vo vylepšenej podobe.

  • Ako zistiť, či vám tento obchodný nápad vyhovuje?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť v praxi taký, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť podnikania v salóne, potom je pravdepodobné, že vaše potomstvo vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké sú ukazovatele, ktoré hovoria, že váš projekt bude schopný?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo svojom zvolenom odbore, alebo sa môžete rovnako dobre samoučiť. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A nielen konečný produkt, ale aj samotný proces by sa mal páčiť, pretože nemôžete dať všetku svoju silu nekalému podnikaniu, a preto bude ťažké ho dostať na dobrú úroveň. Pamätajte na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nemusíte pracovať jeden deň v živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nezlučiteľná osoba, nepríjemný pocit v spoločnosti iných ľudí, potom bude pre vás ťažké uskutočniť rokovania. A ak ste napríklad, je spoľahlivý vegetarián, nemá zmysel uvažovať o obchode s mäsovými polotovarmi - a to aj v prípade, že prípad môže priniesť dobrý zisk, budete stále nepríjemné sa s nimi vysporiadať.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa menej nákladné, ak už máte správne vybavenie. A ak ste sa dostali k dedičstva, napríklad súkromný dom pri ceste, je to dobrá príležitosť k zisku z obchodovania pri ceste, pretože vaša konkurencia, pokiaľ existujú, nemajú tak dobré umiestnenie, a táto výhoda môže dokonca zablokovať neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, pre uplatnenie ich podnikateľského úsilia je najvýhodnejšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo dokonca chýba. Avšak vo väčšine prípadov podnikatelia tak či onak musia čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako vyniknúť proti ich pozadiu? Môžete to urobiť z dôvodu nasledujúcich výhod:

  1. - Vrcholom tovar (služieb) - to znamená, že ste naozaj prinášajú zmeny v známom návrhu. Napríklad jeden zákazník dal čistiareň oblečenie s háčikmi - na ramienkach veľkoobchodný nákup rýchlosť bola symbolická a spokojnosti zákazníkov, ako bonus pre objednanie služby, ktoré dostala dodatočné pohodlie, a to dávalo suché čistenie výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvláštny dôraz na akúkoľvek pozitívnu vlastnosť výrobku. Poznámka: - Niektoré práčky v reklamách umiestnené tak, ako starostlivo umyť, iní - ako úplné ticho, a iní - ako spoľahlivý a dlhých prestávok. Preto je veľmi pravdepodobné, že sudcovia ticha sa stanú "tichá" značku, aj keď to bude stáť viac, než analógový, a tých, ktorí hľadajú pre práčku "po stáročia", zastaviť svoju voľbu na tomto podniku, ktorý uvádza. Že jej výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zamerajte sa na určitú skupinu kupujúcich a presvedčte ich, že tovar (služba) je určený pre nich. Myslíte si, že v obchodnej časti mesta sa zakorenie kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne nenáročná vnútorná a ekonomická trieda? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta bude takáto inštitúcia prijatá "s treskom", zatiaľ čo rafinovanejší formát pravdepodobne nebude mať dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla môžete priniesť reklamné sladkosti, osviežujúci dych: "Minton" sa jasne zameriava na mládež a "Rondo", naopak, na ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Deklarovať seba potenciálnym zákazníkom, snaží sa okamžite zaplatiť okamžite čerpať svoju pozornosť na výhody, ktoré odlišujú svoju ponuku od tých kupujúcich vidieť presne to, čo budete môcť uspokojiť svoje potreby v najlepším spôsobom. Neváhajte a nafúknuť svoje silné stránky a nie sa spoliehal na chytrosti spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že budú čudovať, prečo váš výrobok (služba) je odlišný od produktu (služieb) zo svojich konkurentov lepšie. Napríklad, ak váš recept upečený chlieb Produkt zahŕňa obohacovanie vitamínov a ďalších prospešných látok, uistite sa, že Convey túto skutočnosť svojim potenciálnym kupcom. Nie je nutné umiestniť svoj chlieb, rovnako ako chutné a čerstvé potraviny, pretože vaša konkurencia je presne rovnaká - ťažko niekto bude predávať bez chuti a skončila tovaru. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci sa musí dozvedieť o tom, preto reklama by mala byť zamyslená v súlade s tým.

Preto sme vyriešili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz sa môžeme dôkladne zamerať na tento konkrétny dokument a jeho hlavné časti.

1. Titulová stránka.

Úvodná stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Je to ten, kto je predovšetkým vnímaný vašimi potenciálnymi investormi alebo zamestnancami banky, ktorí sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samolepiacich mopov" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, vyžaduje sa zoznam s vyznačením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2.Rezyume.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovania jeho realizácie, hlavných cieľov a cieľov realizácie myšlienky, očakávaného obratu a objemu výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, podmienky jej získania, veľkosť počiatočných investícií, objem predaja, čistý zisk atď.

