Ako otvoriť obchod s bielizňou. Podnikateľský plán obchodu s bielizňou: výpočet nákladov a potrebné doklady

Vlastné podnikanie je ziskové podnikanie. Každý začínajúci podnikateľ čelí otázke výberu odvetvia pre svoju činnosť. Predaj a výroba spodného prádla je zisková činnosť. Tento výrobok je potrebný neustále a kedykoľvek počas roka. O tom, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, vám podrobne vysvetlím tento článok.

Všeobecné informácie

Nie je ťažké otvoriť obchod. Tento typ činnosti je dobrou investíciou finančných prostriedkov. Nižšie spodná bielizeň - to je hlavný produkt, ktorý sa bude predávať v obchode. Ďalším sortimentom môže byť nižšie detské a pánske spodné prádlo, ako aj ďalšie súvisiace výrobky.

Jednou z výhod obchodovania s týmto druhom oblečenia je to, že vonkajší vzhľad tovaru je malý, čo znamená, že nevyžaduje veľa priestoru a nepotrebujete veľké priestory na prenájom. Týmto sa priamo znižujú náklady na náklady na prenajaté priestory a platby za služby. V dôsledku toho dochádza k zvýšeniu podielu ziskov.

Výber produktov

Tvárou v tvár otázke, ako otvoriť obchod s bielizňou, nesmieme zabúdať, že tento výrobok má veľkú rozmanitosť nielen v sortimente, ale aj v cene. Malo by sa určiť, aký druh bielizne bude predložený na predaj. Bude to lacný produkt, priemerná cena alebo sa zameriavate na elitné a drahé modely. Zvážte skutočnosť, že väčší dopyt po výrobkoch, ktorých cena je v strednej kategórii. Je rýchlo zakúpený a z toho vyplýva rýchlejší zisk. A to je podstatou vášho podnikania.

Podnikateľský plán obchodu s bielizňou

Navrhujeme zvážiť podnikateľský zámer určený na otvorenie obchodu, ktorý bude zameraný na kupujúcich s priemerným príjmom.

Aký druh podnikania by som si mal zvoliť? Obchodovanie uskutočnené v mene individuálneho podnikateľa bude najziskovejšou formou činnosti na predaj spodnej bielizne. V tomto prípade je pri výbere druhu zdanenia najlepšie použiť jedinú daň z pripísaných príjmov. A ako obchodná hala používa prenajaté priestory.

Aké služby budú poskytované? V obchodnom pláne obchodu so spodným prádlom môže byť aj predaj mužských a detských modelov. Okrem toho by ste mali diverzifikovať produktovú radu s ďalšími doplnkami, ako sú pančuchový tovar alebo plavky.

Výrobný plán. miesto

Premýšľajte o tom, ako otvoriť obchod s bielizňou, stojí za to vopred. Pozrite sa na malú miestnosť, ktorá sa bude nachádzať na preplnenom mieste. Môže to byť akékoľvek nákupné alebo zábavné centrum s množstvom ľudí. Jeho rozloha môže byť približne 20 metrov štvorcových. m. To je dostatočné na umiestnenie tovaru s výhodou.

Uistite sa, že v obchode nie sú žiadne iné obchody, ktoré by predávali spodné prádlo. Ak sú takéto, pokúste sa neobmedzovať obchodnú oblasť vedľa nich. To môže viesť k zníženiu počtu kupujúcich a teda k potenciálnemu zisku. Na ulici nájdete izbu. Ale pre obchod so spodnou bielizňou je potrebná malá plocha a jednotlivé budovy majú často veľké územie, takže táto možnosť môže byť náročná.

Ak chcete zabezpečiť, aby príjem nielen bol stabilný, ale tiež rástol s časom, zamyslite sa nad otvorením niekoľkých maloobchodných predajní v rôznych častiach mesta. Dokonca aj pri malých tržbách budete stále profitovať.

zariadenie

Podnikateľský plán obchodu s bielizňou nevyhnutne obsahuje položku "Vybavenie". Zahŕňa stojany, vitríny, figuríny, vešiaky a fitinky. Výrobok by mal byť usporiadaný pohodlne a pekne, aby bol celý sortiment k dispozícii na preskúmanie kupujúcemu.

Venujte pozornosť osvetleniu. Okrem hlavného osvetlenia by malo dôjsť k zvýrazneniu, ktoré bude smerovať k produktu. Displej by mal byť dobre navrhnutý. Jedným zo spôsobov, ako lákať kupujúceho do svojho obchodu je preukázať tovar (nové zbierky) na figurínach. Ak chcete znížiť náklady, môžete si kúpiť polovicu (to je horná alebo dolná časť figuríny). Sú oveľa lacnejšie.

výber

V obchode si môžete vybrať výrobky vyrobené továrňami, ktoré sú už mnoho rokov považované za lídrov na trhu so ženskými spodnými bielizňami. Okrem toho môžete začať predávať produkty neznámej spoločnosti. Zvyčajne je cena tovaru tohto výrobcu výrazne nižšia. Pomôžete tým nielen svojmu rozvoju, ale aj vyhrať ďalšie peniaze.

Ale na začiatku vášho podnikania je stále najlepšie začať predávať výrobky známych značiek. Ako čas plynie, keď sa vaše skúsenosti zlepšujú, budete môcť pomôcť rozvoju nových firiem bez rizika. Venujte zvláštnu pozornosť značkám ako Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ich výroba je veľmi rozmanitá: odlišné od seba navzájom zložením tkaniny, štýlu. Spočiatku môžete kúpiť tovar od viacerých spoločností, napríklad 4, 5, a potom doplniť sortiment s modelmi od iných výrobcov.

V Rusku sa nachádzajú továrne na výrobu spodného prádla, ktoré vyrábajú výrobky s pomerne vysokou kvalitou. Možno, že nie sú tak populárne a známe ako lotyšské a bieloruské, ale vo svojom sortimente nájdete tie správne produkty pre váš obchod. Za niekoľko mesiacov budete môcť určiť, ktorý produkt je vo vysokej dopyte.

Čo potrebujete vedieť pri príprave sortimentu tovaru?

Keďže výrobok je základom vášho podnikania, malo by sa s ním zaobchádzať obzvlášť opatrne. Každý obchodný plán pre obchod s bielizňou obsahuje veľký počet odporúčaní, ako správne vytvoriť sortiment výrobkov. Najdôležitejšie je mať na pamäti, že to musí byť nevyhnutne rozmanité.

Pri výbere modelov dbajte na farebnú škálu, zloženie materiálu, rozsah veľkosti. V teplej sezóne by sa mali uprednostniť plavky. Dobrý prínos k nim budú všetky druhy príslušenstva pre pláž: klobúky, šály, pareo atď.

Nezabúdajte na drahé modely spodnej bielizne. Vo vašom obchode by malo byť niekoľko (asi 15% z celkového počtu) výrobkov, ktorých cena a kvalita sú výrazne odlišné od základného sortimentu. Nezabudnite na sady bielizne. Dopyt po nich je dosť vysoký. Pri plnení vášho obchodu s rôznymi modelmi sa uistite, že rozsah ich rozmerov je čo najširší. Nezabudnite mať na sklade tovar neštandardnej veľkosti. Tým sa zvýši počet pravidelných zákazníkov, čo znamená, že dosiahne stabilný zisk.

Zamestnanci

Jednou z položiek, bez ktorých neexistuje žiadny podnikateľský plán pre oddelenie spodného prádla, je výber personálu. Zamestnanci, ktorí budú pracovať v obchode, by mali byť dobre informovaní o celom sortimente predávaného tovaru, poznať všetky dostupné veľkosti. Existujú určité techniky predaja, ktoré by mal vlastniť kvalifikovaný predajca. V malom obchode budete potrebovať 1-2 zamestnancov, ktorí budú môcť slúžiť kupujúcemu.

Finančný plán

Zdá sa, že otvorenie obchodu s bielizňami od začiatku nie je ťažké. Ale, rovnako ako v každom inom podnikaní, tento podnik vyžaduje predbežné finančné investície. Pred otvorením obchodu s bielizňou musíte vypočítať náklady potrebné na začatie obchodovania.

Nájomná plocha bude stáť asi 25-30 tisíc rubľov. Nákup potrebného vybavenia - ďalších 60-70. Platba poplatkov za služby bude mať za následok 10 tisíc. Okrem toho musíte tovar zakúpiť. To bude trvať asi 300 tisíc. Ak nemáte v úmysle obchodovať v obchode sami, budete musieť najať zamestnancov. Potrebuje 30-35 tisíc rubľov, aby zaplatil za svoju prácu.

O vytvorení novej predajne by sa malo naučiť čo najviac ľudí. Ak to chcete urobiť, je potrebné držať propagačné akcie. Na nich budete stráviť z 15 tisíc rubľov. Asi 50 tisíc odložených dodatočných nákladov. Samozrejme, všetky údaje sú celkom drsné. Počítaním môžete určiť, že otvorenie predajného miesta bude vyžadovať najmenej pol milióna rubľov.

