Výnosy a výdavky predajne obuvi

Vzhľadom k tomu písania tohto článku ako vždy bežal na TOP10 článkov vyhľadávačom sa situácia nezmení vôbec, ukazuje na rovnaké miesta s rovnakými podnikateľských zámerov a podnikateľských nápadov.

Vyčerpaná 30 minút. a nenašiel žiadny článok, ktorý by hovoril o príjmoch a výdavkoch v obchode s obuvou, nehovoriac o ziskovosti.

Predtým, ako zverejním túto tému, okamžite varujem. Že v tomto obchode existuje veľa faktorov, ktoré ovplyvňujú príjmy, výdavky a ziskovosť obchodov s obuvou.

Pokúsim sa vykonať výpočty čo najbližšie, ale stále musíte pre každý jednotlivý prípad vykonať sami. A môj článok sa jednoducho používa ako príručka pre môj výpočet.

Začneme s predmetom výpočtu nákladov na obuv:

Výdavky na obchod s obuvou

Náklady na obchod s obuvou sú pomerne veľa a rozdelím ich do kategórií:

  • Príprava obuvi pre prácu;
  • Jednorazové náklady na predaj obuvi;
  • Mesačné náklady na obchod s obuvou;
  • Nákup výrobkov na predaj obuvi;
  • Celková investícia do otvorenia obchodu.

Teraz poďme analyzovať každú položku nákladov zvlášť:

Náklady na prípravu otvorenia predajne obuvi

  1. Registrácia IP. Súhlasili sme s tým, že zaregistrujeme IP nezávisle, štátny poplatok za registráciu IP je 800 rubľov;
  2. Výpis z EGRIP. Potrebujete výpis z jednotného štátneho registra jednotlivých podnikateľov (EGRIP) za cenu 200 rubľov. (pre naliehavosť 400 rubľov.) do roku 2016, toto vyhlásenie bolo poskytnuté bezplatne;
  3. Nákup IP tlače. Je to dosť najjednoduchšie tlače (aj keď podľa zákona nie je povinné, ale stále odporúčam kúpiť) cena je 800 rubľov;
  4. Nákup NMP. Keďže daň bude PSN, stojí za to kúpiť cenu NPM vo výške 7500 rubľov;
  5. Nadobudnutie krabice za peniaze. Pre pohodlie práce je potrebné zakúpiť krabicu za peniaze, nie je v balíku s NIM a jeho cena je okolo 1500 rubľov;
  6. zápisník. Vhodný pre všetky moderné, prideľujeme 20 000 rubľov;
  7. Laserová tlačiareň (MFP). Cena je približne 7000 rubľov;
  8. 1C podnikateľ. Licencovaný program pre účtovníctvo, cenovú tlač atď. cena je 3300 rubľov;
  9. Doska s plánom práce. Objednajte si v reklamnej agentúre, cena je 800 rubľov;
  10. Zákaznícky kútik. Tiež objednané v reklamnej agentúre, máme náklady na 4000 rubľov.

Celkové náklady na prípravu otvorenia obchodu s obuvou budú musieť minúť: 800 + 200 + 800 + 7500 + 1500 + 20.000 + 7000 + 3300 + 800 + 4000 = 45 900 rubľov.

Takmer 46 000 a to je len príprava na prácu v obchode s obuvou.

Ďalej zvážte, aké budú jednorazové náklady v obchode s obuvou:

Jednorazové náklady na predaj obuvi

  1. Jednorazové reklamné náklady na obchod s obuvou. Samozrejme, v prvom rade je vývesný štít, dobré znamenie možno zakúpiť za 10 000 rubľov. Ďalej je stĺp, ktorého priemerná cena je 6000 rubľov., Stránka vizitky stojí asi 5000 rubľov;
  2. Jednorazové náklady na predajné vybavenie predajne obuvi. Všetko závisí od oblasti a presne to, aké zariadenie si kúpite. Spočiatku sme súhlasili s tým, že plocha je 50 metrov štvorcových, v tejto oblasti bude stačiť na nákup komerčného zariadenia v hodnote 120 000 rubľov.

Teraz budeme počítať jednorazové náklady na obchod s topánkami:

  • Jednorazové reklamné náklady = 10000 + 6000 + 5000 = 21000;
  • Náklady na obchodné vybavenie pre topánky = 120 000 rubľov.

Všeobecné jednorazové náklady na obchod s obuvou

Príprava obchodu s topánkami na začatie práce - 45 900 rubľov;

Jednorazové náklady na reklamu v obchode s topánkami - 21 000 rubľov;

Jednorazové náklady na obchod s obuvou na nákup obchodného zariadenia - 120 000 rubľov.

Jednorazové výdavky na obuv: 45900 + 21000 + 120000 = 186 900 rubľov.

Teraz vypočítajte fixné náklady, ktoré podnikateľ bude znášať každý mesiac:

Mesačné náklady na predaj obuvi

  1. Priestory na prenájom. Náklady na 1 m2. v bežnom nákupnom centre 1500 rubľov., Preto za prenájom 50 m². bude musieť zaplatiť 75 000 rubľov. za mesiac;
  2. Fixné príspevky z IP. Navrhujem im platiť mesačne, ak sa členia podľa mesiacov, potom neprekročí 2200 rubľov. za mesiac;
  3. Plat platcu predávajúceho. Pamätajte si, o čom sme hovorili v podnikateľskom pláne? Najpredávanejší je vy, takže neexistujú žiadni predajcovia tretích strán a dajte 0;
  4. Veľkosť dane PSN. V každom regióne to bude iný, ale v priemere 4000 rubľov. za mesiac;
  5. Reklamná spoločnosť. To je to, čo sa týka reklamy a na začiatku podnikania nestojí za záchranu a pridelím na reklamu 60 000 rubľov. za mesiac;
  6. Opakujúce sa náklady. Internet, kancelárske potreby, papier, lepidlo atď., Nie viac ako 10 000 rubov. za mesiac.

Mesačné náklady na obchod s obuvou: 75000 + 2200 + 4000 + 60000 + 10000 = 151 200 rubľov.

Nákup výrobkov z obuvi

Osobitne som túto položku osobitne vybral, pretože tieto výdavky nie sú jednorazové, a nie mesačné.

Odporúčam, aby ste pre prvý nákup strávili aspoň 650 000 rubľov.

Teraz môžete vypočítať investície obuvi:

Investície do obchodov s obuvou

Aby bolo možné správne vypočítať potrebné investície do otvorenia predajne obuvi, vypočítame všetky náklady:

  • Jednorazové investície do obuvi - 186 900 rubľov;
  • Mesačné náklady na obchod s obuvou - 151 200 rubľov;
  • Jednorázový nákup prvej dávky tovaru - 650 000 rubľov.

Celkové investície do obuvi: 186 900 + 151 200 + 650 000 = 988,100 rubľov.

A tak, aby ste otvorili obchod s obuvou, budete potrebovať takmer jeden milión rubľov.

Existuje určite veľa rôznych VUT, ale stojí to okolo tejto sumy.

Tiež je vhodné, aby ste mali airbag na zaplatenie 2 mesiacov mesačných výdavkov, teda asi 300 000 rubľov. (ale je to len odporúčanie), môžete začať sumou, ktorú som uviedol predtým.

Teraz prejdime k zaujímavejšiemu tématu: príjem obuvi:

Výnosy obuvi

Výdavky, ako môžete vidieť dosť, ale s príjmami všetko je oveľa jednoduchšie.

Príjmy z predajne obuvi sa tvoria len z predaja skladu.

Pri prvom nákupe tovaru sme strávili 650 000 rubľov:

  • . Kupovať topánky - 600 000 rubľov, podvádzať topánky všetky rôzne, ale vezmeme v priemere o 100%, tj predajnej ceny nášho tovaru obuvi - 1,2 milióna rubľov.
  • Súvisiaci tovar - 50 000 rubľov., Balenie do súvisiacich kategórií až do 500%, celková predajná cena našich súvisiacich produktov na 250 000 rubľov.

