Ako otvoriť kozmetický obchod?

Otvorenie kozmetického obchodu od začiatku je nákladnejším podnikom z hľadiska financií a práce v porovnaní so získaním známej franchisingovej značky, ale pri správnom prístupe môžete získať zdroj stabilného príjmu. V tomto prípade zlučiteľnosť s jednoduchými pravidlami vylučuje všetky možné riziká, ktoré ovplyvňujú úspech podniku.

Budúcim majiteľom obchodu je lepšie porozumieť kozmetike na vyššej úrovni ako obyčajní ľudia. Ak však takéto vedomosti chýba, túžba získať ich bude stimulovaná túžbou mať svoj vlastný ziskový obchod.

Podrobný návod na otvorenie kozmetického obchodu

Pred začatím procesu registrácie obchodných činností a získavania povolení je potrebné vypracovať obchodný plán. V prvom rade je to nevyhnutné na objektívne posúdenie ich spôsobilostí a zohľadnenie určitých aspektov podnikania. To tiež umožňuje získať podrobný obraz o vyhliadkach obchode, na ktorom vyvinúť marketingovú stratégiu zameranú na urýchlenie procesu návratnosti.

Nakoľko kozmetika je výrobok, ktorého predaj v našej krajine je upravený pravidlami colnej únie, bude užitočné najprv zoznámiť sa s príslušnými dokumentmi. Štúdia a dodržiavanie pravidiel uvedených v nariadení "o bezpečnosti výrobkov z parfumov a kozmetických výrobkov" sa vyhnú mnohým problémom.

1. Obchodná registrácia

Je to prvá vec, ktorú potrebujete na otvorenie kozmetického obchodu, ak neberiete do úvahy vývoj podnikateľského plánu a ďalšie analytické školenia. Forma individuálneho podnikania je dnes najvýnosnejšia a najjednoduchšia. Ak je to však otázka rozsiahlych projektov, je lepšie formalizovať spoločnosť s ručením obmedzeným.

Pokiaľ ide o kód NACE (ekonomickej činnosti), je vhodné nie je obmedzený na 52,33 (Obchod v kozmetike a parfumérii v maloobchode), a vybrať si ďalšie niekoľkých tematických. Najrozumnejšie a najjednoduchšie systémy zdaňovania sú jednotná daň (UTII) a "zjednodušená daň" (USN). Okrem toho by ste mali v prípravnej fáze otvoriť bankový účet.

2. Prenájom / kúpa priestorov

Hlavná požiadavka sa predkladá nielen priestorovo, ako jej umiestnenie. Musí sa nevyhnutne nachádzať na mieste s veľkou premávkou, inak bude mať úspech podnikania veľké pochybnosti. Zvyčajne, pre obchody prenajať priestory na prízemí alebo prízemí bytového domu, v samostatnom objekte alebo obchodnom centre a tak ďalej. Pokiaľ ide o okres, najlepšou možnosťou je centrum, spiace husto obývané štvrti, trhy a ďalšie miesta veľkých zástupov ľudí (potenciálnych kupcov).

Minimálna plocha prenajatých priestorov je 40 metrov štvorcových, ak ide o kozmetický obchod s dobrým sortimentom. Pre malú nákupnú oblasť s lacnými produktmi bude stačiť 25 metrov štvorcových. m. V tejto fáze je povinné sledovať konkurenciu: odporúča sa vyhnúť sa tesnej blízkosti značiek značkových kozmetických výrobkov.

Miestnosť sa vyberá podľa uvedených kritérií, ale tiež pri zohľadnení jej prevádzkových charakteristík. Poor ventilačný systém, alebo jeho nedostatok, rovnako ako porušenie iné pravidlá, znamenať veľké problémy so získaním autorizácia dokladov príslušných služieb (požiar, SES, Rospotrebnadzor).

3. Nákup komerčného vybavenia

Hlavný podiel zariadení tvoria vitríny a regály. Ale od otvorenia kozmetického obchodu od začiatku - a bez toho, aby to bolo drahé, môžete v tomto bode znížiť náklady tým, že zakúpite nie nové, ale použité zariadenia.

V obchodnej sále by mala byť:

  • otvorené regály;
  • sklenené vitríny;
  • zavesené police (uzavretý typ);
  • stôl / pult (pre pokladníka)
  • hotovostný zúčtovací stroj.

Okrem toho budete potrebovať sadu nábytku pre salónik (stolík, stoličky atď.), Ako aj regály pre sklad (ak existujú). Približné náklady na nákup komerčných zariadení - najmenej 140-160 tisíc rubľov.

4. Výber sortimentu výrobkov

Bez ohľadu na priestor priestorov je potrebné poskytnúť rôzne druhy tovaru pre každú skupinu:

  • dekoratívna kozmetika, prostriedky starostlivosti;
  • Prostriedky na vlasy;
  • prostriedky na nechty;
  • parfumy;
  • chemikálie pre domácnosť.

Sortiment by mal mať produkty všetkých cenových kategórií na pokrytie väčšiny potenciálnych zákazníkov. Zoznam kategórií je možné rozšíriť o darčeky, sprievodné tovary, hygienické výrobky, zaujímavé suveníry.

Drahé značky kozmetiky, vrátane profesionálnej, popularita sú poskytované ich výrobcami. Z dôvodu rastúceho dopytu po ekologických produktoch a produktoch ázijských krajín by sa však nemali zabúdať ani na rozpočtové známky.

5. Prijímanie zamestnancov

Počet zamestnancov v štáte priamo závisí od oblasti predaja. Pre malý obchod je postačujúci jeden alebo dva predajcovia, ktorí tiež zverujú povinnosti pokladníkov. Často sa majiteľ firmy aktívne zapája do predaja tovaru aj po prvýkrát a koná ako účtovník. Pre veľký trh potrebujete:

  • 2-4 predajcovia;
  • čistejšie;
  • účtovníctva;
  • správca (starší predávajúci, manažér).

Obstaranie tovaru môže byť riešené jednak samotným majiteľom, jednak manažérom. Účtovník môže byť vydaný na polčas. Tiež môžete ušetriť peniaze na mzdy prideľovaním povinností čistiaceho prostriedku predajcom (ak nejde o elitný obchod). Okrem toho majiteľ často prevzal nielen funkcie účtovníka, ale aj kupujúceho. V počiatočnej fáze to znižuje finančné náklady. Počet predávajúcich tiež závisí od režimu prevádzky: s denným programom bez voľna dní sú potrebné dve zmeny.

Mesačné náklady na platy zamestnancov pre malý obchod v poriadku 48-50 tisíc rubľov (15 tisíc predajcov, čističe 8000 a polovica z účtovného platu - 10 tisíc). Ide o približné čísla, ktoré sa môžu meniť vo väčšom alebo menšom rozsahu v závislosti od vyššie uvedených faktorov.

6. Reklama

Je výhodné otvoriť kozmetický obchod? Odpoveď na túto otázku priamo súvisí s reklamou, pri absencii ktorej bude úspech podniku veľmi pochybný. Môžete samozrejme počkať do práce "slovo" rádia, ale tento prístup je veľmi nepriaznivá pre majiteľa. Nezabudnite, že mesačné investície budú potrebné na nákup nového produktu, platov zamestnancom. Preto je hlavným cieľom dosiahnuť stabilný zisk v čo najkratšom čase.

Vďaka efektívnej reklame môžete zabezpečiť dobré výnosy v prvý deň otvorenia. Konštantná propagácia spôsobí, že obchod bude "rozpoznateľný". Tradičné marketingové nástroje navyše fungujú dobre: ​​zásoby, zľavy, bonusový akumulačný systém, zľavy a tak ďalej.

Výška základného imania

Príslušne vypracovaný podnikateľský plán obsahuje údaje o výške počiatočnej investície, keďže zohľadňuje všetky počiatočné a bežné náklady. Mala by tiež zabezpečiť ďalšie nepredvídané náklady (napríklad na opravu maloobchodného priestoru).

