Príklad obchodného plánu pre bižutériu a obchod s príslušenstvom

Podľa marketingovej spoločnosti "Express Review" sa ruský trh šperkov a doplnkov v roku 2011 úplne zotavil z krízy a prevýšil údaje za rok 2008. Rast trhu bol spôsobený predovšetkým rozširovaním sietí segmentov s nízkymi a strednými cenami a príchodom nových hráčov na trh.

Trh s príslušenstvom je aj naďalej lokomotívou rastu pre trh šperkov a doplnkov. Hlavnými spotrebiteľmi na trhu sú dievčatá vo veku 16-25 rokov

Podľa "Express-Review", v roku 2012 môžeme očakávať ďalší rozvoj trhu, objem predaja bude rásť.

Ak chcete otvoriť klenotníctvo od začiatku, odporúčame vám čítať článok na tomto odkazu. Tiež môžete zistiť, ako podnikateľ začal v tejto oblasti s okrajmi v roku 1984.

Vzhľadom na pozitívnu dynamiku tohto typu činnosti je ideálna pre začatie podnikania. Súčasne je optimálne, aby sa obchod dostal z franšízy veľkej spoločnosti. Pre výpočet ekonomickej uskutočniteľnosti pripravíme obchodný plán pre klenotníctvo.

1. Organizácia obchodu v obchode s šperkami a doplnkami

1.1. Franšízové ​​podmienky

Na internete je široký výber rôznych franchisingov klenotníckych predajní, zastavili sme na návrh americkej firmy Courtney G.

Courtney G je americká značka, ktorá ponúka široký sortiment výrobkov z plastov, kovov, prírodných kameňov, skla. Táto spoločnosť predstavuje bižutériu rôznych štýlov enika, pôvabu, vinobranie, moderné atď.

  • Počiatočná platba: 60 000 rubľov
  • Licenčné poplatky: Žiadne
  • Objem investícií: 600 000 rubľov (komoditné zásoby, vybavenie).

Courtney G ponúka bezplatnú prípravu a školenie pre zamestnancov na existujúcich miestach, ako aj dokumenty upravujúce prácu (normy, pokyny).

Podľa podmienok franšízy môže byť obchod s klenotmi Courtney G otvorený iba v nákupných centrách a veľkých supermarketoch.

Formát zásuvky je "Ostrov", minimálna plocha obchodu je 6 m2. Vzhľad zásuvky:

Bude optimálne zabezpečiť obchod v blízkosti oddelení s ženským odevom, parfémmi a darčekovými oddeleniami.

1.3. Požadované vybavenie

Obchod s klenotmi by mal byť vyrobený vo forme kiosku so sklenenými vitrínami. Takže náklady na výstavbu a vybavenie kiosku plocha 8 m². bude predstavovať asi 200 tisíc rubľov.

Na organizáciu bezproblémovej práce je dostatok 2 predajcov, pracujú v posunoch, dva z dvoch.

Všetky otázky týkajúce sa kúpy výrobkov, riešenie administratívnych záležitostí sú v správe vlastníka firmy.

Courtney G ponúka širokú škálu produktov: šperky na oblečenie, náramky, náhrdelníky, náušnice, brošne, reťaze a oveľa viac. V každej kategórii pre niekoľko stoviek pozícií.

Náklady na šperky v maloobchodnom predaji začínajú od 200 rubľov, a pre niektoré položky cena dosahuje 4000 rubľov.

Podľa podmienok franšízy sú výrobky zakúpené len od spoločnosti Courtney G. Na udržanie sortimentu sa nákup výrobkov musí uskutočňovať najmenej raz za mesiac. Pred 8. marcom a novoročných sviatkov je potrebné zvýšiť nákup surovín.

Dôležitý bod: podľa podmienok franšízy môžete vrátiť až 20% nerealizovaných tovarov.

1.7. Kľúčové body podnikania

Ak chcete, aby sa vaše podnikanie v oblasti maloobchodných šperkov úspešné, musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

  • Správna voľba miesta pre obchod (pozri odsek 1.2.)
  • Monitorovanie činností predajcov. Je potrebné, aby ste sa denne objavili v zásuvke, aby sledovali prácu predajcu. V tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť práci predajcu počas víkendov a sviatkov, pretože v tomto čase dochádza k veľkému prílivu kupujúcich. Do 14. februára, 8. marca a na novoročné sviatky musíte stáť za pultom, ktorý pomôže predajcovi, pretože v predvečer týchto sviatkov sa zvyšuje dopyt.
  • Pri dosiahnutí bodu zvratu, zvážiť program pre ďalšiu expanziu distribučnej siete (ako súčasť prebiehajúcej série, rovnako ako u ostatných Franchise Offering).

Ako otvoriť klenotníctvo: zvážime a špecifikujeme podrobnosti

Klenotníctvo je dobrý nápad pre podnikanie. Správne organizované podnikanie môže byť dosť výnosné a splácať už v priebehu jedného roka. Úspech je zaručený dopytom: kvalitné dekorácie ako ženy v každom veku. Takéto veci sú vhodné pre každodenné nosenie a nové zbierky sa vydávajú každú sezónu, nútia módy, aby doplnili svoje zásoby.

Druhým faktorom úspechu je vysoká marža, ktorú je možné nastaviť pre tento typ produktu. Norma pre šperky je 200-300%. Za takýchto podmienok jej predaj čoskoro začne prinášať stabilný príjem, takže stojí za to podrobne zistiť, ako otvoriť klenotníctvo a získať zaujímavý ziskový obchod.

Najskôr je potrebné preskúmať vlastnosti produktu, spotrebiteľské preferencie a možnosti realizácie, aby ste mohli odpovedať na otázky neúnavne: čo, kto, kde a ako predať. Pri vykonávaní predbežných akcií a zhromažďovaní potrebných informácií bude čas začať realizovať plán.

Dôležité rady podnikateľom: nestrácajte čas ani na jednoduché bežné úlohy, ktoré možno delegovať. Preveďte ich na voľnej nohe "Executionu.ru". Garantovaná kvalita práce v čase alebo peniaze späť. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.

Bude potrebné vydať niekoľko dokumentov, inštalovať zariadenia, kúpiť prvú dávku tovaru, nájomcov predajcov. Jedným slovom bude veľa prípadov. Na to, aby sme na nič nezabudli, chceme otvoriť obchod s bižutériou, musíme vypracovať obchodný plán so všetkými podrobnosťami a predbežnými výpočtami.

Vypracujte obchodný plán

Hlavnou požiadavkou pre tento dokument je, že je to naozaj plán, ktorý jasne vysvetľuje, ako môžete získať príjem pomocou klenotníctva.

Charakteristika výrobku

V tomto bode podnikateľského plánu je potrebné špecifikovať, ktoré šperky sa vyberú a prečo budú požadované. Napríklad výber sa uskutočňuje v prospech strednej trhové výrobky a o niečo drahšie, s okrasnými kameňmi a pomocou hypoalergénne šperky zliatiny, pretože tieto veci sú v bezpečí, estetické a hodia akýkoľvek štýl oblečenia.