3.Analýza trhu

Časť odzrkadľuje stav trhového sektora, v ktorom bude projekt implementovaný, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je vo vybranej oblasti dostatočne kompetentný, potom, aby sa vyhli nepresnostiam a chybám, mal by dať marketingový prieskum outsourcingu a objednať ho v overenej marketingovej agentúre.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristiky hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a charakteristík vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov tovaru (služieb);
  4. - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými môže podnikateľ čeliť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich vylúčiť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpoveď možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje tovary, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo služby, ktoré bude vykonávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčných výhod podnikateľského nápadu, že je to, čo bude poskytovať návrh všeobecného odrody. Ale nemali by sme mlčať o nedostatkoch a slabých stránok nápad, ak vôbec - s investormi a veriteľa lepšie hrať fair, okrem toho, že môžu analyzovať položku sami, a v prípade jednostranného popise, riskujete strácajú dôveru, a spolu s ňou - a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - spôsobov jej vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - možnosť vytvorenia ďalších produktových línií alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - navrhovanú úpravu ponuky v súlade so zmenami v situácii na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - cenové problémy (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky vykonané zohľadnenie nákladov na začatie projektu, cena tovaru (služby), úroveň cieľového publika a očakávaným výnosom z príjmov) - to bude lepšie, keď si jednoducho ponúknuť investorom niekoľko schém pre zmeny vo vonkajších faktorov ovplyvňujúcich stav trhu;
  2. - schéma produkcie tovarov (služieb) na trhu (najvýhodnejšie je použiť vizuálne diagramy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných udalostí a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - Stratégia rozvoja (plán "capture" spotrebiteľ segmentu, ktorý je špeciálne navrhnutý pre konkrétny projekt - bude to tiež dať lepšie vizualizovať tvar a vizualizovať, napríklad v podobe problémov stromov, kde je celkový cieľ "vetvy" na ciele a zodpovedajúcich akcií);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť predstaviť vo forme vizuálneho diagramu, ktorý jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného do skladu až po konečný nákup);
  5. - taktiky reklamnej podpory (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu výrobku z jeho umiestnenia v stave suroviny až do konečného produktu v vitríne. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a základné požiadavky pre ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete kúpiť túto surovinu;
  2. - príprava, spracovanie a predprodukcia príprava surovín;
  3. - skutočný technologický proces;
  4. - výstup hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenie a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa bude vykonávať výrobný proces - uvedenie všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od spustenia produkcie do obdobia, keď sa finančné prostriedky investované do projektu začnú vyplácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívny a organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - organizačnú a právnu formu podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - interná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, spôsoby ich vzájomného pôsobenia (lepšie by bolo lepšie, keby sa táto podpoložka ďalej ilustrovala v príslušných schémach);
  3. - zoznam zamestnancov, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho mzdy, kanály a kritériá pre nábor zamestnancov;
  4. - zoznam činností týkajúcich sa politiky v oblasti práce s personálom (školenie, školenie, personálna rezerva atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky - predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré budú mať vplyv na dosiahnutie požadovaného výkonu (výnosy z podnikania, tok klient atď) - základ pre toto posúdenie je opäť prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napr tesnejšie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, zvýšenie nájmov a náklady za energie, prírodných katastrofách a mimoriadnych udalostiach v zmenách daňových zákonov v smere zvyšujúcich sa úrokových sadzieb, atď) a vnútorné (tj, čo sa môže stať priamo v podniku - rozpad zariadenia, bezohľadní zamestnanci atď.).

9. Prognóza finančných tokov

Možno najdôležitejšia hlava podnikateľského plánu. Vzhľadom na ich význam, by malo byť zverené do jej písania profesionálov, v prípade, že podnikateľ sám nemá žiadne finančné a ekonomické vzdelanie. Napríklad, mnoho začínajúcich s kreatívnymi nápadmi, ale nemajú dostatočnú finančnej gramotnosti, v tomto prípade využiť služby investičných spoločností, ktoré sa neskôr obliekol podnikateľského zámeru jeho víza poistenie - je to druh záruky výpočtov spoľahlivosti a dať extra váhu obchodného plánu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - bilancia podniku;
  2. - výpočet nákladov (mzdový fond zamestnancov, výdavky na výrobu atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát, ako aj výkaz peňažných tokov;
  4. - výška nevyhnutných externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov o investovaní do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od zavedenia základného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do okamihu, keď sa projekt môže považovať za breakeven a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Sú tu uvedené všetky dokumenty požadované na právnu podporu podnikateľských osvedčení a licencií na tovary, povolenia na určité druhy činností, zákonov, povolení atď. - s opisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa - musí to byť špecifikované a táto skutočnosť bude tiež výhodou v očiach investorov.

11.Prilozheniya

Na konci obchodného plánu podnikateľ realizuje všetky výpočty, diagramy, grafy a ďalšie podporné materiály, ktoré boli použité na prípravu finančných predpokladov, analýza trhu a podobne, rovnako ako všetky materiály, zobrazovacie body podnikateľského zámeru a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku chcem povedať pár slov o najbežnejších chybách, ktoré umožňujú neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov. Takže, čo by sa malo vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov z vášho projektu?

Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre IP a investora je odpoveď na otázku "Potrebujem financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Dôležité! Podnikateľský plán je vyhotovený na papieri, pričom zohľadňuje niektoré pravidlá a predpisy. Táto prezentácia projektu do určitej miery materializuje váš nápad, ukazuje vašu túžbu a pripravenosť pracovať. Aj papierovanie zjednodušuje vnímanie myšlienky zo strany investora.

Vlastný podnikateľský plán

Nie je také ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí, aby ste na túto myšlienku dôkladne premýšľali. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte vykonať niekoľko krokov.

  1. Identifikujte "pro" a "proti" myšlienku, ktorá vznikla. Ak je počet "mínusov" mimo stupnice - nevzdávajte sa. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch riešenia takýchto "mínusov".
  2. Konkurencieschopnosť a stabilita trhu sú dôležitými charakteristikami.
  3. Trh predaja je potrebné premýšľať až do najmenších detailov.
  4. Spätné získanie tovaru (služieb) a čas prijatia prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak po takejto povrchnej analýze nechcete nechať svoje potomstvo, je načase vziať čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Preto je existencia a poradie položiek zahrnutých v pláne určená nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie sú k dispozícii žiadne skúsenosti s vypracovávaním takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na vykonanie príslušnej práce.

Štruktúra a postup vypracovania podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Krycí list

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa má projekt realizovať, s uvedením telefónov, adries a ďalších kontaktných údajov;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo vedúci) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • je povolené vydávať najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt na prvom hárku.

Memorandum o dôvernosti

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv pre myšlienku a obchodný plán. Odzrkadľuje vedomosti čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez povolenia autora. Môže existovať aj označenie zákazu kopírovania, kopírovanie dokumentu, premiestnenie inej osobe, vyžadujúce vrátenie čítaného obchodného plánu autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Ďalšie dve časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - úvodná. Môžu byť použité ako predbežný návrh (na oboznámenie sa s partnermi a investormi) až do plánovania rokovaní.

Krátke pokračovanie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Zhrnutie - ide o krátky opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia nájsť vynikajúci životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť implementovať?
  2. Kto chce kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) za prvý rok prevádzky spoločnosti? Aké budú príjmy?
  4. Koľko sú celkové náklady na projekt?
  5. Ako vznikne spoločnosť vo svojej organizačnej a právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov by malo byť zapojených?
  7. Aká je výška kapitálových investícií potrebných na realizáciu projektu?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko bude celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Obnovenie sa najskôr prečíta investorom. Z tohto oddielu preto závisí osud projektu: investor sa stáva zaujímavým alebo nudným. Táto časť by nemala presiahnuť objem 1 strany.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na tieto otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké bariéry k cieľu a ako ich obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledok v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto pojmy?

Dôležité! Je potrebné uviesť jasné, skutočné a jasné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých čŕt podniku, príležitosti (vyhliadky), ako aj možné hrozby. Podniknúť správny a najúčinnejší podnikateľský plán bez toho, aby takáto analýza bola nepravdepodobná.

Analýza SWOT odráža dve strany, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorné, vzťahujúce sa na samotný podnik a vonkajšie (všetko, čo je mimo spoločnosti, že sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: Popisujete podnik, nie výrobok! Bežnou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre popisujúce silné a slabé stránky, ktoré môžete použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionalitu zamestnancov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • tempo rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politickú situáciu v regióne, v krajine;
  • charakteristiky legislatívy, štátnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Tu musí autor znovu preukázať platnosť projektu a opierať sa o marketingovú analýzu situácie na trhu. Tu sa odporúčajú tieto indikátory:

  • dynamika predaja podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • vyčerpávajúce hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Tiež tu odráža úroveň pripravenosti podniku prejsť do svetla, dostupnosť všetkých prostriedkov potrebných na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti úspechu na trhu;
  • podrobné zobrazenie výrobku, ktorého charakteristiky musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady projektu s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované náklady za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie dobre organizovanej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a úspechov. Je dôležité špecifikovať, akú úlohu majú zamestnanci zamýšľať, v akých časových rámcoch je potrebné ich vykonať a akými nástrojmi. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán Je stratégia, súbor postupných a / alebo súčasných krokov vytvorených na prilákanie spotrebiteľov a efektívny návrat z ich strany.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • vyvinutý systém komplexného výskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, ktorý je naplánovaný na časové obdobia až do okamihu, keď podnik opustí plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis balenia výrobkov a cenovej politiky;
  • systém nákupov a predajov;
  • reklamná stratégia - jasne formulovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie servisnej údržby;
  • kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Momenty, ktoré treba špecifikovať:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad technologického procesu;
  • podrobný opis transakcií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • potrebná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak podnik už existuje, tento bod je stále povinný: tu je určená zhoda existujúcej štruktúry s cieľmi. Organizačná časť musí nevyhnutne obsahovať tieto údaje:

