Ako zistiť

Na rozvíjanie exportného podnikania musíme začať správnym nápadom. Hovorili sme s Antonom Khokhlovom, projektovým manažérom pre informačnú a analytickú podporu REC a vybrali si päť pracovných smerov exportného obchodu.

Štruktúra ruského vývozu

Ruskí vývoz v roku 2016, podľa Spolkovej colné služby Ruska predstavovali 285,7 miliárd $, non-olej neenergetických Podľa prepočtov REC, -. $ 109 100 000 000 Podiel vývozu non-ropy na celkovom objeme v roku 2016 výrazne zvýšil, lámanie 12-ročný rekord a blíži 40% (38,2%). Zároveň klesol vývoz o 57,8 mld. USD, čo predstavuje 16,8% v porovnaní s rokom. Takáto dynamika súvisí s konjunkturálnym faktorom: ceny väčšiny ruského vývozného tovaru klesali počas roka. Ak analyzujete situáciu bez zohľadnenia cenového faktora, uvidíte pozitívny trend. Podľa prepočtov REC, fyzikálneho hľadiska, celkový vývoz z Ruska vzrástol o 2% v roku 2016, pričom neropných neenergetických - viac ako 3%.

Hlavným prínosom k negatívnej dynamike vývozu iných ako surových neenergií boli chemické výrobky (46% pokles) a kovové výrobky (38%).

Strojárstvo (25,6%) a hutníctvo (25,5%) sa vyznačujú v štruktúre primárneho vývozu. Závažné akcie sa dotýkajú aj chemického tovaru (19,1%), potravín (14%), drevárskeho priemyslu (7,3%), drahých kovov (4,1%). Rast v hodnotovom vyjadrení zaznamenali potraviny (+ 6,8%), výrobky zo skla, keramiky a kameňa (+ 6,1%), lesné výrobky (+ 2,7%), drahé kovy a kamene (2,4%, Ruské technologické spoločnosti stále viac exportujú služby: riešenia IT, softvér na zvýšenie efektívnosti podnikania, antivírusové programy, komplexné obchodné riešenia - zohľadňujú sa v samostatných štatistikách.

Nevypracovaný neenergetický vývoz Ruska

Myšlienka ako prvé. jedlo

Jedlo je komodita, pre ktorú je na svete vždy veľký dopyt, je kúpený ako vysoko rozvinutým USA, tak aj malým štátom Rwandy.

Rusko sa v roku 2016 stalo najväčším svetovým vývozcom pšenice

Rast svetového obchodu s potravinami, ktorý už prekročil hranicu 1,2 bilióna dolárov, je dlhodobým globálnym trendom. V tomto zmysle je Rusko, ktoré vzrástli v roku 2016 vývoz potravín na viac ako 15 miliárd $ (+ 6,8% v hodnotovom vyjadrení a 13,6% v množstve výpočtov REC). Je to tak jednoduché výrobky, tradičné pre nás - obilie, ryby, slnečnicový olej a nové mäso a cukor, a hotového jedla (cukrárske výrobky, konzervované potraviny, nápoje, cestoviny, zmrzlina, atď).

Napríklad ruská čokoláda a sladkosti nakupuje 40 krajín z rôznych regiónov. Jedným z hlavných dovozcov v iba dvoch rokoch sa stala Čína - v súčasnej dobe existuje mnoho supermarketov si môžete prezrieť výrobky pod značkami "Rudý október", "Yashkino", "slovanské", "Kolomenskoye". Asi 60% vývozu Spojených cukrárov (Red October, Rot Front, Babaevsky atď.) Ide do SNŠ a kupujú ju aj v Číne, Austrálii a Iráne. "KDV-Group" (značka "Yashkino", "slovanské", "3 chrasty", "Kirieshki", "Babkine semená"), vývoz do Číny, Poľska a Českej republiky. Nedávno boli zaznamenaní kupujúci ruských cukrárov a Mexiko (spoločnosť Edelweiss). Vývoz produktov a ruských spoločností, ktoré sú súčasťou medzinárodných skupín - napríklad továreň Vladimir "Ferrero Russia" dodáva cukríky do Brazílie a Poľska.

Podľa REC v roku 2016 vyviezli domáce cukrári 157 tisíc ton výrobkov z čokolády vo výške 477 miliónov dolárov.

Takzvaný základné potraviny (obilniny, mäso, cukor, rastlinný olej), ktorý exportovať účet ide o desiatky a stovky tisíc ton za rok, vyžaduje veľké investície (to pomôže stať) a vyvážený prístup (nie je lakomý na dobrých ľudí, nie na stať sa miestnym Chruščovom). Malý obchod jednoduchšie, aby sa pokúsili sami v špecializovaných produktov (med, bobule, korenie a celé škály hotových výrobkov), ktoré prichádzajú do popredia možnosť, aby si lahodnú, krásne zabalený a zaujímavý darček. Napríklad jeden z vrcholov konkrétnych produktov v roku 2016 bol koriander, za ktorých sa vývoz Rusko sa 1. miesto na svete. Si môžete vyskúšať sami v úlohe sprostredkovateľa, organizovať proces obchodu medzi našimi výrobcami a zahraničných firiem, ktorí chcú dovážať ruskú výrobku, výhodu, že aj tí, a tie veľké (to potvrdzujú aj skúsenosti vykonáva ruského exportného centra po celom svete ochutnávky ruský Gastroweek).

Druhá myšlienka. Zariadenia a zariadenia

V západnom podnikateľskom prostredí existuje takýto výraz: "Ak potrebujete jednu superkomplexnú vec - spojte sa s Rusmi, ak potrebujete 10 identických vecí - nikdy sa nepýtajte na Rusov." No, ak naozaj nie je vhodné súťažiť s Čínou v pečiatkach smartphonov a elektrických varných kanvíc, potom tu na trhu komplexných zariadení máme niečo, čo svetu ukáže.

Rusko je jednou z mála mocností s vlastným leteckým a jadrovým inžinierstvom. Atómová elektráreň, atómová ľadoborec, umelá zemská družica, vesmírna loď s posádkou - to všetko sa uskutočnilo prvýkrát v našej krajine. Príliš starý? Dosiahli sme však plody týchto úspechov a neostávame. Napríklad to bolo Rusko, ktoré prvýkrát vyvinulo a realizovalo projekt jadrovej elektrárne s bezpečnostnými požiadavkami postfuskim.

Rusko má stále povesť silnej inžinierskej a dizajnérskej krajiny. A táto myšlienka je zakotvená vo výrobe: Laser - v Číne, zabezpečovacie systémy a automaty - v Európe, na raketové motory a vybavenie nanoresearch - v Spojených štátoch. A to sú len pár živých príkladov nášho vývozu. V oblasti merania a výrobných zariadení môžu byť ľahko nájsť nový výklenok tým, že ponúkajú zaujímavé technické riešenie, nemusí byť nutne objaviť ju zvnútra aj zvonku. V mnohých prípadoch sa klient potrebuje stroje, čerpadlá, rúry, spotrebič, prístroj pre splnenie svojich konkrétnych úloh, a tu aj malé firmy môžu dať šanca globálnych technologických gigantov. A v budúcnosti bude podnik podporovať služba, pretože kupujúci sa často zaujíma o dlhodobé vzťahy.

