Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

podnikateľský plán o otvorení detského oblečenia.

Takže dnes sa pokúsim podrobne popísať kroky, ako otvoriť vlastný detský odevný obchod.

Ako vždy, spočiatku som sa pozrela na internetových stránkach, ktoré napísali obchodné plány pre maloobchodný predaj detských odevov.

A prijímať informácie Neprekvapilo ma, ako vždy, bol pôvodne ísť na stránky, kde si môžete kúpiť taký obchodný plán 24000-25000 rubľov., Dátum sledovania sa ukázalo, že tieto obchodné plány sú už zastarané.

A ostatné materiály sú skôr obchodné nápady, nie podnikateľské plány. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí to chcú otvorte obchod s detskými odevami.

Ako otvoriť detský odevný obchod

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.

K tomu musíte vybrať formu vlastníctva podniku, pod ktorou budete pracovať.

Ak chcete otvoriť obchod s detskými odevami, najlepšie sú nasledujúce:

Ak práve robíte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť IP. Toto je najjednoduchšia forma vlastníctva podniku a ako ho zrušte o najjednoduchší spôsob, ako pracovať: stať povinnosť lacnejšie, menšie zodpovednosť, menej pokút a pence, a čo je dôležitejšie, môže SP pomocou patentového systému zdanenia (ale o tom viac nižšie).

Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva si vyberiete, budete potrebovať typy aktivít z klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.

Druh činnosti pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

52.42.1 - Maloobchod s pánskym, ženským a detským odevom.

Aby ste mohli začať podnikať v obchode s detským oblečením, je to dosť toľko, ako ste pravdepodobne všimli okrem detského oblečenia, môžete tiež obchodovať s ženami i mužmi.

Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.

Daň z predajňa detského oblečenia

Po úspešnom otvorení vášho PI musíte určiť typ daňového zaobchádzania, ktoré sa bude nachádzať v obchode s vašimi detskými odevami.

Navrhujem nasledovné daňové režimy pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

  1. UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov). Tento daňový režim je prospešný, ak predajná plocha skladu detských vecí nebude veľká až do 20 metrov štvorcových.
  2. SPE (patentový systém zdanenia). Tento daňový režim si zaslúži uplatniť, ak predajná plocha detského skladu je od 20 do 50 metrov štvorcových;
  3. USN 6% (zjednodušený daňový systém príjmu 6%). Táto daň by sa mala uplatňovať, ak predajná plocha prekročí 50 m2.

Samozrejme, pre každý konkrétny prípad je potrebné vykonať výpočty. Umožním predajnú plochu obchodu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).

Pokiaľ viem, v niektorých regiónoch závisí výška ceny patentu od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu sa náklady na patent v každom prípade ukážu byť lacnejšie.

Je škoda, že maximálna podlahová plocha je 50 metrov štvorcových. Na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.

Komerčné priestory pre detské oblečenie

Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.

Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.

Vzhľadom k tomu, ste stále začiatočník, odporúčam butik v obchode, ktorého hlavný sortiment sú len veci.

Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupný komplex špeciálne pre detské veci a podľa toho, čo je vhodné si prenajať miesto v nej, je nepravdepodobné, že by to fungovalo.

Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a mal by dostať dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorého účasť je 30 ľudí denne.

Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí tam už stoja, alebo vykonajte prieskum nezávisle: v jeden deň počítajte počet kupujúcich.

Ako hospodárna varianta miesta predaja detského oblečenia môže slúžiť aj trh s odevmi, v ktorom bude veľký počet potenciálnych kupcov (tu možno nie je možné propagovať vašu firmu pri predaji detských vecí).

Prenájom butiku je v prvom rade potrebné, aby sa to správne predávalo za predaj detských vecí.

Vykonajte malé opravy kozmetických prípravkov, aby v butiku vládla útulná a dokonca báječná atmosféra, v tomto seriáli môžu pomôcť obrázky hrdinov vašich obľúbených karikatúr.

Keď veľkosť butiku je 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať interiérového dizajnéra za nominálny poplatok 20 000 rubľov. on si vybrať perfektnú možnosť na opravu vášho butiku. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár tu nepomôže, pretože nie je dostatok miesta.

Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s deťmi pre deti, píšem v článku "Predajňa detského oblečenia".

Teraz je potrebné vybaviť otvorený obchod s deťmi.

Zariadenie pre deti

Ak chcete otvoriť obchod s detskými vecami, musí byť najprv vybavený:

  1. NMP (cash cash machine). Keďže sme si vybrali daňový systém pre službu PSN, nepotrebujeme pokladnicu a stačí kúpiť NMP (odporúčame);
  2. zápisník. Pre správu skladov, prácu s bankou a dodávateľmi atď.;
  3. MFP (kopírka skenera tlačiarne). Pri tlači cenových značiek, faktúr atď.;
  4. Obchodné vybavenie. Regály, regály, vitríny atď.;
  5. Terminál pre prijímanie platieb kartami. Vydáva sa v banke, kde máte bežný účet;
  6. Vysokorýchlostný internet. Mali by ste mať normálne internetové pripojenie, znova pracovať s bankou a dodávateľmi.

Téma nákupu vybavenia pri otvorení skladu detských vecí vyžaduje podrobnejšie posúdenie. Takže čoskoro napíš článok "Zariadenie detského oblečenia."

Sortiment detského oblečenia

Ak zoberiete do úvahy detský odevný obchod, potom najprv musíte venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.

Čím väčšia je miestnosť, tým viac odrôd detského oblečenia v nej môžete umiestniť.

Pokiaľ ide o sortiment, pozície sú jednoducho tisíce.

V prípade, že máte finančné prostriedky obmedzené, odporúčam venovať pozornosť nasledovnému:

  1. Môžete otvoriť špecializovaný obchod pre dievčatá alebo pre chlapcov. Takže budete mať širokú škálu tovarov a stráviť dvakrát menej peňazí na nákup tovaru;
  2. Samotný výrobok by nemal byť úprimne čínsky spotrebný tovar, napriek tomu, že je lacnejší než tisíce takýchto obchodov a vy budete vystupovať proti ich pozadiu;
  3. Pri nákupe tovaru nekúpte desiatky rovnakej pozície. Je lepšie kupovať 2-3 kusy z každej položky, takže vy a obchod bude naplnený tovarom a obrat sa bude vyskytovať rýchlejšie;
  4. Raz za 3 mesiace - pre ročné obdobia, uskutočňovať predaj ošúchaných tovarov, je lepšie vrátiť peniaze, ktoré boli vynaložené na to s malým ziskom a investovať do iných modelov. A tak starý tovar jednoducho zamrzne vaše peniaze, ktoré by sa mali premeniť a priniesť vám zisk.

Tu sú niektoré tipy pre začiatočníkov, ktorí začínajú s vlastnou činnosťou otvorenie obchodného domu pre deti.

Podnikateľ musí tiež rozhodnúť o vekovej skupine tovarov, ktoré predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.

Dobrý sortiment tovarov + nie príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti ostatným účastníkom trhu detského oblečenia.

Reklama na detské oblečenie

Reklamná spoločnosť musí byť zvážená, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.

Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel znížiť 50 000 rubľov. vo vzduchu a získať minimálne zákazníkov.

