Prehľad podnikateľského modelu: Horolezecký stroj

Vzhľadom na verejný záujem o extrémne športy môže byť otvorenie lezeckej steny považované za úspešný obchodný nápad. Ak to chcete implementovať, musíte študovať trh, vypočítať podnikateľský plán alebo použiť hotovú franšízu. Spoločnosť môže splatiť za 3-6 mesiacov.

V programe olympijských hier v roku 2020 spolu s niekoľkými novými športmi bolo aj horolezectvo. Dôvodom je neuveriteľná popularita tohto športu. Ale je to jedna vec milovať extrémne športy, a ďalší je pozrieť sa na lezeckú stenu ako obchod. Okamžite vzniknú veľa otázok: aká je konkurencia? Za aký čas sa podnik vyplatí? Bude služba dlho potrebná, alebo móda čoskoro prejde na to?

Ak chcete pochopiť, či je podnikateľský nápad sľubný, musíte zistiť cieľové publikum, kapacitu trhu a posúdiť riziká.

Čo je to lezecká stena?

Horolezec sa nazýva simulátor (horolezecký stojan), napodobňujúci prirodzený povrch pre športové alebo zábavné horolezectvo. Približne 20% takýchto simulátorov sa vyrába s úplným skalným lezením, 80% je vybavených horolezeckými háčikmi rôznej konfigurácie a reliéfu.

Existuje niekoľko základných typov lezeckých stien (pozri tabuľku 1)

  • min. výška 4 m, max. je určená výškou miestnosti a technickými schopnosťami konštrukcie
  • môžu byť pripojené k stene alebo existujú ako samostatná štruktúra
  • môže pozostávať zo samostatných modulov alebo byť monolitických konštrukcií

Pri výcviku je potrebné špeciálne vybavenie, pomoc inštruktora a bezpečnostný systém

Lezecká stena na bouldering

  • má komplexnú úľavu
  • výška nie je väčšia ako 4 m

Špeciálne poistenie sa nevyžaduje, bezpečnosť pri páde zabezpečujú špeciálne rohože

  • výška do 6 m
  • Pohybuje sa a je namontovaný pomocou špeciálneho prívesu
  • je inštalovaný ako v interiéri, tak aj vonku

Používa sa na zábavné účely počas verejných podujatí, promoakcií, sviatkov atď.

  • výška od 1,2 do 2,2 m
  • Nízke lezenie s detskými háčikmi

Určené pre deti od 5 rokov

  • výška nad hladinou vody do 5 m (hĺbka vody 3 m)
  • je umiestnený na okraji v podobe oblúka s háčikmi alebo šikmej lezeckej plochy

Veľmi obľúbený je návštevníkom vodných parkov a bazénov. Môže sa stať hmatateľnou konkurenčnou výhodou v oblasti vodných atrakcií

Móda alebo stabilný trend?

Vzhľadom k tomu, že horolezectvo je dnes oficiálne uznané za jeden z najpopulárnejších športov, možno tvrdiť, že záujem o neho bude rásť. Tu je niekoľko argumentov, ktoré dokazujú toto:

  1. Každý rok sa počet ľudí, pokiaľ ide o príjmy súvisiace so strednou triedou, zvyšuje. Podľa Forbesu za menej ako 15 rokov budú asi 5 miliárd.Napríklad v Ázii sa predpokladá, že približne 66% zástupcov svetovej strednej triedy bude žiť.

Ich počet rastie v Rusku. V rokoch 2013 - 2014 sa počet tejto sociálnej skupiny udržiaval na úrovni 42% (pozri obr. 1)

Obr.1. Údaje Sociologického ústavu RAS

Koncom roka 2015 sociológovia už hovorili o 44% (podľa "Rossiyskaya Gazeta" z 10.03.2016) okrem toho stredná trieda cítila dôsledky krízy menej ako iné.

Vzhľadom na to, že hlavnou hodnotou pre strednú triedu je zdravie, potom sa podnikatelia a investori môžu po dosiahnutí tohto trendu podariť získať skutočný zisk.

  • Ak je extrémna zábava, lezenie je stále bezpečnejšie ako iné. Ide o bezkontaktný šport, pri dodržiavaní pravidiel tréningu sú zranenia vylúčené. Triedy pre začiatočníkov sú pod vedením mentora, ktorý ho sprístupňuje všetkým.
  • Lezenie priťahuje čoraz väčšiu pozornosť rodičov, ktorí sa rozhodnú pre deti:

    triedy spĺňajú prirodzenú túžbu dieťaťa pre fyzickú aktivitu, rôznorodosť v pohybe

    Zariadenie vám umožní vyhnúť sa pádom a hrboleam na jeseň

    rozložené zaťaženie pomáha prirodzene trénovať všetky svalové skupiny: postoj sa koriguje, zlepšuje sa koordinácia pohybov, silu, zručnosť atď.

    je dosiahnutý ďalší terapeutický účinok - úľava od stresu, riešenie problémov s hyperaktivitou, porucha pozornosti atď.

    rozvíja inteligenciu, logické myslenie, prekonáva strach z výšky.

    To všetko prispieva k prílevu detí do športových častí, ktoré pracujú na lezeckých stenách.

  • Športové lezenie, nevyžadujú veľké náklady na vybavenie: pohodlné bavlnené šaty, špeciálnu obuv - "lezečky" (k dispozícii na prenájom), magnézium - prášok, odstránenie sklzu efektu - to je celá "inventár" amatérsky horolezec. Práve preto je tento šport považovaný za veľmi demokratický.
  • Zhrnutie: Sociálne a ekonomické predpoklady pre rozvoj tohto podniku je zrejmý: prítomnosť široké publikum strednej triedy profesionálnych športovcov na rodiny s deťmi, informačnej podpory športových organizácií, ktoré podporujú šport, relatívna novinkou vyhľadávané fanúšikov extrémnej relaxáciu, dostupnosť.

    Perspektíva podnikateľskej myšlienky

    V roku 2013 marketingové služby publikovaných údajov o RBC ukazujú vysokú dopyt po športových tovaroch a službách od ruských spotrebiteľov. O svojej aktivite v tomto segmente uviedlo 65,7% respondentov. 16,5% priznalo záujem o extrémne športy.

    Pokiaľ ide o hmotnosť, horolezectvo je stále nižšie ako "tradičné" zábavy, ale vzhľadom na jeho širokú popularitu a prístupnosť sa stáva atraktívnejšou (pozri obrázok 2)

    Obr.2 Popularita extrémnych typov odpočinku

    Skalodromy sú rozdelené do špecializovaných zariadení určených na trénovanie športovcov a zábavu, s nižšou úrovňou zložitosti a dopytom medzi fanúšikmi. Tie sa nachádzajú na miestach aktívneho odpočinku občanov, vrátane rodín s deťmi: v nákupnom stredisku, školách, univerzitách, na otvorených plochách v parkoch.

    Oficiálna webová stránka Ruskej federácie pre horolezectvo (FSR) obsahuje informácie o 478 lezeckých stenách - partneroch tejto organizácie. Väčšina z nich sa nachádza v meste Moskva - 57, Petrohrad - 28. Baškirsko - 23. Aby však bolo možné hovoriť o plnosti na trhu je ešte príliš skoro, pretože v posledných rokoch, svet zažíva naozajstný boom v lezení: podľa medzinárodných výrobcov, jeden z desiatich Európanov si želajú získať skúsenosti alebo prax extrémne pravidelne.

