Registrácia vitríny topánok. Pravidlá a zásady.

Obchod s obuvou má svoje vlastné osobitosti. Pri registrácii obchodnej sály a výkladného skla sa vyžaduje značné množstvo viacvrstvových regálov, na ktorých bude umiestnený sortiment tovaru.

Okrem toho majú topánky rozdielne veľkosti, takže pod policou by mal byť dostatok voľného miesta, kde budú krabice umiestnené spolu s inými, kupujúcimi správnou veľkosťou.

Tipy pre návrh vitríny

Ale skôr než prekvapíte kupujúcemu sortiment tovaru a príjemné ceny, musíte ho najskôr motivovať k návšteve svojho obchodu. Ak v procese dekorácie výkladných okien topánky dodržiavať určité pravidlá a poznať niekoľko funkcií, bude oveľa jednoduchšie to urobiť.

Najskôr preskúmajte všetky svoje existujúce kolekcie a rozhodnite sa, ktorý z nich je najlepšie vystavený a urobte "tvár" obchodu.

  • Ďalej musíte pracovať na dizajne obchodov a políc, rozhodnúť sa, akú hĺbku a výšku regálov bude. Po určení konfigurácie sa môže zaoberať expozíciou. Úrovne regálov sa môžu odlišovať nielen vo výške, ale aj v štýle.
  • Je veľmi dôležité pamätať si na svetlo, je lepšie, ak je to hlboké pozadie osvetlenia, ktoré dávajú hĺbku a objemu regálov. Najčastejšie používajú LED diódy - sú lacné, odolné a vytvárajú príjemné osvetlenie. Postupom času ich svetlo neznečistí, takže "tvár" obchodu bude vždy pôsobivé.
  • V pozadí musia byť dekorácie, inak kompozícia bude vyzerať nuda. Vyberte si pozadie podľa štýlu prezentácie a všeobecného konceptu. Môže to byť ako striktný odtieň bez nadbytočnej pretenčnosti a rôznych geometrických postáv, abstraktných miest a oveľa viac.
  • Voľba farebného výkonu by sa mala brať čo najšetrnejšie, pretože farby ovplyvňujú náladu vášho potenciálneho kupujúceho. Existujú dráždivé a agresívne odtiene: červená, oranžová a iné. Pri dizajne prezentácie topánok je lepšie použiť tichšie pastely: broskyňa, modrá, svetlo hnedá atď.

Farebnosť by sa mala opakovať v detaile: dielni, farbu nábytku a políc topánky a dokonca aj lopatky a koberčeky pre zákazníkov musí byť v súlade s vybraným farebnou schémou, najmä ak hovoríme o viac farieb naraz.

O umiestnení tovaru

Vždy si pamätajte, že hlavným cieľom je prilákať potenciálneho zákazníka dovnútra s pomocou originálneho displeja, kde bude prezentovaná celá škála obuvi. Preto nie je potrebné preplňovať regály vitríny so všetkými možnými modelmi, stačí len hity sezóny.

Súbor tovarov by mal spôsobiť, že okoloidúci sa chcú oboznámiť so sortimentom.

  • Než si vyzdobíte vitrínu predajne obuvi, pokúste sa vopred určiť, kde klientove oko najskôr padne. V tomto bode, a mal by byť stojan s topánkami, medzi susednými policami, vpredu a za nimi musia byť medzery.
  • Neklaďte príliš veľa topánok na poličku, takže obchod bude príliš preplnený. Umiestnite približne 3 páry topánok na bežný meter.
  • Nepoužívajte figurínu na okne, keď ju topíte, ľudia budú považovať to za predajňu oblečenia a budú jednoducho prejsť. Vždy sa zamerajte na sortiment topánok.

Na záver

Pamätajte si, že je potrebné vykresliť okno priamo v pomere k cenovej kategórii samotného obchodu. Vidíte: ak vyzerá príliš drahý a luxusný, potenciálny kupujúci jednoducho prejde tým, že boty tohto butiku sú pre neho príliš drahé. Naopak, príliš jednoduchý dizajn a dizajn vyvolávajú pochybnosti o pravosti predaných Labutenes.

Odborníci odporúčajú, aby okná používali viditeľné farby, správy o prijatí nových zbierok, zľavy a propagácie. Aj pri otvorení obchodu je potrebné na ne upozorniť pomocou originálnej vývesnej tabule alebo svetelného boxu s osvetlením.

V noci sa musí zvýrazniť názov obchodu a názov obchodu. Niektoré obchody pridávajú do názvu žiariace topánky a iné tematické prvky.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku?

Ponúkame vám podrobný návod ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku. Užitočné odporúčania, hotové výpočty a tabuľky v článku.

♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ Doba splácania - 6 mesiacov

Čítanie historických kníh sa mnohým zdesilo, ako by mohol človek žiť v čase, keď musel pred otvormi vyraziť topánky alebo topánky a až potom si kúpiť iný pár.

Áno, je ďaleko: dokonca aj naše babičky a niektoré - a matky, spomínajú na sovietsky vek, keď nebolo možné zakúpiť krásne topánky, všetko bolo nejaké monotónne a tajomné.

Dnes má veľké množstvo obuvníckych butikov.

Podnikatelia z nejakého dôvodu často nerozmýšľajú, ako otvoriť obchod s topánkami, pretože toto spustenie môže byť premenené na ziskové podnikanie.

Topánky - bežiaci tovar, bosí teraz nikto nechodí a každý módny šampanský zdobí niekoľko desiatok rôznych druhov topánok.

Záver - topánky sa budú robiť bez ohľadu na ekonomickú situáciu, takže môžete otvoriť obchod s topánkami od začiatku.

Všetko, čo potrebujete, je zbierať základné imanie, robiť konkrétne výpočty, premýšľať všetkými nuansami a vyhnúť sa hlavným chybám začínajúcich podnikateľov.

Vlastnosti otvárania predajne obuvi


Nezačínajte nový obchod bez toho, aby ste pochopili všetky jeho nuansy.

Preto je možné vyhnúť sa hlavným chybám podnikateľov, ktorí utrpeli finančný kolaps.

Vlastníctvo obchodu s obuvou má svoje vlastné charakteristiky:

  1. Podľa štatistík, je to ženy, ktoré najčastejšie navštevujú obchody s obuvou, aj keď nezískate topánky pre seba, ale pre svojho manžela alebo dieťa, takže v žiadnom prípade nemôže zabudnúť na estetické dizajnu interiéru obchodu s obuvou alebo výkladoch.
  2. Premýšľajte od začiatku až do konca koncepcie vášho topánkového butiku a držte sa ho vo všetkom: výberom miesta obchodu, sortimentu výrobkov, cenovej politiky atď.
    Ak napríklad snívate o tom, že sa stanete majiteľom obchodu, kde sa budú predávať drahé talianske topánky, potom si nenechávajte stan na trhu.
    Napriek vysokej priepustnosti ľudí na tomto mieste nenájdete zákazníkov za svoj tovar.
  3. Je veľmi dôležité vytvoriť správny sortiment tovaru s prihliadnutím na najnovšie štatistické údaje o spotrebiteľskom dopyte:
    60% - dámske topánky, podľa sezóny,
    20% - pre deti,
    15% - muž,
    5% off-sezóny topánky.
  4. Správne vyhotovte okná vášho obchodu.
    Umiestnite najzaujímavejšie vzorky do vitríny, ktoré sú viditeľné z ulice, a to vás vyzve k nákupu priamo do vášho butiku.
    Mnoho majiteľov obchodov s obuvou rozširuje sortiment tovaru s kabelkami, punčochovým tovarom, opaskami.
    Dáva to zmysel, ale nezabudnite, že hviezda vášho obchodu je topánka, takže musí mať hlavné miesto v oknách.
  5. Ceny neprevyšujte.
    Nezabúdajte, že obrat je lepšie zvyšovať kvôli veľkému počtu predaných dvojíc topánok a nie kvôli vysokej prirážke na pár.
    Cenovo dostupné ceny vám prinesú viac zákazníkov.
  6. Pri predaji obuvi potrebujete certifikáty kvality pre rôzne skupiny tovarov a poskytnite zákazníkom záruku.
    Ak by obuv v rámci záručnej lehoty neprešla, potom ste povinní ju vrátiť zákazníkovi alebo mu dať iný pár.

Nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Vlastníci obchodov s topánkami nemôžu vždy začať začať s lukratívnym obchodom.

Častokrát musia uzavrieť svoj obchod, pretože to nebolo možné ziskové.

Tento podnik má skutočne svoje nevýhody:

  • otvorené od nuly je obchod dostatočne obtiažny, aby sa stal obľúbeným miestom pre nakupovanie obyvateľov vášho mesta;
  • vysoká úroveň hospodárskej súťaže v tomto odvetví - bližšie sa pozrieme a uvidíte, koľko obchodov s obuvou sa nachádza v nákupných centrách, trhoch a na iných miestach;
  • zisky z predaja topánok nie sú vždy dostatočné na to, aby boli dostatočné na život samotného podnikateľa, a aby si udržal obchod a zakúpil novú dávku tovaru;
  • je ťažké presne vypočítať, aký druh tovaru bude medzi kupujúcimi dopyt, tak často je dvorček plný zvyškov obuvi, ktoré musia byť predávané oveľa lacnejšie, len aby vrátili peniaze vynaložené na nákup;
  • zložitosť pri výbere konceptu: ktorý obchod s obuvou sa otvorí, aby priniesol zisk: žena, muž, deti, v kombinácii.

Konkurenčné výhody a reklama predajne obuvi


Bez vytvárania konkurenčných výhod a uskutočňovania úspešnej reklamnej kampane nie je obchodná činnosť spojená s obchodom možná, to isté platí aj pre vlastníctvo predajne obuvi.

Mali by ste o tom a druhom premýšľať, skôr ako sa rozhodnete otvoriť butik.

Konkurenčné výhody

Úroveň súťaže v predaji obuvi je neuveriteľne vysoká. Obchody s obuvou sú toľko, že je ťažké lákať kupujúceho na svoje vlastné.

Ale ak tomu tak nie je, zažijete finančný kolaps.

Konkurenčné výhody topánky pre topánky môžu byť vytvorené nasledovne:

  1. Vedenie rozumnej cenovej politiky.
    Náklady na tovar, ktorý predávate, musia zodpovedať kvalite a finančnej situácii vašich stálych zákazníkov.
  2. Servíruje všetkých zákazníkov bez výnimky na najvyššej úrovni.
    Vaši predajcovia by mali byť zákazníkmi veľmi spokojní a kompetentne odpovedať na ich otázky.
  3. Vydávanie diskontných kariet bežným zákazníkom a povzbudzuje ich, aby navštívili váš obchod.
  4. Byť úprimný voči zákazníkom.
    Nie je potrebné hovoriť, že čínske sandále za 800 rubľov budú nosené desať rokov.
    Lepšie povedať úprimne, že trvanlivosť takejto obuvi je malá a ak má klient záujem o dlhodobé nosenie sandálov, potom je pre neho lepšie pozrieť sa na kvalitnejšie, ale drahé vzorky.
  5. Po umiestnení obchodného domu na miesto s najvyššou možnou dostupnosťou ľudí, ktoré zvýšia počet neformálnych klientov.
  6. Rastú pravidelne rôzne akcie a predaj obuvi - všetci zákazníci ju milujú.
  7. Neustále rozširovanie sortimentu vo vzťahu k chuti zákazníkov.

Reklama pre obchod s obuvou

Zaujímavý fakt:
Vysoké podpätky boli medzi prvými, ktoré nosili mongolskí muži, takže ich nohy sa počas jazdy nevykĺzli z reťaze.

Vykonávať plnohodnotnú reklamnú kampaň (videá v rozhlase a televízii, články v tlači, nákup reklamných bannerov atď.) Dáva zmysel len vtedy, keď otvoríte veľký obchod s obrovským sortimentom tovaru.

Obrat tovaru a kapitálu v takomto stredisku obuvi bude veľký, takže reklamná kampaň bude platiť za seba.

Ak otvoríte veľmi skromný butikový topánok s jednou obchodnou halou s rozlohou 20-30 štvorcov, postačuje to:

  • objednať jasný znak, ktorý by okamžite chytil vaše oko;
  • tlačiť vizitky, ktoré dávajú novým zákazníkom;
  • zaregistrovať sa na mestskom fóre av sociálnych sieťach pod rúškom spokojného zákazníka, ktorý už uskutočnil nákup;
  • vytlačte malé propagačné letáky a rozmiestnite ich na niektorom preplnenom mieste blízko ich zásuvky.

Plán kalendára na otvorenie obchodu s obuvou

Ako rýchlo môžete začať s uvedením do prevádzky, závisí od rozsahu vašich plánov.

Ak otvoríte obrovský trh, bude trvať asi šesť mesiacov, kým dostanete prvého návštevníka.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s obuvou v obchodnom centre, potom za 3-4 mesiace môžete začať pracovať.

Ako otvoriť obchod s obuvou: odporúčania skúsených podnikateľov

Topánky patria k základnému tovaru - predajne obuvi nezostávajú bez zákazníkov po celý rok. Ale ak plánujete urobiť tento obchod, majte na pamäti, že budete musieť bojovať za "miesto pod slnkom" s početnými sieťami. Ako otvoriť obchod s obuvou a nezomrieť v konkurenčnom boji?

Preskúmajte trh

Trh s predajom obuvi na celom svete už dlho skúmal predajcovia. Najviac pasívnymi nákupcami topánok sú muži. Spravidla sú obmedzené na 1-2 páry sezónnych topánok a radšej ich menia čo najmenšie. Ženy chcú veľa a rôzne topánky: pre všetky sezóny a pre všetky príležitosti. Detská noha rastie rýchlejšie ako obuv dokáže komunikovať, takže rodičia sú nútení kúpiť ďalšie dvojice bez ohľadu na ich túžbu a finančnú situáciu.

Dôležité rady podnikateľom: nestrácajte čas ani na jednoduché bežné úlohy, ktoré možno delegovať. Preveďte ich na voľnej nohe "Executionu.ru". Garantovaná kvalita práce v čase alebo peniaze späť. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.

Všeobecná štatistika však neposkytne odpoveď, ako populárny bude váš obchod, bez vašej vlastnej analýzy konkurenčného prostredia "na mieste". Budete musieť starostlivo študovať dopyt zákazníkov medzi obyvateľmi vášho mesta alebo okresu, kde plánujete otvoriť.

Aké informácie potrebujete na závery o vhodnosti otvorenia predajne obuvi:

  • zistiť body predaja obuvi v meste: ich počet, umiestnenie, formát, cenová kategória, objem toku klientov;
  • identifikujte svojich priamych konkurentov;
  • odhadnite odhadované umiestnenie vášho obchodu na priechodnosť a blízkosť hlavných konkurentov.

Možno zistíte, že nie ste v blízkosti každom obchode s detskou obuv, existuje jasný nedostatok tovaru za prijateľné ceny, alebo ste neustále počuť sťažnosti od priateľov, že oni mali žiadne miesto na nákup kvalitné topánky, pretože rozsah o "lacné". To vám pomôže určiť smer práce a segmentu:

  • Ekonomická trieda (centrum predaja obuvi);
  • priemerná cenová kategória (optimálny pomer cena / kvalita);
  • salónik (butik) s drahými topánkami.

Potom prejdite na špecifiká:

  • veľkosť obchodu;
  • formát (samoobslužný alebo individuálny predaj);
  • základný sortiment (detské, dámske, pánske, športové, zmiešané);
  • sprievodný obchod (príslušenstvo, prostriedky na starostlivosť o obuv, kožený tovar, služby).