Ak je všetko vykonané správne, potom bude mesačný predaj predstavovať 30% dostupného tovaru.

Celkové náklady na tovar sú 1 200 000 + 250 000 = 1 450 000 rub.

Približný predaj 1 450 000 * 30% = 435 000 rubľov. za mesiac.

Veľkosť tržieb závisí od priestoru, reklamy a sortimentu, ale tento údaj je docela reálny a pôjdete k nemu najneskôr do jedného roka.

Predpokladajme, že všetky obal bol 100% (n súvisiace produkty nezohľadňujú získať presnejšie čiastku), potom polovicu peňazí z predaja bude musieť vrátiť v hotovosti na doplnenie sortimentu. Celkom 435 000 2 = 217 500 rubľov.

Ziskovosť predajne obuvi

Počiatočné investície: 988 100 rubľov.

Teraz je potrebné vypočítať čistý príjem za mesiac: 217 500 (príjem mínus náklady na tovar) - 151 200 (mesačné výdavky) = 66 300 čistého príjmu za mesiac.

Ziskovosť obchodu s obuvou bude v tomto prípade 988 100 (celkové výdavky): 66 300 (čistý príjem) = 14,9 mesiacov.

Získame sebestačnosť a návratnosť investícií za 1 rok a 3 mesiace.

Znova opakujem, že ide o približný výpočet. Čím dlhší bude váš obchod fungovať, tým vyšší predaj dostanete, nezabudnite, že budete mať mesačnú reklamu na 60 000 rubľov za rok.

To je ono! Všetky otázky sú v mojej skupine VC "Obchodné tajomstvá pre začiatočníkov" alebo v komentári k článku.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku? (pripravený podnikateľský plán)

Predtým, než podniknete obchodný plán na predaj obuvi, musíte urobiť rozhodnutie, ktoré výrobky výrobcu a v ktorom cenovom segmente vyriešiť. Začnite lepšie obchodovať s lacnými univerzálnymi modelmi s veľkým cieľovým publikom. V priebehu času sa modelový rad môže diverzifikovať podľa aktuálnych trendov. Vzhľadom na nárast predaja obuvi cez internet bude veľkou výhodou vytvorenie vlastnej webovej stránky.

aktuálnosť

Význam tohto obchodného nápadu spočíva v tom, že topánky sú jedným z najdôležitejších prvkov. Podľa štúdií, ktoré sa uskutočnili v Rusku, priemerné mesačné náklady na rodinu (z 3 ľudí) na topánky predstavujú 3000 rubľov.

Zmena sezón núti spotrebiteľov pravidelne meniť zimné topánky pre jarné tenisky a letné topánky. Pokiaľ ide o deti, ich noha rastie veľmi rýchlo a núti rodičov, aby robili akvizície každú sezónu.

Popis a analýza trhu

Trh topánok možno charakterizovať takto:

  1. Vrchol predaja sa zaznamenáva v jesenných a jarných mesiacoch.
  2. Od roku 2016 má trh s obuvou tendenciu zvyšovať objem predaja. Dôvodom je zlepšenie blahobytu obyvateľstva a zníženie nákladov na tovar.
  3. V roku 2017 sa tržby zvýšili o 17%. Čiastočne je to kvôli pokrytiu potrieb v období krízy v rokoch 2014-2016.
  4. Podľa výskumu každá dospelá osoba kúpi najmenej 2 páry topánok ročne. V priemere sa nákup uskutočňuje každých 1,5 mesiaca.
  5. V súvislosti so zmenou výmenného kurzu dolára sa náklady na niektoré dovezené výrobky zvýšili o 30%. Výsledkom bolo zníženie spotreby drahých obuvníckych butikov o 25%.
  6. Od roku 2017 sa v Rusku zaznamenal rast dopytu po domácej obuvi s nárastom objemu predaja o 10%. Predpokladá sa, že v priebehu dvoch rokov podiel ruskej a dovážanej obuvi v percentuálnom pomere bude vyzerať takto: 35 až 65%. Súčasne sa zaznamenáva preorientácia na univerzálne typy výrobkov.
  7. 70% nákupov uskutočňujú ženy vo veku 18 až 50 rokov.
  8. Počas krízy sa zaznamenal odchod malých podnikateľov z obuvi a zadržanie výklenkov veľkými sieťami.
  9. Podľa prognóz BusinessStat sa objem predaja v rokoch 2018 až 2022 každoročne zvýši o 1,8-3%. Do roku 2022 bude počet predaných dvojíc 679,8 milióna.

Najväčšími výrobcami obuvi sú:

  • Tekhnoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Egorievsk-obuv;
  • Unichel;
  • Brice-Bosphorus;
  • Jaroslavl rastlina RTI.

Cieľové publikum

Pri otvorení obchodu je výhodnejšie zamerať sa na nasledovných spotrebiteľov:

  • ženy vo veku 20 až 50 rokov;
  • matky detí do 7 rokov (aktívny rast nohy);
  • dospievajúci vo veku od 14 do 20 rokov (pohlavie nezáleží).

Konkurenčné výhody

Ako konkurenčné výhody pri organizovaní vlastného podnikania môžete rozlíšiť:

  • 3-5% zľava na druhý pár;
  • dar pri kúpe 3 párov zimných topánok pre celú rodinu (napríklad elektrická sušička);
  • systém akumulačného skórovania;
  • ďalšia zľava alebo darček počas prázdnin;
  • príležitosť objednať montáž 3 párov topánok s návštevou domu alebo kancelárie;
  • bezplatnú dopravu prostredníctvom kuriéra alebo dopravcu pri nákupe online.

Reklamná kampaň

Ako reklamnú kampaň by ste mali používať:

  • tlačené materiály - brožúry a vizitky;
  • bannery v preplnených miestach;
  • katalóg tovaru zasielaný do kancelárií veľkých spoločností;
  • reklama v rozhlase a televízii;
  • rozvoj vlastnej lokality;
  • Internetový marketing.

Pretože internetový marketing by mal používať tieto reklamné metódy:

  • kontextová reklama;
  • platené kliknutia;
  • účty v populárnych sociálnych sieťach;
  • spolupráca s blogermi;
  • vlastný kanál na YouTube.

Typy a sortiment

Obchod s obuvou môže byť prezentovaný výhradne prostredníctvom internetu alebo ako off-line projekt. Obchody sa líšia v plnení - to môže byť dôraz jednak na jeden druh výrobkov, ale aj na niekoľko.

Vo všeobecnosti sortiment vyzerá takto:

  • športová obuv;
  • male;
  • female;
  • detské;
  • zmiešané;
  • classic.

Nasledujúce moderné modely vyniknú:

Podľa materiálu výroby je obuv rozdelená na:

Online obchod

Postupné pokyny na otvorenie internetového obchodu vyzerajú takto:

  1. Výber domény. Musíte prísť s názvom internetového obchodu, ktorý sa zobrazí vo vyhľadávači. Malo by byť nezabudnuteľné a zodpovedalo obchodnému nápadu.
  2. Vývoj webových stránok. Rozvíjať svojho podnikateľa môže samostatne alebo za účasti špecialistov. Hlavnou požiadavkou pre lokalitu je ľahké používanie a pravidelná optimalizácia. Vyplňte ho s informáciami a objednávky online môžu vlastník aj zamestnanec. V druhom prípade budete musieť zaplatiť plat, ktorý bude pozostávať z platu a percentuálneho podielu tržieb.
  3. Registrácia internetového obchodu. Je dôležité zabezpečiť, aby fotografie predávaného tovaru a všeobecné informácie boli v harmónii. Všetky časti musia byť vyplnené maximálne (registračné číslo certifikátu, kontaktné čísla). Je žiaduce špecifikovať rozmerovú mriežku a opisovať materiály, z ktorých sú výrobky vyrobené.
  4. Zmluva s dodávateľmi. Na internete nájdete výrobcov obuvi a uzavrieť s nimi dohodu. Po dohode je predávajúcemu poskytovaná zľava a kvalitné štúdiové fotografie. Druhou možnosťou je predaj zahraničnej obuvi. Môže to byť Čína alebo Anglicko (najobľúbenejšie destinácie).
  5. Riešenie problémov s platbou a doručením. Môže tu byť veľa možností. Na zabezpečenie predávajúceho a zákazníka môžete použiť službu integrácie internetu. V tomto prípade klient prevedie peniaze na účet, napríklad novú poštu, ktorá pošle dodávateľovi po tom, čo zákazník obdrží tovar.
  6. Marketing a propagácia. Vlastné webové stránky by mali byť propagované, rovnako ako off-line podnikania. Je lepšie používať digitálny marketing, t. J. Dostupné typy reklamy prostredníctvom internetu.

