Výroba a predaj pitnej vody ako podnikania

Dnes je veľa dôležitých nápadov na ziskový obchod s investíciami a bez nich. Ľudia zvyčajne vyberajú smerovanie podnikania, ktoré je najpopulárnejšie v populácii. Čo človek neustále potrebuje? Prvá vec, ktorá príde na myseľ, je voda. Práve na tomto požadovanom produkte môžete otvoriť vlastnú firmu. Mnohí veria, že ich hodnota nie je taká vysoká, ako robiť dobré peniaze. Na jednej strane je to správne, ale na druhej strane voda je vždy potrebná.

Môžem zarobiť peniaze na predaj fľaškovej pitnej vody? Áno je to možné. Každoročne rastie potreba pitnej vody pre ľudí, takže možno konštatovať, že podnikanie je ziskové a ziskové. Ale aby predaj priniesol želaný výsledok, skôr ako strata a sklamanie, potrebujete jasný, kompetentne vypracovaný obchodný plán.

Dôležité body

Čo potrebujete na to, aby ste otvorili výrobu rozliatia? Najprv musíte zistiť zdroj vody, môže byť niekoľko: prirodzené, z vodovodu, vyčistite pomocou špeciálnych filtrov pomocou vlastnej studne.

Voda z centrálneho zásobovania vodou

  • Musíte nájsť vhodnú miestnosť, ktorú si môžete kúpiť alebo prenajať. Je povinné vykonať opravy všetkých požiadaviek EUF.
  • Pripravte miesto, kde bude umiestnená výroba takejto vody, aby ste mohli inštalovať zariadenie.
  • Ďalšou etapou bude povolenie CEC využívať tento priestor na výrobu tohto produktu.
  • Získajte akt SES o testovaní vody. Na základe výsledkov analýzy získate zariadenie na filtráciu a čistenie kvapalín. Na zariadeniach je lepšie nešetriť, dokonca aj malá výroba musí byť moderná a spĺňať všetky požiadavky.
  • Po inštalácii zariadenia je potrebná ďalšia certifikácia CEC pre výrobu.

V dôsledku toho, aby sa výroba a predaj tejto vody začali prevádzkovať, musí existovať balík pripravených dokumentov:

  • záver o kvalite;
  • zmluva s vodárenským zariadením na pripojenie k centrálnej sieti a systému účtovania spotreby vody;
  • protokol o teste;
  • osvedčenie o vybavení;
  • povolenie pre priestory;
  • osvedčenie o výrobe.

Vlastné dobre

Možnosť nákladov, keďže budú potrebné dodatočné náklady na vŕtanie a vybavenie. Ale výhodou zdroja je, že voda v ňom je prirodzená, šetrná k životnému prostrediu. V dôsledku toho bude jeho cena vyššia ako náklady na vyčistené, prúdiace z kohútika. Tiež je potrebné analyzovať túto vodu.

Ak sú v blízkosti studne opustené budovy, môžu sa prenajať alebo splatiť. Ak takáto budova neexistuje, budete musieť vybudovať obchod sami. Po analýze vody sa zakúpi zariadenie. Balík dokumentov je rovnaký ako u bežného. Jediná vec, ktorú je potrebné pridať z príspevkov:

  • zmluva o prenájme pozemku, na ktorej sa studňa nachádza;
  • povolenie na výcvik;
  • povolenie používať studne;
  • povolenie na predaj vody zo zdroja.

Zamestnanci

Ak chcete otvoriť malú produkciu, potrebujete najmenej osem zamestnancov.

  • Dvaja ľudia budú potrebovať na vybavenie zariadení na plnenie vody. Keďže zariadenie je automatické, zamestnanci nepotrebujú špeciálne vzdelanie. Dodávatelia tohto zariadenia musia poskytnúť podniku bezplatné školenie po inštalácii linky. Ak sa plánuje, že výroba bude pracovať na dvoch posunoch, potom bude potrebná štyria ľudia na pozíciu prevádzkovateľa linky.
  • Účtovník môže byť najatý na čiastočný úväzok alebo niekoľko dní v mesiaci.
  • Ak chcete výrobnú prácu aktívnejšie, potrebujete obchodného manažéra.
  • Vodič s vlastným nákladným vozidlom.
  • Správca.

Ak porovnávate vodu zo studne a vyčistite od kohútika, potom výhodu prvej. Je to užitočnejšie a cena je rádovo vyššia, pretože je prirodzená.

Predaj hotových výrobkov

Keď sú priestory nájdené a vybavené, získajú sa potrebné dokumenty, zamestnávajú sa zamestnanci, môžete vyhľadávať zákazníkov na realizáciu svojich produktov. Tu všetko závisí na tom, ktorý spôsob vstupu na trh je zvolený.

  • Vlastné služby pre dodávku balenej vody a propagáciu značky.
  • Realizácia výroby prostredníctvom nezverejnených organizácií s menom.

Náklady a príjmy z podnikania

Môžete zhruba vypočítať náklady a zistiť čas návratnosti.

  • Priestory: prenájom z približne 350 000 rubľov za rok.
  • Vybavenie od 300 000 rubľov.
  • Vŕtanie vrtov a povolení od 550 000 rubľov.
  • Mzdy osem zamestnancov z 1,440,000 rubľov ročne.

Priemerné náklady na otvorenie podnikania s vodou sú 2 700 000 rubľov.

Výnosy z predaja:

  • Hotové výrobky hromadne približne 200 000 rubľov za mesiac.
  • Dodávka fliaš s vodou do kancelárií okolo 50 000 mesačne.

V niektorých prípadoch môžu byť náklady a výnosy viac či menej, to všetko závisí od mnohých ľudských faktorov a regiónu, v ktorom je organizácia organizovaná. V každom prípade návratnosť vodného obchodu nie je kratšia ako 1-2 roky.

Obchodovanie pri dodávke vody

Ak sa pri výrobe a plnení vody kladie dôraz na kvalitu výrobku, potom v prípade dodávky hlavnou vecou je počet zákazníkov a včasné poskytovanie výrobkov. Investície do podnikania sú minimálne, keď je k dispozícii vlastný nákladný automobil. Platba bude pravdepodobne prichádzať s prvým doručením.

Ako najlepšie zaregistrovať firmu?

Ak chcete obmedziť dodávku vody do domu, stačí zaregistrovať IP. Ak sú zákazníkmi veľké spoločnosti, je rozumnejšie navrhnúť LLC, pretože nie všetky firmy sú pripravené spolupracovať s IP.

Náklady na uvedenie do prevádzky

  • Nakúpte požadované množstvo obalu. Je veľmi ľahké vypočítať: počet zákazníkov je vynásobený tromi, približná cena za fľašu je asi 120 rubľov.
  • Náklady na dopravu. Budú minimálne, ak máte vlastnú prepravu.
  • Prenájom priestorov na skladovanie. Jeho rozloha by mala byť najmenej 20 metrov štvorcových.

Pre túto firmu stačí dvaja ľudia, jeden je zodpovedný za doručenie, druhý sa zaoberá dokumentáciou, vyhľadávaním a komunikáciou so zákazníkmi.

Kiosk s pitnou vodou vo veľkom meste

V našej krajine od roku 1998 federálny program "Poskytnutie obyvateľstva Ruska pitnou vodou". Plus tento program spočíva v tom, že mestská správa, ktorá otvára kiosky s vodou, dáva nielen povolenie organizovať, ale aj materiálnu podporu.

Rezident Kirov, V.V. Zotov, prvý, ktorý venoval pozornosť tomuto programu a využil ho. Otvoril "Kľúč zdravia" v roku 2001. Teraz táto spoločnosť ochotne spolupracuje s medziregionálnymi partnermi, predávajú patentované kiosky a pomáha s potrebnou dokumentáciou. Ale nie všetko je tak jednoduché, obchodník veľmi starostlivo vyberá partnerov. Obchodný spojenec musí byť solventný, pretože značné náklady idú na začatie podnikania, majú zmysel pre povinnosť a majú dobrú povesť.

Investície do podnikania sú značné: od 400 do 500 000 dolárov, veľmi krátka doba návratnosti od 1 do 1,5 roka. Je potrebné byť pripravený na inšpekcie SES a mať celý balík potrebných dokumentov.

Výhodou predaja vody na únik je jej cena. Kupujúci neplatí navyše, približná cena za liter je 1-1,5 rubľov, tára sa používa osobne. Pri inštalácii predajných automatov, približne 1 až 3,5 tisíc obyvateľov, namiesto predajcov budete potrebovať skúsených technikov. Sledujú zariadenie a v prípade potreby ich opravia.

Zásobovanie vodou

Obchodovanie na vode - jednoduché spustenie, nevyžaduje investovanie veľkých kapitálových investícií a rýchlo sa vyplatí.

♦ Kapitálové investície - 425 000 rubľov.
♦ Doba splácania - 7-10 mesiacov.

Skutoční podnikatelia môžu robiť podnikanie z čoho, dokonca aj zo vzduchu.

