Podnikateľský plán obchodného domu pre deti: analýza + výpočty

Podnikateľský plán obchodného domu pre deti: analýza trhu, vybavenie a počiatočné investície + kde nájsť cieľové publikum a aký rozsah ponúknuť + výpočet ziskovosti podniku.

Môžete začať svoju firmu vo všetkých oblastiach, kde aspoň niečo pochopíte.

Ak máte deti a ste zodpovedný rodič, stanete sa odborníkom na detské oblečenie.

Po náraste pôrodnosti sa zvýšil dopyt po tovaroch pre deti a dopyt vytvára ponuku.

Z tohto dôvodu obchodný plán detského oblečenia je veľmi zaujímavý, pretože investícia je minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: založenie vlastnej firmy

Začiatok detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:

  • preskúmanie trhu;
  • analýza počiatočného základného imania;
  • a v skutočnosti spustenie predajne.

To všetko by bolo potrebné vziať do úvahy pri vypracovávaní obchodného plánu pre detský obchod s odevami, a tak začneme s krátkym prehľadom maloobchodného trhu pre deti v Rusku.

Preskúmanie trhu detského maloobchodu

Podnikateľský plán obchodného domu pre deti, podobne ako ktorýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: v prípade nákupu tovaru budú existovať aj predajne. V opačnom prípade by ste nemali dokonca ani túto iniciatívu.

V posledných rokoch neexistujú žiadne úplné štúdie o tomto konkrétnom segmente obchodného trhu, ale existujú súvisiace, nepriame a globálne údaje, ktoré spolu nám umožnia získať predstavu o tom, aké perspektívy očakáva náš obchod pre deti.

Prvá a najkomplexnejšia položka marketingovej časti podnikateľského plánu je index pôrodnosti v Rusku. Čím viac detí - tým širšie je cieľové publikum, a preto dopyt je vyšší.


V porovnaní s rokom 2000 sa miera pôrodnosti takmer zdvojnásobila. A tieto údaje pokračujú v raste napriek hospodárskemu poklesu.

Takže od vrcholu krízy v roku 2015 sa prirodzený nárast zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.

Prečo populácia rastie napriek hospodárskej konjunktúre? Pretože od roku 2000 v Rusku existuje množstvo programov na stimuláciu pôrodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný "materský kapitál") narástol v posledných desiatich rokoch a teraz sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.

Práve to sú peniaze, ktoré rodičia minú v obchode s detskými odevmi, pretože priamo ovplyvňujú príťažlivosť tohto podnikania a jeho vyhliadky počas krízy. Toto sa berie do úvahy v podnikateľskom pláne.

V dôsledku rastu pôrodnosti sa zvýšil dopyt vrátane detského oblečenia, ktoré sa odhaduje na 3 miliardy rubľov a naďalej rastie, čo zvyšuje význam podnikateľského plánu.

"Urýchľuje" trhu a inflácia, takže môžeme povedať, že v dohľadnej budúcnosti bude aj naďalej len rast, čo znamená, že obchodné detského oblečenia obchode plán bude veľmi užitočná pre ženy podnikateľky, ktoré na sebe cítil všetky nuansy výchove detí a dopyte po dieťati oblečenie.

Cieľové publikum a miesto na písanie obchodného plánu pre detský obchod s odevami


Z celkového preskúmania trhu budeme prechádzať na podnikateľský plán s konkrétnymi požiadavkami.

Najčastejšie sú detské obchody otvorené vo veľkých nákupných centrách, kde je najväčšia návštevnosť kupujúcich.

Ak predpokladáte, že budete pracovať vo veľkom priestore pre 300 000 ľudí alebo malé mesto, návštevou takého nákupného centra bude niekde okolo 7 000 zákazníkov denne a až o 10 000 viac cez víkendy.

V rovnakej dobe, a to až o 75% z tejto prevádzky sú ženy, medzi ktorými jeden z piatich je matka, ktorá navštívil pasáž špeciálne za účelom nakupovanie pre vaše dieťa.

Po jednoduchých výpočtoch sa ukazuje, že cieľové publikum obchodného plánu takého detského obchodu je asi 1000 ľudí denne.

Malo by sa pamätať na zníženie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že veľký objem dopravy nezaručuje rast predaja, najmä v segmente prémií.

Od roku 2017 bude priemerná kontrola detského oblečenia asi 1000 rubľov. Ak bude táto tisíc stráviť každý deň 1000 zákazníkov, potom náš trh je asi 1 000 000 rubľov.

Teraz vieme, kto je cieľom nášho podnikateľského plánu. Prípad pre malé - prilákať ich do vášho obchodu a predávať tovar.
Ak si myslíte, že vaše miesto predaja, pravdepodobne nie monopolom, a blízko (možno dokonca v rovnakom nákupnom centre) si navzájom konkurujú, objem predaja, je nepravdepodobné, že bude vyššia ako 10-15% svojej prevádzky akciu.

Avšak, čo sa týka predajne malých detských odevov, denný príjem 25-30 000 rubľov - je tiež veľmi dobrý.

Táto suma je určená iba: 1,000,000 (objem trhu) vydelí počtom konkurenčných predajní (napr vašich dvoch a viac), a už z prijatej 300.000 rubľov počítať 10-15% a získať 30 - 45 000 rubľov denné tržby.

V skutočnosti môžu byť sumy buď vyššie alebo nižšie - veľa závisí od plnosti obchodu, v ktorom sa nachádza okres (v centre Moskvy alebo na okraji Voronežskej kúpnej sily je iná), atď.

Okrem toho, sezónny faktor (predaj rastie pred začiatkom školiaceho obdobia a zmrazenie v lete).

Preto pri vypracúvaní obchodného plánu pre detský odevný obchod odporúčame, aby ste sa sústredili na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.

Registrácia a uvedenie predajne na detské oblečenie


Ak chcete otvoriť detský odevný obchod, musí byť vydané v súlade s ruským zákonom.

Najjednoduchšou možnosťou je vytvoriť ako individuálny podnikateľ (IP). Budete pracovať podľa kódu OKVED 52.42.1, ktorý reguluje obchod s detským tovarom.

Od roku 2017, po zdanení, sa odporúča dať firmu na UTII alebo len "vmenenku".

Na výpočet imputovanej dane sa používa tento vzorec:

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

podnikateľský plán o otvorení detského oblečenia.

Takže dnes sa pokúsim podrobne popísať kroky, ako otvoriť vlastný detský odevný obchod.

Ako vždy, spočiatku som sa pozrela na internetových stránkach, ktoré napísali obchodné plány pre maloobchodný predaj detských odevov.

A prijímať informácie Neprekvapilo ma, ako vždy, bol pôvodne ísť na stránky, kde si môžete kúpiť taký obchodný plán 24000-25000 rubľov., Dátum sledovania sa ukázalo, že tieto obchodné plány sú už zastarané.

A ostatné materiály sú skôr obchodné nápady, nie podnikateľské plány. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí to chcú otvorte obchod s detskými odevami.

Ako otvoriť detský odevný obchod

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.

