Základ podnikateľského plánu pre obchod s detskou obuvou

Účel podnikateľského plánu: Vypočítať integritu otvorenia detského obuvníckeho obchodu

1. Organizácia podnikania

V Rusku sa od roku 2006 zvyšuje pôrodnosť. V roku 2011 sa tak narodilo asi 1,8 milióna detí, čo je o 24% viac ako v roku 2006. V súvislosti s tým vzrástol dopyt po tovaroch detskej skupiny.

V dôsledku objektívneho rastu dopytu sa stáva výhodné začať podnikať tovar a služby pre deti.

Detské topánky sú komoditou so zvýšeným dopytom: malé deti rastú veľmi rýchlo a topánky sú malé.

Vypočítajte potenciálnu trhovú kapacitu

Počnúc druhým rokom života dieťa potrebuje približne 3,5 párov topánok ročne. A za predpokladu, že výpočet je vykonaný na minimum. Priemerná cena páru (priemerná kvalita) je okolo 600 rubľov.

Podľa sčítania ľudu v Ruskej federácii z roku 2010 je podiel detí vo veku 0 až 9 rokov približne 10%.

Použitím uvedených údajov nie je ťažké vypočítať potenciálnu trhovú kapacitu žiadnej lokality. Takže v meste s počtom obyvateľov 400 000, počet detí do 9 rokov, približne 40 000 ľudí, teda kapacita detského obuvi na trhu je 84 miliónov rubľov.

Ako je zrejmé z týchto výpočtov, kapacita trhu s detskou obuvou je značná a otvorenie detského obuvi je výhodným podnikom.

Výber miesta predaja je dôležitým bodom v podnikaní maloobchodných obuvi pre deti. Obchod musí byť umiestnený v obchodnej alebo rezidenčnej oblasti mesta. Na tieto účely, vhodné ako nákupné a zábavné centrá, rovnako ako voľne stojace obchody.

Oblasť závisí od sortimentu, ktorý sa predáva, aby sa dosiahlo optimálne umiestnenie celého produktu, plocha výmera by mala byť 35-50 m².

U obchode s obuvou musí kúpiť špecializovaný obchod oborudovanie.Na trh reprezentovaný mnoho firiem zaoberajúcich sa výrobou obchodného zariadenia, môžete si kúpiť aj nové zariadenie a boli v prevádzke (na trhu b / zariadenie je dobre vyvinuté).

  1. Regály, vitríny
  2. Registračné pokladne
  3. gauč
  4. zrkadlá

Najzaujímavejšou spoločnosťou v tejto sfére je vica, ktorá sa zaoberá výrobou komerčných zariadení.

Pracovný čas: denne od 10:00 do 21:00 bez prestávky na obed. Ak chcete usporiadať proces obchodovania, zamestnanci obchodu musia byť 4 osoby: pracujú v posunoch (pri zmene 2 osôb starší predávajúci a predávajúci).

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuvou: príklad s výpočtom

Obchod bol vždy jednou z najpopulárnejších aktivít podnikateľských kruhov. A to je pochopiteľné: je nie je nutné organizovať výrobu, na nákup vybavenia, nájsť vhodný výrobok je dosť napísať podnikateľský plán pre ukladanie detské topánky, kúpiť večierok a predávať maloobchod. Veľkosť zisku závisí iba od prirážky a schopnosti ponúkať svoje výrobky spotrebiteľovi.

Hlavnou úlohou pre podnikateľov, ktorý sa rozhodol vyskúšať svoju ruku v obchode - nájsť vhodný výrobok, ktorý je stále v dopyte, bez ohľadu na výšku príjmov a ďalšími vonkajšími faktormi. Detské topánky sú len taký produkt. Deti rastú rýchlo, niekedy je potrebná nová dvojica topánok do budúcej sezóny. A vzhľadom na to, že v Rusku výrazná zmena ročných období a každú sezónu potrebuje vlastné topánky alebo topánky, detská obuv obchod sa stáva atraktívnou najmä pre investičné akcie.

Vyhliadky na trhu

Od roku 2006 sa v Rusku neustále zvyšuje pôrodnosť, stále viac a viac detí sa objavuje každý rok. Každý rok dopyt po detských produktoch rastie. Táto situácia má priaznivý vplyv na ziskovosť obchodných podnikov, ktoré predávajú detský tovar. A ak oblečenie môže trvať rok alebo dva, potom deti vyrastú z topánok veľmi rýchlo. Preto práve teraz, keď počet malých zákazníkov stále rastie, je výhodné otvoriť obchod s detskou obuvou.

Ukazovatele trhovej kapacity

Akonáhle dieťa dosiahne vek dvoch rokov a začne sa aktívne pohybovať samostatne bez pomoci, potrebuje najmenej tri alebo štyri páry topánok za rok. A to je bez ohľadu na skutočnosť, že topánky nie sú vždy zakúpené iba vtedy, keď sú naliehavo potrebné. Rodičia nakupujú svoje deti elegantné topánky, vhodné na farbu oblečenia alebo len to, čo sa im páčilo. Všetky tieto faktory môžu niekoľkokrát zvýšiť počet výletov do obchodu pre novú obuv.

Priemerná cena za pár detských topánok je asi 600 rubľov. Podľa štatistiky za posledné desaťročie je podiel ľudí vo veku nula až 9 rokov z celkového počtu ľudí žijúcich v krajine 10%. To znamená, že v meste s počtom obyvateľov 500 000 žije približne 50 000 detí vo veku menej ako 9 rokov. Podľa toho bude trhová kapacita tohto vysporiadania: 600 * 3,5 * 50 000 = 105 miliónov rubľov ročne. Je zrejmé, že dokonca aj s niekoľkými veľkými detskými obuvníckymi predajňami s veľkým sortimentom zostáva otvorenie nového podniku mimoriadne ziskový podnik.

Silné a slabé stránky myšlienky

Ak chcete konečne zistiť, či ste pripravení otvoriť svoj vlastný detský obuvnícky obchod, stojí za to zvážiť obchodný projekt zo všetkých strán.

Výhody predaja detskej obuvi zahŕňajú:

  • vysoká ziskovosť tohto druhu podnikania;
  • rýchle splatenie počiatočných investícií;
  • relatívne malé počiatočné náklady na takýto ziskový obchod;
  • príležitosť vytvoriť konkurenčné výhody;
  • tovar je vždy v dopyte;
  • na začiatku môžete ušetriť na prenájom odstránením malej miestnosti;
  • robustný obrat spôsobený širokým sortimentom tovaru.
  • Nájom maloobchodných priestorov a platy zamestnancov sú pomerne drahé;
  • je ťažké nájsť kvalitný produkt za prijateľnú kúpnu cenu;
  • vysokej úrovni hospodárskej súťaže.

Ako vytvoriť konkurenčné výhody

Vzhľadom na to, že nie ste len zrejmé, že predaj detskej obuvi je veľmi výnosný obchod, pri otvorení vášho obchodu v meste už bude k dispozícii silné konkurenciou dobre organizovanou logistikou a obchodných odpad procesy. Ak chcete nakupovať, bez toho aby sa zlomil v prvých šiestich mesiacoch svojho pôsobenia, je potrebné myslieť dopredu, ako sa mohol postaviť lepší konkurenciu.