Ak sa chcete stať členom podnikateľských radov, ale nemôžete sa rozhodnúť, aké aktivity by ste mali robiť, premýšľajte, čo je pre ľudí vždy a všade potrebné?

Toto - jedlo a samozrejme aj voda.

Obchodovanie na vode - jednoduché spustenie, nevyžaduje investovanie veľkých kapitálových investícií a rýchlo sa vyplatí.

Špecifickosť podnikania vo vode


V nestabilnej ekonomickej situácii je ťažké nájsť podnik, ktorý by napriek všetkému priniesol dobré peniaze.

Obchodovanie s pitnou vodou súvisí s takýmito typmi podnikateľskej činnosti.

Dnešné spoločnosti, ktoré dodávajú balenú vodu, zažívajú akýsi boom a experti predpovedajú, že tento trend bude pokračovať aj v blízkej budúcnosti.

Ak sa rozhodnete spojiť tých, ktorí obchodujú na vode, nie je nadbytočné sa dozvedieť o zvláštnostiach tohto odvetvia podnikateľskej činnosti:

  1. Podnikanie založené na výrobe, plnení a dodávke pitnej vody sa považuje za jeden z najrýchlejšie rastúcich.
    Iba v minulom roku sa jeho podiel v Rusku zvýšil o viac ako 40%.
  2. V priemere jeden zamestnanec kancelárie spotrebuje pol litra vody denne a asi 10 litrov ročne.
    Len si predstavte, aké peniaze môžete urobiť, ak vytvoríte širokú zákaznícku základňu.
  3. Ceny pitnej vody a benzínu nie sú príliš odlišné, ale vybavenie spoločnosti pre plnenie vody je oveľa jednoduchšie ako ropný priemysel.

Dve možnosti podnikania na vode


Ak chcete pracovať na vode, musíte sa rozhodnúť, čo presne vaša spoločnosť urobí, pretože pre tento druh podnikateľskej činnosti sú dve možnosti:

  1. Zariadenie, ktoré extrahuje vodu zo studne, vlieva do sklenenej alebo plastovej nádoby a dodáva ju koncovým zákazníkom.
  2. Spoločnosť pre fľašovanie a predaj "cudzích" vôd.

Prvou možnosťou je nákladnejšia z hľadiska peňazí a vyžaduje veľa času na štart, pretože budete potrebovať špeciálne vybavenie, kvalifikovaný personál, vybavenie, výrobný podnik, nutnosť platiť za drahé laboratórnych testov, a ďalšie - osobitné povolenie na extrakciu vody z prameňa.

Navyše je dnes dosť ťažké nájsť voľný zdroj minerálnej alebo stolovej vody, ktorý by už nebol obsadený agilnejšími konkurentmi.

Ak nemáte príliš veľa peňazí, je lepšie začať predávať pitnú vodu podpísaním príslušnej zmluvy s výrobcom.

Táto činnosť je možná aj pre podnikateľov, ktorí nemajú veľkú sumu na začatie kapitálu.

Aká by mala byť voda na podnikanie?

Nie je príliš veľa síl na to, aby sme niečo urobili, oveľa viac sa vyžaduje, aby sme sa rozhodli, čo robiť.
Albert Hubbard

Podnikanie predaja balenej vody nie je tak jednoduché, ako by sa to mohlo zdať na prvý pohľad.

Balenú vodu je považovaný iba ten, ktorý spĺňa štátne normy, balené v hygienickom obale a môže byť použitý človekom pre pitie alebo varenie.

Nemôžete len čerpať vodu z vodovodného kohútika, naliať ho na fľaše a začať ho dodávať do kancelárií.

Chcú ušetriť, jednoducho stratíte zákazníkov a zničíte svoju firmu v očiach.

Pitná voda by nemala obsahovať viac ako 1% rôznych umelých prísad (napríklad vonné látky alebo esencie).

Ak sa jeden z vašich klientov držať analýzu chemického pitnej vody, dodávanej vami, a ukázalo sa, že to nespĺňa štátnej normy, potom to najmenšie, čo sa vám môže stať - stratu zákazníkov, aj keď to môže skončiť oveľa horšie, napríklad otváranie proti vám v trestnom konaní o podvodoch.

Pitná voda nemôže byť vykonaná, kým sa podpísať zmluvu s výrobcom (ďalej len spoločnosť, ktorá vyrába vodu zo studne), alebo nemajú získať zariadenie, ktoré bude schopné kompletne čistiť vodu od škodlivých prísad.

Prvá možnosť je pre začiatočníkov jednoduchšia a lacnejšia.

Obchodovanie na vode: reklama a vyhľadávanie zákazníkov

Predajňa vody, rovnako ako ktorýkoľvek iný, potrebuje dobrú reklamu, pretože na ňom závisí počet vašich zákazníkov, a teda aj výška zisku.

Ak chcete inzerovať spoločnosť na dodávku balenej vody, môžete:

  1. V médiách.
  2. Pomocou vonkajšej reklamy v miestach s vysokou návštevnosťou.
  3. Distribúcia letákov a vizitiek.
  4. V sociálnych sieťach a na internetovom fóre vášho mesta.

Čím intenzívnejšia a kompetentnejšia je vaša reklamná kampaň, tým viac zákazníkov pokryjete.

Vzhľadom k tomu, Hlavnými klientmi spoločnosti za predaj pitnej vody sú kancelárie, bude to dobrý reklamný samozrejme obísť kancelárie vášho mesta s návrhom na uzatvorenie zmluvy s vami pre zásobovanie balenú vodu.

Ak sa vám podarí získať niekoľko veľkých zákazníkov, ktorí sú spokojní s kvalitou vody dodávanej k vám v budúcnosti na podporu svojho podnikania na vode, aby slovo z úst.

Kalendár plán na otvorenie podniku na vode

Nepotrebujete veľa času začať predávať balenú pitnú vodu.

Samozrejme, budete musieť vykonávať tradičné etapy začatie podnikania (registrácia, vyhľadávanie zariadenie, nákup vybavenia, najímanie personálu, reklamné kampane atď.), Ale to nebude trvať dlhšie ako 3-4 mesiace so správnym prístupom.

Ako zarobiť peniaze na vode? Vlastné podnikanie: voda pre chladič. Ako otvoriť obchod s vodou

V súvislosti so súčasnou ekologickou situáciou je problém vysoko kvalitnej pitnej vody veľmi akútny. Je to dôležité najmä vo veľkých mestách. Voda z vodovodu na pitie dnes sa neodporúča, pretože má nielen zlý vkus, ale môže obsahovať celý rad látok ohrozujúcich zdravie. V tejto súvislosti obyvateľstvo preukazuje vysoký dopyt po nákupe balenej pitnej vody. Napriek skutočnosti, že existuje veľa spoločností, ktoré uspokojujú podobné potreby spotrebiteľov, je úplne možné, aby sa dostali do tohto miesta. O tom, ako zorganizovať podnikanie o predaji vody, budeme hovoriť dnes.

Organizačné momenty a obchodné vyhliadky

Na začiatku výroby pitnej vody je potrebné vypracovať podrobný obchodný plán, ktorý zohľadňuje všetky hlavné fázy otvorenia a prevádzky.

Pokiaľ ide o vyhliadky tejto udalosti, môžu byť nazývané prehnané. To je spôsobené skutočnosťou, že podľa výskumu, dnes pitnej vody pre chladič spotrebováva minimálne 30% obyvateľov našej krajiny. Každý rok sa toto percento zvyšuje. Obchodovanie s vodou bude preto veľmi dôležité už mnoho rokov.

Zdroj výroby

Po prvé, musíte sa rozhodnúť, kde budete brať vodu na ďalšie spracovanie. Zdroje môžu byť ako špeciálne vybavené studne, ako aj jazerá, rieky a iné vodné útvary a obyčajná voda.

Najlacnejšou možnosťou je samozrejme použitie vody z vodovodu. Ak sa rozhodnete vyvŕtať dobre, potom vám tento podnik bude stáť veľmi značné množstvo, ale extrahovaná voda môže mať jedinečné vlastnosti, ktoré v budúcnosti prinesú významné ovocie.

Registrácia spoločností

Vzhľadom k tomu, že väčšina objemu predaja hotových výrobkov budú zodpovedať za právnické osoby, to je najlepšie sa zaregistrovať vaše podnikanie ako jediný majetkovom nie je, ale ako právnická osoba (LLC alebo LLC).

Získanie povolení

Bez ohľadu na zdroj vody je potrebné vykonať analýzu v špecializovanom laboratóriu na prítomnosť nebezpečných látok v ňom. Sanepidstanstatsiya by mal tiež skontrolovať vaše výrobné priestory a zistiť, či je v súlade s štátnymi štandardmi. Po získaní týchto záverov môžete získať licenciu na výrobu. Po získaní tohto dokumentu je realistické začať podnikať.

Zariadenia na výrobu pitnej vody

Tento bod obchodnej organizácie je najdrahší. Takže linka na výrobu vody by mala zahŕňať nasledujúce zariadenie:

  • čerpacie a čistiace zariadenia, ktorých náklady začínajú od 3,5 do 5 tisíc dolárov;
  • line na únik vody v hodnote asi 4 tisíc dolárov.

