Nové podnikateľské nápady

Otvorenie poradenskej spoločnosti od začiatku je úloha, ktorú môže vykonať každá osoba so skúsenosťami v tomto alebo v tomto sektore. Konzultácie sú považované za jednu z najžiadanejších a najsľubnejších oblastí podnikania, ktorá súvisí s potrebou ľudí v špecialistoch. Hlavnou požiadavkou pre podnikateľa je dostupnosť potrebných znalostí v oblasti poradenských služieb a túžba neustále sa učiť. Nesmieme však zabúdať na negatívne aspekty tohto podnikania - vysokú konkurenciu a náklady na otvorenie. Ale o všetkom podrobnejšie.

Aké sú výhody podnikateľskej činnosti?

V posledných rokoch čoraz viac zástupcov firiem vyhľadáva pomoc od špecialistov, ktorí môžu poskytnúť podrobné informácie o otázke záujmu. Tu a užitočná poradenská spoločnosť, ktorá poskytuje služby na optimalizáciu obchodných aktivít. Najskôr experti analyzujú situáciu, vypracujú plán opatrení a potom vyvodia určité závery. Na pozadí popularity poradenských služieb môže byť tento obchod bezpečne nazývaný ziskové a sľubné.

klady:

  • Malé počiatočné investície. V počiatočnej fáze môže stačiť počítač a telefón.
  • Absencia prísnych požiadaviek pre obchodníka. Ak chcete viesť poradenskú spoločnosť, nemusíte mať vyššie vzdelanie. Hlavnou úlohou je analyzovať situáciu v oblasti marketingu a obchodné ponuky.
  • Perspektívy rastu. Poskytovanie poradenských služieb vám umožňuje nezávisle rozvíjať, zvyšovať množstvo dostupných poznatkov. Dokonca aj po zmene typu činnosti zostáva vedúci takejto spoločnosti odborníkom v očiach bývalých klientov.

nevýhody:

  • Vysoká psychologická záťaž. Poradenská spoločnosť je zodpovedná za výsledok z pozície reputácie.
  • Rizikom je, že sa dostaneme do problémového klienta. Za pomoc prichádzajú rôzni ľudia, ktorí majú odlišné požiadavky a individuálne chápanie úloh poradenskej firmy.
  • Zložitosť propagácie s vysokou konkurenciou. Ak máte rovnaké organizácie, budete musieť investovať veľa peňazí do propagácie.

Aké aktivity je možné?

Pred otvorením poradenskej spoločnosti je potrebné určiť smer práce. Existuje niekoľko možností poradenstva:

  1. Credit. Je ťažké nájsť organizáciu, ktorá nikdy neformalizovala úvery vo svojej činnosti. Finančné injekcie sú potrebné pre každú spoločnosť, ktorá plánuje úspešný rast a rozvoj. To je dôvod, prečo sa mnoho podnikateľov obráti na poradenské firmy o pomoc pri riadnom spracovaní úveru.
  2. Management. S touto vývojovou cestou poskytujeme služby v oblasti riadenia spoločnosti. Pochopenie v tomto sektore zabraňuje mnohým problémom.
  3. Malé podnikanie. Malé podniky, ktoré sa práve objavili a stávajú sa vo fáze vývoja, často potrebujú pomoc odborníkov. Je to drahé potešenie udržať si svojich konzultantov, ale priťahovanie externých odborníkov môže byť odôvodnené.

Čo je potrebné zvážiť v počiatočnom štádiu?

Ak chcete otvoriť poradenskú spoločnosť a v budúcnosti dosiahnuť zisk, stojí za to robiť niekoľko vecí:

  • Určte, v ktorej sfére podnik bude fungovať.
  • Vypracujte podrobný obchodný plán, v ktorom sa vykonajú všetky potrebné výpočty. Môžete to urobiť sami, alebo kontaktovať špecializovanú firmu. Služba stojí v rozmedzí od 25 do 30 tisíc rubľov.
  • Vyberte segment činnosti (možnosti sú uvedené vyššie). Písanie podnikateľského plánu by sa malo robiť s ohľadom na tento faktor.

Po dokončení vyššie uvedených krokov je možné vyhnúť sa zlyhaniu v prvých mesiacoch práce, získať toľko potrebných skúseností, rozvíjať spojenia, učiť sa princípy a metódy činnosti spoločnosti a určiť vektor vývoja.

Konzultácie poskytované poradenskou firmou môžu byť jednorazové alebo poskytované priebežne. To veľa závisí od želania zákazníka a zložitosti úlohy. Pre vyššiu efektivitu podnikania je potrebné získať licenciu na vzdelávanie, ktorá otvorí spôsoby ďalšieho zisku.

Obchodná základňa sa môže líšiť:

  • Plánovanie.
  • Hlásenie pre zákazníka.
  • Organizácia rokovaní s partnermi.
  • Riešenie problémov s úvermi.
  • Vývoj plánov predaja tovaru.
  • Poskytnutie opatrení na prevenciu alebo prekonanie krízy.
  • Ďalšie problémy.

Ak otvoríte konzultačnú firmu od začiatku, mali by ste okamžite prevziať niekoľko funkcií, napríklad vyhľadávať klientov a spúšťať aplikácie. V procese činnosti je dôležité, aby sme sa riadili požiadavkami, ktoré klient kladie, a tiež zohľadňovať jeho názor.

Registrácia

V konzultačnom podnikaní je hlavným kritériom úspechu rešpektovanie zákazníkov, takže návrh LLC je nevyhnutným predpokladom. K tomu bude potrebný základný kapitál vo výške 100 minimálnych miezd. Je tiež potrebné otvoriť zúčtovací účet. Po odoslaní všetkých dokumentov sa potvrdenie o registrácii zašle do 10 dní, po ktorom si môžete prenajať právnu adresu. Dokumenty budú vyžadovať vyhlásenie, listinu LLC, zakladateľskú zmluvu, ako aj podpis podnikateľa (musí byť notársky overený). Je tiež potrebné zaplatiť štátny poplatok vo výške 2-2,5 tisíc rubľov.

Kto sú zákazníci?

