Je obchodná franšíza zisková?

Pred každým podnikateľom, ktorý chce otvoriť podnikanie s nápadom, ktorý sa už osvedčil na trhu, je tu možnosť voľby: začať nezávisle od nuly alebo získať franšízu. Táto voľba je ťažšia, ako sa zdá, pretože investície do podnikania sú v stávke. Niektorí hovoria, že franchising je strata peňazí. Iní hovoria, že je to najlepší spôsob, ako sa zbohatnúť. Povieme vám, či franchisingová firma je zisková a ako urobiť správne rozhodnutie.

Výhody franšízy

Podstata franchisingu prináša do popredia svoje najlepšie vlastnosti: perfektnú spoluprácu predávajúceho a kupujúceho, keď prvý s takmer žiadnymi investíciami rozširuje podnikanie a druhá dostáva podnikateľské skúsenosti, podporu a zisk. Štatistiky sú tiež na strane franšízy, pretože väčšina nováčikov je nútená ukončiť v prvom roku. Pri franchisingu je toto percento oveľa nižšie. Rozumieme, prečo je výhodné konať franchising:

  1. Zakúpením franchisingu získate automaticky propagovanú značku, rozpoznateľnú a čistú povesť.
  2. Samotný franchisor investuje do reklamy. Môžete ušetriť na tomto článku príjmy a čas na formovanie obrazu spoločnosti, dobývanie zákazníkov - môžete okamžite pokračovať získať stabilný zisk.
  3. Podpora a školenie od franchisora ​​- nebudete mať to, začať sami. Predajca sa môže postarať o franchisanta, zvyšovať jeho vedomosti, zručnosti a zručnosti prostredníctvom kurzov, majstrovských tried, školiacich materiálov, individuálnych konzultácií.
  4. Consulting. Pri kúpe franšízového partnera pomôžete pri riešení konkrétnych problémov: poskytnutie počiatočných informácií o trhovom segmente, poradenstvo pri výbere miestnosti a zamestnancov, marketingové poradenstvo.
  5. Viete, akú sumu potrebujete na podnikanie, pretože ste už všetko vypočítali. Takže riskujete menej, vezmete príliš veľa peňazí do obehu alebo klesáte príliš malými množstvami.
  6. Jednotlivci podnikatelia rybníky rybníky, zmluvné strany nedajú niekomu, čo sa nedá povedať o franchisoroch. Spravidla majú kontakty s dodávateľmi a existujú veľké zľavy, takže získate priaznivé podmienky.
  7. Franchisee zdieľa zodpovednosť s franchisorom. Je to stres, ktorý môže zabrániť tomu, aby nováčik pokojne a dôverne pristupoval k veci. Necíti osamelý v zložitých obchodných situáciách, a preto sa koncesia stáva konkurencieschopnejšou.
  8. Franchisor často znižuje územie, aby nevytváral konkurenciu medzi vlastnými franšízantmi. Rozširujúce rámy sú predpísané v zmluve.

V dôsledku toho je obraz jasný: franchising je ľahké peniaze. Dostanete príležitosť rozvíjať sa a ihneď sa zdvihnúť na rovnakú úroveň s materskou spoločnosťou. Ale v žiadnom prípade nemôžete vyvodiť závery bez toho, aby ste vedeli o nevýhodách franšízy.

Nevýhody franšízy

Franchising nie je dominantným systémom v podnikaní, čo znamená, že je ďaleko od ideálu. Nevýhody súvisia so skutočnosťou, že franšízant s podnikateľskou činnosťou, akoby patril k nemu, necítil nezávislosť. A návratnosť franšízy závisí od mnohých faktorov. Môžete čeliť prekážkam nielen vo vývoji franšízy, ale aj sebe ako podnikateľ.

Najzákladnejší problém franšízantov je veľký odpad. Samotný začiatok - paušálny príspevok - stojí za to veľa. Zvlášť ak chcete mať privilégiá, tak od začiatku nemôžete vstúpiť do franchisingu. Pridajte k tomu konštantnú platbu licenčných poplatkov, čo môže byť konštantná suma alebo vnímateľné percento ziskov. Dostanete vážne výdavky, ktoré je vašou povinnosťou platiť, aj keď ste zničený.

Bohužiaľ, v Rusku neexistuje žiadna legislatíva o franchisingu, ktorá by regulovala jeho aktivity z a do tohto subjektu, a z tohto franchisanta zvyčajne trpí. O ich právach by sa malo starať aj v štádiu podpísania zmluvy a žiadosti o pomoc špecialistovi. Nezabudnite na silnú právnu podporu franchisora.

Ďalším problémom, s ktorým čelí franšízant, je obmedzenie nezávislosti na všetkých frontoch. Franchisor už vypracoval stratégiu rozvoja podnikania a pracuje na ňom, takže sa z tohto rámca nedá vyhnúť. Pre franchisora ​​je dôležité, aby ste podporovali image značky. Tieto normy sa môžu týkať kvality služieb alebo výberu priestorov a môžu byť veľmi vysoké - takže šanca na vyhorenie sa stane skutočným. Dokonca aj rozumná poznámka alebo efektívna myšlienka podnikateľa môže byť odmietnutá len preto, že franchising je dobre zavedený mechanizmus, ktorý netoleruje odklon od normy.

Franchisingové franšízy sú spojené s rizikami, ktoré závisia od voľby materskej spoločnosti. Franchising sa stal tak populárnym, že aj noví predajcovia včera ju predávajú. Niekedy to "strieľa", ale častejšie vedie k bankrotu a franchisorovi a všetkým jeho franšízantom.

Aj vo fáze výberu franšízy je vašou úlohou študovať zainteresovanú spoločnosť, aby ste sa uistili, že naozaj má úspešný zážitok, rozoznateľnú značku a dobrú povesť. Navyše, kolaps materskej spoločnosti s nepresvedčivými právomocami v oblasti franchisingu povedie k zatvoreniu všetkých, ktorí s ňou pracujú.

A nakoniec, ďalší spoločný problém: koncesionár môže nakoniec nájsť dodávateľov pripravených pracovať za výhodných podmienok, ale existuje požiadavka franchisora, aby si kúpil len od neho alebo jeho dodávateľov. Pravidlá voľnej súťaže nefungujú.

Vyvodiť závery

Samozrejme, záver pre každého je iný, a to závisí od špecifiká podniku, očakávania podnikateľa, podmienky franchisora. Nie je nadbytočné učiť budúceho partnera číslami (ak máte prístup k nim), aby ste zistili efektívnosť franchisingu. Pamätajte, že nákup franšízy znamená investovanie. Preto postupujte podľa rovnakých pravidiel. Aký zisk prinesie peniaze investované do franšízy? Aká bude doba návratnosti franšízy? Pracujem lepšie s touto skúsenosťou? Prístup so všetkou zodpovednosťou za rozhodovanie, potom dostanete naozaj ziskový systém pracujúci pre vás.

Katalóg koncesií

Ariel krása Coworking

coworking pre majstrov z rôznych sfér krásy

Dobropek

Úspešný podnik, testovaný na 108 vlastných pekárňach

PARLE CAFÉ

značka kávy v požadovanom formáte "Káva so mnou"

WantResult

povolenie na predaj jedinečného IT reklamného riešenia

franšízový obchod kórejská kozmetika

domáce textilné franšízy

povolenie 24-hodinovej predajne s alkoholom

rodinný reštauračný reťazec a doručovacia služba

cukrárenská franšíza

Spoločnosť využíva franšízu pri poskytovaní účtovných služieb

vzdelávať deti s našou vzdelávacou licenciou a zarábať od 400 000 pm za mesiac

franchising regionálneho úradu kupónového obchodu

Licencia na umiestnenie vnútornej reklamy v obytných budovách

predajné automaty predajné hračky pre deti!