Na aký príjem sa počíta?

Pri vytváraní obchodného plánu pre obchod so spodnou bielizňou nemožno ignorovať taký dôležitý údaj ako zisk. Pri otvorení veci každý z nás očakáva maximálnu návratnosť. Čo môžete zarobiť organizovaním takejto firmy? Ak priemerný prírastok tovaru bude asi 100-150%, potom mesačný príjem z obchodu vám prinesie 200 až 250 tisíc rubľov. Odpočítať z toho náklady na nájomné, úžitkové platby, vyplácanie miezd atď., Môžete vypočítať, že čistý zisk bude asi 40-60 tisíc rubľov.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu?

Zoznam dokumentácie, ktorý bude potrebný na otvorenie predajnej predajne, je malý.

  • Po prvé, je potrebné zaregistrovať LLC (Limited Liability Company) alebo IP (individuálny podnikateľ).
  • Po druhé, bude potrebné nájomná zmluva.
  • Po tretie, ak máte po ruke certifikát o registrácii IP a nájomnej zmluvy, mali by ste si kúpiť pokladňu a zaregistrovať ju v daňovej službe. To sa vykoná do 5 až 7 dní.

Ako môžem kúpiť tovar?

Rovnako ako v iných oblastiach, existuje niekoľko možností na nákup tovaru:

  • nákup od veľkoobchodného predajcu;
  • spoluprácu s výrobcom tovaru priamo;
  • pracovať na franchise.

Pre začínajúcich podnikateľov je najvhodnejšou možnosťou spolupráca s veľkoobchodnými predajcami. Najlepšie je, ak sa dodávateľ nachádza v tom istom meste ako vy. V tomto prípade môžete rýchlo doplniť rozsah a dozakazyvat potrebné veľkosti a modely.

Postupujte podľa dokumentácie k produktu: musia existovať potrebné certifikáty kvality a faktúry. Keďže marža pre tovar nie je nižšia ako 100%, spolupráca s veľkoobchodníkmi prináša dobrý zisk. Pri predaji drahého plátna môže obal na tovar dosiahnuť až 250-300%.

Práca priamo s výrobcom nie je vhodná pre každého: nie je možné rýchlo zmeniť rozsah a doplniť veľkosť série. Vzhľadom na dlhé dodacie lehoty môžete stratiť lojálnych zákazníkov a znížiť svoje zisky.

Táto franchisingová zmluva predpokladá veľa prísnych obmedzení, ktoré musia byť prísne dodržané. Pre malé maloobchodné predajne nie sú vo väčšine prípadov realizovateľné.

Ako zvýšiť predaj a dopyt zákazníkov?

Podnikateľský plán ženského obchodu s bielizňou by mal poskytovať určité spôsoby stimulovania zákazníkov. Ihneď po otvorení zásuvky môžete použiť darčekové certifikáty. Sumu, ktorú môžete nainštalovať - ​​z 500 rubľov na 15 tisíc. To môže byť dobrý dar, najmä pre dovolenku. Diskontné karty alebo systém zliav priláka aj ďalších zákazníkov do vášho obchodu. Z času na čas uskutočňujte rôzne propagačné akcie, predaj starých zbierok.

Použitím odporúčaní uvedených v tomto článku môžete ľahko organizovať svoje podnikanie na predaj dámskeho spodného prádla.

Podnikateľský plán pre obchod s bielizňou s výpočtami

Odhadované údaje:

  • Mesačný príjem je 450 000 rubľov.
  • Čistý zisk je 119 000 rubľov.
  • Počiatočné náklady - 485 800 rubľov.
  • Splácanie - od 5 mesiacov.

obsah

V tomto článku zostavíme podrobný obchodný plán pre obchod s bielizňou s výpočtom výdavkov a príjmov.

Opis služby

V tomto obchodnom pláne je predstavená myšlienka otvorenia vlastného obchodu s bielizňou. Tento produkt je základom sortimentu výrobkov. Okrem toho môžete v obchode nájsť punčochové výrobky. Kto je cieľové publikum? Aký segment trhu zaujíma obchod? Ktoré produkty kategórie cenových kategórií možno nájsť? Všetky tieto otázky budú zodpovedané v predloženom obchodnom pláne.

Analýza trhu

V súčasnosti je ruský trh v dôsledku dlhotrvajúcej krízy pomerne zložitá. A týka sa všetkých odvetví. Jedinou výnimkou je potravinársky sektor. Bundy považujeme za základnú komoditu nie náhodou. Oblečenie je jedným z tých priemyselných odvetví, ktoré drží celkom pevne.

Skutočná žena nie je zvyknutá zachrániť seba. Krásne spodné prádlo a považuje sa za nevyhnutný atribút každého módneho oblečenia. Preto bol tento výrobok vybraný ako hlavná predajná jednotka.

Je potrebné povedať, že rok 2015 bol pre ruský trh dosť ťažký. Mnohé obchody v segmente boli zatvorené z dôvodu nerentabilnej práce. Ale prečo potom odporúčame otvorenie obchodu s bielizňou? Je to niekoľko dôvodov. Po prvé, v tomto segmente sa konkurencia prudko znížila, najmä v malých mestách. To umožní nováčikovi v odvetví, aby okamžite prijal pomerne veľkú časť trhu. Pokiaľ ide o ceny, potom, podľa mnohých analytikov, znížiť náklady na tovar nestojí za to. Ak si ľudia nemôžu dovoliť kúpiť si jednu vec za 1000 rubľov, potom je nepravdepodobné, že by to mohli urobiť za 900 rubľov. Preto musí byť naša cenová politika postavená na základe plánovaného zisku.

Hlavnými konkurentmi v tomto odvetví sú dobre známe značkových obchodov. Výhodou nad nimi môže byť dostupnejšia cena a práca v rôznych predajniach. Predajňa franšízy je tiež vážnym nebezpečenstvom. Pracujú pri výhodných cenách a pri výhodných podmienkach. Nebezpečenstvo predstavuje ďalšia skupina kupujúcich: on-line obchody. A tu môžete zahrnúť značkové drahé online butiky a obchody, ktoré predávajú veci domácej výroby za veľmi nízke ceny. Je ťažké bojovať s nimi, ale môžete. Prvým krokom je vymedziť okruh zákazníkov. On-line nákupy získavajú popularitu, ale tento typ predaja už dnes nie je všetko.

Náš obchod bude fungovať v strednom cenovom segmente. Hlavným produktom budú ženy. U mužov bude rozsah oveľa menší. Asi 98% bude obsadené bielizňou, všetko ostatné - rôzne pančuchový tovar. Takáto šírka bude maximálne prospešná a vhodná.

Chcem si všimnúť, že nájomné vzrástlo dosť vážne. To je ďalší dôvod, prečo si vybrať len spodné prádlo. Pod obchodom bude dostatok priestoru 10-30 m 2. Náklady na prenájom takejto miestnosti budú optimálne. Pre začiatočníkov je tento typ obchodu vhodný aj preto, že veľkosť počiatočnej investície bola malá. Na nákup tovaru potrebujete asi 150 až 200 tisíc rubľov. Ak porovnáte s rovnakým oblečením, potom je investícia rádovo nižšia.

Rád by som sa podrobne oboznámil s tým, kto dodá výrobky do obchodu. V takomto prípade môžete pracovať s veľkými dodávateľmi, robiť ich veľkoobchodné nákupy alebo s výrobcami tovaru a kupovať ho za ešte výhodnejšiu cenu. Mnohí budú hovoriť, že druhá možnosť je určite výhodnejšia, ale existuje jedna veľmi dôležitá nuansa. Výrobca nemôže poskytnúť veľký sortiment tovaru, ale dodávatelia, ktorí sú práve pod ním, a zaostria svoju prácu. Ideálnou možnosťou je kombinovať prácu s oboma predajcami.

Takže náš obchod bude pracovať v strednom cenovom segmente na prenajatom území (vyberieme nákupné centrum, pretože táto možnosť pomôže výrazne znížiť reklamné náklady). Dôraz sa kladie na kvalitu výrobku a jeho estetickú zložku. To pomôže prilákať ženy s rôznymi príjmami.

Rád by som poznamenal, že pre ľudí nie je značka pri výbere bielizne tak dôležitá, takže dôraz by mal byť kladený na kvalitu a vzhľad výrobku. Len 3,5% má záväzok voči určitým značkám, pričom si vyberie oblečenie pre seba v obchode.

SWOT analýza

Vytvorením konceptu obchodu s bielizňou nemôžete ignorovať vnútorné a vonkajšie faktory, ktoré môžu významne ovplyvniť fungovanie podniku. Ak hovoríme o vonkajšej zložke, rozdeľujeme sa na príležitosti a hrozby. Prvý v zručných podnikateľských rukách môže iba posilniť svoje pozície a ten, ktorý nie je riadne sledovaný, môže iba zhoršiť situáciu na trhu.