Pred začatím činnosti je dôležité analyzovať rast a celkovú aktivitu trhu v určitej časti okresu (mesta). Táto analýza by mala zahŕňať:

  • Možný počet spoločností, ktoré sa môžu presunúť do kategórie zákazníkov.
  • Údaje o počte možných konkurentov medzi ostatnými začínajúcimi poradenskými firmami.
  • Informácie o účinnosti hospodárstva v regióne, v ktorom sa činnosť vykonáva.

Posledný bod má kľúčový význam. Ak je oblasť, kde máte v pláne otvoriť poradenskú firmu, je zmrazenie rozvoja podnikania programov a tam je stagnácia v ekonomickom sektore, konzultanti, novo prichádzajúci bude musieť čeliť mnohým výzvam a zároveň udržať firmu nad vodou.

V miestnosti

Poskytovanie poradenských služieb nevyžaduje drahé kancelárie - nie je potrebné, aby ste ich strávili. Je dôležité správne vybaviť priestor pre príjem zákazníkov. Môže to trvať aj v ďalšej miestnosti, kde bude hlava umiestnená. Takéto rozhodnutie vyžaduje dodatočné výdavky, ale ukazuje závažnosť spoločnosti. Najúspešnejšou možnosťou je umiestniť kanceláriu do centrálnej (obchodnej) časti osady, kde pracuje mnoho veľkých a stredných podnikov.

Vybavenie a personál

Ak chcete otvoriť poradenskú spoločnosť, nebudete musieť stráviť veľa peňazí na nákup zariadení. V počiatočnej fáze je dostatok kancelárskych potrieb, počítačov a nábytku. Malo by sa vziať do úvahy, že práca bude prebiehať s rešpektovanými zákazníkmi, preto by nábytok mal byť primeraný.

Pokiaľ ide o zamestnancov, je to kľúčový bod v budúcnosti podnikania. Zamestnanci musia mať vysokú kvalifikáciu a schopnosti komunikovať s ľuďmi. Vyhľadávanie zamestnancov môže byť prostredníctvom reklám, ale to bude trvať dlho. Jednoduchší spôsob je obrátiť sa na špecializovanú agentúru o pomoc. Ich nevýhodou je dostupnosť platby za poskytovanie služieb, ale výsledok bude lepší.

Sľuby vysokej mzdy v počiatočnej fáze nie je nutné, pretože v niekoľkých mesiacoch môžete krachovať. Najlepšou možnosťou by bola malá mzda "plus" percento realizovaných transakcií. Zamestnanec má preto ďalšiu motiváciu.

Reklamná kampaň

V oblasti poradenských služieb je kvalita propagácie kľúčová. Je dôležité informovať potenciálnych klientov o efektívnosti kontaktovania špecialistov. Okamžite stojí za to, aby sa vytvorila kvalitná internetová stránka, kde by mali byť informácie o poskytovaných službách a samotnej organizácii. Je dôležité zabezpečiť, aby bol zdroj v žiadostiach o vydanie TOP 10. Ak chcete vyriešiť tento problém, musíte sa obrátiť na generálneho riaditeľa. Tu je potrebné minúť od 6 000 r. a ďalšie.

Ostatné metódy propagácie od začiatku sú:

  • Umiestnenie reklamy v médiách.
  • Distribúcia letákov.
  • Reklamy v novinách a iných.

Koľko peňazí bude potrebovať na začatie podnikania?

Prvé kroky by mali začať výpočtom potenciálnych nákladov na otvorenie poradenskej spoločnosti. Výdavkové položky sú nasledovné:

  1. Registrácia podnikania - 15 až 20 tisíc rubľov.
  2. Tlač vizitky, príprava signalizácie, oznámenia a ďalšie - 25-30 tisíc rubľov.
  3. Nákup kancelárskych nábytku a vybavenia (s licencovaným softvérom) - 100 tisíc rubľov.
  4. Prenájom priestory - 20-25 tisíc rubľov. (Mesačné).

Mali by sme tiež vziať na vedomie dodatočné výdavky, a to internetové pripojenie a telefón (5 tis. P.), Platenie daní (45 - 50.000. P.), mzdy (o 20 tis. P.), rovnako ako rad nepredvídaných náklady (z 5 tisíc riek). Celkové celkové náklady na otvorenie sú od 200 do 250 tisíc rubľov.

Ziskovosť a návratnosť

Kľúčovým obchodným faktorom je ziskovosť a návratnosť, ktoré závisia od reklamnej kampane a dostupnosti zákazníkov už v počiatočnej fáze práce. Čím väčšia je zákaznícka základňa, tým lepšie.

Jeho rozšírenie je možné niekoľkými spôsobmi:

  • Formulovanie dohôd o spolupráci s novootvorenými spoločnosťami na dlhodobom základe.
  • Zodpovednosť a spôsobilosť. Toto získa víťazstvo vo veciach hospodárskej súťaže.
  • Dodatočné služby, ktoré iné spoločnosti nemajú.
  • Vývoj špecifického trhového sektora.

Ak správne pristupujete k vývoju spoločnosti, splácanie sa dá dosiahnuť do 3-4 mesiacov. Vo väčšine prípadov sa náklady na otvorenie poradenskej firmy vyplácajú za šesť mesiacov. Je však dôležité prijať zodpovedný prístup k plneniu každej objednávky a chrániť vašu povesť.

Poradenstvo podnikania pre "figuríny"

Konzultácia podnikania za "figuríny" je kniha, ktorá stojí za to čítať skúseným konzultantom aj tým, ktorí sa práve pripravujú na túto profesiu. Začiatočníci a budúci konzultanti tu nájdu všetky potrebné informácie, ktoré im umožnia dosiahnuť popularitu a úspech ďaleko prekračujúci ich najdivokejšie sny. Profesionáli budú mať možnosť prezrieť si novú perspektívu niektoré zo svojich názorov na teoretické a praktické aspekty ich činnosti, premýšľať o tom, čo techník, ktoré sú spustené, a to, čo - no. Napriek tomu, že kniha je doslova plná užitočných informácií a rád, prezentuje sa čitateľovi v zábavnom a ľahko čitateľnom formáte. Zabudnite na potrebu utrácať peniaze na drahé semináre a video materiály. Zabudnite na potrebu učiť sa pokusom a omylom. Zabudnite na nezabudnuteľné noci venované veľmi pochybným kurzom korešpondencie. Všetko, čo potrebujete vedieť o konzultácii, nájdete tu.

