Ako vytvoriť kompetentný podnikateľský plán pre otvorenie cestovnej kancelárie?

Pred rozhodnutím o založení cestovnej kancelárie musí byť podnikateľ vedomý dostatočne vysokej úrovne hospodárskej súťaže v tomto odvetví, ktorý vyžaduje, aby majitelia neustále a starostlivo pracovali.

Najdôležitejšie ťažkosti spočíva v tom, aby sa ľudia usilovali o zdĺhavé rokovania s ľuďmi a aby sa usilovne venovali všetkým svojim rozmarom. Ak už máte pochybnosti o tom, že existuje dostatok trpezlivosti, nemali by ste začať.

Analýza trhu a konkurentov

V súčasnosti prebieha rýchly rast tržníckeho trhu. Navyše, napriek tomu sa každoročne zvyšuje výška príjmu, čo potvrdzuje skutočnosť, že ponúkané služby sa zlepšujú.

Hlavnou časťou služieb (takmer 90%) je pomôcť turistom, ktorí chcú stráviť dovolenku v zahraničí, čo naznačuje veľký počet konkurentov, ktorí sú pripravení ponúknuť túto službu.

Aký je dôvod tohto rastu? Po prvé, platobná schopnosť obyvateľstva sa výrazne zvýšila. Po druhé, infraštruktúra cestovného ruchu sa neustále vyvíja. Okrem toho je sféra pre investorov veľmi atraktívna.

Nedávno sa úplne nová služba stala veľmi populárnou - on-line rezervácie cez špeciálne stránky a tzv. Rezervačné systémy. To výrazne šetrí čas pre klienta aj pre tour operátora a automatizácia má pozitívny vplyv na ziskovosť a ziskovosť. Výsledok: pri minimálnych nákladoch podnikateľ dostáva slušný príjem.

Veľké cestovné kancelárie (hlavné pretekári) sú známe nielen v samostatnom meste, ale aj v krajine ako celku. Je takmer nemožné bojovať proti nim, takže jediným správnym riešením je plodná spolupráca. V modernom svete to nie je nezvyčajné použitie známych cestovnej kancelárie pre malý objekt v tejto oblasti samozrejme nie je zadarmo. Na oplátku očakávajú, že vrátia určité percento ziskov.

Možnosti formátovania

Cestovná kancelária môže byť otvorená doma, čo je najdôležitejšie - mať telefón a počítač. Ak však plánujete získať dobrý príjem, potrebujete širšie myslenie. Najprv sa môžete pokúsiť nájsť nepotrebnú turistickú obchodnú oblasť a otvoriť tam obchod.

Táto činnosť zahŕňa realizáciu nasledujúcich oblastí:

  • plná organizácia doručovania, zhromažďovanie dokumentov a vedenie rokovaní s hostiteľskou stranou;
  • Recepcia cestujúcich, ktorí prišli z inej krajiny (mesta).

Podnikateľ sa okrem toho môže stať prevádzkovateľom v oblasti cestovného ruchu alebo organizáciou agentúry. Ten predáva hotové zájazdy a samotný prevádzkovateľ ich vytvára a organizuje.

Tí, ktorí chcú začať podnikateľskú činnosť a chrániť sa pred rizikom bankrotu, by mali venovať pozornosť franchisingu. Po podpise zmluvy sa podnikateľ stáva plnohodnotným užívateľom dokončenej značky, dobre rozvinutým obchodným modelom a mnohými ďalšími výhodami. Pre začiatočníkov je franchising najlepšou voľbou.

Môžete tiež otvoriť cestovnú kanceláriu, ktorá organizuje zvyšok len pre firemných klientov.

Výrobný plán

Hlavným bodom tejto časti je výber vhodnej oblasti pre cestovnú kanceláriu, ktorá je žiadúca byť umiestnená na rušnej a preplnenej ulici.

Ďalším dôležitým krokom - zavedenie jasné, ale zároveň dodržanie prísnej opravy branding, vierohodné zákazníkov.

Rovnako dôležitá je aj prítomnosť parkoviska a bezpečnostného systému. Ak hovoríme o počte podlaží, je lepšie zastaviť výber izba sa nachádza v 1. poschodí a je vybavená samostatným vchodom.

Podrobné informácie o tom, ako spustiť takúto aktivitu, nájdete na nasledujúcom videu:

Finančný plán

Analýza finančných vyhliadok projektu nie je zbytočná najdôležitejšia časť akéhokoľvek podnikateľského plánu, pretože bez predbežného výpočtu výšky investície a doby návratnosti nemôžete začať podnikať.

Náklady na otvorenie sú:

  • kapitál:
    • vykonávanie opravných prác a zdobenie priestorov - 150 000 rubľov;
    • nákup nábytku - 50 000 rubľov;
    • nákup potrebného vybavenia - 60 000 rubľov;
    • pripojenie na internet a telefón - 18 000 rubľov;
    • počiatočná marketingová kampaň - 50 000 rubľov;
    • pokrytie nepredvídaných výdavkov - 2 000 rubľov.
  • pravidelný:
    • Nájomné - 50 000 rubľov;
    • platba elektriny, internet, telefón - 10 000 rubľov;
    • mzdy - 120 000 rubľov;
    • daňové platby - 15 000 rubľov;
    • uskutočňovanie reklamných kampaní - 25 000 rbl.
    • spotrebný materiál - 10 000 rubľov.

Celkom: približne 330 tisíc rubľov. ako kapitálová investícia a 230 tisíc rubľov. pravidelné výdavky.

Obchodné plánovanie cestovnej kancelárie zahŕňa použitie cudzej meny (napríklad dolárov) pri výpočte príjmovej a výdavkovej stránky. So súčasným kurzom by mal človek plánovať cestovať do zahraničia asi 800-900 dolárov. Bežný počet klientov pre fungujúcu cestovnú kanceláriu je 250 osôb. Obdobie návratnosti podniku je obvykle nepresahuje 1 rok.

Organizačný plán

Ak chcete zaregistrovať cestovnú spoločnosť, je vhodná pre IP aj LLC. Medzi kódom OKVED môžete vybrať aj niekoľko možností:

  • komplexná turistická služba;
  • exkurzie, ubytovanie, poskytovanie vozidla;
  • turistické informačné služby;
  • turistické exkurzie.

V roku 2007 to bolo zrušenie povinných licencií, čo značne zjednodušilo začiatok tohto typu činnosti.

Ďalším krokom je otvorenie kontrolného účtu.

Federálny zákon hovorí, že cestovná kancelária môže použiť len jeden z dvoch formátov STS: "výnosy" a 6% "Náklady na príjem po odpočítaní" vo výške 15% (táto suma závisí od oblasti).