"Šperky Network 585 * Gold" - príbeh o tom, ako sa niekoľko obchodov so záložníkmi stalo najväčšou predajnou sieťou v Rusku.

obchody emocionálnych produktov jedinečného dizajnu, ktoré inšpirujú ľudí

franšízový obchod užitočné gadgets

spoločnosť, ktorá zjednotila pod jednou značkou produkty vlastnej výroby taigy a majstrov z rodových domov z celej krajiny

medzinárodný reťazec predajní spodného prádla

franšízové ​​spodné prádlo a pančucháče

franšízový obchodné módne doplnky a kožené výrobky

franšízový obchod s džínovými šatami

je vytvorený pre ľudí, ktorí majú svoj vlastný štýl, sledujú svetové trendy v móde a hľadajú kvalitné oblečenie za prijateľnú cenu.

franchise svetoznámych obchodných reťazcov

oblečenie pre mládež

franšízový odevný obchod pre mládež a deti

predajňa detského oblečenia

franšízový multi-značkový obchod kórejská kozmetika

franšízový predaj parfumov

franchising prírodnej kozmetiky

Predstavujeme franchisingy v roku 2018 pre malé a stredné podniky. Dnes je možné zakúpiť franchising prakticky v akejkoľvek sfére. V našom katalógu sa nachádzajú oba významné medzinárodné franchisingy a ruské regionálne franšízové ​​siete. Môžete si vybrať správnu franšízu s minimálnou výškou investícií. Vzhľadom na zaujímavú myšlienku pre podnikanie, uistite sa, že porovnáte ju s konkurenčnými ponukami, aby ste získali úplnú predstavu o nákupe franšízy v tomto výklenku. Žiadosť o franšízu môžete nechať priamo v katalógu, bude zaslaná zástupcovi spoločnosti, ktorú ste vybrali.

Ako otvoriť franšízovú firmu: krok za krokom

Aktívny rast domáceho franšízového trhu je spôsobený vysokým dopytom počiatočných podnikateľov na hotové a ziskové obchodné riešenia. Na druhej strane sa zvyšuje počet podvodných organizácií, ako aj spoločnosti, ktoré predávajú nerentabilné modely. Ak máte záujem o otázku, ako otvoriť franšízovú firmu, postupné pokyny uvedené nižšie vám umožnia zohľadniť všetky špecifiká vytvárania ziskových obchodov s minimálnymi rizikami.

Krok 1: Vyberte franchising pre vašu firmu

Licencia je zložité právo používať ochrannú známku alebo značku, ako aj technológie, spôsoby podnikania a iné formy duševného vlastníctva, ktoré jedna spoločnosť predá druhej na rozšírenie siete. Cena franšízy pozostáva z paušálneho príspevku (splátky istiny) a licenčných poplatkov (mesačné zrážky).

Podľa pravidiel franchisingu sa franšízor (predajné právo) zaväzuje prešetriť trh vo vašej lokalite a urobiť záver, či podnik bude úspešný pre franchisanta (strana, ktorá si zakúpí právo). Mnoho spoločností (najmä v prípade veľkej paušálnej sumy v zmluve), ktoré sa snažia rýchlo získať svoje zisky, vás naozaj nevedia o nízkej dopyte po produktoch alebo službách. Takže pred zakúpením franšízy musíte nezávisle študovať produkt, ktorý vás zaujíma, a vykonať analýzu trhu a cieľového publika.

Aké sú typy licencií

Podľa druhu činnosti sa rozlišujú tri hlavné skupiny franšíz:

  1. výroba - uvoľňovanie výrobkov podľa noriem spoločnosti a pod jej ochrannou známkou. S touto formou spolupráce musí franchisor poskytnúť všetky technologické sekvencie, poskytnúť zoznam dodávateľov surovín a zariadení pre vybavenie výrobného komplexu.
  2. obchod - Predaj značkového tovaru vyrobeného partnermi, určený franchisorom. Vďaka takejto spolupráci franšízor určuje, od koho si tovar zakúpite a za aké náklady ho predáte, vyberte si, kde bude obchod umiestnený a akú oblasť by mal byť.
  3. Služby - poskytovanie služieb pod značkou spoločnosti. Poskytovateľ franchisingu vám musí poskytnúť pokyny o postupe a podmienkach poskytovania služieb, ako aj o zamestnancoch prenajatých vlakom.

Podľa formy implementácie môže byť franšíza dvoch typov:

  1. rovno - prevod práva na otvorenie jednej alebo viacerých zastupiteľských úradov v regióne. Takéto franšízy nevyžadujú veľké investície a uľahčujú vstup na trh.
  2. Master franchise - prevod výlučného práva na všetky zastupiteľské úrady v regióne. Pri nákupe takejto licencie budete chránení pred pravdepodobnosťou, že iné spoločnosti sa vo vašom regióne otvoria v rovnakom modeli.

V závislosti od podmienok zmluvy sú prideľované aj nasledujúce typy licencií:

  • standard - Poskytovateľ franšízy kontroluje všetky štádiá činnosti spoločnosti a neumožňuje odchýliť sa od štandardov, ktoré prijal. Tento formát je vhodný pre začínajúcich podnikateľov, pretože sa vyhýba mnohým chybám.
  • zadarmo - prevádzkové pravidlá franchisanta sú stanovené bežne. Táto franšíza je vhodná pre skúsených investorov, ktorých hlavným cieľom je rýchlo vstúpiť na trh.
  • S náhradou - technológie a metódy práce stanovuje franchisora, ale môžete si sami vybrať dodávateľov. Takýto formát je vhodný pre výrobné podniky v odľahlých regiónoch.
  • Hotová firma - franchisor otvorí zastupiteľský úrad, ktorý sa plne zaoberá organizačnými záležitosťami, a potom ho predá alebo predá franchisantovi s následnou platbou licenčných poplatkov. Tento model vyžaduje vysokú počiatočnú investíciu do podnikania, ale je to aj najjednoduchší spôsob, ktorý začne dosahovať zisk v čo najkratšom čase.

