Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku

Detstvo každého z nás je spojené s knihami. Mama čítala rozprávky na noc, s tátom bolo zaujímavé čítať o dobrodružstvách a námorných plavbách. Ale pesimisti ľudia už mnoho rokov tvrdia, že kniha je zastaraná, že bola nahradená elektronickými verziami.

To nie je pravda. Knihy boli vždy čítané a budú čítané. A čo sa číta, malo by vám to záležať, ak sa rozhodnete podniknúť knihu. Pretože potrebujete obchodovať s tým, čo je najviac požadované. Ak máte radi knihy, ak máte skutočný pôžitok, čítanie kníh a užívať šušťanie a vôňu jej stránok, takže budete mať istotu otvoriť kníhkupectva. Informovaní ľudia hovoria, že produkt, ktorý sa vám páči, je lepšie predávaný.

Hlavná vec je správne organizovať všetko. A v tomto prípade prinesie knihkupectvo dobrý príjem. Teraz sa pokúsme odpovedať na otázky, ktoré sa týkajú každého začínajúceho podnikateľa. Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku? Aké kroky je potrebné na prvom mieste prijať?

Registračný formulár

Trh odborníci tvrdia, že otvorenie malého kníhkupectva bude vyžadovať asi jeden a pol milióna rubľov od jeho majiteľa. Ale do jedného roka bude táto firma platiť za seba.

Samozrejme, bolo by lepšie a ľahšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ale je to možné len vtedy, ak je v obchode iba vy. Ak otvoríte obchod v skupine viacerých ľudí, musíte ho zaregistrovať ako LLC.

Postup registrácie strávi asi 4 tisíc rubľov. Ak je miestnosť v obchode si môžete zvoliť individuálne, nie na území žiadnom obchode alebo strediska, budú tiež musieť dokumenty z hygienických a epidemiologických staníc a požiarnej úrady o povolenie na jeho otvorení. Prijímanie týchto dokumentov bude potrebovať ďalších 10 - 15 tisíc rubľov. Ak skladová plocha nepresiahne sto päťdesiat štvorcových metrov, zaplatíte UTII na výhodnom daňovom systéme.

Výber miestnosti

Otázka ubytovania by mala byť pre vás najdôležitejšia. Pretože ak je miesto zvolené správne, návštevnosť obchodu bude dobrá, respektíve, a zisk stúpa.

Musíte nájsť zaneprázdnený pasáž. Prechádzka veľkými supermarketmi a nákupnými centrami. Súhlasí s prenájmom priestorov na ich území. Získate niekoľko výhod. Po prvé. Žiadne reklamné náklady, pretože priechodnosť vo veľkých obchodoch je vysoká. Bude potrebné len prísť s neobvyklým označením a krásne zdobiť obchod. Druhý. Správa nákupného centra sa bude zaoberať ochranou vášho obchodu a získaním povolenia na predaj vášho produktu. Nemusíte to robiť.

Najnavštevovanejšie miesta v nákupných centrách sú pri vchode do centra, v blízkosti eskalátorov a nekrytých obchodov. Tu v týchto miestach potrebujete nájsť izbu.

Prenájom priestorov - to je najviac prijateľná možnosť pre začínajúceho podnikateľa. Nákup miestnosti na vybudovanie obchodu je drahé potešenie a nie každý podnikateľ na začiatku svojej cesty ju vytiahne. Ale existuje ďalšia, nie menej zaujímavá možnosť. Iste, vo vašom meste je postavený supermarket alebo nákupné centrum. Investujte do nej a v tomto centre, keď je postavený, budete mať svoju vlastnú oblasť, kde môžete otvoriť obchod.

Teraz, ako prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Prenájom miestnosti vo veľkom nákupnom centre, komplexná reklamná kampaň, ktorú nepotrebujete. Zamyslite sa nad názvom a vzhľadom na značku obchodu. Mal by byť krásny a nezabudnuteľný. Môžete použiť hromadné alebo podsvietenie. Dajte na ulici reklamné plagáty alebo stánky vo vstupnej hale strediska. Neubližuje vytváraniu vlastných webových stránok, kde môžete uverejňovať všetky informácie o vašom obchode.

Výdavky v priestoroch. Bude potrebné vykonať opravy a vynaložiť peniaze na označenie. Asi dvetisíc tisíc rubľov od vás to zmizne. Faktom je, že samotné označenie a schválenia jeho inštalácie sú drahé.

Formát a sortiment obchodu

Veľmi obľúbené sú ľudia, knižnice alebo malé obchody, kde nájdete knihu pre každý vkus - detské rozprávky a milostný príbeh. Preto podnikatelia považujú všestranný formát knižného kiosku za najvýhodnejšie.

Ale ak ste v štúdiu trhu vo vašom meste nevideli cennú súťaž a existuje požiadavka na odbornú literatúru, môžete si vybrať úzky profil.

príklady

  • Detská kniha. V tomto obchode môžete pridať na predaj rôzne vzdelávacie hry. Vyberte si oblasti, kde je veľa materských škôl, existuje poliklinik. Dobrou voľbou je vybrať si izbu v detskom centre.
  • Technická a vzdelávacia literatúra. Ideálne pre školský areál alebo vedľa ústavu.
  • Kníhkupectvo z druhej ruky. Táto možnosť je vhodná pre veľké mestá. Tieto obchody pripomínajú klub záujmov, kde sa každý dobre pozná, a to ako návštevníci, tak predajcovia.
  • Jednoduché čítanie. Obchod pre letovisko. Vyberte si lacnú dobrodružnú literatúru a romantické romány, ktoré návštevníci radi čítajú na pláži a na lavičkách.

Študijné vydavateľstvo, udržiava krok so všetkými novými produktmi. Musíte vždy vedieť, čo dnes čítajú ľudia a čo sa im páčia zajtra. Pretože musíte predávať túto konkrétnu literatúru.

Ďalším bodom, ktorý potrebujete vedieť. Neustále dopyty požívajú taká literatúra ako detská, žánrová, súčasná próza, klasika. A sezónne dopyty - učebnice pre školy a univerzity, darčekové vydania. Špičková aktivita v auguste až septembri - školáci a študenti nakupujú potrebné učebnice a sprievodný vzdelávací materiál. Druhý vrchol sa vyskytuje na konci roka, kedy sú kúpené darčeky. Stále existujú ľudia, ktorí považujú knihu za najlepší darček.

Preto práve v tejto chvíli, august alebo december plánujete otvoriť svoj obchod. Úspešná propagácia vášho obchodu so všetkými pravidlami organizácie, ktoré vám budú poskytnuté.

Ako správne vybaviť kníhkupectvo

Musíme starostlivo a zodpovedne prijať nákup zariadení. Potrebujete špeciálne šmýkačky, nízke obrubníky, pohodlné regály a vitríny a samozrejme regály. Konzultujte s informovanými ľuďmi. Vystavené vybavenie by malo zodpovedať čo najväčšiemu počtu kníh. A pre kupujúcich musí byť priestor na pohyb.

