Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre IP a investora je odpoveď na otázku "Potrebujem financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Dôležité! Podnikateľský plán je vyhotovený na papieri, pričom zohľadňuje niektoré pravidlá a predpisy. Táto prezentácia projektu do určitej miery materializuje váš nápad, ukazuje vašu túžbu a pripravenosť pracovať. Aj papierovanie zjednodušuje vnímanie myšlienky zo strany investora.

Vlastný podnikateľský plán

Nie je také ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí, aby ste na túto myšlienku dôkladne premýšľali. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte vykonať niekoľko krokov.

  1. Identifikujte "pro" a "proti" myšlienku, ktorá vznikla. Ak je počet "mínusov" mimo stupnice - nevzdávajte sa. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch riešenia takýchto "mínusov".
  2. Konkurencieschopnosť a stabilita trhu sú dôležitými charakteristikami.
  3. Trh predaja je potrebné premýšľať až do najmenších detailov.
  4. Spätné získanie tovaru (služieb) a čas prijatia prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak po takejto povrchnej analýze nechcete nechať svoje potomstvo, je načase vziať čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Preto je existencia a poradie položiek zahrnutých v pláne určená nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie sú k dispozícii žiadne skúsenosti s vypracovávaním takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na vykonanie príslušnej práce.

Štruktúra a postup vypracovania podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Krycí list

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa má projekt realizovať, s uvedením telefónov, adries a ďalších kontaktných údajov;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo vedúci) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • je povolené vydávať najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt na prvom hárku.

Memorandum o dôvernosti

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv pre myšlienku a obchodný plán. Odzrkadľuje vedomosti čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez povolenia autora. Môže existovať aj označenie zákazu kopírovania, kopírovanie dokumentu, premiestnenie inej osobe, vyžadujúce vrátenie čítaného obchodného plánu autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Ďalšie dve časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - úvodná. Môžu byť použité ako predbežný návrh (na oboznámenie sa s partnermi a investormi) až do plánovania rokovaní.

Krátke pokračovanie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Zhrnutie - ide o krátky opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia nájsť vynikajúci životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť implementovať?
  2. Kto chce kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) za prvý rok prevádzky spoločnosti? Aké budú príjmy?
  4. Koľko sú celkové náklady na projekt?
  5. Ako vznikne spoločnosť vo svojej organizačnej a právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov by malo byť zapojených?
  7. Aká je výška kapitálových investícií potrebných na realizáciu projektu?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko bude celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Obnovenie sa najskôr prečíta investorom. Z tohto oddielu preto závisí osud projektu: investor sa stáva zaujímavým alebo nudným. Táto časť by nemala presiahnuť objem 1 strany.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na tieto otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké bariéry k cieľu a ako ich obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledok v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto pojmy?

Dôležité! Je potrebné uviesť jasné, skutočné a jasné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých čŕt podniku, príležitosti (vyhliadky), ako aj možné hrozby. Podniknúť správny a najúčinnejší podnikateľský plán bez toho, aby takáto analýza bola nepravdepodobná.

Analýza SWOT odráža dve strany, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorné, vzťahujúce sa na samotný podnik a vonkajšie (všetko, čo je mimo spoločnosti, že sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: Popisujete podnik, nie výrobok! Bežnou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre popisujúce silné a slabé stránky, ktoré môžete použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionalitu zamestnancov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • tempo rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politickú situáciu v regióne, v krajine;
  • charakteristiky legislatívy, štátnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Tu musí autor znovu preukázať platnosť projektu a opierať sa o marketingovú analýzu situácie na trhu. Tu sa odporúčajú tieto indikátory:

  • dynamika predaja podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • vyčerpávajúce hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Tiež tu odráža úroveň pripravenosti podniku prejsť do svetla, dostupnosť všetkých prostriedkov potrebných na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti úspechu na trhu;
  • podrobné zobrazenie výrobku, ktorého charakteristiky musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady projektu s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované náklady za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie dobre organizovanej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a úspechov. Je dôležité špecifikovať, akú úlohu majú zamestnanci zamýšľať, v akých časových rámcoch je potrebné ich vykonať a akými nástrojmi. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán Je stratégia, súbor postupných a / alebo súčasných krokov vytvorených na prilákanie spotrebiteľov a efektívny návrat z ich strany.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • vyvinutý systém komplexného výskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, ktorý je naplánovaný na časové obdobia až do okamihu, keď podnik opustí plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis balenia výrobkov a cenovej politiky;
  • systém nákupov a predajov;
  • reklamná stratégia - jasne formulovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie servisnej údržby;
  • kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Momenty, ktoré treba špecifikovať:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad technologického procesu;
  • podrobný opis transakcií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • potrebná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak podnik už existuje, tento bod je stále povinný: tu je určená zhoda existujúcej štruktúry s cieľmi. Organizačná časť musí nevyhnutne obsahovať tieto údaje:

  • názov organizačnej a právnej formy (IP, JSC, partnerstvo a iné);
  • systém vlády, odrážajúci štruktúru vo forme schémy, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • dozorný personál;
  • interakcia so zamestnancami;
  • poskytovať systém riadenia potrebným materiálnym a technickým zdrojom;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje celkové ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, podmienok spätného získania nákladov a finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a zhrnúť ich:

  • dynamika mien "ruble-dolár";
  • Platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné zdroje, úvery na emisiu akcií atď.);
  • výkaz ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet čistého diskontovaného zisku (NPV) a doby návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme harmonogramu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index výnosu PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých úrokových sadzbách zliav. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť možné hrozby, ktoré môžu viesť k zníženiu výnosov. Je potrebné zohľadniť finančné, odvetvové, prírodné, sociálne a iné riziká. V tomto prípade je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na zabránenie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Preto je v obchodnom pláne potrebné špecifikovať:

  • zoznam všetkých potenciálnych problémov;
  • súbor metód a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • model správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri zostavovaní tohto dokumentu. Aplikácie v texte podnikateľského plánu vyžadujú vloženie odkazov a poznámok pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • napísať podnikateľský plán v jasnom, jasnom jazyku bez dlhého a zložitého jazyka;
  • požadovaný objem je 20 až 25 stanít;
  • Podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť nevyhnutne založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, načrtnutý a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a systémová povaha sú dôležitými prvkami plánovania;
  • investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak môžete vykonať úpravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Tipy pre video od špecialistov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stáva, že najnepravdepodobnejšia a perspektívnejšia idea letí do koša spolu s hromadou plánov bez talentu IPeshnikov. A to všetko preto, že chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcii a chabé dodanie textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Návrh by mal byť rovnaký v celom dokumente: značky, nadpisy, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov o grafoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Oddiely vyššie uvedeného dokumentu sú minimom, ktoré musia byť v projekte bezpodmienečne zahrnuté.

Práca by mala byť "ako v lekárni na váhy." Jasné, špecifické, špecifické znenie cieľov a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných, marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán stačí vybrať najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné návrhy na podnikanie sú založené na predpokladoch. Preto autor musí racionálne pristupovať k myšlienke a mať rozumný základný dôvod, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho ospravedlnenie - skutočné, skutočné. Skutočnosti dávajú práci a jej dôveru. Aj fontána skutočností by nemala byť usporiadaná, ale ak sa odnesie, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadny prípad bez rizika. Neexistuje žiadna taká činnosť, v ktorej by bolo "tiché, áno, hladké". Investor to vie a autor by mal vedieť. Preto je čas ísť z oblakov na zem a študovať, skúmať a analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Pozorne a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa bude nevyhnutne objaviť, že súper mával pero.

