Franchise obchodná profesionálna kozmetika pre vlasy M kozmetika

Franchise profesionálna kozmetika pre vlasy M kozmetika, podmienky, informácie o franchisore

Viac informácií o franchisore:

Rozvoj federálnej siete kozmetických obchodov M v Rusku a krajinách SNŠ prostredníctvom otvorenia franšízových podnikov. Pre našich partnerov sme vyvinuli unikátny návrh, ktorý nám umožní rýchlejšie, efektívnejšie a výhodnejšie otvoriť obchodnú profesionálnu vlasovú kozmetiku pod našou značkou, než budovať vlastnú firmu v maloobchode.

Spoločnosť "M kozmetika" začala svoju prácu v roku 2003, potom sme otvorili náš prvý obchod. V prvom rade nemáme skúsenosti, naša sieť rastie v priebehu času a doteraz máme 17 fungujúcich obchodov predávajúcich profesionálnu vlasovú kozmetiku v troch regiónoch Ruska: Chuvashia, Mari El, Tatarstan. A tiež najväčší internetový obchod podľa počtu sortimentov. Všetky výrobky sú originálne, dodávané s úradnou zárukou a priamo z výrobných závodov alebo ich oficiálnych zástupcov v Rusku. Už 12 rokov sme študovali vlastnosti trhu, potreby našich zákazníkov, sme sa naučili, ako vybrať správne miesta pre otvorenie obchodov, zhromaždili tím odborníkov a začali rozvíjať sieť.

Pojem franchisingovej spoločnosti:

Podnikanie je postavené na tom, že ľudia majú možnosť zakúpiť profesionálnu vlasovú kozmetiku bez toho, aby museli navštíviť kozmetický salón. K dnešnému dňu, profesionálne náradie na trhu rýchlo rastie vlasy zároveň, predajné kanály odobraté z výrobcov profesionálnej kozmetiky znemožniť vstup masové protistrán.

Prítomnosť malého počtu konkurentov vylučuje možnosť dumpingu, čo je dôležitý faktor udržania požadovanej úrovne. Poskytneme vám príležitosť vstúpiť do tohto vysoko špecializovaného, ​​ale atraktívneho segmentu trhu a ponúkneme vám nahromadené skúsenosti, kompetentné podnikanie, učíme, ako to urobiť najúčinnejším a najvýhodnejším.

Výhody a výhody franšízy:

Pokiaľ ide o financie - investície do tohto druhu podnikania majú množstvo obrovských výhod - vysokú ziskovosť, nízku úroveň konkurencie a takmer úplnú absenciu rizík. Profesionálne obchody sú podnikmi s vysokou úrovňou ziskovosti.

Vykonali ste správne rozhodnutie výberom profesionálneho kozmetického obchodu, výberom tohto konkrétneho typu maloobchodu. Odkedy zakúpite, dostanete príležitosť vstúpiť na profesionálny trh a hotový ladený model.

Školenie a podpora:

Služby zahrnuté do paušálnej sumy:

  1. Spoločný marketingový prieskum franšízy.
  2. Spoločné práce na výbere priestorov s prihliadnutím na umiestnenie, dopravu, dopravu, rokovania s nákupným centrom, sprievod nájomného.
  3. Vypracovanie obchodného projektu s registráciou všetkých potrebných zakladajúcich dokumentov.
  4. Vývoj dizajnu projektu predajne v súlade s prijatými normami spoločnosti.
  5. Výber a školenie pracovníkov v konkrétnej práci.
  6. Inštalácia softvéru, školenie pracovníkov s programom.
  7. Účtovníctvo a právna pomoc pri otvorení obchodu.
  8. Výber optimálneho sortimentného portfólia s ohľadom na oblasť obchodu a celkovú kúpnu silu v regióne.
  9. Práca vo fáze otvorenia obchodu: propagačné akcie, propagačné akcie, zavedenie systému bonusov a zliav pre stálych zákazníkov

Služby zahrnuté v licenčných poplatkoch:

  1. Spoločné reklamné kampane.
  2. Použitie registrovanej ochrannej známky.
  3. Prístup na stránku, zverejňovanie informácií o pobočke, zverejňovanie informácií o prebiehajúcich akciách, zverejňovanie správ.
  4. Reklamné produkty - makety, náčrty.
  5. Monitorovanie ukazovateľov finančnej výkonnosti s cieľom identifikovať potrebu optimalizácie obchodných procesov.
  6. Marketing, právna, účtovná podpora.
  7. Periodická analýza A, B, C na vytvorenie optimálneho sortimentného portfólia.

Požiadavky na priestory:

Butik v nákupnom centre s dobrou terénnou rozlohou 10 m².

Ako otvoriť obchod s profesionálnou vlasovou kozmetikou?

Obchod s profesionálnou kozmetikou na vlasy: výber priestorov a sortimentu tovaru + ziskové usporiadanie tovaru + obchodný plán otvorenia obchodu + podrobné výpočty.

Sebaobsluha je pre ženy významným nákladom. Starostlivosť nie je len o vašu pokožku, nechty alebo strave, ale aj o rast a zdravie vlasov.

Nedávno je čoraz viac ľudí ochotných zaplatiť za profesionálnu starostlivosť, než kúpiť lacné výrobky na vlasy. Vďaka dopytu sa ponuka zvyšuje.

Mnoho ľudí kupuje výrobky na starostlivosť, ale len niekoľko ľudí sa zamýšľa nad otvorením kozmetiky. Takže v tomto článku budeme podrobnejšie zvážiť tému, ako otvoriť obchodnú profesionálnu vlasovú kozmetiku.

Registrácia predajne profesionálnej kozmetiky


Východiskový bod pre otvorenie vlastného obchodu s profesionálnou vlasovou kozmetikou je registrácia vašich aktivít oficiálne. Preto je potrebné zaregistrovať sa v daňovej inšpekcii ako súkromný podnikateľ v kategórii činnosti - maloobchod v kozmetike (kód 46.18.13 pre OKVED-2).

Existujú dve formy podnikania: Individuálny podnikateľ a LLC - spoločnosť s ručením obmedzeným. Registrácia IP adries je rýchlejšia a lacnejšia, ale nie je vhodná pre všetky aktivity (napríklad IP nemôže získať licenciu na výrobu alkoholu).

Podnikanie LLC vyžaduje viac finančných prostriedkov a čas a spravidla sa registruje, keď podnikanie zavádza niekoľko zakladateľov s príspevkami z určitej časti kapitálu.

Na registráciu konkrétneho druhu podnikateľskej činnosti je potrebné vyplniť formulár P11001 pre LLC alebo formulár P21001 pre PI pri daňovej prehliadke.

Ak chcete nezávisle (bez partnerov) otvoriť svoju firmu, najlepšou možnosťou je zaregistrovať sa ako IP.

Legislatívna úprava.

V júli 2012 schválila nariadenie, podľa ktorého musí mať celý rad kozmetických výrobkov certifikát a označenie na obale. Preto pri podpise zmlúv s dodávateľmi nezabudnite skontrolovať dostupnosť oficiálnych certifikátov pre produkty.

V baleniach kozmetiky by sa mali poskytnúť informácie o zložení, čase a mieste výroby, stručný návod na použitie a skladovateľnosť.

Vyhľadávanie a výber priestorov pre obchod s profesionálnou kozmetikou na vlasy


Takže, keď sú všetky dokumenty vo vašich rukách, čo by ste mali urobiť ďalej? Musíme nájsť izbu. Najvýhodnejším miestom na otvorenie miesta predaja kozmetiky je nákupné centrum.

Prenájom miestnosti tu bude stáť trochu viac, ale konštantný tok potenciálnych zákazníkov zníži náklady na inzerciu.

Prvé poschodie a centrálne riadky v obchodnom centre sú spravidla drahšie.

Preto existujú dve alternatívy:

  • platiť viac peňazí na miesto, ktoré je ľahké vidieť okolité osoby,
  • nájsť miesto na podlahe vyššie, nie v strede haly, ale umiestniť reklamy a ukazovatele, aby ľudia mohli ľahko nájsť váš obchod.

Voľba je vaša, v závislosti od možností a peňažného kapitálu.

Minimálna cena za prenájom obchodného priestoru 10 metrov štvorcových. metrov v Moskve začína od 240 tisíc rubľov.

Je dôležité, aby nákupné centrum, v ktorom plánujete otvoriť svoj podnik, nemalo úzku špecializáciu (napríklad obchod so stavebnými materiálmi alebo detskými hračky). Nakoniec, kruh záujemcov do vášho obchodu výrazne zníži.

Ďalšou možnosťou nájsť priestor na otvorenie obchodu s vlasovou kozmetikou je obchodná platforma na prvých alebo suterénnych poschodiach obyčajných obytných budov.

Nevýhodou tohto usporiadania je menšia rôznorodosť ľudí, ale s dobrými cenami a vysokými službami nájomníci domu neustále prichádzajú k vám na nákupy.

Optimálna oblasť profesionálneho kaderníctva je minimálne 35 metrov štvorcových. metrov a dosahuje 90 metrov štvorcových. metre.