Takže vonkajšie faktory v tomto prípade budú zahŕňať:

  1. príležitosti
  • Rozšírenie trhu. Táto príležitosť sa objavila po dramatickom znížení počtu predajcov a predajní v roku 2015. Pri správnej politike štátu môže priemysel v roku 2016 začať pracovať rýchlejším tempom.
  • Vysoký dopyt po tovare. Je to spôsobené potrebou nákupu spodnej bielizne, nezávisle od toho, koľko má rodina k dispozícii finančné prostriedky. Druhým faktorom, ktorý spôsobuje dopyt, je možné oživenie hospodárstva.
  • Rast výkov v tomto segmente trhu.
  • Príležitosť rozšíriť svoje aktivity, preškoliť z obchodu so spodnou bielizňou do obchodu s odevami.
  1. hrozivý
  • Vysoká úroveň hospodárskej súťaže. To je spojené s prácou dobre známych značiek na trhu a s revitalizáciou segmentu, vznik absolútne nových príležitostí.
  • Zavedenie rôznych zákonov, daní, ktoré sa stanú vážnou prekážkou pre rozvoj vlastného podnikania. To zahŕňa domácu a zahraničnú politiku. Prvý môže ovplyvniť konkurentov v krajine, druhý - dovážať tovar.
  • Nestabilita hospodárskej situácie v krajine. Tento faktor vážne komplikuje prácu vo všetkých odvetviach obchodu. V prvom rade je to kvôli kolísaniu cien, ktoré nepriaznivo ovplyvňujú zmluvné vzťahy s dodávateľmi výrobkov.
  • Neschopnosť prevziať úver v banke za výhodných podmienok. To súvisí aj s vážnou situáciou v krajine.

Pokiaľ ide o vnútorné faktory, podnikateľ ich môže nezávisle upraviť, použiť ich vo svojom vlastnom záujme. Oni sú flexibilnejší ako vonkajší. Interné faktory zahŕňajú:

  1. silné
  • Vysoká kvalita tovaru a služieb, ktorá zabezpečuje vysoký dopyt zákazníkov.
  • Príležitosť prilákať nových partnerov do spolupráce, čím sa zvyšuje rozsah a objem existujúcich produktov. Z dlhodobého hľadiska je možné nielen horizontálne, ale aj vertikálne rozširovanie vďaka možnosti pracovať v súvisiacich výklenkoch (oblečenie, obuv atď.).
  • Dostupnosť pracovného kapitálu im umožňuje získavať a využívať s maximálnou efektívnosťou.
  • Príležitosť spolupracovať so zahraničnými výrobcami, ktoré ponúknu našim zákazníkom nielen vysokokvalitný, ale aj trendový produkt.
  • Schopnosť používať technologickým vývojom kolegami zo západných krajín, ktoré výrazne zvyšujú efektivitu (reč, v prvom rade, je užívateľsky prívetivý softvér a, ktoré môžu uľahčiť prácu s výrobkami, ich evidenciu a riadenie skladu).
  • Vysoko kvalifikovaní pracovníci, ktorých výcvik bude riešiť sám podnikateľ, ktorý predbežne študoval štruktúru a študoval základy marketingu, techniky predaja a ďalšie údaje, čo zvýši efektívnosť práce predajcov.
  1. slabiny
  • Vysoké náklady. Sú priamo spojené s dopytom. Ak tomu tak nie je, náklady zostanú v prevažnej miere nezmenené, čo môže viesť k strate v obchode.
  • Nedostatok skúseností môže spôsobiť, že úložisko nefunguje. To isté môže spôsobiť neefektívnosť fungovania. Preto je pred začatím práce veľmi dôležité skúmať rozsah práce čo najpodrobnejšie.

Predaj spodnej bielizne ako podnikania

  • 1 Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku?
    • 1.1 Obchodná registrácia
    • 1.2 Výber priestorov
    • 1.3 Vytvorenie majetku
    • 1.4 Výber dodávateľov
    • 1.5 Nákup zariadenia
    • 1.6 Zaujímavosť personálu
    • 1.7 Vykonávanie reklamnej kampane
  • 2 Podnikateľský plán pre obchod s bielizňou

Štúdie marketingu hovoria, že spodná bielizeň - je to takmer dokonalý tovar, pretože na ňom ženy ušetria naposledy. Samozrejme, väčšina predstaviteľov krásnej polovice ľudstva, ktorá stojí pred výberom - nová panvica alebo sada šortkových spodných bielizní, uprednostní druhú možnosť. Prečo? Je logické, že chuť kuchynského riadu na polievku neovplyvní, zatiaľ čo krásne spodné prádlo v podstate vyvoláva ženskú sebaúctu. Akákoľvek primeraná osoba chápe, že náš život je príliš krátky, takže by ste ho nemali minúť v zbavených zbabelcami.

Spodná bielizeň je preto v neustálom dopyte, čo závisí len od sezónnosti, ekonomickej situácie v krajine a ďalších faktorov. Pripojiť sa do výklenku, kde sa obchoduje s otvorenou krásou, je dosť ľahké - nevyžaduje obrovský základný kapitál ani žiadne vážne odborné vedomosti. Pozrime sa krok za krokom na proces vytvárania vlastného obchodu, v ktorom sa bude vykonávať práčovňa.

Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku?

Predaj spodnej bielizne ako podnikania je sľubným smerom z viacerých dôvodov:

  • Plátno sa týka tých šatníkov, ktoré potrebujú všetci: ženy, muži, deti (a preto požiadavka nebude trvať dlho, kým príde s kompetentným prístupom k prípadu).
  • Tento produkt nie je sezónny a je potrebný pre ľudí v horúcom lete aj mrazivú zimu.
  • Obaly na výrobky zvyčajne kolíšu v rozmedzí od 100 do 300%. Súhlasím, nie tak veľa trhových odvetví sa môže pochváliť takýmto príplatkom.
  • Spodná bielizeň nemá žiadny dátum uplynutia platnosti a vezme veľmi málo miesta, a preto nie je potrebné skladovanie. Tiež kompaktnosť tovaru umožní výrazne ušetriť na prenájom priestorov.

Je dôležité, aby sa: Spodná bielizeň sa dá klasifikovať nielen podľa typu potenciálnych spotrebiteľov (mužov, žien, detí), ale aj podľa segmentov (značka, pletené, čipky, erotické atď.).

Spodná bielizeň je teda komoditou, ktorá bude vždy v dopyte, bez ohľadu na výšku príjmu obyvateľstva. Avšak... ak chcete vybudovať firmu a zostať nad vodou, je dôležité dôkladne a kompetentne premýšľať o každej etape vytvárania vlastného podnikania. Budeme diskutovať o tom, aké kroky podniknú noví podnikatelia, aby otvorili obchod s bielizňami od začiatku. Domnievame sa, že krásne polovica ľudstva bude ponúknutá bielizeň mid-ceny (od 1000-1500 rubľov za set), pretože to je v súčasnej dobe najlepšou voľbou, pretože sa začať s predajom elitných a drahých sád veľmi ťažké - nie je to, že existuje veľa prichádzajúcimi. Ale nie je zmysluplné predávať úprimné lacné veci - je tak ľahké stratiť úctu zákazníkov.

Registrácia firmy

Ak máte istotu pri výbere sféry, stojí za to zvážiť - kde začať? Samozrejme, s príslušnou dokumentáciou. Situácia v našom štáte, rovnako ako vo všetkých ostatných, možno ľahko opísať ako vtip: "bez papiera ste chybou a s kusom papiera - človekom." Takže podnikanie, vykonávané bez registrácie, je absolútne nezákonné a trestné.

Budúci podnikatelia, ktorí dodržiavajú zákony, musia rozhodnúť, ktorý uprednostňovaný formát: spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC) alebo individuálny podnikateľ (IP)? Tu je tu jedna zaujímavá nuansa - nejaká mytická idealizácia IP našej spoločnosti. LLC z nejakého dôvodu spôsobuje ľuďom strach v bezvedomí. Akoby ste ho formalizovali, nechali ste vo svojom podnikaní upír, ktorý snecoval deň a noc. Je jasné, že tu máme na mysli dane atď. Zatiaľ čo IP je podľa mnohých zločinov menej. Ale! Prečo? Jednotliví podnikatelia povinne každý rok platia za seba dôchodok (26545 rubľov v roku 2018) a zdravotné poplatky (5 840 rubľov v roku 2018). Plus daň. Aj pri absencii činností je potrebné poskytnúť povinné príspevky. S LLC je situácia trochu iná - to všetko závisí od toho, koľko ľudí je usporiadaných a či organizácia funguje. Ak myslíte na účtovníctvo, ktoré bude potrebné odovzdať, potom neexistujú žiadne významné rozdiely - v prípade účtovníctva spoločnosti LLC nie je oveľa ťažšie ako dokumentácia IP. V súčasnosti je politika vlády Ruskej federácie zameraná na zníženie počtu individuálnych podnikateľov, a preto sa podmienky ich práce postupne stávajú prísnejšie. Napríklad od leta roku 2018 bude dostupnosť registračnej pokladne pre IP povinná. Ak hovoríme o daňovom systéme, ktorý bude potrebné vybrať, potom zvyčajne podnikatelia uprednostňujú USN alebo UTII.

