Ako otvoriť obchod s nábytkom?

Podrobný plán o tom, ako otvoriť obchod s nábytkom, ktorý je podporený podrobnými výpočtami a analytickými tabuľkami.

♦ Kapitálové investície - 2 500 000 rubľov
♦ návratnosť - 1-1,5 rokov

V sovietskej dobe, nábytok, ktorý možno získať v atmosfére celkového deficitu, sa tešil desaťročia a preniesol ho dedičstvom.

Rovnaká situácia bola zaznamenaná aj v kríze v deväťdesiatych rokoch minulého storočia, keď sa ľudia zaujímali skôr o problémy prežitia než o renováciu interiéru.

Od začiatku 2000s v súvislosti s welfare rastu populácie začala meniť: ľudia šiel do obchodu s nábytkom, a to iba v prípade, posteľ alebo stôl mimo prevádzky, ale tiež len aktualizovať nábytku v dome, pretože môžu mať vzorky out od módy alebo prestali uspokojovať potreby svojich majiteľov.

Mnoho podnikateľov nechce premýšľať, ako otvoriť obchod s nábytkom, že tento podnik vyžaduje príliš veľa kapitálových investícií, ktoré sa pomaly vyplácajú.

Nedávajte pozor na tieto mylné predstavy, pretože keď ste premýšľali nad pojmom vášho predajne nábytku, keď ste zostavili kompetentný obchodný plán a hľadali dobrých dodávateľov, môžete vytvoriť ziskové podnikanie od začiatku.

Vlastnosti otvárania predajne nábytku


Podnikanie v oblasti nábytku má zvláštne nuansy, ktorých znalosti pomáhajú v krátkom čase, aby vaše podnikanie bolo ziskové a splatiť kapitálovú investíciu:

  1. Berte do úvahy ekonomický stav krajiny a finančnú situáciu zákazníkov pri vytváraní sortimentu ich predajne nábytku.
    Napríklad, tam je pokles ekonomiky, takže by ste mali ponúknuť nábytku kupujúci za priemernú a nízku cenu.
  2. Predtým, ak sa jednalo o otázku kvalitného nábytku, na myšlienku prišla len myšlienka zahraničných značiek, dnes domácich výrobcov vyrábajú vynikajúce výrobky za prijateľnú cenu.
    Ak ste sa len pripojili k nábytkárskym podnikom, potom dokončite svoj interiér domácim nábytkom.
  3. Obrat nábytkových výrobkov je stoviek miliárd dolárov ročne, druhý na stavebné materiály, čo naznačuje vysokú ziskovosť tohto podnikania.
  4. Otvorenie predajne nábytku, nemôžete robiť s malými plochami.
    Niektorí podnikatelia si myslia, že nie je potrebné vystavovať všetky vzorky navrhovaného tovaru, dosť - katalóg.
    Je to chyba, zákazník chce vidieť, ako bude pohovka alebo posteľ v reálnom živote vyzerať, a nie obraz, predtým, než ho kúpi.
  5. Optimálny pomer ceny a kvality - to sú tajomstvá úspechu nábytkárskeho podniku, a preto musíte nájsť dobrého dodávateľa.
  6. Sledujte náladu zákazníkov.
    Napríklad, pred niekoľkými rokmi priniesol najväčší zisk podnikateľom predaj čalúneného nábytku.
    V súčasnosti sa situácia zmenila: zákazníci čoraz viac kupujú posteľ, predmety pre detské izby a obývacie izby.
    Súčasne majitelia reštaurácií, športových klubov a iných inštitúcií aktívne kupujú pohovky a kreslá, pretože ich zákazníci chcú pohodlne umiestniť.
  7. Umiestnite nábytok do svojho obchodu tak, aby klient mohol kontrolovať každú položku z rôznych strán.
    Nesnažte sa stlačiť toľko vzoriek do tesnej sály, ako je to možné.
    Alebo rozšíriť priestor miestnosti, alebo znížiť rozsah tovaru.

Ktorý obchod s nábytkom by som mal otvoriť?

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste určiť jeho formát.

V obchode s nábytkom existuje niekoľko typov inštitúcií:

  1. Štandardný obchod s nábytkom.
    Oblasť takého salónu nie je menšia ako 300 štvorcov.
    Typicky v tejto inštitúcii sú vzorky nábytku pre všetky miestnosti v obytných priestoroch, kanceláriách atď.
  2. Výstavný salón.
    V tomto obchode sú prezentované exkluzívne vzorky, napríklad dizajnový nábytok.
    Kúpte výrobok, ktorý tu vystavil, zákazník nemôže okamžite, musí čakať, kým sa objedná na objednávku.
    Výrobné náklady sú vysoké, takže je potrebné zamerať sa na prilákanie bohatých zákazníkov.
  3. Hypermarket nábytku.
    Rozloha takéhoto obchodu nie je menšia ako 1 tisíc metrov štvorcových. m.
    Plne ospravedlňuje svoje meno, pretože tu klient môže kúpiť všetko, čo patrí do kategórie "nábytku": od vysokej stoličky až po dizajnový spálňový set.
    Ak chcete ho otvoriť, potrebujete obrovské kapitálové investície.
  4. Špecializovaný obchod s nábytkom.
    To znamená, že vyberiete jeden smer: predaj nábytku pre kanceláriu, kúpeľňu alebo spálňu atď.
    Výhodou takéhoto podnikania je, že nemusíte mať veľký počiatočný kapitál, nevýhodou je existencia rámca pri tvorbe klientskej základne.

Ako zlepšiť ziskovosť nábytku?

Samozrejme, každý podnikateľ má záujem čo najskôr vrátiť kapitálové investície a začať zarábať peniaze.

To sa dá urobiť len jedným spôsobom - prilákanie čo najväčšieho počtu zákazníkov.

Aby ste mali dobrý mesačný zisk hneď po otvorení predajne nábytku, musíte sa postarať o reklamnú kampaň a konkurenčné výhody.

Konkurenčné výhody obchod s nábytkom

Zaujímavý fakt:
Lôžko ako prvok nábytku sa objavilo v Rusku až na začiatku 17. storočia. A rozsiahle sa rozšírili pod Petrom I. Predtým ľudia spali na lavičke alebo sporáku.

Úroveň súťaže v tejto oblasti je mimoriadne vysoká, takže je potrebné dbať na to, aby sa váš obchod líšil od iných obchodov s nábytkom.

  1. Bohatý sortiment tovaru.
    Čím viac možností ponúkate klientovi, tým je pravdepodobnejšie, že od vás urobí nákup.
  2. Primeraná cenová politika.
    Samozrejme, môžete otvoriť obchod s elitným nábytkom a zamerať sa len na bohatých zákazníkov, ale je oveľa rozumnejšie dodržiavať politiku priemerných cien a súčasne ponúkať kvalitný produkt.
  3. Bezvadný servis.
    Vaši obchodní poradcovia by mali byť veľmi zdvorilí a kompetentní, mali by byť schopní nájsť prístup aj k najproblematickejšiemu klientovi a bez nervov, aby odpovedali na svoje, ak nie príliš inteligentné otázky.
  4. Program zľavy pre bežných zákazníkov.
    Ak kupujúci od vás kúpil veľa vzoriek nábytku, aby ste mohli plne vybaviť dom alebo kanceláriu, urobte z neho zľavu.
    Áno, diskontné karty sa stále podobajú kupujúcim.
  5. Zásoby a predaj.
    V predvečer novoročných sviatkov alebo v ďalšom období priaznivom pre predaj je rozumné znížiť ceny starého nábytku na oživenie obchodu.
  6. Príjemné bonusy.
    Napríklad bezplatné doručenie alebo konzultácie s návrhárom na vlastné náklady, ak zákazník od nás zakúpil nábytok v hodnote viac ako 100 000 rubľov.
  7. Vhodná poloha svojho predajne nábytku, takže to nemusí trvať pol dňa.

