Otvárame detský obchod s odevami: rady úspešných podnikateľov

Prejdite do veľkého nákupného centra a pozrite sa pozorne. Všade tam budú butiky módneho oblečenia pre mládež, obchody ponúkajúce pánske obleky alebo večerné šaty. A detské obchody medzi touto rôznorodosťou budú pravdepodobne trochu. V tomto článku sa budeme zaoberať tým, ako otvoriť obchod s detskými odevami a efektívne ho rozvíjať a zarobiť si vysoké zisky.

Premýšľajte o tom, kde sú najčastejšie mladí rodičia nútení kupovať oblečenie pre dieťa? Idú na trh, kde je možnosť nakupovať tovar za nízku cenu.

Avšak, ich kvalita vždy zodpovedá prianiam rodičov! V tomto prípade butiky v obchodných centrách ponúkajú spravidla veľmi obmedzený sortiment.

Preto butik s dobrým výberom detského oblečenia za prijateľné ceny bude vždy medzi zákazníkmi vysoký dopyt, čo zabezpečí svojmu majiteľovi vysoký zisk.

Koncept budúceho obchodu

Ak ste sa rozhodli začať podnikať od začiatku, je najprv potrebné rozhodnúť o koncepcii budúceho obchodu.

Existujú dve najobľúbenejšie možnosti:

  1. online obchod s detským oblečením;
  2. klasický predaj výrobkov prostredníctvom oddelení a butikov v obchodnom centre.

Každý z nich má svoje vlastné charakteristiky. Ak máte v pláne predávať prostredníctvom internetu poštou alebo priamou dodávkou tovaru klientovi, budete môcť ušetriť v prenájme priestory pre obchod, ale budete musieť míňať viac energie na reklamu.

Navyše obrovský význam tu zohráva stránka, ktorá bude vykonávať funkcie kancelárie a obchodných priestorov vo vašej predajni. Budete musieť nielen objednať alebo vytvoriť webové stránky s pohodlnou funkčnosťou sami, ale tiež kúpiť hosting a doménu, a tiež objednať optimalizáciu stránky vo vyhľadávačoch.

S rozvojom sociálnych sietí, mnoho predajcov namiesto stránok začalo používať skupinu vkontakte. Takéto riešenie je ekonomickejšie, ale má aj svoje negatívne stránky. Ak nie je osoba registrovaná v sociálnych sieťach, nebude môcť stránku otvoriť a objednať. V tomto prípade, ak stratíte potenciálnych zákazníkov, nebude to tak dôležité, ako by ste mohli ušetriť pri vytváraní webových stránok výberom najlacnejšej možnosti.

Budúce umiestnenie v obchode

Detský obchod s odevami nevyžaduje veľkú plochu: najskôr stačí otvoriť bod od 50 metrov štvorcových. Proporcionálny nárast v oblasti a rozšírenie sortimentu výrobkov zvyšuje riziká a zložitosť podnikania, takže začnite lepšie s malým oddelením.

Po prvé, musíte vykonať analýzu trhu, vykonať posúdenie cieľového kupujúceho, vypočítať, koľko zákazníkov môžete získať umiestnením bodu v jednej alebo inej oblasti mesta.

V našom prípade budú klientmi rodičia, takže by ste si mali vybrať miesto, kde sa môžete stretávať častejšie s mladými matkami, otcami a babičkami. Najprv najlepším riešením je prenajať si izbu v nákupnom centre vo vnútri spánku alebo vo veľkom obchode. Najvýhodnejšie je otvoriť miesto vedľa iných podobných oddelení, ktoré sa už osvedčili. Takže sa ocitnete na ceste potenciálnych zákazníkov, ktorí budú nevyhnutne venovať pozornosť novému obchodu.

Ak začínate od samého začiatku samostatný predajný bod, musíte sa sústrediť na miesta v oblasti, ktorú najčastejšie navštevuje vaše cieľové publikum: materské školy, detské ihriská, školy, obchod s potravinami. Dobre zvolené miesto pre obchod zabezpečuje, že potenciálni zákazníci vás ľahko nájdu.

V priemere, náklady na prenájom v nákupných centrách je asi 900-2000 rubľov za meter štvorcový, a niekedy dosahuje až 3 500 rubľov vo veľkých obchodoch. Je lepšie vopred analyzovať, koľko konkrétneho nájmu je v určitých okresoch miest.

Možno budete musieť opraviť priestory, ktoré by ste mali brať do úvahy aj v obchodnom pláne. Je nevyhnutné, aby bolo oddelenie dekorované jasne a atraktívne pre dieťa.

Odporúčame vám zabezpečiť malú herňu alebo kútik, aby mohli deti hrať, zatiaľ čo ich rodičia sa ticho zaoberajú nakupovaním.

Okrem toho, ak šatne postavia stojany s televízormi, ktoré vysielajú obľúbené detské karikatúry, dokonca aj tie najkvapavější deti pokojne zmeria svoje oblečenie. Rodičia milujú zamyslené obchody pre deti, kde nákupný proces bude jednoduchý a pohodlný, takže sa znova vrátia k vám.

Otvorenie novej zásuvky

Detský obchod s odevami má množstvo funkcií. Po prvé, musíte mať na pamäti, že vaši hlavní klienti budú matky s deťmi, ktoré si vyžadujú osobitný prístup k sebe. Po druhé, pre normálnu prevádzku musíte mať certifikát pre produkty.

Ak chcete otvoriť obchod s deťmi pre deti, budete potrebovať nasledovné:

  1. nájsť spoľahlivých dodávateľov;
  2. predložiť doklady do dôchodkového a daňového úradu, získať na Vašu žiadosť osvedčenie o registrácii IP (LLC alebo JSC);
  3. vyberte vhodnú miestnosť, vykonajte potrebné opravy;
  4. nájsť predajcov;
  5. držať reklamnú kampaň.

Registrácia dokumentov trvá približne týždeň. Počas tejto doby môžete uzavrieť zmluvy s dodávateľmi a vyriešiť ďalšie dôležité otázky. Dodávatelia sú vo všeobecnosti tri typy: veľkoobchodné trhy, dodávatelia z iných regiónov az ich regiónu.

Upozorňujeme, že tovar na veľkoobchodných trhoch nemal vždy potrebné osvedčenia. Ak máte záujem o kvalitné produkty, je najlepšie kontaktovať dôveryhodných a spoľahlivých dodávateľov z Ruska, Poľska, Turecka, Ameriky a ďalších krajín.

Zároveň majú tuzemskí výrobcovia detského oblečenia niekoľko výhod:

  • dostupné ceny pre celý sortiment;
  • chýbajúce clá a dlhodobá preprava tovaru;
  • vysokej kvality;
  • Jasný systém označovania veľkosti oblečenia a zjednodušeného usporiadania;
  • odevy domácej výroby sú certifikované v továrni, takže má všetky potrebné balíky dokumentov.

Práca so zahraničnými dodávateľmi má viac ťažkostí. Takýto tovar má minimálny balík dokumentov a osvedčenia o predaji odevov na území Ruska budete musieť prijať nezávisle. Najjednoduchšie je pracovať s online predajňami alebo priamo s predstaviteľmi továrne, pretože vaše vlastné pracovné cesty budú na začiatku veľmi ťažké. Pri prijímaní vadného tovaru bude oveľa jednoduchšie dohodnúť sa na návrate s domácimi výrobcami. Zvážte všetky tieto body pri výbere dodávateľov.

Sortiment a oblasť predajného miesta určujú počet predajcov, ktoré budete musieť prenajať. Pre malé oddelenie v obchodnom centre stačí zamestnať len jednu osobu. Potom s rozšírením sortimentu budete musieť zvýšiť počet pracovníkov a prípadne otvoriť nové predajné miesta.