Takéto výhody môžu byť:

  • rozmanitejší sortiment;
  • Malý príplatok, ktorý umožní predaj takejto obuvi ako v susedných obchodoch, ale lacnejšie;
  • podielov na rôznych komoditných skupinách;
  • príslušná registrácia obchodnej haly: svetlý dizajn, pohodlné čalúnené stoličky na montáž, priestranný predpoklad, správne položenie tovaru;
  • priateľský personál, schopný potešiť šarlátových zákazníkov;
  • dobrá poloha, parkovanie;
  • diskontných kariet a vernostných programov.

Ako vytvoriť reklamnú kampaň

Pri otvorení nového obchodu je dôležité hlasno ohlásiť svoj produkt potenciálnym kupujúcim. To pomôže nasledovným spôsobom:

  • Objednávanie reklamných článkov v mestských médiách. Povedz nám o tom. Že vo svojom obchode môžete zakúpiť kvalitné topánky značky, ktoré nie sú o konkurencii, informujte o súťažiach a darčekoch v deň otvorenia.
  • Umiestnite informácie o obchode na informačné portály mesta a na miestnych verejných miestach v sociálnych sieťach.
  • Letáky so zľavami, ktoré sú distribuované v blízkosti obchodu, podporia okoloidúcich, aby sa pozreli dovnútra a. možno kúpte niečo pre dieťa alebo plánujte nákup v budúcnosti.
  • Umiestnite reklamy na verejnú dopravu, je to lacné a efektívne. Uprednostňujte tie trasy, ktoré prechádzajú vaším obchodom.
  • Urobte slávnostné otvorenie s darmi a zábavy pre malých kupujúcich. Zahrajte si vernostné karty v súťažiach.
  • Vytvorte veľké jasné znamenie, ktoré bude viditeľné z diaľky. Vyhľadať obchod s nezabudnuteľným názvom.

Vzorový obchodný plán s výpočtami

Aby ste mohli úspešne začať obchodovať, musíte rýchlo vybudovať zákaznícku základňu a starostlivo plánovať všetky fázy prípravy obchodu na otvorenie, aby ste splnili plánované termíny.

Predpokladajme, že otvoríte obchod s detskými topánkami s rozlohou 60 metrov štvorcových v meste s počtom obyvateľov viac ako pol milióna ľudí.

Registrácia spoločností

Väčšina obchodov v Rusku má štatút IP. Je to lacné a pohodlné, umožňuje zjednodušiť postup pre predkladanie správ a ušetriť dane. Ak chcete optimalizovať výpočet ziskov a nákladov, môžete požiadať o uplatnenie jedinej dane z pripísaných príjmov. Všetky akcie súvisiace s právnou registráciou, s vedomím problému, sa uskutočnia niekedy dva mesiace.

Viac o daniach

Ak sa zaoberáte predajom detskej obuvi, potom sa na vaše podnikanie môže uplatniť preferenčné daňové zaobchádzanie nazývané UTII. Pri vyplácaní dane podľa tohto systému sa pri výpočtoch nezohľadňuje skutočný zisk, výška sadzby dane sa určuje na základe pripísaných príjmov uvedených v daňovom zákonníku.

Priestory na prenájom

Priestory predajne si môžete prenajať buď v samostatnej budove alebo v obchodnom centre. Na začiatok sa dokonale zmestí plocha 60 metrov štvorcových, z čoho 40 sa bude skladovať sami a zvyšných 20 metrov sa použije na pomocné priestory a personálne priestory.

Po uzavretí zmluvy o prenájme je potrebné urobiť malú kozmetickú opravu, aj keď je predpoklad v dobrom stave. Obchodovanie s detskými výrobkami znamená nasýtenú farbu stien a podláh, jasné a pozorné detaily. Pridajte obrázky postáv z karikatúr a rozprávok, pracujte na dizajne obchodných priestorov.

umiestnenia

Zisk obchodu závisí od priechodnosti miesta, kde sa nachádza. Toľko, koľko môžete ísť vedľa vašich dverí každý deň, najlepšie s deťmi. Je skvelé, ak v blízkosti nájdete škôlky a nemocnice, školy, zábavné centrá. Niektorí spěchači vás navštívia na ceste.

Potrebné vybavenie

Obchodné vybavenie by malo pomôcť prezentovať tovar v najpriaznivejším svetle a súčasne nevyužívať príliš veľa priestoru.

Vypočítajte približné náklady na nákup najdôležitejších pozícií:

Ako otvoriť obchod s detskými topánkami

Väčšina podnikateľov, ktorí sa práve rozhodli podniknúť, často nemôže rozhodnúť, akým smerom je vhodné začať pracovať. Spravidla je potrebné vybrať prípad súvisiaci s obchodom - je to takmer výherná možnosť. Okrem toho bude potrebné určiť kategóriu výrobkov požadovaných spotrebiteľmi. Dobrým nápadom by bola predajňa špecializujúca sa na predaj detskej obuvi.

Hodnotenie trhu

Samozrejme, každý podnikateľ sa samozrejme pýta na otázku: je výhodné urobiť takúto vec? Nie je ťažké ho odpovedať. Takáto udalosť, ako otvoriť detský obuvnícky obchod od nuly - je to jednoduché zamestnanie s vynikajúcimi vyhliadkami. Vymenujme niektoré pozitívne aspekty podnikania:

  1. Pravidelný predaj. Každý rodič vždy kúpi najlepšie produkty pre svoje dieťa.
  2. Vysoké príjmy. Deti rastú veľmi rýchlo, takže veľmi často potrebujú na jednu sezónu kúpiť niekoľko párov topánok. U dospelých sa to nestane.
  3. Realizácia celého produktu v jeho reálnej hodnote. Nie je potrebné organizovať predaj, pretože medzi týmito produktmi nie sú žiadne zvláštne rozdiely.

Navyše vzhľadom na nárast pôrodnosti sa tiež zvyšuje predaj detskej obuvi. Teraz sa pozrime, ako sa sezóny dotýkajú obchodu. Tradične vrchol predaja je v auguste. Môžete si s istotou povedať, že detská obuv ako obchodná spoločnosť bude pre vás výhodnejšia tento mesiac, takže otvorenie je optimálne predpovedané na koniec leta.

Pokiaľ ide o nedostatok aktivity, prakticky neexistujú žiadne negatívne stránky. Medzi nimi možno spomenúť len skôr vážnu konkurenciu a značné množstvo počiatočných investícií. Hoci vzhľadom na rýchlu návratnosť projektu je nepravdepodobné, že by takýto faktor vyvíjal príliš veľký vplyv na rozhodnutie organizovať podnik. Ako vidíte, zdá sa to celkom zaujímavé a ziskové.

Keď sa ukázalo, že tento typ činnosti má iba pozitívne aspekty, je vhodné zamyslieť sa nad ďalšou prácou. V tomto obchode prakticky neexistujú žiadne rozdiely od iných typov obchodu. Princíp marketingu je pochopiteľný a jednoduchý: každý kupujúci chce mať drahé, ale kvalitné obuv. Pred začatím podnikania preto musíte starostlivo vybrať rozsah vašich produktov.