  • názov organizačnej a právnej formy (IP, JSC, partnerstvo a iné);
  • systém vlády, odrážajúci štruktúru vo forme schémy, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • dozorný personál;
  • interakcia so zamestnancami;
  • poskytovať systém riadenia potrebným materiálnym a technickým zdrojom;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje celkové ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, podmienok spätného získania nákladov a finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a zhrnúť ich:

  • dynamika mien "ruble-dolár";
  • Platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné zdroje, úvery na emisiu akcií atď.);
  • výkaz ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet čistého diskontovaného zisku (NPV) a doby návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme harmonogramu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index výnosu PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých úrokových sadzbách zliav. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť možné hrozby, ktoré môžu viesť k zníženiu výnosov. Je potrebné zohľadniť finančné, odvetvové, prírodné, sociálne a iné riziká. V tomto prípade je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na zabránenie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Preto je v obchodnom pláne potrebné špecifikovať:

  • zoznam všetkých potenciálnych problémov;
  • súbor metód a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • model správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri zostavovaní tohto dokumentu. Aplikácie v texte podnikateľského plánu vyžadujú vloženie odkazov a poznámok pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • napísať podnikateľský plán v jasnom, jasnom jazyku bez dlhého a zložitého jazyka;
  • požadovaný objem je 20 až 25 stanít;
  • Podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť nevyhnutne založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, načrtnutý a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a systémová povaha sú dôležitými prvkami plánovania;
  • investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak môžete vykonať úpravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Tipy pre video od špecialistov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stáva, že najnepravdepodobnejšia a perspektívnejšia idea letí do koša spolu s hromadou plánov bez talentu IPeshnikov. A to všetko preto, že chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcii a chabé dodanie textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Návrh by mal byť rovnaký v celom dokumente: značky, nadpisy, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov o grafoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Oddiely vyššie uvedeného dokumentu sú minimom, ktoré musia byť v projekte bezpodmienečne zahrnuté.

Práca by mala byť "ako v lekárni na váhy." Jasné, špecifické, špecifické znenie cieľov a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných, marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán stačí vybrať najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné návrhy na podnikanie sú založené na predpokladoch. Preto autor musí racionálne pristupovať k myšlienke a mať rozumný základný dôvod, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho ospravedlnenie - skutočné, skutočné. Skutočnosti dávajú práci a jej dôveru. Aj fontána skutočností by nemala byť usporiadaná, ale ak sa odnesie, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadny prípad bez rizika. Neexistuje žiadna taká činnosť, v ktorej by bolo "tiché, áno, hladké". Investor to vie a autor by mal vedieť. Preto je čas ísť z oblakov na zem a študovať, skúmať a analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Pozorne a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa bude nevyhnutne objaviť, že súper mával pero.

  • Nedodržanie pomoci od

Ak chcete vytvoriť obchodný plán sami, neznamená to urobiť všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť kvalitatívny výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Podnikateľské plány: stiahnite si pripravené príklady

Pripravené obchodné plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Snažili sme sa pripraviť taký sprievodca pre plánovanie podnikania, na základe ktorého by mohol byť dôstojný obchodný plán aj začiatočník, ktorý sa nikdy predtým nenachádzal v písaní obchodného plánu.

Metodológia podnikového plánovania
(rôzne druhy dokumentov (najmä metodických) týkajúcich sa kompilácie (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické nástroje, odporúčania).

Ak potrebujete vytvoriť profesionálny podnikateľský plán, môžete objednajte si ho od nášho odborníka Allaverdian Valery Vladimirovich.
20 rokov praxe v oblasti investičného poradenstva, porozumenie potrebám malých a stredných podnikov, schopnosť vypracovať podnikateľský plán zohľadňujúci špecifiká konkrétneho zákazníka, určité oblasti Ruska v primeranej ceny, možno pripísať Valery na vzácne počte profesionálov, ktorých činnosť robia skutočne prispieť k rozvoju malých podnikov v krajine.

Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány sú oboznámené a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

Písanie podnikateľského plánu, kompletná štruktúra podnikateľského plánu

Ako urobiť sami obchodný plán? Čo je pre to potrebné? Tu je praktická príručka, ktorá zodpovedá všetkým otázkam týkajúcim sa písania podnikateľského plánu.

Váš podnikateľský plán by mal odpovedať len na tri najdôležitejšie otázky:

"Čo chcem?", "Ako to urobiť?" "Čo potrebujem pre to?".

Ale nie všetko je tak jednoduché, ako sa zdá na prvý pohľad. Zdá sa, že otázky nie sú komplikované, ale existuje veľa nuancií, ktoré budeme diskutovať v tomto článku. Optimisticky o svojom projekte, ale nepreháňajte ho, pretože podnikanie je spojené s reálnym životom, čo často prináša množstvo prekvapení, ktoré nemajú vždy pozitívny efekt. Skutočne pristupujte k všetkému, tristo posúďte svoje zdroje, vedomosti a schopnosti.