Pozrime sa teda na hlavné reklamné možnosti pre nový detský obchod s odevami:

  • ukazovateľ smeru. Dúfam, že nemusíte vysvetľovať, prečo by znamenie detského oblečenia malo byť farebné a svetlé, priťahujúce deti aj dospelých.
  • pilier. Vyžaduje sa pre akýkoľvek maloobchodný predaj, musíte ju umiestniť na ulicu s súradnicami vášho detského odevného butiku. Pilier samozrejme by mal byť tiež jasný a nezabudnuteľný, malo by sa na ňom uviesť číslo butiku, pracovný čas a pracovný telefón;
  • Diskontné karty. Make karty so zľavami od 5% do 10%, napríklad pri nákupe až 5000 rubľov. ručné zľavová karta 5%, a ak je nákup viac ako 5000 rubľov. potom už 10% zľava;
  • letáky. Farebné letáky mohli byť rozložené na schránky okolitých štvrtiach, vykonať nejakú akciu, ako je prezentačná letáky zľava na tovar 15%, je nutné podporovať potenciálny kupca;
  • Reklama vo výťahoch. Úplne efektívne a odporúčam ju. Proste nedávajú príliš veľa, stačí A6 a tu zase máme nejako stimulovať potenciálny kupujúci k návšteve vášho obchodu, usporiadať akciu na ľubovoľnú kategóriu tovaru;
  • Telegazeta. Tak efektívna a nie príliš drahá reklama.

Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom podnikateľom predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Mali by ste pochopiť, že predávajúci tiež závisí od veľkosti predaja, takže by mal mať záujem o predaj tovaru.

Je prirodzené, nie všetky druhy reklamy, ktoré môžete použiť pri otvorení detského oblečenia.

Táto téma je dosť dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama v obchode s detským oblečením".

Predajca detského oblečenia

V tomto stĺpci sa dá povedať, že je zaškrtnuté. Hore v texte som už spomenul, že by mal záujem o predávajúci o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.

A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu detského obchodu s deťmi? Poviem ti tajomstvo - to si ty!

Nikto okrem vás, podnik, ktorý ste otvorili na predaj detského oblečenia, nie je potrebný. Len vy sami môžete ovládať celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.

Ak už pracujete - Odmietnite! Stačí stačiť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.

Je to možno najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.

Chápem, že niektorí ľudia majú strach... ale zrazu nebudú a tak ďalej., nemalo by ísť žiadne.

Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť vo vlastných rukách.

Okrem toho podnikateľ sám je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete celoživotným predajcom, ale obdobie založenia obchodu je 6-12 mesiacov. je to vy, kto musí svoj tovar predávať.

Keď je všetko upravené a obchod so ženskými šatami sa otvorí, začne prinášať stabilný zisk, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.

Toto je moje silné odporúčanie, v tomto prípade percento skutočnosti, že podnik bude úspešný, sa výrazne zvýši.

Príjmy a výdavky detského oblečenia

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodu s detským oblečením, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".

Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko dôležitých výhod:

  • Čo sa týka detských vecí, značne vysoká prirážka, asi 200%, na malé veci, prirážka celkom 500%. Ak vezmeme do úvahy podnik ako celok, potom je na oblečení, že balenie je najvyššie;
  • Druhou výhodou je, že deti neustále rastie a aspoň raz ročne potrebujú aktualizovať šatník alebo dokonca dvakrát do roka.

To robí túto firmu supervýnosným. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.

Taktiež som sa rozhodol vynechať túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".

V ňom vykonám výpočty na otvorenie predajne detských odevov s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže čakajte v blízkej budúcnosti tieto informácie.

Vývoj obchodného domu pre deti

Pre rozvoj vášho detského odevného obchodu existuje veľa možností:

  1. Zvýšenie rozsahu - to možno možno riešiť na dobu neurčitú, ak to umožňuje len obchodná zóna;
  2. Otvorenie ďalšieho obchodného domu pre deti. Predpokladajme, že prvý obchod, ktorý ste otvorili s odevmi pre chlapcov, druhý otvorený s oblečením pre dievčatá, môžete tiež otvoriť obchod s detskou obuvou alebo vzdelávacími hrami a mäkkými hračky;
  3. Rozvoj siete obchodov. V prípade, že máte veľké mesto, môžete otvoriť špecializované obchody po celom meste.

Existuje veľa možností na vývoj detského oblečenia. A uvediem túto tému v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa podrobnejšie pozrieme.

Stiahnite si kompletný obchodný plán detského oblečenia s výpočtami: stiahnite si obchodný plán pre detský odevný obchod.

Na tomto možno všetkom, obchodný plán detského oblečenia Teraz skončím.

Ak máte akékoľvek otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

Návrh podnikateľského plánu s výpočtami na otvorenie špecializovaného obchodu, v ktorom sú zverejnené kľúčové body organizácie maloobchodu s detským oblečením.

Vstupné údaje

  • Druh činnosti: maloobchod s detským oblečením (OKVED - 52,42)
  • Miesto: Perm (počet obyvateľov - 1 000 000 ľudí).
  • Miesto: nákupné centrum prvého poschodia v centre mesta
  • Rozloha: 80 m2.
  • Typ nehnuteľnosti: prenájom
  • Pracovný čas: 10:00 - 21:00
  • Tovar určený na predaj: detské oblečenie
  • Formát obchodu: samoobslužný

Organizačné okamihy oblečenia pre deti

Na realizáciu podnikateľskej činnosti sa plánuje založenie právnickej osoby: Individuálny podnikateľ Latysheva OK

  • 52.42 Maloobchodný predaj odevov
  • 52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia
  • 52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.)

Požadované obchodné vybavenie

Na začatie predaja potrebujete kúpiť zariadenie a nábytok. Nábytok by mal byť navrhnutý pre deti rôzneho veku podľa predloženého sortimentu. Je tiež potrebné zakúpiť komerčné vybavenie - zavesené, vitríny, regály na výstavu tovaru.

Pre zrozumiteľnosť bude potrebných najmenej 10 figurín (deti, adolescentov). V šatňach sú potrebné zrkadlá a vedľa miestnosti na fitnes musíte umiestniť televízor s karikatúrnou prehliadkou.

Približný zoznam vybavenia:

Kapitálové výdavky

Kapitálové výdavky na otvorenie detského odevného obchodu budú predstavovať 3,9 milióna rubľov. Z nich je 38% tvorba zásob tovaru, 35% financovanie činností pred dosiahnutím sebestačnosti a 16% nákup zariadení. pretože plánuje sa otvorenie obchodu v obchodnom centre, nie sú poskytované náklady na vetranie a opravy. Ale náklady na osvetlenie zariadení, interiéru a dekorácie v sadzbe 5%.

Harmonogram prác na spustení projektu

Prípravné obdobie na otvorenie skladu trvá 4 mesiace od momentu predloženia dokladov na registráciu do INFS až do momentu uvedenia do prevádzky.

Pre úspešnú prevádzku obchodu bude potrebný tím 6 osôb. Vďaka pracovnému dňu dlhšiemu ako 8 hodín denne je pre predajcov potrebný kĺzavý plán. Pre štyroch predajcov je najvhodnejšia tabuľka "dva v dvoch". Vyžaduje tiež, aby jeden skladník prijal tovar a správca, ktorý bude monitorovať činnosť obchodu.