Skutoční milovníci kníh si knihu ihneď nekupujú. Pozerajú sa na to, prelistujú. Tak nechajte svoje knihy voľne prístupné.

Knihy boli rozvrhnuté. Zamyslite sa nad pracoviskom pokladníka. Pre kupujúcich by mali byť skrinky nainštalované tam, kde môžu dať svoje osobné veci.

Súhlaste s tovarom priamo s vydavateľmi. A ceny budú nižšie a môžete sa dohodnúť na výpočte po predaji kníh. Približné náklady na nákup tovaru. S kapacitou vášho obchodu v desiatich tisícoch kníh budete potrebovať približne milión rubľov. Pokiaľ ide o knižný segment, prirážka na knihy je zvyčajne medzi 50 a 100%. A to je dobrý príjem.

nábor

Zvyčajne je správcom obchodu vlastník obchodu. Pracuje tiež ako komoditný expert. Spočiatku nie je potrebné prijímať účtovníka do personálu, môžete nájsť osobu, ktorá bude pracovať na čiastočný úväzok.

Z toho, ako predajcovia pracujú, závisí zisk obchodníka. Pri hľadaní zamestnancov treba najprv venovať pozornosť učiteľom a knihovníkom. Vedia dobre literatúru a môžu v prípade potreby poskytnúť kupujúcemu praktické rady.

Vyber si spoločenských a benevolentných ľudí, aby pozdravili každého klienta priateľsky, mohli by mu poskytnúť praktické rady. Dobre čitateľní a vzdelaní konzultanti môžu veľa o autorovi povedať o autorovi, jeho najlepších prácach a pomôcť pri výbere zaujímavej alebo potrebnej práce.

Optimálny počet predajcov - štyri osoby. Zvyčajne predajcovia pracujú podľa plánu - dva z dvoch. A stála prítomnosť dvoch ľudí poskytne zákazníkom lepšie služby.

Ak chcete zabrániť krádeži kníh, pokladnica by mala byť inštalovaná v blízkosti výstupu. Jeden z predajcov bude môcť ovládať výstup z obchodu. A druhá pomôže klientom pri výbere správnej knihy priamo medzi radami, medzi knihami.

Aké sú investície do kníhkupectva?

Najprv musíte vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo. Podrobný pohľad na všetky náklady, nastavenie cien tovaru, očakávaný príjem.

Každý začínajúci podnikateľ začína počítať a zisťuje, koľko mu otvorí kníhkupectvo. Presné čísla nie sú známe, pretože celkové výdavky sú ovplyvnené veľmi dôležitými nuansami. Aký bude dopyt po ponúknutom tovare? Ako vysoká je konkurencia? Koľko bude trvať na prenájom miestnosti a kúpu nových kníh? A existuje veľa takýchto otázok. Môžete urobiť veľmi hrubý odhad pre malý obchod, ktorého plocha nepresahuje 60 metrov štvorcových.

  • registrácia vášho obchodu bude stáť približne päť tisíc rubľov;
  • povolenie od hasičov a sanitárnej služby pre obchod - viac päť tisíc rubľov;
  • opravy priestorov, nákup zariadenia, nákup vývesného štítu - trochu viac ako dvesto tisíc rubľov;
  • nákup nových kníh. Ak plánujete kúpiť desať tisíc kníh, budete potrebovať asi jeden milión rubľov;
  • nájom a plat - asi dvestotisíc rubľov;
  • nepredvídané výdavky - sto tisíc rubľov.

Ako sme uviedli vyššie, bude potrebné otvoriť knihkupectvo malého priestoru jeden a pol milióna rubľov.

Ziskovosť vašej spoločnosti porastie. Hlavnou vecou je určiť konkurenciu a dopyt po tovaroch, ktoré ponúkate. Knihy ako knihy kúpiť. So správnou organizáciou všetkých otázok a kompetentným prístupom k implementácii vášho podnikateľského nápadu prinesie vaša firma stabilný príjem a dobré zisky.

A malá rada. Ak sa rozhodnete pevne otvoriť svoj vlastný kníhkupectvo, pracujte v kníhkupectvách. Vyberte si rôzne formáty - veľký obchod, obchod, reťaz obchodov.

Pozrite sa pozorne, skúmajte túto prácu zvnútra. A potom, keď poznáte všetky nuansy tohto zaujímavého podnikania, stanete sa skutočným bizónom kníhkupectva.

Vaša firma: otvorte kníhkupectvo

Kníhkupectvo: klady a zápory, perspektívy vývoja

Asi pred 10 až 15 rokmi knižná činnosť v našej krajine zažila svoj rozkvet. Počet kníhkupectva v rôznych formátoch a zvýšenie merítka každý rok v čase, otvorili nové vydavateľov, vrátane vysoko špecializované. V posledných rokoch sa však situácia dramaticky zmenila. Major nepriaznivé pre knihy obchodných trendov, hovoria odborníci - je strata záujmu o čítanie (náš národ z "najviac čítanie" v žiadnom momente premenil "takmer nečítali"), prevaha čisto komerčný projekt v oblasti podpory, ktorého vydavateľom dať veľa úsilia a peňazí ale že nemôže súťažiť s "skutočný" literatúry, prechod nie je veľa čítania publikum s publikáciou na elektronických zariadení (tablety, telefóny, e-knihy). K dispozícii je tiež negatívnym faktorom, ktorý však nemá vplyv iba na knižné obchod, ale aj ďalšie činnosti súvisiace s autorskými právami, - je pirátstvo. Väčšinu publikácií, dokonca aj nových položiek, je možné bez problémov stiahnuť na internete. Pre čitateľa to nehrá významnú úlohu, ale pre vydavateľov a predávajúcich je pirátstvo spojené s významnými materiálovými stratami. Skutočnosť, že pôvodné kópie knihy a počet kópií, kúpené obchodov závisí na publikum výskum - kvalita a množstvo potenciálnych čitateľov. Často niekto, kto si prečítal elektronickú verziu, najprv prechádza do obchodu pre vytlačenú. Preto predaj dokonca dobrej knihy je často oveľa nižší, než sa pôvodne plánovalo.

Jeden môže tiež vziať na vedomie ďalší trend, ktorý je nevýhodný pre konvenčné kníhkupectvo - je zvýšiť popularitu v internetovom kníhkupectve, ktoré je ťažké súťažiť v "tradičných" zásuviek (hovoríme predovšetkým o týchto "obrov" ako Ozón a labirintu). Hlavným dôvodom popularity internetových obchodov - nízku cenu, čo je dosiahnuté úspory na nájomnom, rovnako ako na špeciálny zvýhodnených podmienok s vydavateľmi. Ďalšie výhody - možnosť prezrieť si podrobné fotografie ponúkaných kníh a prečítať si recenzie iných kupujúcich. To kompenzuje neschopnosť vidieť knihu naživo, ktorú poskytujú bežné obchody. Tam je Nevýhodou takejto pochybné výhody: opakovane prelistoval, ale nezakúpili knihy v kníhkupectvách rýchlo strácajú svoju predajnosť.