Viac rozpočtovou možnosťou je spolupráca s kozmetickým salónom, kde bude vaša kozmetika prezentovaná na policiach v hale. Spolupráca s vedúcimi salónmi prinesie prospech obom.

Okrem toho, priemerné náklady na vitríny v kozmetických salónoch vás bude stáť 5 000 rubľov, čo je oveľa menej, než bude potrebné prenajať si vlastné priestory.

Taktiež pri prenájme vitríny v salóne nemusíte hľadať predajcov, pretože za dodatočnú hotovostnú odmenu od percenta predajného manažéra alebo kaderníčky salónu si uvedomíte svoju vlasovú kozmetiku.

Ako vybaviť obchodnú predajňu - výpočet nákladov


Ak chcete otvoriť obchod, budete potrebovať špeciálne vitríny, regály a pulty. Správne umiestnenie, dôraz na najziskovejších propagačných alebo značkových ponúk priláka pozornosť zákazníkov.

Police by nemali byť nadmerne nasýtené profesionálnou vlasovou kozmetikou, ale nemali by byť prázdne. Všetko v moderovaní, ako hovoria.

Podľa pravidiel merchandisingu, na úrovni očí kupujúceho, je potrebné zaistiť najobľúbenejšie pozície sortimentu. Na spodných regáloch je bežné rozloženie najviac objemného tovaru. V kozmetike pre vlasy to môže byť veľký balzamy, masky alebo šampóny.

Trochu nad úrovňou očí na regáloch je zvykom vystavovať tovar, ktorý priláka kupujúceho svetlé obaly alebo ich novosť.

Horné regály v mnohých obchodoch používajú na hromadné rozloženie, ale marketingoví experti neposkytujú poradenstvo. Naopak, najvyššie police môžu byť použité na reklamné dodávky výrobkov. Na nich môžete zaistiť najdrahšie alebo najneobvyklejšie produkty vášho obchodu.

Štatistiky ukazujú, že najlepšie produkty sa nakupujú z regálov umiestnených na úrovni rúk a očí kupujúcich. Spravidla tento tovar tvorí až 70% ziskom obchodu. Výrobky z nižších regálov sa nakupujú horšie. Tento predaj predstavuje približne 20% príjmových bodov.

S vertikálnym usporiadaním kozmetiky je najúčinnejšou technikou "farebná škvrna". To znamená, že na konkrétnom mieste na regáloch boli vystavené výrobky jedného výrobcu s prvkami reklamných bannerov a / alebo dekorácie.

Technika "farebného bodu" umožňuje zvýšiť predaj v sektore o 35-40% v priemere.

Poličky môžu byť umiestnené v radoch alebo okolo obvodov stien pomocou výkladných okien. Tiež nepoužívajte veľa uzavretých obchodných štvrtí, pretože dostupnosť produktov na sledovanie zákazníkov bez pomoci konzultanta zvýši záujem o produkty a zníži čas potrebný na servis jedného zákazníka.

Otvorené vitríny stimulujú a pomáhajú zvyšovať zisk z predaja v priemere o 15%.

Ale ak vo vašom obchode existuje veľmi drahá vlasová kozmetika, mali by ste ju umiestniť na popredné miesto pre konzultantov alebo stále používať uzavreté výkladné sklo, aby sa zabránilo prípadom krádeže. Zabezpečte obchodu dobrý bezpečnostný systém, pretože najčastejšie je parfum a kozmetika, ktoré sú predmetom krádeže.

Ako určiť cenu: zľavy, propagácie, podvádzanie

  1. Ak chcete otvoriť lukratívny a obľúbený obchod v populácii, ponúknite svojim zákazníkom darčekové certifikáty pre tovary v určitom rozsahu. Slúžia ako vynikajúci darček pre známych, príbuzných, prilákať veľké publikum a požadujú.

Tráviť propagačné akcie a predaj kozmetiky, ktorého dátum uplynutia sa blíži do blízkej budúcnosti, rovnako ako tovar, ktorý zostal na regáloch. Ale nepredávajte výrobky, dátum exspirácie sa čerpá dnes alebo zajtra.

Koneckonců, takýto produkt pre vlasy, kupujúci, s najväčšou pravdepodobnosťou nebude mať čas na úplné použitie, a preto "pseudoakcia" takmer šitých kozmetiky len podkopá povesť obchodu v očiach zákazníkov.

Je lepšie dodržiavať podmienky implementácie, a ak je kozmetika na regáloch, ktorá uplynie v priebehu nasledujúcich 2-3 mesiacov, vložte ju do zásoby.

Pri plánovaní sortimentu kozmetiky zvážte záujmy a rôzne možnosti zákazníkov.

Vytvorte paletu kozmetiky pre vlasy, vysokú aj strednú, a za nižšiu cenu.

S rozvojom obchodu nájdete správnu rovnováhu pri výbere sortimentu, ale najprv, ak plánujete otvoriť obchod, objednajte si najobľúbenejšie a najpredávanejšie profesionálne vlasové výrobky. Môžete tiež zvýšiť výber výrobkov na úkor hrebeňov a vlasových doplnkov.

  • Pri tvorbe ceny za výrobky si myslíte, že prirážka na kozmetike je zvyčajne 25 až 50%.
  • Predaj profesionálnej kozmetiky je výhodnejšia a bezpečnejšia s registrovanými dodávateľmi, ktorí majú certifikáty pre všetky produkty.
  • Výber kvalifikovaného personálu pre obchodnú profesionálnu vlasovú kozmetiku


    Vaši zákazníci pri bezpodmienečnej voľbe profesionálnej vlasovej kozmetiky budú vyžadovať kvalitnú pomoc konzultantov. Preto pri výbere zamestnancov venujte pozornosť svojim znalostiam profesionálnej starostlivosti o vlasy a pracovným skúsenostiam v týchto inštitúciách.

    Vykonajte majstrovské kurzy alebo školenia pre svojich zamestnancov, aby ste získali zručnosti potrebné pre prácu s klientmi.

    Dôležitou vlastnosťou personálu je komunikatívnosť. Koniec koncov, predajca by mal nielen záujem kupujúceho, mal by sa správať v pohode, takže klienti nemajú pocit, že sú nútení predávať tovar.

    Počet zamestnancov priamo závisí od oblasti a pracovného harmonogramu podniku. Napríklad pre skladovú plochu 40 metrov štvorcových. metrov, čo je otvorená každý deň od 10:00 do 21:00, budete potrebovať 4 predavačka, pokladničné 4, 2 stráž, čistejšie, komoditné výskumník a správcu, ktorý bude plniť povinnosti personálny úradníkom a účtovníkom.

    Predajcovia, pokladníci a bezpečnostní strážcovia môžu pracovať v posunoch, napríklad 2 až 2 dni na plný úväzok: od otvorenia až po uzavretie obchodu. Odborník a administrátor pracuje od 9.00 do 18.00 s dvoma voľbami za týždeň.

    Vlastné podnikanie: obchod s profesionálnou kozmetikou

    Otvorenie obchodu s profesionálnou kozmetikou sa javí na prvý pohľad pomerne jednoduchým zámerom. Mnoho takýchto obchodov sa však uzavrie veľmi skoro po otvorení a niektorí dokonca ani nezačnú pracovať s jednotlivcami, radšej pracujú výhradne s kaderníkmi a kozmetickými salónmi.

    Tu sú niektoré zvláštnosti podnikania a treba poznamenať, že nie je vždy vhodné otvoriť obchodnú kozmetiku. To môže byť z dôvodu konkurencie, príliš veľa hráčov na trhu, vedie k tomu, že nie je dovolené rozvíjať medzi sebou, úroveň plnenia je vyššia ako dopyt, pričom drvivú väčšinu ľudí nepotrebujú profesionálny make-up - sú spokojní s najjednoduchšie, ktorý sa predáva v niektorom železničný obchod alebo supermarket. Niekedy je potreba takéhoto produktu nie je ani v meste, samozrejme hovoríme o malých osadách.

    Miesto predaja s profesionálnou kozmetikou

    Ovplyvňuje prácu a polohu a je ťažké predvídať, kde je najlepšie umiestnené miesto uloženia. Najlepšia možnosť sa môže nazvať miestom v blízkosti niekoľkých kozmetických salónov, a ak sa nachádzajú na rušnom mieste, bude to tiež pozitívne ovplyvňovať tok návštevníkov. Aj keď obchody s profesionálnou kozmetikou sa dokonale rozvinú aj na území malých obytných oblastí - hlavnou vecou je, že miestni obyvatelia nie sú zbavení peňazí, to znamená, že sú dokonca aspoň v strednej triede.

    Vo všeobecnosti z mnohých malých vecí vznikajú ťažkosti pri organizovaní takejto činnosti, hoci vyhliadky sú, samozrejme, tiež veľmi dobré. Pri správnom vývoji je možné dospieť k záveru, že za niekoľko rokov bude sieť takýchto obchodov otvorená v niekoľkých mestách Ruska. Ale potom budeme musieť brať do úvahy prácu vážnejších konkurentov. Preto je od začiatku rozumné premýšľať o otvorení obchodu, ktorý zaberá určitú medzeru (môže navyše obchodovať s tovarmi iných kategórií, ale stále musí mať svoj vlastný "smer").