Na oficiálnych stránkach Spolkovej agentúry pre cestovný ruch sa môžete oboznámiť so súčasnými predpismi, pravidlami a požiadavkami, vrátane tých, ktoré pre cestovnú kanceláriu ponúkajú.

Správny výber spoľahlivej poisťovne má veľký význam.

Plán spustenia

Otvorenie cestovnej kancelárie zahŕňa nasledujúce kroky:

Marketingový plán

Pre turistický biznis nie je cena určujúca. Oveľa viac znamená úroveň kvality hotela a organizáciu cesty ako celku. Táto činnosť je sezónna, preto musí byť nevyhnutne vytvorená flexibilná cenová politika. Okrem toho musíte pravidelne potešiť zákazníkov s rôznymi akciami, zľavami a predajom horľavých zájazdov.

Práca na modernom trhu je jednoducho nemožná bez reklamy, ktorá nielen zvyšuje úroveň uznania, ale tiež výrazne zvyšuje potenciálny príjem.

Medzi najefektívnejšie reklamné metódy možno identifikovať:

  • Reklama v tlačenej publikácii, napríklad v týždenníku, ktorý sa týka veľkého množstva čitateľov.
  • Reklama v rádiu. Samozrejme, je lepšie vybrať miestnu rozhlasovú stanicu. Slogan musí byť nezabudnuteľný, chytľavý a chytlavý, takže meno a kontaktné údaje cestovnej kancelárie zostávajú v pamäti poslucháča.
  • Letáky - najuniverzálnejšia forma reklamy. Môžete ich distribuovať v centre mesta alebo v blízkosti kancelárie.
  • Vlastné stránky a skupiny v sociálnych sieťach. Moderní ľudia často nechcú ísť do kancelárie, a to najmä v tých otázkach, ktoré možno vyriešiť prostredníctvom internetu.

Ak chcete vidieť rôzne lukratívne predstavy o malom podnikaní s minimálnymi investíciami, môžete tu.

Analýza rizík

Hlavné vnútorné riziká vyplývajúce zo spôsobu, akým každý podnikateľ, ktorý otvoril cestovnú kanceláriu, je:

  • sezónnosť - najnepriaznivejším faktorom, pretože ani skúsený podnikateľ nie je vždy schopný posúdiť rozsah možných následkov. To môže viesť k veľkým stratám, takže je lepšie vopred zamyslieť sa nad možnosťami na zmiernenie situácie, napríklad maximálne rozšírenie rozsahu krajín, zľavy, špeciálne ponuky atď.
  • Nekompetentný personál, nemajú zručnosti na predaj tohto alebo toho turistického produktu. Štatistiky ukazujú, že zámer klienta nakúpiť polovicu vstupenky závisí od práce manažéra. Profesionálny cestovný agent sa vyznačuje zdvorilosťou, spoločenskou schopnosťou, dostatočnou znalosťou predávaného produktu a pokojom. Zníženie rizika môže nastať prostredníctvom náboru vhodného personálu, ktorý následne bude pravidelne zvyšovať svoje zručnosti.
  • Nezisková špecializácia. Pred rozhodnutím o otvorení musíte vykonať podrobnú analýzu aktivít konkurentov. Ak je výklenok už plný, potom stojí za to premýšľať o výbere ďalšej špecializácie.
  • Výskyt porúch v práci cestovnej kancelárie. Zníženie rizika môže nastať prostredníctvom zodpovedného prístupu k výberu.
  • Vojna, prírodná katastrofa. Samozrejme, je to nepravdepodobné, ale nedávne udalosti a nepokoje na svete robia takýto scenár veľmi reálny. Ak chcete ovplyvniť toto riziko, je takmer nemožné, preto jedinou istou cestou je situácia poistenia.

Správanie podnikania v oblasti cestovného ruchu nemožno nazvať jednoduchým, aj keď sa to môže zdať na prvý pohľad. Potvrdzujú to štatistické údaje, ktoré ukazujú, že v priebehu roka sa mnohé agentúry, ktoré zlyhali v oblasti cestovného ruchu, zatvárajú. Predbežná štúdia existujúcich rizík a udržiavanie politiky, ktorá zabraňuje ich výskytu, je preto veľmi dôležitým bodom tohto typu činnosti.

Podnikateľský plán pre vidiecku turistiku

Ruský turista je ťažké prekvapiť, pretože mnohí obyvatelia krajiny sa podarilo navštíviť rôzne strediská obrovského štátu. Preto námorné dobrodružstvo a sviatky v lyžiarskych strediskách už dlho prestanú nútiť srdcia niektorých našich spoluobčanov, aby bojovali častejšie. Namiesto tohto odpočinku prichádza vidiecky turizmus - jedinečný spôsob rekreácie, ktorý zahŕňa jednotu s prírodou, fascinujúce cestovanie a neobvyklý prístup ku každému turistovi. Toto know-how si vyžaduje značné investície, ale je to veľmi výnosné odvetvie podnikania. A pokiaľ sú ľudia nadšení a ochotní stráviť dovolenku na vidieku, nemali by ste vynechať túto šancu a zarábať veľa peňazí na začiatku. Tento článok predstavuje podnikateľský plán pre vidiecku turistiku so všetkými funkciami odvetvia a postupnou implementáciou projektu.

Analýza trhu

V poslednom čase rastie vyhliadky na vidiecku turistiku. K dnešnému dňu tento výklenok predstavuje až 20% trhu cestovného ruchu na svete. Avšak situácia s agroturistikou v Rusku vyzerá trochu inak. Jeho podiel v sektore cestovného ruchu sotva dosahuje 1%. Napriek tomu, že potenciálny základ pre rast trhu a obrovské územie Ruskej federácie, ktoré môžu slúžiť ako pomoc pre vidiecke podniky, umožňujú aktívne rozvíjať ekoturistiku v našom štáte.

Najsľubnejšími regiónmi pre rozvoj agroturistiky na ruskom území sú Altai, Kamchatka a Khabarovsk, ako aj Karelia a Kabardino-Balkária. Ich potenciál však nie je obmedzený.

Napriek bohatým prírodným zdrojom krajiny ruskí zriedka navštevujú národné parky z dôvodu nedostatočne rozvinutej infraštruktúry ekoturistiky a nedostatku finančných prostriedkov.

Celkový ročný príjem z agroturistiky v Rusku je 12 miliónov dolárov, čo je tisíckrát menej ako príjmy z ekoturistiky v Amerike.

Teraz sa pozoruje tendencia rozvoja vidieckeho cestovného ruchu nielen na podnikateľskej, ale aj na federálnej úrovni. Koniec koncov, svetové spoločenstvo považuje Ruskú federáciu za jeden z najsľubnejších štátov pre rozvoj agroturistiky v súvislosti s bohatou prírodou a veľkými prírodnými rezerváciami na tomto území.