K tomu musíte vybrať formu vlastníctva podniku, pod ktorou budete pracovať.

Ak chcete otvoriť obchod s detskými odevami, najlepšie sú nasledujúce:

Ak práve robíte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť IP. Toto je najjednoduchšia forma vlastníctva podniku a ako ho zrušte o najjednoduchší spôsob, ako pracovať: stať povinnosť lacnejšie, menšie zodpovednosť, menej pokút a pence, a čo je dôležitejšie, môže SP pomocou patentového systému zdanenia (ale o tom viac nižšie).

Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva si vyberiete, budete potrebovať typy aktivít z klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.

Druh činnosti pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

52.42.1 - Maloobchod s pánskym, ženským a detským odevom.

Aby ste mohli začať podnikať v obchode s detským oblečením, je to dosť toľko, ako ste pravdepodobne všimli okrem detského oblečenia, môžete tiež obchodovať s ženami i mužmi.

Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.

Daň z predajňa detského oblečenia

Po úspešnom otvorení vášho PI musíte určiť typ daňového zaobchádzania, ktoré sa bude nachádzať v obchode s vašimi detskými odevami.

Navrhujem nasledovné daňové režimy pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

  1. UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov). Tento daňový režim je prospešný, ak predajná plocha skladu detských vecí nebude veľká až do 20 metrov štvorcových.
  2. SPE (patentový systém zdanenia). Tento daňový režim si zaslúži uplatniť, ak predajná plocha detského skladu je od 20 do 50 metrov štvorcových;
  3. USN 6% (zjednodušený daňový systém príjmu 6%). Táto daň by sa mala uplatňovať, ak predajná plocha prekročí 50 m2.

Samozrejme, pre každý konkrétny prípad je potrebné vykonať výpočty. Umožním predajnú plochu obchodu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).

Pokiaľ viem, v niektorých regiónoch závisí výška ceny patentu od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu sa náklady na patent v každom prípade ukážu byť lacnejšie.

Je škoda, že maximálna podlahová plocha je 50 metrov štvorcových. Na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.

Komerčné priestory pre detské oblečenie

Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.

Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.

Vzhľadom k tomu, ste stále začiatočník, odporúčam butik v obchode, ktorého hlavný sortiment sú len veci.

Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupný komplex špeciálne pre detské veci a podľa toho, čo je vhodné si prenajať miesto v nej, je nepravdepodobné, že by to fungovalo.

Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a mal by dostať dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorého účasť je 30 ľudí denne.

Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí tam už stoja, alebo vykonajte prieskum nezávisle: v jeden deň počítajte počet kupujúcich.

Ako hospodárna varianta miesta predaja detského oblečenia môže slúžiť aj trh s odevmi, v ktorom bude veľký počet potenciálnych kupcov (tu možno nie je možné propagovať vašu firmu pri predaji detských vecí).

Prenájom butiku je v prvom rade potrebné, aby sa to správne predávalo za predaj detských vecí.

Vykonajte malé opravy kozmetických prípravkov, aby v butiku vládla útulná a dokonca báječná atmosféra, v tomto seriáli môžu pomôcť obrázky hrdinov vašich obľúbených karikatúr.

Keď veľkosť butiku je 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať interiérového dizajnéra za nominálny poplatok 20 000 rubľov. on si vybrať perfektnú možnosť na opravu vášho butiku. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár tu nepomôže, pretože nie je dostatok miesta.

Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s deťmi pre deti, píšem v článku "Predajňa detského oblečenia".

Teraz je potrebné vybaviť otvorený obchod s deťmi.

Zariadenie pre deti

Ak chcete otvoriť obchod s detskými vecami, musí byť najprv vybavený:

  1. NMP (cash cash machine). Keďže sme si vybrali daňový systém pre službu PSN, nepotrebujeme pokladnicu a stačí kúpiť NMP (odporúčame);
  2. zápisník. Pre správu skladov, prácu s bankou a dodávateľmi atď.;
  3. MFP (kopírka skenera tlačiarne). Pri tlači cenových značiek, faktúr atď.;
  4. Obchodné vybavenie. Regály, regály, vitríny atď.;
  5. Terminál pre prijímanie platieb kartami. Vydáva sa v banke, kde máte bežný účet;
  6. Vysokorýchlostný internet. Mali by ste mať normálne internetové pripojenie, znova pracovať s bankou a dodávateľmi.

Téma nákupu vybavenia pri otvorení skladu detských vecí vyžaduje podrobnejšie posúdenie. Takže čoskoro napíš článok "Zariadenie detského oblečenia."

Sortiment detského oblečenia

Ak zoberiete do úvahy detský odevný obchod, potom najprv musíte venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.

Čím väčšia je miestnosť, tým viac odrôd detského oblečenia v nej môžete umiestniť.

Pokiaľ ide o sortiment, pozície sú jednoducho tisíce.

V prípade, že máte finančné prostriedky obmedzené, odporúčam venovať pozornosť nasledovnému:

  1. Môžete otvoriť špecializovaný obchod pre dievčatá alebo pre chlapcov. Takže budete mať širokú škálu tovarov a stráviť dvakrát menej peňazí na nákup tovaru;
  2. Samotný výrobok by nemal byť úprimne čínsky spotrebný tovar, napriek tomu, že je lacnejší než tisíce takýchto obchodov a vy budete vystupovať proti ich pozadiu;
  3. Pri nákupe tovaru nekúpte desiatky rovnakej pozície. Je lepšie kupovať 2-3 kusy z každej položky, takže vy a obchod bude naplnený tovarom a obrat sa bude vyskytovať rýchlejšie;
  4. Raz za 3 mesiace - pre ročné obdobia, uskutočňovať predaj ošúchaných tovarov, je lepšie vrátiť peniaze, ktoré boli vynaložené na to s malým ziskom a investovať do iných modelov. A tak starý tovar jednoducho zamrzne vaše peniaze, ktoré by sa mali premeniť a priniesť vám zisk.

Tu sú niektoré tipy pre začiatočníkov, ktorí začínajú s vlastnou činnosťou otvorenie obchodného domu pre deti.

Podnikateľ musí tiež rozhodnúť o vekovej skupine tovarov, ktoré predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.

Dobrý sortiment tovarov + nie príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti ostatným účastníkom trhu detského oblečenia.

Reklama na detské oblečenie

Reklamná spoločnosť musí byť zvážená, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.

Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel znížiť 50 000 rubľov. vo vzduchu a získať minimálne zákazníkov.