  • Nedodržanie pomoci od

Ak chcete vytvoriť obchodný plán sami, neznamená to urobiť všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť kvalitatívny výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Ako urobiť podnikateľský plán: vzorka s výpočtami

V neochvejnej túžbe rýchlo začať s vlastným podnikaním mnohí začínajúci podnikatelia často zanedbávajú návrh podnikateľského plánu. V najlepšom prípade je to plné nedostatku zisku, v najhoršom prípade - úplného zrútenia podnikateľského nápadu. Čo je dôležité v podnikateľskom pláne, ako to vyzerá, môžete nájsť vzorový podnikateľský plán s výpočtami a ako ho správne pristupovať?

Koncepcia podnikateľského plánu

Vo väčšine prípadov možno podnikateľský plán opísať ako detailnú a maximálne transparentnú príručku pre tvorcu a potenciálnych investorov, opisujúc realizáciu nejakej myšlienky pre podnikanie v reálnych ekonomických podmienkach.

    Takýto dokument je možné vytvoriť na základe troch základných faktorov pre akúkoľvek obchodnú myšlienku:

  • Úprimné uvedomenie si svojho miesta a úrovne zručností. Úplná analýza vlastných vedomostí, zručností a schopností, finančné príležitosti (perspektívy prilákania ďalších finančných prostriedkov, ak je to potrebné), potreby priestorov, vybavenia, obchodných spojení atď.
  • Predpovedanie konečného výsledku. Nemali by existovať abstraktné pojmy ako "Chcem robiť veľa peňazí". Len jasné plánovanie budúceho obchodného obratu, zisk, miesto na trhu atď.
  • Podrobný opis krokov, schopných vopred určeného času na prechod od prvého kroku k druhému.
  • Podnikateľský plán pre seba a pre investora - aký je rozdiel

      V závislosti od toho, kto je podnikateľský plán, mali by ste zvážiť niektoré nuansy:

  • Podnikateľský plán pre potenciálnych investorov. V tomto prípade je hlavným účelom dokumentu presvedčiť investora, že projekt je schopný dosiahnuť zisk a že naň môžu byť pridelené peniaze. Myšlienka by mala byť prezentovaná čo najefektívnejšie a najkrajšie. Možné riziká môžu byť mierne podhodnotené (prinajmenšom nie sústrediť sa na ne), ale aj sľúbiť, že zlaté hory tiež nestojí za to - to vyvolá oprávnené pochybnosti.
  • Podnikateľský plán pre seba. Mal by byť čo najbližšie ku skutočnosti. Je to akýsi sprievodca akciou. Dokument by mal obsahovať všetko, čo je potrebné na otvorenie a ďalší rozvoj podnikania.
  • Často sa stáva, že podnikateľ zmieša tieto dve rovnaké pod menom, ale trochu odlišné v podstate dokument. Výsledkom toho je, že namiesto jasného a stručného vysvetlenia investora, čo budú jeho peniaze vynaložené, začína podnikateľ hovorí, ako sa dá zachrániť.

    Štruktúra podnikateľského plánu

    Predtým, než odošlete konkrétnu vzorku pre nezávislý podnikateľský plán, mali by ste starostlivo preskúmať podrobné pokyny, ktoré podrobne uvádzajú, ako vytvoriť podnikateľský plán a čo hľadať prvý.

    Každý obchodný plán musí začínať titulnou stránkou. Bude vhodné uviesť informácie o názve projektu, právnej a skutočnej adrese organizácie, vyčerpávajúcich kontaktných údajoch a dátume vývoja dokumentu.

    Ak chcete zaujímať investora, niektorí radšej uvádzajú hlavné finančné údaje na titulnej stránke - čas návratnosti projektu, očakávaný výnos a požadovanú sumu vypožičaných prostriedkov.

    Nasleduje hlavná informatívna časť dokumentu (mnohí investori robia závery o vhodnosti investovania fondov výhradne pre túto časť podnikateľského plánu), čo je skrátené informácie o všetkých častiach a hlavné závery.

    Súhrn sa robí naposledy, keď sú všetky výpočty pripravené a zbierajú sa všetky potrebné informácie.

    Opis podnikateľského plánu

    V tejto časti podrobne podrobne uveďte všetky podrobnosti o projekte.

      Zvyčajne sú informácie rozdelené na niekoľko častí:

  • Ciele projektu. Odôvodnenie jedinečnosti produktu alebo služby, plány ďalšieho rozvoja podnikania, konkurenčné výhody, možno dostupnosť patentov alebo autorských práv.
  • Analýza priemyslu. Najkomplexnejší a čestnejší výskum trhu s pokrytím všetkých silných a slabých stránok výklenku, v ktorom sa projekt bude rozvíjať. Viac podrobností sa bude zaoberať touto časťou, tým pôsobivejší bude projekt pre investorov. Okrem toho poskytne majiteľovi spoločnosti veľa hotových riešení pre vopred vypočítané situácie.
  • Odhad potenciálu podnikateľského projektu. Zobrazuje hlavné rady podnikania, štruktúru podniku, hlavné finančné a ekonomické ukazovatele, charakteristiky produkcie (sezónnosť, neštandardný režim prevádzky atď.). Časť sa stáva obzvlášť dôležitá v prípade otvorenia nového puzdra.
  • Informácie o tovare alebo službách. Podrobný opis predaného tovaru s uvedením jeho charakteristík, výhod pred konkurenciou, certifikácia, zabezpečenie bezpečnosti pre zdravie a životné prostredie, záruky. Ďalšou výhodou je dostupnosť jasných a vysoko kvalitných ilustrácií produktov.
  • Marketingový plán. Stratégia podpory podnikania. Tu môžete uviesť spôsob predaja produktu, reklamnú politiku, výpočet produkcie a spotreby. Tu môžete zostať na portréte kupujúceho - budú to fyzické alebo právnické osoby, ich vek a vekové skupiny. Je dôležité, aby v tejto časti bol jasne uvedený vzťah medzi tromi parametrami tovaru: cena, kvalita a ziskovosť.
  • Výrobný plán. Popis výrobnej technológie a všetko potrebné na to: výrobné zariadenia, vybavenie, kompetentný personál. Tu sú uvedené možné spôsoby zvýšenia alebo zníženia objemu výrobkov.
  • Organizačný plán. Podmienky pre postupné vykonávanie projektu, ako aj výňatky z legislatívnych aktov upravujúcich tento typ činnosti.
  • Finančný plán. Predpokladaný plán príjmov a výdavkov s prognózou niekoľkých rokov. Nie je nadbytočné predpísať tok finančných tokov v organizácii, ako aj ukázať dobu návratnosti projektu a určiť body rovnováhy.
  • Analýza možných rizík. Je dôležité nielen zabezpečiť všetky možné prekážky pri implementácii podnikateľského plánu, ale aj formulovať postupnosť opatrení na ich bezbolestné prekonanie. Medzi možné riešenia môžu patriť poistenie, podpora orgánov rôznych úrovní, bankové záruky, možnosť prevodu práv.
  • Aplikácie. V tejto časti môžete uviesť všetky oficiálne dokumenty uvedené v predchádzajúcich častiach: kópie licencií a zmlúv, stanoviská autorizovaných orgánov, katalógy potenciálnych dodávateľov, finančné dokumenty atď.
  • Existuje veľa organizácií, ktoré sú pripravené pripraviť obchodný plán pre akýkoľvek projekt na určitú sumu peňazí. Či sa uchýli k službám - každý nováčik si sám rozhodne. Na jednej strane, bude takýto prístup pomôže zabrániť mnohých bežných chýb, pretože odborníci presne vedieť, ako napísať dobrý podnikateľský plán, na druhú stranu - bude to nie vždy presne odrážať charakteristiky tohto konkrétneho podnikateľského nápadu, a náklady môžu byť pomerne veľa.