Priemerný príplatok za prezentovaný sortiment odevov pre deti je 100-150%. V súvislosti s predajom a zľavami pre bežných zákazníkov je priemerná vážená prirážka 70%.

Plánované ukazovatele činnosti spoločnosti na roky 2013 - 2016.

Výnosy detského skladu počas celého roka majú štruktúru zmiernenia: do začiatku sezóny rastú tržby a nakoniec klesajú. Najväčší nárast je zaznamenaný od septembra (začiatok tréningovej sezóny) do decembra (kvôli zimnému obdobiu, pretože samotné zimné oblečenie je drahšie).

Odchod z plánovaných výnosov podľa podnikateľského plánu na otvorenie detského oblečenia sa plánuje realizovať 9 mesiacov po otvorení.

Štruktúra výnosov detského oblečenia je nasledovná:

Štruktúra sortimentu vrchného odevu:

Hlavným príjmom je obchod s oblečením, ktoré tvorí viac ako 80% príjmov, zvyšok - to je spodné prádlo, pletené odevy a doplnky.

Výstup o sebestačnosti

Päť mesiacov od dátumu uvedenia projektu do prevádzky sa plánuje dosiahnuť bod "breakeven". V siedmej - odbytu pre sebestačnosť. Kým projekt nedosiahne sebestačnosť, financovanie všeobecných výdavkov sa uskutoční na úkor finančných prostriedkov majiteľa a predstavuje okolo 1 350 000 rubľov.

Využiteľná časť detského oblečenia

Viac ako polovica (59%) nákladov - to sú náklady na výrobné náklady v rozpätí 70%. Druhá časť zahŕňa celkové náklady na údržbu detského oblečenia. Z nich najväčší podiel na štruktúre výdavkov znášajú náklady na mzdový fond (mzda + odpočty), ako aj nájomné. Platba predávajúcich pozostáva z konštantnej a premenlivej časti, čo povzbudzuje zamestnancov k väčšiemu predaju. Zvyšné náklady predstavujú približne 5%.

Štruktúru výdavkových položiek je možné vidieť na diagrame nižšie

Podľa znázorneného diagramu je čistá marža obchodu 18% z prijatých prostriedkov.

Podnikateľský plán detského oblečenia s výpočtami

Viete, čo ľudia nikdy nezachránia? Na svoje deti. To je dôvod, prečo obchodovanie s detskými výrobkami prináša vždy zisk. Povieme vám, ako otvoriť obchod s detskými odevami od nuly a koľko toho môžete urobiť.

Druhy obchodov

Zvyčajne sú obchody rozdelené na vekové skupiny a kategórie produktov. Deti sa nazývajú oblečenie, ktoré nosia deti od 0 do 14 alebo 15 rokov. Ale musíte pochopiť, že nebudete môcť pokryť celý rad odevov naraz. Preto, začnite, vyberte úzku špecializáciu, a potom, ako sa vyvíjate, chytiť nové výklenky.

Existuje niekoľko typov detských obchodov. Uvádzame najbežnejšie z nich:

  1. Veľké detské obchody, ktoré predávajú oblečenie pre akýkoľvek vek.
  2. Obchody predajné oblečenie a rôzne užitočné veci pre novorodencov.
  3. Obchody predávané pre deti od 2 do 7 rokov (predškolské vekové kategórie).
  4. Predajné oblečenie pre deti v školskom veku (vrátane školských uniforiem).
  5. Predaj športových odevov a doplnkov.
  6. Obchody predaja výhradne pre dievčatá vo veku od 5 do 15 rokov.
  7. Obchody predaja výhradne pre chlapcov vo veku od 5 do 15 rokov.
  8. Predajné predajné špecializované, karnevalové alebo slávnostné oblečenie.

Existujú aj ďalšie špecializácie predajní, ako aj rôzne kombinácie existujúcich. Vyberte, ktorý smer je najbližšie k vám, a začnite pracovať výlučne na ňom.

Prieskum trhu

V obchodnej činnosti je zvyčajne veľa konkurencie, ale s správnym prístupom, môžete určite vstúpiť na trh a vziať svoje miesto. Pred otvorením obchodu sa odporúča zozbierať informácie o konkurentoch vo vašej oblasti. Štúdium ich sortimentu, úrovne cien, situácie v samotnom obchode. Na druhej strane hovoriť na miestnych fórach a skupinách mladých matiek a zistiť, aké oblečenie im chýba.

Upozorňujeme: zoradiť sortiment, zhodnotiť predajnú úroveň, študovať trh a počet potenciálnych kupujúcich, je žiaduce mať skúsenosti v obchode s odevom. Ak ho nemáte, potom môžete získať prácu predajcu a pracovať niekoľko mesiacov, aby ste sa zoznámili.

Tiež pravdepodobne pochopíte detské oblečenie, ak ste rodičia malých detí.

Aby bolo možné úspešne bojovať proti konkurencii, je potrebné ponúknuť kupujúcim lepšie podmienky. Hľadajte dodávateľov, ktorí ponúkajú priaznivejšie ceny, premýšľajte v sortimente, pokúste sa vybrať len najkvalitnejšie a najkrajšie oblečenie, vytvorte jedinečný interiér a roh pre deti, aby mohli trochu odpočívať, zatiaľ čo ich rodičia si vyberajú veci.

Čo by mal byť obchod

Na otvorenie maloobchodnej predajne sa vyžaduje minimálne 25 metrov štvorcových, ale najmenej 50 m2 sa považuje za najlepšiu možnosť. To stačí na usporiadanie niekoľkých priehradiek a regálov, organizovanie pokladne, vybavenia izieb atď. Nezabudnite, že môže byť veľa návštevníkov - potrebujú sa voľne chodiť, nie priliehajú k stojanom.

Kde je najlepší spôsob, ako organizovať predaj detských vecí? Najlepšie je v blízkosti materskej školy, školy, nemocnice, rôznych kruhov alebo kreatívnych domov. Dobré veci sa predávajú v nákupných a zábavných centrách, na trhoch, na centrálnych uliciach a v blízkosti parkov, kde môžu rodičia jednoducho chodiť s deťmi.

Ako správne zaregistrovať obchodnú činnosť

Ak chcete oficiálne formalizovať svoje aktivity, musíte sa zaregistrovať u daňového inšpektorátu. Existujú dve možnosti registrácie:

  1. Individuálne podnikanie. Najjednoduchší spôsob, ako formalizovať IP, je to, že nebude trvať veľa času a nebude vyžadovať veľa peňazí.
  2. LLC. Táto možnosť je o niečo ťažšie registrovať, ale umožňuje legálne zaregistrovať viacerých vlastníkov firiem.

Pre prácu je najlepšie vybrať imputovanú daň (UTII), ktorá nezávisí od príjmu a obratu. Budete tiež musieť zadať miesto predaja do jedného obchodného registra.

Upozorňujeme: ak by vo vašej izbe bývala obytná budova, potrebujete od Rospotrebnadzora, požiarnej a sanitárnej stanice povolenie na začatie práce.

Ak si prenajmete miestnosť, kde obchod už funguje, tieto dokumenty pravdepodobne už vyzdobili majitelia.