Pri nákupe predajcov je veľkou hodnotou ich schopnosť prezentovať produkty a zručnosti komunikácie so zákazníkmi. Súčasne by úspešní predajcovia mali byť schopní dostať sa z akejkoľvek situácie, vyrovnať sa s tlakom, byť čestní a spoľahliví. Možno, na začiatku, budete musieť vykonávať funkcie predávajúceho. Najmä v prípade, že plánujete zaviesť plán zmeny. Ak chcete zamestnať personál, starostlivo ošetrujte, pretože to sú predajcovia, ktorí budú slúžiť potenciálnym kupujúcim.

Výdavky na otvorenie obchodu

Keďže ste sa zaoberali hlavnými aspektmi fungovania takejto firmy, musíte začať posudzovať finančné výdavky a vypočítať, koľko peňazí bude potrebné na realizáciu projektu.

  1. Registrácia ruží IP - 800;
  2. získanie certifikátov, povolenie dokumentov (v prípade potreby) - 10 000 rubľov;
  3. prenájom priestorov - 70 000 rubľov;
  4. oprava, dizajn obchodov, komerčné vybavenie - 200 000 rubľov;
  5. spotrebný materiál, kancelárske zariadenia - 50 000 rubľov;
  6. nákup tovaru - 300 000 rubľov;
  7. reklamné náklady - 15 000 rubľov;
  8. mzda predávajúcemu - 20 000 rubľov;
  9. ostatné výdavky - 50 000 rubľov.

úhrnom: 715 800 rubľov.

Preto otvoriť malé oddelenie detského oblečenia od nuly s minimálnym sortimentom tovaru bude vyžadovať viac ako 700 000 rubľov.

Návratnosť podnikania

Priemerná doba návratnosti oblečenia je v priemere asi jeden a pol roka. S dobrou reklamou, vysoko kvalitnými produktmi, kompetentnou cenovou politikou a úspešnou polohou môže podnik dosiahnuť normálny zisk aj počas prvých šiestich mesiacov. Nezabúdajte však, že takýto obchod si vyžaduje stálu investíciu a obnovu sortimentu. Priemerná cena detského oblečenia je 110-130%.

Začiatok podnikania od začiatku by sme nemali zabúdať na sezónne poklesy. Samozrejme, je čas klesajúceho dopytu, ale je tu aj obdobie významného rastu tržieb. V lete počas prázdnin môže klesnúť predaj. Ak chcete zachovať úroveň zisku, môžete rozšíriť rozsah predajom hračiek, ktorých dopyt zostáva stabilnejší.

Marketingové pravidlá a reklama

Otvorenie vlastnej firmy od začiatku nie je ľahká úloha. Najmä ak nemáte skúsenosti s podnikaním. Najprv sa pokúste prilákať zákazníkov s rôznymi akciami a zľavami.

V deň otvorenia a v prvých týždňoch predaja môžete zákazníkom poskytnúť diskontné karty, ktoré nielenže zaujmú zákazníkov, ale môžu tiež spôsobiť pravidelné nákupy vo vašom obchode. Minimálna zľava na karte by mala byť od 5%. Súčasne je možné zvýšiť zľavy na rôznych tovaroch, čo je dôležité informovať potenciálnych zákazníkov zaslaním prostredníctvom e-mailu alebo SMS.

Nezabudnite premýšľať o zľavách a daroch na dovolenku. Môže to byť nielen nový rok, 1. septembra, 8. marca, ale aj narodeniny vášho klienta. Ak ponúkate zľavu týždeň pred oslavou, zvyšuje sa pravdepodobnosť, že pre narodeniny rodičia budú chcieť kúpiť narodeninovú dievča nové šaty vo vašom obchode.

Účinnosť reklamy rôznych typov určuje konkrétny región krajiny. V niektorých mestách je reklama najúčinnejšia, v iných - módne časopisy alebo veľké značky nad kľúčovými diaľnicami. Ak chcete konkrétne vedieť, ktorá reklama na objednávku je pre vás výhodná, vykonajte analýzu cieľového publika, rozoberajte potenciálnych kupujúcich.

Reklama má veľký význam pre rozvoj podnikania. Nehodnoťte ho ako výdavky. Po prvé, reklama je spôsob, ako zvýšiť predaj. Hlavným cieľom je vytvoriť pozitívny obraz vášho obchodu a presvedčiť potenciálnych zákazníkov, aby ich navštívili. Aj keď váš bod nie je na trase klienta, musíte si byť istý, že sa o tom dozvie z reklamy v televízii alebo v časopise. A nezabudnite na to venovať pozornosť.

Reklamné správy by mali byť informatívne, atraktívne a priame. Z nich by potenciálni kupujúci mali zistiť váš sortiment, predaj alebo špeciálnu propagáciu.

záver

Pred otvorením detský obchod s oblečením, ešte predtým, než akékoľvek podnikanie, je potrebné nielen zhromažďovať všeobecné informácie a vykonávať povrchné analýzu trhu, ale tiež pokúsiť sa pochopiť podstatu vecí, aby pochopili, ako tento mechanizmus funguje v praxi.

Profesia podnikateľa si vyžaduje určité vedomosti a kompetencie. Je lepšie, aby ušetriť 10-15 tisíc v tréningu, myslieť si, že to už nie je rentabilné pre vás, a začať presne pochopiť, aké zručnosti a znalosti potrebné na majiteľa podniku, ako sa správať v rôznych situáciách a efektívne riadiť svoje podnikanie.

Založením nového podniku, mal by byť zodpovedný prístup k zostaveniu podnikateľského plánu ako východiskový bod, starostlivo vypočítať sily a rozhodnúť, ako nimi zvolené pole pre vás zaujímavé a atraktívne. Nesmieme však zabúdať, že podnikanie bude vyžadovať neustálu podporu. Len v tomto prípade vám prinesie finančnú a morálnu spokojnosť.

Aké riziká a ako sa im vyhnúť? Prečítajte si video pokyny!

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

podnikateľský plán o otvorení detského oblečenia.

Takže dnes sa pokúsim podrobne popísať kroky, ako otvoriť vlastný detský odevný obchod.

Ako vždy, spočiatku som sa pozrela na internetových stránkach, ktoré napísali obchodné plány pre maloobchodný predaj detských odevov.

A prijímať informácie Neprekvapilo ma, ako vždy, bol pôvodne ísť na stránky, kde si môžete kúpiť taký obchodný plán 24000-25000 rubľov., Dátum sledovania sa ukázalo, že tieto obchodné plány sú už zastarané.

A ostatné materiály sú skôr obchodné nápady, nie podnikateľské plány. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí to chcú otvorte obchod s detskými odevami.

Ako otvoriť detský odevný obchod

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.

K tomu musíte vybrať formu vlastníctva podniku, pod ktorou budete pracovať.

Ak chcete otvoriť obchod s detskými odevami, najlepšie sú nasledujúce:

Ak práve robíte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť IP. Toto je najjednoduchšia forma vlastníctva podniku a ako ho zrušte o najjednoduchší spôsob, ako pracovať: stať povinnosť lacnejšie, menšie zodpovednosť, menej pokút a pence, a čo je dôležitejšie, môže SP pomocou patentového systému zdanenia (ale o tom viac nižšie).

Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva si vyberiete, budete potrebovať typy aktivít z klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.

Druh činnosti pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

52.42.1 - Maloobchod s pánskym, ženským a detským odevom.

Aby ste mohli začať podnikať v obchode s detským oblečením, je to dosť toľko, ako ste pravdepodobne všimli okrem detského oblečenia, môžete tiež obchodovať s ženami i mužmi.

Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.

Daň z predajňa detského oblečenia

Po úspešnom otvorení vášho PI musíte určiť typ daňového zaobchádzania, ktoré sa bude nachádzať v obchode s vašimi detskými odevami.

