Podnikateľský plán sprostredkovateľskej spoločnosti

Navrhovaný obchodný plán sprostredkovateľskej spoločnosti vám umožní určiť implementáciu spoločnosti, ktorá klientom poskytne rôzne finančné a poradenské služby. Moderní ľudia pomerne často potrebujú rôzne poradenské služby v bankovom sektore, bankové služby, finančná dokumentácia, prevod peňazí na konkrétne osoby atď.

Kvalitný dokument vám určite pomôže pri realizácii založenia podniku tohto typu. Mali by ste premýšľať o vytvorení vlastnej zákazníckej základne. Je tiež zaujímavé nasmerovať spoluprácu so zákazníkmi prostredníctvom internetu. Takáto metóda umožňuje minimalizovať náklady a minimalizovať čas strávený na konkrétnej operácii pre určitého klienta.

Príkladom pripraveného dokumentu je možnosť využiť neoceniteľný vývoj odborníkov tohto odvetvia, pretože finančné operácie často obsahujú rôzne nástrahy. Nezabudnite, že by ste mali zapojiť skúsených špecialistov v bankovníctve a finančných operáciách, ktorí môžu viesť rokovania s klientmi, čo prinesie plodné výsledky. Sprostredkovateľská spoločnosť je podnik, ktorý zaručuje zisk, ak neustále udržujete svoju ruku na impulse a konátete profesionálne a prijímať informované rozhodnutia.

Otvorenie sprostredkovateľskej spoločnosti: hľadáme príležitosti

Úver - schopnosť rýchlo riešiť väčšinu finančných problémov a táto možnosť sa každoročne využíva stovkami tisíc ľudí. V tomto ohľade služby domáceho trhu čoraz častejšie dopĺňajú služby maklérov. Takáto činnosť ako sprostredkovanie má niekoľko možností vývoja. Napríklad podnikateľ môže jednoducho otvoriť maklérsku firmu na poistenie alebo poskytnúť iba konzultačné služby, poradiť klientovi pri príprave dokumentov, pomáha pri výbere správnej banky atď.

Účinnosť organizácie práce sprostredkovateľa úverov závisí od schopnosti budovať partnerstvá s rôznymi bankami. Ak sa vám podarí uzatvoriť dohodu o spolupráci s konkrétnou bankou, získate právo na zastupovanie záujmov klienta počas celého procesu získavania úveru. Preto bude poplatok za vaše služby výrazne vyšší.

Mnoho bánk, ktoré uzatvárajú zmluvu o zastúpení s maklérmi, tiež poskytujú špeciálny softvér, ktorý umožňuje rýchlu výmenu informácií a následne zlepšenie kvality služieb.

Chudá cesta makléra

Činnosť úverového makléra je ťažké nazvať jednoduchou a bez problémov. Začínajú v prvej fáze otvorenia úverového maklérskeho podniku. Po prvé, pre úspech rozvoja maklérskych obchodov je potrebné správne vybrať svoju polohu. To môže byť priestor sa nachádza v centre mesta, kde konštantný vysoký výkon a veľmi pohodlné získať moc, alebo v kancelárii, ktorá sa nachádza v tesnej blízkosti trhu s automobilmi, veľkých nákupných centier, to znamená, do miest, kde vaši potenciálni zákazníci sa chystáte. Je žiaduce, aby v blízkosti neexistovali podobné spoločnosti - hlavné konkurenty makléra.

Podnikanie má príležitosť aktívne sa rozvíjať, ak sa na vašu spoločnosť každý mesiac vzťahuje najmenej 50 klientov. Ale pre túto malú, aby si útulný úrad, bude vynaložiť veľa úsilia na nábor príslušného personálu. Len skúsený špecialista bude môcť potenciálnemu dlžníkovi vysvetliť všetky výhody a nevýhody rôznych úverových produktov, pomôcť pri vypracúvaní potrebných dokumentov. Navyše je dôležité, aby správca maklérov mohol presne určiť solventnosť klienta a jeho šance na získanie úveru.

Mnohí podnikatelia, ktorí chcú otvoriť svoju obchodnú agentúru alebo spoločnosť, preferujú zamestnať ľudí, ktorí majú skúsenosti s príslušnými činnosťami, napríklad bývalí zamestnanci banky. Ich skúsenosti a vedomosti môžu zohrávať rozhodujúcu úlohu v úspechu takejto činnosti ako poisťovací alebo hypotekárny maklér. Podľa štatistických údajov zostávajú najpopulárnejšie spotrebiteľské úvery a pôžičky na nákup vozidiel. Hypotekárne úvery sú stále v počiatku, takže je riskantné staviť sa na to.

Ziskovosť tohto druhu podnikania dosahuje 20-25%. S príslušným riešením prípadov môžete vynaložené finančné prostriedky získať späť iba za 3 až 4 mesiace, maximálne šesť mesiacov. Všetky informácie potrebné pre sprostredkovateľa o zložitosti tohto podnikania sú obsiahnuté v profesionálnom obchodnom pláne maklérskej spoločnosti. Tento dokument je kľúčom k úspešnému rozvoju podnikania. V ňom nájdete odpovede na všetky otázky - ako otvoriť firmu ako sprostredkovateľ úverov, čo bude trvať a ako rýchlo dosiahnuť špičku v tomto obchode a obísť hlavných konkurentov.

Stiahnite si bezplatný obchodný plán maklérskej spoločnosti

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

Pozor prosím! Bezplatný obchodný plán ponúkaný na stiahnutie nižšie je príkladom. Podnikateľský plán, ktorý najlepšie vyhovuje vašej firme, musí byť vytvorený za pomoci špecialistov.

Ako hovorí profesionálny maklér, teraz úspešný súkromný podnikateľ z Petrohradu, Vidonov Dmitry, majiteľ sprostredkovateľskej spoločnosti. Dmitrij dlho sa venoval remeslu makléra a potom rozšíril svoje podnikanie. Prenajal si kanceláriu v kancelárii a najal si troch maklérov a jedného financu pre túto prácu. Samotný Dmitry sa podieľa na získavaní zákazníkov a vyvíja stratégiu pre spoločnosť. Iba v prvom roku svojho pôsobenia mohla sprostredkovateľská spoločnosť svojim zákazníkom priniesť 70% ziskov a strojnásobil počiatočný počet zákazníkov.

Maklérske domy sú...

Úvod. Ako som sa rozhodol zarobiť peniaze vo veľkom rozsahu

Zarábaní peňazí zo vzduchu je skutočné umenie. A to je práca dobrého makléra. Začal som pracovať ako sprostredkovateľ hneď po absolvovaní ústavu.

Nemôžem povedať, že práca išla hneď hneď. Mal som dostatok zlyhaní a často som úplne vyhorel, ale postupne prišiel úspech.

Do veku 35 rokov som dosť úspešný a zarobiť slušné peniaze bez toho, aby som odišiel domov. Ale ako je známe, peniaze sa nestávajú veľa. Opieral som sa o strop a nemohol viac zarábať, triboval som bez vlastných voľných peňazí.

A potom som sa rozhodol otvoriť svoju vlastnú kanceláriu. Po roky úspešnej práce som zhromaždil dosť peňazí, aby som zaplatil za kanceláriu, kúpil potrebné vybavenie a pripojil sa k vysokorýchlostnému a stabilnému internetu.

Musím povedať, že som mal šťastie, pretože rýchlo som našiel ľudí s rovnakým zmýšľaním, profesionálnych maklérov, ktorí takisto chcú vyťažiť viac peňazí a pomôcť získať svojich zákazníkov.

Kvôli problémom s pracovnou skúseností a start-up kapitál nebol, bolo možné začať realizovať svoje myšlienky, ale my sme nemali rozumný plán činnosti a podnikla účinné kroky je veľmi riskantné bez neho.

Ako som našiel dokonalý obchodný plán

Vedel som presne všetky jemnosti práce makléra, ale nemal som skúsenosti na otvorenie svojej vlastnej spoločnosti.

Predovšetkým som nevedel odpovede na tieto otázky:

  • Koľko peňazí bude potrebovať na prenájom kancelárie a nákup zariadení?
  • Koľko ľudí bude musieť najať na normálne fungovanie kancelárie?
  • Ako prilákať novú klientelu?
  • Ako neporušovať zákon počas podnikania?

Všetky tieto otázky museli odpovedať podnikateľským plánom, ktorý som nemal. Nechcem trpieť dôverčivosťou a chápem, že bez kvalitného podnikateľského plánu nie je možné začať s vlastným podnikaním. Je lepšie kupovať šampanské pre začínajúci kapitál, než začať s vlastným podnikaním bez bežného podnikateľského plánu.