Povedzte nám o svojej knihe svojim priateľom a kolegom:

Kniha: Nelson B. "Poradenstvo pre figuríny"

Séria: "pre čajníky"

"Konzultácia podnikania pre Dummies" je kniha, ktorá stojí za to čítať skúseným konzultantom aj tým, ktorí sa práve pripravujú zvládnuť túto profesiu. Začiatočníci a budúci konzultanti tu nájdu všetky potrebné informácie, ktoré im umožnia dosiahnuť popularitu a úspech ďaleko presahujúci svoje najdivokejšie sny. Profesionáli budú mať možnosť prezrieť si novú perspektívu niektoré zo svojich názorov na teoretické a praktické aspekty ich činnosti, premýšľať o tom, čo techník, ktoré sú spustené, a to, čo - no. Napriek tomu, že kniha je plná užitočných informácií a rád, prezentuje sa čitateľovi v zábavnom a ľahko čitateľnom formáte. Zabudnite na potrebu utrácať peniaze na drahé semináre a video materiály. Zabudnite na potrebu učiť sa prostredníctvom pokusov a omylov. Zabudnite na nezabudnuteľné noci venované veľmi pochybným kurzom korešpondencie. Všetko, čo potrebujete vedieť o konzultácii, nájdete tu.

Vydavateľ: "Dialectic" (2018)

Formát: 70x100 / 16, 384 strán.

Iné knihy podobných predmetov:

165x235 mm), 384 stránok) Pre figuríny Viac informácií.

Vytvorenie poradenskej firmy od začiatku: praktické rady

Rozhovor s podnikateľom:

Vytvorenie poradenskej firmy od začiatku: praktické rady

Webové stránky openbusiness.ru spoločný projekt Spoločenstva informačných portálov, malá podpora podnikania nadväzuje na cyklus rozhovorov s úspešnými podnikateľmi, ktorí sú ochotní podeliť sa o svoje vlastné skúsenosti zo zakladania podnikov a pomôcť začiatočníkom, aby ich prvé kroky v podnikaní.

"Hlavné investície do poradenskej činnosti súvisia s prijatím klientov."

V rámci akcie nášho projektu "Skúsenosť výmenou za PR" Spýtali sme sa generálneho riaditeľa spoločnosti a Rik bud-tech.ru projektový manažér Alexander Karpov zdieľať skúsenosti vytvoriť poradenskú spoločnosť.

Alexander, povedzte nám trochu o vašej spoločnosti

Naša spoločnosť bola založená v roku 2003 skupinou konzultantov, ktorá od roku 1995 pracuje v oblasti poradenstva. Predmety: rozpočtovanie, manažérske účtovníctvo, strategické riadenie a organizačný dizajn.

Počas tejto doby, veľký počet poradenských projektov na reštrukturalizáciu podnikov a skupín, zavedenie strategického riadenia, rozpočtovanie a manažérske účtovníctvo.

Naša spoločnosť má 5 produktových radov:

CD riešenia (metódy na elektronických médiách);

Mnohí ľudia premýšľajú o založení vlastného podnikania, ale nie všetci ho nakoniec otvoria. Bolo pre vás ľahké rozhodnúť sa stať sa podnikateľom? Ako ste sa dostali k myšlienke začať tento konkrétny obchod?

Myslím, že som s týmto rozhodnutím neskoro. Počas svojej predchádzajúcej práce som pracovala 7 rokov. Teraz som presvedčený, že to stačí už 3-4 roky. Aj keď stále existuje vekový bod.

Začal som vlastné podnikanie za 27 rokov. Pre mnohé podniky môžete povedať, že ide o dôstojný vek, ale o konzultáciu podnikov naopak. Mladý konzultant je veľmi zle vnímaný. Takže ak som začal o 3-4 roky skôr, potom by som sa nemohol dostať správne. Napriek predchádzajúcej práci v tomto ohľade neboli žiadne špeciálne problémy. (Pravda, musel som nosiť fúzy, aby som vyzeral staršie :))

Dá sa povedať, že bolo pre mňa veľmi jednoduché začať svoju prácu. Stalo sa to nejako postupne, pretože moja nespokojnosť s vedením poradenskej spoločnosti, v ktorej som pracoval, rástla. Nesúhlasil som stále viac s technológiou práce. V projektoch, ktoré som vykonal, som sa držal iných prístupov, ako som si myslel, že sú správnejšie, z hľadiska užitočnosti klienta.

Raz pri ďalšom spore s generálnym riaditeľom mi povedal niečo takéto: "V mojej spoločnosti to urobíme. Ak si myslíte, že to nie je správne, môžete urobiť, ako chcete, ale len vo vašej spoločnosti. "

A potom som si pomyslel: prečo nie? Samozrejme, že som sa rozhodol o vytvorení mojej spoločnosti na druhý deň, ale táto myšlienka sa mi veľmi usadila v mojej hlave. A po chvíli som sa rozhodol.

Okrem toho som mal určité finančné úspory, ktoré by mi umožnili žiť asi rok v prípade neúspechu. Počas tejto doby som mohol buď začať nové podnikanie alebo získať novú prácu.

Prečo manažérske poradenstvo?

Po prvé, táto aktivita sa mi páči. Po druhé, som nahromadil slušné skúsenosti (7 rokov práce).

Aké ťažkosti ste narazili v počiatočných fázach podnikania?

Aby som bol úprimný, nepamätám si žiadne významné problémy, pravdepodobne preto, lebo už mám dostatočné skúsenosti v tejto oblasti.

Práve keď som pracovala ako konzultant pre riadenie, venovala som sa hlavne poradenskej práci a teraz som musel urobiť všetko sám. Toto vo všeobecnosti je bežným javom pre malé podniky.

Môžem povedať, že som bol trochu sklamaný, že musím urobiť pre mňa nejakú "nezaujímavú" prácu. Ale v priebehu času som si uvedomil, že nemôžete vykonávať len tie funkcie, ktoré sa vám páčia. Ak chcete, aby firma fungovala, musíte urobiť všetko potrebné pre to, a nezáleží na tom, či sa vám páči, alebo nie.