Koľko stojí za otvorenie kozmetického obchodu od začiatku? Ak hovoríme o veľkom trhu, veľkosť základného kapitálu bude asi 1,5 milióna rubľov. S mesačné tržby tržby 250-350 tisíc rubľov, bude splácanie trvať 2-3 roky. Malý kozmetický obchod s nákupnou plochou nepresahujúcou 25-30 metrov štvorcových. m. Minimálna veľkosť počiatočného kapitálu bude asi 450 tisíc rubľov.

Ako otvoriť kozmetický obchod?

Ak chápete kozmetické značky, potom, keď ste študovali tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku, môžete sa stať majiteľom výnosného podnikania.

♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ návratnosť - 1,5 - 2 roky

Ak sa automobilový obchod môže nazvať mužom, potom činnosť súvisiaca s kozmetikou a parfumériou môže byť vynikajúcim štartom pre spravodlivý sex.

Ak máte dobré vedomosti v kozmetických a parfumových značkách, potom, keď ste podrobne študovali túto tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku sa môžete stať majiteľom ziskových obchodov.

Spustenie tohto uvedenia do prevádzky si nevyžaduje nákup špeciálneho obchodného zariadenia alebo veľkých kapitálových investícií. Ale dekoratívna kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti, dodávky, parfumy budú vždy medzi spotrebiteľmi.

Ako otvoriť kozmetický obchod: reklama a konkurenčné výhody


Pre nové obchody hlavnou vecou nie je nákladná reklamná kampaň, ale výhodná poloha (na mieste s vysokou dopravnou kapacitou), rozumná cenová politika, dobrý sortiment tovaru a spokojní zákazníci.

Hlavné oblasti reklamy pre kozmetiku a parfumériu sú:

  1. Krásne a veľké znamenie, ktoré by bolo vidieť z diaľky.
  2. Véčko, umiestnené na chodníku pred obchodom, ktoré pritiahne pozornosť zákazníkov.
  3. Letáky distribuované v otvorenom priestore trhu.
  4. Sociálne siete a mestské fórum.

A je veľmi dôležité brať do úvahy vysokú úroveň hospodárskej súťaže v tomto odvetví, aby sa mohli profitovať od iných obchodov.

Vaše konkurenčné výhody môžu byť:

  • podielov a predajov v obdobiach pred dovolenkou;
  • systém zľavy pre bežných zákazníkov;
  • predaj unikátnej kozmetickej alebo parfumovej značky;
  • priateľskí a kvalifikovaní obchodní poradcovia;
  • nízke ceny;
  • bezplatné darové balíčky, ak si zákazník zakúpi darčekový súbor;
  • možnosť platiť nielen hotovosť, ale aj kartu, atď.

Ako otvoriť kozmetický obchod: sortiment a dodávatelia


Či váš obchod prinesie zisk, alebo nie, závisí vo veľkej miere od toho, ako kompetentne vytvárate sortiment tovaru a od toho, aké ziskové dôvody uzatvárate zmluvy s dodávateľmi.

Ako by ste nechceli šetriť, pracovať len s tými dodávateľmi, ktorí môžu poskytnúť vám so zárukou kvality, alebo v priebehu testu môžete naraziť na penaltu, ale ak niekto z používania kozmetiky, zakúpené od vás bude trpieť trest can byť ešte vážnejší.

Môžete pracovať so zahraničnými výrobcami aj s domácimi výrobcami, hlavnou úlohou je, že ich výrobky sú certifikované.

Môžete pracovať iba s profesionálnymi značkami, tými, ktorí vyrábajú výrobky pre prácu kozmetikov, v tomto prípade sa budete musieť naučiť nuansy ako otvoriť obchodnú kozmetiku.

Tu je niekoľko tipov na vytvorenie sortimentu pre tých, ktorí chcú otvoriť kozmetický obchod:

  1. Predávame známe značky (drahé aj ekonomické triedy), ktoré ľudia radi a vlnu vyhovujú vašim zákazníkom s hodnotou za peniaze.
  2. Pokúste sa nájsť výrobcu jedinečnej kozmetiky a parfumov, ktorých výrobky nie sú zastúpené inými.
    To bude vaša konkurenčná výhoda.
  3. Nestrácajte svoj obchod (najmä pokiaľ ide o malú predajňu) veľa tovaru.
    Nie je pravdepodobné, že budete mať čas na jej implementáciu pred dátumom vypršania platnosti a pre klienta bude ťažké orientovať sa.
  4. Rozšírte klientskú základňu predajom tovaru pre mužov, ženy aj deti.
  5. Vo vašom obchode by sa malo predávať nielen dekoratívna kozmetika, ale tiež:
    • prostriedky na starostlivosť o tvár, telo, ruky, nohy;
    • Spotrebný materiál: čistiace vankúšiky, vata, príslušenstvo na manikúru a pedikúru atď.

Dva najefektívnejšie spôsoby umiestnenia tovaru - prostredníctvom:

  • výrobcov;
  • (šampóny, balzamy, krémy na tvár, krémy na ruky, telá, rúže atď.).

Ako otvoriť kozmetický obchod: registrácia

Zaujímavý fakt:
V oblasti Mŕtveho mora objavili archeológovia staré kozmetické laboratórium 1. storočia pred naším letopočtom. Na jeho území boli nájdené mlynské kamene na mletie liečivých rastlín, kotly na aromatické zmesi, amfora s vonnými látkami.

Najjednoduchší spôsob, ako spustiť spustenie od začiatku, je stať sa individuálnym podnikateľom.

Tento formulár nevyžaduje komplikovaný postup registrácie a je vhodný pre začínajúcich podnikateľov.

Pokiaľ ide o formu zdaňovania, môžete tiež prejsť na najjednoduchší spôsob a vybrať si - UTII, avšak v tomto prípade by oblasť vašich priestorov nemala byť viac ako 150 štvorcov.

Ale miestnosť je väčšia a nebude potrebná pre začiatočníkov, pretože na otvorenie veľkého obchodu s kozmetikou a parfémmi potrebujete obrovský start-up kapitál na prenájom, nákup komerčných zariadení atď.

Pri registrácii vyberte kód zodpovedajúci budúcej aktivite v okne OKVED: 52.33.

Povinné podmienky na začatie podnikania zahŕňajú:

  • otvorenie bankového účtu;
  • získavanie povolení na prevádzkovanie priestorov od vládnych agentúr: Rospotrebnadzor, Požiar, Sanitárna služba atď.

Kde presne je potrebné otvoriť kozmetický obchod?

Pre ziskovosť podnikania je miesto, ktoré sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod, veľmi dôležité.

Ak chcete ušetriť peniaze, prenajať si niekde miesto na okraji mesta, rýchlo sa rozbijete.

Je veľmi dôležité, aby sa kozmetický a parfumérny trh nachádzal na mieste s vysokou dopravnou kapacitou ľudí.

Ideálne miesta sú:

  • nákupné centrá;
  • trhy;
  • samostatná izba v centre mesta;
  • husto osídlené oblasti na spanie.

A bolo by pekné nájsť miesto v blízkosti potenciálnych zákazníkov, napríklad kúpeľné salóny, kaderníctvo.

Samozrejme, že tieto špecializované inštitúcie nebudú kúpiť kozmetiku pre vás, ale spotrebný materiál vo forme vaty, tyčinky a iné - áno.

V ktorej miestnosti otvoríte kozmetický obchod?

S cieľom otvoriť malý kozmetický obchod od začiatku, dostatok skladovacej miestnosti pre 20-25 štvorcov.

Táto oblasť je dostatočná na to, aby vyhovovala všetkým obchodným zariadeniam a dokázala svoje výrobky v najpriaznivejším svetle.

Okrem obchodnej sály budete musieť vybaviť personál pre personál, malú technickú miestnosť, sklad + kúpeľňu.

To znamená, že otvoriť aj malý podnik vyžaduje rozlohu najmenej 40 štvorcových metrov. metre.

Ak snívate mini supermarket s veľkým výberom kozmetiky a parfumov, pozrite sa do priestorov pre 100-150 štvorcov.

Mali by ste venovať pozornosť interiéru budúceho trhu.

Ak chcete obchodovať s elitnou kozmetikou a parfémmi, potom ušetrite peniaze na zdobenie priestorov, pretože vás navštívia bohatí zákazníci.

V tomto prípade je lepšie pozvať profesionálneho dizajnéra, aby vytvoril interiérový koncept pre vás.