Ako si vybrať správnu franšízu

Potom, ako ste sa rozhodli pre smer a typ tovaru alebo služieb, mali by ste začať hľadať vhodné ponuky. Za týmto účelom môžete vykonávať nezávislý prieskum trhu alebo používať online katalógy (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Ak si chcete vybrať spoľahlivú franšízu, pomôžu vám nasledujúce pokyny:

  • Pri výbere smeru venujte pozornosť nákladom na franšízu. Tá zahŕňa platby a licenčné poplatky paušálne, ktoré sú vyrobené za právo používať model ochrannú známku a obchodné, ale neznamenajú náklady na vybavenie, nájomné a prvom nákupe tovaru alebo surovín. To znamená, že obchodné low-cost povolenie na výrobu tovaru môže vyžadovať oveľa väčšiu investíciu než obchod alebo služby s veľkým paušálnu, pretože to vyžaduje dodatočné investície.
  • Pri výbere konkrétneho produktu alebo služby si preštudujte konkurenciu vo svojom regióne. Ak je vysoká, aj najspoľahlivejšia franšíza môže byť nerentabilná investícia.
  • Vyberte niekoľko návrhov pre cieľ a porovnajte podmienky.
  • Zoznámte sa s históriou každej spoločnosti a osobne navštívte existujúce kancelárie vo vašich a susedných regiónoch. Ak je spoločnosť veľmi mladá (mala by byť najmenej 5 rokov) a nemá svoje vlastné jednotky, s najväčšou pravdepodobnosťou - ste nespoľahlivý partner.
  • Analyzujte spätnú väzbu zákazníkov, ktorí nakupujú tovar alebo služby z vybraných koncesií. Tovary alebo služby musia byť na trhu skutočné a na trhu.
  • Vykonajte rokovania s podnikateľmi zo susedných regiónov (s cieľom vyhnúť sa konfliktu záujmov, je lepšie, aby ste kontaktovali zástupcov vo vašom regióne), ktorí pracujú na tejto licencii. Zoznámte sa s výhodami a nevýhodami podnikania.
  • Vyhodnoťte úroveň investícií do vášho podnikania. Ak máte ponuku na začatie podnikania pre bezplatné povolenie, vo väčšine prípadov ide o štandardnú ponuku na dodanie tovaru na predaj.

Krok 2. Uzavretie zmluvy s poskytovateľom franšízy

Po úvodnom výbere návrhov, skôr ako uzavriete zmluvu, musíte podrobnejšie preštudovať podrobnosti transakcie. K tomu je potrebné uskutočniť predbežné stretnutie so zástupcami franšízovej spoločnosti a získať právne poradenstvo k navrhovanej zmluve.

Ako uskutočniť predbežné rokovania

Prvé stretnutie s franchisorom sa zvyčajne uskutočňuje v kancelárii alebo v coworkingu, ak vo vašom regióne spoločnosť nemá zastúpenie. Ak ste pozvaní do kaviarne, s najväčšou pravdepodobnosťou ide o fiktívnu alebo nerentabilnú franšízu. Výnimkou môže byť možnosť, keď je schôdzka naplánovaná v kaviarni, ktorej zakúpenie získate.

Ak ste ctižiadostivý podnikateľ, ak je to možné, pozvite na stretnutie skúseného obchodného poradcu. Od franchisora ​​by ste mali zistiť nasledujúce body:

  • Dostupnosť a podmienky registrácie autorských práv na ochrannú známku. Nie je nezvyčajné, aby franchisor predával práva na značku, ktorá nie je registrovaná, alebo že vlastnícke právo uplynie pred ukončením zmluvy s franšízantom.
  • Veľkosť a harmonogram platieb. Musíte získať podrobné informácie o paušálnom príspevku a licenčných poplatkoch v národnej mene. Ak sú sumy uvedené v konvertibilných menách, musí sa určiť výmenný kurz. Autorské práva môžu byť pevne stanovené alebo vyjadrené v%. Niekedy je royalty spojená s objemom podniku (napríklad s plochou obchodnej sály).
  • Organizačné náklady. Mnoho firiem, ktoré majú prilákať franchisantov, tvoria paušálny príspevok minimálne alebo vôbec nie sú zahrnuté v zmluve. Na druhej strane sa často ukáže, že franchisant je zároveň poverený výdavkami na vytváranie návrhových projektov pre body (obchody, kancelárie), školiaci personál a vydávanie povolení.
  • Vyberte miesto podnikania. Ísť na schôdzku s poskytovateľom franšízy, môžete vopred vybrať niekoľko miest, kde chcete umiestniť svoju firmu, ale váš budúci partner môže sama ponúknuť nákladovo efektívne alternatívy, z ktorých nemožno odmietnuť v prípade transakcie.
  • Úroveň podpory. V ideálnom prípade by vám poskytovateľ franšízy mal poskytnúť všestrannú pomoc a poradenstvo, kým podnikania nedosiahne požadovanú úroveň. Mnohé firmy však prakticky neposkytujú podporu pri vytváraní podnikania, čo sa pre začiatočníkov môže stať rozhodujúcim faktorom.
  • Úroveň kontroly. Musíte vedieť, ako striktné sú pravidlá práce na koncesii záujmu, rovnako ako určiť hranice pri tvorbe vlastných rozhodnutí (čo môžete zmeniť a čo nie). Týka sa to nákupu vybavenia, surovín, tovaru, ako aj ceny a celkovej stratégie.

Vypracovanie obchodného plánu pre franšízy

Je chybou predpokladať, že každý si môže kúpiť franšízu. Pevné spoločnosti majú právo odmietnuť vás, ak vidia hrozbu pre vlastnú reputáciu a značku. Aby ste ich presvedčili o závažnosti svojich zámerov, musíte poskytnúť podnikateľský plán krok za krokom pre budúci podnik. Mala by pozostávať z týchto častí:

  • vstup. Je to opis dôvodov na výber smeru podnikania a čo vás priťahuje k zakúpenej licencii.
  • Informácie o franšízárovi. Mali by ste napísať o sebe: meno, kontaktné údaje, vek, vzdelanie, oblasť pobytu a údaje o registrácii a popísať vaše podnikateľské alebo profesionálne skúsenosti.
  • Opis súčasného trhu. V tejto časti by ste mali opísať, kde a ako plánujete realizovať podnikanie v súvislosti s nadobudnutou franšízou.
  • Výber predpokladov pre podnikanie. Ak vlastníte nehnuteľnosť alebo máte s prenajímateľom predbežnú zmluvu, musíte poskytnúť informácie o vybranom mieste: adresu, vlastníctvo, susednú infraštruktúru, oblasť.
  • vedúcich pracovníkov. Je potrebné upozorniť franšízy o tom, kto povedie divíziu (ak to nie je len vám), ktorý je medzi vybranými kandidátmi na vzdelávanie, obchodné skúsenosti vo vedúcej pozícii, či existujú dôkazy o účasti v konaní o konkurze alebo finančných trestných činov.
  • Marketingový plán. Môžete ponúknuť niekoľko možností inzercie, berúc do úvahy zvláštnosti vášho regiónu, ale spravidla je táto stránka podnikania zodpovedná franchisor.
  • Zoznam partnerov. Ak je franchising voľný alebo náhradný typ, potrebujete povedať o dodávateľoch, ich kvalite surovín a výrobkov a tiež dokázať, že spĺňa požiadavky franšízy.
  • Finančný plán. V tejto sekcii je potrebné poskytnúť informácie o franchisor vlastných investícií do rizikových pôžičiek (ak existuje), hotovostných rezerv v prípade zásahu vyššej moci, ako aj fixné náklady svojich výpočtov a výstupným časovaním na nulu.

V niektorých prípadoch môže franchisor pomôcť pri zostavovaní a výpočte podnikateľského plánu, ktorý umožní zohľadniť špecifiká rozvoja siete.

Vytváranie dokumentov pri zakúpení franšízy

V domácej legislatíve existuje jedno závažné mínus - neexistuje koncept franšízy. Preto je väčšina transakcií vyhotovená na základe zmluvy o obchodnej koncesii. Pri uzatváraní zmluvy je potrebné starostlivo preskúmať zmluvu a získať podrobnú konzultáciu od právnika. Venujte zvláštnu pozornosť nasledujúcim častiam zmluvy:

  • Práva a povinnosti strán. Tu sú podmienky prevodu práv duševného vlastníctva, veľkosť a harmonogram platieb (je dôležité skontrolovať, či sú v súlade s predtým poskytnutými informáciami, či existujú skryté platby), načasovanie poskytovania konzultácií a kontrola podnikania.
  • Termín dohody. Najčastejšie je to neobmedzené, čo vám umožňuje kedykoľvek ukončiť zmluvu, ale s upozornením na šesť mesiacov. Dávajte tiež pozor na podmienky ukončenia. Takže franchisor, aby sa ochránil pred podvodmi zo strany franchisanta, môže vytvoriť obmedzenie na podnikanie tým istým smerom niekoľko rokov po ukončení zmluvy.
  • Geografia právnej sily zmluvy. V akom regióne sa môžu uplatňovať práva a povinnosti uvedené v zmluve.

