Tip 1: Ako otvoriť organizáciu projektu

Služby architektov sú v súčasnosti veľmi náročné. Napriek tejto skutočnosti si trh v nich naďalej veľmi potrebuje.

Situácia, v ktorých dopyt výrazne prevyšuje ponuku, ukazuje iba jednu vec: mnohí odborníci musieť prevziať obchodný plán architektonického ateliéru a rozvíjať ju ako perspektívny a vyhľadávané po aktivita schopná prinášať značné príjmy.

V nadchádzajúcich rokoch sa tento smer bude aktívne rozširovať. A to je kvôli stavebnému boomu vo všetkých ruských oblastiach. Podobný trend sa prejavil aj na trhu hotových obchodov.

Ak chcete správne organizovať svoje vlastné podnikanie, musíte najprv vypracovať podnikateľský plán pre architektonickú kanceláriu a starostlivo analyzovať sortiment všetkých potenciálnych služieb. Čím väčší je rozsah vykonanej práce, tým viac je možné očakávať odvolanie zákazníkov, samozrejme za predpokladu, že sa do nich zapojí len kvalifikovaní odborníci. Toto však nie je jediným kritériom pre budúci úspech.

Ako otvoriť projektovú kanceláriu

Najjednoduchším spôsobom je začať rozvíjať takéto podnikanie ako architektonické a projekčné kancelárie, profesionálov, ktorí sú oboznámení s týmto druhom činnosti. Rovnako dôležité sú skúsenosti so zručnosťami, ako aj dobrá povesť a existencia už založenej zákazníckej základne.

Architektonická a urbanistická kancelária musí byť zaregistrovaná ako právnická osoba. Malo by sa to vykonať, aby sa získala príslušná licencia umožňujúca realizáciu projektovania, opravy, ako aj dokončovacie alebo stavebné práce.

Pred otvorením organizácie projektu od začiatku je potrebné vypracovať podnikateľský plán architektonickej kancelárie.

Ak je manažér profesionálny inžinier a má už licenciu na jednotlivé činnosti, potom nie je potrebné získať ďalšie povolenie pre organizáciu, ktorú vytvoril.

Špecifickosť podnikania

Vo všeobecnosti architektonická kancelária ponúka svojim klientom nasledujúce služby:

• návrhový projekt so sprievodnou dokumentáciou;

• vypracovanie návrhu, ktorý zahŕňa koncept štýlu interiéru;

• projektová dokumentácia a technické výkresy;

• koordináciu prepracovania v príslušných orgánoch s následnými zmenami v plánoch;

• veľké opravy a dohľad nad projektom;

• vybavenie objektu nábytkom a rôznymi dokončovacími materiálmi.

Väčšina klientov spravidla prichádza do architektonickej a projektovej kancelárie s cieľom rozvíjať interiérový dizajn svojich nehnuteľností, ďalej si vyberá také služby ako koordinácia, konštrukcia a autorský dohľad.

Podnikateľský plán architektonického úradu predpokladá osobitnú platbu za každú z činností.

Pre dnešok sú v spoločnostiach, ktoré pracujú s obytnými nehnuteľnosťami, vytvorené štandardné ceny. Napríklad vývoj celého interiéru v byte dnes stojí asi päťdesiat konvenčných jednotiek za každý štvorcový meter, dizajnový projekt - asi dvesto, a za autorov dohľad bude musieť zaplatiť asi tisíc. mesačne.

zárobok

Tí, ktorí majú záujem o otázku, ako otvoriť dizajnérska firma, sa pravdepodobne obávajú ziskovosti tohto podnikania. Musím povedať, že ziskovosť tohto druhu činnosti odborníkov sa spravidla odhaduje na dvesto percent a v niektorých prípadoch ešte niekoľkokrát.

V tomto prípade ide práve o prácu architektov a dizajnérov. Okrem dodatočných príjmov pre tých, ktorí vedia, ako otvoriť projekčnú kanceláriu prináša aj práce na stavebných materiálov, ktorý je tvorený tridtsatiprotsentnoy obchodnú maržu na veľkoobchodné ceny, alebo prostredníctvom sprostredkovateľských ziskov získaných priamo od predajcov, produkty, ktoré firma radia svojim klientom.

Realizácia opravných prác sa týka aj dosť ziskových oblastí tohto podnikania. Väčšina architektonických a projekčných kancelárií má k dispozícii niekoľko partnerských brigád, z ktorých sú odmenení za sprostredkovanie.

Nemenej výhodným smerovaním tejto činnosti je kompletné poskytnutie klienta s rôznymi výhradnými predmetmi pre dizajn, ktoré sú kúpené od známych umelcov alebo vytvorené zamestnancami.

Požadované dokumenty

Zvyčajne tajomstvá, ako otvoriť organizáciu projektu od začiatku, sú najprv známe profesionálom, ktorí už majú dobrú povesť v tomto odvetví a zhromaždili pôsobivý okruh riadnych zákazníkov. Federálny zákon upravujúci architektonické činnosti v Ruskej federácii jasne upravuje všetky otázky súvisiace s vývojom inžinierskych projektov.

Určuje aj právne aspekty práce architektov. Právna organizácia, ktorá vykonáva podobné činnosti, musí mať príslušnú licenciu, ktorá dáva právo vykonávať projektové aj opravárske práce.

Žiadateľ o toto povolenie musí spĺňať všetky kritériá stanovené zákonom. Dôležitú úlohu zohrávajú kvalifikácie personálu špecialistov, ako aj ich výrobné skúsenosti. Každá organizácia v súlade s ustanovením o vykonávaní priebežného dozoru počas platnosti licencie opakovane overuje príslušný orgán, ktorý vydá toto povolenie. Toto je Gosvnevedomstvennaya vyšetrenie, Gosarhstroynadzor so Štátnym inšpektorátom bývania.

Kancelária spoločnosti

Zvyčajne predtým, ako otvoríte dizajnovú firmu, musíte prenajať minimálne kancelársku plochu 100 metrov štvorcových so samostatným vchodom a najlepšie sa nachádza v jednej z prestížnych oblastí. Samozrejme, miestnosť by mala byť veľmi ľahká. Kancelária bude musieť byť vybavená nábytkom a moderným počítačovým vybavením, ktoré zodpovedá potrebám tohto podnikania.

štruktúra

Spravidla každá dizajnérska firma pozostáva z:

• Architektonické oddelenie zodpovedné za kvalitu a načasovanie prijatých objednávok. Jeho zamestnanci musia mať veľmi vysokú profesionalitu, rovnako ako nevyhnutne vyššiu architektonickú alebo dizajnovú alebo umeleckú výchovu.

• Oddelenie služieb zákazníkom. Zvyčajne zahŕňa niekoľko manažérov, ktorí budú rokovať o službách ponúkaných spoločnosťou a pôsobia ako sprostredkovatelia v priebehu projektu.

• Koordinačné oddelenie, ktoré sa zaoberá získavaním schválení alebo povolení na opätovné plánovanie objektov v práci spoločnosti a koordinuje prácu s subdodávateľmi.

• Stavebné oddelenie, ktoré vykonáva opravy a stavebné práce, je zodpovedné za kvalitu a pracovný harmonogram.

• účtovníčka, sekretárka, programátor atď.

výdavky

Pred otvorením dizajnovej firmy musíte vypočítať všetky náklady a posúdiť svoje vlastné možnosti. Najprv sa musíte rozhodnúť pre kanceláriu, náklady na prenájom v priestoroch na spanie sú v priemere takmer polovice ako v centre. K dispozícii je možnosť prenajať si izbu v nákupných centrách za priemernú cenu okolo dvadsať dolárov za meter štvorcový.