Ak sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod ekonomickej triedy, môžete sa obmedziť na svetlé steny a strop, aby ste neodvrátili pozornosť samotného tovaru.

Ale bez ohľadu na koncept vášho budúceho podnikania, postarajte sa o kvalitné osvetlenie priestorov, aby kupujúci mohli dobre zvážiť výrobky, ktoré sa predávajú.

Obchodné vybavenie pre kozmetický obchod

Neexistujú jednotné požiadavky na to, aké by malo byť obchodné vybavenie v kozmetickom obchode.

Každý majiteľ sa riadi oblasťou svojich priestorov a konceptom trhu.

Napríklad, ak otvoríte niečo podobné supermarketu a označte výrobky s anti-krádežovými prvkami, môžete si kúpiť viac otvorených priehradiek a regálov.

Ak je to malý obchod s jedným predajcom, je lepšie objednať uzavreté sklenené regály a výlohy, aby sa znížili šance zlodejov na krádež.

Povedzme, že ste sa rozhodli otvoriť malý obchodný dom (25 metrov štvorcových) pre lacnú kozmetiku a parfumy.

V takom prípade budete musieť takéto zariadenie zakúpiť:

Ako otvoriť kozmetický obchod: budeme stavať podnikanie v kráse

Chcete sa zaujímať o zaujímavé podnikanie a uvedomiť si všetky nové produkty krásy? Otvorte kozmetický a parfumériový obchod.

Kozmetika - požadovaný produkt, na ktorý môžete slušne zarobiť, ak organizujete svoju prácu správne. Ale ako otvoriť kozmetický obchod a aké úskalia môžu byť na ceste k formovaniu takéhoto podnikania? Riešime otázku.

Kozmetika a právo

Obchod s kozmetikou a parfémami - pomerne zložité záležitosti, ako všetky kozmetické výrobky musia byť certifikované a pri uzatváraní zmlúv s dodávateľmi by mal starostlivo skontrolovať všetky dokumenty a venovať pozornosť zhody výrobkov s požiadavkami, ktoré existujú dnes.

Od júla 2012 začal konať Technické predpisy colnej únie (pôsobí na území Ruska, Bieloruska a Kazachstanu), ktorý podrobne opisuje postup spresnený a povinnej certifikácie kozmetických prípravkov a parfumov, a požiadavky na registráciu dokumenty týkajúce sa tovaru a označovanie výrobkov.

Tiež sú opísané požiadavky na balenie, ktoré by mali obsahovať úplné informácie o produkte. Do dvoch rokov od okamihu začiatku prevádzky technických predpisov bude fungovať tzv. "Prechodné" obdobie, ale je potrebné od dodávateľov požadovať, aby správne navrhli kozmetické výrobky práve teraz.

Registrácia činností

Akonáhle sa rozhodnete otvoriť svoj vlastný kozmetický obchod, musíte vyriešiť hlavné činnosti, pozrieť sa na priestor pre budúcu predajňu a urobiť obchodného úradníka. Pre to potrebujete:

  • prejsť postupom štátnej registrácie ako samostatný podnikateľ (aj keď je možné zaregistrovať LLC, avšak IP v tomto prípade zjednoduší účtovníctvo);
  • vyberte typ činnosti - pri otvorení kozmetického obchodu bude maloobchodný predaj kozmetiky, parfumov a chemikálií pre domácnosť;
  • zvoliť systém zdaňovania - môže to byť ako jednotná daň z imputovaných príjmov (UTII) a zjednodušený daňový systém (USN).

Výber miestnosti

Pri výbere priestoru pre kozmetický obchod by ste mali venovať pozornosť nákupným centrám, kde si môžete prenajať izbu, jednotlivé pavilóny alebo suteréne bytových domov. Samozrejme, náklady na prenájom sú dôležitým bodom, ale musíte vybrať izbu založenú na dobrých tokoch zákazníkov. Preto, ak bude najúspešnejšie miesto pre organizáciu obchodu drahšie, je vhodné ísť na túto obeť. Koneckonců, nakoniec, nájomné sa spláca úspešným obchodom.

Pokiaľ ide o veľkosť budúcej predajne, je lepšie vybrať priestor od 30 do 90 metrov štvorcových. Je pravda, že v obchodnom centre bude priestor viac ako 50 metrov štvorcových príliš drahý, takže môžete zastaviť na 40-45 metrov. Pre správnu polohu kozmetického obchodu je dôležitý počet podlaží budovy. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod v samostatnej budove, mal by to byť prvý alebo prízemný, a ak v obchodnom centre, potom s eskalátorom, podlaha môže byť akékoľvek.

Potrebné vybavenie

Každý vie, že pre kozmetický obchod potrebujete konkrétne komerčné vybavenie: sklenené police, police, regály, na ktorých tovar bude vyzerať dobre a kde bude vhodné zvážiť. Vyžaduje tiež pokladňu a samozrejme aj jasný znak, ktorý pritiahne pozornosť zákazníkov.

Obchodné vybavenie by malo byť maximálne prispôsobené existujúcim priestorom. V závislosti na veľkosti a usporiadanie obchodného sály môže byť konfigurovaný ako počítadla na stenách a oknách v strede ostrova priestor. V tomto prípade by mali byť uzavreté priehradky a čítače primerane kombinované s otvorenými priehradkami. Podľa štatistík otvorené čítačky stimulujú tržby o 20%. Avšak, výberom otvorenou komerčné zariadenia, ktoré môžu výrazne zvýšiť predaj, je potrebné sa postarať o spoľahlivý systém proti odcudzeniu, pretože sa jedná o obchod zásobovanie krása najčastejšie vystavené krádeži tovaru.

Sortiment je dôležitý

Pri plánovaní sortimentu obchodu by ste mali venovať pozornosť nasledujúcim produktom:

  • dekoratívna kozmetika;
  • výrobky na ošetrovanie tváre;
  • parfumy;
  • prostriedky na starostlivosť o vlasy a telo;
  • prostriedky osobnej hygieny;
  • prostriedky na holenie, odstraňovanie chĺpkov.

Okrem toho môžete okamžite premýšľať nad systémom darčekových certifikátov alebo zbierať špeciálne darčekové súpravy, ktoré budú obsahovať populárne prostriedky aj súvisiace produkty.

Samozrejme, plánovanie sortimentu, musíte sa zamerať na požiadavku zákazníkov na určité tovary a značky. Mimochodom, dopyt kupujúcich je lepšie študovať na malých skúšobných veľa tovaru. V priebehu času sa vypracuje určitý algoritmus pre najúspešnejšiu bilanciu tovaru na regáloch obchodu a najprv je potrebné zdôrazniť osvedčené a vyhľadávané produkty masovej potreby a reklamných noviniek. Napriek tomu je možné rozšíriť zoznam predaných tovarov na úkor príslušenstva na vlasy, spodnú bielizeň, domácu chémiu, bižutériu, darčekové balenie a tematickú literatúru.

Základom sortimentu by mali byť pečiatky rozpočtu, samozrejme, ak nemáte v úmysle obchodovať s elitnými a drahými parfumérmi a kozmetikou. Je tiež možné uzatvárať zmluvy na dodávku tovaru s poprednými tuzemskými a zahraničnými výrobcami, ktoré často ponúkajú malým obchodným miestam priaznivé podmienky pre spoluprácu.

Pokiaľ ide o obchodné marže, potom pre parfumérové ​​výrobky majú tendenciu tvoriť 45-100%, pre kozmetické výrobky - 20-50%, pre chémiu domácností - 15-25%.

Inteligentný personál - kľúč k úspechu

Pred otvorením obchodu parfumov a kozmetiky, všetko stojí dôkladne premýšľať a písať podnikateľský plán, jeden z najdôležitejších bodov, ktoré budú nábor vhodných pracovníkov. Počet obchodných konzultantov závisí od oblasti obchodu a harmonogramu jeho práce. Takže pre malé butiku 50 metrov štvorcových, ktorá bude prebiehať od 10.00 do 20.00 hodín, bude potrebovať štyri predajné asistent pracuje po dvoch. Súčasne majiteľ firmy skombinuje pozíciu vedúceho obchodu, vedúceho účtovníka, personálneho pracovníka a odborníka na komodity.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať komunikačným zručnostiam a povedomiu zamestnancov. Koniec koncov, v kozmetike, kupujúci, spravidla vyžadujú odbornú pomoc pri výbere rôznych prostriedkov alebo kompetentné poradenstvo. A to znamená, že konzultanti musia poznať tovar, študovať všetky anotácie a byť schopní inteligentne odpovedať na početné otázky kupujúcich. Ak je to potrebné, môžete posielať predajcov na špeciálne kurzy alebo požičať skúsených konzultantov.