Možno poznamenať nasledujúce výhody rozvoja vidieckej turistiky:

  • Vytváranie pracovných miest pre vidiecke obyvateľstvo.
  • Zvýšte investície v prospech prírody.
  • Možnosť získať zručnosti práce v oblasti cestovného ruchu a ochrany prírody pre vidiecke obyvateľstvo.
  • Výroba ekologických výrobkov.
  • Rozvoj remesiel.

Na realizáciu všetkých vyššie uvedených vyhliadok je potrebné zapojiť do pracovného procesu kvalifikovaných odborníkov v tomto odvetví a vytvoriť neštandardný a obľúbený zoznam služieb pre turistov. Okrem toho potrebujeme flexibilnú cenovú politiku na prilákanie návštevníkov z rôznych oblastí spoločnosti.

Registračný formulár

Po prvé, implementácia podnikateľského plánu vyžaduje oficiálnu registráciu štartovacieho procesu. Preto podnikateľ čelí otázke: je tak nevyhnutné vybrať organizačnú a právnu formu činnosti?

Registráciu IP je možné vyňať iba v nasledujúcich prípadoch:

  • Ak podnikateľ trvalo býva vo vidieckej oblasti.
  • Ak máte vlastné poľnohospodárstvo.
  • Ak existuje súkromný obytný dom pre ubytovanie cestujúcich (povinná zhoda obydlia so stanovenými hygienickými a hygienickými normami a technickými požiadavkami).
  • Ak je možné uskutočniť turistické exkurzie prieskumnej povahy - prírodné alebo architektonické.

Vo všetkých ostatných prípadoch je registrácia ako PI povinným postupom. Navyše začínajúci podnikateľ by sa mal starať o výber daňového systému, ktorý bude prevádzkovať podnik. Výhodou je poskytnúť 6% USN, ktorá bude platiť dane vo výške 6% príjmov a poskytne možnosť využiť daňovú "dovolenku".

Turistické ciele

Existuje niekoľko typov turistov, na ktorých závisí výber turistického smeru organizácie. Napríklad, záujemca o prírodu bude fascinovaný zoznámením sa s rôznymi prírodnými krásami, takže nepotrebuje vysokú úroveň komfortu - je tu dosť bungalovu s posteľou, okná s výhľadom na breh jazera.

Športovo-turistická skupina radšej uprednostňuje aktívny odpočinok (úlohy, horolezectvo, atď.) Dobrodružnej prírody. Títo klienti sú zameraní na pohodlnejšie podmienky - stredné a dokonca aj vysoké. Kultúrni turisti sa budú zaujímať o historické pamiatky a budú potrebovať vysoký komfort.

Najbežnejším typom turistov sú takzvaní "lovci", ktorí budú potrebovať minimálnu úroveň pohodlia a schopnosť loviť ryby alebo tráviť čas v lesnom love.

Z tohto dôvodu možno konštatovať, že agroturistika by mala byť zameraná na oboznámenie zákazníkov s povahou konkrétneho regiónu a poskytovanie potrebných poznatkov o environmentálnych témach, estetickej a športovej rekreácii. Zároveň očakáva, že hlavná cieľová skupina bude mať priemernú úroveň komfortu. Takže náš projekt bude zameraný na turistov s priemerným príjmom a prechodným pobytom v prírode s potrebným základným vybavením.

Poskytované služby

Organizácia ponúkne svojim návštevníkom nasledujúci rozsah služieb:

  • Cyklistické výlety (štandardná jazda na bicykli, tandem).
  • Vodné dobrodružstvo (kajaky, člny).
  • Jazda na koni (je potrebné uzatvoriť zmluvu so stajňami, chodník a inštruktor).
  • Rybárčenie.
  • Turistika v lese, v horách (potrebujete sprievodcu alebo inštruktora).
  • Zber rastlín, húb, bobúľ a ovocia (skutočný predaj poplatkov).

Cieľom väčšiny turistov, ktorí si vyberajú dovolenku na vidieku, je relaxovať z ruchu mesta a ponoriť sa do sveta prírody. Z tohto dôvodu by malo byť bydlisko zákazníkov pohodlné z dôvodu možností vidieckeho turizmu - bez pompéz a drahých drobností.

Mal by byť obmedzený na bývanie v drevenej chate, potraviny z ekologických výrobkov. Výhodou bude prezentácia národných jedál určitej lokality, rituálov a oboznámenie sa s tradíciami.

Vyberte miesto

Pri výbere miesta pre ekoturistiku je potrebné zvážiť nasledujúce faktory:

  • Základňa by mala byť ďaleko od výmeny smerovanie k správnemu cieľu nezachránil turisti chcú tu zasa vrátiť kvôli dlhej ceste a hľadanie "samom" centre turistického diania.
  • Miesto dislokácie základňa byť krásny, a vzduch - čistá, ako turisti, aby sa dôraz na šetrné k životnému prostrediu miesto pre dovolenku a možnosť zlepšiť svoje zdravie, zmeniť mesto náhlivo život na pokojné, útulné miesto.
  • Terén musí spĺňať všetky existujúce pravidlá a predpisy - od požiarnej inšpekcie až po sanitárnu epidemiologickú službu.

Zo všetkých možných možností pre umiestnenie turistov sa uprednostňujú drevené bungalovy. V porovnaní s možnosťou stanu bude toto miesto pobytu stáť drahšie pri štarte. Na rozdiel od stanu však môžu turisti žiť v malých domoch po celý rok. A hoci domy nemôžu ponúkať turistom špeciálne civilizované tovary (internet, plyn), ale tu sa môžete ponoriť do špeciálnej atmosféry prírody v typických vidieckych podmienkach.

Výstavba základne na začiatku bude podnikateľovi stáť viac než nájom. Tento podnikateľský plán pre vidiecky cestovný ruch s výpočtom zahŕňa registráciu pozemku, ktorý bude stáť asi 250 tisíc rubľov. Približné mesačné zrážky - 40 tisíc rubľov. Cena stavebných prác bude asi 500 tisíc rubľov.

Po obnovení projektu môže podnikateľ rozmýšľať o rozšírení základne a jeho príťažlivosti - budovanie chatových domov a získanie stanových táborov na prilákanie rôznych segmentov obyvateľstva.

Podnikateľský projekt v oblasti cestovného ruchu

Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu

Podnikateľské plány pre cestovný ruch a cestovanie za rok.

Príkladom podnikateľských zámerov pre cestovný ruch a cestovanie je príležitosť zoznámiť sa s ukážkami toho, ako potrebujete formalizovať svoj podnikateľský nápad na papieri a správne ho prezentovať investorovi, banke alebo štátnym organizáciám.

Hlavným cieľom podnikateľského plánovania v cestovnom ruchu je preukázať úroveň ziskovosti projektu a vykonávať marketingovú, finančnú a výrobnú analýzu budúceho projektu.