    Príklad vypracovania podnikateľského plánu

    A napriek tomu je vhodnejšie pochopiť všetky jemnosti vypracovania podnikateľského plánu na konkrétnom príklade. Skúsme na základe popísaných odporúčaní urobiť príklad kompetentného a podrobného podnikateľského plánu, ktorý je pochopiteľný aj pre školákov a hovorí, ako otvoriť telocvičňu v malom ruskom meste od začiatku.

    zhrnutie

    Projekt sa javí ako veľmi sľubný, pretože v posledných rokoch občania preukazujú trvalý rast záujmu o zdravý životný štýl a aktívnu rekreáciu. Komerčnou platnosťou projektu možno považovať za absencií stredných tried v meste. Hlavným cieľom podnikania je obsadiť túto medzeru.

    Hodnotenie trhu

    Podnik bude pracovať od 10 do 21 hodín. Pre triedy bude potrebné zakúpiť predplatné, ktoré bude ponúknuté na 2, 5, 10 alebo 20 návštev. V porovnaní so základňou poskytne každý ďalší typ predplatného zľavu (v rámci jednej návštevy) vo výške 5, 10 a 15%. Závažnou konkurenčnou výhodou bude predĺžená platnosť sezónnych lístkov: 1, 2, 3 a 4 mesiace.

    Trvanie návštevy môže byť 30 minút alebo 1 hodina. Na optimalizáciu preťaženia haly sa odporúča poskytnúť zľavu 20% na návštevu ráno (od 10.00 do 13.00) a 10% na denné hodiny (od 13.00 do 17.00).

    Pred oficiálnym otvorením telocvične sa začne agresívna reklamná kampaň. To vám umožní predbežne vytvoriť zákaznícku základňu. Aby bolo možné vopred predávať predplatné už v tejto fáze, bude potrebné zabezpečiť plné fungovanie recepcie vrátane opravy priestorov, prácu personálu a vedenie komunikácie.

    Po prvých troch mesiacoch práce sa vykoná analýza preťaženia hál v každej zmene a vykonajú sa opravy na optimalizáciu preťaženia. Môže ísť o prerozdelenie zliav, zavedenie ďalších stimulov (každú desiatu návštevu ako dar, bezplatný nápoj od inštitúcie atď.).

    Výrobný proces

    V strednej časti mesta sa plánuje otvorenie telocvične, ktorá zahŕňa dve sály pre triedy, dve skrinky a dve sprchy. Tiež sa plánuje vytvorenie rekreačnej oblasti s predajným automatom na predaj teplých nápojov. Po troch mesiacoch bude inštitúcia zatvorená na sanáciu. V tom istom období sa uskutoční účtovanie.

    Maximálna kapacita hál je 10 osôb. Inštruktor je neustále prítomný v hale. Medzi jej úlohy patrí distribúcia návštevníkov, poradenstvo. Inštruktor pracovnej zmeny - 6 hodín bez obeda. Harmonogram trénerov bude zostavený v súlade so svojimi želaniami o týždeň dopredu.

    Osobné veci môžu byť ponechané v šatni, kde budú inštalované osobné kabíny so zámkami. Zatvárajúc stánok na kľúči, návštevník ho berie za dobu tréningu s ním.

    Administrátor bude neustále pracovať vo vstupnej hale, ktorej úlohy budú zahŕňať predaj sezónnych lístkov, odpovede na telefonické hovory, vedenie denníka návštevníkov, informovanie zákazníkov o preťažení hál.

    Dovolenka bude poskytovaná zamestnancom počas letného obdobia, pretože v tomto období očakáva sezónne pokles sezónne dopyt po telocvičňach (kvôli sezóne dovoleniek a možnostiam samostatných outdoorových aktivít).

      V každej hale sa plánuje inštalácia moderných simulátorov:

  • Švédska stena - 3 sekcie.
  • Bežecký pás - 2.
  • Cvičenie na bicykli - 3.
  • Silový simulátor - 1.
  • Stlačte simulátor - 2.
  • Simulátor "veslovanie" - 2.
    • Potreba priestorov:

  • Gym (minimálne 30 metrov štvorcových) - 2.
  • Šatňa (nie menej ako 15 m2) - 2.
  • Šatňa pre zamestnancov (minimálne 6 m²) - 1.
  • Oddychová zóna (cca 9 m2) - 1.
  • Hala s šatníkom (cca 15 m²) - 1.
  • Riaditeľská kancelária (cca 9 m2) - 1.
  • Miestnosť na správu (9 m2) - 1.
  • Pracovná miestnosť - 1.
  • Sprcha - 2.
  • Toaleta je 2.
  • Celková plocha priestorov pre podnikateľský projekt musí byť minimálne 160 m2.

    Výrobný program

    Priemerná cena jednej hodiny tried bude určená vo výške 100 rubľov. Telocvičňa bude pracovať bez voľna, s výnimkou prázdninových a sanitárnych dní. Takéto dni v priebehu roka budú 14. Pracovné dni, resp. 351.

    Približný objem ročných tržieb bude 351 dní * 11 hodín * 10 osôb (preťaženie) * 2 haly * 100 rubľov = 7 722 000 rubľov.

    Dosiahnutie konštantného plného zaťaženia hál je takmer nemožné. Prax ukazuje, že v ranných hodinách je hala vyplnená o 60-80%, zatiaľ čo vo večerných hodinách môže byť preplnená.

    Skutočná výška príjmov bude stanovená na 90% maxima, čo je 6 949 800 rubľov.

    Investičná suma

      Celková suma investícií potrebných na implementáciu podnikateľského plánu bude zahŕňať:

  • Dlhodobý majetok. Nábytok pre kancelárskych priestorov a šatní, výkon zariadenia, počítačov a kancelárskej techniky pre sprchy a toalety, ozvučenie, koberce, zariadenia na čistenie, zabezpečovacej a požiarnej signalizácie, zariadenia na nápoje.
  • Nehmotný majetok. Štátna registrácia nájomnej zmluvy, náklady na registráciu podniku.
  • Pracovný kapitál. Platba za služby tlače za repliku sezónnych lístkov, kancelárskych potrieb, reklamy, iných bežných výdavkov.
    Celkovú výšku investícií možno určiť vo výške 1 758 600 rubľov.
  • Personálny a mzdový fond

    Prijímame normu pre rozvoj jedného inštruktora založeného na 40-hodinovom pracovnom týždni. Vzhľadom na to, že haly budú pracovať 351 dní v roku na 11 hodín, získame celkový počet pracovných hodín vo výške 351 * 11 * 2 = 7722 hodín.