Hlavné náklady, s ktorými sa podnikateľský podnik na internete ocitnú, sú:

  • rozvoj lokality (500-1000 dolárov);
  • platba správcovi webu (10 000 - 25 000 rubľov);
  • reklama (od 5000 rubľov).

Podnikanie môže byť vydané ako IP alebo LLC.

Prehľad spôsobov propagácie online predajne obuvi. Prevzaté z kanála gkhtopograph.

Obchod offline

Tento typ organizácie predaja je drahší. Musíte investovať svoje vlastné peniaze alebo využiť externú pomoc. Hlavnou vecou je pripraviť kvalitný obchodný plán pre predaj obuvi s finančnými výpočtami. To pomôže prilákať investorov. Môžete uzavrieť dohodu s franchisorom, ktorá je dôležitá pre veľké mestá.

Podrobný návod na otvorenie obchodu s obuvou

Po vypracovaní odhadu a schválení podnikateľského plánu otvorenie obchodu od začiatku zahŕňa tieto etapy:

  1. Vôľa.
  2. Priestory na prenájom.
  3. Oprava kozmetiky.
  4. Nadobudnutie nábytku a vybavenia.
  5. Nákup obuvi.
  6. Zamestnávanie pracovníkov.

Pri skúmaní odpovedí podnikateľov v tejto oblasti môžeme vyvodiť tieto závery:

  • Reklamné aktivity musia začať vopred - pred samotným otvorením obchodu;
  • police na umiestnenie topánok je možné zakúpiť z druhej ruky.

dokumenty

Implementácia podnikateľskej myšlienky zahŕňa nasledujúce organizačné aspekty:

  1. Ak sa chcete zaregistrovať ako PI, budete musieť odoslať pas do jednotného registračného centra a vyplniť žiadosť. Je lepšie otvoriť LLC, ak obchod nie je na internete. V tomto prípade bude potrebná charta. Registrácia môže začať v režime online.
  2. Po obdržaní certifikátu o štátnej registrácii sa musíte zaregistrovať u daňovej služby.
  3. V prítomnosti priestorov je dôležité kontaktovať požiarne oddelenie, ktoré vám poskytne záver, ktorý vám umožní pracovať.

Izba a dizajn

Výber priestorov by mal byť ovplyvnený veľkosťou základného imania:

  • ak máte v pláne spustiť veľký projekt - je lepšie si prenajať izbu v nákupnom a zábavnom komplexe;
  • malý obchod môže byť umiestnený v centrálnej časti mesta alebo na spanie.

Hlavnou vecou je prijateľnosť a pohodlný prístup.

Je lepšie mať predajňu topánok v blízkosti:

  • stanice metra alebo zastávky metra;
  • veľké obchody (supermarkety);
  • maloobchodné priestory;
  • železničnej stanice.

Plocha obchodnej haly by mala byť 30-40 m2. Nájom týchto priestorov bude stáť od 15 000 do 25 000 (v centre mesta).

Konštrukcia miestnosti musí zodpovedať ponúkanému tovaru. V obchode s obuvou stačí vykonať niekoľko kozmetických opráv (asi 15 000).

Zariadenie a inventár

Zariadenie, ktoré bude potrebné na otvorenie obchodu:

  • Stojany na topánky;
  • pohovky na sedenie;
  • koberce na montáž;
  • lyžice na topánky;
  • zrkadlá;
  • stôl a stoličky pre zamestnancov;
  • pokladničná pokladňa.

Môžete si nainštalovať ďalší stojan na predaj súvisiacich produktov:

  • prostriedky na starostlivosť o topánky;
  • ponožky.

Približné náklady na kompletné vybavenie s novým inventárom budú 170 000 rubľov.

Zamestnanci

Počet zamestnancov, požiadavky na kandidáta a jeho povinnosti sú uvedené v tabuľke:

Príklad podnikateľského plánu obchodu s obuvou s výpočtami

Vážení návštevníci, nižšie je príkladom obchodného plánu pre obchod s obuvou s výpočtom ekonomickej návratnosti. Výpočet je realizovaný vo formáte Excel ekonómami s rozsiahlymi skúsenosťami a môže byť použitý na zostavenie vášho vlastného podnikateľského zámeru, ktorý je poskytne banke, investorovi alebo inštitútu. Samotná štruktúra dokumentu je štandardná a môže byť použitá podľa vášho uváženia, berúc do úvahy opravu údajov podľa vášho projektu.

zhrnutie

Čo by malo obsahovať zhrnutie, prečítajte si štruktúru súhrnu obchodného plánu.

Cieľ: otvoriť obchod s obuvou v meste Kemerovo.

Ciele: otvorenie predajne obuvi zameranej na ľudí s priemernými príjmami a osoby s príjmami nad priemerom.

Iniciátor projektu

Iniciátor tohto projektu má malú firmu v inej oblasti, predtým pracoval v typickom obchode a pozná svoje funkcie. V súvislosti s nástupom bezplatnej hotovosti bolo rozhodnuté otvoriť obchod s obuvou. Zapojenie klientov sa uskutoční prostredníctvom marketingových aktivít a výberu dodávateľov s najlepšou kombináciou ceny a kvality tovaru.

Investičné náklady

Investičné náklady budú stáť 857 tisíc rubľov. Je potrebné získať úverové prostriedky vo výške 486 tisíc rubľov. Bude tiež vyžadovať vlastné zdroje investora v procese rozvoja podnikania, ich výška bude 371 tisíc rubľov.

Výška investičných nákladov zahŕňa:

  • Registrácia iniciátora ako individuálneho podnikateľa - 14 tisíc rubľov;
  • Platba zábezpeky podľa nájomnej zmluvy - 120 tisíc rubľov;
  • Realizácia dokončenia priestorov - 150 tisíc rubľov;
  • Výroba vývesnej tabule a banneru na registráciu vstupu - 77 tisíc rubľov;
  • Získavanie potrebného nábytku a vybavenia, ich dodanie a montáž - 100 tisíc rubľov;
  • Marketing udalostí - 25 tisíc rubľov.

Celková suma investícií je 486 tisíc rubľov.

Predpoklady pre obchod sa nachádzajú v centre mesta, obklopené ďalšími malými obchodmi - to zaručuje dobrú bežcovú dopravu. Nachádza sa na prvom poschodí obytnej budovy, je samostatný vchod. Okrem toho vykonala kozmetické opravy, čo znižuje množstvo potrebných investícií.

Financovanie projektu

Hlavnými položkami počiatočných nákladov sú opravy a nákup nábytku a vybavenia. Celková výška takýchto výdavkov je 486 tisíc rubľov, ktoré budú odobraté v banke o 19% počas troch rokov. Ak chcete získať peniaze, bude potrebná pomoc pre ručiteľov a prísľub osobného majetku iniciátora. Vlastné zdroje vo výške 371 tisíc rubľov pokryjú časť výdavkov v prvom roku vývoja podnikania. Celkovo bude musieť projekt investovať 857 tisíc rubľov.

Ukazovatele návratnosti projektu

Indikátory výkonnosti pre obchod s obuvou budú nasledovné:

Dodávatelia a dodávatelia

Miestnosť je určená na kozmetické opravy, takže ju potrebujete len do požadovanej formy. Prácu vykoná tím stavebnej firmy, s ktorou iniciátor pracoval skôr.