    Napríklad môžete otvoriť obchod určený pre profesionálnu vlasovú kozmetiku - predávať produkty starostlivosti o pleť, parfumy a iné výrobky, ale veľmi široký a rozmanitý sortiment bude prezentovaný na starostlivosť o vlasy. Potom môžeme povedať, že šance na úspech podnikateľa sa dramaticky zvyšujú.

    Ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou od začiatku

    Ak chcete začať, musíte sa zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. Ak máte v úmysle otvoriť len malý obchod, stačí, aby ste sa formovali ako individuálny podnikateľ, inak je rozumné premýšľať o registrácii právnickej osoby. Najlepšie forma, možno - je spoločnosť s ručením obmedzeným, pretože tu, rovnako ako v individuálnej podnikania, bude zjednodušený systém zdaňovania, ktorý zahŕňa transfer do štátu, ktorý nie je viac ako 6% príjmov alebo 15% prevádzkových príjmov na daniach k dispozícii.

    Proces registrácie netrvá veľa času a samotný štátny poplatok je len 4 tisíc rubľov, a to aj pri registrácii právnickej osoby. Všeobecne platí, že by mal nejaké problémy nemala byť v žiadosti o registráciu, bude otvorenie obchodu profesionálnej kozmetiky je potrebné získať povolenie od Rospotrebnadzor normy a požiarnej kontroly, tj je potrebné osobitné povolenie. Musíte však venovať pozornosť zakúpeným produktom - musia mať certifikáty, ktoré spĺňajú požiadavky ruskej legislatívy. Existuje však výnimka, ktorá sa týka takzvaných liekov. Ak kozmetika zaradí do tejto kategórie, a to aj v prípade, že všetky potrebné dokumenty od dodávateľa, môže predávať iba špecializované agentúry, jednoducho povedané - v lekárni. A aby sa zhodoval s stavom lekárne, musíte získať licenciu na obchodovanie s liekmi.

    Ponuky franšíz a dodávateľov

    Vo všeobecnosti nemá zmysel zaoberať sa výlučne lekárskou kozmetikou, a preto všetky obchody, ktoré ju majú v sortimente, tiež predávajú mnoho ďalších liekov. Musíme však pochopiť, že "lekársku" kozmetiku možno jednoducho nazývať v rámci marketingovej kampane, v skutočnosti bežnou.

    Takže po registrácii môžete začať hľadať miesto na uloženie vášho obchodu. Niektoré rady už boli uvedené na začiatku, ale teraz sa bližšie pozrieme na požiadavky na priestor. Môžete otvoriť svoj obchod profesionálnej kozmetiky s minimálnymi počiatočnými investíciami, ale bude to veľmi malý obchod, orientovaný na veľmi malý počet ľudí. Ale v každom prípade existuje niekoľko možností, pričom každý z nich má svoje výhody a nevýhody.

    Ako si vybrať najlepšiu miestnosť pre kozmetiku

    Môžete otvoriť svoj obchod na území niektorých nákupných a zábavných centier, to je často veľmi dobrá voľba, najmä pre tie firmy, ktoré sú primárne zamerané na obchod s jednotlivcami. Pri práci v nákupnom a zábavnom stredisku môžete počítať s dobrými schopnosťami v teréne a značným počtom ľudí, ktorí budú venovať pozornosť tovaru. Nebude ani musieť vykonať silnú marketingovú kampaň - miesto bude do značnej miery vyriešiť problém hľadania zákazníkov. Avšak, v obchodaku, náklady na prenájom aj malá plocha môže byť veľmi vysoká, a nie vždy je možné prenajať veľkú izbu. Preto mnoho otvorených takzvaných "nákupných ostrovov", ktoré sa nachádzajú v uličkách.

    Cena za prenájom začína od približne 10 tisíc rubľov na plochu 5-10 m2, ale môže byť niekoľkonásobne vyššia, ak je obchodné centrum známe vo svojom meste a priťahuje veľa návštevníkov. A práve vtedy, keď pracujete v metropole, je potrebné počítať niekoľkonásobne viac, pretože náklady na prenájom v obchodných centrách veľkých miest sú veľmi vysoké. Ale váš obchodný ostrov môže byť vybavený nenákladným spôsobom - s čiastkou okolo 50 tisíc rubľov si môžete kúpiť všetko, čo potrebujete na otvorenie vašej zásuvky.

    Ďalším formátom práce je otvorenie plnohodnotného obchodu. Vo všeobecnosti je to najvhodnejšia možnosť, pretože dôvera spotrebiteľov je pre takúto inštitúciu oveľa vyššia. Ak nemôžete prenajať izbu na území nákupného komplexu, potom by ste mali premýšľať o tom, že budete mať obchod priamo v centre mesta. Veľkosť miestnosti by mala začínať od 30 m2 a takýto obchod si môžete prenajať za približne 20 tisíc rubľov za mesiac, aj keď tu príliš závisí od mesta práce, jeho polohy a mnohých ďalších faktorov. Samozrejme, že je najlepšie pracovať v centre mesta, ale bude drahší nájom.

    Rozhodnúť o umiestnení obchodu v rezidenčnej štvrti by malo byť opatrné, pretože nebude vždy stačiť nájsť dostatočný počet spotrebiteľov. Tiež sa musíte rozhodnúť, s akým výrobcom bude obchod pracovať.

    Vo väčšine prípadov, otvorené viac značiek mieste predaja, teda predávať produkty rôznych výrobcov, ale niekedy má zmysel uvažovať o otvorení obchodu s mono-značka, pretože potom môže výrobca mať záujem na pomoc svojho partnera, a dokonca kvóty pre svoje výrobky. Veľkosť obchodu môže byť tiež rôzne, ale v každom prípade, počnúc veľkým zmysel tam mesta, je lepšie začať s malým obchodom, ktoré ponúkajú iba testovaný produkt, ktorý takmer určite bude kupovať až (ako jednu z možností - tovar známych značiek) kúpiť určité obchodné pozície je mierne Neskôr, keď bude obchod získať povesť a stane sa známym v meste.

    V tomto prípade, veľká izba a slúžiť drahšie, otvoriť malý môžete zvládnuť relatívne malé množstvo počiatočnej investície. Vzhľadom k tomu, otvoriť obchod v tomto formáte stačí kúpiť jednoduché komerčné vybavenie, ktoré zahŕňa regály, vitríny, regály a podobný nábytok. Tiež budete musieť kúpiť jednoduchú techniku ​​na výpočet a organizáciu vášho pracovného postupu.

    Všeobecne platí, že nábytok je poskytnúť asi 100 tisíc rubľov, tieto peniaze môžu stavať stredne veľký priestor pre zariadenia a montáž bezpečnostných systémov potrebujú ďalšie 100-150 tisíc rubľov, aj keď, samozrejme, môžete málo a získavanie uložiť second-hand zariadení. Preto výška počiatočnej investície do takejto činnosti leží v rozmedzí pol milióna, a to aj pri zohľadnení prenájmu priestorov, ale bez zohľadnenia pôvodnej časti tovaru. Dodatočné finančné prostriedky budú tiež potrebné, ak potrebujete zamestnať pracovníkov.

    Ako si vybrať personál pre obchod s profesionálnou kozmetikou

    A tu by mal byť trochu podrobnejší. Samozrejme, v malom obchode môže podnikateľ pracovať, v tomto smere nie sú žiadne ťažkosti, keďže pochopil vlastnosti každého produktu, môže odborne poradiť ľuďom. Mimochodom, treba poznamenať, že kozmetika môže byť nielen profesionálne, a "elita", táto kategória je drahý výrobok, často vyrobený z údajne unikátnych komponentov. Elite môže byť považovaná za jednoducho drahú kozmetiku pod známym označením a potom kupujúci jednoducho zaplatí za meno. Ale takmer vždy "elitná kozmetika" sa považuje za profesionálnu, to znamená, že to je naozaj uprednostňované zamestnancami kozmetických salónov (hoci často jednoducho preto, že je drahšie, čo znamená drahšie služby).

    Tak, podnikateľ stále v procese obstarávaní tovarov zistia, do ktorej kategórie jedna alebo iné kozmetiky všeobecne, čo to predstavuje, takže aj keď nemal skúsenosti s podobným produktom, kompletné nedostatok vedomostí, môžete rýchlo odstrániť. Výsledkom je, že sám môže obsluhovať malý obchod, a zároveň prevádza niektoré obchodné procesy, ktoré nepatria do ziskovacej organizácie, outsourcingu. Ak je potrebné zamestnávať ľudí, môžete jednoducho predávať a dať im potrebné informácie o produkte, čo im umožní vedieť dobré konzultácie s návštevníkmi. Jeden pracovník dostane priemerne 20 tisíc rubľov a v provincii môže byť mzda ešte nižšia. Samotný podnikateľ nemôže pôsobiť ako predávajúci, ale začať hľadať veľkoobchodných zákazníkov, rovnako ako tých, ktorí jednoducho kupujú profesionálnu kozmetiku vo veľkom množstve.