Pozrime sa teda na hlavné reklamné možnosti pre nový detský obchod s odevami:

  • ukazovateľ smeru. Dúfam, že nemusíte vysvetľovať, prečo by znamenie detského oblečenia malo byť farebné a svetlé, priťahujúce deti aj dospelých.
  • pilier. Vyžaduje sa pre akýkoľvek maloobchodný predaj, musíte ju umiestniť na ulicu s súradnicami vášho detského odevného butiku. Pilier samozrejme by mal byť tiež jasný a nezabudnuteľný, malo by sa na ňom uviesť číslo butiku, pracovný čas a pracovný telefón;
  • Diskontné karty. Make karty so zľavami od 5% do 10%, napríklad pri nákupe až 5000 rubľov. ručné zľavová karta 5%, a ak je nákup viac ako 5000 rubľov. potom už 10% zľava;
  • letáky. Farebné letáky mohli byť rozložené na schránky okolitých štvrtiach, vykonať nejakú akciu, ako je prezentačná letáky zľava na tovar 15%, je nutné podporovať potenciálny kupca;
  • Reklama vo výťahoch. Úplne efektívne a odporúčam ju. Proste nedávajú príliš veľa, stačí A6 a tu zase máme nejako stimulovať potenciálny kupujúci k návšteve vášho obchodu, usporiadať akciu na ľubovoľnú kategóriu tovaru;
  • Telegazeta. Tak efektívna a nie príliš drahá reklama.

Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom podnikateľom predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Mali by ste pochopiť, že predávajúci tiež závisí od veľkosti predaja, takže by mal mať záujem o predaj tovaru.

Je prirodzené, nie všetky druhy reklamy, ktoré môžete použiť pri otvorení detského oblečenia.

Táto téma je dosť dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama v obchode s detským oblečením".

Predajca detského oblečenia

V tomto stĺpci sa dá povedať, že je zaškrtnuté. Hore v texte som už spomenul, že by mal záujem o predávajúci o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.

A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu detského obchodu s deťmi? Poviem ti tajomstvo - to si ty!

Nikto okrem vás, podnik, ktorý ste otvorili na predaj detského oblečenia, nie je potrebný. Len vy sami môžete ovládať celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.

Ak už pracujete - Odmietnite! Stačí stačiť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.

Je to možno najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.

Chápem, že niektorí ľudia majú strach... ale zrazu nebudú a tak ďalej., nemalo by ísť žiadne.

Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť vo vlastných rukách.

Okrem toho podnikateľ sám je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete celoživotným predajcom, ale obdobie založenia obchodu je 6-12 mesiacov. je to vy, kto musí svoj tovar predávať.

Keď je všetko upravené a obchod so ženskými šatami sa otvorí, začne prinášať stabilný zisk, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.

Toto je moje silné odporúčanie, v tomto prípade percento skutočnosti, že podnik bude úspešný, sa výrazne zvýši.

Príjmy a výdavky detského oblečenia

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodu s detským oblečením, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".

Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko dôležitých výhod:

  • Čo sa týka detských vecí, značne vysoká prirážka, asi 200%, na malé veci, prirážka celkom 500%. Ak vezmeme do úvahy podnik ako celok, potom je na oblečení, že balenie je najvyššie;
  • Druhou výhodou je, že deti neustále rastie a aspoň raz ročne potrebujú aktualizovať šatník alebo dokonca dvakrát do roka.

To robí túto firmu supervýnosným. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.

Taktiež som sa rozhodol vynechať túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".

V ňom vykonám výpočty na otvorenie predajne detských odevov s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže čakajte v blízkej budúcnosti tieto informácie.

Vývoj obchodného domu pre deti

Pre rozvoj vášho detského odevného obchodu existuje veľa možností:

  1. Zvýšenie rozsahu - to možno možno riešiť na dobu neurčitú, ak to umožňuje len obchodná zóna;
  2. Otvorenie ďalšieho obchodného domu pre deti. Predpokladajme, že prvý obchod, ktorý ste otvorili s odevmi pre chlapcov, druhý otvorený s oblečením pre dievčatá, môžete tiež otvoriť obchod s detskou obuvou alebo vzdelávacími hrami a mäkkými hračky;
  3. Rozvoj siete obchodov. V prípade, že máte veľké mesto, môžete otvoriť špecializované obchody po celom meste.

Existuje veľa možností na vývoj detského oblečenia. A uvediem túto tému v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa podrobnejšie pozrieme.

Stiahnite si kompletný obchodný plán detského oblečenia s výpočtami: stiahnite si obchodný plán pre detský odevný obchod.

Na tomto možno všetkom, obchodný plán detského oblečenia Teraz skončím.

Ak máte akékoľvek otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.

Podnikateľský plán detského oblečenia s výpočtami

Viete, čo ľudia nikdy nezachránia? Na svoje deti. To je dôvod, prečo obchodovanie s detskými výrobkami prináša vždy zisk. Povieme vám, ako otvoriť obchod s detskými odevami od nuly a koľko toho môžete urobiť.

Druhy obchodov

Zvyčajne sú obchody rozdelené na vekové skupiny a kategórie produktov. Deti sa nazývajú oblečenie, ktoré nosia deti od 0 do 14 alebo 15 rokov. Ale musíte pochopiť, že nebudete môcť pokryť celý rad odevov naraz. Preto, začnite, vyberte úzku špecializáciu, a potom, ako sa vyvíjate, chytiť nové výklenky.

Existuje niekoľko typov detských obchodov. Uvádzame najbežnejšie z nich:

  1. Veľké detské obchody, ktoré predávajú oblečenie pre akýkoľvek vek.
  2. Obchody predajné oblečenie a rôzne užitočné veci pre novorodencov.
  3. Obchody predávané pre deti od 2 do 7 rokov (predškolské vekové kategórie).
  4. Predajné oblečenie pre deti v školskom veku (vrátane školských uniforiem).
  5. Predaj športových odevov a doplnkov.
  6. Obchody predaja výhradne pre dievčatá vo veku od 5 do 15 rokov.
  7. Obchody predaja výhradne pre chlapcov vo veku od 5 do 15 rokov.
  8. Predajné predajné špecializované, karnevalové alebo slávnostné oblečenie.

Existujú aj ďalšie špecializácie predajní, ako aj rôzne kombinácie existujúcich. Vyberte, ktorý smer je najbližšie k vám, a začnite pracovať výlučne na ňom.

Prieskum trhu

V obchodnej činnosti je zvyčajne veľa konkurencie, ale s správnym prístupom, môžete určite vstúpiť na trh a vziať svoje miesto. Pred otvorením obchodu sa odporúča zozbierať informácie o konkurentoch vo vašej oblasti. Štúdium ich sortimentu, úrovne cien, situácie v samotnom obchode. Na druhej strane hovoriť na miestnych fórach a skupinách mladých matiek a zistiť, aké oblečenie im chýba.

Upozorňujeme: zoradiť sortiment, zhodnotiť predajnú úroveň, študovať trh a počet potenciálnych kupujúcich, je žiaduce mať skúsenosti v obchode s odevom. Ak ho nemáte, potom môžete získať prácu predajcu a pracovať niekoľko mesiacov, aby ste sa zoznámili.

Tiež pravdepodobne pochopíte detské oblečenie, ak ste rodičia malých detí.

Aby bolo možné úspešne bojovať proti konkurencii, je potrebné ponúknuť kupujúcim lepšie podmienky. Hľadajte dodávateľov, ktorí ponúkajú priaznivejšie ceny, premýšľajte v sortimente, pokúste sa vybrať len najkvalitnejšie a najkrajšie oblečenie, vytvorte jedinečný interiér a roh pre deti, aby mohli trochu odpočívať, zatiaľ čo ich rodičia si vyberajú veci.