Ak plánujete používať plne automatizované zariadenie, potom jeho cena bude vyššia - z 20 tisíc dolárov.

Najprv si môžete kúpiť dokončené plastové fľaše na balenie hotového výrobku. V budúcnosti však pre

Pri nákupe všetkých jednotiek dávajte pozor na ich výkon, kvalitu a podmienky záručného servisu. Nezabudnite, že je to zariadenie, ktoré určuje kvalitu konečného produktu a následne aj úspech vášho podnikania. optimalizácia podnikania, je žiaduce získať vlastnú linku pre ich výrobu. Takéto zariadenie bude stáť od 12 do 15 tisíc dolárov.

Technológia výroby vody

Voda pre chladič je výsledkom pomerne zložitého procesu a vyrába sa v niekoľkých etapách.

  1. Vŕtanie studní a extrakcia artézskej vody alebo prevzatie pôvodného produktu z vodovodného potrubia.
  2. Čistenie surovín filtráciou. Pre tento proces používa špeciálne filtre, sám sa skladá z dvoch fáz: (hrubý, keď veľké mechanické nečistoty sa odstránia) a jemné čistenie (za účelom odstránenia menších nečistôt).
  3. V tejto fáze, vykonávať kontrolu kvality vody, meranie jeho obsah minerálnych látok, ako aj pridania akýchkoľvek zložiek (napr., V prípade, vyrobené minerálna voda).
  4. Dezinfekcia vody. Zvyčajne sa na tieto účely používa zariadenie s ultrafialovým žiarením.
  5. Ozónovanie (nasýtenie kyslíkom). Takáto voda pre chladič nielenže má priaznivý vplyv na ľudské zdravie, ale môže byť tiež uložená na dlhú dobu bez straty svojich užitočných vlastností. Použitie technológie ozonizácie eliminuje potrebu chlorácie vody vo výrobe. Tento proces však bude vyžadovať nákup dodatočného vybavenia pozostávajúceho z generátora ozónu, termokatalytického rozrušovača, vstrekovacieho čerpadla atď.
  6. Príprava fliaš na plnenie do fliaš, menovite ich dezinfekciu pri vysokých teplotách.
  7. Proces plnenia pripravenej pitnej vody.

Výrobná miestnosť

Vzhľadom na skutočnosť, že voda pre chladiaci spotrebič je potravinovým produktom, obchod pre svoju výrobu má dosť vážne požiadavky. Predpokladom by malo byť niekoľko oddelených oblastí: ťažba surovín, ich čistenie a plnenie hotového výrobku. Okrem toho nevyhnutne musia byť kancelárske priestory pre vašich zamestnancov a sklady pre výrobky. Preto sa budete musieť dôkladne pripraviť a postarať sa o veľa podrobností skôr, než začnete s touto činnosťou.

Voda na plnenie do fliaš: finančná stránka záležitosti

Pri organizovaní tejto činnosti je potrebné mať na pamäti, že takýto produkt má výraznú sezónnosť spotreby. Takže vrcholy predaja pitnej vody klesajú v období od mája do augusta. V súlade s tým môže podnikateľ súčasne očakávať najväčší zisk z jeho produkcie.

Pokiaľ ide o ziskovosť, podľa odborníkov, hrubá ziskovosť takéhoto podnikania môže dosiahnuť 700%, čo je

veľmi vysokú mieru. Doba návratnosti všetkých počiatočných investícií priamo závisí od dostupných trhov hotového výrobku, metód používaných na čistenie surovín, ako aj od rôznych charakteristík vybavenia. V priemere sa toto obdobie pohybuje od dvoch do troch rokov.

Metódy predaja hotových výrobkov

S procesom organizácie výroby sme to vyriešili. Teraz je čas prejsť na otázku, ako predávať vodu. Koniec koncov nestačí usporiadať mini továreň, je tiež potrebné zamyslieť sa nad možnosťami predaja produktov koncovým používateľom.

Existujú dva spôsoby predaja hotovej pitnej vody: pomocou vlastnej dodávky alebo prostredníctvom iných spoločností s dobre zavedeným systémom predaja tohto produktu.

Prvá možnosť je pomerne komplikovaná, pretože vyžaduje dôkladné vypracovanie plánu dodávky výrobkov. Okrem toho budete musieť usporiadať svoj vlastný vozový park, skladajúci sa z najmenej 5-7 vhodných strojoch, ako aj vypracovať marketingovú stratégiu na podporu svoje produkty, a zahŕňa vytvorenie značky.

Ak sa rozhodnete predať svoj produkt prostredníctvom iných spoločností, automaticky sa stanete veľkoobchodným predajcom. V tomto prípade nemusíte rozvíjať svoju vlastnú značku, pretože môžete používať značku partnerskej spoločnosti.

Dôležité informácie o podnikaní výroby a predaja pitnej vody

Hlavná pozornosť pri organizácii takejto činnosti by sa mala zamerať na kvalitu hotových výrobkov a služieb. Preto sa pri nákupe zariadení odporúča uprednostňovať domáce jednotky pred zahraničnými, dokonca aj použitými.

Zákaznícky servis by mal byť na najvyššej úrovni. Koniec koncov, spotrebiteľ môže veľmi ľahko uprednostniť vás konkurenta, ktorého organizácia na dodávku vody je lepšia ako vy. Je takmer nemožné vrátiť strateného klienta.

Aby ste dosiahli vynikajúci výsledok, musíte neustále študovať konkurenčné prostredie a snažiť sa spotrebiteľovi ponúknuť viac. Takže dnes mnoho výrobcov poskytuje zákazníkom bezplatné používanie chladičov. Ak tak neurobíte, potom sa vaša klientská základňa rozšíri príliš pomaly.

Ďalšie prostriedky na tvorbu príjmu

Okrem výroby a predaja fľaškového výrobku je ľahké organizovať obchod na predajných automatoch na predaj pitnej vody. Dnes ich možno nájsť častejšie v mestách našej krajiny. Stroje by mali byť s výhodou inštalované v obchodoch s vysokou prevádzkou umiestnených v spacích priestoroch. Zisk z každého takého zariadenia môže dosiahnuť 500 USD mesačne a doba návratnosti je približne 12 mesiacov.

Podnikateľský nápad: predaj pitnej vody

Dnešná ekologická situácia je taká, že voda z vodovodu, dokonca aj varená, sa nedá nazvať chutným a užitočným. Keď sa ľudia naučili, akú skutočnú čistú vodu majú príjemnú chuť z artézskych zdrojov alebo špeciálne čistiteľné, už sa už nechcú vrátiť do vodovodnej vody s chuťou bielidla. A nie je prekvapujúce, že podiel vodárenských podnikov v oblasti zásobovania vodou rastie. V poslednej dobe dopyt rastie na úrovni 15-16% ročne. V priemere jeden pracovník v kancelárii spotrebuje 10 litrov vody ročne. Jedna rodina si vyžaduje jednu 19-litrovú fľašu po dobu 2 týždňov.

Dopyt po fľaškovej vode vo veľkých mestách je obzvlášť vysoký. A zákazník, ktorý raz objednal vodu od určitej spoločnosti, sa vo väčšine prípadov stáva stálym zákazníkom. Okrem toho predaj vody vo veľkých 19-litrových fľašiach je obchod, ktorý nie je sezónny, pretože ľudia majú stále potrebu vody, čo sa nedá povedať o predaji balenej vody v maloobchode - tieto výrobky sú od mája veľmi žiadané do septembra.

Avšak v takom požadovanom výklenku je pomerne vysoká úroveň konkurencie. Aby sme boli konkurencieschopní, je dôležité nielen zabezpečiť správnu kvalitu vody a rýchlu službu, ale aj vytvoriť jedinečnú obchodnú ponuku, ktorá už predtým študovala trh.

V súčasnosti je nerozvinutým segmentom trhu s dodávkou vody predaj vody pre jednotlivcov, teda dodávky do domov a bytov. Predtým sa to považovalo za nerentabilné, pretože dodávka vyžadovala spotrebu zdrojov na doručenie, ale vzhľadom na rastúci dopyt medzi súkromnými zákazníkmi sa dodávka stáva výhodnejšou. Zároveň sa počet objednávok od organizácií už začal znižovať, hoci právnické osoby tvoria väčšinu objemu objednávok.

výrobcovia

Takže, čo potrebujete na to, aby ste začali vyrábať a predávať balenú vodu? Tu je potrebné identifikovať 2 typy podnikateľských aktivít.

  • Extrakcia vody zo studne alebo čistenie vody z vodovodu, jej rozliatie do kontajnerov a následné dodanie zákazníkom.
  • Rozliatie a predaj vody od existujúcich výrobcov na trhu.

