Ako otvoriť svoju reklamnú agentúru: nuansy a obchodnú analýzu

Bez reklamy je nemožné si predstaviť akýkoľvek druh podnikania, toľko ľudí si myslí o otvorení svojej vlastnej agentúry. Dopyt po takýchto službách sa dlhodobo neznížil. Relevantnosť reklamy je ťažké podceňovať.

V Rusku, ako každá iná krajina, služby takýchto firiem využívajú mnohí veľkí a malí podnikatelia. Ale aby sme mali vysoko výnosnú spoločnosť, nestačí vytvoriť spoločnosť a zamestnať zamestnancov. Musíme rozvíjať, rozširovať rozsah služieb a ponúknuť zákazníkom naozaj vysoko kvalitné produkty.

Výhody a nevýhody podnikania

Medzi výhody patrí vysoká ziskovosť spoločnosti so správnou organizáciou práce. Takéto služby sú veľmi žiadané, takže zvyčajne nie je problém nájsť zákazníkov. Aj na výhody je možné naštartovať skôr malé kapitálové investície.

Medzi nevýhody patrí veľká konkurencia na trhu. V úvodných fázach práce bude musieť pracovať s malými a strednými podnikateľmi. Príjem môže byť malý, ale získa dobrú povesť a portfólio, čo poskytne príležitosť nájsť si väčších zákazníkov.

Typy podobných agentúr

Pred otvorením spoločnosti potrebujete určiť jeho formát. Môže to byť:

  • agentúra s plným cyklom;
  • dizajnérske štúdiá (špecializujú sa na vývoj značiek, log, štýlov atď.);
  • úzko špecializovaná agentúra, ktorá sa špecializuje na jeden z druhov reklamy;
  • výrobná firma (výroba vizitiek, bannerov, suvenírov atď.);
  • bayer (reklama v televízii, rozhlasu a iných médiách).

Firma, ktorá ponúka celý rad služieb, sa ľahšie uvoľní, ale na otvorenie bude potrebných veľa peňazí.

Zaujímavé informácie o tomto type podnikania nájdete na nasledujúcom videu:

Možný rozsah služieb

Teraz má reklama rôzne formy, od tlačených produktov až po konce banerov na internete. Musíte sa rozhodnúť, aké služby poskytnete, pretože celé spektrum nemusí byť na začiatku dostupné.

Služby zahŕňajú:

  • umiestnenie vonkajšej reklamy, vrátane transparentov, nápisov a štítov;
  • výroba tlačených výrobkov (letáky, brožúry, vizitky atď.)
  • umiestňovanie informácií do médií;
  • držanie propagačných akcií a PR;
  • tvorba videí a reklám;
  • podpora miest;
  • výroba a distribúcia suvenírov atď.

Ak chcete zjednodušiť určenie smeru, musíte študovať trh vo vašom regióne. Zistite, aké typy služieb sú najviac požadované, aké služby poskytujú vaši konkurenti. Nezabudnite, že v záujme záujmu zákazníkov je potrebné ponúknuť im niečo nové, niečo, čo iní nemajú.

Registrácia a potrebné dokumenty

Keď sa rozhodnete pre koncept a smer činností, musíte zaregistrovať firmu. Pre registráciu si vyberte jednu z organizačných a právnych foriem: IP alebo LLC.

Registrácia IP bude stáť oveľa menej, otvorenie bude vyžadovať menej času a dokumentov. Avšak je lepšie spočiatku formalizovať spoločnosť vo forme LLC.

Balíček požadovaných dokumentov závisí od zvoleného formulára. Ak chcete špecifikovať, ktoré dokumenty sú potrebné, je to možné pri riadení daňovej kontroly. Potrebujete tiež zaplatiť štátny poplatok:

  • pre IP vo výške 800 rubľov;
  • pre OOO vo výške 6500 rubľov.

Pri registrácii LLC je potrebné zaplatiť polovicu základného imania (minimálna suma je 10 000 rubľov) a druhá polovica je vyplácaná počas prvého roka činnosti firmy.

Podpísanie dohôd s partnermi

Vo väčšine prípadov musí agentúra spolupracovať s výrobnými zariadeniami. Napríklad, ak pracujete s tlačou výrobkov, musíte pracovať s tlačiarňou.

Buďte pozorní pri hľadaní partnerov. Nezaujímajte si prvú vetu. Podrobne si preštudujte podmienky spolupráce, dozviete sa o povesti spoločnosti. V budúcnosti to pomôže vyhnúť sa bezohľadným partnerom, ktorí vás nechajú v najnepriaznivejšom čase.

Vyberte miesto

Ďalším krokom je nájsť kanceláriu. Veľkosť miestnosti závisí od toho, koľko ľudí v ňom bude pracovať. Zvyčajne sa schôdzky s klientmi konajú na neutrálnom území alebo v priestoroch zákazníka. Napriek tomu je žiaduce, aby kancelária bola umiestnená v blízkosti centra mesta alebo v dobre rozvinutých oblastiach.

Z toho istého dôvodu sa odporúča vykonať kozmetické opravy v prenajatých priestoroch. Kúpte nábytok a vytvorte prezentovateľný vzhľad, pretože prvý dojem hrá veľmi dôležitú úlohu.

Nákup zariadenia

Po dokončení opravy vo vybranej miestnosti si môžete kúpiť zariadenie. Určite musíte kupovať:

  • niekoľko počítačov;
  • tlačiareň;
  • kopírka;
  • skener;
  • telefónne prístroje na viackanálovú komunikáciu;
  • zariadenia na pripojenie k internetu.

Upozorňujeme, že dizajnéri potrebujú výkonné počítače. Tiež sa musíte postarať o inštaláciu potrebného softvéru.

Nábor zamestnancov

Pri nábore zamestnancov nezabudnite, že úspech vašej spoločnosti závisí od skúseností a kvalifikácie zamestnancov. Ak chcete minimalizovať riziko bankrotu, vezmite prácu personálu so skúsenosťami v oblasti reklamy. Títo pracovníci budú môcť vykonávať svoju prácu vysoko kvalitným a časovým spôsobom. Okrem toho majú často svoju vlastnú klientelu, ktorá bude využívať služby vašej agentúry.

Počet zamestnancov závisí od veľkosti firmy a od počtu poskytovaných služieb. Pre priemernú firmu musíte najať:

  • kreatívny riaditeľ, zodpovedný za vývoj nových myšlienok;
  • dvoch manažérov, ktoré sa budú zaoberať vyhľadávaním zákazníkov;
  • dvoch dizajnérov, z ktorých jeden je zodpovedný za vývoj reklamného produktu a druhý - za rozvrhnutie;
  • riaditeľ, ktorá bude rokovať so zákazníkmi a podpíše dohody s nimi.

Ale účtovník v práci na prenájom nie je praktický. Je lepšie hľadať pomoc od outsourcingovej spoločnosti.

Je tiež žiaduce, aby na vyzdvihnutí bolo niekoľko nezávislých pracovníkov. Pomôžu pracovníkom na plný úväzok pri práci v prípade núdze.

Ak máte záujem o otvorenie telocvične v malom meste, prečítajte si tento materiál.

Reklama a vyhľadávanie zákazníkov

Nezabudnite, že reklamnú agentúru treba podporovať. Reklama je najlepšia cesta. Môžete použiť rôzne metódy, od bannerov až po distribúciu e-mailov.

  • Ak chcete nájsť zákazníkov, musíte vytvoriť základňu potenciálnych zákazníkov. Rozhodnite, v ktorom odvetví by ste chceli pracovať. Napríklad pre vás je prioritou rozvoj reklamy pre kaviarne a reštaurácie alebo firmy špecializujúce sa na určitú výrobu.
  • Je potrebné napísať mená spoločností, ich telefónne čísla a e-maily. Potom sa manažér s nimi spojí a ponúka služby agentúry. Majte však na pamäti, že zákazníci môžu byť nájdení týmto spôsobom, ak im ponúknete niečo nové.
  • Nezabudnite na tzv. Slovo z úst. Ak vašu prácu urobíte kvalitatívne, potom o vás klientovi poviete svojich partnerov, kolegov a známych.

