Podnikateľský plán pre klenotníctvo

Podnikateľský plán na otvorenie klenotníctva v obchodnom centre na ploche 28 metrov štvorcových.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie klenotníctva

Organizácia klenotníctva bude vyžadovať veľké investície. Kapitál v podnikaní sa bude zvyšovať z prostriedkov zakladateľov projektu (60%) a úverových fondov (bankový úver - 40% z celkovej investície). Zoznam úvodných nákladov bude zahŕňať:

  • Depozit na prenájom priestorov - 220 000 rubľov.
  • Obchodné a výstavné zariadenia - 450 000 rub.
  • Tvorba sortimentu tovaru - 4 000 000 rub.
  • Reklama - 100 000 rubľov.
  • Obchodná registrácia - 30 000 rub.
  • Ostatné organizačné výdavky - 100 000 rub.
  • Celková celková investícia do projektu - 4 900 000 rubľov.

Leví podiel finančných nákladov súvisí s vytvorením sortimentu tovaru:

Opis výrobkov a služieb

Sortiment nášho obchodu bude obsahovať nasledovné položky: prstene, náušnice, svetla, prívesky, reťaze, náramky, náhrdelníky, brošne, ihlice, manžetové gombíky, hodinky, šperky boxy, piercing. Väčšina šperkov bude vyrobená zo zlata.

80% tovaru bude v strednom a nižšom cenovom segmente a 20% bude prémiovým tovarom. Priemerné obchodné rozpätie pre výrobok je 60%. Priemerná nákupná šek sa bude rovnať 4000 rubľov.

Výrobný plán

Obchod s šperkami sa plánuje otvoriť v jednom z najpopulárnejších nákupných centier nášho mesta. Prenajatý priestor bude 28 metrov štvorcových. Vývod bude umiestnený na druhom poschodí vedľa elitných butikov dámskeho odevu a kozmetického obchodu. To prinesie zákazníkovi zákazníkovi zákazníka. Nájom bude 110 tisíc rubľov za mesiac.

Napriek pomerne vysokým nákladom na prenájom sú výhody ubytovania v obchodnom centre oveľa viac ako mínusy. Vysoká priechodnosť nákupného centra zabezpečí takmer konštantný tok zákazníkov bez ohľadu na obdobie roka. Navyše, veľké publikum návštevníkov nákupného centra je tak veľká, že nie je potrebné významné investície v obchode reklamy - stačí umiestniť jasne reklamný nápis nad vchodom do nákupného centra

Aké zariadenie si môžete vybrať pre dekoráciu šperkov

Pri návrhu a usporiadaní odbytu bude venovaná osobitná pozornosť. Základom pre bižutériu je obchodné vybavenie. Budeme kupovať kvalitné a drahé obchodné a výstavné zariadenia, veríme, že nie je vhodné ušetriť na tomto článku. Budú kúpené: priehľadné sklenené vitríny s výškovo nastaviteľnými policami, nízke vitríny a pulty, nábytok s priehľadnými prvkami a zrkadlami. Tiež sa zakúpi a inštaluje vysoko kvalitné osvetlenie zásuvky a osvetlenie výkladov.
Dodávateľmi šperkov budú viaceré známe siete predajcov pôsobiace v Rusku. S každým z nich sa uzatvorí zmluva o vrátení tovaru, ak je zber slabý predaj.

Zamestnanci

Ak chcete pracovať v obchode budú prijaté dva predajcu-konzultant s mesačným platom 15 tisíc rubľov. + percento prijatého príjmu. Zamestnancom uloží pomerne prísne požiadavky: zhodu s firemnými štandardmi, zákazníckeho servisu, dodržiavanie predajných techník, dokonalej znalosti rozsahu, správne zobrazenie tovaru, schopnosť viesť podrobnú prezentáciu tovaru. Služby účtovníka budú vykonané na základe zmluvy o outsourcingu.

Aký daňový systém si vyberiete

Ako organizačná a právna forma bude registrovaná LLC - spoločnosť s ručením obmedzeným. Postavenie právnickej osoby prinesie mnohé privilégiá vrátane umožnenia prilákania ďalších investícií do podnikania (predajom podielu investorovi). Ako daňový systém sa plánuje uplatňovať UTII - jediná daň z príjmov. Veríme, že ide o najvýhodnejší daňový režim pre malý klenotníctvo. Licencia na organizáciu takýchto aktivít sa nevyžaduje.

Finančný plán

Pravidelné mesačné výdavky

  • Nájomné - 110 tisíc rubľov.
  • Mzdy + poistné (2 osoby) - 70 tisíc rubľov.
  • Komunálne platby - 15 tisíc rubľov.
  • Outsourcing (účtovníctvo) - 10 tisíc rubľov.
  • Reklama - 30 tisíc rubľov.
  • Dane (UTII) - 15 tisíc rubľov.
  • Ostatné výdavky - 20 tisíc rubľov.
  • Celkom - 270 tisíc rubľov.

Mesačný príjem

  • Priemerná šek je 4000 rubľov.
  • Obchodné rozpätie - 60%
  • Priemerný príjem z predaja je 1500 rubľov.
  • Počet zákazníkov za deň je 10 osôb.
  • Príjem za deň je 15 000 rubľov za mesiac - 450 000 rubľov.

Koľko môžete zarobiť na predaj tovaru z klenotníctva

Takže zisk: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubľov za mesiac. Ziskovosť predaja je 15%. Výstupe do bodu rovnováhy príde s mesačným príjmom 720 000 rubľov:

Splácanie počiatočnej investície podľa výpočtov podnikateľského plánu bude trvať 30 - 35 mesiacov práce (vrátane obdobia na propagáciu obchodu).

Hlavné etapy tvorby klenotníctva

Ak chcete zorganizovať ziskové šperky, je potrebné, aby ste v prvom rade uskutočnili marketingový prieskum a určili svoj vlastný potenciál v tejto oblasti obchodnej činnosti. Okrem toho je potrebné vyriešiť nasledujúce otázky:

  • Udeliť registračné konanie vo federálnej daňovej službe, finančné prostriedky, Rosstat a získať potrebné povolenia.
  • Nájdite spoľahlivých dodávateľov a vytvorte sortiment budúcej predajne.
  • Podpísať prenájom priestorov.
  • Uzavrite zmluvy so zamestnancami firmy.
  • Kúpte zariadenie / nábytok.
  • Podpísať zmluvu s bezpečnostnou spoločnosťou.

Veľmi dôležitým bodom je vytvorenie podnikateľského plánu, ktorý pomôže rozvíjať podnikanie a povie vám, ako pracovať v neštandardných situáciách.

Registrácia dokumentov potrebných na otvorenie a prevádzku šperkovnice

Pri legálnej práci klenotníctva sú potrebné tieto dokumenty:

  • Doklady o registrácii spoločnosti LLC (vrátane osvedčenia o registrácii dane).
  • Prenájom obchodnej plochy.
  • Pracovné zmluvy so zamestnancami.
  • Doklady o registrácii v GIPN (vydané na ministerstve financií Ruskej federácie).
  • Povolenia požiarnej kontroly a Rospotrebnadzor (fotokópie môžu byť vyrobené).
  • Dokumenty na realizovateľné šperky (certifikáty, faktúry).

Tiež je potrebné prideliť miesto pre roh kupujúceho, kde si zákazníci môžu nechať názor na prácu v mieste predaja alebo naučiť telefóny v zariadeniach, ktoré dohliadajú na činnosť klenotníkov.

Výber kódu OKVED

Vzhľadom k tomu, obchod sa budú špecializovať výhradne na maloobchodné šperky, potom táto činnosť, môžete si vybrať kód - to OKVED 52.48.22 (podľa Národnej klasifikácie, s prihliadnutím na nedávne zmeny).

Označenie pre šperky

Kuznetsov nemal v úmysle stať sa klenotníkom. V roku 2002 promoval na Kostroma Technologické univerzity v danej odbornosti "stáť a obecnej správy", ale potom, čo pracoval niekoľko mesiacov v miestnej kancelárii dôchodkového fondu, rozčarovaný s profesiou. Hľadanie práce ho priviedlo k Topaze, potom k malej šperky. Za sedem rokov Kuznetsov bol povýšený z obchodného manažéra do čela z obchodného oddelenia a rozhodol sa založiť vlastnú firmu v roku 2009.