Keď si vyberiete tovar, dôležité faktory sú klimatické podmienky a finančná pohoda obyvateľov mesta. Ďalej budete musieť nájsť stálych dodávateľov, pretože vo vašom meste môže byť niekoľko. Po prvé, keď sa vaše podnikanie ešte neuskutočnilo, je najlepšie vybrať si jedného dôveryhodného a spoľahlivého partnera. Navyše, dobrý nápad bude nákup franšízy. Táto možnosť mierne zníži počiatočnú investíciu.

Organizácia právnych odmien

Začnite optimálne z prechodu na právne postavenie. Pre takúto firmu sa odporúča vytvoriť IP. Okrem toho prechod na zjednodušený daňový systém zníži platby daní a zjednoduší oznamovanie podniku. Je pravda, že tento typ zdaňovania bude dostupný len vtedy, ak sú splnené určité normy pre veľkosť oblasti, počet zamestnancov a výšku príjmu.

Ďalším dôležitým prínosom takejto lekcie je nedostatok potreby získať licenciu. Je pravda, že všetky produkty musia byť certifikované. Samozrejme, nemôžete robiť bez povolenia na otvorenie zo SES a GPN. Zvyčajne obchodná registrácia trvá až päť mesiacov a stojí asi 50 000 rubľov.

Priestory pre obchod

Samozrejme, ešte pred začiatkom práce by mala byť vybraná vhodná budova pre obchod. Odporúča sa nájsť miesto v centrálnych častiach mesta alebo v nákupných centrách. Hlavným faktorom je pohodlie miesta a dobrá schopnosť cestovať. Prenájom miestnosti pre butik v blízkosti zábavného komplexu bude ešte výhodnejší ako v nákupných centrách. Koniec koncov, potom nie je potrebné utrácať peniaze a čas na získanie povolení a povolení, pretože organizácia prenajímateľa to robí na svoje vlastné náklady. Takéto možnosti nájmu nájdete na 38 000 rubľov.

Pre obchod máte dostatok priestoru, veľkosti 40-65 metrov štvorcových. Miestnosť by mala mať všetky vybavenie: svetlo, voda, kanalizácia a vetranie. Okrem obchodnej sály je potrebné poskytnúť aj miesto na oddych zamestnancov a sklad. Samozrejme, kúpeľňa pre zamestnancov a návštevníkov je pravdepodobne naliehavou potrebou.

Vnútorná výzdoba bude vyžadovať osobitnú pozornosť. Majte na pamäti, že potenciálnym publikom sú deti. Skúste vytvoriť prostredie, kde sa nudí. Môžete napríklad vytvoriť farebné regály v obchode alebo zobraziť hrdinovia vašich obľúbených filmov. Veľká obrazovka na stene pomôže zabrániť rozmarom počas montáže topánok. Môžete tiež prísť s nezvyčajnými kostýmami pre zamestnancov, ktoré deti budú určite radi.

Jedným slovom je tu plná manifestácia tvorivosti a tvorivosti. Nezabúdajte však, že všetky materiály na vnútornú úpravu by mali byť odolné proti opotrebovaniu, hypoalergénne a nehorľavé. Spravidla sa na opravu a preplánovanie priestoru vynaloží približne 400 000 rubľov.

Zariadenie a zariadenie v hale

Po prvé, uveďte jasný zoznam základných zariadení vašej inštitúcie. Mala by zahŕňať približne tieto pozície:

  • podlahové stojany;
  • výstavné otvorené skladovacie systémy;
  • zasklené okná;
  • podnožky;
  • montážne miestnosti;
  • rohožka;
  • CCP;
  • samostatný čítač k nákupu;
  • PC.

Vyššie uvedené nákupné vybavenie pre obchod s detskou obuvou je mimoriadne nevyhnutnou technikou, bez ktorej by sme to nemali robiť. Okrem toho by ste mali zakúpiť komfortný čalúnený nábytok pre dospelých. Keď sa venujete zariadeniu, venujte pozornosť farebným a jasným farbám výrobkov. Príjemná atmosféra priláka kupujúcich.

Takže náklady na všetko, čo potrebujete, je približne 250 000 až 350 000 rubľov. Tiež budete musieť zariadiť značku pre obchod a uvažovať o tom, ako ho pomenovať. Najlepšie je vybrať meno pod menom jedného z karikatúrnych postáv alebo z rozprávok, napríklad "Teremok" alebo "Červená čiapka".

Sortiment a dodávatelia

Teraz sa musíte rozhodnúť, čo bude na vitríne vášho obchodu. Môžu existovať veľa možností, ale je najlepšie vybrať najpopulárnejšie produkty:

  • ľahké papuče;
  • obuv a obuv;
  • Topánky pre športové alebo outdoorové aktivity (mokasíny, tenisky, tenisky);
  • letné topánky (sandále, topánky, Crocs, vietnamčania);
  • zimné verzie obuvi (figuríny, kožené topánky);
  • gumené čižmy;
  • sezónny sortiment pre deti;
  • prostriedky na starostlivosť.

Je žiaduce, aby všetky produkty, ktoré sa objavia na pultoch, ktoré pokrývajú rôzne vekové skupiny: dojčatá, deti predškolského veku, žiaci základných a stredných škôl teenagerov. A musíte pravidelne doplniť zbierku.

Keď sa rozhodnete otvoriť svoj vlastný obchod, musíte nájsť dodávateľov. Ak v oblasti bydliska neexistujú priamy výrobcovia takýchto výrobkov, existuje veľké riziko, že sa stanú závislí od monopolu veľkoobchodníkov-predajcov. Koniec koncov, niekedy existujú situácie s oneskorením dodávok a neplánovaným nárastom nákladov na nákupy a nemôžete ponúknuť návštevníkovi, čo potrebuje. Samozrejme, najlepšou možnosťou by bola úzka spolupráca priamo s výrobcom. Napokon takáto možnosť partnerstva vám umožní ušetriť na trvalých veľkých nákupoch a dávať dôveru v neexistenciu mimoriadnych situácií. Štandardný objem sezónneho tovaru bude stáť okolo 450 000 rubľov.

Zamestnanci obchodu

Takže teraz zistíme, ako a kto si vziať do práce. Na to máte niekoľko tipov. V obchode bude dostatok 4-5 manažérov - konzultantov. Manažér bude jeden, a najlepší zo všetkých s vysokoškolským vzdelaním a pracovnými skúsenosťami. Poradcovia by sa mali usmievať, byť zdvorilí ku klientom a mať príjemný vzhľad. Mzdový personál by mal brať do úvahy sumu 88 000 rubľov.

Finančné plánovanie projektu

Otvorenie vlastného obchodného miesta s takýmto bežným komoditom nie je veľmi ťažké podnikanie. Ale väčšina podnikateľov odmieta takýto podnik kvôli nedostatku solídneho štartovacieho kapitálu. Hoci túto sumu môžete vždy ušetriť a znížiť. Uvádzame len približné výpočty, pretože tu všetko závisí od typu produktu a oblasti práce. Po prvé, pozrime sa na náklady na otvorenie podniku:

  • registrácia - 50 000;
  • oprava - 400 000;
  • tovar (3 mesiace) - 450 000;
  • marketing - 75 000;
  • vybavenie - 300 000;
  • ostatné náklady - 125 000.