Charakteristika cieľového publika

Po dôkladnom preskúmaní chutí a preferencií žien vo vašom meste je potrebné definovať kategóriu potenciálnych kupcov a vytvoriť typický portrét. Zvolený typ šperkov je zaujímavý pre ženy vo veku 25-50 rokov. Už majú stály príjem a môžu si dovoliť kúpiť také šperky, ale ich potreby niekedy sú odlišné. Pre mladých ľudí je dôležité pozrieť sa štýlovo a sledovať módu, môžu byť náročné na značku. Tí, ktorí sú starší, aby sa aktívne starať o zdravie, a viem, že z postriebrenej reťazca nie je alergický, jantárové korálky sú užitočné pri ochorení štítnej žľazy, a tak ďalej. D. V móde idú za vzácne a dohodnúť sa na nákup šperkov v minulej sezóne, spĺňajú ich požiadavky.

súťaž

Určite v každom nákupnom centre je takéto oddelenie, takže v štádiu plánovania musíte zistiť silné a slabé stránky budúcich súperov. S akými dodávateľmi pracujú? Ako často je rozsah aktualizovaný? Je príplatok vysoký? Aké metódy prilákania zákazníkov používame?

S takýmito informáciami bude možné uvažovať o tom, ako odolať konkurencii. Metódy môžu byť rôzne. Napríklad, aby ste vytvorili originálny obal na nákup, aby ste prišli s lotériou na šeky, urobili zľavy na narodeniny. Možno je potrebné otvoriť obchod s šperkami a príslušenstvom na diverzifikáciu ponuky a tým prilákať viac kupujúcich.

Možné riziká

Keď predávate šperky, sú málo. Po prvé, ide o hospodársku súťaž. Ak je príliš veľký, stlačte striedanie súperov, ktoré budú úspešné iba znížením cien.

Po druhé, závislosť od módy a chutí cieľového publika. Čo sa nepredáva na vrchole svojej popularity, má všetku šancu zostať v sklade na dlhú dobu. Situáciu môže zachrániť len pán, ktorý dokáže rozobrať nejakú vec a urobiť z nej niečo nové.

Po tretie, sezónnosť. Ženy sa vždy snažia vyzerajú lepšie, ale táto túžba sa masívne zvyšuje pred absolvovaním, na Nový rok a na 8. marca. Po týchto obdobiach poklesol predaj. Týmto nie je nič čo robiť, jediný spôsob, ako zabezpečiť, je ako sa pripraviť na sezónu, aby sa predával toľko ozdôb ako je to možné.

Výber miesta pre budúci obchod

Nie je žiadnym tajomstvom, že úspech závisí od voľby miesta. Dôležitá oblasť mesta, cross-country, okolie s ostatnými oddeleniami. Odporúčania sú jednoduché: dekorácie sa obyčajne kúpia spontánne, takže je lepšie investovať do živého nákupného centra. Bude veľmi dobré, ak sa nachádzajú oddelenia blízke rovnakému cieľovému publiku.

Pokiaľ ide o oblasť, potom začnite s tým, že je potrebné obmedziť 5-6 m 2. Bude možné umiestniť regály a predajca bude pohodlný.

Menej ako 5 m 2 na obsadenie nežiaduce, tak šetrenie nevýhody je väčšia ako zásluhy:

  • malé oddelenie nevyzerá veľmi pekne, najmä ak je veľký pavilón konkurentov v obchodaku;
  • Malý počet ľudí sa k nemu môže dostať súčasne;
  • ak bude systém zdaňovania vybraný UTII, hodnota základného výnosu bude 9000 rubľov.

Ideálnou voľbou pre obchod s klenotmi bude oddelenie ostrovného typu. To je vidieť zo všetkých strán a ani nemusí ísť dovnútra vidieť to, čo sa páči. Okrem toho, teraz hotové moduly pre šperky. K dispozícii sú už vitríny a police, ktoré sú chránené nárazuvzdorným sklom, vstavanými svietidlami, sú podpierky na dekorácie. Avšak s obmedzenými finančnými prostriedkami môžete nájsť firmu, ktorá vyrába lacné veci ako na objednávku.

Vyberte dodávateľa

Čína, Kórea a Turecko sú známe pre atraktívne ceny za dobré šperky. Kúpiť v Európe je drahšie, ale móda sa tu rodí, a preto všetky výrobky dokonale zodpovedajú jej, líšia sa v bezpečnosti a kvalite. Dodávatelia sa nachádzajú v blízkosti domácich výrobcov.

Jedna spoločnosť by nemala byť obmedzená. Je potrebné prečítať recenzie a pokúsiť sa spolupracovať s rôznymi firmami. Takže bude možné nájsť tých, s ktorými je pohodlnejšie pracovať a ktorých produkty majú záujem kupujúci.

Oddelenie a reklama

Faceless obchodov nie je pravdepodobné, že priláka kupujúcich, takže by bolo pekné pridať meno pre vaše oddelenie vopred, navrhnúť vývesný štít, usporiadať regály s tovarom, premýšľať nad osvetlením. Pôvodné značky značkových cien zasa priťahujú oko a prispievajú k vytváraniu obrazu obchodu. Pred otvorením je potrebné inzerovať v televízii, v rádiu alebo v novinách.

Približný výpočet návratnosti

Najprv musíte vypočítať požadovanú zásobu prinajmenšom v prvom mesiaci obchodovania. Predpokladajme, že oddelenie by malo mať 1000 kusov šperkov, priemerná kúpna cena každého - 200 rubľov. Celková suma rezervy je 200 000 rubľov.

Veci sa budú predávať, ale musia byť vyplnené prázdne regály. V priemere sa predáva 10 kusov za deň. Takže za mesiac, skromnými opatreniami, potrebujete zásobu 300 ozdôb, 60.000 rubľov. Zaokrúhľuje sa na 100 000. Preto začať obchod bude vyžadovať šperky za 300 000.

Štartovné náklady pri otvorení obchodu:

  • nákup bižutérie - 300 000 kusov;
  • nákup obchodného modulu - 100 000;
  • návrh a výroba štítkov, rôzne typy reklamy - 50 000;
  • hotovosť vrátane zariadenia na bezhotovostnú platbu - 30 000 EUR;
  • náklady na služby pri registrácii dokumentov - 20 000.

Celkom: 500 tisíc rubľov.

Predpokladajme, že výrobok sa predáva za dvojnásobnú cenu kúpnej ceny a mesačný príjem je 150 000 rubľov. Orientačné náklady v rovnakom období predstavoval (dodávatelia platu) 20,000 (nájomné) + 30,000 + 15,000 (dane, nákup kancelárskych potrieb a tak ďalej. N.) + 55 (nákup nového party dekorácie miesto out). Po všetkých odpočtoch bude 30 000 a preto v najskromnejšom scenári bude trvať 17 mesiacov na splatenie investícií. Ale v skutočnosti môžu byť príjmy dvojnásobné, napríklad v sezóne alebo pri vyššom rozpätí, takže bude trvať menej ako rok.

Začatie podnikania

Všetky uvedené kroky sú predbežnou fázou, väčšinou teoretickou. Keď je všetko pripravené, je čas začať praktické kroky na otvorenie obchodu.

Výber právneho statusu

Ak plánujete otvoriť malý obchod, stačí zaregistrovať IP alebo LLC. Najčastejšie si podnikatelia vyberajú IP: je to jednoduchšie otvoriť, znížiť pokuty, môžete svojvoľne zbaviť výnosov, čo je veľmi dôležité pri obchodovaní s ozdobami. Zrazu sa v predajnej sezóne zvýšia nad očakávané a budú musieť kúpiť ďalšiu dávku tovaru? IP môže voľne brať peniaze z tohto výťažku.