Nájdi izbu

Skôr než hľadáte vhodnú miestnosť, určite miesto, kde budete obchod otvorený. Najlepšou možnosťou je prenájom námestia v obľúbenom nákupnom centre. Tu sa môžete stretnúť s niektorými ťažkosťami:

  • chýbajú voľné priestory na požadovanom mieste (všetky "inteligentné" miesta sú demontované ešte pred otvorením);
  • mnohé nákupné centrá v zásade nefungujú s "súkromnými obchodníkmi" a dávajú prednosť veľkým nájomcom siete.

Prenájom v nákupnom centre je drahé potešenie, ale vysoká cena nájomného môže byť kompenzovaná absenciou iných nákladov (na opravy, bezpečnosť) a neustálym aktívnym tokom klienta. V každom prípade túto možnosť nevyhýbajte - pokúste sa nájsť "ukončenie" riadenia nákupného komplexu.

Budete hľadať samostatnú miestnosť - vyzdvihnúť miesto od nákupných centier (v ich blízkosti sa môže "stratiť") a bližšie k supermarketom, malým obchodom s odevami. Ktorá oblasť je potrebná pre obchod s obuvou? 30-50 "štvorcov" pre tradičný obchod a nie menej ako 80-100 m². pre samoobslužnú miestnosť s pomocnými miestnosťami. Priestory prenajaté pre sklad musia byť v súlade s hygienickými a protipožiarnymi predpismi.

Nakreslite dokumenty

Teraz zvážte, ako otvoriť obchod s obuvou v súlade so všetkými formalitami.

  1. Najprv - zaregistrujte IP alebo LLC. Aká forma podnikateľskej organizácie by som si mal vybrať? S IP budete jednoduchšie, ale ak plánujete vytvoriť sieť obchodov v budúcnosti alebo pracovať s právnickými osobami - otvorené LLC.
  2. Rozhodnite sa o daňovom režime. Môžete použiť "zjednodušený" alebo "vmenenka", ak je vo vašom regióne (môžete to objasniť u daňového inšpektorátu). Čo bude výhodnejšie - USN alebo UTII, je potrebné zvážiť, a to z konkrétnych podmienok. USN berie do úvahy príjem podnikateľa a UTII - oblasť obchodnej plochy. V každom prípade sa môže zmeniť daňový režim.
  3. Zapíšte sa do nájomnej zmluvy o priestoroch a získate uzatvorenie SES a Pozhnadzor.
  4. Nezabudnite formalizovať "zákaznícky kútik": vytlačte informácie o regulačných orgánoch, uverejnite knihu sťažností a návrhov.
  5. Kúpte pokladnicu a zaregistrujte ju na daňovej inšpekcii.
  6. Keď nakupujete, požiadajte dodávateľov o certifikáty a vyhlásenia o zhode na topánkach.

Vybavte obchod

V prostredí obchodnej sály budete potrebovať:

  • obchodné označenie;
  • Stojany na topánky;
  • vitríny pre súvisiace výrobky;
  • nábytok pre peňažnú zónu;
  • zrkadlá;
  • gauč;
  • rohože na namontovanie, lyžice na topánky.

Nákup tovaru

Akonáhle máte nápad "Chcem otvoriť obchod s topánkami", mali by ste okamžite hľadať dodávateľov tovaru. Nákup od veľkoobchodníkov je jednoduché riešenie, ale potom musíte obetovať niektoré z vašich ziskov. Pokúste sa získať kontakty s výrobcami a nadviazať vzťahy s nimi bez sprostredkovateľov.

Pri výbere produktov venujte pozornosť nielen cenám a kvalite, ale aj modelom obuvi. Dávajte pozor, aby ste mali skutočné zbierky, ale nezabudnite na tých, ktorí dávajú prednosť klasickej základnej obuvi "mimo módy". Zamerajte sa viac na "beží" tovar, avšak otázka plnenia regálov je do značnej miery určená koncepciou vášho podnikania.

Preskúmajte pravidlá umiestňovania tovaru: pamätajte na modely módnych zbierok, udržujte irelevantné a predávajte tovar mimo očí. Odporúčame dať topánky na regáloch za cenu: na vrchole - drahšie, na dne - najlacnejšie dvojice.

Nájom zamestnancov

Ak nemáte v pláne robiť všetky veci v obchode sami, vyzdvihnúť zamestnancov. Pre prácu v malých topánkach "supermarket" trvať:

  • správca (je starším predajcom - pokladníkom, správcom komodít, správcom nákupu);
  • predajní konzultanti (2-4 osoby);
  • 2 pokladní.

Ak sa obchod nachádza mimo nákupného centra, budete potrebovať čistiacu a bezpečnostnú ochranu. S účtovníctvom môžete urobiť sami, ale môžete ho poučiť administrátorovi alebo "prichádzajúcemu" účtovníkovi.

Vypočítajte náklady

Výpočet podnikateľského plánu pre obchod s obuvou vám umožní zhodnotiť svoje silné stránky pri financovaní projektu. Počiatočné náklady na otvorenie podľa vzoru bodu predaj 50 m², ktorý sa nachádza na rušnej ulici: opravy a sklad vybavenie - 1,2 milióna rubľov, nákup produktov o 3-4 mesiacov práce - 3 milióny rubľov, celkom.... kapitálové investície - 4,2 milióna rubľov.

Mesačná údržba obchodu bude vyžadovať približne 0,5 milióna rubľov. To zahŕňa mzdy a poistné príspevky pre zamestnancov (približne 200 tisíc rubľov.), Prenájom priestorov (100 tisíc rubľov.), Reklamné a iné výdavky.

Priemerný príjem takého obchodu môže dosiahnuť 1,5 milióna rubľov. Na základe marže za tovar v 90% kúpnej ceny bude doba návratnosti 1,5 roka.

Predaj obuvi je považovaný za ziskový obchod, avšak bez významných investícií je to nevyhnutné. Ak nechcete mať počiatočný kapitál, budete musieť prilákať investorov požičať v banke - je váš nápad, aby si ich záujem, a obchodný plán by mal nenechávajú nikoho na pochybách v vyhliadky na dohodu.

Ďalším "podvodným kameňom" obuvi je neustále obnovovanie sortimentu. Pre každú sezónu by mali byť regály obchodov úplne uvoľnené pre nové zbierky, staré modely sa musia predávať za ceny akcií. Budúci rok budú ťažšie realizovateľné, stanú sa "morálne zastaralými".

Otázka nedostatku pracovného kapitálu pre tvorbu komoditných akcií je riešená novými pôžičkami, ale zároveň sa vynásobí riziko "vyhorenia". Je lepšie to urobiť sami: minimalizovať náklady v počiatočnej fáze, znížiť mesačné výdavky a najprv investovať všetky zisky do podnikania.

Ako vyzdobiť interiér predajne obuvi

Tí, ktorí sa zaoberajú predajom, vedia, že konkurencia medzi obchodmi s obuvou je dosť veľká. Stačí predstaviť módne a kvalitné tovary nestačí: vyniknúť medzi miliónom ďalších, je dôležité vytvoriť špeciálnu atmosféru - správne usporiadať obchod s obuvou.

Robíme obchodný priestor pamätný a "predaj"

Pred výberom konkrétneho štýlu je dôležité vziať do úvahy, že tvar obuvi závisí od mnohých faktorov, vrátane typu výrobku, cien, pohlavia kupujúceho. Spôsob, ktorý dokonale funguje v butiku klasickej obuvi, môže viesť k neúspechu mladého alebo športového obchodu a naopak. Existujú však všeobecné princípy, ktoré pomáhajú zvyšovať tržby, zapamätajú priestor na predaj obuvi a súvisia s psychológiou:

  1. Nevráťte obchod do perfektného života, do múzea, v ktorom sa bojíte niečo dotknúť, aby ste nezničili krásu. Nechajte rozloženie tovaru čisté, ale nie prísne symetrické. Niektoré pluky môžu byť úplne naplnené.
  2. Osoba vždy odvádza jednotlivé objekty a zvyšok sa stáva pozadím. Použite to na zvýraznenie napríklad žltej topánky na hnedom pozadí alebo troch stohov krabičiek s sandálmi jednej značky na pozadí iných značiek. Rovnaký princíp je základom voľby osvetlenia. Vzhľadom na vyššiu úroveň osvetlenia a akcentačné osvetlenie je možné prideliť miesta, ktoré priťahujú pozornosť návštevníkov na prvom mieste.
  3. Väčšina návrhárov považuje nákupné haly v jasných farbách za najúspešnejšie. Ak však predávate športovú obuv, môžete si vybrať jasné farby, ktoré súvisia s rýchlosťou a silou. Obvykle je nasýtený modrý a červený. Ak zásuvka patrí do rovnakej siete, je dôležité používať rovnakú farebnú kombináciu.

