Marketingová agentúra ako podnik. Klady a zápory

Článok o výhodách a nevýhodách tohto druhu podnikania, ako aj o ponuke ready-made podnikania - franchisingu.

Čo sa deje v modernom Rusku v oblasti podnikania? Aké sú hlavné metamorfózy na trhu? Nebudeme hovoriť o zlom, sústrediť sa na tie najambicióznejšie veci a vyvodiť záver, ako to využiť.

V období rokov 2016 až 2017 pozorujeme tento trend: aktívny nárast počtu podnikateľov v oblasti malého a stredného podnikania. Čo je najzaujímavejšie, nárast počtu podnikateľov v roku 2018 bude nielen udržať súčasné tempo, ale aj urýchliť. Vďaka tomuto trendu dochádza k rýchlemu rastu konkurencie takmer v každom výklenku. Pre spotrebiteľa je to jednoznačný prínos, pretože konkurencia prispieva k tvorbe najlepšieho produktu a ponuky za najlepšiu cenu, ale pre podnikateľov sú podmienky také ťažké ako kedykoľvek predtým.

Ako prežiť podnikanie vo vysoko konkurenčnom prostredí? Bez ohľadu na to, aký je dobrý produkt, musíte správne identifikovať cieľové publikum a budovať komunikácie čo najefektívnejšie. Na to pomôže marketing. Vďaka marketingovým stratégiám sa podnik môže naučiť, ako vstúpiť na trh s najväčším výfukom, ktorý zákazníci platia viac, a ako ich zaplatiť viac, ako prejsť ostré uhly z hľadiska priamej konkurencie. Marketingový výskum tiež odpovedá na otázky ako najlacnejší spôsob, ako kontaktovať a prilákať klienta, ktoré predajné kanály pracujú najefektívnejšie a kde investovať peniaze. Špecialisti v tejto oblasti sa čoraz viac oceňujú a dopyt po marketingových službách sa neuveriteľne zvyšuje, od malých po veľké firmy. Preto je to vynikajúca príležitosť na vybudovanie úspešného podnikania v tejto potrebe.

Je dôležité pochopiť, že samotný marketing prešiel významnými zmenami, internetový marketing nahradil klasické nástroje a experti v tejto oblasti sú najcennejšími. V 21. storočí, v skutočnosti sme už dávno odišli z novín, veľa off-line nástrojov, a v roku 2017 Internet Marketing úplne predstihla televízie podľa počtu inzerentov a rozpočty. Moderný človek už nepredstavuje svoj život bez denného surfovania v sociálnych sieťach, získavania informácií a virtuálnej komunikácie. Záujem tiež o podnikanie. Preto sú teraz najobľúbenejšie služby:

  • SMM (Social Media Marketing - marketing v sociálnych sieťach)
  • Vytváranie marketingových stránok
  • SEO (propagácia stránok vo výsledkoch vyhľadávania)
  • Vytváranie kontextovej reklamy
  • Tvorba marketingových materiálov a marketingových veľrýb
  • Škálovanie a franchising

Aké sú výhody marketingovej agentúry ako podnikania?

- obrovskú kapacitu na trhu. Absolútne každý obchod potrebuje marketingové riešenia. Okrem toho vzhľadom na skutočnosť, že zástupcovia podnikov rastú, kapacita trhu tiež ročne narastá;

- veľké kontroly. Marketingové služby sú vysoko cenené, pretože sú nástrojom, ktorý prináša podnikateľské peniaze. Okrem toho sa trh takmer netvorí, existuje len veľmi málo spoločností, ktoré môžu poskytovať skutočne kvalitné služby;

  • dopyt presahuje ponuku;
  • je možné pracovať s klientmi z ľubovoľného miesta na svete;
  • je možné pracovať s diaľkovým personálom;
  • nevyžaduje kanceláriu.

Aké sú nevýhody marketingovej agentúry ako podnikania?

- Na reklamnom trhu je ťažké prežiť a prevziať svoj podiel na trhu. Takže sa to ukáže, pretože spoločnosti vstupujúce na trh a neponúkajú nič nové, takže zákazníci radšej spolupracujú s predchádzajúcimi agentúrami.

- Problém pri otvorení reklamnej agentúry v malých mestách je nedostatok kvalifikovaných pracovníkov.

- Vysoká úroveň odborných znalostí v oblasti vrcholového manažmentu. Je potrebné neustále aktualizovať a integrovať nové poznatky do práce.

Ready business franchise

Po analýze všetkých účastníkov trhu, ktorí majú franšízovú ponuku, sme samostatne pridelili franšízu marketingovej agentúry Jast Agency. A je tu niekoľko dôvodov.

Po prvé, podmienky ponúkané partnerom sú najvernejšie. To sa týka aj začiatku prác (začínajúcich investícií a ceny je jedným z najnižších na trhu) a formátu ako celku. Po získaní franchisingu budete zriadení od začiatku, bude založené účtovné oddelenie a celý obeh dokumentov. Ústredie pripraví nového partnera, upraví štruktúru práce a do 10 dní uvedie na trh. To znamená, že po tomto období bude partner Jast Agency schopný plne vykonávať činnosti, predávať a predávať služby.

Po druhé, franchising Jast Agency vám umožňuje obchodovať bez vlastnej kancelárie a zamestnancov. Služby je možné realizovať prostredníctvom zamestnancov na voľnej nohe alebo prostredníctvom samotného sídla. Vytváranie efektívnej práce partnera so samostatne zárobkovo činnými osobami je úlohou, o ktorú rozhoduje aj ústredie.

Po tretie agentúra Jast pravidelne vykonáva školenie partnerov a integruje nové nástroje, ktoré umožňujú partnerom agentúr vždy byť konkurencieschopní.

Po štvrté, spoločnosť bola založená členmi odbornej verejnosti Fríí Accelerator (internetové iniciatívy rozvojového fondu - najväčšie v Rusku a SNŠ obchodné urýchľovača a jeden z najväčších na svete). Agentúra Jast kombinuje dlhoročné skúsenosti s trendovým trendom a internetovým marketingom a pomáha klientom s ich podnikaním opustiť konkurentov ďaleko za sebou. Rozvoj podnikania je najsilnejšou stránkou spoločnosti.

V súčasnosti si spoločnosť stanovila nové globálne ciele:

  • vybudovať najväčšiu franšízovú sieť v Rusku v oblasti marketingových a poradenských služieb;
  • vytvorenie podnikateľskej komunity s najvyššou úrovňou odborných znalostí.

Zhrnutie línie, môžeme povedať, že ak máte záujem o tento druh činnosti a ambície spoločnosti sú blízko k vám, potom máte skutočnú príležitosť stať sa partnerom sľubného tímu.

Ako funguje marketingová agentúra

Vzhľadom na súčasné trendy je úspešný rozvoj podnikania nemožný propagácia marketingu vaše produkty alebo služby. Internet sa stal takmer všadeprítomný, preto v moderných realitách nie je možné propagovať marketing spoločnosti bez kompetentného zastúpenia webovej stránky spoločnosti na World Wide Web.