    Bolo zistené, že niektoré obchody tohto druhu sa zaoberajú výhradne v tom, že pracuje s krásou, a síce také inštitúcie sú ochotní kúpiť veľké množstvo tovaru, s malými intervalmi. V tomto prípade je krása je naozaj záujem o kozmetiku bol profesionál, a pretože je pomerne ťažké nájsť za bežné ceny, s prihliadnutím k neustálej malé dodávky, potom sa obrátiť na špecializované obchody, ktoré ponúkajú im trvalej spolupráce. V skutočnosti je často najefektívnejšie riešenie, aby sa zapojili v oboch smeroch, to znamená mať svoje miesto predaja, ktorá pôsobí v oblasti maloobchodu, rovnako ako ponúka kadernícke a podobných inštitúcií príležitosť k nákupu tovaru veľkoobchod. V každom prípade oba smery prinesú dobrý zisk.

    Kde nájsť dodávateľov pre kozmetický obchod

    Ďalej musí podnikateľ určiť dodávateľov svojich výrobkov. Tu stojí za zmienku, že je možné ich nájsť bez problémov vo veľkých mestách, ale keďže v Rusku v skutočnosti nie sú vyrobené profesionálne kozmetické výrobky, dodávajú sa z iných krajín. A potom musíte hľadať spoločnosť, ktorá prináša skutočne certifikovaný produkt za bežnú cenu, s ktorou nebudú mať žiadne problémy. Ale kvôli možným ťažkostiam môžete naraziť na falšovanie, falšovanie a niekedy môžu byť problémy s nájdením dodávateľa - jednoducho to nemusí byť. To znamená, že spoločnosť pravdepodobne dodá výrobky z iného mesta.

    Nájsť poskytovatelia ponúkajú bez problémov na internete, dnes existujú v každom veľkom meste niekoľko distribútorov, ktorí sa zaoberajú mnohých značiek, existujú tiež reprezentatívne kancelárie, ktoré sú ochotní predať veľkoobchodných produktov od rovnakého výrobcu. To znamená, že po tom, čo strávite nejaký čas, nájdete všetko, čo je potrebné na vytvorenie rozmanitého a atraktívneho sortimentu výrobkov. Tiež je potrebné si uvedomiť, že výrazné zľavy sú k dispozícii len vtedy, ak ste si kúpili veľkú zásielku tovaru, je dodávatelia tejto spoločnosti, sa zaoberá predovšetkým malé veľkoobchod - a tak nemajú záujem, aby sa kvóty, a množstvo tovaru, ktoré môžu byť obmedzené. Náklady na profesionálnu kozmetiku môžu byť veľmi odlišné, už bolo možné pochopiť z vyššie uvedeného, ​​že mnohé faktory ovplyvňujú cenu vrátane popularity značky. Profesionálne môže byť aj pomerne lacná kozmetika (lacnejšia ako obyčajná, ale jednoduchá, nevhodná pre prácu v salónoch) a veľmi drahá - "elita", ako sa to tiež hovorilo.

    Ziskovosť otvorenia obchodu profesionálnej kozmetiky

    V dôsledku toho, aby otvoriť obchod s profesionálnej kozmetiky môže byť relatívne malé množstvo peňazí (200-300 tisíc rubľov - malý ostrov v nákupnom stredisku), a už pomerne veľkého množstva (viac ako milión - plný sklad). V tomto prípade je marža na tovar v obchode je zvyčajne pomerne vysoká, samozrejme, že presné čísla závisí na dopyte po tovare, politiky aktivitu a hospodársku súťaž tým, že jedinečnosť pôvodnej ceny, ale zvyčajne nie príliš drahé kozmetiky nastavenia marže v priemere o 50%. Niekedy sa toto číslo je oveľa nižšia, niekedy - hore, tam sú obchody, ktoré sú jedinečné predajcovia produktov (väčšinou - oficiálny predstavitelia istej zahraničnej spoločnosti), ktorou sa stanovuje rezervu viac ako sto percent.

    M kozmetika

    Franchise obchodná profesionálna kozmetika pre vlasy M kozmetika

    50 000 rub.

    500 000

    1 000 000 P

    15 000 rub. za mesiac

    Opis franšízy

    O franchisore

    Rozvoj federálnej siete kozmetických obchodov M v Rusku a krajinách SNŠ prostredníctvom otvorenia franšízových podnikov. Pre našich partnerov sme vyvinuli unikátny návrh, ktorý nám umožní rýchlejšie, efektívnejšie a výhodnejšie otvoriť obchodnú profesionálnu vlasovú kozmetiku pod našou značkou, než budovať vlastnú firmu v maloobchode.

    Spoločnosť "M kozmetika" začala svoju prácu v roku 2003, potom sme otvorili náš prvý obchod. V prvom rade nemáme skúsenosti, naša sieť rastie v priebehu času a doteraz máme 17 fungujúcich obchodov predávajúcich profesionálnu vlasovú kozmetiku v troch regiónoch Ruska: Chuvashia, Mari El, Tatarstan. A tiež najväčší internetový obchod podľa počtu sortimentov. Všetky výrobky sú originálne, dodávané s úradnou zárukou a priamo z výrobných závodov alebo ich oficiálnych zástupcov v Rusku. Už 12 rokov sme študovali vlastnosti trhu, potreby našich zákazníkov, sme sa naučili, ako vybrať správne miesta pre otvorenie predajní, zostavili tím profesionálov a začali s vývojom franšízovej siete.

    Ako otvoriť obchod s profesionálnou vlasovou kozmetikou?

    • 1 Ako otvoriť kozmetický obchod
      • 1.1 Krok za krokom k stabilnému príjmu z "predaja krásy"
      • 1.2 Kde môžem získať peniaze?
      • 1.3 Ponorené horniny
      • 1.4 Zhrnutie
    • 2 Andrey Yakimov: Ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou
    • 3 Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku
      • 3.1 Možnosti otvorenia obchodu
      • 3.2 Ako otvoriť kozmetický obchod
      • 3.3 Registrácia
      • 3.4 Kde otvoriť obchod
      • 3.5 Umiestnenie obchodu
      • 3.6 Interiér a vybavenie obchodov
      • 3.7 Zamestnanci
      • 3.8 Distribútori
      • 3.9 Rozsah výrobkov
      • 3.10 Reklama
      • 3.11 Riziká
      • 3.12 Výnosy a náklady
      • 3.13 Rozširovanie podnikov
    • 4 Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku?
      • 4.1 Registrácia obchodných činností
      • 4.2 Výber miestnosti pre obchod
      • 4.3 Sortiment - kľúč k obchodnému úspechu
      • 4.4 Finančná stránka záležitosti
    • 5 Franchise profesionálnej kozmetiky pre vlasy M kozmetika - Franchise
      • 5.1 Podrobnejšie informácie o franchisore:
      • 5.2 Pojem franchisingová spoločnosť:
      • 5.3 Výhody a výhody franšízy:
      • 5.4 Školenie a podpora:
      • 5.5 Požiadavky na priestory:
    • 6 Ako otvoriť kozmetický obchod: krok za krokom
      • 6.1 Prieskum trhu: skúmame špecifiká podnikania
      • 6.2 Zariadenie kozmetického obchodu

    Ako otvoriť svoj kozmetický obchod

    Ľudstvo, najmä jeho krásna polovica, vždy zaujímala dobré vyhliadky a krásu dlhé roky. V snahe uspokojiť túto potrebu každoročne vyrábajú kozmetické spoločnosti stovky nových produktov na trhu.

    Preto analytici odhadujú, že dopyt po kozmetike je stále vysoký, a poznamenávajú dobré vyhliadky na rozvoj obchodu s kozmetickými výrobkami.

    Chcete vedieť, koľko stojí za otvorenie kozmetického obchodu a aký príjem od neho môžete očakávať? Náš článok poskytne odpovede na tieto a ďalšie otázky.

    Krok za krokom k stabilnému príjmu z "predaja krásy"

    Prvý krok: vyberte formát a sortiment

    Po prvé, musíte sa rozhodnúť, aký druh kozmetiky budete predávať. Všetky výrobky tejto kategórie môžu byť podmienene rozdelené do nasledujúcich typov:

    - selektívne (trieda "lux");

    Ak potrebujete rýchly a lacný štart, zaostrite na tretiu možnosť.

    V kategórii masového trhu sú relatívne lacné prostriedky dennej starostlivosti o tvár a telo - produkty, napríklad Nivea, Florena, Lumene.

    Z domácich - výrobkov, ktoré sú predmetom záujmu "Kalina", "Natura Siberika". Toto miesto je zastúpené ako zahraničnými, tak domácimi výrobkami a kvalita všetkých značiek je približne rovnaká.

    Profesionálna kozmetika je produktom kozmetických zariadení určených pre každodennú starostlivosť, ako aj riešenie dermatologických problémov rôznej zložitosti.

    Všetky profesionálne kozmetické výrobky sú vyrábané líniami pre rôzne typy pleti. Charakteristickou črtou tejto kategórie je dostupnosť veľkých balíčkov, ktoré sú v dopyte kozmetických salónov.

    Táto možnosť je dobrá, ak ste pripravení zvážiť možnosť distribúcie a plánujete pracovať s maloobchodnými predajcami aj s veľkoobchodnými zákazníkmi.