Navrhujem nasledovné daňové režimy pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

  1. UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov). Tento daňový režim je prospešný, ak predajná plocha skladu detských vecí nebude veľká až do 20 metrov štvorcových.
  2. SPE (patentový systém zdanenia). Tento daňový režim si zaslúži uplatniť, ak predajná plocha detského skladu je od 20 do 50 metrov štvorcových;
  3. USN 6% (zjednodušený daňový systém príjmu 6%). Táto daň by sa mala uplatňovať, ak predajná plocha prekročí 50 m2.

Samozrejme, pre každý konkrétny prípad je potrebné vykonať výpočty. Umožním predajnú plochu obchodu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).

Pokiaľ viem, v niektorých regiónoch závisí výška ceny patentu od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu sa náklady na patent v každom prípade ukážu byť lacnejšie.

Je škoda, že maximálna podlahová plocha je 50 metrov štvorcových. Na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.

Komerčné priestory pre detské oblečenie

Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.

Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.

Vzhľadom k tomu, ste stále začiatočník, odporúčam butik v obchode, ktorého hlavný sortiment sú len veci.

Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupný komplex špeciálne pre detské veci a podľa toho, čo je vhodné si prenajať miesto v nej, je nepravdepodobné, že by to fungovalo.

Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a mal by dostať dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorého účasť je 30 ľudí denne.

Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí tam už stoja, alebo vykonajte prieskum nezávisle: v jeden deň počítajte počet kupujúcich.

Ako hospodárna varianta miesta predaja detského oblečenia môže slúžiť aj trh s odevmi, v ktorom bude veľký počet potenciálnych kupcov (tu možno nie je možné propagovať vašu firmu pri predaji detských vecí).

Prenájom butiku je v prvom rade potrebné, aby sa to správne predávalo za predaj detských vecí.

Vykonajte malé opravy kozmetických prípravkov, aby v butiku vládla útulná a dokonca báječná atmosféra, v tomto seriáli môžu pomôcť obrázky hrdinov vašich obľúbených karikatúr.

Keď veľkosť butiku je 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať interiérového dizajnéra za nominálny poplatok 20 000 rubľov. on si vybrať perfektnú možnosť na opravu vášho butiku. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár tu nepomôže, pretože nie je dostatok miesta.

Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s deťmi pre deti, píšem v článku "Predajňa detského oblečenia".

Teraz je potrebné vybaviť otvorený obchod s deťmi.

Zariadenie pre deti

Ak chcete otvoriť obchod s detskými vecami, musí byť najprv vybavený:

  1. NMP (cash cash machine). Keďže sme si vybrali daňový systém pre službu PSN, nepotrebujeme pokladnicu a stačí kúpiť NMP (odporúčame);
  2. zápisník. Pre správu skladov, prácu s bankou a dodávateľmi atď.;
  3. MFP (kopírka skenera tlačiarne). Pri tlači cenových značiek, faktúr atď.;
  4. Obchodné vybavenie. Regály, regály, vitríny atď.;
  5. Terminál pre prijímanie platieb kartami. Vydáva sa v banke, kde máte bežný účet;
  6. Vysokorýchlostný internet. Mali by ste mať normálne internetové pripojenie, znova pracovať s bankou a dodávateľmi.

Téma nákupu vybavenia pri otvorení skladu detských vecí vyžaduje podrobnejšie posúdenie. Takže čoskoro napíš článok "Zariadenie detského oblečenia."

Sortiment detského oblečenia

Ak zoberiete do úvahy detský odevný obchod, potom najprv musíte venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.

Čím väčšia je miestnosť, tým viac odrôd detského oblečenia v nej môžete umiestniť.

Pokiaľ ide o sortiment, pozície sú jednoducho tisíce.

V prípade, že máte finančné prostriedky obmedzené, odporúčam venovať pozornosť nasledovnému:

  1. Môžete otvoriť špecializovaný obchod pre dievčatá alebo pre chlapcov. Takže budete mať širokú škálu tovarov a stráviť dvakrát menej peňazí na nákup tovaru;
  2. Samotný výrobok by nemal byť úprimne čínsky spotrebný tovar, napriek tomu, že je lacnejší než tisíce takýchto obchodov a vy budete vystupovať proti ich pozadiu;
  3. Pri nákupe tovaru nekúpte desiatky rovnakej pozície. Je lepšie kupovať 2-3 kusy z každej položky, takže vy a obchod bude naplnený tovarom a obrat sa bude vyskytovať rýchlejšie;
  4. Raz za 3 mesiace - pre ročné obdobia, uskutočňovať predaj ošúchaných tovarov, je lepšie vrátiť peniaze, ktoré boli vynaložené na to s malým ziskom a investovať do iných modelov. A tak starý tovar jednoducho zamrzne vaše peniaze, ktoré by sa mali premeniť a priniesť vám zisk.

Tu sú niektoré tipy pre začiatočníkov, ktorí začínajú s vlastnou činnosťou otvorenie obchodného domu pre deti.

Podnikateľ musí tiež rozhodnúť o vekovej skupine tovarov, ktoré predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.

Dobrý sortiment tovarov + nie príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti ostatným účastníkom trhu detského oblečenia.

Reklama na detské oblečenie

Reklamná spoločnosť musí byť zvážená, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.

Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel znížiť 50 000 rubľov. vo vzduchu a získať minimálne zákazníkov.

Pozrime sa teda na hlavné reklamné možnosti pre nový detský obchod s odevami:

  • ukazovateľ smeru. Dúfam, že nemusíte vysvetľovať, prečo by znamenie detského oblečenia malo byť farebné a svetlé, priťahujúce deti aj dospelých.
  • pilier. Vyžaduje sa pre akýkoľvek maloobchodný predaj, musíte ju umiestniť na ulicu s súradnicami vášho detského odevného butiku. Pilier samozrejme by mal byť tiež jasný a nezabudnuteľný, malo by sa na ňom uviesť číslo butiku, pracovný čas a pracovný telefón;
  • Diskontné karty. Make karty so zľavami od 5% do 10%, napríklad pri nákupe až 5000 rubľov. ručné zľavová karta 5%, a ak je nákup viac ako 5000 rubľov. potom už 10% zľava;
  • letáky. Farebné letáky mohli byť rozložené na schránky okolitých štvrtiach, vykonať nejakú akciu, ako je prezentačná letáky zľava na tovar 15%, je nutné podporovať potenciálny kupca;
  • Reklama vo výťahoch. Úplne efektívne a odporúčam ju. Proste nedávajú príliš veľa, stačí A6 a tu zase máme nejako stimulovať potenciálny kupujúci k návšteve vášho obchodu, usporiadať akciu na ľubovoľnú kategóriu tovaru;
  • Telegazeta. Tak efektívna a nie príliš drahá reklama.

Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom podnikateľom predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Mali by ste pochopiť, že predávajúci tiež závisí od veľkosti predaja, takže by mal mať záujem o predaj tovaru.

Je prirodzené, nie všetky druhy reklamy, ktoré môžete použiť pri otvorení detského oblečenia.

Táto téma je dosť dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama v obchode s detským oblečením".

Predajca detského oblečenia

V tomto stĺpci sa dá povedať, že je zaškrtnuté. Hore v texte som už spomenul, že by mal záujem o predávajúci o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.

A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu detského obchodu s deťmi? Poviem ti tajomstvo - to si ty!

Nikto okrem vás, podnik, ktorý ste otvorili na predaj detského oblečenia, nie je potrebný. Len vy sami môžete ovládať celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.

Ak už pracujete - Odmietnite! Stačí stačiť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.

Je to možno najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.

Chápem, že niektorí ľudia majú strach... ale zrazu nebudú a tak ďalej., nemalo by ísť žiadne.

Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť vo vlastných rukách.

Okrem toho podnikateľ sám je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete celoživotným predajcom, ale obdobie založenia obchodu je 6-12 mesiacov. je to vy, kto musí svoj tovar predávať.

Keď je všetko upravené a obchod so ženskými šatami sa otvorí, začne prinášať stabilný zisk, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.