Bolo to firemné webové stránky spoločnosti sa môže stať východiskom pre prezentáciu produktov spoločnosti na internete. Táto stránka však nie je tak jednoduché a nie jednoducho a jednoducho ju propagovať po tom, čo sa projekt udelí. Inými slovami, toto si vyžaduje určité vedomosti a určité množstvo skúseností (a ak je veľa skúseností, je to vo všeobecnosti výborné!).

Takže bez pomoci marketingová agentúra tu nemôžete robiť! Samozrejme, môžete si objednať vytvorenie a propagácie webu na voľnej nohe, ale marketingová agentúra má mnoho výhod v porovnaní s našou "slobodnú spearmen» (zadarmo - zadarmo; Lancer - Spearman).

Po prvé, marketingová agentúra je úzkym tímom majstrov z rôznych oblastí vedomostí. Spája sa pod jeho strechou a IT-shnikov, internet marketingov a odborníkov na SEO-promotion. Všetci títo odborníci, ako sme už povedali, pracujú v prospech jednej spoločnosti, takže ich práca je koherentná a vysoko profesionálna.

A v prípade freelancovania budete musieť nájsť majstra všetkých obchodov, ktorý sa často zmení na priemerné vedomosti o všetkom a ničom (ešte Lomonosov, aj tak talentovaná ruská krajina sa zrodí zriedka...). Alebo sa môžete pokúsiť objednať stránku samostatne, samostatne, samostatne, optimalizovať SEO. A to je plné - môže sa ukázať ako v rozprávke "Swan, Cancer and Pike".

Ak kontaktujete marketingovú agentúru HINEX, rozvíjame špeciálne pre vás koncept vašej predajnej lokality. Následne špecialista na propagáciu identifikuje cieľové skupiny, ktorým sú vaše produkty alebo služby orientované, a potom vytvorí informačnú stratégiu na zvýšenie dopytu po nich. Potom vytvoríme web na ľahko použiteľnom "motore". A po spustení projektu začne SEO špecialista naplniť stránky s článkami optimalizovanými pre vyhľadávacie dopyty, ktoré povedú vašu firemnú stránku priamo do desiatich najlepších výsledkov vyhľadávania Yandex a Google.

A to bude určite robiť vašu firmu bohatší a prosperujúcejšie, pretože iba rozhodní vždy získajú všetky ceny a tím HINEX je pripravený vám pomôcť.

Kto je obchodník jednoduchými slovami? Aké sú požiadavky na kandidáta, koľko zaplatí a čo robí

Nie je čas zmeniť vašu profesiu? V tomto článku zvážime, kto je obchodník, čo robí, a koľko toho môžete zarobiť. Pozrime sa na konkrétne príklady voľných pracovných miest a uvidíme, čo teraz potrebujete urobiť, aby ste sa stali elitnými vysoko platenými marketingovými pracovníkmi.

obsah:

A na začiatok, poďme zistiť, kto marketingu naozaj je.

Moderný obchodník - kto je to najjednoduchšie?

Ak si myslíte, že marketing - je osoba, ktorá zbiera focus groups, vykonávajúci rôzne prieskum trhu o ľudskej bytosti, ukázať im vzorky výrobkov, a pýta sa, aké farby sú viac ochotní kúpiť výrobok by bolo, potom máte pravdu... čiastočne.

Týmto spôsobom obchodníci pracujú najčastejšie. Ale moderné skutočnosti diktujú nové požiadavky. A dnes marketing je úplne iný smer činnosti.

Relatívne povedané, marketing je jednou z najdôležitejších častí predaja v spoločnosti. Celý proces predaja je rozdelený do dvoch etáp:

  1. Prilákanie potenciálnych kupcov (v skutočnosti sa to nazýva marketing);
  2. Predaj (to je, keď sme si potenciálneho kupujúceho a premenili ho na skutočného kupujúceho).

Obchodník je dnes človek, ktorý priťahuje cieľové publikum. Ak sa porovnáme s lovom, potom obchodníci sú beaters. A predajcovia sú tí, ktorí kliknú na spúšť.

Príklad, ako obchodník funguje dnes

Povedzme, že spoločnosť predáva sneh Eskimom. Len sa sranduje. Nech naša spoločnosť predáva mobilné komunikačné služby a mobilný internet.

Vy ako obchodník budete musieť zabezpečiť, aby o vašich návrhoch vedel čo najviac ľudí. Zhruba povedané, budete pracovať s reklamou.

Váš riaditeľ vám povie, že značka spoločnosti je zameraná predovšetkým na mládežnícke publikum. Vzhľadom k tomu, služby, ktoré máte z kategórie "lacné a nahnevaný", a vaše cieľové publikum - títo mladí ľudia a dievčatá vo veku 18 až 25 rokov.

Výborne. Teraz zistíte, kde je najlepšie upútať reklamu s vašou ponukou a ako je táto veta najlepšie formulovaná:

  • Vo vchode
  • Vo výťahoch
  • Na billboardoch
  • Vo skupinách VKontakte X, Y a Z
  • Na letákoch v študentských jedálňach;
  • V zábavných centrách a kinách;
  • A veci a veci...

Tam, chlapci uvidia vaše návrhy a zavolajte spoločnosť, kde ich dobrí kolegovia už budú "prijatí" predávajúcimi. Ich úlohou bude správne vypracovať prichádzajúci hovor, aby sa potenciálny klient, ktorý vás priťahoval, stal skutočným klientom.

Inými slovami, formálne marketing nie je zapojený do predaja. Ale v skutočnosti to, čo robí, veľmi ovplyvňuje konečný výsledok vo forme plnenia plánu predaja. Preto sa na predajných stretnutiach o predaji od vás bude pýtať nie menej ako s predajcami (a možno aj viac).

A mimochodom, čo sa od vás budú pýtať a aký plat bude za to platiť?

Aká je mzda predajcu a požiadavky pre kandidáta

Ak práve otvoríte službu Yandex.Rabota a nájdete voľné miesta pre obchodníka vo vašom meste, uvidíte, že požiadavky na uchádzačov sú veľmi odlišné.

Tu je napríklad voľné miesto z jedného mobilného operátora, ktoré sa zameriava na mládežnícke publikum (čo je náhoda).

Tu vidíme veľa strašných a nepochopiteľných slov:

  • "Rozdelenie kvót pre segmentové programy..."
  • "Eskalácia v prípade pádu kanála..."
  • "Začatie optimalizácie plánu sťahovania..."

Aby som bol úprimný, osobne by som odtrhol ruky od všetkých, ktorí zostavujú takéto reklamy. Faktom však je, že existuje veľa požiadaviek a nie vždy jasné.

Niekto vyžaduje schopnosť vlastniť program Excel a špeciálne analytické programy. Niekto potrebuje SEO špecialistov a kontextovú reklamu.

Mzda často nie je uvedená alebo je označená veľmi skromne - mierne nad priemerom regiónu. Skúsenosti s vami môžete požiadať o rok a päť rokov. Niekde potrebujete vyššie vzdelanie (s tým, čo je marketingové alebo ekonomické). A niekde pomerne stará dobrá "túžba aktívne pracovať a zarábať" a "túžba rozvíjať".

Stručne povedané, obraz sa ukazuje ako veľmi rozmanitý.

Nepochybne je práca obchodníka veľmi závislá od špecifiká spoločnosti. Existuje však jedna všeobecná požiadavka, ktorá sa opakuje vo všetkých reklamách. To je niečo, čo určite potrebujete a máte možnosť robiť, ak chcete pracovať ako obchodník.