    Selektívna kozmetika - výber tých podnikateľov, ktorí sú zameraní na "luxusných" zákazníkov. Výrobky tejto kategórie vyrábajú spravidla slávne módne domy (Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Yves Saint Laurent a ďalšie).

    Ak plánujete otvoriť obchod v malej dedine, nekontaktujte profesionálnu a selektívnu kozmetiku - bude ťažké vytvoriť okruh zákazníkov.

    Kozmetika "lekáreň" - tá, ktorá by sa podľa požiadaviek výrobcu mala predávať v lekárňach.

    Tento nekomplikovaný marketingový krok pomohol značkám Bioderma, Vichy, La Roche Posay, Avene a niektorým ďalším získať takmer magický obraz v očiach klientov.

    V roku 2009 sa Federálny protimonopolný služba zakázala potrebujú výrobcovia predávať svoje výrobky iba v lekárňach, ale už v roku 2010 ruský parfumérie a pridruženie Cosmetics a Asociácie výrobcov parfumov, kozmetiky a chemikáliám používaným v domácnosti robili zrušenie zákazu. Ak chcete predávať značky "lekárne", musíte byť majiteľom lekárne a to je úplne iný obchod.

    Pri výbere značiek make-upu sa nespoliehajte na svoju vlastnú chuť: je nepravdepodobné, že to, čo sa vám osobne páči, sa u mŕtvych stane obľúbeným.

    Pred otvorením skúste zistiť, ktoré značky kozmetiky sú najlepšie predávané.

    Napríklad, dekoratívna kozmetika MaxFactor tradične predáva niekedy horšie ako L'oreal, ale tieto nuansy sa môžete naučiť len skúsenosťou, vlastnou alebo niekým iným.

    Druhý krok: tvoria právny a materiálny základ

    Predtým ako otvoríte kozmetický obchod, pripravte si právny základ. Malý obchodný bod sa ľahšie otvára a "vedie" registrovaním IP.

    Pri výbere miesta pre budúcnosť obchodu sa venujte pozornosť počtu cestujúcich.

    Odborníci odporúčajú umiestniť kozmetické predajne na prvé poschodia obytných budov (vyžaduje sa samostatný vstup) alebo vo veľkých nákupných centrách.

    Dobré prístupy, blízkosť dopravných tepien a pohodlné parkovanie budú ďalšími výhodami vášho obchodu.

    Dekorácia vitríny a priestorov sú dôležitým prvkom úspechu kozmetického obchodu.

    Ak pracujete so známymi značkami, použite ich hotové riešenia.

    Ak je vašou voľbou demokratická kozmetika, pozvite dizajnéra, ktorý pomôže organizovať obchodný priestor. Tieto náklady sa splácajú.

    Tretí krok: priťahujeme kupujúcich

    Bez ohľadu na to, aké kvalitné a lacné sú vaše výrobky, nemôžete bez reklamy v počiatočnej fáze svojej práce.

    Po prvé, obchod potrebuje označenie a niekoľko reklamných plagátov v oblasti, kde sa nachádza. Dobré výsledky prináša tlačová reklama v médiách.

    Ak chcete rozšíriť klientskú základňu, vytvorte stratégiu pre priamy marketing (internetové zásielky, SMS upozornenia atď.).

    Obraz obchodu bude dobre odrážať zľavy a bonusové programy.

    Prilákať kupcov - trochu, musíte ich udržať. A to si vyžaduje nielen dobrý sortiment, ale aj profesionálnych konzultantov.

    Zrieknite sa myšlienky zachraňovania pozvaním mladých dievčat bez akéhokoľvek školenia - kvôli slabému personálu sa všetci návštevníci, ktorí ste netrápili prilákanie práce, odídu a nevrátia sa.

    Nájdite tréningové kurzy pre konzultantov kozmetických obchodov, kurzy "predajcu", semináre o uvedomení si značky, ktoré máte.

    Ak ste boli na takýchto podujatiach, viete, aké užitočné a zaujímavé sa tam môžete dostať. Kupujúci vždy cítia úroveň prípravy predávajúceho, a ak je dostatočne vysoký, ľahko počúvajú odporúčania.

    Vaši zamestnanci (a možno dokonca aj zamestnanci) budú môcť predávať čoraz drahšie.

    Vzhľadom na vysokú konkurenciu v tomto odvetví sa dobrí konzultanti môžu stať "čipom" vášho obchodu, ktorý bude každý mesiac prilákať čoraz viac zákazníkov.

    Kde môžem získať peniaze?

    Ak chcete odhadnúť výšku investícií, pripočítajte náklady na prenájom miestnosti, opravu (v prípade potreby), nákup komerčného vybavenia a počiatočnú časť tovaru (minimálne 500 titulov). Pre tých, ktorí majú záujem o to, či je kozmetický obchod ziskový, majú odpoveď analytici - ziskovosť tohto podnikania je 20-25%.

    nástrahy

    Hlavným nebezpečenstvom, ktoré očakáva začiatočníkov v oblasti kozmetiky, je vysoká úroveň hospodárskej súťaže.

    To ponecháva určitú imprint na cenovú politiku.

    V obchode s kozmetickými výrobkami často funguje režim "reverznej" tvorby cien nie z obstarávacej ceny, ale z kúpnej sily potenciálneho klienta.

    To predáva dobre, čo je inzerované v televízii, ale súťaž o tieto značky je najvyššia.

    Výber populárnych značiek, vstup do dlhej vojny s konkurentmi a výber neznámych značiek vo vašom regióne - začnite s reklamou týchto značiek.

    V každom prípade nie je možné získať superprofit - časť výnosov bude "zjedená" buď konkurenciou, alebo reklamou.

    Zhrnutie

    Obchod s kozmetikou je zaujímavý, sľubný, ale vysoko konkurenčný obchod. Správnou voľbou formátu obchodu a obchodnej stratégie prinesie kozmetický obchod stabilný priemerný príjem.

    Andrey Yakimov: Ako otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou

    Predtým, než začneme hovoriť o tom, ako otvoriť obchodnú kozmetiku, najskôr zistite, aký druh kozmetiky sa stane.

    Kozmetiku môžete nájsť v obchodoch s potravinami, supermarketoch alebo jednoducho v jednotlivých kozmetických predajniach. Táto séria pre domácnosť alebo ju nazývam maloobchodnou kozmetikou.

    V lekárňach môžete stretnúť lekársku kozmetiku, túto špeciálnu sériu kozmetiky, ktorá sa predáva len v lekárňach.

    K dispozícii je tiež profesionálna séria kozmetiky, ktoré sa používajú v kozmetických salónoch na starostlivosť o vlasy a pokožku. To znamená, že s jej pracovnými kaderníkmi, stylistami, kozmetičkami.

    Ak chcete predávať lekársku kozmetiku, musíte otvoriť lekáreň, je predávaná iba vtedy, ak máte licenciu na farmaceutickú výrobu.

    Domáca kozmetika, ja osobne nie som veľmi zaujímavá kvôli nízkej prirážke. Preto sa zastavíme pri predaji profesionálnej série kozmetiky. Prirážka, tu môže presiahnuť 70%, ziskovosť obchodu, pri zodpovednom riadení nákladov, vysoká.

    Kto nakupuje profesionálnu kozmetiku?

    Sociálny status: mladí ľudia zaujímajúci sa o módne trendy, ktorí chcú byť vždy v centre udalostí

    Sociálny status: páry, rodiny s deťmi

    Sociálny status: aktívnych občanov, vrcholových manažérov spoločností, vlastníkov vlastných malých podnikov

    Je lepšie použiť otvorený výpočet, čo zvyšuje priemernú úrokovú sadzbu o najmenej 40%.

    Obchody sú lepšie umiestnené v nákupných centrách: v moduloch alebo obchodných ostrovoch.

    Zaujímavé budú aj ulice s vysokou návštevnosťou, s atraktívnymi miestami.

    Priemerná plocha obchodu je 20 metrov štvorcových. m. Na základe toho vyberieme zariadenie: nástenné regály, police na displej, stojany na hrebene.

    Profesionálna kozmetika je veľa, čo presne vyberáte pre svoj obchod? Potrebujete obchodovať s tým, čo majstri pracujú v salónoch vášho mesta. Ľudia by mali poznať tento makeup. Sortiment obchodu zahŕňa aj lacné pravítka a kozmetiku prémiovej triedy.

    Optimálny nákup by mal byť vykonaný od prvého distribútora, maximálne ho "stlačiť" za zľavy. Je to otázka vašej prirážky.