Na základe údajov z výskumu sa konečný záver ukáže, či bude obchodný model následne ziskový a či má potenciál na rozvoj. Je lepšie identifikovať všetky nedostatky podnikateľskej myšlienky v štádiu plánovania, pretože práve teraz je možné zaviesť nevyhnutné opravy a úpravy bez finančných rizík do myšlienky a procesu následnej implementácie.

Podnikateľský plán veľkej spoločnosti alebo malého rodinného podniku môže byť napísaný na začiatku alebo na objednávku, aby bol vypracovaný v jednej zo špecializovaných agentúr, aby ste ušetrili peniaze. Môžete si objednať určité štúdie segmentu trhu, ktorý vás zaujíma.

Cieľom podnikateľského plánovania - založeného na teoretickom materiáli a niektorých štúdiách, je vytvoriť životaschopný obchodný model.

Úlohy, ktoré je potrebné riešiť pri plánovaní podnikania v segmente poskytovania služieb cestovného ruchu:

Podnikateľské plány poskytované už prevádzkovanými spoločnosťami preukazujú štátu svoju pripravenosť na ďalší rozvoj ekonomiky krajiny ako celku. Strategické a operačné plány poskytované spoločnosťami, ktoré už obsadili svoje miesta v segmente cestovného ruchu, umožňujú plánovať výšku rozpočtu, ktorý sa vynaloží na sociálne, vedecké a technické programy.

Výhody obchodného plánovania v boji proti konkurentom vám umožňujú včas identifikovať silné a slabé stránky spoločnosti a načrtnúť prioritné a sekundárne úlohy.

Podnikateľský plán - akési objektívne hodnotenie výkonnosti podnikateľa a jeho tímu.

Na druhej strane podnikateľský plán je v súhrne vyhľadávací, výskumný a projektový dokument, ktorý sa zaoberá reguláciou činností a možnosťou získať dodatočnú finančnú podporu zvonku.

Hlavné funkcie obchodného plánu v cestovnom ruchu

Hlavné funkcie obchodného plánu v cestovnom ruchu:

  • Úplné a jasné formulovanie podnikateľskej myšlienky, emócie budúceho podnikateľa pre konkrétny cieľ, pričom dlhodobé a krátkodobé ciele sú regulované a vymedzené čo najskôr a jasne. Sú definované a distribuované etapy a podmienky práce na budúcom projekte.
  • opis portrétu "ideálneho klienta" a na základe týchto údajov sa vytvorí definícia cieľového publika, ako aj analýza hustoty konkurentov a doby návratnosti tohto projektu v tomto alebo danom regióne;
  • výpočet investičných rizík a finančných ukazovateľov (veľmi dôležitá časť pre potenciálnych investorov).

Informácie by mali byť pravdivé, výskum - čo najbližšie k reálnym podmienkam.

Proces riadenia rizík

Ciele podnikateľského plánu

Podnikateľský plán v oblasti cestovného ruchu sa môže líšiť v závislosti od hlavného účelu tohto dokumentu:

  1. Získanie úveru a spoluprácu s bankovým organizácie (je potrebné poznamenať, že v čase krízy, niektoré banky neposkytujú najpriaznivejšie podmienky a zvýšiť úrokové sadzby, takže ak vaša firma nemožno nazvať podnikania bez investícií, je lepšie zapojiť aj iné spôsoby a metódy získavania finančných prostriedkov pre tento projekt);
  2. rozvoj výskumu pre investorov;
  3. hodnotenie ziskovosti a životaschopnosti projektu;
  4. plánovanie vývoja nového kreatívneho podnikateľského nápadu.

Klasifikácia hlavných chýb pri plánovaní podnikania

Klasifikácia hlavných chýb pri plánovaní podnikania:

  1. koncepčný - nesprávne stanovený koncept projektu, nesprávne vypracované schémy realizácie celého projektu alebo jeho jednotlivých častí,
  2. technické - skreslené alebo nesprávne vyložené a / alebo vyhlásené informácie, nedostatok záverov a spoľahlivé zdroje,
  3. metodická.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre cestovný ruch a cestovný ruch

Špecifickosť turistických služieb.

Turistický produkt má niekoľko charakteristických čŕt:

  • Dopyt po službách cestovného ruchu závisí od politickej a sociálnej situácie vo svete (krajine), ale úroveň príjmov a cien zohráva pomerne malú úlohu v kolísajúcom dopyte.
  • Táto oblasť činnosti má výraznú sezónnosť. Okrem toho je takzvaný "fenomén saturácie" pevný - v dôsledku toho sa vyčleňujú najaktívnejšie turistické zóny.
  • Služby v oblasti cestovného ruchu sa môžu používať iba v určitej dobe na určitom mieste.
  • Takýto produkt vytvára komplex podnikov, ktoré majú svoje vlastné ciele, výhody a funkcie.
  • Pri poskytovaní služieb cestovného ruchu je potrebné zohľadniť a odstrániť nedostatky služieb a infraštruktúry - to určuje úroveň samoobslužných príležitostí pre zákazníkov, ktorí si zakúpili cestovný lístok.

Sankčné politiky niektorých krajín sveta viedli k tomu, že Rusko sa vydalo na cestu importu a rýchleho rozvoja domáceho cestovného ruchu. Preto bolo potrebné poskytnúť dovolenkárom súvisiace služby a rozvoj infraštruktúry, ktorá by bola príťažlivá pre turistické toky.

Firmy, ktoré už pracujú na trhu s turistickými službami, vytvorili pre seba diverzifikačný program: realizovali sa viaceré projekty založené na typoch činností, ktoré sú pre daný región prioritou. Inými slovami, bolo zorganizovaných niekoľko malých mobilných podnikov na výrobu potravín a nápojov. Potom boli organizované stravovacie zariadenia pre občanov s rôznou úrovňou príjmov - od reštaurácií až po verejné jedálne.

Preto cestovné spoločnosti si ponechali svoje predchádzajúce príjmy, znížili rizikové faktory prostredníctvom ďalších aktivít a vytvorili niekoľko podnikov, ktoré môžu využívať určité daňové výhody. Vlastná turistická infraštruktúra a výroba produktov šetrných k životnému prostrediu poskytli obyvateľstvu kvalitné a dostupné potraviny a ďalšie možnosti

Segmentácia trhu cestovného ruchu podľa hlavných charakteristík

Aj vo fáze určovania geografickej polohy podniku (miesta, miesta) je dôležité určiť, či sa v rámci krajiny bude distribuovať turistický produkt, alebo bude to návrh na výstupné zájazdy.

Vedenie výskumu

Ďalšou časťou podnikateľského plánu v oblasti turistických aktivít bude štúdium určitých segmentov trhu pre poskytovanie týchto služieb:

  • analyzovať výhody tohto regiónu, identifikovať konkurentov tejto nika;
  • V týchto regiónoch si vyberte "svoje" miesto.