Toto je moje silné odporúčanie, v tomto prípade percento skutočnosti, že podnik bude úspešný, sa výrazne zvýši.

Príjmy a výdavky detského oblečenia

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodu s detským oblečením, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".

Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko dôležitých výhod:

  • Čo sa týka detských vecí, značne vysoká prirážka, asi 200%, na malé veci, prirážka celkom 500%. Ak vezmeme do úvahy podnik ako celok, potom je na oblečení, že balenie je najvyššie;
  • Druhou výhodou je, že deti neustále rastie a aspoň raz ročne potrebujú aktualizovať šatník alebo dokonca dvakrát do roka.

To robí túto firmu supervýnosným. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.

Taktiež som sa rozhodol vynechať túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".

V ňom vykonám výpočty na otvorenie predajne detských odevov s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže čakajte v blízkej budúcnosti tieto informácie.

Vývoj obchodného domu pre deti

Pre rozvoj vášho detského odevného obchodu existuje veľa možností:

  1. Zvýšenie rozsahu - to možno možno riešiť na dobu neurčitú, ak to umožňuje len obchodná zóna;
  2. Otvorenie ďalšieho obchodného domu pre deti. Predpokladajme, že prvý obchod, ktorý ste otvorili s odevmi pre chlapcov, druhý otvorený s oblečením pre dievčatá, môžete tiež otvoriť obchod s detskou obuvou alebo vzdelávacími hrami a mäkkými hračky;
  3. Rozvoj siete obchodov. V prípade, že máte veľké mesto, môžete otvoriť špecializované obchody po celom meste.

Existuje veľa možností na vývoj detského oblečenia. A uvediem túto tému v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa podrobnejšie pozrieme.

Stiahnite si kompletný obchodný plán detského oblečenia s výpočtami: stiahnite si obchodný plán pre detský odevný obchod.

Na tomto možno všetkom, obchodný plán detského oblečenia Teraz skončím.

Ak máte akékoľvek otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.

Ako otvoriť obchod s detskými odevami?

Chcete začať podnikanie v oblasti odevov? Naučte sa otvoriť detský odevný obchod, pretože predaj oblečenia pre deti má väčšiu šancu na úspech ako u dospelých.

♦ Kapitálové investície - 750 až 800 000 rubľov
♦ Doba splácania - od 1 roka

Oblečenie obchod môže stať veľmi ziskový podnik, a to môže ľahko zničiť nešťastný podnikateľ, ktorý nemyslel cez všetky nuansy začať začína-up.

Mierne odlišná situácia v odvetví detského odevného obchodu.

Je oveľa jednoduchšie nájsť svoje miesto a vytvoriť ziskové podnikanie.

Preto ak snívate o tom, že sa stanete majiteľom butiku, ktorý predáva hotové šaty, musíte podrobne študovať predmet, ako otvoriť obchod s detskými odevami, pretože predaj odevov pre deti má väčšiu šancu na úspech ako u dospelých.

Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchodnú spoločnosť, ktorej hlavným smerom je predávať veci deťom, spoliehať sa na skúsenosti slávnych podnikateľov.

Čo je detský odev a ako ho otvoriť?


Deti sa považujú za centrá, ktoré predávajú produkty určené pre deti: od detí až po dospievajúcich (maximálne 15 rokov).

Úspech sa teší, ako trhy predávať nové šaty, a komisionársky obchod, kde si môžete obliecť svoje dieťa za lacnú cenu.

Je zrejmé, že hlavným obchodným smerom vášho budúceho obchodu je oblečenie, ale nemusíte ho obmedzovať len na sortiment vášho tovaru.

Môžete pridať k predaju obuvi, doplnkov a dokonca aj k hračkám.

Všetko závisí od priestoru obchodnej haly: koľko sa môže ubytovať.

Ak to priestor dovolí, môžete otvoriť široký profil detského oblečenia, kde kupujúci nájde všetko: od plienok po deti až po štýlové dospievajúce oblečenie.

Ak otvárate malý obchodný podnik, má zmysel zúžiť smer, napríklad obchodovať len s oblečením na:

  • dojčatá (0 až 3 roky);
  • dospievajúci (11-15 rokov);
  • chlapci;
  • dievčatá;
  • športová;
  • špeciálne prípady (loptové šaty, karnevalové kostýmy);
  • návštevy škôl atď.

Ako otvoriť predajňu detského oblečenia: odkiaľ začať štartovanie


Bez ohľadu na to, aké podnikanie sa chystáte otvoriť, musíte študovať teoretický základ otázky a urobiť trochu výskumu, aby ste pochopili, ako lepšie rozvíjať svoje podnikanie.

Obzvlášť opatrne by mali premýšľať nad všetkými nuansami, pokiaľ ide o takýto obchod ako hotový obliekací obchod, ktorý na vrchole zoznamu začínajúcich podnikov, ktoré sú najčastejšie zničené.

Ak chcete otvoriť otvorený obchod s detským oblečením, ktorý prinesie zisk, musíte pochopiť, aký trh otvoríte najvýhodnejšie:

  • Malý obchod alebo veľký obchod, skôr ako supermarket;
  • objednávať alebo predávať nové veci;
  • drahé značky alebo zamerané na strednú triedu;
  • predaj výrobkov domácich alebo zahraničných výrobcov atď.

Ako otvoriť detský obchod s odevami: predbežná fáza

Zaujímavý fakt:
Až do konca XVIII. Storočia nebolo akceptované premýšľať nad tým, čo dieťa dávať. Detské oblečenie kopírovalo dospelých a bolo vyrobené len v obmedzenej forme.

Okrem dôkladnej štúdie chutí spotrebiteľov je potrebné:

  1. Zaoberajte sa všetkými detailmi maloobchodu, najmä ak nemáte žiadne obchodné skúsenosti alebo ste predtým robili niečo úplne iné: výroba, veľkoobchodný predaj.
    Podnikatelia by si mali pamätať, že otvorenie obchodného domu pre deti nie je niečo, čo otvára veľkoobchodnú základňu.
  2. Vyhľadajte nápady.
    Nestačí len otvoriť obchodnú spoločnosť, ktorá predáva detské oblečenie.
    Musíte nájsť svoj čip, rozhodnúť sa, ako sa najviac líši od konkurencie atď.
  3. Napísanie obchodného plánu so špecifickými výpočtami, ktoré budú zodpovedať cenovej politike vášho regiónu.
  4. Navrhovanie názvu, vytvorenie loga.
    Musíte vážne premýšľať o tom, ako zavolať detský obchod s odevami.
    Štúdie ukázali, že rodičia dôverujú obchodom so zahraničnými názvami viac.
  5. Predbežné vyhľadávanie dodávateľov, ktorí si môžu kúpiť lacné kvalitné oblečenie, ale predať ho drahé, rozloženie obchodnej plochy, vytvorenie sortimentu tovaru, ktorý budete realizovať atď.

Iba potom, čo dôkladne zvážite všetky tieto skutočnosti, môžete začať skutočný začiatok štartu a nie je to dôležité poverenie, bude to obchod alebo ten, ktorý predáva nové oblečenie.

Ako otvoriť detský obchod s odevami: niekoľko tipov pre začínajúcich podnikateľov

Ak sa zameriavate na nové podnikanie pre seba, potom určite budete mať prospech zo skúseností skúsenejších kolegov.