    Ďalej vypočítame maximálny počet pracovných hodín ročne pre jedného zamestnanca. V priebehu roka každý zamestnanec pracuje približne 250 kalendárnych dní. Odpočítaní týchto 20 dní dovolenku, nemocenskú, 5, 6 dní, školských prázdnin a 1 deň pre výkon verejných funkcií dostávajú v priemere 218 dní alebo, pokiaľ ide o hodiny 218 * 8 = 1744 hodín.

    Teda potreba inštruktorov bude 7722/1744 = 4,42 = 5 ľudí.

    Podobne môžete určiť potrebu administrátorov a bezpečnostného personálu. Vzhľadom na to, že ich služby sú distribuované do obidvoch miestností súčasne, potreba takýchto špecialistov bude 3 a 3 osoby.

    Okrem toho dvaja čistiaci pracovníci budú pracovať v telocvičňach s plánom práce každý druhý deň. Hlavný administrátor bude zodpovedný za prácu prístroja na predaj nápojov, za plánovanie práce zamestnancov, za marketingovú politiku firmy.

    Základné sadzby platov pre zamestnancov budú stanovené v súlade s tabuľkou personálu. Ak by sa na základe výsledkov práce za štvrťrok poskytlo 90% využitie hál, zamestnanci dostanú prémiu. Ku koncu roka manažment zvažuje možnosť platiť ročné poistné.

    Projektovaný mzdový fond bude mesačne 240 000 rubľov.

    Odhad nákladov

    Odhady výrobných nákladov za prvý rok prevádzky telocvične sú vypočítané z výpočtu zaťaženia 90%.

    Celkový odhad pre pohodlie bude rozdelený na niekoľko častí:

      Odhady priamych nákladov:

  • Plat zamestnancov je 116 000 * 12 = 1 392 000 rubľov.
  • Zrážky v socialistických krajinách - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 р.
  • Amortizácia simulátorov - 212 000 s.
  • Výdavky na tlačové služby - 24 000 rubľov.
    • Odhad údržby a prevádzky zariadenia:

  • Nákup náhradných dielov - 4 000 р.
  • Špecializované služby - 8 000 r.
    • Odhad všeobecných nákladov:

  • Prenájom priestorov - 32 000 * 12 = 384 000 rubľov.
  • Platba za služby - 6 000 * 12 = 72 000 r.
  • Náklady na elektrickú energiu - 2 400 * 12 = 28 800 rubľov.
  • Mzdy manažéra a personálu údržby - 124 000 * 12 = 1 488 000 s.
  • Zrážky v socialistických fondoch - 476 160 rubľov.
  • Ostatné náklady - 60 000 rub.
  • Odpisy dlhodobého majetku - 243 280 rubľov.
  • Odhad komerčných nákladov bude zahŕňať iba reklamné náklady vo výške 72 000 rubľov ročne.

    Celkové výrobné náklady za rok budú 4,909,680 rubľov.

    Hodnota zostatku zisku

    Tento ukazovateľ možno určiť odpočítaním celkových výrobných nákladov od plánovaného predaja: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubles.

    Výpočet daňových odpočtov a ziskovosti produkcie

      Najprv určujeme výšku prevádzkových nákladov. Budú pozostávať z:

  • Daň zo vzdelania (1% z mzdového fondu) - 28 800 rubľov.
  • Daň na údržbu objektov sociálneho a kultúrneho účelu a bytového fondu (1,5% z objemu predaja) - 125 096 rubľov.
  • Zisk z účtovných kníh so zohľadnením mimoriadnych výdavkov bude 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Daň z príjmov (33%) = 622 454 rubľov.

    Čistý zisk = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    Na základe týchto ukazovateľov môžete vypočítať hodnotu špecifickej ziskovosti, ktorá zobrazuje zisk za 1 rubeľ predaja. Je určená pomerom zostatku k zisku a obratu:

    Pd = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Účinnosť projektu

    Aby sme zjednodušili hodnotenie efektívnosti, predpokladáme, že objemy predaja zostanú nezmenené už niekoľko rokov. Vypočítavame čistý príjem obchodného projektu na určité časové obdobie:

    Ak PE je čistý zisk,
    T - časový interval (budeme ju považovať za 5 rokov),
    K - výška investície vypočítaná skôr.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 rubľov.

    Ďalším dôležitým ukazovateľom je index ziskovosti, t.j. výška zisku za určité časové obdobie prijaté na 1 rubeľ investovaných prostriedkov:

    ID = PP * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Taktiež predložený podnikateľský projekt bude dobre charakterizovaný takýmto ukazovateľom ako je doba návratnosti. Ide o počet rokov potrebných na to, aby sa čistý zisk rovnal hodnote investície:

    T cp = K / PE cp = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 rokov

    Forma vlastníctva

    V súlade so súčasnou legislatívou bola ako forma vlastníctva vybraná spoločnosť s ručením obmedzeným. Po realizácii obchodného projektu sa spoločnosť môže transformovať na uzavretú akciovú spoločnosť.

    zistenie

    Maximálna cena jednej hodiny hodín v našej posilňovni bude 100 rubľov, čo bude optimálna suma pre klientov s priemernými príjmami. Nákup sezónnych lístkov vám umožní získať výrazné zľavy.

    Špecifická ziskovosť projektu bude 27,1% a index ziskovosti 3,59 rubľov za päť rokov za každý rubeľ investovaný do podnikania. Tieto ukazovatele sú vyššie ako priemerné priemery a tiež prevyšujú výnosy z bankových vkladov.

    Projekt sľubuje odplatiť 1,39 rokov, čo by malo byť pre potenciálnych investorov veľmi atraktívne.

    Tento príklad nie je len ukázkou vzorky dobrého podnikateľského plánu podniku, môže to slúžiť ako nejaký druh algoritmu, ktorý ukazuje, ako môžete vytvoriť projekt pre takmer akýkoľvek nápad. Samozrejme, údaje sa budú líšiť, ale celková štruktúra zostane podobná.

    Príklady, ako vypracovať podnikateľský plán. Číslo dielu 2

    Jednoduchý príklad napísania obchodného plánu

    Uveďme jednoduchý príklad registrácie podnikateľského plánu. Treba mať na pamäti, že toto je len jedna z možných možností a je predložená veľmi skrátene.

    cieľ: Vyrábajte cukrárske výrobky, najmä koláče, pre obyvateľov mesta. Získajte vedúce postavenie v hornom cenovom segmente na tomto trhu.

    ciele:
    1. Vytvorte kompaktnú cukrárňu.
    2. Zabezpečte výrobný proces s potrebnými surovinami a prácou, časť ktorej bude prenajatá.
    3. Spočiatku to trvá 30% trhového segmentu, a to prostredníctvom implementácie rozvinutej marketingovej stratégie, že stláčanie svoje hlavné konkurentov dumpingové ceny a nové recepty pre spotrebiteľov.
    4. Zapojiť chýbajúce investičné fondy v banke na kauciu, k dispozícii k dispozícii, nehnuteľnosti.

    Príklad vypracovania podnikateľského plánu podniku

    Pozrime sa na príklad obchodného plánu pre výrobu. Plánuje sa otvoriť malé štúdio na krajčírstvo. Zvážte, ako sľubuje tento podnik na konkrétnom trhu.