Služby príslušného finančníka sú drahé a nie som zvyknutý hádzať peniaze. Našťastie jeden z partnerov mi povedal, že je to úžasné miesto, kde si môžete stiahnuť obchodný plán.

Nie je to drahé, ani odpadky, ktoré postihujú celý internet. Ide o plne využiteľný podnikateľský plán.

Jediná vec spočíva v tom, že musí byť mierne upravená a prispôsobená vlastným podmienkam. Toto sme urobili s našimi partnermi počas pár večerov. Preto sme dostali ideálny obchodný plán pre smiešne peniaze a my sme mohli začať s vlastným projektom.

Medzinárodná maklérska spoločnosť

Pre začiatočníkov a skúsených podnikateľov bude užitočné prečítať si článok "Ako vytvoriť pracovný podnikateľský plán pre malé podniky".

Akú literatúru by ste mali použiť pri vytváraní podnikateľského plánu, prečítajte si tu >>

Niekoľko užitočných informácií a stručná prezentácia obchodného plánu maklérskej spoločnosti:

Štruktúra sprostredkovateľskej spoločnosti v obchodnom pláne

Sprostredkovateľská spoločnosť je inštitúcia zaoberajúca sa maklérskymi službami na finančnom trhu.

Maklérska činnosť spočíva v uskutočňovaní transakcií s cennými papiermi v prospech klienta na základe zmluvy o provízií alebo zmluvy o provízií. Vykonávanie sprostredkovateľských aktivít je možné len s licenciou.

Preto tí, ktorí chcú otvoriť maklérskej spoločnosti na prvom mieste, sa musí postarať o to, získať licenciu pre maklérskej činnosti, uzavrieť zmluvu o vykonávaní agentúrnu činnosti so správcovskou spoločnosťou a získať povolenie od neho.

Okrem toho, od začiatku "sprostredkovania", musíte sa zaregistrovať ako zástupca v registri podielových fondov.

Finančná stránka

Pre všetky činnosti, ktoré sú potrebné na založenie sprostredkovateľskej spoločnosti, potrebujete najmenej 5 000 000 rubľov - dostupnosť takéhoto kapitálu je hlavnou podmienkou na získanie povolenia makléra.

Otvorenie samotnej agentúry bude stáť ďalších 3 000 000 rubľov.

Pre organizáciu maklérskej spoločnosti bude potrebná malá kancelária, určená pre 2-3 zamestnancov, telefónnu linku a prístup na internet.

K domu do kancelárie, v zásade nie je tak dôležité, hlavná vec, že ​​miestnosť nebola prenajatá, a vykúpil, pretože podľa zákona desk agenta sa nesmie pohnúť.

Kancelárska plocha musí byť aspoň 100 m2. Jednorazový nákup takýchto priestorov bude stáť 1 500 000 rubľov.

Okrem získania licencie a vykúpenia kancelárie sa peniaze dostanú na:

  • nákup zariadení;
  • tvorba webových stránok, hosťovanie, nákup potrebných skriptov;
  • stála reklamná kampaň;
  • plat zamestnancov;
  • daní.

zariadenie

Zoznam zariadení pre sprostredkovateľskú spoločnosť je veľmi stručný. Ak chcete vykonať sprostredkovanie, potrebujete iba telefón a počítač. Samozrejme, kancelárske zariadenia by mali byť vysoko kvalitné a vysoko účinné.

Typy zamestnania

Pre konkurencieschopnosť v plánoch rozvoja mladých maklérskych spoločností by sa mali zvážiť tieto služby:

  • Finančné a manažérske poradenstvo;
  • marketing;
  • audit;
  • PR a reklama;
  • hodnotenia;
  • zamestnanci (vývoj, výber);
  • informačné technológie;
  • právne služby;
  • vzdelávacích aktivít.

Tabuľka č.1. Potenciál spotrebiteľov sprostredkovateľských služieb v Rusku

Interakciu so zákazníkmi je možné vykonať niekoľkými spôsobmi:

  • vykonávanie prác a projektov pre klienta;
  • vedenie školení a seminárov;
  • vývoj metód a produktov.

Vedúci maklérskej kancelárie by mal najskôr rozhodnúť o vývoji svojej spoločnosti:

  • Poradiť zákazníkom bez spolupráce priamo s bankami;
  • uzavrieť dohodu o spolupráci so spoľahlivou bankou a poskytovať služby pod jeho značkou.

Druhá možnosť je vhodnejšia, pretože v tomto prípade majiteľ maklérskej spoločnosti získa veľký zisk vďaka reputácii banky. Okrem toho sa rozširuje aj rozsah služieb pre zákazníka - klient tak môže dodatočne zabezpečiť vstupenky, prijímať alebo prevádzať peniaze atď.

Tabuľka číslo 2. Rast účastníkov na finančnom trhu v Rusku

vyhliadky

Celková suma potrebná na realizáciu projektu bude 9 700 000 rubľov. So správnou taktikou podnikania, od druhého mesiaca podnik dosiahne bod breakability. A za rok bude výška príjmov z maklérskej spoločnosti viac ako 500 000 rubľov.

Stiahnite si ďalšie bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"BEST FREE BUSINESS PLANS OF RUNET"!

Ako otvoriť maklérsku spoločnosť: základné možnosti, akčná stratégia a podnikateľský plán

Otvorenie sprostredkovateľskej spoločnosti - možnosť pre ľudí, ktorí zodpovedne pristupujú k akémukoľvek podnikaniu, sú schopní počítať peniaze a sú pripravení na veľké ťažkosti na ceste. Nie sú to len slová. Obchodovanie s maklérmi má veľké vyhliadky, ale zároveň si vyžaduje obrovské znalosti v organizácii podniku a jasné pochopenie jeho úloh. Nižšie sa budeme zaoberať špecifikami maklérskych obchodných organizácií, ich výhodami a hlavnými rizikami.

Kto je maklér?

Ak chcete získať v maklérskej firmy, musíte pochopiť špecifiká vybraného odboru činnosti a úlohy, ktoré majú plniť v rámci bežného obchodného styku. Kto je maklér? Je to sprostredkovateľ, ktorý spácha transakcie na akciovom trhu na úkor finančných prostriedkov svojho klienta. Hlavným cieľom je zároveň zvýšiť kapitál a získať províziu za prácu. V praxi maklér investuje peniaze do cenných papierov, vykonáva s nimi rôzne operácie a dosahuje optimálnu výšku príjmu. Všetko, čo je získané vyššie zostáva broker ako odmenu.


Úspech pri výmene závisí od úplnosti prístupu k analytickým údajom poskytnutým špecializovanými agentúrami. Okrem toho by dobrý maklér mal byť schopný vykonať úplnú analýzu, zohľadniť makroekonomické a mikroekonomické faktory, byť schopný včas reagovať na zmeny v dynamike trhu atď.


V mene klienta vykoná maklér nasledujúce úlohy:


- prevádza informácie týkajúce sa plnenia záväzkov vyplývajúcich z transakcií s cennými papiermi. Zároveň informuje klienta o možných rizikách pri uskutočňovaní transakcií;


- pri výskyte konfliktu záujmov o tom okamžite informuje klienta a prijíma opatrenia na rozhodnutie ťažkej situácie;


- vykonáva transakcie na nákup alebo predaj aktív na burze v mene klienta;


- vykonáva príkazy zákazníkov pri príchode.


Medzi výhody maklérskych služieb patrí:


- vysoký zisk, ktorý sa zvýši z mesiaca na mesiac;


- dôvera v neustálu dostupnosť práce, pretože každý deň narastá počet obchodníkov;


- možnosť predaja podniku kedykoľvek. A výška predaja vo väčšine prípadov umožňuje nielen pokryť existujúce výdavky, ale aj zarobiť;


- šanca naučiť sa trh zvnútra, získať skúsenosti a zoznámiť sa s najlepšími hráčmi.


Okrem makléri majú colných agentov (pomoc pri preprave tovaru cez colnicu), poistných maklérov (sú zapojené do transakcií za poistenie), hypotekárnych maklérov (pomoc pri navrhovaní úverov) a tak ďalej.

Ako začať podnikať?