Tu sú niektoré užitočné odporúčania od nich:

  1. Najvýhodnejšie je otvoriť obchod s priemernou cenou.
    Rodičia, ktorí sú ochotní zaplatiť veľa peňazí za detské oblečenie, nie toľko, a chudobní čoskoro navštívia komisionársky obchod s nádejou na záchranu.
  2. Ak máte skromný start-up kapitál, je lepšie otvoriť malý obchod, než si požičať úver a spustiť obrovský start-up. Veľká obchodná spoločnosť, otvorená pre peniaze iných ľudí, vás môže zničiť.
  3. Premýšľajte o otvorení detského oblečenia pre franšízu, napríklad "Káčanie" alebo RIKKI-TIKKI.
  4. Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod, je lepšie obmedziť rozsah tovaru.
    Kupujúci by mali byť schopní správne zvážiť to, skôr než húpať v hromadu nevyžiadanej pošty.
    Akumulácia vecí je prípustná len vtedy, ak sa rozhodnete otvoriť komisionársky obchod.
  5. Najmenej raz za sezónu (v zime, na jar, v lete a na jeseň) obnoviť sortiment tovaru, prevziať realizáciu nových modelov a stale tovaru ponúknutého na predaj.
    Starostlivo skúmajte chuť svojich spotrebiteľov, aby ste predávali to, čo sa im páči, a nie vy osobne.

Ako otvoriť detský obchod s odevami: reklamná kampaň

Je to veľmi dôležité pre budúce podnikanie (bez ohľadu na províziu alebo iný obchod, ktorý sa chystáte otvoriť), aby ste ju inzerovali.

Aby ste upriamili pozornosť zákazníkov od prvých dní práce, potrebujete:

  1. Vytlačte propagačné predmety: vizitky, brožúry atď.
  2. Ak chcete zablokovať reklamy v meste.
  3. Objednávanie reklamných materiálov v miestnych médiách.
  4. Používajte sociálne siete a vytvorte skupinu detských obchodov.
  5. Urobte veľké otvorenie, pozývajú nielen potenciálnych zákazníkov, ale aj novinárov.

Nezanedbajte takýto prostriedok reklamy ako slovo z úst.

Verte mi, že klienti rýchlo prídu k vám, ak:

  • predávať kvalitné tovary za prijateľnú cenu;
  • odmeniť pravidelných zákazníkov za nákupy;
  • pravidelne organizovať predaj;
  • ktoré sú vhodné pre zákazníkov.

Ako otvoriť detský obchod s odevami: plán kalendára

Pri spustení tohto spustenia budete mať veľa času na prípravu, vedenie výskumu a štúdium všetkých odtieňov.

Implementácia podnikateľského zámeru (registrácia, prenájom, predajné vybavenie, personál atď.) By nemal trvať dlhšie ako 4-5 mesiacov, ak pripravíte dobrý teoretický základ.

Ako otvoriť detský odevný obchod od nuly

Ako otvoriť obchod s deťmi na vlastnú päsť a rýchlo. Čo je potrebné na to, koľko to bude stáť, ako rýchlo sa bude vyplácať, aké dôležité kroky budú potrebné na prechod a či je takáto firma zisková. Podrobný podnikateľský plán pre budúcich podnikateľov.

Detské oblečenie je veľmi náročné - vždy a kedykoľvek počas roka. Najväčší dopyt pochádza v auguste, keď rodičia pripravujú deti do školy. Preto môže takýto obchod priniesť dobrý zisk. Ale kvôli tomu je potrebné vytvoriť obchodný plán, nájsť spoľahlivých dodávateľov, mať širokú škálu a vybrať si správne umiestnenie obchodu.

Tento článok podrobne opisuje proces otvárania detského odevného obchodu a to, čo potrebujete.

Formát obchodu

Pred otvorením takéhoto obchodného objektu musíte určiť jeho formát. Tu sú niektoré smery, v ktorých môžete pracovať:

  • Detské oblečenie pre deti od 0 do 15 rokov.
  • Tovar pre novorodencov a dojčatá.
  • Odevy pre predškolákov.
  • Odevy pre školákov.
  • Odevy pre dospievajúcich.
  • Športové detské oblečenie.
  • Odevy pre dievčatá.
  • Odevy pre chlapcov.
  • Slávnostné šaty pre deti.
  • Školské formy.

To znamená, že sa môžete špecializovať na určitú vekovú skupinu alebo konkrétny smer. V počiatočnej fáze bude lepšie vybrať jednu vec. Potom môžete vždy vytvoriť obchod a zvýšiť rozsah.

Analýza trhu

Pred otvorením vlastného obchodného domu pre deti je potrebné preskúmať trh a vypočítať jeho kapacitu. Venujte pozornosť počtu podobných nákupných zariadení v meste a ich umiestnení. Je potrebné zistiť ich sortiment a ceny. Pozrite sa, ako sú vybavené.

Ak sú známi rodičia detí do 15 rokov, musia s nimi nutne hovoriť, zistiť svoje potreby, čo sa im nepáči a čo sa im páči v miestnych obchodoch s detskými odevami. Z takých rozhovorov je príležitosť získať veľa užitočných a okamžite prísť na trh s výhodnými ponukami.

Ak chcete lepšie poznať "kuchyňu zvnútra", na chvíľu môžete získať prácu v predajni detských odevov od predajcu alebo administrátora. Nie každý podnikateľ to bude súhlasiť. Je to však dobrá príležitosť získať užitočné znalosti, naučiť sa pochopiť rozsah a potreby potenciálnych kupcov.

Medzi detskými predajňami oblečenia je veľmi vysoká konkurencia. Preto musí byť človek pripravený, že potrebuje veľa času na analýzu trhu. Lenže môžete získať všetky potrebné informácie na otvorenie obchodu, ktorý bude pre rodičov atraktívny.

Počiatočné náklady na otvorenie obchodu

V počiatočnej fáze, predtým, ako začnete, podnik bude musieť vynaložiť značné množstvo peňazí. Urobme približný výpočet nákladov.

Otvorenie IP - 800 rub. sám alebo asi 4000 rubľov. pri podaní žiadosti v advokátskej kancelárii.

Certifikáty a povolená dokumentácia (v prípade potreby) - približne 10 000 rubľov.

Prenájom priestorov - v priemere 60 000 - 70 000 rubľov.

Oprava prenajatých priestorov, jeho dizajn, vybavenie - až 200 000 rubľov.

Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál - 60 000 rub.

Tovar - 300 000 rbl.

Reklama - od 20 000 rubľov.

Ostatné výdavky - 40 000 - 50 000 rub.

V dôsledku toho sú počiatočné výdavky viac ako 700 000 rubľov. Suma bude závisieť od plochy prenajatých priestorov a sortimentu tovaru. To znamená, že to môže byť menej, ak sa napríklad plánuje otvoriť malý obchod. Dodávatelia zohrávajú tu dôležitú úlohu.

Návratnosť podnikania

Vo všeobecnosti detské odevné obchody prejdú na splátky za 1,5 roka. Toto obdobie však môže byť menej, za predpokladu, že:

  • dobrá reklama;
  • vysokokvalitný tovar;
  • dostupnosť cien;
  • dobré umiestnenie.

Doposiaľ je balenie detského oblečenia v rozmedzí 120%. To je celkom bežná cena pre ruského spotrebiteľa.

Ak chcete rýchlo získať späť, v sortimente obchodu môžete pridať hračky, ktoré budú zdrojom dodatočných príjmov. Navyše dopyt po nich je stabilný av prípade odevov treba pamätať na sezónne poklesy.

Čo je potrebné na otvorenie obchodu?

Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete:

  1. Registrujte IP, LLC alebo OJSC, zložte dokumenty do daňového a dôchodkového fondu.
  2. Vyhľadajte a prenajímajte vhodnú miestnosť.
  3. Vykonajte opravy v miestnosti.
  4. Kúpiť potrebné vybavenie a príslušenstvo.
  5. Nájdite dodávateľov.
  6. Nájdite predajcov.
  7. Spustite reklamnú kampaň

Spracovanie dokumentov trvá najviac jeden týždeň. V tomto procese môžete nájsť dodávateľov a uzatvárať zmluvy s nimi. Najlepšie je nájsť dodávateľa, ktorý dokáže poskytnúť certifikát pre každý produkt.

V oblasti detského oblečenia stojí za prácu s domácimi výrobcami. Dovážaný tovar by mal byť v menšine. Prečo?