    V obchodoch, s ktorými sa zaoberám, rozsah je nasledovný:

    Profesionálne výrobky na starostlivosť o vlasy

    • anjel
    • selektívne
    • Kaaral
    • Vlasy Light
    • Kapous
    • matice
    • Peřich
    • tagermi
    • Schwarzkopf
    • Londa
    • Wella

    Profesionálne výrobky na starostlivosť o tvár:

    Profesionálne výrobky pre starostlivosť o telo:

    Profesionálne výrobky na starostlivosť o ruky:

    Profesionálne produkty starostlivosti o nohy:

    Kozmetika na spálenie:

    • Tan Majster
    • Super Tan
    • Tanny Max
    • Umenie Slnka
    • hnedý
    • Sea Bronze
    • Tan Holding
    • Coifin
    • Parlux
    • Sibel
    • Babyliss
    • Valera
    • Wahl
    • Ermila
    • Moser
    • Oster
    • Panasonic
    • jaguár
    • Kedake
    • Titania
    • erika
    • Dewal
    • Strieborné telo
    • dovo
    • Interped
    • Hubert
    • Hairway
    • triumf
    • Zinger
    • Metzger

    Náklady na otvorenie kozmetického obchodu

    Ak sa započítate do obchodu s rozlohou 20 metrov štvorcových, neinvestujte ťažko do opravy, potom spolu so zariadením udržujte v rozmedzí 200 - 250 tisíc rubľov. Tovar je potrebný pre 500 - 700 tisíc rubľov, čo značne závisí od priechodnosti vášho obchodu.

    Často majitelia obchodov s profesionálnou kozmetikou sú taktiež oficiálnymi distribútormi, akákoľvek kozmetická pravítka, ktorá sa zaoberá aj veľkoobchodnými dodávkami v kozmetických salónoch.

    Ako otvoriť kozmetický obchod od nuly

    Obzvlášť populárne sú dnes kozmetické obchody, kde je prezentovaný obrovský sortiment značiek a výrobkov.

    Ak chcete zvýšiť úspech tohto projektu, môžete otvoriť sieť podobných obchodov.

    Takýto obchodný formát vám umožňuje pokryť viac trhu, lepšie reagovať na jeho potreby.

    * V dôsledku častých zmien v právnych predpisoch sú informácie niekedy zastarané rýchlejšie, ako ich môžeme aktualizovať na webových stránkach.

    Z tohto dôvodu máte k dispozícii 24 hodín denne bezplatné odborné poradenstvo!

    Možnosti otvorenia obchodu

    Existuje niekoľko možností otvorenia kozmetického obchodu od nuly:

    • malá samostatná predajňa;
    • pavilón v obchodnom centre;
    • online obchod.

    Každá z nich má výhody a nevýhody. Najlacnejšia vec na otvorenie internetového obchodu, ale tento formát sa môže použiť ako doplnok k ďalším dvom.

    Ak si vyberiete podnik v režime offline, je ľahšie otvoriť pavilón v obchodnom centre od základu. Potom bude nižšia ako výdavky na priestor, povolenie na to, ale súťaž bude vysoká.

    Je výhodnejšie otvoriť samostatný obchod od začiatku, pretože si môžete vybrať tie najlepšie z hľadiska priechodnosti priestorov s nízkym konkurenčným prostredím.

    Ale potom budete musieť vynaložiť náklady na opravy, čím sa miestnosť dostane do súladu so všetkými požadovanými normami.

    Ako otvoriť kozmetický obchod

    Potom zvážime približný obchodný plán pre kozmetický obchod, ktorý vám umožní orientovať sa v podnikaní.

    Registračný formulár

    Neexistuje zásadný rozdiel, akú formu registrácie si pre takúto firmu vyberiete. Môžete zostať na individuálnej podnikateľke a nezávisle vykonávať vedenie účtovníctva.

    Ak podnikateľský plán kozmetického obchodu zabezpečuje partnerstvo s ostatnými spoluzakladateľmi, je lepšie zaregistrovať LLC.

    Zo systémov zdaňovania sa často vyberá buď zjednodušený, alebo UTII.

    Registrácia sa vykonáva na základe týchto dokumentov:

    • zodpovedajúce vyhlásenie osvedčené notárom;
    • vyhlásenie o daňovom systéme;
    • doklad o zaplatení štátnej dane;
    • fotokópia TIN;
    • fotokópie všetkých strán pasu;
    • dokumenty o prenájme alebo vlastníctve majetku;
    • riešenie SES;
    • Zákon ZINZ o uvedení prevádzky do prevádzky;
    • povolenie kontroly požiaru;
    • sanitárny pas miestnosti.

    Pri registrácii podniku je potrebné zakúpiť pokladnicu a zaregistrovať ju aj na daňovom úrade.

    Kde otvoriť obchod

    Je dôležité vedieť nielen ako otvoriť kozmetický obchod, ale aj kde ho umiestniť. Odôvodnené bude otvorenie mesta v milióne.

    Takéto mestá majú dostatok zákazníkov s dobrou kúpnou silou. Tieto osady majú navyše dobre vybudovanú infraštruktúru a nebudete mať problémy s dodávkou tovaru.

    Existujú však menšie mestá, ktoré spĺňajú tieto požiadavky.

    Obchodná miestnosť

    Ďalším bodom je nájsť správnu miestnosť. Je dôležité, aby existovala dobrá dopravná výmena spolu s výhodnými podmienkami prenájmu.

    Majte na pamäti, že distribútori, s ktorými plánujete pracovať, budú zaujímať o to, kde sa ich výrobky plánujú predať, a môžu sa odmietnuť, ak sa im to nepáči.

    Najčastejšie sa tieto obchody otvárajú:

    • kozmetické salóny;
    • priestory obytných budov;
    • pavilóny v obchodných centrách;
    • samostatné budovy.

    Výber priestorov závisí vo veľkej miere od kategórie predaného tovaru. Takže ak navrhujete obchod s profesionálnou kozmetikou, je lepšie otvoriť obchod v obchodnom centre alebo kozmetickom salóne. V prípade rozpočtových produktov sa v prvom poschodí uskutoční predpoklad v obytnej budove.

    Interiér a vybavenie skladujte

    V interiéri by mali investovať veľa peňazí. Dokonca ani toľko v samotnom interiéri, ako v jeho vybavení. Obchodná hala by mala byť vybavená policami so sklenenými policami a bodovým osvetlením.

    No, musíte premyslieť a všeobecné osvetlenie haly. Je potrebné poskytnúť niekoľko miest pre prezentáciu popredných značiek, umiestnenie reklamných plagátov.

    Samozrejme, že je žiaduce, aby kupujúci mali možnosť samostatne pristupovať k výrobkom a vybrať si ho.

    Zamestnanci

    Kozmetický obchod je špecifickým podnikaním.

    Je dôležité prijímať obchodníkov, ktorí nemajú len predajné zručnosti, ale sú tiež dobre orientovaní v kozmetike.

    Preto je často potrebné organizovať školenia pre personál o prezentácii kozmetiky. Zvyčajne sú organizované spolu s distribútormi.

    distribútori

    Zástupcovia a dodávatelia kozmetiky v krajine teraz veľa. Je dôležité vybrať tie, ktoré vám vyhovujú podľa podmienok spolupráce.

    Ak napríklad otvoríte obchodnú predajňu na trhu alebo v malom obchode, môžete si kúpiť ten make-up, ktorý sa vám páči, a dať na ňu akúkoľvek cenu, o ktorej si myslíte, že je vhodná.

    Ak však chcete otvoriť autorizovaný predajný bod, musíte sa vyrovnať s marketingovou a cenovou politikou distribútora. Ale v takom prípade dostanete dobrú podporu, kvalitný produkt je zaručený.

    Sortiment výrobkov

    To priamo závisí od úrovne vašej zásuvky.

    Dnes sa na trhu prezentuje množstvo značiek v rôznych cenových kategóriách a každý z nich nájde svojho kupujúceho.

    Je potrebné si uvedomiť, že môžeme spolupracovať s takými nákladnými svetových značiek, ako Lancome, Guerlain, Christian Dior, bod by mala zodpovedať ich úrovni.

    Pokiaľ ide o názvy tovaru, je žiaduce, aby v obchode mali takéto návrhy:

    • dekoratívna kozmetika;
    • prostriedky na starostlivosť o telo;
    • prostriedky na starostlivosť o vlasy;
    • prostriedky na holenie;
    • prostriedky na starostlivosť o topánky;
    • parfumy;
    • darčekové kozmetické súpravy.

    Ak existuje túžba a príležitosť, je možné sortiment rozšíriť o najbližšie skupiny výrobkov: domáce chemikálie, výrobky osobnej hygieny, bielizeň, dekorácie pre interiér, vlasy, hračky. V dňoch pred dovolenkou si môžete kúpiť príslušné suveníry. Ale výber sortimentu je tiež diktovaný úrovňou a umiestnením obchodu.

    reklama

    Predpokladá sa, že ideálna reklama pre túto firmu je externá. Ale iba v prípade, že plánujete osloviť široké publikum. Dobrý reklamný krok je vytvoriť si vlastnú webovú stránku a propagovať ju na internete.

    Môže to byť samostatný obchod bez offline obchodu. Z technického hľadiska sa rieši otázka, ako otvoriť online kozmetický obchod, rovnako ako akýkoľvek iný on-line obchod.

    Pokiaľ ide o zvyšok jeho implementácie, vyššie uvedené tipy sú vhodné.

    riziká

    Hlavné riziká pri otvorení obchodu sú predovšetkým vysoká konkurencia. Môže sa znížiť tým, že vytvorí jedinečný koncept obchodu a ponúka špeciálne zľavy a propagácie.