Ďalšou cenou bude oprava kancelárie, ktorá by sa mala stať známkou dizajnérskej kancelárie. Ďalším dôležitým krokom je nákup kancelárskych prístrojov - počítačov s devätnásťpalcovým monitorom, škálovateľnou kopírkou, atramentovou tlačiarňou A3, skenerom. Pre dizajnérov sú považované za najvýhodnejšie stoly s dĺžkou približne dva metre.

Reklama a marketing

Na získanie zákazníkov musí mať spoločnosť svoje vlastné portfólio. Ale ak nie je, potom začínajúca spoločnosť môže umiestniť individuálnu prácu svojich zamestnancov - architektov a dizajnérov. Bude to veľmi solídne, ak sa ako portfólio ponúknu virtuálne projekty realizované ako 3D modely. Okrem toho je potrebné vopred vypočítať sumu, ktorú spoločnosť vynaloží na reklamu, ktorej účinok sa spravidla prejavuje až po troch mesiacoch.

Od začiatku

Architektonická kancelária je dosť ťažké vytvoriť, takpovediac od začiatku. Po prvé, musíte byť pripravení na byrokraciu pri registrácii licencie a získaní certifikátov. Okrem toho bude ťažké vstúpiť na samotný trh, kde je vždy veľa konkurencie.

Okrem toho je pre mladú firmu ťažké prilákať "silných" a významných architektov, ktorých mená sú už známe v určitých kruhoch.

V niektorých prípadoch sa tento problém vyriešil presunutím určitého percentuálneho podielu podniku na priláknutého špecialistu. Je veľmi ťažké získať prvú objednávku, pretože nedostatok reputácie znamená nedostatok zákazníkov, čo v počiatočnej fáze mierne spomaľuje vývoj.

Otvorenie projektovej spoločnosti: vysoko inteligentné podnikanie

Hovorili sme s Alexeyom Vladimirovim Shchukinom, riaditeľom projektovej organizácie "Region", ktorá realizuje projekty po celom Rusku

Projektovanie je komplexná a mnohostranná úloha, ktorá si vyžaduje vysokú kvalifikáciu a špeciálne vybavenie. Ako žijú spoločnosti zastúpené na tomto trhu? Koľko peňazí im táto práca prináša? Na týchto a ďalších témach sme sa rozprávali s Alexei Shchukin, riaditeľom regiónu OOO, ktorého projekty sa realizujú po celom Rusku.

Jeden riadok:

  • Názov spoločnosti: Region LLC
  • Región registrácie a práce: zapísaný v Petrohrade, pracuje po celom Rusku
  • Smer činnosti: Projektovanie stavieb a stavieb vrátane čistiacich zariadení pre zásobovanie vodou a likvidáciu vody, inžinierske siete.
  • Dátum začatia: 2012
  • Približná výška investícií: 2 000 000 rubľov
  • Počet zamestnancov: 13 osôb
  • Vedúci: Shchukin Alexey Vladimirovich
  • Krédo: pracujte na výsledkoch

interview

Dobrý deň, Alexey! Čo robí vaša spoločnosť?

Dobré popoludnie! Naša spoločnosť sa zaoberá projektovaním stavieb a konštrukcií vrátane vodovodných a kanalizačných zariadení, inžinierskych sietí.

Realizujeme celý cyklus projektu: od zhromažďovania údajov až po podporu počas uvedenia do prevádzky. V tomto ohľade sa spoločnosť v súlade so všetkými súvisiacimi činnosťami: Skúšobné meranie rekonštruovaných objektov pre-project, inžinierske prieskumy, konceptuálneho modelovanie architektúry, takže zákazník videl na papieri, čo mal na mysli.

Aké služby poskytujete klientom?

Naši špecialisti navrhujú všetko, čo je možné vybudovať. V súčasnosti sú hlavnými projektmi, ktoré sme realizovali a na ktoré sme hrdí, dodávky vody a sanitárne zariadenia, ako aj inžinierske siete. Na druhej strane medzi úspešne realizovanými objednávkami sú úlohy na rozvoj skladov, športových centier, detského zdravotného tábora a ďalších zariadení.

Ukážka projektu. Diagram toku

Alexej, povedz mi, ako bola tvoja firma vytvorená? Čo ste urobili skôr, než ste zaregistrovali vašu spoločnosť?

Predtým som pracovala ako zamestnanec v rôznych projekčných organizáciách. V skutočnosti som začal pracovať ako navrhovateľ a najprv som vyzdvihol kariérny kôš hlavnému špecialistovi stavebného oddelenia profilového inštitútu. Potom som chcel nových výšin a ja som šiel na hlavného inžiniera projektu v súkromnej spoločnosti. Nuž, potom mi kolega volal, aby som rozvinul smerovanie projektu vo veľkej stavebnej spoločnosti.

Na zlepšenie obchodných procesov bol dizajn pridelený samostatnej organizácii. Keď som vedel, že moja horlivosť a tlak, majitelia spoločnosti mi dali plnú knihu blanche a teraz je spoločnosť úplne v mojich rukách. Nielenže koordinujem súčasnú prácu, ale aj realizujem strategické plánovanie, rozvoj organizácie.

Aké sú funkcie na otvorenie dizajnovej spoločnosti? Je potrebné špeciálne vzdelanie, licencie?

Skutočne, je ťažšie vytvoriť takýto obchod, ako otvoriť bežný obchodný bod alebo kopírovať niekoho iného poňatie koncesie. Je potrebné získať priznanie samoregulačnej organizácie k projektovým prácam, ktoré ovplyvňujú bezpečnosť budov a stavieb. Momentálne máme 4 takéto tolerancie, ktoré možno nájsť priamo na webovej stránke:
http://dc-region.ru/licenzii

Povedzte nám, ako sa vaše podnikanie rozvíjalo? Aké ťažkosti ste narazili?

Podnikanie sa naozaj rozvíja, čo je spôsobené zvláštnosťou nášho trhu. Všetko začalo veľmi optimisticky, hlavný zákazník aktívne rástol a počet jeho úloh rástol. Teraz však partneri majú len málo ťažkostí a to má na nás určitý vplyv. Ale niekoľko mesiacov sa nám podarilo dostať z ťažkej situácie a dostať sa na trh vážne. V prvom rade je to kvôli vysokej úrovni zručností nášho tímu.

Čo si myslíte, aké vlastnosti má vedúci spoločnosti zaoberajúci sa projektovaním?

Podľa môjho názoru ide o symbiózu zručností týkajúcich sa riadenia a pochopenia toho, čo robia zamestnanci. V prvom rade ide o vysoko profesionálne kvality, to znamená širokú škálu špecialít. Vodca by mal vedieť všetko a vyskúšať všetko. Po druhé, je to schopnosť zostaviť tím schopný vykonávať pridelené úlohy. Po tretie, odolnosť voči stresu, pretože počas práce existuje veľa zložitých a nejednoznačných situácií. Ďalšou dôležitou kvalitou je schopnosť vidieť celý projekt ako celok a okamžite ho rozdeliť na čiastkové úlohy, nájsť nástrahy.

Alexej, koľko peňazí bolo potrebné na založenie podniku?

Investície predstavovali približne 2 000 000 rubľov, čo sa týkalo organizácie pracovného procesu, obstarania vybavenia atď.

Koľko zamestnancov potrebujete na úspešnú prevádzku spoločnosti?

Toto je rétorická otázka, pretože závisí od počtu aktuálnych priradení. Napríklad celý projekt pozostáva z najmenej 12-25 sekcií, z ktorých každý vyžaduje aspoň jedného odborníka. Zamestnanci mojej spoločnosti sú predovšetkým vedúci špecialisti a projektoví manažéri a pre konkrétnu úlohu zhromažďujeme "implementačnú skupinu". Môže to zahŕňať aj mojich zamestnancov a zainteresovaných.

Akú právnu formu ste si vybrali a prečo? Aký daňový systém je vhodný pre prácu? Boli nejaké ťažkosti pri registrácii spoločnosti (interakcia s vládnymi agentúrami atď.)?