Reklama a zľavy

Nie je žiadnym tajomstvom, že všetky kozmetické obchody zarábajú hlavne na pravidelných zákazníkov, ktorí sú priťahovaní rôznymi akciami, bonusmi a zľavami. Preto by sme nemali byť chamtiví a šetriť peniaze kompetentne na inzerciu v obchode, ako aj vytváranie diskontných kariet a vývoj programov zľavy. Všetky tieto opatrenia skôr alebo neskôr vrátia stokrát a prinesú značné zisky. A aby sa nehasli, náklady na zľavy by mali okamžite zvýšiť cenu tovaru.

Internet: predávame kozmetiku prostredníctvom siete!

Aby ste neboli viazaní len na predaj tovaru v obchode, môžete prevádzkovať online kozmetický obchod. Keď už tovar objednáte pre svoju predajňu, nebude mať problémy s odoslaním tovaru niekomu, kto urobí objednávku na internete. Stránky je možné objednať od vývojárov a môžete to urobiť sami pomocou programov z rovnakého internetu a odporúčaní, ktoré sa dajú ľahko nájsť na mnohých stránkach. Portál by mal mať objednávkový formulár, spätnú väzbu a možnosť platiť za tovar. Potom miesto by malo byť vyplnené obsahom, napríklad zaujímavé tematické články, ktoré podporujú nákup, a samozrejme aj katalóg produktov. Ak to urobíte sami, náklady na vytvorenie internetového obchodu nebudú také veľké a vzhľadom na to, že už máte tovar, podnik sa môže celkom aktívne rozvíjať.

Finančný aspekt

Samozrejme, otvorenie kozmetiky a parfumérií je pomerne komplikovaný projekt, ktorý si bude vyžadovať značné investície. Nezabudnite, že hlavnými spotrebiteľmi kozmetických výrobkov sú ženy. A to znamená, že obchod musí byť štýlový, krásny a konkurenčný.

Takže počítať náklady na začatie podnikania, s prihliadnutím na to, že obchod s plochou 50 metrov štvorcových, má štyri manažér dodávateľa a čistejšie, a obchod sa vykonáva na prepážke:

Vlastné podnikanie: kozmetika a parfuméria. Je výhodné obchodovať s kozmetikou a parfémmi. Ako otvoriť kozmetický obchod

Predaj ďaleko od každého produktu prináša významný príjem a umožňuje vám otvoriť úspešný obchod. Kozmetika a parfumy sa na ne nevzťahujú, sú vždy požadované.

Hlavnou vecou je správne usporiadať prípad. Čo treba brať do úvahy pri začatí takejto činnosti? Aké podrobnosti a úskalia potrebujete vedieť?

Zákonnosť výroby

Jednou zo zložitostí takéhoto prípadu je povinná certifikácia. Všetky voňavkárske a kozmetické výrobky musia byť nevyhnutne v súlade s pravidlami označovania a registrácie potrebných dokumentov, je tiež dôležité sledovať potvrdenie kvality a trvanlivosti. Pri uzatváraní zmlúv s distribútormi a výrobcami je potrebné zohľadniť všetky tieto body.

Okrem toho je dôležité vybrať tovar so správnym obalom. Mala by obsahovať všetky potrebné informácie. Všetky požiadavky a pravidlá nájdete v technických predpisoch, ktoré sa vzťahujú na krajiny SNŠ. Už počas implementácie musíte sledovať stav produktu tak, aby nedošlo k splácaniu tovaru v rukách kupujúcich. Predaj takýchto výrobkov môže viesť k sťažnostiam, strate dôvery medzi zákazníkmi a zníženiu zisku.

Úradné dokumenty

Nie je dôležité, aký druh tovaru plánujete predať: či už je to drahá selektívna kozmetika alebo ekologické výrobky vyrábané samostatne, budete potrebovať administratívnu registráciu aktivít. Po prvé, musíte sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ alebo zakladateľ LLC. Prvá možnosť je výhodnejšia pre malú inštitúciu a druhá je vhodná pre tých, ktorí chcú rozvíjať rozsiahlu obchodnú sieť.

Pri vypracúvaní potrebných dokumentov musíte vybrať ten správny typ činnosti: v dokladoch je potrebné uviesť maloobchod s parfémmi, domácimi chemikáliami a kozmetikou. Potom musíte určiť zdaňovanie. Obráťte sa na finančného špecialistu a vyberte si medzi jedinou daňou z imputovaného príjmu alebo zjednodušeným systémom. Až po všetkých týchto postupoch budete môcť podniknúť úplne otvorene a legálne bez strachu zo sankcií.

Vyhľadávanie izieb

Je dôležité nielen okamžite pochopiť, ktoré produkty sú výhodné na obchodovanie, ale aj presne zistiť, kam to urobiť. Správna voľba miesta pre obchod má tiež veľký význam. Najvýhodnejšie je prenajať si izbu vo veľkom nákupnom centre alebo nájsť samostatný bod v suteréne obytnej budovy. Prípadne môžete odstrániť samostatný malý pavilón. Náklady na nájomné sú určite dôležité, ale hlavnou vecou je zohľadniť počet potenciálnych kupcov.

Preto o niečo drahšia miestnosť na rušnej ulici bude oveľa lepšou voľbou ako rozpočet v tichom prostredí, kde je málo kupujúcich. Úspešné obchodovanie rýchlo zaplatí za nájom. Rozloha obchodu by mala byť medzi tridsať až deväťdesiat štvorcových metrov. Optimálna veľkosť je okolo štyridsiatich piatich štvorcov. Takže bude možné a pohodlné usporiadať priestor, a pritom prenajímať príliš veľa priestoru.

Nákup zariadenia

Rovnako ako všetky ostatné obchody, kozmetika a parfumy vyžadujú určité náklady na dizajn obchodu. Budete potrebovať čítače, regály a police, prilákať značku pozornosti a pokladnicu. Pri výbere dizajnu obchodnej sály skúste zohľadniť zvláštnosti prenajatých priestorov. Ak je jeho plocha malá, je lepšie inštalovať len steny a stojany. Ak je miestnosť priestranná, môžete umiestniť aj ostrovné vitríny do centra.

V prípade, že špecializácia vášho obchodu je profesionálna kozmetika, distribútor vám môže ponúknuť značkové regály na umiestnenie takéhoto výrobku. Svetlé a otvorené pulty zvyšujú predaj, ale pri ich používaní je potrebné vybaviť spoľahlivý bezpečnostný systém.

Ak ste viac priťahovaní veľkoobchodnou kozmetikou, obchodné podlažie sa vôbec nevyžaduje, je o to dôležitejšie pre kanceláriu, kde budú prezentované podrobné katalógy a všetky druhy vzoriek produktov, ktoré ponúkate. Veľká časť tovaru bude uložená v sklade.

Vývoj sortimentu

Mali by ste zvážiť, aký zoznam ponúkaných produktov bude dlho pred začatím podnikania. Kozmetika a parfumy sú veľmi rozmanité, takže rozsah môže byť veľmi široký a z akejkoľvek cenovej kategórie. Snažte sa ponúknuť klientom aj dekoratívne a odpadové produkty, výrobky na telo a vlasy, na osobnú hygienu a odstraňovanie chĺpkov. Zvážte možnosť vytvárať darčeky z najpopulárnejších prostriedkov.

Zamerajte sa na dopyt kupujúcich a na ziskové ponuky dodávateľov. Najprv si vyberte najpopulárnejšie produkty a objednajte si všetky novinky v malých skúšobných dávkach, ktoré už v priebehu predaja určujú, aký význam je tento alebo ten výrobok. Môžete rozšíriť zoznam na úkor súvisiacich produktov, napríklad vlasové doplnky, darčekové balenia, bižutéria, domáce chemikálie, spodná bielizeň.