Po prvé, domáci tovar nie je v žiadnom prípade nižší ako zahraničný tovar. Sú certifikovaní a nemusia platiť clá a platiť dopravcov.

Po druhé, je ťažké spolupracovať so zahraničnými výrobcami. Napríklad certifikácia bude musieť prejsť nezávisle, čo vážne ovplyvní rozpočet.

Po tretie, v prípade manželstva s domácimi výrobcami je ľahšie a jednoduchšie rokovať.

Zamestnanci zamestnancov by sa mali riadiť rozsahom a oblasťou obchodu. Ak je to malý obchod, ktorý funguje v pracovných dňoch, stačí len jeden predajca. Pri práci bez voľného času - dva. Veľké body môžu vyžadovať viac ako dvoch predajcov a správcu.

Podrobné informácie o dodávateľoch a zamestnancoch.

Umiestnenie obchodu

Z toho, ako dobre si vyberiete umiestnenie obchodu závisí od jeho popularity a zisku.

Najúspešnejšie miesta sú:

  • vedľa trhov s odevmi;
  • v blízkosti alebo v supermarketoch;
  • vo veľkých zábavných alebo nákupných centrách;
  • v blízkosti rekreačných oblastí, ako sú verejné záhrady a parky;
  • vedľa detských zábavných, vzdelávacích a vzdelávacích inštitúcií.

Bez ohľadu na zvolenú polohu musí byť obchod viditeľný. Preto stojí za to postarať sa o atraktívne a svetlé vitríny.

Návrh interiéru

Interiér obchodu musí byť tiež jasný a nejakým spôsobom "báječný". Treba pamätať na to, že hlavným publikom tohto bodu sú deti a rodičia. Preto by mala byť situácia primeraná.

Ako príslušenstvo môžete použiť množstvo hračiek. A je lepšie ich pridať do sortimentu obchodu, ako je uvedené vyššie.

Miestnosť by mala byť zdobená svetlými materiálmi svetlých farieb. Na stenách môžete kresliť postavy populárnych karikatúr a rozprávok - za to je žiaduce využívať služby umelca.

Nábytok by mal byť tiež svetlý a väčšinou detský, aby sa mladí zákazníci cítili dobre. Áno, a dospelí nevadí aspoň trochu späť v detstve.

To znamená, že interiér by mal požiadať účastníkov obchodu primeranú náladu.

Oblasť a vlastnosti miestnosti

Optimálna plocha zásuvky je od 30 do 50 metrov štvorcových. metre. V obchode musíte umiestniť aspoň 2 šatne. Priestor by mal byť taký, aby sa spotrebitelia cítili pohodlne a neboli preplnený v hustote.

Treba pamätať na to, že deti potrebujú priestor. Nezbedné deti môžu začať behať okolo obchodu. Z tohto dôvodu musí byť tovar umiestnený takým spôsobom, že je ťažké prevrátiť.

Na nápadnom mieste môžete nainštalovať televízor, ktorý bude neustále vysielať karikatúry.

Vo zvyšku sa môžete zamerať na svoje vlastné preferencie a potreby zákazníkov.

Uložiť sortiment

Sortiment musí byť rôznorodý a každý typ výrobku sa ponúka v niekoľkých veľkostiach.

Určite rozsah pre novorodencov a deti jednoducho, pretože neexistuje žiadny osobitný vplyv módy. Rodičia sa viac zaujímajú o kvalitu ako o vzhľad. Preto musí byť tento tovar vysoko kvalitný a prírodných materiálov. Zároveň zohráva dôležitú úlohu prijateľná cena.

Tovar pre deti predškolského veku musí byť vyrobený z trvanlivých materiálov odolných voči opotrebovaniu a oblečenie pre chlapcov je pohodlné, zatiaľ čo dievčatá venujú väčšiu pozornosť vzhľadu. Tieto faktory je potrebné vziať do úvahy.

Pre školské deti je výber produktu oveľa zložitejší. V tomto veku samy deti robia informovanú voľbu, ktorá je založená na móde. Preto musíme venovať pozornosť módnym trendom a významu navrhovaného oblečenia. Mal by byť módny, ale zároveň pohodlný.

S ktorými dodávateľmi funguje?

Ako bolo uvedené vyššie, je lepšie uprednostniť domácich výrobcov. Ale tiež sa nevzdávaj oblečenie z Poľska alebo Číny.

Hľadanie dodávateľov je najlepšie prostredníctvom internetu. Takže sa môžete zoznámiť s prehľadmi, podmienkami spolupráce a cenami, ktoré urobia správnu voľbu. Treba tiež zvážiť možnosti spolupráce s online obchodmi, napríklad s takou veľkou on-line stránkou ako "Aliexpress".

Dnes rodičia dávajú viac preferencií domácim výrobcom. Je to spôsobené dobrou kvalitou oblečenia a dostupnosťou cien. Táto skutočnosť by sa mala brať do úvahy a dôraz by sa mal klásť na ruský tovar.

Ako propagovať obchod?

Čím lepšia bude reklamná kampaň, tým viac výnosov z nej dostane obchod. Môžete zvážiť nasledujúce možnosti inzercie:

  • Distribúcia letákov.
  • Reklamy na verejných miestach.
  • Uložte lokalitu na internete.
  • Reklama v miestnych médiách.
  • Reklama na bigboardoch.

letáky

Najefektívnejším spôsobom distribúcie letákov je ich šírenie na ulici. A na tieto účely je lepšie najať animátora v kostýme populárnej karikatúry.

Letáky môžu byť distribuované do schránok v obytných budovách umiestnených neďaleko od obchodu.

reklama

Môže to byť jasné oznámenie na autobusových zastávkach, špeciálnych billboardoch alebo na výveskách.

Oficiálna webová stránka obchodu

Stránka je najefektívnejším spôsobom propagácie obchodu. Koniec koncov, väčšina matiek nemá možnosť prejsť niekoľkými obchodmi a požiadať o cenu alebo vybrať ten správny výrobok. Preto sa mnohí spokojní s internetom, aby ušetrili čas.

Miesto by malo obsahovať dostupné produkty, ich vlastnosti, dostupné veľkosti a ceny. Tiež by ste mali pravidelne publikovať správy o obchode, napríklad o propagačných akciách alebo zľavách.

Miesto sa môže stať dodatočným zdrojom príjmu. Môžete otvoriť internetový obchod. Potom musíte premýšľať o doručení.

Ak chcete získať viac zákazníkov, stránky by mali byť pridané do reklamných sietí, napríklad Yandex.Direct a Google.AdWords, a spustiť kontextovú reklamu.

Vývoj miesta bude trvať približne 20 000 rubľov. Nevytvárajte to sami alebo s pomocou návrhárov. Toto by mali robiť špecialisti. To je to isté s reklamnými kampaňami na internete.

Ak chcete vytvoriť webové stránky, potrebujete pomoc webového vývojára, copywritera pre písanie textov a môžete nastaviť reklamnú kampaň pre adresár.

Miestne médiá

Miestne médiá sú tlačené publikácie, televízia a rozhlas. Najvýhodnejšou možnosťou sú noviny a časopisy. Drahšie je televízor a rádio.

Inzercia v médiách bola opäť účinná, bude to vyžadovať pomoc zvonku. Musíte kontaktovať obchodníka alebo reklamnú agentúru.

billboardy

Veľké billboardy sú ďalším populárnym nástrojom na inzerciu akéhokoľvek podnikania.

V prípade obchodu je lepšie umiestniť billboard na vzdialenosť nie viac ako 200 m od zásuvky. Reklama by mala obsahovať označenie alebo mapu cesty do obchodu, aby sa k nemu mohli rýchlo dostať záujemcovia.

Je predajňa detských odevov?

Táto firma môže priniesť dobré a stabilné zisky po celý rok. To sa dá dosiahnuť, ak podnikateľ podrobne študoval trh, správne organizoval obchod, vybral správny sortiment a uskutočnil efektívnu reklamnú kampaň.