Podľa vašich odhadov, aká je minimálna suma, s ktorou môžete začať tento obchod dnes? Aké vybavenie je potrebné?

Ak hovoríme o vyhliadkach na otvorenie poradenskej činnosti v našej dobe, potom by som odporučil veľmi opatrný prístup k tomuto rozhodnutiu.

Ak máte potenciálnych klientov, môžete okamžite začať poradenskú činnosť. Ak to chcete urobiť, ani kancelária nie je potrebná. Dostatok počítača s prístupom k internetu a tlačiarni.

Ak neexistujú žiadni potenciálni zákazníci, potom sa mi zdá lepšie neriskovať.

Ak sa niekomu zdá, že poradenská činnosť nevyžaduje vážne investície, potom to nie je úplne pravda.

Ak existujú zákazníci, potom sa naozaj nevyžadujú takmer žiadne investície, ale ak nie?

Hlavné investície do poradenskej činnosti súvisia s prijatím klientov. Môže to byť cena za reklamu alebo investovanie do iných marketingových kanálov: napríklad vytváranie vlastných marketingových a predajných služieb, napríklad vytváranie a propagácia webových stránok atď.

Ak teda nie sú potenciálni zákazníci, je lepšie nevytvárať vlastné podnikanie, ale stať sa konzultantom v už prevádzkovej poradenskej spoločnosti.

Platí to najmä vtedy, ak nemáte skúsenosti s poradenstvom.

Táto stratégia vám umožní:

Nedovoľte zbytočné finančné straty pri začatí vlastného podnikania;

získať skúsenosti ako konzultant;

na štúdium pracovného modelu poradenskej spoločnosti (najdôležitejšie je, ako zákazníci dostanú + prirodzene výrobný proces)

Po tom, ako pracujete na určitý čas (napríklad rok) ako konzultant, môžete pochopiť, či stojí za to, aby ste vytvorili takúto firmu.

Ak existujú potenciálni zákazníci, investície môžu byť nulové, ak už máte počítač s pripojením na internet a tlačiarňou. Ak nie, je ľahké vypočítať, koľko to môže stáť.

Jednotlivé náklady (počítač a tlačiareň) môžu byť asi 20 až 30 tisíc rubľov. A mesačne (internet, papier, kazety, atď) niekde v priemere 1-3 tisíc rubľov.

Ak neexistujú potenciálni zákazníci, náklady závisia od zvolenej stratégie prilákania zákazníkov.

Možné propagačné kanály:

tvorba a propagácia stránky;
držanie reklamnej spoločnosti (možno nie raz a dosť ambiciózne);
tvorba a organizácia práce oddelenia (alebo skupiny) marketingu a predaja;
písanie a vydávanie kníh o oblastiach, v ktorých sa plánuje poskytovať poradenské služby;
a tak ďalej.

Je zrejmé, že pre každú z týchto pozícií je ťažké pomenovať aj orientačné sumy. Môžete napríklad vytvoriť webové stránky sami od hotových šablón a bezplatných šablón. Potom to nebude stáť nič (s výnimkou času stráveného).

Vývoj webových stránok je možné objednať. Opäť, v závislosti na funkčnosti stránky, šírenie môže byť veľmi veľké: z 5 tisíc rubľov. až 300 tisíc rubľov. a ďalšie.

Vytvorenie webovej stránky je malé. Stále ju potrebujeme rozlúštiť.

S propagáciou, ako aj s tvorbou. Môžete to urobiť sami (za peniaze to môže byť oveľa lacnejšie), ale môžete sa obrátiť na promotérov. V druhom prípade môže byť rozpätie cien opäť významné. Teraz existuje veľa návrhov v regióne 15-30 tisíc rubľov. za mesiac.

Ale tu by som rád varoval pred zbytočným odpadom. Problémom je, že väčšina z týchto návrhov je v skutočnosti jedným z relatívne čestných spôsobov, ako odobrať peniaze. Dokonca som napísal článok o tejto otázke: "Ako propagujú klientov pri propagácii stránok. Tri hlavné spôsoby propagácie. Neprofesionálni pre neprofesionálov. " Možno moje skúsenosti budú užitočné pre tých, ktorí sa budú vážne zaoberať propagáciou svojich stránok za účasti špecializovaných firiem.

Pokiaľ ide o vytvorenie oddelenia marketingu a predaja, náklady sa tu môžu odlišovať od počtu zamestnancov a od funkcií, ktoré budú vykonávať.

Samozrejme, na samom začiatku môže tvorca podniku vykonávať tieto funkcie, ale včas tieto funkcie môžu byť prevedené na iných zamestnancov.

Ak je v oddelení najmenej jedna osoba, bude to minimálne vyžadovať vybavené pracovisko (to je jednorazová cena).

Z opakujúcich sa nákladov bude hlavná časť platiť.

Ďalším dôležitým článkom môžu byť náklady na diaľkové telefonické hovory (ak spoločnosť nemá v úmysle obmedziť svoju prácu iba vo svojom regióne).

Ak existuje nápad vytvoriť call centrum, bude to vyžadovať špeciálny softvér. Môžete pracovať bez nej, ale s veľkým objemom hovorov a kontaktov, ktoré udržiavajú všetko vo vašej hlave alebo v programe Excel nie je veľmi výhodné.

Ďalším z vyššie uvedených spôsobov propagácie je vydanie vlastných kníh o určitých predmetoch riadenia.

Mimochodom, pôvodne som si vybral túto stratégiu. Treba povedať, že je veľmi nákladné v čase, ako aj v peniazoch, ale tieto investície možno považovať za "dlhé hranie". Doteraz je tento kanál jedným z hlavných kanálov.

Po prvé, zákazníci sú oveľa jednoduchšie presvedčiť najprv, aby si kúpili knihy za málo peňazí, než sa okamžite pokúsili predať poradenský projekt. Po druhé, dostupnosť kníh zvyšuje autoritu konzultantov v očiach potenciálnych zákazníkov.