Avšak v prípade, že niekoľko ľudí plánuje rozšíriť podnikanie a vytvoriť sieť oddelení šperkov v rôznych nákupných centrách mesta, je lepšie zaregistrovať LLC.

Výber daňového systému

Od roku 2013 si môžu vybrať niektoré z firiem, ktorých aktivity sú vhodné pre použitie UTII a USN. Na fórach sa často odporúča, aby používali prvú, pretože sú fixné a nezávisia od ziskov, ale z iných ukazovateľov vrátane oblasti obchodného oddelenia. Klenotníctvo má niekoľko štvorcových metrov, takže daň bude tiež malá.

Táto možnosť je však vhodná pre dlhodobo založené oddelenie s dobrým ziskom a pre novo otvorenú, ktorej výnos nie je vysoký, je lepšie vybrať si USN. Zo sumy prvých malých príjmov bude daň aj skromná a dokonca ani v obdobiach so zníženým dopytom sa nemôže báť, že na to nebude mať dostatok peňazí.

Vykonávanie dokumentov

Po registrácii právnickej osoby sa bude musieť zaregistrovať u daňových úradov, získať kódy TIN a Goskomstat, registrovať sa v dôchodkových a zdravotných fondoch, sociálne poistenie. Potom môžete začať pripravovať dokumenty potrebné na spustenie práce v obchode:

  • nájomná zmluva pre oblasť predaja;
  • papier od spoločnosti Rospotrebnadzor, potvrdzujúci, že obchod neporušuje normy stanovené pre objekty tohto typu;
  • zmluvy na preventívnu dezinfekciu, odstraňovanie odpadu, zneškodňovanie nebezpečného odpadu z domácností, čistenie vetrania;
  • dokumenty z protipožiarnych služieb, ktoré potvrdzujú bezpečnosť priestorov. Bude tiež potrebné vymenovať jedného z členov štábu za vedúceho požiarnej bezpečnosti a vykonať jeho školenie;
  • doklady v pokladnici;
  • osvedčenia o tovare a zamietavé listy od licenčných úradov. Faktom je, že bižutéria nepodlieha licencii.

Všetky dokumenty bez osobitných ťažkostí je možné registrovať samostatne, ale môžete minúť 20 až 30 tisíc na služby spoločností, ktoré poskytujú pomoc v takých záležitostiach. Uvoľnený čas bude užitočný pre inštaláciu zariadenia a ďalšie akcie na prípravu na otvorenie oddelenia.

Vedieť, ako otvoriť klenotníctvo od začiatku, môžete naplánovať a začať skutočne zaujímavé a výnosné podnikanie. Budeme čeliť menším rizikám v podobe konkurencie a závislosť od módy, ale relatívna jednoduchosť pri navrhovaní dokumentov, mierne investície a rýchle splatenie spôsobia, že obchod s šperkami je atraktívny pre tých, ktorí chcú získať stabilný príjem.

Plánovanie činnosti obchodu na predaj šperkov "Emerald"

Určovanie hlavných výhod vytvorenia obchodu na predaj šperkov. Analýza trhových podmienok. Zoznámenie sa s výsledkami marketingového výskumu. Charakteristiky spôsobov distribúcie reklamných informácií. Posúdenie finančného plánu.

Odoslanie dobrej práce do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Hostiteľne http://www.allbest.ru/

1. Zhrnutie obchodného plánu

2. Popis firmy

3. Popis výrobku

4. Analýza trhových podmienok

5. Marketingový plán

6. Výrobný plán

7. Organizačný plán

8. Finančný plán

9. Riziká a poistenie

10. Hodnotenie ekonomickej realizovateľnosti projektu

Ktoré podnikanie najčastejšie vyberajú začínajúci podnikatelia, najmä ženy? Ten, ktorý je nielen ziskový, ale aj osobný. Jednou z najvhodnejších možností pre takýto obchod je predaj šperkov. Tento produkt je vždy obľúbený u žien. Avšak pred otvorením obchodného miesta je potrebné študovať odbornú literatúru a pochopiť, ako predávať šperky, na ktorých závisí úspech obchodu.

Ako otvoriť klenotníctvo? V každom podnikaní je dôležité zohľadniť aj jemné detaily. Úspešný predaj pozostáva z mnohých faktorov, ktoré pomôžu zohľadniť obchodný plán klenotníctva. Je od neho, že človek musí začať.

Podnikateľský plán je špeciálny generalizačný dokument, ktorý obsahuje program na vykonanie sledu obchodných transakcií.

Začiatok plánu by mal byť originálnym nápadom. Na šperkovom trhu existuje veľká konkurencia, takže je veľmi ťažké dosiahnuť úspech jednoducho otvorením obchodu a uvedením roztomilých knickknacks na predaj. Ideou môže byť pôvodný interiér obchodu, obleky predajcov, dodatočné služby, výroba vlastných šperkov alebo minimálna cena za tovar.

Druhým bodom plánu by malo byť definovanie cieľového publika. Dôležité: čím je segment divákov menší, tým ľahšie je mu poskytnúť jeho pôvodný nápad. Aby ste mohli tovar správne vybrať a implementovať, musíte vytvoriť kolektívny portrét potenciálnych kupujúcich a pochopiť, ako je pre nich vhodná myšlienka, a potom odstrániť všetky zbytočné.

Pre začiatočníkov je lepšie otvoriť malý obchod prenajatím priestoru v supermarkete, zábavnom centre, na trhu, na každom mieste, kde je veľa ľudí. Ak chcete zistiť približný počet potenciálnych zákazníkov, bude trvať niekoľko dní, kým sa na vás čaká cieľové publikum, koľko ľudí prechádza nákupným centrom, než je možné prilákať. Potom musíte buď vyhľadať nové miesto, alebo začať navrhovať prenajatú izbu. Náklady na návrh priamo závisia od veľkosti základného kapitálu a cieľového publika.