Správne zónovanie obchodu má veľký význam

Vstupná plocha

Pozitívny postoj a dobrý prvý dojem poskytuje vstupná zóna (2-7 m hneď po vstupe do miestnosti). Umiestnenie vstupného a komerčného vybavenia by nemalo zasahovať do prirodzeného vstupu kupujúcich. Vstupná plocha by mala zodpovedať veľkosti obchodného priestoru. Osoba, ktorá prvýkrát vstúpi do obchodu, by mala vidieť to najlepšie a najvhodnejšie pre sezónne typy topánok.

Prikassovaya zóna

Skutočná "zlatá baňa", ktorá môže zvýšiť predaj akéhokoľvek predajne obuvi, ak je šikovný prísť k jeho usporiadaniu. Regály a police v pokladni môžu motivovať kupujúcich k nákupu impulzov. To sa dá dosiahnuť pomocou rôznych súvisiacich produktov, tovaru podľa akcií alebo atraktívnych výrobkov pre deti.

Hlavná oblasť toku zákazníkov

Hlavným pravidlom nie je zabrániť návštevníkom nakupovať. Nie je potrebné kombinovať miestnosť a regály s tovarom, môžete vytvárať prekážky pre kupujúcich, po ktorých sa pravdepodobne nebude chcieť vrátiť k vám znova. Aby ste to dosiahli, mali by byť police umiestnené pozdĺž obvodu obchodnej podlahy a montážna zóna by mala byť umiestnená v strede. Vybavte miestnosť vybavenia všetkým, čo potrebujete:

  • Koberec - aby sa zákazníkom ľahko dostal na nohy
  • Lopatky - ponúkame krátke a dlhé, pre rôzne topánky
  • Zrkadlá sú dobré, ak sú proti každému dymu

Registrácia obuvi so zreteľom na vek a pohlavie zákazníkov

Pre deti

Registrácia predajne obuvi pre deti by mala byť príjemná, ale nezaťažovať alebo odvádzať pozornosť od inštalácie, takže je lepšie odmietnuť kyslé odtiene. Vezmite si základ pre pokojné farby a zrieďte ich svetlým nábytkom, vložkami alebo príslušenstvom.

Vaši malí zákazníci nie vždy prídu s čisto umývanými rukami, takže interiérová výzdoba by mala byť praktická. Môžete napríklad použiť plastové panely, ktoré sa dajú ľahko čistiť.

Úspešným kurzom bude inštalácia TV, ktorá zobrazuje karikatúry. Deti budú šťastne tráviť viac času s vami, zatiaľ čo rodičia pokojne zdvihnú svoje topánky.

Použite farby na zónovanie miestnosti. Topánky pre chlapcov môžu byť umiestnené v modrej zóne, pre dievčatá - v ružovej farbe.

Do obchodu sa nezdá nuda, používajte svetlé cenovky, nálepky, hračky, plagáty s kreslenými postavičkami.

Pre dospelých

Čo priťahuje ženy, muži môžu vystrašiť - pri registrácii, zvážte pohlavie kupujúcich.

Kupujúci sú najatraktívnejšie obchody, v ktorých je interiér navrhnutý ako výstavná sieň s dizajnérskym ateliérom exkluzívnej obuvi. Ženy sú spravidla priťahované lesklými detailami v pokojnom osvetlení, krásnym pretečením viacerých farieb. V interiéri na predaj dámskej obuvi môžete a dokonca potrebujete chytľavé dekorácie, nepredvídateľné ozdoby a vzory. Kupujúci, ktorí ešte nehľadia tovar, ale vidia módne prvky v interiéri, budú chcieť zostať tu.

V mužskej izbe by malo byť k dispozícii všetok tovar, aby sa ľubovoľný pár mohol ľahko zdvihnúť, pretože muži nebudú bičovať tým, že neporiadajú páry s tým, ktorý priťahuje, rovnako ako ženy. Nepoužívajte fantazijné farby: farebná paleta by mala byť pokojná, zdržanlivá, elegantná. "Predajcovia" v pánskom obchode sa často stávajú prirodzenými farbami kože a dreva.

Vytvorte obchod s obuvou s ohľadom na pohodlie kupujúceho

Pri práci na dizajne nezabudnite, že interiér obchodu s topánkami musí byť navrhnutý tak, aby bol nielen nezabudnuteľný, ale aj pohodlný. Všetko v miestnosti by malo kupujúcemu povedať, že tu sa vždy očakáva, že toto je miesto, kde hlavnou hodnotou je pohodlie klienta. Toto pohodlie znamená nasledujúce:

  • nábytok - v interiéri by mali byť mäkké pohovky, vaničky, lavičky, kde si ľudia môžu sedieť na odpočinok a premýšľať, alebo sa možno pokúsiť na viac párov topánok;
  • rozmiestnenie - regály a police v hale by mali byť vo výške maximálne 150 cm. Čo vyššie bude jednoducho vypadať z pohľadu návštevníkov;
  • zrkadlá - potenciálni kupci si chcú vidieť topánky vo všetkých uhloch, takže sa ešte viac zamilujú s priťahovaným párom. Na zvýšenie tohto efektu použite dva typy zrkadiel: vonkajšie - len pre topánky a plnú dĺžku;
  • Lyžice na topánky by sa mali nachádzať v blízkosti každého miesta na inštaláciu.
  • navigácia - sotva sa dostala do obchodu, návštevník by mal okamžite pochopiť, kde mužská obuv, kde žena, kde to má ísť. Platí to najmä vtedy, ak je obchodný priestor veľký.
  • farby - ružové a oranžové je lepšie použiť v oblastiach súvisiacich s rodinou - obchody pre milovníkov, detský svet, svadobné agentúry, oblečenie pre mamičky a deti, detské topánky. Spôsobujú zákazníkom romantickú a veselú náladu. Farby ako žltá, červená, oranžová a ich tonality vyvolávajú chuť do jedla a spôsobujú, že človek môže vykonávať akcie. Odborníci v oblasti žltej farby poradia pre nové produkty, priťahuje pozornosť na prvom mieste.

Dobrý dizajn interiéru je vaša večná reklama. Kompetentne zvolené riešenia priťahujú kupujúcich a zvyšujú tržby, čo robí obchod s obuvou vysoko ziskový.

V našej mentalite nikdy nebola žiadna veľmi dôležitá kvalita - ochrana vlastných práv. Sme z rôznych dôvodov.

Kompetentná voľba spoľahlivého dodávateľa alebo predajcu obuvi je dôležitá pre maloobchodných aj veľkoobchodných predajcov.

Veľmi často aj skúsení obchodníci zamieňajú pojem "hodnota" a "cena". Aj keď oba tieto pojmy súvisia s komoditnými peniazmi.

Predtým, ako odpovieme na túto otázku, premýšľame: Je možné, že to sťažíme? Bohužiaľ vo väčšine prípadov.

Základné pravidlá okenného oblúka

Kvalitná vitrína priťahuje pozornosť, láka a predáva. Neatraktívny a nevhodný rozmazaný obraz obchodu a dezorientáciu kupujúceho. Ako používať prostriedok zobrazenia kompetentne, hovorí expertka na merchandising Anna Balandina.