Hlavná požiadavka pre obchodníka

Ak vyradíme všetky pozlátky, ktoré má rád vyplniť inzeráty na prácu, potom v rovnováhe na suchu získame zručnosť a lásku k práci s číslami.

Obchodník je 90% analytik. Mimochodom, toto je pozícia, ktorá sa volá v mnohých spoločnostiach. Musíte byť schopní pracovať s množstvom digitálnych dát, analyzovať ukazovatele, porovnávať výsledky, vyvodiť logické závery.

Inými slovami, ak ste mozog humanitných, potom bude pre vás ťažké postaviť sa ako obchodník.

O niečo neskôr budeme hovoriť o tom, kde začať, ak sa stále vážne rozhodnete stať sa profesionálnym obchodníkom. Zatiaľ uvažujme o ďalšej dôležitej otázke.

Aký je plat pre obchodníka a za čo platí?

Ako som už povedal, obchodník je osoba, ktorá je veľmi úzko spojená s predajom. Vaša práca bude závisieť od toho, koľko objednávok denne obdrží manažéri predaja, aká je kvalita týchto aplikácií a koľko - koľko peňazí vaša spoločnosť zarobí za deň / mesiac / štvrťrok.

Preto tu sú dobré a zlé správy. Nesprávne - budete silne tlačení a vyžadovať konkrétne výsledky. Práca ako obchodník nie je len "nechalme naše transparenty v zelenom, pretože je to viac predávané, podľa najnovších výskumov."

Budete mať obmedzený rozpočet na rôzne experimenty a budete musieť oznámiť - kde to bolo použité a aký výsledok to dalo.

Dobré správy o mzde

Dobrá správa - ako všetci "obchodníci", obchodník má prakticky žiadne obmedzenia pre rast. Ak dáte reálne výsledky, potom budete ochotní platiť viac a viac. Ak len nestratiť takého cenného zamestnanca. Viete, že veľmi často existuje taká situácia, keď dobrý manažér v oblasti predaja zarobí viac generálneho riaditeľa. Tu a tam to isté.

Je to iná záležitosť, na ktorej musíte naozaj pracovať ako prvý. Takže sa nebojte, aby ste okamžite nedostali obrovský plat. Nech je to priemerná úroveň pre vaše mesto. Ale keď sa naučíte prilákať skutočne silný tok zákazníkov do vašej spoločnosti, potom budete mať prémie a podiely na rast.

Jeden z mojich priateľov v pozícii internetového obchodníka získal 200-300 tisíc mesačne. A nebol v Lukoile a Gazpromu. Je pravda, že to bolo v Moskve. Ale aj pre Moskvu je to veľmi vysoký plat. Na tejto úrovni vyšiel asi 5 rokov tvrdej práce. Súhlasím, nie tak dlho.

Ak chcete lepšie porozumieť tomu, čo vás očakáva, ak pracujete pre obchodníkov, tu je krátky náčrt tejto témy.

Typický pracovný deň obchodníka

Prichádzaš do práce o 9:00, pretože pracuješ na plný úväzok, 5 dní v týždni, 8 hodín denne.

Ako obvykle, do 10 hodín budete musieť ísť na stretnutie so šéfom. Preto máte len jednu hodinu na zhromažďovanie potrebných dokumentov a údajov (a nie ako hlúpa hobľovač, ako včera).

Ste dobrý obchodník a vy sa stanete nielen dobrým, ale veľmi plateným obchodníkom. Preto okamžite nalejte svoj prvý hrnček kávy na deň a začnite pracovať.

Musíte zhromažďovať údaje o postupovaní prostredníctvom rôznych kanálov včera. Máte veľa takýchto kanálov:

  • Kontextová reklama;
  • Zacielenie reklamy vkontakte;
  • Cieľová reklama vo facebooke;
  • SMS informovanie pravidelných zákazníkov;
  • Mediálne reklamy vo videu na YouTube;
  • A tucet menších kanálov, ktoré si stále vyžadujú pozornosť.

Samozrejme máte špeciálny softvér, ktorý prináša všetky dáta dohromady a analyzuje "na stroji". Ale nič nahradí dobrý starý Excel.

Najskôr "ručne" odstráňte všetky prichádzajúce dáta a preneste ich do tabletu v programe Excel, ktorý ste urobili sami, podľa vášho vkusu a farby. Zaznamenávate samostatne - koľko kliknutí na kontextovú reklamu, aký rozpočet bol použitý, koľko aplikácií prinieslo, koľko skutočných "živých" peňazí bolo zarobených.

Rovnaké údaje, ktoré ste si samostatne napísali pre reklamu vkontakte a facebook. Zistite, či ste dosiahli významné zlepšenia tým, že ste zmenili farbu tlačidla na vstupnej stránke z červenej na zelenú.

Na prvý pohľad sa to všetko ešte zhoršilo.

Včera včera zo 100 návštevníkov stránky 10 klikli na červené tlačidlo a "sa obrátili" na aplikácie. A včera zo 100 návštevníkov iba 6 kliklo na zelené tlačidlo.

Vašou prvou túžbou je rýchlo zmeniť všetko, kým šéf nevidel. Ale potom zvyšujete správy predajných manažérov. Pozrite sa hlbšie a uvidíte, že z 10 "červených" aplikácií sa len 2 stali skutočnými kupujúcimi. A zo 6 "zelených" sa až 4 ľudia zmenili na "peniaze".

Nejako zelená farba priťahuje vážnejšie publikum.

Váš drahý špecializovaný softvér nemôže spojiť údaje o atrakciách a údajoch o predaji (pretože predajcovia majú nejaký drahý softvér, ku ktorému nemáte prístup).

Iba vy ako osoba môžete z pohľadu stroja urobiť absurdné - znižovanie konverzie vstupnej stránky nám prináša viac peňazí. Ľudský mozog + plaque v excel = neporaziteľná sila.

Teraz sa môžete oddýchnuť, máte na schôdzi niečo ukázať šéfovi.

A po stretnutí je váš deň rozdelený na dve časti:

  1. Aktívne (zmeníte všetky tlačidlá na všetkých stránkach z červenej na zelenú);
  2. Pasívny (ste váhavým listovaním cez vaše vkontakte, pretože to je tiež docela oficiálna časť vašej práce - sledovať trendy).

Doma idete s tichým vedomím, pretože jediná náhrada farby gombíkov by mala priniesť vášmu rastu tržieb aspoň o 15%. A váš osobný bonus na päť minút práce ráno vzrástol takmer dvakrát.

Nie je to zlý obraz, že?

Pripúšťam, tu som popísal každodenný život internetového obchodníka skôr ako "len obchodník". Ale ak je to naozaj úprimné, potom "práve obchodníci" teraz už neexistuje.

Pár slov o tomto, a prechod od teoretického k praktickému.

Internet Marketer - rozdiely a vyhliadky

Tu je v skutočnosti všetko jednoduché. Obchodník pracuje so všetkými kanálmi, aby prilákal potenciálnych zákazníkov a internetový marketing - s internetovými kanálmi.