    Zábavné alebo športové?

    Všetky druhy lezeckých stien sa teraz označujú ako atrakcie, takže licencie na ich objavovanie sa nevyžadujú. Avšak pokiaľ ide o smer, sú rozdelené na zábavu, šport a deti.

    Najpopulárnejšie a najrýchlejšie splátky sú zábavné a detské lezecké steny. Vek publika začína od 5 rokov. Trasy sú ľahko priechodné, takže aj začiatočník dostane svoj podiel adrenalínu a uspeje v prvý deň hodín. Výhodou tohto typu zábavy je to, že s relatívne nízkymi investíciami môžete získať zisk rýchlejšie. Miesto pre podnikanie si môžete prenajať v obchodnom stredisku, detskom klube, škole, atď. Hlavná vec je, že priechodnosť by mala byť dostatočne vysoká.

    Spravidla súdov, ktorý je určený pre serióznych tréning, zahŕňať nielen steny, simuláciu svietiť na skalách, ale aj Tréningové plochy: trampolíny pre parkour oblastiach sleklayna (prax vyrovnávanie), boulderingu (krátke behy vysokej zložitosti), atď,

    Športové lezecké steny priťahujú slávnych horolezcov a vytvárajú pre nich ďalšiu reklamu. To pozitívne ovplyvňuje imidž inštitúcie a poskytuje ďalšiu konkurenčnú výhodu.

    Ak chcete zrýchliť návratnosť zariadenia a zvýšiť zisky, podnikatelia sa čo najviac spoliehajú na potreby cieľového publika. Z tohto dôvodu veľké špecializované lezecké centrá s rozlohou najmenej 400 m² zohľadňujú záujmy rôznych skupín návštevníkov (tabuľka 2).

    Podnikateľský nápad: lezecká stena - zisková sezónna činnosť

    S každým rokom získava skalné lezenie čoraz väčšiu popularitu medzi ľuďmi, ktorí uprednostňujú aktívny oddych so zdravotnými výhodami. Mnoho milovníkov extrémnej zábavy bude rád, že strávi pár hodín na lezeckej stene, keď dostal mora adrenalínu a poplatok o živote najmenej týždeň dopredu.

    Dopyt generuje ponuku, takže dnes sa lezecké steny považujú za ziskové miesto v podnikateľskom priemysle. Začatie takéhoto podnikania si však vyžaduje presný výpočet, značné úsilie a významné počiatočné investície. Zároveň zdôrazňujeme, že lezecké steny platia maximálne v mestách s počtom obyvateľov 250 tisíc.

    Druhy lezeckých stien

    Skalodrom je umelá konštrukcia so špeciálne upraveným povrchom, napodobňujúca reliéf skál. Takýto športový simulátor pozostáva z vertikálne stúpajúcich tratí (chodníkov) so špeciálnymi háčikmi navrhnutými na zdvíhanie horolezcov na vrchol.

    Aby sa zabezpečila rýchla návratnosť podnikania, lezecká stena musí mať minimálne tri a v ideálnom prípade päť skladieb s rôznou úrovňou zložitosti.

    Rozdelenie lezeckých stien na druhy sa uskutočňuje na základe stacionárnosti štruktúry:

    1.modulárny - vo väčšine prípadov inštalované v zariadených priestoroch a ich reliéf je zostavený zo špeciálnych modulov s háčikmi:

    • na ich usporiadanie je potrebné starostlivo vybrať izbu (najmenej 100 m2), ktorá musí spĺňať požiadavky na výšku (stropy minimálne 7 metrov) a byť dobre vetrané a klimatizované;
    • konštrukcia malej modulárnej lezeckej steny "na kľúč" bude oneskorená najmenej o 1 milión rubľov.

    2. mobilné - ľahko prepravovateľné konštrukcie inštalované na akomkoľvek vhodnom mieste (parkovacie plochy, otvorené priestory v blízkosti obchodného centra, hlavné pešie ulice mesta), ktorých inštalácia trvá najviac 2 až 3 hodiny:

    • nevyžadujú dlhé vyhľadávanie miesta, všetko, čo potrebujete na inštaláciu - plošný povrch a zaťaženie protizávaží;
    • sú najvýhodnejším nástrojom pre letné sezónne podnikanie, pretože sú ideálne pre vonkajšie lezenie.

    Výhody podnikania na lezeckých stenách

    1. ako "horská dráha lezecká" sú dôležité pre profesionálnych športovcov aj pre tých, ktorí chcú pobaviť s priateľmi a blízkymi, a preto - tok cieľová skupina za predpokladu, a to ako vo všedné dni a cez víkendy;
    2. na spustenie a ďalšiu prevádzku nie je potrebné udeľovanie licencií na činnosti, pretože lezecké steny súvisia s atrakciami;
    3. okrem hlavných zárobkov na "jednorazovú návštevu" (teda hodinu relácie) môžete dosiahnuť zisk tým, že pracujete v niekoľkých smeroch:
    • vydávať mesačné predplatné so zľavami na veľkoobchodnú návštevu;
    • organizovanie firemných večierkov a detských večierkov;
    • Otvorenie lezeckej školy pre dospelých aj deti;
    • organizovať súťaže (mesto, regionálne atď.).

    Upozorňujeme, že zábavné lezecké steny sú viac populárne ako profesionálne. Nemajú veľmi zložité cesty v ich arzenáli a ponúkajú svoje služby širokej škále spotrebiteľov - párov s deťmi, aktívne mládež, vo všeobecnosti každý, kto chce diverzifikovať svoj voľný čas.

    V rovnakej dobe, ako myšlienka v hospodárskom roku, to je najlepšie, aby zostali na mobilný lezeckej stene, pretože v najteplejšom období roka pre záujemcov o tom outdoorové športy. Okrem toho bude horolezecká stena stála niekoľkokrát lacnejšie ako pevnej konštrukcii a pri hmotnostný prietok tých, ktorí chcú vyskúšať svoju ruku pri lezení po skalách, počkajte pokrytie nákladov na začatie podnikania veľmi dlho.

    Podnikateľský plán na organizáciu tohto typu lezeckej steny sa odporúča podrobnejšie zvážiť.