Čo by mal byť obchod

Na otvorenie maloobchodnej predajne sa vyžaduje minimálne 25 metrov štvorcových, ale najmenej 50 m2 sa považuje za najlepšiu možnosť. To stačí na usporiadanie niekoľkých priehradiek a regálov, organizovanie pokladne, vybavenia izieb atď. Nezabudnite, že môže byť veľa návštevníkov - potrebujú sa voľne chodiť, nie priliehajú k stojanom.

Kde je najlepší spôsob, ako organizovať predaj detských vecí? Najlepšie je v blízkosti materskej školy, školy, nemocnice, rôznych kruhov alebo kreatívnych domov. Dobré veci sa predávajú v nákupných a zábavných centrách, na trhoch, na centrálnych uliciach a v blízkosti parkov, kde môžu rodičia jednoducho chodiť s deťmi.

Ako správne zaregistrovať obchodnú činnosť

Ak chcete oficiálne formalizovať svoje aktivity, musíte sa zaregistrovať u daňového inšpektorátu. Existujú dve možnosti registrácie:

  1. Individuálne podnikanie. Najjednoduchší spôsob, ako formalizovať IP, je to, že nebude trvať veľa času a nebude vyžadovať veľa peňazí.
  2. LLC. Táto možnosť je o niečo ťažšie registrovať, ale umožňuje legálne zaregistrovať viacerých vlastníkov firiem.

Pre prácu je najlepšie vybrať imputovanú daň (UTII), ktorá nezávisí od príjmu a obratu. Budete tiež musieť zadať miesto predaja do jedného obchodného registra.

Upozorňujeme: ak by vo vašej izbe bývala obytná budova, potrebujete od Rospotrebnadzora, požiarnej a sanitárnej stanice povolenie na začatie práce.

Ak si prenajmete miestnosť, kde obchod už funguje, tieto dokumenty pravdepodobne už vyzdobili majitelia.

Základné požiadavky na miesto obchodovania sú popísané v Pravidlách obchodu s určitými druhmi tovarov - určite ich skúmajte, aby ste počas práce nepriniesli žiadne problémy.

Ako obchodovať

Detské oblečenie je pomerne špecifický výrobok, ktorý sa rýchlo stáva zastaraným a vhodným iba pre určitý vek. Najjednoduchšie je obchodovať s novorodencami - prakticky neexistujú žiadne rozdiely. Oblečenie pre novorodencov a nováčikov sa prakticky nemení, nevyjde z módy a neustále kúpia mladí rodičia.

Hlavnou vecou v detských veciach je prirodzenosť, bezpečnosť, praktickosť, spoľahlivosť. Menej na ňom ryushechek, bižutéria, zipsy a opasky, tým ľahšie sa obliekajú a čím viac sa bude chcieť kúpiť.

Druhým segmentom sú veci pre materskú školu. Tu už potrebujete pochopiť, ako sa deti oblečú, čo môžu nosiť, čo budú kupovať častejšie alebo menej často. Oblečenie pre chlapcov - školiteľov sa zvyčajne nelíši v odrode - je jedno, čo nosiť. Ale oblečenie pre dievčatá by už malo byť krásne a tematicky. Dievčatá od raného veku, ako sú krásne šaty, svetlé topánky, pohodlné tepláky atď.

Tretí segment je oblečenie pre školákov. Toto oblečenie je viac ako dospelý, je prísnejšie a funkčnejšie. Ale stále musíte pochopiť, že čím je dieťa mladšie, tým viac je vystavené móde. Sledujte, čo školáčky nosia a predávajú tieto veci vo svojom obchode.

Ako otvoriť

Poďme sa pozrieť na to, čo je potrebné pre otvorenie detského oblečenia. Dostali ste už potrebné doklady, našli ste priestory, získali dobrých dodávateľov. Teraz je potrebné správne navrhnúť vašu zásuvku. Nemyslite si, že keď si kúpite štandardné police a naplníte ich štandardným produktom, budete mať veľa kupujúcich. Musíme vytvoriť nejaký "čip", ktorý priláka ľudí. Nezabudnite si objednať dobrú tematickú vývesnú tabuľu, urobiť krásny interiér, ozdobiť ju svetlými a veselými výkresmi (vyzerať dobre na stenách obrazu kreslených postavičiek).

Nezabudnite vybaviť malý kútik pre deti - položte pohodlnú pohovku so stolom, zakúpte niekoľko desiatok časopisov, farbivá, ceruzky. Môžete si dokonca dať malý televízor pred gauč a otočiť karikatúry okolo neho - deti určite chcú odpočívať, zatiaľ čo mama a otec si vyberajú správne oblečenie. Nezabudnite na kvalitné osvetlenie - svetlé a krásne svietidlá nielen osvetľujú váš tovar, ale tiež dopĺňajú dizajn interiéru.

Nezabudnite vybaviť aspoň dve šatne vybavené veľkým zrkadlom od podlahy, súpravou háčikov na oblečenie a čalúnenou stoličkou. Policové regály by mali byť umiestnené tak, aby si potenciálni zákazníci videli oblečenie, a nie dosiahli. Najjednoduchší spôsob umiestnenia regálov a regálov pozdĺž stien a uprostred organizovania "ostrova" z regálov.

Nábor zamestnancov

Pri výbere predajcov by sa malo pristupovať so všetkou zodpovednosťou. Odporúča sa, aby ste pracovali pre ženy vo veku 25 až 40 rokov, ktoré majú vlastné deti a mohli s nimi nájsť spoločný jazyk. Predajcovia by mali byť čo najsprávnejší, nebojte sa pracovať s deťmi, priateľskí a usmievajúc sa. Špecifickosť práce s deťmi znamená prítomnosť trpezlivosti - často deti sú škodlivé, rozmarné a odmietajú merať oblečenie, najmä ak si musíte dlho vybrať.

Pre malý obchod s rozlohou 50 m2 stačí len jeden predávajúci, v obchode s hodnotou 75-80 budú potrební dva predajcovia (presnejšie 4 zamestnanci pracujúci na posunoch). Budete potrebovať administrátora, ktorý zvládne všetky aktuálne udalosti - účtovníctvo, dane, organizačné otázky. Môžete samostatne hrať úlohu správcu, aby ste ušetrili na mzde. Aspoň v prvých fázach.