Zmluva o obchodnej koncesii je zostavená v niekoľkých vyhotoveniach a je povinne zapísaná v štátnych registračných službách krajiny, v ktorej je zastúpenie otvorené a je zaregistrovaná podnikateľská činnosť franšízy.

V niektorých prípadoch je nákup a predaj povolení nemožno vykonať dohodu franchise, a niekoľko dokumentov - licenčnej zmluvy, zmluvy o dodávke surovín alebo produktov, konzultačných služieb a ďalších dohôd, ktoré upravujú vzťahy medzi oboma stranami.

Krok 3. Rozhodnutie organizačných otázok o otvorení

Je pravidlom, že po podpísaní zmluvy poskytovateľ franšízy musí určiť experta alebo skupinu expertov pre komplexnú pomoc pri organizácii franšízy spoločnosti, čo je obrovské plus pre začínajúcich podnikateľov. Ale často na domácom trhu to nie je, a preto potrebujete poznať všeobecný akčný plán. Aby ste začali pracovať, vykonali sa nasledujúce postupy:

  • Pokyny, technológie, techniky, licencie a materiály na branding sú prevedené;
  • Konečný prenájom priestorov sa uzatvára a vyhotovujú sa povolenia na vykonávanie činnosti;
  • Individuálny dizajn je navrhnutý pre návrh kancelárie (predajného miesta) alebo výrobného plánu pre obchod;
  • Zmluvy o dodávke zariadení a inštalačných prác na jeho inštaláciu sú uzatvorené;
  • Zamestnanci sú vyberaní a vyškolení;
  • Dohody o dodávkach surovín alebo tovaru sú podpísané;
  • Produkcia sa začala alebo spoločnosť sa otvára;
  • Realizuje sa reklamná kampaň, ktorá priláka prvých klientov.

S príslušnou implementáciou vám vaša vlastná firma v rámci franšízovej dohody umožní rýchlo vstúpiť na trh a získať požadovaný zisk. Ale ako akýkoľvek druh podnikania, tento formát práce si vyžaduje úsilie, finančné investície a pozornosť na detaily. Preto pri riešení problému, ako otvoriť franšízovú firmu, sa krok za krokom stáva efektívnym sprievodcom a akčným plánom pre vás.

Katalóg dodávateľov a franšízy 2018

Prednáška dodávateľov a franšízy

Každoročne vyberie viac ako 10 miliónov podnikateľov na portáli Openbusiness.ru. Odporúčame začať hľadanie vašej firmy s prehľadom ponúkaných hotových a overených obchodov, ktoré sú uvedené v našom katalógu franšízy. V nej nájdete podmienky a ceny najobľúbenejších franchisingov známych značiek, ako aj informácie o nich.

Rozvoj siete predajcov

3 spôsoby, ako vybudovať predajnú sieť, čo je hanebné, aby ste nevedeli

A pamätáte si, aké sú tri kľúčové marketingové stratégie pri vytváraní distribučnej siete? Pamätáme si základy marketingu, keď sa pozrieme na náš pohodlný stôl.

Falošní zákazníci. 6 klasických systémov podvodov dodávateľov

Najčastejšie machinácie v podnikaní sú tie, ktoré sú jednoduché a primitívne ako sekera. V tomto materiáli sa pozrime na klasiku žánru - najobľúbenejšie rozvodové systémy pre dodávateľov a výrobcov.

3 najlepšie reklamné nástroje pre vyhľadávanie predajcov

Obraz spoločnosti je maratón. A on vyhrá v ňom, ktorý vie, ako myslieť na dlhé vzdialenosti. V tomto materiáli sa porozprávajte o najefektívnejších nástrojoch na hľadanie predajcov.

Ukončite sieť. Ako urobiť chybu v regióne pre otvorenie pobočky alebo zastúpenia

Čo je dobré v Moskve, potom v Lipetskovej smrti. Ako správne posúdiť potenciál regionálneho trhu pred rozsahom podnikania, aby neskôr nebolo bolestne bolestné pre peniaze strávené bezúčelne.

Balenie podnikania bez sprostredkovateľov. Ako si sami vytvoriť franchising, ktorý si kúpite

Slovo "franchising" má dnes magický vplyv na tých, ktorí chcú otvoriť svoj vlastný obchod. Vytváranie kvalitnej franšízy však nie je jednoduchou úlohou. A služby sprostredkovateľov nie sú vždy najlepším riešením.

Nie vždy možnosťou. Je výhodné nájsť obchodníkov a franchisantov prostredníctvom kontextovej reklamy

Kontextová reklama je niekedy omylom považovaná mnohými podnikateľmi za "nepravú mannu" a klient je údajne vedúci cieľ a je to lacné. Ale nie všetci môžu mať cieľ.

Encyklopédia franšízy

Ako predávať franšízu na internete: 3 najlepšie spôsoby

Existuje mnoho spôsobov, ako predať franchising cez internet, ale nie všetky z nich stojí za vašu pozornosť. V tomto článku budeme hovoriť o najúčinnejších z nich.

Ako vytvoriť úspešnú franšízu: 4 zlaté pravidlá

Namiesto toho, s nárastom počtu franchisingov, bohužiaľ, ich kvalita klesá a dôvera medzi franšízantmi klesá. Pravidlá pre vytváranie úspešnej franšízy sú zdieľané režisérom Domino Pizza franchise Olegom Yudinom.

10 trendov v oblasti franchisingu za posledných 10 rokov

Odborníci predpovedajú desaťnásobné zvýšenie franchisingových bodov do konca roka 2025. Je to skutočné? Ak chcete odpovedať na túto otázku, pozrite sa na skúsenosti z posledných 10 rokov a na hlavné trendy na franchisingovom trhu.

Čo je franchisingová dohoda (obchodná koncesná zmluva)

Ako funguje franchising z pohľadu ruskej legislatívy? Rozumieme, čo presne rozumie zákon podľa franchisingovej dohody alebo dohody o obchodnej koncesii.

Ako sa vyhnúť podvádzaniu zo strany franchisora

Obľúbenosť franchisingu má aj opačnú stránku: počet podvodníkov rýchlo rastie. Pod zámienkou jedinečnej firmy sa predávajú frivolné frivy, ktoré zničia nešťastných franšízantov.

30 základných podmienok franchisingu

Čo je royalty, franšízový balík, majstrovská franchisingová licencia a podfranze? Univerzálny súbor 30 najdôležitejších franchisingových slov, ktorých hodnota musí byť pochopená pred zakúpením franšízy.

Recenzie franšízového trhu

Franšízy talianskych reštaurácií a pizzérií. Obľúbené formáty a ponuky

Priemerné otvorenie pizzerie pre franšízu si vyžiada približne 14 až 15 miliónov rubľov, z čoho 350 až 2,7 milióna bude vynaložených na zaplatenie vstupného.