V súvislosti so všetkými vyššie uvedenými skutočnosťami je možné vyvodiť závery, že obchodovanie s knihami v našej krajine sa úplne vyčerpalo? Odborníci sa domnievajú, že nie všetko je tak zlé. Pre mnohých fanúšikov čítania nákupu špeciálneho zariadenia na čítanie elektronických kníh - to je príliš veľký luxus. A niekto (najmä stredného veku a starší ľudia) sa nemôže dostať z cesty do papierových kníh a uprednostňuje ich bez duše. Okrem toho sa vydavatelia snažia sledovať zmeny v dopyte a uprednostňujú knihy, ktoré sú ťažké alebo dokonca nemožné čítať elektronicky. Patria sem napríklad vydania darčekov, detská literatúra v drahom dizajne, vývoj detských učebníc, učebníc atď.

Otvorenie nášho kníhkupectva: vyberte si formát, miestnosť a vybavenie

Ponuky franšíz a dodávateľov

Ak ste sa rozhodli začať svoju vlastnú knihu, najprv určite formát vášho obchodu a rozsah. Známe nás z detských obchodov s policami, knihami a predajcami, ktorí dávajú návštevníkom zaujímajúcim sa o literatúru, sú už dlho irelevantné. Je pravdepodobné, že tam je len prežiť v tomto náročnom trhu maloobchodných predajní s samoobsluhy, kde si zákazníci môžu stráviť veľa času výberu knihy, díval sa na každý z nich, po prečítaní zhrnutie. Populárne skoršie veľké obchody, ktoré sa podobajú veľkokapacitným knižniciam, postupne miznú aj do minulosti. Avšak tu to vôbec nie je v preferenciách kupujúcich, ale v ekonomickej výhodnosti: bude veľmi ťažké získať späť vysoké náklady na nájomné.

Okrem toho vznikajú otázky o potrebe širokého sortimentu výrobkov v jednom obchode. Keď všetko, čo chcete, stále nemôže konkurovať v tejto súvislosti s on-line obchodov, ktoré nemajú míňať peniaze na prenájom obchodných priestorov a možno predať obrovské množstvo kníh o rôznych predmetoch, a cenové rozpätie.

Najvýhodnejšie je začať s malým maloobchodným predajom s určitou špecializáciou. Môže to byť ako beletria, ktorej dopyt je relatívne stabilný, a napríklad dobré knihy pre deti a dospievajúcich alebo širší okruh najpopulárnejších publikácií. Niektoré obchody predávajú len komiksy, iné sa špecializujú na literatúru v cudzích jazykoch, detektívi alebo seriály. Je pravda, že možnosť s úzkou špecializáciou je vhodná len pre veľké mestá s počtom obyvateľov viac ako milión.

V malom meste nenájdete dostatok kupujúcich, takže bude ťažké získať takýto projekt. Jediným vhodným formátom pre malé osady je predaj učebných pomôcok pre školákov (väčšinou) a študentov. Učebnice sú vždy v dopyte, takže nebudú mať žiadny nedostatok zákazníkov. Navyše môžete predávať nielen nové knihy, ale aj organizovať príjem a predaj učebníc v stave druhej ruky.

Aké sú požiadavky na samotný obchod? V tomto prípade, tam sú všeobecné požiadavky na umiestnenie všetkých predajných miestach: Pohodlne sa nachádza v miestach, kupujúci verejných. Ale rýchlo prenajať námestie v obchode jednoducho nestojí za to. Hoci priechodnosti rýchlostí je naozaj veľmi vysoká, ale publikum nie je vaša, a cena bude váš obchod nerentabilné. To isté platí v supermarkete s tým rozdielom, že aj oni sú súčasťou vašich konkurentov, pretože ich rozsah je prezentovaný vrátane ponuky a typografické produkty, a to aj za oveľa nižšie ceny, než si dokážete predstaviť dovoliť.

Priemerná plocha kníhkupectva je od 30 do 50 metrov štvorcových. metre. V tejto oblasti môžete umiestniť pomerne veľký sortiment, pretože knihy nezabezpečujú veľa miesta a použitie kompaktných stojanov vám umožní uvoľniť veľa priestoru. Prenájom priestrannej plochy nemá zmysel: bez ohľadu na to, ako sa pokúsite pokryť čo najväčší počet položiek, stále nemôžete súťažiť s online obchodmi. Venujte zvláštnu pozornosť interiéru obchodu. Samozrejme, nikto neočakáva od vás dizajnérske pôžitky, ale malo by to byť útulné a pohodlné. Steny obchodu môžu byť zdobené napríklad plagátmi s ilustráciami na slávne diela. Takýto dekor je takmer bezcenný, ale vyzerá harmonicky a priťahuje pozornosť.

Príjemné mäkké osvetlenie, dobré umiestnenie a pohodlné zoskupenia políc kníh žánru, autorov a ďalších klasifikátorov. Uvedomte si, že mnohí spotrebitelia nemajú radi, alebo sú v rozpakoch požiadať o pomoc na predajcu, takže je potrebné, aby im poskytli príležitosť na vlastné pátranie po požadovanú knihu. Výška políc by nemal byť príliš veľký, inak vaši návštevníci nebudú dosahovať až k hornej police, ale spodná polica je lepšie, aby sa uzavretý a slúži na skladovanie kníh, a nie ako výkladná skriňa, a nie nútiť svojich zákazníkov, aby sa posadil na zadok, aby preskúmala ich zaujímavé knihy. Okrem políc podľa potreby zavesené panely, tabuľky, šmykľavky, točňu a pokladníka pracovisko, ktorý je zvyčajne umiestnený za pultom. Pult je najlepšie umiestnený pozdĺž jednej z priehradových stien, aby sa ušetril priestor. Ak je plocha umožňuje umiestniť pohodlné lavičky okolo regálov, takže návštevníci môžu pohodlne vybrať svoju požadovanú publikáciu.

Ďalšou významnou položkou výdavkov je zariadenie proti krádeži. Straty z krádeže v kníhkupectve môžu dosiahnuť 5%: kniha sa ľahko skrýva v taške alebo pod oblečením a vyberie sa z obchodu. EAS brány bude stáť 80-100 tisíc rubľov, a dodáva k nim (na ochranu proti krádeži čidiel - etikety) sú od 1600 rubľov za 1000 kusov. Budete tiež potrebovať pokladnicu, ktorá pracuje so skenerom. Táto technika výrazne zvýši rýchlosť a úroveň služieb zákazníkom. Jednou z hlavných nuancií je vedenie záznamov o knihách v špeciálnych počítačových programoch určených pre knižnú činnosť a prácu na základe 1C. Tieto programy vám umožnia sledovať zostatky a rýchlo nájsť knihy v záujme kupujúcich v databáze. To platí najmä pre veľký sortiment, ale aj v malom obchode vám ušetrí veľa času a úsilia.

Organizačná a právna forma: IP alebo LLC

Rozhodnite sa o organizačnej a právnej forme podnikania. Ak máte v úmysle podniknúť samostatne, ale môžete si vybrať možnosť individuálneho podnikania (IP). Ak otvárate firmu s partnermi, uprednostňujte spoločnosť s ručením obmedzeným. V oboch prípadoch existujú výhody a nevýhody.