Existuje niekoľko úspešných príkladov v tejto technológii. Napríklad spoločnosť "SiSort" dodáva Fotoseparator v Španielsku, Francúzsku, Nemecku, Poľsku a ďalších krajinách, spoločnosť "Unicum" - automaty v Európe, rastlina "Cryogenmash" - plyn skvapalňovanie závod v Číne a Indii.

Ďalším zaujímavým technologickým prípadom je ruská spoločnosť Yotto Group, ktorá vyrába interaktívne 5D-atrakcie ExoSkelet a ExoBox a dodáva ich do Európy, Latinskej Ameriky a Afriky. V roku 2011, inžinieri spoločnosti vyvinuli unikátnu technológiu nazvanú ExoFilm, vďaka čomu kina sa stáva interaktívne, kedy divák má možnosť kontrolovať dej filmu, zbierať bonusy na joysticku. Spoločnosť tiež vyrába letový simulátor s rotáciou 360 ° - kombináciou vlastností a cien, táto atrakcia prakticky nemá žiadnych konkurentov.

Myšlienka je tretia. drevospracujúci

Pred päťdesiatimi rokmi pokročilé ľudstvo hovorilo o storočí ocele a plastov, prírodné materiály, ako napríklad drevo alebo bavlna, sa zdalo v minulosti nenávratne stratené. Jedna generácia však nemala čas na zmenu, pretože svet bol znepokojený environmentálnou príťažlivosťou a všetko prirodzené malo ešte väčšiu hodnotu ako predtým. Spotrebitelia všetkých kategórií potrebujú drevené domy, nábytok, domáce potreby.

Rusko malo v tomto smere šťastie: máme najväčšie priemyselné drevospracujúce zdroje na svete. V lesoch je univerzálny borovica a smrek, odolný voči opotrebovaniu smrekovca, ideálny pre preglejky breza, pevný dub a popol, ozdobné horniny. Každý rok v našich lesoch rastie viac dreva než je zberané, trikrát! Je to obrovský potenciál, najmä vzhľadom na to, že moderné praktiky lesného hospodárstva umožňujú organizovať efektívnu, neznečisťujúcu výrobu prírody aj na základe malej pozemku.

Pokiaľ ide o vývoz stavebných výrobkov z dreva - rezivo, preglejka, drevené dosky, stavebné diely - Rusko je jednou z piatich popredných krajín.

V roku 2016 dodávky podľa výpočtov REC dosiahli približne 5 miliárd USD, čo je nárast o 4,3%. V blízkosti Ruska existuje niekoľko deficitných trhov: východná Ázia, Kazachstan, stredoázijské republiky, Stredný východ, severná Afrika. Naše výrobky sú však v dopyte v Európe, v Severnej Amerike a dokonca aj v Austrálii - tam je miesto, kde sa rozvíjajú nielen veľké podniky, ale aj malé a stredné podniky.

Zaujímavým obchodným prípadom v tomto smere sú moderné technológie spracovania dreva, ktoré vyrábajú vysoko pevný laminátový dyhový materiál - Ultralam ™ LVL (laminátový dyhový rezivo). Výroba sa uskutočňuje v továrni Taleon Terra v regióne Tver v meste Torzhok. Ide o najväčšiu továreň v Európe s kapacitou 150 tisíc m3 ročne. Dnes sa vyváža 75% produkcie Ultralamu. Výrobok je certifikovaný v mnohých krajinách sveta a dodáva sa do 30 krajín všetkých regiónov a najväčšími kupujúcimi sú Austrália, EÚ, Saudská Arábia a USA.

Skromne naše pozície vo vývoze dreveného nábytku, interiérových predmetov, kuchynských doplnkov a iných spotrebných výrobkov. A tu je množstvo príležitostí, najmä pre malé a stredné podniky. Sibír a taiga sú globálne značky a každý si uvedomuje, že ruský strom je prirodzený, kvalitný a cenný. Zostáva to používať! Napríklad Rusko je prakticky jedinou krajinou, v ktorej Čína kupuje čapíky s takmer 10 miliónmi dolárov ročne.

Myšlienka štvrtého. Odevy a doplnky

Dnes západní spotrebitelia aktívne reagujú na ponuky originálneho tovaru, výrobkov s vynikajúcimi vlastnosťami, originálny dizajn. Nielen to sú oblečenie a obuv, ale aj suvenírové výrobky, bižutéria, doplnky, originálne dekorácie a dizajnové predmety, pričom všetky tieto kategórie sa na populárnych trhoch predávajú dobre v elektronickom obchode. Podľa spoločnej štúdie od DataInsight a PayPal, rast maloobchodného on-line exportu v Rusku v roku 2016 bol rýchlejší ako domáci trh a predstavoval 32%, tržby dosiahli 2 miliardy dolárov.

Pri online obchodovaní je priemerná kontrola zvyčajne vyššia ako pri bežných nákupoch.

Úspešné príklady ruských výrobcov, vyvážajúcich Online - spoločnosť "Heath", tvorcovia výrobcov trojrozmerná detská konštruktérov Fanklastik "Choupette detského oblečenia a značky Čierne hviezdy, za ktorých vydaných oblečenie, doplnky a suveníry.

Móda získava impulz pre kolekcie ruských dizajnérov. Z hľadiska kvalitatívneho autorského odevu sú ruskí výrobcovia odevov veľmi konkurencieschopní, pretože sa líšia v neštandardnom dodávaní a pôvodnej farbe. Jasný prípad malých podnikov v príslušenstve - značka Krasnojarsk z drevených okuliarov a obchodných darčekov Brevno: dnes objednávky spoločnosti pochádzajú z USA, Nemecka, Talianska, Maroka, Kórey a ďalších krajín.

Myšlienka piatej. Vývoj mobilných aplikácií

Rastúca popularita mobilných aplikácií je globálnym trendom. Nemožno povedať, že táto exportná položka pre Rusko je dnes významná, ale trh so špecializovanými programami pre smartfóny sa môže stať "modrým oceánom" - vašou cestou k obchodnému úspechu.

Ako skúsenosť ruského tvorcu Prisma, žiadosti o spracovanie fotografií v štýle umelcov, sa takáto činnosť môže stať veľmi úspešným z hľadiska možností vývozu. Podľa App Annie Intelligence systému za prvých deväť dní po aplikácii Prisma sa stala jedným z najviac stiahnuť vo 10 krajinách - Rusko, Bielorusko, Estónsko, Moldavsko, Kirgizsko, Uzbekistan, Kazachstan, Lotyšsko, Arménsko a Ukrajina.