Potenciálne problémy a riešenia

Mnoho agentúr sa krátko uzavrie po otvorení. Otázkou je, že tento druh podnikania má aj problematické miesta. Ak však správne pristupujete k riešeniu možných problémov, vaša firma bude môcť pracovať dlho a prinášať dobrý príjem.

Hlavným potenciálnym problémom je nedostatok zákazníkov. Je to spôsobené veľkou konkurenciou v tomto segmente podnikania. Ale problém je úplne riešiteľný, potrebujete:

  • vybrať pre spoločnosť chytľavé meno, aby sa dalo ľahko spomenúť;
  • po otvorení agentúry uveďte informácie o nej v adresároch mesta, pretože ho často používajú mnohí potenciálni zákazníci;
  • na začiatku pracovať s malými a strednými podnikateľmi s cieľom získať skúsenosti a povesť, čo umožní uzatvoriť dohodu s veľkými a prestížnymi zákazníkmi.

Výdavky na otvorenie a súčasné činnosti

Investície na začiatku závisia od veľkosti firmy, počtu zamestnancov a ďalších faktorov. Nižšie sú približné náklady:

  • prenájom priestorov - 60 tisíc rubľov;
  • oprava kancelárie - 25 tisíc rubľov;
  • nákup nábytku - z 25 tisíc rubľov;
  • Internetové pripojenie a telefónna komunikácia - až 10 tisíc rubľov;
  • nákup zariadenia - od 125 tisíc rubľov.

Po prvom mesiaci práce je potrebné platiť mzdy zamestnancom:

  • riaditeľ - 30-40 tisíc rubľov;
  • dizajnéri - 20-25 tisíc rubľov každý;
  • manažéri - 10-12 tisíc +% transakcií.

Musíte tiež platiť za účtovné služby (5 tisíc rubľov), prideľovať finančné prostriedky na poistné, platiť dane, telefón, internet, nákup zásoby.

Výpočet ziskovosti projektu

Vypočítajte, koľko príjmov vaša firma prinesie, je ťažké. Je to spôsobené tým, že každá agentúra nezávisle stanovuje príplatky, ale zvyčajne Najmenej 40% hodnoty objednávky je ziskom. Okrem toho je ziskovosť ovplyvnená spoluprácou s partnermi a ich cenami za výkon práce.

Pri priemernom tempe práce a dvoch až troch objednávkach za týždeň je príjmom spoločnosti 200-300 tisíc rubľov za mesiac. Dobrá firma môže dosiahnuť zisk až 600 tisíc mesačne.

Ako otvoriť reklamnú agentúru?

Nechcete robiť predaj a výroba nie je pre vás? Opýtajte sa, ako funguje reklama. Možno vám tento spôsob zarábania vyhovuje.

♦ Kapitálové investície - 700 000 rubľov
♦ návratnosť - do 1 roka

Existuje mylná predstava, že kreatívni ľudia nikdy nemôžu otvoriť lukratívny obchod a naopak, podnikatelia úplne bez predstavivosti a nikdy nevytvoria kreatívny štart, uprednostňujú staré osvedčené metódy.

Existuje však oblasť činnosti, ktorá spája kreativitu a podnikanie, čo sa hodí ako pre "fyzikov", tak aj pre "lyrikistov", čo je veľmi jednoduché začať od začiatku.

Ide o reklamnú činnosť.

Ak sa nechcete zaoberať nákupom a predajom a výroba nie je pre vás, potom sa opýtajte, ako otvoriť reklamnú agentúru.

Možno, tento kreatívny a zaujímavý spôsob zarábania peňazí vám bude vyhovovať.

Reklamná činnosť: čo to je a ako ju otvoriť


Fráza "reklamná agentúra" je nám známa, ale veľmi často ju rozumieme vlastným spôsobom, pretože táto reklama je podnik, ktorý vykonáva svoje aktivity v rôznych smeroch:

  • distribuuje vonkajšiu reklamu;
  • propaguje produkt v médiách;
  • vedie PR spoločnosti vrátane - a politických;
  • inzeruje svojho klienta na internete;
  • uskutočňuje SMS marketing.

Toto je typ činnosti, ktorú väčšina reklamných agentúr vykonáva.

Domáci podnikatelia, ktorí chcú otvoriť reklamu, sa často zameriavajú na jednu vec.

Mnohokrát si myslia, kde začať a nakoniec začnú propagovať svojich klientov na internete (najsľubnejší a lacnejší spôsob reklamy), alebo organizujú PR agentúru, propagujúcu najnovšiu značku, politiku alebo hviezdy.

Na jednej strane, je otvorené vysoko špecializované agentúry je výhodné, pretože nemusíte najať veľký personál alebo prenajať obrie kancelárie.

Na druhej strane existuje riziko, že nebudete môcť vytvoriť klientskú základňu, pretože len málo z tých, ktorí potrebujú reklamu, sa s viacerými agentúrami dohodne na propagácii svojho produktu rôznymi spôsobmi.

Ako by mala reklamná agentúra fungovať, ak sa rozhodnem ju otvoriť?


Vlastníci reklamných firiem majú dve možnosti:

  1. Propagovať jedného klienta rôznymi spôsobmi.
  2. Vytvoriť základňu mnohých zákazníkov s rôznou ziskovosťou.

Prvá možnosť nie je v našej krajine veľmi populárna, s výnimkou toho, že ide o politickú PR kampaň (často reklamné agentúry vytvára konkrétny politik na propagáciu seba blízkej osoby).

V zahraničí však výrobní obri uprednostňujú, aby sa ľudia z oblasti PR sústredili len na reklamu svojej značky, a nie na ostatných.

To je dôvod, prečo také spoločnosti ako Coca-Cola, Pepsi a iní vedia, kde začať s dobytím trhu v ďalšej krajine: od otvorenia pobočky reklamnej agentúry v tomto štáte.

Ak sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, nemusíte si ju vybrať naraz, úzky alebo široký profil, ktorý bude mať.

Pre vás, hlavná vec - začať tvoriť zákaznícku základňu, a ďalej orient ste: môcť vyzdvihnúť veľkú rybu, že sa bude zaoberať iba s podporou, ak to tak nie je - a môže to byť dobrý nápad, aby malý zákazník, hlavná vec, že ​​ste:

  • reklamný priestor (zmluvy s médiami, stránky atď.);
  • zamestnanci, ktorí sú schopní vytvoriť dokonalý a kreatívny PR produkt;
  • stavby (bannery, kocky a iné);
  • bežné technické vybavenie;
  • partnerské vzťahy s tlačiarňami, ktoré rýchlo a efektívne vytlačia výrobky, ktoré ste vytvorili vo veľkých vydaniach.

Bez ktorých nemôžete otvoriť reklamnú agentúru?

Zaujímavý fakt:
Vo svete, reklama stojí viac ako 500 miliárd dolárov ročne.

Reklamná činnosť je jedinečná vo svojom druhu.

Aby bolo možné otvoriť reklamnú agentúru, je žiaduce mať vhodnú kvalitu, medzi ktorými sú:

Musíte byť kreatívny človek s bohatou predstavivosťou.
Ak ste beznádejným "fyzikom", potom nebudete schopní kontrolovať akcie svojich podriadených.

V reklamnej činnosti existujú rôzne kópie.
Niekedy sa produkty musia niekoľkokrát zmeniť, kým zákazníkovi nezaujmete.
A zákazník vyjadrí svoju nespokojnosť nie je vždy zdvorilý a tolerantný.
Podnikatelia sa stretávajú s rôznymi exemplármi a potrebujú naučiť sa nájsť spoločný jazyk s každým.

Buď dobrý psychológ.