Je výhodné predávať kozmetiku a parfumy? Úplne, pretože príplatky pre parfumy sa pohybujú v rozmedzí od 45 do 100 percent nákladov, odpady a dekoratívne výrobky sa predávajú za vyššiu cenu ako veľkoobchodná cena o 20 až 50 percent a chemikálie pre domácnosť o 15 až 25 percent.

Nábor zamestnancov

Komunikačné a záujem o svoju prácu majú zamestnanci vždy pozitívny vplyv na podnikanie. Kozmetika a parfumy patria do sfér, pre ktoré je to obzvlášť dôležité. Preto pri navrhovaní podnikateľského plánu by ste mali okamžite zobrať do úvahy potrebný počet predajcov a konzultantov.

V prípade malého obchodu budú štyria zamestnanci povinní pracovať v posunoch. Tiež je potrebný správca, ktorý bude kontrolovať množstvo tovaru a vykonávať účtovníctvo. Ak chcete uložiť túto prácu, môžete to urobiť nezávisle. Pri vedení rozhovoru venujte pozornosť tomu, čo konzultanti komunikujú.

Kompetentné poradenstvo a úctahodné opatrenie prinúti kupujúcich vrátiť sa do obchodu znova a znova. Preto je dôležité nielen poznať všetky potrebné informácie o produkte, ale aj celkový dojem. Ak chcete maximalizovať úroveň služieb v obchode, môžete čas od času posielať zamestnancov na špecializované kurzy.

Reklamná činnosť

Hlavný zisk vzniká vďaka pravidelným zákazníkom, ktorí sú priťahovaní k obchodu s pomocou rôznych akcií, bonusov a diskontných programov. Preto reklama nie je poslednou dôležitou úlohou. Aj pred otvorením obchodu by ste mali premýšľať nad vývojom programu zľavy pre držiteľov bežnej zákazníckej karty a priamo vytvárať takéto karty.

Akékoľvek náklady na takéto akcie sa nevyhnutne zaplatia v priebehu práce. Okrem toho musíte distribuovať informácie o otvorení obchodu prostredníctvom akýchkoľvek dostupných spôsobov: od distribúcie brožúr až po publikovanie reklám v novinách alebo časopisoch. Ak sa pozornosť potenciálnych zákazníkov bude vopred priťahovať, v prvých dňoch od začiatku práce nedôjde k prestojom.

Obchodujte s pomocou internetu

Dobrým dodatočným zdrojom príjmu bude vytvorenie obchodu v sieti. Keďže tovar bude naďalej objednaný na predaj, nebudú príliš ťažké posielať zákazníkov na internet.

Snažte sa vytvoriť stránku je pre špecialistov, ale môžete sa pokúsiť vyrovnať sa so sebou, pretože rady a odporúčania v sieti sú veľa. Upozorňujeme, že na stránke internetového obchodu musí byť vhodná forma objednávky a spôsoby platby.

Ak sú nákupy intuitívne, zákazníci sa nevyhnutne vrátia znova a znova. Okrem priameho sortimentu stojí za zverejnenie zaujímavých tematických článkov na stránke. S pomocou takéhoto obchodu sa podnik bude rozvíjať ešte aktívnejšie.

Výroba prírodnej kozmetiky

Ak to umožňuje predajňa, otvoríte v nej malé oddelenie ekologických výrobkov. Moderné úsilie ľudí o ekologické a prirodzené tovary spôsobuje stabilný záujem o takú kozmetiku. Nie je potrebné premýšľať širokým sortimentom - takéto výrobky nie sú uložené príliš dlho, takže je lepšie vybrať si niekoľko pozícií, ktoré prilákajú prívržencov tohto druhu tovaru do obchodu.

Všimnite si, že sa suché prísady sú jednoduchšie pracovať s ako voskov a olejov, tak užitočný pre vaňové bomby bude jednoduchšie, než prostriedok pre telesnú alebo krém na tvár. Vyskúšajte každú novinku doma, ponúknite skúšku pre priateľov a príbuzných. Pred začatím výroby starostlivo preštudujte formuláciu a vlastnosti všetkých zložiek. Ak sú splnené všetky pravidlá, dostanete skvelý produkt, ktorý sa s úspešným predajom môže nakoniec zaregistrovať ako značka.

Analýza nákladov

Rovnako ako v každom inom podnikaní, existuje veľa ťažkostí a jemností pri otvorení obchodného parfuméra a kozmetických výrobkov. Pre takúto firmu sú potrebné rozsiahle investície. Aby obchod vytvoril stabilný príjem, musí byť nielen konkurenčný, ale aj krásny, pretože hlavnými zákazníkmi tohto druhu predajní sú ženy.

Pri vypracúvaní podnikateľského zámeru sa do neho započítavajú nájomné za mesiac, náklady na opravy a obchodné zariadenia, osvetlenie, zásoby a reklamu. Spolu s nákladmi na mzdy, dane a verejné služby bude otvorenie stredne veľkého obchodu stáť asi sto tisíc dolárov. Predaj kozmetiky, parfumov a súvisiacich výrobkov umožní jeho spätné získanie v čo najkratšom čase. A ak máte online obchod, spoločnosť sa stane ziskom ešte rýchlejšie.

Obchodný plán skladovanie kozmetiky

Otvorenie kozmetického obchodu vám môže pomôcť vyraziť na cestu finančnej nezávislosti. Ľudia sa vždy zaujímajú o ich vzhľad a sú ochotní minúť peniaze na produkty, ktoré vám umožnia vyzerať mladé, dobre upravené a krásne. Kozmetický priemysel sa dnes rozvíja rýchlo. Spolu s ňou narastá trend smerom k kráse a mládeži, čo spôsobuje naliehavosť podnikateľskej myšlienky na otvorenie kozmetického obchodu.

Obchodný plán skladovanie kozmetiky

Možno ste počuli taký výraz, že plánovanie zlyhaní plánuje zlyhanie. Tento výraz presne odráža naliehavosť a potrebu písať podrobný obchodný plán, ktorý umožní spočítať všetky náklady, identifikovať zdroj prostriedkov, cieľové skupiny, hlavné hráči na trhu a výpočet rentability. V tomto článku prezentujeme podrobný obchodný plán pre kozmetický obchod, ktorý vám umožní vytvoriť úspešný projekt.

Naliehavosť myšlienky

Výhodou kozmetiky je jeho všestrannosť. Koniec koncov, môžete paralelne s maloobchodným predajom, organizovať a online obchod prostredníctvom internetu, ktorý získa širokú cieľovú skupinu.

Nepochybne, otvorenie kozmetického obchodu vyžaduje starostlivé plánovanie a prípravu, ale bude to dobrý zisk. Ak ste v tejto oblasti dobre vyznávaní a chcete začať maloobchodný predaj, otvorenie kozmetického obchodu môže byť pre vás ideálnym podnikom.

Obchodná myšlienka otvorenia kozmetického obchodu je samozrejme ťažké nazvať originálom alebo novým, ale nikdy neztratí jeho význam. Podľa obchodníkov je segment kozmetických výrobkov ideálnym produktom, na ktorom ženy šetria na poslednom mieste a často sa aktualizujú.

Napriek nepriaznivej ekonomickej situácii v krajine, ženy bez ohľadu na príjmy často nakupujú kozmetiku a spravidla sa snažia zachrániť. Dôležitú úlohu pre úspech spoločnosti zohráva správna definícia cenového segmentu. To vám umožní správne formulovať sortiment, vytvoriť všeobecný koncept, skladovať štýl.

Ak chcete spustiť projekt, musíte napísať podrobný obchodný plán. Tento dokument zahŕňa plánovanie marketingu a vzťahov s verejnosťou, analýzu konkurenčných obchodov, informácie o vašom cieľovom trhu a výklenku, trojročný výdavkový rozpočet a prognózy zisku.

Pokiaľ ide o sezónnosť, nie sú tu ani žiadne jasné obmedzenia, takže nebudete musieť skladovať nerealizované tovary na sklade, predávať ich na skladoch, za cenu atď.