Implementácia podnikateľského nápadu závisí predovšetkým od správneho písania podnikateľského plánu. Ak chcete správne vytvoriť podnikateľský plán, musíte dodržiavať osobitné pravidlá a musí byť v súlade so všeobecne akceptovanou štruktúrou. Závažnosť prístupu, štúdium všetkých bodov a sekcií, ako aj úroveň záujmu - sú garanciou kvality nového projektu. Zvyčajná štruktúra podnikateľského plánu pozostáva z niekoľkých častí, dám to o niečo nižšie.

Neponáhľajte sa písať obchodný plán, môže to trvať veľa času, ale dôkladné preskúmanie všetkých bodov a nuancií vytvorí kvalitatívny dokument, ktorý vám umožní prilákať potenciálnych investorov, ak je to potrebné. Vynaložené úsilie na napísanie kvalitného podnikateľského plánu vás dovedie k úspechu.

Začiatočník podnikateľ by mal najprv pochopiť potrebu vytvoriť podnikateľský plán. Pochopenie toho, čo chce dosiahnuť, a akými spôsobmi sa dosiahnu jeho ciele, je polovica úspechu vášho podnikania. Často, nepredvídané ťažkosti v procese realizácie projektu môžu podkopať túžbu podnikateľa konať a postupovať ďalej. Ide o postupný akčný plán napísaný v podnikateľskom pláne, ktorý pomôže zbaviť sa problémov, keďže ich vzhľad bol teoreticky predpokladaný a spôsoby riešenia problémov sú už predpísané.

Začneme tým, že preskúmame všetky časti štruktúry podnikateľského plánu a stručne o nich rozprávame. do obsahu ↑

Titulová stránka. zhrnutie

Je dobré, ak už máte počiatočný kapitál na usporiadanie vašej firmy. A ak neviete, a vyberiete pôžičku na malú firmu alebo požiadať o pôžičku? Vtedy budete potrebovať dobre vypracovaný obchodný plán. Bez neho nikto neposkytne finančnú podporu pre váš projekt.

Peniaze vždy znamenajú vážny postoj, a preto musí byť láskavý na to, aby "hral" podľa pravidiel seriózneho podnikania - váš podnikateľský plán musí byť bezproblémovo navrhnutý tak, aby urobil správny dojem na veriteľa. Áno, aj keď urobíte obchodný plán pre seba, všetko musí byť starostlivo "prebrať" - v skutočnosti jasné a konzistentné prezentácie všetkých položiek nebude "na scestie" pri realizácii ich podnikateľských nápadov.

Prvá časť predpisuje samotnú myšlienku projektu. Je potrebné stanoviť predpoklady, ktoré slúžia ako impulz na písanie podnikateľského plánu. Opíšte svoju víziu projektu, jeho stručný opis, zásady práce. Čo môže vaša firma dať spoločnosti? Aký prínos prinášate svojim ľuďom s vaším projektom? Písanie podnikateľského plánu vám to vysvetlí v prvom rade a potom už ukážete všetky zainteresované strany.

Pokúste sa vysvetliť svoj cieľ a metódy implementácie úspešného vstupu vášho podnikateľského nápadu do reality. Uistite sa, že vaše zámery sú vážne. Táto časť sa dá opísať ako základ pre nasledujúce časti vášho podnikateľského plánu. do obsahu ↑

Aktivity spoločnosti

V tejto časti môžete napísať obrovský počet otázok, ktoré závisia od zvolenej aktivity. Opíšem len niekoľko čiastkových položiek, ktoré, podľa mňa, sú hlavné. Sú to:

  1. Definícia organizačnej a právnej formy podnikania.
  2. Rozdelenie úlohy zakladateľov.
  3. Právne informácie (adresa, telefón, atď.).
  4. Ciele podnikateľského projektu a spôsoby ich riešenia.
  5. Vyhliadky na vaše podnikanie na najbližších pár rokov.

V tejto časti by ste mali odpovedať na otázky:

  • Prečo by vás mali spotrebitelia vybrať? Je potrebné pochopiť a vysvetliť, prečo bude vaša myšlienka zaujímavá a konkurencieschopná.
  • Aké sú vaše výhody oproti konkurentom? Ak vaše akcie nie sú zamerané na uspokojenie potrieb zákazníkov, vaša myšlienka nebude sľubná.

Poskytnite v štruktúre obchodného plánu takýto prípad, keď sa zrazu zastaví výroba kvôli takým faktorom, ako je nedostatok surovín, alebo v prípade obchodu máte rozdiel v dodávke tovaru. Vykonajte plán, ktorý môže znížiť náklady v takých extrémnych obchodných podmienkach. do obsahu ↑

Opis ponúkaných produktov alebo služieb

Rozhodnite sa o kruhu osôb, ktorým bude vaša činnosť smerovaná, t. J. určiť cieľové publikum. Opatrne vypracujte a identifikujte hlavné charakteristiky produktu, ktoré poskytnú Vašim zákazníkom. Medzi tieto vlastnosti patrí: cena, chuť, farba, dizajn, balenie atď.