Ako sa stať dovozným agentom alebo maklérom

Agent-dovozca alebo maklér, tiež známy ako obchodný zástupca alebo colný deklarant, je fyzická osoba alebo spoločnosť, ktorá posiela a prijíma tovar z / do rôznych krajín.
Sprostredkovatelia dovozu a vývozu spolupracujú s dovozcami aj vývozcami a pomáhajú im pripravovať potrebné dokumenty na dovoz a vývoz svojich výrobkov. Agenti tiež môžu pomôcť svojim zákazníkom nadväzovať kontakty v zahraničných spoločnostiach. Pracujú teda na oboch stranách dovozných a vývozných transakcií - ide o pôvod a cieľ.
Ak sa chcete stať dovozným / vývozným agentom alebo sprostredkovateľom, prečítajte si návod na pochopenie základných princípov pre začatie práce.


Ako sa stať agentom import / export alebo maklérom.

Export - Importovať firmu

Export - Importovať firmu

Výhody dovozno-vývozného obchodu sú početné. Tento podnik nielenže nevyžaduje veľa investícií, ale ponúka aj prestíž práce s klinikami z celého sveta. Najväčšou výhodou však sú peniaze, ktoré zarobíte. Predajné provízie predstavujú významné sumy. V tejto oblasti nepotrebujete špeciálne odborné znalosti, ale musíte mať zručnosť pri organizovaní prípadov.

Ak ste schopní predať, a sú diplomatické, import-export podnikania je pre vás. Keď získate skúsenosti v oblasti podnikania, veľa sa stane zrejmé a jednoduché. Musíte nájsť osobu, ktorá bude pracovať s nákladom, ktorý sa nazýva zasielateľ. Musíte nadväzovať kontakty s dodávateľmi. Po chvíli budete na ceste k veľkému príjmu - s veľmi nízkymi režijnými nákladmi.

Úloha exportného zástupcu

Tovar, ktorý nájde zahraničný trh - tvorí vývoz. Čo je vyrobené mimo a dovážané na predaj - je import. Obchodník s dovozom alebo vývozom je podnikateľ, ktorý hľadá dopyt po ponuke a dopyte po dopyte. Domáci výrobcovia tovaru hľadajú zahraničný trh, zahraniční výrobcovia potrebujú ruský trh. Úlohou agentov je nájsť ich, nadviazať kontakty a nadviazať obchodné vzťahy s týmito spoločnosťami. Agentúra provízie je približne desať percent.

Základy podnikania

Pomocou telefónu môžete začať svoju firmu na import a export doma. Budete potrebovať počítač, internet, fax, vizitky a hlavičkový papier. Kým nevytvoríte osobné spojenie, budete zastúpený hlavičkou. Formulár by mal vyzerať profesionálne. V počiatočnom štádiu stojí za to sústrediť sa na vytváranie odkazov a prezentáciu sa ostatným ľuďom.

Najdôležitejším krokom pri budovaní vášho podnikania je nájsť správne spojenia. Vykonajte audit všetkých vašich známych a rodinných väzieb (príbuzní v zahraničí, obchodné vzťahy s niektorými krajinami). Začnite malý, rozhodnite sa, kde chcete predávať ruský tovar, z ktorého krajiny chcete importovať, zistite, aké ponuky a aký je dopyt v týchto krajinách.

Zahraničné konzuláty nachádzajúce sa v Rusku majú obchodných viazateľov, ktorých úlohou je vytvoriť väzby a otvoriť cestu pre zahraničný tovar na ruský trh. Konzuláty vám môžu pomôcť pri hľadaní informácií o vlastných dovozných a vývozných spoločnostiach. Ruské veľvyslanectvá v zahraničí sú ďalším zdrojom kontaktov s distribútormi. Pomôžu vám nájsť informácie o solventnosti a povesti určitých spoločností.

Zoznam správ

E-mail je váš najdôležitejší nástroj. Naučte sa najlepšie profesionálne e-mailové programy. Program by mal byť schopný zvládnuť e-mailové zoznamy a odoslať naformátované správy. Pomocou e-mailu. mailom môžete poslať žiadosť o meno, mená a adresy vhodných firiem a podnikateľov. Príjem v reakcii na nový zoznam mien a adries, aby ďalšie žiadosť, ale priamo do spoločnosti, ktoré Vás zaujíma. Zahrnúť do listu podobe, ktorá pomôže získať všetky informácie o spoločnosti, ktoré Vás zaujíma: aké produkty chcú dovážať niektoré výrobky v súčasnej dobe importované a ako sú rozdelené, či spoločnosť má špecifickú polohu, je tam nejaké obchodní zástupcovia alebo pobočky v iných mestách, ktoré podrobnosti, ktoré chcú komunikovať - ​​ako sú história spoločnosti, jej hodnota, plány rastu atď. Od výrobcu požiadať o vzorky či katalóg, fakty a informácie o spolupráci s inými krajinami a dopyt po určitý výrobok vo svojej krajine

Výskum trhu

Vykonajte predbežný výskum. Hľadajte informácie o svetovom obchode všade: v medzinárodných novinách, svetových spravodajských časopisoch a finančných správach. Na základe získaných informácií musíte identifikovať hlavné trendy na trhu - kto predáva čo a kto? Hľadanie správneho trhu je rovnako dôležité ako učenie sa podnikania a predaja tovaru. V priebehu tejto štúdie identifikujete stovky druhov tovaru pre import a export. Obchod s dovozom a vývozom je skutočne menší, než si myslíte. Oblasť činnosti je obrovská!

Dohoda s bankou

Nadviazať obchodné vzťahy s bankou, ktorá sa zaoberá medzinárodným podnikaním. Vaša banka vytvorí pôžičku na medzinárodné transakcie. Ide o jeden z najdôležitejších faktorov v oblasti dovozno-vývoznej činnosti. Potrebujete spoľahlivý úver a dobrú povesť. Vaša banka poskytne cenné rady a rady týkajúce sa spolupráce s ruskými a zahraničnými výrobcami a distribútormi. Prečítajte si všetky možné zdroje informácií o vývoze, špeciálne správy a návody na prepravu. Zoznámte sa s akciovým trhom, zákonmi, nariadeniami a vládnymi dokumentmi.

komunikácia

Počas obchodnej korešpondencie so zahraničnými spoločnosťami nadväzujú kontakty s ich zástupcami. Ďalej nájdite niekoľko spoločností, ktoré spĺňajú svoje potreby na ruskom trhu, zistite, ktorý výrobok nájde najväčší dopyt, zvážte ich distribučné metódy. Možno budete môcť pracovať priamo s veľkoobchodníkom pracujúcim pre zahraničnú dovážajúcu spoločnosť. V takom prípade bude vaša provízia nižšia, ale vaše povinnosti budú zjednodušené, pretože sa sami budú starať o distribúciu. Pri práci so sieťou malých spoločností alebo obchodných zástupcov z väčšieho konglomerátu budete musieť poskytnúť katalógy a vzorky. Najvyšší zisk, ktorý môžete získať, bude zo surovín zakúpených od zdroja a dodaných priamo výrobcovi tovaru. Musíte si však byť istí garantovaným množstvom surovín a možnosťou nepretržitého dodávania. Ak dovážate tovar, musíte nájsť ruských distribútorov, ktorí budú schopní vyrovnať sa s veľkým množstvom tovaru za cenu - dosť
vysoká, takže môžete dosiahnuť značný zisk. Jeden alebo dva maloobchodníci - ďaleko od toho, aby získali značný zisk.