Základné požiadavky na miesto obchodovania sú popísané v Pravidlách obchodu s určitými druhmi tovarov - určite ich skúmajte, aby ste počas práce nepriniesli žiadne problémy.

Ako obchodovať

Detské oblečenie je pomerne špecifický výrobok, ktorý sa rýchlo stáva zastaraným a vhodným iba pre určitý vek. Najjednoduchšie je obchodovať s novorodencami - prakticky neexistujú žiadne rozdiely. Oblečenie pre novorodencov a nováčikov sa prakticky nemení, nevyjde z módy a neustále kúpia mladí rodičia.

Hlavnou vecou v detských veciach je prirodzenosť, bezpečnosť, praktickosť, spoľahlivosť. Menej na ňom ryushechek, bižutéria, zipsy a opasky, tým ľahšie sa obliekajú a čím viac sa bude chcieť kúpiť.

Druhým segmentom sú veci pre materskú školu. Tu už potrebujete pochopiť, ako sa deti oblečú, čo môžu nosiť, čo budú kupovať častejšie alebo menej často. Oblečenie pre chlapcov - školiteľov sa zvyčajne nelíši v odrode - je jedno, čo nosiť. Ale oblečenie pre dievčatá by už malo byť krásne a tematicky. Dievčatá od raného veku, ako sú krásne šaty, svetlé topánky, pohodlné tepláky atď.

Tretí segment je oblečenie pre školákov. Toto oblečenie je viac ako dospelý, je prísnejšie a funkčnejšie. Ale stále musíte pochopiť, že čím je dieťa mladšie, tým viac je vystavené móde. Sledujte, čo školáčky nosia a predávajú tieto veci vo svojom obchode.

Ako otvoriť

Poďme sa pozrieť na to, čo je potrebné pre otvorenie detského oblečenia. Dostali ste už potrebné doklady, našli ste priestory, získali dobrých dodávateľov. Teraz je potrebné správne navrhnúť vašu zásuvku. Nemyslite si, že keď si kúpite štandardné police a naplníte ich štandardným produktom, budete mať veľa kupujúcich. Musíme vytvoriť nejaký "čip", ktorý priláka ľudí. Nezabudnite si objednať dobrú tematickú vývesnú tabuľu, urobiť krásny interiér, ozdobiť ju svetlými a veselými výkresmi (vyzerať dobre na stenách obrazu kreslených postavičiek).

Nezabudnite vybaviť malý kútik pre deti - položte pohodlnú pohovku so stolom, zakúpte niekoľko desiatok časopisov, farbivá, ceruzky. Môžete si dokonca dať malý televízor pred gauč a otočiť karikatúry okolo neho - deti určite chcú odpočívať, zatiaľ čo mama a otec si vyberajú správne oblečenie. Nezabudnite na kvalitné osvetlenie - svetlé a krásne svietidlá nielen osvetľujú váš tovar, ale tiež dopĺňajú dizajn interiéru.

Nezabudnite vybaviť aspoň dve šatne vybavené veľkým zrkadlom od podlahy, súpravou háčikov na oblečenie a čalúnenou stoličkou. Policové regály by mali byť umiestnené tak, aby si potenciálni zákazníci videli oblečenie, a nie dosiahli. Najjednoduchší spôsob umiestnenia regálov a regálov pozdĺž stien a uprostred organizovania "ostrova" z regálov.

Nábor zamestnancov

Pri výbere predajcov by sa malo pristupovať so všetkou zodpovednosťou. Odporúča sa, aby ste pracovali pre ženy vo veku 25 až 40 rokov, ktoré majú vlastné deti a mohli s nimi nájsť spoločný jazyk. Predajcovia by mali byť čo najsprávnejší, nebojte sa pracovať s deťmi, priateľskí a usmievajúc sa. Špecifickosť práce s deťmi znamená prítomnosť trpezlivosti - často deti sú škodlivé, rozmarné a odmietajú merať oblečenie, najmä ak si musíte dlho vybrať.

Pre malý obchod s rozlohou 50 m2 stačí len jeden predávajúci, v obchode s hodnotou 75-80 budú potrební dva predajcovia (presnejšie 4 zamestnanci pracujúci na posunoch). Budete potrebovať administrátora, ktorý zvládne všetky aktuálne udalosti - účtovníctvo, dane, organizačné otázky. Môžete samostatne hrať úlohu správcu, aby ste ušetrili na mzde. Aspoň v prvých fázach.

Ako správne inzerovať

Vaša zásuvka by mala byť viditeľná - urobiť znamenie, urobiť prezentáciu s jasnými tematickými výkresmi. Urobte tak, aby sa ľudia chceli vrátiť do vášho obchodu - zariadiť rôzne zľavy a predaj, vytvoriť systém zliav. Reklama na fórach a skupinách mladých matiek, vytvárať svoje vlastné skupiny v sociálnych sieťach a vyložiť oznámenie o novom produkte, zliav a pod Objednávanie papiera reklamného. - letáky, plagáty, atď.

ziskovosť

Pripravíme približný obchodný plán pre detský odevný obchod s výpočtami, na základe ktorých si môžete vytvoriť svoj vlastný. Naša podmienečná predajňa sa nachádza v obchodnom centre a predáva oblečenie pre deti vo veku stredného veku. ETáto plocha - 50 m2, renovácia priestorov sa nevyžaduje (iba povolenie). Výdavky sa skladajú z:

  1. Nájomné - 50 000 rubľov mesačne.
  2. Registrácia - 50 000.
  3. Ostrovné stánky - 30 000.
  4. Regály a vitríny - 50 000.
  5. Zariadenie pre dva šatne - 20 000.
  6. Pokladňa - 25 000.
  7. Kútik zariadenia - 10 000.
  8. Počiatočný nákup tovaru - 500 000 ks.
  9. ZP predávajúci - 25 000 za mesiac.

Celkovo za vybavenie haly a práce po dobu 2 mesiacov budete potrebovať asi 820 tisíc rubľov. Priemerný zábal na detské oblečenie je 30-40 percent. V deň predaja predáva asi 10-15 000 rubľov, to znamená, že čistý zisk je najmenej 3000-4000, alebo 90-120 tisíc za mesiac. To znamená, že počiatočná investícia zaplatíte za 8-10 mesiacov, čo je dosť dobrý výsledok.

Podnikateľský plán detského oblečenia s výpočtami

Predaj odevov pre deti sa môže stať výnosným podnikaním napriek pomerne vysokej konkurencii v tejto oblasti. Koniec koncov, deti rýchlo vyrastú z vecí, takže rodičia musia pravidelne aktualizovať svoje šatníky. Práca na tejto myšlienke začína zhromažďovaním a analýzou informácií a vypracovaním obchodného plánu pre detský obchod s odevami. Dôležitými momentmi pri organizovaní týchto zárobkov sú analýza trhu, identifikácia cieľového publika a vytvorenie originálneho konceptu. Treba mať na pamäti, že dopyt po detskom oblečení mierne klesá v období jari a leta, takže je lepšie otvoriť obchod takmer na jeseň.