Jasná koncepcia - základ pre úspech výlohy

Každá vitrína je účinná len vtedy, ak je zarámovaná podľa určitého konceptu. Koncepcia vitríny môže byť rozdelená do dvoch typov: komoditno-emocionálne a emocionálne. Hlavnou úlohou komoditno-emocionálnej vitríny je pomôcť obchodu obnoviť od konkurencie, byť spomenutý kupujúcim a predávať produkt. Emocionálne vitríny v menšej miere plnia tieto úlohy, ale umožňujú dosiahnuť ambicióznejší cieľ: prenikli do podvedomia kupujúceho a navždy sa spájajú v jeho pamäti so značkou. Návrat z emocionálnych okien je obrovský, ale ich registrácia si vyžaduje veľa zdrojov. Vitríny tohto typu vyhovujú ambicióznym značkám so silnou DNA, ktorá naozaj má niečo prekvapiť kupujúceho. Používajú ich Christian Louboutin, Louis Vuitton, Dior a ďalší výrobcovia trendov vo svete módy a merchandisingu.

Prevažná väčšina značiek a topánok je vhodná pre obchodné a emocionálne vitríny. Predpokladajú prezentáciu prioritného sezónneho produktu, ktorý je obklopený emocionálnym konceptom. Vytváranie komodít-emocionálne vitríny, merchandiser by mal cítiť základné emócie, myšlienka sezónnej kolekcie, a pokúsiť sa preniesť pomocou vitríny a ďalšie rekvizity. Nie je nevyhnutne drahé a nádherne vyzdobiť výklad: jeden je dosť, ale čitateľný náznak, čo naznačuje hlavnú náladu kolekcie. Napríklad v prípade zbierky topánok na kožušine môže byť takýmto náznakom ovčia koža. Pri zdobení vitríny nového roka neklaďte v ňom jediný vianočný stromček - výrobok nebude predávať, pretože v žiadnom prípade neodzrkadľuje koncept. Lepšie používajte s ním sezónny obraz, ktorý podporuje produkt a oznamuje jeho výhody. Táto technika je obzvlášť vhodná na preukázanie homogénneho produktu, ktorý sa nelíši v odrode alebo v jasných farbách. Vyberte si obrázky, na ktorých nie je len produkt, ale aj osoba. Podľa jedného zo zákonov neuromarketingu kupujúci najlepšie vníma obrázky šťastných tvárí ľudí svojho vlastného kruhu - ľudí rovnakého pohlavia, rovesníkov veku alebo zástupcov tej istej sociálnej vrstvy. Napríklad spoločnosť Converse vezme toto do úvahy a fotografuje detské tenisky, takže v rámci nie je len topánka, ale aj veselá tvár, ktorá nasáva cukríky dieťaťa.

Čo má vystavovať v obchode

Je veľmi dôležité vybrať produkt, ktorý sa zobrazí na displeji. K tomu je celá stratégia: pri navrhovaní okna musí obchodník pracovať s trendovým produktom a predajnými vodičmi. Inými slovami, mali by ste si vybrať nielen krásnu, ale aj vedúcu topánku na predaji. Platí to aj pre obchody, ktorých rozsah nie je vhodný pre koncept "trend". Dokonca aj v obchode konzervatívnej značky, ktorej základom je predaj tmavého základného sortimentu, - vitríny a vstupné priestory by mali zobrazovať najmodernejšie a atraktívne vzorky sortimentu. Kupujúci reagujú na tento druh obuvi, aj keď radšej používajú tichšie modely.

Okná obchodov s viacerými značkami sú vytvorené s ohľadom buď na prioritný sezónny produkt, alebo na prioritnú značku. Veľké značky topánok často informujú svojich partnerov, ktoré modely od novej kolekcie sa predpokladajú, že budú najlepšie predávané. Ak nemáte takéto informácie, mali by ste pochopiť, aké kategórie topánok prinesú najväčší zisk do obchodu. Všeobecná koncepcia obchodov s viacerými značkami predpísala najvýraznejšie sezónne modely hlavného produktu, dokonca aj v sortimente existujú ďalšie trendové skupiny.

Dnes väčšina majiteľov obchodov už rozumie: predajňa sa predáva, a preto musí venovať osobitnú pozornosť. Ďalším dôležitým krokom je pochopiť, čo predáva len zrozumiteľný divák, dobre prečítané vitríny. To znamená, že nie je možné preťažiť vitrínu s produktom a dekoráciami, pretože inak sa "budú jesť" navzájom, čím úplne odstránia všetky diela obchodníka. Ak chcete vytvoriť jasnú a jasnú koncepciu vitríny, musíte brať do úvahy veľkosť obchodu, jeho hĺbku a dostupné vybavenie. Najlepšie je vytvoriť viacúrovňovú kompozíciu v okne. Umiestnením tesne nad kožu skupiny funkčné štýl - napríklad klasické topánky - a trochu pod dennými uvedenie topánky, môžete si vybrať jeden produkt proti druhému. Snažte sa nechať v okne rovnú podlahu bez vybavenia: nie je to predajný koncept. Štandardné pravidlá pre komerčné prezentácie sa vzťahujú aj na zobrazovacie okno. Tieto pravidlá spočívajú v zoskupení tovaru podľa podobných charakteristík, spracovaní detailov a prezentácii hlavného výrobku spolu so sprievodným produktom.

Ako často mám zmeniť zobrazenie

Zmeniť tovar vo vitríne aspoň raz za mesiac. Ak sa kolekcie často menia, je to optimálne, aby ste to urobili každé dva týždne. Zmeniť celú koncepciu vitríny nemôže byť viac ako štyrikrát za rok - jasne o ročných obdobiach alebo s ohľadom na vianočnú zbierku. Vytvorenie jedinej koncepcie na dve obdobia naraz šetrí peniaze, ale vyžaduje určitú predstavivosť: je potrebné predvídať vývoj konceptu prostredníctvom oboch zbierok.

Počas obdobia predaja sa stratégia prezentácie produktu v vitríne zásadne odlišuje od bežného zobrazovacieho prípadu. Jednoducho povedané, predaj nemusí byť zdobený krásne, musia byť vykonané agresívne a pochopiteľne. Na začiatku predaja sú výlohy realizované v súlade s marketingovými prioritami spoločnosti. Napríklad v prípade, že priority - predáva zbierok v plnej výške na pozadí malé výpredaji, že by mali byť umiestnené v okne modeli za plnú cenu, ako aj informácie o predaji, a v zadnej časti miestnosti, aby oslávili POS materiály priestor s rasprodazhnym výrobkom. Vo fáze aktívneho predaja práce dokonale vitríny ďalších zákonov: jasnejšie a viac agresívne o predaji správu, bude tým väčšia je pravdepodobnosť kupujúci si myslí, že vaše ceny vyššie ako u konkurencie. Používajte celú čiaru červenej, žltej a oranžovej farby a jemne pracujte s bielym, pričom dodržiavajte určité veľkosti písma tejto farby. Nebojte sa vyzerať ako každý iný, v žiadnom prípade nevystavujte vitrínu a nepodporujte účinok jasným zónovaním produktu v hale. Nezabudnite, že predstaví obchod s obuvou nemajú tak silný zdroj ako oblečenie výkladnej skrine, takže ich účinnosť je dôležité prísť na emocionálnu zložku všetkých maloobchodných priestorov, a odstrániť z obchodu čokoľvek, čo môže neutralizovať vplyv príťažlivosti okien, napríklad objemné zariadenie v bielej farbe, ktorá nie je odráža "dušu" značky a zavrie vitrínu.

Vlastné podnikanie: tajomstvá úspechu predajne obuvi

Otvorenie malého obchodu s obuvou môže slúžiť ako dobrý zdroj príjmov za predpokladu, že všetko je kompetentne organizované. Súčasne nie je absolútne nevyhnutné veľké finančné investície do vývoja predajne.

Takže, považujem za príklad malý obchod s topánkami v spálni, ktorá je domovom 12 - 14 tisíc ľudí. Podľa štatistík hlavnými nákupcami takéhoto obchodu sú ženy žijúce v tejto oblasti, väčšinou ženy v domácnosti, matky s kočíkmi a dôchodcovia.