    Organizačné otázky pri začatí podnikania na lezeckej stene

    Ak chcete začať úspešný projekt, musíte:

    1. registrovať individuálne podnikanie (v zriedkavých prípadoch LLC) v daňovej kontrole a vybrať si vhodný daňový systém;
    2. Kam umiestniť lezeckú stenu - podnikateľ nie je obmedzený na prevedenie, pretože mobilné simulátor môže byť umiestnená kdekoľvek, čo je najdôležitejšie, budú dohodnuté "zaparkovaný" s majiteľom územia (spravidla je nutné uzatvoriť krátkodobé alebo dlhodobý prenájom);
    3. kúpu mobilnej lezeckej steny od výrobcu - tuzemské firmy sú pripravené ponúknuť kvalitnú konštrukciu za veľmi reálnu cenu 350 tisíc rubľov;
    4. nákup špeciálne nástroje a zariadenia: kreshpady (bezpečnostné odpruženie rohože), bezpečnostné zariadenia, laná, laná a popruhy, ktoré chránia strelivo ako prilby, rukavice, lezečky (špeciálne topánky pre lezenie) a spotrebný materiál (prášok z oxidu horečnatého, fliaš na vodu a atď.);
    5. vyberte vhodného personálu - správcu a profesionálneho inštruktora v horolezectve;
    6. určiť režim prevádzky - je lepšie otvoriť lezeckú stenu skoro ráno a zatvoriť najskôr o 23:00;
    7. vykonať marketingovú kampaň vo veľkom meradle - pre podnikanie v posilňovni zameraním na slovo z úst sama nemá zmysel, prilákať veľké množstvo záujem o zábavu, je nutné zapojiť médiá, nástroje sociálnej podpory ako možnosť - vytvoriť a udržiavať aktuálne on-line vizitku.

    Ziskovosť podnikania na lezeckej stene

    Ak ekonómovia stanovia dobu návratnosti pre stacionárne lezecké steny po dobu minimálne jedného roka, potom "mobilná verzia" začne prinášať zisk do jedného mesiaca alebo jedného a pol po začatí podnikania.

    Preto vypočítavame počiatočné náklady na začatie podnikania:

    Nové podnikateľské nápady

    Keď niekto stúpi na stenu, chudobný človek dostane sedatívum alebo lekára. No, ak existuje veľa takýchto pacientov, pre nich sú postavené špeciálne komplexy - lezecké steny. Tu na umelých skalách, šikovne vyrobených z bukovej preglejky, ľudia dostanú možnosť dosiahnuť až do stropu. Za peniaze, samozrejme.

    Súčasný stav trhu dokonca aj v Moskve odborníci nazývajú "deplorable", a to je v poriadku: existuje veľa miest pre začiatočníkov.

    Existuje množstvo lezeckých stien postavených nadšencami v krajine. Kovové rámy, preglejka, farba, tucet silných rúk, skúsenosti s lezením a - stavba je pripravená. Po dlhú dobu známa v oblasti odborníkov v oblasti životného prostredia, ako sú napríklad lezecké steny na Moskovskej štátnej technickej univerzite. Bauman alebo MAI sú známe svojimi nízkymi cenami. Je populárny pre verejnosť, ale tu v plnom zmysle komerčných takýchto projektov je ťažké pomenovať.

    - Existuje názor, že horolezecká stena nebude nikdy profitovať, jedinou možnosťou sú dotácie. Ale to nie je tak, - hovorí Dmitrij Smaznevič, šéf komplexu Skala-City. Myšlienka naplniť prázdnu medzeru sama na seba prišla na myseľ Smaznevičovi pred dvoma alebo tromi rokmi. Dmitry študoval v Holandsku na špecializáciu "Finančné pôžičky", vo svojom voľnom čase sa venoval horolezectvu. Potom sa vrátil do Moskvy a zistil, že ak v hlavnom meste sú lezecké steny, potom - úplne na rozdiel od známych Holandska. Skalodromy na nás nízke, okrem toho, že veľmi osobne vyrábané remeselné výrobky. Všeobecne platí, že tento obchod nebol umiestnený na širokú, komerčnú nohu.

    Smaznevič pochopil: existujú všetky šance na začatie vlastného podnikania av roku 2001 sa presťahovali do aktívnej akcie. Rozhodol sa hľadať výrobcov a potom sa posadil s priateľom na prípravu podnikateľského plánu. To je miesto, kde holandské štúdie prišli šikovné! "Naučili sme sa robiť obchodné plány, takže sa ukázalo byť veľmi zaujímavé. Poďme k jednému investorovi, druhému. Zostavili tím desať ľudí, našli vhodnú budovu, odišli na dodávateľa, ideologicky prijali koncept. Napriek skutočnosti, že lezecká stena ako simulátor - nie je nový jav, sme sa snažili spojiť netradičné nápad, vlastne horolezecká stena a moderné športový klub, čím stávku na čistotu, kvalitu služieb a pohodlie. V druhom poschodí sme postavili kaviareň, o niečo ďalej máme malú posilňovňu, šatňu, sprchy a saunu. "

    Najťažšie v celom tomto podniku, podľa Smaznevič, bolo obdobie propagácie: "Myšlienka je nová, nikto sa nemôže spoliehať, nikto neposkytuje záruky. Je to strašidelné! A ja tiež nesú všetku morálnu zodpovednosť voči ľuďom, s ktorými pracujem. "

    Takéto podniky sú jednoznačne v dopyte, o čom svedčia skúsenosti z už spustených projektov - v Moskve, Petrohrade, v Kazaňe. Dokonca aj v regiónoch sú investori, ktorí sú pripravení investovať do rozvoja tohto športu. "Neustále som zvonenie podnikateľa z provincií, pýtať, ako zopakovať svoje skúsenosti, majú záujem na nákladoch projektu," - hovorí Alexander Semyonov, vedúci Business School pri lezení telocvične horolezectvo nákupného centra "Extreme". Konštantný záujem zo strany regiónov cíti Dmitrij Smaznevič: "Pochádzajú z Petropavlovsk-Kamchatského, z iných miest, o ktorých som nikdy nepočul. Majú záujem a vždy im to rád poviem. "

    Trhový potenciál je ľahko posúdený na základe skúseností iných krajín. V Nemecku dnes existuje takmer každé mesto lezeckú stenu bez ohľadu na jej veľkosť. Takže Alexander Semenov je istý: segment lezeckých stien bude rásť v lavíne. Mimochodom, charakteristické znamenie: investori zábavných a nákupných centier sú čoraz viac na úrovni projektu ležal v pláne horolezectvo, dokonca aj malé. Na druhej strane niektorí potenciálni hráči naďalej reagujú na vyhliadky na organizáciu lezeckej steny pomerne pomaly, najmä v sieťových fitness kluboch. "V poslednej dobe sme ponúkli vedenie jedného z klubu našich služieb, ku ktorému odpovedal:" Chlapci, máme ihrisko na mini-golf nie je známy, nieto lezecké steny pre divákov práve ešte nie je zrelé "- Alexander Semenov spomína.

    Nákupné centrá a súkromní investori sú oveľa efektívnejší ako majitelia fitness klubov. V nedávnej dobe na 71 km moskovského okruhu v nákupnom stredisku "Veikpark" bola postavená záhradná lezecká stena a teraz už nie je prázdna. Ďalší podobný projekt za pár mesiacov začne na juhu hlavného mesta. Lezecká stena v Kazaňe tak potešila investorov, že sa okamžite rozhodli investovať do výstavby druhej "steny".

    Na investíciu a zloženie divákov by mali byť rozlíšené lezecké steny, ktoré súvisia s kategóriou športových centier a zábavy. Takže športová lezecká stena v hlavnom komplexe "Extreme", podľa jej vodcu, je v určitom zmysle "domáce": klubový systém vedie k tomu, že sú hlavne angažovaní v "vlastnom". Ďalšia vec - "steny" v nákupných centrách. To je lákadlom pre začiatočníkov, ale nie pre športovcov. Masové lezecké steny sú zábavou, hnacou silou je predovšetkým impulzná požiadavka: šiel som nakupovať, videl som svetlý, krásny "rock", rozhodol som sa to skúsiť.