Obchod s nábytkom reklamných kampaní

Ak otvoríte obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste sa postarať o ľudí, aby o tom vedeli.

To je možné vykonať pomocou kompetentne realizovanej reklamnej kampane v rozhlase, televízii, v tlačových médiách, na internetových zdrojoch.

Ale nemusí to stačiť, takže stojí za to poistiť:

  • distribúcia letákov na miestach, kde sú ľudia najviac koncentrovaní;
  • nákup priestoru na banneroch, aby sa vašim reklamám zobrazilo toľko vodičov a chodcov;
  • vytváranie vlastných webových stránok, aby sa potenciálni zákazníci dozvedeli o sortimente produktov a cenovej politiky vášho obchodu;
  • vytvorenie skupiny svojho salónu na nábytok v sociálnych sieťach.

Je veľmi dôležité premýšľať nad otvorením vášho obchodu.

Ozdobte vchod s loptami, pozvite dobrého moderátora a DJ, dajte oznámenie, že sa čoskoro otvorí nový obchod s nábytkom. V deň otvorenia môžete poskytnúť 20% zľavu na všetky produkty alebo bezúročné splátky na nákup nábytku.

Je dôležité, aby všetci, ktorí prišli do obyvateľov vášho mesta, nielen otvorili, ale aj váš obchod. Takže sa môžu od divákov obrátiť na stálych zákazníkov.

Etapy realizácie podnikateľského zámeru na otvorenie predajne nábytku

Otvorenie nábytkového salónu sa v skutočnosti nijako nelíši od otvorenia supermarketu pre obchod s potravinami alebo iného typu obchodu súvisiaceho s obchodom.

Budete musieť prejsť štandardným postupom: registrácia, hľadanie miestnosti, jej vybavenie, nábor, hľadanie dodávateľov.

Mali by ste začať od prvých dvoch fáz: postup registrácie a hľadanie miestnosti, potom všetko ostatné.

Registračný formulár

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, stačí sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, hoci si môžete vybrať iný formulár - LLC.

Potom sa zaregistrujete v daňovej službe a vyberáte si spôsob zdanenia, najdôležitejšou voľbou je UTII.

Pri príprave dokumentov nezabudnite uviesť kódy OKVED zodpovedajúce typu vašej činnosti. Ak chcete predávať len nábytok, potom je vhodný kód 52.44. Ak plánujete vyrábať nábytok sami, potom zadajte aj kódy 36.11-36.14. V prípade záujmu vo veľkoobchode by to malo byť uvedené aj osobitným kódom 51.15.

Bezodkladne zvážte, v ktorom smeru podnikanie v oblasti nábytku sa bude pohybovať, aby uviedli všetky možné kódy OKVE. V opačnom prípade bude ťažké zmeniť dokumentáciu.

Okrem toho budete musieť získať povolenie od Rospotrebnadzor z hasičov, že váš izba je pripravený na použitie, sanitárne-epidemiologické záver, rovnako ako napríklad uzavrieť sériu zmlúv o:

  • odstraňovanie odpadu;
  • dezinfekčné a dezinsekčné práce;
  • zničenie svietidiel;
  • čistenie klimatických zariadení a iné.

Ako vidíte, existuje dostatok byrokratických meškaní týkajúcich sa otvorenia nábytku.

Ak ste novým podnikateľom, je vhodné zvážiť prilákanie profesionálneho právnika, ktorý pomôže pri registrácii a dokumentácii.

Miestnosť pre obchod s nábytkom

Ako už bolo uvedené, na otvorenie nábytkového salónu budete potrebovať veľkú miestnosť s námestie o rozlohe najmenej 300 metrov štvorcových.

Je lepšie si prenajať / zakúpiť taký predpoklad nie v strede, ale niekde v spánku, aby sa uľahčilo nakladanie / vykladanie nábytku.

A náklady na prenájom jedného štvorcového metra v strede môžu byť príliš vysoké pre podnikanie, ktoré sa práve dostalo na nohy.

Miestnosť, ktorú ste našli v obchode s nábytkom, musí spĺňať nasledujúce požiadavky:

  • majú vysoké stropy;
  • byť vybavený servisným vchodom, prostredníctvom ktorého je možné vykonávať nakladanie bez obáv z narušenia zákazníkov;
  • mať parkovisko;
  • byť ďaleko od iných obchodov s nábytkom;
  • ktoré sa nachádzajú v husto osídlených oblastiach, ktoré môžu ľahko dosiahnuť obyvatelia iných obytných oblastí vášho mesta.

Nábytkové predajne

Ak chcete otvoriť salón na predaj nábytku, musí byť zvolená miestnosť opravená, ak jeho stav nie je príliš dobrý.

Zvláštna sofistikovanosť interiéru vášho obchodu nevyžaduje, stačí namaľovať steny v diskrétnej farbe, na ktorú je najvýhodnejšie ukázať nábytok. Postarajte sa o dobré osvetlenie pre váš salón, aby sa klienti nemuseli pohybovať v tme.

Ak to oblasť obchodu umožňuje, je lepšie rozdeliť ho do samostatných zón v závislosti od účelu predaja nábytku.

Špeciálne vybavenie pre obchod s nábytkom nie je potrebné kúpiť, s výnimkou pokladne, kancelárske vybavenie pre personál.

Dajte pozor, aby vaši zamestnanci mali pracovnú miestnosť, kde by mohli zmeniť oblečenie, obedovať a odpočívať.

A budete potrebovať kamión na dodanie nábytku zákazníkom, aj keď ho nemôžete kúpiť, ale jednoducho si prenajať vodiča s vašou osobnou dopravou.

Podnikateľský plán: ako otvoriť obchod s nábytkom. Ako začať s nábytkom?

Vlastné podnikanie je sen takmer každej osoby. A dnes sa začínajúci podnikatelia často zaujímajú o to, ako otvoriť obchod s nábytkom. Koniec koncov, pred investovaním peňazí musíte zistiť, aký výnosný môže byť tento podnik a na čo závisí úspech.

Je výhodné otvoriť obchod s nábytkom?

Ak máte záujem o to, ako otvoriť obchod s nábytkom, pravdepodobne premýšľate o tom, či takýto obchod môže byť skutočne ziskový. Každý potrebuje nábytok, či už je to rodina, ktorá sa presťahuje do nového bytu, šéf, ktorý otvorí kanceláriu alebo novú reštauráciu.

Preto sa takýto podnik môže samozrejme stať ziskovým. Ale, rovnako ako v každom inom podnikaní, potrebujete starostlivý výpočet, analýzu trhu a konkurentov, ako aj pozornosť na detailné a kreatívne, ale triezvo myslenie.

Aké dokumenty budú potrebné?