Najjednoduchší spôsob objednania dizajnu pre profesionálov. Ak takáto možnosť neexistuje, je potrebné sa zoznámiť so základmi profesie dizajnéra a vytvoriť si vlastný projekt. Mal by brať do úvahy: kvalitu a cenu všetkých stavebných materiálov. farebný rozsah. zariadení. prítomnosť okien, inštalácie, výzdoby interiérov. zariadení. osvetlenie a dodatočné osvetlenie. Nenechajte nadmerne šetriť interiér: kupujúci by mal prilákať nielen rozsah, ale aj pôvodnú atmosféru obchodu. Zariadenie na klenotníctvo Zariadenie možno dovážať alebo rusky, ale malo by splniť hlavný cieľ: preukázať tovar zo všetkých strán a za najpriaznivejšieho svetla. Na to môžete použiť: nástenné regály. Zaberajú minimálny priestor, umožňujú vám umiestniť maximálne množstvo tovaru. Stojany však neposkytujú príležitosť na zobrazenie ozdôb zo všetkých strán, bez ich odstránenia z háčikov. Predávajúci musí byť pripravený neustále dať veci do poriadku na regáloch. Okrem toho sa verí, že je najjednoduchšie ukradnúť z regálov; Sklenené vitríny s konvenčnými alebo otočnými policami. Sú pomerne ťažkopádne, ale dekorácie v nich vyzerajú veľmi atraktívne, najmä ak sú správne osvetlené; sklenené počítadlá; stánky - môžu byť vyrobené vo forme častí ľudského tela, podivných stromov alebo bežných regálov. Na stojane sú zvyčajne umiestnené najcennejšie komodity; zrkadlá; svetla. Okrem vitríny a regálov pre tovar musíte zakúpiť počítadlá, za ktorými sa budú robiť nákupy, čistiace prostriedky. Reklama je lepšie začať vytváraním prezentácie albumu. Mal by odrážať všetky perspektívy budúceho obchodu, jeho interiéru atď. Tento album je s najväčšou pravdepodobnosťou užitočný pri prenajímaní miestnosti: nákupné centrum zvyčajne posúva námestie práve pre hotový projekt. Pri otvorení obchodu je najlepšie dohodnúť akciu pre prvých zákazníkov. Ich pozornosť môže byť roznášanie letákov, dostať sa ku kúpe tovaru - pádny darčekový zľavu. Reklamy môžu byť umiestnené na úsekoch a stranách vozidiel, letákov a letákov - odovzdajte do obchodných centier, kozmetických salónov, v blízkosti vzdelávacích inštitúcií. Požadovaná farebná reklama v médiách: musí vytvoriť obraz obchodu ako pevný, prosperujúci podnik. No, ak podnikateľ bude mať svoj vlastný štýl a bude ho používať v rôznych formátoch: na balíkoch, oblečení personálu, písacie potreby. Rozpoznateľný štýl umožní zákazníkom zapamätať si značku, ktorá bude užitočná pri rozširovaní siete. Príjemná alternatíva Vôbec nie je potrebné predávať šperky v kioskoch a nákupných centrách. To je možné vykonať prostredníctvom internetu. Skúsenosti ukazujú, že táto metóda vám umožňuje šetriť na prenájom priestorov, nákup zariadenia. Predpokladá sa to však aj ďalšie náklady: vytvorenie vlastnej webovej stránky, internetový obchod, virtuálna reklamná spoločnosť. Rozsah konvenčné a internetovom obchode tvorili rovnako: v závislosti od cieľovej skupine je daná pomerom lacné a drahé šperky priemerná hodnota v rozsahu; s cieľom prezentovať v obchode tovar rôzneho smeru smerovania a rôznych cien, je potrebné navštíviť mnohých dodávateľov. Treba si uvedomiť, že kolekcie zvyčajne klesajú v cene už 2-3 mesiace po prepustení. Preto je rozumné zakúpiť nie najnovšie z nich, ale so zľavou 30% -70%.

Podnikateľský plán klenotníctva

Kvalitatívny obchodný plán klenotníctva vám umožní pochopiť, ako sľubný môže byť tento projekt. Milióny žien v našej krajine sa považujú za fanúšikov bižutérie, ktoré môžu žiariť, lesknúť, hrať sa s fazetami kameňov a priťahovať obdivujúci pohľad majiteľovi úspešných oblekov. Nezabudnite, že predaj šperkov nie je zameraný na lacný sortiment, vašim cieľom je predať kvalitný výrobok, ktorý bude dopyt medzi rôznymi segmentmi obyvateľstva.

V tomto príklade sa posúdi rozsah pôsobnosti nadchádzajúceho podniku. Ozdoby môžu byť rôzne: reťaze, prívesky, rôzne prívesky, náušnice, náramky na ruky a nohy, kvalitné korálky. Dokonca aj milovníci drahých kovov majú vo svojom súbore úžasné a originálne súpravy šperkov, zameriavajú časť predaja takému publiku. Bižutéria je vynikajúcim darom pre mladé dievčatá aj vyspelú pani, preto budú rôzne sady počas dovolenky veľmi náročné.

Ak chcete získať informácie o organizácii klenotníctva, máte možnosť na našej webovej stránke. Pomocou toho môžete určiť rozsah a výber priestorov, vypočítať riziká a premýšľať o tom, ktorí dodávatelia budú vyhovovať vám. Nezabudnite na módne trendy a tiež, že len váš záujem kvalifikovaný personál pomôže dosiahnuť úspech vo vašom úsilí. Schopnosť predať je umenie, preto na stály plat pre najlepších zamestnancov je možné ponúknuť percento z výnosov, ktoré len zvýšia horlivosť predajcov. Šperky - ziskové podnikanie, stačí správne vypočítať potreby zákazníkov, vzhľadom na rozmanitosť ich chuťových preferencií.

Ako otvoriť klenotníctvo: nákup tovaru

Bižutéria - tovar beží, pretože dovoliť takýto nákup môže veľa, na rozdiel od drahých šperkov. V rovnakej dobe, v kráse, tieto výrobky sú niekedy v žiadnom prípade podradné skutočné šperky. A koľko kvalitných a exkluzívnych výrobkov bude prezentovaných vo vašom obchode závisí od objemu predaja v nej. A podnikateľ, ktorý sa rozhodol otvoriť oddelenie so šperkami, musí vyriešiť najdôležitejšiu úlohu: kde si kúpiť tovar.

Ako ukazuje skúsenosť s otvorením bižutérie, pri prvom nákupe komoditných akcií je potrebné mať k dispozícii aspoň 200 tisíc rubľov. Predtým je potrebné zistiť súradnice spoločností, ktoré sa zaoberajú výrobou a predajom šperkov alebo distribútorov, ktorí ponúkajú spoluprácu majiteľom obchodov, ktoré predávajú šperky. Navyše v poslednej dobe existujú online obchody, ktoré vykonávajú veľkoobchodné dodávky tovaru. Je dôležité zabezpečiť spoľahlivosť spoločností, s ktorými sa rozhodnete spolupracovať. Ďalšou výhodou je umelecký vkus podnikateľa. To vám umožní odlíšiť skvelú vec od zlého vkusu av prípade potreby upraviť kolekciu vytvorením exkluzívneho produktu.

Nákupný mechanizmus

Vytváranie sortimentu - najdôležitejšej súčasti takejto činnosti, ako je bižutéria, otvorenie obchodu bez umeleckého vkusu, bude veľmi náročné. Je potrebné si vybrať výhradne vysokokvalitné výrobky vyrobené s veľkou chuťou. V opačnom prípade bude zbavenie sa tovaru veľmi ťažké. A len skutočne elegantné a štýlové šperky budú v dopyte bez ohľadu na sezónu a módne trendy. Krásne výrobky sa často nakupujú spontánne, jednoducho preto, že priťahujú pozornosť ženy.

Pri otvorení predajnej predajne na predaj šperkov by ste mali počítať s priemernou kontrolou v rozmedzí 400-600 rubľov. To vám umožní dúfať, že dosiahnete dobrý zisk, najmä ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že prírastok na šperky niekedy dosahuje 100 a dokonca 200%. Dodatočné výhody pre vás môžu pochádzať z obchodu s príbuznými výrobkami. Napríklad, také druhy podnikania ako bižutéria a kožené výrobky sú perfektne kombinované. Ako skúsenosť ukazuje otvorenie klenotníctva, je veľmi dôležité určiť kupujúceho, pre ktorý bude váš produkt vypočítaný. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s exkluzívnymi šperkami, potom vaši hlavnými zákazníkmi budú ľudia s viac či menej vysokými príjmami, pretože také šperky nie sú lacné.