Aby bolo možné publikovať jednu knihu s obehami, napríklad 1 000 kópií, bude vyžadovať 60-100 tisíc rubľov v závislosti od počtu strán, papiera, typu viazania atď.

Počiatočné náklady na propagáciu tejto firmy sa teda môžu výrazne líšiť v závislosti od zvolenej stratégie na propagáciu produktov a služieb.

Existujú ďalšie administratívne požiadavky (do priestorov, skúsenosti špecialistov atď.)?

V objektoch sa nachádzajú polárne uhly pohľadu.
Niekto si myslí, že predpoklad v tomto obchode na tom nezáleží. Koniec koncov, zákazníci platia za skúsenosti, zručnosti a mozgy konzultantov.

A niektorí veria, že kancelária poradenskej spoločnosti by mala byť triedy "A" a nachádza sa v centre mesta. Koniec koncov, v tomto prípade spoločnosť bude vyzerať pevnejšie a bude ľahšie podpísať veľkú zmluvu.

Myslím, že je možné začať vôbec bez kancelárie. Stretnutia s klientom sa môžu uskutočňovať na jeho území. Klienti sú tak pohodlní - nemusia nikam cestovať.

Čo môžete ušetriť a prečo nie šetriť peniaze?

Ako som uviedol vyššie, zdá sa mi, že na začiatku je možné ušetriť peniaze v kancelárii. Alebo vo všeobecnosti, zatiaľ čo ešte bez kancelárie, alebo na prenájom kancelárie pre jednoduchšie.

Nešetrujte na kvalitu. Najmä je lepšie vybrať profesionálny tím konzultantov. Áno, profesionáli budú stáť viac, ale náklady na ich služby sú vyššie.

Ako dlho ste zaplatili počiatočnú investíciu?

Počiatočné investície v našom prípade boli:
publikácia prvej knihy (kniha 1 "Rozpočtovanie ako riadiaci nástroj") s obehom 2 000 kópií;
vytvorenie stránky (www.bud-tech.ru).

To nás stálo asi 170 tisíc rubľov (160 tisíc vydanie knihy a 10 tisíc vytvorenie stránky).

Samotné knihy sa vyplácali iba asi rok. Nakoľko však knihy boli kanálom propagujúcim naše ďalšie produkty a služby, počiatočná investícia sa vyplatila približne za 3-4 mesiace.

Prvá verzia stránky nás stála pomerne lacná - len 10 tisíc. Pred viac ako rokom sme spustili novú verziu tejto stránky. Na tejto stránke sme investovali viac ako 300 tisíc rubľov. Táto cena je spôsobená tým, že funkčnosť našej novej stránky je oveľa väčšia ako stará.

Nová verzia webových stránok umožňuje používateľom prihlásiť sa k odberu zadarmo e-kurzov a sťahovať e-knihy a skúšobné verzie softvérových produktov, zúčastniť sa súťaží (ceny: softvér a bezplatnú účasť na seminároch + ďalšie zľavy), blogovanie, chatovanie na fóre, zadávať objednávky internetový obchod, písať svoj životopis, vyberte manažérov a špecialistov (tieto oblasti: ekonomika, financie, účtovníctvo), zúčastniť sa výskumu, aby získala výsledky skúmané Druhá, publikovať svoje články, atď

Existuje sezónnosť vo vašom podnikaní?

Áno, existuje. Tradičný pokles v letných mesiacoch. Január je veľmi mŕtvy mesiac :)

Ak sa januárové sviatky stále zvyšujú, obávam sa, že sa február stane "mŕtvym" mesiacom pre konzultácie :)

Pri výbere, ktoré odborníci by mali venovať osobitnú pozornosť. Ako ste vybrali kľúčových zamestnancov?

Kľúčovými zamestnancami v poradenstve sú tí, ktorí predávajú a tí, ktorí prácu robia. Existujú možnosti, keď tieto funkcie (predaj a výroba) vykonávajú tí istí ľudia (konzultanti).

Chrbtovou kosťou nášho tímu sú už osvedčené osoby, s ktorými som vykonal viac ako jeden konzultačný projekt. Ale prijímanie nových konzultantov nie je jednoduchá úloha.

A existujú dve možnosti: vybrať si pripravených špecialistov a vyškoliť študentov.

Každá možnosť má svoje klady a zápory:

Študenti prakticky nepoznajú nič, ale z nich môžete "zaslepiť" to, čo potrebujete. Hoci študenti nedávno stali veľmi nevďačnou verejnosťou. Nerozumie tomu, že prichádzajú do spoločnosti s úplnými nulami. Trénovali a platili za tento plat. To znamená, že za peniaze spoločnosti sú špecialisti.

Študenti sa rýchlo učia a začnú hviezdne ochorenie. Asi pred 15 až 20 rokmi sa študenti správali inak. Napríklad, keď som prišiel na konzultačnú spoločnosť na tretí rok, pochopil som, že ma učia zaujímavú profesiu a môj nos nebol teroristický.

S pripravenými špecialistami je ďalší problém. Je veľmi ťažké posúdiť osobu. Existovalo veľa prípadov, keď sa ľudia veľmi dobre prezentovali, ale v skutočnosti sa ukázali byť hovorcami. Dospela som k záveru, že konzultanta môžete skontrolovať iba v "bojových" podmienkach.

Je zrejmé, že počas doby, keď ste pracovali, ste vyskúšali rôzne spôsoby reklamy. Aké reklamné médiá preukázali svoju účinnosť a ktoré ste nakoniec odmietli?

Počas našej práce sme skutočne vyskúšali všetko okrem televíznej reklamy.

Po vyskúšaní rôznych spôsobov aktívnej propagácie sme dospeli k záveru, že v našom prípade je reklama plýtvaním peňazí a veľa peňazí. Kontextová reklama vo vyhľadávačoch nemusí byť tak drahá ako v offline médiách, ale tiež sa ukázala ako neúčinná.

Prišli sme k záveru, že v našom prípade je najefektívnejším z aktívnych prostriedkov propagácie telefonické hovory. Preto tu bola myšlienka vytvoriť si vlastné call-centrum.