Prvá vec, ktorú budúci maklér musí urobiť, je určiť budúci smer vývoja. Existujú tri smery :

1. Otvorte svoju pobočku (pobočka) jedna z federálnych alebo zahraničných maklérskych spoločností. Táto možnosť - jeden z najjednoduchších pre obchodníka, ale veľmi nákladné pre hlavnú spoločnosť. To sa vysvetľuje významnými infúziami do novovzniknutého odvetvia (najmä v počiatočnom štádiu). Odborníci sú si istí, že otvorenie pobočky bude stáť materskú spoločnosť za značné náklady - až jeden a pol milióna rubľov. Z toho 500 tisíc rubľov - je usporiadanie kancelárskych priestorov (pokiaľ ide o lízing). Ak si kúpite nehnuteľnosti, náklady sa zvyšujú na 3-4 miliónov rubľov.


Dôležitým faktorom je dostupnosť mesačných nákladov v týchto oblastiach:


- mzdy pre zamestnancov;
- prenájom priestorov;
- reklamná kampaň;
- rôzne výdavky.


Materská spoločnosť by si mala byť istá, že novo otvorená pobočka prinesie príjem v budúcnosti. Ak je potenciálny zamestnávateľ spokojný, môžete sa spoľahnúť na plnohodnotné partnerstvo vo firme, ktorá preberá funkcie manažéra novej pobočky. Súčasne sa novým podnikateľom predkladá niekoľko požiadaviek na prilákanie kapitálu a nových zákazníkov.


2. Vytvorte od začiatku svoju sprostredkovateľskú spoločnosť. Táto možnosť je najťažšia a najdrahšia. Podľa zákona Ruskej federácie je otvorenie sprostredkovateľskej spoločnosti procesom, ktorý sa riadi nariadením Federálnej služby pre finančný trh (rok založenia 16. mája 2005). Podľa tohto dokumentu musíte získať licenciu na vykonávanie sprostredkovateľských aktivít.

Tento postup zahŕňa riešenie dvoch úloh :


- písanie žiadosti;
- zostavenie osobitného dotazníka.


Pokiaľ ide o formu organizácie, existujú dve možnosti pre IP a LLC. Špecialisti obchodovania s maklérmi odporúčajú výber spoločnosti s ručením obmedzeným. Je to ľahké vysvetliť. Jednotný podnikateľ nesie plnú zodpovednosť za všetky dlhy sprostredkovateľskej spoločnosti.


FFMS musí predložiť nasledujúce dokumenty :


- doklady potvrdzujúce registráciu právnickej osoby;
- doklady o registrácii v daňovej službe;
- kópiu výkazu ziskov a strát;
- kópia audítorskej správy o audítorskej správe;
- kópia súvahy.


Konečná fáza organizácie sprostredkovateľskej spoločnosti je prijatím všetkých účastníkov organizácie nevyhnutnými opatreniami na zníženie rizík práce v oblasti sprostredkovania, konfliktu záujmov a iných zoznamov na žiadosť FSFM.
Minimálny limit základného imania by mal byť približne 80 miliónov rubľov.


3. Staňte sa sub-maklérom (pracujete ako maklér veľkého makléra).

Otvorenie pobočky zahraničnej maklérskej spoločnosti: plán činnosti

Ako už bolo uvedené, otvorenie maklérskej spoločnosti od začiatku je veľmi nákladné a časovo náročné. Oveľa jednoduchšie a efektívnejšie je pracovať pre jedného z existujúcich maklérov, napríklad z USA. Firmy, ktoré chcú otvoriť svoju kanceláriu v CIS a zvýšiť zisky na úkor miestneho obyvateľstva, sa dostavujú.

Prvá fáza - písanie listu vybranému sprostredkovateľovi v USA, ktorý bude mať nasledujúci vzhľad.


Druhá fáza - čaká na schválenie alebo odmietnutie vašej kandidatúry. V prvom prípade sa ďalšia spolupráca môže uskutočniť v troch hlavných smeroch:


1. Pracujte s prijatím komisie pre jednotku každého klienta. Úlohou makléra v tomto prípade je jednoducho odporučiť klientovi zamestnávateľovi, ktorý zaplatí províziu za prácu vo výške 100 USD na zákazníka. Ale táto metóda nebude robiť veľa peňazí.


2. Predstavujeme maklérskych spoločností (IB). Po dohode so sprostredkovateľom o základných odtieňoch a vyplnení všetkých dokladov je nový sprostredkovateľ sprostredkovania poverený nasledovnými úlohami:


- registrácia dohôd so zákazníkmi;
- vykonávanie pokynov;
- obsluha rusky hovoriacich obyvateľov;
- rozvoj zdrojov;
- Ďalšie služby vrátane otvorenia účtov pre zákazníkov.


Táto možnosť je jedným z najlepších, pretože každý mesiac dostáva podnikateľské percento provízie klienta. Napríklad 100 kótovaných obchodníkov poskytuje príjem vo výške 10 tisíc dolárov (ak pracujete na devízovom trhu, zisk môže byť vyšší).


Ak chcete zvýšiť efektivitu práce, môžete vybudovať svoju stratégiu postavenú na súčasnej údržbe celej skupiny zákazníkov s účtom 10 tisíc dolárov.


3. Sprostredkovateľská spoločnosť so štatútom "White Label". S touto formou interakcie s ústredím môžete dosiahnuť maximálny zisk. Na druhej strane kancelária v inej krajine vykonáva len minimálne funkcie. Úlohou novovytvorenej pobočky je odborná príprava, otvorenie účtov, spolupráca s partnermi, realizácia transferov atď.


Ak chcete prejsť takouto schémou, zaregistrujte sa v zóne "zdarma", napríklad na ostrovoch Turks a Caicos (to bude vyžadovať sumu 2-4 tisíc dolárov). Potom, čo offshore spoločnosť otvára obchodný účet vo výške 25 dolárov. Zákazníci dostanú podúčty z tohto účtu. Ďalšou etapou je otvorenie bankového účtu (aj v offshore zóne).


Výhodou práce na tejto schéme je možnosť používania názvu spoločnosti a jej loga vo svojej práci. Ale hlavné bremeno padá na podnikateľov - usporiadanie miestnosti, správanie viac telefónnych liniek, školenia, reklama, zákaznícky servis, a tak ďalej.


Nezmenené plus "White Label" - platba provízie za "veľkoobchod" a jej prijatie od zákazníkov v maloobchode. Pre makléra je výhodné, aby obchodníci v priebehu jedného dňa obchodovali a prinášali zisk podniku. Ak obchodník zarobil tisíc dolárov, broker môže čakať niekde za rovnakú sumu a ešte viac. Toto je zisk zo sprostredkovania.


Hlavnou nevýhodou opísaného stavu je, že je potrebné neustále prijímať hovory od nespokojných zákazníkov, pokiaľ ide o problémy s terminálom a nesprávny výpočet zisku.

Stručný obchodný plán sprostredkovateľskej spoločnosti

Než sa dostanete do podnikania, je dôležité pochopiť potenciálne náklady. V priemere, každý mesiac, asi 300 tisíc rubľov. To zahŕňa:


- mzdy zamestnancom. Z nich je za zamestnancov vyplácaných 15 tisíc rubľov, 20-25 tisíc rublov za námestníka, 30-35 tisíc rublov za hlavu,


- prenájom miestnosti - asi 30-40 tisíc rubľov za mesiac;


- reklamné náklady - od 150 do 170 tisíc rubľov za mesiac;


- ostatné náklady na účtovníctvo, IT služby a iné činnosti.


Aj pri organizovaní podniku je potrebné zvážiť nasledujúce body :


1. Personál. Prvýkrát bude sprostredkovateľská spoločnosť schopná podporiť 2-3 ľudí, ktorí budú kombinovať niekoľko úloh (predávajúci, zástupca, vedúci, konzultant, učiteľ atď.). Pri výbere zamestnancov sa bude musieť sústrediť na osobnú skúsenosť a znalosti žiadateľov.


Pokiaľ ide o účtovníkov a programátorov, môžu byť ušetrené preferovaním služieb špecializovaných firiem.


2. Vyhľadajte zákazníkov. Najlepšou možnosťou pre sprostredkovateľskú spoločnosť je zamerať sa na priame obchody a pracovať s bohatou klientelou. Najmenší prah, s ktorým môžete vstúpiť na trh, je od 15 do 20 tisíc rubľov. V tomto prípade sa príjmy makléra v každom prípade vytvárajú v dôsledku vykonaných transakcií.


Sprostredkovateľská spoločnosť má dva prístupy k prilákaniu zákazníkov :


- prilákať zákazníkov, ktorí prinášajú spoločnosti veľké peniaze;
- aby počítali s malými kupujúcimi, prostredníctvom ktorých sa zhromažďujú potrebné sumy zisku.