Dnes, častejšie, spoločnosti sú rovnako aktívne offline aj on-line (alebo s väčšou prevahou on-line). To znamená, že nebudete mať takú prácu ako obchodník a nemusíte pracovať s webom, so skupinami v sociálnych sieťach s kontextovou inzerciou.

Dnes je marketing prepletením všetkých druhov kanálov.

Muž odišiel z domu a videl výťah za služby vo výťahu. Samozrejme, že sa hneď nepokúšal zavolať, aj keď je trest prísne časovo obmedzený.

Pár dní, tá istá osoba sedí na vkontakte, "bolí nad memami", a na druhej strane zobrazuje váš reklamný návrh. Tu si vás pamätá, klikne na reklamu a dokonca si môže objednať váš produkt.

Najčastejšie sa však proces lákania stretáva niekoľko mesiacov.

A vy ako moderný obchodník ste zodpovední za všetky vlákna na tomto webe. Vy a leták vo výťahu prišiel s portrétom cieľového publika a nakreslil správne slová pre reklamu.

Takže dnes už otázka už nestojí za to - budete sa zaoberať marketingom alebo internetovým marketingom. Jediná otázka je, či bude IBA internetový marketing, alebo pridáte niečo iné.

Mimochodom, je to na internete, že bude pre vás jednoduchšie urobiť prvé kroky na ceste k pozícii "elite marketingu".

Ako sa stať obchodníkom - odkiaľ začať

Na samom začiatku článku sme sa už zaoberali touto témou. Zvyčajne všetky pracovné príležitosti obchodníkov vyžadujú pracovné skúsenosti od 1 do 5 rokov. A to je normálne, skúsenosti sa vyžadujú vždy a všade.

Ale čo ak ešte nie sú žiadne skúsenosti a nie ste si ani istí, že ste správne pochopili polovicu toho, čo je napísané v tomto článku, ako "jednoduchými slovami"?

Navrhoval by som takúto možnosť. Po prvé, musíte sa naučiť veľa. Po prvé, môžete prejsť niektoré kurzy pre začínajúcich obchodníkov. Všeobecnou nevýhodou týchto kurzov je, že vám povedia o všetkom, ale nič konkrétne.

Nech je to tak. Najprv sa musíte aspoň naučiť základné pojmy a prestať ich mätúce:

  • Kontextová reklama
  • Vstupná stránka
  • Cielené reklamy
  • Grafické reklamy
  • Native formát reklamy
  • CTR, ROI, KPI, konverzia...

Samozrejme, to nestačí na skutočnú prácu. Tiež musíte začať cvičiť. Vďaka Bohu, teraz nemusíte nevyhnutne opustiť hlavnú prácu, aby ste získali prácu ako "asistent internetového marketingu", a začať uplatňovať vedomosti v praxi.

Malé objednávky môžete získať prostredníctvom internetu ako nezávislý. Nechajte sa vám najprv zaplatiť veľmi málo (alebo budete pracovať iba na hodnotenie), ale získate praktické skúsenosti. Ten, kto vás bude najprv a sekundárne požiadať.

Nepokúšajte sa ihneď získať ďalšie vysoké vzdelanie na Ekonomickej fakulte. V skutočnom živote vám to nepomôže.

Lepšie si vezmite dobré on-line kurzy, kde prinajmenšom budete sľubovať prax po školení a nejaký druh certifikátu.

A potom - kto vie. Môže sa stať, že sa nechcete dostať do kancelárie pre trvalú prácu. Dobrý obchodník s internetom zadarmo získava toľko, koľko žiadny pracovník v kancelárii nikdy nesníval.

V tomto prípade nemusia byť nutne zástancom všetkých obchodov. No, nemám radi, napríklad propagácia SEO. Pri oficiálnej práci budete nútení to urobiť v každom prípade. A ak ste "sami s fúziami" - môžete sa napríklad špecializovať na cielenú reklamu.

Takže si môžete sami plánovať svoj deň, pokojne viesť 100 zákazníkov v jednom obľúbenom kanáli (namiesto toho, aby ste spustili jedného zákazníka na 100 kanálov). A získate mnohokrát viac.

Prvým krokom však je začať učenie. A ak ste na tejto stránke a ste si prečítali článok na konci, potom ste už začali vykonať prvý krok. S tým, čím som vám úprimne blahoželal =)

Dúfam, že teraz lepšie pochopíte, kto je obchodník a ako môžete zarobiť peniaze.

Nezabudnite si stiahnuť knihu "Stopař na milión". Tam vám ukážem najrýchlejší spôsob od nuly až po prvý milión na internete (stlačenie osobných skúseností po dobu 10 rokov =)

Vlastné podnikanie: marketingová agentúra

Podobne ako akýkoľvek iný podnik, ktorý je priamo spojený s poskytovaním služieb, úspech marketingovej agentúry závisí predovšetkým od profesionality, kvalifikácie a skúseností odborníkov, ktorí tam pracujú.

Doteraz je konkurencia v segmente marketingových spoločností nízka. Je to spôsobené tým, že dopyt po službách nezávislých obchodníkov je obmedzený z objektívnych dôvodov: mnohí podnikatelia a dokonca aj vedúci veľkých spoločností sú presvedčení, že dokážu zvládnuť hodnotenie trhu nezávisle a bez pomoci. Okrem toho spoločnosti, ktoré stále využívajú služby dodávateľov, uprednostňujú osvedčené agentúry, ktoré majú dlhú históriu existencie na trhu.

Podľa štatistík približne 40% trhových služieb pre marketingový výskum patrí k desiatim najväčším ruským agentúram. Na jednej strane to je plus. Nový hráč na trhu má príležitosť uspieť, ak je kvalita služieb, ktoré poskytuje, veľmi vysoká. Na druhej strane, ak ešte nemáte vlastnú zákaznícku základňu, presvedčte zákazníkov, že si zaslúžite dôveru, nebude to jednoduché.

Objem ruského trhu marketingového výskumu sa odhaduje na približne 300 miliónov dolárov (presný údaj sa nedá pomenovať). Podľa predpovedí špecialistov sa tieto objemy každoročne zvýšia o najmenej 25-30%. Navyše, ako samotní značkovatelia označujú, čoraz viac sa odborníci obracajú na stredne veľké firmy a dokonca aj na malé firmy, ktorých vedúci predstavitelia chápu dôležitosť marketingového výskumu pre úspešný začiatok, riadenie a rozvoj ich podnikania.

K dnešnému dňu existuje v Rusku viac ako jedna a pol tisíca spoločností, ktoré ponúkajú služby marketingového výskumu. Príjem dvadsiatich z nich presahuje jeden milión dolárov ročne. Asi 150 ruských agentúr zarába každoročne z 500 tisíc dolárov na 1 milión dolárov. Výnosy zvyšku sú v priemere okolo 120 až 140 tisíc dolárov ročne za každý z nich.

Podľa funkčnosti v malých mestách existujú dva hlavné typy marketingových agentúr. Do prvej skupiny patria firmy, ktoré priamo vykonávajú výskum, vývoj investičné plány, projekty, podajú informácie o uzavretí nového produktu na trh alebo propagáciu existujúcich výrobkov. Zoznam služieb týchto agentúr zvyčajne zahŕňa vodivé kvantitatívny výskum (prieskumy, dotazníky, verejná mienka, politológia, chodba-texty, telefónne prieskumy, rozhovory rôznych skupín respondentov), ​​kvalitatívny výskum (Focus Groups, hĺbkové rozhovory, skúšobné výrobkov) a analýza konkurentov (určenie ich silných a slabých stránok).