    "Často klienti takýchto lezeckých stien sa stávajú pravidelnými návštevníkmi profesionálnych komplexov ako je náš," hovorí Alexander Semenov. - Koniec koncov, každý nováčik v láske s lezením nevyhnutne zažije vývoj. Na malých lezeckých stenách v nákupných a zábavných centrách ľudia skúšajú svoju ruku a pre pravidelné kurzy prichádzajú do vážnejších inštitúcií.

    Pokiaľ ide o investície, "zábavná" stena stojí dva až trikrát lacnejšie. Ak sa v roku Tatarstan stane návštevníkom orientovaná lezecká stena sľubujúca splácanie, potom komplex Skala-City, ktorý sa spolieha na profesionála, vráti investované peniaze iba v troch. Je to jednoduché: v obchodnom stredisku stačí, aby ste umiestnili "stenu", zatiaľ čo skutočná športová lezecká stena je bez infraštruktúry nepredstaviteľná.

    Výstavba stánku v obchodnom centre "Extreme" si vyžiadala asi 60 tisíc dolárov a ďalších desať - na opravy, osvetlenie, sprchovanie a nákup súprav valivých zariadení. Majitelia "Rock City" sa rozhodli nezverejniť presnú sumu investícií, ale je známe, že každý meter lezeckej steny stojí 500-600 eur. Trh odborníci sú istí: dnes je možné vybudovať kľúč na kľúč svetovej triedy za cenu okolo 700-800 eur za meter, vrátane projektového projektu, sprievodnej dokumentácie a inštalácie kovového rámu. No, dolná hranica je 200 eur za meter. Hovorí sa, že niektorí ľudia sa pokúšali znížiť bar na 100 eur. Ale výsledok, podľa väčšiny účastníkov trhu, je strašný. Návratnosť projektu závisí od umiestnenia, veľkosti simulátora a publika, na ktoré je orientovaná. Napríklad "Extreme" označuje publikum s priemerným príjmom a "Scala-City" sa usiluje o najvyšší cenový segment.

    Stavebná časť v "rock" najnákladnejšie podnikania, takže rozhodnutie o tom, či bude v stredu bouldering sály (imitácia prevísajúcimi "kamene"), a ako vysoko bude hlavným skala - je to investor. Náklady na projekt závisia od konfigurácie, pretože steny môžu byť ploché, zlomené, spojené... A čím komplexnejšia je reliéf, tým drahší je projekt.

    Osobitné povolenia na výstavbu lezeckej steny sa nevyžadujú. Podľa definície - spadá pod "príťažlivosť", takže žiadne problémy s registračnými vodcami existujúcich umelých hornín necítili. Hlavnou vecou je rozumná cenová politika. Dnes kapitálový klient lezeckej steny pre 8 hodín (kurz so všetkým vybavením) kladie v priemere 3,5 tisíc rubľov. Ale tí, ktorí navštevujú takéto centrá už roky, dostávajú slušné zľavy - až 30%. Lektorská škola prináša 30-40% príjmov, zvyšok - skutočne "lezenie" a ďalšie služby, vrátane firemných akcií a detských večierkov.

    Preglejka Everest

    - Projekt je zaujímavý, funguje to. Jediná vec - v Moskve, za daných okolností, tento podnik nie je veľmi výhodné zapojiť sa do prenájmu. V budove máme, bohužiaľ, nie v majetku, požičiavame, ktorý ukladá určité obmedzenia, - sťažuje Dmitrij Smaznevich, kým sme v krátkej prehliadke inšpekciu komplex "Rock City", o rozlohe asi 800 metrov štvorcových.

    "Nie tak ziskové, ako ste dúfali?"

    - Docela ziskové. Nemôžeme sa obrátiť, robiť to, čo chceme tu. Payback horolezecká stena v takej veľkosti je výhodné pre nás, ale robiť veľký projekt nemá zmysel. Ale či to bol náš vlastný, bolo možné hovoriť o jeho predĺžení, replikácie, a tak ďalej. Premýšľali sme o tom, ako sa pohybovať, pretože konečná doba prenájmu je známy, a máme záložný plán obchodný prevod na predmestí, kde "The Rock" sa bude musieť postaviť do konca času - v blízkosti ďalších športových a zábavných podnikov. V prípade, že lezecká stena bude súčasťou väčšieho komplexu, ľudia budú ochotní cestovať do az Moskvy.

    Leví podiel na nákladoch potrebných na výstavbu ľubovoľnej lezeckej steny zohľadňuje stavebné práce a "správna" stavba - kľúč k úspechu. Centrum "Scala City" dokázalo nájsť ideálnu budovu na Kutuzovskom prospekte: 12 metrov na strop a bez prekrývania. Nájsť! Táto konfigurácia zodpovedá štandardom medzinárodných súťaží. "Ak by hala bola nižšia, nebolo by taký bláznivý záujem o naše služby. Pre výcvik nie je vôbec potrebná nadmorská výška. Ale prilákať zákazníkov... Majú niečo ohromiť! "- uznáva Dmitrij Smaznevič. Avšak lezecká stena môže byť tiež napísaná v miestnosti so spodným stropom. Steny v nákupnom centre "Extreme" zapadajú pod výšku stropu 7 metrov a návštevníci sú stále spokojní.

    Ako vybudovať lezeckú stenu? Nájdite miestnosť, pripravte náčrt a diskutujte s dodávateľom. Hlavná vec - nezabudnite pritiahnuť k zarovnaniu chodníkov a projektu ako celku skúsených horolezcov. V Rusku už existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú stavebné služby na kľúč, vrátane Alpogor a Sorel-Eco, ich služby sú lacnejšie ako služby zahraničných spoločností. Existujú však návrhy z východnej Európy. "Keď sme hľadali dodávateľa, ukázalo sa, že bulharská Walltopia je lacnejšia, oveľa technologickejšia. Nikto nemá takú plastovú, osvedčenú technológiu. Bulhari prinášajú 99% hotového výrobku, môžu rýchlo nakresliť trojrozmerný projekt, kde bude každý štít očíslovaný, - hovorí Dmitrij Smaznevič ("Scala City"). - Navyše, Bulharskí sme o niečo bližšie k nám v duchu. A holandí napríklad konajú na základe nudnej schémy "Chcete projekt? Zaplaťte! "Vo všeobecnosti si západoeurópski výrobcovia berú peniaze na každý kýchanie."

    Špecifické požiadavky - na nosné konštrukcie, aj keď je možné vytvoriť sebestačné a krabicovú štruktúru. Bukové preglejky, z ktorého staval "Rock City" a lezeckú stenu v "Extreme" - skôr odolného materiálu. Konvenčné simulátory zjednodušujú výrobu preglejky. Ale keď rozpočet nula, a tréneri prísť poshiba. Medzitým, odborníci sú presvedčení, že komerčný projekt byť krásna! "Naše náklady, ako nové, po dobu troch rokov a myslím, že v nasledujúcich piatich rokoch, pričom je nepravdepodobné, že sa niečo stane," - povedal Alexander Semyonov (lezecká stena na "Extreme" nákupného centra). Hoci iba jedna "stenu" nestačí.