Prvá možnosť bude vyžadovať nákup drahého vybavenia a najímanie kvalifikovaných pracovníkov, ako aj vykonávanie laboratórnych testov, ktoré nie sú nákladné, a okrem toho budú potrebné zvláštne povolenia na vyťaženie zdroja. Čistenie vody z vodovodu bude vyžadovať zariadenie na fľašovanie a čistenie filtrov.

Ak nemáte zdroje alebo znalosti na organizovanie ťažby minerálnej vody, najlepšou možnosťou je uzatvoriť zmluvu s výrobcom pitnej vody, aby ste dodali produkt svojej produkcie v oblasti, ktorá ešte nebola pokrytá.

Ak nemáte výrobcu vody v najbližšom prístupe, mali by ste sa obrátiť na predajcu vlastníka produkcie. Samozrejme, spolupráca so samotným výrobcom bude lacnejšia. Najčastejšie jednotlivo určujú cenu každého z ich partnerov a potrebujú informácie o území, na ktorom sa dodávka uskutočňuje, údaje týkajúce sa klientskej základne a objem nákupov.

Existujú výrobcovia, ktorí svojim predajcom poskytujú výrazné zľavy, pričom pri objednávaní určitých objemov dosahujú až 75%. Súčasne je potrebné zabezpečiť, aby voda zakúpená od výrobcu bola správnej kvality, to znamená, že zodpovedá GOST a výrobca by mohol predložiť certifikáty SES.

Výber miestnosti

Ak chcete uskutočniť predaj pitnej vody, budete potrebovať miestnosť pod skladom, ktorej plocha by mala byť najmenej 20 metrov štvorcových. Táto miestnosť je potrebná, ak objem nákupu dosiahne 15-20 ton za mesiac. V tejto miestnosti je potrebné vytvoriť vhodné teplotné podmienky - nie viac ako 20 a nie menej ako 5 stupňov tepla, takže sklad by mal byť vykurovaný a klimatizovaný a voda v sklade by nemala byť vystavená priamemu slnečnému žiareniu.

Ak vyberiete miestnosť na okraji mesta, môže to byť menej, ale náklady na palivo budú spojené s režijnými nákladmi.

Prenájom izby môže stáť asi 10 000 rubľov za mesiac. Okrem toho, pre prácu so zákazníkmi potrebujete malú kanceláriu vybavenú kancelárskym vybavením a nábytkom. Nájom kancelárie bude asi 9 000 rubľov.

Zariadenia na plnenie do fliaš

Toto zariadenie zahŕňa zariadenia určené na dezinfekciu kontajnerov a plnenie do fliaš. Táto technika zahŕňa ručné umývanie fliaš s dezinfekciou, spracovanie 60 fliaš za hodinu. Toto zariadenie môže stáť približne 180 000 rubľov.

Náklady na dopravu

Doprava bude potrebná na prepravu vody zákazníkom a odvedenie vody od výrobcu a jeho zavedenie do skladu.

Prvýkrát dostatočným opatrením môže byť kúpa malého dodávkového alebo nákladného auta. Vozidlo by nemalo byť príliš veľké, pretože s najväčšou pravdepodobnosťou je potrebné jazdiť na úzkych uličkách. Podľa tejto požiadavky spadá model ako Gazelle. Priemerná kapacita mikrobusu je 70 plechoviek. Cena podporovaného modelu je od 300 000 rubľov. Mesačné náklady na údržbu automobilov a benzín sa môžu pohybovať od 5 000 rubľov.

Okrem toho môžete využiť služby dopravnej spoločnosti. Nájom gazela bude 150-170 rubľov za hodinu. Alternatívne môžete nájsť vodiča na vlastnej gazelle, a to bude stáť asi 40.000 rubľov za mesiac.

Je dôležité premýšľať o systéme pohybu automobilov tak, aby bolo možné dodávať vodu podľa požadovaného časového plánu pre zákazníkov (nie oveľa skôr alebo neskôr než stanovený čas) a takisto minimalizovať stratu paliva v prípade zrušenia objednávky.

Ak pracujete v malej dedine, môžete pokryť celé jej územie a vo veľkých mestách sa špecializujete na určité oblasti.

režijné

Po prvé, samotné polykarbonátové fľaše. Ich cena je 100 až 150 rubľov za kus. Počet fliaš je založený na výpočte, že na zákazníka musí byť aspoň 3 fľaše, jeden na zákazníka, druhý na výrobcov a tretí naplnený vodou je v sklade. Vo všeobecnosti náklady na balenie môžu byť spočiatku 50 000 rubľov.

Musia sa zmeniť po použití 40krát. Jeden kontajner slúži približne rok a pol. Z tohto dôvodu musí byť kontajner neustále zakúpený. Fľaše, ktoré sa už nepoužívajú z dôvodu ich nespôsobilosti, sa recyklujú, čo je aj zdroj malých príjmov.

Predaj chladičov

Pre spoločnosti využívajúce služby dodávky vody sa uskutočňuje predaj chladiacich zariadení na vodu. Cena chladničky podlahy bude asi 9000-11000 tisíc rubľov, desktop - v rozsahu 7000-9000 rubľov. Okrem toho je možné zabezpečiť opravy a hygienické čistenie tohto zariadenia. Odporúča sa nakupovať chladiče podľa objednávky, pretože existuje riziko, že nebude existovať dopyt po určitom objeme už zakúpených chladičov. Dodávatelia tohto zariadenia musia získať osvedčenie v Rusku, ktoré je doložené osvedčením o zhode a hygienickým osvedčením.

zariadenie

Z technológie budete potrebovať telefón, pokladnicu a v prípade potreby aj PC s multifunkčným prístrojom, ktorý predstavuje 40 000 rubľov.

marketing

V prvom rade je potrebné organizovať predaj balenej vody v maloobchode a dosiahnuť uznanie vašej spoločnosti, už môžete ísť na skutočné dodávky vody pre firemných súkromných zákazníkov.

Dodávka reklamné balenej vody môže byť vykonané prostredníctvom médií, a to prostredníctvom novín a časopisov, ako aj tým, že distribuuje vizitky a letáky s ľuďmi, ktorí rozhodujú o objednávaní vody. Efektívne bude distribúcia letákov na poštových schránkach. Okrem toho sa konajú degustačné stretnutia, ktoré umožňujú potenciálnym kupujúcim vyhodnotiť kvalitu vody. Reklama vo všeobecnosti môže mať približne 10 000 rubľov.

Veľká návratnosť je možné získať pomocou internetového marketingu. Spravidla používajú:

  • Kontextová reklama.
  • Bannerová reklama.
  • Vlastné miesto, ktoré poskytuje možnosť objednať pitnú vodu formou spätnej väzby.

Zamestnanci

V prvom rade je potrebné zamestnať dvoch vodičov - prepravcov, ktorí dodajú zákazníkom vodu a prinesú vodu od výrobcov do skladu. Budú pracovať na posunoch, ich plat bude 20 000 rubľov za každý. V priemere môže jeden prepravca obsluhovať 30 až 40 zákazníkov v jeden pracovný deň.

Taktiež je rozumné najať dispečera, ktorý prijíma a spracováva žiadosti o dodávku pitnej vody telefonicky a prostredníctvom internetu a jeho povinnosti môžu zahŕňať prácu s dokumentáciou. Plat dispečera je 15 000 rubľov. Účtovník je prevzatý z outsourcingovej spoločnosti. Celkom bude mesačný mzdový fond predstavovať 55 000 rubľov.

Vodné kiosky

Okrem dodávky vody existuje taká marketingová metóda ako organizácia kioskov na predaj pitnej vody. Ak chcete organizovať tento podnik, budete si musieť kúpiť samotný kiosk, jeho cena je okolo 300 000 rubľov, a tiež musíte zaplatiť za prenájom priestoru pre kiosk. Je lepšie, ak sa kiosk nachádza v husto obývanej obytnej štvrti medzi obytnými budovami. Vy, rovnako ako v prípade dodávky, potrebujete nádobu rôznych objemov (19 litrov, 10 litrov a 5 litrov). Odporúča sa zakúpiť vodu s objemom 6 000 litrov na množstvo približne 10 000 - 13 000 rubľov.

Predpokladá sa, že kiosk bude predávajúcim, jeho plat je 15 000 rubľov. Okrem toho budú potrebné dopravné náklady spojené s dodávkou vody do kioskov a bude potrebné zamestnať vodiča vodného vozidla alebo kontaktovať prepravnú spoločnosť. V kiosku, ktorý predáva vodu na plnenie do fliaš, musí existovať opatrenie na sanáciu nádrží a zariadenia na plnenie do fliaš. Vo všeobecnosti náklady na dopravu môžu zahŕňať náklady na dopravcu vody (300 000 rubľov), mzdy vodiča (20 000 rubľov) a palivo (5 000 rubľov). Pokiaľ ide o sebestačnosť, takýto kiosk bude tiež uvoľnený asi za rok.

ziskovosť

Ak vezmeme do úvahy, že náklady na nákup 20-litrových fliaš od výrobcu je 40 rubľov, a predaje boli vykonané u 140, potom dosiahnuť návratnosti, treba predávať na deň 15-20 fliaš 20 litrov. Berúc do úvahy počiatočnú investíciu 450 000 rubľov a mesačné výdavky na 90 000 rubľov. mesiac, podnik sa po rokoch spláca. Ziskovosť je 15-39%.