Spoločnosti druhého typu sú z väčšej časti zapojené do reklamy a organizovania propagačných akcií. Napriek názvu je to skôr reklamná agentúra vo svojej čistej forme. Ponúkajú svojim klientom aj služby na vykonávanie marketingového výskumu, ale dopyt po nich je zvyčajne nízky.

Lepšie je zistiť klientov skôr, než zaregistrujete svoju firmu a prenájom kancelárie. Ak budete pracovať nezávisle, začnite umiestňovaním inzerátov do miestnych tlačových publikácií, marketingových prieskumov, zavolajte spoločnosti a ponúknite im svoje služby. Ak vaša skúsenosť s marketingom nie je dostatočne veľká, je lepšie najprv pracovať ako nezávislý a / alebo zamestnanec marketingového oddelenia veľkej spoločnosti. To vám umožní na jednej strane získať potrebné zručnosti práce a na druhej strane zostaviť portfólio realizovaných projektov. Potom môžete začať organizovať svoju vlastnú marketingovú agentúru.

Ak ste odborník sám a budete pracovať nezávisle prinajmenšom po prvýkrát, hlavnými nákladmi budú náklady na registráciu IP alebo LLC, prenájom kancelárskych priestorov, nákup nábytku a kancelárskych zariadení a reklamu. Zvážte tieto položky výdavkov podrobnejšie.

Je žiaduce, aby sa vaša kancelária nachádza v centre mesta alebo v jeho blízkosti. V takom prípade budú vaši zákazníci jednoduchšie osloviť. Navyše, aj jediné znamenie vašej agentúry na fasáde môže pritiahnuť pozornosť potenciálnych zákazníkov k vám. V ideálnom prípade by mala byť vaša agentúra umiestnená vo veľkom obchodnom centre. Navyše vo vašej kancelárii by mali byť aspoň dve oddelené miestnosti: čakáreň a štúdia.

Okrem nákladov na nájomné (25 tisíc rubľov, v závislosti na mesto, okolie, stav objektu, jeho umiestnenia a ďalších faktoroch), pri príprave podnikateľského plánu poskytuje raz náklady na opravy. Úrad je osobou vašej agentúry. A ak nechce inšpirovať dôveru, tak ťažko očakávate, že uspejete. Tiež budete potrebovať nábytok (stoly, skrine, police na papier, kameň pre zariadenia, stoličky, pohovka a tak ďalej.) A potrebného vybavenia (počítače, tlačiarne, faxy, telefóny, dataprojektor, flipchart, spotrebný materiál, kancelárske potreby atď.). Vôbec to bude trvať najmenej 200-250 tisíc rubľov.

Ak máte dostatočný štartovací kapitál, je lepšie najať odborníkov - sociológov, obchodníkov, analytikov s rozsiahlymi skúsenosťami od samého začiatku. Pri nábore zamestnancov venujte pozornosť tomu, že všetci títo špecialisti sú oboznámení so západnými štandardmi výskumu (napríklad mnoho ruských obchodníkov pracuje v súlade s Medzinárodným kódexom marketingového výskumu). Koniec koncov, väčšina klientov marketingových agentúr vo veľkých mestách sú zahraničné spoločnosti. A mnoho domácich podnikov začalo robiť vysoké nároky na prácu obchodníkov na outsourcingu.

Mladé firmy, ktoré poskytujú služby v oblasti marketingu a propagácie, ochotne zamestnávajú aj absolventov vysokých škôl, ktorí nemajú skúsenosti v tejto oblasti. Všeobecne platí, že nedávni študenti vykonávajú funkcie asistentov skúsených odborníkov, dostávajú zároveň najjednoduchšiu a monotónnu prácu: vykonávajú prieskumy, počítajú, kontrolujú údaje atď.

V tomto segmente podnikania existuje potenciál pre rozvoj tak pre veľké spoločnosti, ako aj pre malé agentúry. Najvýraznejší rozdiel medzi nimi je len v počte zamestnancov av dôsledku toho v počte objednávok, na ktorých môžu pracovať súčasne. V tomto prípade je reputácia na prvom mieste. Bez ohľadu na to, koľko ľudí pracuje vo vašej agentúre, kde je umiestnená a ako dlho trvá na trhu, dobrá spätná väzba o vašej práci a dobrá viera k nej môže byť vašou hlavnou konkurenčnou výhodou.

Takže najlepší spôsob, ako prilákať nových zákazníkov, je prostredníctvom odporúčaní z overených zdrojov: od obchodných partnerov, priateľov, kolegov, ktorí už s vami úspešne spolupracovali. Na túto skutočnosť by sa však nemalo počítať, pretože oblasť takýchto výskumných služieb nie je v našej krajine dostatočne rozvinutá a bude ťažké získať takéto odporúčania (a pre mladé spoločnosti je prakticky nemožné). Ako ukazujú štatistiky, väčšina spoločností, ktoré chcú využívať služby marketingových agentúr, hľadajú informácie o nich na internete. Preto nemôžete robiť bez vášho vlastného webu. Jeho tvorba a propagácia bude stáť najmenej 50 tisíc rubľov, v závislosti od funkčnosti, regiónu a požiadaviek, pre ktoré sa pohybuje. Okrem toho potenciálni zákazníci venujú pozornosť recenziám na profesionálnych fórach, sociálnych sieťach a špecializovaných stránkach, kde komunikujú marketingoví odborníci, inzerenti, PR manažéri atď.

Nezanedbajte príležitosti, ktoré ponúka tradičná reklama. Informácie v tematických referenčných knihách, oznamy v obchodných novinách a časopisoch, priame zasielanie správam a riaditeľom marketingových a reklamných oddelení miestnych spoločností je obvyklým, ale nie menej efektívnym spôsobom vyhľadávania zákazníkov.

Vaše portfólio hovorí samo za seba. Zákazníci zvyčajne vyberajú agentúru, ktorá má bohaté skúsenosti z oblasti výskumu vo svojej oblasti činnosti, najmä ak ide o bankový, priemyselný alebo stavebný sektor. V tomto prípade, dodávateľ je už oboznámený so špecifikami priemyslu, má všetky potrebné údaje, ktoré mu umožňuje vykonávať prácu rýchlo a efektívne. Preto malé agentúry, ktoré ponúkajú marketingový výskum, si často vyberajú vlastnú úzku špecializáciu, ktorá im umožňuje úspešne konkurovať veľkým hráčom.

Náklady na marketingový výskum závisia od mnohých faktorov. Napríklad v Moskve, prieskum 1000 respondentov na dotazník za pol hodiny bude stáť od 500 do 1000 rubľov. V regiónoch bude cenový rozsah mierne nižší. Ceny, ktoré sa používajú v profesionálnych servisných organizácií, zvyčajne zahŕňa tri hlavné faktory: náklady na práce spojené s expertmi projektu, náklady na materiál a prostriedky boli použité v priebehu štúdie, a výška odmeny pre respondentov.