Atraktívnosť obchodníkov je možná prostredníctvom špeciálnych seminárov, reklamy, internetu atď.


3. Príjmy. Neexistujú presné údaje o splatení sprostredkovateľskej činnosti, pretože osud každej spoločnosti je individuálny. Čím viac zákazníkov láka maklér, tým väčší zisk možno očakávať. Napríklad, aby sa získali príjmy 100 až 200 tisíc rubľov, obrat by mal byť 400-800 miliónov rubľov. Ako dodatočný zdroj príjmov môže byť organizácia školiacich seminárov, z ktorých môžete mať až 60% príjmu.
Ak je firma aktívna, doba návratnosti je až 3-4 mesiace. Celkový príjem - z 250-300 tisíc rubľov za mesiac.

záver

V praxi sprostredkovateľská činnosť posilňuje len tí, ktorí majú značný počiatočný kapitál, spojenia a potrebné znalosti. Ak je vaším cieľom jednoducho zarobiť peniaze na akciovom trhu, je ľahšie pracovať s existujúcimi a osvedčenými "sprostredkovateľmi". Napríklad s United Traders môžete nielen získať prístup k rôznym burzám a nástrojom, ale tiež sa naučiť veľa. Spoločnosť pravidelne organizuje súťaže, podľa ktorých sa môžu stať súčasťou tímu najtalentovanejší obchodníci.

Ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť. Otvorenie sprostredkovateľskej spoločnosti od A po Z

Jednou z najrýchlejšie sa rozvíjajúcich firiem je sprostredkovateľská spoločnosť.

V skutočnosti ide o firmy, ktoré poskytujú špeciálne služby na zvýšenie efektívnosti finančnej činnosti klientov (zákazníkov).

Dnes sú maklérske služby široko používané v poisťovníctve, zahraničnom obchode, logistike a finančných službách. Mnoho začínajúcich podnikateľov sa pýta, ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť.

Podnikové plánovanie

Prvým krokom je vytvorenie jasného obchodného plánu. Je potrebné venovať osobitnú pozornosť takým dôležitým komponentom ako je klientská základňa, objem investícií, ziskovosť, personál, mzda, dane, marketingový rozpočet, trhové ocenenie. Tieto parametre priamo závisia od rozsahu aktivít, na ktoré je sprostredkovateľská spoločnosť orientovaná.

Je veľmi dôležité vedieť, že podľa zákona Ruskej federácie je otvorenie takejto kancelárie právne povolené, čo znamená, že je potrebné zaplatiť poplatok vopred a podať žiadosť príslušným orgánom. Bez ohľadu na rozsah zásad tvorby maklérskej spoločnosti sú rovnaké.

Ako fungujú sprostredkovatelia úverov

K dnešnému dňu sú spotrebiteľské úvery veľmi populárne. O niečo menej v dopyte pôžičky na nákup ojazdených áut. Najnižší dopyt po službách na podporu hypoték.

Vo väčšine prípadov takéto úrady účtujú zákazníkom buď pevnú platbu alebo percentuálny podiel z celkovej sumy úveru. Preto nie okamžite ponáhľať do extrémov a hľadať odpoveď na otázku, ako sa stať hypotekárnym maklérom, najprv premýšľať o tom, či to stojí za to.

Organizačná a právna forma a skutočná interakcia

Zákon poskytuje maklérovi absolútnu slobodu voľby organizačnej a právnej formy (OPF) pre svoju firmu. To je dôvod, prečo pred otvorením maklérskej spoločnosti, pre-vážiť všetky pre a proti a zvážiť možnosť registrácie protokolu IP, a ako spoločnosť, Inc., alebo možno. Voľba OPF výrazne ovplyvňuje povesť spoločnosti, výšku daní, ako aj úroveň kontroly nad spoločnosťou.

Existujú aj určité požiadavky týkajúce sa výšky základného imania, ktoré majiteľ musí mať. Premýšľajte o tom, ako otvoriť maklérsku spoločnosť bez toho, aby ste mali prostriedky v obehu? V žiadnom prípade. Preto by napríklad finančný maklér akciového trhu mal mať pôvodný rozpočet vo výške 5 miliónov rubľov.

Malé veci v živote

Po splnení všetkých potrebných podmienok by ste sa mali obrátiť na podnikovú registráciu, ktorá vie, ako otvoriť sprostredkovateľskú spoločnosť od začiatku a za najnižšie náklady. Práve tu pomôže so všetkými registračnými otázkami. No, posledná vec, ktorú potrebujete na otvorenie sprostredkovateľskej kancelárie, je hľadať priestory a vyberať kvalifikovaných pracovníkov. Pri absencii klientskej základne by ste mali hľadať pomoc od reklamnej spoločnosti.

Takže, čo musíte urobiť pre úspešné podnikanie:

- otvoriť osobný účet v banke;

- overovať registračné dokumenty.

Ako sa vyjadriť na trhu služieb?

Ide o otázku, ktorá si vyžaduje podrobnú štúdiu. Napriek tomu, že sa maklérska činnosť rýchlo rozvíja, úroveň vstupu do tejto sféry podnikania predstavuje desiatky miliónov dolárov.

To znamená, že pre aplikáciu o sebe ako nového sprostredkovateľa budete musieť minúť takú sumu alebo rezervu.

Samozrejme pre skúseného odborníka, ktorý pozná vysokú ziskovosť podnikania maklérov a zároveň má potrebný kapitál (vlastný alebo vypožičaný za výhodných podmienok), otvorenie maklérskej spoločnosti - to je celkom prijateľné riešenie (v prítomnosti zohraný tím profesionálov).

Vo väčšine prípadov (a tak asi 80 percent všetkých začínajúcich podnikateľov v tejto oblasti podnikania) je výhodnejšie zabezpečiť dlhodobú spoluprácu s jedným z hlavných partnerov. Aby ste to dosiahli, musíte vo svojom partnerovi vyzdvihnúť veľké maklérske spoločnosti, ktoré sa už podarilo získať dobrú povesť a získať dôveru zákazníkov.

Interakcia s partnerom umožňuje riešiť mnohé problémy s maximálnou efektívnosťou

Činnosť spoločnosti musí byť v súlade s medzinárodnými alebo federálnymi štandardmi. Zamestnanci sú povinní získať špeciálne certifikáty, ktoré potvrdzujú ich vysokú kvalifikáciu ako špecialista, sú povinní podrobiť školenia a certifikáciu, čo iste ovplyvňuje všetky oblasti podniku, ako aj jeho finančné výsledky.

Získanie maklérskych produktov je už pripravené. Vyplácajú sa len poplatky za ich použitie. Veľmi výhodné: namiesto investovania finančných prostriedkov priamo do vývoja tých istých produktov, musíte minúť len na provízie.

Formy spolupráce

K dnešnému dňu existujú tri hlavné formy spolupráce:

1. Maklérska firma funguje ako regionálna pobočka jednej z najväčších maklérskych spoločností.

2. Existuje dohoda o sprostredkovaní vo vzťahu k materskej spoločnosti.

3. Organizácia vystupuje ako zástupca niektorého podniku. Nezáleží na tom, či je podnik domáci alebo zahraničný - v tejto oblasti činnosti je už všetko ustanovené a je obklopené príslušnými legislatívnymi aktmi.

Samozrejme, že cena výrazne zvýši pri prechode z foriem spolupráce tretieho odseku interakcie na prvom mieste, ale nezabudnite, spolu s cenou tiež bude aj naďalej rast výnosov rýchlejšie!

Hlavné etapy vytvárania podnikateľského plánu pre poisťovací maklér

1. Identifikujte s typom organizácie. K dnešnému dňu je najlepšou možnosťou otvoriť spoločnosť zaoberajúcu sa sprostredkovaním ako sprostredkovateľ, nie internetový maklér. Subbroker je organizácia, ktorá aktívne spolupracuje s inými už existujúcimi ekonomickými štruktúrami. To vám umožní minimalizovať všetky možné riziká a náklady na implementáciu podnikateľských nápadov a zlepšiť ziskovosť vášho podnikania.

2. Zaregistrujte spoločnosť ako právnickú osobu. Navštívte príslušné orgány a získajte licenciu, ktorá poskytuje právo na formálne zapojenie do poskytovania sprostredkovateľských služieb.

3. Nájdite kvalifikovaného personálu. Najlepších zamestnancov možno získať od ľudí pracujúcich v oblasti predaja akcií. Na začiatku bude dosť dostatočné množstvo špecializovaných pracovníkov.