Ako správne inzerovať

Vaša zásuvka by mala byť viditeľná - urobiť znamenie, urobiť prezentáciu s jasnými tematickými výkresmi. Urobte tak, aby sa ľudia chceli vrátiť do vášho obchodu - zariadiť rôzne zľavy a predaj, vytvoriť systém zliav. Reklama na fórach a skupinách mladých matiek, vytvárať svoje vlastné skupiny v sociálnych sieťach a vyložiť oznámenie o novom produkte, zliav a pod Objednávanie papiera reklamného. - letáky, plagáty, atď.

ziskovosť

Pripravíme približný obchodný plán pre detský odevný obchod s výpočtami, na základe ktorých si môžete vytvoriť svoj vlastný. Naša podmienečná predajňa sa nachádza v obchodnom centre a predáva oblečenie pre deti vo veku stredného veku. ETáto plocha - 50 m2, renovácia priestorov sa nevyžaduje (iba povolenie). Výdavky sa skladajú z:

  1. Nájomné - 50 000 rubľov mesačne.
  2. Registrácia - 50 000.
  3. Ostrovné stánky - 30 000.
  4. Regály a vitríny - 50 000.
  5. Zariadenie pre dva šatne - 20 000.
  6. Pokladňa - 25 000.
  7. Kútik zariadenia - 10 000.
  8. Počiatočný nákup tovaru - 500 000 ks.
  9. ZP predávajúci - 25 000 za mesiac.

Celkovo za vybavenie haly a práce po dobu 2 mesiacov budete potrebovať asi 820 tisíc rubľov. Priemerný zábal na detské oblečenie je 30-40 percent. V deň predaja predáva asi 10-15 000 rubľov, to znamená, že čistý zisk je najmenej 3000-4000, alebo 90-120 tisíc za mesiac. To znamená, že počiatočná investícia zaplatíte za 8-10 mesiacov, čo je dosť dobrý výsledok.

Podnikateľský plán detského oblečenia s výpočtami

Predaj odevov pre deti sa môže stať výnosným podnikaním napriek pomerne vysokej konkurencii v tejto oblasti. Koniec koncov, deti rýchlo vyrastú z vecí, takže rodičia musia pravidelne aktualizovať svoje šatníky. Práca na tejto myšlienke začína zhromažďovaním a analýzou informácií a vypracovaním obchodného plánu pre detský obchod s odevami. Dôležitými momentmi pri organizovaní týchto zárobkov sú analýza trhu, identifikácia cieľového publika a vytvorenie originálneho konceptu. Treba mať na pamäti, že dopyt po detskom oblečení mierne klesá v období jari a leta, takže je lepšie otvoriť obchod takmer na jeseň.

Vlastnosti podnikania

Predtým, ako otvoríte obchod s detskými odevami od nuly, musíte sa ponoriť do jemnosti tohto podnikania, aby ste sa vyhli chybám. Ak si dospelí môžu kúpiť veci pre seba nie kvôli hospodárnosti, v záujme detí sa vyberie to najlepšie. Vysoká kvalita detského oblečenia je preto hlavným kritériom pri vývoji základného konceptu a cenným odporúčaním, ako správne otvoriť detský odevný obchod. V ideálnom prípade by nákupy mali byť priamo od výrobcu a certifikáty kvality by sa mali zobrazovať pre kupujúcich. Pre mnohých je dnes dôležité zabezpečiť bezpečnosť tovaru zakúpeného pre deti. Avšak ceny detských vecí by sa mali pre cieľové publikum zdvihnúť. Elite detský tovar v bežnom spánkovom mikrodistriku sa nebude predávať, ale v uzavretom rezidenčnom komplexe obchodnej triedy bude v dopyte.

Napriek výrazne vysokému dopytu po tovaroch pre batoľatá, začínajúci podnikatelia sú stále znepokojení otázkou: "Je výhodné otvoriť detský odevný obchod?". Ak sa to urobí správne, zvážte skúsenosti tých, ktorí úspešne realizovaný túto myšlienku, zvážiť niekoľko príkladov podnikateľských zámerov, detské oblečenie predajní a prísť s vlastnými "čipy", šance na úspech sú dostatočne veľké. Okrem toho je marža pre tovar zvyčajne 120-130%, čo je celkom dobré.

Formát inštitúcie

Dôležité body v obchodnom pláne detského oblečenia od nuly sú harmonogram práce a náboru. Odporúčaný pracovný čas je 10 hodín denne bez prestávok a prestávok. Vzhľadom na to, že malí kupujúci sú veľmi netrpezliví, dospelí, ktorí ich sprevádzajú, nebudú môcť čakať, kým prestane na obed a stratíte zákazníkov. Pokiaľ ide o predajcov - ak chcete otvoriť obchod s deťmi pre deti, je lepšie vybrať nielen skúsených odborníkov v oblasti obchodu, ale aj verní pre deti, pacientov a zdvorilých zamestnancov. Malí kupujúci sú veľmi citliví na nespravodlivosť a môžu ľahko presvedčiť rodičov, aby opustili miesto s nepríjemným predajcom a bez nákupu.

Výhody a nevýhody podnikania

Podobne ako akýkoľvek iný druh činnosti má obchod s deťmi svoje nevýhody. Patria medzi ne:

  • Obrovský počet konkurentov z dôvodu jednoduchosti vstupu do podnikania;
  • Nevyhnutná rivalita so sieťovými obchodmi s deťmi;
  • Pomerne vysoké náklady na prenájom dobre umiestnených priestorov;
  • Sezónnosť predaja (letná recesia sa ťažko kompenzuje aj zavedením príslušenstva pre letnú zábavu do sortimentu).

Mal by som otvoriť online obchod pre detské oblečenie od začiatku? - kontroverzná otázka. Na jednej strane sú naši občania už zvyknutí nakupovať online. Ale mnohí budú pochybovať o kvalite tovaru alebo že oblečenie bude vyzerať dobre na svoje deti. S najväčšou pravdepodobnosťou bude dostatočne veľký počet návratov a neopatrných odpovedí od rodičov, ktorých deti z nejakého dôvodu nedostali veci. Preto otvorenie internetového obchodu s detským oblečením od začiatku je pomerne riskantné. Ale o tom môžete myslieť po úspešnom vstupe na trh v bežnom formáte.

Registrácia činností

  • Osvedčenie o registrácii IP;
  • Doklad o dani z registrácie;
  • Osvedčenie o zapísaní skladu do jedného obchodného registra (obdobie platnosti - 3 roky);
  • Závery od požiarnej služby a Rospotrebnadzor.

Kritériá pre výber umiestnenia obchodu

Ziskovosť a úspech predajne priamo závisí od miesta, kde sa nachádza. Tento bod by ste mali starostlivo premyslieť pred otvorením obchodného domu pre deti.

Existuje niekoľko princípov umiestnenia:

  • V blízkosti nových rezidenčných komplexov (pravdepodobne žije veľké množstvo mladých rodín s deťmi);
  • Vedľa škôl sú aj materské školy, miestnosti, kde sa konajú triedy rôznych častí a kruhov;
  • Neďaleko od parkov a rekreačných oblastí.

Okrem základných prístupov sa pri výbere miesta riadia aj princíp "v blízkosti miest navštevovaných ženami" - obchody s kozmetikou, obuv a doplnky, kaderníctvo.

Samozrejme, že je žiaduce, aby v okolí neboli žiadni konkurenti. Ale ak to nie je možné, musíte prideliť svoj obchod pomocou určitého "čipu". Môže to byť nejaká zábava pre deti alebo prítomnosť originálneho produktu, ktorý konkurenti nemôžu ponúkať zákazníkom. Ak chcete zistiť, kde otvoriť detský odevný obchod, aby prinášal dobrý zisk, musíte analyzovať, kde sú toky potenciálnych kupcov.

