Ako sa stať predajcom výrobcu - možnosti a schémy spolupráce

"Nie je nič viac kriminálne, než prísť s skvelým nápadom, ale nevedomím si to," tvrdí Donald Trump. Ak snívate o svoj vlastný podnik (kvetinárstvo, kozmetický salón alebo niečo iné), finančnú nezávislosť, nič by vás nemalo zastaviť, dokonca ani nedostatok štartovacieho kapitálu pre rozvoj podnikania. Keď je veľa nápadov na budovanie vlastného projektu a finančné veci nie sú najlepší spôsob, môžete sa pokúsiť stať sa predajcom.

Kto je predajca?

Predajca je zástupcom výrobnej spoločnosti, ktorá pôsobí ako sprostredkovateľ medzi výrobcom určitého výrobku a ochotnou fyzickou alebo právnickou osobou, aby ho kúpil.

V Rusku av iných krajinách existujú výrobcovia, ktorí nemajú svoje vlastné obchodné zastúpenia a chcú predávať svoje výrobky prostredníctvom predajných sietí. Pre takéto spoločnosti je táto spolupráca prospešná. Nemusia míňať peniaze na otvorenie predajných miest. S minimálnymi nákladmi môžu rýchlo priniesť informácie o svojich produktoch veľkému počtu potenciálnych kupcov.

Predajcovia sú rozdelení do niekoľkých kategórií v závislosti od oblasti činnosti. Na burze pracujú sprostredkovatelia. Sú účastníkmi trhu s cennými papiermi. Iný typ nakupuje určité výrobky hromadne a predáva ich maloobchodným zákazníkom. Existujú zástupcovia veľkých podnikov, napríklad automobilov, ktorí nájdu kupujúcich a získajú percento predaja. Ak sa rozhodnete stať sa predajcom, najprv rozhodnite, v ktorej oblasti chcete pracovať.

Stať sa predajcom výrobcu nie je len otázkou prezentácie produktov konkrétnej spoločnosti, ale je to jej regionálna osoba (napríklad spoločnosť vyrábajúca zariadenia na výrobu zmiešaných krmív). Predaj predajcov pozostáva z nasledujúcich etáp:

  • diskusia o otázkach spolupráce, aktuálne ceny, percentá predaja atď.;
  • uzavretie transakcie;
  • realizácia sprievodného tovaru závodu;
  • poskytovanie doplnkových služieb (servis, inštalácia, preprava z továrne).

Stať sa výhradným predajcom výrobcu znamená získať právo zastupovať spoločnosť iba v určitom regióne. Tento stav dáva partnerské práva, pretože zástupca sa zbavuje konkurentov, dostáva osobitné finančné podmienky.

Staňte sa sprostredkovateľom - to má prechodné miesto v reťazci "výrobca - koncový používateľ". Jeho hlavnou úlohou je nájsť kupujúceho a vykonať transakciu.

Ak takýto mechanizmus nevyhovuje, zvážte nápady produkcie doma.

Ako sa stať predajcom výrobcu?

Aby ste sa mohli stať predajcom, musíte určiť, čo môžete predať, aby ste zarobili peniaze. Ale výber výrobcu nie je ani jediným kritériom. Aby sa stal oficiálnym zástupcom závodu, je potrebné sa pripraviť.

Kvality potrebné pre prácu ako predajca

Prax ukazuje, že nie všetci ľudia sa môžu stať predajcom, ale aj realitným agentom pre nehnuteľnosti, a zverejniť sa v oblasti obchodu. Odborníci identifikovali množstvo vlastností, ktoré musí mať osoba:

  1. činnosť;
  2. komunikačné zručnosti;
  3. schopnosť rokovať, presvedčiť;
  4. odolnosť proti stresu;
  5. iniciatíva;
  6. konkurencieschopnosť.

Ak vidíte vyššie uvedené vlastnosti v sebe, môžete sa pokúsiť uvedomiť si v tejto oblasti a stať sa predajcom.

rada: pri vyjednávaní musíte "vyzdvihnúť dôveru", pretože hlavnou úlohou v tejto činnosti je presvedčiť sa, že navrhované výrobky sú najvyššej kvality.

Ak sa pokúšate nadviazať spoluprácu s obchodným zástupcom alebo inou obchodnou sieťou, presvedčte ho, že ak vezmete tovar na predaj, bude doslova zametnutý z pultov. Aby to bolo možné, musí byť pretrvávajúci, schopný prezentovať výrobky, naznačovať jeho výhody a výhody pre kupujúceho.