Vyhľadávanie výrobcov

Existujú stovky ruských výrobcov so zdravotným postihnutím, ktorí hľadajú externý trh. Export tovaru je dobrou príležitosťou pre vaše podnikanie. Povzbudzujte výrobcu, aby vás najal ako jediného vývozného zástupcu. Z vašej strany môžete ponúknuť: zahraničnú komunikáciu a dobrú znalosť dopytu po určitom produkte, zodpovednosť za predaj, dokumenty, peniaze, prepravu, colné odbavenie a distribúciu. Schéma spolupráce s výrobcom je jednoduchá - výrobca priraďuje ceny a pripočítať svoj podiel zhora. V dôsledku toho výrobca nestráca nič, len získava - zvýšenie predaja, rozšírenie trhu a zvýšený zisk. Ale skôr ako začnete pracovať so spoločnosťou, nezabudnite skontrolovať reputáciu spoločnosti: vek, solventnosť, spoľahlivosť a kvalitu.

Ak chcete spolupracovať s výrobcom ako export, musíte podpísať zmluvu na potvrdenie dohody. Váš advokát by mal uzavrieť túto zmluvu sami - neskôr použijete ten istý kontrakt, špecifikujte len mená iných výrobcov. Zmluva je uzavretá medzi výrobcom a vy ako vývozný zástupca. Počas zmluvy máte výlučné práva na distribúciu tovaru do všetkých krajín, s výnimkou tých, kde už sú distribuované, výrobca sa zaväzuje vám zaplatiť určité provízie pridelené distribútorovi, ktoré presahujú cenu tovaru, aby vám poskytli katalógy a vzorky. V zmluve by mali byť uvedené aj podmienky: koľko rokov bude zmluva platná, podmienky zrušenia zmluvy jednou alebo druhou stranou - dobrovoľne alebo z dôvodu nedostatku predaja počas určitého časového obdobia.

Na predaj

Po podpísaní zmluvy s ruským výrobcom musíte získať cenovú ponuku od nej pre určité množstvo tovaru na žiadosť distribútora. Musí byť v platnosti v stanovenej lehote. Pri dodaní tovaru od výrobcu sa buď staráte o seba, alebo sám výrobca doručuje tovar na loď a postarajte sa o poistenie k tomuto bodu. Pridáte provízie k cene tovaru. Potom pridáte všetky dodatočné náklady na dodanie tovaru z továrne do skladu distribútora. Ak ste uzatvorili príslušnú dohodu so zahraničnou spoločnosťou pre dovoz a vývoz, ich zástupcovia prijmú zásielku a zaplatí vám cenu tovaru a vašu províziu. Toto je najjednoduchší spôsob, ale vaša provízia bude výrazne nižšia. Ak predávate spoločnosť, ktorá bude distribuovať tovar vo veľkoobchodnom alebo maloobchodnom predaji podľa vlastných podmienok, musíte sa postarať o prepravu.

Podmienky prepravy

Budete sa oboznámiť s podmienkami prepravy v priebehu práce. Vaše povinnosti závisia od podmienok zmluvy a objednávok. Porozprávajte sa s agentom o nákladnej doprave a pochopte svoje povinnosti. Nákladný list je potvrdenie o odoslanom tovare. Je podpísaný zástupcom lode a uisťuje kupujúceho, že tovar bol vyložený v tom istom stave, v akom bol prijatý. Tento dokument musíte doručiť banke za účelom vystavenia akreditívu. Fob znamená zadarmo na palube. Predávajúci dodáva tovar na konkrétny účel bez dodatočných poplatkov. Predávajúci poisťuje a nesie zodpovednosť až do tohto bodu. Kupujúci je zodpovedný a prijíma náklady - potom. Napríklad Vladivostok v podmienkach FOB znamená, že cenník predávajúceho zahŕňa plnú zodpovednosť a doručenie do Vladivostoku. Cf predstavuje cenu a náklad. Predávajúci platí poplatky za prepravu. Kupujúci poistiť tovar a prevezme plnú zodpovednosť po ceste. sif znamená náklady, poistenie a náklad. Odpoveď predajcu
stotožník pre stav tovaru a platí poistenie a náklady na dopravu do určitého bodu. Následne je zodpovedný kupujúci.

Nákladná expedícia

Zasielateľ - osoba, ktorá sa stará o dodanie tovaru. Medzi jeho povinnosti patrí: stanovenie sadzieb za prepravu, poskytovanie informácií o trase a nákup priestoru pre náklad, príprava dokumentácie, prepravné poistenie, skladovanie. Budete potrebovať pomoc prepravcu a pre vypracovanie všeobecnej cenovej ponuky pre distribútora. Citácia zahŕňa cenu výrobcu a vašu províziu, dopravu vozidla, dopravcu, náklady na prepravu, poistenie, náklady na balenie a ďalšie náklady. Pri zostavovaní cenových ponúk je potrebné starostlivo zaobchádzať. Je neprípustné vrátiť sa distribútorovi s vyššou cenou vrátane nákladov, o ktorých ste zabudli. Na cenovú ponuku sa musí priložiť formálny sprievodný list, ktorý sa zasiela spolu s cenovou ponukou doporučenou poštou.

Akreditív

Akreditív eliminuje finančné riziko - váš, výrobca a distribútor. Keď distribútor potvrdí objednávku, jeho banka pošle vašu banku akreditív. Akreditív potvrdzuje, že distribútor má dostatočné finančné prostriedky na pokrytie sumy, ktorú ste uviedli (uvedené). Akreditív je zárukou, že objednávka nebude náhle zrušená.

Keď banka potvrdí akreditív, výmena je potvrdená a nemáte obavy z kolísania výmenného kurzu. Banka drží peniaze, kým nedostane všetky prepravné doklady. Akreditív stanovuje podmienky dodania a slúži ako dôkaz o splnení zmluvy. Nikdy nepracujte na sľub. V opačnom prípade vyberiete obrovské riziko, ale aj všetkým ohrozujete, s kým pracujete. Akreditív je jediný spôsob, ako zaručiť všetky platby.