Opäť musíte riešiť rôzne zákazníkov.
Niektorí prídu k tebe s ready-made nápady, čaká na kvalitu ich implementácia v reklame na tieto produkty, zatiaľ čo iní sa obrátiť na vás so slovami "ja chcem to, ja neviem, co,a budete musieť rýchlo vyhodnotiť zákazníka pochopiť, čo potrebuje ponúknuť.

Budete musieť s ľuďmi veľa zaobchádzať, a ak začnete sčervenat v spoločnosti cudzincov, potom má zmysel premýšľať o tom, že neotvoríte reklamnú agentúru, ale niečo iné.
Bez komunikácie v tejto záležitosti to nemôže urobiť.

Buďte dobrý manažér.

Reklamná činnosť je stále obchodnou činnosťou.
Ak ste fountaining nápady, ale nie sú schopní organizovať prácu zamestnancov, vypočítať príjmy, uhádnuť náklady, kde je to možné, vaša agentúra sa rýchlo vyhorel.

Samozrejme, nedostatok týchto vlastností nemusí nutne brániť v otvorení reklamnej agentúry.

Môžete si najať ľudí, ktorí budú mať všetky potrebné vlastnosti pre reklamnú činnosť.

Ale je lepšie, ak šéf dá príklad pre svojich podriadených a je dobre veršovaný v obchode, s ktorým sa zaoberá, čo sa nedá povedať o mnohých nešťastných podnikateľoch.

5 tipov, ako začať reklamnú činnosť

Ak sa rozhodnete otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, možno budete chcieť využiť radu profesionálov, ktorí vedia, kde začať podnikanie, aby ste rýchlo získali zákaznícku základňu a získali prvý zisk:

  1. Zamyslite sa nad kreatívnym názvom vašej firmy.
    Zákazníci budú venovať pozornosť názvu vašej spoločnosti.
    Budú rozumieť: ak nemôžete prísť so zaujímavým názvom pre vašu spoločnosť, ako môžete vytvoriť pre nich kreatívnu a efektívnu reklamnú kampaň.
    Názov agentúry by mal byť krátky, nezabudnuteľný a ľahko spadnúť na produkty, ktoré použijete na propagáciu svojej firmy.
  2. Nespěchejte deň, kedy ste sa rozhodli otvoriť reklamnú agentúru, pokúste sa chytiť "veľkú rybu".
    Práca s malými spoločnosťami, vykonávanie malých objednávok pre nich.
    Takže získate skúsenosti a naučte sa lepšie porozumieť zákazníkovi.
  3. Ponúkajú potenciálnym zákazníkom svoje služby, hovorí o ich jedinečnosti.
    Nemôžete, volanie zákazníkov, povedať to isté na telefóne: "Dobrý deň. Mnohé meno je Ivan Ivanovič.
    Rozhodla som sa otvoriť reklamnú agentúru a ponúknuť vám moje služby. " Povedzte mi, čo presne sa líši od vašich konkurentov.
  4. Uistite sa, že ste študovali svojich konkurentov: reklamné kampane, ktoré uskutočnili, cenovú politiku, čo boli obzvlášť potešené a nespokojné so svojimi zákazníkmi (ak je to možné) atď.
    To vám pomôže vyhnúť sa bežným chybám v práci.
  5. Nezabudnite, že inzercia je tiež potrebné inzerovať.

Ako inzerovať reklamnú agentúru, ktorú ste sa rozhodli otvoriť?

Bude zaujímavé:
Keď reklama žuvačky začala brať dve podušky naraz, ich tržby sa zdvojnásobili, rovnako ako obyčajní ľudia začali robiť.

Majitelia novej reklamnej firmy okamžite čelia problému: kde hľadať peňažných klientov s cieľom vrátiť počiatočné investície v krátkom čase.

Najúčinnejšie spôsoby propagácie novej agentúry sú:

Dostanete adresár firiem vo vašom meste a začnite ich metodicky nazývať a informovať vás o tom, že vo vašom meste sa konečne otvorila jedinečná reklamná agentúra, ktorá môže od začiatku vykonávať efektívnu a originálnu PR kampaň.

Potrebujete získať e-mailové adresy podnikov vášho mesta a poslať im listy s návrhom na spoluprácu.
Pracujte na texte písmena, ktorý chcete klienta prilepiť z prvých riadkov, inak vaša správa bude v košíku pred čítaním.

Hromadné médiá.

Prispôsobené texty a reklamy v médiách sú drahé, ale sú stále účinným spôsobom propagácie.

Bannery, kocky, tabule, atď.
Hlavná vec, že ​​vaša reklama bola zaujímavá a priťahovala pozornosť.

Nepodceňujte svoju silu pri šírení potrebných informácií.

Jeden spokojný zákazník povie inému spokojnému zákazníkovi o vynikajúcej reklamnej agentúre, ktorá sa otvorila a budete rýchlo tvoriť klientskú základňu.

A reklamná agentúra by bola pekne otvoriť vlastnú webovú stránku so zoznamom služieb, vzoriek produktov, cenami, zoznamom klientov, pre ktorých ste mali vynikajúcu kampaň, a kontaktnými informáciami.

Prítomnosť stránky okamžite naznačuje, že ste vážnou spoločnosťou, s ktorou sa môžete vyrovnať.

Ako otvoriť reklamnú agentúru: vyhliadky kalendára

Spúšťanie ako reklamná činnosť, nevyžaduje dlhý prípravný proces.

Ak sa rozhodnete otvoriť agentúru, musíte sa postarať o štandardné etapy: registráciu, nájdenie správnych kancelárskych priestorov, nábor zamestnancov, nákup zariadenia a hľadanie zákazníkov.

Ak rýchlo zrealizujete všetky vyššie uvedené a získate inteligentné pomocníkov, môžete spustiť štartovanie od začiatku po dobu 5 mesiacov, v extrémnych prípadoch - po dobu šiestich mesiacov.

Otvárame našu reklamnú agentúru

Otvorte reklamnú agentúru od začiatku a zarábajte na ňu dobré peniaze každý deň sny o každom reklamnom agentovi, ale skôr ako začnete svoju firmu, potrebujete získať maximálne množstvo informácií o špecifikách tejto oblasti podnikania.

Začať podnikatelia, ktorí nemajú skúsenosti v tejto oblasti, majú záujem o otázku: "Je ziskové otvoriť reklamnú agentúru?". Odpoveď na túto otázku možno získať v procese štúdia trhu. Dnes sa reklama stáva spojením medzi výrobcom a kupujúcim. Bez efektívnej reklamnej kampane potenciálni zákazníci nikdy nevedia o zaujímavých produktoch a službách.

Stabilný rast tempa produkcie a pokrok v oblasti informačných technológií vytvorili nové medzery pre marketing, takže dnes je reklama tak dôležitá ako kedykoľvek predtým.

Registračný formulár

Predovšetkým je potrebné určiť registračný formulár podniku. Pre otvorenie malej reklamnej agentúry je individuálne podnikanie celkom vhodné. Postup otvorenia PI je veľmi jednoduchý. Žiadosti spolu s kópiou pasu je potrebné predložiť registračnému orgánu a uviesť kód OKVED (74.40). Potom zaplatiť štátny poplatok a otvoriť účet v banke. Zdanenie reklamnej agentúry je založené na schéme UTII. Okrem toho budete musieť tlačiť.

Ak sa plánuje vytvoriť veľkú agentúru, najlepšou organizačnou a právnou formou bude LLC. Prestížne spoločnosti preferujú LLC až IP. Samotný postup založenia LLC sa v niektorých detailoch líši od FE. Ak sa chcete zaregistrovať, musíte prísť s menom a zaregistrovať právnu adresu. Potom napíšte chartu spoločnosti, identifikujte zakladateľov a podajte spolu s ostatnými dokumentmi kópie svojich pasov.