Nábytok bude vyrobený na objednávku v špecializovanej organizácii, zhromaždenie bude vykonávať aj jeho zamestnanci.

Táto technika sa vyberie na internete.

tovar

V našom obchode s obuvou sa nachádzajú tri oddelenia: ženské, pánske a detské. V každom z nich budú predstavené sezónne modely a obuv, ktoré sa môžu vyžadovať bez ohľadu na obdobie roka. Tovar je orientovaný na triedu s priemernými príjmami, ako aj modely pre kupujúcich s príjmami nad priemerom.

Okrem toho sa v predaji predstaví doplnky a kozmetika na ošetrovanie topánok.

IN NI M A N Y E.

Prax ukazuje, že objednávaním obchodného plánu od špecialistov ušetríte čas, zvyšujete kvalitu dokončeného dokumentu o 4-5 krát a zvýšite šance na získanie investícií trikrát.

Investičný plán

Ako urobiť investičnú časť, prečítajte si článok o štruktúre investičného plánu pre podnikateľský plán.

Objem investícií

V predajni obuvi je potrebné investovať 857 tisíc rubľov. Z toho 486 tisíc bude platiť investičné náklady:

Obchodný plán obuvníckeho obchodu

Topánky sú rovnako populárne ako oblečenie a jedlo. Ak sa rozhodnete začať rozvíjať vlastné podnikanie, otvoriť obchod s obuvou bude dobrý, sľubný a ziskový nápad. Na našich stránkach je veľký počet projektov v rôznych oblastiach podnikania. V tomto článku vám prinášame príklad obchodného plánu pre predajne obuvi s výpočtami.

Obchodný plán pre obchod s obuvou - sekcie

Každé plánovanie podnikania začína vypracovaním približného plánu, ktorý uvádza dobu návratnosti, náklady na projekt a mnoho ďalších aspektov. Vzorový obchodný plán obuvi prezentovaný na našich webových stránkach obsahuje nasledujúce časti:

  • zhrnutie projektu;
  • preskúmanie trhu obuvníckych výrobkov a predajní;
  • tovarov a služieb poskytovaných spotrebiteľom;
  • personálu;
  • portrét spotrebiteľa;
  • právne aspekty - organizačnú a právnu formu;
  • reklamná kampaň;
  • organizačný plán na otvorenie podniku;
  • finančné výpočty;
  • možných rizík.

Výpočty zahŕňajú aj náklady na projekt otvorenia obchodného podniku - 4 700 000 rubľov a doba návratnosti - 2 roky.

Príkladom obchodného plánu je registrácia obuvi ako individuálny podnikateľ.

Prehľad trhu a spotrebiteľský portrét

Pred otvorením predajne obuvi je potrebné analyzovať trh s tovarom. Vo vzorke obchodného plánu s výpočtami nájdete kompletné informácie o stave trhu s obuvou na roky 2016 a 2017.

Medzi popredné spoločnosti z hľadiska počtu otvorených obchodov v Rusku patria:

Hlavnými kritériami, ktorými si zákazníci vyberajú výrobky, sú: kvalita, hodnota, široká škála tovaru, pohodlie.

Priemerná cena jedného páru topánok je 3 500 rubľov.

Aj v príklade obchodného plánu nájdete hlavných spotrebiteľov dámskej, pánskej obuvi a doplnkov. Sú to ľudia strednej triedy s vyšším alebo stredným vzdelaním, rodinný príjem 15 000 rubľov za mesiac. Vek kupujúcich je od 18 do 65 rokov.

Organizačný plán - dizajn obchodu, personálne vyhľadávanie

Pre úspešnú prácu obchodného podniku vzorka obchodného plánu s výpočtami naznačuje zamestnávanie týchto zamestnancov:

  • správcu;
  • senior seller;
  • predávajúci;
  • účtovníctva;
  • čistejšie.

Mzda každého zamestnanca je uvedená v dokumente.

Aby mohla organizácia začať svoju prácu, je potrebné zaregistrovať PI, získať certifikát TIN, uzavrieť nájom na premisu alebo vydať doklad potvrdzujúci vlastnícke právo.

Okrem toho je potrebné zosúladiť sortiment výrobkov s Rospotrebnadzor, získať povolenie od SES a požiarnu inšpekciu.

Etapy plánovania projektu, objemu predaja, finančných výpočtov, reklamnej kampane, ako aj možných rizík si môžete zadarmo preštudovať stiahnutím vzorky pomocou výpočtov.

* Podnikový plán obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame, aby ste urobili výpočty pre vašu firmu individuálne.

Obchodný plán obuvníckeho obchodu

Predložený obchodný plán obuvníckeho obchodu vám poskytne príležitosť rozvíjať vlastné podnikanie v segmente obchodu s nepotravinovým tovarom. Obuv je vždy potrebná a prchavá móda nabáda spotrebiteľov, aby neustále kupovali nový pár zimných, letných, jesenných domácich obuvi počas celej sezóny. Dávajte pozor na poskytovanie služieb pre strednú triedu, pre tých, ktorí oceňujú kvalitu, ale nie sú zvyknutí preplácať báječné finančné prostriedky pre podporované značky.

Tento hotový dokument pomôže organizovať predaj obuvi v krátkom čase, zatiaľ čo dostanete príležitosť posúdiť riziká štartu a poskytnúť úžitok výhodám. Najpopulárnejšie modely, veľkosti, kvalita - akýkoľvek odtieň je pri nasadení tohto prípadu dôležitý. Dôležitú úlohu zohráva správne zvolená marketingová politika a prísne dodržiavanie zvolenej stratégie.

Ak chcete získať informácie o organizácii predajne obuvi, môžete tak, aby predaj obuvi bol vykonaný bez zlyhania a chýb. Je potrebné brať do úvahy nielen svetové trendy, ale aj kúpiť časť tovaru pre tých, ktorí vždy a všade uprednostňujú klasický štýl, to znamená pre tradičných kupujúcich. Nedovoľte veľké vklady tovaru v sklade, vždy na konci sezóny by mali mať akcie, ponúkajú zľavy, ale tak, aby získali z týchto činností zisk.

Otvorenie predajne obuvi franšízou

Podnikanie predaja obuvi priťahuje mnoho podnikateľov, ale existuje faktor, ktorý bráni vstupu na tento trh - veľmi pevné investície. Dosiahnuť vysokú ziskovosť podnikania s obuvou s malými počiatočnými investíciami je takmer nemožné. Zároveň nie každý obchodník má veľké peniaze. Jedným zo spôsobov, ako úspešne vyriešiť tento problém, je zakúpiť franšízu.

Franchising obuvi na domácom trhu, dobré vyhliadky. Zvýšenie solventnosti obyvateľstva vedie k tomu, že dopyt po kvalitnej obuvi rastie. A ako odpoveď na otázku: "Je výhodné obchodovať s obuvou ako obchod?" Je možné odpovedať s úplnou istotou: "Áno, je to výhodné!".

V posledných rokoch majitelia obchodov s topánkami dbali na to, aby sa spotrebiteľ začal sústrediť najmä na kvalitné služby a civilizovaný obchod. A zabezpečiť, aby to bolo podnikateľom, ktorí sa rozhodli využiť túto formu spolupráce, napríklad franchising.

Značku obchodujeme

Ako obchodovať? Toto je prvá otázka pre podnikateľov, ktorí sa rozhodli, že obchod s obuvou je pre malý podnik dobrý nápad. Z tejto voľby závisí rozhodnutie ohľadom franšízy. Federálne reťazce topánok sú preplnené tovarmi rôznych cenových kategórií. Ale, analýzy, v ktorej regióny najväčší dopyt po obuvi, odborníci k záveru, že väčšina dobrých vyhliadky sa otvárajú pre tých podnikateľov, ktorí sa zameriavajú na strednej cenovej kategórii, to znamená, že predávať vo svojich predajniach obuvi dobrej kvalite a za prijateľné ceny.