Vybavenie izieb a dekorácie interiéru

Dôležitým bodom dizajnu je osvetlenie. Žiarivé svietidlá priaznivo zdôrazňujú výhody produktu.

V hotovom obchodnom pláne pre detský obchod s odevami nezabudnite uviesť položky pre dizajn izby a interiérový dizajn.

V obchode by malo byť niekoľko miestností, ktoré sú dostatočne veľké na umiestnenie dieťaťa a rodiča. Zrkadlá a vešiaky v nich by mali byť umiestnené tak, aby ich deti mohli pohodlne používať.

Všetky detské veci by mali byť umiestnené v predajnej oblasti takým spôsobom, aby sa k nim mohli dostať aj malí zákazníci. Na stenách môžete umiestniť panely s vešiakmi a vo voľnom priestore "ostrovné vybavenie", medzi ktorými je vhodné pohybovať sa hľadaním správnej veci.

Finančné investície

  • Registrácia IP, získavanie certifikátov a povolení (10 000 - 15 000 rubov);
  • Nájomné (50 000 - 80 000 rub);
  • Náklady na opravy, návrh interiérov a komerčné vybavenie (250 000 rubľov);
  • Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál (40 000 rubľov.);
  • Nákup tovaru (500 000 rubov);
  • Reklama (30 000 rubľov.);
  • Plat (60 000 rubľov);
  • Komunálne platby (30 000 rubľov).

Tak, asi 1 000 000 rubľov. - to je, koľko potrebujete na otvorenie detského oblečenia.

Ziskovosť obchodu

Ak vezmeme do úvahy všetky tipy na podnikanie na predaj detských vecí, môžete získať približne 200 000 rubľov. za mesiac. Táto miera zisku je možná vďaka masovému dopytu po tovare, úspešnom umiestnení predajne, pôvodnej koncepcii, vysokej kvalite predávaných vecí a dobrej reklamnej kampani. Preto je odpoveď na otázku: "stojí za to otvoriť detský odevný obchod?" Je zrejmé - stojí to za to. Jedná sa o ziskové podnikanie so schopnosťou dosiahnuť vysokú maržu pre tovar, rozšíriť paralelne s otvorenými internetovými obchodmi.

Doba splácania úložiska

Závery a tipy

Obchodovanie s vecami detí si vyžaduje ponorenie do procesu podnikania s cieľom jasne pochopiť potreby zákazníkov. Bez predbežného zhromažďovania a analýzy informácií nie je možné úspešne začať s takým nasýteným výklenkom. Na základe odporúčaní skúsených podnikateľov a implementácie vlastného neštandardného prístupu k dizajnu interiéru a tvorbe sortimentu obchodu je možné vytvoriť konkurencieschopný odbyt, ktorý prinesie požadovaný príjem. Mali by sme začať s malým obchodom zameraným na deti, kde sa všetko premýšľa na posledný detail, existujú všetky druhy štýlov, farieb a veľkostí. Potom bude predajňa rýchlo nájsť pravidelných zákazníkov a začne prinášať stabilný príjem. Samozrejme, prinášanie podniku na túto úroveň vyžaduje veľa úsilia, alebo môžete jednoducho otvoriť detský obchod s oblečením pre franšízu. Bude to stáť oveľa viac, ale veľa problémov bude vyriešených a len budete musieť zlepšiť svoje podnikanie. Keď máte funkčnú firmu, ktorá predáva detské veci, môžete premýšľať o tom, ako otvoriť detský obchod s hračkami od nuly. Nebude to tak ťažké, pretože už sa dobre oboznámite so špecifikami obchodu s tovarom pre deti.

Podnikateľský plán pre detský odevný obchod s výpočtom: hlavné body pre otvorenie vlastného podnikania

Detské výrobky sa predávajú dobre vždy a všade. Na potomkoch nie je akceptované zachrániť. Navyše neexistujú alternatívy na nákup odevov alebo topánok pre deti. Koniec koncov, deti nemôžu nosiť oblečenie pre dospelých, a tiež rastú rýchlo.

Súčasne existujú určité štandardy týkajúce sa dizajnu, prispôsobenia a kvality vecí. Ak porovnáte obchod s bodom na trhu, potom prvý má veľa výhod. Prvým a najdôležitejším z nich je pohodlie. Na stacionárnom mieste nachádzajúcom sa v budove je pohodlné merať oblečenie (sú tam zrkadlá, dostatočná úroveň osvetlenia a vykurovanie).

Navyše, v riadne organizovanom priestore, môžete prispieť k dlhšiemu pobytu zákazníkov v obchode, čo nepochybne ovplyvní počet nákupov.

V praxi sa však tento nápad nedá ľahko realizovať.

Všetky prepojenia obchodného procesu sú dôležité od príslušného personálu a priestorov až po vytvorenie "bežiaceho" sortimentu.

Bez dokumentu, v ktorom budú napísané hlavné nákladové položky, nebudú zbavené nuansy organizačnej a spotrebiteľskej politiky. Pre tých podnikateľov, ktorí sú priťahovaní vyhliadkou na to, že sa stanú majiteľmi takéhoto zisku, predstavíme podnikateľský plán na otvorenie predajne detského oblečenia s výpočtom ako príklad.

Určite túto myšlienku

Než začnete s podnikaním plánu pre detský odevný obchod, musíte sa rozhodnúť o myšlienke. Skutočnosť, že má predávať detské oblečenie, je smerom. Je dôležité pochopiť, kto presne predať a čo.

Keď poznáte cieľové publikum a jeho potreby, bude ľahšie nájsť nejaký "čip", ktorý vás odlišuje od podobných obchodov. Ak môžete prísť s niečím zaujímavým a dávať osobitný odtieň podnikaniu, kupujúci vám uprednostnia, aj keď ceny konkurentov budú nižšie. Umiestnenie - to je to, čo prispeje k úspechu obchodu.

Sortiment odevov pre deti

Keď sa objaví nápad, je jasné, ktorý formát je vhodnejší a výhodnejší pre jeho implementáciu. Je dôležité premýšľať nad dizajnom obchodnej plochy, typom služby, princípmi umiestnenia tak, aby zapadli do rozmerov miestnosti. Odtiaľ bude "tancovanie" a reklamná spoločnosť.

V segmente odevného obchodu smeruje detské oblečenie mnohými spôsobmi. Deti rýchlo rastú a oblečenie sa často musí kupovať, čo je prospešné pre podnikateľa. Ako otvoriť detský obchod s odevami od začiatku: náklady, právny dizajn, návratnosť a obchodná organizácia.

Informácie o vlastnostiach predaja chemikálií pre domácnosť nájdete tu.

A v tejto téme http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html všetko o funkciách otvorenia obchodu a provízií od nuly. Smer obchodu, náklady a možné príjmy, ako aj ďalšie momenty na otvorenie vlastného podnikania.