Na začiatku práce musíte investovať najmenej 1 400 000 rubľov. Keď nemáte takéto finančné prostriedky, musíte vytvoriť podnikateľský plán na získanie pôžičky. Detské topánky budú pre vás ziskové, ak sa k riešeniu všetkých problémov priblížite zodpovedne a starostlivo. Určte výšku ročných investícií do projektu. Zvyčajne ich zoznam je nasledujúci:

  • prenájom priestorov - 456 000;
  • utility - 200 000;
  • reklama a vylepšenie obchodu - 94 000 kusov;
  • nákup obuvi a doplnkov - 1 350 000;
  • mzdy - 1 056 000;
  • dane - 340 000;
  • ostatné náklady - 204 000 rubľov.

Za rok bude musieť stráviť 3,700,000 p. Vzhľadom na zjavnú veľkosť tejto sumy hrubé výnosy úplne pokryjú všetky náklady. Koniec koncov, mesačné príjmy budú asi 450 000 rubľov, čo je 5 400 000 rubľov ročne. To znamená, že čistý zisk sa rovná 1 700 000 rubľov. S náležitou prácou a včasnou aktualizáciou modelov sa vaše úsilie vyplatí za 7-13 mesiacov. Podnikateľský plán detského obuvníckeho obchodu, ktorého príklad je uvedený tu, je vypracovaný podľa minimálnych požiadaviek. Každý podnikateľ bude mať rôzne náklady - záleží na regióne, koncepcii prípadu, zdrojoch na začiatku.

Príťažlivosť prvých návštevníkov

Všetky výpočty sú pripravené, tovar je na policiach, ale čo ďalej robíme? Dôležitým bodom je vytvorenie klientskej základne. Koniec koncov, marketingová politika často určuje úspech a ziskovosť celého podniku. Široké využitie všetkých možností reklamy: inzercia do novín, rádio, dizajn jasnej vývesnej tabule, distribúcia letákov na uliciach, vaše webové stránky. Všeobecne platí, že vytvorenie online obchodu bude vynikajúcim riešením pre začiatočníkov. Tiež si môžete dohodnúť malú akciu na otvorenie inštitúcie, ktorá ponúka návštevníkom diskontné karty a rôzne bonusy.

Jedným slovom sa snažte maximalizovať svoju firmu. Detské topánky - to je úspešná udalosť, ktorá nevyžaduje obrovské pracovné náklady v procese práce. Hlavnou vecou je naplniť inštitúciu návštevníkmi a udržať si pozitívny imidž.

Samozrejme, detailná štúdia o podnikaní a jej správna organizácia zabezpečí úspech tejto udalosti. Koniec koncov, podnikanie vyzerá pomerne ziskové a môže byť veľmi sľubné a ziskové.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou?

Pochopte všetky nuansy o tom, ako otvoriť detský obuvnícky obchod a byť schopný stať sa ziskovým a potenciálnym majiteľom firmy

♦ Kapitálové investície - 700 000 rubľov
♦ Doba splácania - 7-10 mesiacov

Nákup a predaj - jeden z najbežnejších a výnosných typov podnikateľskej činnosti.

Hlavná vec je vybrať produkt, ktorý je najvýhodnejší na predaj.

Dnes mnohí odborníci volajú takýto produkt (okrem jedla), ale nie obyčajný, ale detský.

Batoľatá rastú dosť rýchlo, takže rodičia si často musia kúpiť svoje oblečenie a topánky.

Ak chápete všetky nuansy týkajúce sa toho, čo robíte, ako otvoriť obchod s detskými topánkami, potom sa môžete stať vlastníkom ziskového a sľubného podnikania.

Ako otvoriť obchod s detskými topánkami: klady a zápory začatia štartu


Ak chcete zistiť, či chcete otvoriť obchod detskej obuvi od začiatku, alebo lepšie urobiť niečo iné, mali by ste sa oboznámiť s klady a zápory tohto spustenia.

Najzrejmejšie výhody:

  1. Vysoká ziskovosť.
    Veľké obchody s obuvou sa môžu pochváliť príjmami miliónov rubľov.
  2. Rýchla návratnosť.
  3. Relatívne malé kapitálové investície.
  4. Možnosť vytvárať konkurenčné výhody.
  5. Budete obchodovať s tovarom, ktorý ľudia vždy potrebujú.
  6. Nemusíte si prenajať obrovský priestor na to, aby ste začali predávať topánky.
  7. Veľký obrat kapitálu vďaka rôznorodému sortimentu tovaru.

Ale hlavné nedostatky tohto podnikania vyzerajú takto:

  1. Značné mesačné výdavky na prenájom priestorov a platy pre zamestnancov.
  2. Ťažkosti pri hľadaní dobrých dodávateľov, aby mohli predávať iba kvalitné tovary.
  3. Vysoká úroveň hospodárskej súťaže.

Ako otvoriť detský obuvnícky obchod: vytvorenie konkurenčných výhod


Ako už bolo uvedené, úroveň konkurencie v predaji detskej obuvi je dosť veľká.

Aby ste sa v prvom roku existencie predajne obuvi nevypálili, musíte vopred vytvoriť konkurenčné výhody.

  1. Obrovský sortiment tovaru.
    Že každý kupujúci, ktorý odišiel do vášho obchodu, nenechal od vás bez nákupu.
  2. Primeraná cenová politika.
    Umelé preháňanie vo vašom obchode detských topánok, otvorené od začiatku, povedie k tomu, že stratíte zákazníkov.
  3. Rôzne zásoby pre rôzne skupiny tovarov.
    Čím viac znižujete cenu, tým väčšia je šanca zbaviť sa zvyškov starého tovaru.
  4. Jasný interiér miestnosti, takže deti boli radi, že sa nachádzajú v obchode s vašimi detskými topánkami.
  5. Predajcovia, ktorí dobre chodia s deťmi a dokonca nosia zaujímavé obleky.
    Potom deti sami vytiahnu svojich rodičov za nákupy vo vašom obchode.
  6. Úspešná lokalita, ktorá pritiahne pozornosť neformálnych zákazníkov.
  7. Vernostný program pre tých rodičov s deťmi, ktorí neustále nakupujú od vás.

Ako otvoriť obchod s detskými topánkami: reklamná kampaň

Zaujímavý fakt:
Indiáni v Južnej Amerike dostanú zadarmo gumové topánky. Ponoria nohy do čerstvého džúsu gumovej rastliny - hevea. Vo vzduchu sa šťava zamrzne a získajú sa praktické gumové galoše.

Podnikanie v oblasti obuvi, ktoré je otvorené od začiatku, sa nijako nelíši od ostatných, čo znamená, že potrebuje reklamu, aby sa o nej v čo najväčšom počte ľudí dozvedelo v krátkom čase.