Vlastný kníhkupectvo ako obchodný nápad

Aký je váš obchod s knihami? Skutočnosť, že môžete zarobiť aj peniaze a učiť potešenie z toho, čo robíte. Dobre a od dialógu s klientmi - v kníhkupectve sa stávajú najviac nečakané a veľmi zaujímavé. Mnohí z vás asi pamätať, britská romantickú komédiu "Notting Hill", v ktorom je skromný vlastník kníhkupectva podarilo nadviazať románik s hrdinkou Julia Roberts?

Takže práca majiteľa kníhkupectva je plná rôznych prekvapení.

Otvorenie kníhkupectva nie je jedinou možnosťou. Môžete tiež zarobiť peniaze na knihy, ak ich píšete sami. Dnes však budeme hovoriť o otvorení obchodu. Kde začať?

Výber právnej formy podnikania

Najprv sa musíte rozhodnúť, či vytvoríte samostatnú právnickú osobu alebo zastavíte registráciu svojich aktivít ako jednotlivého podnikateľa.

Ak sa podnik plánuje rozvíjať, je lepšie zaregistrovať LLC. Ak je cieľom vytvorenie jedného malého bodu alebo oddelenia v supermarkete, potom môžete zastaviť a vo forme individuálneho podnikateľa.

V prvej etape, po získaní registračných dokumentov, je lepšie uprednostniť zjednodušený daňový systém. Váš ročný obrat pravdepodobne nepresiahne viac ako 100 miliónov rubľov a zjednodušený systém dáva malým podnikom niekoľko daňových stimulov. predaj kníh - je činnosť, ktorá v niektorých oblastiach umožňuje majiteľ obchodu a počítať s radom ďalších výhod, alebo, v prípade predaja spoločensky dôležité literatúry - pre deti alebo vzdelávacie a štátnymi dotáciami v prvom stupni. O dostupnosti výhod by mal mať záujem o webové stránky miestnej správy.

Tak, ako otvoriť kníhkupectvo?

Výber špecializačného kníhkupectva

V druhej fáze je potrebné rozhodnúť, ktorý typ literatúry bude zdôraznený. Najobľúbenejšie sú zvyčajne fikcia - fantázia, detektívne príbehy, romantické romány, ale ich predaj nebude úspešný, ak v obchodnej sieti spolu s nimi nebudú prezentované:

  • Literatúra pre deti (od "Dunno" po sfarbenie);
  • Ruská a zahraničná klasika. Je to vždy dôležité, pretože ho často zakúpili rodičia na čítanie detí mimo školu;
  • Aspoň základné učebnice odporúčané pre školy vo vašom regióne
  • Literatúra miestnej histórie. Vždy ho vyhľadávajú turisti a spolu s ním budú kupovať a jednu lvu románu;
  • Kulinárske knihy, obľúbené vždy a všade;
  • Literatúra na záhrade a záhrade.

Ak chcete sa špecializujú na nejakú konkrétnu formu literatúre, napríklad, ezoterická alebo technické, klient potenciál vášho podnikania budete musieť posúdiť sami, za predpokladu, že váš potenciálny zákazník kupuje len zriedka viac ako 10-20 kníh špeciálnu tému každý rok.

Otvorenie kníhkupectva

Ďalej musíte premýšľať o miestnosti. Pre malý bod potrebujete asi 10 m2 priestoru, ale niekde tam musí byť sklad. Ak premýšľate o plnohodnotnom obchode - potom ide o izbu od 40 do 100 m2, ktorá zahŕňa aj sklady a vnútorné kancelárske priestory.

Od regionálnych úradov sa odporúča prenajať tzv. "Prvá ruka". Jeho náklady budú výrazne nižšie ako prenájom podobného predpokladu z obchodných štruktúr. Ale... Kníhkupectvo so samostatným vchodom vám neprinesie takú priechodnosť ako kníhkupectvo vo veľkom nákupnom centre. Takže tu nie je možné poskytnúť konkrétne odporúčania. Myslite, počítajte.

Náklady na prenájom pre vás, v závislosti na veľkosti miestnosti a jeho umiestnenie, 100 až 400 tisíc rubľov mesačne.

Oprava vás núti zaplatiť ďalších 100 až 300 tisíc rubľov raz v závislosti od kvality priestorov a zložitosti opravy.

Náklady na výrobu značky a vedenie reklamnej kampane - ďalších 50 - 100 tisíc rubľov. Približne toľko vás bude stáť z druhej ruky alebo nové knižnice a pokladnice. Je potrebné ho nadobudnúť, a nielen kúpiť, ale bude zaregistrovaný aj u daňového inšpektorátu.

Ďalej náklady na zamestnancov. S najväčšou pravdepodobnosťou je to prichádzajúci, nie účtovný pracovník na plný úväzok, jeden obchodník a čistiaca dáma. V malom meste a na malý bod, celkové náklady budú 15-20 tisíc rubľov mesačne, vo veľkom meste a pre obchod pre 2 predajcov - až 70 tisíc. A to nie je vaše platy ako manažér obchodu.

Internetový obchod

Niekedy je vhodné, spolu s kníhkupectvom, otvoriť svoje internetové zastúpenie. To zvýši predaj, najmä ak objednávate knihy pre svojich zákazníkov, ktorí majú záujem o svoje knihy vo veľkých internetových obchodoch, a nie sústrediť sa iba na ich rozsah. Objednané produkty si môžete vyzdvihnúť priamo z vášho obchodu.

Obchodovanie s knihami nie je najvýhodnejšie, takže by ste sa nemali vyhýbať všetkým možným spôsobom, ako zvýšiť predaj.

Nákup tovaru

Organizácia podnikania v knihách preberá normu ziskovosti od 40 do 50% nákladov na knihu zakúpenú vo vydavateľstve. Prakticky všetci vydavatelia ponúkajú tovar na predaj a umožňujú zaplatiť len platený tovar. Musíme však pochopiť, že takéto podmienky vydavateľstva sú ponúkané len klientom, ktorí sa už osvedčili. Prvých 1-2 krát bude musieť pracovať na predplácaní.

Tieto prvé raz alebo dvakrát vás bude stáť asi milión rubľov, ktoré musíte minúť na nákup kníh, aby ste plne vyplnili všetky regály svojho obchodu.

Ziskovosť kníh

Existuje aj ďalšia možnosť dodatočných príjmov - uzatvorenie zmlúv s knižnicami miestnych univerzít na doplnenie ich rozsahu. Bude to trvať dlhšie, kým nariadi odbornú literatúru, o ktorú sa zaujíma, ale je to stabilný zdroj príjmov.

Rovnako ako pravidelní zákazníci. Pre nich môžete pracovať trochu ako kníhkupectvo z druhej ruky, pretože ziskovosť predaja použitých kníh môže niekedy splácať mesiac práce v obchode, najmä ak sa predávajú veľké knižnice.