Podnikateľský plán pre obchod s nábytkom by mal zahŕňať náklady na registráciu činností. Na začiatok je potrebné vydávať v daňovej službe. Najjednoduchším spôsobom je získať postavenie individuálneho podnikateľa, na druhej strane, ak v budúcnosti budete rozširovať obchod, spolupracovať s veľkými spoločnosťami, je lepšie zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným.

Ak chcete predávať nábytok vo vašej zvolenej miestnosti, potrebujete povolenie od niektorých vládnych orgánov. Najmä je potrebné prejsť požiarnou inšpekciou a inšpekciou služby ochrany práce. Všetky zhromaždené dokumenty budú musieť byť zaslané mestskej rade, kde budete mať povolenie na obchodovanie.

Je tu aj iná možnosť - vydať franšízu. Dnes je veľa veľkých spoločností, ktoré ponúkajú partnerstvo, skúsený systém propagácie reklamy a samozrejme aj podporu vo všetkom. Práca so známou značkou je oveľa jednoduchšia ako začatie podnikania od začiatku. Existujú však aj niektoré nevýhody: budete musieť starostlivo dodržiavať všetky podmienky zmluvy.

Určite priestor na trhu

Neviete, kde začať podnikanie v oblasti nábytku? Po prvé, mali by ste premýšľať o tom, kto presne chcete vidieť ako kupujúcich. Samozrejme, že dnes existuje mnoho príležitostí na vývoj prípadu.

Možno chcete predať relatívne lacný nábytok, ktorý vám prinesie klientov s nízkym a stredným finančným bohatstvom? Alebo ponúknete prémiové produkty, ktoré slúžia bohatým ľuďom? Ak máte veľkú miestnosť a dostatočný štartovací kapitál, vždy budete mať možnosť odobrať samostatnú miestnosť za drahý vysokokvalitný nábytok a zároveň uskutočniť predaj lacnejších tovarov.

Existujú ďalšie možnosti - môžete si vybrať úzku, ale zároveň nízku konkurencieschopnú špecializovanú oblasť. Môžete napríklad ponúknuť nábytok pre kancelárie, nemocnice, lekárne. Docela populárne dnes je radový prútený nábytok, ktorý je oveľa lacnejšie. Alebo môžete predávať nábytok zo skla, prírodného dreva, akéhokoľvek iného materiálu. V každom prípade, pred začatím podnikania stojí za preskúmanie dopytu a samozrejme aj úroveň konkurencie.

Kde si prenajať izbu?

Výber priestorov pre obchod je mimoriadne dôležitou etapou rozvoja podnikania. Toto miesto je dôležité. Kde je najlepšie miesto na uloženie predajne nábytku? Je výhodnejšie prenajať si izbu v živom prostredí, aby bol obchod vždy viditeľný medzi obyvateľmi mesta.

Vďaka kvalitnej reklamnej kampani a pozitívnej spätnej väzbe od zákazníkov sa Vaša spoločnosť stane skutočne obľúbenou. Existujú však niektoré požiadavky, ktoré je potrebné zvážiť. Samozrejme, miestnosť musí byť pripojená k elektrickej energii a vode.

Nezabudnite na kvalitatívny systém vykurovania a vetrania. Okrem toho by mal mať budova veľký široký vchod, pretože k vám často prichádzajú nákladné autá. A nezabudnite, že budete pravdepodobne potrebovať veľkú skladovú miestnosť, pretože nie všetky súpravy nábytku, ktoré môžete vložiť do obchodu.

Návrh izby

Vedieť, ako otvoriť obchod s nábytkom, nebude úspešný, ak nebudete venovať pozornosť nuanciám. Napríklad dizajn izby je mimoriadne dôležitý. Koniec koncov, budete predávať nábytok, a preto by situácia mala byť elegantná a útulná.

Takže pre steny je lepšie si vybrať diskrétne pastelové farby, ozdobiť ich fotografiami so vzorkami nábytku. Dávajte pozor aj na osvetlenie, pretože kupujúci musia vidieť presne to, čo budú nakupovať. Ak máte v obchode nábytok rôznych štýlov, môžete tovar založiť na základe toho.

Ako správne predávať nábytok?

Samozrejme, budete musieť nájsť dodávateľov nábytku. Ťažkosti s týmto nie je pravdepodobné, keby vznikli, keďže dnes existuje dostatok výrobcov. Napriek tomu je potrebné starostlivo monitorovať kvalitu dodávaného tovaru. Pokúste sa nájsť optimálnu hodnotu za peniaze, ktorá priláka nových zákazníkov.

Samozrejme, pre dobrý predaj sú dôležité nielen kvalita a vybavenie v obchode. Veľká úloha zohrávajú predajcovia - v závislosti od veľkosti podniku budete musieť zamestnať 1-3 zamestnancov. Konzultanti by mali prísne požiadavky.

Napríklad komunikačné zručnosti a jednoduchosť komunikácie sú základnými vlastnosťami pre každého predávajúceho. Zamestnanci by mali mať navyše dobré znalosti o vlastnostiach konkrétneho výrobku, poznať technické charakteristiky atď.

V ideálnom prípade musíte zariadiť a dodať nábytok do vášho domova. Tu budete potrebovať ďalších zamestnancov, ktorí budú môcť zostaviť produkty. Náklady na túto službu môžu byť zahrnuté do ceny tovaru alebo môžu byť zaplatené samostatne.

Nábytok na zakázku

Áno, predaj nábytku sa môže skutočne stať ziskovým podnikom. Ale čo keď zákazník potrebuje nejakú špecifickú a vzácnu vec? Alebo nábytok s neštandardnými rozmermi je potrebný? Alebo možno kupujúci chce kúpiť stôl špeciálneho druhu dreva? V takomto prípade váš obchod buď odmieta poskytovať zákazníkom podobnú službu, alebo objednáva požadované výrobky od výrobcu.

Na druhej strane si môžete vyrobiť nábytok sami. Takže nie len môžete vždy potešiť zákazníkov, ale aj vytvoriť nové, unikátne vzory. Samozrejme, v tomto prípade budú potrebné dodatočné náklady.

Budete si musieť prenajať priestor pre nábytok, požičať skúsených remeselníkov a zakúpiť si príslušné vybavenie. Môže sa podnikanie v oblasti nábytku stať ziskovým? Kde môžem nájsť objednávky? Tu je opäť dôležitá reklama a povesť. V takom prípade budú vždy existovať príkazy.

Ďalšie spôsoby, ako zarobiť peniaze

Táto otázka je zaujímavá pre každého, kto otvorí obchod s nábytkom. Užitočné tipy budú uvedené ďalej. Pamätajte si, že rozsah služieb je vždy možné rozšíriť - napríklad spolu s nábytkom na predaj malých vecí, bez ktorých je jednoducho nemožný útulný život v dome.

Ak si človek kúpi posteľ vo vašom obchode, je celkom možné, že posteľná bielizeň mu bude užitočná. A spolu so sadou nábytku pre kuchyňu, môže kupujúci mať aj niekoľko krásnych suvenírov alebo kuchynských utierok. Existujú ďalšie príležitosti na získanie dodatočných príjmov. Napríklad si môžete najať profesionálneho dizajnéra, ktorý pomôže zákazníkom vyzdvihnúť nábytok alebo vytvoriť jedinečný interiér v úvodnej kancelárii.