Ďalšou výhodou je, že výrobok nevyužíva veľa priestoru. To vám umožní prenájom obrovských plôch, skladov, ktoré nesú dodatočné náklady. Priemerná marža z predaja tejto kategórie výrobkov je asi 250 až 300% v oblasti predaja luxusného a asi 100% v predaji v polovici trhu (masový trh), ktorá umožňuje, aby jeden rýchlo dosiahnuť dobré ziskovosti.

Ako organizovať firmu?

Podnikateľský plán by mal zodpovedať jasnej štruktúre a pomôcť organizovať všetky aktivity na spustenie projektu:

  1. Získanie povolenia na otvorenie predajného miesta. V tejto fáze je potrebné zaregistrovať IP alebo LLC, získať povolenie od sanitárnych a požiarnych služieb na prevádzku priestorov, vydávať zamestnancov.
  2. Analýza trhu a stanovenie cieľov. Ide o dôležitú etapu práce, ktorá nám umožní jasne stanoviť segment predaja, cenovú kategóriu, vytvoriť sortiment a stať sa základňou pre marketingovú propagáciu.
  3. Vyhľadajte miestnosť, opravte. Štýl a oprava priestorov prevažne závisia od zvoleného formátu od cieľového publika. Pre predaj elitnej kozmetiky nebude robiť jednoduché kozmetické opravy. Bude to vyžadovať väčšie náklady, ale zvýšenie ceny tovaru bude mnohonásobne vyššie.
  4. Vyhľadávanie dodávateľov a nákup zariadení.

Určte formát a smer obchodu

Určenie formátu a smeru obchodu predchádza taký dôležitý krok ako analýza trhu a konkurenčného prostredia.

V tejto fáze je dôležité určiť, na čo sa zamerať: otvorenie fyzického alebo online obchodu. Samozrejme, on-line predaj je oveľa jednoduchšie začať, pretože môžete preskočiť organizačné záležitosti ako nájsť priestor, podpísať nájomnú zmluvu, získať povolenie od miestnych kontrolných orgánov atď. Ale na druhej strane, veľa zákazníkov, ktorí kupujú kozmetiku, sa na ňu chcú bližšie pozrieť a okamžite prevezmú všetky nákupy domov.

Definovanie formátu podnikania

Je veľmi dôležité vybrať si svoje miesto, ktoré sa priaznivo líši od konkurentov a ponúka zákazníkom naozaj hodnotné produkty. Môžete napríklad predávať organickú kozmetiku, lekáreň alebo minerálnu kozmetiku, výrobky starostlivosti, profesionálnu linku, elitu alebo naopak rozpočtové.

Analýza trhu

Pri analýze konkurenčného prostredia dávajte pozor na nasledujúce body:

  • harmonogram práce;
  • cenová medzera;
  • kozmetické značky.

Jedným z hlavných rizikových faktorov pre každého podnikateľa je samozrejme konkurencia. Na jeho úrovni závisí možnosť propagácie na trhu, prilákanie zákazníkov atď. Mnoho začiatočníkov urobí vážnu chybu, ignorujúc tento vonkajší faktor, v ktorom robia vážnu chybu. To neumožňuje správne zosúladiť potenciál podniku a posúdiť jeho nedostatky.

K dnešnému dňu podiel domácich výrobcov kozmetiky je asi 20%, zvyšok kozmetiky - zahraničná výroba.

V tomto segmente by mal okamžite vziať do úvahy vysokú konkurenciu. Dôvodom je dôležitosť týchto služieb, príležitosť dosiahnuť dobrý príjem a minimálne investície.

Hlavnými výhodami kozmetického obchodu sú:

  • celkový dopyt po tovare;
  • vysoký zisk v dlhodobom horizonte;
  • možnosť rozvíjať podnikanie a ponúkať súvisiace služby;
  • ziskovosť podnikania je 20-30%.
  • vysoká konkurencia;
  • obmedzená trvanlivosť tovaru;
  • skvelá investícia.

Hlavnou súťažou budú obchody, ktoré nie sú prvým rokom na trhu a dokázali vytvoriť pozitívny obraz. Vzhľadom na povahu konkurentov sa môžete zamerať na širšiu škálu zákazníkov tým, že ponúknete rôzne značky v inom cenovom rozpätí.

Analýza trhu s kozmetickými výrobkami

Najväčšie nebezpečenstvo predstavujú obchody, ktoré pracujú pod franšízou. Skvelé skúsenosti na trhu a silná reklamná podpora im umožňujú pracovať za výhodné ceny.

Súčasná veľká konkurencia dnes tvoria internetové obchody, ktoré predávajú tovar domácej a zahraničnej výroby. V dnešnej dobe online obchod získava popularitu a prijímať veľké publikum. To všetko treba brať do úvahy pri spustení projektu a tvorbe reklamy, sortimentu a servisu.

Určite cieľové publikum

Začať obchodovanie s kozmetickými výrobkami je dôležité pochopiť, pre koho budú vaše služby navrhnuté: priemerný spotrebiteľ alebo zákazník, ktorý je pripravený zaplatiť za suitu.

Zo správnej definície cieľového publika závisí počet odborníkov, úroveň opráv, výber priestorov a služby. Analýza konkurenčného prostredia pomôže zistiť, v ktorom cenovom segmente je deficit, a bude účelné zaujať túto medzeru.

Identifikujte cieľové publikum

Podmienečne možno zákazníkov rozdeliť do troch skupín:

  1. Bohatý. Pre takýchto zákazníkov je veľmi dôležitá úroveň značky, prvotriedna kvalita výrobkov. Venujú pozornosť interiéru obchodu, vzhľad konzultanta. Zameraním sa na takého kupujúceho musíte prenajať izbu v centre mesta, premýšľať o opravách dizajnu a ponúknuť luxusnú kozmetiku. Kozmetické značky tejto kategórie zahŕňajú Dior, Chanel, Armani atď.
  2. Mass Market. Táto cieľová skupina zabezpečí stabilitu príjmu. Spravidla títo zákazníci jednoznačne vedia, čo chcú a sú ochotní zaplatiť za kvalitné výrobky. V tomto segmente môžu byť zastúpené tieto značky: Loreal, Artdeco, Pupa, Nivea, Garnier atď.
  3. Možnosť ekonomiky. Toto publikum nebude prinášať veľký zisk, ale investície do opravy priestorov, nákup tovaru tu môže byť najmenší.

Cenový segment obchodu

Pri určovaní obchodného modelu sa domnievame, že kozmetický výklenok môže byť navrhnutý tak pre bežného spotrebiteľa, ako aj pre úzku. Voľba formátu určuje nielen veľkosť počiatočnej investície, ale aj úroveň konkurencie v regióne.

Ak je vo vašom meste nika pre priemerného kupujúceho, ktorý uprednostňuje kozmetickú masu trhu, je veľmi nasýtený, potom otvorenie ďalšieho bodu bude strategickým obchodom.

Možno by ste mali venovať pozornosť úzkemu výklenku a vybrať si sortiment pre užšie cieľové publikum, ktoré vám zároveň prinesie dobrý príjem.

Čo sa týka výroby úzkeho výklenku?

  • Organická kozmetika. Dnes je tento smer stále populárnejší, najmä vo veľkých mestách. Tendencia zdravého životného štýlu a prírodných krás diktuje vlastné pravidlá starostlivosti.
  • Kozmetika pre deti. Môžete otvoriť špecializovanú predajňu kozmetiky pre novorodencov, ktorá rýchlo získa popularitu u mladých rodičov.
  • Predaj určitej skupiny tovarov. Môže to byť profesionálna kozmetika pre kozmetické salóny, samoopaľovacie štúdio, služby na nechty.

SWOT analýza

Vo fáze analýzy trhu je dôležité vykonať SWOT analýzu, ktorá zohľadňuje vonkajšie a vnútorné faktory ovplyvňujúce úspešnosť obchodu.

  • možnosť individuálneho prístupu;
  • práca so zahraničnými a tuzemskými výrobcami;
  • vysoká kvalita tovaru;
  • popularita značiek;
  • výhodné miesto;
  • vynikajúca úroveň služieb;
  • minimálnu investíciu.
  • nedostatok skúseností na trhu;
  • silná konkurencia;
  • nedostatok pravidelných zákazníkov.