Obdobie návratov kníhkupectva - rok a pol. Pravdepodobne vám nebude poskytnutá pôžička, pokiaľ nie je vo vlastníctve vaše vlastníctvo. Potom banka poskytne úver zabezpečený priestorom.

Preto, ak je to nutné, sa spoliehať na ich vlastných a partnerských síl a prostriedkov, je lepšie začať s malým obchodom a pri správnej a rozumné prístupu k podnikaniu, po dvoch rokoch, budete môcť premeniť v obchodnej sieti.

Ako otvoriť kníhkupectvo: inteligentné podnikanie

Podnikanie v oblasti obchodu s knihami môže byť organizované v bežnom obchode aj vo svojom internetovom analógu. Knihy sú požadované medzi mnohými časťami obyvateľstva a môžu priniesť dobré zisky.

Napriek rozsiahlemu šíreniu všetkých druhov elektronických médií sú knihy ešte stále v dopyte. A je nepravdepodobné, že sa táto situácia zmení v blízkej budúcnosti. Podnikanie v oblasti obchodu s knihami môže priniesť dobrý príjem, ak ho poriadne organizujete. Zvážte, ako otvoriť kníhkupectvo: ako sa zaregistrovať a zaplatiť dane, kde si tovar vziať, ako si vybrať skladovú miestnosť, maximalizovať účasť, koľko peňazí bude potrebných na organizáciu tohto podnikania atď.

Registrácia a dane

Vlastník kníhkupectva sa môže zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Ak je viacero vlastníkov, potom bude vhodnejšou formou registrácie spoločnosť s ručením obmedzeným.

Kód vašej činnosti je OKVED - 52.47 "Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami". Pohodlným systémom zdaňovania je jednotná daň z pripísaných príjmov (UTII). Môže zaplatiť obchody s plochou nepresahujúcou 150 metrov štvorcových.

Ak samostatne nakupujete alebo prenajímate priestory mimo nákupného centra, musíte získať povolenia od SES a požiarneho oddelenia.

Obchodná miestnosť

Kde by mal byť obchod s knihami umiestnený tak, aby priniesol zisk jeho majiteľovi? Samozrejme, v rušnej pasáži, kde ju budú vidieť potenciálni kupci.

Je veľmi dobré otvoriť kníhkupectvá v blízkosti veľkých supermarketov alebo priamo na ich území. Ešte lepšie - v populárnych a navštívených nákupných centrách. Výhody tohto usporiadania sú zrejmé. Po prvé, existuje neustály tok zákazníkov. Nemusíte ani minúť peniaze na inzerciu, stačí len jasne viditeľné označenie a dobre navrhnutá vitrína. Po druhé, nemusíte sa obávať získavania povolení na obchodovanie v prenajatej miestnosti, to je zodpovednosť administratívy nákupných centier. To isté platí aj pre ochranu.

Pri výbere priestoru pre kníhkupectvo v obchodnom centre si môžete vybrať najnavštevovanejšie miesta: pri vchode, na výťahoch alebo eskalátoch, v blízkosti najznámejších a najznámejších obchodov bez ohľadu na ich smer.

Nadobudnutie priestorov pre obchod v objekte je veľmi nákladné a často si nemôže dovoliť začínajúceho podnikateľa. Preto je zvyčajne výhodnejšie prenajať si izbu. Ďalšou možnosťou je investovať peniaze do nákupného centra vo výstavbe. Keď je postavený, dostanete vlastné štvorcové metre, na ktorom môžete usporiadať obchod.

Formát kníhkupectva

Najviac populárnou populáciou sú malé kníhkupectvá (40-50 metrov štvorcových) s univerzálnym sortimentom. Takéto obchody sú medzi podnikateľmi najpopulárnejšie, pretože dokážu priniesť maximálny zisk. Najmä v malých mestách alebo spiacich priestoroch veľkých miest av neprítomnosti blízkych konkurentov.

A napriek tomu je v niektorých prípadoch prínosom otvoriť nie univerzálne, ale špecializované kníhkupectvá. Napríklad:

  • Obchod s detskými knihami (a vyvíjanie hračiek). Odporúčame otvoriť takýto obchod blízko centra detskej kreativity, s materskou škôlkou, alebo ešte lepšie - v oblasti, kde sa nachádza niekoľko materských škôl. A taktiež v blízkosti detskej polyklinickej alebo v nákupnej arkáde detských obchodov.
  • Obchod so špecializovanou stredoškolskou literatúrou. Otvára sa v tesnej blízkosti univerzít alebo v areáli školy.
  • Starožitný kníhkupectvo alebo použitý kníhkupectvo. Je to dôležité pre veľké mestá. Môže sa hodiť do oblasti iných obchodov so starožitnosťami.
  • Malý obchod s ľahkým zábavným čítaním: lacné knihy v papierových obaloch, väčšinou žánrová literatúra. Môže úspešne fungovať v stredisku mesta, na rušnom mieste na ceste k pláži.

Sortiment kníhkupectva

Mali by ste byť dobre orientovaní v oblasti vydavateľstva kníh, vedieť, čo je teraz populárne, poznať budúce inovácie a naplánovať ich vzhľad vo vašom obchode vopred. To znamená, že musíte jasne vedieť odpoveď na otázku: čo sa číta a čo sa bude čítať zajtra. A predať práve to.

Okrem toho existujú oblasti, ktoré sú v trvalej alebo sezónne dopytu. Prvý z nich zahŕňa literatúru pre deti, rovnako ako kľúčovými knihy: Beletria žánru (detektívne, dobrodružné, romantické romány, beletriu), moderné prózy, a to ako domácich aj zahraničných, a samozrejme klasiku vo všetkých svojich variantoch (próza, poézia, ruskej literatúry, cudzie - od staroveku do súčasnosti).

Druhou možnosťou môžu byť školské a univerzitné učebnice, darčeky (aktívne zakúpené v predvečer sviatkov), niektoré časti odbornej literatúry, napríklad záhradníctvo.

Ak to oblasť dovoľuje, okrem kníh môžete tiež predávať pohľadnice, kalendáre, reprodukcie obrazov a nástenných máp, malú sadu najpredávanejších písacích potrieb, vzdelávacie hračky v odbore kníh pre najmenšie atď.

Vybavenie a ubytovanie

Aby ste mohli pohodlne umiestniť tovar, budete potrebovať regály, regály, vitríny, sklíčka a obrubníky. Všetko vybavenie by malo byť umiestnené tak, aby bolo možné umiestniť čo najviac kníh a súčasne ponechať dostatok priestoru pre zákazníkov.

Optimálnym spôsobom obchodovania s kníhkupectvom je voľný prístup k tovaru podľa druhu supermarketu. Kniha nie je komoditou, ktorú možno vybrať pri pohľade na ňu zďaleka. Kupujúci sa vždy chcú pozrieť a prezerať knihy.

Okrem umiestnenia tovaru sa budete musieť postarať o vybavenie pracoviska pokladníka, ako aj uzamykateľné skrinky na vrecká. Budete potrebovať pokladnicu so skenerom, aby ste optimalizovali a urýchlili proces spracovania zakúpeného tovaru.