Reklamná kampaň

Reklamný nábytok je jednoducho potrebný v prípade, že máte v úmysle podporiť obchod a zvýšiť počet kupujúcich. Ak to chcete urobiť, všetky metódy sú dobré. Najprv musíte vybrať krásny a nezabudnuteľný názov nábytkárskej firmy a samozrejme objednať značku. A vo meste môžete zavesiť niekoľko chytľavých bannerov, ktoré vás pozývajú navštíviť váš obchod.

Budete užitočné inzerovať na miestnej televízii alebo rádiu. Reklamy môžete vždy zasielať novinám. Navyše, z času na čas si môžete zabezpečiť distribúciu letákov na ulici a ponúknuť potenciálnym kupcom zľavu v prípade, že prídu do obchodu s letákom.

Na vytvorenie základne bežných zákazníkov bude vhodné z času na čas usporiadať rôzne akcie. Systém zliav funguje perfektne. Okrem toho môžete kupujúceho s darčekom. Napríklad pri kúpe lôžka ako bonus, ponúknuť sadu posteľnej bielizne.

Predaj nábytku cez internet

Spolu s otázkou, ako otvoriť obchod s nábytkom, s najväčšou pravdepodobnosťou máte záujem o zvýšenie predaja. Vytvorenie internetového obchodu je vynikajúcim spôsobom na doplnenie zákazníckej základne. V skutočnosti nie je vytvorenie vlastnej webovej stránky tak ťažké.

Môžete to urobiť sami alebo si najmete osobu, ktorá nielen vytvorí podobný zdroj, ale aj vytvorí jedinečný dizajn. Prečo potrebujete internetový obchod? To je výhodné, pretože vo vašom voľnom čase potenciálni kupujúci budú môcť ticho študovať rozsah ponúkaných služieb, oboznámiť sa s sortimentom tovaru a tiež vyzdvihnú presne to, čo potrebujú.

Tu, na vašich webových stránkach, budú môcť klásť otázky, ktoré sú pre nich zaujímavé. Nepochybne dostupnosť takéhoto zdroja zvýši územie vášho obchodu - na to je potrebné iba súhlasiť s dodávateľskými službami a vytvoriť systém platieb. Takto budete mať možnosť predávať produkty nielen vo vašom meste, ale aj mimo neho.

Je možné, že keď sa váš obchod stane obľúbeným, budete musieť najať administrátora stránky, ktorý pridá popis nových produktov, dohodne platbu a doručenie a samozrejme odpovie na otázky návštevníkov.

Podnikateľský plán pre obchod s nábytkom

Nábytok je neoddeliteľnou súčasťou života každého človeka. Je to všade: v práci, doma, v miestach odpočinku, v rôznych inštitúciách. Najčastejšie nakupujú nábytok pre domácnosť, renováciu interiéru alebo vybavenie nového bytu. Preto má obchod s maloobchodným predajom nábytku svoje vlastné vyhliadky na vývoj a zárobok. Ak chcete správne vypočítať hlavné body a náklady na otvorenie predajnej plochy, predstavíme podnikateľský plán pre obchod s nábytkom, ktorého príklad môžete použiť pri spustení projektu.

Zhrnutie projektu

Uvažujeme o otvorení predajne nábytku v meste s počtom obyvateľov okolo 800 tisíc obyvateľov. V obchode sa nachádzajú tieto kategórie domáceho nábytku: pohovky, kreslá, spacie a kuchynské sety, stolíky a kancelárske stoličky, konferenčné stolíky a pohovky. Cieľové publikum: ľudia vo veku od 25 do 50 rokov s priemernou úrovňou príjmu.

K dispozícii je obchod vo veľkej vilovej štvrti mesta na aktívne priechodnom mieste, neďaleko od nákupného centra, odevných predajní a stavebných obchodov.

Hlavné riziká projektu:

Obchodný plán predajne nábytku s výpočtami pomôže vytvoriť odhad plánovaných a rezervných nákladov na otvorenie a rozvoj salónu nábytku.

registrácia

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, musíme zvoliť formu podnikania a prejsť príslušnou registráciou v daňovej službe. Pre prácu jedného obchodu bude stačiť zaregistrovať IP a vybrať zjednodušený daňový systém vo výške 15%. Označujeme kód OKVED 47.59, ktorý vám umožňuje zaoberať sa maloobchodom s nábytkom a interiérovými predmetmi.

Okrem toho je potrebné získať povolenie od požiarneho úradu na používanie priestorov pre obchod s nábytkom.

Nie sú potrebné žiadne ďalšie povolenia a licencie.

Investície do registrácie a registrácie neprekročia 7-10 tisíc rubľov.

Priestory na prenájom

Prenajmeme izbu v rezidenčnej časti mesta na aktívne priechodnom mieste, v blízkosti predajní oblečenia, stavebných materiálov a dopravného uzla. Izba sa nachádza v prízemí domu. Celková rozloha je približne 80-100 štvorcových kilometrov. m. Náklady na tieto priestory bude 50 tisíc rubľov.

Aj v miestnosti bude potrebné urobiť kozmetické opravy - maľovanie stien, inštaláciu stropov na strop a podlahy. Náklady na opravy budú stanovené vo výške 200 tisíc rubľov.

Aby sa minimalizovali náklady na opravy, je dôležité si prenajať izbu s minimálnym počtom oddielov, voľný priestor videný zo vstupnej strany.

Komunálne platby za takéto priestory budú stáť približne 7 tisíc rubľov. Obchod by mal byť teplý, ale nie horúci a nie vlhký.

Nákup zariadenia

V obchode s nábytkom musíte zakúpiť stôl, stoličku a notebook, multifunkčné zariadenie pre prácu obchodného konzultanta a pokladničné zariadenia.

Okrem toho bude obchod s nábytkom potrebovať nákladný automobil, ktorý dodá zákazníkovi nábytok. Vezmite auto triedy "GAZelle business" s telom "celokovový van" v hodnote 900 tisíc rubľov.

Celkovo na tieto účely bude potrebovať 1 milión rubľov. Ak chcete ušetriť na nákupe dopravy, môžete si kúpiť ojazdený automobil alebo sa dohodnúť na spolupráci s majiteľom takéhoto vozidla.

Sortiment a výrobcovia

Je veľmi dôležité vybrať si skutočný sortiment nábytku pre prvý nákup, ako aj výrobcov. Nasledujúce kategórie musia byť nevyhnutne prítomné na obchodnej úrovni (uvádzame kúpu v cene):

Ako otvoriť nábytkový salón: obchodný plán a odporúčania

Nábytkárska činnosť je jednou z najvýnosnejších na území Ruskej federácie. Hospodárska súťaž na trhu môže byť veľmi veľká, ale pri správnom prístupe k podnikaniu to ani nie je vážny problém. Všetko závisí od vašej schopnosti podnikať, čo vám umožní ľahko obsadiť svoje miesto v tejto oblasti.