Zameraním sa na masového kupujúceho podnikatelia chcú kúpiť lacné šperky. Stojí to za to, alebo si nevybudujte svoj vlastný obchod a otvorte obchod, kúpu šperkov z Číny - ťažkú ​​otázku. A nájsť odpoveď na to profesionálny obchodný plán klenotníctva vám pomôže. Zistite, aké opatrenia je potrebné podniknúť, ak sa v takejto činnosti, ako je bižutéria, predáva len málo. Ako otvoriť oddelenie šperkov, s akými problémami môže byť spojené s otvorením nového oddelenia - všetky tieto informácie sú obsiahnuté v tak dôležitom dokumente pre každého obchodníka.

Ako začať klenotníctvo

Niekoľko podnikateľov, ktorí si pre seba vybrali takú atraktívnu špecializovanú oblasť, ako je predaj šperkov, neustále rastie. Ako začať podnikateľ, ktorý sníva o vysokých príjmoch? Po prvé, je potrebné pochopiť, čo kupujúci čaká a je schopný uspokojiť jeho potreby. Otázky o tom, čo, kde, čo, aké produkty má kupujúci rád - často zostávajú otvorené. A to je jeden z dôvodov zlyhania, ktoré čakajú na začínajúceho podnikateľa.

Aby sa zabránilo zrúteniu všetkých nádejí, je dôležité najprv určiť, ktorý kupujúci, s akou prosperitou bude vaše oddelenie šperkov orientované. Podnikanie v bižutériách pre deti spravidla má zmysel iba ako doplnok k hlavnému typu podnikania, keďže objemy šperkov pre deti nie sú tak vysoké, ako by sme chceli. Navyše a cena takýchto šperkov nie je ani príliš vysoká. Nezabudnite, že preferencie kupujúcich sa líšia v závislosti od sezóny, čo sa musí brať do úvahy pri nákupe nových zbierok.

Je čas uviesť bod... a nie jeden

Nájdite svoje miesto v šperkovom trhu a vyhrajte ho - pôvodnú úlohu podnikateľa, ktorý plánuje otvoriť svoj podnik - butik s klenotmi. Po prvé, podnikateľ sa musí starať o dostupnosť oblastí. S cieľom získať vedúce postavenie na tomto trhu je najlepšie otvoriť celú sieť oddelení a obchodov. Samozrejme, najprv sa môžete obmedziť na otvorenie jedného obchodu alebo obchodu so šperkami. Ale v budúcnosti je žiaduce investovať do otvárania nových bodov.

Obchod s šperkami ako typ podnikania má svoje vlastné charakteristiky a jeho ziskovosť závisí od rôznych dôvodov. Venujte pozornosť príslušnému miestu predaja: nemali by byť umiestnené v tesnej blízkosti. Odporúča sa, aby boli umiestnené takmer v blízkosti nákupných centier, kancelárií a spacích priestorov, na miestach, kde sú ľudia zvyknutí stráviť svoj voľný čas. Z tohto dôvodu budete schopní minimalizovať riziko poklesu ziskov v dôsledku sezónnosti.

Ak chcete otvoriť jednu zásuvku, možno budete potrebovať od 20 do 70 tisíc dolárov - to všetko závisí na tom, aký tovar budete obchodovať. Ak máte v pláne špecializovať sa na produkty s nízkym a stredným cenovým segmentom, peniaze budú potrebné menej. Aby bolo možné získať uznanie, je potrebné nielen dať obchodu jasný, nezabudnuteľný názov, ale aj ponúknuť kupujúcemu zaujímavý sortiment, ukázať tovaru osobe a pravidelne ho aktualizovať.

Ich odporúčania týkajúce sa šperkov, ako druhu podnikania, určite môžu poskytnúť skúseným odborníkom. Takéto rady sa zhromažďujú v príslušnom obchodnom pláne klenotníctva. Po štúdiu pochopíte, čo je potrebné pre otvorenie klenotníctva, či je prospešné, napríklad obchodné, obchodovať s bižutériou pre mužov. Nehľadajte názory amatérov na fórach, len rada profesionálov vám bude schopná poskytnúť skutočnú podporu.

Podnikateľský plán klenotníctva

Ženy rôzneho veku sa zaujímajú o rôzne ozdoby, ktoré sa bežne nazývajú šperky. Štýlové náramky, popruhy, korálky, brošne, krúžky pomáhajú vyjadrovať sa a vyniknúť v dave vďaka individuálnemu štýlovému riešeniu príslušenstva. To je dôvod, prečo je obchodná myšlienka otvorenia vášho klenotníctva pomerne výnosná a sľubná. V každom prípade je však potrebný jasný akčný plán. To môže pomôcť pri obchodnom pláne klenotníctva, v ktorom ponúkame všetky potrebné informácie pre úspešné vlastné plánovanie.

Zhrnutie projektu

Cieľom podnikateľskej myšlienky je otvoriť maloobchodný klenotníctvo v malom meste (až 300 tisíc ľudí) a získať zisk z predaja. Pred otvorením obchodného miesta je potrebné analyzovať konkurentov v meste, aby vytvorili sortimentnú a cenovú politiku. Prieskum trhu ukázal malý počet konkurentov.

Hlavnými konkurentmi sú jednotlivé predajné miesta na trhu a v obchodných domoch. V meste nie sú k dispozícii plnohodnotné obchody, ako aj franšízanti slávnych značiek ozdôb a doplnkov strednej triedy, ako sú Diva, Jenavi a iné. Rozhodlo sa vytvoriť obchod pod vlastnou značkou.

riziká

Začať a rozvíjať podnikateľský projekt je bezbolestný a úspešný a investície nie sú plytvané, je potrebné poskytnúť riziká a predvídať riešenie potenciálnych problémov vopred.

Hlavné obchodné riziká:

  • Neúspešná voľba umiestnenia obchodu.
  • Nesprávne vytvorenie sortimentu.
  • Nízka marža v dôsledku rastu devíz.
  • Nízka kvalita tovaru (v dôsledku toho - nízka úroveň lojality voči cieľovému publiku).
  • Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov.
  • Zvýšte náklady na prenájom miestnosti.
  • Vznik silných konkurentov na trhu (vrátane známych franšíz).

Aby sa minimalizovali riziká, je potrebné ich poskytnúť vopred. S cieľom bojovať proti hospodárskej súťaži by ste mali najskôr navštíviť existujúce predajne podobného formátu, plánovať líniu sortimentu a cenovú politiku. Neodporúča sa zaoberať sa predajom drahých šperkov, pretože mesto nemá dostatok cieľového publika. Vyberajú sa výrobky strednej triedy.

Miesto miestnosti sa nachádza v oblasti súťažiacich. Skutočnosť, že sú už známe ľuďom, môžete robiť bez reklamy. Návštevníci sa určite pozerajú do nového obchodu, ale budete ich môcť zachovať alebo nie - závisí od nákladov a rozsahu. Najlepšie je prenajať si izbu v centre mesta, v obľúbenom nákupnom centre alebo v jeho blízkosti (ak existuje).

Pri výbere dodávateľa by sa mali používať tieto kritériá:

  • Sortiment sa líši od konkurencie.
  • Cenovo dostupná cena.
  • Minimálne objemy nákupov, zľavy na objem.
  • Podmienky doručenia do mesta (uprednostňovanie pre tých, ktorí objednávku doručia podľa ich dopravy).