Najlepšie spôsoby, ako inzerovať obchod s detskými topánkami:

  1. Objednajte námestie v najpopulárnejších médiách v meste.
  2. Informujte obyvateľov vašej obce pomocou sociálnych sietí a mestského fóra.
  3. Distribúciu letákov v oblasti, kde ste sa rozhodli otvoriť obchod s detskou obuvou.
  4. Ak chcete zverejňovať reklamy v meste, vo verejnej doprave atď.
  5. Zorganizovať zaujímavé otvorenie s súťažami, občerstvením, distribúciou diskontných kariet.

A potrebujete veľké a krásne znamenie, ktoré by bolo vidieť zďaleka.

Ak chcete, aby to vyzeralo čo najlepšie, mali by ste premýšľať o tom, ako pomenovať obchod s detskou obuvou.

Meno by malo byť krátke, nezabudnuteľné, ako deti a ich rodičia.

Ako otvoriť obchod pre deti: plán kalendára

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s topánkami od začiatku a nemáte veľa skúseností v oblasti podnikania, začnite s realizáciou štartu s napísaním obchodného plánu.

V ňom musíte určiť, koľko času potrebujete na vykonanie jednej alebo druhej fázy.

Ak nájdete miestnosť pre váš obchod s obuvou, ktorá nepotrebuje väčšie opravy a rýchlo uzavriete zmluvy s dodávateľmi, môžete otvoriť detskú obuv na 4 mesiace.

Ak aspoň jedna z ich fáz (registrácia, oprava priestorov, vybavenie, nábor, tvorba sortimentu) vás spomalí, potom sa štartovacie štartovanie môže natierať na neurčitý čas.

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuv

Obsah obchodného plánu pre obchod s detskou obuv

  1. úvod
  2. Prieskum trhu
  3. Účel projektu
  4. Opis projektu
  5. Organizácia činností
  6. V miestnosti
  7. Sortiment poskytovaných služieb
  8. zariadenie
  9. Zamestnanci, plán
  10. Marketingový plán
  11. Celkové náklady na realizáciu projektu, rozdelenie finančných prostriedkov
  12. Výdavková časť
  13. Ziskovosť, ziskovosť, kompenzácia

úvod

Táto príručka je typickým obchodným plánom na otvorenie predajne detskej obuvi. Tu je podrobný opis projektu, odôvodnenie účelnosti otvorenia obchodu, jeho ekonomická efektívnosť. Spolu s podnikateľským plánom je poskytnutý model finančného vyrovnania a opis niektorých právnych mien, ktoré môže byť nováčik obchodný užitočný. Podnikateľský plán môže slúžiť ako vizuálna pomôcka, slúžiť ako základ pre získanie úveru od banky alebo ako prezentácia potenciálnemu investorovi.

Účel projektu

Účelom projektu je odôvodniť ekonomickú uskutočniteľnosť otvorenia detského obuvníckeho obchodu a získanie investície.

Opis trhu

Nemôžeme nesúhlasiť s tým, že detská obuv je jedným z najpopulárnejších výrobkov pre deti. V priemere rast trhu detského tovaru v roku 2011 dosiahol 15-20%. V tomto prípade sú to oblečenie a topánky, ktoré sú najväčším segmentom trhu. Vysvetlenie rastu je veľmi jednoduché. Takže podľa štatistického výskumu dieťa vo veku jedného roka vyžaduje priemerne 3-4 páry topánok za rok. Toto číslo je často ešte väčšie, keďže úroveň blahobytu priemernej ruskej rodiny mu umožňuje, aby tento druh výdavkov. Ďalším faktorom je veľmi dynamický demografický rast, ktorý sa v našej krajine v posledných rokoch pozoroval. Vychádzajúc zo všetkého vyššie uvedeného, ​​je možné odhadnúť trh detskej obuvi ako veľmi perspektívny.

Organizačné momenty

Ak chcete otvoriť obchod s detskou obuvou a vykonávať podnikanie, musíte zaregistrovať právnickú osobu. Odporúčaný formulár je "Individuálny podnikateľ". Táto kategória podnikateľskej činnosti spadá pod preferenčný daňový režim, a preto odporúčanou formou daňového účtovníctva je jednotná daň z nepriamych činností (UTII). V regiónoch, kde chýba, sa odporúča vybrať zjednodušený daňový systém (USN).

Výber miestnosti, polohy

Ak chcete vybrať umiestnenie budúceho obchodu, mali by ste sa čo najšetrnejšie zaoberať. Najlepšou možnosťou bude nákupné a zábavné centrum nachádzajúce sa v rušnej časti mesta alebo v prvom poschodí obytného domu, ktorý sa premení na komerčné nehnuteľnosti v husto obývanej obytnej štvrti. Je žiaduce, aby domy v oblasti boli moderné budovy, pretože v nových domoch žijú väčšinou mladé rodiny s deťmi. Vzhľadom k tomu, že váš byt nie je lacný, je možné posúdiť vysokú úroveň pohody tých obyvateľov, ktorí si dovolili kúpiť si byt v novej budove.

Rozloha budúceho skladu by mala byť 50-60 m2. m.

Miestnosť musí byť opravená. Ak chcete vytvoriť dizajn interiéru, odporúčame pozvať príslušného špecialistu. Interiér by mal byť jasný, aby prilákal primárne deti. To isté platí pre vývesnú tabuľu.

Výber dodávateľov

Tiež by ste mali venovať veľa pozornosti výberu dodávateľov. Dodávateľské spoločnosti musia mať bezchybnú povesť a dobrú spätnú väzbu od partnerov. Kvalita dodanej topánky priamo ovplyvňuje povesť vášho obchodu. Odporúča sa uzatvárať zmluvy s viacerými dodávateľmi s cieľom maximalizovať rozmanitosť sortimentu. Medzi predloženými výrobkami musia byť výrobky od zahraničných aj domácich výrobcov. Osvedčená výrobcovia sú "Antilopa", "zebra", "Kotofey", "Lel", "Top-Top", "Shalunishka".

Sortiment predloženého tovaru

V predajni sa plánuje prezentovať tovar nasledujúcich kategórií:

  1. dieťaťa bootees
  2. cvičky
  3. Letné topánky pre chlapcov a dievčatá
  4. Topánky, krátke topánky, demi-sezóna pre chlapcov a dievčatá
  5. Obuv pre outdoorové aktivity
  6. topánky
  7. Obuv, topánky, topánky
  8. Prostriedky na starostlivosť o obuv
  9. príslušenstvo

Sortiment predloženého tovaru by mal byť navrhnutý pre deti od detstva až po 9 rokov. Sortiment by sa mal doplniť približne každé tri mesiace: v marci, na konci mája, v polovici augusta, na začiatku novembra, v polovici januára.

Potrebné vybavenie

Ak chcete otvoriť obchod, musíte si kúpiť nasledujúce zariadenie:

  • vitríny
  • police
  • Čalúnený nábytok, vč. detí a dospelých
  • zrkadlá
  • televízia
  • Registračné pokladne
  • počítače
  • Bezpečnostný systém na výstupe

Zamestnanci, režim prevádzky predajní, harmonogram práce

Prevádzkový režim obchodu je denne, bez prestávok na obed a víkendy. Harmonogram práce je od 9.00 do 21.00. Na zabezpečenie bežnej práce zamestnancov a na predchádzanie porušovaniu pracovného práva bude potrebné zamestnať päť zamestnancov: manažéra (jeho úlohu vykonáva vlastník podniku), dvoch vedúcich pracovníkov a dvoch predajných konzultantov. Harmonogram práce zamestnancov je 2 × 2.