Všeobecne platí, že ak ste rozvíjať zákaznícky orientovanú, zaviesť logistiku a poskytovať vodu zodpovedajúcej kvality dôveryhodný výrobcov vyvinúť optimálnu marketingovú stratégiu s cieľom nájsť svoje miesto a budovať zákaznícku základňu, sa zaoberáme predajom vody je schopný dosiahnuť dobrý stály príjem.

Nové podnikateľské nápady

Na trhu pitnej vody v blízkej budúcnosti stojí za to čakať na významné zmeny. Zistilo nové, takmer neobsadené miesto. Predaj fľaškovej vody je služba, ktorá sa objavila len v niekoľkých mestách. Je však zrejmé, že v našom čoraz menej ekologickom svete môže tento podnik priniesť dobrý príjem.

Minulé leto v Moskve neexistovali žiadne filtre na čistenie pitnej vody. Vyskytla sa povesť, že teroristi budú otráviť vodovod. Nosil. Ale voda z kohútika, napriek všetkému optimizmu úradníkov, je v Rusku opitá menej často. Podniky od výrobcov a dodávateľov fľaškovej vody sa zlepšujú. Aktívne útok na ruský trh stále veľkým hráčom - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Mineral (Pepsi-Cola) a "Holy Spring» (Nestlé). V Rusku dnes existuje viac ako 100 závodov na výrobu pitnej vody, takže v takmer každom regióne je voda od miestnych výrobcov. "Iceberg" v Kaliningrade, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" v Petrohrade, "Malkinskaya" v Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" v Moskve, "Reserved source" v Samare, "Prameň Kama" v Perme " Čistá voda "v regióne Novosibirsk.

Ponuka je rozsiahla. Avšak všetky výhody fľaškovej vody ktoréhokoľvek výrobcu pokrývajú jednu významnú nevýhodu - jeho cenu. To je ako nápoj - možno áno. Ale dnes jedia na fľaštičke iba v najbohatších rodinách. Výsledkom je, že spotreba balenej vody na obyvateľa v Rusku podľa údajov za rok 2004 predstavovala len asi 14 litrov ročne. Na porovnanie, v Nemecku, Španielsku, Francúzsku a Taliansku tento ukazovateľ už niekoľko rokov presiahol 100 litrov na osobu a rok.

V Rusku pravidelne kupovať balenú vodu, nie je schopný väčšinu populácie: cena jednorazových obaloch je takmer 90% z hodnoty výrobku. Mnohí si všimnú všeliek v domácich filtroch na upratovanie, verí, že je lepšie zaplatiť peniaze raz za filter a potom "zadarmo" na pitie čistej vody. Ale bohužiaľ, filtre neposkytujú čistenie vody na požadované štandardy. Okrem toho je "voľný" veľmi podmienený, pretože filtre sú náchylné k znečisteniu a musia sa pravidelne meniť.

Analýza situácie podnikateľ Kirov Vasily Zonov rozhodol, že je čas ponúknuť inú verziu zásobovania obyvateľstva vodou.

Alternatívne "zásobovanie vodou"
Spôsob, ako obyvateľom mesta poskytnúť čistú vodu vynašiel Vasily Zonov, je jednoduchý, rovnako ako všetko dômyselné. Podnikateľ zistil, že základné požiadavky ľudí súvisiace s pitnou vodou sú nasledovné:

  • zaručená kvalita;
  • nízka cena;
  • blízkosti spotrebiteľa.

K dosiahnutiu týchto parametrov zónová rozhodla vytvoriť sieť v typických kioskov "Key zdravie" na predaj vo stáčania čistej artézskej pitnej vody a vytvoriť nepretržité dodávky vody zo studne na cestnú stánkov. Predaj vody sa uskutočňoval v obale kupujúceho. Samozrejme, že kontajner (päť litrov plastová fľaša) zákazníci by mohlo nielen s nimi, ale tiež sa tam dostať v kiosku.

Pri tomto spôsobe predaja boli splnené všetky základné požiadavky. Vysoká kvalita vody je dosiahnuté vďaka použitiu vodného zdroja s čistou vodou studní, výhody, ktoré pretrvávali počas Preprava pomocou špeciálnych kontajneroch pre prepravu potravinových kvapalín. Navyše počas prepravy a v stánkoch mal poskytovať potrebnú izoláciu predávať vodu s teplotou 4-8 stupňov Celzia (prirodzená teplota vody zo studne), je to už otázka techniky. Pokiaľ ide o cenu, že sa dosiahol vylúčenie z obehu jednorazových obaloch, zjednodušenie postupov pri získavaní vody a jej doručenie na stánkoch, ako aj tým, že eliminuje potrebu stáčanie a skladovanie tovaru v skladoch.

Zonov okrem toho očakával, že nebude profitovať z dôvodu vysokej jednotkovej ceny výrobku, ale z dôvodu veľkého objemu predaja. Nakoniec, blízkosť spotrebiteľa znamenala územný dosah kioskov pre občanov a vhodnú dobu ich práce: čistá pitná voda mala byť k dispozícii takmer každému kupujúcemu.

Všetky tieto aspekty Vasily Zonov vyložil v liste vedúcemu administratívy mesta Kirov. Nežiadal o financovanie svojho projektu. Požiadal som len o pridelenie miest pre kiosky. Pravdepodobne na pamäti, že táto krajina už dlho prijala Federal Program «ruského obyvateľstva s pitnou vodou", administratíva súhlasila s poskytnutím priestorov pre státie v miestach označených podnikateľa v liste. Bolo to v roku 2000. A dnes v Kirov existuje už asi deväť desiatok takých stánkov a dve tretiny obyvateľov Kirov používajú vodu na pitie a pitie a na varenie.

- Rozdiel medzi vodou z kioskov a dodávkou vody je obrovský! - povedal vodič Kirov taxi. - Akonáhle vyskúšate čaj z nej, je už nemožné variť to inak. Aj keď sa použije filter. Kúpili sme tam vodu po prvýkrát, kedy bola kvôli nehode vypnutá celý deň v našom okrese. A potom sa mi to páčilo. Koľko kupujeme? Teraz to príde na to. Pravdepodobne liter o 20-25 za týždeň pre dvoch so svojou ženou. Predstavte si, že za 100 rubľov je celý mesiac vybavený čistou vodou (voda v Kirov stojí jeden rubľ za liter.) - Auth. No dve prázdne fľaše s 15 rubľami, ktoré kupujeme raz za rok.

Zonov nielenže poskytol obyvateľom mesta lacnú vodu, ale je tiež pripravený podeliť sa o svoje skúsenosti s podnikateľmi z iných miest. V niektorých - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - takéto siete kioskov sú už otvorené. Pracujú na jednotných technológiách a na patentovanom zariadení vyrábanom firmou Kirov. Medzitým sa v mnohých ďalších mestách pracuje na spustení sietí.

- Stánky sú veľmi roztomilé, kiosky sú čisté a voda je chutná a lacná. Jeden liter vody stojí iba päťdesiat rubľov. Vždy si kúpime túto vodnú domácnosť a najmä pred odchodom do dacha, pretože neverím vodám z miestnej studne. Voda v kioskoch je prinesená zo studne v dedine Shoshki, ktorá sa nachádza pomerne ďaleko od mesta. Samotný, koľkokrát na línii videli autá s lesklými cisternami, a preto sme si istí, že voda nie je v meste vyťažená, je skutočne čistá. Kto nakupuje? Áno, takmer celé mesto, dokonca aj dôchodcovia. Nedávno sa stretla na ulici babička s vozíkom, v ktorom bolo niekoľko veľkých päťlitrových fliaš, - Ekaterina Gushchina, obyvateľka Syktyvkaru, povedala pre časopis Business Magazine.

Obrázok - všetko!
- Veľmi starostlivo si vyberáme partnerov. Nechcel by som pracovať s tými, ktorí sa chcú obohatiť za každú cenu. Tento podnik a tak sa vypláca v rekordnom čase - od 8 do 13 mesiacov. Je dôležité, aby človek neznehodnotil samotnú myšlienku tohto podnikania, pretože v ňom je vylúčené falšovanie. Koniec koncov, ak spoločnosť začne predávať vodu z vodovodu pod prírodnou podobou - okamžite to zákazníkom objasní a nebude možné vrátiť dôveru. Potrebujete solventného partnera a ocenite svoju reputáciu. Ideálne - držal sa v jeho mestskej podnikateľ, pre koho to nie je prvý obchod - hovorí Vasily Zonov.

Prijal "výber" podnikateľov z iných miest, ktorí sa chcú stať partnermi spoločnosti "Key of Health" a otvorili podobnú sieť kioskov s pitnou vodou. Zonov žiada tieto zdroje:

  • vlastné a / alebo vypožičané financie;
  • možnosť "vyriešenia problému" s mestskými úradmi o prideľovaní miest pre stánky;
  • či je v mestskej vodovodnej sieti zlá voda;
  • Prítomnosť studní s vodou, ktorá spĺňa najvyššie štandardy kvality.