Vlastnosti podnikania

Predtým, ako otvoríte obchod s detskými odevami od nuly, musíte sa ponoriť do jemnosti tohto podnikania, aby ste sa vyhli chybám. Ak si dospelí môžu kúpiť veci pre seba nie kvôli hospodárnosti, v záujme detí sa vyberie to najlepšie. Vysoká kvalita detského oblečenia je preto hlavným kritériom pri vývoji základného konceptu a cenným odporúčaním, ako správne otvoriť detský odevný obchod. V ideálnom prípade by nákupy mali byť priamo od výrobcu a certifikáty kvality by sa mali zobrazovať pre kupujúcich. Pre mnohých je dnes dôležité zabezpečiť bezpečnosť tovaru zakúpeného pre deti. Avšak ceny detských vecí by sa mali pre cieľové publikum zdvihnúť. Elite detský tovar v bežnom spánkovom mikrodistriku sa nebude predávať, ale v uzavretom rezidenčnom komplexe obchodnej triedy bude v dopyte.

Napriek výrazne vysokému dopytu po tovaroch pre batoľatá, začínajúci podnikatelia sú stále znepokojení otázkou: "Je výhodné otvoriť detský odevný obchod?". Ak sa to urobí správne, zvážte skúsenosti tých, ktorí úspešne realizovaný túto myšlienku, zvážiť niekoľko príkladov podnikateľských zámerov, detské oblečenie predajní a prísť s vlastnými "čipy", šance na úspech sú dostatočne veľké. Okrem toho je marža pre tovar zvyčajne 120-130%, čo je celkom dobré.

Formát inštitúcie

Dôležité body v obchodnom pláne detského oblečenia od nuly sú harmonogram práce a náboru. Odporúčaný pracovný čas je 10 hodín denne bez prestávok a prestávok. Vzhľadom na to, že malí kupujúci sú veľmi netrpezliví, dospelí, ktorí ich sprevádzajú, nebudú môcť čakať, kým prestane na obed a stratíte zákazníkov. Pokiaľ ide o predajcov - ak chcete otvoriť obchod s deťmi pre deti, je lepšie vybrať nielen skúsených odborníkov v oblasti obchodu, ale aj verní pre deti, pacientov a zdvorilých zamestnancov. Malí kupujúci sú veľmi citliví na nespravodlivosť a môžu ľahko presvedčiť rodičov, aby opustili miesto s nepríjemným predajcom a bez nákupu.

Výhody a nevýhody podnikania

Podobne ako akýkoľvek iný druh činnosti má obchod s deťmi svoje nevýhody. Patria medzi ne:

  • Obrovský počet konkurentov z dôvodu jednoduchosti vstupu do podnikania;
  • Nevyhnutná rivalita so sieťovými obchodmi s deťmi;
  • Pomerne vysoké náklady na prenájom dobre umiestnených priestorov;
  • Sezónnosť predaja (letná recesia sa ťažko kompenzuje aj zavedením príslušenstva pre letnú zábavu do sortimentu).

Mal by som otvoriť online obchod pre detské oblečenie od začiatku? - kontroverzná otázka. Na jednej strane sú naši občania už zvyknutí nakupovať online. Ale mnohí budú pochybovať o kvalite tovaru alebo že oblečenie bude vyzerať dobre na svoje deti. S najväčšou pravdepodobnosťou bude dostatočne veľký počet návratov a neopatrných odpovedí od rodičov, ktorých deti z nejakého dôvodu nedostali veci. Preto otvorenie internetového obchodu s detským oblečením od začiatku je pomerne riskantné. Ale o tom môžete myslieť po úspešnom vstupe na trh v bežnom formáte.

Registrácia činností

  • Osvedčenie o registrácii IP;
  • Doklad o dani z registrácie;
  • Osvedčenie o zapísaní skladu do jedného obchodného registra (obdobie platnosti - 3 roky);
  • Závery od požiarnej služby a Rospotrebnadzor.

Kritériá pre výber umiestnenia obchodu

Ziskovosť a úspech predajne priamo závisí od miesta, kde sa nachádza. Tento bod by ste mali starostlivo premyslieť pred otvorením obchodného domu pre deti.

Existuje niekoľko princípov umiestnenia:

  • V blízkosti nových rezidenčných komplexov (pravdepodobne žije veľké množstvo mladých rodín s deťmi);
  • Vedľa škôl sú aj materské školy, miestnosti, kde sa konajú triedy rôznych častí a kruhov;
  • Neďaleko od parkov a rekreačných oblastí.

Okrem základných prístupov sa pri výbere miesta riadia aj princíp "v blízkosti miest navštevovaných ženami" - obchody s kozmetikou, obuv a doplnky, kaderníctvo.

Samozrejme, že je žiaduce, aby v okolí neboli žiadni konkurenti. Ale ak to nie je možné, musíte prideliť svoj obchod pomocou určitého "čipu". Môže to byť nejaká zábava pre deti alebo prítomnosť originálneho produktu, ktorý konkurenti nemôžu ponúkať zákazníkom. Ak chcete zistiť, kde otvoriť detský odevný obchod, aby prinášal dobrý zisk, musíte analyzovať, kde sú toky potenciálnych kupcov.

Vybavenie izieb a dekorácie interiéru

Dôležitým bodom dizajnu je osvetlenie. Žiarivé svietidlá priaznivo zdôrazňujú výhody produktu.

V hotovom obchodnom pláne pre detský obchod s odevami nezabudnite uviesť položky pre dizajn izby a interiérový dizajn.

V obchode by malo byť niekoľko miestností, ktoré sú dostatočne veľké na umiestnenie dieťaťa a rodiča. Zrkadlá a vešiaky v nich by mali byť umiestnené tak, aby ich deti mohli pohodlne používať.

Všetky detské veci by mali byť umiestnené v predajnej oblasti takým spôsobom, aby sa k nim mohli dostať aj malí zákazníci. Na stenách môžete umiestniť panely s vešiakmi a vo voľnom priestore "ostrovné vybavenie", medzi ktorými je vhodné pohybovať sa hľadaním správnej veci.

Finančné investície

  • Registrácia IP, získavanie certifikátov a povolení (10 000 - 15 000 rubov);
  • Nájomné (50 000 - 80 000 rub);
  • Náklady na opravy, návrh interiérov a komerčné vybavenie (250 000 rubľov);
  • Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál (40 000 rubľov.);
  • Nákup tovaru (500 000 rubov);
  • Reklama (30 000 rubľov.);
  • Plat (60 000 rubľov);
  • Komunálne platby (30 000 rubľov).

Tak, asi 1 000 000 rubľov. - to je, koľko potrebujete na otvorenie detského oblečenia.

Ziskovosť obchodu

Ak vezmeme do úvahy všetky tipy na podnikanie na predaj detských vecí, môžete získať približne 200 000 rubľov. za mesiac. Táto miera zisku je možná vďaka masovému dopytu po tovare, úspešnom umiestnení predajne, pôvodnej koncepcii, vysokej kvalite predávaných vecí a dobrej reklamnej kampani. Preto je odpoveď na otázku: "stojí za to otvoriť detský odevný obchod?" Je zrejmé - stojí to za to. Jedná sa o ziskové podnikanie so schopnosťou dosiahnuť vysokú maržu pre tovar, rozšíriť paralelne s otvorenými internetovými obchodmi.