Je dôležité, aby sa: rozhodovanie o tom, že problém - IP LLC alebo si pamätať - fyzická osoba podnikateľ ručí za dlhy, nahromadené v priebehu podnikania, jej majetku (bytu, auta, atď.), Ltd. - Iba základného imania, minimálna veľkosť, ktorá v súčasnej dobe činí 10 000 rubľov. Potom sa ukáže, že ak IP a potom spálil, takže veľké dlhy, môžete ľahko zostať bez nohavičiek v pravom slova zmysle. V tejto situácii je nepravdepodobné, že by ste mohli konzolovať aj krásne spodné prádlo.

Ak vezmeme do úvahy komplexný proces registrácie podniku, zahŕňa to:

  • Registrácia LLC alebo IP (v štádiu registrácie bude potrebné otvoriť bankový účet, vybrať daňový systém a OKVED kódy).
  • Hľadajte priestory na obchodovanie.
  • Uzavretie nájomnej zmluvy.
  • Získavanie pokladnice.

Je dôležité, aby sa: Práve požiadavky na registračné pokladnice sú vo fáze reformovanie, takže pri otvorení obchodu by mal konať v súlade s novým vydaním spolkového zákona z 22. mája 2003, N 54-FZ "Na používanie registračných pokladníc pri vykonávaní platieb v hotovosti a (alebo) výpočtov pomocou elektronických platobných prostriedkov ".

Výber priestorov

Výber vhodného miesta na obchodovanie niekedy hrá rozhodujúcu úlohu v podnikaní. Je intuitívne jasné pre každú osobu. Ako sa nehrozí tam na samom začiatku cesty? Zvláštne, ale výber priestorov by mal prebiehať z oblasti činnosti. Napríklad tí, ktorí otvoria svadobný salón, nie toľko závisí od umiestnenia bodu, pretože zvyčajne ide účelovo, a podobné spoločnosti nie sú tak ako obchody s bielizňou. Najviac romantické šatňové predmety niekedy zakúpia ženy spontánne - videli za sklom krásnu súpravu a všetko bolo nevyčerpateľné, že je to len prvá nutnosť! Najdôležitejšia a najdôležitejšia vec. Preto je dôležité, aby sa vaše obchodné okno a podpísať čo najviac ľudí. Pri výbere miestnosti by ste mali určiť formát obchodu:

  • Veľký salón so širokým sortimentom výrobkov a rôznych cenových kategórií - vysoký a stredný. Zvyčajne vyžaduje veľkú plochu, napríklad celú budovu. Vhodný a prenájom v obchodnom centre, vyznačujúceho sa vysokou návštevnosťou. Je logické, že takýto rozsah by mal byť podporený pomerne veľkým počiatočným kapitálom.
  • Malý sklad sa môže zaplniť na skromnej ploche dokonca 20 metrov štvorcových. Je lepšie nájsť nákupné centrum, kde nie sú žiadne body s predajom spodnej bielizne. Nájdete tu izbu v prvom poschodí v budove nachádzajúcej sa na rušnej ulici v centre mesta.
  • Internetový obchod je najjednoduchší z hľadiska organizácie. Potrebujete len miesto pod skladom. Sledovanie objednávok je naozaj správne bez opustenia domova.

Je dôležité, aby sa: by mali venovať veľkú pozornosť konkurentom: ak sa v blízkosti miesta, ktoré sa vám páčilo, je už spodná bielizeň, potom premýšľajte o - ste pripravení na tvrdý boj pre potenciálnych kupujúcich alebo je lepšie nájsť inú izbu? Môžete ponúknuť spotrebiteľom niečo, čo vás výhodne odlíši od davu?

Tvorba sortimentu

Takže ste sa zaregistrovali ako právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, našli skvelé miesto, ktoré spĺňa všetky požiadavky - dobrá schopnosť cross-country, primerané náklady na prenájom, nie je potrebné robiť opravy atď. A potom? Čo obchodovať a kam dostať tovar? Najprv musíte sortiment vyriešiť. Štandardné ponuky obchodov s bielizňou sú:

  • Súpravy spodného prádla;
  • Podprsenky a nohavičky (nekompletné);
  • Ľanové plátno pre tehotné a dojčiace;
  • Pyžamá, župany, tričká;
  • Kombinácia, negližé, telo, korzety atď.;
  • plavky;
  • Legíny, pančuchy;
  • Pančuchy, pančuchy, ponožky.

Pamätajte si, že podprsenky a nohavičky, ktoré sú súčasťou súpravy, sú pre dobré značky predávané samostatne, to znamená, že aj ostatné položky šatníkov majú svoju cenu, takže zákazníci môžu ľahko nájsť správnu veľkosť.

Je dôležité, aby sa: pri tvorbe zloženia navrhovaných výrobkov je dôležité venovať pozornosť modelovým a veľkostným radom. Dopyt sa používa ako základné spodné prádlo, ktoré je absolútne nevyhnutné pre každého, a otvorené a jemné súpravy zakúpené pre špeciálne príležitosti. S veľkosťou - zvláštna situácia, pretože nie všetky ženy sa hodia do hollywoodskych štandardov 90-60-90, čo nezasahuje do túžby vyzerat dobre a nosiť krásne a kvalitné spodné prádlo. Preto, ak sa chcete profitovať od konkurencie, najlepšie je ponúknuť všetkým zákazníkom možnosť voľby - a tenké a príjemne zaoblené.

Vyššie uvedený zoznam sa týka potrieb žien, v prípade potreby môžete okamžite zaradiť do sortimentu pánske a detské spodné prádlo. Hoci niektorí podnikatelia dávajú prednosť čakaniu na chvíľu, sledovanie ziskov, a až potom rozšíri produktovú líniu, ak ide dobre.

Výber dodávateľov

Je dôležité, aby ste si vybrali dodávateľa, inak riskujete, že stratíte svoje peniaze. Môžete bez toho, aby ste si mysleli, že si kúpite auto a malý vozík, ktorý jednoducho nebude v dopyte, zatiaľ čo zostane zaprášený na vešiakoch. Čo sa spravidla chcú vo väčšine prípadov dostať ženy? Všetko je jednoduché - krásne, moderné a kvalitné spodné prádlo. Pravdepodobne je ťažké nájsť firmu, ktorej produktová rada by plne spĺňala potreby podnikateľa, takže buďte pripravení hľadať niekoľko protistrán. Pred podpísaním zmluvy sa uistite, že druhá strana je v dobrej viere - teraz môžete ľahko zistiť dane podľa názvu.

Zvyčajne sa obsah obchodu uskutočňuje nasledujúcimi spôsobmi:

  • Objednávanie tovaru priamo z továrne;
  • Spolupráca s veľkoobchodnými dodávateľmi;
  • Sortiment sa dodáva v rámci franšízy.

Ak hovoríme o najnovšej verzii, franchising umožňuje začínajúcemu podnikateľovi uvoľniť sa a odovzdať sa do rúk profesionálov, pretože zvyčajne sa produktová rada dlho formuje a testuje časom. Nemusíte premýšľať, aké modely podprsenky najradšej dievčatám. Musí sa však chápať, že častejšie práce na franchise predpokladá dostupnosť pevného základného kapitálu. Ak máte takéto príležitosti, môžete venovať pozornosť značkám V.I.P.A a INCANTO.

Samozrejme, že nie veľa má peniaze na franchising, takže existujú možnosti nákupu z továrne a od veľkoobchodných spoločností. Je logické, že druhá možnosť je výhodnejšia - môžete si zakúpiť niekoľko značiek bielizne, ale v prvom prípade budú ceny nižšie. Podnikatelia zvyčajne uprednostňujú integrovaný prístup. Ako si vybrať dodávateľa? Neexistujú žiadne osobitné ťažkosti, ak analyzujeme trh a dopyt, čiže pochopíme, ktoré značky sú obľúbené u žien. Ak hovoríme o optimálnom pomere ceny a kvality, môžete si všimnúť tieto značky spodnej bielizne:

  • Milavitsa - bieloruské spodné prádlo, ktoré sa vyznačujú moderným dizajnom, vysokou kvalitou, praktickosťou a krásou. Marketingový výskum hovorí, že táto značka je jednou z najrozšírenejších a najpopulárnejších v Rusku.
  • LAUMA LINGERIE - Baltské spodné prádlo vyrobené z vysoko kvalitných textílií. Peknou vlastnosťou je veľký rozsah rozmerových radov.
  • Infinity je ochranná známka, ktorá sa vyznačuje širokou škálou: dámske, pánske, detské spodné prádlo, plavky, pančuchový tovar, príslušenstvo atď.
  • Intri je ruská spoločnosť, ktorá vyrába vysokokvalitnú bielizeň, ktorá sa vyrába s prihliadnutím na antropometrické údaje našej populácie.