Na automatizáciu aktivít tohto oddelenia sme vyvinuli a vytvorili špeciálny softvérový modul CRM (samostatný modul "INTEGRAL"). Zamestnanci call-centra vyvinuli všetky potrebné predpisy a technologickú prácu.

Ale nemali sme šťastie. Spustenie projektu spadlo na samom začiatku krízy. Všetci potenciálni klienti sa začali panikavať. Hlúpo znižujú všetky náklady. Je zrejmé, že konzultačný priemysel je jedným z najviac postihnutých z dôvodu krízy, pretože Náklady na konzultácie (v rôznych formátoch) sa začali znižovať na prvom mieste. Preto takmer všetky hovory zákazníkom trvajú maximálne 10 sekúnd.

Všetci zákazníci uviedli rovnakú vetu: "Svetová kríza, nemáme peniaze, zbohom". Preto sme museli zmraziť tento projekt. Možno je čas na jeho resuscitáciu. Hoci sa tento propagačný kanál teraz používa v mnohých spoločnostiach a každý je už unavený z nutkavých hovorov.

Z pasívnych metód propagácie podľa nášho názoru najefektívnejším je vlastný internetový zdroj. Pri vytváraní a rozvoji stránky musíte investovať (ak nie peniaze, potom čas) od samého začiatku. Bohužiaľ, trvá to veľa času na dekompresiu stránky, ale stojí to za to.

Čo môžete povedať o konkurencii vo vašom podnikaní?

Teraz je to veľmi konkurenčný obchod. To však nebránilo tomu, že každý rok (aspoň pred krízou) sa objavilo pomerne veľa konzultačných spoločností. Teraz sa samozrejme situácia výrazne zmenila. Hoci je možné znížiť počet poradenských spoločností v kríze, konkurencia sa môže znížiť.

Ovplyvnilo vaše podnikanie hospodársku krízu?

Ako som uviedol vyššie, konzultačný priemysel trpí najviac z krízy.
V kríze sa naše finančné ukazovatele veľmi znížili.

Ako vidíte vaše vyhliadky na ďalší rozvoj vášho podnikania? Máte v úmysle rozšíriť alebo otvoriť súvisiace oblasti?

V súčasnosti neplánujeme žiadne významné rozšírenie, pretože Poradenský trh sa práve začal zotavovať.

Hľadáme nové kanály na propagáciu a zvýšenie efektivity tých, ktorí sú už v prevádzke.

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Nelson, Econom: Poradenstvo pre "figuríny"

Poradenstvo pre Dummies

Anotácia k knihe Poradenstvo pre "čajníky"

"Poradenstvo podnikania pre "figuríny"- kniha, ktorá stojí za prečítanie obaja skúsených konzultantov a tých, ktorí sa práve chystá na zvládnutie tejto profesie začiatočníkov aj budúce poradcu tu nájdete všetky potrebné informácie, ktoré im umožnia dosiahnuť popularity a úspechu, ďaleko presahujúce ich najdivokejšie sny profesionáli.. budú mať možnosť prezrieť si nový uhol pohľadu niektoré z jeho názorov na teoretické a praktické aspekty ich činnosti, premýšľať o tom, čo techník, ktoré sú spustené, a to, čo - no napriek tomu, že v knihe. erepolnena užitočných informácií a rád je prezentovaná vzhľadom k čítaciemu zábavnou a ľahko čitateľnom formáte. Zabudnite na potrebe vynaložiť peniaze na drahé semináre a videá. Zabudnite na nutnosti učiť metódou pokusu a omylu. Zabudnite na bezsenných nocí venovaných pochybné korešpondenčného kurzu. Všetko, potrebujete vedieť o konzultácii, nájdete tu.

Odošleme list o prijatom bonusu, hneď ako niekto použije vaše odporúčanie. Vždy môžete skontrolovať zostatok v časti "Osobný priestor"

O prijatom bonusu pošleme list, akonáhle niekto použije váš odkaz. Vždy môžete skontrolovať zostatok v časti "Osobný priestor"

Kniha: Nelson B. "Poradenstvo pre figuríny"

Séria: "pre čajníky"

"Konzultácia podnikania pre Dummies" je kniha, ktorá stojí za to čítať skúseným konzultantom aj tým, ktorí sa práve pripravujú zvládnuť túto profesiu. Začiatočníci a budúci konzultanti tu nájdu všetky potrebné informácie, ktoré im umožnia dosiahnuť popularitu a úspech ďaleko presahujúci svoje najdivokejšie sny. Profesionáli budú mať možnosť prezrieť si novú perspektívu niektoré zo svojich názorov na teoretické a praktické aspekty ich činnosti, premýšľať o tom, čo techník, ktoré sú spustené, a to, čo - no. Napriek tomu, že kniha je plná užitočných informácií a rád, prezentuje sa čitateľovi v zábavnom a ľahko čitateľnom formáte. Zabudnite na potrebu utrácať peniaze na drahé semináre a video materiály. Zabudnite na potrebu učiť sa prostredníctvom pokusov a omylov. Zabudnite na nezabudnuteľné noci venované veľmi pochybným kurzom korešpondencie. Všetko, čo potrebujete vedieť o konzultácii, nájdete tu.

Vydavateľ: "Dialectic" (2018)

Formát: 70x100 / 16, 384 strán.

Iné knihy podobných predmetov:

165x235 mm), 384 stránok) Pre figuríny Viac informácií.

Podnikateľský nápad: ako otvoriť poradenskú firmu

Podrobné pokyny na otvorenie poradenskej firmy

Na začiatok, poďme to prísť na to, že konzultácie. Predovšetkým je to služba. Z angličtiny, kde pochádza toto slovo, poradenstvo znamená poradenstvo. Služba zahŕňa platené akcie z vašej strany v prospech klienta, zamerané na preskúmanie jeho aktivít, určenie spôsobov rozvoja spoločnosti, zavádzanie inovácií, organizovanie riadenia a ďalšieho výskumu. Toto všetko sa deje zvýšiť produktivitu a ziskovosť klientskej firmy.

Jednoducho povedané, poradenská agentúra za poplatok pomáha priniesť podnik na novú úroveň. Predmetom poradenstva sú štandardné komerčné organizácie a výrobné firmy.