Minimálny počiatočný kapitál potrebný na otvorenie vlastnej agentúry, ktorá sa zaoberá marketingovým výskumom, je 250-300 tisíc rubľov. Tieto investície sa vyplácajú v priebehu jedného a pol roka alebo dvoch rokov.

Lilia Sysoeva
(c) www.openbusiness.ru - portál podnikateľských plánov a sprievodcov

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Komplexná marketingová agentúra a digitálny marketing

Marketingová agentúra je spoločnosť špecializujúca sa na prieskum trhu a vývoj riešení, ktoré zvyšujú predaj. Aký je rozdiel medzi bežnou marketingovou agentúrou z digitálnej agentúry? Digitálny marketing (nazývaný tiež digitálny alebo interaktívny) zahŕňa použitie na propagáciu rôznych digitálnych kanálov. To neznamená, že práca je digitálny marketingové agentúry dochádza iba na internete, v súčasnej dobe je tendencia k integrácii online podporu v offline prostredí, ako je použitie tradičných metód reklamy prilákať cieľovú skupinu vo virtuálnom svete (QR kódy v časopisoch a online ulici plagáty).

01. Aká je podstata celého cyklu marketingovej práce?

Marketingová agentúra celého cyklu je iná v tom, že ponúka klientovi celý rad reklamných služieb vrátane vývoja, výroby a umiestňovania propagačných produktov v rôznych médiách. Agentúry integrovanej marketingovej komunikácie sú riešené, pretože s nimi je výhodnejšie pracovať ako s viacerými dodávateľmi, z ktorých každý má len časť reklamných služieb - zákazník nemusí koordinovať činnosť viacerých organizácií. Účinnosť práce na podpore marketingových agentúr s plným cyklom na internete je oveľa vyššia, keďže sa využívajú všetky možné kanály na distribúciu reklamy: webové stránky, fóra, sociálne siete atď.

02. Čo je to internetový marketing?

Internetový marketing - praktické využitie marketingových nástrojov na internete. Internetové marketingové agentúry využívajú rôzne spôsoby propagácie, aby získali maximálnu odozvu od spotrebiteľov v on-line priestore. V súčasnosti je propagácia tovarov a služieb na internete najúčinnejším nástrojom obchodného marketingu - spoločnosť alebo značka sa môže priamo zaoberať svojim cieľovým publikom, čo znižuje náklady na reklamné kampane.

03. Aké sú kľúčové obchodné ukazovatele používané na webe?

Účinnosť internetového marketingu v obchodných komunikačných agentúrach je hodnotená tromi hlavnými ukazovateľmi:

  • MP (reklama po kliknutí - koľko zainteresovaných používateľov kliklo na materiál);
  • CZK (cena za kliknutie);
  • CPS (náklady na predaj - výška finančných prostriedkov vynaložených na jediný predaj).

04. Aké služby by som mal kontaktovať marketingovú agentúru?

Marketingové služby zahŕňajú výskum (analýza trhu, spotrebiteľov, značky, konkurencia, atď), propagácia prostredníctvom rôznych kanálov, značkovanie (vývoj a polohovanie "tvárou" spoločnosti), výstup z nového výrobku alebo služby na trhu, podpora predaja. Agentúra marketingových technológií ponúkajú marketingové služby outsourcingu umožňuje zákazníkovi opustiť tvorbu vlastného marketingového oddelenia a znížiť náklady na podporu.

05. Marketingové rozdiely v Rusku a ďalších krajinách

V Rusku je elektronický obchod už sedem rokov, zatiaľ čo krajina vstúpila na desať najvýznamnejších trhov na celom svete - napríklad obrat na ruskom trhu v roku 2014 bol 15,5 miliárd EUR a pokračuje v raste. Napriek tomu marketingové agentúry v Rusku pracujú trochu inak ako v iných krajinách. Napríklad v Európe a Spojených štátoch pri plánovaní reklamnej stratégie na internete je veľká pozornosť venovaná jej efektívnosti, takže kľúčová je hĺbka a presnosť analýzy trhu a publika, presné umiestnenie značky alebo produktu. V Rusku patrí medzi on-line propagačné agentúry na trhu online reklamy veľký počet hráčov, ktorí ponúkajú súkromné ​​nápady bez toho, aby sa viazali na efektívnosť. Pri výbere marketingovej agentúry pre efektívnu online reklamu je lepšie zamerať sa na spoločnosti s plným cyklom, pretože konečný výsledok je najvyšší pri použití jednej reklamnej komunikácie vo všetkých kanáloch.

Ciele marketingovej agentúry "Clover" a spôsoby, ako ich dosiahnuť

Marketingová agentúra CLEVER marketing je veľká organizácia so zmiešaným personálom zamestnancov. Našou hlavnou úlohou je naplánovať a realizovať kampane kampaní pre našich zákazníkov, ktoré predpovedajú dopyt po propagovaných produktoch. Navyše rozsah marketingových služieb našej agentúry zahŕňa prieskum trhu. Na vykonávanie takejto rozmanitej práce v organizácii existuje veľa odborníkov rôznych profilov - copywriter, marketingový špecialista, PR špecialista, reklama a branding, dizajnéri dizajnu, dizajnéri a mnoho ďalších. V stave IA "Clover" - len odborníci v ich oblasti.

Základom našich aktivít a silou našej spoločnosti je marketingový aspekt - prieskum trhu a spotrebiteľský sentiment, analýza vývojových trendov konkurenčných spoločností. A tiež propagácia prostredníctvom technológií BTL.

Aký je rozdiel medzi marketingovými, PR a reklamnými agentúrami?

Po prvé, úlohy a metódy ich implementácie. Reklamné agentúry sa zaoberajú priamo reklamnými kampaňami, ich vývojom a implementáciou v rôznych médiách alebo osobne individuálnych, najvýznamnejších spotrebiteľoch určitého produktu.

Spoločnosti, ktoré sa podieľajú na PR, si naopak stanovili úlohu vytvoriť nezabudnuteľný a atraktívny obraz klientskej spoločnosti v médiách a prostredníctvom nej - v mysliach ľudí. Za týmto účelom sa vytvárajú tlačové správy, robia sa rôzne vyhlásenia pre zvedavých novinárov a pokrytie organizácie v informačných zdrojoch je všeobecne regulované. Nedávno je v tejto oblasti mimoriadne populárne posilniť svoje pozície na internete, a to aj prostredníctvom sociálnych sietí.

Marketingové agentúry kombinujú funkcie reklamy a PR a navyše majú niekoľko svojich nástrojov na prognózu dopytu a prilákanie zákazníkov bez ohľadu na typ tovaru alebo služieb, ktoré sú propagované. Sú schopní zapojiť sa do tvorivého vývoja, prísne analyzovať a regulovať takmer všetky vonkajšie vzťahy firmy a prinútiť ich prinášať výhody.

Čo znamená "celý cyklus"?

Marketingové agentúry celého cyklu existujú pomerne málo, najmä v Rusku, ale vždy majú vždy najlepšiu klientelu od pomerne významných organizácií. Navrhovaný prístup bude však veľmi užitočný aj pre najmenšiu firmu.