Samozrejme, zoznam môže pokračovať neurčito - teraz je jednoducho mesto výrobcov spodnej bielizne, ktoré uspokojujú všetky potreby. Populárni zákazníci používajú aj zahraničné značky, napríklad Victoria's Secret - americkú spoločnosť, ktorá poteší ženy s neobvyklými dizajnmi modelov a rôznymi možnosťami.

Je dôležité, aby sa: od začiatku obchodovania, neponáhľajte do všetkých vážnych naraz, zhromažďujte náprotivky, označujte spodnú bielizeň a stávte na kvantitu. Najlepšie je vybrať dvoch alebo troch dodávateľov. Po mesiaci môžete analyzovať výsledok práce a pochopiť, čo je nárokované najviac. Potom musíte upraviť rozsah.

Nákup zariadenia

Podnikatelia rozumejú - akýkoľvek obchod je nemožný bez poradenského vybavenia. Pozrime sa, aké položky možno pripísať prvej nevyhnutnosti pri otvorení obchodu s bielizňou?

Po prvé, je dôležité tovar prezentovať priaznivo: spravidla sa to deje niekoľkými spôsobmi: bielizeň je umiestnená na vešiakoch, je zobrazená v priehradkách, je zobrazená na regáloch. Zamyslite sa nad ergonómiou, postarajte sa o zákazníkov na pódiu "len si prešiel pozrieť" - ľudia by mali byť pohodlní, aby zvážili rozsah, vyzdvihnúť ho atď. Vitríny by sa mali venovať osobitnú pozornosť, pretože ženy si vyberú oči ako prvé, takže je ľahké ich zaujímať - šnúrky, luky a tečúce tkaniny priťahujú krásu ako magnet. Najlepšou voľbou pre vitríny sú figuríny, napodobňujúce ľudskú postavu v plnom raste. Samozrejme, sú oveľa drahšie, ale plátno na nich robí oveľa väčší dojem, čo spôsobuje túžbu okamžite vyskúšať a kúpiť krásu. Pri umiestňovaní tovaru nezabudnite na základné pravidlá merchandisingu, pretože s kompetentným zavesením spodného prádla a logickým usporiadaním iného tovaru sa objem zisku výrazne zvyšuje.

Po druhé, je potrebné vytvoriť pre zákazníkov najvýhodnejšie podmienky. Ako? Svetlé a priestranné šatne s veľkými zrkadlami. Stojí za to, že dievčatá, ktoré si vyberajú nové veci, musia svoje veci niekde zavesiť a tiež dať tašku. Mnoho ľudí ignoruje tieto jednoduché potreby, ale holé "búdky" s jediný háčik, na ktorom ešte bundu nemôže visieť - ktoré vyzerajú odpadávať a búrky zrkadlové logické odpudzujú zákazníkov.

Po tretie, nezabudnite na tých, ktorí často sprevádzajú krásne dámy a tiež často sponzorujú pri kúpe súprav spodnej bielizne. Áno, ľudia sú nudné stáť a čakať, kedy milovaný preceňovať hromada čipky, takže praktický mini-sofa alebo stolice, kde mohol sedieť ľudia čakajú, zatiaľ čo jeho spoločník k nákupu. Nezasahujte do tabuľky, na ktorej umiestňujete katalógy, s novými zbierkami spodnej bielizne, ako aj časopismi pre automobily a niekoľkými obchodmi. Každý, kto si pamätá hovoriť "ten, kto platí Dudáka volá melódiu", čo znamená, že ak si vytvoriť príjemné prostredie pre mužov, potom nabudúce by radšej len váš obchod, pretože zatiaľ čo jeho žena bude ponáhľať medzi vecičiek rôznych farieb, manžel bude sedieť na pohovka, čítanie časopisu alebo snívanie o otvorení zásoby čapovaného piva.

V súhrne zostavíme zoznam, ktorý odráža minimálne požiadavky na vybavenie:

  • Policové regály;
  • Vitrína v pokladni;
  • Závesy na spodnú bielizeň;
  • figuríny;
  • zrkadlá;
  • Závesy pre montážne miestnosti;
  • Závesy pre montážne miestnosti;
  • Pohovka na čakanie;
  • Konferenčný stolík;
  • Technika potrebná pre pokladníka;
  • Pracovná plocha pokladníka je stôl, stolička.

Príťažlivosť personálu

Aj keď prádlo, ktoré ponúkate, je najkrajšie na svete, nebude sa predávať samostatne. Ľudia, ktorí sú kompetentne spôsobilí pre obchodný proces, sú potrební. Ako vyzdvihnúť zamestnancov? Čo by som mal hľadať? Mnohé z nich sú intuitívne jasné - ako predajcovia je lepšie pozvať dievčatá, aby sa klienti necítili plachým. Nie každý je pripravený priblížiť sa k mladému mužovi (nechať ho a predávajúcemu) a opýtať sa ho na veľkosť podprsenky a nohavičiek. A kde nájsť zázračného človeka, ktorý rozumie týmto jemnostiam? Inými slovami, na začiatku je vhodné zamestnať dve ženy ako konzultantky. Tiež budú potrební dva pokladníci a účtovník. Títo nemôžu byť prijímaní personálu, ale jednoducho využívať služby prichádzajúcich. Ak vaša firma prevezme veľmi malý formát, skúste to urobiť s dvomi predajcami, ktorí pracujú na posunoch, očakávajú, že budú vykonávať a funkcie pokladníka. Potrebujeme aj čistič - v nákupných centrách skutočne uzatvoríme zmluvu na upratovanie, potom nie je potrebné prideliť pracovnú jednotku. Niektorí podnikatelia používajú túto možnosť, keď predávajúci na konci prepravy vyčistia priestory za príplatok.

Je dôležité, aby sa: zamestnanci by mali byť priateľskí, zdvorilí a kompetentní. Bude skvelé, keby predávajúci vlastnil základné znalosti v oblasti psychológie, pretože niekedy je ťažké, aby niektorí kupujúci našli prístup bez toho, aby pochopili ľudí. Je veľmi dôležité, aby konzultant bol naozaj dobre verný vo svete spodnej bielizne a súvisiacich produktov, pretože mnohí klienti potrebujú pomoc pri výbere. Muži, ktorí chcú kupovať darčeky, často nemôžu robiť bez konzultácie, pretože niekedy ani nevedia mená mnohých roztomilých malých vecí, ktoré tvoria sortiment spodnej bielizne. Preto, ako predajca, vyberte osobu, ktorá rozumie značkám a modelom, veľkostiam a farbám. Ale stojí za to pochopiť, že znalosti samotné nestačia, hlavnú úlohu zohráva individuálny prístup ku každému kupujúcemu.

Vykonávanie reklamnej kampane

Teraz myšlienka, že "reklama - motor obchodu" nie je márne pevne usadený v ľudskom mozgu. Samozrejme, vysoká úroveň hospodárskej súťaže jednoducho neumožňuje, aby podnikatelia sedeli na mieste hladko a nič nedosiahol, aby prilákali kupujúcich. Otvorenie nového obchodu, nemôžete ignorovať reklamu alebo ju ukladať, pretože druhá šanca nemusí byť. A to je lepšie začať "od kachlí", ktorý má prísť s názvom, ktorý je ľahko zapamätateľný a dobre vnímaný ženami. Dostatok priestoru pre predstavivosť je obrovský - je možné zamerať sa na kategóriu obchodu ( "špagetovými ramienkami", "prelamované Paradise"), na chytľavé názvy ( "Angelica", "Victoria"), k hravosti ( "dospelé rozprávky", "Temptation"), a tak ďalej. d. Možnosti sú veľa, hlavná vec je preskúmať konkurentov a nezaťažovať podobné mená. Bright a viditeľným znamením je tiež nutnosťou - pre by jej rozvoj bolo najlepšie sa obrátiť na dobrú designer, pretože ona je "tvárou" z obchodu, tvorí prvý dojem z neho. Ďalej by ste mali premýšľať o reklamnej kampani, ktorá najčastejšie zahŕňa nasledujúce body:

  • Oficiálna stránka alebo skupina v sociálnych sieťach. Samozrejme, môžete urobiť oboje. Internet je teraz nielen sedí docela lenivý, takže prítomnosť skupín, ako je Facebook - to je obrovské plus, v prípade, že stránky naozaj v živote: aktualizovať fotografií, podpísať ceny, odpovedať na otázky, poštové informácie o aktuálnych módnych trendov vo svete spodného prádla. Samozrejme, že skupina bude musieť inzerovať, ale náklady na neho bude vyplatená späť rýchlo, pretože reklama na webe vám umožní prilákať veľké množstvo nových zákazníkov.
  • Reklama v rozhlase a televízii. Tu stojí za zváženie špecifiká vášho mesta, pretože na niektorých miestach televízne reklamy prinášajú skvelý výsledok a v iných - nula. Určite, konzultujte s odborníkmi a dozviete sa o pokrytí a štatistikách publika.
  • Vizitky, letáky, brožúry. Rozdeľte ich rôznymi spôsobmi - po dohode, nechajte v iných obchodoch (napríklad v svadobných salónoch), rozdávajte v obchodnom centre alebo na ulici, dajte do schránok atď.
  • Darčekové certifikáty. Toto je povinný atribút pre každý obchod so spodnou bielizňou, pretože mnohí ľudia kupujú certifikáty ako dar bez toho, aby mali príležitosť urobiť si vlastnú voľbu, alebo sa obávajú, že nebudú hádať s prítomnosťou. Objednajte si krásne, dizajnérske karty s rôznymi denomináciami - certifikát nechajte byť umeleckým dielom, nielen kartónom s číslami a pečaťou, pretože v prvom prípade je príjemnejšie dávať a prijímať.
  • Diskontné karty. Pri zostavovaní karty môžete zákazníkov požiadať o telefónne číslo alebo e-mail, potom im pošlite e-mail s informáciami o prijatí novej zbierky alebo o zľavách.
  • Propagácie, zľavy, darčeky. Na počesť otvorenia obchodu môžete ihneď poskytnúť zľavu všetkým zákazníkom. Alebo dať darček. Napríklad pri kúpe súpravy spodnej bielizne - pančuchy ako darček. A nezabudnite, o akciách na minútu - mentalita našich žien je, že chcú nové oblečenie, ale to je túžba zachrániť je tiež prítomný, potom je magické slovo "zľava" sa často zbavuje krásne dámy schopnosť myslieť správne: Máte všetko naraz, zľava rovnaká ! Nakoniec obe ženy sú dobré a podnikatelia sú nepochybne ziskom.

Ak otvoríte obchod so spodnou bielizňou nielen pre túžbu zarobiť, ale preto, že vás zaujíma táto oblasť, potom problémy s reklamou nebudú vznikať - bude to inštinktívne jasné, čo robiť.

Podnikateľský plán pre obchod s bielizňou

Sen vlastniť svoje vlastné podnikanie na základe čipkované negližé a, samozrejme, je to pekné, ale bez príslušných výpočtov riskujete zavrieť obchod a celoživotné zásobu trenírok a ponožiek, aby vyhovoval všetkým chutí. Je pozoruhodné, že keď ľudia začatie podnikania túžby sa zhodujú s možnosťami, ale to sa stáva nie tak často, takže pri zostavovaní bielizeň obchod obchodný plán by sa mal zamerať na start-up kapitál. Zvážte hlavné náklady, ktoré sú predovšetkým potrebné pri otvorení predajného miesta:

To znamená, že počiatočná investícia je asi 610 tisíc rubľov. Okrem toho sa budú vyžadovať nasledujúce mesačné výdavky:

Okrem vyššie uvedených, každý štvrťrok LLC bude musieť platiť daň z príjmu (napríklad 6%, ak je vybraný daňový režim USN "Príjmy"). Nezabudnite, že sortiment bude musieť byť pravidelne aktualizovaný, čo si vyžiada dodatočné peniaze.

Diskutujte o splácaní obchodu - predpokladajme, že obchod sa nachádza v nákupnom centre s dobrou dopravou a prirážka na tovare je približne 250%. potom:

  • Približne 10 nákupov sa môže uskutočniť za jeden deň.
  • priemerná kontrola je 1200 rubľov;
  • hrubý zisk za jeden mesiac: 10 * 1200 * 30 = 360 000 rubľov;
  • náklady na tovar - 144 000 rubľov.
  • platba dane - 360000 * 0,06 = 21 600 rubľov;
  • mesačné výdavky - 110 000 rubľov;
  • zisk - 84 400 rubľov.

Počiatočné náklady sa teda vyplatia približne za sedem až osem mesiacov. Potom sa podnik začne potešiť s neustálym príjmom.

Podnikateľský plán pre obchod s bielizňou

Po rozhodovaní o založení vlastnej firmy na maloobchodnej realizácii spodnej bielizne by ste mali starostlivo analyzovať konkurenčné prostredie a zostaviť podrobný obchodný plán.

Tento dokument zvýrazní silné a slabé stránky podniku, identifikuje hlavných konkurentov a vypracuje kompetentnú marketingovú stratégiu. V tomto článku predstavujeme podrobný obchodný plán pre obchod s bielizňou, ktorý otvorí obchodný bod od začiatku.

Obchodné plátno spodná bielizeň

Naliehavé podnikateľské nápady

Výhodou tohto projektu je široké cieľové publikum. Okrem toho je tento výrobok neodmysliteľne rýchlo opotrebovaný, čo znamená, že zákazníci často prichádzajú za nový výrobok.

Možno z hľadiska originality to nie je najnovšia myšlienka. Ale to nikdy nezanikne. Obchodníci volajú tento segment - ideálny produkt, na ktorom ženy ukladajú na poslednom mieste a často sa aktualizujú.

Aj napriek nepriaznivej ekonomickej situácii v krajine, ženy bez ohľadu na príjmy často nakupujú spodné prádlo. Preto sa odporúča, aby sa spodná bielizeň stala hlavným sortimentom obchodu. Správna definícia cenového segmentu je tu veľmi dôležitá. To vám umožní správne formulovať sortiment, vytvoriť všeobecný koncept, skladovať štýl.

Naliehavé podnikateľské nápady

Na pozadí iných obchodov (kozmetika, obuv, oblečenie) majú obchody s bielizňami množstvo výhod. Tu trendy pretrvávajú dlhú dobu, čo znamená, že sa nemusíte starať o tovary, ktoré nie sú predané počas jednej sezóny.

Pokiaľ ide o sezónnosť, nie sú tu ani žiadne jasné obmedzenia, takže nebudete musieť skladovať nerealizované tovary na sklade, predávať ich na skladoch, za cenu atď.

Samotná výroba netrvá veľa priestoru, čo neumožňuje prenájom obrovských plôch, čo prináša dodatočné náklady. Priemerná marža z predaja tejto kategórie výrobkov je v oblasti predaja luxusného a asi 100% pri predaji polovice trhu o 250-300%, čo umožňuje dostatočne rýchlo ísť do dobrej ziskovosti.

Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvoriť maloobchod s predajom spodného prádla pre mužov a ženy v meste s počtom obyvateľov 300 tisíc. Dlhodobým cieľom je rozvíjať obchodné a otvorené pobočky pod jednou značkou.

Obchod so spodným prádlom

Prvou úlohou je monitorovať konkurenčné prostredie a zostaviť SWOT analýzu projektu. To nám umožní definovať jasné cieľové publikum, podľa ktorého bude možné správne zostaviť sortiment v určitej cenovej kategórii.

Hlavným smerom obchodu je:

  • spodná bielizeň v súpravách;
  • spodné prádlo (samostatne);
  • župany a telo;
  • pančuchy a opasky;
  • pánske spodné prádlo;
  • ponožky;
  • tepelné spodné prádlo.

Pomer sortimentu obchodu bude nasledovný: 85% dámskeho tovaru, 10% mužských výrobkov a 5% pančuchových pančúch.

Analýza trhu

Pri analýze konkurenčného prostredia dávajte pozor na nasledujúce body:

  • harmonogram práce;
  • cenová medzera;
  • značky spodnej bielizne.

Jedným z hlavných rizikových faktorov pre každého podnikateľa je samozrejme konkurencia. Na jeho úrovni závisí možnosť propagácie na trhu, prilákanie zákazníkov atď. Mnoho začiatočníkov urobí vážnu chybu, ignorujúc tento vonkajší faktor, v ktorom robia vážnu chybu. To neumožňuje správne zosúladiť potenciál podniku a posúdiť jeho nedostatky.

Určite cieľové publikum

V tomto segmente by mal okamžite vziať do úvahy vysokú konkurenciu. Dôvodom je dôležitosť týchto služieb, príležitosť dosiahnuť dobrý príjem a minimálne investície.

Hlavnými výhodami obchodu s bielizňou sú:

  • celkový dopyt po tovare;
  • vysoký zisk v dlhodobom horizonte;
  • možnosť rozvíjať podnikanie a ponúkať súvisiace služby;
  • ziskovosť podnikania je 20-30%.
  • vysoká konkurencia;
  • skvelá investícia.