Podnikateľský plán pre obchod s detskou obuv: ako otvoriť, kde začať

Existujú tri oblasti činnosti, win-win na spustenie vlastného podnikania - potraviny, oblečenie a ďalší spotrebný tovar. Pokiaľ ide o detskú obuv, možno povedať, že jej rodičia kúpiť pre svoje deti často, pretože rastú, av skutočnosti pre každú sezónu potrebný pri prvom 10-12 rokov života nový pár (ešte je tvorba nôh).

Problém však spočíva v tom, že nájdenie kvalitnej obuvi cenovo dostupnej za cenu, a to napriek existencii mnohých obchodov, je veľmi problematické, takže skutočná otázka otvára váš obchod. Ak uvažujete o tom, ako organizovať svoju firmu od začiatku, táto možnosť môže byť vhodná. Zvážte, ako otvoriť obchod s detskými topánkami od začiatku, čo pre to potrebujete - aké dokumenty, náklady.

Začať aktivity na otvorenie detského obuvníckeho obchodu

Každý obchodný projekt začína troma vecami:

  • s túžbou vytvoriť si vlastné podnikanie;
  • zber základného kapitálu;
  • vytvorenie podnikateľského plánu.

Ak sú prvé dve položky čisto individuálne, potom tretí môže nejako zovšeobecniť a získať všeobecný obraz o súčasnej situácii. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami a myslíte si, že taká rutinná práca ako zostavovanie podnikateľského plánu je len v kompetencii skúsených špecialistov, môžete sa s nimi obrátiť a získať detailné výpočty. Napriek tomu bude potrebná podrobná kontrola procesu s cieľom pochopiť obraz.

Registrácia dokumentov a dokumentov je jednou z najdôležitejších fáz začatia podnikania. Prvá vec, s ktorou by ste mali venovať pozornosť pri zakladaní vlastného podnikania, je organizačná a ekonomická forma podniku. Môže to byť človek individuálnym podnikateľom alebo spoločnosťou. V prvom prípade stojí za to otvoriť malý obchod s jedným alebo viacerými najatými zamestnancami, v druhom prípade bude možné vytvoriť autorizovaný kapitál s inými osobami a organizovať podnikanie.

Kde otvoriť obchod

V zásade ide o prvý krok na začatie podnikania v obuvi. Od výberu miesta, kde sa bude butik nachádzať, úroveň vášho príjmu do značnej miery závisí, preto je potrebné ho správne pristupovať. Zvážte niektoré z najvhodnejších možností pre miesta, ktoré môžu byť vhodné na začatie podnikania.

Ak je to veľké nákupné a zábavné centrum - v tomto prípade stojí za to postarať sa o vytvorenie krásnej a kvalitnej reklamy, ktorá je jasná, atraktívna a informatívna. Vhodný je aj priestor na prvom poschodí obytnej budovy, ktorá bola premenená na komerčné využitie. Takáto budova sa môže nachádzať v obytnej štvrti s veľkým počtom obyvateľov.

Upozorňujeme: dostanete výhodu, ak zoberiete do prevádzky novú budovu, pretože tam je väčšina bytov zakúpená mladými rodinami.

Výhodou bude prítomnosť parkovania v neďalekej oblasti obchodu a je tiež dôležité poskytnúť prístupové cesty, aby ste sa tam dostali. Táto oblasť závisí od toho, ako plánujete zobraziť okná, ako aj od toho, koľko peňazí ste ochotní investovať do rozvoja podnikania. Tento aspekt je pre mnohých podnikateľov ťažký.

Zvyčajne túžba po otvorení vášho podnikania úplne pokrýva ľudí, ale nedostatok peňazí sa cíti. V tomto prípade môžete otvoriť stredne veľký obchod pre ľudí s priemerným príjmom. Bude to stačiť mať malú plochu 50 metrov štvorcových. m s jedným alebo dvoma predajcami. V tejto oblasti dáte regály s policami a v dôsledku toho sa kupujúci bude cítiť v miestnosti. Ak použijete ďalšie police na stenu a neuplatňujete rozloženie ostrova, môžete mať maximálne 30 metrov štvorcových. metre. Vo všeobecnosti bude priemerná podlahová plocha približne 100 000 rubľov mesačne a táto suma sa vzťahuje na počiatočné náklady.

zariadenie

Čo potrebujete v obchode s detskou obuvou, aby ste mohli dať všetky topánky a súčasne poskytnúť zákazníkom komfort:

  1. Regály, vitríny a regály. V skutočnosti je výber komerčného vybavenia obrovský, takže akvizícia bude závisieť od predstavivosti a finančných možností. Môžete si kúpiť zariadenie, ktoré sa používa: ušetrí to peniaze, ale obmedzí vás pri výbere.
  2. Dôležitú úlohu zohráva voľba osvetľovacieho zariadenia, ktoré by malo vyzerať dobre a preukázať všetok svoj tovar na najpriaznivejšej strane.
  3. Budete potrebovať kúpiť pokladňu a iné atribúty na predaj tovaru.
  4. Premýšľajte ohľadne výberu klimatizačných zariadení, čalúnnikov na montáž topánok, lyžíc na ľahké nasadenie. Detské hračky môžete umiestniť do nákupnej haly.

Celkové náklady na nákup vybavenia teda predstavujú okolo 100 000 rubľov (pre obchod v 30 m2), Pre komerčný objekt s odhadovanou plochou 50 m2 Ďalšie finančné náklady sú potrebné až do výšky 200 000 rubľov.

Práca s dodávateľmi a nákup tovaru

Úspech podnikania závisí od spoľahlivosti dodávateľa, preto by sa mala venovať pozornosť aj jeho voľbe. Vzhľadom na skutočnosť, že detské topánky sa vyrábajú v obrovských množstvách, v súčasnosti nie sú problémy s dodávaním tovaru vo veľkom, takže objednanie obuvi priamo od výrobcu nebude problémom. V priemere na nakladanie malého skladu až 50 metrov štvorcových. m bude musieť zakúpiť topánky za 200 000 rubľov.

Upozorňujeme: zahraničné značky ponúkajú obrovské množstvo produktov, ktoré voľne zapadajú do všetkých kľúčových aspektov v rámci cenovej / kvalitatívnej úrovne.

výber

Môže to byť čokoľvek. Je dôležité - rozhodnúť sa o špecializácii - či budú všetky detské topánky od najmenších do veku 13-14 rokov alebo či budú výlučne topánky pre predškolákov. Zvážte špecializáciu: zimné topánky, letné topánky alebo mimosezónne modely.

kvalita

Všetok tovar musí byť vybavený potrebnými osvedčeniami o kvalite a zhode podľa uvedených požiadaviek. Môžete pracovať s predajcami z krajín SNŠ alebo nadviazať spoluprácu s ostatnými partnermi.