Doba splácania úložiska

Závery a tipy

Obchodovanie s vecami detí si vyžaduje ponorenie do procesu podnikania s cieľom jasne pochopiť potreby zákazníkov. Bez predbežného zhromažďovania a analýzy informácií nie je možné úspešne začať s takým nasýteným výklenkom. Na základe odporúčaní skúsených podnikateľov a implementácie vlastného neštandardného prístupu k dizajnu interiéru a tvorbe sortimentu obchodu je možné vytvoriť konkurencieschopný odbyt, ktorý prinesie požadovaný príjem. Mali by sme začať s malým obchodom zameraným na deti, kde sa všetko premýšľa na posledný detail, existujú všetky druhy štýlov, farieb a veľkostí. Potom bude predajňa rýchlo nájsť pravidelných zákazníkov a začne prinášať stabilný príjem. Samozrejme, prinášanie podniku na túto úroveň vyžaduje veľa úsilia, alebo môžete jednoducho otvoriť detský obchod s oblečením pre franšízu. Bude to stáť oveľa viac, ale veľa problémov bude vyriešených a len budete musieť zlepšiť svoje podnikanie. Keď máte funkčnú firmu, ktorá predáva detské veci, môžete premýšľať o tom, ako otvoriť detský obchod s hračkami od nuly. Nebude to tak ťažké, pretože už sa dobre oboznámite so špecifikami obchodu s tovarom pre deti.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

Najdôležitejšou vecou obchodu je dopyt po tovare. Čím vyšší je dopyt po akomkoľvek druhu produktu alebo služby, tým viac súťažiacich, ale aj viac kupujúcich. Jednou z najčastejších požiadaviek absolútnej väčšiny ľudí je odev, preto analyzujeme obchod s odevami v tomto článku. Malý rozdiel bude zameraný na obchod - náš obchod bude predávať iba detské oblečenie.

Hlavnou vecou pri otvorení každého obchodu sú náklady, investície a zisky. Nie každý bude môcť investovať značné množstvo peňazí do podnikania dlhú dobu bez toho, aby priniesol zisk. Ako otvoriť obchod s detskými odevami? Musíte začať s vypracovaním prísneho obchodného plánu na otvorenie obchodu s odevami, ktorý zahŕňa úplne všetky náklady. Nezabudnite tiež na otvorenie online verzie obchodu. S kompetentným prístupom budú náklady podstatne nižšie a dopyt bude o niekoľko rádov vyšší ako ukazovatele offline obchodovania.

Analýza trhu a konkurentov

Je potrebné nájsť toľko obchodov vo vybranej oblasti alebo v celom meste, ako je to možné, aby ste sa pozreli na množstvo tovaru a rýchlosť kúpy tovaru. Hlavnou vecou nie je strkať sezónnosť oblečenia, tk. je pravdepodobné, že mnoho obchodov nesvieti rôznymi výrobkami v rôznych ročných obdobiach.

Zistite, že dopyt a objem predaja je pomerne jednoduchý - stačí sledovať mesiac za predaj oblečenia v niekoľkých obchodoch alebo je ľahšie zistiť všetky informácie od predajcov.

Je potrebné zapísať ceny a značky oblečenia, umiestniť do obchodov s mapou mesta s krátkym popisom objemu predaja každého obchodu.

Podnikanie v oblasti služieb a služieb pre obyvateľstvo: je to reálne? Samozrejme, áno! V tejto oblasti ponúkame výber populárnych obchodných nápadov.

Detské oblečenie, rovnako ako ostatné, sa odlišuje v cene, kvalite a značkách. Obchod v malom meste nie je rentabilné predávať drahé oblečenie. V meste s počtom obyvateľov viac ako milión ľudí sa výrazne zvyšuje dopyt po značkách. Vplyv značiek a módnych trendov v tejto oblasti je výrazne obmedzený na konkrétnych spotrebiteľov, ale nemal by sa predávať všetok tovar naraz, aj keď medzi drahými tovarmi neexistujú konkurenti.

Musíte tiež vybrať cieľovému publiku budúci obchod. Môže byť rozdelená do dvoch kategórií. V prvej kategórii - kupujúci, ktorí sú vedení predovšetkým lacnosťou tovaru a nie kvalitou. V druhej kategórii - kupujúci, ktorí venujú pozornosť kvalite alebo značke oblečenia.

Zhromažďovaním údajov o dopyte po tovaroch, analýzou konkurencie a cieľového publika môžete prejsť k ďalšiemu kroku.

Registrácia LLC a dane

Pre budúci obchod je potrebná registrácia LLC. To je nevyhnutná podmienka, ak v budúcnosti budú zamestnanci.

V tejto fáze je najľahšie využívať služby registrátora. Náklady na registrátora sa pohybuje od 3 do 15 tisíc rubľov. Všetky potrebné dokumenty, prijatie adries a ďalšie formality budú splnené. Vo väčšine prípadov registrátori poskytujú aj ďalšie účtovné služby.

Budúci obchod je najlepšie využívaný hlavným daňovým systémom. Tento krok pomôže spolupracovať s veľkým počtom zmluvných strán, pretože budú mať nárok na uplatnenie DPH zaplatenej na odpočet. Je však dôležité mať na pamäti, že spoločný systém je veľmi zaťažujúci. Túto otázku je najlepšie diskutovať s účtovnou firmou.

Vo väčšine prípadov sa zaoberanie účtovníctvom a registráciou samotnej LLC nedá zmysel - je to čas, ktorý je lepšie vynakladaný na nábor pracovníkov, zostavovanie katalógu tovarov, dohody s dodávateľmi a oveľa viac.

Výber priestorov

Po analýze trhu musíte nájsť najlepšie oblasti v meste, kde sa zvyšuje dopyt po tovaroch, ale návrhy, ktoré sa stretávajú s cieľovým publikom, sú najmenšie.

Nákup priestorov pre obchod je vo väčšine prípadov nepraktický, najlepšou možnosťou je nájom. Je potrebné nájsť všetky priestory, ktoré prenajímajú vo vybranej oblasti mesta, a vybrať si vhodný priestor, ktorý je založený predovšetkým na dostupnosti pre kupujúcich.

Uzavretie nájomnej zmluvy sa najlepšie uzavrie na dobu nepresahujúcu 11 mesiacov. Táto zmluva nevyžaduje ďalšiu registráciu v banke a akonáhle uplynie platnosť zmluvy, môže byť predĺžená o rovnaký termín.

Pri uzatváraní lízingu na dlhšie obdobie musíte zaplatiť štátnu povinnosť, ale to vás ochráni pred náhlym vysťahovaním.

Pri uzatváraní zmluvy na obdobie 11 mesiacov je potrebné vziať do úvahy zvýšenie nákladov na nájom a diskutovať o tejto otázke s prenajímateľom. Je potrebné starostlivo skontrolovať, či právnická osoba, ktorá odovzdá priestor, je jej vlastníkom. Nie je zbytočné spochybňovať minulých nájomníkov alebo nájomcov susedných pavilónov.

Miestnosť, ktorá sa má odstrániť, už bude mať určitú povrchovú úpravu a dizajn, budete musieť pridať jedinečnosť. Najlepšie je najať návrhára, ktorý pripraví projekt na usporiadanie budúceho obchodu alebo nájde ready-made projekty na internete.