Formát obchodu

Prvým krokom pri otvorení nábytku je výber formátu obchodu. V podstate sú rozdelené do 4 kategórií:

  • úzky úsek. V obchodoch s touto orientáciou je zastúpený nábytok jednej skupiny tovarov. Môže to byť nábytok pre kancelárie, spálne, kuchyne, čalúnený nábytok atď.
  • Výstavná sieň. V obchodoch tohto formátu je sortiment prezentovaný vo forme výstavy a väčšina výrobkov je exkluzívna a často drahá. Pre každú z obchodných pozícií je zvyčajne minimálne 5 variantov a všetky nákupy sú realizované výlučne na objednávku.
  • Nábytok. Majú šablónový nábytkový výrobok, ktorý je potrebný na vybavenie domu. Sortiment tovaru má sám o sebe nie menej ako 200 komoditných položiek a plocha priestorov je približne 300-800 štvorcových metrov. m.
  • Nábytok hypermarket. V obchode tohto formátu sa predáva pomerne široká škála nábytkových výrobkov, ako aj ich rozmanitosť:

- nábytok pre kuchyňu, spálne, kancelárie;

Každý názov výrobku má aspoň 1000 variácií a celková plocha miestnosti je aspoň 1 metr štvorcový. km. Aj v tejto verzii obchodu je prezentovaný najväčší výber nábytku zo strednej cenovej kategórie.

Formát zvoleného obchodu je priamo úmerný veľkosti východiskového kapitálu, ovplyvňuje to aj zvláštnosti trhu v tomto regióne. Je potrebné vytvoriť možnú hospodársku súťaž (priamu aj nepriamu) a osobitná pozornosť by sa mala venovať najväčším obchodným reťazcom.

Dlhý čas veľký podiel na trhu s nábytkom v Rusku obsadil čalúnený nábytok, ale napriek tomu v súčasnosti prešiel určitými zmenami. Na základe informácií od výrobcov a predajcov sa dopyt po obytných miestnostiach, detských izbách a spálňach výrazne zvýšil v domácom sektore.

Držitelia domov preferujú mäkký nábytok, ktorý býval ozdobou a mal estetický charakter, jednoduchosť a praktickosť. Ale v reštaurácii a hotelierstve, ako príklad, teraz prevažuje len mäkký nábytok. Je to spôsobené tým, že v danej hodine prevažná väčšina ľudí uprednostňuje odpočinok mimo domova. Pre tieto účely je tento pohodlný nábytok vhodnejší, čo umožňuje úplne voľný čas.

Obchod s nábytkom je jedným z najvýnosnejších, pretože medzi ľuďmi bude vždy existovať dopyt po výrobkoch tohto smeru. Pre úspešné vykonávanie obchodu je však potrebné zohľadniť mnohé ďalšie prvky tohto procesu.

Podnikateľský plán

Po určení formátu vášho obchodu je dôležité vykonať určitý marketingový prieskum na stanovenie kapacity trhu a cieľového publika. Treba pripomenúť, že segment nábytku a obrat nábytkových výrobkov sú porovnateľné s obratom v sektore stavebných materiálov. V roku 2013 sa odhaduje na takmer 300 miliárd rubľov. S údajmi o kapacite regionálneho trhu môžete určiť stupeň hospodárskej súťaže v regióne, ktorý je pre vás najvhodnejší.

Ďalším krokom je určenie potrebnej sumy peňazí na otvorenie nábytkárskeho salónu. Jednou z hlavných nákladov budú: opravy, osvetlenie, výroba značiek. Podiel výdavkov na tieto položky predstavuje približne 45% celkového rozpočtu. Koľko peňazí bude potrebovať, závisí od:

  • umiestnenia;
  • area;
  • počiatočný stav;
  • Použité stavebné materiály;
  • registrácia celkového pohľadu na obchod, atď.

Významnou položkou nákladov bude aj komoditná zásoba. Vo všeobecnom rozpočte bude jeho časť približne 40%. Výška nákladov, vrátane, bude závisieť od celkového počtu skupín výrobkov a pozícií pre každý z nich.

Zvyšok alokovaných peňazí je obežný majetok. V nich je vyplácaná výplata nájomného a mesačný mzdový fond zamestnancov.

Ak chcete navrhnúť malý obchod, bude to trvať najmenej 3 milióny rubľov a tento podnik sa splatí (podľa odborníkov) asi 2 roky.

Kalkulovaný obchodný plán obsahuje nasledujúce informácie:

  • hodnotenie ziskovosti;
  • registrácia podnikov;
  • prenájom a opravy;
  • uzatvorenie zmluvy s výrobcami nábytku;
  • marketingovú kampaň.

Pri navrhovaní podnikateľského plánu sa odporúča kontaktovať špecialistov, ktorí pracujú týmto smerom. Vo voľnom prístupe nájsť tento dokument je takmer nemožné, a to takto - v podstate zlý nápad. Je tiež dôležité zdôrazniť, že kompetentne vypracovaný obchodný plán zabráni prípadnému bankrotu, poskytne všetky druhy rizík atď.

Požadované dokumenty

Ak máte vážny záujem o otvorenie vášho nábytkárskeho salónu, stojí za to vedieť, na čo presne sa vyžaduje registrácia činností:

  • zaregistrovať ako IP alebo LLC;
  • nájsť priestor pre obchod;
  • uzavrieť zmluvu o dodávke výrobkov;
  • zamestnať určitý počet zamestnancov.

Ak vezmeme do úvahy tieto všeobecné body, je potrebné zdôrazniť také obzvlášť dôležité dokumenty a nuansy, bez ktorých nemožno obchodovať:

  • povolenie na začatie podnikateľskej činnosti, ktoré vydáva spoločnosť Rospotrebnadzor;
  • povolenie priemyselných a sanitárnych orgánov;
  • povolenie zo sanitárnej a epidemiologickej stanice;
  • zmluva, podľa ktorej vyberiete komunálny odpad a iné odpadky;
  • dohoda o rôznych druhoch dezinfekčných opatrení (zničenie patogénov, hlodavcov a hmyzu vrátane vozidiel a vetrania);
  • rôzne regulačné dokumenty;
  • zmluva s práčovňou a chemickým čistením na čistenie pracovných odevov;
  • zmluva, podľa ktorej sa bude vykonávať recyklácia žiariviek;
  • požiarne povolenie;
  • povolenie na inštaláciu a prevádzku pokladne;
  • bankový účet.

Vzhľadom na rôzne špecifiká podniku a regiónu, kde sa obchod otvára, môže to vyžadovať aj ďalšie dodatočné dokumenty.

Personál a priestory

Zamestnanci sú veľmi dôležitou súčasťou vášho budúceho obchodu. Pri nábore zamestnancov stojí za to, aby ste to prevzali zodpovedne, pretože na nich závisí polovica úspechu vášho podnikania. hrubý káder vyzerá takto (počet zamestnancov sa môže líšiť v závislosti od veľkosti obchodu):

  • 2-3 predajca-konzultant;
  • 1 pokladník;
  • 1 účtovník;
  • 1-2 bezpečnostné stráže;
  • zamestnanci na vykladanie a technické práce;
  • vodičov.

Profesionalita je vyjadrená nielen znalosťou sortimentu, ale aj jedinečným prístupom k klientom.

So zreteľom na výber izieb, Je potrebné vziať do úvahy dopravný križovatku a dostupnosť zastávok verejnej dopravy. Dobrým nápadom bude otvorenie nábytkového salónu v oblasti s novými budovami.

Váš salón by mal mať miesto nielen pre exponované tovary - musíte dať klientovi možnosť slobodne sa pohybovať tak, aby neprechádzal cez ostré rohy. Malo by byť dostatok priestoru na kontrolu celého rozsahu z rôznych uhlov.