    - Keď sme napísali podnikateľský plán, boli sme riadené kľúčovými zásadami podnikania, - potvrdzuje Dmitrij Smaznevič. - Napriek tomu - budeme stavať lezeckú stenu alebo terminál opravy vrtuľníkov... Ak je dobrý produkt dobrej kvality a dobrého umiestnenia, cena je zistená pokusom a omylom, reklama. Všetko ostatné nie je dôležité.

    Mimochodom, je to dosť ťažké začať "s niečím lacným" v tomto obchode. Je lepšie okamžite vytvoriť zaujímavý a krásny simulátor, než dokončiť stavbu a prerobiť ho. V "Rock City" je centrálna stena a dve "bočné", previsnuté. Zo strany "boku" nie je veľmi zaťažené, prichádzajú noví prichádzajúci, hlavne na centrálnu stenu. Ale rýchlo sa rozvíjajú a je veľmi dôležité udržať zákazníkov čo najdlhšie. "Simulátor musí mať budúcnosť. Takže musí existovať konfigurácia, neustále sa meniace trasy a škola, "- zhrnul Alexander Semenov.

    Okrem vetrania a klimatizácie budete musieť minúť peniaze na rohože, laná, bezpečnostné zariadenia a zariadenia. Prítomnosť nájomného parku je jednoducho potrebná, pretože nováčikovia sú "prázdne".

    Horolezci hľadajú drážky

    Je potrebné podporovať nové obchody. Inak, potrubie! Avšak v Rusku je možnosť hrať len na novinkách služby. "O nás vedeli pred uvedením na trh," pripomína Dmitrij Smaznevič, "preto sa nevyžadovali žiadne osobitné kroky, nikoho sme nenašli za reklamu. Koniec koncov, nič také neexistovalo v krajine, ľudia si sami povzbudzovali povesť, potom prišla tlač a prezradil to myšlienku. "

    Na propagačné práce vlastné webové stránky na internete, publikácie o tom, ako zabiť voľný čas. Napriek tomu je hlavným prostriedkom informovania potenciálnych zákazníkov o tejto činnosti "ústne".

    Konštantní klienti sú základom ekonomickej bezpečnosti akéhokoľvek podnikania. Ale kto je dnes pripravený pravidelne stúpať na stene? Publikum je rozsiahle, aj keď nie je príťažlivé. Po prvé, to sú amatéri so skúsenosťami - v ZSSR bolo horolezectvo populárnou činnosťou. Toto publikum s radosťou využije príležitosť spomenúť si mládež a pokračovať v tréningu. Fanúšikovia aktívneho životného štýlu od 35 do 50 rokov budú s najväčšou pravdepodobnosťou zničené o 100 dolárov mesačne na účasť na triedach. Druhou kategóriou sú mladší ľudia, až 35. Lezenie pre väčšinu z nich je nové a veľmi atraktívne hobby. A nakoniec majitelia súčasných lezeckých stien volajú, aby nezabudli na mládež z bohatých rodín. Ak sa pozriete pozorne na sociálne zloženie tých, ktorí "vyliezajú na stenu" za peniaze, ukáže sa, že napriek viditeľným špecifikám je väčšina návštevníkov bežnými ľuďmi.

    Súčasne sú leví podiel klientov aj ľudia, ktorí pracujú. Preto je pre nich potrebné upraviť prácu centra a nekončiť pred 11 hodinou. Dosiahnutie celodennej obsadenosti športového komplexu je takmer nemožné, je to práca Sisyfánu. Tak ako každá iná rekreačná inštitúcia, maximálna lezecká stena funguje iba v presne stanovených dňoch a hodinách. Po zvyšok času - ani nepokojný, ani rytmus. "Vrchol" sezóny v lete je večer v pracovných dňoch av zime - rovnaké večery a víkendy. Na zvýšenie príjmov v "nízkych" hodinách podnikatelia zavádzajú dodatočné služby, prídu s nezvyčajnými programami, ktoré priťahujú ďalšie publikum. Po vyliezaní stien si môžete prenajať na školenie, teambuilding, detské prázdniny. "Nemôžem povedať, že tieto pokyny sú darcovia, neprinášajú pravidelný príjem. Ale niekedy sa to stane: jeden podnikový klient konal svoju akciu a vyrovnal úpadok celého leta. No, strávime narodeniny našich detí počas pracovného času, takže nemôžeme mať šancu, "hovorí Dmitrij Smaznevič.

    Ceny sú špeciálnym problémom. Niekto si vyžaduje individuálne lezenie. Niekto - za vedenie lekcií. To je v centre mesta "Scala City" dlho experimentovať s cenami. Najprv vzali peniaze iba na jednorazovú návštevu. Potom im zadali karty na 10 návštev. Potom - na 15 rokov, zvýšiť lojalitu návštevníkov. Niekoľkokrát jednoducho zvýšili ceny dvakrát alebo trikrát a pozreli sa na reakciu. Nakoniec sa podelili o "lacný" a "drahý" čas. "Je ťažké povedať, čo je lepšie - desať ľudí v rubľovom alebo jeden z desiatich. Nemôžeme úplne vynechať bar, je to príliš drahá hračka. Preto je potrebné udržať potrebnú úroveň ziskovosti. Myslím, že v Moskve máme priemerné ceny, "hovorí Alexander Semenov.

    Pokiaľ ide o zamestnancov, pretože sa jedná o bezpečnostné nováčik, v hale neustále potrebnú na účasť inštruktora a dva správcu. Mimochodom, inštruktori musia poskytovať úrokovú sadzbu, aby sa v nich záujem o získavanie nových zákazníkov. Dnes prináša lezenie Školské komplex "Rock City" od 10 do 40% tržieb. A nemusí nutne naháňať "hviezdy". Inštruktori v "Rock" špecificky trénovať zamestnancov psychologička, aby sa naučili "predať" je idea: horolezectvo - je to drahé, Špičkový šport a nie len zábava!

    Lezenie steny podrobne

    investície. Môžete si udržať až 50-60 tisíc dolárov. Náklady na stavby je od 200 do 700-800 eur za štvorcový meter "steny" (na kľúč).

    formáty. Najbežnejšie možnosti - "masívna" lezecká stena v nákupnom, zábavnom centre a nezávislý "profesionálny" komplex.

    Doba splácania. Z jednej (masívna lezecká stena na území nákupného alebo rekreačného centra) na tri roky (samostatný komplex).

    Certifikáty a licencie. Nie je potrebné - podlieha registrácii ako atrakcia.

    Publikum a ceny. Jednoduchá verejnosť, schopná vyplatiť asi 100 dolárov za osem až desať hodín za mesiac. Je potrebné mať programy na udržanie pravidelných zákazníkov. Profesionáli sú spravidla menšinou návštevníkov, čo si vyžaduje dostupnosť prenájmu vybavenia a kurzy pre začiatočníkov (schopné priniesť až 30-40% príjmov). Náklady na hodiny v špičkových hodinách sa zvyšujú, v dopoludňajších hodinách av pracovných dňoch je vhodné vykonávať aktivity pre deti a firemných klientov.