Typy reklamných agentúr

Skôr ako začnete, musíte určiť smer činnosti a typ reklamnej agentúry. Podľa funkcie sú reklamné agentúry rozdelené na výrobcov a distribútorov. Účinná kombinácia týchto funkcií pre malé spoločnosti je náročná, preto je najprv potrebné sústrediť sa na jeden smer. V ideálnom prípade by reklamná agentúra mala nielen produkovať obsah, ale aj vytvoriť distribučné kanály.

Podľa špecializácie možno rozlíšiť tieto typy agentúr:

  1. Celý cyklus - vývoj stratégie, tvorba obsahu, distribúcia reklamy.
  2. Špecializované - realizácia jednotlivých fáz cyklu reklamnej kampane. Takéto agentúry priebežne spolupracujú s inými spoločnosťami.
  3. Meiabaingovoye agentúra - sprostredkovateľ medzi inzerentom a médiami.
  4. Creative - sa podieľajú na vývoji konceptu reklamy.
  5. Agentúry BTL - organizujú propagačné akcie na reklamné účely.
  6. Agentúry PR - špecializujú sa na PR kampane.
  7. Internetové agentúry - sa zaoberajú internetovým marketingom, ktorý zahŕňa tvorbu webových stránok, propagačné a reklamné kampane na internete.
  8. Agentúry pre vonkajšiu reklamu - riešenie vonkajšej reklamy.

Reklamné stránky

Dnes je niekoľko desiatok miest na inzerciu. Napriek tomu, že základné zásady reklamy vo všetkých smeroch zostávajú nezmenené, je potrebné zamerať sa na niekoľko málo a už ich priniesť k dokonalosti.

Reklama na televíznych staniciach a televízii

V dnešnej dobe existuje veľa programov na dizajn mohínov, ktoré s potrebnými schopnosťami umožňujú rýchlo vytvárať reklamný obsah. Miesta pre umiestnenie valčekov môžu byť televízne kanály. Pre reklamné agentúry TV kanály si zľavu, čo môže byť vynikajúci príplatok k poplatku. V televíznych bulletinách môže zľava dosiahnuť 30%.

periodík

Účinnosť reklamy v tlačených publikáciách po príchode internetu mierne klesla, ale doteraz si časopisy a noviny uchovávajú svoje publikum, čo umožňuje dosahovať dobré výsledky. Pomocou rôznych grafických programov (Adobe Illustrator, Photoshop) môžete vytvárať rozvrhy pre časopisy vďaka úsiliu zamestnancov agentúry a získať ďalší zisk. Reklama v tlačových médiách bude vyžadovať kreativitu myslenia, ako aj znalosť základných pravidiel písania reklamných sloganov a textov. Stála spolupráca, rovnako ako v prípade televíznych kanálov, vám umožňuje získať percento nákladov na služby.

Letáky a informačné brožúry

Reklama prostredníctvom rôznych letákov vám umožní nájsť potenciálne publikum priamo na ulici. Relatívne nízke náklady na tlač umožňujú dosiahnuť dobré výsledky pri inzercii nových obchodov alebo zariadení verejného stravovania. Ziskovosť tohto typu reklamy závisí od nákladov na tvorbu reklamných rozvrhov, ako aj z dohôd s výtlačkami.

Billboardy a vonkajšia reklama

Dnes tieto stránky zostávajú jedným z najobľúbenejších. Prechádzanie vodičmi, tak či inak, pohľad na billboardy a vizuálne obrazy prenikajú do podvedomia. Spravidla sú miesta pre vonkajšiu reklamu vo vlastníctve iných spoločností, ktoré prenajímajú lokalitu. Preto agentúra v tejto situácii dostáva percento spolupráce s majiteľmi tlače a billboardov.

Reklama s technológiou virtuálnej vizualizácie

Pokrok technológií vytvoril vynikajúce príležitosti na vytvorenie nových reklamných platforiem. projektívne graffiti technológia umožňuje reklamných plôch, ako sú podlahy, steny, okná, bary, atď. d. dovoliť takéto veľké podniky môžu kampaň, ale použitie týchto stránok výrazne zvyšuje prestíž a povesť zákazníka. Reklamná agentúra môže zarábať na vytváraní vizuálneho obsahu pre takúto reklamu, rovnako ako percentuálny podiel pre prilákanie zákazníkov spoločnostiam, ktoré prenajímajú zariadenia. Toto smerovanie reklamnej agentúry vyžaduje zapojenie video dizajnérov a zamestnancov s programovacími zručnosťami.

Sociálne siete

Dnes ľudia trávia väčšinu svojho voľného času v sociálnych sieťach, takže podpora SMM je veľmi efektívnym nástrojom pre reklamnú kampaň.

Priemerná reklamná kampaň zahŕňa niekoľko aktivít, takže je potrebné vybrať personál takým spôsobom, aby pokryl všetky obľúbené destinácie.

Úspešný marketing je v prvom rade flexibilný marketing, ktorý rozvíja nové smerovanie a technológie reklamy.

Kancelária a vybavenie

Čo potrebujete na otvorenie reklamnej agentúry? Samozrejme, je potrebné začať od materiálnej základne reklamnej výroby. Na začiatku činnosti bude prenájom veľkej kancelárie hlavnou nákladovou položkou, takže je žiaduce ju znížiť. Ak sa v kancelárii uskutočnia stretnutia so zákazníkmi, stačí malá miestnosť s minimálnou plochou. Ak nie sú peniaze na prenájom, môžete usporiadať prácu doma. Ak chcete začať pracovať, dostatok miesta je 30 metrov štvorcových. m. Súbor potrebného vybavenia zahŕňa kancelársky nábytok a kancelárske vybavenie. Niektoré rozloženia môžete vyhodnotiť až po tlači, takže potrebujete farebnú atramentovú tlačiareň, ktorá bude fungovať.

Zamestnanci

Vzhľadom na to, že kvalita služieb reklamnej agentúry závisí výhradne od jej zamestnancov, môže sa zamestnanie nevhodných uchádzačov stať pre spoločnosť smrteľnými. Ak chcete usporiadať prácu drobnej reklamnej agentúry, stačí vyplniť štyri voľné pracovné miesta:

  • hlavný obsah;
  • designer;
  • manažér pre prácu s klientmi;
  • vedúci spoločnosti.

Prednosť sa dáva záujemcom, ktorí pracovali niekoľko rokov v reklame, ale ak nie, potom si môžete prenajať spoločenský mladým ľuďom, ktorí chcú budovať kariéru. Pre účtovníctvo je najlepšie využívať služby outsourcingovej spoločnosti. Kompletný personál strednej a veľkej reklamnej agentúry by mal mať od 10 do 20 ľudí. Je počet zamestnancov potrebný k realizácii niekoľko projektov súčasne a zaplniť také miesta v dopyte po reklamným agentúram ako kreatívny riaditeľ a projektový manažér.

klienti

Súťaž v tomto segmente trhu je veľmi vysoká, takže hľadanie zákazníkov je jedným z najťažších úloh. Služby reklamných agentúr sú potrebné pre sprevádzanie všetkých druhov podnikania. Malé spoločnosti sa spravidla môžu spoliehať na malé a stredné podniky.

Hľadanie potenciálnych zákazníkov by sa malo uskutočniť s prihliadnutím na tieto zásady:

  • zahŕňa prácu skúsených odborníkov, ktorí už majú preukázateľnú klientelu;
  • poskytovať zľavy potenciálnym zákazníkom;
  • vyhľadávať pozvánky na špecializované školenia a semináre;
  • Účasť na verejných súťažiach je skvelý spôsob, ako sa sami vyhlasovať;
  • najlepší spôsob, ako prilákať zákazníkov, je kvalitné poskytovanie služieb.