Dodávky tovaru

O poskytovaní kníh možno rokovať priamo s vydavateľmi alebo s veľkoobchodníkmi a sprostredkovateľmi. S vydavateľmi sa môžete dohodnúť na dodaní tovaru na predaj - je to veľmi výhodné a výhodné. Možno budú súhlasiť s tým nie okamžite, ale po určitom období spolupráce. Preto by ste mali byť pripravení na skutočnosť, že prvá zásielka tovaru bude musieť byť zaplatená v plnej výške. Obchodné rozpätie pre knihy je 50 - 100%. V niektorých prípadoch môže byť vyššia.

Premýšľajte o probléme dopravy. Možno sa rozhodnete, že bude lacnejšie dodávať tovar sami. Ak je takáto príležitosť, dobre. V niektorých prípadoch je výhodnejšie uzavrieť dohodu s dopravnou spoločnosťou. Niektoré veľkoobchodné spoločnosti pri objednávaní veľkých dávok a podliehajúce dlhodobej spolupráci dodávajú tovar zákazníkom.

Pracovníci ukladajte

  • Manažér a komoditný expert je možné u jednej osoby. Obvykle je táto funkcia vykonávaná majiteľom obchodu, najmä v prvej fáze.
  • Účtovné. Tento prístroj môže byť na voľnej nohe.
  • Konzultanti predaja - pokladní. Je optimálne, aby mali štyria ľudia, ktorí budú pracovať na posunoch, vo dvojiciach, pričom budú vykonávať všetky uvedené funkcie.

Kníhkupectvo by malo pracovať pre ľudí, ktorí majú záujem o čítanie, veria v literatúre, vrátane všetkých noviniek. Mali by byť v kontakte a spoločenské, mohli niečo poradiť a navrhnúť, a tiež diskutovať o tejto alebo tej knihe. Mali by ste povzbudiť svojich predajných konzultantov, aby rozšírili svoje obzory a zvýšili svoje vedomosti. Ak to chcete urobiť, môžete im dovoliť, aby si na víkend mohli prečítať knihy, rovnako ako kúpiť obľúbené publikácie za veľkoobchodnú cenu.

Počiatočné investície do podnikania

Ďalšia dôležitá otázka: koľko stojí za otvorenie kníhkupectva?

Približný odhad nákladov na kníhkupectvo približne 50-60 m².

  • Registrácia podniku v daňových orgánoch - 5 000
  • Prijímanie povolení na obchodovanie v priestoroch - 5 000
  • Oprava, vybavenie, vývesné tabule a osvetlenie - 200 000
  • Nadobúdanie tovaru (asi 10 tisíc kníh) - 1 000 000
  • Prenájom priestorov - 50 000 mesačne
  • Plat - 140 000
  • Ostatné výdavky - 100 000

Takže otvorenie malého kníhkupectva bude vyžadovať 1,5 milióna rubľov. Spätné získanie takejto činnosti je približne rok.

Podnikateľský plán kníhkupectva je najdôležitejšou súčasťou prípravy na otvorenie. Musí to byť vykonané skôr, ako začnete hľadať obchod a premýšľať o sortimente. Váš podnikateľský plán sa môže mierne alebo výrazne líšiť od vášho obchodného plánu. Závisí to od mnohých faktorov: náklady na nájomné, obyvateľstvo vášho mesta, odľahlosť vydavateľov a dodávateľov, prítomnosť alebo neprítomnosť konkurencie atď.

Ako otvoriť knihu online

Obchod prostredníctvom internetu je moderná a v mnohých ohľadoch výhodná forma podnikania. Kníhkupectvo môžete otvoriť na internete ako doplnok k obchodu, ktorý už existuje v skutočnosti alebo ako samostatná firma.

Hlavnou ťažkosťou tohto podniku je vytvorenie rozšíreného, ​​detailného, ​​pohodlného a atraktívneho katalógu produktov, kde každá kniha bude prezentovaná ako samostatná stránka s titulnou fotografiou a podrobným popisom.

Druhým dôležitým bodom je dodanie výrobkov vybraných kupujúcim po jeho objednávke a platbe. Existujú tri hlavné spôsoby dodania tovaru z internetového obchodu:

  • Kuriérske doručenie. Najspoľahlivejší a najvýhodnejší spôsob. Nevýhodou je, že môže byť použitý na krátke vzdialenosti, najčastejšie v mestských hraniciach.
  • Post Ruska. Je tiež celkom pohodlná a spoľahlivá metóda, ale drahšia a vyžaduje oveľa viac času.
  • Expresné dodávateľské spoločnosti. Rýchla a spoľahlivá, ale veľmi drahá. Len málo kupujúcich súhlasí s platbou za túto formu doručenia.

Internetový predaj kníh - podnikanie je pomerne nové, ale rýchlo sa rozvíja a je ziskové. Podľa analytikov, knihy v súčasnej dobe - najbežnejší a najpredávanejší produkt na internete.

Podnikanie od kníh so špekuláciou

Klady a zápory kníh

Akokoľvek to môže znieť, v našom veku výpočtovej techniky stále existuje dostatočný počet ľudí, pre ktorých kniha zostáva najspoľahlivejším priateľom. Ale niekoľko faktorov ovplyvňuje moderný trh s knihami. Niektoré z nich sprevádzali vydavateľstvo už od svojho vzniku, zatiaľ čo iné sa nedávno objavili pod vplyvom trhového hospodárstva.

Moderná knižná biznis, okrem straty záujmu o čítanie, trpí nedostatkom stálych kníh, ktoré budú úspešné medzi skutočnými znalcami vytlačeného slova. Zároveň sa objavil veľký počet komerčných publikácií, ktorých vek bol krátky.

Ďalším negatívnym aspektom, ktorý ovplyvňuje nielen knihu, ale všetky ostatné činnosti týkajúce sa autorských práv (hudba, filmy, disky) je pirátstvo. Pre potenciálneho spotrebiteľa to naozaj nezáleží, ale pre vydavateľa to prináša značné finančné straty, pretože po štúdiu kvality a kvantity publika plánuje obeh.

Ale skúsenosť vydávanie kníh v Rusku v posledných desiatich rokoch ukazuje, že kniha predaja podnikania je schopný platiť za seba v prvom roku svojej existencie, a to aj vo fáze "páde" na trhu je schopný vyrobiť až 25% návratnosť ročne, nemožno povedať o mnohých ďalších aktivít.

Dokonca aj keď sa dôverne pozeráte do budúcnosti a uvidíte sa ako známy vydavateľ, publikačná činnosť od začiatku pre vás by mala začať otvorením kníhkupectva. To bude slúžiť ako dobrá prax, dá príležitosť študovať nuansy knižného trhu.

Obchod s knihami: od začiatku po stabilný zisk

Obchodovanie s predajom kníh môže mať mnoho rôznych možností, v závislosti od mesta, v ktorom je organizovaná, o tom, aká je to relevantná a aké sú možnosti investovania.

Najlepšou možnosťou je knihkupectvo, ktoré je určené pre rôzne vekové kategórie. V tomto prípade je lepšie znížiť počet produktov v rámci jednej jednotky.