    1. Zhrnutie. Otvorenie malej výroby od 1. januára 2014. Forma vlastníctva - LLC. Plánované obdobie je 42 mesiacov.

    2. Všeobecné ustanovenia. Nákup zariadenia, ktoré umožnia použitie rôznych tkanín a vykonávajú rôzne povrchové úpravy. Predpokladá sa čiastočne zapožičanie finančných prostriedkov na nákup vybavenia a prenájom priestorov. Šitie služba bude poskytovaná obyvateľstvu, ako aj právnické osoby, ktoré potrebujú osobitnú oblečenie a šitie záclon a posteľnej bielizne pre následný predaj.

    3. Analýza trhu a marketingový plán. V súčasnosti je na trhu zastúpených 350 spoločností. Vďaka prísnemu dodržiavaniu podmienok a kvality sa plánuje vytvoriť pozitívny obraz spoločnosti, ktorý nám umožní obsadiť medzeru na trhu.

    4. Náklady. Odhadované priame a variabilné náklady vrátane miezd a prenájmu priestorov na 3 roky budú predstavovať 13,5 milióna rubľov. Z týchto vlastných zdrojov je 50 miliónov rubľov. Plánovaný objem predaja bude 15 miliónov rubľov, čo bez odpočítania daní umožní projekt splatiť do konca tretieho roka.

    5. Výrobný plán. Vydanie 1000 kusov tovaru.

    6. Investície. Zapojenie partnerov do podmienok spoločného podnikania.

    Stručný príklad obchodného plánu

    Ak sa má otvoriť obchod s opravami topánok, v najobecnejšej podobe, vyvíjanie podnikateľského plánu vyzerá takto:

    • - Konštantné náklady (vybavenie) - 300 tisíc rubľov.
    • - Variabilné náklady (niť, lepidlo, prenájom) - 10 tisíc rubľov.
    • - Požadované investície - 100 tisíc rubľov vo forme bankového úveru na 23% ročne na 10 rokov s progresívnou stupnicou a obdobie odkladu 1 rok.
    • - Forma vlastníctva - IP
    • - Daňové odpočty vo výške 24 tisíc rubľov.
    • - Plánovaný príjem je 20 tisíc rubľov za mesiac.
    • - Tržby za 1 rok - 97 tisíc rubľov.
    • - Finančný výsledok - 73 tisíc rubľov.

    Výsledkom je, že podnikateľ má dôvod investovať peniaze do tohto projektu. Bezpečnostná rezerva je dostatočne veľká, aby prípadné odchýlky od prognóznych hodnôt neviedli k finančnému kolapsu.

    Mnoho zaujímavých a užitočných informácií je obsiahnutých v informačnej príručke o vytváraní a rozvoji vlastného podnikania: "Ako otvoriť úspešný obchod"? A viete, ako dosiahnuť úspech v podnikaní kvôli skúsenosti úspešných podnikateľov? čítať:

    Príklad podnikateľského plánu s výpočtami

    Otvorenie malého obchodu, ktorý predáva použité detské oblečenie, si vyžaduje aj predbežné posúdenie. Podnikateľský plán príkladu spoločnosti:

    Ocenenie nakúpené od populácie tovaru sa uskutoční na základe nákladov na 1 kg.
    Najprv budete musieť zostaviť sortiment 100 jednotiek.
    Náklady na 1 kg sú 400 bežných jednotiek. Jedna položka váži v priemere 1 kg. Náklady na tovar teda budú 100 * 100 = 40 000 USD. Náklady na doplnenie pracovného kapitálu budú 100 jednotiek, čo sa rovná 10 000 cu. za mesiac
    Prenájom priestorov je 10 000 USD.
    Variabilné náklady vrátane reklamy a nepredvídaných udalostí - 10 USD

    Predaj za prvých 6 mesiacov bude predstavovať 130 produktov mesačne.
    v nasledujúcich - 280 položiek za mesiac.
    Jednotková cena v priemere bude 250 cu.
    Výnosy na 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 až 361 240 = 58,955.
    Táto daň bude 25 000 USD.
    Finančný výsledok je 33,955 cu.

    Na prvý pohľad sa firma sa zdá byť atraktívne, vzhľadom k nízke náklady na vstupe a rýchlu návratnosť investícií, ale robí jednoduchý výpočet, podnikateľ dochádza k záveru, že ziskovosť je veľmi nízka, a hoci riziko je malé (výrobok má stabilný dopyt), bez toho aby museli opustiť meradlo zapojiť sa do tejto činnosti nie je rentabilné,

    Pozrite si príklad obchodného plánu

    Schematické plánovanie, napríklad pestovanie zeleniny, vyzerá takto:

    1. Zhrnutie. Tu je prehľad zostávajúcich stránok.
    2. Marketingová časť. Kto bude kupujúcim a na úkor toho, čo bude možné získať na trhu? Odhadovaná časť - 5 ton mrkvy za 100 000 USD
    3. Náklady. Prenájom pozemkov a zásob - 27 000 USD.
    Platba nájomnej práce - 30 000 USD.
    4. Výnosy - 23 dolárov
    5. Zdroje financovania. Bankový úver za 50 000 USD. na 18 rokov ročne počas 10 rokov.
    6. Finančný výsledok - 9 cu

    Táto aktivita pri vykonávaní pesimistického scenára v prvom roku neprinesie príjem. Okrem toho bude podnikateľ schopný plne pracovať a investovať do rozvoja len v oblasti splácania celkovej sumy úveru.

    Pre začiatočníkov a skúsených podnikateľov bude užitočné prečítať si rozšírený a informatívny článok: "Ako vytvoriť pracovný podnikateľský plán pre malé podniky".

    O tom, akú literatúru by ste mali použiť pri písaní obchodného plánu, si môžete prečítať tu >>

    Stiahnite si pripravené príklady obchodných plánov

    Na tomto zdroji si môžete stiahnuť bezplatné obchodné plány. Prevzatie súboru vám umožní oboznámiť sa s podrobnejšie verziu výpočtov, ktoré umožní nielen pochopiť podstatu, ale tiež vytvoriť svoj vlastný podobný výpočet, dôvody pre investície.

    Ak nie sú žiadne skúsenosti, nie je potrebné nariadiť vývoj špecializovanej firmy. Stačí sa oboznámiť s príkladom plánovania podobnej aktivity, kde môžete detailne študovať vlastnosti analýzy trhu a výpočet výrobných nákladov konkrétneho podniku.

    Ak chcete stiahnuť, kliknite na odkaz:

    Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
    "BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

    Podnikateľské plány: stiahnite si pripravené príklady

    Pripravené obchodné plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

    Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

    Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Snažili sme sa pripraviť taký sprievodca pre plánovanie podnikania, na základe ktorého by mohol byť dôstojný obchodný plán aj začiatočník, ktorý sa nikdy predtým nenachádzal v písaní obchodného plánu.

    Metodológia podnikového plánovania
    (rôzne druhy dokumentov (najmä metodických) týkajúcich sa kompilácie (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické nástroje, odporúčania).

    Ak potrebujete vytvoriť profesionálny podnikateľský plán, môžete objednajte si ho od nášho odborníka Allaverdian Valery Vladimirovich.
    20 rokov praxe v oblasti investičného poradenstva, porozumenie potrebám malých a stredných podnikov, schopnosť vypracovať podnikateľský plán zohľadňujúci špecifiká konkrétneho zákazníka, určité oblasti Ruska v primeranej ceny, možno pripísať Valery na vzácne počte profesionálov, ktorých činnosť robia skutočne prispieť k rozvoju malých podnikov v krajine.

    Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány sú oboznámené a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

    Ukážkový podnikateľský plán: 5 krokov na vytvorenie dokumentu

    Podnikateľský plán: vzorka a priradiť dokument dôvody pre vypracovanie + + + 5 etáp tvorby rysov písania pre investorov aj pre osobné zisk + Structure + 15 + 7 tipov ilustratívnych príkladov.

    Akékoľvek kroky je potrebné naplánovať a zobraziť na papieri. Zvlášť sa to týka podnikania. Bez podnikového plánovania, t. detailná optimalizácia zdrojov a definovanie ďalších úloh, aj skúsený podnikateľ nemôže dosiahnuť stanovené ciele.

    Preto je také dôležité mať na dosah ruky šablóna podnikateľského plánu a správne zložiť. Tento materiál vám s tým pomôže.

    Prečo a kto potrebuje podnikateľský plán?

    Na internete existuje niekoľko definícií podnikateľského plánu.

    Tu sú najčastejšie z nich:

    tj podnikateľský plán je dokument, ktorý podrobne opisuje podnikateľský nápad a spôsoby jeho realizácie. Vďaka tomu môžete oprávnene nasadiť svoj projekt, zhodnotiť zo všetkých strán účinnosť prijatých rozhodnutí, pochopiť vhodnosť financovania v jednej alebo inej činnosti.

    Podnikateľský plán ukazuje:

    • vyhliadky na vývoj prípadu;
    • objemy predajného trhu, potenciálni spotrebitelia;
    • ziskovosť projektu;
    • nadchádzajúce náklady na výrobu a predaj výrobkov, zásobovanie na trhu atď.

    Plán rozvoja podnikania je nástroj, ktorý vyhodnocuje konečné výsledky činnosti na určité časové obdobie. Môže byť použitý na prilákanie investorov a je potrebný pri vytváraní konceptu podnikania, stratégie spoločnosti.

    Vypracovanie podnikateľského plánu je jednou z dôležitých a zodpovedných fáz plánovania. Je tiež vyvinutý pre tie podniky, ktoré vyrábajú tovar, a pre tých, ktorých špecializáciou je poskytovanie služieb.

    Pred vypracovaním podnikateľského plánu určia odborníci alebo majiteľ spoločnosti úlohy, prostriedky na ich realizáciu. Rozvinutý dokument môže prilákať veriteľov na realizáciu myšlienok. Z tohto dôvodu nie je možné zveličovať jeho význam.

    Účel plánu rozvoja podnikania:

    • analýza aspektov podnikania;
    • kompetentné riadenie financií, operácií;
    • odôvodnenie potreby investovania (bankové úvery, účasť spoločností na projekte, rozpočtové prostriedky atď.);
    • účtovanie finančných príležitostí a hrozieb (rizík) podniku;
    • výber optimálneho smeru vývoja.

    Podnikatelia píšu podnikateľské plány z týchto dôvodov:

    Vlastnosti vypracovania plánu pre osobné účely a veriteľov

    Je dôležité vidieť rozdiel medzi podnikateľským plánom, ktorý je napísaný na vnútorné použitie, a dokumentom, teda "ceremoniálnym", ktorý sa má odovzdať veriteľom.

    1. Vytvorte plán pre osobné účely.

    Ak chcete použiť vzorový obchodný plán a zostaviť ho sami, všimnite si, že bude mať formu praktického sprievodcu pre ďalšie kroky.

    Plán rozvoja podnikania by potom mal odpovedať na nasledujúce otázky:

    1. Aké aktivity robíte (budete robiť)?
    2. Aký druh produktu / služby vaša spoločnosť ponúka na trhu?
    3. Kto sú spotrebitelia, zákazníci?
    4. Aké ciele by ste mali dosiahnuť?
    5. Aké prostriedky sú potrebné na dosiahnutie cieľov?
    6. Kto je zodpovedný za vykonávanie týchto alebo tých úloh?
    7. Ako dlho trvá do práce?
    8. Aký druh investície sa vyžaduje, zdroj ich prijatia?
    9. Aké výsledky majú viesť akcie?

    Je potrebné pochopiť, že pri zostavovaní pracovného dokumentu musíte odrážať skutočný stav vecí, aby ste vedeli, kam smerovať, čo robiť a na čo sa usilovať.

    2. Dokument pre investorov.

    Pri vytváraní podnikateľského plánu na poskytovanie úverov / investorov je metodika odlišná. Osoba alebo organizácia, ktorá bude financovať vašu firmu, by mala dostať dokument, ktorý podrobne opisuje situáciu a hlavné úlohy.

    Ste povinný presvedčiť vkladateľov o tom, že ich peniaze budú použité racionálne a určiť ich prospech. Podnikateľský plán musí byť urobený logicky, každá činnosť by mala byť odôvodnená.

    Ak máte pochybnosti v akejkoľvek oblasti, skúste to pozornejšie, pretože podľa programu, ktorý ste uviedli, veritelia budú pravdepodobne mať "nepríjemné" otázky. A ako na ne reagujete, bude závisieť od objemu počiatočnej investície na otvorenie / rozvoj vlastného podnikania.

    Veľmi dôležitá je tiež dôvera podania. No, ak sa dostanete do podnikateľského plánu na zobrazenie štatistík s odkazom na príklad inej spoločnosti. Tým sa zvýšia šance na získanie investícií.

    Pri písaní podnikateľského plánu by ste mali dodržiavať obchodný štýl a postupovať podľa štruktúry.

    Ukážkový podnikateľský plán: štruktúra

    Bez ohľadu na účel, pre ktorý plánujete, pracujte s ním v piatich etapách:

    Ako tvorca obchodu ľahko zostavíte prvé dve položky. Ale čo by mala byť kompetentná štruktúra podnikateľského plánu?

    Budeme analyzovať hlavné časti, aké informácie obsahujú a ako ich správne skladať.

    №1. Titulová stránka.

    Je to taká vizitka. Označuje: názov vašej spoločnosti, kontaktné údaje, údaje o adresách, telefónne čísla zakladateľov.

    Okrem toho musí obsahovať obsah celého dokumentu (kapitola - číslo strany). Pri zostavovaní titulu, stručné, stručne opíšte informácie.

    Celkový objem podnikateľského plánu je približne 30-35 strán, s ohľadom na aplikácie.

    * Podnikateľský plán (vzorová titulná stránka)

    №2. Úvodná časť vzorového plánu rozvoja podnikania.

    Je to asi 2 listy papiera formátu A4. Úvod popisuje hlavné aspekty vášho podnikania, jeho podstatu a výhody.

    Je potrebné napísať, čo je atraktívne pre zákazníkov produktu / služby, aká je veľkosť očakávaného zisku. Ak máte v úmysle získať finančné prostriedky na podnikanie, úvodná časť uvádza objem kapitálu, ktorý potrebujete.

    Zvyčajne sa úvod venuje takýmto položkám plánu:

    Úvodná časť je posledná. opisuje všeobecný obraz činnosti spoločnosti.
    Môžete to plne zobraziť až po preskúmaní všetkých odtieňov tejto záležitosti.

    Príklad tejto a ďalších častí plánu, ktoré sa môžete naučiť na konci tohto materiálu - sú príklady tohto dokumentu pre hlavné línie podnikania.