Ale aj klientmi konzultačnej agentúry môžu byť súkromné ​​osoby, ktoré žiadajú o registráciu podnikov. Vo všeobecnosti konzultačné služby môžu zahŕňať pomoc pri akýchkoľvek obchodných záležitostiach.

Poradenstvo má dva druhy.

- Interné poradenstvo. Keď je vo vnútri firmy zamestnanec, ktorý poskytuje poradenstvo iným organizáciám. V tomto prípade poskytuje služby bezplatne, pretože je zamestnaný a dostáva platbu vyplatenej platby stanovenej v zmluve.

- Externé konzultácie. Keď sú outsourcované organizácie najaté ako konzultanti pre obchodné procesy. Zisky takýchto firiem sa získavajú z priameho poskytovania služieb v rámci vopred dohodnutých dohôd a ceny. Medzi štandardné služby patrí aj rastúca ziskovosť, zníženie nákladov a celková expanzia spoločnosti na trhu.

Typy služieb konzultačnej agentúry

  1. Diagnóza podnikania. Táto oblasť zákazníckej podpory zahŕňa audit spoločnosti, hodnotenie výkonnosti, kontrolu kvality, benchmarking a ďalšie procesy.
  2. Odporúčania na zlepšenie spoločnosti. Závery, ktoré poradenská firma získava po analýze činnosti klienta, sú základom pre odporúčania zákazníka o reorganizácii procesov, činností a štruktúry jeho podniku.
  3. Vykonávanie školení. Tieto opatrenia sú tiež zamerané na zvýšenie efektívnosti.
  4. Tvorba reštrukturalizačných projektov. Opäť, na základe analýzy procesov, firma realizuje projekt na zlepšenie štruktúry klientskej spoločnosti. To zahŕňa pokyny na vytvorenie chýbajúcich funkcií, akcií a jednotiek, ktoré ďalej umožnia organizácii efektívnejšie konať.
  5. Príprava podniku na inšpekcie. Okrem štandardnej úpravy celej potrebnej dokumentácie môže poradenská agentúra pripraviť klientskú firmu na získanie medzinárodných certifikátov.
  6. Vývoj obchodnej stratégie.

Spolupráca medzi zákazníkom a zákazníkom je organizovaná v podobe prítomnosti vo firme, ktorá vyžaduje poradenské služby, expert z umelca.

K dnešnému dňu konzultačné služby využívajú veľké organizácie a malé podniky, ktoré chcú získať oporu na trhu svojich tovarov a služieb. Samotný konzultačný priemysel má mnoho pobočiek, z ktorých každá je zameraná na spoluprácu s rôznymi typmi organizácií.

Tam je tiež poradenstvo v oblasti zdravotníckych služieb, finančné poradenstvo, súvisiace s ohlasovaním organizácií a prilákaním hotovostných injekcií a fúzií. Popularita a poradenstvo v oblasti daní, ako aj manažérske poradenstvo a mnoho ďalších druhov.

Napríklad, poradenstvo v oblasti riadenia Patria sem:

- Rozvíjanie procesov na zvýšenie ziskov spoločnosti

- Oprava a tvorba podnikateľských plánov

- Marketingový výskum pre efektívne investovanie

- Vývoj organizačnej štruktúry firmy

So zreteľom na personálne poradenstvo, potom sa hodnotí všetka personálna politika:

- Vykonáva sa školenie zamestnancov a každý zamestnanec je testovaný podľa štandardov odbornej spôsobilosti.

- Vyvinutá motivujúca súčasť spoločnosti

- Opravené pokyny pre zamestnancov a pravidlá správania v rámci konkrétnej firmy (oblečenie, pracovná doba)

- Konfliktné zložky sú regulované, odporúčania sú uvedené o správaní riadiaceho tímu a zamestnancov.

Poradenstvo v oblasti informačných technológií:

- Hlavnou metodikou je zavedenie takzvaných CIS-firemných informačných systémov

- DBMS. Ide o systém správy databáz. Poradenská firma sa zaoberá návrhom, vývojom a implementáciou v klientskom procese.

- Automatizácia výrobných procesov.

- Špeciálne ponuky, ktoré sa vyvíjajú výlučne individuálne, v závislosti od špecifikácií firmy.

Poradenstvo v oblasti obchodného plánovania:

- Výber organizácií pre logistické služby

- Podnikové procesy

- Vývoj procesov interakcie s potenciálnym publikom

- Analýza riadenia materiálových zdrojov

- Odporúčania týkajúce sa kvality služieb a výrobkov

- Znižujte náklady a zvyšujte efektivitu

učiteľ

Osoba, ktorá pracuje s klientom z poradenskej firmy. Pracovné povinnosti Mentora zahŕňajú mnoho rôznych úloh. Po prvé, ustanovenie pracovný model o procesoch, pre ktoré sú zamerané služby konzultačnej agentúry.

Niekedy sa pozícia mentora stáva trvalým miestom s určenou osobou. Zvyčajne sa to stáva vo veľkých organizáciách, ktoré čelia problémom vyššej úrovne, alebo jednoducho chcú stabilizovať a zjednotiť procesy svojej firmy. V takomto prípade nie je konzultovaná zvonka.

Ale je to hľadanie trvalého inštruktora pre spoločnosť, ktorá sa môže stať aj hlavným úlohu poradenskej firmy. A často hľadanie prebehne priamo v rámci organizácie, kde ľudia pracujú, poznajú špecifiká konkrétneho podniku a jeho obchodných procesov.

Klienti poradenskej agentúry

Opäť, v závislosti od špecifiká poradenstva a rozsahu jeho zamerania sa potenciálne publikum líši.