Dodanie tovaru

Na dodanie objednaného tovaru sa používa veľa kombinácií. Ak chcete zaručiť kvalitu tovaru, niektorí výrobcovia radšej dbajú na to, aby sa doručili do dokov, čo zjednodušuje vašu úlohu. Ak máte záujem o prepravu po zemi - uistite sa, že tovar dorazil na miesto určenia a akceptoval. Zistite si dátum nakladania tovaru na loď. Výrobca sa musí postarať o včasné nakladanie, aby sa zabránilo vysokým poplatkom za používanie doku. Vzhľadom k tomu, splniť podmienky akreditívu, všetky podrobnosti o predaji musia byť presne dodržiavané, musíte podpísať dokumenty.

Vo všetkých fázach zásielky na miesto určenia musí váš prepravca potvrdiť faktúry za prepravu. Akonáhle ste dostali všetky dokumenty, predložte ich banke. Ak sú splnené všetky podmienky, budú k dispozícii finančné prostriedky. Keďže vaša provízia je súčasťou kótovanej ceny tovaru, obdržíte od výrobcu svoje peniaze. Keď sa všetko robí, vyzdvihnete svoje peniaze a dosiahnete zisk - len preto, že použijete vaše spojenia.

dovoz

Import vyžaduje rovnaký export ako export. Potrebujete zmluvu podpísanú s výrobcom, že ste jeho výhradným distribútorom v Rusku. Musíte dostať ponuky od výrobcu - za sumu požadovanú vašim distribútorom. Tieto cenové ponuky musia byť konvertované na zodpovedajúce údaje o rubľoch, ktoré predstavujú výmenný kurz. Skontrolujte povesť výrobcu a jeho kvalitu. Požiadajte svoju banku o preskúmanie solventnosti a povesti tejto spoločnosti. Vzhľadom na to, že spoločnosť sa nachádza na cudzom území, je možné mať s právnymi nárokmi veľké ťažkosti, dokonca aj vo svetle medzinárodných zákonov.

Pripravte si cenovú ponuku. Najjednoduchším spôsobom je požiadať o dodacie podmienky na hraničný prístav tejto krajiny. Váš prepravca pomôže presunúť tovar z prístavu cez hranicu a cez vnútorné colné úrady. Uveďte podrobnosti o zásielke, poplatku za poistenie, poplatok za doklad, skladovanie a dopravu po zemi. Zapíšte cenovú ponuku bodmi a dajte ju distribútorovi. Po obdržaní objednávky - skontrolujte ceny a doručte ich. Akreditív bude pochádzať od ruského distribútora - na banku výrobcu. Všetky podmienky a dohody týkajúce sa cien, nákladov a poistenia budú stanovené v úvere. Po tom, čo zástupca výrobcu potvrdí prijatie akreditívu, bude tovar pripravený na odoslanie. Pre prepravu tovaru by sa malo dodržiavať zásielka. Schéma je ďalej nasledovná: tovary sa musia presunúť z továrne do dokov, potom prepravovať, colné a vykladať v ruskom prístave a nakoniec doručiť po ceste do miesta určenia. Po dosiahnutí cieľa sa doklady prenesú do banky, v ktorej sa nachádza aker
jazyka. Poslednou etapou je vyplatenie odmeny všetkým účastníkom a príjem vašich provízií.

povýšenie

Ak chcete rozšíriť zákaznícku základňu, je potrebné inzerovať jej obchod s importom a exportom. Reklamy je možné umiestniť do médií. Ak chcete rozšíriť územie a získať užitočné prepojenia, je potrebné sa pripojiť k obchodným organizáciám a združeniam zahraničného obchodu. Pokračujte v vytváraní zoznamu spoločností, ktoré ste skompilovali skôr a informujte o svojej firme. Stretnite sa s výrobcami a distribútormi vo všetkých krajinách. Posilniť vzťahy.

Obchod s dovozom a vývozom je podnik s vysokým ziskom. Zisk dovozného podniku závisí od hodnoty tovaru a počtu transakcií. Čím vyššia je hodnota produktu, tým vyšší je zisk z vášho percentuálneho podielu provízie. Čím viac predajov robíte, tým vyšší bude zisk. Vytváranie ziskových obchodov si však vyžaduje entuziazmus a dobré vedomosti o ich podnikaní. Nemôžete to robiť bez mnohých spojení a odporúčaní, dobrých agentov v Rusku av zahraničí, stabilných obchodných vzťahov s bankou a profesionálneho právnika.

Na základe materiálov stránky www.yesyes.ru

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Export - Importovať firmu

Ako vytvoriť úspešný obchod a vychutnať si prácu? Zapojiť sa do importu a exportu! Tento podnik nielenže nevyžaduje veľa investícií, ale ponúka aj prestíž práce s klinikami z celého sveta. V tejto oblasti nepotrebujete špeciálne odborné znalosti, ale musíte mať zručnosť pri organizovaní prípadov. Úspešný obchod s dovozom a exportom si vyžaduje neustálu pozornosť...

Poznáte miestnych výrobcov, ktorí hľadajú spôsoby, ako zvýšiť trh s ich výrobkami? Alebo plánujete cestu do zahraničia a chcete nadviazať kontakty pre podnikanie? Ak ste schopní predať, a sú diplomatické, import-export podnikania je pre vás. Keď získate skúsenosti v oblasti podnikania, veľa sa stane zrejmé a jednoduché. Musíte nájsť osobu, ktorá bude pracovať s nákladom, ktorý sa nazýva zasielateľ. Musíte nadväzovať kontakty s dodávateľmi. Po chvíli budete na ceste k veľkému príjmu - s veľmi nízkymi režijnými nákladmi.

Ste priťahovaní k vlastnému podnikaniu? Máte radi služobné cesty do zahraničia? Výhody dovozu a vývozu sú početné, ale najväčšou výhodou sú peniaze, ktoré zarobíte. Predajné provízie predstavujú významné sumy. Po niekoľkých operáciách bude čas strávený odmeňovaný nadbytkom.

Ako táto firma funguje

Zo všetkých výrobcov v Rusku distribuuje tovar mimo Ruska iba malé percento podnikov. Tovar, ktorý nájde zahraničný trh - tvorí vývoz. Čo sa vyrába mimo Ruska a dováža sa na predaj - sa dováža. Hoci sa zdá zrejmé, že všetci výrobcovia potrebujú svetový trh - nie je to tak jednoduché urobiť pre spoločnosť s obmedzeným rozsahom a schopnosťami. Tu je práca pre vás. Obchodník s dovozom alebo vývozom je podnikateľ, ktorý hľadá dopyt po ponuke a dopyte po dopyte. Domáci výrobcovia tovaru hľadajú zahraničný trh, zahraniční výrobcovia potrebujú ruský trh. Musíte ich nájsť, nadviazať kontakty a nadviazať obchodné vzťahy s týmito spoločnosťami. Agentúra provízie je približne desať percent. Zamyslite sa nad desiatimi percentami 500 000 dolárov alebo desiatimi miliónmi. Hoci sa to môže zdať ako príliš veľký príkaz - táto suma je celkom reálna, najmä pokiaľ ide o zariadenia, suroviny alebo počítače. Trh je takmer neobmedzený. Stovky výrobcov hľadajú zahraničný trh. Športové potreby, hodinky, elektronické hry, oblečenie, náradie - to všetko sa dajú ľahko dovážať alebo vyvážať - ak existuje dopyt spotrebiteľov a ak môžete organizovať dodávku.