Aby sa zabránilo neočakávanému nárastu nákladov na prenájom miestnosti, je potrebné vypracovať dlhodobú lízingovú zmluvu z jedného až dvoch rokov za rovnakých podmienok.

V malých mestách sú požiadavky na úroveň služieb nižšie, ale plánuje sa ešte viac zvýšiť lojalitu zákazníkov dobrými službami. Polovica úspechu takejto činnosti závisí od predávajúceho. Na pozíciu je vyberaná atraktívna dievčina, základné požiadavky: elegantný vzhľad, priateľský postoj k ľuďom a dobrý vkus. V malom meste je lepšie trénovať mladého predávajúceho, než najať skúseného. Po prvé, dopyt po mzdách je nižší; a po druhé, nebudú žiadne problémy s opätovným vzdelávaním predávajúceho na úroveň služieb veľkého mesta.

Ak existujú silní konkurenti na trhu (pravdepodobne vznik známych franšíz), plánuje sa udržať zákazníkov stabilne vysoko kvalitné tovary za dobré ceny.

Viac informácií o materiálnych a finančných nákladoch prinesie výpočet obchodného plánu klenotníctva.

Registrácia a registrácia

Na začatie podnikania je potrebné podať právnu registráciu a v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie vydávať dokumenty a povolenia. Ak chcete otvoriť klenotníctvo, musíte sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ a vybrať daňový systém pre UTII.

Pre prácu je vybraný kód OKVED 52.4 "Maloobchod v špecializovaných predajniach". Pre maloobchodný predaj šperkov nebude majiteľ potrebovať žiadne osobitné licencie, ktoré uľahčia proces spustenia projektu.

Spustenie bude vyžadovať 800 rubles v štátnej povinnosti.

Taktiež sa plánuje inštalácia prenosnej pokladnice nového modelu a terminálu na platbu prostredníctvom bankovej karty. To bude vyžadovať 20 tisíc rubľov.

Vyhľadávanie priestorov pre obchod

Dôležitým faktorom pri otvorení obchodu na predaj šperkov je umiestnenie zásuvky a stav priestorov. Pre klenotníctvo si môžete vybrať izbu s rozlohou 20 metrov štvorcových. m v obchodnom dome alebo v obchodnom dome. Náklady na prenájom takýchto priestorov v malom meste bude 7,5 tisíc rubľov za mesiac.

Možnosť dlhodobého prenájmu na dobu 2-3 rokov je dohodnutá vopred a zálohová platba sa uskutočňuje na 2 mesiace. Na tieto účely bude potrebných 15 tisíc rubľov. Pri údržbe sa berú do úvahy platby za elektrinu, elektrinu, vodu a telekomunikácie (telefón, internet), ktorých platba je 4 tisíc rubľov za mesiac.

V miestnosti sú malé kozmetické opravy: výmena podlahových krytín a dekorácie stien. Pre tieto účely sa plánuje vyčleniť 40 tisíc rubľov

Stavba skladu

Dôležitou položkou výdavkov pri otvorení obchodu je vybavenie. V stredne veľkom klenotníctve bude potrebný tento nábytok a vybavenie:

Ready-made obchodný plán pre klenotníctvo: ako zarobiť peniaze predaj šperkov

Bižutéria je jedným z najvyšších maržových produktov - príplatok je od 100 do 500%, čo robí z predaja obzvlášť výnosný. Preto môže začiatočník, rovnako ako skúsený podnikateľ zarobiť peniaze na šperky od nuly.

Poskytované služby

V klenotníctve sa predáva tento tovar:

  • náušnice;
  • kruh;
  • brošne;
  • náhrdelník;
  • náramky;
  • súpravy ozdôb;
  • suspenzie;
  • vintage šperky;
  • vlasové klipy;
  • brošne;
  • darčekové krabičky.

Veľký a premýšľaný sortiment obchodu je kľúčom k úspechu v podnikaní. Tovar musí spĺňať potreby cieľového publika.

Typy a relevantnosť

Predaj šperkov je obzvlášť dôležitý v čase krízy. To je spôsobené tým, že tento výrobok je oveľa lacnejší ako šperky, ale vyzerá ako kvalitatívne a efektívne.

Typy klenotníctva:

  • online obchod;
  • oddelenie v obchodaku.

Internetový obchod

Populárny spôsob predaja šperkov je vytvoriť obchod na internete.

  • nevyžaduje nákup drahých vitríny;
  • predaj v celej krajine;
  • veľký sortiment.
  • vyžaduje technickú podporu programátora;
  • klient nemá príležitosť dotknúť sa a vyskúšať tovar;
  • skvelé logistické a dodacie náklady.

V počiatočnej fáze uvedenia online klenotníctva ako skladu môže vlastník použiť svoj vlastný byt.

Požiadavky na internetový obchod:

  • krásny dizajn;
  • premyslenú štruktúru;
  • využívanie sociálnych sietí;
  • používanie kontextovej reklamy.

Nápady pre dizajn pre online klenotníctvo:

Oddelenie v obchodnom centre

Maloobchodné šperky sa odporúča umiestniť do nákupných centier.

Požiadavky na nákupné centrá:

  • vysoká permeabilita;
  • dostupnosť kina a kaviarne;
  • možnosť inzercie predajne.

Možnosti umiestnenia klenotníctva v obchode:

  1. Ostrov. Plocha: 6-10 metrov štvorcových.
  2. Oddelenie. Vyžaduje si veľké finančné investície, pretože to bude nielen pri nákupe zariadení, ale aj pri opravách.

Popis a analýza trhu

Šperky sa nazývajú šperky, ktoré sú vyrobené z lacného základného kovu a kameňov. Vonkajšie šperky sa podobajú šperky, ale ich cena je oveľa nižšia. Bižutéria je neoddeliteľnou súčasťou módneho maloobchodu, ktorého objemy sa odhadujú na približne 57 miliárd dolárov. Trh s klenotníkmi je približne 2,5 miliardy dolárov, čo predstavuje približne 4% celkového trhu maloobchodu s módou.

V Rusku je najväčšou časťou trhu dovážané bižutérie, domáca výroba je menšia časť. Cenový segment: stredný.

Cieľové publikum

Začať obchodovať s klenotmi by malo byť s definíciou cieľového publika v obchode. Podnikateľ by mal nakresliť portrét svojho klienta pri zohľadnení záujmov kupujúceho. To je potrebné na určenie rozsahu a marketingovej stratégie obchodu.

Príklad portrétu klienta:

  • pohlavie: žena;
  • vek: 30-45 rokov;
  • príjem: nadpriemerný;
  • záujmy: móda, krása, štýl.

Konkurenčné výhody

Hlavné konkurenčné výhody klenotníctva sú:

  • rôznorodý sortiment;
  • predaj skutočného tovaru z hľadiska módy a dopytu;
  • odborné poradenstvo;
  • dobre premyslená cenová politika;
  • kontrola údajov o predaji;
  • spoluprácu so spoľahlivými dodávateľmi;
  • atraktívny dizajn obchodu;
  • efektívna marketingová kampaň.

Reklamná kampaň

Obchod môže byť vynikajúcim zdrojom príjmov, ak majiteľ plánuje svoju reklamnú kampaň.

  • webové stránky;
  • stránky v sociálnych sieťach;
  • kontextová reklama;
  • letáky;
  • audio reklama v obchodaku;
  • videá v televízii;
  • vývesná tabuľa;
  • banner na fasáde budovy.