Najväčší dopyt, až 70% zvyčajne spadá do sezónnej dámskej obuvi, 20% na detskú obuv, zvyšných 10% sa rovnomerne rozdeľuje medzi pánsku a mimosezónnu obuv. Príjem z predaja súvisiacich produktov nepresahuje 5% celkovej výšky za mesiac.

Typické problémy, s ktorými sa stretávajú vlastníci malých regionálnych obuvníckych obchodov, sú zvyčajne nízky zisk, nedostatok pracovného kapitálu, veľké množstvo komoditných bilancií. Ich hlavné chyby sú iracionálne využitie oblasti predaja, negramotný dizajn vitríny. Zvážte všetko v poriadku.

Obchod s obuvou: poloha

Pokiaľ ide o umiestnenie, považuje sa za dobré susedstvo s obchodmi s potravinami, veľkými známymi letiskovými reťazcami, ako aj so zastavovacími komplexami. S týmto okolím je príležitosť pritiahnuť návštevníkov k týmto zariadeniam vo vašom obchode. A môžete to urobiť atraktívnym vitrínam. Vo všeobecnosti stojí za zmienku, že výkladné sklo je voľný reklamný priestor. Mala by sa pochváliť najobľúbenejšími výrobkami v obchode. Môžete dať atraktívne, najpredávanejšie dámske modely s cenou. Mimochodom, nevyžaduje veľké výdavky. Stačí stačiť rezy z plastov.

Na dverách môžete visieť reklamný plagát s obrazom ženy v krásnej obuvi, ktorá bude vykonávať funkciu pilier-zavlekalochki. Pri predaji akiey alebo iných reklamných ťahov môžete zverejňovať reklamy na zľavy alebo darčeky.

Obchody: nákupná zóna

Druhým dôležitým bodom je plánovanie predajnej plochy. Predné okná obchodu, ktorý ako prvý "meet" zákazníkom lepšie vystaviť najnovšie modelky obuvi, ktorá by podporila potenciálny kupca preniesť na dielni. Nie je nutné zaistiť to mišmaš tovaru - obuv, rukavice, tašky, ponožky, aby nedochádzalo ku klamaniu spotrebiteľa, a aby ho robiť pochýb o tom, kde sa popal- či pri predaji darčeky oddelení, či už v galantérii.

Odborníci tiež neodporúčajú, aby čítače tovaru, ktoré nie sú základné v štruktúre obratu, väčšina z oblasti obchodu. To je úplne zlé, keď tovar, ktorý tvorí 5-10% tržieb, zaberá väčšinu predajnej plochy. Najlepším miestom je poskytnúť sezónne dámske topánky, pretože hlavnými nákupcami obchodu sú stále ženy. Všetky ostatné vrátane súvisiacich produktov musia byť odoslané do ďalekého rohu pre príležitostných a vzácnych kupujúcich, ktorí sú tiež muži.

Obchod s obuvou: sortiment

Pokiaľ ide o sortiment, musí byť vytvorený na základe potrieb a preferencií klienta, ktoré reagujú na dopyt. Ak chcete priniesť do obchodu, nepotrebujete to, čo je v sklade, alebo to, čo veľkoobchodníci dávajú lacnejšie, ale to, čo zákazník objednáva, je hlavným pravidlom majiteľa obchodu s obuvou. A z nemodernej a irelevantnej starej zbierky sa musíte zbaviť a v žiadnom prípade ju nechať vystaviť na predaj. Môže to poškodiť dojem obchodu ako celku. A potom je zabezpečený úspech obchodu a dobrý zisk s minimálnymi nákladmi.

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku? (pripravený podnikateľský plán)

Predtým, než podniknete obchodný plán na predaj obuvi, musíte urobiť rozhodnutie, ktoré výrobky výrobcu a v ktorom cenovom segmente vyriešiť. Začnite lepšie obchodovať s lacnými univerzálnymi modelmi s veľkým cieľovým publikom. V priebehu času sa modelový rad môže diverzifikovať podľa aktuálnych trendov. Vzhľadom na nárast predaja obuvi cez internet bude veľkou výhodou vytvorenie vlastnej webovej stránky.

aktuálnosť

Význam tohto obchodného nápadu spočíva v tom, že topánky sú jedným z najdôležitejších prvkov. Podľa štúdií, ktoré sa uskutočnili v Rusku, priemerné mesačné náklady na rodinu (z 3 ľudí) na topánky predstavujú 3000 rubľov.

Zmena sezón núti spotrebiteľov pravidelne meniť zimné topánky pre jarné tenisky a letné topánky. Pokiaľ ide o deti, ich noha rastie veľmi rýchlo a núti rodičov, aby robili akvizície každú sezónu.

Popis a analýza trhu

Trh topánok možno charakterizovať takto:

  1. Vrchol predaja sa zaznamenáva v jesenných a jarných mesiacoch.
  2. Od roku 2016 má trh s obuvou tendenciu zvyšovať objem predaja. Dôvodom je zlepšenie blahobytu obyvateľstva a zníženie nákladov na tovar.
  3. V roku 2017 sa tržby zvýšili o 17%. Čiastočne je to kvôli pokrytiu potrieb v období krízy v rokoch 2014-2016.
  4. Podľa výskumu každá dospelá osoba kúpi najmenej 2 páry topánok ročne. V priemere sa nákup uskutočňuje každých 1,5 mesiaca.
  5. V súvislosti so zmenou výmenného kurzu dolára sa náklady na niektoré dovezené výrobky zvýšili o 30%. Výsledkom bolo zníženie spotreby drahých obuvníckych butikov o 25%.
  6. Od roku 2017 sa v Rusku zaznamenal rast dopytu po domácej obuvi s nárastom objemu predaja o 10%. Predpokladá sa, že v priebehu dvoch rokov podiel ruskej a dovážanej obuvi v percentuálnom pomere bude vyzerať takto: 35 až 65%. Súčasne sa zaznamenáva preorientácia na univerzálne typy výrobkov.
  7. 70% nákupov uskutočňujú ženy vo veku 18 až 50 rokov.
  8. Počas krízy sa zaznamenal odchod malých podnikateľov z obuvi a zadržanie výklenkov veľkými sieťami.
  9. Podľa prognóz BusinessStat sa objem predaja v rokoch 2018 až 2022 každoročne zvýši o 1,8-3%. Do roku 2022 bude počet predaných dvojíc 679,8 milióna.

Najväčšími výrobcami obuvi sú:

  • Tekhnoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Egorievsk-obuv;
  • Unichel;
  • Brice-Bosphorus;
  • Jaroslavl rastlina RTI.

Cieľové publikum

Pri otvorení obchodu je výhodnejšie zamerať sa na nasledovných spotrebiteľov:

  • ženy vo veku 20 až 50 rokov;
  • matky detí do 7 rokov (aktívny rast nohy);
  • dospievajúci vo veku od 14 do 20 rokov (pohlavie nezáleží).

Konkurenčné výhody

Ako konkurenčné výhody pri organizovaní vlastného podnikania môžete rozlíšiť:

  • 3-5% zľava na druhý pár;
  • dar pri kúpe 3 párov zimných topánok pre celú rodinu (napríklad elektrická sušička);
  • systém akumulačného skórovania;
  • ďalšia zľava alebo darček počas prázdnin;
  • príležitosť objednať montáž 3 párov topánok s návštevou domu alebo kancelárie;
  • bezplatnú dopravu prostredníctvom kuriéra alebo dopravcu pri nákupe online.

Reklamná kampaň

Ako reklamnú kampaň by ste mali používať:

  • tlačené materiály - brožúry a vizitky;
  • bannery v preplnených miestach;
  • katalóg tovaru zasielaný do kancelárií veľkých spoločností;
  • reklama v rozhlase a televízii;
  • rozvoj vlastnej lokality;
  • Internetový marketing.