Dopravník šperkov

Kuznetsov poznal trh dobre, ale podľa vlastného priznania bol absolútne nulový vo výrobnom procese. Preto zaregistroval IP a zaoberal sa veľkoobchodom s klenotmi. A potom nečakane dostal ponuku na otvorenie spoločného podniku. Budúci partner spoločnosti Kuznetsov vlastnil sieť maloobchodných klenotníckych obchodov a chcel im poskytnúť svoje vlastné tovary. V novembri 2009 sa partneri na rovnakej úrovni vytvorila spoločnosť "Karat Platinum": kompanonshey investoval do nových obchodov vo výške 6 miliónov rubľov a Kuznetsov - 2 mln Rub.. a prevzal riadenie projektu.

Väčšina peňazí - 6 miliónov rubľov. - šiel kúpiť zariadenie (odlievací stroj, kalcinačná pec, chladnička, vibromixer, leštička atď.). Na 2 milióny rubľov. Prvé 2 kg zlata boli kúpené na výrobu. Želanie pracovať v novej produkčnej spoločnosti bez povesti a spätnej väzby nebolo veľa. "Ja som doslova prekrížil, keď som našiel každého zamestnanca," spomína Kuznetsov. Nemať technické vzdelanie, sa ponoril do všetkých detailov výroby, výdavkov deň a noc v obchode: "Teraz som sám som v rokovaní s dodávateľmi zariadení - často klásť také otázky, ktoré nemôžu dať odpoveď. Bez takej profesionálnej zvedavosti nie je možné vybudovať úspešnú produkciu. "

"Biblické tradície" v číslach

8 miliónov rubľov. pôvodné investície do výroby

296 tisíc položiek vyrobené "tradície šperkov" v roku 2014

150 osôb v zamestnancoch spoločnosti

4 tis. Položiek v katalógu "Bižutéria"

534 miliónov rubľov. - príjmy za rok 2014

49 miliónov rubľov. - Prevádzkový zisk za rok 2014

3,5% - nenahraditeľnú stratu zlata pri výrobe šperkov

Zdroj: údaje o spoločnosti

Vytvorenie katalógu s modelmi budúcich produktov Kuznetsov outsourcoval, no v noci študoval základy šperkového dizajnu a 3D modelovania. Dva mesiace sa katalóg doplnil o 400 modelov. Zo všetkých druhov šperkov Kuznetsov si vybrali šperky s polodrahokamami prvej kategórie - topaz, ametysty, chrysolity. To je výnosnejšie, vysvetľuje: okraj výrobkov s kameňmi je oveľa vyšší, viac ako kilogram kovu takýchto výrobkov. Výrobky s diamantmi, inými kameňmi a dokonca aj bez nich sú tiež prítomné v katalógu spoločnosti, ale v menších množstvách.

S katalógom Kuznetsov šli do zákazníkov - maloobchodných predajní v rôznych regiónoch Ruska. Prvé zmluvy boli založené na mýtnych podmienkach - zákazníci poskytli výrobcovi suroviny pre budúce výrobky. Zisk za takýchto podmienok bol minimálny, ale bolo ešte stále nemožné spustiť vo veľkom meradle výrobu s 2 kg zlata na sklade. Nadviazať dobré vzťahy so sieťou, je výrobca povinný dodržiavať niekoľko pravidiel, delená výkonný riaditeľ obchodu a výroby šperkov spoločnosť "Adamas" Max Weinberg: "Po prvé, musíte zvoliť maloobchodné" veľkosti "- bazén firiem, ktoré výrobca môže naozaj zachovať. Po druhé - vyrábať výrobky na objednávku: dizajn a charakteristiky, ktoré sieť požaduje. Po tretie, buďte pripravení dať odklad, dostatočný na distribúciu výrobkov, tri až štyri mesiace. Po štvrté, mať zaručenú kvalitu výrobku. A posledná vec je vytvoriť neustále doplnené zásoby, aby maloobchodná sieť mohla rýchlo získať potrebný sortiment. "

Už tri roky Kuznetsov dokázal priniesť Karat Platinum na trh: v roku 2012 spoločnosť získala príjmy vo výške 162 miliónov rubľov. a čistý zisk vo výške 3,7 milióna rubľov, ale názory partnerov na rozvoj podnikania sa líšili. "Môj cieľ vytvoriť veľkopriestorovú produkciu si vyžiadal smerovanie zisku pre ďalší rast," vysvetľuje obchodník. Kúpil podiel partnera a zaregistroval novú právnickú osobu - Bižutéria Tradície LLC. S pôžičkou od banky investoval ďalších 10 miliónov rubľov do rozširovania výroby. - pridala do štandardného vybavenia nastavené výkonné lasery a 3D tlačiarne. Výrobná oblasť presiahla 800 metrov štvorcových. m, a personál 150 osôb. Väčšina z nich je absolventmi iných univerzít. Kuznecov povedal, že napriek dlhoročné tradície šperkov, Kostroma ťažké nájsť nielen kvalifikovaných odborníkov v šperky podnikania, ale aj predaja manažérov, takže podnikateľ je ochotný tráviť čas a peniaze na vzdelávanie.

Drahý model

Najdrahšou časťou výrobného procesu je výroba strieborného šperku, hovorí Denis Kuznetsov. Dva gramy striebra, ktoré sú potrebné na vytvorenie modelu, stáli okolo 80 rubľov, ale náklady samotného modelu na výstupe môžu dosiahnuť 4-5 tisíc rubľov. Je to práca umelca, ktorý vytvára model dekorácie na papieri, dizajnéra, ktorý ho digitalizuje a vytvára voskový 3D model. Potom šperky sú strieborné a testované na pevnosť spojov a kĺbov. Ak výrobok neprešiel testom pevnosti, musia sa zopakovať všetky kroky zo skicovania náčrtu.

Ekonomika šperkov

Na zvýšenie ziskovosti podniku sa Kuznetsov rozhodol skrátiť podmienky výrobného cyklu. "Moja príručka bola vždy prácou Henry Forda" Môj život, moje úspechy, "hovorí. - Z toho som sa naučil veľa zásad života, vrátane princípov organizácie podnikania. " Štandardný čas na objednanie maloobchodného predajcu je 45 dní. Ale Kuznetsov usporiadal proces takým spôsobom, že počas tohto obdobia sa podnikateľovi podarilo dvakrát použiť suroviny a zároveň znížilo výrobný cyklus. Podnikateľ ovládal všetky operácie prostredníctvom špeciálneho programu, ktorý sleduje pohyb kovu a finančné výsledky spoločnosti.

Prevažná časť nákladov na klenotníctvo je nákup surovín (až do 80%). Náklady na prácu, nájomné a ostatné komerčné výdavky predstavujú približne 8%. Zlato sa nakupuje v bankách v baroch s 999 testom. Roztaví sa a zriedi sa špeciálnou zmesou ligatúry. V závislosti od toho, koľko zmesi sa pridáva do zlata, získa sa jedna alebo druhá vzorka budúcich produktov (585., 750., 375. atď.). Kamene Kuznetsov kupuje štvrtý deň po nákupe zlata - potom už sú značkové výrobky vrátené z kontroly dohľadu. V minulom roku sa "bižutéria Tradície" predal 296 tisíc šperkov s celkovou hmotnosťou 806 kg na 534 miliónov rubľov. Prevádzkový zisk bol 49 miliónov rubľov.

Kuznetsov nehovorí svojich obchodných partnerov, ale jeden z nich RBC sa podarilo nájsť. Riaditeľ oddelenia propagácie siete klenotníctva 585 (560 bodov v Rusku) Alexander Tarasov uznal, že spolupracuje s "tradíciami šperkov" od ich založenia.

Od roku 2015 sa začali predávať "tradície šperkov" prostredníctvom vlastných webových stránok. V blízkej budúcnosti otvorí svoju vlastnú maloobchodnú sieť na podporu svojich exkluzívnych zbierok. Podľa Tarasova bude otvorenie klenotníctva stáť 20 miliónov rubľov: "V skutočnosti budete mať múzeum, ktoré navštívi sto ľudí denne, a kúpiť si len šesť z nich," varuje.

Kuznetsov uznáva, že trh s klenotmi je veľmi konkurenčný a nie je ľahké sa na ňom vyvíjať. Jedným z chorých problémov sú práva na výrobky. Autorstvo modelov krúžkov, príveskov a náramkov je vo väčšine prípadov neochránené, takže každá spoločnosť môže bezdôvodne kopírovať akýkoľvek dizajn šperkov. "Takáto krádež na trhu je už dlho zvyknutá," hovorí Kuznetsov. "Vetva vľavo, pobočka napravo je nové umelecké dielo."