Reklamná kampaň

Ako som už spomenul, neexistuje žiadna taká činnosť, ktorá by mohla bez reklamy. Reklamná agentúra v tomto prípade je v dosť zaujímavej situácii. Reklama reklamnej agentúry je súčasne mini prezentáciou kvality poskytovaných služieb. Ak iné typy podnikov používajú reklamu na vytvorenie ospravedlnenia, aby sa oboznámili so svojimi produktmi a službami, reklama sa pred potenciálnym klientom objaví v celej svojej sláve. Úspech reklamnej kampane v doslovnom zmysle slova závisí od prežitia spoločnosti.

Rozvojová stratégia a podnikateľský plán spoločnosti by mali brať do úvahy náklady na reklamnú kampaň, ktorá môže byť najprv veľmi významná. Reklamácia agentúry je nevyhnutná vo všetkých perspektívnych smeroch, nie iba v jednej stránke. Medzi účinnými spôsobmi, ako inzerovať samostatne, stojí za zmienku:

  1. "Studené hovory." Hľadanie klientely bude plodné, ak bude klientský manažér schopný zaujímať potenciálnych zákazníkov. K tomu je potrebné správne zostaviť texty inzercie. Teraz každý prežíva akútny nedostatok voľného času, takže návrhy by mali byť predložené v stručnej podobe a mali by sa sústrediť na výhody spolupráce s inzerovanou agentúrou.
  2. Reklama v novinách.
  3. Reklama prostredníctvom reklám.
  4. Registrácia v elektronickom adresári Double Gies a 4Geo.
  5. Webová vizitka. Dnes je väčšina informácií distribuovaná prostredníctvom internetu. Ak agentúra nemá v sieti vlastnú stránku, jednoducho neexistuje pre používateľov.
  6. Kontextová reklama so službami Yandex Direct a Google AdWords. Tento typ propagácie v sieti vám umožňuje platiť nie za samotnú reklamu, ale za jej efektívnosť.
  7. SMM-propagácie. Úspešná reklamná kampaň musí nevyhnutne ovplyvniť sociálne siete. Pomocou tematických skupín je možné nielen informovať zákazníkov o rozsahu poskytovaných služieb, ale aj udržiavať stály kontakt a motivovať k objednávaniu reklamy s novými ponukami.
  8. Reklama na stránkach a blogoch.
  9. Vonkajšia reklama na billboardoch a verejnej doprave.

Podrobné pokyny na spustenie reklamnej kampane by sa mali robiť s prihliadnutím na relevantnosť týchto alebo iných typov reklamy.

Podnikateľský plán

Podrobný obchodný plán vám umožňuje vypočítať počiatočný rozpočet a odpovedať na otázku: "Koľko stojí za otvorenie reklamnej agentúry?".

Spustenie investícií:

  • registrácia agentúry (približne 20 000 rubľov);
  • opravy a vybavenie kancelárie (100 000-130 000 rubľov)
  • počiatočná reklamná kampaň (100 000 až 200 000 rubľov).

Mesačné náklady:

  • mzdový fond (závisí od počtu zamestnancov a pohybuje sa od 90 000 do 200 000 rubľov);
  • prenájom priestorov (v závislosti od mesta a nákladov od 10 000 do 60 000 rubľov);
  • reklamné služby (približne 20 000 - 30 000 rubľov).

profit

Ziskovosť podnikania závisí od regiónu a kvality poskytovaných služieb. V mestách ako Moskva a Petrohrad môžu príjmy prekročiť náklady niekoľko desiatokkrát. Výroba reklamy nevyžaduje obrovské výdavky na materiálne zdroje, ale priamo závisí od kreativity zamestnancov. Neexistuje žiadny prechodný úspech, pretože neefektívna reklama úplne stráca svoju hodnotu a atraktívnosť pre zákazníkov.

Ako inzerovať firmu

Keďže moja firma je pre začiatočníkov, budeme s vami hovoriť o reklame v malých podnikoch.

Správne a efektívne riadená reklamná spoločnosť je jedným z dôležitých momentov pri organizovaní vášho podnikania.

Ako pravdepodobne už viete, všetky malé podniky možno rozdeliť do nasledujúcich kategórií:

A dnes vám poviem, ktorá reklama je najúčinnejšia pre každú kategóriu podnikania.

Efektívna obchodná reklama

Na začiatku definujeme najefektívnejšiu reklamu pre odvetvie služieb, kde stojí za to investovať do reklamy a investície sú plýtvaním peňazí:

Účinná reklama pre sektor služieb

Aby bola reklamná spoločnosť držiteľkou obchodnej činnosti v oblasti služieb, mala by byť poskytnutá reklama:

  1. Reklamné reklamy. Napriek tomu, že tento typ reklamy sa považuje za relikt minulosti, pre reklamu je reklama jedným z najúčinnejších typov reklamy. Reklamy sú jednoduché vytlačené na tlačiarni s poukážkami, ktoré označujú telefónne číslo. Najlepšie lepte si reklamy, aby ste si boli istí, že nebudú celkom zabalené do odpadkového koša. V niektorých mestách existujú reklamné agentúry, ktoré ponúkajú služby pre lepenie reklamy;
  2. Reklamy v miestnych novinách. Ďalším typom relatívne efektívnej reklamy na odvetvie služieb je umiestnenie reklám v miestnych novinách, kde sa nachádza rubrika služieb. Odporúčam vám zakúpiť niekoľko mobilných čísel s krátkymi číslami mesta a inzerovať pre obe čísla súčasne. Text reklamy pre každé číslo by mal byť iný. Reklama v novinách s rubrikou služieb musí byť poskytovaná neustále, nie je drahá a viac ako vynaložiť peniaze investované do nej;
  3. Lesklé letáky. Formát letákov A5, číslo by malo byť počet poštových schránok v meste. Hneď poviem, že to nie je lacné. Ak chcete znížiť náklady na tento typ spravodlivej reklamy, odporúčam, aby bol rozvrh objednávaný nezávislým návrhárom (na webovej stránke fl.ru) a objednaný priamo bez sprostredkovateľov. Takto môžete na tento typ reklamy ušetriť aspoň 30% nákladov. Môžete ich distribuovať buď sami (čo je lepšie), alebo prostredníctvom reklamnej agentúry;
  4. Reklama v televízii. Táto reklama nie je pre služby uvedené vyššie, ale stále je to váš počet zákazníkov, ktorý dostanete. Reklamné služby v televízii majú zmysel len vo formáte: televízia a bežná linka. Najskôr by som dal tele-noviny, je to oveľa efektívnejšie v sektore služieb ako bežiaca linka. Reklamy môžete umiestniť do televíznych denníkov v jeden deň alebo každé tri dni, inak bude tento druh reklamy drahý;
  5. Reklama vo výťahoch. Účinnosť reklamy vo výťahoch sa dá povedať už dlhší čas, ale skutočnosťou je, že po všetkej tejto reklame sa odporúča pre reklamnú spoločnosť vašej firmy v sektore služieb. Jediná vec, ktorú som chcel poznamenať, je, že nemusíte umiestňovať príliš veľký reklamný modul, maximálne je ¼ formátu A4;
  6. Reklama na internete. Situácia spočíva v tom, že môžete umiestniť svoje reklamy úplne zadarmo na internetových výveskách a mestských fórach. Stačí sa pozrieť na miestne fóra a vývesky;
  7. Diskontné karty. Nezabudnite si objednať kvalitné laminované vizitky s 5% zľavou a odovzdajte ich každému zákazníkovi. Za predpokladu, že služba bude vysoká, značne to zvýši vernosť zákazníkovi a nabudúce v 80% prípadov vás osloví;
  8. Sarafan rádio. Táto reklama podľa môjho názoru je najúčinnejšia. Ale bude to fungovať len po chvíli a vašou úlohou je poskytovať kvalitné služby. V tomto prípade vám ľudia sami začnú odporučiť svojim známym ako profesionáli vo svojom odbore.

Tu sú typy reklamy, ktoré budú najúčinnejšie pre odvetvie služieb.

Ďalšie možnosti, ktoré treba zvážiť, nie je zmysluplné, pretože buď jednoducho nefungujú, alebo nevydržia pomer ceny a kvality.