V strategickom poradenstve to sú:

- Stavebné činnosti

Pri prevádzkovom riadení to sú:

V oblasti poradenstva v oblasti IT:

- Vývoj ropných a plynových polí

Poradenstvo založené na školenie a súbor kvalifikovaných odborníkov:

- Kovoobrábanie a strojárstvo

- Sektor ropy a zemného plynu

- Oblasť komunikačných služieb a komunikácií

Konzultácie dnes

Samotný koncept konzultácií už dlho nie je ani na ruskom trhu. Spoločnosti, ktoré pracujú v tejto oblasti, sú zapojené do rôznych sfér - ekonomických, právnych, technologických. Preto sa trh rozvíja a viac firiem začína hľadať služby. Otvorenie vlastnej poradenskej agentúry sľubuje dobré vyhliadky s kvalitatívnym prístupom a profesionálnymi službami.

výhody vlastná spoločnosť v tejto oblasti bude jednoduchý proces formovania a vývoj, ako aj porovnávacie malé investície na začiatku, ktoré sa nemôže pochváliť nie každým podnikaním. Avšak, rovnako ako v prípade akéhokoľvek projektu, je podnikateľský plán pre poradenstvo neoddeliteľnou súčasťou začínajúcich procesov.

a základné smery, ktorý by mal byť podrobne opísaný v podnikateľskom pláne, je:

  1. Finančné príležitosti spoločnosť
  2. regionálne charakteristiky konzultačného trhu
  3. Rozsah projektu. Je podpísaná vo forme etapového vývojového plánovania.

Obrázok konzultačnej agentúry

Reputácia spoločnosti zohráva obrovskú úlohu najmä v oblasti poradenstva, kde zákazníci potrebujú predbežné záruky úspešného odvolania sa na zákazníka. A na prvom mieste je postavená úroveň profesionality zamestnancov spoločnosti. Spolu s finančnej gramotnosti spoločnosti a vysokou mierou zodpovednosti spoločnosti, ktorá poskytuje poradenské služby, dobrej povesti komponentov je postavený. A len ona môže vytvoriť priaznivé zázemie pre získanie "chutné" a veľké objednávky.

Registrácia spoločností

Prvý krok na začiatku akejkoľvek činnosti. Musíme vyriešiť otázku organizačnej a právnej formy a registrácie vášho budúceho prípadu v štátnych orgánoch. Pre poradenskú agentúru je najvhodnejšou formou otvorenie spoločnosti s ručením obmedzeným. V každom prípade je však lepšie vedieť vopred všetky potrebné informácie zo špeciálnych zdrojov, prístup ku ktorým nie je obmedzený. Alebo sa môžete obrátiť na spoločnosť, ktorá vám pomôže vydať všetky potrebné doklady za poplatok.

Paralelné je zvolené jedinečný názov vašej organizácii. Názov spoločnosti by mali byť nielen nezabudnuteľné, čo v budúcnosti ovplyvní rozpoznanie značky, ale tiež odráža podstatu vašich aktivít. Inými slovami, názov spoločnosti by mal byť jasný a jednoduchý súčasne.

Ak chcete začať podnikať v oblasti poradenstva, nebudete musieť získať žiadne licencie. A to je ďalší prínos v pokladnici tejto výklenky. Ak máte v úmysle naďalej poskytovať služby súvisiace s oceňovanie majetku, potom sa bude vyžadovať členstvo v hodnotiacej organizácii.

Trh

Pre úspešný štart, analýza regionálneho trhu a trh vo všeobecnosti, takže posúdiť prítomnosť konkurenčných firiem a rozvíjať stratégiu rozvoja. Po identifikovaní konkurentov môžete pristúpiť k konkrétnej analýze konkrétnej firmy z viacerých faktorov:

- úroveň zručností zamestnancov

- cenovej politiky

- povesť

- služieb

Priestory na prenájom

kancelária - faktor potrebný pre poradenskú firmu, pretože na vašom území budete robiť rozhovory s potenciálnymi klientmi. A preto budú obchodné štvrte mesta vhodnou oblasťou pre hľadanie izby.

Ak sa podnik začne úspešne, môžete premýšľať o kúpe prenajatých priestorov. Opäť platí, že také faktory, ktoré v iných oblastiach významne neovplyvnia činnosť, v oblasti konzultácií pozitívne ovplyvňujú povesť firmy.

Odporúčania pre lízing sú také, že priestory budú vyžadovať rozmery nie menšie ako 90 metrov štvorcových. Priestranná kancelária bude vylepšená presentability a vytvorí komfortné podmienky pre prácu zamestnancov, ako aj pre komunikáciu so zákazníkmi.

zariadenie

Nakúpenie zariadenia a nábytku by malo byť tiež založené na vytváranie komfortných podmienok a prezentovateľnosť vnútorného pohľadu. Každý zamestnanec musí mať k dispozícii všetko potrebné príslušenstvo, počnúc pracoviskom, končiace osobným počítačom s prístupom na internet.

Okrem toho zvážte, čo by malo byť vybavené miesto pre stravovanie zamestnancov a možnú čajovú párty s klientom (diskutovať o spolupráci v príjemnom prostredí). Tieto zóny sa nesmú zhodovať.

Zamestnanci

Ako bolo uvedené vyššie, celá činnosť spoločnosti bude závisieť od kvalifikovaného personálu. Preto v podnikateľskom pláne by mala byť pridelená samostatná časť na hľadanie správneho personálu.

Zamestnanec, ktorý je prijatý na pozíciu vo vašej spoločnosti, musí mať nielen profesionálne zručnosti, ale tiež priestranný myseľ, štúdium v rôznych sférach a najmä v oblastiach súvisiacich s podnikaním. Zároveň si pamätajte, že sa bude musieť rozhodnúť nielen vysoko špecializovaných úloh, ale vo všeobecnosti komunikujú s organizáciami.

Ak chcete začať konzultácie o malej veľkosti bude stačiť najať prvých 2-3 zamestnancov, a to len v prípade úspechu rozšíriť rozvoj. Pokrytie počiatočného stavu by sa malo zamerať na otázky financií a riadenia. Zamestnanec so špecializáciou na oceňovanie nehnuteľností bude tiež užitočný.

investície podľa obchodných noriem pre organizáciu poradenskej spoločnosti malý. Podľa štatistík - táto suma je v rozmedzí 500 000 rubľov bez zohľadnenia mzdového fondu. Prečo nie? Pretože výpočet zárobku za každého zamestnanca je extrémne individuálny a bude závisieť výlučne od jeho profesionálnych kvalít a skúseností. Na konzultačnom trhu sú cenní veľkí odborníci, ale zároveň vedia oceniť svoje služby.