Prax ukazuje, že len skutočne originálny výrobok môže byť chránený získaním patentu na jeho vynález. Takže Kuznetsov mieni robiť s jedným z jeho novej kolekcie, ktorá bola vytvorená na základe knihy Irina Hakamada "Tao života." Hakamada sa dozvedel, že bol múza, z RBC, "s návrhom na podporu zberu nepáčil sa mi, ale v prípade, že šperky v nej zodpovedajú duchu knihy - nie očarujúce dotyk a nie je posiate ružovými kamienkami, som pripravený zachovať svoj výstup, - povedal ono. - Som rád, že som mohol inšpirovať niekoho k vytvoreniu umeleckého diela. Je pravda, zdá sa mi, že hlavným cieľom tohto podniku je komerčný úspech kampane. "

Vytvorenie unikátnych zbierok umožňuje predávať šperky s vyššou prirážkou ako tovar na masovom trhu, vysvetľuje Kuznetsov. Snom podnikateľa je vytvoriť ruskú šperkovú značku, ktorá bude vizitkou krajiny v zahraničí. "Po Faberge nebol žiadny majster klenotník, ktorý by vytvoril značku porovnateľnú s Tiffany a Bvlgari," hovorí podnikateľ. "Máme dosť úspešných spoločností, ale na svetovej úrovni nepracujú."

Nepokúšajte sa to opakovať

Výkonný riaditeľ obchodu a priemyselnej bižutérne spoločnosti "Adamas" Max Weinberg je presvedčený, že dnes vytvorenie výrobu klenotníctve má pochybné vyhliadky: ozdoby nie sú nákup základných potrieb, takže trh bude klesať, alebo v najlepšom prípade stagnovať v čase krízy. "Investovať do non-rastúcom segmente, z hľadiska profesionálnych investorov, nie je prezieravé rozhodnutie, - hovorí. - V prípade, že firma nemá nejaký jedinečný produkt, niečo výnimočné, že sa bude zaoberať ako na bežiacom páse, úprimne nechápem veľké vyhliadky. Teraz by som nepovažoval smer výroby šperkov za atraktívny obchod. "

Bez skúseností v tejto oblasti a výrobná kapacita šperky výrobná séria je dnes nemožné, súhlasí Alexander Tarasov, riaditeľ propagácie klenotníctvo siete 585. "Trh je veľmi nasýtený, konkurencia je obrovská - tvrdí. - Súťažte s mastodons ktorí zažili poslednej krízy a naučili prežiť v súčasnej dobe, ktorá sa môže pochváliť silnú priemyselnú základňu a silné väzby na trhu je veľmi ťažké ".

Vlastnosti obchodu "klenotník" na domácom trhu (časť 5)

Autor: admin · Publikované dňa 19.07.2015 · Aktualizované 18. marca 2015

Politika stanovovania cien v šperkovom obchode

Na to, aby úložisko nefungovalo so stratou, musí byť marža pre tovar najmenej tridsať percent. V šperkovom obchode existuje nevyslovené pravidlo: čím vyššia je kúpna cena šperkov, tým väčšia je marža nastavená v obchode. Vysvetľuje to skutočnosť, že maloobchodné reťazce by mali nejako kompenzovať spomalený obrat finančných prostriedkov v tomto cenovom segmente. Takže napríklad predaj výrobkov s drahými kameňmi je v priemere tri mesiace, zatiaľ čo diamantové šperky sa môžu predávať po dobu šiestich až deviatich mesiacov.

Podľa Olega Khlebnova, minimálna ziskovosť klenotníckych predajní dosahuje 30% prémie. A vo všeobecnosti by malo byť predajné miesto s cieľom dosiahnuť zisk asi štyridsať až šesťdesiat percent. A to sa týka len veľkých salónov, ktoré si môžu dovoliť veľké objemy nákupov. V takýchto prípadoch môže výrobca poskytnúť dodávateľovi značnú zľavu. Čo potom zostáva pre začiatočníkov šperky? Ak nemá možnosť rokovať s výrobcom o zľavách alebo vytvoriť vlastnú výrobnú linku, majiteľ obchodu dostane hmotný zisk len za podmienky stopercentného prírastku.

V každom prípade, aj v prítomnosti vlastnej výroby, majitelia šperkovských reťazcov odlišne posudzujú vyhliadky na obrat určitých tovarov. Takže napríklad maloobchodná cena výrobkov s drahými kameňmi je takmer vždy preceňovaná o polovicu. Kde je medzi výrobcami, ktoré majú vlastné maloobchodné siete, rovnako ako podniky s vlastnými výrobnými zariadeniami (TD "Yashma", "Adamas", "Almaz-Holding") priaznivejšie postavenie.

Podľa výrokov Julie Nalivkinovej, obchodná sieť Adamas ako hlavná úloha vo svojej práci vidí v získaní vysokého stupňa dôvery svojich zákazníkov. Kontrola kvality výrobkov z zlata prezentovaných na regáloch svojich obchodov je hlavnou pozíciou spoločnosti. Kvalitné kovy, kamene s vysokou čistotou, práca v prospech zákazníkov - to je to, čo odlišuje "Adamas" od konkurencie. Vzhľadom k tomu, že dodávateľ tovaru do maloobchodnej siete je jeho vlastná továreň, obchody môžu znížiť cenu šperkov nie na úkor trikov a marketingových trikov, ale znížením prirážky. Takže kupujúci dostane na tovar skutočnú zľavu, nie jej ilúziu. Áno, výška zliav je pomerne malá - od dvoch do desiatich percent, ale pre trh s šperkami je to už dosť dobré. Niekedy obchody znižujú ceny o štvrtinu, ale to sa stáva veľmi zriedka.

Práve tí, ktorí majú vlastné výrobné základne, dokážu efektívne podnikať a udržiavať konkurencieschopné ceny. Odovzdávajúc celý cyklus od výroby po predaj a od predaja po výrobu je sieť schopná nielen stanoviť minimálnu prirážku, ale aj priamo riadiť kolísanie dopytu. Takže prirážka výrobcu je asi dvadsať percent. Obchody pripočítajú k cene produktu ďalšie tridsať percent svojej kúpnej ceny. Ukazuje sa, že kupujúci v dôsledku toho prevyšuje päťdesiat šesťdesiat percent. Ale je to stále menej než prírastok šperkov v obchodoch, ktoré nemajú vlastnú produkciu. Okrem toho maloobchodné predajne môžu uchovávať štatistiku dodávok spotrebiteľov a výrobca môže na základe dostupných informácií vykonať zmeny v jeho sortimente.

Vlastné podnikanie: klenotníctvo

Podľa počtu obchodov s klenotmi na obyvateľa je Rusko ešte stále ďaleko za Európou - trh má veľa rásť.

Objednávky. Ak chcete otvoriť malý maloobchodný maloobchod, potrebujete malý priestor, ktorý si môžete prenajať. Ak v objekte existuje oblasť - potom je to najlepší začiatok štartu. Pretože najdôležitejšie investície budú musieť byť vykonané pri nákupe tovaru - inými slovami komoditné zásoby. Takmer všetci účastníci trhu sú jednomyseľní - jeden milión dolárov je minimálna investícia do otvorenia obchodu.

Napriek tomu sme však prítomní pri rozbití stereotypov v spotrebiteľovej mysli ohľadne zlata, čo sa musí brať do úvahy pri plánovaní marketingových schém, ak plánujete klenotníctvo. Faktom je, že keď Spojené štáty prestali poskytovať svoju národnú menu so zlatom, veľa vecí sa vo svete zmenilo. Budeme hovoriť len o tých zmenách, ktoré súvisia s témou našej konverzácie. Odvtedy pomaly, ale iste zlato stratilo svoju predchádzajúcu funkciu - najlepší kumulatívny zdroj.

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Ako otvoriť klenotníctvo?

Ak hľadáte spustenie štartu, premýšľajte o tom, ako otvoriť klenotníctvo. Keď premýšľate nad všetkými nuansami podnikania, budete v tejto veci schopní dosiahnuť úspech.

♦ Kapitálové investície - 1 350 000 rubľov
♦ Doba návratnosti - 6-10 mesiacov

Výrobky vyrobené z drahých kovov samozrejme odkazujú na výrobok, ktorý nie je zakúpený tak často, ale jeho dopyt zostáva stabilný.

Šperky sú často zakúpené ako darček pre špeciálnu príležitosť alebo pre seba.

Ak porovnáme počet salónov, ktoré predávajú drahé kovy z našej krajiny a v Európe, vidíme, že sme za tým, takže ak hľadáte štart, ako otvoriť klenotníctvo.

Áno, v tomto odvetví pomerne veľká konkurencia, takže je potrebné investovať veľa peňazí na otvorenie prípadu, ale je potrebné vziať do úvahy všetky nuansy budúcnosti podnikania, a budete mať možnosť dosiahnuť úspech v tomto obchodnom prostredí.