Kníhkupectvo, rovnako ako každý iný prípad, by malo byť registrované. Pri daňovej prehliadke môžete byť zaradený ako samostatný podnikateľ, ak podnikáte samostatne, alebo zaregistrujete svoju knižnú činnosť ako LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným), ak chcete pracovať v tíme zakladateľov. V každom prípade sa vaša aktivita v klasifikácii OKVED nachádza pod kódom 52.47 - "Maloobchod s knihami, časopismi, novinami, kancelárskymi potrebami a kancelárskymi potrebami". Ak váš obchod nepresahuje plochu 150 metrov štvorcových. m, je celkom možné spravovať jednu daň z pripísaných príjmov. Pri registrácii budete musieť preukázať povolenie od SES a hasičského oddelenia.

Venujte zvláštnu pozornosť miestu obchodu. Niekoľko ľudí chodí do obchodu len preto, aby si kúpili knihu, hoci to nie je vylúčené. Ideálnou voľbou je obchod v rušnom obchodnom centre. Ak začnete podnikanie od začiatku, je lepšie si prenajať predpoklad, pretože jeho nadobudnutie na ziskovom mieste nie je lacné.

Najpopulárnejšie sú malé kníhkupectvá so širokou škálou produktov. Pri výbere takejto verzie obchodu by ste mali spočiatku študovať moderné vydavateľské činnosti aj prostredníctvom internetu, ale iba s cieľom určiť množstvo v rámci každej výrobnej jednotky. Pri dodávke tovarov by nemali vzniknúť problémy, pretože na modernom trhu s knihami nie je nedostatok vydavateľov. Medzi personálom vyžadované predavača a pokladničné (v malých obchodoch, môže byť jedno a to isté osoby), správcu (najčastejšie je to sám majiteľ) a účtovné (môžete prenajať jednotku zo stavu, ale najťažšie zvládnuť týchto povinností, ak si to ide o kníhkupectvo).

Finančná stránka emisie

Teraz zostáva odhadnúť výdavky na otvorenie kníhkupectva a odhadnúť čas na vrátenie podniku. Organizačná fáza zahŕňa poplatok za registráciu podniku v daňovej službe (5 tisíc rubľov), osvedčení a povolení od SES a požiarnej inšpekcie (5 tisíc rubľov).

Potom všetko závisí od toho, či kupujete alebo prenajímate nehnuteľnosť v obchode. Predajcovia kníh preferujú prenájom ako lacnejší spôsob. Prenájom 1 štvorca. metrov v Moskve sa pohybuje od 25 do 100 tisíc rubľov ročne, v závislosti na umiestnení obchodnej oblasti, ale vyššie už boli diskutované na vhodnom mieste pre obchodné knihy. Rozloha obchodnej sály by mala byť aspoň 150 metrov štvorcových. m, pretože v obchode s knihami je lepšie, aby bol celý sortiment k dispozícii zákazníkom. Ak potrebujete sklad, pripravte sa na prenájom 1 štvorcový. m 10-15 rubles za deň. Komplexné vybavenie nebude potrebné: regály pre takéto priestory budú stáť ďalších 30 tisíc rubľov.

Prišiel príchod kníh. Vydavatelia často pracujú priamo s obchodmi a ušetria sprostredkovateľov. Nebojte sa, ak začnete od začiatku, vydavatelia ako začiatočníci majú svoje nápady. Sortiment priemerného skladu by mal byť 15 - 20 tisíc položiek. Maloobchodná cena na jednotku bude v rozmedzí od 35 do 100 rubľov, nepočítajúc darčeky a albumy, ale mali by byť tiež v arzenáli. Informácie a technickú podporu, vývesný štít a reklamu budú vytiahnuté o ďalších 75 tisíc rubľov. Celkom: v priemere 250 tisíc rubľov. Mala by tiež brať do úvahy náklady na mzdy pre dvoch konzultantov a pokladníkov pracujúcich v posunoch. Získať personál pre kníhkupectvo je ťažké, pretože musí mať buď filologické vzdelanie, alebo dobrú pamäť. Zjednodušenie práce predajcov pomôže počítaču, ale to je ďalší odpad. V obrate nechať 300 tisíc rubľov.

Skúsenosti ukazujú, že príjem takého obchodu bude 360 ​​tisíc rubľov za mesiac. Z tejto sumy sme vybrali 10 tisíc pre dane, 260 tisíc pre mzdy pre zamestnancov a komunálne služby, 50 tisíc pre reklamu a ďalšie služby. Dostávame 40 tisíc rubľov čistý zisk. Preto bude návratnosť približne o rok a ak sa miesto a rozsah úspešne vybrali, môžete očakávať nárast výnosov.

Objednať internetový obchod - moderný ziskový obchod

Obchodovanie prostredníctvom internetu v posledných rokoch je populárne v rôznych odvetviach: od ľahkého priemyslu až po komerčné a výrobné zariadenia. V prípade kníh, internetový obchod má dobré vyhliadky, pretože môžete ušetriť na prenájom veľkej miestnosti pre obchod, platy pre predajných konzultantov. Preto sú ceny v takýchto obchodoch oveľa nižšie ako v stacionárnych predajniach. Áno, a potenciálnym kupujúcim je vhodnejšie vybrať ten správny produkt, ktorý sedí doma pred počítačom.

Najdôležitejšie v tomto prípade je vytvorenie farebného, ​​pozývajúceho katalógu s pochopiteľnými a prístupnými anotáciami pre každú navrhovanú jednotku. Fotografie poskytnuté pre komentáre čitateľov sú povinné prvky. Je potrebné dbať na kuriérske doručenie zakúpených kníh. V rámci mesta môžete ponúknuť kupujúcim rýchle doručenie, napríklad do 24 hodín. Ak vaša knižná činnosť dosiahla regionálnu úroveň, kúpenie sa uskutoční až po niekoľkých dňoch. To je hlavná nevýhoda internetového obchodovania: niektoré kategórie kupujúcich (študenti, deti) dávajú prednosť okamžitej literatúre.

Ak sú vaši zákazníci obyvatelia celej krajiny, využitie služieb pošty v Rusku je nákladná, časovo náročná, ale spoľahlivá cesta. Moderné expresné spoločnosti sa s týmito úlohami vyrovnávajú oveľa rýchlejšie, ale zvyšujú sa poplatky.

Ak začnete obchodovať s knihami na internete od začiatku, obmedziť sa na jeden región, hoci je možné, že v budúcnosti sa vaše podnikanie bude rozvíjať, pretože analytici odhadujú, že takýto obchod je v poslednej dobe najlukratívnejší. V každom prípade knihy budú vždy komoditou, ktorá určite nájde svojho kupujúceho napriek rozvoju informačných technológií.

Obchodná literatúra

Budovanie a riadenie podniku si vyžaduje, aby manažér mal veľa zručností a zručností, ktoré musí sám ovládať. Obchodná literatúra pomôže začínajúcim a skúseným manažérom navigovať na súčasnom trhu, vybudovať efektívny model a vytvárať priaznivé podmienky pre rozvoj ich tímu a spoločnosti.