Vybrali sme takú organizačnú a právnu formu ako "spoločnosť s ručením obmedzeným", pretože je ľahké ju zaregistrovať. Pracujeme s DPH, pretože v rámci zjednodušeného daňového systému, veľa stavitelia pracovať nerentabilné, a tam sú obmedzenia objemu obežných aktív. Pri registrácii neboli žiadne ťažkosti: zdá sa mi, že otvorenie vlastnej spoločnosti z technického hľadiska je jednoduché ako nikdy predtým.

V moderných programoch môžete vytvárať 3D obrázky

Ako rýchlo investícia splatila? Musíte teraz investovať do rozvoja spoločnosti? Posielate svojich zamestnancov na opakovacie kurzy?

Ako som uviedol, začiatok podnikania bol veľmi energický, takže bolo možné vrátiť investované peniaze pomerne rýchlo. Teraz mám plány poslať svojich zamestnancov na opakovacie kurzy. Zamestnanci by mali byť pestovaní a vyškolení - to je moja viera. Vzácna univerzita je schopná poskytnúť špecialistovi, ktorý pochopí, s čím bude musieť pracovať. Ale teraz úloha číslo 1 - dosiahnuť stabilný rast, poskytnúť významnú úroveň voľných finančných prostriedkov, čo im umožní disponovať s nimi podľa vlastného uváženia.

Alexej, je ťažké nájsť zamestnanca na trvalé zamestnanie?

Táto otázka vždy spôsobí búrku emócií: špecialista je veľmi ťažké zdvihnúť, chytré ľudí - nestačí, študenti okamžite zo stien alma mater s chúťkam hlavného odborníka. Bohužiaľ, školenie ústavu je veľmi slabé a potrebujeme sprísniť úroveň nového pána.

Poznámka od Factory Moneymaker: Ako formalizovať pracovný pomer so zamestnancom prečítať náš článok o prenájme procesu (LLC a SP).

Vytvorenie takéhoto výkresu je náročná úloha, pretože potrebujete presný výpočet každého uzla

Ako dlho trvá trénovať dobrého špecialistu?

Ak chcete vytvoriť viac alebo menej dôstojného pracovníka, potrebujete od 1 roka do 3 rokov. Avšak v tejto dobe sa kritériá kvality zvýšia, pretože pojem "dobrý špecialista" je veľmi filozofický, neexistuje žiadny limit na dokonalosť. Rýchlosť tréningu zároveň závisí v značnej miere na tom, koľko ľudí chce rásť a na to, čo sú ochotní urobiť pre ich pokrok.

Sú pripravení zvládnuť úlohy priamo po univerzite alebo potrebujú ďalšie vzdelávanie?

Môj názor je, že žiaden študent po univerzite nie je pripravený vykonať množstvo práce, ktorú skúsený pán urobí. Ďalším problémom je nedostatok iniciatívy a ochota prijímať zodpovedné rozhodnutia. Preto ďalšie vzdelávanie umožňuje reorganizovať na nové koľaje súvisiace so skutočnými aktivitami.

Alexey, povedzte nám o vlastnostiach podnikania v oblasti dizajnu. Ako tvrdá je konkurencia?

Momentálne je konkurencia veľmi tvrdá, trh je charakterizovaný nestabilnou cenou a širokou škálou servisných nákladov. Konštrukcia a dizajn závisí od mnohých faktorov, od všeobecnej ekonomickej situácie v krajine až po miestne podmienky. Ak sa pozriete na trh vládnych nákupov alebo otvorených tendrov, potom pokles cien v niektorých prípadoch nemusí byť ani 50%, ale až 70%! Podľa môjho názoru je problém obstarávacieho systému samostatnou záležitosťou. Súťažiť s podobnými organizáciami môže byť len vtedy, keď vaša spoločnosť ponúka zákazníkovi kvalitný produkt.

Pilier práce počas realizácie projektu

Aké konkurenčné výhody využívate na získanie zákazníka?

Podľa môjho názoru je to úroveň kvalifikácie: aj vo fáze prípravy obchodnej ponuky je potrebné dať zákazníkovi vedieť, že poskytneme požadovaný výsledok. Každý má rád, keď mu všetky dôležité otázky urobia niekoho iného - to je presne to, čo robíme. Voda a kanalizácia, ako aj iné smerovanie sú komplexnou inžinierskou a environmentálnou oblasťou, v ktorej zostáva len veľmi málo odborníkov. Teraz si vyžaduje ekonomické vedomosti a zručnosti, ktoré prilákajú investície v tejto oblasti.

S kým pracujete - s jednotlivcami alebo právnickými osobami?

V podstate spolupracujeme s firemnými klientmi, medzi ktorými sú vývojári, stavitelia, výrobcovia. Samostatnú linku môžem prideliť obciam a správam miest a obcí. Niekoľkokrát sme navrhli chaty pre jednotlivcov, takže táto kategória zákazníkov je tiež pre nás dôležitá.

Koľko projektov dosiahla vaša spoločnosť? Existujú nejaké úspechy, na ktoré ste hrdí?

Počas našej práce sme vykonali desiatky projektov, z ktorých najzaujímavejšie a najvýznamnejšie:

  • Rekonštrukcia zásobníka priemerného zariadenia na likvidáciu sedimentov SSP OJSC "Arkhangelsk Pulp and Paper Mill", Novodvinsk;
  • Rekonštrukcia zariadení na úpravu vody v Kingsisepe na 40 000 kubických metrov tekutiny za deň;
  • Vývoj čistiarní odpadových vôd s kapacitou 2500 m3 / deň so sústredeným výkonom v zálive Primorsky v Kaliningradskom zálive.

Kostra KOS Baltiysk

Ako zvýšiť zárobok spoločnosti - pracovať s úzkym okruhom pravidelných zákazníkov alebo neustále hľadať nových zákazníkov?

Každá spoločnosť si sama vyberá model, avšak podľa môjho názoru je potrebné neustále hľadať nových zákazníkov. Koniec koncov hodnotia firmu objektívne a nezávisle, správne poukazujú na určité nedostatky. Zároveň by ste mali vždy byť lojálni k bežným zákazníkom a realizovať projekty akejkoľvek veľkosti trvalého zákazníka, a to veľké aj veľmi malé.

Alexej, koľko projektov je schopných pripraviť svojich zamestnancov na mesiac (za rok)? Existuje sezónnosť pri prijímaní objednávok?

Ako som poznamenal, systém riadenia a úroveň školenia nášho tímu nám umožňuje realizovať projekty rôzneho rozsahu vrátane veľkých a ambicióznych úloh. Vďaka celému rozsahu prác, od zberu prvotných údajov, prieskumu, inžinierskych prieskumov až po podporu projektov vo všetkých etapách (vrátane uvedenia do prevádzky) optimalizujeme náklady zákazníka. Preto je naša spoločnosť pripravená poskytnúť konkurencieschopnú cenu s vysokou úrovňou kvality a konsolidovanou zodpovednosťou za výsledok. Tiež si uvedomujem, že sezónnosť práce sa nerešpektuje.

Architektonický dohľad nad realizáciou projektu

Ako priťahujete nových zákazníkov? Aké sú najefektívnejšie zdroje reklamy v súčasnosti?

Na úkor efektívnosti inzercie pri rozprávaní skoro, ale hlavnými zdrojmi sú staré kontakty. Neustále sa podieľame na výstavách s cieľom nadviazať kontakty a odkazy a dôrazne sa zameriavame na propagáciu cez internet. Avšak reklama služieb súvisiacich s dizajnom je veľmi špecifická, pretože to nie je maloobchod, kde sa môžu denne predávať stovky tovarov.

Pracujete predovšetkým s firmami z vášho regiónu alebo ste pripravení splniť objednávku pre vzdialených zákazníkov?