    Nástroje propagácie. Internet, mestské vydania venované voľnému času a zábave, "ústne".

    Požiadavky na priestory. Vysoké stropy (od 7 metrov), klimatizácia, vetranie.

    Zamestnanci. Vyžadovala prítomnosť profesionálnych inštruktorov, ktorí dostávajú záujem o prilákanie nových zákazníkov.

    Autor: Ekaterina Chinarová
    Publikované v časopise "Business Journal" č. 19 od 27. septembra 2005.

    Otázky, chybové hlásenia alebo typografické chyby v tomto článku, prosím, zanechajte komentár.

    Podnikateľský plán lezeckej steny: náklady na stavbu a potrebné dokumenty

    Podstatou podnikania je naplniť potreby ľudí. a horolezecká stena je veľmi úspešná možnosť, pomocou ktorej môžete pomôcť ľuďom po náročnom pracovnom dni relaxovať a zarábať si pekné peniaze. Preto je potrebné bližšie zvážiť podnikateľský plán lezeckej steny, menovite nuansy, ktoré je potrebné vziať do úvahy.

    Prečo je potrebné otvoriť lezeckú stenu

    Generácia modernej mládeže a tých, ktorí sú trochu viac ako tridsať, venujú väčšiu pozornosť športu a fyzickým cvičením. Z tohto hľadiska sa skalné lezenie ako veľmi exotické a fascinujúce športové a outdoorové aktivity každoročne stáva obľúbenejším.

    Existuje veľa občanov, ktorí pracujú tvrdo, ale majú túžbu sledovať ich fyzickú formu. Často cestujú mimo mesta, aby dobyli vrcholy, nemajú čas a v tejto situácii je lezecká stena záchrannou linkou, pre ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť.

    Takže si nemyslite, že s klientmi budú problémy, lezecká stena - to je podnik, ktorý môže priniesť dobrý a stabilný príjem.

    Čo potrebujete vedieť o lezeckých stenách

    Než navrhnete obchodný plán pre lezeckú stenu a investujete svoje peniaze do tohto typu činnosti, stojí za to pochopiť, aké sú také komplexy a aké rozdiely majú.

    Podstata lezeckej steny spočíva v tom, že v miestnosti s dostatočnou výškou (najmenej 7 m) je inštalovaná vertikálna stena simulujúca reliéf skaly. A výška takejto steny a zložitosť trasy, ktorá bude vyliezť všetkých tých, ktorí chcú natiahnuť svoje svaly, môže byť iná.

    Najvhodnejším miestom pre otvorenie lezeckej steny je nákupný a zábavný komplex. Koniec koncov, existuje vždy veľký počet ľudí, ktorí nemôžu ovplyvniť výšku príjmu. Okrem toho v takýchto komplexoch existuje vždy vysoký strop, ktorý značne uľahčuje inštaláciu stien každej výšky.

    Okrem nákupných komplexov môžu byť lezecké steny umiestnené v rôznych vzdelávacích inštitúciách, športových halách a horolezeckých strediskách, ktoré sa špecializujú na tento účel. K dispozícii je tiež rýchlo sa rozširujúce steny pre horolezectvo, ktoré je možné preniesť na rôzne akcie.

    Ak hovoríme o stupni zložitosti lezeckých stien, potom najdrahšia je plnohodnotná športová stena, pretože na nej sú zozbierané všetky druhy zložitosti. Najrozšírenejšou verziou bude zábavná, zjednodušená verzia. Toto všetko treba brať do úvahy pri vypracovávaní obchodného plánu pre lezeckú stenu.

    Koľko odhaduje podnikateľská organizácia

    Ak hovoríme o finančnej stránke tohto podnikania, stojí za zmienku, že inštalácia jednoduchého športového komplexu bude vyžadovať najmenej dva milióny rubľov. Pri zohľadnení priemerných hodnôt sa náklady na lezeckú stenu úplne vyplatia za približne 3 roky. Avšak s aktívnou a úspešnou aktivitou môže byť termín znížený na 1 rok.

    Ceny služieb poskytovaných podnikateľom

    Pokiaľ ide o cenové ponuky pre tento druh služieb, mali by sa uviesť nasledujúce čísla: jeden školiaci komplex pozostávajúci z 8 tried má priemernú cenu tri tisíce rubľov. Pre lojalitu pravidelných zákazníkov bude potrebné poskytnúť určité zľavy na stálych návštevách. Takéto zľavy môžu predstavovať 20% nákladov na školenie.

    Organizácia lezeckej školy

    Pri príprave podnikateľského plánu na lezeckú stenu je potrebné dbať na to, aby sa zabezpečila možnosť výcviku. Samotná lezecká škola, kde sa ľudia učia všetky zručnosti, ktoré sú potrebné na to, aby získali vrcholy rôznej zložitosti, prináša 25-40% celkového zisku.

    Preto by mali byť kurzy založené na lezeckej stene. Okrem toho samotná skutočnosť, že sa naučíte takýto exotický šport ako horolezectvo, môže prilákať veľa zákazníkov, ktorí chcú diverzifikovať svoj každodenný život.

    Ďalšie služby

    Tiež by ste nemali nechať ujsť príležitosť poskytnúť lezeckú stenu pre rôzne akcie, napríklad firemné alebo večery pre deti. Pokúsi sa dostať na vrchol strmé steny, je oblečený do horolezec zariadení samy o sebe sú neobvyklé a vzrušujúci zážitok, a ak je viac odborne prezentovať svoje služby rôznym organizáciám, môžete vytvoriť stabilný dopyt a výrazne rozšíriť základňu verných zákazníkov.

    Pokiaľ ide o registráciu a povolenie na inštaláciu, výstavba lezeckých stien nespôsobí žiadne ťažkosti, pretože sú definované ako atrakcie. Žiadne licencie a povolenia sa nevyžadujú na vyzdvihnutie. Podnikateľ bude musieť zaregistrovať svoju činnosť len ako organizačnú a právnu formu LLC.

    Organizácia detského komplexu

    Pomocou ďalších služieb môžete výrazne zvýšiť ziskovosť lezeckej steny. Optimálnym riešením bude otvorenie detského komplexu. Miesta, ktoré sú na ňom veľa, sa nebudú vyžadovať.

    Ak chcete trénovať deti, bude potrebné najať špecialistu - profesionálneho trénera. Nielenže ich učí, ale aj odpovie na všetky otázky, ktoré vznikajú. A: Nikto nesmie vstúpiť do športového areálu bez primeraného poistenia!

    Detská lezecká stena budú poskytované samotnými študentmi. A stojí za to povedať, že tento druh reklamnej činnosti bude najviac optimálny. Aby nedošlo k vystrašeniu detí z takejto športovej udalosti, je potrebné stanoviť preferenčné ceny.

    Finančné príležitosti určujú veľa

    Pokiaľ ide o investície, všetko závisí od finančných možností, pretože najdrahšia možnosť steny bude najsľubnejšou možnosťou. Ale zároveň najdrahšie. Ak je rozpočet vyčlenený na otvorenie podniku prísne obmedzený, potom stojí za to začať najjednoduchšou voľbou a postupne, s akumulovanými peniazmi, zlepšiť svoje podnikanie.