- V tejto oblasti je potrebné "zadať" mieru, a je potrebné investovať veľa naraz. Nemôžete dať jeden kiosk, potom ušetriť peniaze za druhý a zbierať ho za tretiu, "hovorí Zonov. - Podľa našich skúseností odporúčame začať aspoň jeden kiosk pre 15 tisíc obyvateľov. To znamená, že k otvoreniu takejto činnosti, napríklad v pol milióna mesto, 450-500 tisíc dolárov je potrebné.

Okrem toho je veľmi ťažké, ako ukázala prax, vyriešiť problém s mestskou správou. "Čo skrývať, problémy s úradníkmi - problémy akéhokoľvek podnikania. Preto napriek skutočnosti, že ide o sociálne dôležitý projekt, pred podpísaním zmluvy odporúčame zistiť, či správa vášho mesta dá miesto pod stánkami, "upozornil Vasily Zonov.

Presvedčenie administratívy v každom meste bude mať vlastnú cestu. Niekto dá úplatok, z dôvodu nedostatku inej voľby, a niekto bude len odkazovať na už spomínanom programe "Poskytovanie ruského obyvateľstva pitnou vodou" a podrobné vysvetlenie spoločenského významu projektu. Koniec koncov, všetci chápu, že v blízkej budúcnosti nebudú použité bezpečné čistenie vody z vodovodu ozonizáciou alebo UV žiarením v našej krajine. Budú potrebné nehrdzavejúce potrubia, čo si vyžiada úplnú výmenu vodovodných potrubí, čo samozrejme nie je ďaleko od "blízkej budúcnosti". Teraz väčšina ruských osád využíva barbarskú technológiu chlorovania, ktorá v tejto forme už dávno zomrela na celom svete, pretože chlórovaná voda vyvoláva vysoký výskyt vrátane rakoviny. Po vysvetlení v liste vedúcemu administratívy všetky tieto problémy Vasilj Zonov napríklad podporil úrady. Okrem toho bola zorganizovaná bezplatná reklamná kampaň "Kľúč zdravia".

- Táto činnosť nevyhnutne zahŕňa masívnu reklamu vo všetkých médiách, ktoré musia predchádzať vzniku stánkov v meste. Ľudia sa musia učiť novým, niečo, čo nikdy nemali. Podstata všetkých materiálov v médiách by sa mala skrátiť na jednu vec - nakoniec, ďakujem vám, Pane, bude existovať alternatíva k mestskej dodávke vody, kvalite vody, v ktorej nie je žiadna kritika. A voda v kohútiku skutočne vôňa chlóru, má nepríjemnú chuť, farbu alebo vôňu. Alebo všetci spolu. Analýzy vody vyrobené SES tiež zanechávajú veľa požiadaviek. Všeobecne povedané, zlá kvalita vody - by mala byť známa mestská skutočnosť, ktorú už nie je potrebné dokázať, ale o ktorej stačí hovoriť. Úlohou reklamnej kampane je iniciovať dopyt. Ľudia si musia byť istí, že voda je vo vodovodnom systéme zlá a SES je v kioskoch dobrý, "tvrdí Zonov.

Ďalšie - studne. Vŕtanie a vybavenie jednej studne môže stáť viac ako jeden milión rubľov a bude vyžadovať veľa času na byrokratické postupy súvisiace s jej registráciou a spustením. A nie je možné "narovnať" okamžite dobrú vodu. Ale nemusíte si robiť vlastnú studňu, ako môžete nájsť prijateľné v blízkosti takmer každého mesta. Začnite vyhľadávanie v Hydrogeologickom výbore a SES, ktoré sú tiež v každom meste. Údaje o všetkých studniach by sa mali vyžiadať v okruhu približne 30 kilometrov od centra mesta. Potom sa stáva menej výnosné, ak nosíme vodu. Z nájdených vrtov musíte vybrať jednu alebo dve, s najlepšou vodou, ktorá je v tejto oblasti a ideálne najvyššia kategória kvality pitia. Podľa dokumentov musí byť v súlade so SanPiN 2.1.4.1116-02 "Pitná voda. Hygienické požiadavky na kvalitu vody balenej v kontajneri. Kontrola kvality ». Ak nie je s takouto vodou jediná studňa, potom sa určite nájde ten, ktorý sa dá vyčistiť až po požadované parametre. Je pravda, že je potrebné mať na pamäti, že filtrovanie zvyšuje náklady na vodu a certifikát nebude mať slovo "prirodzené".

Nájdenie vhodnej studne (a tu by mali pomôcť hydrogeológovia a SES), je potrebné kúpiť alebo uzavrieť lízing. V skutočnosti sú mnohé studne uzavreté v krajine alebo dodávajú pár domov alebo nejaké prasiatko. Majitelia ich radi predávajú alebo prenajímajú, za predpokladu, že sa nájomca postará o všetky zásoby vody pre rovnaké prasiatko. Vo všeobecnosti zvyčajne nie sú problémy so studňou. Napríklad v okruhu 30 km od mesta Kirov boli studne viac ako 2 000. Z nich boli vybrané štyri s najlepšou prírodnou vodou, ktorá nevyžaduje žiadne čistenie. A už z týchto štyroch bol vybraný jeden s inými úvahami a požiadavkami. Ani prinajmenšom v tejto úlohe zohrali krásu a šetrnosť k životnému prostrediu v tejto oblasti.

Prečo som nosičom vody
Tí, ktorí vykonali podobné hodnotenie všetkých zdrojov v meste a dostali pozitívne odpovede na všetky body, Zonovov obchodník navrhuje kúpiť si akýsi "franšíz v ruštine". Ide o balík dokumentov, ktoré obsahujú pracovný plán, odporúčania, počítačové programy, formy potrebných dokumentov a propagačné materiály. Náklady na balík sú 35 USD za tisíc obyvateľov mesta, ale nie menej ako 10 000 USD.

"S partnermi budeme úzko spolupracovať, zúčastňujeme sa na spustení projektu, špecializujeme sa na tréningy, poskytneme poradenstvo aj praktickú pomoc," povedal Zonov. - Naši špecialisti môžu ísť do tohto mesta, aby vyriešili akékoľvek problémy, ktoré vznikli. Vo všeobecnosti podporujeme toľko, koľko je potrebné. Pokiaľ ide o geografickú politiku, princíp je nasledovný: jedno mesto je jeden partner.

Pre tých, ktorí nechcú kupovať "papier", Vasily Zonov navrhuje jednoducho nakupovať značkové kiosky (ktoré sú kúpené a plnohodnotné franšízy) za cenu 163 až 175 tisíc rubľov, v závislosti od objemu objednávky.

"Kvôli tomu, aby sa stali kiosky, zatiaľ čo sa o ne nezaujímali, pretože sú patentované," hovorí Zonov. - Patent je pomerne široký, takmer každý kiosk spadá pod ňu, bez ohľadu na farbu a tvar, v ktorom je vodná nádrž na vrchole a miesto pre kiosk zo spodku. Nájdite, kto vám to urobí lacnejšie, preboha! Ale pri výrobe kiosku sa používa veľa potravín z nehrdzavejúcej ocele a je to drahé. Okrem toho máme zavedenú a optimalizovanú výrobu. Stánky sú "spustené", všetko sa predpokladá a zohľadňuje v nich. Dodáva sa aj prefabrikované debnenie s verandou a zábradliemi, ako aj zariadenia na montáž kiosku. Preto je takmer nemožné nájsť niekoho, kto urobí podobný kiosk lacnejšie.

Napriek tomu, že "Kľúč zdravia" predáva vodu dlhšie ako tri roky, objem predaja stále rastie mesačne. Nič prekvapujúce. Jedna osoba má 80% vody. A mnohí sa nestarajú, ktoré vlastne...

"Voda" podnikania v detaile

  • Hlavné výhody. Projekt môže byť prezentovaný ako sociálny v rámci federálneho programu "Zabezpečenie obyvateľstva Ruska pitnou vodou", čo dáva príležitosť podporiť (možno aj materiálne) mestskú správu.
  • Investíciu. Asi 450-500 tisíc dolárov na začatie podnikania v pol milióna mesta.
  • Formát. Sieť značkových jednoplošných kioskov v počte najmenej jedného kiosku pre 15 tisíc obyvateľov na začiatku projektu až do jedného kiosku pre 3,5 tisíc obyvateľov, keď je trh nasýtený.
  • Doba splácania. Veľmi krátka (8-13 mesiacov).
  • Certifikáty a licencie. Je potrebné byť pripravený na interakciu s organizáciou Gorshenepidnadzor, ktorá bude pravidelne kontrolovať kvalitu vody aj celý reťazec jej dodávky zo studne na spotrebiteľa. Voda zo studne musí byť certifikovaná štátnou normou Ruska.
  • Publikum a ceny. Celá populácia mesta, vrátane starších a dojčiat, chudobných a bohatých. Náklady na jeden liter vody je 1-1,5 rubľov, prázdna plastová fľaša s objemom päť litrov - 15 rubľov.
  • Prostriedky propagácie. Mocný reklamnú kampaň vo všetkých mestských médiách, predvídanie vzhľad stánkov, "likbezovskie" letáky a brožúry vydanej Stallman na všetky kupujúci.
  • Zamestnanci. Ideálny kiosk je láskavo veselá žena na dôchodku, bývalý lekár alebo učiteľ.
  • Súťaž. Prakticky neexistuje. Balená voda nie je porovnateľná s cenami fliaš a má mierne odlišný trh.