Teraz poďme hovoriť o najefektívnejšej reklame na obchod:

Účinná reklama pre obchod

Reklamná spoločnosť pre obchod sa bude odlišovať od odvetvia služieb, preto sa bližšie zaoberáme:

Prvá vec, na ktorú chcem venovať pozornosť, je, že nie je veľa reklamy na obchodovanie.

Ale musíme vybrať najefektívnejšiu reklamu pre obchod, aby sme nepreplatili príplatky.

Druhým je to, že reklama pre obchod možno rozdeliť do dvoch kategórií:

  • Pasívna jednorazová reklama;
  • Mesačná stála inzercia.

Pasívna reklama v obchode

  1. ukazovateľ smeru. Akýkoľvek obchod vyžaduje prítomnosť značky vášho obchodu a koľko to bude zaujímavé a zaujímavé bude závisieť od efektivity prilákania potenciálnych kupcov do vášho obchodu. Počkajte na veľký tok kupujúcich s iba jednou vývesnou tabuľou samozrejme nestojí za to, ale akonáhle si objednáte kvalitné označenie, že ste po celú existenciu obchodu zabezpečte si neustály malý tok návštevníkov;
  2. pilier. Rovnako ako znak je potrebný pre inzerciu obchodu v 100% prípadov. Je dobré, ak sú stĺpik a znak vytvorené v rovnakej farebnej schéme. Účinnosť tohto druhu pasívnej reklamy na obchod je približne rovnaká ako účinnosť vývesnej tabule. Nepochybná výhoda spočíva v tom, že inzercia funguje v pasívnom režime a akonáhle si objednáte stĺp, dostanete do obchodu aj malý, ale konštantný tok potenciálnych kupcov.
  3. Elektronické referenčné knihy. V mnohých mestách, tam sú voľné elektronické adresára Rezervy 4Geo GIS a ak máte šťastie a máte v meste sú adresáre, určite umiestniť informácie o svojej firme a nakupovanie v nich. Great efektívnosť také usporiadanie nebude, ale niektorí ľudia stále sa obrátiť na Vás je nájsť informácie o vašej firme v takýchto zoznamoch;
  4. Reklamy na internete. Podobne ako v oblasti služieb pre obchod je vhodný aj tento druh pasívnej reklamy, ako je napríklad umiestňovanie informácií o vašej obchodnej činnosti na internetových fórach a mestských fórach. Umiestnenie reklamy je povolené na 6 mesiacov a toto umiestnenie je bezplatné. Raz za 6 mesiacov aktualizujte reklamy na internetových fórach a fórach. Účinnosť tejto reklamy je nízka, ale keďže je to všetko zadarmo, nemali by ste ju zanedbávať;
  5. Sarafan rádio. Ide o najefektívnejšiu formu pasívnej reklamy na obchodovanie. Záleží len na vás, aby ste sa uistili, že zákazníci sú spokojní s miestom predaja a po 6 mesiacoch bude tento typ reklamy fungovať. Nemusíte robiť nič, vaši zákazníci začnú prinášať svojich známych do obchodu. A čím dlhšie bude obchod fungovať, tým účinnejšie bude ústne slovo, pretože už si budete vedomý a stane sa pilierom bežných zákazníkov.
  6. Internetový obchod. Pre všetkých obchodných zástupcov odporúčam objednať si internetový obchod (náklady od 30 000 do 50 000 rubov). Internetový priestor sa stal veľmi rozvinutým a pravdepodobne už nie je osoba, ktorá ho nepoužíva. Pokiaľ ide o efektívnosť, jeho internetový obchod je na druhom mieste iba v ústrednom rozhlase a preto, že za to nemusí platiť a nie je potrebné propagovať internetový obchod. Vzhľadom k tomu, že vyhľadávacie nástroje môžu teraz vytvoriť regionality pre webové stránky, pri vyhľadávaní produktov, ktoré predávate, užívatelia dostanú vaše stránky v probléme. K tomu budete musieť investovať trochu viac peňazí do propagačnej akcie a to je všetko, domnievam sa, že budete mať stabilné tržby prostredníctvom internetového obchodu a prostredníctvom samotnej predajne;
  7. Skupina v sociálnej sieti. Len v prípade, ak si objednáte online obchod, uistite sa, že vytvorenie sociálne siete skupinu (je to zadarmo). Odporúčam sots.set VKontakte, drvivá Ruská federácia je najbežnejší a následne svoju rovnakú skupinu účastníkov v pasívnom režime bude nakupovať produkty vo svojom internetovom obchode, a pevný bod predaja. Tým sa výrazne zvýši účinnosť propagácie na internete a ako príjem výsledkov.

Ako ste si pravdepodobne všimli, väčšina pasívnej reklamy má malú účinnosť, ale ak zhromažďujete všetku pasívnu reklamu, bude to celkom efektívne.

Neustála reklama v obchode

Ak sa uvažujete zo strany efektívnosti, takáto reklama má najväčší účinok pred pasívnou inzerciou a hlavnými kupujúcimi budete dostávať neustále mesačnú reklamu.

Definujeme, čo bude mesačná reklama pre obchod najefektívnejšia:

  1. televízia. Bezpochyby je to najefektívnejšia reklama pre obchod: televíziu, bežnú linku, videoklipy. Mesačná reklama v televízii prinesie dobrý účinok a povedie k vám veľa kupujúcich. Tu sa stačí rozhodnúť, akú kategóriu výrobku pracujete. Strašidelná linka a televízne noviny sú vhodné pre akýkoľvek obchod, ale videá dávajú zmysel len vtedy, keď predávate seriózny tovar, napríklad kabáty a plášte do dečky;
  2. rádio. Efektívnosť v porovnaní s televíziou je oveľa nižšia, ale to všetko závisí od kategórií tovarov, s ktorými obchodujete. Ak je spojená s automobilmi (umývanie, auto diely, montáž pneumatík, narovnávanie, diagnostika atď.), Reklama v rádiu bude fungovať dobre;
  3. Letáky pre poštové schránky. Táto reklama bude účinná v obchode, ak vykonávate nejaké akcie (zľavy, predaj, atď.);
  4. Reklama vo výťahoch. Je to docela efektívne v obchodovaní, takže je tiež potrebné dať;
  5. Reklama na obaloch. Nezabudnite si objednať reklamu na tašky (tričká) pre svoj obchod a dať každý nákup v bezplatnom balíku, ktorý bude propagovať váš obchod a kupujúci ho nevedomky rozdelia. Nebude to mať veľkú účinnosť vďaka tomuto typu reklamy, ale nepochybne zvýši postavenie predajne od kupujúceho;
  6. Diskontné karty. Objednajte diskontné karty so zľavou od 3% do 10% a v závislosti od veľkosti jednorazového nákupu poskytnite osobe zľavu na následné nákupy tovaru vo vašom obchode;
  7. Vizitky. Objednajte si 500 jednoduchých vizitiek a odovzdajte ich každému návštevníkovi vašej predajne.

Tu také druhy reklamy najúčinnejšie pre obchod, budem pripomínať, že reklama pre obchod jeden + mesačne.

Taktiež nie vždy používajte ten istý reklamný modul, mente ho aspoň raz za mesiac.

Efektívna reklamná produkcia

Reklama vlastných výrobkov je radikálne odlišná od reklamy v oblasti služieb a obchodu.

Hlavným rozdielom je, že reklamná produkcia je obrazom a je zameraná na to, aby vaše výrobky rozpoznali ľudia, iba v tomto prípade sa môžete spoľahnúť na veľké nákupy od veľkoobchodov a maloobchodných predajní.

Musíte tiež pochopiť, že najlepšia reklama vášho tovaru je ich kvalita.