Druhy klenotníctva, ktoré môžete otvoriť


Klenotníctvo je mnohostranné.

Ak sa rozhodnete stať sa majiteľom salónu, v ktorom budete predávať výrobky vyrobené z drahých kovov, potom premýšľajte pred jeho konceptom.

Zamerajte sa na výšku kapitálových investícií, ktoré musíte otvoriť:

  1. Spoločenský salón pre franšízu.
    Táto firma je vhodná pre tých, ktorí nemajú veľa peňazí.
    Zakúpením franšízy získate pomoc s návrhom priestorov, nadobudnutím obchodného vybavenia, nákupom tovaru a inými.
  2. Stojte vo veľkom nákupnom centre.
    Len ideálnym start-up pre tých, ktorí chcú otestovať svoju silu v obchode s klenotmi.
  3. Malý salón na predaj exkluzívnych (návrhárskych alebo starožitných) šperkov.
    Vzhľadom k tomu, že budete predávať drahé tovaru, potom dizajn interiéru a ďalších zložiek podnikania by mali dostať veľa natáčania.
  4. Klenotníctvo zamerané na spotrebiteľa so stredným príjmom, ktorý by predával sériové šperky za prijateľnú cenu.
    Keď otvoríte takýto obchod, nadviažete kontakty s domácimi výrobcami.
  5. Veľký trh, na ktorom sa predávajú rôzne skupiny výrobkov: Starožitnosti, značkové šperky, lacné šperky, kuchynské známych značiek, upomienkové predmety vyrobené z drahých kovov, a tak ďalej.
    Takéto šperky potrebujú obrovské investície, takže to dokážu len podnikatelia, ktorí dokázali zvýšiť sumu na začatie podnikania.

Ako otvoriť klenotníctvo: reklama a konkurenčné výhody


Vysoká úroveň súťaže v šperkovom obchode často odrádza začiatočníkov od spustenia uvedenia do prevádzky spojeného s predajom výrobkov z drahých kovov.

Aby ste sa nebáli konkurentov, musíte organizovať dobrú reklamnú kampaň a postarať sa o vytvorenie konkurenčných výhod.

Výhody, ktoré vás odlíšia od konkurencie, sú:

  1. Bohatý sortiment tovaru: starožitnosti a sériové lacné výrobky a návrhárske šperky a suveníry a podobne.
  2. Primeraná cenová politika.
  3. Vydávanie diskontných kariet bežným zákazníkom.
  4. Rôzne propagácie a predaj.
  5. Možnosť kúpy tovaru v splátkach.
  6. Rôzne spôsoby platby: hotovosť, terminál, prepočet.
  7. Originálny interiér.
  8. Priateľská služba.

Je tiež dôležité nenápadne, ale efektívne propagovať váš produkt. Než začnete vyrábať propagačné produkty, premýšľajte o tom, ako zavolať klenotníctvo, aby ste vyvolali záujem zákazníkov o ich salón.

Postarajte sa o vytvorenie veľkej a krásnej vývesnej tabule.

Najlepšie je propagovať vaše podnikanie:

  1. Vydávanie letákov.
  2. Objednávanie videí v rozhlase a televízii.
  3. Nákup reklamného priestoru na banneroch a billboardoch.
  4. Vytvorenie detskej postieľky na križovatke ulíc, z ktorých jedna vedie k vášmu obchodu.
  5. Komunikácia s potenciálnymi kupujúcimi v sociálnych sieťach a fórach.

Ako otvoriť klenotníctvo: plán kalendára

Zaujímavosť z histórie:
Prvé šperky nosili muži starovekého Egypta, túto skutočnosť potvrdili aj archeologické vykopávky a staré obrazy. Egypťania boli medzi prvými, ktorí našli zlaté ložiská a začali ich používať nielen na výrobu peňazí a figúr božstva, ale aj zvládli techniky šperkového umenia.
Oblúbenou ozdobou mužov boli náušnice, ktoré zdôrazňovali šľachtu klanu a vysokú pozíciu v spoločnosti.

Otvorenie bižutérie nie je rovnaké začiatok, s uvedením ktorého musíte tiež rýchlo.

Musíte vziať nielen čas do registračného procesu, ale tiež zvážiť návrh interiéru prenajať / zakúpiť priestory, nákup obchodné zariadenia, najať zamestnanca, kúpa tovaru za účelom predaja usadiť mnoho ďalších nuáns.

Ak chcete urobiť všetko čo najdôkladnejšie, pripravte sa na to, že klenotníctvo môžete otvoriť nie skôr ako 6-7 mesiacov po nápade.

Vlastnosti účtovníctva obchodu s klenotmi

"Účtovníctvo a dane v obchode a verejnom stravovaní", 2007, N 3

Účtovanie predaja šperkov má charakteristické znaky, ktoré sú determinované špecifikami tovaru, ako aj procesom implementácie.

Výrobky z klenotníctva sa môžu predávať prostredníctvom maloobchodných predajní, a to aj na základe dohody o provízií. Pri účtovaní predaja šperkov vznikajú znaky pri vrátení tovaru zákazníkom.

Šperky sú špeciálnou komoditou. Ich obrat je kontrolovaný štátom s cieľom chrániť práva výrobcov šperkov z drahých kovov a kameňov, spotrebiteľov, ako aj štátnych záujmov v tejto oblasti.

Obchod s šperkami má svoje vlastné špecifiká:

  1. Kvantitatívne účtovníctvo sa vykonáva v dvoch častiach: množstvá (kusy) a hmotnosti (gramy).
  2. Produkt jedného výrobku (s rovnakými parametrami) sa môže meniť v hmotnosti a veľkosti. V skutočnosti, v prípade maloobchodu, každý šperk je jedinečný.
  3. Šperky majú veľké množstvo parametrov (typ, kov, vzorka, typ kameňa, hmotnosť kameňa, typ rezu atď.), Čo sťažuje popisovanie polôh nomenklatúry.

Počas sovietskeho obdobia vypracoval špeciálny výskumný ústav účtovné pravidlá a normy pre šperky. Do roku 1991 výrobcovia nezávisle stanovovali ceny výrobkov z drahých kovov pomocou drahých kameňov. Vykonal sa výpočet aktov, ktorý zahŕňal: hodnotu kameňov, hmotnosť ušľachtilého kovu, mieru šperkov, ako aj výrobné náklady a daň z obratu.

Tieto parametre boli uvedené na štítku, ktorý bol spolu s tesnením pripevnený na obväz so závitom.

V súčasnej dobe, šperky z drahých kovov predaných v rámci maloobchodu musia byť v súlade s požiadavkami stanovenými OST 117-32-95 "šperky z drahých kovov. Všeobecné technické podmienky" (zavedené 1. januára 1996). Vlastnosti obchodu s týmto typom výrobkov sú popísané v časti. VII rokovacieho o predaji niektorých produktov, ktorá bola schválená RF vládnym nariadením z 19. januára 1998 N 55 (ďalej len - Nariadenie N 55).

Organizácia a jednotliví podnikatelia, ktorí sa rozhodli zapojiť sa do predaja zlatých výrobkov sa musí postaviť na osobitný účet Štátneho inšpektorátu Puncového úradu, v oblasti činnosti, ktoré sa zúčastnili štátnej registrácii v súlade s predpismi o postupe osobitného účtu schválený uznesením ruského ministerstva financií zo 16. júna 2003 N 51n.

Hlavnou požiadavkou pre obchodovanie s klenotmi je prítomnosť odtlačku punca (vzorka) na nich. Pre klenotnické výrobky ruských podnikov je tiež potrebné mať štítok výrobcu. Hotové diamanty a smaragdy sa predávajú len vtedy, ak existuje certifikát pre každý kameň alebo šaržu.

Výrobky vyrobené z drahých kovov a kameňov, ponúkané na predaj, zoskupené podľa účelu a zavesené na každom z nich zapečatené etikety a dodávané s jednotlivými obalmi. Na etiketách označujú výrobok a meno jej výrobcu, typ vzácneho kovu, článok, hmotnosti vzorky, typu a vlastností vložiek z drahých kameňov, cena tovaru a cena 1 gram výrobku bez vložiek.

Kupujúci výrobkov z klenotov môže vyžadovať váženie tovaru, ktorý sa vyrába na špeciálnych váhach. Spolu s tovarom na kupujúceho prevedené potvrdenie s uvedením názvu výrobku a údaje o predajcovi, súdu, druhu a vlastnostiach drahých kameňov, článok, dátum predaja a cene tovaru a podpisom osoby, ktorá produkt zakúpili priamo. Certifikáty sa prenášajú aj na získané prírodné drahokamy.