Autor: Alena Tulyaková. Publikované: 31.01.2006 v časopise Business Magazine

Otázky, chybové hlásenia alebo typografické chyby v tomto článku, prosím, zanechajte komentár.

Vlastné podnikanie: ako zarobiť peniaze na vode

Najjednoduchšie a najdôležitejšie pre človeka je vzduch a voda. Ako vyhrať peniaze z vody je téma nášho rozhovoru.

Dodávka pitnej vody v súčasnosti zažíva akýsi "boom" a podľa odborníkov tento trend bude pokračovať aj v budúcnosti. Odborníci odhadujú kapacitu iba kapitálového trhu v približne 60 miliónoch balenej vody ročne.

Teraz je pitná a minerálna voda najrýchlejšie rastúcim trhom medzi rýchloobrátkovým spotrebným tovarom a rýchloobrátkovým spotrebným tovarom: každoročne sa zvyšuje približne o 30-40%. Podľa EBWA v roku 2002 trh s dodávkami vody do kancelárií v Európe vzrástol o 30%, v Rusku o 45%. Zároveň naša krajina predstavovala približne 8% európskeho trhu.

Rastúci záujem obyvateľov veľkých miest o čistenie pitnej vody nájde rýchlu a primeranú reakciu svojich výrobcov. Pitná voda - druh "paliva" v rukách dodávateľov, ktorí poskytujú firemným a súkromným zákazníkom. Pre porovnanie: liter 95. benzínu v moskovských čerpacích staniciach je teraz okolo 37 centov, liter balenej vody - od 32 do 42 centov. Je však nesmierne jednoduchšie organizovať výrobu a dodávku pitnej vody ako výroba a predaj benzínu.

Približné rýchlosti spotreby balenej vody v kancelárii - 0,5 litra na osobu a deň, alebo asi 10 litrov za mesiac. To znamená, že dodávať obyčajnú pitnú vodu iba jednej stredne veľkej kancelárii s 50 zamestnancami, môže priniesť spoločnosti ročný príjem vo výške 1.900 až 2.500 dolárov a to bez zohľadnenia príjmov z prenájmu od zákazníkov za zariadenia na spotrebu vody.

Takže ste sa rozhodli vyťažiť peniaze "z vody". Existujú dve možnosti podnikania, a spočiatku je potrebné zistiť, či vaša spoločnosť je zapojená do celého cyklu: z ťažby vodu zo studne dodania odberateľom, alebo sú obmedzené len na poskytovanie za "cudzie" vody ku koncovým užívateľom. Prvá možnosť zo zrejmých dôvodov si bude vyžadovať vážnejšie investície do zariadení na úpravu vody a plnenie do fliaš.

Rýchla návratnosť v tomto prípade bude závisieť od kapacity trhu potenciálnych zákazníkov. To sa doteraz môže pochváliť iba Moskvou a Petrohradom. V iných ruských mestách by sa investori mali najprv spoliehať na maloobchodný predaj a až po určitom čase, potrebnom na hromadné uznanie ochrannej známky, môžete sa pokúsiť začať podnikať s cieľom dodávať balenú vodu kanceláriám a apartmánom.

Vyhľadajte zdroj vody

Celý cyklus podnikania začína hľadaním zdroja vody. Môžu to byť prírodné zdroje (studne, voda riek, jazier) a mestská voda. Prax ukazuje, že studňa je často vybraná. Informácie o spoločnostiach, ktoré vykonávajú vŕtanie takýchto studní, nájdete na špecializovanej stránke www.stroylist.ru.

Aby bolo možné vŕtať artézskej studne, je nutné objednať špecializovaný podnik projekt pri studni, tak, aby zodpovedala v RTSGSEN a "GeoCenter-Moskva", získať povolenie na vŕtanie a licenciu na prevádzkovanie.

Teraz náklady na vŕtanie studne na predmestí je nasledovné: dobre "na piesku", t. J. až do vodnej vrstvy v piesku, od 950 rub / m. Po vŕtaní pieskovitej dierky je otvor "pokrytý" oceľovým stĺpcom o priemere 120-130 mm. Naliehavé vŕtanie studne "do vápenca" bude stáť 1750 rubľov za meter. Ak odložíte vŕtanie na 3-4 mesiace, náklady na prácu budú asi 1200 rubľov / m.

Po vŕtaní je studňa pokrytá oceľovou kolónou s priemerom 127 až 168 mm. Tlaková voda nasýtená vápenca horizonty sa vyskytujú v oblasti Moskva v hĺbke od 20 do 100 metrov na juhu regiónu, a 50 až 200 m na severe, sever-západ a sever-východ.

Ďalšou etapou je analýza vody. povedzme v Moskve, takúto analýzu možno vykonať na oddelení sanitárneho čistenia miest a likvidácie odpadu Akadémie verejných služieb. Pamfilova.

Existuje špeciálna laboratórium, ktorá kontroluje zloženie vody takmer 30 rôznych charakteristík. Takáto analýza bude stáť okolo 50-60 dolárov a na základe jej výsledkov sa vyvodí záver, ktorý pomôže pri výbere zariadenia na úpravu vody.

Získanie povolení

Pred začatím obchodnej prevádzky spoločnosti musí spoločnosť získať hygienické závery zo strany SES pre samotnú výrobu aj pre konečný produkt (voda). Potom sa vykonáva certifikácia výroby v štátnej norme. Pokiaľ ide o Moskvu, certifikácia v oblasti domácej a pitnej vody vykonáva VNIIstandart, vedúci inštitút v systéme štátnej normy Ruska. Inštitút vedie sekretariáty TC 343 "Kvalita vody" a stálu ruskú časť technickej komisie ISO / TC 147 "Kvalita vody"

Spoločnosti, ktoré majú záujem zapojiť sa do veľkoobchodného a maloobchodného predaja minerálnej a prírodnej pitnej vody v Moskve, musia tiež získať licenciu od Licenčného úradu v oblasti spotrebiteľského trhu a služieb Licenčnej komory. Licencia sa vydáva na obdobie troch rokov, licenčný poplatok 3-násobok minimálnej mzdy sa vyberá za úhradu dokladov po doručení balíka dokumentov a 10 minimálnych miezd po vystavení faktúry. Niektoré advokátske kancelárie v Moskve za 250-300 dolárov rýchlo riešia všetky problémy s licenciou.

zariadenie

Nad ústie studne je inštalovaná kovová studňa (caisson), čerpadlo, inžinierska komunikácia. Koordináty spoločnosti na predaj čerpadiel nájdete na stránke www.allpumps.ru. Medzi popredných výrobcov čerpacích zariadení patrí Nemecko (Grundfos) a Taliansko (Lowara ITT Industries, spoločný podnik s USA). Náklady na čerpadlo sa pohybujú od 400 do 4 000 dolárov. Je tiež potrebné postarať sa o priestory pre inštaláciu zariadenia. Ak je studňa vyvŕtaná, čo sa nazýva "v otvorenom poli", potom môže byť vhodnou voľbou dizajn založený na kovovom ráme (pozri www.angars.ru).

Potom sa začína výber komplexu zariadení vhodných na úpravu vody. V závislosti od zdroja môže mať voda rôzne chemické zloženie a mikrobiologické indexy. Preto musia byť systémy na úpravu vody (na čistenie a získavanie pitnej vody) vytvorené individuálne.

Súbor vybavenia závisí od konkrétnych podmienok. Štandardná minimálna sada obsahuje:


- zariadenie na úpravu vody (v závislosti od zdroja je potrebná iná intenzita čistenia);
- skladovacie nádrže na čistenú vodu;
- automatický stroj na nalievanie vody do kontajnera.


Existuje veľa možností pre zariadenie, ktoré možno použiť. Technika sa líši podľa princípu činnosti, produktivity, krajiny pôvodu atď. Jeho celkové náklady sa pohybujú od 15 tisíc do 1 milióna dolárov.

Najznámejšie spoločnosti vyrábajúce zariadenia na úpravu vody sú Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (ich inštalácia bude stáť aspoň niekoľko tisíc dolárov). Dôležitou charakteristikou tejto techniky je čas práce s požadovanou úrovňou kvality, produktivity a nákladov na náhradné diely. V zásade môžete používať domáce zariadenia na úpravu vody. Je pomerne spoľahlivý a často lacnejší ako dovážaný. Ruská technológia má však jednu nevýhodu: dizajn, výkon a užívateľsky prívetivosť sú menej komfortné ako zahraničné analógie.