V tomto bode obchodného plánu investori často venujú pozornosť - byť pri vykonávaní analýzy mimoriadne pozorní a objektívne. Uvedená etapa - začiatok definície ziskovosti budúceho projektu a prognóza tvorby zdrojov základného príjmu z činnosti. Výpočet predaja služieb cestovného ruchu sa zvyčajne vykonáva vo forme tabuľky.

Po určení objemu predajného trhu je potrebné analyzovať prítomnosť konkurentov vo vybranej oblasti činnosti.

Nové podmienky na trhu otvorili niekoľko neobsadených výklenkov, ktoré zostali len na vyklenutie.

Trh s turistickými službami je udržiavaný vďaka rovnováhe v cenovej politike.

Kvalitný produkt je možný za prítomnosti budúceho obchodníka:

  1. súdržný tím odborníkov;
  2. rezervy určitých zdrojov (finančné a rekreačné).

Marketingový bod obchodného plánu

V marketingu je plán realizácie služieb cestovného ruchu zvyčajne:

  • výpočet metód predaja výrobkov;
  • spôsoby stimulácie;
  • určovanie cenovej rovnováhy;
  • marketingová stratégia (s prihliadnutím na vytvorenie siete stimulácie predaja - akcie, bonusy, doplnkové služby, zľavy);
  • práca s klientmi a komunikácia s nimi po predaji;
  • formovanie povesti firmy.

Metódy realizácie produktu:

  1. nezávislý;
  2. sprostredkovanie prostredníctvom iných spoločností;
  3. predaj prostredníctvom súkromných sprostredkovateľov;
  4. vytvorenie siete predajcov.

Náklady na túto položku podnikateľského plánu sa berú do úvahy vo finančnom bode dokumentu. Plán výroby zohľadňuje kontrolu kvality poskytovania služieb a nákup príslušného zariadenia.

Okrem toho sa dá urobiť samostatná časť podnikateľského plánu o personálnej politike a metódach zamestnávania a motivácie zamestnancov. Dôležitým bodom dokumentu je výpočet možných rizík a ich prípadné potlačenie.

Finančná časť obchodného plánu je istým záverom zo všetkých vyššie uvedených bodov plánu a vyjadruje informácie zhromaždené v hodnotovom vyjadrení.

Finančný obchodný plán

Hlavné časti finančnej časti podnikateľského plánu

Pododdiely finančného plánu

Metódy vykonávania analýz pre malé podniky

Vlastnosti malých podnikov:

  1. rozsah výroby je malý;
  2. riadiace systémy sú kompaktné;
  3. charakterizuje systematické a pohodlné riadenie.

Podnikateľský plán pre malú spoločnosť odpovedá na otázky ako:

  • Aká je budúca organizácia?
  • Aký je potenciál pre rozvoj?
  • Na čo sa jej zakladatelia usilujú?

Komplexná analýza analýz SWOT analýzy malých podnikových podnikov (pevnosť - silné stránky, slabosť - slabosti, príležitosť - príležitosti, hrozba - hrozby)

25 alternatívnych podnikateľských nápadov v oblasti cestovného ruchu

Každý rok svetový trh cestovného ruchu rastie o 5%. Aké iné spôsoby podnikania okrem organizácie cestovných kancelárií, hotelov a hostelov existujú? V tejto zbierke sme zhromaždili 25 alternatívnych obchodných nápadov v oblasti cestovného ruchu a sezónnej zábavy a doplnili ich aj o sprievodcov a obchodné plány na otvorenie.

agriturismo

V Európe dosahuje podiel príjmov z príjmu farmárov 40%. V Rusku nie je agroturistika tak rozvinutá, ale tento smer má vyhliadky na rozvoj. Ak máte svoj vlastný pozemok v oblasti, ktorá sa môže pochváliť krásnou prírodnou scenériou, môžete ju premeniť na poľnohospodársku pôdu a vziať hostí z mesta, unavený z požitkov civilizácie.

Atraktívne zipline

Ziplain je extrémnou atrakciou, ktorej podstata spočíva v znižovaní rýchlosti na oceľovom lane. Hlavná ťažkosť spočíva v výbere miesta (zvyčajne sa vyberá kopcovitý a malebný terén), inštalácia linky (spoločnosti ponúkajúce prakticky žiadne služby) a riešenie byrokratických problémov. Na druhej strane, vzhľadom na skutočnosť, že čas zostupu je od 25 do 60 sekúnd, zipline má vysokú priepustnosť a cena jednosmernej letenky sa môže pohybovať od 350 do 1500 rubľov.

Organizovanie osobných zájazdov

Dávková turistika rýchlo stráca svoju pozíciu. Stále viac turistov si vyberie nezávislé cestovanie. Avšak, takéto plánovanie ciest proces je pomerne časovo náročné, takže dnes existuje viac osobné cestovné služby, ktoré umožňujú zákazníkom s niekoľkými málo kliknutí určiť svoje záujmy (Pešia turistika, poznávacie smer razvlechechiya, atď), zvoľte trasu a zaujímavostí mesta, ktoré navštívia, ako aj spôsoby pohybu a rozpočtu. Podnikateľom zostáva, aby skombinovali všetky tieto kľúčové body do jedinečnej cesty.

Kukuričný labyrint

Kukurica labyrinty sú obľúbenou zábavou v Amerike a v Európe, ktorá ešte nedosiahla našu krajinu: táto výbava v Rusku je úplne zadarmo. V obilných poliach sa vytvára sieť pohybov a pripravujú sa úlohy pre prechádzanie veselých spoločností, rodín a skupín pracovníkov. Kukuričný labyrint môže byť nielen zaujímavým sezónnym zábavným podnikaním, ale tiež sa stane strediskom pre turistov z iných regiónov.

Pešie výlety

Mestská pešie výlety umožňujú turisti sa ponoriť hlbšie do histórie ulíc, preskúmať objekty a prezentovať sa ako účastníci minulých udalostí. Zaujímavým smerom v tejto oblasti je organizovanie výletov s tematickými mini-predstaveniami. Takýto projekt môžete začať za menej ako 50 tisíc rubľov.

Organizácia výletov

V uvedenom poradí budú náklady na organizáciu turistického stola s organizáciou výletov po okolí a nákupom prehliadkového autobusu. Tu bude potrebné už okolo 5,85 miliárd rubľov a počiatočná investícia sa odrazí približne o 17 mesiacov práce.

Zorbing Center

Zorbing je extrémnym druhom príťažlivosti, ktorý spočíva v zostupu osoby v priehľadnej gule (zorba) z kopca alebo priesečníka nádrže vnútri danej gule. Zorbing je ďalší druh sezónneho podnikania, ktorý v našej krajine prakticky nie je zastúpený a čaká na svojich objaviteľov.