Zamestnanci

V každom prípade bude obchod vyžadovať najmenej dvoch zamestnancov - predávajúceho a správcu. Vo všeobecnosti, ako rozdeliť zodpovednosti medzi nimi, rozhodnete sa, že je najdôležitejšie, že všetky aktuálne problémy sú vyriešené. V priemere sa na platy zamestnancov vynaloží približne 50 000 rubľov.

reklama

Môžete využiť príležitosť vytvoriť krásnu vonkajšiu reklamu, ako aj umiestniť svoje reklamy na bezplatné stránky na internete - fóra, sociálne siete, ako aj na stĺpy a na stenách mikrodistribútu, v ktorom pracujete.

Výpočet návratnosti a zisku

Obchodný plán detského obuvníckeho obchodu obsahuje príslušné prvky, ale na to, aby ste ho mohli dokončiť, musíte vypočítať základné náklady.

Celkové náklady:

  • prenájom priestorov - 100 000 rubľov;
  • vybavenie - 200 000 rubľov;
  • materiálov a tovaru - 200 000 rubľov;
  • celková suma je 500 000 rubľov.
  • nájomné - 100 000 rubľov;
  • nákup materiálu - 100 000 rubľov;
  • Platy zamestnancom - 50 000 rubľov;
  • dane a platby - 10 000 rubľov;
  • celková suma je 260 000 rubľov.

Priemerný zisk bude približne 100 000 rubľov. Splátka v hodnote 500 000 rubľov a zisk 100 000 rubľov za mesiac sa rovná 5 mesiacom.

Otvorenie vlastného obchodu s detskými topánkami je teda vynikajúcim spôsobom, ako začať podnikať od začiatku s minimálnymi nákladmi na rozbehnutie a získať rozvinutý obchodný predmet na ceste von.

Príklad podnikateľského plánu obchodu s obuvou s výpočtami

Vážení návštevníci, nižšie je príkladom obchodného plánu pre obchod s obuvou s výpočtom ekonomickej návratnosti. Výpočet je realizovaný vo formáte Excel ekonómami s rozsiahlymi skúsenosťami a môže byť použitý na zostavenie vášho vlastného podnikateľského zámeru, ktorý je poskytne banke, investorovi alebo inštitútu. Samotná štruktúra dokumentu je štandardná a môže byť použitá podľa vášho uváženia, berúc do úvahy opravu údajov podľa vášho projektu.

zhrnutie

Čo by malo obsahovať zhrnutie, prečítajte si štruktúru súhrnu obchodného plánu.

Cieľ: otvoriť obchod s obuvou v meste Kemerovo.

Ciele: otvorenie predajne obuvi zameranej na ľudí s priemernými príjmami a osoby s príjmami nad priemerom.

Iniciátor projektu

Iniciátor tohto projektu má malú firmu v inej oblasti, predtým pracoval v typickom obchode a pozná svoje funkcie. V súvislosti s nástupom bezplatnej hotovosti bolo rozhodnuté otvoriť obchod s obuvou. Zapojenie klientov sa uskutoční prostredníctvom marketingových aktivít a výberu dodávateľov s najlepšou kombináciou ceny a kvality tovaru.

Investičné náklady

Investičné náklady budú stáť 857 tisíc rubľov. Je potrebné získať úverové prostriedky vo výške 486 tisíc rubľov. Bude tiež vyžadovať vlastné zdroje investora v procese rozvoja podnikania, ich výška bude 371 tisíc rubľov.

Výška investičných nákladov zahŕňa:

  • Registrácia iniciátora ako individuálneho podnikateľa - 14 tisíc rubľov;
  • Platba zábezpeky podľa nájomnej zmluvy - 120 tisíc rubľov;
  • Realizácia dokončenia priestorov - 150 tisíc rubľov;
  • Výroba vývesnej tabule a banneru na registráciu vstupu - 77 tisíc rubľov;
  • Získavanie potrebného nábytku a vybavenia, ich dodanie a montáž - 100 tisíc rubľov;
  • Marketing udalostí - 25 tisíc rubľov.

Celková suma investícií je 486 tisíc rubľov.

Predpoklady pre obchod sa nachádzajú v centre mesta, obklopené ďalšími malými obchodmi - to zaručuje dobrú bežcovú dopravu. Nachádza sa na prvom poschodí obytnej budovy, je samostatný vchod. Okrem toho vykonala kozmetické opravy, čo znižuje množstvo potrebných investícií.

Financovanie projektu

Hlavnými položkami počiatočných nákladov sú opravy a nákup nábytku a vybavenia. Celková výška takýchto výdavkov je 486 tisíc rubľov, ktoré budú odobraté v banke o 19% počas troch rokov. Ak chcete získať peniaze, bude potrebná pomoc pre ručiteľov a prísľub osobného majetku iniciátora. Vlastné zdroje vo výške 371 tisíc rubľov pokryjú časť výdavkov v prvom roku vývoja podnikania. Celkovo bude musieť projekt investovať 857 tisíc rubľov.

Ukazovatele návratnosti projektu

Indikátory výkonnosti pre obchod s obuvou budú nasledovné:

Dodávatelia a dodávatelia

Miestnosť je určená na kozmetické opravy, takže ju potrebujete len do požadovanej formy. Prácu vykoná tím stavebnej firmy, s ktorou iniciátor pracoval skôr.

Nábytok bude vyrobený na objednávku v špecializovanej organizácii, zhromaždenie bude vykonávať aj jeho zamestnanci.

Táto technika sa vyberie na internete.

tovar

V našom obchode s obuvou sa nachádzajú tri oddelenia: ženské, pánske a detské. V každom z nich budú predstavené sezónne modely a obuv, ktoré sa môžu vyžadovať bez ohľadu na obdobie roka. Tovar je orientovaný na triedu s priemernými príjmami, ako aj modely pre kupujúcich s príjmami nad priemerom.

Okrem toho sa v predaji predstaví doplnky a kozmetika na ošetrovanie topánok.

IN NI M A N Y E.

Prax ukazuje, že objednávaním obchodného plánu od špecialistov ušetríte čas, zvyšujete kvalitu dokončeného dokumentu o 4-5 krát a zvýšite šance na získanie investícií trikrát.

Investičný plán

Ako urobiť investičnú časť, prečítajte si článok o štruktúre investičného plánu pre podnikateľský plán.

Objem investícií

V predajni obuvi je potrebné investovať 857 tisíc rubľov. Z toho 486 tisíc bude platiť investičné náklady:

Pripravený obchodný plán pre obchod s obuvou

obchod s obuvou - výnosný druh podnikania, ale aby objekt prevádzkovať a vytvára zisk, je potrebné správne napísať podnikateľský plán, ktorý bude prerokovaný: ako otvoriť obchod, klady a zápory činnosti, bola vypočítaná približná zisk, popísané riziká a označený základného kapitálu. Aby sme mohli správne zostaviť obchodný plán pre obchod s obuvou s výpočtom na rok 2018, je potrebné rozhodnúť, či sa podnik otvorí od začiatku, alebo existuje franchising. Pozrime sa na príklad otvorenia vlastnej firmy z nuly a my odpovieme na otázku: ako vytvoriť obchodný plán v rámci tohto variantu.

zhrnutie

Vzorový obchodný plán pozostáva z minimálnej investície. Predajňa obuvi predáva: dámske, detské a pánske topánky. Ak chcete otvoriť spoločnosť, musíte zaregistrovať organizáciu a zaregistrovať pokladnicu.