Hlavnou súťažou budú obchody, ktoré nie sú prvým rokom na trhu a dokázali vytvoriť pozitívny obraz. Vzhľadom na povahu konkurentov sa môžete zamerať na širšiu škálu zákazníkov tým, že ponúknete cenovo dostupné značky prádla za prijateľné ceny.

Ďalšou závažnou hrozbou predstavujú obchody, ktoré pracujú pod franšízou. Skvelé skúsenosti na trhu a silná reklamná podpora im umožňujú pracovať za výhodné ceny.

Súčasná veľká konkurencia dnes tvoria internetové obchody, ktoré predávajú tovar domácej a zahraničnej výroby. V dnešnej dobe predaj online získava čoraz väčšiu popularitu a zaujíma široké publikum. To všetko treba brať do úvahy pri spustení projektu a tvorbe reklamy, sortimentu a servisu.

Určite cieľové publikum

Pri spúšťaní podnikania v oblasti spodnej bielizne je dôležité pochopiť, pre koho budú vaše služby navrhnuté: ekonomická kategória alebo prémiová.

Zo správnej definície cieľového publika závisí počet odborníkov, úroveň opráv, výber priestorov a služby. Analýza konkurenčného prostredia pomôže zistiť, v ktorom cenovom segmente je deficit, a bude účelné zaujať túto medzeru.

Podmienečne možno zákazníkov rozdeliť do troch skupín:

  1. Bohatý. Pre takýchto zákazníkov je veľmi dôležitá úroveň značky, prvotriedna kvalita výrobkov. Dávajú pozor na opravu, triedu obchodu. Zameraním na takého kupujúceho musíte prenajať izbu v centre mesta, premýšľať prostredníctvom opravy a kúpiť len značkové spodné prádlo najnovších zbierok.
  2. Priemerná prosperita. Táto cieľová skupina zabezpečí stabilitu príjmu. Spravidla títo zákazníci jednoznačne vedia, čo chcú a sú ochotní zaplatiť za kvalitné výrobky.
  3. Možnosť ekonomiky. Toto publikum nebude prinášať veľký zisk, ale investície do opravy priestorov, nákup tovaru tu môže byť najmenší.

SWOT analýza

Vo fáze analýzy trhu je dôležité vykonať SWOT analýzu, ktorá zohľadňuje vonkajšie a vnútorné faktory ovplyvňujúce úspešnosť obchodu.

silné

  • možnosť individuálneho prístupu;
  • práca so zahraničnými a tuzemskými výrobcami;
  • vysoká kvalita tovaru;
  • popularita značiek;
  • výhodné miesto;
  • vynikajúca úroveň služieb;
  • minimálnu investíciu.

slabiny

  • nedostatok skúseností na trhu;
  • silná konkurencia;
  • nedostatok pravidelných zákazníkov.

príležitosti

  • rozšírenie predajného trhu;
  • online predaj;
  • vysoká ziskovosť;
  • možnosť dodatočných služieb.

hrozivý

  • kolísanie cien;
  • dumping od konkurentov;
  • hospodárskej kríze;
  • zníženie prosa;
  • zavedenie nových zákonov a daní.

Ako otvoriť obchod od začiatku: krok za krokom plán

Ako otvoriť obchod od začiatku

  1. Analýza trhu a hodnotenie dôležitosti podnikateľských nápadov.
  2. Identifikácia zdrojov financovania.
  3. Obchodná registrácia.
  4. Vyhľadávanie priestorov a uzatvorenie nájmu.
  5. Vyhľadajte potenciálnych dodávateľov spodnej bielizne
  6. Nákup komerčného zariadenia.
  7. Vyhľadávanie a zamestnávanie personálu.
  8. Tvorba sortimentu tovaru.
  9. Rozsiahla reklamná spoločnosť.
  10. Otvorenie obchodu.

Organizačný plán

Registrácia firmy

Ak chcete otvoriť obchod s bielizňou, postačí jednoduchá registrácia PI. Preto proces vydávania dokumentov netrvá veľa času.

Schéma obchodnej registrácie je nasledovná:

  1. Predkladanie dokumentov na zistenie IP.
  2. Výber formy zdaňovania.

Žiadosť, cestovný pas a platba poplatku 800 rubľov sú povinné.

Pokiaľ ide o formu zdaňovania, experti odporúčajú vybrať zjednodušený systém. Pri výbere jednej dane sa sadzba určuje v závislosti od regiónu.

Certifikát by mal obsahovať nasledujúce kódy:

  • 42.2 - Maloobchod s bielizňou;
  • 42.6 - Maloobchod s pančuchovým tovarom.

Ak plánujete neskôr rozšíriť rozsah produktov, môžete v tejto fáze okamžite zadať ďalšie kódy.

Po získaní certifikátu spoločnosti PI je potrebné na otvorenie úložiska vykonať nasledujúce postupy spracovania dokumentov:

  • získanie povolenia zo sanitárnej a epidemiologickej stanice;
  • povolenie od požiarnej inšpekcie a služby reprodukčnej kontroly;
  • zmluva o prenájme priestorov a recyklácia odpadu;
  • potrebujú zoznam predávaného tovaru a dostupnosť certifikátov. Ak upratovanie vykonávajú sily prenajímateľov, nebudete tieto zmluvy potrebovať.

Nezabudnite tiež, že všetci zamestnanci musia mať nevyhnutne lekárske knihy.

Vyhľadávanie izieb

Zdá sa, že výber miestnosti je jednoduchý. Môžete sa jednoducho zamerať na také kritérium, akým je krížovka.

Ale pri výbere je potrebné zvážiť také také nuansy ako cenovú orientáciu obchodu. V blízkosti stanice metra sú najnavštevovanejší ľudia, ale je nepravdepodobné, že navštívia obchod zameraný na kvalitný luxus.

Zvážte preto výber miesta a cieľového publika, s ktorými očakávate, že budete pracovať.

Nákupné centrá sú najlepším miestom na otvorenie obchodu s bielizňou. Je tu veľa ľudí, ktorí sem chodia, okrem toho ľudia s rôznymi príjmami navštevujú tieto hypermarkety.

Nájomné je zvyčajne pomerne vysoké, najmä ak je obchod umiestnený hneď pri vchode, výstupe, výťahu alebo eskalátore.

Pri výbere miestnosti je potrebné venovať pozornosť nasledujúcim faktorom:

  • cena nájomného;
  • dlhodobý prenájom;
  • možnosť prenájmu dovolenky;
  • či sú započítané poplatky za úžitkové plnenia v prenájme;
  • povolenie na opravu a prestavbu priestorov;
  • povolenie na umiestnenie externej reklamy.

Spodná bielizeň Obchod

Ak chcete otvoriť priemernú veľkosť obchodu, bude potrebná plocha minimálne 30 metrov štvorcových. Zoberte do úvahy nielen obchodnú oblasť, ale aj miestnosť pre vybavenie, miesto pre hotovosť, technickú miestnosť, sklad.

Dávame niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu správne vybaviť obchod alebo oddelenie spodného prádla:

  1. Venujte veľkú pozornosť vitríne. Čím je kreatívnejšia a atraktívnejšia, tým viac máte šancu prilákať potenciálnych zákazníkov.
  2. Zrkadlá v miestnosti na montáž nesmú byť v žiadnom prípade zvýšené. Obráťte sa na špecialistu na inštaláciu svetla. Príliš jasné modré alebo biele svetlo ošklivé zdôrazňuje všetky nedostatky tohto obrázku. V tomto prípade sa menší počet zákazníkov rozhodne zakúpiť si sadu bielizne. Žlté rozptýlené svetlo, vhodné priestory na umývanie, optimálny teplotný režim, naopak, prispievajú k pozitívnemu rozhodnutiu o kúpe.
  3. Štýl interiéru musí byť v súlade s konceptom obchodu. Ak vsadíte na krajkové pikantné bielizeň, potom interiér by mal byť skvelý. Pre športové spodné prádlo alebo mladé spodné prádlo môžete zdôrazniť originalitu dizajnu.
  4. Prístup k bielizni musí byť voľný. Zákazníci nebudú hľadať pomoc od konzultantov a požiadajte ich, aby zobrazili každú súpravu.

Spodná bielizeň Obchod

Výhodou obchodu s bielizňou je nedostatok potreby udržiavať veľký sklad. Všetka výroba sa hodí do malých boxov, ktoré sú pod demo oknami.

Ak hľadáte miestnosť v obchode, môžete zvážiť nasledujúce možnosti:

  • nákup prázdnej miestnosti;
  • kúpiť byt v prvom poschodí a preniesť ho do nebytového fondu;
  • prenájom oddelenia vo veľkom nákupnom centre.