Pretože internetový marketing by mal používať tieto reklamné metódy:

  • kontextová reklama;
  • platené kliknutia;
  • účty v populárnych sociálnych sieťach;
  • spolupráca s blogermi;
  • vlastný kanál na YouTube.

Typy a sortiment

Obchod s obuvou môže byť prezentovaný výhradne prostredníctvom internetu alebo ako off-line projekt. Obchody sa líšia v plnení - to môže byť dôraz jednak na jeden druh výrobkov, ale aj na niekoľko.

Vo všeobecnosti sortiment vyzerá takto:

  • športová obuv;
  • male;
  • female;
  • detské;
  • zmiešané;
  • classic.

Nasledujúce moderné modely vyniknú:

Podľa materiálu výroby je obuv rozdelená na:

Online obchod

Postupné pokyny na otvorenie internetového obchodu vyzerajú takto:

  1. Výber domény. Musíte prísť s názvom internetového obchodu, ktorý sa zobrazí vo vyhľadávači. Malo by byť nezabudnuteľné a zodpovedalo obchodnému nápadu.
  2. Vývoj webových stránok. Rozvíjať svojho podnikateľa môže samostatne alebo za účasti špecialistov. Hlavnou požiadavkou pre lokalitu je ľahké používanie a pravidelná optimalizácia. Vyplňte ho s informáciami a objednávky online môžu vlastník aj zamestnanec. V druhom prípade budete musieť zaplatiť plat, ktorý bude pozostávať z platu a percentuálneho podielu tržieb.
  3. Registrácia internetového obchodu. Je dôležité zabezpečiť, aby fotografie predávaného tovaru a všeobecné informácie boli v harmónii. Všetky časti musia byť vyplnené maximálne (registračné číslo certifikátu, kontaktné čísla). Je žiaduce špecifikovať rozmerovú mriežku a opisovať materiály, z ktorých sú výrobky vyrobené.
  4. Zmluva s dodávateľmi. Na internete nájdete výrobcov obuvi a uzavrieť s nimi dohodu. Po dohode je predávajúcemu poskytovaná zľava a kvalitné štúdiové fotografie. Druhou možnosťou je predaj zahraničnej obuvi. Môže to byť Čína alebo Anglicko (najobľúbenejšie destinácie).
  5. Riešenie problémov s platbou a doručením. Môže tu byť veľa možností. Na zabezpečenie predávajúceho a zákazníka môžete použiť službu integrácie internetu. V tomto prípade klient prevedie peniaze na účet, napríklad novú poštu, ktorá pošle dodávateľovi po tom, čo zákazník obdrží tovar.
  6. Marketing a propagácia. Vlastné webové stránky by mali byť propagované, rovnako ako off-line podnikania. Je lepšie používať digitálny marketing, t. J. Dostupné typy reklamy prostredníctvom internetu.

Hlavné náklady, s ktorými sa podnikateľský podnik na internete ocitnú, sú:

  • rozvoj lokality (500-1000 dolárov);
  • platba správcovi webu (10 000 - 25 000 rubľov);
  • reklama (od 5000 rubľov).

Podnikanie môže byť vydané ako IP alebo LLC.

Prehľad spôsobov propagácie online predajne obuvi. Prevzaté z kanála gkhtopograph.

Obchod offline

Tento typ organizácie predaja je drahší. Musíte investovať svoje vlastné peniaze alebo využiť externú pomoc. Hlavnou vecou je pripraviť kvalitný obchodný plán pre predaj obuvi s finančnými výpočtami. To pomôže prilákať investorov. Môžete uzavrieť dohodu s franchisorom, ktorá je dôležitá pre veľké mestá.

Podrobný návod na otvorenie obchodu s obuvou

Po vypracovaní odhadu a schválení podnikateľského plánu otvorenie obchodu od začiatku zahŕňa tieto etapy:

  1. Vôľa.
  2. Priestory na prenájom.
  3. Oprava kozmetiky.
  4. Nadobudnutie nábytku a vybavenia.
  5. Nákup obuvi.
  6. Zamestnávanie pracovníkov.

Pri skúmaní odpovedí podnikateľov v tejto oblasti môžeme vyvodiť tieto závery:

  • Reklamné aktivity musia začať vopred - pred samotným otvorením obchodu;
  • police na umiestnenie topánok je možné zakúpiť z druhej ruky.

dokumenty

Implementácia podnikateľskej myšlienky zahŕňa nasledujúce organizačné aspekty:

  1. Ak sa chcete zaregistrovať ako PI, budete musieť odoslať pas do jednotného registračného centra a vyplniť žiadosť. Je lepšie otvoriť LLC, ak obchod nie je na internete. V tomto prípade bude potrebná charta. Registrácia môže začať v režime online.
  2. Po obdržaní certifikátu o štátnej registrácii sa musíte zaregistrovať u daňovej služby.
  3. V prítomnosti priestorov je dôležité kontaktovať požiarne oddelenie, ktoré vám poskytne záver, ktorý vám umožní pracovať.

Izba a dizajn

Výber priestorov by mal byť ovplyvnený veľkosťou základného imania:

  • ak máte v pláne spustiť veľký projekt - je lepšie si prenajať izbu v nákupnom a zábavnom komplexe;
  • malý obchod môže byť umiestnený v centrálnej časti mesta alebo na spanie.

Hlavnou vecou je prijateľnosť a pohodlný prístup.

Je lepšie mať predajňu topánok v blízkosti:

  • stanice metra alebo zastávky metra;
  • veľké obchody (supermarkety);
  • maloobchodné priestory;
  • železničnej stanice.

Plocha obchodnej haly by mala byť 30-40 m2. Nájom týchto priestorov bude stáť od 15 000 do 25 000 (v centre mesta).

Konštrukcia miestnosti musí zodpovedať ponúkanému tovaru. V obchode s obuvou stačí vykonať niekoľko kozmetických opráv (asi 15 000).

Zariadenie a inventár

Zariadenie, ktoré bude potrebné na otvorenie obchodu:

  • Stojany na topánky;
  • pohovky na sedenie;
  • koberce na montáž;
  • lyžice na topánky;
  • zrkadlá;
  • stôl a stoličky pre zamestnancov;
  • pokladničná pokladňa.

Môžete si nainštalovať ďalší stojan na predaj súvisiacich produktov:

  • prostriedky na starostlivosť o topánky;
  • ponožky.

Približné náklady na kompletné vybavenie s novým inventárom budú 170 000 rubľov.

Zamestnanci

Počet zamestnancov, požiadavky na kandidáta a jeho povinnosti sú uvedené v tabuľke:

Efektívny reklamný obuvnícky obchod

Ak chcete prilákať návštevníkov do vášho obchodu s obuvou, budete musieť vyvinúť kompetentnú marketingovú stratégiu. Po prvé, treba pripomenúť, že existujú účinné a vedome nesprávne spôsoby, ako inzerovať obchod s obuvou. Tento článok je navrhnutý tak, aby pomohol podnikateľom pochopiť tieto jemnosti a vybrať si najvhodnejšie metódy propagácie.

Dekoračný bod

fasáda

Dekorácia fasády má obrovský význam pre každú predajňu obuvi. Často ľudia vnímajú také body a idú tam, aj keď to neplánovali a práve prešli. Fasáda, vývesná tabuľa, vitríny - to všetko by malo odrážať koncept inštitúcie a pritiahnuť pozornosť ľudí. Ak sa táto funkcia stratila, je pravdepodobné, že podnikanie nebude úspešné.

ukazovateľ smeru

Značka musí byť jasná, informatívna a samozrejme viditeľná. Väčšina majiteľov obchodov s obuvou uprednostňuje verzie LED, pretože tieto značky sú jasne viditeľné večer. Pamätajte, že okrem názvu by mal každý preukaz ľahko čítať a nápis "obchod s obuvou", inak by ho mohol zameniť s odevným obchodom, príslušenstvom atď. Prečítajte si viac o typoch značiek, materiálov a výrobných nákladov v článku.

vitrína

Najlepšie a / alebo najlacnejšie modely sa spravidla zobrazujú v oknách obchodov s obuvou. Samozrejme, návrh okna by mal byť vhodný - často vitríny sú zdobené špeciálnymi závesmi, peknými dekoračnými prvkami atď. Ak dizajn takejto vitríny významne narazí na váš rozpočet, môžete ich zatvoriť reklamnými obrázkami, ktoré zodpovedajú téme obchodu.