V katalógu vydavateľstva "Eksmo" sú obchodné knihy rozdelené do kategórií pre pohodlné a rýchle vyhľadávanie vhodných materiálov:

  • knihy pre manažérov - publikácie od známych trénerov a skúsených manažérov, ktorí pomôžu vybudovať efektívny model riadenia. Skúsenosti špičkových manažérov, svetových trendov, zákonov a nariadení, ktoré musia byť dodržané a porušené, aby bolo možné ich uspieť.
  • Rokovania - kniha pre tých, ktorí zlepšiť svoje verejné hovorený prejav a zdokonaľuje ju pri rokovaní s obchodnými partnermi, klientmi, zákazníkmi. Ide o zbierku literatúry, ktorá pomôže nájsť tie správne argumenty presvedčiť a vybudovať komunikáciu s cieľom maximalizovať výhody pre seba alebo vaša spoločnosť;
  • príbehy o úspechu - odkiaľ pochádzajú najväčšie svetové značky a ako sa ich zakladatelia dostali k uznaniu? Aké chyby spôsobili a ako sa znova a znova objavili po úderoch a pokračovali s dôverou k svojmu snu? Príbehy iných ľudí pomôžu nájsť motiváciu a nové riešenia vznikajúcich problémov;
  • predaj, marketing, PR knihy súčasných autorov o tom, ako sa zmení umenie predaja a ako s týmito zmenami udržať krok. Nové marketingové trendy a efektívne nástroje, tipy pre najlepších predajcov a históriu najslávnejších reklamných kampaní, ktoré priniesli neuveriteľný úspech značkám;
  • manažérsky tím - séria kníh pre manažérov, ktoré pomôžu správne motivovať podriadených a budovať efektívnu interakciu medzi nimi. Spôsoby a nástroje pre manažéra, osvedčené v praxi, pomôžu získať lepšie výsledky a rozvíjať spoločnosť.

Veľký výber kníh v obchode v katalógu na portáli Eksmo.

5 tipov od profesionálov, ako otvoriť knihkupectvo

O tom, ako otvoriť kníhkupectvo - 3 konkurenčné výhody, 4 účinné metódy propagácie a 5 tipov od profesionálov.

Kapitálové investície v obchode: 1 400 000 rubľov
Splácanie podľa obchodného plánu: od 1 roka
Úroveň ziskovosti podnikov: 20-25%

Niekto môže povedať, že to myslí ako otvoriť knižný obchod Boli sme neskoro desať rokov.

Neverte tomu, ak ste skutočne zaujímali túto ušľachtilú a zaujímavú záležitosť.

Knihy kúpili, kúpili a kúpili.

Ich formát a rozstup, chuť cieľového publika sa menia, ale dopyt po produktoch zostáva.

Pri organizovaní kníhkupectva je však naozaj jednoduché stratiť peniaze.

V tomto prípade existuje riziko, že investície sa nevyplácajú a podnik bude musieť "sklopiť".

Aby sa tomu zabránilo, musia sa v etape plánovania vypočítať a minimalizovať potenciálne ťažkosti.

Pre tento účel slúži podnikateľský plán.

Analýza cieľového publika pre obchodný plán kníhkupectva


Podľa prieskumov verejnej mienky priemerné cieľové publikum maloobchodnej predajne s knihami v Moskve vyzerá takto:

V rovnakej dobe sa priemerná úroveň príjmov pohybuje na úrovni 20 000 - 50 000 tisíc rubľov.

Pred otvorením knižného obchodu musí podnikateľ nevyhnutne uskutočniť marketingový prieskum s cieľom vytvoriť jasnejší portrét jeho cieľového publika.

Z prijímaných ukazovateľov bude veľa závisieť v budúcnosti: od reklamných metód, ktoré sa používajú na priame vyplnenie bodu.

Konkurenčné výhody v obchodnom pláne kníhkupectva

Venujte pozornosť tomuto diagramu, ktorý ukazuje hlavné príčiny nespokojnosti s kníhkupectvami a zákazníkmi.

Môžu byť premenené na výhody.

Aké reklamné metódy používať na propagáciu kníhkupectva?


Bez efektívnej reklamy sa každá firma rozvíja pomaly a môže dokonca zatvoriť.

Takže marketingová stratégia sa musí premýšľať ešte pred otvorením kníhkupectva.

Existuje niekoľko účinných metód na podporu takého predajného miesta:

Ak chcete prilákať širokú škálu návštevníkov, využite masovú reklamu: regionálnu televíziu, noviny, umiestňovanie billboardov.

Tieto metódy sú drahé, ale pred otvorením vám umožňujú vytvoriť správnu rezonanciu.

Kniha nie je komoditou, ktorá sa pravidelne kupuje.

Ale ak osoba kúpila vaše výrobky raz a je spokojná, určite to urobí znova.

Vašou úlohou je stimulovať ju.

Môžete napríklad zhromaždiť databázu zákazníkov kníhkupectva a pravidelne im posielať špeciálne ponuky.

Účinné je aj zavedenie diskontných kariet a klubu pravidelných zákazníkov.

Práca zamestnancov s návštevníkmi zohráva veľkú úlohu.

Ak sú s vami pohodlní, vrátia sa znova.

Nestrácajte peniaze na školenie zamestnancov.

V obchodnom pláne môžete vyčleniť určitú sumu na školenia a kurzy.

Dodatočná reklama a zisk môžu poskytovať internet.

Potenciál tejto metódy je obrovský: od vytvorenia stránky v sociálnej sieti po plnohodnotný internetový obchod.

Kde otvoriť kníhkupectvo?


Nie je potrebné okamžite zakúpiť miestnosť na otvorenie kníhkupectva.

Dosť na uzavretie nájomného a potom prejdite podľa okolností.

V najlepšom prípade budete chcieť rozšíriť a presunúť sa na priestrannejšie miesto.

V najhoršom prípade zatvorte firmu a prejdite na niečo iné.

V tomto prípade najlepším spoločníkom kníhkupectva alebo obchodu je nákupné centrum alebo veľký supermarket.

Je to niekoľko dôvodov naraz:

  • aktívny tok ľudí;
  • nemajte obavy o ochranu TT;
  • Nie je potrebné získať povolenie na obchod vo vybraných priestoroch.

Ak chcete tieto výhody v plnej miere, snaží sa vybrať miesto, u ktorého sú najviac aktívnych ľudí: Vstup, jedlo kurty, výťahy, populárnej obchody (ani podobné v Strednej Ázii), eskalátory.

Samozrejme, mali by ste sa vyhnúť okoliu s priamymi konkurentmi.

Knihy - to je príliš konkrétny tovar, mať niekoľko bodov naraz, ktoré ich implementujú.

Aké vybavenie potrebujete na otvorenie kníhkupectva?


Hlavným vybavením v kníhkupectve sú rôzne zobrazovacie puzdrá pre knihy.

Mali by predstavovať maximálny počet výrobkov, ale nevytvárajú pocit tesnosti, nechávajú voľný priestor na pohyb.