Pomocou telefónu môžete začať svoju prácu s importom a exportom doma. Potrebujete počítač, vizitky a odkazovač. Musíte mať tiež fax, internet a hlavičkový papier. Kým nevytvoríte osobné spojenie, budete zastúpený hlavičkou. Formulár by mal vyzerať profesionálne. Spočiatku bude podnikanie pomalé. Musíte starostlivo naplánovať svoje kroky, nadviazať spojenia a predstaviť sa ostatným ľuďom. Akonáhle urobíte niekoľko predajov a podpíšu niekoľko zmlúv s exkluzívnymi právami, uvedomíte si, že to stojí za to.

Najdôležitejším krokom pri budovaní vášho podnikania je nájsť správne spojenia. Možno máte príbuzných v zahraničí. Možno máte obchodné vzťahy v určitej krajine. Alebo len vedieť, čo a kde sa bude predávať? Zahraničné konzuláty nachádzajúce sa v Rusku majú obchodných atašé (zástupcov), ktorých úlohou je nadväzovať kontakty a otvoriť cestu zahraničným tovarom na ruský trh. Konzuláty vám môžu pomôcť pri hľadaní informácií o vlastných dovozných a vývozných spoločnostiach. Ruské veľvyslanectvá v zahraničí sú ďalším zdrojom kontaktov s distribútormi. Pomôžu vám nájsť informácie o solventnosti a povesti určitých spoločností. Začnite malý, nesnažte sa dobyť celý svet naraz. Kde chcete predávať ruský tovar? Od ktorých krajín chcete importovať? Zistite všetko o týchto krajinách: čo sa tam ponúka a čo je v dopyte.

Naučte sa najlepšie profesionálne e-mailové programy. Program by mal byť schopný zvládnuť e-mailové zoznamy a odoslať naformátované správy. E-mail je váš najdôležitejší nástroj. Na všetkých nájdených adresách pošlite list zastupujúci vašu spoločnosť a obsahujú informácie o menách, menách a adresách vhodných firiem a podnikateľov. Požiadajte o uverejnenie svojho listu v mesačnom bulletine alebo o jeho odoslanie na príslušné miesta. Po prijatí nového zoznamu mien a adries v odpovedi napíšte ďalší list, ktorý vás opäť zastupuje a požaduje informácie o svojej spoločnosti. Môžete použiť dotazník pre prieskum a pozvať odpoveď. Aké produkty chcú importovať? Aké produkty sa momentálne importujú a ako sa distribuujú? Má spoločnosť špecifickú polohu, existujú obchodné zastúpenia alebo pobočky v iných mestách? Aké podrobnosti chcú komunikovať - ​​ako sú história spoločnosti, jej hodnota, plány rastu atď. Požiadajte o všetky potrebné informácie, aby ste zistili, čo budú kupovať a čo môžu predať. Ak je spoločnosť výrobcom, vyžiadajte vzorky alebo katalóg, fakty a údaje o práci s inými krajinami a o dopyte po určitom výrobku vo svojej krajine.

Uvedomte si udalosti. Prečítajte si všetko, čo nájdete o svetovom obchode. Získajte záujem o obchodné publikácie, medzinárodné noviny, svetové spravodajské časopisy a finančné správy. Kto predáva čo a komu? Existujú tisíce malých výrobcov, ktorí čakajú na vaše služby - v každom meste v Rusku. Môžete tovar dostať na predaj, ale musíte sa najprv uistiť, že viete, kde nájde dopyt a že môžete nastaviť cenu, ktorá bude výnosná. Vaše dotazníky vám povedia, čo máte robiť ďalej. Ruský trh dovážaných výrobkov sa líši v závislosti od výmenného kurzu rublu vo vzťahu k doláru. A to priamo ovplyvňuje ceny dovozu. Môžu ruskí spotrebitelia dovoliť zaplatiť cenu dovezeného tovaru? Hľadanie správneho trhu je rovnako dôležité ako učenie sa podnikania a predaja tovaru. Čo si myslíte, že sa bude predávať? Ak vykonávate výskum a premýšľate o trendoch, identifikujete stovky druhov tovaru pre import a export. Obchod s dovozom a vývozom je skutočne menší, než si myslíte. Oblasť činnosti je obrovská!

Kde nájsť pomoc

Nadviazať obchodné vzťahy s bankou, ktorá sa zaoberá medzinárodným podnikaním. Vaša banka vytvorí pôžičku na medzinárodné transakcie. Ide o jeden z najdôležitejších faktorov v oblasti dovozno-vývoznej činnosti. Potrebujete spoľahlivý úver a dobrú povesť. Vaša banka poskytne cenné rady a rady týkajúce sa spolupráce s ruskými a zahraničnými výrobcami a distribútormi. Prečítajte si všetky možné zdroje informácií o vývoze, špeciálne správy a návody na prepravu. Zoznámte sa s akciovým trhom, zákonmi, nariadeniami a vládnymi dokumentmi.

Pokračujte v korešpondencii so zahraničnými spoločnosťami, nadväzujte kontakty s ich zástupcami. Nájdite niekoľko firiem, ktoré zodpovedajú ich potrebám. Ktorý produkt nájde najväčší dopyt? Zvážte ich distribučné metódy. Možno budete môcť pracovať priamo s veľkoobchodníkom pracujúcim pre zahraničnú dovážajúcu spoločnosť. Vaša komisia bude menej, ale vaše povinnosti budú zjednodušené, pretože sa sami budú starať o distribúciu. Pri práci so sieťou malých spoločností alebo obchodných zástupcov z väčšieho konglomerátu budete musieť poskytnúť katalógy a vzorky. Najvyšší zisk, ktorý môžete získať, bude zo surovín zakúpených od zdroja a dodaných priamo výrobcovi tovaru. Musíte si však byť istí garantovaným množstvom surovín a možnosťou nepretržitého dodávania. Ak dovážíte tovar, musíte nájsť ruských distribútorov, ktorí budú schopní zvládnuť veľké množstvo tovaru za cenu - dostatočne vysokú, aby ste dosiahli značný zisk. Jeden alebo dva maloobchodníci - ďaleko od toho, aby získali značný zisk. Pozrite sa, ako zákazníci pracujú, a nájdite odkazy vo veľkom maloobchodnom reťazci - ak ste maloobchodník.