Analýza trhu s kozmetickými výrobkami

  • rozšírenie predajného trhu;
  • online predaj;
  • vysoká ziskovosť;
  • možnosť dodatočných služieb.
  • kolísanie cien;
  • dumping od konkurentov;
  • hospodárskej kríze;
  • zníženie prosa;
  • zavedenie nových zákonov a daní.

Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvoriť maloobchodný predaj kozmetiky v meste s počtom obyvateľov 500 tisíc. Dlhodobým cieľom je rozvíjať obchodné a otvorené pobočky pod jednou značkou.

Prvou etapou práce je monitorovanie konkurenčného prostredia a SWOT analýzy. To nám umožní definovať jasné cieľové publikum a správne zostaviť sortiment odbytu.

Hlavným smerom obchodu je:

  • predaj kozmetiky na starostlivosť o pleť tváre a tela;
  • výrobky na starostlivosť o vlasy;
  • dekoratívna kozmetika.

Organizačný plán

Táto časť dokumentu je akýmsi postupným sprievodcom, ktorý vám umožňuje postupne naplánovať projekt, nájsť miestnosť, personál a získať všetky potrebné povolenia.

Registrácia firmy

Vzhľadom na skutočnosť, že predaj kozmetických výrobkov v Rusku je kontrolovaný colnou úniou, bude pre vás užitočné oboznámiť sa s pravidlami a dokumentmi tohto nariadenia.

Hlavným dokumentom je nariadenie "o bezpečnosti parfumov a kozmetických výrobkov".

Najjednoduchšia a najziskovejšia forma podnikania je v súčasnosti IP. Ak chcete otvoriť malý kozmetický obchod, stačí to.

Ak však plánujete rozšíriť svoje podnikanie a otvoriť pobočky neskôr, je lepšie začať s navrhovaním spoločnosti okamžite.

Pokiaľ ide o kód NACE (ekonomickej činnosti), je vhodné nie je obmedzený na 52,33 (Obchod v kozmetike a parfumérii v maloobchode), a vybrať si ďalšie niekoľkých tematických.

Po obdržaní Certifikátu pre PI sú potrebné nasledujúce postupy na prípravu dokumentov na otvorenie kozmetického obchodu:

  • získanie povolenia zo sanitárnej a epidemiologickej stanice;
  • povolenie od požiarnej inšpekcie a služby reprodukčnej kontroly;
  • zmluva o prenájme priestorov a recyklácia odpadu;
  • potrebujú zoznam predávaného tovaru a dostupnosť certifikátov.

Pri výbere izby požiadajte prenajímateľa, či funguje na základe jednej zmluvy. V tomto prípade nemusíte uzatvárať samostatné zmluvy. Nezabudnite tiež, že všetci zamestnanci musia mať nevyhnutne lekárske knihy.

V miestnosti

Jednou z hlavných požiadaviek na umiestnenie obchodu na prenájom je jeho umiestnenie. Vzhľadom k tomu, že väčšina z týchto nákupov ľudí robia impulzívne, bod by mal byť v mieste zvýšeného terénu. Ale zároveň zvážte formát obchodu.

Je nepravdepodobné, že ľudia prídu do obchodu s luxusnou kozmetikou pri vchode do metra.

Najlepšou možnosťou je prenajať si izbu v prvom suteréne alebo oddelení v nákupnom centre. Ale v poslednej dobe prenajal malú plochu v obchodaku za predaj kozmetiky je stále ťažšie vzhľadom na to, že majitelia preferujú, aby sa oblasť jednej značky, nie súkromných podnikateľov.

Obchodná miestnosť

Pre malý obchod predaj kozmetiky bude dostatok plochy 40-45 štvorcových metrov. Upozorňujeme, že okrem hlavnej obchodnej plochy je tiež potrebné zabezpečiť sklad, izbu pre zamestnancov.

Pri výbere miestnosti nezabudnite sledovať konkurenčné prostredie v danej oblasti. Nemá zmysel otvoriť bod, ak v blízkosti 500-800 metrov je už obchod s podobným sortimentom. Ak je kozmetický obchod prezentovaný pre iné cieľové publikum, nemôžete to navigovať.

Požiadavky na obchod

Do obchodu by sa mali predložiť tieto prevádzkové kritériá:

  • dobré vetranie;
  • optimálna úroveň denného svetla;
  • neprítomnosť cudzích zápachov z ulice.

Neotvárajte obchod vedľa verejného stravovania, priemyselnej zóny atď. To neprispieva k zvyšovaniu kúpnej sily.

Aby sa minimalizovali náklady na opravu a dizajn predajne, odporúča sa prenajať si izbu v novej budove alebo v obchodnom centre. Potom bude mať leví podiel všetkých nákladov nákup komerčného vybavenia.

Požiadavky na priestory

Pri rozhovoroch s prenajímateľom zistite sami nasledujúce body:

  • cena nájomného;
  • dlhodobý prenájom;
  • možnosť prenájmu dovolenky;
  • či sú započítané poplatky za úžitkové plnenia v prenájme;
  • povolenie na opravu a prestavbu priestorov;
  • povolenie na umiestnenie externej reklamy.

Štýl a oprava

Štýl interiéru musí byť v súlade s konceptom obchodu. Ak urobíte stávku na elitnej kozmetike, potom interiér by mal byť vynikajúci. Pri predaji nenákladnej kozmetiky sa bude robiť úhľadná oprava.

Krásny dizajn obchodov a tabúľ tiež zohráva dôležitú úlohu. Krásna dobre upravená fasáda s obrovskými vitrínami, na ktorých pôvodná dodávka produktov určite priťahuje pozornosť potenciálnych kupcov.

Premýšľate nad opravou a štýlom interiéru, nezabudnite, že klient príde do takýchto obchodov na krásu, takže by sa nemal cítiť vôbec ako v sklade.

Lepšie je kúpiť menší sortiment, ak ste obmedzený na malú predajnú plochu, než na zabezpečenie zablokovania skladu v hale. Hlavným pravidlom pri usporiadaní interiéru obchodu je veľa zrkadiel, skla a svetla.

V tomto prípade premýšľajte nad osvetlením v hale, kde sú prezentované dekoratívne kozmetické výrobky. Klient, keď aplikuje nápravu od testera na tvár, by mal jasne vidieť odtieň rúže alebo základy.

Svetlo umožní klientovi preukázať kozmetické výrobky v rôznych uhloch. V iných ohľadoch štýl a koncept interiéru úplne závisí od vašich individuálnych preferencií a finančných možností.

Pokiaľ ide o umiestnenie tovaru, obchodníci odporúčajú poskytnúť voľný prístup ku kozmetickým výrobkom.

Klienti nebudú hľadať pomoc konzultantov a požiadajte ich, aby im ukázali každú skúmavku. Dostupnosť testery a sondy zlepší hodnotenie obchodu a pomôže zvýšiť predaj.

Určenie rozsahu obchodu

Najvhodnejšou možnosťou na začatie podnikania bude sortiment kozmetiky v rôznych cenových kategóriách od domácich a zahraničných výrobcov. Mnohí podnikatelia majú záujem o otázku, ako správne určiť sortiment tak, aby nedošlo k nadbytočným nákupom, ktoré budú skladované v sklade niekoľko mesiacov?

Ak to chcete urobiť, môžete požiadať o pomoc konzultanta, ktorý po analýze cieľového publika a vykonaní analýzy trhu správne vytvorí sortiment a určí zoznam hlavných dodávateľov.

Špecialista v oblasti výberu produktov je dobre orientovaný v tendenciách, kvalite tovaru, dodávateľom a umožní vám to urobiť. V budúcnosti budete môcť sami nakupovať tovar. Môžete samostatne študovať hlavné trendy na internete, analyzovať sortiment konkurentov, zohľadniť sezónnosť tovaru.

Prvý nákup tovaru by mal byť veľký a rozmanitý, aby prilákal široké publikum kupujúcich a preukázal veľké možnosti obchodu.

Dokonca aj s hlavným zameraním na priemerný cenový rozsah, pre sortiment si môžete zakúpiť niekoľko jednotiek ekonomickejších a drahších produktov.