    Ďalšia zložka - prenájom miestnosti, ktorej cena môže stúpať, čo znižuje ziskovosť prípadu. Preto sa odporúča uzavrieť dlhodobú zmluvu s pevne stanovenými podmienkami.

    Riziko, ktorému je postihnuté nejaké podnikanie - nedostatok profesionality personálu. Je to vyrovnaný starostlivým výberom zamestnancov, ich stálym vzdelávaním, motiváciou. Všetky riziká sú však vyvážené neustálym dopytom po tejto kategórii tovarov.

    Príjmy a výdavky

    Malý obchod s plochou 50 m² môže obsluhovať štyria predajcovia. Náklady na jeho organizáciu budú približne nasledovné:

    • mzdy - 100-120 tisíc rubľov;
    • reklama - 20 tisíc rubľov;
    • nákup komerčného zariadenia - 250 tisíc rubľov;
    • nákup tovaru -2,5 miliónov rubľov;
    • úžitkové platby - 30 tisíc rubľov. za mesiac;
    • oprava priestorov - 200 tisíc rubľov;
    • nájom - 50-90 tisíc rubľov. za mesiac.

    Rozpätie pre výrobky je zvyčajne 45-100%, ak ide o parfumériu a 20-50% pre kozmetiku. Domáce chemikálie a hygienické výrobky sa predávajú o 15-20% drahšie.

    V priemere môže kozmetika a parfuméria zarobiť 250 tisíc rubľov. za mesiac, na sprievodný tovar - 50 tisíc.

    S úspešným umiestnením a podnikateľskou organizáciou sa splatí za dva roky.

    Rozšírenie podnikania

    Podnikanie môže byť rozšírené niekoľkými spôsobmi. Môžete zvýšiť sortiment tovarov a skupín výrobkov v jednej zásuvke alebo môžete otvoriť sieť predajní v meste a iných osadách. Druhá možnosť je dnes ekonomicky ospravedlniteľná.

    Ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku?

    Po koncipovaní otvorenia vlastného obchodného miesta je potrebné byť pripravení na váhu ťažkostí, ktoré sa objavujú ďalej. Zvážte, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku. Kozmetika na ruskom trhu je charakterizovaná konzistentne vysokým dopytom.

    Kozmetické a parfumové výrobky sú kúpené nielen na osobné použitie, ale aj ako darček.

    Napriek množstvu predajní, ktoré predávajú túto kategóriu tovarov, veľké a nie príliš veľa, táto výplň ešte nie je plná ponúk - dopyt spotrebiteľov je stále vysoký.

    Kupujúci sú ochotní občas poskytnúť veľa peňazí na výrobky na starostlivosť o pleť a nechty. Ak je to tak, potom podnikatelia, ktorí sa rozhodnú začať s vlastným podnikaním, je vhodné zvážiť myšlienku otvorenia kozmetického obchodu.

    Ak chcete otvoriť úspešný obchod a začať získavať vysoké zisky je jednoduché, hlavnou vecou je zohľadniť všetky nuansy budúcej činnosti. Zvážte schému podnikovej organizácie v tejto medzery na trhu.

    Registrácia obchodných činností

    Pred otvorením kozmetiky a parfumérie by ste mali preskúmať legislatívu, ktorá reguluje túto oblasť činnosti.

    Hlavnou ťažkosťou je, že akýkoľvek produkt takéhoto plánu musí byť certifikovaný bez zbytočného odkladu. Existujú aj určité požiadavky na balenie tovaru a jeho označovanie.

    Prirodzene, to znamená, že pri prevzatí tovaru od dodávateľov je potrebné starostlivo skontrolovať všetky sprievodné dokumenty.

    To je obzvlášť dôležité, ak plánujete otvoriť obchod s profesionálnou kozmetikou, pretože požiadavky na to od zákazníkov sú prísnejšie. Akákoľvek firma a kozmetický obchod nie sú výnimkou, mali by byť oficiálne vydané.

    Čo je potrebné pre to?

    • Zaregistrujte sa ako IP alebo LLC.
    • V konkrétnom prípade si vyberte vhodný daňový systém.

    Pri registrácii obchodu budete potrebovať informácie o jeho umiestnení a počte zamestnancov. Ukázalo sa, že nájsť obchodnej oblasti bude musieť byť vopred.

    Vyberte si izbu pre obchod

    Vyzdvihnutie obchodnej oblasti sa zameriava predovšetkým na tie miesta, kde je vysoká premávka na bežkách. Ale tu môžeme spomenúť tento vzor: čím lepšie miesto obchodu, tým drahšie jeho nájom.

    • pavilón v obchodnom centre,
    • izba v obytnej budove,
    • samostatná budova,
    • kozmetické salóny.

    Ktorá možnosť výberu závisí od dostupných financií a typu predaných produktov. Napríklad obchod s prírodnou kozmetikou pre profesionálnu starostlivosť je lepšie otvoriť v kozmetike alebo veľkom nákupnom centre.

    V predajni, ktorá predáva rozpočtovú kozmetiku, je vhodný obchod v prvom poschodí obytnej časti.

    Je veľa výroby? Potom bude táto oblasť potrebovať oveľa viac - od 40 m2.

    Sortiment - kľúč k obchodnému úspechu

    Pri plánovaní sortimentu stojí za to študovať dopyt zákazníkov.

    Ktoré značky sú teraz populárne? Koľko kupujúcich sú ochotní zaplatiť za produkt? Pri odpovedaní na tieto otázky môžete premýšľať o líniách kozmetiky ponúkaných zákazníkom.

    Ubehne trochu času a vy budete dobre poznať potreby zákazníkov a ponúknuť im širokú škálu všetkých druhov tovaru. Môžete predávať elitnú kozmetiku alebo možnosti rozpočtu.

    Ale v tomto prípade bude obchod orientovaný len na určitý segment spotrebiteľov. Je výhodnejšie ponúknuť našim zákazníkom nielen drahé, ale aj cenovo dostupné produkty.

    Ak sa rozhodnete - chcem otvoriť kozmetický obchod, musia byť na vitríne nasledovné produkty:

    • dekoratívna kozmetika,
    • parfumy,
    • prostriedky na starostlivosť o tvár a telo,
    • prostriedky na starostlivosť o vlasy,
    • prostriedky osobnej hygieny.
    • prostriedky na holenie.

    Na začiatku spolupráce s dodávateľmi tovaru venujte pozornosť nielen cene, ale aj kvalite produktov, ktoré ponúkajú. Obchod s falšovanou kozmetikou, môžete mať s kontrolnými orgánmi veľké ťažkosti a nebudete mať širokú klientelu.

    Finančná stránka emisie

    Vypočítajte množstvo požadovanej investície nie je ťažké. Ale tu všetko závisí od toho, akým smerom idete - otvorte kozmetický obchod na franchise alebo od nuly.

    Ak ste vo finančných prostriedkoch obmedzený, pravdepodobne vám nebude vyhovovať dohoda o franchisinge, pretože investície v tomto prípade sú značné (od 1500000 rubľov) - niekedy je lacnejšie otvárať zásuvku nezávisle bez podpory majiteľa práv.

    Ak otvoríte malú kozmetiku v obchode, môžete spĺňať 800 000 rubľov. Aké výdavky sú tu zahrnuté?

    • Registrácia IP - od 30000 rub.
    • Príprava priestorov - od 200000 rubov.
    • Nákup akcií - z 500.000 rubľov.
    • Nákup obchodného zariadenia - zo 100 000 rubľov.

    Čísla sú skôr približné. Presné výpočty je možné vykonať iba na základe špecifických údajov o umiestnení budúceho predajného miesta a navrhovaného sortimentu.

    Náklady sa minimalizujú takmer na nulu, ak otvoríte online kozmetický obchod. Organizovanie vlastného online obchodu je teraz jednoduché. V tomto prípade nemusíte prenajímať predajnú oblasť a dokonca ani zamestnávať zamestnancov.

    Spočiatku môžete pracovať nezávisle, nie nakupovať, ale pracovať so zákazníkmi na požiadanie.

    Franchise obchod s profesionálnou kozmetikou pre vlasy M kozmetika - Franchise

    Franchise profesionálna kozmetika pre vlasy M kozmetika, podmienky, informácie o franchisore

    Viac informácií o franchisore:

    Rozvoj federálnej siete kozmetických obchodov M v Rusku a krajinách SNŠ prostredníctvom otvorenia franšízových podnikov.

    Pre našich partnerov sme vyvinuli unikátny návrh, ktorý nám umožní rýchlejšie, efektívnejšie a výhodnejšie otvoriť obchodnú profesionálnu vlasovú kozmetiku pod našou značkou, než budovať vlastnú firmu v maloobchode.

    Spoločnosť "M kozmetika" začala svoju prácu v roku 2003, potom sme otvorili náš prvý obchod.

    V prvom rade nemáme skúsenosti, naša sieť rastie v priebehu času a doteraz máme 17 fungujúcich obchodov predávajúcich profesionálnu vlasovú kozmetiku v troch regiónoch Ruska: Chuvashia, Mari El, Tatarstan.