Organizačné momenty

Ak chcete otvoriť obchod, budete musieť venovať pozornosť nasledujúcim problémom:

  1. Ak chcete otvoriť obchod, môžete zaregistrovať LLC alebo IP OKVED-52.42. Dokumenty sú vypracované dostatočne rýchlo (5-10 dní). Má zmysel otvárať bankový účet. Koniec koncov, mnohé sú vypočítané pre nákup platobnej karty.
  2. Pokiaľ ide o priestory, jeho úspech vo výbere výrazne ovplyvní návštevnosť, respektíve ziskovosť obchodu. Pre malý bod stačí mať 35-50 m 2. Požadované priestory pre montáž a široké priechody medzi radmi (aby sa vozík mohol voľne pohybovať). Ak sa nachádza prevádzkareň v obchodnom centre, nie je potrebná autorizácia (okrem tej, ktorá dáva právo obchodovať). Inak (samostatná budova) bude potrebné vyriešiť problémy s SES a hasičmi.
  3. Dodávatelia by si mali vybrať testované produkty so zameraním na kvalitu svojich výrobkov. Po druhý raz za zlé oblečenie nepríde. Ak zakúpené výrobky "slúžia" svojmu pánovi dlhé a pravdivé, potom sú šance, že väčšina odevov pre dieťa bude kúpená od vás. Všetky obstarávacie operácie by sa mali vykonávať len prostredníctvom uzatvárania zmlúv. Vyžadovať certifikáty kvality pre výrobky.

Poskytnutím zľavy a bonusov pravidelným zákazníkom im pomôžete zostať v platnosti, kým dieťa nevyrastie.

Vlastnosti formácie sortimentu

Obchodovanie s odevom má takú nevýhodu ako sezónnosť. V období "jar-leto" predaj, spravidla, klesá. Preto má zmysel nakupovať minimálne množstvo tovaru tak, že metódou "pokus a chyba" vytvoriť sortiment, ktorý nebude uložený v sklade.

Odborníci odporúčajú "zrieť" sortiment sprievodných detských tovarov - príslušenstvo, hračky, určené pre batoľatá s univerzálnymi predmetmi použitia.

Sortiment detských klobúkov

Skúsenosti, že mimosezónne obchody budú nerentabilné, nestojí za to. Kompetentným riadením sortimentu je včasnosť. K poklesu prichádza čas aktívneho predaja. Je veľmi dôležité, aby sa tomu nestretlo. Na "vrcholoch" môžete získať výnosy, ktoré neboli prijaté v mimosezóne.

Je potrebné čo najviac myslieť na to, ako sa tovar obstará, akým princípom je doplnenie sortimentu. Prvým bodom je rozumné zamerať sa na kategóriu novorodencov (tu nie je možné zachrániť kvalitu) alebo na deti, ktoré nie sú staršie ako vek školskej dochádzky. Obstarávanie sa najlepšie uskutočňuje prostredníctvom predbežnej objednávky (sezónne) priamo od dodávateľov.

Obchodné vybavenie

Predpokladajme, že obchod "Cheburashka" sa nachádza v 1. poschodí. TRK na ploche 40 m 2. Režim jeho práce: 11-21. Okrem nábytku (dvojica malých pohoviek, stôl, stoličiek, stojan predajcu) je potrebné kúpiť:

  • vitríny;
  • regály;
  • príznaky;
  • police;
  • zrkadlá;
  • vešiaky;
  • figuríny;
  • TV;
  • pokladňa;
  • PC;
  • proti krádeži a bezpečnostných systémov.

Pracovníci pre detský obchod

Malý obchod bude stačiť:

  • 2 predajcovia pracujúci v posunoch;
  • skladník - príjemca tovaru;
  • účtovný;
  • správcu;
  • čističe.

Platiť za svoju prácu bude trvať asi 120 tisíc rubľov. Je dôležité vybrať čistého, priateľského a pozorného personálu.

oceňovanie

Pred rozhodnutím o otázkach súvisiacich s cenou musíte mať štruktúrované aktuálne informácie o stave trhu (spotrebiteľské preferencie, trendy, konkurencia, konjunktúra, sýtosť podľa segmentov).

Najväčším potenciálom pre rozvoj je obchod s segmentom strednej ceny. Obchodné rozpätie pre detské obchody všetkých kategórií je 110-130%. Toto je svetová norma. Ak je súťaž malá alebo vôbec nie, môžete upraviť výrobné náklady smerom k zvýšeniu. Náklady na módne novinky sú zvyčajne vyššie ako ostatné výrobky o 20%. Zavedenie systému zliav vám umožňuje hovoriť o prirážke 75%.

Vývojové centrum pre deti nemožno nazvať jednoduchým a rýchlym podnikaním, ale ak sa naozaj milujete tento podnik, potom budete môcť po chvíli zarobiť. Ako otvoriť vývojové centrum pre deti od začiatku: užitočné tipy pre začiatočníkov.

Plán na otvorenie predajného miesta pre predaj mäsa bude prerokovaný v tomto článku.

Štruktúra výnosov

Hlavné príjmy (80%) na vonkajšie oblečenie, pleteniny, bielizeň a príslušenstvo predstavujú 20%.

Všeobecne platí, že predajňa detských odevov má náhlu štruktúru. Začiatkom jesenného a zimného obdobia rastú tržby.

Je to spôsobené drahšou cenou teplého oblečenia. Okrem toho, ak dieťa môže nosiť pančuchy alebo košeľu takmer po celý rok, potom zimná bunda pre sezónu spravidla rastie.

Celkové náklady

Výdavky zahŕňajú investície (opravy, nájmy, vybavenie a návrh obchodnej plochy) a pracovný kapitál (počiatočné a systematické obstarávanie výrobkov).

Podrobné náklady sú uvedené v tabuľke.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto podnikateľského zámeru je odôvodniť účinnosť projektu na otvorenie maloobchodného predaja odevov pre deti a dospievajúcich v meste s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc. Cieľovým publikom obchodu bude obyvateľstvo mesta od 3 do 18 rokov. Obchod bude obsahovať širokú škálu detského oblečenia a doplnkov. Vývod bude otvorený v prenajatých priestoroch o celkovej ploche 100 metrov štvorcových. metrov, na prvom poschodí viacposchodovej budovy, ktorá sa nachádza na jednej z centrálnych ulíc mesta. Obchod bude fungovať v cenovom segmente "pod priemerom", čo je spôsobené súčasnou situáciou na trhu: poklesom kúpnej sily a poklesom príjmovej úrovne obyvateľstva.

Zahájenie investícií do otvárania detského oblečenia bude predstavovať 1,9 milióna rubľov. Zdroj financovania - vlastné zdroje. Doba návratnosti - 27 mesiacov. Očakávaný výnos v prvom roku prevádzky je 500 000 rubľov, čistý zisk 58 tisíc rubľov, ziskovosť tržieb 11%.

Organizačná a právna forma podnikania bude IP. Forma zdanenia je zjednodušená ("príjmy mínus výdavky"). Prípravné obdobie projektu je 2 mesiace. Predpokladané objemy predaja dosiahnu 3 mesiace. práce.