Kupujúci sú zvyknutí na nábytok a zároveň si predstaviť, ako sa bude pozerať doma. Z týchto dôvodov nie je nadbytočné nakupovať ďalšie interiérové ​​predmety, ako sú koberce, podlahové svietidlá atď. Zvyčajne sa zákazníkom páči, keď sú vybavené hotovými dizajnovými riešeniami. Preto by mal byť priestor strednej veľkosti skladov do 300 metrov štvorcových. m.

Pri výbere budovy pre vašu kabínu by ste mali zvážiť umiestnenie:

  • samotná obchodná sála so vzorkami výrobkov;
  • rôzne kancelárske priestory;
  • kancelárie pre správu obchodu;
  • vchod do služby, kde bude tovar vyložený.

Treba venovať osobitnú pozornosť.

Dobrým miestom na hľadanie izby budú spacie plochy mesta. Vzhľadom k tomu, nákup nábytku je vždy spojené s nákladom, a realizovať je v centrálnej časti mesta nie je veľmi výhodné. Najmä v "špičkovej hodine".

dodávatelia

Pokiaľ ide o dodávateľov - musia si vybrať zo známej spoločnosti, skontrolovať dostupnosť certifikátov, zvážiť všetky druhy doručovateľských služieb. Dodávateľov môžete nájsť prostredníctvom internetu, ale pred výberom si vždy skontrolujte niekoľko možností. To pomôže vyhnúť sa podvodníkom a neštandardným produktom.

Hlavné faktory pri výbere partnera pre dodávky sú:

  • kvalitu svojho tovaru;
  • cena;
  • dostupnosť služieb na prepravu veľkých množstiev;
  • možnosť odloženej platby (na zníženie počiatočných nákladov);
  • dostupnosť osvedčenia o kvalite tovaru.

Ziskovosť podnikania v oblasti nábytku

Priemerný index ziskovosti takého salónu sa pohybuje okolo 20%. Podľa odborníkov a podnikateľov je návratnosť počiatočných investícií približne 1,5 roka. Ročné náklady sú približne (náklady sú uvedené v cu):

  • prenájom (49 000);
  • platba zamestnancom (37 000);
  • nákup vybavenia potrebného na prácu (28 000);
  • doprava pre dopravu a dopravu (21 000);
  • nákup pohonných látok (11 000);
  • počítač (2 000).

V otázke ziskovosti hrá dôležitú úlohu reklama. Optimálna reklamná kampaň na propagáciu sa môže vrátiť v čo najkratšom čase a okrem toho zvýšiť predaj prostredníctvom zvyšovania počtu zákazníkov.

Internetová stránka obchodu s nábytkom

Stojí za to spomenúť osobitne taký druh činnosti ako internetový obchod. V súčasnosti je webový nákup (online obchod) jedným z najobľúbenejších a najziskovejších podnikov. Pre tento druh činnosti nie je potrebné prenajímať priestory, vyžaduje sa minimálne množstvo pracovníkov a kupujúci z akéhokoľvek mesta sa môžu stať kupujúcimi.

Prevádzkovať také on náklady úložisko by mohol dosiahnuť asi 140 tisíc. USD, v nasledujúcich rokoch, pretože ich bolo 90 tisíc. V prípade, že predaj bude mať aspoň 3 články za deň, z toho čistý zisk bude o 150 USD, potom váš internetový obchod zaplatí za seba za menej ako rok.

Reklama a propagácia

Reklamná kampaň je dôležitým krokom najmä pri propagácii vášho obchodu a nábytku. Ak chcete úspešne inzerovať svoju firmu a získať čo najviac zákazníkov, mali by ste použiť tieto metódy:

  1. Reklama na mesto. Môžete používať bannery, prilákať potenciálnych kupujúcich prostredníctvom reklám, ktoré visia okolo mesta, rozdávať letáky na preplnených miestach.
  2. Reklama na internete. Reklamujte svoj obchod prostredníctvom sociálnych sietí prostredníctvom tematickej skupiny. Tiež dbajte na vytvorenie webovej stránky, kde budú umiestnené všetky potrebné informácie (miesto, kontaktné čísla, náhľad dostupného sortimentu).
  3. Propagácie a zľavy. Zľavy pre bežných zákazníkov alebo pre veľké nákupy. Tráviť ziskové akcie, zorganizovať predaj. To všetko vám pomôže prilákať viac zákazníkov, získať viac objednávok a následne zvýšiť svoj príjem.

Úplne sa zdržať prenášania letákov domov, najmä ich vkladanie do kľúčových dier, dverí atď. Nikto nemá rád obsesívnu reklamu. Získate zápornú reputáciu iba v prípade vašej firmy a nakoniec to bude hrať proti vám.

Ako otvoriť nábytkový salón (video)?

Toto video sa týka podnikateľa, ktorému sa podarilo otvoriť obchod s nábytkom bez začiatku kapitálu a za prítomnosti obrovskej konkurencie. Odhaľuje svoje tajomstvá, metódy a vysvetľuje, ako sa mu to podarilo.

Pripomeňme! Môžete tiež otvoriť firmu na výrobu nábytku.

Nestačí jednoducho získať informácie, je tiež dôležité, aby sa v praxi uplatňovali a urobili minimálne chyby, aby sa nezbavilo bankrotu. Odborníci môžu pomôcť vo všetkých sporných otázkach, ako aj pri príprave podnikateľského plánu. Všetok zvyšok závisí len od vás a s príslušným vedením podniku v oblasti nábytku zisk nebude trvať dlho.

Podnikateľský plán pre obchod s nábytkom

Existuje názor, že takmer každý sa zaoberá obchodom a je mimoriadne problematické získať zisk v tomto sektore. Existujú však smery, ktoré boli vždy a budú relevantné. Nábytková firma patrí do tejto kategórie. Otvorí sa nová kancelária - je potrebný nábytok. Byt je kúpený, a to aj bez novej veci. Deti sa rodia a tu je potrebný nábytok. Okrem toho sa odhaduje, že nábytok sa v priemere aktualizuje každých päť rokov.

zariadenie

Pred vypracovaním podnikateľského plánu je potrebné analyzovať hlavné faktory:

  • prítomnosť konkurentov;
  • cenová politika;
  • rozsah;
  • doplnkové služby, služby.

Nezabudnite sa pozrieť na konkurentov, ktorí pracujú v oblasti, kde máte v úmysle otvoriť obchod. Venujte pozornosť kvalite služieb, sortimentu, dodávateľom, interiéru atď. Váš obchod by mal byť priaznivo odlišný, aby ste prilákali zákazníkov. Cenová politika závisí od sociálnej vrstvy, na ktorej bude váš obchod vypočítaný. Obchody elitného nábytku, to znamená nábytku zo špeciálnych materiálov, sa vyznačujú vysokou cenou, majú užší podiel zákazníkov. Ak počítate s kupujúcimi s priemerným príjmom, cena nábytku by mala byť prijateľná. V každom prípade - čím širší sortiment, tým vyšší je váš zisk. Zoznam ďalších služieb môže zahŕňať prepravu, montáž, dodávku podláh atď.

Registrácia a organizácia podniku

Typ podniku priamo závisí od kategórie zákazníkov. Ak plánujete predaj nábytku iba pre jednotlivcov, v tomto prípade stačí zaregistrovať a vykonávať podnikanie ako individuálny podnikateľ. Ak máte v pláne otvoriť kancelársky nábytok obchod, kde sú hlavnými zákazníkmi sú podniky, bude najlepšou voľbou bude registrácia LLC, JSC a zavrel AO.Takzhe je potrebné sa starať o povolenie umožňujúce obchodnú činnosť a prechádza certifikačný postup. Potom je potrebné získať povolenie od SES a hasičského oddelenia. Tieto dve inštitúcie predstavia najväčší počet požiadaviek pre budúci obchod.