Organizácia výletov

Organizácia výletov - smer s veľmi širokým rozsahom formátov. Výlety môžu mať kognitívne zameranie alebo môžu zahŕňať športové a rekreačné aktivity, lyžovanie, horské túry, vodné výlety, krúžkové a linkové trasy, dlhé prehliadky a víkendové výlety. Hlavnou výhodou podnikania na cestách je, že môžu zjednotiť rôzne skupiny ľudí. K dispozícii je rybolov, poľovníctvo, výlety fotografií, prehliadky pre podnikateľov a tak ďalej. Toto podnikanie je spravidla sezónne.

Kurzy prežitia

V zahraničí je tento druh vzdelávacieho voľného času ako prežitie populárny. Triedy sú rozdelené na teoretické a praktické časti, z ktorých posledná sa odohráva v prírodných podmienkach. Účastníci kurzov sú vyškolení v poskytovaní prvej pomoci, učia sa budovať prístrešie, budovať požiar, odvádzať vodu a potraviny mimo civilizácie. Založiť takúto firmu môže byť bývalý vojenský, hasič alebo záchranca. Vo veľkých mestách na dvojdňový kurz prežitia získavajú vodcovia z 5 až 6 tisíc rubľov. na osobu.

Školenia v horách

Materská príroda čoraz viac začína byť vnímaná podnikateľmi ako obrovská sála pre vedenie obchodných školení. Pre šesťmiestne množstvo majiteľov spoločností a bežných manažérov pokračujte v extrémnych zájazdoch, naučte sa konať spoločne a dosiahnete vrcholky hôr, ktoré sú paralely s rozvojom podnikania. Medzi lezenie obchodné tréner prináša manažérom pojmy "modrej a Scarlet oceány", nesie metaforické obchodné hry a pomáha budovať ich "hodnota krivky" alebo "úspech mapu."

Penzión

Výstavba penziónu - je to celkom drahý projekt, ale v porovnaní s hotelom má rad výhod: pozemok nie byť preložený do kategórie podnikania, nepotrebujú vyhodnotenie, "Star", organizácia reštaurácie, nevyžaduje vysoko kvalifikovaných pracovníkov. Riziká pri vytváraní penziónu sú minimálne a trh je dostatočne stabilný, aby získal všeobecne pasívny príjem.

Súkromná pláž

Rastúca popularita domácich destinácií v cestovnom ruchu robí tento typ podnikania dôležitý pre organizáciu súkromných platených pláží. Je atraktívne pre organizovanie celého radu platených služieb, vrátane stráženého parkoviska, prenájmu športových potrieb, pavilónov a grilovania, vstup na pláž, predaj kešu, nealkoholické nápoje a iné.

Internetový obchod batohov

Batohy sa stali jedným z najobľúbenejších nositeľných doplnkov, ktoré sú obľúbené nielen medzi školákmi a turistami, ale aj medzi bežnými občanmi. Ak chcete otvoriť svoj internetový obchod, budete potrebovať asi 425 tisíc rubľov, ktoré, ak sa riadne spravujú, môžu splatiť už za tri mesiace prevádzky.

Zájazdy na terénnych autách

Prehliadky na terénnych cestách (jeep-tours) sú podnikom požadovaným vo všetkých ťažkých oblastiach: v horskom teréne, v púštiach, v lese a na nekonečných poliach. Konkurencia v tejto oblasti v našej krajine je takmer neexistujúca, takže vaša hlavná pozornosť sa bude týkať výberu vozidla, organizácie zaujímavej trasy a reklamy. Existuje veľa možností zarábania: môžete organizovať výlety na vlastných autách, požičať si ich alebo si prenajať vybavené linky na organizovanie súťaží medzi majiteľmi džípov, ATV atď.

Predaj nafukovacích lehátok

Stále existujú vo svete podnikateľských myšlienok príjmov "zo vzduchu". Jednou takouto myšlienkou je výroba a / alebo predaj nafukovacích lehátok (bivákov). Aby sme ich dostali do pracovného stavu, musí človek len urobiť pár ťahov a zapĺňať výsadkové tkaniny so vzduchom. Príslušenstvo je veľmi obľúbené medzi turistami a milovníkmi outdoorovej rekreácie. Predaj lamasakov môže byť organizovaný prostredníctvom jednej stránky alebo sociálnych sietí.

Vytváranie suvenírov zo stratených papúčov

Ako urobiť turisti kúpiť staré a roztrhané gumené papuče? V Keni bola odpoveď na túto otázku nájdená: miestni remeselníci vytvárajú suveníry suvenírov s národnou farbou zo stratených papúčov - vetnamok. Nie je potrebné ísť ďaleko za materiál - roztrhané papuče na breh klinec do mora.

Obrázky na kameňoch s akrylovou farbou

Obyvatelia morských rezortov veľmi dobre vedia, že chladný suvenír môže byť vyrobený z čokoľvek. Dokonca aj najbežnejšie kamienkové kamienky sa môžu predávať za veľa peňazí, ak sú kupujúcemu prezentované nezvyčajným spôsobom. Takže napríklad talianska umelkyňa Ernestina Gallina. Na okrúhle kamienkové obklady s akrylovými farbami namaľuje úžasné rozprávkové príbehy a zvieratá.

Hotel v starom autobuse

Staré staré autobusy môžu byť použité ako unikátne hotely. A pre podnikanie je možné vykonať v mierke, ako to urobil jeden čínsky obchodník, keď si lacne zakúpil niekoľko desiatok starých autobusov a vytvoril z nich tematické domy s dizajnom slávnych karikatúr. Myšlienka môže zaujímať majiteľov prímestských oblastí a rekreačných centier.

Predaj stánkov na strechy automobilov

Autofamilies sú celý segment podnikania s pomerne širokou ponukou a výberom výrobcov. Stany je možné inštalovať na strechách auta a na boku, byť mäkké alebo s tvrdými podlahami a strechou. Na streche sa nachádzajú aj špeciálne hojdacie laná, ktoré sa pozerajú na hviezdnu oblohu. Vzhľadom na to, že počet nezávislých turistov neustále rastie, obchodovanie s týmito stanmi má dobré vyhliadky.

Organizovanie cyklistických túr

V cudzích krajinách sú cyklistické zájazdy samostatným a plnohodnotným smerom v odvetví cestovného ruchu. Existujú dva smery: môžete organizovať zájazdy od začiatku, zameriavať sa na milovníkov, ktorí nemajú žiadne bicykle, žiadne skúsenosti s cykloturistikou alebo už skúsených cyklistov. V prvom prípade je potrebné sa postarať o všetky aspekty, vrátane nákupu bicyklov a zariadení, v druhom úlohou je len organizačné okamihy: trasy, riešenie problémov cez noc, papierovanie a tak ďalej. V zahraničí existujú samostatné pokyny na cyklistické výlety, napríklad cyklistické výlety pre dievčatá.