Podrobne "osvetlite" všetky tie atraktívne služby, ktoré použijete na prilákanie zákazníkov:

  • Možnosť objednať tovar alebo služby telefonicky.
  • Prostredníctvom internetu. V dnešnej dobe sa internet stáva hlavným predstaviteľom a kanálom predaja tovaru.
  • Zahrňte popis akcií a rôznych "propagačných ponúk".

Možno máte nejaké vlastné úvahy, nastaviť ich pri písaní podnikateľského plánu. do obsahu ↑

Analýza trhu a konkurentov

Než vstúpite na trh s výrobkom alebo službou, musíte pozorne preskúmať tento trh. Koľko ľudí potrebuje v navrhovaných produktoch, aké "medzery" ste pripravení naplniť svoj produkt atď. No, potom -

Štúdium konkurentov je komplikovaná a náročná fáza vypracovania podnikateľského plánu. Musíte starostlivo preskúmať a vyhodnotiť všetky nuansy práce vašich konkurentov. Pochopiť špecifiká práce v tejto oblasti a uvedomiť si v ich podnikaní to najlepšie, čo sa od konkurencie dozvedelo.

  1. Spočítajte počet súťažiacich
  2. Určte podiel každého trhu
  3. Definujte politiku správania konkurentov (nestálosť cien, sortiment výrobkov a služieb)
  4. Študijné reklamné činnosti
  5. Vyhodnoťte výhody a nevýhody
  6. Zodpovedne realizovať to najlepšie, čo sú prezentované konkurentmi
do obsahu ↑

marketing

Úlohou marketingu je určiť spotrebiteľské vlastnosti produktu a zistiť, ako to všetkým dať zákazníkom. Obchodníci hľadajú nové trhy pre predaj a zvýšenie predaja. Aby ste využili príležitosť na rozvoj svojho podnikania, musíte pracovať na image spoločnosti, rozvíjať metódy a spôsoby zvýšenia predaja. Preto by marketingový výskum mal byť neoddeliteľnou súčasťou spoločnosti.

Vytvorte súbor opatrení na získanie spätnej väzby od zákazníkov. Koniec koncov, spätná väzba získaná od zákazníkov je cenná informácia. Vďaka recenziám môžete lepšie porozumieť tomu, čo stojí za zmenu a ako zlepšiť vašu atrakciu. do obsahu ↑

Výrobný proces

V tejto časti štruktúry podnikateľského zámeru sú predpísané všetky informácie o výrobe, technike a vybavení. A ako informácie o dodávateľoch zariadení, surovín, materiálov. Uveďte, aké zdroje už máte a ktoré z nich budú potrebné na plné vykonanie projektu.

Všetky zhromaždené údaje v sekcii výrobného procesu vám umožňujú odhadnúť náklady na obchodný obsah a jeho výrobné možnosti.

Hlavným zámerom tejto časti je presvedčiť potenciálnych veriteľov, ako sa hovorí - čísla a "nahý" logiku, je to, že vaša firma bude schopná vyrábať včas výrobky dobrej kvality, alebo poskytovať služby ponúkané na najvyššej úrovni.

Všetky informácie môžu byť prezentované v tabuľke (alebo v inej forme, ako považujú za potrebné), v ktorom bude zvláštne podmienky registrovaná výkonové stupne na plánovanom výkone alebo prístup na plánovaných predajov alebo služieb. do obsahu ↑

Účtovná závierka

Pri zostavovaní podnikateľského plánu určite finančnú výkonnosť podniku. Takéto výpočty sú založené na účtovaní všetkých nákladov a prognóz predaja (zisk). Iba po výpočtoch budete schopní pochopiť, koľko zarobíte a ukázať to svojmu investorovi. V skutočnosti je to najdôležitejšia, najviac nudná a najväčšia časť podľa objemu.

V centre všetkých finančných výpočtov je definícia rovnovážneho bodu. Žiadame Wikipédiu, aký je tento tajomný bod:

Zlomkové miesto - minimálny objem výroby a predaja výrobkov, pričom výdavky budú kompenzované príjmami a vo výrobe a predaji každej nasledujúcej výrobnej jednotky podnik začína dosahovať zisk.

Tento zlomový bod rozdeľuje pole na príjmy a náklady. Podmienky, za ktorých sa získavajú a budú vaše minimálne požiadavky na projekt.

Zvážte náklady na otvorenie podniku:

  1. náklady na registráciu
  2. nákup alebo prenájom miestnosti
  3. usporiadanie priestorov
  4. náklady na nákup vybavenia a materiálov
  5. náklady na licenciu

Náklady sa dajú rozdeliť na konštanty a premenné.

Pevné náklady:

  1. prenájom miestnosti
  2. mzdy zamestnancov
  3. elektrina, voda, kúrenie
  4. odkaz
  5. údržba zariadenia
  6. dane

Variabilný prietok:

  • náklady na materiál
  • mzdové mzdy
  • odkaz
  • dodávka

S príjmami je všetko oveľa jednoduchšie. Ak chcete určiť výnosy z operácie, musíte od ceny odčítať variabilné náklady.