Určme, ktorá reklama na výrobu je najúčinnejšia:

  1. Videá v televízii. Samozrejme, najúčinnejšou reklamou pre producentov sú videoklipy v televízii;
  2. billboardy. Ak je tovar, ktorý ste vyrobili, zameraný na miestny trh (a to je v prvom rade to, ako by malo byť), umiestňovanie na billboardoch bude celkom efektívnou reklamou. Číslo by malo byť umiestnené na najmenej 5 billboardoch;
  3. Odborné časopisy. V prípade, že máte časopisy v meste s rovnakým zameraním ako tovary, ktoré vyrábate, musíte ich umiestniť do nich bez zbytočného odkladu. Keďže časopisy čítajú ľudia, ktorí majú záujem o takéto produkty, efektívnosť reklamy bude vysoká;
  4. Plazmové panely na námestiach mesta. Keďže reklama by mala ísť aj na panely, ako to dá efekt;
  5. Reklama na doprave. Inzerujte svoje produkty na autobusy, trolejbusy atď. Bude to vidieť veľké množstvo ľudí a niektorí z nich budú automaticky pamätať váš produkt, čo samozrejme hovorí o účinnosti tejto reklamy;
  6. Adresáre 2Gis a 4Geo. Ak je v meste takýto elektronický adresár, musia sa poskytnúť informácie o vašej produkcii.
  7. Stránka vizitky. Pre výrobu nutné mať malé stránky na internete, bude povedané o vašej spoločnosti, podmienky spolupráce, kontaktné údaje predajcov, ceny (v prípade potreby);
  8. Predajná sieť. Tento typ reklamy je veľmi efektívny, poskytuje svoj tovar na predaj v príslušných obchodoch a čoskoro budete vedieť o veľkom počte potenciálnych partnerov a zákazníkov.

Ako vidíte, reklamná spoločnosť pre výrobcu je radikálne odlišná od služieb a obchodu.

Všetko je len z toho, že reklama producenta je obrazového charakteru, aby získala oporu na trhu.

Takáto reklama bude účinná pre výrobcu tovaru.

Existuje taká dosť účinná reklama ako SMS bulletiny.

Na to možno všetko, čo som vám chcel povedať o reklame a jej účinnosti, som to urobil.

Ak máte stále otázky, požiadajte ich v komentároch k článku alebo mojej skupine v kontakte "Tajomstvo podnikania pre začiatočníkov".

Reklamná činnosť - kde začať?

  • 1 Výhody a nevýhody reklamnej činnosti
  • 2 Typy reklamných agentúr
  • 3 Ako otvoriť reklamnú agentúru od začiatku?
    • 3.1 Obchodná registrácia
    • 3.2 Vyhľadávanie izieb
    • 3.3 Nákup zariadenia
    • 3.4 Príťažlivosť personálu
  • 4 Reklamná agentúra
  • 5 Reklamná agentúra - obchodný plán
  • 6 Ako odolávať konkurencii v reklame?

Potenciál podnikania v reklame je ťažké podceňovať, pretože každý rok sa zvyšuje počet rôznych firiem a firiem a všetci musia podporovať svoje služby. Táto skutočnosť prináša začínajúcim podnikateľom premýšľanie o otvorení vlastného podnikania v tejto oblasti. Dopyt po reklame je vysoký už mnoho rokov, okrem toho je objednávaný veľkými korporáciami a malými súkromnými spoločnosťami.

Výhody a nevýhody reklamnej činnosti

Ak je ctižiadostivý podnikateľ odhodlaný otvoriť reklamnú agentúru od začiatku, musí si byť vedomý všetkých výhod a nevýhod tohto podnikania. Najprv je potrebné prideliť rýchlu návratnosť počiatočných investícií, pretože so správnou organizáciou práce podniku je možné vrátiť investície do 3-5 mesiacov a ísť na plus.

To sa dá ľahko vysvetliť veľmi vysokým dopytom po službách reklamných spoločností. Dokonca aj v ťažkej hospodárskej situácii pokračujú v práci malé a stredné podniky a veľké organizácie a zvyšovanie spotrebiteľského dopytu po ich produktoch a službách je možné len profesionálnym pokrokom. Medzi výhody tohto podnikania patrí:

  • vysoké náklady na reklamné služby;
  • možnosť otvorenia agentúry s minimálnymi finančnými investíciami;
  • stabilný zisk za prítomnosti pravidelných zákazníkov;
  • nedostatok prísneho geografického rámca pre fungovanie podniku.

Podnikanie v oblasti reklamy je ideálny pre kreatívne jednotlivcov, ktorí sú schopní vytvárať kreatívne nápady, v skutočnosti, bude táto funkcia umožní podnikateľ vytvoriť jedinečný vysoký dopyt výrobok a nájsť veľký počet stálych zákazníkov.

Majitelia komerčných organizácií chápu dôležitosť uskutočňovania efektívnych reklamných kampaní, a preto im pridelili pevné rozpočty. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité nájsť veľké množstvo pravidelných zákazníkov, ktorí dlhodobo poskytnú agentúre pohodlnú existenciu. Na začiatok nedôjde k veľkým investíciám, takže podnikatelia môžu otvoriť svoj podnik s minimálnymi investíciami bez veľkých ťažkostí.

Ale napriek sľubnému podnikaniu v oblasti reklamy má tento druh činnosti vážnu nevýhodu - vysokú úroveň hospodárskej súťaže. Ak chcete úspešne pracovať týmto smerom, je potrebné dôkladne premýšľať o tom, aké služby poskytne reklamná agentúra a ako môže záujem o cieľovú skupinu.

Je dôležité, aby sa: pretože v reklame, je tu veľká konkurencia, mnoho agentúr v skorých štádiách úvodnej spolupráce s malými a stredne veľké organizácie. Zisk v prvých mesiacoch bude zanedbateľný, však dáva možnosť vytvoriť portfólio mladé firmy, zarábať si reputáciu na trhu marketingových služieb a potom nájsť veľkých zákazníkov.

Typy reklamných agentúr

Podnikatelia by mali vedieť, že reklamná činnosť od začiatku by mala začínať výberom formátu budúceho podniku a určením smeru jeho činnosti. Podmienečne možno všetky agentúry rozdeliť na výrobné a distribučné spoločnosti. Veľké organizácie úspešne kombinujú výrobu konkrétneho produktu (značky, brožúry, transparenty, billboardy atď.) A reklamné kampane. Malé podniky sa spravidla špecializujú len na jednu vec.

  • Reklamné agentúry s plným servisom. Organizácie tohto druhu poskytujú svojim zákazníkom celý rad služieb v oblasti propagácie špecifických produktov. Vykonávajú analýzy trhu v určitej oblasti a rozvíjajú stratégie realizácie reklamnej kampane. Zákazníkom sa ponúkajú všetky druhy mediálnych služieb, napríklad propagácia produktu v médiách alebo cez internet. Takéto podniky majú svoje vlastné výrobné zariadenia na výrobu vonkajšej reklamy a ďalších výrobkov s následným umiestnením. Na realizáciu komplexných projektov môžu byť zapojené aj organizácie tretích strán (na základe subkontraktu).
  • Špecializovaná RA. Takéto firmy sa špecializujú na prácu s určitým publikom alebo na vykonávanie akýchkoľvek funkcií. Napríklad sa môžu angažovať v získavaní a dodávaní rôznych reklamných materiálov zákazníkom. Existujú aj agentúry, ktoré pôsobia v rôznych sférach: dizajn, propagácia všetkých druhov spoločenských udalostí atď. V skutočnosti takéto firmy vykonávajú určité etapy celého cyklu reklamnej kampane a v podstate úzko spolupracujú s inými organizáciami (napríklad môže to byť agentúra pre dovolenku).
  • BTL-spoločnosť. Agentúry BTL sa špecializujú na organizovanie a organizovanie propagačných akcií a rôznych podujatí.
  • Firmy - mediálni predajcovia. Predstavujú firmy, ktoré sa zaoberajú nákupom / predajom reklamného priestoru.