Naša spoločnosť nie je pripojená k žiadnemu konkrétnemu mestu, snažíme sa pokryť čo najširší trh. V súčasnosti Región LLC pôsobí po celom Rusku, existujú zariadenia na Ďalekom východe av Kaliningrade.

Používajú sa elektronické zmluvy na podnikanie?

Táto forma práce pre nás nie je celkom vhodná, pretože v stávke - veľa peňazí. Preto nechceme riskovať, používame tradičné prostriedky na vykonávanie zmluvnej práce.

Chcete uzavrieť zmluvy priamo s pomocou internetu (vyhrávať ponuky na konkurenčných miestach), alebo podľa vášho návrhu vyžaduje osobný kontakt so zákazníkmi?

Skutočne máme skúsenosti s prácou na diaľku a osobne si myslím, že ide o pomerne progresívny spôsob spolupráce. V súčasnej dobe máme celú databázu - je to serverové zariadenie, chránený kanál pre prenos informácií, existujú adresáre pre operatívnu výmenu dát. Moderné spôsoby komunikácie môžu nahradiť osobný kontakt, ale niektoré štádiá práce (napríklad autorský dohľad) stále vyžadujú osobnú prítomnosť niektorých zamestnancov.

Čo, podľa vášho názoru, vám umožnilo získať oporu na trhu a rozšíriť jeho aktivity? Bez toho, čo vaše podnikanie nebude fungovať?

Ako som povedal, je to vysoká kvalifikácia, zamerať sa na výsledky, schopnosť prijímať rozhodnutia a dosiahnuť svoje ciele. Zákazníci ako zamestnanci, ktorí sú schopní riešiť problémy, a nie ich vytvárať, a my sme len takí ľudia.

Ak ste práve vytvorili novú firmu, na ktoré aspekty by ste sa mali venovať pozornosť?

Skúsenosti mi umožňujú vyzerat trochu širšie ako predtým. Preto by som sa od samého začiatku staval na vývoj spojení, hľadanie nových zákazníkov a efektívnu reklamu. Okrem toho je veľmi dôležité vytvoriť partnerstvá s účastníkmi trhu. Ak sa o to všetko nestaráte už od samého začiatku, môžete značne stratiť, čo nikto nechce.

Čo je lepšie - byť vynikajúcim špecialistom a získať dobrý plat, alebo sa stať podnikateľom a pracovať len pre seba?

Každý má svoju vlastnú cestu a to, čo vyhovuje jednej osobe, môže byť neprijateľné pre druhého. V Rusku je Inštitút pre podnikanie stále veľmi málo rozvinutý, hoci na to existuje legislatívny základ. A v oblasti projektovania sa stáva čoraz ťažšie pracovať a kvalifikácia a rekordy zohrávajú veľkú úlohu v súťažiach.

Aké sú plány na rozvoj vašej spoločnosti?

Osobne sa tam nikdy nezastavím a vždy sa snažím posunúť dopredu. A teraz plány sú veľkolepé, pretože som fanúšikom mojej firmy, ale som zvyknutý pracovať dôsledne. Teraz budeme narovnávať svoju pozíciu na trhu a rozvíjať kurz, najprv v konštrukčných smeroch (a ich nekonečný súbor), a potom vyjdeme k stavebným prácam.

Alexey, čo môžete poradiť mladým podnikateľom? Stojí za to poskytovať služby v oblasti projektovania v Rusku, alebo je lepšie zapojiť sa do iného druhu podnikania?

Nech sa každý rozhodne pre seba, kde má svoje miesto na slnku a čo má rád. Môžem vám však odporučiť, aby ste triezvo posúdili svoje silné stránky a prevzali tie projekty, ktoré môžu byť skutočne implementované. Bohužiaľ, úroveň projektov, ktoré vydávajú mnohé mladé spoločnosti, často zanecháva veľa požiadaviek. Poznamenávam tiež, že navrhovanie nie je oblasťou, kde by ste mohli riskovať.

Ďakujem veľmi pekne za rozhovor! Prajeme Vám vašu spoločnosť úspech, a na vás - kreatívny rast a realizáciu všetkých cieľov.

Podnikateľský plán budúcej projektovej organizácie

Preč sú dni, keď inžinieri dostali halierov. Dnes je mzda väčšiny z nich celkom slušná, ale v priebehu času mnohí inžinieri plánujú otvoriť svoju dizajnovú organizáciu. Musíme ihneď poznamenať, že takéto podnikanie je pomerne problematické a drahé, ale ak urobíte nejaké úsilie, môžete zarobiť veľmi dobré peniaze. Udržanie organizácie projektu je veľmi komplikovaný proces a musíte najskôr vytvoriť kompetentný podnikateľský plán pre takúto firmu, v ktorej musíte zvážiť všetko.

Smer činnosti spoločnosti

Po prvé, musíte zistiť, aká bude špecializácia spoločnosti. K tomu musíte najprv určiť typy projektových prác, ktoré budú vykonávať spoločnosti. Treba mať na pamäti, že návrh sa vzťahuje na typ podnikania, ktorý vyžaduje licenciu. Keď už hovoríme o špecializácii spoločnosti, môže to byť inak, ale organizácie, ktoré sa zaoberajú ropou, sú najobľúbenejšie. Keď je vypracovaný podnikateľský plán, musíte sústrediť všetko úsilie na štúdium špecializácie vašich konkurentov.

Aké dielo môže organizácia, ktorá má príslušnú licenciu, urobiť? Pre takúto spoločnosť sú k dispozícii tieto druhy práce:

  • vykonávanie inžinierskych prieskumov a monitorovanie kvality stavebných prác;
  • dizajn v oblasti stavebníctva (stavby môžu byť veľmi odlišné: obytné budovy, kancelárie a oveľa viac);
  • dizajn v oblasti architektúry;
  • technologický návrh.

Po výbere smeru činnosti firmy a získaní licencie je možné začať hľadať vhodné priestory. Treba poznamenať, že takýto predpoklad by nemusel byť nevyhnutne umiestnený v centre mesta, ale mohol byť prenajatý v jednej z veľkých obytných oblastí mesta.

Výber pracovníkov pre organizáciu projektu

Aby organizácia projektu mohla pracovať s maximálnou efektívnosťou, je potrebné zamestnať pracovníkov, ktorí majú potrebnú kvalifikáciu. Treba poznamenať, že na zamestnancov, ktorí sú zamestnaní v takejto organizácii, musia byť kladené veľmi vysoké nároky.

Je potrebné nájsť hlavného inžiniera, hlavného architekta, špecialistov v projekte. Všetci žiadatelia by mali mať vyšší profil vzdelanie, relevantné pracovné skúsenosti o odbornosti (odporúča sa, aby sa na prácu zamestnancov, ktorých pracovný skúsenosť je viac ako 10 rokov, ak prijateľní na vedúcich pracovníkov, ich pracovné skúsenosti musí byť najmenej 5 rokov vo vedúcich pozíciách).

Keď je hlavný architekt zamestnaný, treba mať na pamäti, že musí mať licenciu vydanú Zväzom architektov. Pred začatím špecializácie musia absolvovať odbornú prípravu, ktorá musí byť nevyhnutne potvrdená kvalifikačným certifikátom.

Ak je pre projektovú spoločnosť vybraná budova, treba mať na pamäti, že musí mať dostatočnú plochu, vyhovieť všetkým oddeleniam, môže byť potrebné uskutočniť prestavbu a určité práce. Pri vypracúvaní podnikateľského plánu organizácie projektu je potrebné zakúpiť špeciálne vybavenie. Ak je to možné, kúpil sa, ak takáto možnosť neexistuje, potom je možné prenajať potrebné vybavenie.