    A tiež najväčší internetový obchod podľa počtu sortimentov. Všetky výrobky sú originálne, dodávané s úradnou zárukou a priamo z výrobných závodov alebo ich oficiálnych zástupcov v Rusku.

    Už 12 rokov sme študovali vlastnosti trhu, potreby našich zákazníkov, sme sa naučili, ako vybrať správne miesta pre otvorenie obchodov, zhromaždili tím odborníkov a začali rozvíjať sieť.

    Pojem franchisingovej spoločnosti:

    Podnikanie je postavené na tom, že ľudia majú možnosť zakúpiť profesionálnu vlasovú kozmetiku bez toho, aby museli navštíviť kozmetický salón.

    K dnešnému dňu, profesionálne náradie na trhu rýchlo rastie vlasy zároveň, predajné kanály odobraté z výrobcov profesionálnej kozmetiky znemožniť vstup masové protistrán.

    Prítomnosť malého počtu konkurentov vylučuje možnosť dumpingu, čo je dôležitý faktor udržania požadovanej úrovne.

    Poskytneme vám príležitosť vstúpiť do tohto vysoko špecializovaného, ​​ale atraktívneho segmentu trhu a ponúkneme vám nahromadené skúsenosti, kompetentné podnikanie, učíme, ako to urobiť najúčinnejším a najvýhodnejším.

    Výhody a výhody franšízy:

    Pokiaľ ide o financie - investície do tohto druhu podnikania majú množstvo obrovských výhod - vysokú ziskovosť, nízku úroveň konkurencie a takmer úplnú absenciu rizík. Profesionálne obchody sú podnikmi s vysokou úrovňou ziskovosti.

    Vykonali ste správne rozhodnutie výberom profesionálneho kozmetického obchodu, výberom tohto konkrétneho typu maloobchodu. Odkedy zakúpite, dostanete príležitosť vstúpiť na profesionálny trh a hotový ladený model.

    Školenie a podpora:

    Služby zahrnuté do paušálnej sumy:

    1. Spoločný marketingový prieskum franšízy.
    2. Spoločné práce na výbere priestorov s prihliadnutím na umiestnenie, dopravu, dopravu, rokovania s nákupným centrom, sprievod nájomného.
    3. Vypracovanie obchodného projektu s registráciou všetkých potrebných zakladajúcich dokumentov.
    4. Vývoj dizajnu projektu predajne v súlade s prijatými normami spoločnosti.
    5. Výber a školenie pracovníkov v konkrétnej práci.
    6. Inštalácia softvéru, školenie pracovníkov s programom.
    7. Účtovníctvo a právna pomoc pri otvorení obchodu.
    8. Výber optimálneho sortimentného portfólia s ohľadom na oblasť obchodu a celkovú kúpnu silu v regióne.
    9. Práca vo fáze otvorenia obchodu: propagačné akcie, propagačné akcie, zavedenie systému bonusov a zliav pre stálych zákazníkov

    Služby zahrnuté v licenčných poplatkoch:

    1. Spoločné reklamné kampane.
    2. Použitie registrovanej ochrannej známky.
    3. Prístup na stránku, zverejňovanie informácií o pobočke, zverejňovanie informácií o prebiehajúcich akciách, zverejňovanie správ.
    4. Reklamné produkty - makety, náčrty.
    5. Monitorovanie ukazovateľov finančnej výkonnosti s cieľom identifikovať potrebu optimalizácie obchodných procesov.
    6. Marketing, právna, účtovná podpora.
    7. Periodická analýza A, B, C na vytvorenie optimálneho sortimentného portfólia.

    Požiadavky na priestory:

    Butik v nákupnom centre s dobrou terénnou rozlohou 10 m².

    Ako otvoriť kozmetický obchod: krok za krokom

    Priemysel investuje miliardy dolárov. Výrobcovia neustále rozširujú rozsah. Od roku 2009 do roku 2013 sa zvýšil dopyt v segmente o 46%.

    Aj po devalvácii národnej meny tržby mierne klesli. Myšlienka otvoriť kozmetický obchod v súčasných podmienkach je celkom rozumná.

    Úspech projektu však bude závisieť od kvality plánu.

    Prieskum trhu: skúmame špecifiká podnikania

    Predajcovia kozmetiky reagovali na prudké oslabenie rubľa rastom cien. Rast v segmente predstavoval 20 - 30% a dopyt sa posunul k masovej výrobe. Zmeny tiež prispeli k rozšíreniu kórejských výrobcov. Domáci trh dostáva stále viac výrobkov z Ázie.

    Pokúsili sa hrať na menové šoky drahé podnikateľov. Spoločnosti, ktoré sa ponáhľali na zvýšenie hodnoty tovaru počas krízového obdobia stratili zákazníkov. Obchody, ktoré si zvolili stratégiu udržiavania cien, dostali dodatočný tok kupujúcich.

    Súťaž v priemysle zostáva dosť ťažká. Aby ste uspeli, musíte tvrdo pracovať na marketingovej stratégii.

    Pri vytváraní podnikateľského plánu je potrebné určiť segment. Moderný trh kozmetiky je prezentovaný naraz v niekoľkých smeroch.

    Od začiatku podnikateľov sa odporúča, aby venovali pozornosť tým, v ktorých dopyt zostáva najvyšším.

    1) Hromadná výroba

    Kľúčovými hráčmi sú nadnárodné korporácie a najväčšími výrobcami sú L'Oreal, Procter Gamble a Unilever Group.

    Pokiaľ ide o peniaze, tieto spoločnosti predstavujú približne 30% celosvetového predaja.

    V roku 2014 prevládali aj produkty legendárnych značiek Johnson's Baby a Nivea.

    2) Prírodná kozmetika

    Ekologické získava aj popularitu. Pri otvorení obchodu by ste mali venovať pozornosť návrhom Natura Siberica, Organic Pharmacy, Bare Escentuals, Ren, H.I.P.

    Počet výrobcov biopotravín rastie každý mesiac. Pri práci s vládcami budete musieť neustále hodnotiť situáciu na trhu.

    Náklady na tovar sú oveľa vyššie, a preto objem príjmov úzko súvisí s úrovňou príjmu obyvateľstva.

    3) Profesionálne produkty

    Sadzba pre koncentrované kozmetické prípravky sa odôvodňuje.

    Podľa štatistickej štúdie RPCA ženy odmietajú starať sa o starostlivosť o salón v prospech domácich procedúr.

    Záujem o maloobchodné predajne ponúkajúce profesionálne produkty v maloobchode rastie exponenciálne.

    Pri vývoji sortimentu kozmetického obchodu stojí za to venovať pozornosť stratifikácii dopytu. V Rusku je situácia nasledovná:

    Odborníci odporúčajú sledovanie a popularitu jednotlivých značiek. Takže v roku 2013 boli príjmy kľúčových hráčov rozdelené takto:

    Domáce značky nemôžu robiť cennú konkurenciu zahraničným. Niekoľko vývojov a inovatívnych technológií im jednoducho nie je k dispozícii.

    Avšak mnohé z týchto spoločností sú Rusom dobre známe.

    Relatívne dobré výsledky ukazujú značku "Black Pearl", "Clean Line", "konská sila", "Velvet Hands", "kôru".

    Osobitné miesto v obchodnom pláne bude potrebné venovať štúdiu stratégií konkurentov. Venujte pozornosť politike najväčších predajcov. V Rusku je lídrom reťazec obchodov "L'Etoile". Vedenie v oblasti priameho predaja uchováva spoločnosť Avon.

    V počiatočnej fáze môžete kombinovať niekoľko obchodných formátov naraz. Napríklad, umiestniť lacné výrobky do okien a ponúkať návštevníkom aj výber katalógov. Sľubným smerom je organizácia predaja prostredníctvom sociálnej siete.

    A nakoniec, musíte analyzovať správanie potenciálnych kupcov. Materiály nezávislých združení a štatistické ukazovatele v tom pomôžu. Takže na konci roka 2016 odborníci predpovedajú nárast dopytu po výrobkoch strednej a nízkej cenovej kategórie.

    Podľa odborníkov dámy budú aj naďalej kupovať drahé a omladzujúce prostriedky. Krajania sú citliví na ich vzhľad, pretože sviežosť a krása sú takmer hlavnou spoločenskou menou. V segmente masovej kozmetiky sa očakáva skutočný rozmach.

    Zároveň by majitelia obchodov mali zaradiť čo najviac multifunkčných liekov do produktovej rady. Moderní zákazníci majú záujem o liečebný aj ozdobný efekt.

    Ako sprievodný produkt si môžete vybrať inovatívne novinky: laserové a ultrazvukové zariadenia, masážne prostriedky proti starnutiu.

    Základom rovnakej stratégie by mala byť flexibilita a zamerať sa na potreby zákazníkov.

    Vybavenie kozmetiky

    Kľúčovým problémom pri vytváraní vlastnej firmy je výber priestoru a nákupného zariadenia.

    Na rozdiel od projektov na vytváranie supermarketov na potraviny, príprava zariadenia nevyžaduje ukladanie nákladov.

    Nasledujúce dokumenty by sa mali stať smernicami pre začínajúcich podnikateľov:

    · Technické predpisy (zákon 123-FZ z 22.07.08);