4. Prenajať izbu, ideálne s rozdelením do dvoch zón: recepčná miestnosť, komunikovať so zákazníkmi a miestnosť pre zamestnancov, ktorá je bezprostredným pracovným priestorom spoločnosti. Hlavnými technickými prostriedkami pre efektívnu činnosť sú pevný telefón a počítač pripojený k internetu vysokou rýchlosťou. Všetko toto musí byť nainštalované v kancelárii spoločnosti.

5. Získajte rozpočet na inzerciu. Môžu ho poskytovať materská spoločnosť, pretože je v jej záujme zverejniť otvorenie novej pobočky jej štruktúry. Z tohto dôvodu je ďalší dôvod na začatie podnikania ako sprostredkovateľa dodatočné financovanie od materskej organizácie pridelené na propagáciu a propagáciu. V budúcnosti budú náklady na inzerciu zdieľané rovnako.

6. Identifikujte cieľové publikum. Je to dosť jednoduché, hlavne - kompetentne premyslená stratégia. Na začiatok je najlepšie zamerať sa na mladých ľudí a ľudí v strednom veku.

Podnikateľský plán maklérskej spoločnosti uvádza aj informácie o výdavkoch. Každý zamestnanec by mal mať k dispozícii kvalitné pracovisko a náklady na vybavenie by mali byť zahrnuté do podnikateľského plánu. Poisťovací maklér strávi približne tridsaťpäť až štyridsaťtisíc rubľov na návrh jedného miesta.

Okrem toho je potrebné poskytnúť špecializovaný internetový kanál a telefónnu linku. Keď je podnikateľský plán plne pripravený, otázka, ako otvoriť sprostredkovateľskú poisťovaciu agentúru, prestane byť relevantná, pretože v dokumente ste už krok za krokom odrážajúci celý akčný plán.

Reklama je motorom obchodu

Ak chcete uskutočniť účinnú reklamnú kampaň, musíte použiť overené metódy. Jeden z nich: ponúka svoje služby prostredníctvom internetu alebo prostredníctvom vonkajšieho reklamného systému. Môžete písať o otvorení maklérskych spoločností a ponúknuť ich služby na rôznych tematických fórach alebo podobných stránkach. Môžete tiež vytvoriť vlastnú webovú stránku.

Obdobie návratnosti investovaných prostriedkov závisí viac od toho, ako dobre vykonáva vaša maklérska kancelária. Ak ste novým týmto typom aktivít, najskôr by ste nemali očakávať viac ako dvadsať zákazníkov mesačne.

Pred otvorením sprostredkovateľskej spoločnosti starostlivo zvážte všetky aspekty reklamnej kampane a snažte sa nájsť vhodné priestory pre vašu kanceláriu z hľadiska lokality.

Koniec ospravedlňuje prostriedky

Ak sú splnené tieto dve veľmi dôležité podmienky, počet klientov bude stále narastať a projekt sa bude môcť zotaviť len za pár mesiacov, maximálne za šesť mesiacov. Najdôležitejšie je konať rozhodne, mať skúsenosti v tejto oblasti a mať kvalifikovaný personál. Malo by sa pamätať na to, že keď otvoríte regionálnu kanceláriu na sprostredkovanie, nemôžete použiť rozpočet na reklamu na internete, pretože efekt z neho nebude stáť za úsilie a peniaze.

Základy vypracovania obchodného plánu pre sprostredkovateľskú firmu

Všeobecné informácie o sprostredkovateľoch

Sprostredkovateľská spoločnosť je sprostredkovateľská spoločnosť vo všetkom, čo si človek dokáže predstaviť, a jeho popularita závisí od mnohých vecí.

Predmet činnosti, umiestnenie kancelárie a interiéru interiéru v potrebných detailoch hrajú v čase nie menej dôležité pre uzavretie zmluvy ako profesionálny maklér. Ak je jedna osoba sprostredkovateľom, má k dispozícii veľmi malý rozsah aktivít, ale ak sa firma zaoberá sprostredkovaním, mal by sa pokryť maximálny možný objem. Prvým bodom je vytvorenie obchodného plánu pre sprostredkovateľskú spoločnosť.

Všetky nuansy podnikateľského plánovania

Tok zákazníkov závisí od umiestnenia firmy a prvého dojmu z budovy. Tu, aj v prípade prenájmu, by ste nemali ušetriť peniaze na dobré miesto v meste, ale mali by ste sa najprv snažiť ušetriť peniaze. Pri výbere miesta by ste sa mali sústrediť na sociálne oblasti, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou súvisia s vašou činnosťou - hypermarkety, trhy s automobilmi alebo dokonca iné spoločnosti, ktoré poskytujú služby, napríklad doprava. Samotný úrad by nemal byť veľký a platforma 20 m2 bude stačiť pre 4 maklérov.

Plán by mal uvádzať, koľko bude mať každý člen podniku, zároveň by nemal umelo navyšovať počty, t. K. Manažéra necelých 15 000 rubľov mesačne, plus percento transakcií. Takéto opatrenie však končí po 2-3 mesiacoch úspešného rozvoja špecialistu a potom pokračuje v sebestačnosti. Tiež, účtovné a správca systému si možno požičať, ale ak je vyžadovaná účtovný byť v práci čas od času a je stále jeho 25 000 až 30 000, správca systému, zvyčajne sa objaví raz za 1-2 mesiace a má minimálnu zmluvnú plat.

Ak chcete vytvoriť každé pracovisko, s výnimkou prenájmu kancelárie, to bude trvať minimálne 45.000 rubľov, ale tento jednorázový príspevok, ktorý sa vyplatí vo veľmi blízkej budúcnosti. Obdobie návratnosti závisí od ďalšieho dôležitého aspektu - správnej reklamnej kampane. Nemusíte inštalovať billboardy po celom meste, ale ak lokálne prevádzkujete zvukovú reklamu, bude to mať vplyv.

Štruktúra plánu vo formálnej podobe vyzerá takto:

  • Pravidlá ochrany osobných údajov;
  • zhrnutie;
  • Etapy realizácie projektu s približnými termínmi;
  • Charakteristika budúcich činností;
  • Plán rozvoja organizácie na ďalšie 2-3 roky;
  • Opis potrebného vybavenia a jeho vlastností;
  • Finančný plán;
  • Hodnotenie rizík, pretože v žiadnom prípade nemôžete byť 100% istý;
  • Finančné a ekonomické odôvodnenie investícií.

V dôsledku podnikového plánovania sa môžete pokúsiť začať rozvíjať svoju sprostredkovateľskú spoločnosť, čo bude určite úspešné, ak budete sledovať všetky body od prvého do posledného listu.

Podnikateľský plán sprostredkovateľskej spoločnosti

Podnikateľský plán sprostredkovateľskej spoločnosti

Tento podnikateľský plán poskytuje podrobné informácie o tom, ako vytvoriť vaše podnikanie pri poskytovaní sprostredkovateľských služieb v oblasti nehnuteľností. Táto spoločnosť je vytvorená a investovaná jediným vlastníkom.

Licencovaní makléri tejto firmy poskytnú pomoc a budú konať ako sprostredkovatelia pri zavádzaní rôznych typov transakcií s cennými papiermi. Jedným z hlavných cieľov pri vytváraní takejto firmy je vytvorenie dobrej povesti a získanie zákazníckej základne.

Treba poznamenať, že pri vytváraní sprostredkovateľskej spoločnosti by ste mali byť orientačné rýchle a jasné vykonávanie svojej činnosti. Podnikateľský plán podrobne opisuje vzťahy s vašimi agentmi, súkromnými klientmi a firmami rôznych veľkostí.

Predajci nehnuteľností, domáci predajcovia a licencovaní zástupcovia budú vašimi hlavnými zákazníkmi. Preto je dôležitou povinnosťou maklérskej spoločnosti poskytovať zákazníkom celý rad služieb.

Vlastnosti služieb a ich implementácia sú tiež uvedené v tomto obchodnom pláne. Okrem toho v podnikateľskom pláne nájdete podrobné informácie o tom, ako vypočítať potrebné investície, aké náklady očakávate a ako získať najviac príjmov.

Podnikateľský plán predstavuje podrobné tabuľky s výpočtom nákladov na náklady vrátane návrhu dokumentov a kancelárie. Poskytujú sa tiež údaje o analýze trhu a segmentácii.

Tento podnikateľský plán okrem iného obsahuje plán riadenia a sériu prognóz o zisku a rentabilite sprostredkovateľskej spoločnosti.