Je ťažké vymenovať konkrétne čísla o zisku, pretože tu existuje veľa rôznych faktorov:

  • Umiestnenie obchodu.
  • Oblasť obchodnej sály.
  • Rozsah.
  • a ďalšie.

Ak je všetko správne usporiadané, môžete investovať už po 8 mesiacoch. Aj keď sa priemerná časť obchodu vyplatí do 1,5 roka.

Hlavným pravidlom, ktoré pomôže ziskovému obchodu, je neustále rozširovanie sortimentu, ponuka cenovo dostupných cien a pravidelné držanie propagácie. Iba týmto spôsobom, spolu s dobrou reklamou, môžete získať neustály tok zákazníkov a vysoký príjem.

Ako otvoriť detský obchod od začiatku. Podrobné pokyny, tipy, skúsenosti

Otvorenie detského obchodu je jednou z najvýnosnejších podnikov. Na otvorenie je potrebné vytvoriť obchodný plán, vybrať vhodné miesto pre ubytovanie, zamyslieť sa nad tým, aký druh tovaru budete realizovať (odlišný od produktov najbližších konkurentov), ​​k nákupu potrebného vybavenia.

1. Detský obchod od začiatku: vyberte obchodný formát

Po prvé, Je potrebné určiť formát otvoreného obchodu. Môžete otvoriť malé oddelenie s detskými výrobkami jedným smerom (napríklad len s odevmi pre novorodenca) alebo stredne veľkým obchodom, kde bude sortiment väčší (môžete predávať: jedlo, hračky a oblečenie). Ďalšou bezkonkurenčnou možnosťou - detský online obchod. Obrovskou výhodou tohto formátu budú úspory v maloobchodných priestoroch a platy zamestnancov. Ďalšou možnosťou otvárania detského obchodu je zakúpenie franšízy existujúcej značky.

2. Kde je lepšie otvoriť detský obchod?

Odkiaľ otvoríte svoj obchod, bude závisieť na polovičnom úspechu. Pokiaľ ide o jeho veľkosť - tu je potrebné zamerať sa na počet vekových skupín, ktoré plánujete pokryť.

Neodporúča sa zastupovať niekoľko vekových skupín v malej časti obchodu. Je lepšie si vybrať jednu, ale súčasne poskytnúť kupujúcemu veľkú škálu výrobkov pre deti.
Aby ste si vybrali ideálnu možnosť umiestnenia vášho obchodu, musíte analyzovať nasledovné:

1. Existujú nejaké materské školy, školy, športové sekcie, domy tvorivosti,
2. Či existujú podobné obchody konkurentov vo vybranej oblasti,
3. Či už máte na zvolenom území vhodné miesto na ubytovanie svojho budúceho obchodu.

Napríklad otvorenie detského obchodu v blízkosti zábavných komplexov nemá zmysel, pretože ľudia, ktorí chodia do takýchto inštitúcií s deťmi, nie sú vôbec pripravení nakupovať.

Ak plánujete otvoriť svoju vlastnú firmu v bytovom dome, môžete sa zaoberať predajom rôznych tovarov so zameraním na bohatstvo rodín, ktoré žijú v danej oblasti.

Pre malý obchod bude stačiť mať plochu 25 až 30 metrov štvorcových.

však Optimálna veľkosť obchodu je asi 50 metrov štvorcových. m (v takej miestnosti je vhodnejšie umiestniť šatne a tovary takým spôsobom, aby boli jasne viditeľné pre kupujúceho, bolo pre neho výhodné, aby sa dostalo, bolo dostatok miesta pre niekoľko kupujúcich).

Ako miesto na predaj vášho nákupného centra sa musíte zamerať na svoje politiky. Existujú situácie, kedy vám bude zamietnutý prenájom na umiestnenie detského skladu z dôvodu "neformátu" tovaru.

3. Zariadenie pre sklad

Pri otvorení obchodu s detskými výrobkami je dôležité venovať pozornosť nielen sortimentu, ale aj vzhľadu obchodu a jeho vybavenia.
Ak chcete pritiahnuť pozornosť detí, môžete vytvoriť detský kútik (so stolom, svetlé farby, ceruzky, sfarbenie s obrázkom vašich obľúbených postáv). Takže nie len lákať deti, ale aj rozptýliť ich od rozmarov počas montáže, a Chcete, aby sa rodičia opäť vrátili k vám?.

Foto: zariadenia pre detský obchod

Pamätajte na jednoduchú pravdu:

Vaši zákazníci sú vaši rodičia. Čím pohodlnejšie a pohodlnejšie budú nakupovať vo vašom obchode - tým lepšie.

Vitríny najlepšie zdobia krásne oblečené figuríny, nádherne zdobia fasádu, objednajú atraktívnu značku.

V obchode by malo byť:
- regály pre detskú výživu (ak plánujete predať);
- Police na umiestnenie hračiek, odevov alebo topánok;
- miestnosti na inštaláciu;
- Pokladník;
- veľké zrkadlá.

Odporúča sa vybrať si ostrovné vybavenie na oblečenie, pretože sa považuje za jedno z najefektívnejších. Vďaka nemu sa kupujúci-rodičia môžu zo všetkých strán priblížiť k ramenám a závesom.

Objem predaja bol viac - veci, ktoré sa navzájom dopĺňajú, musia byť umiestnené v susedstve (aby sa udržalo komoditné okolie) a na úrovni očí kupujúcich.

4. Vlastnosti sortimentu výrobkov v závislosti od formátu skladu

V závislosti od toho, koľko ste ochotní investovať do tohto podnikania, môžete zvážiť aspoň tri možnosti vývoja udalostí:

1. Otvorte dialógové okno malé oddelenie v obchodnom centre, kde budete predávať iba odevy a obuv, alebo hračky, jedlo a oblečenie atď.

2. Môžete sa otvoriť priemerný obchod, kde bude sortiment aj malý, napríklad iba topánky alebo hračky, oblečenie, ale budete mať veľa produktov od rôznych výrobcov, takže každý kupujúci môže nájsť svoje produkty za prijateľné náklady pre neho.

3. Otvorte veľký detský obchod, kde bude všetko. Začínajúc od plienok, potravín a oblečenia pre novorodencov, dokončovania obuvi a školských potrieb pre deti v školskom veku.

Ak nechcete minúť peniaze na prenájom, Môžete to ešte ľahšie a otvoriť online obchod. Takže nebudete nielen vynaložiť peniaze a čas na hľadanie miesta pre obchod a prípravu príslušnej dokumentácie, ale tiež ušetriť na mzdy zamestnancov. Preto je možné predávať produkty iného obchodu prostredníctvom partnerského programu.

Ďalšou možnosťou, ktorú možno použiť, je otvoriť firmu prostredníctvom licencie.

Spoločnosť franšízy vám bude schopná ponúknuť ziskový a testovaný model spolupráce a zaručiť, že vaša myšlienka bude zisková. Všetko kvôli tomu, že váš partner bude mať záujem na tom, aby vaše podnikanie prekvitalo, a tiež mu prinesie ďalší zisk z vášho obratu.