Je dôležité byť pripravený na zlyhanie. Neúspešné transakcie sú neoddeliteľnou súčasťou práce predajcu. Je dôležité, aby ste neboli rozrušený, analyzovať chyby, ktoré sa vyskytli počas rokovaní a presunúť hľadať kupujúcich.

Požadovaná dokumentácia

Ak sa chcete stať predajcom výrobcu, je potrebné pripraviť balík dokumentov, pretože táto záležitosť je vážna a môže priniesť veľa peňazí.

Vo väčšine prípadov veľkí výrobcovia na podpísanie dohody o partnerstve vyžadujú nasledujúce podmienky:

  • musíte byť právnickou osobou;
  • dostupnosť kancelárie;
  • uzavretie dohody o sprostredkovaní.

Pre spoluprácu je tiež potrebné zabezpečiť:

  1. údaje o pasoch;
  2. charta (ak ste právnická osoba);
  3. zakladateľská zmluva;
  4. osvedčenie o registrácii dane;
  5. osvedčenie o štátnej registrácii;
  6. vlastníctvo alebo prenájom (prenájom) pre nebytové priestory, kde bude organizované miesto predaja;
  7. bankové potreby.

Zoznam dokladov sa môže líšiť v závislosti od požiadaviek výrobcu. Ak plánujete pracovať v automobilovom priemysle, musíte poskytnúť povolenie na predaj vozidiel od dopravnej polície.

Opis činnosti

Po podpísaní dohody o spolupráci v určitom regióne je potrebné vypracovať stratégiu propagácie, koncepciu rozvoja.

V prvej etape vykonajte analýzu trhu na pridelenom území, úroveň dopytu a možnosti propagácie produktov. Určite spôsoby, ako optimalizovať predaj, ako zaujímať potenciálneho kupujúceho. Nechcem ignorovať súťažiacich, sledovať ich prácu.

Potom sa musíte pokúsiť vytvoriť klientskú základňu. Ak to chcete urobiť, urobte zoznam spoločností, ktoré môžu mať záujem o predaný výrobok. Pred vyjednávaním stretnutia s potenciálnymi klientmi, vložte maximálne množstvo informácií o nich, rozvíjajte metodiku rokovania. Čím širšia je zákaznícka základňa, tým väčšia je úroveň príjmu.

Ak sa chcete stať predajcom z prestížnej spoločnosti, veľkej továrne, musíte prekonať konkurenciu iných konkurentov. Na to, aby mali pre nich výhodu, je potrebné vziať do úvahy množstvo faktorov.

Po prvé, venujte pozornosť skúsenostiam v tejto oblasti. Po druhé, veľa závisí od oblasti lokalizácie. Ak sa zástupca žiadateľa chce stať predajcom v meste nasýtenom regionálnymi zástupcami tejto spoločnosti, s najväčšou pravdepodobnosťou bude odmietnutý. Ak výrobca v tejto oblasti nemá zastúpenie, bude ochotnejší spolupracovať. Klientská základňa je zvlášť cenená. Rozhodnutie o partnerstve je tiež ovplyvnené:

  • povesť;
  • dostupnosť technických zariadení, priestorov pre prácu;
  • možnosť prilákať kvalifikovaných pracovníkov;
  • možnosť záručného servisu.

Koľko peňazí potrebujem na investovanie?

Ak chcete vykonávať sprostredkovateľskú činnosť, sú potrebné investície. Aby sa mohol stať predajcom výrobcu, toto množstvo kapitálu nebude potrebné, napríklad pri výstavbe zariadenia na spracovanie odpadu. Ale častejšie sú potrebné investície do vybraného projektu.

Určitá suma je ťažké pomenovať, to všetko závisí od spoločnosti výrobcu. Ak sa však podarí vyjednávať s výrobcom o tom, ako dostať tovar na predaj, môžete sa vyhnúť veľkým investíciám. Budete môcť platiť po predaji výrobkov, ale cena v tomto prípade bude vyššia ako pri zálohovej platbe.

Ak máte možnosť okamžite zaplatiť tovar, výška investície do značnej miery závisí od typu výrobkov, objemu nakúpenej zásielky. Rovnako stojí za to zahrnúť do obchodného plánu náklady na dopravu, prenájom skladov, kancelárske priestory, nábor zamestnancov, právne a účtovné služby.