    Tiež budete musieť kúpiť všetky potrebné vybavenie, poistenie, rohože a mnoho ďalších zariadení potrebných pre kvalitatívnu prácu lezeckej steny. Dodatočný inventár, okrem steny, bude stáť asi 250 tisíc rubľov.

    Dôležité nuansy konštrukcie

    Predtým ako vytvoríte lezeckú stenu, mali by ste zvážiť niektoré faktory. Pred hľadaním priestoru pre športový areál musíte nakresliť náčrt projektu, aby ste ho mohli prezentovať majiteľovi a administrácii budovy, kde je plánované nájomné. Na tomto obrázku musíte vybrať všetky odtiene. Ak je to potrebné, projekt lezeckej steny môže byť zmenený s prihliadnutím na nuansy priestorov, po ktorých bude potrebný súhlas dodávateľa.

    Aj počas inštalácie sa odporúča konzultovať ľudí, ktorí sa profesionálne zaoberajú týmto športom. Pomôže to kompetentnejšie navrhnúť všetky úseky chodníkov a priblížiť ich skutočným podmienkam.
    Momentálne existujú firmy, ktoré vykonávajú všetky druhy prác potrebných na vybudovanie lezeckej steny. Preto je v prítomnosti financií zmysel obrátiť sa na takýchto špecialistov a získať steny na kľúč.

    Vyhľadajte budovu pre organizáciu

    pre budovu na lezeckej stene hľadá, by sa mal zamerať na tie oblasti, kde je výška stropu je 7-12 m. Jedná sa o veľmi dôležitý bod, pretože na celej výške stien s maximálnym sklonom menej ako 7 metrov, je neprijateľná. Treba tiež venovať pozornosť prítomnosti dobrých servisných ventilačných a klimatizačných systémov.

    S cieľom poskytovať služby v tejto oblasti na slušnej úrovni, okrem vhodnej miestnosti a samotnej steny, budete potrebovať špeciálne laná, všetky potrebné vybavenie a zariadenia pre poistenie.

    Vyhľadávanie zamestnancov

    Samozrejme potrebujeme aj personál, ktorého úlohou je poučiť návštevníkov lezeckej steny a sledovať ich bezpečnosť. A ak sa skutočne vážne zaoberáte záležitosťou, neublížte si najať profesionálneho lezca, ktorý bude schopný viesť kurzy vysokej kvality na školeniach.

    Reklamná činnosť


    Skalodrom ako podnikanie, dokonca ani na najjasnejšom otvorení, nemôže priniesť očakávaný príjem. Pre trvalý príliv zákazníkov musí byť stabilný a kompetentne inzerovaný.

    Aby sa verejnosť dozvedela o nových možnostiach zaujímavú zábavu, je nutné umiestniť reklamy v najčítanejších publikácií mesta, populárny miestny rozhlas, billboardy a priečelí budovy, kde sa nachádza priamo lezecká stena.

    Rovnako si zaslúži pozornosť reklama v sociálnej oblasti. siete, ktorá vám umožňuje prezentovať službu konkrétnemu cieľovému publiku. Mimochodom, prechod z kompetentnej reklamy na sociálne. siete je dosť vysoká.

    záver

    Lezecká stena je druhom činnosti, ktorá prináša zisk i potešenie. Navyše, podnikateľ sám s pomocou športového komplexu bude môcť udržať svoju postavu v tóne. Ak dôkladne pristupujeme k otázke organizácie podnikania a jej rozvoja, stabilný finančný tok je len otázkou času. Ale nezabudnite na možnosť rozvíjať vaše podnikanie, inak vysoké špičky nebudú dosiahnuté.

    Dúfam, že teraz otázka, ako urobiť lezeckú stenu, nie je pre vás príliš zložitá. Veľa šťastia v tomto obchode a úspech pri organizovaní vašej podnikateľskej myšlienky!

    Ako otvoriť lezeckú stenu od začiatku: podnikateľský plán s výpočtami

    Skalodrom je obľúbenou atrakciou, ktorá kombinuje šport, zábavu a extrém. Vytvorenie bude vyžadovať iba niekoľko mesiacov, zatiaľ čo lezenie môže prilákať profesionálov i ľudí, ktorí hľadajú zábavu. Podnikateľský plán lezeckej steny pomôže určiť, čo je potrebné na otvorenie vlastného podnikania a aký zisk môže podnikateľ očakávať.

    Poskytované služby

    Základné služby lezeckej steny:

    • jednorazové návštevy a predplatné;
    • skúšobné vleky pod vedením inštruktora pre začiatočníkov (skúšobné karty);
    • prenájom lezeckej steny.

    Ďalšie smery zisku lezeckej steny:

    1. Firemné akcie. Lezecká stena je skvelým miestom pre tímový stav. Marketingová kampaň by sa mala zamerať na túto skutočnosť pri vytváraní reklamnej kampane.
    2. Deti na dovolenke. Pre celé triedy alebo pre malú školu môžete zorganizovať zaujímavú adventúru na lezeckej stene.
    3. Horolezecká časť. Tieto triedy umožnia dospelým a deťom naučiť sa vyliezť na skalách.
    4. Súťaž. Tento typ služieb je k dispozícii majiteľom športových horolezeckých stien. V tejto dobe by mala lezecká stena získať určitú popularitu a získať stálych zákazníkov.

    Typy a typy lezeckých stien

    1. Sports. Vhodný pre tréningových profesionálov a vyškolených fanúšikov extrémnych športov.
    2. Entertainment. Určené pre začiatočníkov alebo firemné akcie.
    3. Deti. Slúži pre deti od 5 rokov.

    Ak to oblasť dovoľuje, odporúča sa umiestniť niekoľko typov lezeckých stien do tej istej budovy. Triedy môžu byť vedené oddelene pre každú skupinu alebo rozdelené na oddiely.

    Športové zariadenie by malo byť blízko prírodných plôch, ale vytvorenie uhla steny zvyšuje náklady na lezeckú stenu.

    Existujú tri typy stien:

    • plochý;
    • lámanie;
    • navzájom prepojené.
    1. Modulárny. Je zostavená z vymeniteľných modulov, ktoré umožňujú zbierať rôzne skladby na jednej lezeckej stene. V tomto prípade je potrebné spoľahlivé upevnenie konštrukcie na tehlovú alebo betónovú stenu. Háčiky sú bezpečne pripevnené k potrebným miestam, vďaka čomu sa objavia nové trasy.
    2. Mobile. Je ľahko transportovateľný a môže byť namontovaný za niekoľko hodín v každom parku alebo dvore. Výhodou mobilnej verzie: kompaktná veľkosť a jednoduchosť inštalácie, nevýhoda - sezónnosť podnikania na voľnom priestranstve. Mobilné lezecké steny sa zvyčajne inštalujú tam, kde ľudia sledujú fyzickú formu.
    3. Monolitické. Tento dizajn má najvyššiu zložitosť, pretože sa týka profesionálneho. Pri inštalácii sú ťažkosti - je ťažké nájsť vhodnú miestnosť. Náklady na takéto preteky sú vyššie ako zvyšok, ale existujú dodatočné príjmy vo forme organizovania súťaží.
    4. Deti. Triedy na lezeckej stene umožňujú deťom a dospievajúcim užitočne využívať energiu, rozvíjať zručnosť a koordináciu. Trasy v takýchto konštrukciách sú jednoduchšie ako pre dospelých a zohľadňujú potreby rastúceho organizmu.

    aktuálnosť

    Naliehavosť podnikania je spôsobená týmito faktormi:

    • zvýšený dopyt po extrémnych druhoch rekreácie;
    • veľký výber druhov, ktorý otvorí obchod s investíciami, ktoré má podnikateľ k dispozícii;
    • dopyt po myšlienke otvárania steny na skalné lezenie demonštrujú veľké mestá Ruska, kde sú takéto stavby postavené všade;
    • V programe olympijských hier-2020 spolu s niekoľkými novými športmi bolo zahrnuté aj lezenie.