Konštrukcia obchodu je samozrejme dôležitá, ale nestojí za to investovať a usporiadať priestor príliš veľa peňazí, pretože môže to mať negatívny vplyv na cenovú politiku budúceho skladu.

Zariadenie pre detský odevný obchod

Zariadenia pre sklad sa líšia v závislosti od veľkosti oblasti, ktorá sa má odstrániť. Poličky, stojany, zrkadlá, rôzne vešiaky sú vybrané na základe dizajnu.

Inštalácia zariadenia, dodatočné osvetlenie a ďalšie veci sa najlepšie prerokuje s prenajímateľom. Je tiež potrebné spomenúť, že prenajať dočasných zamestnancov pre komplexnú prácu v miestnosti.

Výber pokladne je veľmi dôležitý. Najlepšie je zakúpiť plnohodnotný POS systém s integrovanou čítačkou magnetických kariet. V budúcnosti je to užitočné pri výrobe diskontných kariet a reklamných kampaní.

Vo väčšine prípadov sú POS systémy riadené vlastnými automatizačnými systémami. Prvé nastavenie systému sa nevyžaduje, ale údržba je potrebná pre každú pokladnicu. Vydávanie diskontných kariet, servis, pripojenie dodatočných skenerov a termínov prináša dodatočné výdavky, ktoré si zaslúžia pamätať. Servis terminálu, nastavenie a hlásenie musí byť úplne zverené dodávateľovi pokladnice.

Stojí za to starať sa o bezpečnosť budúceho obchodu. Kontrola kupujúcich a konanie predávajúceho sa vykonáva pomocou CCTV kamier.

Franchising v oblasti výživy: ako získať franchisingové kaviarne?

Prehľad najobľúbenejších, najvýznamnejších a najvýnosnejších oblastí podnikania.

Pracovníci pre obchod

Ak neplánujete stáť sám za pultom, musíte si najať zamestnanca. Pri výbere pokladníka a súčasne s predajcom treba pristupovať starostlivo. Pri nábore sa musíte uistiť, že vie, ako pracovať pre vašu pokladnicu.

Daňové vykazovanie všetkých výdavkov v tejto fáze sa najlepšie prerokuje s vašou účtovnou firmou.

Predaj detského oblečenia: dodávatelia a katalóg produktov

Ďalším a najdôležitejším krokom je katalóg tovaru. Katalóg tovaru závisí od umiestnenia obchodu, zvoleného cieľového publika a analýzy konkurentov. Na začiatku práce obchodu je potrebné sa riadiť kvalitatívnym a rozličným tovarom jednej kategórie alebo sezónnym.

Predovšetkým je potrebné zostaviť cenník predávaných výrobkov a vidieť všetkých dodávateľov. Hľadanie dodávateľov odevov môže trvať veľmi dlho, ale nezúfajte a nepoužívajte služby predajcov - najlepšie je kúpiť produkt priamo od výrobcov. Väčšina výrobcov neodmieta nakupovať malé dávky, ale pre takéto opatrenia sú potrebné dlhé predbežné rokovania.

Ak zmluvy s dodávateľmi odevov zlyhali, je vhodné prehliadnuť skladové priestory vášho mesta. Pri úspešnej zhode okolností je možné nájsť výhodné ponuky.

Cenová politika obchodu

Pred tým, ako sortiment detského oblečenia pre obchod padá na regály, stojí za to zvážiť veľa cenových faktorov. Je potrebné zaznamenať všetky mesačné výdavky - napríklad pokladničné služby, prenájom priestorov, platby účtovnej firme a samozrejme aj dane.

Po kúpe tovaru od dodávateľa sa musíte vrátiť k analýze a zistiť objem predaja konkurentov. Je potrebné určiť minimálnu cenu s minimálnym predpokladaným predajom odevov pre deti.

Nie je vždy možné nájsť údaje o objeme predaja konkrétneho produktu. V takomto prípade sa môžete zamerať na celý sortiment detského oblečenia, priniesť priemernú minimálnu cenu každého produktu a odstrániť ho. Na základe minimálnej ceny a pridaním mesačných výdavkov získame cenu minimálneho predaja každého druhu produktu.

Ďalšie akcie s príplatkom závisia od zvoleného cieľového publika, zvyšujú alebo znižujú objem predaja a analýzy konkurencie. Najlepšie je nastaviť priemernú cenu produktu a v budúcnosti vytvoriť malé zľavy a propagácie.

Reklamy na obchodoch

Po výbere priestorov, tovar je zakúpený a ležiaci v regáloch a ceny sú už na displeji, môžete okamžite začať inzerovať obchod.

Existuje veľa možností pre reklamu, všetci sa líšia od cieľového publika aj od miesta predaja.

Ak je obchod na dostatočne prístupnom mieste, väčšina problémov zmizne sama. Krásne znamenie a meno urobia všetko sami. Takisto rozhoduje o úlohe dizajnu obchodu, o spôsobe, akým zákazníci vidia tovar a o tom, ako ho prezentuje. Takéto otázky sa najlepšie prejednávajú s dizajnérom, ktorý sa špecializuje na reklamu.

Vydávanie diskontných kariet a reklamných zliav v obchode tiež priláka kupujúcich. Diskontné karty môžu byť distribuované v nákupných centrách, trhoch a na mnohých ďalších verejných miestach. Pozornosť kupujúcich môže byť zdôraznená na lacnosti, kvalite a značkách. To všetko opäť závisí od zvoleného publika a od primárnej analýzy trhu.

Náklady na reklamu vo väčšine prípadov sú významné. To čiastočne zahŕňa návrh obchodu a zvýšenie popularity medzi cieľovými skupinami. Spočiatku môžete dávať malé dary, aby ste udržali prvých zákazníkov a získali podporu ústne.

Ak chcete, môžete si najať spoločnosť, ktorá sa špecializuje na reklamu. Pripraví ako reklamnú spoločnosť, tak dizajn vizitiek a vývesiek pre obchod.

Náklady a zisk obchodu

  • Registrácia LLC - 5-15 tisíc, ak sa zaregistrujete prostredníctvom účtovnej firmy.
  • Mesačné zrážky účtovnej spoločnosti - 20 - 60 tisíc mesačne.
  • Prenájom priestorov - 30-150 tisíc, v závislosti na mieste.
  • Návrh miestnosti, dekoratívne materiály a nábytok - zo 150 tisíc, limity sú stanovené len veľkosťou investície.
  • Hotovostné zariadenia - 50 až 150 tisíc pre terminál POS, 20 až 50 tisíc za mesiac na údržbu terminálu.
  • Plat zamestnancovi je od 20 tisíc.
  • Inštalácia video dohľad - od 60 tis.

Náklady na reklamu sú individuálne pre každý obchod.

Zisk obchodu nie je zmysluplný. Všetko závisí od investícií do reklamy a vašich aktivít. Väčšina týchto obchodov nemá veľký zisk, ale ak vytvoríte niekoľko obchodov - sieť - potom bude zisk už značný.

zhrnutie

Je ťažké otvoriť detský odevný obchod, dlhý, ale sľubný. Oblečenie je vždy potrebné a obchod bude vždy nájsť svojich zákazníkov.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

Upozorňujeme na váš obchodný plán pre otvorenie detského oblečenia v mestečku.