Franchising materských škôl. Návrhy a formáty

Ak chcete otvoriť materskú školu pre franšízu, podnikateľ potrebuje v priemere 2,5 milióna rubľov v priemere. V súvislosti so situáciou v krajine sa na domácom trhu začínajú objavovať nové formáty súkromných.

Franšízy agentúr pre podujatia. Návrhy a trendy

Medzi ďalšie návrhy franšízových podujatí-agentúr priťahujú potenciálnych kupcov s malými počiatočnými investíciami. Začnite svoju firmu so 100 až 200 tisícami rubľov - návrh je dosť lákavý. Bežné.

Franšízy obchodov s domácimi zvieratami. Prehľad trhu

Investície do otvorenia obchodu s domácimi zvieratami pod franšízou sa budú líšiť v závislosti od formátu, ktorý si franchisant vyberie pre seba. Na začiatku, bude potrebné najmenej 700 tisíc rubľov investícií.

Franšízy kaviarní. Výhody a nástrahy

Náklady na franšízy kaviarní na trhu v priemere o 1-1,5 milióna rubľov. Ak bude otvorenie inštitúcie v potravinovom dvore nákupného centra bude potrebovať asi 5-10 miliónov rubľov, potom v kaviarni v samostatnej na.

Farmaceutické podnikanie v oblasti franšízy: skúmame trh

Na základe približných výpočtov RBC pre lekáreň o priemere 60 metrov štvorcových sa bude vyžadovať najmenej 3 milióny rubľov. Ako ukazuje prax, môžete dosiahnuť návratnosť v podmienkach 1,5% z licenčných poplatkov po približne 1,5-2.

Potravinové franchisingy: prehľad trhu

Regionálna malá spoločnosť môže predávať právo používať svoju značku a za niekoľko desiatok tisíc rubľov, veľký franchisor si vyžaduje paušálny príspevok niekedy viac ako sto tisíc dolárov.

Franšízy vodných fajok. Návrhy a požiadavky

Priemerná cena vodnej fajky v Rusku je 200 tisíc rubľov. Ak chcete otvoriť inštitúciu pod pripravenou značkou, bude to trvať asi 1 milión rubľov.

Franšízy obchodov s detskými a dospievajúcimi odevmi. Výhody a nástrahy

Otvorenie značkového detského oblečenia dnes bude potrebovať 2,5 milióna rubľov. Návratnosť investícií po 1-1,5 rokoch.

franšízy

Najväčší zoznam franchisingov pre malé firmy!
Franchising je metóda replikácie úspešných spoločností a značiek. Vo všeobecnom zmysle ide o "prenájom" ochrannej známky, možnosť zakúpiť franšízu ako hotovú firmu.

Franchise nepretržite

Investície z 675 000 rubľov

Predaj obchodov s teniskami

Investície z 45 000 rubľov

Najobľúbenejšie franšízy

Minulý týždeň

Pre malé mestá

Bez obchodných skúseností

Franchises v trende

Franšízy mesiaca


Investície zo 290 000 rubľov.


Investície z 500 000 rubľov.


Investície z 2 890 000 rubľov.


Investície zo 126 000 rubľov.

Môj brilantný úsmev


Investície z 99 000 rubov.

Medzinárodná dopravná spoločnosť


Investície zo 450 000 rubľov.

GlavDostavka - nákladná doprava


Investície z 500 000 rubľov.

Marketingová agentúra "Peak Rosta"


Investície od 20 000 rub.

Kuchyňa Kuchyňa Studio COOL


Investície z 850 000 rubľov.


Investície z 455 000 rubľov.


Investície od 300 000 rubov.


Investície zo 116 000 rubľov.

Aktuálne akcie

Desať prvých kupcov franšízy dostane vo svojom regióne exkluzívnu obchodnú príležitosť.

Do konca kampane zostane: 1 deň

Medové vybavenie pre kanceláriu optometra môže byť teraz prenajaté s následným prevodom do vlastníctva (podiel na trvalom základe)

Ako otvoriť franchisingovú firmu: výhody a nevýhody, krok za krokom

Vitajte! V tomto článku budeme hovoriť o otvorení franšízy podnikania.

Dnes sa naučíte:

  • Čo je franšíza;
  • Výhoda podnikania na základe franšízy;
  • Aký druh franchisingovej firmy je najlepšie začať.

obsah

Čo je franšíza

Začnime s hlavnou vecou - definíciou franšízy.

volebné právo - súbor výhod, ktoré umožňujú právnemu alebo jednotlivcovi používať značku spoločnosti.

volebné právo - právo používať značku, technológiu a skúsenosti známej spoločnosti.

Ten, kto kúpi franchising, sa nazýva "franchisant". Je to franchisor, ktorý udeľuje právo používať značku.

To znamená, že samotný koncept franšízy znamená nákup práva na prácu pod menom známej spoločnosti. V tomto prípade si môžete kúpiť nielen značku, ale aj celý marketingový a strategický vývoj, ktorý umožní spustenie podniku.

Väčšina spoločností je tiež zodpovedná za vybavenie, výber miesta na podnikanie, vypracovanie počiatočného reklamného plánu a mnoho ďalších vecí, ktoré vám umožnia úspešne začať a prevádzkovať vaše podnikanie.

O reklame je potrebné hovoriť samostatne. Keďže vo väčšine prípadov kupujete hotovú značku, už ste sa postarali o propagáciu produktu alebo služby na trhu. A rozsiahla sieť franchisingov vám umožňuje inzerovať ten istý produkt niekoľko podnikateľov, čo výrazne znižuje náklady na propagáciu.

Systém franchisingu je vo verejnom stravovaní široko používaný. Najjasnejším zástupcom je McDonald's. Spoločnosť propaguje svoje služby v franšízovom modeli už viac ako 30 rokov.

Typy koncesií

Odborníci rozdeľujú niekoľko typov povolení:

  1. klasický. Najobľúbenejší typ franšízy v Európe. Majiteľ zaplatí počiatočnú sumu na nákup franchisingu, pravidelné príspevky vo forme% z výnosu a prevádzkuje pod prísnym dohľadom franchisora.
  2. zadarmo. Najobľúbenejší druh franšízy v Rusku. Vlastník dostáva takmer úplnú slobodu konania, informatívny akčný plán podnikania a minimálne príspevky. Charakterizovaná priemernou zálohovou platbou.
  3. import-substitúcia. Vytváranie produktov, ktoré sú podobné známym značkám.
  4. žalárnik. Pri výbere tohto modelu franchisor sám vytvára obchod a prevádza ho manažérovi za poplatok. Zisk je rozdelený v závislosti od podmienok zmluvy medzi manažérom a franchisorom.
  5. Prenájom. Takmer to isté ako podnikanie na kľúč, s jediným rozdielom, že podnik je prenajatý po určitú dobu.
  6. Master franchise. Nákup monopolných práv na podnikanie v regióne. Franchisee má právo rozhodnúť sa, ako s ním obchodovať. Dostáva iba všeobecné poradenstvo v oblasti riadenia podnikania, ale s takýmto modelom bude rušenie zo strany spoločnosti minimálne.
  7. právnických. Vlastník jednoducho vytvára svoju firmu pod značkou známej značky, ale väčšinu rozhodnutí prijíma nezávisle. Poskytovateľ franšízy mu môže povedať iba svojich dodávateľov, hlavné činnosti spoločnosti a rozsah. Samotný podnikateľ je zodpovedný za všetko ostatné.