2. POPIS PRIEMYSLU A SPOLOČNOSTI

Detské a dospievajúce oblečenie je jedným z troch segmentov trhu s odevmi (FashionRetail), ktorý zahŕňa aj dámske odevy (ktoré tvoria 51% trhu) a pánske oblečenie (31%). Podiel detského oblečenia v maloobchode podľa údajov za rok 2015 je približne 18% (pozri obrázok 1). Napriek tomu, že trh s odevmi v Rusku nie je najlepší čas, ktorý preukazuje pokles objemu (pozri obrázok 2), detské oblečenie zostáva jediným rastúcim segmentom. Podľa spoločnosti Synovate Comcon, rast trhu v porovnaní s rokom 2013 do roku 2015, i keď sa spomalil zo 16,5% na 1,6%, ale stále existuje (pozri obrázok 3).

Obrázok 1. Štruktúra trhu s odevmi v Rusku, 2015.


Obrázok 2. Objem trhu s odevmi, miliardy rubľov, 2009-2015.

Obrázok 3. Objem trhu detského oblečenia v rokoch 2010 - 2015 *

* podľa spoločnosti Synovate Comcon

V mnohých ohľadoch pomohol trh s detským oblečením, ako aj trh s tovarom pre deti, udržať ceny vyššie. Okrem toho najčastejším názorom na dôvody krízovej odolnosti tohto smeru medzi odborníkmi je, že nie je akceptované, aby sa zachránili deti. To znamená, že mnohí rodičia ľahšie odmietajú kupovať oblečenie pre seba, než aby si kupovali oblečenie pre dieťa. Napriek tomu je fakt, že v podmienkach krízových javov sa spotrebiteľ stal viac diskriminujúcim a racionálnejšie sa rozhodol pre výber detského oblečenia. Druhým trendom je prechod spotrebiteľov na lacnejšie cenové segmenty v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Koncept nižšie opísaného projektu je vytvoriť detský obchod pôsobiaci v segmente "pod priemerom", ktorý je najviac v súlade so situáciou na trhu. V meste s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc ľudí sa otvorí maloobchod s detským oblečením. Široká škála detských a dospievajúcich odevov pre deti od 0 do 14 rokov bude prezentovaná v obchode. Vývod bude umiestnený v prenajatých priestoroch s rozlohou 100 metrov štvorcových. metrov, na prvom poschodí viacposchodovej budovy, na jednej z centrálnych ulíc mesta.

V našom obchode Rodičia s deťmi môžu využiť horné a spodné oblečenie dobrej kvality za prijateľné ceny a minimálne prirážky, ktoré im umožní nielen dať dieťa do školy alebo na zimu, ale tiež ušetriť rodinný rozpočet. Detské oblečenie nemôže a nemalo by stáť veľa - toto tvrdenie bude základom koncepcie obchodu. Ďalšie informácie o príplatkoch nájdete v tabuľke. 3 obchodný plán.

Organizačnou a právnou formou činnosti bude individuálne podnikanie v oblasti zjednodušeného daňového systému. Pracovný stôl bude mať 4 osoby vrátane 2 administrátorov a 2 predajných asistentov.

Celkové investičné náklady na otvorenie detského odevného obchodu budú 1,9 milióna rubľov (podrobnejšie pozri tabuľku 1). Projekt priláka vlastné zdroje. Otvorenie obchodu bude vyžadovať prípravnú fázu po dobu 2 mesiacov.

Tabuľka 1. Investičné náklady projektu

Registrácia a registrácia

Reklama pred otvorením

Prenájom pred otvorením

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Sortiment obchodu bude navrhnutý pre deti vo veku od 0 do 14 rokov. Zahŕňa celý veľký sortiment odevov pre dievčatá a chlapcov vrátane vrchného oblečenia a spodného prádla. Obchod bude fungovať v cenovom segmente "pod priemerom". Úroveň príplatku pre hlavné kategórie tovarov je uvedená v tabuľke. 2 podnikateľský plán. Nákup odevov sa uskutoční od veľkoobchodnej spoločnosti, ktorá pracuje priamo s tuzemskými a tureckými výrobcami. Dvakrát ročne, rozsah bude aktualizovaný sezónnych kolekcií (jar-leto a jeseň-zima), aktuálna kolekcia budú doplňované v závislosti na úrovni tržieb (hrubo, i 2x ročne).

Tabuľka 2. Priemerné nákupné a maloobchodné ceny

Kúpna cena, rub.

Telo, kombinézy

Nohavice, nohavice, legíny

Mikiny, tuniky, mikiny, roláky, svetre

Bundy, bundy, vesty, kombinézy

Košele a tričká

Súpravy pre novorodencov

Šaty a sarafány

Košele, polos, blúzky

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE

Cieľovým publikom v obchode sú rodiny s deťmi. Podľa štatistík asi 70% kupujúcich sú ženy, pretože sú v rodine, sú najčastejšie zodpovedné za nákup odevov pre deti. Vek od 20 do 59 rokov. V oblasti záujmov a povolaní nezáleží. Pokiaľ ide o príjmy, táto kategória občanov je pre týchto obyvateľov s mierou prosperity "stredná" a "pod priemerom", teda pre mesto s počtom obyvateľov menej ako 200 tisíc obyvateľov, absolútnou väčšinou obyvateľstva.

Konkurenčnou výhodou obchodu budú dostupné ceny a široká ponuka výrobkov pre deti. Plán predaja na tri roky projektu je uvedený v Prílohe 1. Plánované objemy prvého roka prevádzky (500 tisíc rubľov) sa plánujú na 3 mesiace. práce.

Keďže hlavným prostriedkom prilákania zákazníkov bude výhodná poloha obchodu a nižšia cena výrobkov ako konkurencia. Ako dodatočné prostriedky budú použité tlačené reklamné brožúry, POS-materiály priamo v obchode. Na podporu predaja sa plánuje použitie predaja, zľavy na zvyškoch sezónnych zbierok a nelikvidných tovarov. Pred otvorením sa uskutoční reklamná kampaň, ktorá bude obsahovať slávnostnú výzdobu s umiestnením transparentov o dátume otvorenia obchodu, dekorácie s loptami a stuhami. Tiež sa plánuje distribúcia letákov a letákov.

5. PLÁN VÝROBY

Detský obchod s odevami bude umiestnený v prenajatom priestore 100 metrov štvorcových. metrov, z toho 63,5 m2. metrov bude plocha komerčnej sály, 18 metrov štvorcových. metrov bude mať sklad a technickú miestnosť, 8,5 m2. metrov - fitnes miestnosť. Priestory budú vyžadovať opravy vo výške 3 tisíc rubľov. pre štvorec. meter. a fasády práce na výške 95 tisíc rubľov. Obchod bude musieť byť vybavený obchodovaním, hotovosťou, proti krádeži a iným vybavením v hodnote 340,1 tisíc rubľov. Podrobný zoznam je uvedený v tabuľke. 3 obchodný plán. Výrobky v hotovej forme budú zakúpené od veľkoobchodu a dodané do skladu v sklade dopravnou spoločnosťou.