Šperky pre ďalší predaj sa zakúpia priamo od výrobcov a predajcov. Predávajúci vydá nákladný list a ak je platiteľom DPH, potom aj faktúra za tieto produkty, na základe ktorej kupujúci prichádza.

Skutočná hodnota šperkov a starožitností vzniká s prihliadnutím na požiadavky PBU 5/01 "Účtovníctvo zásob". Charakteristickou črtou obchodu s týmito výrobkami je metóda odpisovania obstarávacej ceny. Vzhľadom na jedinečnosť každého produktu sa metóda odpisovania používa na náklady každej jednotky (odsek 17 PBU 5/01).

Príklad 1. Klenotníctvo ZAO "Golden Eagle" vo februári 2007 kúpil od JSC "SapphireM" zlaté prstene s drahými kameňmi v množstve 7 kusov. Dodanie kruhov do obchodu je vykonávané spoločnosťou JSC SapphireM a je zahrnuté v cene tovaru.

Obchodné rozpätie pre kruhy je stanovené na 50%. V marci 2007 sa predali 4 kruhy (podľa článkov). V súlade s účtovnou zásadou klenotníctva ZAO "Golden Eagle" sa tovar zaznamenáva v skutočnej obstarávacej cene, tj v kúpnej cene bez použitia účtu 42 "Obchodná marža". Informácie o šperkoch získaných spoločnosťou sú uvedené v tabuľke 1.

Ako otvoriť klenotníctvo od začiatku?

Šperky sú dobrým nápadom, ak ide o podnikanie. A hoci konkurencia je dosť vysoká, správny prístup a určité úpravy stratégie pomôžu začínajúcemu podnikateľovi úspešne otvoriť klenotníctvo. Vysoká cena za šperky nie je prekážkou: vždy budú kupujúci, ktorí chcú vyzerat luxusne.

Je to výhodné?

Otvorenie klenotníctva, ako aj jeho zisk priamo závisí od krokov majiteľa:

1. Okraj výzdoby je obmedzený.

A nemôže to byť viac ako 30%. Počiatočná cena pre nich je však pomerne vysoká (pomerne), takže si nemyslím, že by sa takýto obchod nestal rentabilným. Hlavnou vecou nie je príliš zvýšiť cenu, inak na súčasnej úrovni ekonomiky v Rusku si len málo ľudí bude môcť dovoliť takéto výrobky.

2. Payback.

Pri kompetentnom obchodnom správaní nebude vrátenie hotovostných nákladov na otvorenie obchodu maximálne 35 mesiacov (vzhľadom na obdobia propagácie). S primeranou cenou za šperky a riadnymi marketingovými krokmi môže byť toto obdobie výrazne znížené (až 30 a menej mesiacov).

Odborníci si uvedomujú čistý zisk klenotníctva vo výške 10-20%, čo je celkom dobrý ukazovateľ.

3. Typ obchodu.

Rovnako priamo ovplyvňuje ziskovosť formy vlastníctva a formátu podnikania:

Pre štandardnú firmu potrebujete veľa vecí, ale otvorenie online obchodu môže ušetriť veľa na prenájme, nákupe nábytku, stánkoch a celkovom usporiadaní priestorov.

To neznamená, že internetový obchod je najvýhodnejšou možnosťou predaja šperkov. Je to však ďalšia možnosť, ak v štandardnom obchode existujú určité problémy.

4. Reklama.

Je základom pre akékoľvek podnikanie. Ak nevlastníte svoje dieťa dobre, môžete zabudnúť na zisky, nehovoriac o splácaní počiatočných nákladov. Kvalitný marketing má takú veľkú hodnotu, že ak ho máte, dokážete získať aj úprimne hlúpy tovar.

Ročne stovky biliónov dolárov sú určené na reklamu po celom svete. To opäť potvrdzuje význam reklamy pre akékoľvek podnikateľské nápady a jej vplyv na tok zákazníkov. A, samozrejme, pre ďalšie príjmy.

Dokonca aj vtedy, ak sú výrobky v obchode najlepšie na svete, nie je dobré, ak o ich existencii nikto nevie. Rôzne akcie a podujatia tiež pozitívne ovplyvňujú propagáciu podnikania.

Vzhľadom na všetky tieto fakty a nuansy, môžete bezpečne povedať, že otvorenie klenotníctva je veľmi ziskový obchod. Možno ešte výhodnejšie ako akýkoľvek iný podnik. Tento prípad sa však musí zaobchádzať s najvyššou zodpovednosťou.

Podnikateľský plán

Pred začatím akéhokoľvek konania by ste mali konať strategicky a pripraviť pracovný plán. V priebehu kompilácie a analýzy bude okamžite jasné: stojí za to otvoriť klenotníctvo alebo nie.

V obchodnom pláne by ste mali tieto údaje najprv zobraziť:

1. Analýza dopytu.

Najprv sa musíte uistiť, že v vybranom regióne existuje určitá požiadavka na šperky:

  • stupeň hospodárskej súťaže;
  • vypočúvanie obyvateľov;
  • ukazovateľ priemernej mzdy;
  • individuálne charakteristiky ľudí (napríklad vek, pretože starší ľudia často nepotrebujú šperky).

Ak by počas analýzy bolo možné odhaliť dopyt medzi populáciou pre šperky, potom je rozumné otvoriť obchod. Ale ak občania nemajú záujem nakupovať šperky, možno by ste si mali vybrať iný región.

2. K dlhodobému prenájmu.

Toto je veľmi dôležitá vec z niekoľkých dôvodov. Napríklad večná voľba medzi ziskom a nákladmi:

  • môžete si prenajať určitú izbu za primeranú cenu a umiestniť si tam svoj obchod (môžu sa vyskytnúť ťažkosti v dôsledku lokality, ale za nájom si môžete zaplatiť oveľa menej);
  • prenajímanie miestnosti v obchodnom centre (najvýhodnejšia možnosť) sa môže vždy počítať s neustálym tokom kupujúcich, ale prenajímateľ bude požadovať oveľa vyššiu cenu za takýto predpoklad.

V prospech druhého bodu zohráva aj úloha marketingu: je oveľa jednoduchšie nájsť klenotníctvo, napríklad v obchodnom centre Zvezda, ako na Lenin Avenue, 126, po ulici, za rohom.

Ľudia majú jednoduché veci. Vytvorí to pocit dostupnosti, vysokej kvality tovaru a služieb. Ale konečná voľba, samozrejme, je pre podnikateľa.

3. Reklama.

Dobrý marketing je kľúčom k úspešnému podnikaniu, ale je obzvlášť dôležitý pri propagácii a otvorení klenotníctva. Bez riadnej reklamy bude o obchode vedieť len málo ľudí, takže kľúčový význam má hlasný začiatok obchodnej kampane.

Vynikajúce akcie budú fungovať rozdielne, napríklad pri zostavovaní diskontnej karty, jednorazovej zľavy vo výške 10% atď. Nezabudnite na reklamu v rozhlase, televízii, v sociálnych sieťach atď.

4. Dodávatelia.

Vyber si ich musí byť obzvlášť zodpovedný, pretože aj niekoľko chybných položiek môže viesť k reťazovej reakcii negatívnej spätnej väzby. V dôsledku toho budete musieť riešiť povesť chudobného a neštandardného klenotníctva. A to - straty pre podnikanie, a veľmi významné. Spolupracujte len s známymi známymi dodávateľmi, ktorí majú všetky potrebné dokumenty. Dajte si pozor na podvodníkov.

5. Vôľa.

Pre klenotníctvo je dôležité nielen ideálny stav výrobkov, ale aj interiérový dizajn. Všetko by malo vyzerať perfektne, takže návštevníci a tí, ktorí chcú kúpiť tovar okamžite, mali pocit luxusu a bohatstva.

Toto je kľúčový faktor, ktorý priamo ovplyvňuje túžbu uskutočniť nákup. Len málo ľudí bude chcieť kúpiť elegantné dekorácie, ak sa celá situácia podobá lacnej jedálni.

Na dizajn interiéru by nikdy nemal byť zaneprázdnený, aj keď investovať do toho všetkými dostupnými prostriedkami - nie je ani najlepší nápad.