Aby kancelária fungovala normálne, musíte si kúpiť príslušné vybavenie: kopírku, fax, tlačiareň, nábytok, kancelárske potreby. Je potrebné zorganizovať informačnú a technickú základňu, preto je potrebné zozbierať všetky dokumenty a špeciálnu literatúru.

Podpora organizácie projektu

Služby poskytované organizáciou projektu sú špecifické, takže keď je organizovaná reklamná spoločnosť, nie je potrebné umiestňovať plagáty a bannery na všetkých miestach.

Veľmi dobrý reklamný efekt je taká organizácia na internete, iba umiestniť je potrebné, aby sa na stránkach relevantné témy, potom to dáva požadovaný účinok. Je potrebné poznamenať, že veľký vplyv, je slovo z úst a odporúčaní, takže je potrebné predovšetkým kvalitatívne poskytovať služby pre prvých zákazníkov, potom si môžete byť istí, že budú hovoriť o činnosti spoločnosti svojim priateľom a pôjdu do novej spoločnosti v tomto odbore.

Keď je vypracovaný obchodný plán takejto spoločnosti, treba mať na pamäti, že v tejto oblasti prebieha veľmi tvrdá konkurencia. Preto by malo byť vynaložené všetko úsilie na to, aby potenciálni zákazníci dokázali, že služby poskytované novou firmou nie sú v porovnaní s ich konkurentmi nižšie.

Treba poznamenať, že najdôležitejším faktorom, podľa ktorého sa zákazníci budú riadiť, sú ceny za služby. Preto, keď sa uskutočňuje marketingový výskum, je potrebné poznať cenovú politiku vašich konkurentov a stanoviť nižšie ceny. To nie je najlepší spôsob, ako ovplyvniť zisk, ale počet zákazníkov bude veľký a nakoniec nová spoločnosť bude môcť získať veľmi dobrý príjem.

Otvorenie projektovej spoločnosti je nákladné podnikanie, takže musíte vynaložiť maximálne úsilie na to, aby ste našli investorov. Môžete použiť svoj vlastný kapitál, no viac začínajúcich podnikateľov nemá potrebné nástroje. Je veľmi dobré, ak sa dokážeme dohodnúť na nasledujúcich podmienkach: investori financujú projekt výmenou za určitý podiel získaných ziskov. Tento druh partnerstva je prínosom pre obe strany.

Finančný plán organizácie projektu

Keď sa rozhodne o otvorení takejto organizácie, je potrebné vypracovať jasný finančný plán, ktorý vám umožní zistiť, koľko peňazí bude potrebných na to.

  • prenájom priestoru - 3000 dolárov mesačne;
  • Vyhľadávanie personálu - 4000 dolárov (náklady na služby agentúry pre nábor zamestnancov);
  • platiť zamestnancov - 8000 dolárov za mesiac;
  • nákup potrebného vybavenia - 25000 dolárov mesačne;
  • náklady na atestáciu, udeľovanie licencií - 10 000 USD;
  • holding reklamná spoločnosť - 4000 dolárov.

Preto na otvorenie organizácie projektu bude trvať 54 dolárov za mesiac (v prípade, že priestory nie sú kúpené, ale prenajaté). Pokiaľ ide o zisk, organizácia projektu patrí k vysoko výnosným podnikom, takže ak sa všetko robí správne, potom za 6 mesiacov môžete počítať s dosiahnutím zisku. Pokiaľ ide o výšku zisku, všetko závisí od toho, koľko zákazníkov je a aké bude kvalita služieb.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu organizácie projektu je potrebné opäť zdôrazniť, že úspech takejto spoločnosti do značnej miery závisí od kvalifikácie, ktorú zamestnanci v spoločnosti pracujú. Pri nábore zamestnancov je potrebné mať na pamäti, že väčšina dobrých špecialistov je už zamestnaných, preto je potrebné vynaložiť maximálne úsilie, aby ich pritiahli do svojej firmy.

Obchodné fórum

Projekt biznis od začiatku. Bez skúseností bez toho, aby to bolo.

kolyambrik 27 nov 2013

Pozdrav všetkým, ktorí sa na túto tému pozreli.

Rozhodla som sa písať o mojom podnikaní s cieľom podeliť sa o svoje skúsenosti a získať ho od iných pokročilejších podnikateľov v tejto oblasti, ako otvoriť projektovú organizáciu od začiatku. Podnikanie na mne je dostatočne špecifické, zložité a málo diskutované na fórach, hoci súťaž v ňom môže odísť, ale aj dopyt je k dispozícii. Nechcem povedať, že ide o úspech, pretože podnikanie je takmer nulové a nie úplne autonómne, to znamená bez zakladateľov, nemôže fungovať.

Môžem vám povedať veľa vecí. To je skutočne vytvorené mnou a dvoma ďalšími partnermi (spolu traja spoluzakladatelia, jedna tretina z nich) pracujúcich od začiatku a doteraz nulových. Spoločnosť sme založili v auguste 2012.

Urobím stručný úvod. A potom uvidíme, či niekto má záujem o túto tému, budem naďalej odpovedať, písať ďalšie články, nejako komentovať.

Hmm. Naozaj som si nemyslel, že je také ťažké rozhodnúť, čo začať hovoriť.

O nás: všetci traja zakladatelia až do augusta 2012 pracovali pre svojho strýka. Dvaja z nich, ktorí sa špecializovali na elektrotechniku, pracovali ako inžinieri dizajnérov elektrických sietí a systémov a ovládali automatizáciu. Tretí v špecializácii: CAD systémy automatizovaného projektovania, pracoval ako inžinier-dizajnér a tiež dizajnér.

Spočiatku som opustil svojho strýka a druhý zakladateľ bol elektrikář, potom sa k nám pripojil návrhár.

Počiatočné údaje:

neexistovali žiadne peniaze, len dosť pre registráciu spoločnosti a obnoviť 50% základného imania, spolu zhruba 12 tisíc rubľov, takže bude trvať 9000, ale musel priplatiť za opätovné predloženie dokladov o registrácii firmy, ako pri prvom ihrisku došlo k chybám v konštrukcii a my sme odmietli registráciu, musel použiť znova (toto je prvýkrát, čo sme sa stretli s ťažkosťami, potom sa zdalo, že katastrofa sa podobá detinský žart, že keď som si myslel. tu je, ako naša vláda "help" začínajúcich podnikateľov).

neexistovala žiadna SRO : pre tých, ktorí to nevedia, ak sú na prstoch, nejaký druh povolenia, nejaký druh licencie (ktorí ma nekritizujú, viem o FZ # 99) o práve podieľať sa na tejto činnosti

neexistovali žiadne obchodné skúsenosti: Všetky tri technici, ktorí nemajú (v tom čase) poňatia o financie a propagácie, predaja, na ktoré pripadá asi správu dokumentov, a to aj v rámci svojich aktivít na strýka nemal používať rozhodnutie vlády №87, nemal skúsenosti s riadením ľudí a zvlášť spoločnosti, aj keď v minimálnej miere.

neexistovali žiadne spojenia : žiaden z nás nemá žiadne spojenie. Kto vie, že podnikateľský projekt z veľkej časti opiera o odkazy na kamarátov, na prevádzkovej doby (môžete tiež podieľať na štátnych zákazkách, ale pod venovať samostatný rozhovor, je prevažná časť jej nástrah).

neexistovali žiadni zamestnanci : s výnimkou troch z nás, nebolo nikto ani na poznámke.