Organizácia je vytvorená tak, aby spĺňala potreby obyvateľstva a dosahovala zisk. Finančné investície - 593 800 rubľov. Splátky z podnikateľského plánu sú asi dva roky.

Obchodný plán obchodu s obuvou si môžete stiahnuť od našich dôveryhodných partnerov. Kvalita je zaručená!

Charakteristika objektu

Priestory pre obchod by mali byť vyberané pomerne priestranné, mali by zahŕňať dve funkcie:

  1. Obchodná hala, kde sú výrobky prezentované, plus pokladnica.
  2. Sklad - miesto na uloženie obuvi rôznych veľkostí a príslušenstva.

Optimálna plocha pre sklad je 50 m 2. Prenájom 50 m 2 - 43 000 rubľov za mesiac. Za rok - 516 000. Rozdelenie územia:

  • 5 m 2 - miesto pokladníka a predávajúcich;
  • 9 m 2 - skladovanie a skladovanie tovaru;
  • 36 m 2 - obchodná sála.

Ak nie je miestnosť vybavená dvoma miestnosťami alebo nie sú žiadne oddiely, potom môžete použiť plastové, drevené prenosné alebo posuvné priečky. Posuvné priečky pre oplotenie 9 m 2 budú stáť 85 500.

Usporiadanie pracovísk a skladovacích priestorov

Úžasným miestom pri zostavovaní podnikateľského plánu je vypočítať potrebný nábytok a materiály:

  1. Miesto predávajúceho - pokladník - 25 000 rubľov.
  2. Pokladňa - 11 800 (registrácia - 3 000, údržba - 1 800 mesačne, pokladňa - 7 000)
  3. Terminál na príjem kariet - 24 000 (registrácia - 2 000, údržba - 2500 za mesiac, prístroj - 19 500)
  4. Regály, regály a regály pre obchodnú podlahu a pre sklad: regály pre tovar v sklade - 2 470 (10 kusov - 24 700); regály a regály v obchodnej podlahe - regály: 1 000 (16 ks - 16 000 ks), regály: 5 700 (3 ks - 17 100 ks)
  5. Čepele na topánky - 500 (10 kusov - 5 000 kusov).
  6. Stánky na montáž 3 000 kusov (3 kusy - 9 000 kusov).
  7. Koberce do kovania - 2 000 (6 ks - 12 000)
  8. Zrkadlá - 5 000 kusov (3 kusy - 15 000 kusov).
  9. Ukážka príslušenstva a súvisiacich výrobkov - 17 700.

Zamestnanci

Správny obchodný plán vždy venuje pozornosť výberu personálu:

  1. Vedúci 1 osoby - 45 000 rubľov za mesiac.
  2. Predajca-konzultant 2 osoby - 17 000 za mesiac (34 000).
  3. Pokladník predávajúci 2 osoby - 21 000 mesačne. (42 000).
  4. Komoditný expert zodpovedný za nákup 1 osoby - 30 000.
  5. Čistší 2 osoby - 13 000 za mesiac. (26 000).
  6. Bezpečnosť 2 osoby - 25 000 mesačne. (50 000).

Sortiment obuvi

Sortiment by mal obsahovať minimálne topánky:

  • žena sezónna;
  • muž sezónny;
  • detské sezónne.

Tiež možno predávať príslušenstvo:

  • tašky;
  • pásy;
  • prostriedky na starostlivosť o topánky.

Pre niektoré typy obuvi budete potrebovať certifikáty a deklarácie.

Výdavky a približný zisk za mesiac

Jednorazové náklady na otvorenie - 280 800. Mesačné náklady - 313 000. Celková suma na otvorenie - 593 800 rubľov.

Pokiaľ ide o príjem, potom povedzme, že do obchodu bolo doručených 4 000 párov topánok. 2 500 - pre ženy a 750 pre mužov a pre deti. Dámske topánky, topánky, sandále, polovice topánok - každé označenie 625 párov. Muži - tenisky a topánky pre 375 párov každého druhu. Detské topánky, topánky, topánky pre 250 kusov každého druhu.

Za mesiac predávali (v rubľoch):

  • dámske topánky - 7 za cenu 7 500 za pár = 52 500;
  • dámske topánky - 5 za cenu 2 500 za pár = 12 500;
  • dámske topánky - 3 za cenu 1200 za pár = 3600;
  • pánske tenisky - 6 za cenu 5 500 za pár = 33 000;
  • pánske topánky - 7 za cenu 6 000 za pár = 42 000;
  • detské topánky - 4 na 1 100 pre pár = 4 400;
  • detské topánky - 8 až 900 za pár = 7 200;
  • detské topánky - 6 párov za cenu 1 100 za pár = 6 600.

Plus to predávalo 5 prostriedky pre starostlivosť o kožené topánky za cenu 250 rubľov na akciu (1250 RBL.), Starostlivosť o semiš - 7 nástrojov za cenu 400 rubľov za kus (2800), 3 sáčky stálo: 5000, 3500, 1 500 rub. 4 pásy s nákladmi: 1 500, 1 800, 3 000, 700 rubľov. Výsledok: návštevníci za mesiac - 46 osôb. Výnosy z predaja obuvi: 161 800. Výnosy z predaja príslušenstva: 21 050. Celková suma: 182 850 rubľov.

Marketingový plán

Pred vypracovaním podnikateľského plánu pre obchod s obuvou je potrebné analyzovať konkurenčné prostredie. Ak je nákupné centrum vybrané v obchodnom centre, potom stojí za zváženie úrovne príjmu obyvateľov, ktorí navštevujú toto nákupné centrum. Ak sa v samostatnej miestnosti hľadá obchodný priestor, je potrebné venovať pozornosť životnému prostrediu (okraj mesta alebo centrum mesta, priestor na spanie, dostupnosť ďalších predajní obuvi, cenová kategória v blízkosti niekoľkých obchodov). Podnikateľský plán obchodu s obuvou s výpočtami by mal obsahovať údaje o vykonanom výskume. To umožní zisk.

Obchod môže byť zameraný na kupujúcich s:

  • výrazne pod priemerom (ekonomická trieda);
  • priemerná prosperita (ekonomika a priemerná cena tovaru);
  • elitná obuv (drahá alebo exkluzívna).

Nesnažte sa na jednom mieste kombinovať niekoľko cenových kategórií naraz. Správne zoskupenie tovaru: oddelenie alebo regály pre ženy, pre mužov a pre deti. Rozsah veľkostí by mal byť od najmenších po najväčšie, je lepšie zvýšiť množstvo najbežnejších rozmerov (od 37 do 39).

Výber dodávateľov

Dodávateľmi môžu byť spoločnosti, ktoré sa zaoberajú predajom topánok z rôznych miest. Môžete tiež nadviazať vzťahy a uzavrieť zmluvy o dodávkach obuvi od výrobcu.