Je dôležité, aby sa: Služby agentúr propagujúcich produkty na internete využívajú veľký úspech rôznych organizácií. Napríklad profesionálne ladená natívna reklama môže výrazne zvýšiť predaj v krátkom časovom období.

Ako otvoriť reklamnú agentúru od začiatku?

Pozrime sa na základné fázy.

Registrácia firmy

Ak chcete začať podnikať, musíte zaregistrovať podnik. Ak plánujete otvoriť malú agentúru, IP je vhodná. Pre jeho registráciu je potrebné požiadať úrad FNS a podať žiadosť.

Mali by ste tiež uviesť kód OKVED 74.40 - "Reklamná činnosť", platiť štátnu povinnosť a otvoriť bankový účet. Vašu agentúru môžete zaregistrovať ako LLC, ktorá vám umožní spolupracovať s veľkými organizáciami. Náklady na vydávanie povolení sa líšia od 1 000 rubľov (za IP).

Vyhľadávanie izieb

Ak chcete otvoriť vlastnú kanceláriu, budete si musieť prenajať kancelársky priestor. Jeho veľkosť závisí od počtu zamestnancov, ktorí budú pracovať v spoločnosti. Stretnutia so zákazníkmi sa budú konať hlavne na neutrálnom území, ale môžete ich usporiadať vo svojej vlastnej krajine, preto by ste mali zabezpečiť vhodné podmienky pre tieto účely. Náklady na prenájom plochy 30 m? sa pohybuje v hraniciach 15 tisíc rubľov za mesiac. To tiež bolelo, aby kozmetické opravy kancelárie, ktorá bude stáť 30 tisíc rubľov.

Je dôležité, aby sa: kancelária by mala byť umiestnená tak, aby sa jej potenciálni zákazníci mohli ľahko dostať a nájsť reklamnú agentúru.

Nákup zariadenia

Na vybavenie kancelárie bude podnikateľ potrebovať kúpiť mäkký a skriňový nábytok, počítače a kancelárske zariadenia (tlačiareň, skener, kopírka). V závislosti od počtu návrhárov musíte zakúpiť niekoľko výkonných počítačov. Počítačové vybavenie pre reklamnú činnosť musí mať profesionálny softvér, ktorý umožní realizovať projekty akejkoľvek zložitosti. Tiež je potrebné dbať na použiteľnosť komunikácie, vysokorýchlostného internetu a telefónnej viackanálovej komunikácie. Náklady na vybavenie pre malú agentúru sa líšia v rozsahu 130 tisíc rubľov.

Príťažlivosť personálu

V oblasti reklamy je mimoriadne dôležité, aby ste úspešne vybrali personál, pretože jeho profesionalita bude závisieť nielen od kvality služieb, ale aj od úspechu agentúry. Odporúča sa zamestnať skúsených ľudí. Takí špecialisti majú vlastnú zákaznícku základňu.

Pokiaľ ide o dizajnérov, musia mať talent a schopnosť premýšľať mimo škatuľky. Pracovníci malého podniku vo všeobecnosti zahŕňajú:

  • kreatívny riaditeľ - 20 tisíc rubľov;
  • manažér - 15 tisíc rubľov;
  • návrhár - 20 tisíc rubľov.

Účtovníctvo spoločnosti môže byť pridelené vzdialeným zamestnancom, ktorí budú musieť prideliť približne 5 tisíc mesačne. Celkom - náklady na štátny plat je 60 tisíc rubľov za mesiac.

Reklamná agentúra

Ak chcete propagovať svoju vlastnú agentúru, podnikateľ bude musieť použiť množstvo efektívnych reklamných kanálov. Patria medzi ne:

  • studené hovory;
  • reklama v médiách;
  • propagácia vlastnej webovej stránky na internete;
  • vytvorenie tematickej komunity v sociálnych sieťach;
  • vonkajšie priestory.

Správca klienta by mal byť poučený, aby našiel potenciálnych zákazníkov. Jedným z účinných spôsobov, ako zhromaždiť vlastnú základňu, je uskutočňovať studené hovory. Reklamný návrh by mal byť správne vypracovaný a informácie pre ľudí sú uvedené v skrátenej podobe. Odporúča sa zamerať sa na jedinečnosť služieb a výhody spolupráce s vašou spoločnosťou.

Dobrým výsledkom budú reklamy zverejnené v médiách a mestských tlačových médiách. Bolo by zbytočné zaregistrovať agentúru v elektronických adresároch ako 4Geo, Double Guise a iné. Tiež je potrebné vytvoriť webovú stránku reklamnej agentúry. To bude priťahovať veľké množstvo zákazníkov, pretože leví podiel informácií sa šíri prostredníctvom globálnej siete. Odporúča sa vytvoriť cenník, ktorý bude zahŕňať služby a ich ceny, a umiestniť ho na hlavnej strane našich webových stránok, kde v Okrem toho by mali zverejniť informácie o akciách, zľavách a ďalších aktivitách spoločnosti.

Vynikajúce výsledky ukazujú pokrok v sociálnych sieťach, takže vytváranie tematickej verejnosti je jednoducho nevyhnutné. Mala by oznamovať účastníkom prácu agentúry a služieb, aby zaujala zákazníkov, aby vám od vás objednávali reklamu. Nezabudnite na veľký počet webových stránok a blogov na internete, ktoré sa tak alebo onak týkajú témy reklamy. Potrebujú odosielať reklamy.

Reklamná agentúra - obchodný plán

Podnikatelia môžu nezávisle načrtnúť podnikateľský plán, ktorý určí veľkosť počiatočnej investície, výšku povinných mesačných nákladov a odhadovaný zisk. Počiatočné investície budú:

  • registrácia podniku - 1 tisíc rubľov;
  • nájom kancelárie - 15 tisíc rubľov;
  • kozmetická oprava priestorov - 30 tisíc rubľov;
  • nákup nábytku - 40 tisíc rubľov;
  • pripojenie na internet a telefonovanie - 10 tisíc rubľov;
  • nákup počítačového vybavenia - 130 tisíc rubľov.

Celkom - objem počiatočnej investície bude 226 tisíc rubľov. Povinné mesačné náklady:

  • nájomné - 15 tisíc rubľov;
  • plat zamestnancov je 60 tisíc rubľov;
  • dane - 20 tisíc rubľov.

Celková výška výdavkov je 95 tisíc rubľov. Pokiaľ ide o mesačný zisk reklamnej agentúry, jej veľkosť závisí od smeru činnosti, obchodnej marže a zoznamu poskytovaných služieb. V priemere je výnos reklamnej organizácie približne 35-40% nákladov na objednávky. Ako ukazuje prax, malá spoločnosť je schopná vykonať niekoľko objednávok týždenne, čo prináša asi 250-300 tisíc rubľov mesačne. V priebehu času môžu byť zisky výrazne vyššie.

Ako vydržať konkurenciu v reklame?

Štatistika aktivít reklamných agentúr naznačuje, že väčšina z nich v prvom roku práce je zatvorená, nie je schopná vydržať konkurenciu. Ak chcete zostať nad vodou a úspešne rozvíjať, musia podnikatelia riadne usporiadať stratégiu rozvoja spoločnosti.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je prísť s pamätným názvom pre reklamnú agentúru. Klient musí spomenúť firmu prvýkrát, s ktorou by chcel pracovať. Ak neexistujú žiadne nápady, môžete kontaktovať spoločnosť špecializujúcu sa na pomenovanie. Náklady na tieto služby sa pohybuje medzi 25-40 tisíc rubľov.

V počiatočnej fáze cestnej agentúry pracuje každý klient vrátane malých organizácií. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité vytvoriť si správny dojem na seba. V každom meste sú adresáre podnikov, musíte sa zaregistrovať v nich. To mnohým organizáciám umožní kontaktovať vás sami o službách. Na vyčlenenie sa od súťaže musí mať agentúra svoje vlastné unikátne produkty, ktoré jej umožnia získať základňu v tomto výklenku a uspokojiť potreby zákazníkov.