Ako sa stať predajcom bez príloh?

Ak nebol začiatočný kapitál zbieraný, môžete sa stať predajcom bez investícií. Existuje niekoľko spôsobov.

Predaj výrobkov podľa objednávky

Možno by ste sa mali pozrieť na cenovú ponuku pre určitý produkt a mali by ste vidieť riadok "Cena" na riadku "Podľa objednávky". To znamená, že musíte najprv zložiť peniaze na účet, po ktorom bude prevedený na použitie. Algoritmus pre vykonanie tejto schémy je nasledujúci:

  • výrobca podpíše s dodávateľom zmluvu na dodávku výrobkov za predajnú cenu;
  • výrobky sa uvádzajú na predaj v predajni predajcu (nie výrobok, ale názov jednotky v cenníku);
  • kupujúci vykoná zálohu, ktorá umožňuje nákup tovaru od výrobcu;
  • Nakúpené tovary sú zasielané kupujúcemu, ktorý zase zaplatí zvyšné peniaze na účet predajcu.

Táto schéma je vhodná pre tovar strednej ceny. Lacné výrobky, ktoré si každý človek kúpia v blízkom obchode, hoci za cenu navyše, ale bez čakania. Pre príliš drahé tovary potrebujete kanceláriu alebo obchod. Napríklad predajcovia áut prenájom veľkých priestorov pre salóny.

Poskytovanie tovaru na predaj

Dnes má veľa výrobcov svoje tovary na určitý čas, pre ktorý ich sprostredkovateľ musí predať. Po uplynutí dohodnutého obdobia musia byť výrobky zaplatené a o 1-3% vyššie, ako keby predajca zaplatil bez splátok. Možnosť návratu je uvedená v zmluve. Najčastejšie, ak sa tovar predáva nie úplne, musíte zaplatiť celé náklady, čo zvyšuje riziko finančných strát pre sprostredkovateľa.

Bezplatné testovanie

V niektorých prípadoch výrobca súhlasí s odoslaním bezplatných vzoriek svojich výrobkov, ktoré im pomáhajú otestovať a prezentovať ich potenciálnym kupujúcim. Pre sprostredkovateľa je takýto systém mimoriadne prospešný, ale výrobcovia bohužiaľ dnes len zriedka súhlasia, že na ňom budú pracovať.

Ak sa vám nepomôči stať sa predajcom, premýšľajte o tom, ako sa doma vyrába drevené uhlie.

Uložte článok v dvoch kliknutiach:

Ak ste sa nepodarilo hromadiť veľké investície na začatie vlastného podnikania, môžete sa pokúsiť stať sa predajcom. Aj keď má táto činnosť určité riziká, má niekoľko výhod: schopnosť nakupovať tovar za nízke ceny, prijímanie produktov priamo od výrobcu a podporu reklamy. Len kompetentný a vyvážený prístup nám umožní uspieť, realizovať sa v oblasti obchodu.

Ako sa stať autorizovaným predajcom?

Ako sa stať predajcom: 10 podmienok, ktoré treba splniť, aby ste dostali prácu + 5 tipov pre úspešný rozhovor + 7 odporúčaní pre úspešnú aktivitu + 3 spôsoby, ako začať pracovať bez príloh.

obchodné - je to dosť široký koncept, a preto je možné, aby sa v podnikateľskej činnosti realizovala takmer každá osoba.

Ak nemáte veľa peňazí na to, aby ste začali vlastné podnikanie, ako sa stať predajcom, zarábať peniaze tým, že zastupuje veľkú spoločnosť na trhu.

Vstup do tejto firmy nie je taký ľahký kvôli vážnej konkurencii, ale ak spĺňate všetky požiadavky zamestnávateľa, dostanete dobrý zdroj príjmov na dlhú dobu.

Ako sa stať predajcom a čo je?

Ak máte záujem o profesiu obchodníka, a potom spustiť, že by bolo pekné, aby pochopili, čo je obchodné zastúpenie, a nie aby sa vážnych chýb na javisku.

Musíte naozaj oceniť svoje silné stránky a schopnosti predtým, než prídete do tohto podnikania!

Kto je predajca a čo robí?

Z angličtiny, slovo predajca je preložený ako obchodník.