Franchising umožňuje podnikateľom s cieľom znížiť náklady na reklamu, ale otvoriť obchod s obuvou ako perspektívneho podnikanie, rozpoznateľné značky na vierohodné kupujúceho. Takéto partnerstvá umožnia podnikateľ bez obáv sa príliš o obchode s obuvou sortimentu, zaoberajúca sa získavania - všetko je už rozhodnuté, všetky problémy bezchybné, a riziká sú minimalizované. Katalógy najnovších zbierok obuvi, ktoré sa ihneď šíria prostredníctvom franchisanta, uľahčujú ich prácu so sortimentom.

Vzhľadom k týmto výhodám, obchodné topánky z nuly na povolenie stáva výhodnejšie pre začiatočníkov, ktorí od samého prvé dni v obchode cíti silnú podporu - od konzultácií a končiac príkladov plagátov k obchodu s obuvou. V opačnom prípade to nemôže byť, pretože materská spoločnosť má záujem na tom, aby podnikanie v regiónoch bolo aktívne. Ale aj v tomto prípade podnikateľ nemôže urobiť bez kompetentného podnikateľského plánu pre obchod s obuvou. Koniec koncov, tento dokument je spoľahlivým základom, na ktorom je postavený celý podnik.

Organizácia obchodu s obuvou: faktory úspechu

Aké sú tajomstvá úspechu otvorenia obchodu s obuvou, aké sú výhody tohto podnikania? Ak vás táto otázka obťažuje, je čas na aktívnu akciu. Objem trhu s obuvou v našej krajine je pomerne veľký, ale obchody, ktoré môžu ponúknuť zákazníkovi optimálnu kombináciu kvalitných výrobkov, dostupné ceny pre jeho vysokú úroveň služieb a v skutočnosti nie toľko. A ak ste si istí, že sa s touto náročnou úlohou vyrovnáte - choďte na to!

Finančné ukazovatele podnikania v oblasti obuvi sú povzbudivé a ukazujú ochotu kupujúceho platiť za kvalitné tovary. To znamená, že otvorením predajne obuvi môžete získať zdroj stabilných ziskov. Ale, samozrejme, len v prípade, že je všetko správne usporiadané. Úspech v tomto obchode nie je určený sumou počiatočnej investície. Môžete investovať do vytvorenia predajného miesta miliónov rubľov a za pár mesiacov na nulu. Súčasne sa oveľa nižšie náklady môžu v krátkom čase premeniť na úspešného podnikateľa. Je to všetko o hlavných faktoroch úspechu, po ktorých môžete ľahko dosiahnuť cieľ.

Obchodné pravidlá

Mnohí podnikatelia, ktorí premýšľajú o tom, ako otvoriť svoj obchod s obuvou, čo by malo byť, sa vždy stretávajú v počiatočnej fáze s typickými problémami. Medzi ne patrí nedostatok dostatočného počtu kupujúcich, nedostatok pracovného kapitálu, prebytok komoditnej bilancie. Tieto ťažkosti sa spájajú spravidla s neúspešným umiestnením obchodu, s iracionálnym využívaním oblastí, s chybami v dosahu.

Základnými požiadavkami, ktoré vedú k zákazníkovi, výberu topánky obchod: výhodná poloha - to znamená, že v blízkosti zastávok, trhov a nákupných centier, rovnako ako široká škála produktov (a všetkých veľkostí sú k dispozícii!). Znaky podnikania s obuvou a trhu všeobecne taká, že ich preferencie sa dáva kupujúci predajní, ktoré zodpovedajú ich potrebám, a to aj v prípade, že nie sú predávajú značkový tovar. Otvorením butiku v obytnej štvrti môžete očakávať, že ľudia prídu k vám, ale na to musíte starostlivo zvážiť potreby potenciálnych zákazníkov.

Pri posudzovaní spätnej väzby predaj obuvi na trhu nie je taký ziskový, nedávno stále viac a viac ľudí dáva prednosť hľadaniu útulného obchodu napriek vyšším cenám. Keď otvoríte obchod s obuvou, neviete, čo je pre to potrebné, aké kontrakty sú potrebné na potopenie? Podrobný opis vytvorenia podniku na príklade predajne obuvi je obsiahnutý v profesionálnom obchodnom pláne obuvi. Z tohto dokumentu sa dozviete, či je predajňa obuvi výhodná, ako podnikanie alebo nie, aký sortiment by mal byť na policiach. Prečo sa hľadať rady o otvorení predajne detských topánok alebo recenzie o obchode s mládežníckou obuvou - pretože všetky potrebné informácie sú už zhromaždené v našom obchodnom pláne.

Otvorenie predajne obuvi: jemnosť dizajnu

Domáca maloobchodná obuv je stále v štádiu vývoja, postupne sa mení postoj kupujúceho k sebe, získavajú pevné obchody, v ktorých obchodujú s vysoko kvalitným tovarom. Trh s topánkami v Rusku prešiel niekoľkými zmenami k lepšiemu. Čokoľvek hovoríte a bez dobrých topánok, dokonca ani v akejkoľvek kríze, ktorú nemôžete urobiť. Z týchto dôvodov je otvorenie svojho obchodu s obuvou zaujímavé pre mnohých podnikateľov.

Asi tretina obyvateľov stále kupuje topánky na trhu, ale tento trend sa pomaly, ale určite mení, a čoraz častejšie sa kupujúci pozerajú do moderných obchodov s obuvou. Súťaž v tomto segmente je neuveriteľne vysoká a výhodou je na strane podnikateľov, ktorí sa starajú nielen o vlastný zisk, ale aj o pohodlie svojich zákazníkov.

Pri posudzovaní názorov tých, ktorí majú dlhú a úspešne obchodovanú obuv, v atraktívnosti záujmu potenciálneho kupujúceho, záleží na dizajne okien obuvi. Ak sú topánky rozložené von a nájdenie cenovky z nej je nerozpustná úloha, buďte pripravený pre potenciálnych zákazníkov, aby prešli vaše miesto predaja.

My všetci topíme!

Vlastnosti formovania trhu s obuvníckymi tovarmi v moderných podmienkach sú také, že je veľmi ťažké vyniknúť na pozadí mnohých konkurentov. Obchody a obchody s obuvou vyrastajú ako huby po daždi, ponúkajúc kupujúcemu obyčajné topánky a topánky a drahé exkluzívne, napríklad topánky z kože rýb. V tejto situácii je dôležité určiť nielen formát obchodu a rozhodnúť na ktorej podlaží nákupného centra je lepšie otvoriť obchod s obuvou, ale tiež vybrať vhodný dizajn, ktorý pritiahne pozornosť kupujúceho.

Neexistuje jasné oddelenie formátov predajní obuvi. Bez ohľadu na to, či ste sa rozhodli otvoriť obchod s tanečné topánky od nuly alebo hlavnou položkou vášho predajni bude detská obuv pre deti vo veku 10 a 12 rokov, z hlavných rozdielov medzi, tam sú len dva obchody s otvoreným prístupom k tovaru i bez neho. V druhom prípade sa obchod regiment topánka je za pultom, a kupujúci musí požiadať predajcu, aby dal najavo, že má záujem o produkt. V poslednom čase je v tomto formáte menej podnikateľov. Kupujúci je oveľa pohodlnejšie, keď topánka má ľahký prístup.

Ako začať podnikanie v oblasti obuvi - odpovede na tieto otázky nájdete v knihách a na fóre. Najspoľahlivejším zdrojom informácií je však profesionálny obchodný plán pre obchod s obuvou, ktorý obsahuje všetky informácie potrebné pre obchodníka. Po oboznámení sa s týmto dokumentom sa naučíte, ako správne navrhnúť obchod s obuvou a aké sú vlastnosti organizácie predaja a skladovania obuvi.