Jeho zložitosť sa prejavuje v tom, že prístup takejto agentúry nevyhnutne pozostáva z:

  • dobré vedomie o vnútorných a vonkajších špecifikách konkrétnej oblasti podnikania;
  • jasná definícia stratégie ďalší pokrok;
  • včasné vykonanie paralelné dodatočné úlohy;
  • fázované plánovanie, včasné úpravy a stanovenie výsledkov;
  • pozorovania situácie aj po dokončení kampane, analýzu úrovne jej úspechu a možných zlepšení.

Takto všetci odborníci agentúry Clover prichádzajú do svojej práce. Nebudeme chýbať jeden dôležitý malý detail a využiť všetky príležitosti pre kvalitné vykonanie všetkých možných opatrení na prilákanie kupujúcich.

Aby to bolo možné, máme nasledujúce nástroje:

  • výskumu cieľového sektora trh;
  • vytvára stratégiu a politiku následné marketingové aktivity;
  • značkové služby ;
  • skutočné udalosti propagácia propagovaného produktu;
  • pohodlné súbory marketingových služieb v hotovom balení.

Samozrejme, môžete priradiť rôzne časti plánu rôznym organizáciám. Ale nie je možné garantovať výkonnosť práce kvalitatívne a je nemožné predvídať výsledok. Možno ich práca nepredstavuje spoločnú kampaň a v dôsledku toho iba poškodí.

V niektorých prípadoch môžu mať organizácie s plným cyklom mierne vyššiu cenu. Zákazník však bude pevne presvedčený, že jeho spoločnosť bude od začiatku až do konca popularizovaná skutočnými profesionálmi. Zároveň niektoré agentúry využívajú outsourcing, čo výrazne znižuje náklady na ich prácu. Takže ceny v marketingovej agentúre "Clover" vôbec neškrtili.

Trochu o priamom marketingu

Priamy marketing je tá časť práce marketingu, ktorá sa zaoberá priamym kontaktom so spotrebiteľmi konkrétneho produktu / služby. Tiež sa nazýva priamy, pretože to neznamená žiadne sprostredkovateľov medzi firmou a kupujúcim, ako médiá alebo niekto iný.

Direct marketing agentúra tieto metódy priamej interakcie a rozširuje publikum spotrebiteľov, šíri ziskové dáta o klientovi, a tým zvýšiť jeho reputáciu. Komunikácia s potenciálnymi kupcami prebieha takmer priamo, prostredníctvom SMS a telefonovania, pošty na poštu alebo sociálne siete.

Rovnako ako pri každej inej agentúre je možné kúpiť samostatnú službu aj celú propagačnú kampaň.

Významný a priamy marketing spočíva v tom, že komunikácia nebude "jedna brána". Je tu skvelá príležitosť kontaktovať skutočného zákazníka a pochopiť, čo naozaj myslí o produkte, čo by od neho očakával a od neho by ho chcel získať. A takéto informácie sú mimoriadne cenné pre každú obchodnú organizáciu.

Súdiac podľa mena, možno si myslíte, že tento typ propagácie je niečo nové. To však vôbec nie je. Získala popularitu na konci storočia pred posledným, prvé písacie stroje sa objavili na predaj. Aj vtedy sa väčšina organizácií rozhodla vyskúšať novinku v reklame a začala zasielať svojim cieľovým skupinám rôzne katalógy, reklamné brožúry, oznámenia o zľavách a oveľa viac. Samozrejme, že dnes existuje oveľa viac spôsobov, ako povedať potenciálnemu zákazníkovi o výhodách, ktoré mu ponúkajú, ale priamy marketing zostáva jednou z najpopulárnejších a najpoužívanejších metód propagácie.

Čo je obchodný marketing?

Obchod alebo obchodný marketing - je opatrením na zvýšenie predaja výrobkov, ktoré sa uplatňujú priamo na miesto predaja - na veľkoobchodných a maloobchodných predajniach.

Obchodná marketingová agentúra sa špecializuje na priame vystavenie potenciálnemu kupujúcemu už v obchode na rôznych psychologických úrovniach av mnohých ohľadoch súčasne. A tento kupujúci nie je nevyhnutne konečný. Predstavitelia predaja, predajcovia a ďalší distribútori tovaru v obchodnej sieti sú tiež často cieľmi obchodných marketingových kampaní.

Nástroje takýchto spoločností sú rôznorodé. Najčastejšie ide o akékoľvek propagačné akcie, ochutnávky, zľavy alebo darčeky na nákup. Do tej istej kategórie patrí merchandising. Už bolo opakovane preukázané, že takéto opatrenia sú účinnejšie ako konvenčná reklama. Nechajte ľudí hľadať všade, konečná voľba je už v obchode. A obchodný marketing je schopný zmeniť túto voľbu správnym smerom, venovať pozornosť výrobku a povzbudiť spotrebiteľa, aby si kúpil viac, než sa pôvodne plánovalo.

Stojí za zmienku, že veľké agentúry môžu poskytovať služby pre rôzne druhy marketingu. Tak isto je marketingová agentúra "Clover". Obchod alebo priamy marketing, alebo celý komplex udalostí - to všetko závisí od nás. S našimi špecialistami budete určite spokojní s výsledkom!

Marketingová agentúra ako

Publikované 15. mája 2018 od MbszRu 0

Všetky činnosti súvisiace s poskytovaním služieb pre retailový segment a podnikový sektor sa posudzujú z hľadiska ziskovosti. To si vyžaduje komplexné štúdium trhu vrátane dopytu po tovare a službách. V minulosti marketingové služby poskytovali rôzni odborníci. K dnešnému dňu marketing je samostatný koncept, ktorý pracuje so záujmami podnikania a samotným trhom.
V skutočnosti je marketingová činnosť ideológiou akejkoľvek činnosti. Cieľom marketingu je uspokojiť potreby trhu. Niektorí ľudia mýlia marketingové a reklamné agentúry, pretože sledujú podobné ciele. Napríklad pr-agentúry tvoria projekty, pripravujú vyhlásenia pre médiá a nadväzujú vzťahy s nimi, snažia sa rôznymi spôsobmi zvýšiť povesť klientov. Treba poznamenať, že tu (v každom prípade) marketingová agentúra čiastočne vykonáva funkcie reklamnej kampane, pretože pôsobí aj v smere vonkajšej komunikácie. Marketingové agentúry sa však zameriavajú na širokú škálu služieb. Ich úlohou je vytvoriť stratégiu, prilákať zákazníkov prostredníctvom rôznych nástrojov.
Aké sú úlohy obchodníka:

• vytváranie projektov na stimuláciu dopytu;
• analýza služieb a produktov konkurenčných firiem;
• prieskum trhu;
• vývoj programov na výrobu a predaj služieb a tovarov s vysokým dopytom;
• analýza kritérií, ktoré majú priamy a nepriamy vplyv na predaný tovar;
• štúdium dopytu;
• vypracovanie odporúčaní na zlepšenie kvality služby alebo produktu;
• kontrola marketingu atď.