Foto: sortiment detskej predajne

5. Akú dokumentáciu potrebujete na objavenie?

Majitelia malých obchodov často vydávajú individuálni podnikatelia. To je výhodné, pretože nebudete musieť poskytovať komplexnú formu nahlasovania. Systém zdaňovania je možné vybrať UTII, je vhodný pre tento typ činnosti a pre vaše obchodné charakteristiky:
- počet zamestnancov;
- veľkosť okupovanej oblasti,

Takže úplný zoznam potrebných akcií pre otvorenie vlastného obchodu pre deti:

- registrácia právnickej osoby alebo IP (tu musíte uviesť názov obchodu, počet zakladateľov, povolanie, kto je riaditeľom). Môžete si tiež zvoliť možnosť zdaňovania a typ základného imania (hotovosť alebo majetok);
- nájsť dodávateľov, vziať príslušné osvedčenia o tovare (to bude prerokované neskôr)
- získať účtovnú dokumentáciu, zamestnať účtovníka alebo využívať služby účtovnej kancelárie;
- prijímať certifikáty týkajúce sa: pridelenia čísla TIN, registrácie, registrácie právnickej osoby;
- uzatvárať zmluvy s požiarnikom, SES;
- dostať povolenie na pokladničnú linku. Povinný predložiť vyhlásenie, nájomnú zmluvu, ktorá bude nainštalovaná CMC CMC pas servis hologramu a štátneho registra, kópie dokladov o otvorení a registrácia u finančného úradu, CTO pečiatka (vyžadované certifikované master).

Samostatne, musím povedať o znamení pre obchod. Ak chcete získať povolenie na označenie, musíte poskytnúť: žiadosť a registračnú kartu; notárske kópie otvorenia obchodu; Notárska zmluva o prenájme; náčrt vášho obchodu, opečiatkovaný; koordinácia miesta s majiteľom budovy; Farebné fotografie budúceho umiestnenia označenia.

6. Výber dodávateľov produktov pre obchod

Často pre podnikateľov je výber dodávateľov skutočným problémom, preto, aby sa predišlo chybám, je lepšie okamžite začať pracovať s 3-5 spoločnosťami a potom postupne rozšíriť rozsah.

Aby sa zabezpečilo, že počet predajov neklesne, je žiaduce ponúknuť kupujúcemu konzistentne množstvo neopakujúcich sa produktov, najmä pre obchody nachádzajúce sa v rezidenčných oblastiach mesta.
Tiež by ste mali vybrať dodávateľov, ktorí sú v rovnakom cenovom segmente.
Výrobok nemiešajte s výrobcami z rôznych krajín, pretože to môže negatívne ovplyvniť dôveryhodnosť obchodu.

7. Marketingová politika a nábor

Správne vyvinutá marketingová stratégia a kompetentne vybraní zamestnanci vám poskytnú jednoduchý štart a rýchlu propagáciu vašej firmy.

Čo sa týka počtu zamestnancov. V malom obchode bude stačiť jeden predajca. Môžete tiež pracovať nezávisle v obchode. V prípade veľkého obchodu, je lepšie vybrať si tím kvalifikovaných zamestnancov: Niektorí predajcovia - poradenstvo (1 - 2 alebo 2 - 4, ktorá bude pracovať na smeny), správcu a čistejšie.
Servisné predajcovia - poradcovia musia byť priateľský, zdvorilý a nenápadný. Je dôležité vybrať si ľudí k práci komunikáciu, bezkonfliktný, pacient (deti plačú, arbitrárne, a predávajúci musí byť vždy schopní nájsť spoločnú reč s nimi), dobre vyznajú v značiek, produktov, detských veľkostiach.

Pokiaľ ide o reklamu, stojí za to premýšľať o fáze podnikového plánovania. Môžete robiť reklamu s živým obrazom a zvučným sloganom.
Po otvorení je vhodné pravidelne robiť zasielanie sms na zákazníckej základni, vďaka čomu sa zákazníci budú môcť oboznámiť s predajom, novými akvizíciami a propagačnými akciami.
Aby sa kupujúci chcel vrátiť k vám viackrát, je potrebné, aby kvalita vášho tovaru bola na vysokej úrovni, predajcovia - priateľský, ceny - konkurencieschopné.

8. Ceny, propagácie a zľavy v detskom obchode

Predtým, ako tovar padne na počítadlo skladu za určitú cenu, je dôležité analyzovať množstvo faktorov stanovovania cien. Napríklad je potrebné vziať do úvahy tieto mesačné výdavky:
- prenájom priestorov a úžitkových plnení;
- pokladničná služba;
- dane a mzdy zamestnancov;
- a tak ďalej.

Je potrebné správne predvídať minimálny objem predaja maximálneho množstva komoditných položiek, aby ste pochopili, aký minimálny obrat môžu priniesť, a na základe týchto údajov vypočítať zvýšenie. Získané ceny sa ďalej porovnávajú s cenami najbližších konkurentov.

Rovnako dobrý dialóg s dodávateľmi bude dobrou voľbou pre stanovenie cenovej politiky. Na základe svojich skúseností budú môcť navrhnúť, aké ceny sa dajú na tieto alebo iné tovary.

Odporúča sa zamerať sa na priemernú cenu tovaru a potom dať kupujúcim príležitosť na nákup tovaru na akcie alebo zľavy.

Pravidelným zákazníkom je možné ponúknuť zľavové karty. Môžu byť distribuované vo vašom obchodnom a nákupnom stredisku a na iných verejných miestach.
Môžete ponúknuť zľavy na narodeniny dieťaťa. Zariadiť predaj starých zbierok.

Počas hlavných prázdnin, ako napríklad: Deň vedomostí, na Nový rok, Deň detí, je žiaduce, pozvať animátorov alebo prítomné klientov s malými prekvapeniami, usporiadať win-win lotérie.

9. Možné riziká tohto podnikania

1. Nesprávne ceny, rozloženie produktu a náklady na výrobok v regáloch. Často je ťažké potešiť rodičov aj deti, pretože rodičia sú viac zameraní na hodnotu a kvalitu a deti - vzhľad výrobkov (hračky, oblečenie...). Práve z tohto dôvodu je pre mnohých podnikateľov ťažké dohodnúť sa na nákladoch a rozsahu.
2. Počet kupujúcich. Pravidelné zmeny v počte zákazníkov často vystrašia majiteľov obchodov a úplná strata vedie k ukončeniu podnikania.
3. Maloobchod sa vyznačuje vždy vysokým rizikom poklesu dopytu a znížením priemernej kontroly.

Vzhľadom k tomu, rozvoj obchodu ovplyvnený sezónnosťou (zima / celosezónne oblečenie je drahšie, takže zisk z tohto obdobia môže byť dlhšie, a v lete - o niečo menej), množstvo obyvateľov rozpúšťadlá.

10. Mám si zakúpiť franšízu na otvorenie detského obchodu?

Otvorenie obchodu pre franchising je veľmi výnosné podnikanie, pretože podnikateľ je pripravený na podnikanie spolu s obľúbenou značkou na trhu.

Hlavnými výhodami takejto spolupráce sú:

1. Právo používať meno obľúbenej značky, ktorá už získala dôveru detí a ich rodičov. Poskytovanie už vyvinutej obchodnej stratégie, označovania, dizajnu budov, dodávateľov a dodávateľov.
2. Minimálne riziká a investície.
3. Rýchla podpora podnikania.
4. Možnosť prevziať pôžičku. Mnohé banky poskytujú pôžičky franšízovým firmám, keďže považujú túto formu podnikania za spoľahlivú.
5. Minimálne reklamné náklady, pretože spoločnosť samostatne vykonáva marketingový výskum a vyberá optimálne možnosti propagácie.
6. Špeciálne vyvinutý tréningový program pre zamestnancov vám umožní získať potrebné zručnosti, nájsť partnerov, organizovať dodanie tovaru.
7. Schopnosť vyhnúť sa mnohým chybám, ktoré často vznikajú u neskúsených podnikateľov.
8. Rýchla návratnosť, garantovaný predaj, stabilný zisk.

Hoci otvorenie detského obchodu je ekonomicky drahé a trochu komplikované, ale s použitím správneho prístupu, stáva sa nielen výnosné, ale aj veľmi zaujímavé pre vás. Najdôležitejšou vecou je dobre pripraviť sa na tento druh činnosti, premýšľať pred všetkými možnými nuansami a odmenou za úsilie vás nebudeme čakať!

Drahí čitatelia! Ak máte akékoľvek otázky alebo pripomienky k téme článku - nechajte ich nižšie.