Jedná sa o pomerne široký pojem, takže obchodník zavolal a obchodníkov s cennými papiermi (menové páry) v medzinárodných trhoch, a oficiálnym obchodným zástupcom veľké firmy a podnikateľov, ktoré nákup veľkoobchodného tovar, predávať v maloobchode, a to aj - obchodník, ktorý vedie hru.

Najpravdepodobnejšou možnosťou stať sa predajcom je začať spolupracovať s veľkou spoločnosťou (medzinárodnou alebo domácou), ktorá predáva svoje výrobky vo vašom rodnom meste.

Keď sa stanete predajcom, budete plniť rôzne povinnosti:

  1. Propagujte produkt vo vašej domovskej oblasti.
  2. Poskytnite zákazníkom všetky informácie o produkte a výrobcovi.
  3. Nadviazať vzťahy so zástupcami rôznych odvetví na lepšie pokrytie trhu.
  4. Povzbudzujte zákazníkov k nákupu tovaru spoločnosti, ktorú zastupujete.
  5. Implementujte plány predaja a prinášajte zisk spoločnosti, pre ktorú pracujete.
  6. Sledujte nové produkty.
  7. Organizovanie výstav a iných podujatí, ktoré pomôžu predávať viac tovaru atď.

Predovšetkým budeme hovoriť o obchodnom zastúpení ako o oficiálnom zastúpení veľkej spoločnosti. Je to vlastne to isté podnikanie, len s množstvom špeciálnych výhod.

Ak sa rozhodnete stať sa predajcom:

  • môže významne ušetriť na reklamnej kampani, pretože sa týka konglomerátu, ktorý zastupujete;
  • nebudete musieť zamestnať veľa zamestnancov, s ktorými budete musieť zdieľať časť zisku, môžete túto prácu spravovať sami;
  • získajte príležitosť organizovať svoju sieť takmer v každom regióne, ak predávate kvalitné tovary.

Vo všeobecnosti môžeme bezpečne povedať, že táto práca je sľubná a zisková, ak máte samozrejme potrebné charakteristiky, aby ste sa stali predajcom.

Aké vlastnosti by mal predajca stať sa zástupcom veľkej spoločnosti?

Bez ohľadu na to, akú atraktívnosť sa vám táto práca zdá, mali by ste mať na pamäti, že nie každý sa môže stať predajcom.

Hľadajúcich obchodných zástupcov, spoločnosti (najmä pokiaľ ide o medzinárodné korporácie s miliardami dolárov) predložili niekoľko požiadaviek pre žiadateľov.

Podmienky, ktoré je potrebné splniť, aby sa stal oficiálnym obchodníkom:

  1. Budete oficiálne zaregistrovaný ako súkromný podnikateľ, aby ste mali viac príležitostí na propagáciu tovaru.
  2. Finančná stabilita a úspech porazených podnikateľov a takmer bankrotov majú veľmi malú šancu stať sa predajcom.
  3. Majú skúsenosti v podnikaní - s mladými spoločnosťami uzatvárajú zmluvu o spolupráci menej často ako s tými, ktorí majú svoju vlastnú históriu.
  4. Mať "čistú" povesť - ak ste boli videní v niekoľkých čiastočne legálnych transakciách alebo sa nerobili v čestnosti v podnikaní, zamestnávateľ so svetovým názvom nechce mať takého zástupcu.
  5. Vedzte, čo podniká spoločnosť, ktorú chcete zastupovať.
  6. Navrhnite niekoľko návrhov o tom, ako propagujete produkt na trh.
  7. Majú potrebnú technickú základňu a infraštruktúrne zariadenia (to nie všetky spoločnosti vyžadujú).
  8. Buďte pripravení investovať svoje peniaze, ak je to potrebné.
  9. Majú množstvo potrebných vlastností, napríklad dar presviedčania, šarmu, presnosť, zodpovednosť, iniciatívu atď.
  10. Neustále rastú a rozvíjajú, majú schopnosť učiť sa - veľa veľkých firiem neustále vedie kurzy a tréningy pre svojich predajcov, ktorých prítomnosť je povinná.

Ako vidíte, existuje veľa požiadaviek, ale nemožno ich považovať za príliš komplikované.

Ak ste skúsený podnikateľ so stabilnou finančnou situáciou, potom je nepravdepodobné, že by ste odmietli túžbu stať sa oficiálnym predajcom.

Ako sa stať autorizovaným predajcom a zarábať na ňom dobré peniaze?

Veľké spoločnosti sa tak stali tak, že neustále rozširovali a dobyli čoraz viac trhu.

Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, je najať niekoľko obchodných zástupcov na distribúciu tovaru v regiónoch.

Ak sa vám páči tento druh činnosti, potom musíte premýšľať o tom, ako sa stať oficiálnym predajcom.

Aké dokumenty sú potrebné na to, aby ste sa stali oficiálnym predajcom?

Predtým, ako pôjdete na pohovor v nádeji, že sa stanete predajcom, zadajte do poriadku všetky vaše dokumenty: súčastné dokumenty spoločnosti, existujúce zmluvy a tak ďalej.

Ak je rozhovor úspešný a vy ste ako zástupca, budete musieť predložiť niekoľko dokumentov.

Každá spoločnosť kladie požiadavky na dokumenty, ale vo väčšine prípadov zoznam vyzerá takto:

Niektoré dokumenty budú musieť byť notársky overené, ale budúci zamestnávateľ vám povie viac o tom, aký balík dokumentov a akú formu je potrebné prezentovať.

Všetkým svojim oficiálnym predajcom vydajú vážne spoločnosti osvedčenia.

Tento certifikát vám bude predložený, čo naznačuje, že tento alebo ten obchod / salón prijal na predaj alebo použil nejaký tovar.

Toto osvedčenie nemá jedinú vzorku - je navrhnutá samotnou spoločnosťou. Dokument môže vyzerať inak:

Kde je predajca hľadajú zamestnávateľov?

Najjednoduchší spôsob, ako sa stať oficiálnym predajcom, je hľadať prácu na internete.

To je možné vykonať pomocou týchto zdrojov:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vyberte ponuky, ktoré vás zaujímajú, urobte dobré životopisy a pošlite ich na uvedené adresy.

Môžete to urobiť inak: napríklad máte obchod s kvetmi a chcete sa stať oficiálnym predajcom v tejto spoločnosti http://www.benata.ru/diler.html vo svojom regióne.

Takže pošlite životopis na konkrétnu adresu a ďalšie možnosti sa budú vyhľadávať, ak sa vám odmietne.

Vy, ako predajca, vám ponúknu dve možnosti spolupráce:

O pracovnom kapitáli.

Zhruba povedané, budete musieť splniť minimálny plán predaja a zisku.

S predajcami, ktorí sa s touto úlohou nedokážu vyrovnať, zvyčajne ukončí zmluvu.

O právnom obsahu.

Stanete sa nielen oficiálnym certifikovaným zástupcom v určitom regióne.

Stanete sa osobou, ktorá musí vytvoriť svoju predajnú sieť na propagáciu tovaru.

Ak váš životopis zaujíma budúci zamestnávateľ, budete vyzvaný na rozhovor (mimochodom, môže byť vedený cez Skype, ak je hlavná kancelária ďaleko od vás).

Z toho, ako úspešne prejde rozhovor, záleží na tom, či dostanete prácu alebo nie.

Vaša šanca stať sa predajcom sa zvýši, ak:

  1. Uveďte povedomie o záležitostiach spoločnosti, jej produkte, obrate.
  2. Navrhnite konkrétne kroky svojho predajcu.
  3. Preukázať dôveru a schopnosť presvedčiť partnera.
  4. Vyzerá ako reprezentatívny, pretože by mal byť predajcom vážnej korporácie.
  5. Ukážte, čo sa od ostatných kandidátov líši k lepšiemu.

Ako sa stať úspešným predajcom?

Ak robíte všetko správne, môžete sa ľahko stať oficiálnym zástupcom spoločnosti, s ktorou je príjemné a výhodné pracovať.

Ale je to na vašej úspešnej práci, ktorá závisí od toho, ako dlho budete trvať v tomto obchode a koľko môžete zarobiť.

Tu je niekoľko tipov pre tých, ktorí sa chcú stať úspešným predajcom:

  1. Správne si vyberte ten, pre ktorý chcete pracovať - ​​niekedy problém nie je v predajcovi, ale v jeho zamestnávateľovi.
  2. Produkt, ktorý predávate, by nemal byť príliš drahý, ale zároveň by mal byť kvalitný.
  3. Vyberte si od predajcu požadované produkty, príliš exotický tovar dopyt nebude veľký, čo znamená - nebudete zarábať veľa.
  4. Formujte svoju zákaznícku základňu a neustále sa snažte ju rozšíriť.
  5. Oceňujte svojich pravidelných zákazníkov, ktorí vám najviac dávajú zisk, ponúkajú im malé bonusy a výhody.
  6. Úspešný predajca vyzerá dobre, cíti pekne, inteligentne vyjadruje, radiantne sa usmeje, ľudia sa mu páčia.
  7. Buďte mierne vytrvalí v rozhovoroch s potenciálnymi klientmi - bez nich môžete uzavrieť ziskové obchody.