    Popis a analýza trhu

    Podnikateľská organizácia by mala začať hodnotením projektu podľa nasledujúcich kritérií:

    • charakteristika cieľového publika;
    • definovanie konkurencieschopnosti;
    • analýza podielu a dynamiky vybraného segmentu trhu.

    Špecifickosť analýzy znamená posúdenie rizikovosti podniku a spôsobov, ako minimalizovať riziká.

    Analýza popularity extrémnych typov rekreácie v Rusku

    Charakteristiky trhu s lezením v Rusku sú takéto:

    1. V posledných rokoch je aktívny vývoj tohto športu. Hromadom je horolezectvo stále horšie ako "tradičné" zábavy. Avšak vzhľadom na širokú popularitu a dostupnosť sa táto zábava stáva atraktívnejšou.
    2. V porovnaní s ostatnými krajinami je ruský trh plný len 10%.
    3. Vo veľkých mestách sa často nachádzajú lezecké steny, v malých osadách je úroveň konkurencie nízka. Preto existuje šanca získať ziskové podnikanie.

    Podnikateľský plán lezeckej steny, zostavený s prihliadnutím na priemyselné trendy, umožní obsadiť voľné miesto na trhu atrakcií a otvoriť úspešný obchod.

    Cieľové publikum

    Publikum lezeckej steny je rozsiahlo, aj keď heterogénne:

    • mladí ľudia vo veku 17-25 rokov, pre ktorých je horolezectvo novou hobby;
    • milovníkov aktívneho životného štýlu od 33 do 42 rokov, čo vedie k zdravému životnému štýlu;
    • mladí ľudia z bohatých rodín;
    • Deti, ktoré sa venujú sekcii, alebo sa s nimi stretávajú s rodičmi;
    • náhodných návštevníkov, ktorí prišli hodnotiť atrakciu.

    Konkurenčné výhody

    Medzi hlavné konkurenčné výhody lezeckej steny patria:

    • dobrá kvalita poskytovaných služieb za prijateľnú cenu;
    • slušná úroveň služieb;
    • poskytované dodatočné služby;
    • kombinácia niekoľkých typov horolezeckých stien v tej istej miestnosti;
    • správne umiestnenie;
    • modulárne štruktúry môžu byť jednoducho upravené tak, aby vytvorili nové "stopy", čím podporili záujem cieľového publika.

    Reklamná kampaň

    Napriek moderným technológiám hlavnými prostriedkami informovania potenciálnych zákazníkov o tejto činnosti sú odporúčania klientov.

    Ďalšie oblasti marketingových aktivít:

    • reklama na paneloch;
    • tvorba webových stránok;
    • Publikácie v sociálnych sieťach - správa diskusných skupín;
    • objednávanie publikácií v mestských médiách;
    • distribúcia letákov;
    • Uverejňovanie reklám;
    • diskontné karty s 5-10-15-20% zľavou (5% meď, 10% striebro, 15% zlato, 20% platinové karty);
    • zľavy na denné návštevy, práce sekcií pre deti a dospievajúcich počas dňa, aby sa zabezpečil nepretržitý tok návštevníkov;
    • preferenčné podmienky pre skupiny návštevníkov a firemné strany;
    • Zľavy pre veľké rodiny - mínus 30% pre tri alebo viac detí.

    Podrobný návod na otvorenie lezeckej steny

    Po identifikovaní cieľového publika a analýze trhu by sa mali vykonať tieto kroky:

    1. Vypracujte podrobný obchodný plán pre lezeckú stenu.
    2. Zbierajte dokumenty na otvorenie atrakcie.
    3. Nájdite vhodnú miestnosť.
    4. Nákup zariadenia a zásob.
    5. Nainštalujte dizajn.
    6. Vyzdvihnite personál.
    7. Vykonajte marketingovú kampaň.
    8. Otvorte lezeckú stenu.

    dokumenty

    Skalodroma je považovaná za atrakciu, preto nie sú potrebné špeciálne povolenia na jej výstavbu. Neexistujú žiadne problémy s registráciou.

    • osvedčenie o registrácii IP alebo LLC;
    • osvedčenie potvrdzujúce vlastníctvo (alebo prenájom) na území, ktoré je obsadené lezeckou stenou;
    • doklady potvrdzujúce kvalitu vybavenia.

    Izba a dizajn

    Ďalším krokom pri zavádzaní podnikateľskej myšlienky je vybrať si miestnosť, kde bude atrakcia umiestnená.

    Najlepšie možnosti umiestnenia lezeckej steny:

    • telocvične;
    • fitnes centrá;
    • nákupné a zábavné centrá;
    • mini-zábavné parky.

    Dodatočný zisk prinášajú lezecké steny organizované na týchto miestach:

    • v detských športových centrách;
    • v školských športových halách;
    • vedľa univerzít.

    Nájom týchto priestorov bude nižší ako priemer mesta a obrat je pomerne vysoký.

    Požiadavky na priestory:

    • výška stropov od 5 metrov (čím vyššia je budova, tým zaujímavejšie je imitovať skalnatý povrch);
    • dobré vetranie;
    • steny musia byť pevné a odolné voči veľkej hmotnosti.

    Pred podpísaním nájomnej zmluvy sa uistite, že steny v miestnosti spĺňajú všetky technické špecifikácie stanovené výrobcom lezeckej steny. Projekt hlavných stien je spracovaný na najmenší detail, takže neskôr sa nemusia opätovne prerobiť.

    Zariadenie a inventár

    Výhody hotového dizajnu spočívajú v tom, že výrobok bude dodaný a inštalovaný skúsenými odborníkmi výrobcu s dokladmi o záručnom servise a prevádzke. Avšak pre dokončené stavby bude musieť zaplatiť 7 až 25 tisíc rubľov za 1 štvorcový meter.

    Pre bezpečnosť zákazníkov je potrebné zakúpiť kvalitný inventár:

    • kreshpady (rohože);
    • laná a pásy;
    • skútre (špeciálna obuv na horolezectvo);
    • magnézia (prášok alebo kvapalná látka, ktorá zabezpečuje dobrú priľnavosť horolezca pomocou háčikov);
    • bezpečnostné zariadenia.