Existujú stovky ruských výrobcov so zdravotným postihnutím, ktorí hľadajú externý trh. Export tovaru je dobrou príležitosťou pre vaše podnikanie. Povzbudzujte výrobcu, aby vás najal ako jediného vývozného zástupcu. Máte kontakty v zahraničí a poznáte dopyt po určitom produkte. Budete sa starať o predaj, doklady, peniaze, prepravu, colné odbavenie a distribúciu. Výrobca priraďuje ceny a pridávate svoj podiel zhora. Preto ich nestojíte za rubľ. Výrobca získava len - zvýšenie predaja, rozšírenie trhu a zvýšenie ziskov. A dostanete - obchod a provízie z predaja tovaru. To je základ obchodných väzieb a vzájomne prospešnej zmluvy. Najprv kontaktujte miestnych výrobcov a potom sa presuňte smerom k expanzii. Môžete nadviazať kontakty telefonicky, osobne alebo prostredníctvom iných spoločností. Môžete tiež inzerovať v obchodných publikáciách. Pred vypracovaním právnej dohody - nezabudnite skontrolovať povesť spoločnosti. Aký je vek spoločnosti? Kde sa ich výrobky predávajú na domácom trhu? Aká je solventnosť a spoľahlivosť spoločnosti a produktu?

Keď ste súhlasili s tým, že zastupujete výrobcu ako vývozného zástupcu, musíte podpísať zmluvu na potvrdenie dohody. Váš advokát by mal uzavrieť túto zmluvu sami - neskôr použijete ten istý kontrakt, špecifikujte len mená iných výrobcov. Zmluva je uzavretá medzi výrobcom a vy ako vývozný zástupca. Máte výlučné práva na distribúciu tovaru do všetkých krajín okrem tých, v ktorých sú už distribuované. Výrobca vám zaplatí určité provízie pridelené distribútorovi - vyššie ako cena tovaru. Taktiež vám poskytne katalógy a vzorky. Vy, vývozný zástupca, naopak sľubujete, že urobíte všetko pre to, aby ste vytvorili kontakty a distribuovali výrobky výrobcu na zahraničné územie. Potom sa musia uviesť podmienky zmluvy: koľko rokov bude zmluva v platnosti, podmienky zrušenia zmluvy jednou alebo druhou stranou dobrovoľne alebo v dôsledku nedostatku predaja po určitú dobu.

Nadviazali ste kontakty so zahraničnými distribútormi, ktorí súhlasili s nákupom tovaru. Podpísali ste zmluvu s ruským výrobcom, ktorý dodá tovar. Teraz jeden z distribútorov žiada uviesť pevnú cenu za určité množstvo tovaru. Pôjdete na výrobcu a požadujete cenovú ponuku pre určité množstvo tovaru. Musí byť v platnosti v stanovenej lehote. Výrobca môže súhlasiť s dodaním tovaru na loď a dohliadnuť na poistenie až do tohto okamihu, alebo sa musíte postarať o doručenie od výrobcu. Pridáte provízie k cene tovaru. Potom pridáte všetky dodatočné náklady na dodanie tovaru z továrne do skladu distribútora. Ak ste uzatvorili príslušnú dohodu so zahraničnou spoločnosťou pre dovoz a vývoz, ich zástupcovia prijmú zásielku a zaplatí vám cenu tovaru a vašu províziu. To je najjednoduchšie, ale vaše provízie budú oveľa nižšie. Ak predávate spoločnosť, ktorá bude distribuovať tovar vo veľkoobchodnom alebo maloobchodnom predaji podľa vlastných podmienok, musíte sa postarať o prepravu.

Budete sa oboznámiť s podmienkami prepravy v priebehu práce. Vaše povinnosti závisia od podmienok zmluvy a objednávok. Porozprávajte sa s agentom o nákladnej doprave a pochopte svoje povinnosti. Nákladný list je potvrdenie o odoslanom tovare. Je podpísaný zástupcom lode a uisťuje kupujúceho, že tovar bol vyložený v tom istom stave, v akom bol prijatý. Tento dokument musíte doručiť banke za účelom vystavenia akreditívu. Fob znamená zadarmo na palube. Predávajúci dodáva tovar na konkrétny účel bez dodatočných poplatkov. Predávajúci poisťuje a nesie zodpovednosť až do tohto bodu. Kupujúci je zodpovedný a prijíma náklady - potom. Napríklad Vladivostok v podmienkach FOB znamená, že cenník predávajúceho zahŕňa plnú zodpovednosť a doručenie do Vladivostoku. Cf predstavuje cenu a náklad. Predávajúci platí poplatky za prepravu. Kupujúci poistiť tovar a prevezme plnú zodpovednosť po ceste. sif znamená náklady, poistenie a náklad. Predávajúci je zodpovedný za stav tovaru a zaplatí náklady na poistenie a prepravu do určitého miesta. Následne je zodpovedný kupujúci.

Dopravcovia - osoba, ktorá sa stará o priebehu pôrodu. Ukáže sadzby za prepravu, poskytuje informácie o trase a zaisťuje priestor pre náklad. Špeditéri pripraviť dokumentáciu zabezpečiť dodávku, označujú trasu s najnižšími cargo colné náklady, a ponúka úložný priestor. Sú veľmi dôležité pre vás ako exportné agent. Pozrite sa na odporúčanie. Musí byť úplne spoľahlivé, pretože hľadáte pre neho na dlhú obchodnú spoluprácu. Potrebujete poradiť odovzdávanie a pri zostavovaní všeobecnú cenovú ponuku pre rozdeľovače, v ktorom budete nielen zahŕňať cenu výrobcu a vaše provízie, ale aj platiť za dopravu automobilovou dopravou, zaplatenie práce zasielateľa, náklady na dopravu, poistenie, náklady na balenie a ďalšie náklady. Pri príprave cenovej ponuky - buďte zvlášť opatrní. Nehodný profesionálny späť distribútorovi s vyššou cenovú ponuku, vrátane nákladov, z ktorých ste zabudli. Pozrite sa na cenovú ponuku spolu s dopravcom a uistite sa, že nič nechýba. Citát je rozdelená do troch hlavných kategórií: náklady na tovar (vrátane vašej komisie), nákladné náklady z bodu do bodu, a poisťovacie poplatky. formálny list, ktorý sprevádza cenovú ponuku, musí byť pripravený. Potom, čo ste dostal rozkaz a akreditív, oznámi distribútora dáta odoslania. Poslať list a cenovú ponuku doporučenou poštou.

Akreditív eliminuje finančné riziko - váš, výrobca a distribútor. Keď distribútor potvrdí objednávku, jeho banka pošle vašu banku akreditív. Akreditív potvrdzuje, že distribútor má dostatočné finančné prostriedky na pokrytie sumy, ktorú ste uviedli (uvedené). Akreditív zaručuje, že objednávka nebude náhle zrušená. Ak je vaša banka potvrdená akreditívom, distribútor si môže byť istí dodávkou. Keď banka potvrdí akreditív, výmena je potvrdená a nemáte obavy z kolísania výmenného kurzu. Banka ponechá peniaze až do príchodu všetkých nákladných dokumentov. Akreditív stanovuje podmienky dodania a slúži ako dôkaz o splnení zmluvy. Sprostredkovateľ vám pomôže získať všetky dokumenty. Keď ich odovzdáte banke, akreditív sa zmení na likvidné aktíva, ktoré platia na účet výrobcu a ďalšie účty súvisiace s transakciou. Nikdy nepracujte na sľub. V opačnom prípade vyberiete obrovské riziko, ale aj všetkým ohrozujete, s kým pracujete. Akreditív je jediný spôsob, ako zaručiť všetky platby.