6. Bezpečnosť.

Šperky sú prvým cieľom potenciálnych votrelcov. Existuje niekoľko pravidiel, ktoré treba dodržiavať pri úspešnom podnikaní:

  • bezpečnosť nie je povinná, ale ak klient odoberie drahý krúžok a utečie, je lepšie dbať na to, aby jeho únik bol krátkodobý (dokonca aj drobné krádeže sú vážnou stratou pre podnikateľa);
  • signalizácia je veľmi dôležitá pre ochranu výrobkov, najmä po uzatvorení skladu;
  • pracovníci by tiež mali plne porozumieť plnej zodpovednosti a neustále sledovať, či sa milí ľudia neopatrne uvoľnia z ringu alebo náušníc.

Ale okrem zlodejov a podvodníkov je dôležitá aj celková bezpečnosť:

  • na stenách by nemali visieť potenciálne nebezpečné predmety (zberateľské osi, horiace sviečky atď.);
  • Všetky sklá v obchodoch (ako aj police a iný nábytok) by mali byť mimoriadne silné, aby nedošlo k dokončeniu extrémne silného tlaku;
  • Iné nuansy, ktoré vytvárajú pohodu a pokoj pre návštevníkov.

Situácia v klenotníctve by mala spomaliť čas pre zákazníkov. Ako keby všetok rozruch a rýchle tempo života zostalo za priestorom. Ideálny prírastok bude pomalá, meraná hudba. Vynikajúci štýl jazzu - upokojuje a dáva pocit niečoho elegantného, ​​elegantného.

Ale všetky tieto body sú dobré v predstavivosti. Práve tu podnikateľský plán pomáha: analyzovať všetky výdavky, môžete určiť, čo je potrebné a čo možno dočasne opustiť.

7. Výpočet nákladov.

Otvorenie akejkoľvek firmy je vec, ktorá si vyžaduje určité finančné investície. Ak chcete začať predávať šperky, musíte zaplatiť:

  • vklad na prenájom - 240 tisíc rubľov;
  • obchodné a výstavné zariadenia - 470 tisíc rubľov;
  • marketing - 120 tisíc rubľov;
  • registrácia podnikov - 35 tisíc rubľov;
  • tvorba sortimentu tovaru - 4 milióny rubľov;
  • ďalšie organizačné náklady - 100 tisíc rubľov.

V dôsledku toho bude otvorenie obchodu bude stáť takmer 5 miliónov rubľov. Samozrejme, podnikateľ bude musieť osobne vypracovať podnikateľský plán a analyzovať všetky problémy. Náklady môžu byť výrazne menšie, môžu sa však úplne zmeniť. Je dôležité rozlíšiť to, čo je nevyhnutné pre podnikanie a čo - menšie bonusy, ktoré neovplyvňujú najmä prácu obchodu.

8. Zamestnanca.

Je logické, že pri výbere personálu v klenotníctve by sa malo zdôrazniť, že predajcovia musia mať v tejto oblasti hlboké vedomosti. To priamo ovplyvní počet predajov a návštevníci odídu v príjemnej nálade (čo zvyšuje pravdepodobnosť druhej návštevy a vytvára základňu pozitívnej spätnej väzby o obchode).

Pre klenotníctvo je potrebných 6 až 8 pracovníkov. To je viac ako dosť pri začatí podnikania. V budúcnosti sa personál rozšíri, ale pri začatí podnikania je kvalita práce zamestnancov dôležitejšia ako ich počet.

Pracovníci / konzultanti v klenotníctve môžu obaja aj ženy. Podľa štatistických údajov iba vedomosti o šperkoch záleží a dobre upravenej, elegantný vzhľad.

Sexuálna značka pre klientov hrá minimálnu rolu, takže hlavnou vecou je najať majstra ich remesiel.

Registrácia firmy

Ak chcete otvoriť klenotníctvo, je potrebné prejsť štátnou registráciou (bez neho bude obchod s tovarom nezákonný so všetkými dôsledkami):

1. Zapísanie do dane je nevyhnutným predpokladom.

K tomu musíte určiť formu podnikania: LLC alebo IP. Tu v dani je možné vydávať povolenia pre pokladne, bez ktorých nebude možné obchodovať.

2. Stanica Sanepidstan a požiarne oddelenie.

Dôležité je získať povolenia od týchto orgánov. V prípade, že požadované závery expertov a príslušné licencie nie sú k dispozícii, majiteľ šperku môže byť vážne pokutovaný. Nie je nezvyčajné, aby podniky pokračovali v podnikaní v zásade predtým, než sa s problémom dohodli s dokumentmi (čo je vážne oneskorenie a mimoriadne negatívna povesť).

3. Štátne účtovníctvo.

Klenotníctvo znamená predaj drahých kameňov. Aby to bolo legálne a legálne, je potrebné sa zaregistrovať v Agentúre pre kontrolu štátnej skúšky Ruskej štátnej skúšobnej komory.

4. Iná dokumentácia.

V individuálnych prípadoch sa od podnikateľa môžu vyžadovať akékoľvek ďalšie dokumenty alebo povolenia. Napríklad záver ministerstva pre mimoriadne opatrenia atď.

Klenotníctvo ako obchod (video)

Viac informácií o tom, ako otvoriť a vybaviť klenotníctvo, nájdete na nasledujúcom videu.

Po všetkých akciách môžete začať otvoriť klenotníctvo. Treba však mať na pamäti, že pre začínajúce podniky môže byť klenotníctvo príliš komplikované. Je dôležité, aby ste sa zodpovedne zaoberali svojimi vlastnými nápadmi a dodržiavali zákony Ruskej federácie. To podnikateľovi ušetrí zbytočné chyby a nepredvídateľné okolnosti.

Moja stránka

Mini rozhovor

Naša anketa

štatistika

Tvorba hodnoty šperkov

Časť 1

Náklady na šperky s kameňmi a bez kameňov závisia od rôznych objektívnych a subjektívnych faktorov.

Cieľom je:

- nákup (výmena, veľkoobchod) hodnoty zlata a striebra

-drahokamy a polodrahokamy

-priemerné trhové náklady na spracovanie kovov z hľadiska 1 gramu

-priemerná trhová hodnota spevnenia z hľadiska 1-n kameňa

-neodvolateľné a opakujúce sa straty kovov počas výroby výrobku

-trhovej hodnoty hlavného modelu

-náklady na spotrebný materiál

Subjektívne zahŕňa:

-platenie nájomného v priemyselných a administratívnych priestoroch

-platy klenotníkov a administratívnych pracovníkov

Výrobcovia Ruska spravidla celková prirážka na gram kovu tvoria od 5 do 15 dolárov za produkty masovej výroby a za exkluzívne výrobky, zvyčajne od 40 do 100 dolárov za gram produktu.

Veľkoobchodné organizácie, ktoré získali od výrobcov výrobku za cenu suroviny, z ktorej boli vyrobené, plus náklady na zvýšenie ceny práce a mieru príjmu, zvyšujú z celkových nákladov na výrobok z 30 až 100 percent.

Maloobchod, ktorý dostal od veľkoobchodných dodávateľov už s uvedenou prirážkou, tiež zvýšil svoju maržu zo 40 na 100 percent.

Tak sa tvoria náklady na výrobky masovej spotreby:

- Výrobcovia - $ 17 (náklady na 1 g zlata podviazanie) + $ 10 (celkové náklady a výnosy) + 10 centov na... (náklady kameňov) = minimum vo výške $ 37 (s 1 m diamant 0,01 karátov);...

-veľkoobchodník - robí minimálne 70% na kameň a 30% na zvyšok = 17 USD (kameň) +38 (doláre) = 55 USD, t. j. konečné rozpätie veľkoobchodníka je minimálne 67%

-maloobchodník zarobí na kameň minimálne 100% = 34 dolárov (kameň) + minimálne 50% pre zvyšok = 57 USD a v dôsledku toho minimálna cena 91 USD, čo je 246% v porovnaní s výrobnou cenou.

Vypočítané konečné náklady na výrobok predstavujú 246% pôvodných nákladov od výrobcu, ale najčastejšie konečné náklady v maloobchode sú od výrobcu 400% pôvodnej hodnoty.

Náklady na dovážané šperky v maloobchode sa vypočítajú takto:

- 56% cla a DPH na zmluvnú hodnotu výrobkov, t. J. náklady na výrobky, ktoré dostal kupujúci, 156% vo vzťahu k nákladom výrobcu

- minimálne 70% prirážky na šperky vo vzťahu k dovoznej hodnote výrobku, tj. ak sú náklady od výrobcu 100%, príjem za 156% a po minimálnej 70% prirážky prinesie maloobchodu aspoň 265% vo vzťahu k nákladom výrobcu

-Maloobchod robí minimálne 70% hodnoty veľkoobchodu, t. J. 70% až 265% a rovná sa 450%.

Takže na ruských pultoch dovážané šperky prichádzajú s príplatkom 450% alebo viac vo vzťahu k cene zahraničného výrobcu.