Zvolený typ franšízy bude závisieť od množstva základného kapitálu, skúseností a očakávaní samotného franchisanta.

Zároveň je slobodná ekonomika franchisingu charakteristická pre ruskú ekonomiku, v ktorej franchisor má záujem iba o počiatočný príspevok - nákup značky. Za to dáva recept na úspešný obchod, ako aj kontakty väčšiny dodávateľov.

Takmer to končí spolupráca. Franchisees a franchisori budú spoločne diskutovať o otázkach reklamy a propagácie spoločných tovarov a služieb.

Európania však často vyberajú prísnejší klasický model, pretože poskytujú neustálu pomoc od poskytovateľa franšízy, a preto dohliada aj na kvalitu podnikania. S touto voľbou sa stratí sloboda a s ňou pravdepodobnosť vzniku chýb.

Klady a zápory franchisingu

S cieľom preskúmať pozitívne a negatívne aspekty začatia franchisingového podnikania sa musíte dotknúť štatistiky. Oficiálne údaje hovoria, že v prvom roku sa odstráni približne 80% začínajúcich podnikov. A zostávajúce 20 - 15 rokov po 5 rokoch práce.

Samozrejme, táto štatistika považuje za neúspešný predaj práv, nákup nových podnikov veľkými spoločnosťami a iné výhodné obchodné výhody. Celkový trend je však tento: asi 1/3 skutočného podnikania je úspechom začínajúcich podnikateľov.

A odtiaľ nasleduje hlavná pozitívna stránka franšízy - spoľahlivosť. V skutočnosti, po nákupe, dostanete hotový recept na to, ako začať prevádzku podnikania. So všetkými dodávateľmi, výberom produktov a služieb, viacročnou marketingovou stratégiou, tímom analytikov a jasným obchodným plánom, ktorý obsahuje všetky detaily a požiadavky na vykurovanie budovy.

Kúpou franchisingu známej značky získate jasný plán pre to, ako urobiť úspešný obchod, ktorý prinesie zisk počas niekoľkých rokov.

Podľa oficiálnych štatistík môžu začínajúci podnikatelia, ktorí si vybrali ako model rozvoja podnikania, ušetriť až 5 rokov na rozvoj svojej vlastnej spoločnosti.

Z implicitných výhod možno rozlíšiť:

  • Školenie pracovníkov franšízy;
  • Dostupnosť osvedčených dodávateľov;
  • Reklamná kampaň v rámci značky.

Štatistiky týkajúce sa franchisingu sú trochu iné ako v reálnom podnikaní. Asi 60% franšízových biznisov je úspešných. Súčasne bolo 30 z 40 stratených z dôvodu ich vlastných chýb v dôsledku odchýlky od obchodného plánu franšízy.

Zvyšných 10% si vybralo nesprávny región na podporu podnikania. To znamená, že ak si vyberiete správny región a budete úplne dodržiavať poradenstvo spoločnosti, podnik prinesie stabilný príjem.

Ale okrem plusov existuje niekoľko významných nedostatkov, ktoré väčšina začínajúcich podnikateľov môže odstrániť.

nevýhody:

  • cena;
  • Jednoduché podnikanie.

A ak je prvá vec jasná - napríklad otvorenie malej reštaurácie McDonald's môže vyžadovať až 30 miliónov rubľov, potom druhá nie je tak jednoznačná.

Na jednej strane je všetko jednoduché - existujú pracovné rady, ktoré treba dodržiavať a zisky nebudú trvať dlho. Na druhej strane, podnikateľ nebude mať skúsenosti, skúsi rôzne stratégie, "vypĺňanie hrbolov" a zvládanie kríz.

Predaj franšízy je skôr ako hra podľa vopred definovaných pravidiel - robte to a získajte stabilné podnikanie a príjem. Za niekoľko rokov vám môže byť dovolené "zmeniť menu" alebo "pridať malý obchod".

A teraz sme dosiahli obmedzenia a požiadavky, ktoré väčšina franchisorov urobí pre potenciálnych kupujúcich značky.

Ak sa dotknete najpopulárnejšieho - rýchleho občerstvenia pre franšízu, potom existuje veľa požiadaviek:

  • Do budov;
  • Zamestnancom;
  • Do ponuky;
  • Pre franchisanta sám.

A veľa obmedzení, ako sú:.. Nemeňte ponuku učiť Prvé úradníci prísne od franchisora, nákup vybavenia od takého výrobcu, kúpil prvýkrát len ​​na týchto dodávateľov apod Každý individuálne podmienky, ale sú zhruba rovnaké: dariť, ako známe predstavitelia značky.

Nemyslite si však, že takéto kroky na šablóne budú nerentabilné. Väčšina veľkých firiem sa obávajú, že ich franšízy, aby bola úspešná, vykonáva analytickú prácu, počas ktorého identifikovať potreby regiónu, a to najmä, aký produkt by mal byť spustený, čo to najpohodlnejšie časy a tak ďalej. D.

Tím vykoná úplnú analýzu toho, ako urobiť úspešnú značku v priemernom meste alebo megapolisu, čo je výhodnejšie pre prevádzku v strednom Rusku, a to v južných regiónoch.

Stojí za to začať franšízový obchod?

Z predchádzajúceho odseku bolo jasné, že franchising má svoje plusy a mínusy.

Zhrnutím toho všetkého možno poznamenať, že:

Ak nájdete dobrého franchisora ​​a budete nasledovať jeho radu, získate úspešný obchod, ktorý prinesie stabilný zisk v 90% prípadov. Súčasne sa podnikateľovi, ktorý uvádza franchisér, ukladá určitý počet obmedzení v snahe chrániť pred nesprávnymi rozhodnutiami.

Z toho vyplýva, že podnikanie na základe franšízy je skvelým spôsobom, ako začať svoju podnikateľskú cestu. Ale pracovať s veľkými značkami bude vyžadovať značné množstvo peňazí. Z tohto dôvodu je lepšie začať s vlastným podnikaním v spolupráci so strednými franšízormi.

Pre skúsenejších podnikateľov môže spolupráca s veľkými franšízormi ušetriť značné množstvo času na propagáciu projektu. Od 1 do 3 rokov získate svoj podiel na trhu a od 2 do 4, aby ste mohli na ňom plne konsolidovať.

Ako otvoriť franšízovú firmu

Je ľahké otvoriť franšízovú firmu. Stačí stačiť na 7 krokov, po ktorom môžete mať právne a vysoko výnosné podnikanie.

Krok 1. Definícia sféry

Na rozdiel od krajín Európy a Ameriky, v ktorých je rýchle občerstvenie stále a dôverne dominantné, franšíza v oblasti maloobchodného predaja nepotravinových výrobkov je v Rusku viac populárna.

Potom prichádza poskytovanie rôznych služieb a až potom ide rýchle občerstvenie. Obchod s potravinami a obchodovanie na internete tvoria 3% z celkového objemu ruského franchisingového trhu.