Na dodanie objednaného tovaru sa používa veľa kombinácií. Než zadáte cenovú ponuku tovaru, musíte zvážiť celú trasu tovaru. Znova skontrolujte. Máte potvrdenú objednávku podpísanú autorizovanými zástupcami distribútora? Vaša banka schválila akreditív spoločnosti? Porovnajte výšku akreditívu s cenou (cenou) tovaru. Uistite sa, že sú presne rovnaké. Potvrďte ponuku a predaj od výrobcu, od sprostredkovateľa a od poisťovacích agentov. Potom konať. Ak chcete zaručiť kvalitu tovaru, niektorí výrobcovia radšej dbajú na to, aby sa doručili do dokov, čo zjednodušuje vašu úlohu. Ak máte záujem o prepravu po zemi - uistite sa, že tovar dorazil na miesto určenia a akceptoval. Zistite si dátum nakladania tovaru na loď. Výrobca sa musí postarať o včasné nakladanie, aby sa zabránilo vysokým poplatkom za používanie doku. Vzhľadom k tomu, splniť podmienky akreditívu, všetky podrobnosti o predaji musia byť presne dodržiavané, musíte podpísať dokumenty. Vo všetkých fázach zásielky na miesto určenia musí váš prepravca potvrdiť faktúry za prepravu. Akonáhle ste dostali všetky dokumenty, predložte ich banke. Ak sú splnené všetky podmienky, budú k dispozícii finančné prostriedky. Keďže vaša provízia je súčasťou kótovanej ceny tovaru, obdržíte od výrobcu svoje peniaze. Keď sa všetko robí, vyzdvihnete svoje peniaze a dosiahnete zisk - len preto, že použijete vaše spojenia.

Pozrite sa na veci doma. Vyrobené v Nemecku, vyrobené v Japonsku, vyrobené v Kórei. Oblečenie z Indie, topánky z Brazílie, peňaženka z Talianska. Auto, možno z Japonska. TV, možno urobiť niekde inde. Dovozný trh je obrovský. Čo treba podniknúť? Možno máte niektorých známych distribútorov, ktorí hľadajú určité produkty? Možno už máte v krajinách vyrábajúcich tento tovar spojenia? Obráťte sa na výrobcu a dohodnite si výhradné právo distribútora.

Import vyžaduje rovnaký export ako export. Potrebujete zmluvu podpísanú s výrobcom, že ste jeho výhradným distribútorom v Rusku. Musíte dostať ponuky od výrobcu - za sumu požadovanú vašim distribútorom. Tieto cenové ponuky musia byť konvertované na zodpovedajúce údaje o rubľoch, ktoré predstavujú výmenný kurz. Skontrolujte povesť výrobcu a jeho spoľahlivosť. Ak importujete niečo ako elektronické súčiastky, skontrolujte si takýto produkt na trhu. Výrobca musí zaručiť kvalitu tovaru.

Vaša provízia bude pochádzať od zahraničného výrobcu. Požiadajte svoju banku o preskúmanie solventnosti a povesti tejto spoločnosti. Vzhľadom na to, že spoločnosť sa nachádza na cudzom území, je možné mať s právnymi nárokmi veľké ťažkosti, dokonca aj vo svetle medzinárodných zákonov. Pripravte si cenovú ponuku. Najjednoduchším spôsobom je požiadať o dodacie podmienky na hraničný prístav tejto krajiny. Váš prepravca pomôže presunúť tovar z prístavu cez hranicu a cez vnútorné colné úrady.

Zadajte podrobnosti o preprave. Nezabudnite zistiť poistné poplatky, dokladové poplatky, skladovacie a prepravné náklady po zemi. Nenechajte si ujsť nič! Vaša cenová ponuka pre ruského distribútora by mala byť úplne presná. Zapíšte cenovú ponuku bodmi a dajte ju distribútorovi. Po obdržaní objednávky - skontrolujte ceny a doručte ich. Akreditív bude od ruského distribútora na banku výrobcu. Všetky podmienky a dohody týkajúce sa cien, nákladov a poistenia budú stanovené v úvere. Zástupca výrobcu potvrdí prijatie akreditívu a tovar bude pripravený na odoslanie. Váš prepravca by mal sledovať zásielku tovaru. Výrobok sa musí presunúť z továrne do dokov. Je potrebné dohodnúť sa na doprave. Potom - colné a vykladanie v ruskom prístave. Potom - doručenie po ceste do cieľa. Tovar dosiahol cieľové miesto. Dokumenty musia byť zaregistrované a predložené banke, ktorá má akreditív. Všetkým agentom a ostatným účastníkom sa vyplácajú odmeny a vy odstupujete.

Po vykonaní niekoľkých obchodných transakcií musíte inzerovať svoju import-exportovú firmu a získať čo najviac zákazníkov. Prvé ponuky prinesú skúsenosti a kontakty - v Rusku av zahraničí. Ak chcete získať ďalšie užitočné odkazy a rozšíriť svoje územie, pripojte sa k obchodným organizáciám a združeniam zahraničného obchodu. Inzerujte svoje služby v médiách. Výrobcovia nevedia, ako nadviazať kontakty so zahraničnými distribútormi. Ukážte im svoje svedectvá a uzavrite zmluvu. Trochu skúsenosti - a môžete predávať čokoľvek a kdekoľvek.

Ziskom dovozno-vývozného podniku je množstvo predaného tovaru. Čím vyššia je hodnota produktu, tým vyšší je zisk z vášho percentuálneho podielu provízie. Čím viac predajov robíte, tým vyšší bude zisk. Neustále posielať informácie o svojej firme - na mailing liste zostavenej od tých, s ktorými ste predtým pracovali. Postupne sa veľké spoločnosti dozvedia o vašej reputácii. Stretnite sa s výrobcami a distribútormi vo všetkých krajinách. Posilniť vzťahy.

Obchod s dovozom a vývozom je podnik s vysokým ziskom. Z dôvodu nízkych režijných nákladov sú takmer všetky provízie vaše. Vytváranie ziskových obchodov si však vyžaduje entuziazmus a dobré vedomosti o ich podnikaní. Potrebujete množstvo spojení - ľudí, ktorí vás poznajú, rešpektujú a môžu odporučiť vašu prácu. Potrebujete dobrých agentov - v Rusku a v zahraničí - aby ste im pomohli dodať tovar. Potrebujete dobré obchodné vzťahy s bankou a prípadne s inými bankami, v ktorých dochádza k akreditívom. Ak v tejto fáze potrebujete právnu radu - obráťte sa na odborníka.