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou: príklad s výpočtom

Obchod bol vždy jednou z najpopulárnejších aktivít podnikateľských kruhov. A to je pochopiteľné: je nie je nutné organizovať výrobu, na nákup vybavenia, nájsť vhodný výrobok je dosť napísať podnikateľský plán pre ukladanie detské topánky, kúpiť večierok a predávať maloobchod. Veľkosť zisku závisí iba od prirážky a schopnosti ponúkať svoje výrobky spotrebiteľovi.

Hlavnou úlohou pre podnikateľov, ktorý sa rozhodol vyskúšať svoju ruku v obchode - nájsť vhodný výrobok, ktorý je stále v dopyte, bez ohľadu na výšku príjmov a ďalšími vonkajšími faktormi. Detské topánky sú len taký produkt. Deti rastú rýchlo, niekedy je potrebná nová dvojica topánok do budúcej sezóny. A vzhľadom na to, že v Rusku výrazná zmena ročných období a každú sezónu potrebuje vlastné topánky alebo topánky, detská obuv obchod sa stáva atraktívnou najmä pre investičné akcie.

Vyhliadky na trhu

Od roku 2006 sa v Rusku neustále zvyšuje pôrodnosť, stále viac a viac detí sa objavuje každý rok. Každý rok dopyt po detských produktoch rastie. Táto situácia má priaznivý vplyv na ziskovosť obchodných podnikov, ktoré predávajú detský tovar. A ak oblečenie môže trvať rok alebo dva, potom deti vyrastú z topánok veľmi rýchlo. Preto práve teraz, keď počet malých zákazníkov stále rastie, je výhodné otvoriť obchod s detskou obuvou.

Ukazovatele trhovej kapacity

Akonáhle dieťa dosiahne vek dvoch rokov a začne sa aktívne pohybovať samostatne bez pomoci, potrebuje najmenej tri alebo štyri páry topánok za rok. A to je bez ohľadu na skutočnosť, že topánky nie sú vždy zakúpené iba vtedy, keď sú naliehavo potrebné. Rodičia nakupujú svoje deti elegantné topánky, vhodné na farbu oblečenia alebo len to, čo sa im páčilo. Všetky tieto faktory môžu niekoľkokrát zvýšiť počet výletov do obchodu pre novú obuv.

Priemerná cena za pár detských topánok je asi 600 rubľov. Podľa štatistiky za posledné desaťročie je podiel ľudí vo veku nula až 9 rokov z celkového počtu ľudí žijúcich v krajine 10%. To znamená, že v meste s počtom obyvateľov 500 000 žije približne 50 000 detí vo veku menej ako 9 rokov. Podľa toho bude trhová kapacita tohto vysporiadania: 600 * 3,5 * 50 000 = 105 miliónov rubľov ročne. Je zrejmé, že dokonca aj s niekoľkými veľkými detskými obuvníckymi predajňami s veľkým sortimentom zostáva otvorenie nového podniku mimoriadne ziskový podnik.

Silné a slabé stránky myšlienky

Ak chcete konečne zistiť, či ste pripravení otvoriť svoj vlastný detský obuvnícky obchod, stojí za to zvážiť obchodný projekt zo všetkých strán.

Výhody predaja detskej obuvi zahŕňajú:

  • vysoká ziskovosť tohto druhu podnikania;
  • rýchle splatenie počiatočných investícií;
  • relatívne malé počiatočné náklady na takýto ziskový obchod;
  • príležitosť vytvoriť konkurenčné výhody;
  • tovar je vždy v dopyte;
  • na začiatku môžete ušetriť na prenájom odstránením malej miestnosti;
  • robustný obrat spôsobený širokým sortimentom tovaru.
  • Nájom maloobchodných priestorov a platy zamestnancov sú pomerne drahé;
  • je ťažké nájsť kvalitný produkt za prijateľnú kúpnu cenu;
  • vysokej úrovni hospodárskej súťaže.

Ako vytvoriť konkurenčné výhody

Vzhľadom na to, že nie ste len zrejmé, že predaj detskej obuvi je veľmi výnosný obchod, pri otvorení vášho obchodu v meste už bude k dispozícii silné konkurenciou dobre organizovanou logistikou a obchodných odpad procesy. Ak chcete nakupovať, bez toho aby sa zlomil v prvých šiestich mesiacoch svojho pôsobenia, je potrebné myslieť dopredu, ako sa mohol postaviť lepší konkurenciu.

Takéto výhody môžu byť:

  • rozmanitejší sortiment;
  • Malý príplatok, ktorý umožní predaj takejto obuvi ako v susedných obchodoch, ale lacnejšie;
  • podielov na rôznych komoditných skupinách;
  • príslušná registrácia obchodnej haly: svetlý dizajn, pohodlné čalúnené stoličky na montáž, priestranný predpoklad, správne položenie tovaru;
  • priateľský personál, schopný potešiť šarlátových zákazníkov;
  • dobrá poloha, parkovanie;
  • diskontných kariet a vernostných programov.

Ako vytvoriť reklamnú kampaň

Pri otvorení nového obchodu je dôležité hlasno ohlásiť svoj produkt potenciálnym kupujúcim. To pomôže nasledovným spôsobom:

  • Objednávanie reklamných článkov v mestských médiách. Povedz nám o tom. Že vo svojom obchode môžete zakúpiť kvalitné topánky značky, ktoré nie sú o konkurencii, informujte o súťažiach a darčekoch v deň otvorenia.
  • Umiestnite informácie o obchode na informačné portály mesta a na miestnych verejných miestach v sociálnych sieťach.
  • Letáky so zľavami, ktoré sú distribuované v blízkosti obchodu, podporia okoloidúcich, aby sa pozreli dovnútra a. možno kúpte niečo pre dieťa alebo plánujte nákup v budúcnosti.
  • Umiestnite reklamy na verejnú dopravu, je to lacné a efektívne. Uprednostňujte tie trasy, ktoré prechádzajú vaším obchodom.
  • Urobte slávnostné otvorenie s darmi a zábavy pre malých kupujúcich. Zahrajte si vernostné karty v súťažiach.
  • Vytvorte veľké jasné znamenie, ktoré bude viditeľné z diaľky. Vyhľadať obchod s nezabudnuteľným názvom.

Vzorový obchodný plán s výpočtami

Aby ste mohli úspešne začať obchodovať, musíte rýchlo vybudovať zákaznícku základňu a starostlivo plánovať všetky fázy prípravy obchodu na otvorenie, aby ste splnili plánované termíny.

Predpokladajme, že otvoríte obchod s detskými topánkami s rozlohou 60 metrov štvorcových v meste s počtom obyvateľov viac ako pol milióna ľudí.

Registrácia spoločností

Väčšina obchodov v Rusku má štatút IP. Je to lacné a pohodlné, umožňuje zjednodušiť postup pre predkladanie správ a ušetriť dane. Ak chcete optimalizovať výpočet ziskov a nákladov, môžete požiadať o uplatnenie jedinej dane z pripísaných príjmov. Všetky akcie súvisiace s právnou registráciou, s vedomím problému, sa uskutočnia niekedy dva mesiace.

Viac o daniach

Ak sa zaoberáte predajom detskej obuvi, potom sa na vaše podnikanie môže uplatniť preferenčné daňové zaobchádzanie nazývané UTII. Pri vyplácaní dane podľa tohto systému sa pri výpočtoch nezohľadňuje skutočný zisk, výška sadzby dane sa určuje na základe pripísaných príjmov uvedených v daňovom zákonníku.

Priestory na prenájom

Priestory predajne si môžete prenajať buď v samostatnej budove alebo v obchodnom centre. Na začiatok sa dokonale zmestí plocha 60 metrov štvorcových, z čoho 40 sa bude skladovať sami a zvyšných 20 metrov sa použije na pomocné priestory a personálne priestory.