Horkovzdušné balónovanie

Let v balóne je nezvyčajný a drahý dojem, za ktorý vlastník aerostanu môže dostať až 30 tisíc rubľov za jeden let. Môžete získať zorganizovanie skupinových a individuálnych letov, predaj darčekových certifikátov, ako aj predaj reklamného povrchu lopty inzerentom.

Trať pre snowtubing

Snoutyubing je druh zábavy, ktorý nahradil bežné sane. Rúry sa nazývajú nafukovacie guľaté koláče a chodníky na snowtubing je možné otvoriť v zimných strediskách a ako sezónne zábavy v bežných mestách. K dispozícii sú dve možnosti podnikania: môžete si prenajať rúrku alebo si môžete zorganizovať profesionálnu trať s výťahom a diaľnicou.

Požičovňa lodí

Prenájom vodnej dopravy je široká škála obchodov s veľkým množstvom lodí. Môžete si zorganizovať požičovňu vodných lyží, katamaránov, vesloviek, koláčikov, banánov, wakeboardov, lodí, padákov, flyboardov a mnoho ďalších. Prílohy sú priamo spojené s vybraným typom lode. Ak cheesecakes a katamarány náklady vo výške 8 - 20 tisíc rubľov, v danom poradí, napríklad, flyboards a hydrocycles bude stáť 200-350 tisíc rubľov.

Vodné výlety

Podnikanie na organizovanie vodných výletov je najviac dôležité pre turistické regióny, kde ľudia prichádzajú na letnú dovolenku. Rovnako ako s akýmkoľvek typom podnikania, môžete pracovať na číslo, len stráviť krátke riečny výlety alebo prinútiť ľudí k vzdialeným osamelé pláže alebo kvality - to znamená, že sa turné sprievod a reštauračné služby.

Múzeum čokolády

Múzeum čokolády je viac ako len múzeum. V nich návštevníci môžu nielen získať vedomosti o svojom obľúbenom ošetrení, ale tiež navštíviť majstrovské kurzy na výrobu čokolády, ako aj prechádzať ochutnávkou a nakupovať hotové výrobky. Výhoda tohto formátu: široké cieľové publikum, niekoľko zdrojov zisku, veľký počet návštevníkov s deťmi, čím sa zvyšuje priemerná kontrola od návštevy inštitúcie.

Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Podnikateľský plán cestovnej kancelárie

Vzorový obchodný plán pre otvorenie cestovnej kancelárie (cestovná kancelária) v meste s počtom obyvateľov 350 000 obyvateľov.

Napriek tomu, že najviac priaznivé ekonomické prostredie a problémy s poprednými turistickými destináciami (Turecko, Egypt), turistické podnikanie sa stále rozvíja. Podľa niektorých správ je ročný rast tohto segmentu aspoň 15%, čo je vyššia ako rast priemerných miezd.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie cestovnej kancelárie?

Podľa predbežných výpočtov podnikateľského plánu, na začiatku cestovnej kancelárie bude musieť investovať najmenej 775 000 rubľov:

  1. Registrácia spoločnosti - 25 000 р.
  2. Nadobúdanie kancelárskeho nábytku a vybavenia - 200 0000 str.
  3. Vytvorenie a propagácia lokality - 150 000 р.
  4. Rozpočet na inzerciu - 150 000 strán.
  5. Ostatné náklady - 100 000 rubľov.
  6. Rezervný fond - 150 000 rubľov.

Aké vybavenie si môžete zvoliť pre cestovnú kanceláriu?

Najprv je to moderné počítačové vybavenie vybavené softvérom a kancelárskymi zariadeniami. Potom dôstojné vybavenie, dizajn a pohodlné vybavenie kancelárie, spĺňajúce normy bezpečnosti a povesti, prestíž spoločnosti. Zároveň je užitočná aj autodoprava na stretnutie alebo poskytnutie turistov z letiska.

Ktoré OKVED špecifikovať pri registrácii podnikania?

Môžete použiť nasledujúce kódy OKVED, a to ako pri registrácii, tak pri ďalšom rozširovaní zoznamu turné. služby.

79.11 alebo 79.12 zahŕňa obchodné činnosti cestovných kancelárií alebo cestovných kancelárií. Potom je kód 79,90, zodpovedá ostatným rezervačným službám a sprievodnej práci, ktorá má poddruh:

  • na poskytovanie turistických informačných služieb - 90,1 a exkurzie a turistické služby - 2;
  • Cestovné kancelárie na poskytovanie vyhliadkových a turistických služieb - 90,21;
  • nezávislé príručky a príručky pre poskytovanie turistických služieb - 90,22;
  • o poskytovaní turistických služieb spojených s rezerváciou - 90,3;
  • pri rezervácii vstupeniek na kultúrne a zábavné podujatia - 90,31;
  • a ďalšie služby spojené s rezerváciou - 90,32.

V klasifikátore existujú kódy, registrácia podnikov, pre ktoré bude potrebovať licenciu. Preto pri registrácii spoločnosti, ktorá vyberá hlavný kód turistických služieb, nezabudnite to objasniť v zozname aktivít, ktoré sú licencované.

Podrobný plán na otvorenie cestovnej kancelárie

  1. Marketingový výskum trhu s turistickými službami mesta
  2. Vyhľadajte vhodné priestory (kancelárie)
  3. Registrácia právnickej osoby (LLC)
  4. Uzavretie zmlúv o zastúpení s prevádzkovateľmi zájazdov
  5. Usporiadanie kancelárie, nákup nábytku a vybavenia
  6. Vytvorenie webových stránok
  7. Zamestnávanie a výcvik personálu
  8. Reklama, propagácia služieb

Koľko môžete zarobiť pri predaji zájazdov

Naša organizácia sa bude zaoberať výberom a predajom (ďalším predajom) prehliadok od popredných cestovných kancelárií v krajine. Hlavné príjmy cestovnej kancelárie budú pozostávať z provízií získaných za predaj zájazdov. Podľa dohody o zastúpení cestovná kancelária zaplatí od 10 do 14% ceny zájazdu. Výška úrokovej sadzby závisí od objemu odosielaných turistov počas sezóny. Čím viac cestovná kancelária posiela turistov - tým vyššie je percento odmeny.