    №3. Hlavná časť podnikateľského plánu.

    Hlavná časť sa zaoberá povahou činnosti a všetkými jej kľúčovými bodmi, nákladmi na projekt.

    Pozostáva z podsekcií:

    • výroba;
    • finančné;
    • marketing;
    • organizovanie;
    • výpočet efektívnosti podnikania;
    • riziká.

    Budeme sa na ne pozrieť samostatne.

    Nakoniec, posledná časť. V ňom je potrebné zhrnúť vykonanú prácu, jasne definovať úlohy.

    Podčasti hlavnej časti podnikateľských plánov

    №1. Vývoj výrobnej podsekcie podnikateľského plánu.

    Hlavná časť dokumentu je najpriaznivejšia. Jeho podsektory majú charakteristiku každej strany vašej firmy.

    Napríklad, výrobné ukazuje, aké zariadenie bude použité, aké priestory máte, koľko peňazí bude potrebných na nákup a začatie podnikania.

    Tiež tento plán je navrhnutý tak, aby ste mohli vypočítať výrobnú kapacitu, určiť pravdepodobné rastové vyhliadky výroby.

    Okrem toho obsahuje informácie o úplnom poskytnutí surovín, komponentov, pokrýva otázky o potrebe pracovných, dočasných a stálych nákladov na podnikanie.

    Aby mal výrobný pododdiel plánu jasnú štruktúru a obsahoval všetky potrebné informácie, uveďte:

    • ako dobre je výrobný proces, či existujú inovatívne riešenia;
    • spôsoby zásobovania zdrojov, stupeň rozvoja dopravného systému;
    • úplné vlastnosti technológií, prečo sú vybrané;
    • či potrebujete kúpiť / prenajať premisu pre podnikanie;
    • zloženie požadovaného personálu a všetky údaje o ňom, náklady na prácu;
    • možný maximálny výkon;
    • informácie o dodávateľoch, subdodávateľoch podnikania;
    • výrobná cena každého výrobku;
    • odhad s uvedením prevádzkových nákladov atď.

    №2. Vývoj finančného podprogramu.

    Finančný plán zhrňuje všetky údaje prezentované ekonomickými ukazovateľmi v podnikaní, t. v možnostiach nákladov.

    Patria sem aj obchodné prehľady:

    • Plán bilancie (potvrdzujúci schopnosť podniku včas vyrovnať svoje peňažné záväzky).

    Z finančných výsledkov, ziskov a strát.

    Zdôrazňuje zdroje zisku, spôsob vzniku strát, odhady zmien v príjmoch / výdavkoch podnikov, ku ktorým došlo počas vykazovaného obdobia atď.

    O pohybe peňazí.

    Táto správa vám umožňuje vidieť výsledky výroby, dlhodobú úverovú bonitu, krátkodobú likviditu.

    Finančná podkapitola podnikateľského zámeru sa vyznačuje aj prítomnosťou:

    • analýza rovnovážneho stavu,
    • plány budúcich finančných činností,
    • opis pravdepodobných investícií.

    Premýšľajte o možnosti investovania, či bude zisková, alebo o cieľovom zameraní vkladu. Napíšte, ako vrátite finančné prostriedky získané v podniku.

    Pokúste sa vidieť vo finančnej časti vášho podnikateľského plánu:

    №3. Vývoj marketingového pododdielu podnikateľského plánu.

    Sekcia marketingu sa zaoberá analýzou predajného trhu s vašimi produktmi. Musíte špecifikovať z hľadiska veľkosti, dynamiky a trendov trhu, jeho segmentov, konjunktúry.

    Okrem toho podsekcia správy o tom, kto je spotrebiteľom produktov podniku, aká bude stratégia propagácie tovaru.

    Tam sú vypočítané úrovne spotreby, odhadovaný podiel zaujímajú na trhu, opisuje páky používané na ovplyvnenie dopytu (reklamné kampane, ceny, vývoj produktov, atď..), konkurencieschopnosť podniku.

    Je potrebné vyhodnotiť váš produkt z pohľadu spotrebiteľa, čo je atraktívne, akú je jeho hodnota pre spotrebiteľa, či je bezpečné alebo životnosť.

    Pri vytváraní marketingového plánu sa spoliehajte na takéto položky:

    Na zostavenie marketingového plánu sa získavajú informácie z vonkajšieho prostredia, uskutočňujú sa príslušné štúdie a prieskumy, profesionálni marketingovia sa venujú štúdiu situácie na trhu.

    №4. Vývoj organizačnej podsekcie plánu.

    Pokiaľ ide o podnikanie, organizačné otázky nie sú menej dôležité. Preto v tomto pododdiele sa vyžaduje, aby ste napísali všetky kroky, ktoré sa vykonajú pri realizácii projektu.

    Napríklad, ako ukazuje vzorka na obrázku:

    Informácie v pláne sa lepšie zobrazia v tabuľkovej forme, takže jasne vidíte postupnosť vašich činností. Nebolo by zbytočné spomenúť regulačné a legislatívne akty, ktoré regulujú vybrané odvetvie.

    V organizačnom pláne je potrebné napísať správu, zodpovednosť všetkých zamestnancov, systém podriadenosti a povzbudenia (odmeňovanie) a popísať vnútorný režim spoločnosti.

    Nezabudnite, že musíte dodržiavať takú štruktúru ako vo vzorke:

    №5. Ako vypočítať výpočet efektívnosti a pravdepodobných rizík?

    V predposledných oddieloch je potrebné objektívne posúdiť efektívnosť činností spoločnosti, preukázať očakávané vyhliadky na základe odhadov, súvahy, prahu ziskovosti, plánovaného objemu predaja.

    Developer podnikateľského plánu musí napísať obdobie návratnosti, NPL (čistá súčasná hodnota).

    Najlepšou možnosťou by bolo formátovanie v tabuľke, ako je to v nasledujúcej vzorke:

    Mali by sa zvážiť aj podnikateľské riziká. Nezabudnite uviesť v pláne, aké opatrenia prijmete v prípade ich výskytu s cieľom minimalizovať, ktorý program samoistenia by sa mal uplatniť.

    Skúsení autori podnikateľských plánov venujú osobitnú pozornosť rizikám a zvážia pravdepodobnosť najhoršieho výsledku. Po zhotovení poznámok o odstránení údajných ťažkostí uľahčíte svoju prácu v budúcnosti. Ak existujú straty a finančné straty, už viete, ako ich kompenzovať.

    Keď táto časť podnikateľského plánu spôsobuje ťažkosti, obrátia sa na odborníkov.

    Často sa na tento účel využíva SWOT analýza podnikania:

    Ide o metódu identifikácie externých / interných faktorov, ktoré majú vplyv na rozvoj podnikania.

    Vďaka tomu budete môcť hodnotiť:

    • ich nedostatky (predpokladajme potrebu nájmu budovy, nerozoznateľnosť značky),
    • výhody (malá cena, vysoký servis, profesionálny personál),
    • (zahŕňajú dostupnosť prostriedkov na zavedenie inovácií, používanie moderného vybavenia, pokrytie väčšieho segmentu trhu atď.).

    A v konečnom dôsledku sa hrozí, že nemôžete vrátiť späť, napríklad:

    • hospodárska kríza,
    • zhoršovanie demografickej situácie,
    • zvýšenie ciel,
    • rastúce politické napätie,
    • krutá konkurencia atď.