A to nie je všetko. Rozhodli sme sa okamžite prebrať všetky hlavné oblasti projektu. Opäť dvaja elektrikári, to sú časti projektovej dokumentácie EO (elektrické osvetlenie), EM (elektrické zariadenia) a AK (integrovaná automatizácia). Tretia sa týkala len CM (kovových konštrukcií). Takže, ak sa rozhodneme, kto bude robiť všetky sekcie (mimochodom v čase, keď sme ani nevedeli, čo sa im hovorí a ako sa všetci jednoducho rozhodol sa navrhovať všetky oddiely, je teraz ich mená odraziť od zubov). Tu sú časti projektu a pracovnej dokumentácie, ktoré sme nakoniec začali realizovať pre zákazníkov:

AR, AS (architektonické a stavebné riešenia)

KR, KM, KZH (kovové konštrukcie, železobetón)

EOM (elektrické osvetlenie a elektrické zariadenia)

HVAC (vykurovanie, vetranie a klimatizácia)

VK (vodovod a kanalizácia)

OPS (požiarny a bezpečnostný poplachový systém)

ITP (individuálny bod tepla)

KKUT (uzly komerčného merania tepelnej energie)

TS (Tepelné siete)

АК (komplexná automatizácia)

Obsahuje sekcie, ktoré naša organizácia vykonáva doteraz. Ročný obrat bol okolo 3,2 milióna rubľov za rok. To je pre túto firmu veľmi malé. Podobne ako naše veľké spoločnosti dosahuje obrat 6-8 miliónov rubľov ročne.

Niekedy vám poviem, ako sme napísali prvých ľudí a našli kanceláriu a to s prázdnymi vreckami.

Naozaj chcem nájsť ľudí, ktorí majú skúsenosti v tomto obchode na výmenu. A tiež ukázať ostatným ľuďom, ktorí chcú otvoriť svoje vlastné podnikanie, že aj v našej krajine a v našej dobe je podnikanie od začiatku reálne (nie je to fakt, ktorý je ziskový, ale existujú aj šance). Ale bez ilúzií: skutočné, ale veľmi ťažké.

kefir24 28 nov 2013

Môžete sa dostať bližšie k bodu? schéma zisku?

ipr 28 nov 2013

Pracujem v projekte a prieskumnom inštitúte a poviem, že obrat dokonca 8 miliónov ročne je na to veľmi malý. Najdôležitejším problémom je, že reklama tu nefunguje, nie studené hovory, ale vaše meno ako projektor a pripojenie. Pracujem ako vyhľadávač. Zisková schéma je nasledovná: dostanete objednávku, navrhujete, peniaze - náklady nie sú veľké a výfukové plyny sú obrovské.

kolyambrik 28 nov 2013

Môžete sa dostať bližšie k bodu? schéma zisku?

Poviem všetko v poriadku v mojich príspevkoch. A zmysel je jednoduchý: poskytujeme služby pri navrhovaní hlavných častí projektu a pracovnej dokumentácie, ktoré sú objednávané stavebnými, inštalačnými organizáciami, rôznymi rozvíjajúcimi sa reštauračnými reťazcami, štátom (väčšinou je to B2B podnikanie). zákazníci platia peniaze za výkresy. Zisk pozostáva z: výnosov - výdavkov (leví podiel výdavkov je z / p návrhári + režijné náklady) = zisk.

kolyambrik 28 nov 2013

Pracujem v projekte a prieskumnom inštitúte a poviem, že obrat dokonca 8 miliónov ročne je na to veľmi malý. Najdôležitejším problémom je, že reklama tu nefunguje, nie studené hovory, ale vaše meno ako projektor a pripojenie. Pracujem ako vyhľadávač. Zisková schéma je nasledovná: dostanete objednávku, navrhujete, peniaze - náklady nie sú veľké a výfukové plyny sú obrovské.

V poradí: o turnu. veľa 8 miliónov ročne alebo málo závisí od rozsahu spoločnosti. Ak máte jeden projektový tím (asi osem ľudí, niektorí z nich v štáte, niektorí na voľnej nohe), potom to stačí na čierne a relatívne dobré.

O reklame: obzvlášť nie je nikde propagovaná, takže nemôžem jednoznačne povedať, ale myslím, že ak investujete do nej, prinesie to výsledky. Začali sme z tejto stránky, urobili sme to sami (a nie šablónou, ktorá je plná na internete) a rozvíjali sme sa (bol čas, pretože neexistovali žiadne príkazy).

Studené hovory fungujú. Venoval sa chladnému volaniu a našiel zákazníkov. Samozrejme, ak hovoríte so sekretármi, nič vám nepovie. Ale ak používate technológiu studených hovorov a obratne vynecháte sekretárky a ísť na rozhodovanie, potom to prinesie ovocie, skontrolované.

O mene pravdy. Viem jednu ženu prehliadateľa. Je veľa rokov. Duck tu, môže prísť do akejkoľvek firmy a táto firma bude stačiť v záhlaví stránky, aby špecifikovala jej meno a príkazy budú ísť. Povedala mi to sama. Je známe veľmi veľa, takmer všetci, ktorí sú spojení so stavbou.

Na úkor obrovského výfuku. konkurencia je divoká. Viem ľudí, ktorí robia takéto skromné ​​peniaze, že by som ich nemal dostatočne kryť. Zrejme používajte vývoj, dobre, alebo kvalita je vhodná a prejdite na "loquat" zákazníkov (to je väčšinou B2C podnikania, to znamená, súkromní obchodníci, nemôžu splácať veľa z nich). Normálne organizácie platia normálne.

Povedzte mi prosím, ste prospector v ktorej oblasti? geodézia, geológia, štrukturálna kontrola?

ipr 29 nov 2013

V poradí: o turnu. veľa 8 miliónov ročne alebo málo závisí od rozsahu spoločnosti. Ak máte jeden projektový tím (asi osem ľudí, niektorí z nich v štáte, niektorí na voľnej nohe), potom to stačí na čierne a relatívne dobré.

O reklame: obzvlášť nie je nikde propagovaná, takže nemôžem jednoznačne povedať, ale myslím, že ak investujete do nej, prinesie to výsledky. Začali sme z tejto stránky, urobili sme to sami (a nie šablónou, ktorá je plná na internete) a rozvíjali sme sa (bol čas, pretože neexistovali žiadne príkazy).

Studené hovory fungujú. Venoval sa chladnému volaniu a našiel zákazníkov. Samozrejme, ak hovoríte so sekretármi, nič vám nepovie. Ale ak používate technológiu studených hovorov a obratne vynecháte sekretárky a ísť na rozhodovanie, potom to prinesie ovocie, skontrolované.

O mene pravdy. Viem jednu ženu prehliadateľa. Je veľa rokov. Duck tu, môže prísť do akejkoľvek firmy a táto firma bude stačiť v záhlaví stránky, aby špecifikovala jej meno a príkazy budú ísť. Povedala mi to sama. Je známe veľmi veľa, takmer všetci, ktorí sú spojení so stavbou.

Na úkor obrovského výfuku. konkurencia je divoká. Viem ľudí, ktorí robia takéto skromné ​​peniaze, že by som ich nemal dostatočne kryť. Zrejme používajte vývoj, dobre, alebo kvalita je vhodná a prejdite na "loquat" zákazníkov (to je väčšinou B2C podnikania, to znamená, súkromní obchodníci, nemôžu splácať veľa z nich). Normálne organizácie platia normálne.

Povedzte mi prosím, ste prospector v ktorej oblasti? geodézia, geológia, štrukturálna kontrola?

Krasnojarsk, ktoré sa zaoberajú v geológii, by bolo v rovnakej oblasti mohlo a pripojí =) A máme žena geológa pracujúca pri skúmaní teraz) Prajem vám úspech. - Je to veľmi veľmi výnosným biznisom, ak je nájsť svoje miesto a nájsť svojich zákazníkov, a Ty z čoho?


Príspevok bol editovaný ipr: ​​29. november 2013 - 07:45

kolyambrik 29 nov. 2013

Som z Uralu. Povedzte mi, že o veľmi výnosnom obchode máte na mysli výskum alebo projektovú prácu? Myslel som na to, aby som robil výskum v oblasti hmotnosti. Môžete zdieľať svoje skúsenosti? Aký je vstup do tohto podnikania vo finančnom zmysle, to znamená, aký východiskový kapitál je potrebný na zapojenie sa do geologického výskumu, vybavenia, personálu?

wolfoo 29 nov 2013

Vitajte! Dotkli sa zaujímavej témy, mám podobný príbeh. S výnimkou spoluvlastníctva (1 - 100%).