Pri zostavovaní reklamnej správy je potrebné zamerať sa na požiadavky a záujmy cieľového publika.

Spôsoby zvýšenia predaja:

  1. Share. Môžete ponúknuť zľavu alebo dohodnúť predaj.
  2. Vernostný program. Kumulatívne zľavy pre bežných zákazníkov.
  3. Partnerský program. Spolupráca s webovými stránkami tretích strán a bloggermi. Platba za prilákanie zákazníkov ako percentuálny podiel z predaja.

Podrobný návod na otvorenie

Kroky s cieľom otvoriť obchod predávať šperky:

  1. Príprava dokumentov.
  2. Vyhľadajte miestnosť a dizajn.
  3. Nákup zariadenia a zásob.
  4. Nákup tovaru.
  5. Nájom zamestnancov.

dokumenty

Ak chcete otvoriť obchod, musíte získať potrebné dokumenty. Internetový obchod bude vyžadovať iba certifikát o registrácii IP, dizajn bodu v obchodnom centre potrebuje ďalšie dokumenty.

Ak chcete otvoriť oddelenie v obchodnom centre, potrebujete:

  • osvedčenie o registrácii IP;
  • povolenie hasičského oddelenia;
  • certifikát zo strany sanitárnej a epidemiologickej služby.

Izba a dizajn

Požiadavky na priestor a dizajn obchodu:

  • čistota;
  • dobré svetlo;
  • jednotný štýl;
  • minimalistický dizajn;
  • pohodlná pokladňa;
  • atraktívna vývesná tabuľa.

Podnikateľský plán klenotníctva

1. Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvoriť ostrovný formát pre maloobchodný predaj šperkov a doplnkov a zisk. Vývod bude mať rozlohu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre mesta s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Obchod bude zameraný na návštevníkov so stredným príjmom.

Objem začínajúcich investícií je 560 tisíc rubľov. Zdrojem finančných prostriedkov sú osobné peňažné úspory. Plánované obdobie návratnosti je 14 mesiacov. Predaj sa začal v septembri 2016.

Kľúčové finančné ukazovatele projektu

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

Doba návratnosti (PP), mesiace.

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace.

Index ziskovosti (PI)%

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Šperky sa nazývajú šperky, ktoré sú vyrobené z lacného základného kovu a kameňov. Vonkajšie šperky sa podobajú šperky, ale ich cena je oveľa nižšia. Klenotníctvo je neoddeliteľnou súčasťou módneho maloobchodu, ktorého objemy sa odhadujú na približne 57 miliárd dolárov. Trh s bižutériou je približne 2,5 miliardy dolárov, čo je asi 4% celého trhu módnych maloobchodov.

V súčasnosti na domácom trhu dominuje dovážaný bižutér segmentu strednej ceny, menšiu časť tvoria ruské výrobky. Podľa výpočtov výskumnej skupiny DISCOVERY, ruská výroba bižutérie v roku 2013 dosiahla viac ako 700 miliónov rubľov, čo bolo o 30% viac ako v rovnakom období. V podstate sa šperky vyrábajú v severozápadných a centrálnych federálnych štvrtiach. Najväčším výrobcom šperkov je Zhenavi.

Účelom tohto projektu je otvoriť obchod s ozdobným tovarom na maloobchodný predaj šperkov a doplnkov a zisk. Vývod bude mať rozlohu 6 metrov štvorcových. metrov a nachádza sa vo veľkom nákupnom centre mesta s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Obchod bude zameraný na návštevníkov so stredným príjmom. Sortiment obchodu bude založený na ženských šperkoch z viacerých značiek zo základných materiálov z 8 komoditných skupín (náramky, brošne, korálky, klipy, náhrdelníky, prstene, prívesky, náušnice). Krátkodobým cieľom projektu je dosiahnutie bodu splácania a zabezpečenie stabilnej prevádzky. V dlhodobom horizonte spočíva otvorenie reťazca šperkov. Poslaním obchodu je poskytnúť moderným dievčatám a ženám kvalitné, originálne, lacné ozdoby, ktoré môžu zdôrazňovať individualitu obrazu a charakter hostesky.

Forma podnikovej organizácie bude IP. Daňový systém je UTII. Skupina kódov OKVED v tomto smere - 52.4 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach. Riadenie obchodu je vykonávané individuálnym podnikateľom, je tiež zapojený do obchodného procesu. Zamestnanci spoločnosti v počiatočnej fáze budú zahŕňať 1 predávajúceho-konzultanta.

3. Opis tovaru

Hlavným realizovaným produktom obchodu s bižutériou (viac ako 60%) komoditných predmetov budú ženské šperky vyrobené z nepodstatných materiálov. Sú to náramky, brošne, korálky, spony, náhrdelníky, prstene, prívesky a náušnice. Menej ako 40% sortimentu bude pre všetky druhy príslušenstva a súvisiacich produktov: vlasové ozdoby, hodinky, kožené výrobky. Cenový segment projektu je stredný. Úroveň príplatku sa tradične stanovuje z výrobných nákladov a nákladov na predaj (nájomné, predajcovia s / n atď.). Úroková sadzba je 200%. Cenový rozsah predávaných výrobkov je uvedený v tabuľke. 1.

Tabuľka 1. Cenové rozpätie pre tovar

názov

popis

Náklady, rub.

Náramky z drôteného rámu, náramky na elastickom páse, reťaze

Brošne, súdny proces. perly, striebro, zlato, bronz, smalt, plast, atď.

Korálky, náhrdelníky 30-90 cm.. Pre zlato, striebro, pod bronz, oblek. perly, plast, smalt a tak ďalej.

Klipy sú dlhé, stredné, malé. Pod zlatom, pod striebrom, pod bronzom, súdny proces. perly, plast, smalt a tak ďalej.

Krúžky z plastu, kovu, obleku. perly, krúžky na zlato, na striebro, smalt, perla, pokrytie striebrom atď.

Prívesky pod zlatom, strieborné, oblek. perly, korálky, plasty, perleťová matka, oceľ atď.

Dlhé, malé, visiace. Korálky, oblek. perly, náušnice strieborné, zlaté, strieborné, bronzové, perleťové, oceľové a tak ďalej.

Ozdoby na vlasy, vlasové klipy, podväzky, ráfiky, vlasy, náramkové hodinky a tak ďalej.

Tašky, puzdrá, peňaženky, rukavice a tak ďalej.

Hlavnou konkurenčnou výhodou obchodu bude jedinečnosť sortimentu. Kupujúci bude mať k dispozícii produkty od viacerých značiek z Európy a Ázie. Organizácia dodávok nebude obmedzená na jednu alebo dve spoločnosti. Na vytvorenie pôvodného sortimentu sa analyzuje a využije skúsenosť s klenotníkmi konkurentov, najdôležitejšie pozície sa zvýraznia. Táto fáza je kľúčom k úspechu / neúspechu obchodu. Okrem korelácie kategórií je dôležité presne dodržiavať proporcie najpredávanejších materiálov, tém a farebných riešení produktov. Na obr. 1-3 znázorňuje pomer týchto parametrov vypočítaný na základe ponuky úspešných online klenotníckych predajní v podobnej cenovej kategórii.