Upozorňujeme na skutočnosť, že tento obchodný plán je založený na realitách západného trhu. Hľadáte ruské podnikateľské plány? Prejdite na vzorové obchodné plány

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Business Wiki - začína obchodná encyklopédia!

Keďže rozsah ponúkaných úverov rastie, dopyt po službách sa zvyšuje

V priebehu druhej polovice roka 2007, podľa Centra pre makroekonomickú analýzu a krátkodobé prognózy (CMASF), ruský maloobchodný trh úverov vzrástol o 42,5%. Banky, ktoré si navzájom konkurujú, každoročne odoberú všetky nové úverové produkty. Keďže rozsah ponúkaných úverov rastie, dopyt po sprostredkovateľských službách medzi dlžníkmi a bankami rastie - sprostredkovatelia úverov. Preto pri začatí podnikania musíte starostlivo vypracovať plán strategických akcií - obchodný plán sprostredkovateľskej agentúry.

Existujú dve možnosti práce úverových maklérov. Môžeme sa obmedziť na poskytovanie poradenských služieb: pomôcť klientovi vybrať si banku a podmienky úveru, vysvetliť, ako správne urobiť všetky dokumenty. Ak chcete kontaktovať banky priamo, agentúra by nemala.

Čím viac maklérov partnerských bánk, tým viac zákazníkov má, hovoria experti. Obvykle úverové úrady v Jekaterinburgu pracujú so 7-10 bankami.

Bankári však vyhlásili, že zmluvu nepodpíšu "s prvým pultom". Úverová inštitúcia určite spolupracuje s maklérom, ak už má pozitívne skúsenosti s bankovými štruktúrami a pôsobí niekoľko rokov.

Nová agentúra má v minulosti úspešné vzťahy s úverovými inštitúciami. Ak chcete banku zaujímať, musíte mu zaručiť nepretržitý tok zákazníkov: sľúbiť, že prinesie desať dlžníkov každý mesiac a posilní sľub s aspoň nepriamymi argumentmi.

umiestnenia

Jedným z argumentov, ktoré môžu presvedčiť bankárov, je, že maklér bude schopný poskytovať neustály tok zákazníkov. Operátori trhu používajú dva rôzne prístupy. Niektorí hľadajú izbu v tesnej blízkosti miest preťaženia potenciálnych zákazníkov - veľkých maloobchodných predajní alebo trhov s automobilmi.

Pre kanceláriu 15-20 štvorcových. bude stačiť

Druhou možnosťou je otvoriť v centre mesta. Radšej nie je viazať sa na určitú zásuvku a pokúsiť sa zvýšiť tok zákazníkov výberom miesta pre kanceláriu, kde sa bez problémov dostanú všetci. Cena prenájmu v centre bude vyššia - 800-1200 rubľov. pre štvorec. m (v oblastiach na spanie - asi 600 rubľov na meter štvorcový). Úverová kancelária však nepotrebuje príliš veľa miesta - dosť 15-20 metrov štvorcových. m.

Zamestnanci

Rozloha 20 metrov štvorcových. m stačí ubytovať troch manažérov-maklérov. Sú to kľúčoví odborníci agentúry.
Plat miezd tvorí plat (6-10 tisíc rubľov) a percento transakcie. V priemere dostane manažér od 0,5 do 1% sumy každého vydaného úveru.

Úspešnou činnosťou je, keď človek stúpa z kolena na nohy (Lilit Eghiazaryan)

Každý manažér bude potrebovať stôl, stoličku, počítač, telefón. Skener, tlačiareň a kopírka (vôbec nie) budú užitočné. Pre usporiadanie jedného pracoviska bude musieť stráviť asi 40 tisíc rubľov.

Okrem manažérov budete potrebovať správcu systému a účtovníka. Úlohy, ktoré tieto špecialisti riešia, môžu byť outsourcované. IT špecialista stačí, aby sa v kancelárii objavoval každé tri mesiace. Každá z jeho návštev bude stáť asi 1-1,5 tisíc rubľov. Sprostredkovateľ úveru zaplatí účtovníkovi-správcovi 10-15 tisíc rubľov. za mesiac.

Odporúčanie: ak je to možné, je lepšie vziať účtovníka v štáte. Neplatí mu 10, ale 25 tisíc rubľov, aby nebol rozptýlený inou prácou.

Stiahnite si obchodný plán maklérskej spoločnosti za 350 rubľov., Naši partneri so zárukou kvality.

Kde hľadať manažérov?

Keďže práca manažéra súvisí s vyplnením mnohých dokumentov, kľúčové kvality dobrého zamestnanca sú starostlivosť a presnosť. Špecialista by mal byť v procese vydávania úverov dobre orientovaný, mal by byť schopný posúdiť platobnú schopnosť dlžníka. Na vysokých školách bohužiaľ takí špecialisti nie sú vyškolení.

Najbežnejším spôsobom je najať bývalých zamestnancov úverových oddelení bánk. Ďalšou možnosťou je prevziať pozíciu manažéra absolventov príbuzných špecializácií (ekonomických fakúlt) a samostatne ich naučiť v praxi.

Koľko by som mala účtovať za služby?

V tomto obchode je lepšie používať vonkajšiu reklamu

Priemerná výška úveru vydaného prostredníctvom maklérov, podľa našich odborníkov, dosahuje 250-350 tisíc rubľov. Ľudia, ktorí majú záujem o veľké pôžičky, sa obrátia na maklérov, v tomto prípade je dôležité vybrať si optimálny úverový produkt, pretože úspory vo výške 1-2% sa stanú hmatateľnými.

Najpopulárnejšie úvery medzi klientmi maklérov sú spotrebné úvery. Na druhom mieste, pokiaľ ide o popularitu, ponúkame pôžičky na nákup ojazdených automobilov.

Najnižšia požiadavka je na podporu služieb hypotekárnych úverov.

Pri niektorých druhoch pôžičiek sa makléri nezameriavajú na to, aby zúžili svoju klientelu.

Úverové úrady používajú dva systémy platieb za služby: niektoré majú percentuálnu výšku vydaného úveru, iní majú pevný poplatok. V prípadoch, keď banka odmieta požičiavať klientovi, spoločnosť nedostáva peniaze za svoje služby. V priemere plná podpora až do momentu získania úveru stojí zákazník 5-10% úveru.

Ako sa vyjadriť?

V našom obchodnom pláne sprostredkovateľská agentúra je lepšie používať vonkajšiu reklamu: objednať tri alebo štyri billboardy a umiestniť ich v blízkosti kancelárie.

Ďalšou cestou je propagácia vašich služieb prostredníctvom internetu. Je lepšie vytvárať webové stránky vašej agentúry a uverejňovať informácie o službách, kontaktoch organizácie a článkoch všeobecného vzdelávania o typoch úverov a ich charakteristikách.

financie

Čím viac "IF" v obchodnom pláne, tým viac "THEREFORE" vo finančnej správe. (Andrei Marco)

Obsah agentúry pôjde niekde v 300 tisíc rubľov mesačne.

Táto suma zahŕňa:

  • platy zamestnancom - 30 tisíc na hlavu, 20 tisíc - na námestníka a 15 tisíc na každého zamestnanca, ktorí sú 2-3 osoby v prvej fáze;
  • nájom - 30 tisíc rubľov,
  • reklama - 150 tisíc rubľov,
  • IT služby - 1-1,5 tisíc rubľov. za mesiac,
  • účtovníctvo - 10-15 tisíc rubľov. za mesiac,
  • nákup telefónnej linky (lepšie - dva za každý 5-6 tisíc rubľov),
  • nákup vyhradeného internetového kanála (asi 2 tis. rubľov.).

záver

Doba návratnosti závisí priamo od kvality práce makléra - odborníci súhlasia s jedným hlasom. Podľa odborníkov môže najskôr nový hráč počítať len 15 - 20 návštevníkov mesačne. Ale zákaznícka základňa rýchlo rastie. Dobrá práca manažérov, aktívna reklamná kampaň a úspešné umiestnenie kancelárie zaručujú úverovému maklérovi zvýšenie počtu klientov o 20% mesačne. V takýchto sadzbách sa agentúra môže vrátiť do troch až štyroch mesiacov.