1. Náklady na šperky s kameňmi ruskej výroby v maloobchode predstavujú aspoň 400% predajnej ceny výrobcu.

2. Náklady na dovážané šperky predstavujú aspoň 450% predajnej ceny výrobcu.

3. Najväčší výnos na trhu s klenotníkmi získavajú obchodné organizácie.

4. Náklady na šperky v maloobchode sú nespravodlivé.

5. Účasť na predaji šperkov prináša minimálne 100% investovaných peňazí na každú obchodnú transakciu.

6. Počas roka tri obdobia aktívneho predaja šperkov.

7. Dovážané šperky majú zvýšený dopyt zákazníkov.

Časť 2

Veľmi zaujímavý cenový systém pre šperky "svetových značiek".

Uvedený cenový systém sa vyznačuje absolútnym nesystematickým, hovoriacim vulgárnym dialektom - "z lampy".

Špeciálnym "roztočom" v tomto odvetví je maloobchod.

V závislosti od obrazu obchodu môže byť ten istý výrobok päť až desaťkrát drahší.

Okrem toho, v slávnych klenotníckych predajniach vo veľkých mestách sveta, nikdy nebudú vystavené najlepšie produkty na policiach všeobecnej obchodnej plochy.

V závislosti na dojem urobíte na predajcu, môžete byť pozvaní prvý prepracovanejšie obchodné miestnosti a vo VIP miestnosti, a konečne v vedúceho kancelárie, kde je "zvláštne" sa bude načítať pre vás z trezoru v jeho názoru, neporovnateľný šperky zázrak.

Úprimne po vypočutí nadšenia zbohatnutí manažéra-darca, môžete okamžite znížiť náklady na ponuku dvakrát alebo trikrát. To nebude nikomu urážať! Okrem toho budete s najväčšou pravdepodobnosťou považovaný za dôstojného kupujúceho.

Časť 3

Zo všetkých fáz diamantového diamantového reťazca: "ťažba - spracovanie - triedenie - rezanie - výroba diamantových šperkov - predaj", najvyššia miera zisku sa dosahuje vo fáze predaja.

V absolútnych číslach obrázok vyzerá takto:

- cena za 1 karát pri extrakcii - 100-150 USD,

- triedenie, kontrola, skladovanie - + $ 100,

- celková cena diamantu je 1 karát - 400-450 dolárov.

Cena diamantu je 1 karát od 1000 do 9000 dolárov, tzn. zisk od 200 do 2000%!

Schopnosť obchodovať je najdôležitejším odkazom v každom obchodnom programe!

Ako otvoriť klenotníctvo

Zárobky na šperky sú vysoko konkurenčné. Ale aj ziskové, napriek vysokým výrobným nákladom. Preto veľa budúcich podnikateľov má záujem vybrať si medzeru pre investície: ako otvoriť klenotníctvo od nuly a premeniť ho na ziskové podnikanie? Problém úspešného štartu v šperkovom obchode je náš malý výskum.

Prieskum trhu

Základom jeho úspechu je kompetentné plánovanie. Ak chcete vytvoriť pevný obchodný plán pre klenotníctvo, mali by ste najprv študovať trh. Ide o:

  • počet obchodov v danej oblasti;
  • ich hlavných konkurentov;
  • sortiment a kvalita výrobkov;
  • cenová politika atď.

Určte, na ktoré publikum budú vaši budúci konkurenti zacieľovať. To možno identifikovať podľa cien produktov. A urobte portrét svojho klienta.

Najlepšia možnosť začať podnikanie - osloviť široké publikum s rôznymi úrovňami príjmu. Za to, okrem tovaru vyrobeného z drahých kovov a šperkov s kameňmi, stojí za to kúpiť lacné striebro, rovnako ako vysoko kvalitné šperky.

O registrácii podniku

Každý podnik musí prejsť štátnou registráciou. Preto je prvou vecou, ​​ktorú potrebujete vedieť, aké dokumenty sú potrebné na otvorenie klenotníctva. Ak plánujete predávať smaragdy a diamanty, budete potrebovať špeciálne certifikáty (osobitne pre každú dávku). Všetky výrobky by mali byť vyrobené v súlade s týmito požiadavkami: vzorka, názov kovu, cena 1 gram.

Podnikanie ako LLC sa vydáva. Realizácia šperkov bude vyžadovať licenciu. Ešte pred otvorením skladu je potrebné zaregistrovať sa pri kontrole skúšky. Požiadavky na kvalitu šperkov sú dosť prísne.

Vzhľad vzorky by mal stáť samostatne na každom šperku.
Buďte pripravení na to, že Úroky orgánov štátnej kontroly voči vášmu podniku budú vysoké. V klenotníctve je to pravidelnosť.

Výber miestnosti

Predaj závisí od umiestnenia obchodu. Miesto ovplyvňuje, koľko stojí nájomné. V centre toku ľudí je oveľa väčší, a preto je pravdepodobnejšie, že získať nových zákazníkov. Cena prenájmu je však výrazne vyššia ako, napríklad, na okraji alebo v rezidenčnej oblasti.
Na každú túžbu ušetriť na prenájom odporúčame otvoriť v centrálnej časti osady. Klenotník však nie je potravín a chemikálií pre domácnosť, ktoré ľudia potrebujú po celý čas.
Nákup šperkov je celá udalosť, druh dovolenky. Často sa spája s vážnym momentom v našom živote (zasnúbenie, manželstvo, výročie, narodenie dieťaťa, promócia atď.).

Preto je nevhodné umiestniť takýto obchod na okraji obce. Obchodní experti sú presvedčení o tom. Majitelia úspešných klenotníckych obchodov s nimi sú v solidarite.

Ak centrum mesta vám z nejakého dôvodu nevyhovuje, vyberte si decentnú miestnosť v centrálnej časti (na centrálnej ulici) samostatného okresu. Ak je salón určený pre bohatých zákazníkov, v blízkosti by mali byť banky. Dobrým susedstvom budú drahé reštaurácie, kluby a ďalšie elitné zariadenia, veľké nákupné a obchodné centrá.

Oblasť priestorov závisí od plánovaných objemov predaja. Vhodné pre izbu 20 m².. Ale zoberte to tak, že po umiestnení okien skladu s hlavným sortimentom v obchode je dostatok voľného miesta. Dajte kupujúcemu možnosť slobodne chodiť po obchode tak, aby sa necítil obmedzený.

Dekorácia interiéru a fasády

Druhá vec, ktorú potrebujete na otvorenie klenotníctva po výbere a prenájme miestnosti, je veľkolepý dizajn. Šperky zdôrazňujú stav.

Preto priestory, v ktorých budú predávané, vyžadujú sofistikovaný dizajn. To si bude vyžadovať veľa finančných zdrojov. Takýto nákladový prvok je však nevyhnutnosťou, nie luxusom.
V interiéri je lepšie:

  • prísnosť s poznámkami o avantgarde;
  • obdĺžnikové tvary;
  • plynulo prechádzať medzi sebou;
  • jednotvárnosť;
  • jasné svetlo.

V tomto prípade sa nezmestí:

  • ostré prechody farieb;
  • rôznorodá farebná paleta;
  • tapety;
  • vzory a maľby na stenách;
  • vyrezávané čítače.

Venujte pozornosť dizajnu nielen vo vnútri, ale aj vonku. Tvár obchodu, ktorý budú denne sledovať potenciálni zákazníci, je fasádou budovy.

Dekorácia renomovaného klenotníctva sa odlišuje od presnosti, zdokonaľovania a určitého stupňa závažnosti. Ak sa špecializuje na elitné dekorácie, fasáda by mala mať vlastnosti aristokracie.

Bez ohľadu na špecializáciu obchodu by mala byť v každom prípade zahrnutá jeho fasáda, intríg a spôsobiť okoloidúcich - túžbou ísť dovnútra.
Interiér obchodu, v ktorom sa šperky predávajú, musí spĺňať tieto kritériá:

  1. Čistota.
  2. Priestrannosť.
  3. Vysoké stropy.
  4. Veľa svetla.

Vnútri by malo byť dobré osvetlenie - aby bolo svetlo vyvážené a rozptýlené. Na dosiahnutie tohto efektu je možné používať výbojky s plynovou výbojkou. Vďaka nim v miestnosti je denné slnečné svetlo, v ktorom sú presne prenášané farby a odtiene ozdôb, rovnomerne rozložené.

Treba mať na pamäti, že zlato a striebro vyžadujú iný prístup k osvetleniu. Ak sa zlato vyzerá efektívnejšie v teplom svetle, potom je striebro vhodnejším chladným osvetlením.