Vo všeobecnosti môžeme povedať, že marketingové agentúry vykonávajú všetky činnosti súvisiace priamo s marketingom, ako aj propagačnú propagáciu tovaru alebo služieb. Zamestnanci personálu hlavných marketingových agentúr pozostávajú z multidisciplinárnych špecialistov, od obchodníka po pr-konzultanta. Takéto spoločnosti sa zaoberajú štúdiom trhu s následnou značkou a digitálnym marketingom. Tak špecialista na marketing úzko spolupracuje s reklamnými produktmi. Zároveň každá spoločnosť vytvára svoj vlastný marketingový systém, ktorý sa určuje na základe špecifických vlastností jeho činností. V dôsledku toho treba poznamenať, že účasť špecialistov v oblasti marketingu je potrebná pre všetky podniky pracujúce s obyvateľstvom alebo podnikovým segmentom.

Koľko môžete získať pri otvorení marketingovej agentúry pre marketingový titul

Prehľad podmienok marketingovej licencie, z ktorej sa naučíte získavať z marketingových služieb od 120 000 rubľov čistého zisku už mesiac po otvorení

Čo je marketingová agentúra celého cyklu «MarketingTime»

  • Typ činnosti: marketingové služby, propagácia.
  • Investície na začiatok: z 448 000 rubľov.
  • Priemerný čistý zisk za mesiac: 170 000 - 320 440 rubľov.
  • Návratnosť investícií: 3-5 mesiacov.

Aké služby poskytuje agentúra?

Agentúra, ktorú otvorila licencia MarketingTime, poskytuje pre jednotlivcov a právnické osoby nasledujúci rozsah služieb:

  • tvorba a propagácia stránok, vstupná stránka;
  • prilákanie zákazníkov cez internet prostredníctvom kontextovej reklamy v spoločnostiach Yandex a Google, cielenú reklamu v sociálnych sieťach;
  • propagácia a propagácia v sociálnych sieťach;
  • prilákanie zákazníkov prostredníctvom sociálnej siete Instagram;
  • zavedenie e-mailového marketingu;
  • výstavba obchodných oddelení;
  • rozvoj podnikania vo všeobecnosti a viac ako 10 služieb.

Ekonomický obchodný model agentúry

Jeden z obchodných modelov zahŕňa otvorenie marketingovej agentúry založenej na kancelárii s plným počtom zamestnancov. Druhý model zahŕňa kanceláriu s outsourcingom.

Ekonomický model №1

Tento model zahŕňa nábor zamestnancov v štáte. platy personálu (designer, kodér, direktolog, vedúci kancelárie, obchodný manažér, projektový manažér), rovnako ako prevádzkové náklady (reklama, nájomné, internet, vzdialenej účtovníctvo, atď.), bude asi 315 tisíc rubľov. Pozri obr. 1.

S plným personálnym počtom zamestnancov agentúra môže v priemere prijať 9 objednávok mesačne, 3 v rôznych druhoch služieb s priemernou kontrolou od 80 000 do 240 000 rubľov. a od 20 000 do 60 000 rubľov.

Platba dane bude - 32 400 rubľov., Royalty - 15 000 rub.

Celkom, čisté zo všetkých výdavkov, čistý zisk - 177 600 rubľov.

Obr. 1 Ekonomický model №1

Ekonomický model №2

Tento model zahŕňa zamestnanie pracovníkov na outsourcing. Pre zamestnancov, ktorí pracujú na diaľku (dizajnér, adresár, manažér rozvrhnutia, diaľkové účtovníctvo), ako aj na prevádzkové výdavky za mesiac sa teda vynaloží asi 244 000 rubľov.

Vďaka špecifikovanému počtu vzdialených zamestnancov za mesiac môžete prijať v priemere 9 objednávok: 3 pre rôzne typy služieb s priemernou kontrolou od 80 000 do 240 000 rubľov. a od 20 000 do 60 000 rubľov.

Celkom, po odpočítaní prevádzkových nákladov, čistý zisk 300 440 rubľov.

Obr. 2. Ekonomický model №2

Úspech a príjmy budú priamo závisieť od vašej túžby rozvíjať a rozširovať svoje vlastné podnikanie.

Aký je dôvod neustáleho dopytu po službách?

Takmer každý podnik skôr či neskôr čelí problému nedostatku zákazníkov. V čase krízy sa toto stáva mimoriadne dôležité. Preto sa majitelia vlastných podnikov bez výnimky vždy zaujímajú o možnosti prilákať zákazníkov, čo najefektívnejšie s touto úlohou dokáže zvládnuť postup prostredníctvom internetu.

Koľko sa skutočne zarobí s programom MarketingTime

Pozrime sa na príležitosti príjmov na príkladoch partnerov značiek, ktorí pracujú na franchise.

Podnikateľ z mesta Ivanovo, Michail Klyuyev, pracujúci na franchisingovom balíku "Maximálny zisk" získal 263,380 rubľov. čistý zisk za jeden a pol mesiaca po otvorení.

Ako sa to stalo? Michail mal štyri zmluvy na LP a nastavenie Yandex Direct (s priemernými kontrolami na 80 000 až 60 000 rubľov.), Dve zmluvy o Google Adwords nastavení (s priemerným kontrola 60 000 rub.). Mzdový fond predstavoval 177 000 rubľov, kancelársky nájom - 22 100 rubľov, dane - 29 520 rubľov. Celkový čistý zisk 263 380 rubles.

Investované prostriedky sa vyplatili za 2,5 mesiaca. Pozri obr. 3.

Mikhail zdieľa svoje dojmy a poznamenáva príjemné prekvapenie - prijímanie žiadostí od ústredia a vynikajúca komplexná podpora pri otázkach.

Obr. 3 Ako partner MarketingTime získal 263 380 rubľov. počas 1,5 mesiaca

Partner z Arkhangelsk, Vladimir Ivankov získal franšízový balík "Optimal". Získal 220 190 rubľov. čistý zisk za mesiac po otvorení. Vynaložené na nákup franšízových fondov sa vyplatili za mesiac a pol. Pozri obr. 4.

Ekonomika je nasledovné: Vladimir bolo päť dohody o vytvorení LP a nastavenie Yandex Direct, jedna objednávka na stanovenie Yandex Direct a CRM systém s kontrolou 60 000 rubľov (s priemernými kontrolami na 80 000 až 60 000 rubľov.). Fond mzda (časť outsourcingu) strávila 90 000 rubľov., Office na zaplatenie nájomného a ostatných prevádzkových nákladov vynaložených 19,750 rubľov., Dane (USN 6%) 21 060 rubľov. Výška čistého zisku bola 220 190 rubľov.

Obr. 4. Ako získať 220 190 rubľov. čistý zisk za 20 dní od dátumu otvorenia

Sú potrebné špeciálne zručnosti?

Ak chcete začať podnikať v tomto výklenku, nemusíte mať špecializované vzdelanie a skúsenosti. Spoločnosť absolvuje v každom štádiu plný tréningový kurz pre svojich franchisantov.

Čo budete potrebovať na otvorenie agentúry

Licencia je zabalená do troch rôznych balíčkov nákladov a obsahu. Každý balík je určený na dosiahnutie rôznych partnerských cieľov (príjem, podnikateľský rozsah). Výška paušálneho príspevku sa pohybuje od 300 000 do 1 048 000 rubľov. Obdobie návratnosti finančných prostriedkov investovaných do získania franchisingu je od 2 do 6 mesiacov. Je tiež dôležité absolvovať školenie a prejsť certifikáciou, aby pracovala pod značkou MarketingTime.