V miestnosti

Pred zvážením možností priestorov dávajte pozor na križovatku, blízkosť zastávky verejnej dopravy. Uprednostňujte priestory s novými budovami. Obchod s nábytkom by mal mať dostatok priestoru nielen na umiestnenie tovaru. Kupujúci sa musí voľne pohybovať bez toho, aby narazil do ostrých rohov, a mohol podrobne preskúmať celý rozsah. Pri priemernom obchode sa odporúča umiestniť približne 300 m². Musí mať obchodné podlažie, kancelárske priestory, administratívne kancelárie. Zvláštna pozornosť sa musí venovať vchodu do služby, kde bude tovar vyložený.

tovar

Po rozhodovaní o koncepcii obchodu je potrebné nájsť dodávateľov. Pred podpísaním zmluvy venujte pozornosť nasledujúcim aspektom:

  • dodávateľ má príslušné certifikáty;
  • kvalita výrobkov zodpovedá cene;
  • povesť firmy.

Venujte zvláštnu pozornosť umiestňovaniu tovaru. Kupujúci by mal byť schopný kontrolovať tovar, skontrolovať spoľahlivosť pohyblivých častí (zásuvky, dvere). Povinná dostupnosť cenových značiek a charakteristík (celkové rozmery, materiál, výrobca).

Zamestnanci

Kadres sa rozhoduje, hoci nie všetci, ale veľa, najmä v obchode. Pri výbere personálu je potrebné zabezpečiť odbornosť. Nie je to len znalosť tovaru, ale aj schopnosť nájsť správny prístup ku každému klientovi. Približný personál pre obchod s nábytkom:

  • dvoch alebo troch obchodných poradcov;
  • pokladník;
  • účtovníctva;
  • bezpečnostné stráže;
  • nakladače;
  • vodičov;
  • technického personálu.

náklady

Priemerný index rentability nábytku sa pohybuje v rozmedzí 20%. Podľa podnikateľov, ktorí úspešne pracujú v tomto odvetví, vyplýva, že návratnosť počiatočných investícií by sa mala očakávať do jedného a pol roka. Ročné náklady budú v priemere:

  1. Prenájom (nájomné) - 48 tisíc cu.
  2. mzdy - 35 tisíc dolárov.
  3. nákup týchto. vybavenie - 25 tisíc cu.
  4. nákladné auto - 20 tisíc cu.
  5. nákup pohonných hmôt - 10 tisíc cu.
  6. počítač - 3 000 cu

Existuje ďalšia položka výdavkov - reklama. Správna reklamná kampaň však môže nielen splatiť, ale aj zvýšiť počet predajov. Môžete vytvoriť obchodnú stránku, mimochodom - to je začiatok novej firmy, nábytku online obchodu. Dnes je webshop považovaný za najpopulárnejší a najvýhodnejší. V internetovom obchode nepotrebujete priestory, minimálny počet zamestnancov a vaši zákazníci budú mať bydlisko v ktoromkoľvek meste. V prvom roku predaja budú potrebné náklady približne 143 tisíc dolárov. V nasledujúcich rokoch bude toto číslo 95 tisíc dolárov, čo sa týka predaja - troch produktov denne s čistým ziskom až do výšky 150 dolárov, čo bude obchod zaplatiť za menej ako rok.

Vlastné podnikanie: otvorte obchod s nábytkom

Ak hľadáte nápad začať s vlastným podnikaním, mali by ste venovať pozornosť podnikania predaja nábytku. Mnohí podnikatelia túto možnosť neberú do úvahy, pretože považujú smerovanie nábytku za príliš drahé, zložité, dlhé, a predovšetkým za veľmi konkurenčné. Napriek tomu je v praxi situácia presne naopak.

Ruský trh s nábytkom

Napriek nepriaznivej hospodárskej situácii sa domáci trh s nábytkom (predovšetkým mäkký) neustále zvyšuje. Za posledné štyri roky dosahovala jeho ročná miera rastu 5%. Hoci doslova pred desiatimi až pätnástimi rokmi bola situácia úplne iná. Následne sa nový nábytok získal až po tom, čo bol starý nábytok mimo prevádzky. Teraz naši krajania idú na novú pohovku alebo kreslo, pretože nábytok, ktorý je už k dispozícii, je mimo módy alebo mimo štýlu. Priaznivé trendy v segmente nábytku sú spôsobené dvomi hlavnými dôvodmi - rastúcou prosperitou obyvateľstva a prítomnosťou medzinárodných spoločností pre nábytok.

Podľa výskumníkov sa podiel dovážaného nábytku na ruskom trhu každoročne zvyšuje o 45%. Zisk je dosiahnutý vďaka dodávke komponentov, pretože je príliš nákladné dovážať hotový nábytok. Logistické náklady priamo ovplyvňujú výrobné náklady, a teda aj ich trhovú hodnotu. Domáci výrobcovia sa však necítia zdržanliví. Existuje veľké množstvo ruských firiem, ktorých nábytok je v určitej cenovej kategórii (hlavne v segmente nízkych a stredných cien) s vysokým dopytom. Opäť, ak sa obrátime na deväťdesiatych rokov, situácia bola presne opačná. Po odstránení železnej opony bol domáci trh zatopený zahraničnými výrobkami. Zdá sa zvláštne, ako sa zdá, že ruským spoločnostiam pre nábytok pomohla hospodárska kríza z roku 1998, keď si spotrebitelia jednoducho nemohli dovoliť kúpiť zahraničný nábytok a uprednostnili lacnejšie ruské.

Druhá hospodárska kríza, ktorá sa konala presne o desať rokov neskôr, opäť hral do rúk tuzemských spoločností, ktoré boli schopné ponúknuť našim zákazníkom nielen optimálna kombinácia priaznivé ceny a kvalitné produkty, ale aj jednotný štandard služieb a v neposlednom rade aj chôdza nábytkové showroomy,

Ekonomická situácia, ktorá sa v krajine rozvinula, sa blíži situácii v roku 2008. Výrobcovia a predávajúci nábytku už zaznamenali prudký pokles dopytu po drahých výrobkoch a nárast záujmu o domácky vyrobený nábytok. Na druhej strane stále existuje stavebný boom, ktorý výrazne zvyšuje dopyt po nábytku. Odborníci preto odporúčajú podnikateľom, ktorí vstupujú len na tento trh, aby si vsadili predovšetkým na domácich výrobcov, zároveň si vybrali osvedčené značky, dobrú kvalitu (hoci bez návrhárskych lahôdok) a prijateľné ceny.

Formáty nábytku

Ponuky franšíz a dodávateľov

Po prvé, musíte sa rozhodnúť pre formát vášho budúceho obchodu. Klasifikácia takýchto predajní je skôr ľubovoľná. Napriek tomu vo svojom rámci možno rozlišovať tieto formáty:

Štandardný obchod s nábytkom. Jej sortiment má v priemere 200-250 komoditných položiek a plocha je od 300 do 1000 metrov štvorcových. metre. Prezentované nábytkové produkty pokrývajú všetky hlavné skupiny výrobkov (spálňa, kuchyňa, kancelársky nábytok, čalúnený nábytok, kancelársky nábytok).