Budete tiež potrebovať inštalácie na dezinfekciu fliaš, plnenie vody a uzatváranie. Najznámejšie značky sú Steelhead, Baby Works. Inštalácia nakupovaného zariadenia bude stáť približne 10% jeho nákladov.

Príklad minimálneho súboru vybavenia pre celý cyklus úpravy vody za predpokladu, že zdrojová voda je odoberaná z vodovodu (celková cena je približne 26,5 tisíc dolárov).

Sorpčná jednotka na ďalšie čistenie vody z vodovodu UGDV (produktivita - 5 ton / deň). Výhoda takéhoto zariadenia pri nízkych nákladoch na prevádzku: náklady na údržbu - asi 200 dolárov ročne. Jednotka sa musí pravidelne opláchnuť čistenou vodou. Intervaly premývania sa stanovujú na základe údajov o skúšobnej prevádzke, nie však kratšie ako raz za 4-5 dní. Náklady - 8,5 tisíc dolárov.

Ručná umývačka fliaš s dezinfekčným modulom (kapacita - 60 fliaš / h). Náklady - 3 tisíc dolárov.

Zásobníky na vodu. Zabezpečte 24-hodinovú prevádzku zariadenia na čistenie vody. Materiál - potravinárska nehrdzavejúca oceľ; kapacita - 12 tisíc litrov. náklady - 15 tisíc dolárov.

Postupne by sa mala zmodernizovať vyššie uvedená počiatočná sada zariadení. napríklad namiesto umývania rúk, kúpiť 60 baht / h stroj; náklady - 25 tisíc dolárov.

Trh

Existujú dve možnosti vstupu na trh: buď si vytvorte vlastnú doručovateľskú službu, alebo predáte tovar spoločnostiam, ktoré už dodávajú vody kanceláriám a apartmánom.

Pri výbere prvej možnosti je potrebné poznamenať, že:
vytvorenie klientely a rozvoj marketingovej stratégie pre vstup na trh by sa mali riešiť v štádiu vŕtania studne a inštalácie zariadenia; Spočiatku s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť predať časť vyrobených objemov spoločnostiam dodávajúcim vodu.

Mimochodom, ak máte studňu a všetky potrebné certifikáty a povolenia, môžete sa stať veľkým veľkoobchodným dodávateľom pre rôzne zariadenia na spracovanie potravín, ktoré využívajú pitnú vodu vo výrobnom procese.

Pri výbere druhej možnosti sa vaša spoločnosť stane veľkoobchodným dodávateľom vody. Ale musíte sa rozhodnúť, pod akou značkou bude vaša voda dodaná. Spôsoby riešenia situácie: buď stále propagujte svoju značku, alebo využite značku dodávateľa. Existuje niekoľko prípadov, kedy spoločnosť zaoberajúca sa vývojom v priebehu času získala jednu alebo viacero dodávateľských spoločností s už existujúcimi zákazníckymi sieťami a stala sa spoločnosťou s "plným cyklom".

Prax ukazuje, že vytvorenie spoločnosti, ktorá sa bude zaoberať iba dodávkou vody zákazníkom, bude stáť od 10 do 100 tisíc dolárov, čo zahŕňa náklady na registráciu, prenájom kancelárií, nákup počítačov a komunikačných zariadení.

Ďalšou položkou sú náklady na balenie, svetovým štandardom sú 19-litrové fľaše, vyrobené z polykarbonátu (doba skladovania vody v nich - 6 mesiacov.). Cena je 150-180 rubľov. Fľaše je možné zakúpiť a môžete predtým, keď ste zaplatili zábezpeku, prenajatú spoločnosťou, ktorá naleje vodu.

Teraz takmer všetky potreby trhu spĺňajú dve zariadenia: obavy Zhivaya Voda (oblasť Moskva) a spoločnosť Van Leer (Vologda). Môžete použiť lacnejšie fľaše vyrobené z polyetylénu, ale ich pevnosť je nižšia a životnosť vody je malá. Keď zákazník použije všetku vodu, fľaše sa prenesú do spoločnosti na opätovné použitie. Zvyčajne sa fľaše používajú 30-40 krát, potom sa menia na nové fľaše. Prax ukazuje, že spoločnosť, ktorá každoročne dodáva vodu, nahrádza približne 10-15% "parku" fliaš.

Pre každého zákazníka obvykle prepravná spoločnosť inštaluje chladničku. Konštrukcia väčšiny chladičov je rovnaká a vhodná pre fľaše rôznych výrobcov. Cena chladiacej dosky je 110-130 dolárov, vonkajšia - 170-190 USD. Zariadenie sa môže predávať alebo prenajímať. Prenájom chladičov stojí asi 12-15 dolárov / mesiac. s hypotékou vo výške 60 USD.

Modelová rada chladičov sa líši v závislosti od veľkosti, spôsobu chladenia (elektrická energia alebo kompresor), výkon. Dodávateľ chladičov a iných zariadení musí byť certifikovaný v Rusku (certifikát o zhode a hygienické osvedčenie). Je tiež žiaduce, aby boli zariadenia pripojené k sieti bez špeciálnych adaptérov.

Počet zakúpených chladičov závisí od počtu zákazníkov a od očakávaného tempa rozvoja podnikania. Prevádzka chladičov vyžaduje služby predajcov zariadení: plastové časti niekedy zlyhávajú, chladiče potrebujú sanitáciu pravidelne (približne každé 4-6 mesiacov).

Viditeľne lacnejšie zariadenia, nazývané čerpadlá a dávkovače. Napriek lacnosti, tieto zariadenia v hlavnom meste nie sú teraz veľmi populárne. Sú primárne prevzaté zákazníkmi, ktorí nikdy predtým nepoužili službu na dodávku pitnej vody.

Najťažšou etapou v poskytovaní služieb zákazníkom je organizácia poskytujúca služby. Tu sú dve možnosti: dodávka vody na vlastné vozidlá spoločnosti alebo zapojenie najatých vodičov. Prvá možnosť je o niečo drahšia, ale je prestížnejšia. Veľké firmy často organizujú svoju flotilu áut. Malé spoločnosti by mali začať s 5-7 autami. Jediný rozkaz "Gazelle" od autora bude stáť asi 160-180 rubľov za hodinu v hlavnom meste. Prenájom vodiča-jednotlivca s jeho auto "Gazelle" - asi 700 dolárov mesačne plus platba za palivo.

návratnosti

Návratnosť podniku "na vode" do značnej miery závisí od cenovej situácie na konkrétnom regionálnom trhu. Vedúce spoločnosti v Moskve predávajú vodu za cenu 6 až 8 USD za fľašu. Voda priemerného cenového rozpätia a nákladov na kvalitu už okolo 5 dolárov za fľašu. Hranice medzi sektormi sú celkom jasné a spoločnosti, ktoré sa špecializujú na vodu rôznych kategórií, navzájom neinterferujú.

Obdobie návratnosti výrobcu vody závisí od veľkosti investície do podnikania a rozsahu prenikania na trh. V priemere v Rusku je bežný výkon najmenej 20 tisíc fliaš mesačne. Hoci malá spoločnosť môže žiť as mesačnou produkciou 3 000 fliaš. Prax ukazuje, že s priemerným rozdielom medzi nákupnou a predajnou cenou fľaše na vodu vo výške približne 1 až 2 doláre, dodávateľská spoločnosť, aby splatila svoje bežné náklady, by mala predávať 500-1000 fliaš mesačne. A pri úrovni predaja približne 2 000 fliaš sa počiatočná investícia spláca za 8 až 12 mesiacov.

Obchodné podrobnosti

V priebehu roka, priemerná firma (20-30) zamestnancov na nákup fliaš, lízing chladiče, zástava na kontajner môže minúť asi 2 tisíc dolárov.

Sezónne výbuchy, tento trh, na rozdiel od spotreby balenej vody predávanej v maloobchode, prakticky nemá. Len v lete ľudia pijú čistejšiu studenú vodu a v zime sa rovnaké množstvo tekutiny absorbuje vo forme čaju a kávy.

Služba by mala byť vždy udržiavaná na najvyššej úrovni, inak klient odíde na iného dodávateľa a vráti ho bude veľmi ťažké. Toto by sa malo vziať do úvahy. Hlavná stratégia konkurenčného boja: čo najrýchlejšie doručenie, chladiče na voľné používanie, pohodlné vytáčanie na telefón operátora, zdvorilý servis.

Pre začínajúcich investorov odborníci odporúčajú starostlivo skúmať skúsenosti s realizovanými projektmi na čistenie a dodávku vody a nerobiť chyby, ktoré už boli spáchané inými. Je obzvlášť vhodné analyzovať nesprávne marketingové rozhodnutia a taktické chyby predchodcov. Zo správnej implementácie marketingovej politiky, organizácie reklamnej kampane, úspech celého podniku "na vode" do značnej miery závisí.

Na základe článku Anton Sokolov
pre časopis "Director-Info"

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.