Obrázok 1. Materiály v zložení šperkov. Percento sortimentu

Obrázok 2. Predmety šperkov, najviac žiadané

Obr. 3. Populárne farby, dopyt medzi kupcami bižutérie

Akékoľvek licencie na predaj šperkov a doplnkov nevyžadujú. Výrobky tiež nepodliehajú povinnej certifikácii a doprava nevyžaduje vytvorenie špeciálnych podmienok.

4. Predaj a marketing

Až donedávna sa trh s klenotmi v Rusku prejavil stabilným rastom, pridaním 30-40% ročne. Pozitívny trend predpovedali analytici na roky 2014 - 2016, avšak ekonomická situácia v krajine vykonala svoje korekcie. V súvislosti s devalváciou rubľa a poklesom kúpnej sily Rusov poklesol dopyt po šperkoch. Po náraste tržieb, ku ktorému došlo v decembri 2014, kedy sa obyvateľstvo ponáhľalo stráviť rýchlo znehodnocujúce ruble, po ktorom nasledovala recesia. Najvýznamnejšia krízová predajca šperkov cítil na jeseň roku 2015, kedy namiesto očakávaného sezónneho rastu zaznamenali pokles spotreby alebo "označenie" na mieste. Maloobchodné subjekty čelili nárastu nákladov. Vzhľadom na skutočnosť, že väčšina bižutérie sa dováža, zvýšili sa nákupné ceny. Za takýchto podmienok podnikatelia museli hľadať spôsoby, ako znížiť náklady, optimalizovať rozsah a udržať ceny. Napriek nepriaznivým trhovým podmienkam je trh s klenotmi relatívne dobre v porovnaní s mnohými inými odvetviami. Vďaka revízii úrovne marží na produktoch a nárastu objemu nákupov sa mnohí podnikatelia mohli reštrukturalizovať na novú realitu. Podľa odborníkov z priemyslu možno očakávať hlavné pozitívne zmeny už v roku 2017.

Hlavnými nákupcami klenotníctva sú ženy vo veku od 18 do 45 rokov. Na rozdiel od kupujúcich koncom 90. a začiatkom roka 2000 moderné zákazníci kladú vysoké nároky na bižutériu. Žiadosti kupujúcich sa líšia v závislosti od veku. Ak je dievča je dôležité vyzerať štýlovo, módne a fit kúpiť známej značky šperkov a jasných farieb, zákazníci sú staršie, sú konzervatívnejší vkus, dal prednosť klasickému štýlu, vyberte materiály, ktoré nespôsobujú alergie, atď Podľa hlasovania konca, drvivá väčšina žien kúpiť šperky za niekoľko mesiacov alebo menej, kúpiť šperky každý mesiac radšej nie viac ako 10-15%.

Keďže kúpu šperkov sa často vykonávala impulzívne, skôr než účelovo, zdá sa, že zvolený formát práce v podobe oddelenia ostrova typu je najúspešnejší. Predajný bod sa bude zobrazovať zo všetkých strán, zatiaľ čo obchod nebude musieť ísť dovnútra, aby si prezrel obľúbenú vec. Vzhľadom na to, že obchod bude umiestnený vo veľkom nákupnom centre s veľkým množstvom návštevníkov, nie je potrebné veľké výdavky na reklamu. V štádiu prípravy bude vyvíjaný reklamný dizajn predajne s farebnou vývesnou tabuľou a menom, ktorý priláka zákazníkov, vyvinuli sa značkové cenové značky. V procese činnosti sa v prípade potreby použijú metódy distribúcie tlačovej reklamy. Ak chcete zvýšiť výnosy, manažment predajní použije techniky na rozšírenie tematického rozpätia počas prázdnin, poskytne sezónne zľavy. Tradičný pokles dopytu po šperkoch je od mája do konca augusta. Začiatkom jesene sa zvyšuje dopyt. Ohniská predaja sa vyskytujú v decembri v predvečer novoročných sviatkov, rovnako ako vo februári až marci (valentínsky deň, 8. marca).

5. Výrobný plán

Bižutéria sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom a zábavnom centre v rezidenčnej štvrti s počtom obyvateľov viac ako 280 tisíc. Vybraný SEC je najväčší v okrese a pokrýva plochu viac ako 45 tisíc metrov štvorcových. metrov, z ktorých 35 tisíc je vhodných na prenájom. Potenciálne publikum sa rozširuje na úkor susedných oblastí. Päťhodinová jazda je domovom veľkej časti mesta (približne 800-820 tisíc ľudí). Zvláštnosťou vybraného nákupného centra je to, že nie je stredobodom dňa: tok zákazníkov je vysoký av pracovných dňoch kvôli blízkosti spální. Obchodné centrum má 4 poschodia, parkovisko pre 600 áut, kino, niekoľko kotevných nájomcov (supermarket s potravinami, obchod s nábytkom, obchod s elektronikou). SEC má výhodnú polohu, ktorá sa nachádza na križovatke dopravných trás a na ceste do strednej a východnej časti mesta. Tok zákazníkov nákupného centra sa pohybuje od 12 do 17 tisíc ľudí v pracovných dňoch av piatok, víkendoch a sviatkoch od 17 do 19 tisíc. Asi 66% návštevníkov nákupného centra je ženská, 77% vo veku 20 až 45 rokov, čo je cieľová skupina klenotníctva.

Výstup sa bude nachádzať na druhom poschodí nákupného centra v oblasti, 6 metrov štvorcových. metre. Pri výbere umiestnenia podnikateľov na základe nasledujúcich faktorov: blízkosť nájomcov, blízkosť podobnom rozsahu obchodov (. Oblečením, šperky, atď), náklady na nájomné, terén úrovne (pre druhom poschodí je 80% z celkového počtu). Nájomné bude 12 tisíc rubľov. pre štvorec. meter, čo je dobrý ukazovateľ, pretože v iných uvažovaných nákupných centrách úroveň cien dosahuje 16 až 20 tisíc rubľov. pre štvorec. m.

Na predaj šperkov bude zakúpený hotový ostrovný modul s rozlohou 6 metrov štvorcových. metrov skla 5 mm a laminátovej drevotriesky s protišmykovou hranou. Modul tiež obsahuje podsvietenie, protišmykový film pre sklenené a dekoratívne prvky. Modul stojí 115 tisíc rubľov. Okrem toho budete musieť kúpiť stojany na šperky, pokladňa, terminál bezhotovostná platba, čo bude vyžadovať ďalších 45 tisíc rubľov. Celkom pre bod vybavenia bude potrebovať 160 tisíc rubľov. Asi o 30 - 40 tisíc viac sa dostane do vizuálneho dizajnu bodu.

Rozvrh klenotníctva sa zhoduje s dobou prevádzky nákupného centra. Bod bude otvorený denne od 10:00 do 22:00. Pri každodennej práci obchodu v počiatočnej fáze bude potrebné najmenej najmenej jedného predajcu-konzultanta (následne sa personál môže rozšíriť). Podnikateľ sa tiež podieľa na predaji. Kedy bude najímanie predavači hrajú kľúčovú úlohu, a to až na úroveň vzdelania a skúsenosti a osobné vlastnosti: aktívny život polohy, príslušný reči, spoločenskosť, túžbu pracovať s ľuďmi zodpovednými a usporiadane. Nie je nadbytočné mať pocit štýlu, dobrú znalosť výrobkov a značiek. Tabuľka personálu predávajúceho je uvedená v tabuľke. 2.

Tabuľka 2. Zamestnanci a mzdový fond