Odborníci neodporúčajú stávkovať len na rozpočtovú kozmetiku. V opačnom prípade sa klient môže cítiť nepríjemne obklopený lacnými fľašami a hadičkami.

Ak plánujete otvoriť butik elitnej kozmetiky, je lepšie to urobiť v centre mesta, v blízkosti módnych obchodov, salónov krásy alebo kaviarne. Upozorňujeme, že v blízkosti sa nachádza parkovisko a ako pohodlný je vstup pre autá. To zvýši predaj o 15-20%.

Pri vývoji sortimentu obchodu uvažujte o nasledujúcich nuansách:

  • mala by byť zameraná na vybrané cieľové publikum;
  • zvážte sezónnosť, dátumy vypršania platnosti;
  • sledovať aktuálne trendy ponúkať kupujúcemu módne novinky v oblasti kozmetiky.

Pokiaľ ide o nákup tovaru a hľadanie dodávateľov, tu môžete ísť dvomi spôsobmi:

  • Práca s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi.
  • Spolupracujte s výrobcami.

Prvá možnosť vám umožní vytvoriť v obchode širokú škálu tovarov, ktoré ponúkajú kozmetiku od domácich a zahraničných výrobcov. To umožní, aby bol produkt ponúkaný širokému cieľovému publiku, ktorý úplne uspokojuje dopyt zákazníkov. Ak chcete tento sortiment zakúpiť, budete potrebovať značné investície.

Druhá možnosť je výhodná v tom, že umožňuje zvýšiť prirážku a zamerať sa na jedného výrobcu. Týmto spôsobom by sa malo chápať, že bude priťahovať iba úzke cieľové publikum, ktoré uprednostňuje kozmetiku konkrétnej značky.

Pri prvom nákupe neberte tovar iba od jedného dodávateľa. V prvej fáze môžete spolupracovať s 3-5 veľkými predajcami. Následne si budete môcť vybrať spoľahlivejšieho a výhodnejšieho partnera.

Rozloženie tovaru

Umiestnite tovar do obchodu, nezabudnite na základné pravidlá merchandisingu:

  • Pravidlo vnímania. Nemusíte distribuovať tovar chaoticky. Identifikujte hlavné skupiny (prípravky na tvár, vlasy, starostlivosť o ruky a nohy, make-up atď.). V každej z týchto skupín prideľte prostriedky podľa typu kože, veku, značky.
  • Pravidlo jednoty. Jeden a ten istý výrobok nemôže byť v rôznych bodoch obchodnej plochy. Výnimkou sú vitríny alebo predmety, na ktoré chcete urobiť zvláštny dôraz (zľava, predaj).
  • Pravidlo hranice. Celý sortiment by mal byť jasne dodržaný a mať rovnomerné rozloženie. Konzultanti v hale by mali neustále monitorovať skutočnosť, že rúrky a poháre boli rovnomerne rozmiestnené a nezmenené. Mal by existovať zmysel pre systém, nemali by existovať medzery. Akonáhle sa jedna skúmavka predá, jej miesto by malo byť obsadené inou.
  • Pravidlo jedného bloku. Ak reprezentujete výrobky rovnakej značky, musí byť kozmetika vystavená v jednej jednotke.
  • Úroveň očí je úroveň nákupu. Všetok tovar so zľavou by mal byť na úrovni očí alebo na úrovni ruky. Mali by existovať aj kozmetické výrobky, ktorých dátum uplynutia sa blíži ku koncu. Len takýmto spôsobom ich môžete realizovať bez recyklácie. Na najnižších regáloch sa odporúča vedome usporiadať tovary kupujúceho.

Ako správne položiť tovar

Zamestnanci

Počet zamestnancov bude priamo závisieť od harmonogramu obchodu, oblasti a tovaru.

Ak chcete otvoriť malý obchod s rozlohou 25-30 metrov štvorcových, stačí nastaviť nasledovný personál:

  • 2 konzultanti, ktorí predávajú tovar, vykonávajú hotovostné transakcie, robia inventár a rozkladajú tovar;
  • čistejšie;
  • účtovník.

Kúpu tovaru a definíciu sortimentu skladu môžete zaobchádzať sám s vlastníkom firmy, alebo si môžete najať riaditeľa pre túto pozíciu. V tomto prípade bude rozsah jeho funkčných úloh zahŕňať marketingovú podporu obchodu.

Ak neuvažujete o otvorení obchodu s elitnými kozmetickými výrobkami a plánujete staviť na rozpočet, potom môžu byť povinnosti predávajúceho pridelené predajcovi, čím sa znižujú náklady na predaj.

Finančný plán

Táto časť plánu je vykonaná ako posledná, po určení modelu obchodu a vykonávaní SWOT analýzy. Všetky tieto ukazovatele vám umožňujú jasne formulovať odhad nákladov a rozhodnúť, koľko zariadení, tovarov musíte zakúpiť na implementáciu podnikateľského nápadu.

Táto časť by mala obsahovať nasledujúce položky:

  • opis zdrojov financovania;
  • výpočet ziskovosti;
  • prognóza peňažných tokov;
  • identifikácia rizík.

Nákup zariadenia a tovaru

Leví podiel všetkých nákladov na otvorenie obchodov bude musieť nakupovať komerčné vybavenie:

Nákup zariadenia zahŕňa:

  • klimatizácia;
  • nábytok pre zamestnancov;
  • regály a výklady;
  • zavesené police;
  • Skladovacie regály;
  • zrkadlá;
  • laptop a akustika;
  • videokamera;
  • skladovacie skrinky na skladovanie výrobkov;
  • pokladňa;
  • osvetlenie pre vitríny.

Vybavenie obchodov

výdavky

Nasledujúce náklady pri otvorení kozmetiky sú orientačné. Môžu sa líšiť v závislosti od obchodného modelu, regiónu, výberu dodávateľov.

  • Nákup kozmetických výrobkov - 150 tisíc rubľov (spočiatku a doplnenie sortimentu 50 000 mesačne);
  • Prenajať izbu 30 metrov štvorcových. m. - 20 tisíc rubľov za mesiac;
  • Plat za zamestnancov - 30 000 rubľov za mesiac;
  • Obchodné vybavenie (inventár) - 40 000 rubľov;
  • Reklama - 20 000 rubľov;
  • Obchodná registrácia - 5 000 rubľov.

CELKOM: 265 tisíc rubľov

zárobok

Príjem kozmetického obchodu jasne závisí od množstva predávaného tovaru.

Priemerná skupina tovaru je 100-120%. Na prémiovej úrovni - 200%.

V priemere, mesačný príjem obchodu je 250-300 tisíc rubľov, čo vám umožní dosiahnuť ziskovosť 40-50%.

Marketingový plán

Kozmetický obchod potrebuje propagáciu, rovnako ako akýkoľvek iný podnik. Zvlášť ide o nový obchod.

Ak chcete propagovať obchod, potrebujete veľkú pozornosť pri navrhovaní marketingovej stratégie. Toto je obzvlášť dôležité, ak je obchod umiestnený na mieste, kde už existuje niekoľko priamych konkurentov. Úlohou je vyhľadávať originálnu dodávku tovaru, aby ste prilákali klienta.

Zvýšenie predaja umožní nasledujúce marketingové nástroje:

  • účasť na rôznych výstavách;
  • reklama v televízii a rozhlase;
  • vernostný program a zľavy z úspor pre stálych zákazníkov;
  • affiliate programy;
  • propagácie a predaja.

Venujte veľkú pozornosť návrhu obchodu. Odborníci tvrdia, že až 50% nákupov v tejto kategórii tovaru je impulzívny. Preto je veľmi dôležité mať krásnu vitrínu, ktorá má hudbu prilákať zákazníkov.

Bude tiež vhodné objednať vonkajšiu reklamu, stĺpik označujúci smer. Ak plánujete prenajať oddelenie v obchodnom centre, nemôžete robiť bez ukazovateľov a podobných pilierov.

Okrem toho môžete organizovať propagáciu obchodu v tlači prostredníctvom sociálnych sietí a vytvoriť si vlastné webové stránky.

Páčia sa vám článok?
Uložte, aby ste nestratili!