Zvážme každú z možných sfér samostatne:

  • Maloobchod. Je to interakcia s hlavnými značkami, ktoré pracujú v regióne. V skutočnosti bude kupovať veľkoobchodné tovary a predávať ich v maloobchode. Jasní zástupcovia, ktorí poskytujú svoj tovar v implementácii - Lacoste, Oodji. Tí, ktorí riadia svojich franchisantov, si kúpili tovar - Sportmaster, Sela atď.;
  • Verejné stravovanie. Tu je všetko jednoduché. Otvoríte reštauráciu alebo si prenajímate miesto na jedálni a pod obchodnou značkou známej značky predáva potraviny a nápoje. Menu si vyberie franchisor, poskytuje aj základňu dodávateľa, kontroluje priestory a vyzdvihuje zamestnancov. Najznámejšími predstaviteľmi sú Metro, McDonalds;
  • Spracovateľský priemysel. Najvýhodnejší a najmenej likvidný spôsob, ako investovať do franšízy. Vyrobiť si franšízovú plechovku: zeleninu, kvety, pekárenské výrobky a iné podobné výrobky. Franchisor sa často podieľa na tvorbe výroby, zdieľa recepty na tvorbu a vlastné kanály na predaj výrobkov v regióne. Jasný predstaviteľ výrobnej franšízy - pekárne Pokrovsky;
  • Odevy a obuv známych značiek. Otvorenie obchodov slávnych značiek je dosť výnosné podnikanie. Budete predávať celý rad známych produktov vo vašom regióne, pričom dostanete plnú reklamnú podporu od franšízora spoločnosti. V skutočnosti práve otvoríte pobočku. Známe značky sú HM, Timeout.

Výber oblasti činnosti úplne závisí od preferencií podnikateľa. Každý segment možno nájsť ako franchising s malým vstupným prahom 100-400 tisíc rubľov a veľkými gigantmi - od 20 miliónov rubľov na značku. Zároveň zostáva oblasť výroby najťažšia a oblasť maloobchodu je najmenej náročná na kvalifikáciu manažéra.

Krok 2. Výber konkrétnej licencie a absolvovanie tréningu

Po výbere výklenku budete musieť starostlivo preskúmať všetky franchisingové ponuky. Za týmto účelom môžete použiť náš katalóg franšízy. Z akého rozhodnutia vyberiete váš zisk priamo závisí.

Z kvalifikácie franšízy bude závisieť:

  • Ziskovosť podniku;
  • stability;
  • konkurencieschopnosť;
  • V dopyte.

Ako už bolo spomenuté vyššie - s dobrým franchisorom dostanete pracovný recept na podnikanie, ktoré prinesie dlhodobý príjem. Ale zlý partner môže vziať len peniaze a dať hrubý plán, ktorý obsahuje všeobecné pokyny, ako vytvoriť obchod.

Známky dobrého franchisora:

  • Značka slávy;
  • Dostupnosť školiaceho strediska;
  • Výskum regiónu;
  • Dostupnosť dodávateľskej základne;
  • Jasné pravidlá a požiadavky;
  • Skutočné údaje o výnosoch;
  • Investície do reklamy.

Všetky tieto body ukazujú postoj franchisora ​​voči kupujúcim franšízy. Známa značka nemá zmysel predávať produkt nízkej kvality - vrátane jeho názvu. Výcvikové stredisko ukazuje, že niektoré tajomstvá o tom, ako sa vedú spoločnosti, neboli sprístupnené verejnosti a že sa budú ešte musieť učiť.

Dobrý analytický tím, ktorý skúma potreby regiónu a tvorí základňu dodávateľov, hovorí o kvalite podnikania. Iba tí, ktorí stávkujú na výsledok, si môžu dovoliť investovať do informácií a ich analýzy.

Prítomnosť jasných požiadaviek je nemenná kvalita dobrého franchisora. Keďže má záujem o to, aby si franchisant vyvíjal a nedopúšťal chyby, ochráni ho tým, že stanoví jasné požiadavky.

Zameriava sa tiež na udržanie značky. A investície do reklamy znamenajú, že podnikateľ bude z veľkej časti na úkor franchisora ​​schopný získať dobrú reklamu svojho podnikania a rýchle získavanie klientov.

Krok 3. Príprava dokumentov

V tomto štádiu by ste si mali vybrať organizačnú a právnu formu, podľa ktorej budete pracovať pod franšízou. Existujú dve možnosti pre podnikanie: ako IP alebo LLC.

Podnikanie ako individuálny podnikateľ má niekoľko výhod:

Zároveň však budete zodpovední za svoj majetok za povinnosti vašej IP. Aj keď pracujete so stratou, budete musieť zaplatiť 35 000 ročne do fondu sociálneho poistenia.

IP tiež nemôže zamestnať veľký počet zamestnancov - čo môže významne spomaliť rozvoj podnikania.

Zároveň má spoločnosť LLC jeden významný prínos - v prípade bankrotu sa môže ručenie zbierať len z majetku spoločnosti.

Zároveň LLC má zložitejší systém zdanenia a účtovníctva, je náročnejší na účty a má pracovne náročnú procedúru štátnej registrácie.

Pri výbere organizačnej a právnej formy by sa malo brať do úvahy, že pri výbere IP nebudete mať prístup ku všetkým druhom obchodov súvisiacich s tovarom podliehajúcim spotrebnej dani - alkohol, cigarety atď.

Krok 4. Vyhľadávanie a opätovné vybavenie miestnosti

V každom podnikaní má miestnosť veľkú úlohu. Preto každý franchisor má jasnú predstavu o tom, ako by to malo byť pre úspešné podnikanie.

Pri štúdiu rôznych franšíz v podmienkach sa požiadavky na priestor budú špecifikované zakaždým.

Vo väčšine z nich:

  • Objem od ** štvorcových metrov;
  • Dostupnosť tečúcej vody;
  • Dodržiavanie všetkých bezpečnostných noriem;
  • Rôzne špecifické vlastnosti. Rôzne od podnikania po podnikanie.

Niektorí umožňujú svojim franšízom prenajať si priestory, iní trvajú na tom, že by mali byť vlastné.

Väčšina franchisorov, ktorí pôsobia v rôznych regiónoch Ruska, má svoje vlastné základne vhodných priestorov pre každé mesto. Môžete tiež využiť konzultantov franchisorov, ktorí nájdu miesto pre podnikanie v krátkom čase. To je jedna z výhod práce so strednými a veľkými značkami.

Krok 5. Nákup zariadenia

Jeden z najjednoduchších krokov. Franšízor vydáva kontakty všetkých dodávateľov alebo úplne nezávisle sa zaoberá nákupom a dodávkou zariadenia. Tiež odborníci môžu robiť a inštalovať všetky zariadenia. Pri umiestňovaní a príprave zariadenia sa vynaloží približne 80% všetkých nákladov pred otvorením vlastného podniku.

Zároveň, ak pracujete s európskymi značkami, budete musieť nakupovať drahé zariadenia a nebudete môcť kúpiť ruské analógy. A kvôli vysokej cene bude vhodná kvalita zariadenia.

Napríklad nemecké vybavenie, ktoré kupuje franchisant McDonald's - záruka je od 10 do 30 rokov.

Krok 6. Predbežná príprava

Predbežný proces prípravy zahŕňa: nákup tovaru, príprava priestorov, realizácia reklamnej kampane a testovanie obchodu / reštaurácie. Tento proces sa bude riadiť špecialistami franchisora: ich hlavnou úlohou je nájsť nedostatky a odstrániť ich pred spustením, súčasne učiť podnikateľovi rôzne jemnosti podnikania.

Predbežná príprava podniku môže trvať od 1 do 3 mesiacov.

Krok 7. Zahájenie podnikania

Po predbežnej príprave je čas začať podnikať. Po prvýkrát po spustení odborníci a analytici franchisora ​​budú pozorne sledovať, čo ukáže obchod / reštaurácia. Po niekoľkých mesiacoch získa franchisant väčšiu slobodu, napríklad zmenu rozsahu obchodu.