Opis projektu Všeobecný opis projektu

Hlavné ukazovatele efektívnosti skladov detských vecí:

  • Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
  • Ziskovosť = 20,7%;
  • Návrat = 12 mesiacov.
  • Obyvateľstvo mesta: 300 tisíc ľudí;
  • Umiestnenie bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, obchodná plocha 60m2.
  • Typ nehnuteľnosti: prenájom;
  • Pracovný čas: 9:00 - 20:00;
  • Počet pracovných miest: 6 osôb;
  • Zdroje financovania: vlastné zdroje - 500 tisíc rubľov; vypožičané prostriedky (úver) - 900 tisíc rubľov.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie detského oblečenia?

Zoznam počiatočných nákladov podľa podnikateľského plánu:

Všeobecný opis spoločnosti

Aký daňový systém si vyberiete pre registráciu podnikov. Kód OKVED

Organizačnou a právnou formou obchodného domu pre deti bude individuálne podnikanie. Pre obchodovanie s detským tovarom je nastavený kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola vybraná jedna daň z pripísaných príjmov (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa nasledujúceho vzorca: 15% * (1800 (základný výnos) * m²) * k1 * k2. Koeficient k2 pre maloobchodný predaj detského tovaru v regióne Ulyanovsk je 0,43. Celková výška dane za izbu 60 m2 bude 10 936 rubľov za mesiac.

Podrobný plán otvárania detského oblečenia

V súčasnosti sa začali realizovať praktické aktivity na realizáciu projektu:

  1. Registrácia individuálneho podnikania v Inštitúte zdaňovania;
  2. Predbežná zmluva o prenájme priestorov s rozlohou 60 m2 na 2. poschodí veľkého nákupného centra bola uzavretá. Cena za prenájom za mesiac je 90 tisíc rubľov;
  3. Pribudne sa približný sortiment tovaru nášho obchodu.

Úložisko bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzkový režim sa plánuje nastaviť od 9:00 do 20:00 hodín.

Organizačná štruktúra organizácie

Pre obchodných konzultantov sa vytvorí plán 2/2.

Administrátor bude správcom projektu.

výroby a služieb

Popis produktu

Sortiment výstupu môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude náš obchod predávať detské výrobky takých známych značiek ako sú: Adams deti, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Prirážka na oblečenie v priemere bude menej ako 100%.

Aké vybavenie si môžete vybrať pre detský obchod s odevami

Hlavné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

  1. vitríny;
  2. police;
  3. vešiaky;
  4. regály;
  5. Detské figuríny;
  6. zrkadlá;
  7. Nábytok (pohovky, stoličky);
  8. Systém ochrany pred krádežou tovaru;
  9. Pokladnica a počítač.

Výrazné výhody detského tovaru

  1. Oblečenie pre najmenších bude len prírodné a ekologické;
  2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a budú sprevádzané certifikátmi kvality, čo vylučuje vzhľad tajných produkcií na obchodných regáloch;
  3. Veľký sortiment krásnych detských odevov pre rôzne vekové kategórie, zimnú a letnú zbierku;
  4. Flexibilný systém zliav a pravidelné vykonávanie akcií na odevoch pre deti.

Marketingový plán

Úložisko dochádzky bude poskytnuté z nasledujúcich dôvodov:

  1. Obchod bude umiestnený vo veľkom nákupnom centre s veľkým množstvom zákazníkov;
  2. Na rovnakom poschodí, kde sa plánuje otvoriť detský odevný obchod, už existuje obchod s hračkami, ktorý navštevujú mnohí rodičia. Tým sa zabezpečí dodatočný tok návštevníkov nášho obchodu.
  3. V blízkosti nákupného centra je materská škola a škola, ktorá prinesie aj ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) miesta predaja sa plánuje:

  1. Reklama v masmédiách (noviny, časopisy, televízia, rozhlas);
  2. Reklama v doprave (mikrobusy);
  3. Bannery, bannery, billboardy;
  4. Distribúcia letákov, letákov, inzercie.

Celkovo sa tieto udalosti plánujú minúť asi 20 tisíc rubľov za mesiac.

súťažiaci

V obchodnom centre okrem nás už existujú tri obchody s podobným sortimentom tovaru. Vykonáme komparatívnu analýzu silných a slabých stránok našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť pri predaji detského oblečenia

Pred výpočtom odhadovaných výnosov definujeme takzvanú trhovú kapacitu.

Návštevnosť nákupného centra je v priemere 7 tisíc ľudí denne, v pracovných dňoch je to 4-5 tisíc a víkendy 9-10 tisíc. 70% tohto počtu ľudí sú ženy, z ktorých 20% sú múmie pripravené k nákupu. Prenos záujmu o počet potenciálnych kupcov je 980 ľudí denne. A takzvaná "priemerná kontrola" pri návšteve obchodov s detskými odevami je asi 1000 rubľov.

Avšak nie všetky matky, ktoré navštívili náš obchod, sú pripravené ihneď kúpiť produkt. Obvykle je percento nákupu len 10%. Celkový potenciálny výnos nášho obchodu je 24 500 rubľov denne.

Napriek tomu v obchode s detským odevom dochádza k sezónnosti predaja. Jeho vrchol padá na jeseň-zima a pokles predaja sa zaznamenáva v období jari-leto.

Predstavme si plánovaný mesačný plán výnosov:

Pri výpočtoch ziskovosti a návratnosti detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského plánu, budeme vychádzať z plánovaného ročného príjmu. - 8.1 miliónov ročne plánu výroby

Výrobný plán

Objednávanie párty detského oblečenia sa uskutoční prostredníctvom webovej stránky, ako aj z výstavných hál veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu vykonajú dopravné spoločnosti.

Ak chcete vytvoriť širokú škálu tovaru, je plánované prideľovať finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

V prípade zásob sa použije skladová miestnosť s rozlohou 15 m2.

Plánované personálne obsadenie obchodného domu pre deti:

Nasledujúce požiadavky sa budú vzťahovať na zamestnancov:

  • Dodávatelia sú dievčatá vo veku od 20 do 35 rokov;
  • Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
  • Skúsenosti s predajom (vitajte). Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam aktivít na otvorenie podniku a ich náklady sú uvedené v tabuľke:

Spolu za spustenie projektu bude trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov. Finančný plán

Finančný plán

Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete investíciu vo výške 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a pôžičku (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálne náklady (viac ako 50%), tj nadobudnutie tovaru s následným ďalším predajom.

Okrem materiálne náklady nákladné podnikateľa bude musieť platiť poistné do dôchodkového fondu a FSS: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov... ročne pre SP.

Úplný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku sú uvedené v tabuľke - predikcia výnosov a nákladov:

Čistý zisk založený na ročných tržbách bude 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť detského oblečenia podľa výpočtov podnikateľského plánu je 20,7%. S takýmito ukazovateľmi sa projekt vyplatí za 12 mesiacov.

Na záver je potrebné poznamenať, že predaj detského oblečenia napriek vysokej konkurencii je ziskovým obchodným smerom. Krátka návratnosť investícií v kombinácii s dobrými ukazovateľmi ziskovosti robí tento podnik atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.