Pri výpočte ziskovosti produkcie je potrebné zohľadniť pomer nákladov na tovar za mesiac na výšku nákladov. Doba návratnosti výroby sa vypočíta pomerom nákladov na otvorenie a čistým ziskom. do obsahu ↑

riziká

Vo svojom podnikateľskom pláne by mali byť napísané riziká, ktoré sú určené na to, aby poskytli ťažkosti po celej ceste rozvoja a vyhnú sa problémom.

Možné riziká:

  • Nehody, prírodné katastrofy
  • Hospodárska situácia (zvýšenie cien)
  • Ukončenie zmlúv
  • Pokles dopytu po výrobkoch
  • Malý objem predaja
  • Hotovosť a medzery v hotovosti

Predpísať, ako sa dostať z problémov s najmenej stratou. Vypočítajte straty, ktoré sa môžu stať, a zdôvodnite ich rozhodnutie vo vašich výpočtoch.

Tu, ak je to potrebné, musíte uviesť vplyv vašej firmy na životné prostredie. Problémy ekológie, na prvý pohľad, nevýznamné, môžu byť "spomaľujúcim" faktorom vášho podnikateľského projektu. do obsahu ↑

aplikácie

Všetky tabuľky, grafy, grafika, potrebné pre vaše obchodné regulačné dokumenty, legislatívne akty atď. musia byť predložené vo forme samostatných príloh priložených k podnikateľskému plánu.

Chápem, že napísanie podnikateľského plánu, najmä prvýkrát, je ohromujúci test, preto postupujte podľa rád a potom sa vám podarí. Buďte zodpovední za tento problém, pretože tento dokument je pre vás a váš podnik veľmi dôležitý. Predvídajte maximálny počet ťažkostí, ktoré sa môžu vyskytnúť na ceste k vašim úspechom, a vypracujte komplexné opatrenia na ich riešenie.

No, ak sa niečo pokazí, nezúfajte! Vždy si môžete objednať obchodný plán od profesionálov. Napríklad tu u tohto odkazu.

Veľa šťastia a úspechu!
Dezert za dnešok - video "Písanie podnikateľského plánu"

Ako vytvoriť obchodný plán sami

"Plány sú sny znalých ľudí" Ernst von Feichtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).

Ciele podnikového plánovania

Pri výbere vlastnej firmy sa musíte rozhodnúť, ako ju zorganizujete, a preto musíte plánovať blízku budúcnosť. Každý potrebuje podnikateľský plán:

  • Pre tých, ktorí sa pokúšate požičať peniaze na realizáciu vášho projektu, to znamená bankárom a investorom.
  • Vaši zamestnanci, ktorí chcú pochopiť svoje úlohy a vyhliadky.
  • A ty sám - otestovať múdrosť a realitu vašich myšlienok.

Podnikateľský plán Je dokument, ktorý:

  1. Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
  2. Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
  3. Identifikuje spôsoby riešenia identifikovaných problémov.

Správne vypracovaný obchodný plán Je jasná odpoveď na otázky: "Je potrebné investovať do koncipovaného podnikania a prinesie príjmy, ktoré vyplatia všetky náklady síl a prostriedkov?".

Dôležité! Plánovanie by mali byť vykonávané súčasnými alebo budúcimi predstaviteľmi spoločnosti, to znamená, tí ľudia, ktorí sa nebojí prevziať zodpovednosť za implementáciu podnikateľského plánu. To samozrejme neznamená, že nemusíte využívať služby konzultantov a odborníkov v tejto oblasti. Avšak, pre jej kompiláciu, poradenské firmy berú slušné sumy, začína niekde od 2 tisíc dolárov na 40 tisíc amerických dolárov. Ale môžete to urobiť sami, s minimálnymi nákladmi. Zapojenie sa do tejto práce osobne - modelujete nielen svoju budúcu činnosť, ale tiež kontrolujte samotnú pevnosť a plán.

A tak, hlavným účelom podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto úlohy:

- Preskúmať kapacitu a perspektívy budúceho vývoja trhu.

- Odhad nákladov na výrobu výrobkov potrebných na trhu. Aby boli primerané cenám.

- Identifikujte tie ukazovatele, pomocou ktorých bude možné regulovať stav vecí.

Majte na pamäti! Podnikateľský plán je zvyčajne napísaný do budúcnosti a mal by sa uskutočniť asi o 3-5 rokov dopredu. V tomto prípade by sa v prvom roku mali hlavné ukazovatele rozdeliť mesačne, v druhom štvrťroku a až od tretieho roka by sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Hoci ak vezmeme do úvahy našu ekonomiku, jej volatilita, potom plánovať obdobie dlhšie ako jeden rok nie je celkom efektívne. Preto sa mnohí teraz obmedzujú na písanie plánu na rok.

Štruktúra podnikateľského plánu

Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život spoločnosti od momentu stvorenia až po okamih stability a stability by mal byť vyjadrený v obchodnom jazyku, zatiaľ čo je zrozumiteľný a živý. Podnikateľský plán by mal byť pochopiteľný pre všetkých podnikateľov, finančníkov a bankárov, ako aj potenciálnych partnerov. Memorandum o dôvernosti je navrhnuté tak, aby zabránilo osobám, ktoré sú oboznámené s podnikateľským plánom dôvernosti informácií, ktoré sú v nich obsiahnuté. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, prenosu projektu tretím stranám a požiadavku vrátiť projekt autorovi.

Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a priestranný. Je pravda, že niekedy, aby sme odhalili podstatu problému, je v obsahu dostatočne hlboký. Odporúčaný objem: 30 - 70 strán, nie viac. A všetky ďalšie materiály sú žiaduce, aby sa v prílohách k podnikateľskému plánu.

Pamätať! Je dôležité poskytnúť merané informácie.

Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť poskytnúť:

  1. abstraktné (do 1 strany) - písomná žiadosť o vrcholový manažment.
  2. zhrnutie (1-3 strany) - základné informácie, pre oboznámenie sa s podnikateľským plánom.
  3. Podnikateľský plán (45-60) - pre detailné štúdium projektu investormi a odborníkmi.

Pamätať! Každý podnik má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať určitý "štandardný" plán, prijateľný vo všetkých prípadoch. Existuje takpovediac len všeobecná zásada, štruktúra vypracovania podnikateľského plánu.

Ďalej budeme obsah podnikateľského plánu podrobnejšie opísať.

zhrnutie

Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, píšete ich na poslednom mieste, ale mali by byť prvým bodom vášho podnikateľského plánu. Obnovenie je výsledkom už napísaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú väčšina potenciálnych investorov číta.

  • Účel podnikateľského plánu.
  • Potreba financovania, na aký účel sú potrebné.
  • Stručný popis podniku a jeho cieľového zákazníka.
  • Hlavné rozdiely medzi konkurentmi.
  • Hlavné finančné ukazovatele.

Podnikateľský plán:

1. Ciele a ciele

Tu budete potrebovať analýzu tejto myšlienky (analýza SWOT). Odhaliť silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.

  • Analýza myšlienky.
  • Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
  • Charakteristiky priemyslu.

2. Produkt (služba)

Je dôležité, aby táto časť bola napísaná jasným, jasným jazykom, zrozumiteľným pre laika.

  • Opis výrobkov alebo služieb a ich aplikácia.
  • jedinečnosť
  • Technológia a zručnosti potrebné pre podnikanie.
  • Licenčné / patentové práva.

Trh a marketing - rozhodujúci faktor pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zhromaždiť a spracovať veľké množstvo "hrubých" informácií.

  • Kupujúci.
  • Súťažiaci (ich silné a slabé stránky).
  • Segmenty trhu.
  • Veľkosť trhu a jeho rast.
  • Odhadovaný podiel na trhu.
  • Zloženie vašej klientely.
  • Vplyv hospodárskej súťaže.

4. Marketingový plán

V tejto fáze je hlavnou úlohou získať dôveru a umiestnenie potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste čítať knihy o marketingu, kontaktujte špecialistu.

  • Zosúladenie s marketingom (hlavné charakteristiky výrobkov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
  • Ceny (ako správne nastaviť cenu tovaru).
  • Systém distribúcie tovaru.
  • Metódy stimulovania predaja.

5. Výrobný plán

Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré ste obsadili, ich umiestnenie, vybavenie, personál.

  • Umiestnenie priestorov.
  • Zariadenie.
  • Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
  • Použitie subdodávateľov.

6. Personál manažmentu

Investície sa realizujú u konkrétnych ľudí, nie v podnikateľskom pláne, preto je táto časť jednou z najdôležitejších.

  • Hlavný riadiaci tím.
  • Zloženie personálu.
  • Odmeniť.

7. Zdroje a množstvo požadovaných zdrojov

V tejto časti musíte poskytnúť svoje myšlienky na:

  • Suma požadovaných finančných prostriedkov.
  • Zdroje ich prijatia, formy, načasovania.
  • Podmienky vrátenia platby.

8. Finančný plán a analýza rizík

Podnikatelia sú rozdelení do tých, ktorí radi pracujú s číslami a ktorí sa o ne bojí. Pre tých, ktorí patria do prvej kategórie, je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.

  • Objem predaja, zisk, cena, atď.
  • Riziká a spôsoby, ako sa im možno vyhnúť.

9. Podrobný finančný plán

Musíte zahrnúť do svojho podnikateľského plánu podrobný finančný plán:

  • Predpoveď objemov predaja.
  • Odhady zisku a straty.
  • Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý, potom štvrťročne).
  • Ročná súvaha.

Nakoniec by som rád poskytol niekoľko užitočných rád na vypracovanie podnikateľského plánu:

  1. Po prvé, prečítajte si niekoľko ďalších obchodných plánov.
  2. Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
  3. Príprava obchodného plánu je práca, ktorá si vyžaduje spojenie fantázie.
  4. Získajte skúsenosti a zručnosti zvoleným smerom.
  5. Zapíšte iba v tých dňoch, keď ste plní energiu, a nie vtedy, keď ste psychicky a fyzicky vyčerpaní.