Hlavné smery predaja zájazdov:

  • Európa (Nemecko, Veľká Británia, Francúzsko, Bulharsko, Španielsko, Taliansko atď.)
  • Dominikánska republika
  • Tunisko
  • India
  • Bali
  • Thailand
  • Kostarika
  • Cyprus
  • Čína
  • Rusko (Soči, Krym, Anapa)

Podľa predbežných výpočtov bude v prvom mesiaci práce (máj) predaných asi 30 kôl (v priemere 1 kolo za deň). Pri priemernej cene prehliadky 50 000 r. a 10% provízie, príjmy z jedného predaja budú 5 000 rubľov a celkový príjem za mesiac: 150 000 rubľov. Vzhľadom na rastúcu popularitu organizácie (bežných zákazníkov), mesačný príjem v prvom roku prevádzky porastie v priemere o 10%. S nárastom počtu predajov sa zvýši aj percento provízií. Preto sa v prvom roku prevádzky plánuje zvýšiť približne 3 500 000 rubľov.

Výrobný plán

Prvá vec, ktorú treba urobiť, je nájsť kanceláriu organizácie. Ak chcete plne prevádzkovať podnik, nevyžaduje veľké plochy. Preto sa uprednostnia priestory s plochou od 25 do 35 metrov štvorcových. m. s pripravenou opravou. Táto oblasť bude stačiť na umiestnenie troch pracovných miest. V tejto fáze budú hlavné náklady spojené s nákupom kancelárskeho nábytku (stolíky, stoličky, mäkká pohovka pre zákazníkov), kancelárske vybavenie a spotrebný materiál. Nájomné za priestory je približne 25 000 rubľov. za mesiac.

Aký daňový systém si môžete zvoliť pre cestovnú kanceláriu

Ďalej je potrebné zaregistrovať firmu v miestnej daňovej službe. Ako právnu formu sa plánuje registrácia spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC). Postavenie právnickej osoby sa bude javiť ako výhodnejšie tak pri rokovaniach s klientmi, ako aj pri práci s touropertour. Licencie a certifikáty pre túto činnosť sa nevyžadujú. Ako daňový režim by najlepšou možnosťou bolo prechod na osobitný režim - USN (6% príjmov alebo 15% zisku).

Po dokončení registrácie spoločnosti bude potrebné uzavrieť dohody s hlavnými cestovnými kanceláriami krajiny: Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Touristik, NTK-Intourist atď. Po uzavretí zmluvy o zastúpení sa získa prístup k online rezervačnému systému prehliadky a otvorí sa bonusový účet.

Po ukončení registrácie spoločnosti a usporiadania priestorov bude potrebné vytvoriť kolektív organizácie. Hlavnými zamestnancami cestovnej kancelárie sú manažéri pre prácu s klientmi. Medzi ich povinnosti patrí výber individuálnych a kolektívnych zájazdov, poradenstvo klientom v oblasti cestovného ruchu, rezervácia všetkých typov služieb cestovného ruchu, spolupráca s cestovnými kanceláriami. Na začiatku podnikania bude potrebné zamestnať najmenej 3 manažérov s pracovným plánom 2/2. Plat sa bude skladať z platu 15 tisíc rubľov. + percento tržieb.

Aj pre fungovanie cestovnej kancelárie bude potrebná hosťujúca účtovná a čistiaca žena (outsourcing). Povinnosti riaditeľa / manažéra budú najprv pridelené iniciátorovi projektu.

Technológia predaja zájazdov

Táto technológia zahŕňa vyhľadávanie a rezerváciu zájazdov, ich návrh a platbu. Tiež by mal byť vypracovaný proces interakcie s partnermi, tok dokumentov, schéma doručovania a doručovanie dokumentov klientom.

Marketing a propagácia

Bez reklamy a propagácie nie je možné vybudovať ziskový turistický obchod.
Dnes je lvový podiel turné zakúpený cez internet. Aj keď je cestovná kancelária na zákazníkovi "vedľa seba", je často pre neho jednoduchšie navštíviť stránku a rezervovať si obľúbenú prehliadku prostredníctvom bankovej karty. Preto je vytvorenie stránky pre cestovnú kanceláriu povinným opatrením. Ktoré sekcie by mali byť na prvom mieste:

  • Výber zájazdov podľa parametrov (smer odpočinku, dátum príchodu, počet nocí atď.)
  • Ponuky na poslednú chvíľu (zľava)
  • Školské zájazdy (organizovanie exkurzií pre školy a vekové skupiny)
  • Obchodné zájazdy (organizácia zájazdov pre kolektívnu rekreáciu)
  • Rezervácia online

Ak chcete vytvoriť funkčné stránky môže ísť od 50 do 100 tisíc rubľov. Môžete inzerovať online zdroj prostredníctvom kontextovej reklamy (Yandex-Direct a Google-Adsense).

Okrem online propagácie stojí za to zahrnúť do obchodného plánu a spôsoby propagácie prostredníctvom offline reklamy:

  • Umiestnenie jasnej vývesnej tabule nad vstupom do kancelárie cestovnej kancelárie;
  • Reklama na billboardoch (vonkajšia reklama)
  • Umiestňovanie informácií do špecializovaných časopisov
  • Reklama v rozhlase, televízii av miestnych novinách.

Reklama v televízii je veľmi drahá, ale má hmatateľný účinok, pretože umožňuje pridať dojem, že cestovná kancelária je spoľahlivá a môže byť jej zverená.
Reklamu a propagácia organizácie sa nakoniec môže minúť najmenej 30 000 rubľov. za mesiac.

Finančný výpočet

Pravidelné mesačné výdavky organizácie:

  • Prenájom priestorov - 25 000 r.
  • Platy zamestnancov sú 75 000 rubľov.
  • Poistné príspevky - 22 500 rubľov.
  • Reklama - 30 000 р.
  • Platba za služby outsourcingu (účtovníctvo a čistenie) - 15 000 р.
  • Kancelárske náklady (voda, písacie potreby, papier atď.) - 6 000 rubľov.
  • Ostatné výdavky - 15 000 р.

Celkom - 188 500 rubľov. (v prvých mesiacoch cestovnej kancelárie bude pracovať záporne). Ročné výdavky teda predstavujú najmenej 2 262 000 rubľov.

Štruktúra fixných nákladov:

Výpočet zisku pred zdanením za rok:
Výnosy - náklady (fixné náklady): 3 500 000 - 2 262 000 = 1 238 000 rubľov.

Výpočet čistého zisku po zdanení (STS, 15% zo zisku):
1 238 000 * 0,15 = 185 700 r. (Tax)
1 238 000 - 185 700 = 1 052 300 р. (čistý zisk)

Ziskovosť cestovnej kancelárie bude podľa našich výpočtov predstavovať 46% a spätné získanie počiatočných nákladov bude po 10-12 mesiacoch práce.

Upozorňujeme vás na skutočnosť, že ide o približné výpočty a nemusia sa radikálne zhodovať so skutočným stavom vecí. Pretože príliš veľa faktorov môže mať vplyv na spodnom riadku, najmä: na politickej a ekonomickej situácie v krajine, umiestnenie podniku, kvalita služieb, kvalifikáciu manažérov, príslušný reklamná spoločnosť a tak ďalej.