Kým prídu na myse dve veci:

1. V prípade dobrých objednávok potrebujete normálne spojenie alebo meno, t. v prvých 2-3 rokoch je ťažké pri platobných príkazoch. Z toho čistý zisk je skutočne 200 až 800%. Rovnaká situácia v oblasti geodézie. V týchto časoch je najchutnejší voľný predaj (subdodávateľstvo) od veľkých dizajnérskych organizácií. Až doteraz som to takto: 20-25% objednávok - súkromných podnikateľov, malých vecí (vrátane tých, ktoré pôsobia v technickej odbornosti a zisťovanie odbornej + rozpočtu - v týchto podielov sú zahrnuté aj také príkazy), 70% - z hlavnej voľnej nohe 10% a postupne zvyšuje (ak zákazník zistí, kto v skutočnosti vykonáva prácu, sa stáva oveľa zaujímavejšie pracovať priamo, môže byť o niečo lacnejšie) - priame objednávky od zákazníkov také konštrukčné organizácie.

V prvom polroku sme urobili veľkú chybu - začal s prácou pri čo najnižších nákladoch, aby sme boli presnejší, vykazovali malé účty, rýchlosť - 70% príjmov ide umelcov - dizajnérov, vo výške 30% - spoločnosť. Teraz budeme predpokladať, odporúčanej rýchlosti a je kladený dôraz na kvalitu a rýchlosť na úkor veľkého štábu návrhárov zapojených (cca. 50) a distribúciu ich práce do segmentov.

2. Osobne môj súčasný problém sú ľudia, konkrétnejšie projektoví manažéri. pretože Triviálne nie je dostatok času na vývoj troch až troch projektov súčasne. Prekvapením bola skutočnosť, že naozaj inteligentní inžinieri, dizajnéri, geodetníci nechcú vykonávať vedenie, je pre nich vhodnejšie odpovedať na seba.

wolfoo 29 nov 2013

Bez väzieb je to možné, ale vývoj a vznik stabilného čistého zisku minimálne 3-4 miliónov ročne (nezamieňaný s obratom) sa občas pretiahnuť, alebo sa zamestnanie všeobecne nudí. S technickým dohľadom, odbornosťou, geodéziou a výskumom je situácia jednoduchšia, osobne presvedčená o tom, že reklama funguje, a potom - slovo ústne nadobúda účinnosť. Na rozdiel od toho dizajn tu pracovali iba studené hovory, priame výstupy s ponukou služieb.

ipr 29 nov 2013

Som z Uralu. Povedzte mi, že o veľmi výnosnom obchode máte na mysli výskum alebo projektovú prácu? Myslel som na to, aby som robil výskum v oblasti hmotnosti. Môžete zdieľať svoje skúsenosti? Aký je vstup do tohto podnikania vo finančnom zmysle, to znamená, aký východiskový kapitál je potrebný na zapojenie sa do geologického výskumu, vybavenia, personálu?

Všetko, čo sa týka výstavby, od výskumu až po výstavbu. Vo finančnom zmysle, je dosť ťažké ísť do tejto oblasti, ak chcete mať všetko, vytvoriť oddelenie bude stáť 20-25 miliónov, ale to je to, o čom som hovoril, keby to bolo moje konanie. Ale môžete urobiť čo najmenej, napríklad SRO, nájsť umelec - geológ, vŕtanie, laboratórium - všetko je subdodávané alebo niečo - ale je to trochu iné. Táto možnosť je oveľa jednoduchšia a vy môžete ťahať finančne, neviem, aké sú vaše ceny, ale máme okolo 4 tr. na 1 meter vŕtania - to je taký bežný ukazovateľ, kde všetko ide. Príklad výpočtu: železnica, hĺbka hromádky 15 m, úroveň 2 zodpovednosti. min 3 jamiek. hĺbka bane je 25 m. 25 * 3 * 4000 = 300 000 p. Odpočítať náklady: pre vŕtanie, ako nájdete, ale nájdeme asi 1 tr. za 1m celkom - 75 000 rubľov. Geológovi - tu, ako ste súhlasili, hovoríme tisíc 50 000, laboratóriu. issled, záleží na geológovi, ak skúsení môžu byť zachránení, vezmú asi tisíc 20. Celkové náklady, 145 000. Tu je niečo také. No, tam sú dane a stále všetok odpad, príspevky do SRO mesačne. Ale v skutočnosti je možné robiť viac ako jeden dom - to je už tak ako to ide. Prípad je veľmi lukratívny, ale zákazníci ho potrebujú. U nás tieto kancelárie ROG a motyka asi 200, ale kvalitatívne výskumy robia doslova 3-4 organizácie.

KaVaDmi 29 nov 2013

2. Osobne môj súčasný problém sú ľudia, konkrétnejšie projektoví manažéri. pretože Triviálne nie je dostatok času na vývoj troch až troch projektov súčasne. Prekvapením bola skutočnosť, že naozaj inteligentní inžinieri, dizajnéri, geodetníci nechcú vykonávať vedenie, je pre nich vhodnejšie odpovedať na seba.

To Vás prekvapí? Napríklad vôbec nie.

1) Vedúci sa ešte musí naučiť, ako byť. Nie každý inžinier sa môže stať kompetentným vodcom. Jedná sa o mierne odlišné veci technické nezávislé práce a riadenie práce.

2) Nie každý to potrebuje. Tam sú tí, ktorí radi pracujú s rukami. A táto príručka k nim ako extra hemoroidy.

3) Moderné skutočnosti v dizajne a výskume naznačujú, že všetko treba robiť rýchlo a včera. Ten, kto to môže poskytnúť ako vodca, má relevantné skúsenosti a je drahý. A to vyžaduje lacnejšie a všetko by to okamžite prevzalo. A to je ešte zaujímavejšie, keď clá rastú, ale plat nepraste. A teraz nie ste len zodpovední za seba, ale dostanete to isté. Ľudia to pochopia a nie sú ochotní viesť.

Som si istý, že ak existujú jasné ciele, úlohy, termíny nie zo "stropu" a ponúkne sa primeraná platba - vodca sa dá nájsť.

TAPC 30. november 2013

2wolfoo

Ramsab 01 Dec 2013

kolyambrik, povedz mi prosím, a ako pracujete bez SRO? Prenajímate si kanceláriu alebo prácu v domácnosti? A ako najlepšie hľadať zákazníkov?

wolfoo 01 Dec 2013

2wolfoo

kolyambrik 02.12 2013

Vitajte! Dotkli sa zaujímavej témy, mám podobný príbeh. S výnimkou spoluvlastníctva (1 - 100%).

Kým prídu na myse dve veci:

1. V prípade dobrých objednávok potrebujete normálne spojenie alebo meno, t. v prvých 2-3 rokoch je ťažké pri platobných príkazoch. Z toho čistý zisk je skutočne 200 až 800%. Rovnaká situácia v oblasti geodézie. V týchto časoch je najchutnejší voľný predaj (subdodávateľstvo) od veľkých dizajnérskych organizácií. Až doteraz som to takto: 20-25% objednávok - súkromných podnikateľov, malých vecí (vrátane tých, ktoré pôsobia v technickej odbornosti a zisťovanie odbornej + rozpočtu - v týchto podielov sú zahrnuté aj také príkazy), 70% - z hlavnej voľnej nohe 10% a postupne zvyšuje (ak zákazník zistí, kto v skutočnosti vykonáva prácu, sa stáva oveľa zaujímavejšie pracovať priamo, môže byť o niečo lacnejšie) - priame objednávky od zákazníkov také konštrukčné organizácie.