Po uplynutí 1 - 2 rokov bude franšízant schopný úplne prevziať kontrolu nad podnikaním a vybrať dodávateľov tovaru, trénovať zamestnancov nezávisle a budovať predajnú linku podľa vlastného uváženia.

To znamená, že v priebehu času dostane každý franchisant oveľa väčšiu slobodu bez ohľadu na zvolenú franchisovú formu. Aj s klasickým modelom s tvrdým franšízy ako McDonalds, po 1 roku, môžete toto nastavenie zmeniť, a pol - vytvoriť ich jedla a 2 - otvoriť obchody v reštaurácii vedľa nej.

Všeobecne platí, že spustenie franšízy je pomerne jednoduché, pretože sa uskutočňuje pod kontrolou franchisora. Dáva hodnotné rady, poskytuje svojim zamestnancom pomoc v právnych záležitostiach, poskytuje kontakty dodávateľom vybavenia a tovaru a plne sa zaoberá predbežnou reklamnou kampaňou. Podnikateľ môže absolvovať len školenie a postupovať podľa podrobných inštrukcií.

Všetko o vyplácaní franšízy

Teraz sa pozrime podrobnejšie na finančnú stránku problému.

Pri predaji franšízy môže franchisor zvoliť dva spôsoby:

  • Požadovať len prvú platbu, ktorá splatí všetky náklady na pomoc pri založení podniku;
  • Požadovať prvú platbu, ako aj mesačné (štvrťročné alebo ročné) príspevky vo výške% podnikania.

Poplatok za franšízu sa nazýva paušálny príspevok. Jedná sa o jednorazovú platbu, ktorá sa vypočíta zo všetkých nákladov, ktoré franchisor vznikne pri začatí podnikania, ako aj za jeho služby.

Mesačný poplatok za používanie franchisingu sa nazýva royalty.

Existujú tri druhy licenčných poplatkov:

  • Percento obratu;
  • Percento z prirážky tovaru;
  • Pevné honoráre.

Najčastejšie sa používa percento obratu - z výšky príjmov sa udržiava od 5 do 30% mesačne, v závislosti od toho, aký zisk je podnik.

Zároveň, ako už bolo spomenuté skôr, ak franchisor účtuje franšízu ako poplatok za franšízu, znamená to, že nebude mať záujem na rozvoji vašej firmy.

Bude to stačiť na to, aby dostal raz veľkú sumu, dal obchodný plán a odišiel neznámym smerom a nechal obchodníka, aby sa sám zaoberal vlastným projektom.

Na druhej strane veľké licenčné poplatky môžu negatívne ovplyvniť ziskovosť podniku. Je pravda, že väčšina franchisorov zohľadňuje ziskovosť svojich projektov, preto vykazujú dostatočne primerané sadzby vo výške 5-15% zisku za mesiac. To umožňuje zarábať peniaze z celej pobočkovej siete a súčasne im ponechať značný zisk.

Je tu ešte jeden príspevok - reklama. Vďaka nemu sa vytvára reklamný rozpočet, ktorý sa vynakladá na propagáciu celej značky vo všetkých regiónoch. Teda platí od 10 do 100 tisíc rubľov za mesiac, v závislosti na objeme obchodu, môžete získať plný reklamy v tejto oblasti, ako aj zvýšenie dôveryhodnosti značky po celom svete, ktorý tiež ovplyvňuje pozitívne na predaja.

Príklady odpočítateľných položiek

Nakoniec zvážte tri hlavné franšízy v troch rôznych oblastiach: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald.

Vznikol na ruskom trhu pomerne nedávno, veľký gigant verejného stravovania začal diktovať svoje vlastné, skôr prísne podmienky.

Aby ste mohli získať licenciu na McDonald's franchising, musíte:

  • Majte kapitál 10 až 40 miliónov rubľov, v závislosti od mesta a veľkosti reštaurácie. Najmenej 50% finančných prostriedkov by malo byť vlastnené, nie si vypožičané. Zvyšných 50% môžete zaplatiť do 7 rokov pod minimálnym percentom samotnej spoločnosti;
  • Vykonajte platenú odbornú prípravu. Cena školenia je 10 000 USD.
  • Majú bohaté skúsenosti v oblasti podnikania alebo stravovania.

V skutočnosti, aby ste mohli otvoriť franchising McDonald's, musíte byť buď úspešným podnikateľom, alebo mať obrovskú pracovnú skúsenosť v oblasti stravovania.

Záloha spoločnosti McDonald's je 45 tisíc dolárov. Licenčné poplatky - 12,5%. Doba návratnosti je 3-5 rokov.

Pyaterochka.

Maloobchodné obchody s potravinami v Rusku radšej rozvíjajú ekologické - nepredávajú franšízu, ale samostatne rozširujú rozsah výroby a absorbujú regionálne maloobchodné reťazce.

Ale X5 Retail Group - majitelia obchodov Pyaterochka, Perekrestok a Karusel, sa rozhodli vytvoriť franšízovú sieť obchodov s potravinami v Rusku za spravodlivých podmienok.

  • Prítomnosť vlastných priestorov (vhodný je dlhodobý prenájom);
  • Pozitívna obchodná povesť;
  • Prítomnosť obchodnej haly od 100 m2 m.

Záloha - 750 000 - 1 000 000 rubľov. Z právneho hľadiska neexistuje žiadna licencia. Ale tu leží jeden dôležitý detail - franchisant na základe zmluvy dostane provízie 14 až 17% z príjmu obchodu. Dostatočne výhodný systém pre začínajúcich podnikateľov.

Čas návratnosti podnikania je 1,5-2 rokov. Skvelá možnosť pre podnikateľov bez skúseností.

Lacoste.

Najzrozumnejšie v tomto zozname.

Požiadavky sú málo, ale sú dosť ťažké:

  • Prítomnosť vlastných priestorov - 100-150 metrov štvorcových. m.;
  • Skúsenosti v oblasti maloobchodného predaja a dostupnosti vlastných predajní odevov.

V tomto prípade neexistuje paušálny príspevok a licenčné poplatky. Kúpite značkové oblečenie, obuv a doplnky a predávajte ich vo vašom obchode. Poskytovateľ franšízy bude musieť zaplatiť za produkt a povinné percento inzercie.

Doba návratnosti závisí od obchodníka. Najvobodnejší franšízor, len pre tých najskúsenejších podnikateľov.

Títo traja franchiséri preukazujú úplne iný prístup ku koncesiám. Jedna je klasická Európa s pevným rámcom a vynikajúcou stratégiou. Druhá je typická ruština, s pomerne zvláštnym prístupom vo forme agentúrnych zrážok. A tretí - Američan, s priaznivými podmienkami pre seba, ktorý hľadá skúseného partnera.

Každý franchisor je jednotlivec a spoločnosť s desiatkami rokov skúseností za ním. Zvážte všetky funkcie pri výbere partnera, až do veľkosti miestnosti a závažnosti podmienok.

záver

Otvorenie franšízy je najvýhodnejším spôsobom, ako začať podnikanie začínajúcich podnikateľov. V Rusku, najobľúbenejšie franšízy s objemom investícií od 400 tisíc až 4 milióny rubľov.

Ak máte podobný kapitál, potom za 1,5 - 3 roky budete môcť získať späť všetky investície a pôjdete na príjem z 40 až 500 tisíc rubľov za mesiac.