Stiahnite si obchodný plán maklérskej spoločnosti za 350 rubľov., Naši partneri so zárukou kvality. Pri otvorenom prístupe na internete nie je.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Dôvernosť
2. Zhrnutie
3. Etapy realizácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje o zariadeniach
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické odôvodnenie investícií
10. Závery

Podnikateľský plán: Sprostredkovanie služieb na burze cenných papierov

Cieľom spoločnosti je získať dobrú povesť spoľahlivého obchodného partnera a firmy, kde profesionálnosť zamestnancov zodpovedá svetovým štandardom. Otvorenosť v spolupráci je základom činnosti spoločnosti. Spoločnosť poskytne klientom spoľahlivé a úplné informácie o svojej finančnej situácii a aktivitách.

Hlavné smerovanie činností spoločnosti možno definovať ako "poskytovanie podmienok pre zákazníkov na dosiahnutie maximálneho zisku s minimálnymi rizikami na akciových trhoch".

1. Politika spoločnosti pri rokovaní so zákazníkmi. Cedi a úlohy.

Realizácia aktivít s cieľom prilákať zákazníkov a spolupracovať s nimi by mala zabezpečiť kombináciu ekonomickej uskutočniteľnosti a potrebu aktívnej hospodárskej súťaže a rozvoja partnerstiev na moskovských a regionálnych trhoch.

Politika spoločnosti pre prácu s klientmi určuje jej hlavné strategické oblasti činnosti, vrátane:

• Dosiahnutie vedúcich pozícií na ruskom akciovom trhu;

• účasť na tvorbe akciového trhu jednej krajiny;

• vytvorenie vzájomne výhodnej spolupráce s orgánmi subjektov Ruskej federácie.

• aktívna propagácia služieb spoločnosti v krajinách blízkej a ďalekej zahraničnej oblasti, a to aj s cieľom prilákať nerezidentov na ruský trh;

• spolupráca a partnerstvo so štruktúrami, ktoré vykonávajú všetky druhy transakcií a služieb na trhu cenných služieb;

• Aktívna účasť krajských úradov na regionálnych investičných projektoch a vytvorenie akciového trhu v regiónoch.

Práca s klientmi sleduje nasledujúce ciele, ktoré odrážajú politiku spoločnosti:

• rozvoj nových akciových trhov;

• zvýšenie objemu poskytovaných služieb a operácií;

• zvýšenie ziskovosti a "kvality" aktív v portfóliu spoločnosti;

• Zapojenie nových investičných zdrojov;

• Účasť na tvorbe investičnej politiky subjektov Ruskej federácie na základe dlhodobej spolupráce s regionálnymi správami.

2. Potenciálna zákaznícka základňa a perspektívny rozsah finančných služieb pre zákazníkov

a) segmenty potenciálnej klientskej základne.

V súčasnosti možno identifikovať nasledujúce segmenty ako potenciálnych investorov (s odkazom na samotné organizácie, ich zamestnancov a zákazníkov):

- právne a poradenské spoločnosti;

- regionálne malé a stredné banky;

- zostávajúce poukážkové investičné fondy;

- verejné a podnikové združenia (VIIA, Spoločnosť zdravotne postihnutých osôb atď.)

- veľké obchodné spoločnosti;

- zahraničné hospodárske združenia (Rosoboronexport, atď.);

- veľkých emitentov (RAO UES, Mosenergo, GAZPROM atď.);

- súkromné ​​dôchodkové fondy;

- podniky komplexu palív a energie;

- ostatné veľké a stredné priemyselné podniky

Pre uvedených potenciálnych investorov možno rozlíšiť tieto spoločné črty:

- dostupnosť dostupných finančných prostriedkov

- možnosť relatívne dlhodobého zneužívania finančných zdrojov;

- kompetencia vo finančných záležitostiach;

- podiel na kapitálovom obrate;

- možnosť získavania finančných prostriedkov od tretích subjektov a jednotlivcov.

b) Ponúkané služby na trhu podnikových cenných papierov.

V súčasnosti sú na trhu podnikových cenných papierov k dispozícii tieto služby:

- požičiavanie právnických a fyzických osôb proti cenným papierom;

- služby na optimalizáciu zdanenia cenných papierov;

- služby správy dôvery;

- spoločné riadenie aktív;

- stiahnutie akcií nových emitentov na burzovom trhu,

- právne služby v otázkach týkajúcich sa špecifikácií obehu cenných papierov

Maklérske služby v súčasnosti poskytujú takmer všetky finančné spoločnosti a banky pôsobiace na burze cenných papierov. Priemerný provizórny poplatok sa pohybuje od 0,2% v najuznávanejších spoločnostiach až po 0,05% z objemu transakcií v nových spoločnostiach, ktoré vytvárajú zákaznícku základňu. Služba je charakterizovaná relatívnou jednoduchosťou, ale na druhej strane v jej čistej forme môžu byť zastúpené len odbornými účastníkmi trhu s cennými papiermi. Konzultačné služby sa zvyčajne poskytujú bezplatne zákazníkom, ktorí uzatvárajú sprostredkovateľské zmluvy s finančnou spoločnosťou.

Okrem jednoduchých sprostredkovateľských služieb si väčšina profesionálnych firiem peniaze a cenné papiere od klientov spravuje. V súvislosti s licencovaním takýchto činností riadenie zákazníkov v plnom zmysle tejto koncepcie zabezpečujú banky a veľmi malá časť finančných spoločností. Väčšina spoločností sleduje politiku správy dôvery klientských finančných prostriedkov na základe dohody o sprostredkovaní s formuláciou obmedzeného splnomocnenia na riadenie. Poplatok za províziu stanovuje spoločnosť pre každého klienta individuálne v závislosti od očakávaného obratu.

Vzhľadom k tomu, že v súčasnej dobe (takmer výhradne a) najbežnejšie služby na akciovom trhu je jedinou priamou maklérstvo a zahĺbenie je plne obsadený, hlavný smer firmy bude zameraná na správu aktív finančných prostriedkov klienta na základe dohody o sprostredkovaní s registráciou obmedzeného plnej moci konaní. Táto služba je určená pre veľké množstvo investorov (viď. Vyššie), ktoré majú voľnú hotovosť, ale pre toho či onoho dôvodu nemajú schopnosť investovať do cenných papierov a derivátov (žiadny čas, žiadny relevantný znalosti, atď.) Osobitnú pozornosť pri poskytovaní tejto služby bude venovaná zníženiu riziká spojené s investovaním do cenných papierov (systém obmedzovania objednávok, zabezpečovanie s futures, atď.)

Systém správy aktív, a to ako proprietárny, ako aj klient, ako aj schopnosť spravovať aktíva samotným klientom predpokladá existenciu silného analytického oddelenia poskytujúceho informácie a analytické služby, ktoré budú zahŕňať:

a) Týždenný prehľad finančných trhov

Operačný týždenné informácie o kotácie cenných papierov, v ktorom investori vložili svoje peniaze predpovedanie zmeny trhovej hodnoty cenných papierov s využitím technickej a fundamentálnej analýzy.

b) Prehľad činností jednotlivých podnikov, finančná situácia emitenta vrátane ročnej súvahy

Analytické hodnotenie žiadostí a konzultácií klienta s poprednými analytikmi a odborníkmi spoločnosti, pomoc pri realizácii investičných projektov, vypracovanie modelov investičných portfólií pre každého klienta.

c) analytický prehľad jednotlivých odvetví, špecifikovaný v odseku 3 písm. a).

3. Stratégia a taktika práce spoločnosti "expo" s klientmi na segmentoch klientov

Stratégia zákazníkov spoločnosti budú postavené v súlade s jeho ideológiou a ciele - poskytovať svojim zákazníkom s integrovaným balíkom vysoko kvalitných finančných služieb. Hlavné záujmy spoločnosti boli a sú záujmami svojich klientov. Poskytnutie sprostredkovanie a ďalších služieb, investícií a rozvoj spoločných projektov, vykonáva širokú škálu poradenských služieb, bude spoločnosť predovšetkým klásť záujmy zákazníkov, oprávnene domnievať, že sa jedná o záruku celkový úspech.

a) Prieskum trhu trhu s finančnými službami v regiónoch a cieľových segmentoch

Zvlášť dôležité je vykonávanie marketingového výskumu s cieľom identifikovať potenciálnych zákazníkov a konkurentov v konkrétnom regióne alebo cieľovom segmente.

1. Vytvorí sa zoznam potenciálnych zákazníkov (segmentácia zákazníkov sa vykonáva v súlade s oddielom 2.a tohto konceptu);

2. Zostavuje sa zoznam spoločností, bánk, iných firiem pôsobiacich na akciovom trhu a poskytovania finančných služieb (konkurentov).

Informácie na zostavenie týchto zoznamov sú prevzaté z otvorených databáz, z miestnych registračných komôr, z telefónnych zoznamov, z reklám v masmédiách atď.