V prvých šiestich mesiacoch urobili veľkú chybu - začali pracovať za minimálne ceny, ak presnejšie vystavovali malé účty, 70% príjmov pristupuje k exekútorom - projektantom a 30% k firme. Teraz postupujeme z odporúčaných cien a hlavný dôraz kladieme na kvalitu a SPEED kvôli veľkému personálu zainteresovaných dizajnérov (asi 50) a rozdeleniu ich práce na segmenty.

2. Osobne môj súčasný problém sú ľudia, konkrétnejšie projektoví manažéri. pretože Triviálne nie je dostatok času na vývoj troch až troch projektov súčasne. Prekvapením bola skutočnosť, že naozaj inteligentní inžinieri, dizajnéri, geodetníci nechcú vykonávať vedenie, je pre nich vhodnejšie odpovedať na seba.

Koľko je vaša spoločnosť, koľko už ste na trhu?

Prišli sme na to isté, čo potrebujete pritiahnuť veľa nezávislých dizajnérov. Problém je v ich výbere. Ako skúsenosti ukázali, väčšina z nich dobre, mierne povedané veľmi bezohľadných ľudí (kladivo, neberte rúrku pre každú zmenu, ktorá žiada peniaze, povedia, ale nie, prísť so všetkými druhmi výhovoriek). Ako si vybudoval princíp výberu, ktorý by som chcel vedieť? Zoberiete si tých nezávislých pracovníkov, ktorí už pracujú na stálej práci? Mám nápady, ale ešte nie som včlenený. Chcel by som vedieť, aké možnosti máte z praxe, ak to nie je tajomstvo. Bolo skvelé rozdeliť prácu na segmenty. Mám tomu rozumieť správne, že ste jedna a tá istá oddiel, povedzme AR, rozdeliť do niekoľkých (pôdorys robí jednu ďalšiu povrchovú úpravu stien, podlahy, a tretí, atď) častí a robí túto časť každého jednotlivca. Rýchlosť určite narastá, ale je ťažšie ich kontrolovať, nie je divu, že s tým máte problémy.

Ako kontrolujete kvalitu? Existujú nejaké špecifické systémy, ktoré sa odôvodňujú?

U nás vo firme v úlohe manažérov projektu konáme, zakladatelia. Ale v budúcnosti plánujeme zrušiť voľné pracovné miesto zamestnancom. Máte GUI a GAP? Teoreticky by mali kontrolovať celý výrobný proces funguje, sú zodpovedné za vernosť technických rozhodnutia a spájajúcu všetky subdodávateľov medzi soboy.My nakoniec sme najali Heep postupne sa všetky siete sbagrivaenm.

kolyambrik 02.12 2013

Bez väzieb je to možné, ale vývoj a vznik stabilného čistého zisku minimálne 3-4 miliónov ročne (nezamieňaný s obratom) sa občas pretiahnuť, alebo sa zamestnanie všeobecne nudí. S technickým dohľadom, odbornosťou, geodéziou a výskumom je situácia jednoduchšia, osobne presvedčená o tom, že reklama funguje, a potom - slovo ústne nadobúda účinnosť. Na rozdiel od toho dizajn tu pracovali iba studené hovory, priame výstupy s ponukou služieb.

Áno, súhlasím so všetkým! A čas nedostatku peňazí, alebo obdobie odtrhnutia (bez väzieb) bude trvať 3-5 rokov. Zaujímavé je, že existujú tí, ktorí majú skúsenosti s touto činnosťou, ktoré vyvrátia toto časové obdobie v jednom alebo inom smere?

kolyambrik 02.12 2013

To Vás prekvapí? Napríklad vôbec nie.

1) Vedúci sa ešte musí naučiť, ako byť. Nie každý inžinier sa môže stať kompetentným vodcom. Jedná sa o mierne odlišné veci technické nezávislé práce a riadenie práce.

2) Nie každý to potrebuje. Tam sú tí, ktorí radi pracujú s rukami. A táto príručka k nim ako extra hemoroidy.

3) Moderné skutočnosti v dizajne a výskume naznačujú, že všetko treba robiť rýchlo a včera. Ten, kto to môže poskytnúť ako vodca, má relevantné skúsenosti a je drahý. A to vyžaduje lacnejšie a všetko by to okamžite prevzalo. A to je ešte zaujímavejšie, keď clá rastú, ale plat nepraste. A teraz nie ste len zodpovední za seba, ale dostanete to isté. Ľudia to pochopia a nie sú ochotní viesť.

Som si istý, že ak existujú jasné ciele, úlohy, termíny nie zo "stropu" a ponúkne sa primeraná platba - vodca sa dá nájsť.

100% riadenia, ktoré potrebujete naučiť. Máte úplne pravdu a plne podporujem to. Hoci by nebol super tech geek, potom, že on je ten istý vodca stále otázkou. Potrebujeme ľudí s skúsenosťami z vedenia. No, alebo aspoň kandidát musí mať túžbu alebo nejakú osobnú motiváciu. Napríklad som nikdy nemal skúsenosti s riadením ľudí predtým, ale keď som otvoril svoj vlastný podnik a písal prvých umelcov a objednávok, jednoducho som nemal kam ísť, s výnimkou toho, ako rozdeliť, čiže vedieť proces. A podľa vzdelania som elektrikár. Ostatní dva zakladatelia sa zapájali do príručiek (každý si vzal objekt a viedol ho). Musíme povedať, a v tomto prípade sú niektoré lepšie, iné horšie. Hlavná vec, zdá sa mi, je nájsť veľmi zodpovednú osobu, podnikajúcu osobu, niekto, kto sa skutočne stane asistentom, vyrieši problémy a nevytvorí ich. Na túto tému je veľmi zaujímavý príbeh, je veľmi krátky (tri strany vytlačeného textu) s názvom SPRÁVA DO GARCIE. Tí, ktorí riadia ľudí sú veľmi zaujímavé a užitočné nájdu jedlo pre myseľ, google.

ArtemiyBIG 02 Dec 2013

ArtemiyBIG 02 Dec 2013

ArtemiyBIG 02 Dec 2013

kolyambrik 02.12 2013

Podstata je, že sa nemôžete pokúsiť vykonať celý rad dizajnových prác, pretože vždy existuje konkurent - úzky špecialista, ktorý ponúkne potenciálnemu klientovi realizáciu projektu za menej peňazí + rýchlo + kvalitatívne, pretože Šablóna projektu, ktorú už má, potrebuje vykonať niekoľko nápravných zmien.

Nesúhlasím. To isté platí pre vašu silu v úzkej špecializácii a našu silu pri realizácii všetkých projektových sekcií "na kľúč". V úzkej špecializácii vyhráte, ale ak vyberiete všetko úplne, nemôžete, len ak nemáte SRO (nemáte to, nie?). Ktorému zákazníkovi, ak potrebuje všetky sekcie, chcú hľadať, ako ste úzke špecialisti pre každú sekciu, ktorá za nižšiu cenu bude robiť všetko? Okrem toho sú kontrolované. Nepotrebuje takéto hemoroidy.

kolyambrik 02.12 2013

Pracoval som niekoľko rokov v projekčnej a stavebnej organizácii, ktorá sa zaoberala výlučne stĺpmi pre mobilnú komunikáciu, ale "na kľúč" od prieskumu k výstavbe, a to celý rad služieb. Takže všetci mobilní operátori aktívne využívali služby tejto spoločnosti, pretože bolo to oveľa lacnejšie ako sám, hoci mobilní operátori majú svoje vlastné oddelenia a dizajn a výstavbu atď.

Pre všetkých, ktorí ponúkajú "na kľúč" zákazníci sú obzvlášť lojálni, pretože organizácia vyrieši všetky svoje problémy, bude musieť len dať peniaze.