Po uzavretí zmluvy o prenájme je potrebné urobiť malú kozmetickú opravu, aj keď je predpoklad v dobrom stave. Obchodovanie s detskými výrobkami znamená nasýtenú farbu stien a podláh, jasné a pozorné detaily. Pridajte obrázky postáv z karikatúr a rozprávok, pracujte na dizajne obchodných priestorov.

umiestnenia

Zisk obchodu závisí od priechodnosti miesta, kde sa nachádza. Toľko, koľko môžete ísť vedľa vašich dverí každý deň, najlepšie s deťmi. Je skvelé, ak v blízkosti nájdete škôlky a nemocnice, školy, zábavné centrá. Niektorí spěchači vás navštívia na ceste.

Potrebné vybavenie

Obchodné vybavenie by malo pomôcť prezentovať tovar v najpriaznivejším svetle a súčasne nevyužívať príliš veľa priestoru.

Vypočítajte približné náklady na nákup najdôležitejších pozícií:

Podnikateľský plán pre detský odev a obuv s výpočtami

Odhadované údaje:

  • Mesačný príjem je 870 000 rubľov.
  • Čistý zisk je 72 250 rubľov.
  • Počiatočné náklady - 1 379 300 rubľov.
  • Splácanie - od 15 mesiacov.

Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii Plány podnikania, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame, aby ste urobili výpočty pre vašu firmu individuálne.

V tomto článku zostavíme podrobný obchodný plán pre malé detské oblečenie a obuv s výpočtom. Tiež by vás mohlo zaujímať článok o tom, ako otvoriť obchod.

  • 1. Opis služby
  • 2. Analýza trhu
  • 3. Analýza SWOT
  • 4. Posúdenie príležitostí
  • 5. Organizačné a právne aspekty
  • 6. Marketingový plán
  • 7. Výpočet predpokladaných príjmov
  • 8. Výrobný plán
  • 9. Organizačný plán
  • 10. Finančný plán
  • 11. Riziká

V tomto obchodnom pláne sa uvažuje o všetkých aspektoch otvorenia vlastného obchodu, ktorý sa špecializuje na predaj detského oblečenia a obuvi. Organizácia slúži strednému segmentu cien a segmentu pod priemerom. Nižšie sú uvedené argumenty, prečo sme si vybrali tieto dva segmenty trhu a nie zvyšok. Podnikateľ bude riaditeľom vlastného podniku, bude tiež zvažovať spôsoby, ako propagovať a propagovať svoj vlastný obchod.

Takže predtým, ako otvoríte svoj vlastný obchod, musíte vyhodnotiť príležitosti a vyhliadky a vybrať si najrentabilnejší a najvýhodnejší obchodný segment. Začnime tým, že analyzujeme existujúce výklenky. Dnes môžete pracovať na trhu detského tovaru v niekoľkých oblastiach:

  • hračky (19%);
  • potraviny (11%);
  • tovar pre novorodencov (12%);
  • oblečenie (39%);
  • obuv (13%);
  • špecializovaný tovar (6%).

Samozrejme, viac ako tretina zaberá segment oblečenia. Navyše v tejto oblasti môžete získať dobrú prirážku na tovary. Preto zahrňte tento formulár do detského obchodu určite stojí za to.

Zároveň musíme dodať, že dnes šetria na svoje deti. V každej situácii rodičia šetria na seba, na oblečenie pre seba, ale nie na svoje deti. Preto existuje tendencia rastu tohto segmentu trhu.

Ale špecializácia na predaj jedného odevu nie je vždy správna. Je lepšie pridať k nej ďalšie súvisiace produkty. A je lepšie, ak je to naozaj potrebné tovary. Samozrejme, prvá vec, ktorá príde na myseľ, je topánka. A v skutočnosti rodičia často kupujú oblečenie na topánky a naopak. Preto má zmysel pridať túto kategóriu do sortimentu vášho vlastného obchodu.

Oblečenie a obuv spolu predstavujú viac ako polovicu celkového trhu s detským tovarom (52%). To zaručuje vysokú úroveň dopytu a objemu predaja s dobrou propagáciou a reklamou svojho vlastného obchodu. Samozrejme, nezabudnite na kvalitu tovaru. Už rodičia mu venujú veľkú pozornosť.

Ďalším dôležitým bodom je určenie cenového segmentu, pre ktorý bude obchod otvorený. V konečnom dôsledku z toho vychádzajú hodnoty komodít, ich hlavné charakteristiky. Takže pre rodičov stredného segmentu cien a pod priemerom je najdôležitejšia kvalita, pohodlie a odolnosť proti opotrebovaniu. Segment s vysokými cenami sa však zameriava na také vlastnosti ako móda, "značka".

Pri odhadovaní podielu cenových segmentov môžeme povedať, že podiel prémiovej triedy predstavuje len 11%. A konkurencia v tomto sektore je veľmi vysoká. Nehovoriac o tom, že finančné prostriedky potrebné na otvorenie obchodu budú vyžadovať oveľa viac.

Priemerný cenový segment zaberá viac ako polovicu trhu (52%). Okrem toho je vstup na trh menej voľný. Táto výklenka je najvhodnejšia pre rozvoj vlastného podnikania. Pomocou kompetentne postavenej politiky môžete prilákať zástupcov nižšieho segmentu cien do obchodu s priemernými cenami. Nechajte a nie vždy, ale pri rôznych akciách a zľavách, napríklad.

Tretí dôležitý faktor, s ktorým sa musíte rozhodnúť - ktorých produkty si kúpite, vlastné alebo dovezené? A tu sa tiež musíte pozrieť na výrobky dostupné na trhu. Prevažná časť tovaru - dovozná výroba (4/5 trhu). A to napriek skutočnosti, že v Rusku existujú vynikajúce továrne, ktoré vytvárajú dobré výrobky najmä z prírodných tkanín.

Pri výbere dodávateľov je potrebné zdôrazniť kvalitu. Takže dnes je veľa domácich obuvníckych tovární, ktoré robia vynikajúce topánky a deti okrem iného. Ruská výroba sa tiež naučila vyrábať oblečenie, ale stojí oveľa drahšie ako dovezené. Preto sa zameriavame na dovezené oblečenie okrem pyžám, tričiek, spodnej bielizne a iných úpletov.

Takže na základe vykonanej analýzy môžeme vyvodiť záver o tom, ako to bude vyzerať potenciálny kupujúci: to sú rodičia detí rôzneho veku, ktorí majú prosperitu strednej a nižšej než priemer. Pri výbere sa venuje pozornosť:

Pred otvorením vlastnej detskej obuvi a oblečenia je potrebné vyhodnotiť existujúce interné a externé faktory.

Externé faktory nemôžu byť zmenené. Ale prispôsobiť sa situácii a zmeniť vplyv na vlastné podnikanie je celkom realistické. Zahraničné faktory zahŕňajú:

  • vlastnosti:
    • dopyt po tovaroch;
    • neustále rast dopytu napriek hospodárskej kríze v krajine;
    • nízka konkurencia v niektorých mestách (najmä malých);
    • rozšírenie sortimentu;
    • zvýšenie kontrolovaného podielu na trhu;
    • zvýšenie zákazníckej základne;
    • zvyšovanie motivácie zamestnancov;
    • objednať oblečenie prostredníctvom online obchodu.
  • hrozby:
    • možná súťaž so susednými segmentmi alebo hlavnými účastníkmi trhu;
    • zmeny legislatívy, ktoré komplikujú prácu v priemysle;
    • aktivácia konkurentov v odvetví;
    • nedostatok finančných prostriedkov potrebných na ďalší rozvoj podnikania.

    Vnútorné faktory je možné meniť správnou a efektívnou prácou podnikateľa a jeho podnikania. Patria medzi ne:

  • silné stránky:
    • možnosť stanoviť pomerne vysokú maržu pre tovar;
    • obchod s výrobkami, ktoré možno dlhodobo skladovať bez toho, aby stratili svoje vlastnosti;
    • prijateľnú cenu za tovar;
    • vysoká úroveň služieb;
    • dostupnosť rozvinutého systému zliav;
    • široký sortiment tovaru;
    • široký vekový rozsah.
  • Slabé stránky:
    • je potrebné neustále monitorovať kvalitu dodávaného tovaru;
    • nedostatok motivácie zamestnancov;
    • nedostatok skúseností v tomto odvetví;
    • nedostatok údajov o dopyte po konkrétnych značkách, šatníky, čo neumožňuje zostaviť najpresnejšiu maticu poradia sortimentu.