Ak sa rozhodnete prenajať si vo veľkom nákupnom centre, odporúča sa pracovať na franšíze. Nakoľko nákupné centrá majú záujem o spoluprácu so známymi značkami, nie s obchodmi bez názvu.

Otvorenie v nákupnom centre

Tiež, otvorenie oddelenia spodnej bielizne v obchodnom centre, musíte sa uistiť, že nemá konkurentov pracovať s vašim cieľovým publikom. V žiadnom prípade sa nenachádzate v blízkosti oddelení predaja pánskeho oblečenia, športového vybavenia. Perfektné okolie je parfuméria, kozmetika, kvety, suveníry, dekor, detské oblečenie.

Vyhľadávanie a zamestnávanie personálu

Aby si zákazníci mohli pohodlne nakupovať vo vašom obchode, musíte sa postarať o dobrých zamestnancov.

Okrem príjemného vzhľadu a spoločenskej schopnosti musia mať psychológiu odolné voči stresu a pochopenie. V tomto prípade je veľmi dôležité presne určiť, čo poradiť klientovi a odhadnúť jeho želanie.

Zamestnanci v obchode

Ak chcete začať pracovať s 12-hodinovým harmonogramom práce, budete potrebovať 4 zamestnancov, ktorí budú pracovať každý druhý deň. Upozorňujeme, že na výmene by mali byť vždy dva konzultanti.

Zamestnanci by mali byť dobre orientovaní v súčasných trendoch spodnej bielizne, porozumieť móde a byť schopní ponúknuť vhodný model pre konkrétnu osobu.

Tiež obchod bude potrebovať účtovníka. Ak chcete znížiť náklady, môžete jednoducho využiť služby špecialistu, ktorý obsluhuje iné obchody.

Vyhľadávanie dodávateľov

Pole prenajatého priestoru, nastal čas na nákup tovaru. Môžete si vybrať dve možnosti:

  • Práca s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi.
  • Spolupracujte s výrobcami.

Prvá možnosť vám umožňuje vytvoriť široký sortiment tovaru v obchode a ponúkať bielizeň od domácich a zahraničných výrobcov. Umožní to ponúknuť širokému cieľovému publiku ponuku modelov v rôznych cenových kategóriách.

Druhá možnosť je výhodná v tom, že umožňuje zvýšiť prirážku a zamerať sa na jednu továreň. Súčasne to však zúži okruh potenciálnych kupujúcich. Definovanie zoznamu dodávateľov sa zameriava na kvalitu výrobku, nie na jeho cenu.

Definícia sortimentu

Najvhodnejšou možnosťou pre podnikanie bude smer viacerých značiek. To umožňuje na jednom mieste prezentovať produkty rôznych značiek pre rôzne cenové segmenty.

Nemali by sme zabudnúť súvisiacich produktov, ktoré zvyšujú kontrolné priemerného kupujúceho (pančuchy, ponožky, podprsenka popruhy tašky na jemnú bielizeň, atď.)

Mnohí podnikatelia majú záujem o otázku, ako správne určiť sortiment tak, aby nedošlo k nadbytočným nákupom, ktoré budú skladované v sklade niekoľko mesiacov?

Ak to chcete urobiť, môžete požiadať o pomoc konzultanta, ktorý po analýze cieľového publika a vykonaní analýzy trhu správne vytvorí sortiment a určí zoznam hlavných dodávateľov. Špecialista v oblasti výberu produktov je dobre orientovaný v tendenciách, kvalite tovaru, dodávateľom a umožní vám to urobiť.

V budúcnosti budete môcť sami nakupovať tovar. Samozrejme, že práca takýchto špecialistov bude musieť platiť veľa peňazí, ale získate neoceniteľné skúsenosti a budete mať možnosť vyhnúť sa zbytočným nákupom a zbytočnému odpadu.

Môžete samostatne študovať hlavné trendy na internete, analyzovať sortiment konkurentov, zohľadniť sezónnosť tovaru. Prvý nákup tovaru by mal byť veľký a rozmanitý. Nepoužívajte duplikáty rovnakých modelov, ale súčasne uvádzajte bežiace modely s plnohodnotnými rozmermi.

Dokonca aj s hlavným zameraním na priemerný cenový rozsah je možné zakúpiť niekoľko jednotiek lacnejších a drahších produktov pre sortiment. Veľmi často drahé luxusné spodné prádlo nesie skôr dekoratívnu funkciu, priťahujúc ženský sex. Tu funguje psychológia. V prostredí lacného ľanu je žena nepríjemná. Ale v prostredí drahého luxusného spodného prádla, kúpu setu za priemernú cenu sa zdá byť veľmi úspešná.

Ak plánujete otvoriť salón alebo butik, je lepšie to urobiť v centre mesta, v blízkosti módnych obchodov, salónov krásy alebo kaviarne. Upozorňujeme, že v blízkosti sa nachádza parkovisko a ako pohodlný je vstup pre autá. To zvýši predaj o 15-20%.

Pri vývoji sortimentu obchodu uvažujte o nasledujúcich nuansách:

  • musí mať širokú škálu farieb;
  • zvážiť sezónnosť;
  • Hlavnou požiadavkou je nákup kitu, ale v predajni musia byť prezentované jednotlivé jednotky.

Finančný plán

Táto časť plánu je vykonaná naposledy, po stanovení obchodného formátu, skúmanie trhu a vykonanie SWOT analýzy. Všetky tieto ukazovatele vám umožňujú jasne formulovať odhad nákladov a rozhodnúť, koľko zariadení, tovarov musíte zakúpiť na implementáciu podnikateľského nápadu.

Táto časť by mala obsahovať nasledujúce položky:

  • opis zdrojov financovania;
  • výpočet ziskovosti;
  • prognóza peňažných tokov;
  • identifikácia rizík.

Nákup zariadenia a tovaru

Nákup zariadenia zahŕňa:

  • klimatizácia;
  • nábytok pre zamestnancov;
  • regály na predvádzanie bielizne;
  • laptop a akustika;
  • videokamera;
  • skladovacie skrinky na skladovanie výrobkov;
  • pokladňa;
  • figuríny;
  • osvetlenie vitríny;
  • miestnosti na montáž (závesy, zrkadlá, koberčeky, kufre);
  • pohovka a konferenčný stolík v predajnej hale.

výdavky

Nasledujúce náklady pri otvorení obchodu s bielizňou sú orientačné. Môžu sa líšiť v závislosti od formátu podnikania, regiónu, výberu dodávateľov.

  • Nákup tovaru - 150 tisíc rubľov (spočiatku a doplnenie sortimentu 50 000 mesačne);
  • Prenajať izbu s rozlohou 20 metrov štvorcových. m. - 20 tisíc rubľov za mesiac;
  • Plat za zamestnancov - 30 000 rubľov za mesiac;
  • Zariadenie (inventár) - 40 000 rubľov;
  • Reklama - 20 000 rubľov;
  • Obchodná registrácia - 10 000 rubľov.

CELKOM: 270 tisíc rubľov

zárobok

Ak je všetko jasné s nákladovou položkou, časť s výpočtom príjmov pre mnohých začínajúcich podnikateľov spôsobuje určité ťažkosti. Je dôležité správne posúdiť cenu poskytovanej služby s cieľom udržať si konkurenčné pozície, nie znížiť ziskovosť a súčasne prilákať zákazníkov.

Príjmy z predaja jasne závisia od počtu predaných tovarov.

Priemerná skupina tovaru je 100-120%. Na prémiovej úrovni - 250-300%.

V priemere, mesačný príjem obchodu je 250-300 tisíc rubľov, čo vám umožní dosiahnuť ziskovosť 40-50%.

Marketingový plán

Na podporu predaja a propagácie služieb je potrebné venovať veľkú pozornosť rozvoju marketingovej stratégie. Toto je obzvlášť dôležité, ak je obchod umiestnený na mieste, kde už existuje niekoľko priamych konkurentov.

Úlohou je vyhľadávať originálnu dodávku tovaru, aby ste prilákali klienta.

Zvýšenie predaja umožní nasledujúce marketingové nástroje:

  • Farebný katalóg, kde sú uvedené všetky dostupné modely bielizne;
  • účasť na rôznych výstavách;
  • vernostný program a zľavy z úspor pre stálych zákazníkov;
  • affiliate programy;
  • propagácie a predaja.

Silná marketingová stratégia rýchlo získa dôveryhodnosť a zvýši povedomie. Nespoliehajte sa na účinok slova "ústne" v prvom roku práce.

Venujte veľkú pozornosť návrhu obchodu. Odborníci tvrdia, že až 50% nákupov v tejto kategórii tovaru je impulzívny. Preto je veľmi dôležité mať krásnu vitrínu, ktorá má hudbu prilákať zákazníkov.

Okrem toho môžete organizovať propagáciu obchodu v tlači prostredníctvom sociálnych sietí a vytvoriť si vlastné webové stránky.