    Ak poskytnete jasný a odôvodnený algoritmus na riešenie rizík v dokumente, zaručuje sa to prilákanie obchodných partnerov a veriteľov pre vaše podnikanie.

    15 tipov pre začiatočníkov na vytvorenie podnikateľského plánu

    Práca na podnikateľskom pláne je veľmi náročná a komplexná. V procese prípravy sa objavia mnohé otázky. Z tohto dôvodu väčšina začiatočníkov robia chyby.

    Ak sa im chcete vyhnúť a urobiť podnikateľský plán za užitočný, postupujte podľa týchto odporúčaní:

    Než začnete písať, je lepšie pozrieť sa na viac ako jeden príklad vypracovania podnikateľského plánu.

    Na internete je ľahké nájsť ilustratívne príklady a možno sa budú týkať aj vášho podnikania.

    Nie je nutné "nalievať vodu" a myslí si, že dokument má byť objemný.

    Podnikateľský plán by mal obsahovať len dôležité, realistické informácie, ktoré sú pre investorov zaujímavé a užitočné pre podnikanie (ako je uvedené nižšie).

  • Kategoricky nie je dovolené mať chyby, opravy, nápisy.
  • Podnikateľský plán by mal odrážať možnosť vášho podniku dosiahnuť vyššiu úroveň a silné stránky manažérskeho tímu.
  • Pri vyvíjaní podnikateľského plánu nemôžete podceňovať konkurenciu, možné ťažkosti.
  • Ak sú informácie, ktoré chcete zobraziť, dôverné, musíte ich preskočiť.

    Nevypracujte dokument v zhone.

    Takýto plán nebude mať žiaden vplyv na veriteľov. Ak to urobíte pre seba, nezáleží na tom, nemusí to byť hrubý návrh.

    Použite viac tabuliek, grafov (ako v nižšie uvedených vzoroch).

    Poskytovanie štatistických údajov týmto spôsobom robí tento materiál viditeľnejší.

    Analýza trhu je často nepresná.

    Z tohto dôvodu zodpovedne pristupujte k marketingovej sekcii, zbierajte všetky potrebné údaje.

    Nezabudnite uviesť do podnikateľského plánu konkurenčné charakteristiky.

    Vyhnite sa z obchodného plánu príliš obťažujúce výrazy, rovnako ako tie, ktoré sú jednoznačne chápané a preukazujú vašu nekonzistenciu.

    Napríklad "výrobok bez analógov", "v štádiu preskúmania", "jednoduchosť implementácie" atď.

    Zoberte do úvahy absolútne všetky výdavky na podnikanie.

    Veritelia považujú tento stĺpec za mimoriadne dôležitý. Preto môžu mať pre vás veľa otázok o takých článkoch, akými sú zamestnanci orgánov činných v trestnom konaní, dane, nákup surovín atď.

    Nezabudnite na zváženie rizík.

    Ako už bolo spomenuté, bude to slúžiť ako ochrana pred problémami, ktoré sa vyskytli pri dosahovaní cieľov, a umožní investorom vidieť vás ako vážneho a zodpovedného podnikateľa.

  • Zameranie na podnikateľský plán nie je na prvom mieste zarábať zisk, veľké zárobky, ale na stabilnom peňažnom toku.

    Nezabudnite na určenie časových limitov.

    Každá úloha má termín (štvrťrok, rok, niekoľko rokov).

    Ak si nie ste istí, že budete nezávisle zvládnuť podnikateľský plán aj pri použití vzoriek uvedených nižšie, neberte peniaze pre špecialistov.

    On je viac než váš odborník v tejto záležitosti, takže urobí dokument presne, bez technických, metodických a koncepčných prehliadok, ktoré môžete priznať bez náležitých skúseností.

  • Podrobný plán kvalitného podnikateľského plánu s vysvetleniami

    nájdete v tomto videu:

    Hotové obchodné plány (vzorky) pre rôzne aktivity

    Farmaceutické podnikanie nestráca svoj význam, pretože potreba liekov nezmizne. Navyše väčšina rodinného rozpočtu spravidla prichádza na lieky.

    Z tohto dôvodu je otvorenie lekárne veľmi výnosným podnikaním.

    Preto má zmysel sa pozrieť na príklad návrhu takého podnikateľského plánu v tejto vzorke: pozri hotový obchodný plán lekárne.

    Ak chcete riešiť inú oblasť, zvážte otvorenie kaviarne.

    Existuje mnoho podobných zariadení a konkurencia je skvelá. Dopyt po nich však rastie. Ak vezmeme do úvahy všetky aspekty dohody, ponúknete vám zdravú výživu, určite budete mať úspech.

    Mužská polovica obyvateľstva sa môže zaujímať o myšlienku organizácie autoservisov.

    Vlastník čerpacej stanice nezostane bez príjmu, ak je oprava a údržba vozidiel podrobne popísaná so všetkými súvisiacimi faktormi v obchodnom pláne.

    Ženy tiež s potešením otvoria kozmetický salón.

    Uisťujeme, že napriek počtu dostupných inštitúcií pre poskytovanie kozmetických služieb bude váš "podnik" v kozmetickom priemysle požadovaný. Je to spôsobené tým, že každý klient chce, aby salón bol na jeho boku a nemusel cestovať do inej štvrtiny.

    Budete potrebovať kvalitné služby, starať sa o zvyšovanie počtu návštevníkov. Všetky úlohy sú podrobne uvedené vo vzorke: hotový obchodný plán pre kozmetický salón.

    Zástupcovia krásnej polovice ľudstva môžu porozumieť obchodným aktivitám a vytvoriť kvetinárstvo. Hlavnou výhodou tejto myšlienky je malý začiatočný kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje aj plánovanie. A hoci kvetinárske obchody nie sú v Rusku veľmi populárne, kto vie, možno to zmeníte.

    Aby ste to dosiahli, je potrebné zostaviť dobre premyslený podnikateľský plán (vzor, ​​z ktorého sa môžete naučiť z tohto odkazu).

    Pohostinnosť je oveľa komplikovanejšou možnosťou, ktorá zahŕňa posúdenie mnohých faktorov, najmä marketingových.

    Ak neviete, akú veľkosť miestnosti potrebujete, aké investície sú potrebné, získajte informácie, ktoré sú predmetom záujmu vo vzorovej vzorke:
    podnikateľský plán pre hotel.

    Nemenej pracné je proces realizácie projektu v oblasti poľnohospodárstva. Ale v tomto prípade budete mať možnosť získať finančnú podporu a výhody zo strany štátu.

    Dobrý príklad plánu, ktorý môže prilákať verejných investorov a jasne preukazuje ciele, sa dá bezplatne študovať tu.

    Inštalácia akejkoľvek myšlienky začína vypracovaním podnikateľského plánu. Bez nej nie je možné určiť potrebné úlohy, pochopiť uskutočniteľnosť investícií a náklady. Mnohí podnikatelia márne ignorujú túto skutočnosť a nepoužívajú tento užitočný nástroj.

    Ak nemáte žiadne skúsenosti v písomnej forme, pochopíte všetky štandardy kompilácie vám pomôžu akýkoľvek vzorový obchodný plán, tu uvedený, prostredníctvom ktorého si môžete ľahko položiť si sprievodcu pre ďalšie kroky.