    Náš obchod bude pracovať podľa nasledujúceho rozvrhu:

    Celkom: 72 hodín týždenne, 308 hodín mesačne.

    Práca v obchode bude mať 2 posuny, z ktorých každá pozostáva z 2 predajcov. Jeden je zodpovedný za pokladníka a je hlavný. Vo svojom voľnom čase pomáha zákazníkom. Druhý predávajúci je zodpovedný za usporiadanie tovaru, ale môže tiež slúžiť zákazníkom. Jedným slovom sú vzájomne zameniteľné, iba miera zodpovednosti je iná.

    Podnikateľ môže začať propagovať stránky sám. Ale dodanie tovaru prostredníctvom internetového obchodu je lepšie riešiť po vývoji obchodu. Samotné miesto až do tohto bodu môže byť použité ako prostriedok propagácie.

    Zvýšenie rozsahu, oblečenie a obuv v budúcnosti bude možné doplniť príslušenstvo, príslušenstvo pre školu (s odkazom na portfóliá, uniformy). Stručne povedané, všetko, čo je potrebné pre každé dieťa, študent v škole. Ak hovoríme konkrétne o formulári, môžeme dokonca uzavrieť zmluvy s rôznymi vzdelávacími inštitúciami o dodávkach oblečenia podľa ich noriem, čo výrazne zvýši zisky a všeobecné tržby.

    52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia;

    52.42.2 - Maloobchod s bielizňou;

    52.42.3 - Maloobchod s kožušinami;

    52.42.4 - Maloobchodný predaj odevov z usne;

    52.42.5 - Maloobchodný predaj športového oblečenia;

    52.42.6 - Maloobchod s pančuchami;

    52.42.7 - Maloobchod s pokrývkami;

    52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.);

    52.43 - Maloobchod s obuvou a koženým tovarom;

    52.43.1- Maloobchodný predaj obuvi;

    52.43.2 - Maloobchod s koženým tovarom a cestovným príslušenstvom.

    Venujte pozornosť! Vo vašom prípade môžu byť kódy väčšie alebo niektoré z nich môžu chýbať. Preto je dôležité, aby ste presne reprezentovali to, čo budete robiť vo svojom obchode, aby ste okamžite odrážali všetky typy plánovaných aktivít a aby ste dokumenty nezmenili.

  • Podnikateľ si môže vybrať USN alebo UTII. V druhom prípade existujú dve možnosti - USN "Výnosy" 6% alebo USN "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
  • Povinné je mať potvrdenie o zápise do všeobecného obchodného registra. V našom prípade bude obchod otvorený na území obchodného centra, čo bude mať za následok získanie potrebného dokladu.
  • Bude potrebné získať povolenie na vykonávanie obchodných činností.
  • Zistenia Gospozhnadzor a Rospotrebnadzor sú nevyhnutné.
  • Musí existovať oficiálna nájomná zmluva.
  • Bude vyžadovať povolenie na vonkajšiu reklamu, ak nejaké existuje.
  • Nezabudnite opraviť CCM v dani.
  • Budú potrebné kódy Goskomstat.
  • Ak máte v pláne predávať akékoľvek produkty, ktoré vyžadujú licenciu, budete ich musieť prijať.
  • Pracovníci by mali mať lekárske knihy (nezabudnite na správnosť prechádzajúcich provízií).
  • Budete potrebovať zoznam tovaru a certifikátov pre nich.
  • Nezabudnite na potrebu zdravotného pasu.
  • Pri prijímaní platby bankovým prevodom cez terminál budete musieť otvoriť zúčtovací účet.

    Takéto doklady ako zmluva o vývoze tuhého odpadu nemusia byť potrebné, ak je čistenie vykonávané na náklady prenajímateľa a má všeobecnú zmluvu na údržbu celej budovy. V takom prípade bude existovať dostatočne overená kópia.

    Samozrejme, v mnohých ohľadoch bude propagácia a reklama oddelenia závisieť od nákupného centra. Niektorí z nich si túto prácu pre seba. Ale nezabudnite na vlastný pokrok. Takže marketingový plán bude zahŕňať nasledujúce spôsoby propagácie:

    • Zvyšovanie lojality zákazníkov. Táto technika je založená na držaní komoditných dní, kedy je hodnota konkrétneho tovaru znížená na cenu alebo blízko k nej. Súčasne je veľmi dôležité prezentovať túto myšlienku so záujmom, aby spotrebiteľ spomínal obchod a prišiel tu opäť nakupovať.
    • Podporovanie špecifických sociálnych skupín. V tomto prípade je napríklad možné usporiadať výstava obrazov žiakov umeleckej školy na území svojho obchodného domu. To pomôže prilákať veľké množstvo detí, ich rodičov a učiteľov. Okrem toho je možné vytvoriť užitočné prepojenia pre ďalšiu prácu.
    • Informovanie svojich zákazníkov prostredníctvom skupiny v sociálnej sieti, vlastné stránky. Je veľmi dôležité, aby stránka a skupina boli aktívne. K tomu je potrebné včas doplniť relevantné a zaujímavé informácie o možných opatreniach. Môžete napríklad nakresliť výkresy, napríklad 50% zľavu.
    • Kontextová reklama. Táto metóda bude tiež efektívna a menej dostupná. Napriek tomu nestojí za to, že ich budeme presadzovať.

    Umiestnenie informácií do médií nebude drahé. A tieto výdavky sa pravdepodobne nevyplatia. Preto je lepšie odmietnuť takéto metódy propagácie, ak je to malý obchod určený pre zástupcov strednej cenovej kategórie a pod priemerom.

    Na doplnenie reklamnej spoločnosti je možné distribuovať letáky v blízkosti nákupného centra a jasnú vývesnú tabuľu. Napriek tomu, že sa druhý z nich okamžite nezaplatí.

    Výpočet príjmov je veľmi ťažký. Mnohé faktory sa berú do úvahy tu. Z tohto dôvodu budeme brať súčet nákladov na produkty plánované na nákup a pripočítať k nej priemernú hodnotu prirážky.

    Pri výpočtoch stojí za zhodnotenie konkrétnej situácie, možností mesta, nákupného centra a niektorých ďalších faktorov.

    Priemerná marža pre oblečenie a obuv je 100%. Denný príjem 20 000 rubľov najskôr s priemernou návštevnosťou as priemernou kalkuláciou pre pracovné dni a víkendy. Celkový príjem za mesiac bude 600 000 rubľov. Takže náklady na tovar je 300 000 r. za mesiac.

    Ak chcete spustiť miestnosť s rozlohou 60 m2, bude stačiť. Vo veľkom nákupnom stredisku môžete tieto priestory prenajať v priemere 45 000 - 50 000. Veľa, samozrejme, bude závisieť od mesta a priechodnosti nákupného centra.

    Oprava ako taká, nemusí, ale vybaviť obchod bude musieť. Preto potrebujeme nasledujúce vybavenie:

    • vývesná tabuľa (40 000 rubľov);
    • vitríny (25 000 rubľov);
    • regály (20 000 rubľov);
    • zrkadlá (35 000 rubľov);
    • závesy (45 000 rubľov);
    • KKM (8 500 rubľov);
    • počítač (30 000 rubľov);
    • proti krádeži (40 000 rubľov).
    • regály (15 000 rubľov);
    • figuríny (60 000 rubľov);
    • pohovky (35 000 rubľov).

    Potrebujete tiež rôzne svetlá a iné spôsoby osvetlenia.

    Plat zamestnancov - 30 000 a 25 000 rubľov od seniorského predávajúceho a zvyčajne zvyčajne vrátane daní.