Budete potrebovať spoľahlivé vitríny - lepšie s miernym zaujatím. Návštevníci obchodu by mali vidieť sortiment dobre. A že výber šperkov bol pre nich vhodný.

Typická chyba nových šperkov - preťaženie obchodných priestorov.

Začínajúci podnikatelia sa snažia dať na ne maximálne produkty. V dôsledku toho sa kupujúci oči rozptyľujú, je ťažké sústrediť sa na niečo a vybrať "jeho" dekoráciu medzi hromadu šperkov.

zariadenie

Najdôležitejším atribútom sú vitríny na prezentáciu sortimentu. Vybrať ich tak, aby kupujúci mohol uvažovať o rozloženom tovare a predajca mohol veci rýchlo vziať a ukázať im bližšie. Rovnako dôležité je zabezpečiť bezpečnosť šperkov a kombináciu vzhľadu so spoločným interiérom.

Demonštračné zariadenia pre klenotníctvo môžu mať niekoľko typov:

  1. Horizontálne počítadlá so sklenenými viečkami.
    Ide o klasickú možnosť. Možno so svahom (zvyčajne smerom ku klientovi). Optimálna výška je od 1 do 1,2 m.
  2. Skrine bezpečnostného skla.
    Používa sa na veľké ozdoby a interiérové ​​predmety, ako aj exkluzívne výrobky. Uveďte dobrý prehľad o výrobku, ktorý je rozložený v rôznych uhloch.
  3. Vertikálne stojany.
    Veľmi priestranný. Na to je možné rozložiť veľa produktov. Existuje dobrý prehľad, najmä ak zdobíte zadnú stenu so zrkadlami. Vyberte stojany s výškou najmenej 80 a najviac 170 cm.

Vzhľadom k tomu, vitríny - to je hlavný typ zariadenia a dôležitý prvok interiéru, je vhodnejšie ich objednať, a nie kúpiť. Nájsť medzi hotové výklady okná je presne to, čo potrebujete, bude to veľmi ťažké.
Okrem vitríny obchod potrebuje trezory na uloženie šperkov a monitorovací systém. Nezabudnite nastaviť budík. Zvýšená pozornosť si vyžaduje starostlivosť o bezpečnosť. Displej by mal byť vybavený spoľahlivými poplachmi a zámkami so silnými nerozbitnými okuliarmi.

Sortiment ozdôb

Obchodovanie na predaj šperkov sa môže rozvíjať v dvoch smeroch:

  1. Exkluzívne šperky.
    Sú určené pre ľudí s vysokým príjmom.
  2. Spotrebný tovar.
    Vyberajú sa s orientáciou na návštevníkov s priemerným a nízkym príjmom.

Najobľúbenejšie položky sú zásnubné prstene. Ich nadobudnutie súvisí s nádhernou udalosťou v živote človeka - vytvorením rodiny. Tiež vysoká náročnosť na náušnice, náramky, reťaze, kríže a prívesky.

Najobľúbenejšie sú lacné ozdoby z domáceho zlata. V tejto forme sú vždy milovníci, ktorí si ponechajú svoje úspory. Zvlášť často nakupujú zlato.
Vo všeobecnosti sortiment tvorí takéto ozdoby:

  • zlato a striebro;
  • s drahokamy a polodrahokamami;
  • kvalitné bižutérie;
  • s umelým kameňom.

Na dodanie tovaru dohodnuté s výrobcami (pre veľké obchody) alebo dodávateľmi (pre malé obchody). Vypočítané zvyčajne spätnou platbou. Zvyšuje sa cena produktov v obchodoch od 30 do 100%.

Ako nájsť zamestnancov

V počiatočnej fáze zabezpečiť plnú prevádzku obchodu bude potrebovať 6-8 zamestnancov. Samozrejme, ich počet závisí od veľkosti obchodu.

Kľúčovou postavou v klenotníctve je obchodný konzultant. Táto pozícia je vhodná nielen pre dámy, ale pre mužov. Spočiatku stačí 2 - 4 osoby.

Začiatočníci podnikatelia sa často zaujímajú o otázku: "Je potrebné, aby predajca klenotníctva podstúpil cielený briefing?". Podľa súčasnej legislatívy ide o povinné opatrenie iba pre zodpovedných pracovníkov spoločností zaoberajúcich sa drahými kovmi. To znamená, že sa týka riaditeľov (vedúcich pobočiek), ich zástupcov, vedúcich účtovníkov a právnikov. Priebeh cieleného informovania je zdokumentovaný. Pre predávajúceho to nie je potrebné.

Je dôležité, aby predajcovia boli dobre orientovaní v sortimente, pochopili vlastnosti výroby rôznych druhov šperkov. A, samozrejme, mohli ponúknuť tovar zákazníkom v priaznivom svetle.
Rovnako dôležité sú také vlastnosti ako dobrovoľnosť, otvorenosť a komunikačné zručnosti.

A úhľadnosť, pretože častými zákazníkmi klenotníctva sú ľudia s vysokým príjmom a pevným štatútom. Nekupujú drahé šperky od nepríjemného predajcu. Všeobecne platí, že špinaví zamestnanci a šperky sú veci nezlučiteľný.

Okrem predajcov budete potrebovať zamestnanca pre financie, čistiacu dámu (prípadne zamestnanca na čiastočný úväzok) a administrátor.

Ako propagovať obchod

Ak chcete okamžite ísť na predaj, skôr ako otvoríte klenotníctvo, budete potrebovať
rýchlejšie a hlasnejšie sa deklarovať. Hlavná vec - že ste si všimli. Ak to chcete urobiť, môžete použiť rôzne kanály:

  • reklama (v sieti na voľných tabuľkách, v meste, v miestnych novinách, v doprave);
  • brožúr, letákov (prenájom na distribúciu študentov);
  • VKontakte a Facebook (s časom môžete av iných populárnych sieťach, ale v týchto konsolidovať v prvom rade);
  • reklamy v rádiu a miestnej televízii.

Objednajte efektívne znamenie, ktoré ľuďom povedie, aký druh obchodu a aký stav.
Súčasne môžete vytvoriť webové stránky na internete. O tom, ako otvoriť šperky online obchod, teraz je veľa informácií voľne k dispozícii. Stručne povedané, nájdite vhodného návrhára a dizajnéra rozloženia. Veľa závisí od dizajnu, takže miesto by malo vyzerať pevne.

Druhou úlohou po konštrukcii je využiteľnosť zdrojov. V tomto prípade potrebujete premysletý katalóg produktov s pohodlným zobrazením každej položky. Všetky produkty sú sprevádzané fotografiami s vysokou kvalitou s možnosťou zvýšenia rozsahu a atraktívnych popisov.

Veľmi užitočným prvkom bude trojrozmerná rotácia produktu.
Je dôležité premýšľať o jasnom systéme pokroku plánovaním všetkých aktivít. Záujem reálnych a potenciálnych zákazníkov je zahrievaný propagáciou a darčekmi (pre narodeniny obchodu, vianočné sviatky, 8. marca a pod).

Aby sa obchod mohol rozvíjať, je potrebné neustále investovať do reklamy. Tržby je potrebné stimulovať, inak vás konkurentov vytláčajú.

Ak sa rozhodnete vytvoriť paralelný online obchod, po jeho vytvorení každý mesiac pridelte rozpočet na propagáciu. Ako takýto zdroj rozlúči, vie profesionálny optimalizátor SEO. Ak to finančné prostriedky umožňujú, zamestnajú si takého špecialistu a odovzdajú mu úlohy propagácie siete.

Investície a príjmy

Obchod s klenotmi si vyžaduje veľké investície. Podnikateľský plán klenotníctva nevyhnutne zahŕňa také položky ako náklady na otvorenie a fungovanie podniku (počiatočné + mesačné), zdroje financovania, ako aj očakávané príjmy.

Hlavné etapy realizácie podnikateľských projektov sú uvedené vyššie. Že organizácia podniku nebola sprísnená, pri plánovaní špecifikovali podmienky ich výkonu.

Čo presne je suma potrebná na otvorenie podniku závisí od veľkosti obchodu, sortimentu, cenovej politiky. V každom prípade to bude inak. Priemerná investícia na začiatku je asi 5 miliónov rubľov.

Percento ziskovosti klenotníctva - od 10 do 20%. Investície sa vyplácajú v približne 1,5 roka.

Vo všeobecnosti, vlastný klenotníctvo - úspešná a sľubná investícia. Prístup by mal byť možný za rok dosiahnuť priemerný zisk 50 000 až 200 000 USD.