Výstavná sieň. Tento formát obchodu je vhodný pre drahý exkluzívny nábytok, ktorý sa často vykonáva alebo dováža na objednávku. Každá obchodná pozícia v tejto miestnosti je zvyčajne zastúpená v piatich až šiestich rôznych variantoch.

Nábytok hypermarket. Oblasť takého obchodu je od 1 štvorca. km a sortiment má viac ako 1000 obchodných pozícií. Tu je najširší výber nábytku (zvyčajne v strednej cenovej kategórii): chodby, steny, kancelársky nábytok, kuchynský nábytok, spálne atď.

Špecializovaný obchod. V obchodoch tohto typu sa predáva nábytok z jednej konkrétnej komoditnej skupiny (zvyčajne v hlavičkových súpravách): kancelária, spálňa, mäkká kuchyňa atď.

Formát nábytku, ktorý si vyberiete priamo, závisí od základného kapitálu a funkcií regionálneho trhu. Posúďte úroveň konkurencie vo vašom meste, identifikujte priamych a nepriamych konkurentov, venujte osobitnú pozornosť najväčším obchodným reťazcom. To je považované za najvýnosnejší strednej cenovej kategórii, ale tu životy jednotlivých zásuviek významne komplikujú také "monštrá" nábytok predajne ako Ikea, Hoff, a tak ďalej. D. Nábytok hypermarket v tomto článku neuvažujeme, pretože veľké investície sú potrebné pre organizáciu tohto podniku. V tomto segmente existujú medzinárodné a federálne siete. Výstavná sieň nie je najlepšou voľbou v súvislosti s blížiacou sa hospodárskou krízou. Náklady na prenájom priestoru pre to môže byť príliš vysoká s relatívne malým výberom a značné ceny za nábytok. V štandardnom formáte je zastúpená väčšina regionálnych sietí, aj keď sú postupne napadnuté federálnymi hráčmi. Vysoko špecializovaná predajňa má aj niektoré nevýhody, ak by sme ju považovať za podnikanie, ale môžu neutralizovať, nájsť medzeru na trhu a dobre vytvorený rozsah.

Až donedávna bola hlavnou časťou ruského trhu s nábytkom mäkký nábytok. Ale teraz sa situácia výrazne zmenila. Ako poznamenal výrobcov a predajcov v domácom segmente, spálňa zdieľanie a detský nábytok, pevnými lôžkami, obývacia izba nábytok znížením segmente čalúneného nábytku. Vysvetľujú to zmeny v spôsobe života našich krajanov. Ak by nábytok bol viac estetický v prírode a slúžil ako ozdoba interiéru, teraz spotrebiteľ uprednostňuje jednoduchosť a funkčnosť. Ale v kancelárii segmente a HoReCa (hotel a reštaurácie plochy), naopak, stále viac a viac populárne, že sa stane nábytok: zvyšujúci sa počet ľudí, ktorí radšej trávia svoj voľný čas mimo domova, respektíve zvýšenie počtu inštitúcií, kde môžu ľudia relaxovať a zabávať sa,

Vypracujte obchodný plán pre obchod s nábytkom

Potom, ako ste si vybrali formát vášho budúceho obchodu, musíte vykonať niekoľko marketingových štúdií, určiť trhovú kapacitu a cieľové publikum. Pri určovaní kapacity trhu s nábytkom sa domnievame, že obrat v tomto segmente je porovnateľný s obratom stavebných materiálov. Odhaduje sa na 300 miliárd rubľov (údaje za rok 2013). Keď poznáte kapacitu regionálneho trhu, budete schopní určiť úroveň konkurencie vo vašom regióne.

Ďalším krokom je určiť, koľko peňazí bude potrebné na otvorenie predajne nábytku. Medzi hlavné náklady patrí oprava maloobchodného priestoru, osvetlenie, výroba značky. Vo všeobecnom rozpočte táto výdavková položka dosahuje až 45%. Koľko peňazí potrebujete závisí od umiestnenia miestnosti, oblasti, stavu, vybraných stavebných materiálov, dizajnu obchodu atď. Ďalším významným nákladom je zásoba tovaru. Jeho podiel na celkovom rozpočte sa odhaduje aj na 40-45%. Výška výdavkov závisí od cenovej kategórie, počtu skupín produktov, ktoré budete zastupovať a pozícií v každej skupine. Zvyšná časť rozpočtu (15-20%) je pracovný kapitál, v ktorom je nájomné zastavené na dva mesiace, rovnako ako mesačný platový fond pre vašich zamestnancov.

Ak chcete otvoriť malý špecializovaný obchod s nábytkom bude vyžadovať od 3 miliónov rubľov. Doba návratnosti takého projektu odhadujú odborníci najmenej dva roky.

Dokumenty na otvorenie predajne nábytku

Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, musíte najprv vybrať vhodnú organizačnú a právnu formu prevádzky vlastnej firmy. Toto je názov právneho postavenia subjektu hospodárskej činnosti a výber spôsobu použitia majetku. Pre malé podniky sú také formy vlastníctva ako IP a LLC najvhodnejšie. Nebudeme sa zaoberať výhodami a nevýhodami tejto formy. Povedzme len, že pre malý obchod s nábytkom stačí, ak sa zaregistrujete ako individuálny podnikateľ v INFS. V tomto prípade budete musieť vybrať spôsob zdaňovania. Okrem toho si prosím všimnite, že ak chcete vykonať svoju firmu, musíte vybrať OKVED kódy. Môže byť niekoľko, ale hlavná je len jedna! Nasledujúce kódy sa vzťahujú na posudzovanú činnosť:

52.12 - Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach;

52.44 - Maloobchod s nábytkom a tovarom pre domácnosť;

52.44.1 - Maloobchodný predaj nábytku;

52.48.1 - Špecializovaný maloobchod s kancelárskym nábytkom, kancelárskym vybavením;

52.48.11 - Maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku.

Pri výbere OKVED kódov sa musíte riadiť nielen týmito typmi aktivít, ktoré máte v úmysle urobiť priamo na začiatku vašej práce, ale aj tie, ktoré vám môžu byť v budúcnosti relevantné. Tie môžu zahŕňať napríklad:

36.11 - Výroba stoličiek a ostatného nábytku na sedenie;

36.12 - Výroba nábytku pre kancelárie a obchodné podniky;

36.13 - Výroba kuchynského nábytku;

36.14 - Výroba ostatného nábytku;

51.15 - Činnosť agentov vo veľkoobchode s nábytkom, tovarom pre domácnosť, železiarskym tovarom, nôžou a inými kovovými výrobkami;

51.15.1 - Sprostredkovanie veľkoobchodu s nábytkom pre domácnosť;

51.47.1 - Veľkoobchod s domácim nábytkom, podlahovými krytmi a inými neelektrickými spotrebičmi;

51.47.11 - Veľkoobchod s bytovým nábytkom;

51.64.3 - Veľkoobchod s kancelárskym nábytkom.

Ak v tomto zozname chýbajú niektoré kódy, neskôr môže spôsobiť ťažkosti pri rozširovaní rozsahu vašej činnosti. Budete musieť vykonať zmeny v registračných dokumentoch, čo súvisí s ďalšími nepríjemnosťami a stratou času.