Vstupná skupina

Nezabudnite, že nie je nič dôležitejšie, ako vyzerá váš obchod v komplexe. Vývesný štít, steny, výklady, to všetko by malo vytvoriť harmonický a štýlový súbor. Je tiež potrebné dbať na dizajn vstupnej plochy do obchodu, pretože je tiež súčasťou vzhľadu.

Vonkajšia reklama

billboardy

Billboardy sú dobrým nástrojom na propagáciu predajne obuvi. Nezabudnite však, že ak otvoríte svoju prvú zásuvku a nemôžete si dovoliť inštalovať billboardy v okolí mesta, je lepšie opustiť túto metódu v prospech lacnejších možností. Predtým, než rozhodnete o umiestnení billboardu, premýšľajte o tom, ale toto opatrenie je vo vašom konkrétnom prípade naozaj vhodné.

bannery

Reklamné bannery sú lepšie umiestnené v bezprostrednej blízkosti obchodu. Na nich môžete zverejňovať informácie o akciách a špeciálnych ponukách, pretože dokonale priťahujú pozornosť okoloidúcich. Viac informácií si môžete prečítať v článku o reklamných banneroch, typoch a umiestneniach a výrobných nákladoch.

Podélníkové stojky

Nie všetky obchodíky na topánky používajú piliere ako ďalší reklamný nástroj. Ak je obchod dobre viditeľný a dostatočne veľký (napr. Samostatne stojaca veľká budova), stĺp jednoducho nezodpovedá veľkosti miestnosti, čo samo o sebe priťahuje väčšiu pozornosť. Ak je však váš obchod s obuvou v nákupnom centre, určite to nebude zbytočné. V tomto prípade bude pôsobiť ako ukazovateľ, ktorý je niekedy potrebný v podobných komplexoch.

Reklama vo výťahoch

Často, podľa odporúčania obchodníkov, majitelia obuvi umiestňujú inzeráty vo výťahoch v domoch neďalekých okresov. Táto metóda propagácie môže byť účinná, ak je vaša letáček jasná a vyniká proti ostatným. Navyše ponuka alebo akcia opísaná na nej by mala byť naozaj premyslená a atraktívna, inak účinok z takejto reklamy nebude.

lightbox

Žiarivé štíty v blízkosti obchodu dokonale priťahujú pozornosť zákazníkov kedykoľvek počas dňa. Preto, ak váš rozpočet poskytuje takéto výdavky, objednajte si tento dizajn. To platí najmä vtedy, ak váš obchod predáva drahé topánky.

Internetová reklama

Objednajte webovú vizitku od špecialistov. K dnešnému dňu jeho dostupnosť umožňuje propagovať obchod s topánkami na internete a zákazníkov - získať všetky potrebné informácie o vás.

Ak sa rozhodnete vytvoriť vlastné webové stránky, prečítajte si naše články:

Tu sme vysvetlili naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré jednoducho potrebujete, v práci. To vám umožní skrátiť čas na výber správnych zdrojov na jeho vytvorenie a rýchle získavanie zisku z lokality.

Reklamy na reklamných stránkach

Využívajte možnosti celosvetovej siete na plnú kapacitu. V ktoromkoľvek meste sú fóra a tabule, na ktorých môžete uverejňovať bezplatné informácie. Neprehliadnite túto možnosť - čím častejšie zákazník vidí názov Vášho bodu, tým lepšie je pre podnikanie.

Sociálne siete

Získajte skupiny v najpopulárnejších sociálnych sieťach - Vkontakte a Facebook. Publikovanie fotografií modelov, povedz zákazníkov o akciách - to všetko bude to urobí dobre, správni ľudia môžu mať záujem o vaše výrobky, ani opustiť domov. Prilákať odberatelia môžu mať publicitu v hlavných komunity vo vašom meste - to je lacné, ale môže výrazne zvýšiť skupinu publika.

Tlačová reklama

letáky

Objednajte šaržu svetlých a atraktívnych letákov s obrázkami najlepších modelov obuvi a spomeňte si najlacnejšie ceny a zľavy v tlačiarni. Musia sa rozdávať a rozložiť na poštové schránky pred otvorením obchodu. Oblasť distribúcie bude závisieť od veľkosti námestí mesta - ak žijete v meste, sa snaží distribuovať letáky v okolitých oblastiach, ak v malom meste - v okolí obce. Nemyslite si však, že je postačujúce jednorazové opatrenie - distribúcia letákov by sa mala konať pravidelne, najlepšie raz za mesiac. Výhodou tohto spôsobu propagácie je, že takáto reklama nevyžaduje, aby ste vynaložili značné peniaze.

Vizitky

V tej istej tlačiarni vytlačte dávku vizitiek. Odovzdajte ich každému klientovi a ponúknite mu malú zľavu - to výrazne zvýši záujem kupujúcich.

brožúry

Brožúry by mali byť distribuované rovnakým spôsobom ako letáky. Ich hlavnou výhodou je skutočnosť, že okrem informácií o obchode a zásobe obsahujú fotky najlepších modelov a ceny pre ne. Takto človek uvidí určitú obuv, okamžite zistíte, koľko to stojí a ak to vyhovuje, váš obchod určite navštívi.

Reklama v televízii

Telegazeta

Tento komunikačný kanál môžete aktívne využívať spotrebitelia, najmä ak váš obchod predáva detskú alebo ženskú obuv, pretože televízna stanica je zvyčajne sledovaná domácimi. Pokúste sa ich zaujímať a očakávajte nárast počtu zákazníkov.

Plazivá línia

Tento propagačný nástroj by sa mal používať kompetentne. Prevádzka bežnej linky každý deň nestojí za to, bude to mať významný vplyv na rozpočet. Takáto reklama bude však účinná v období predaja alebo veľkých akcií.

ostatné

Diskontné karty

Diskontné karty sú nepostrádateľným atribútom každého obchodníka s obuvou, bez ohľadu na jeho smer a koncept. Po prvom kúpe vydajte zákazníkom karty - to výrazne zvýši ich lojalitu a povzbudí vás, aby ste prišli na topánky.

Vykonávanie cenových akcií

Cenové ponuky, predajné akcie, špeciálne ponuky, zľavy na niektorých modeloch - to je takmer najefektívnejší spôsob propagácie predajne obuvi. Zamyslite sa nad takýmito programami vopred a pokúste sa ich presadzovať v predaji určitých modelov a byť pre vás a vašich zákazníkov výhodný.

Uskladnite koncept a slovo z úst

Nezabudnite, že topánky patria do kategórie produktov, ktoré priťahujú zákazníkov vďaka trom ukazovateľom - vzhľadu, kvalite a cene. Takže ak implementujete drahý, ale nekvalitný produkt, je nepravdepodobné, že vám pomôže všetky vyššie uvedené metódy. Ak predávate lacné topánky, staviť na to, je vysoká pravdepodobnosť, že vaše ceny budú oznámené priateľom a známym. Ak je dôraz kladený na kvalitu, hovorte o ňom a ak to zákazníci potvrdia, ľudia z ich okruhu ľudí prídu k vám. Ak trváte na tom, že ste implementovať a kvalitný a lacný tovar, nemajú klamať zákazníkov - ak vaše lacné topánky sú roztrhané za mesiac, bude označená a vaše potenciálne klientelu. Nezabudnite, že táto služba musí zodpovedať danej koncepcie, slogan a umiestnenie, v opačnom prípade sa slovo z úst (najsilnejší propagačné nástroj) môže hrať s vami škodlivý vtip.