V prvej fáze fungovania spoločnosti sa bude venovať najväčšia pozornosť nadviazaniu kontaktov na už založené vzťahy.

c) technológie prilákania klientov v regiónoch a cieľových segmentoch.

1. Po určení zoznamu potenciálnych zákazníkov by ste im mali poslať leták (brožúra) o poskytovaných službách a stručné informácie o spoločnosti. Najväčší alebo potenciálne zaujímavý pre nás môže byť osobne poskytnutý náš informačný materiál. Vo forme bezplatných informácií, spolu s brožúrou, pošlite analytickú revíziu akciového trhu, ktorú pripravilo naše analytické oddelenie. Závery o preskúmaní by mali byť atraktívne pre potenciálneho klienta. Analytické recenzie sa posielajú potenciálnemu klientovi týždenne.

2. Druhá fáza - vedenie telefónne vyjednávania, ktoré sú rozdelené do: odpovedá na prichádzajúce hovory od zákazníkov, ktorí reagovali na naše reklamy, telefónne hovory a cielené potenciálnych zákazníkov na zozname, ktorý vytvorili na základe výsledkov prieskumu trhu. V oboch prípadoch je technika telefonickej konverzácie rovnaká.

3. Vedenie rokovaní. Typicky, predbežná dohoda o stretnutie vykonávané v procese komunikácie s potenciálnymi zákazníkmi na telefóne (telefonovať môže byť opakovaný), dejiskom rokovania určuje klient (Je lepšie zorganizovať prvé rokovania u klienta, zdôrazňovať, že sme pripravení pristúpiť k klienta). V zásade však nie je miesto rokovaní dôležité, ale kvalita ich prípravy a kvalifikácie.

4. Princípy fungovania a firemné štandardy spoločnosti.

Obchodná filozofia spoločnosti EXPO LLC zabezpečuje rozvoj trvalo udržateľných dlhodobých partnerstiev s firmami, organizáciami, podnikmi a jednotlivcami zaoberajúcimi sa portfóliom a inými investíciami s pomocou spoločnosti.

Naša spoločnosť preukazuje úplnú otvorenosť klientom. Vždy sa pevne a neochvejne riadi zásadami činnosti uvedenými nižšie. Toto zabezpečuje pokoj a blaho našich klientov spoľahlivejšie ako akékoľvek formálne povinnosti a záruky.

Priorita záujmov klienta.

Vždy sa snažíme vytvoriť pre našich klientov najvýhodnejšie podmienky na vykonávanie operácií na finančnom trhu. Konajúc výhradne v záujme klientov, robíme za to najlepšie podmienky.

Jedným z hlavných princípov práce spoločnosti je odmietnutie akýchkoľvek operácií na úkor záujmov Klienta. Prioritou pre nás je záujem zákazníka. Použitím individuálneho prístupu v našej práci dosahujeme optimálne zloženie portfólia cenných papierov z hľadiska investičných preferencií a orientácií klienta. Môžeme povedať, že poskytovanie osobnej služby každému klientovi je jedným z najdôležitejších úloh našej spoločnosti. Je to dôsledok našej hlbokej dôvery, že iba náš prístup k zákazníckemu servisu môže poskytnúť naše dlhodobé partnerstvá.

Práca s klientmi odporúčame obmedziť rizikové investície a konať v súlade s deklarovanými investičnými zámermi klienta.

Naša spoločnosť pomáha diverzifikovať investície do cenných papierov, uprednostňovať aktíva, ktoré hladko kolísajú v hodnote portfólia a nekontrolované riziká sú zaistené čo najviac.

Práca na ruskom akciovom trhu vykonáva naša spoločnosť iba s najspoľahlivejšími operátormi trhu s cennými papiermi, depozitármi a bankami.

Informačná transparentnosť pre klienta.

Naša spoločnosť v dohodnutých termínoch zverejňuje Klientovi všetky podrobnosti o všetkých transakciách vykonaných na jeho náklady. Potvrdzuje tieto informácie dokumentmi vrátane zmlúv s protistranami.

Klientovi sa pravidelne poskytujú analytické informácie o jeho portfóliu, transakcie vykonávané v jeho mene, ako aj hodnotenie finančného trhu a informácie o stratégii spoločnosti pre prácu na trhu.

Odporúčame zákazníkom vytvoriť portfólio cenných papierov a iných aktív takým spôsobom, aby mohol požiadať o portfólio bez výrazných strát na predaj alebo zníženie, a vrátiť finančné prostriedky na zákazníka v stanovenej lehote k nej.

Na spoluprácu s našimi klientmi priťahujeme naj kvalifikovanejších a najkompetentnejších zamestnancov a poskytujeme im priamu motiváciu pre úspešný finančný výsledok portfóliových investícií klientov.

Aplikujeme najmodernejšie a progresívne metódy finančnej analýzy s využitím súčasných a spoľahlivých údajov a pravidelným porovnávaním zistení s praxou.

Nevykonávame záväzky ani sľuby, ak si nie sme istí, že budú splnené. Naša spoločnosť oceňuje jej bezchybnú povesť, a preto zabezpečuje plné, presné a včasné plnenie všetkých svojich záväzkov a sľubov.

Zákonnosť a etika.

Činnosti, ktoré vyžadujú osobitnú licenciu alebo povolenie, vykonáva Spoločnosť len vtedy, ak je takáto licencia alebo povolenie k dispozícii. Všetky operácie sú kontrolované z dôvodu právnej čistoty.

Splnenie najprísnejších kritérií spoľahlivosti.

Zabezpečujeme spoľahlivé a úplné informácie o svojej činnosti sa regulované a kontrolované verejnými orgánmi Ruskej federácie, organizácia odborných účastníkov na akciovom trhu, pri dodržaní všetkých štandardov stanovených týmito orgánmi, vrátane časti finančného stavu investičných spoločností.

Vysoká úroveň služieb pre zákazníkov.

Našim klientom poskytujeme vysokú úroveň služieb, ktorá je zabezpečená potrebným materiálovým vybavením a pozornosťou pracovníkov našej spoločnosti. Naši klienti majú možnosť spolupracovať s nami na telefóne, prostredníctvom internetu a iných komunikačných kanálov, ktoré sú pre nich vhodné.

Spoločnosť má mnoho konkurentov, ale väčšina z nich nie je priamymi konkurentmi v dôsledku nešírenia poskytnutého balíka služieb. Z tohto dôvodu nie je ešte možné vykonať priamu porovnávaciu analýzu konkurencieschopnosti služieb. Treba tiež poznamenať, že takmer všetky investičné spoločnosti radšej nezverejňujú charakteristiky a výsledky svojich aktivít.

Samozrejme, že naše služby budú v dopyte, keďže ruský akciový trh sa rozvíja a existuje mnoho potenciálnych zákazníkov, ktorí majú priamy záujem o spoluprácu s príslušným účastníkom na burze cenných papierov. Potvrdzujú to aj špeciálne štúdie realizované príslušnými organizáciami.

Vyššie uvedený zoznam služieb, podľa názoru vedenia spoločnosti, priláka zákazníkov a konkuruje rovnako ako ostatné firmy.

Jednou z hlavných kariet spoločnosti je aj dlhodobá vzájomná prospešná spolupráca s veľkou finančnou spoločnosťou, s ktorou už bola uzatvorená príslušná dohoda.

V budúcnosti sa plánuje začať pracovať na trhu služieb organizovania a vedenia zahraničnoobchodných aktivít, kde hlavnými konkurentmi budú FGUP a podobné spoločnosti. Tu hlavnými výhodami našej spoločnosti budú zavedené komunikácie zamestnancov a široké využitie najnovších dostupných technológií.

6. Analýza rizík

Možné riziká spoločnosti súvisia predovšetkým s:

- nestabilná hospodárska situácia;

- nestabilná politická situácia;

- Nedostatočná analýza trhu;

- nedostatočné informácie o trhu;

- podvádzanie partnerov a zákazníkov;

Pre každý druh rizika sa plánuje pravidelné vykonávanie komplexnej analýzy a zváženie opatrení na ich zníženie (poistenie, osobitné overenie partnerov a zákazníkov atď.).

7. Finančný plán

Na vykonávanie činnosti spoločnosti sa pôvodne plánuje použiť osobný kapitál majiteľa spoločnosti - jej generálny riaditeľ (600 LLC rubľov).

Minimálna plánovaná výška provízie (0,1% z objemu transakcie) pre jednu podmienenú službu je 50 000 rubľov.