A je veľmi dôležité neustále učiť a leštiť svoje zručnosti, pretože bez toho nebudete sotva schopní dosiahnuť veľký úspech v obchodnom zastúpení.

Môžem sa stať predajcom bez príloh?

Ak sa chcete stať hlavným regionálnym predajcom, buďte pripravení na to, že budete musieť investovať pomerne veľkú sumu peňazí, ktorá sa dostane na:

  • nákup tovaru;
  • platba za skladovacie zariadenia;
  • dopravné služby;
  • platy zamestnancom atď.

V tomto prípade investícia bude predstavovať stovky tisíc rubľov a nikto vám nedá záruku, že tieto investície odrazíte a dokonca aj v krátkom čase.

Ale nenechajte sa predčasne frustrovať, pretože sa môžete stať predajcom aj bez finančných investícií.

3 spôsoby, ako sa stať predajcom bez finančných investícií:

V tomto prípade sa práca vykonáva na princípe: po prvé - výrobky od výrobcu, potom jeho vykonávanie predajcu, a až potom - peniaze pre výrobcu.

Veľa obchodníkov pracuje presne podľa tejto schémy.

Pracujte podľa objednávky.

Predpokladajme, že ste kupujúcemu ponúkol produkt. Vybral niekoľko pozícií a poskytol zálohu.

Vyhotovujete objednávku pre výrobcu, keď ho vykoná, odovzdať svojmu klientovi šaržu výrobkov, získať zvyšok peňazí, poslať výrobcovi s odpočítaním odmeny.

To znamená, že pracujete bez vlastnej investície.

Oficiálny zástupca spoločnosti.

Veľká spoločnosť vás najíma, aby ste pracovali ako predajca, ale v skutočnosti ste obchodný zástupca, ktorý jazdí s cenníkom a vzorkami produktov a ponúka to všetko zákazníkom.

Pre úspešné transakcie získate mzdy.

Môžete sa stať úspešným predajcom?

Video o funkciách povolania ao výbere výklenku pre vás:

Ak chcete pracovať s ľuďmi, mať dar presvedčenia a nie sú v podnikaní zlé, potom máte úplnú pravdu v tom, čo si myslíte, ako sa stať predajcom.

V tomto druhu činnosti budete určite uspieť.

Predajca od výrobcu

Cieľom akejkoľvek výrobnej spoločnosti je predávať so ziskom! Ale môžete to urobiť len rozšírením trhu.

Práve na tento účel sa uzatvárajú zmluvy s obchodnými podnikmi alebo podnikateľmi, ktorí vykonávajú predaj výroby výrobných spoločností mimo miesta samotného výrobcu.

A títo predajcovia sa nazývajú dealeri.

Obchodník: kto to je?

Podľa mnohých je predajca jednoduchým sprostredkovateľom, ktorý koná na základe zmluvy o zastúpení.

Obchodník sa môže stať podnikateľom alebo právnickou osobou. Súčasne všetky riziká spojené s predajom znáša predajca. Má však výhody, z ktorých jedna je úplná absencia konkurentov v konkrétnom meste alebo dokonca v regióne pre určitý produkt. Táto výhoda sa poskytuje predajcovi prostredníctvom oficiálneho zastúpenia výrobcu.

Súčasne, obchodná spoločnosť môže:

  • zapojiť sa do veľkoobchodného aj maloobchodného predaja;
  • prezentovať výrobky od domácich i zahraničných výrobcov;
  • zapojiť sa do priameho predaja a prijímať žiadosti o dodávku výrobkov, ktoré majú iba výstavnú halu.

Napriek tomu, že obchodné zastúpenie spoločnosť skutočne vykonáva nákup výrobkov od výrobcu, aby to nazývať "sprostredkovateľa", nemôže byť, pretože je úzko spolupracuje s výrobcom sama vykonáva obstarávanie tovaru priamo od výrobcu a má doklad oznamujúce spotrebiteľov o dodávky produktov, ktoré im z továrne výrobcom.

Mimochodom, od firiem pôsobiacich v rámci franchisingu sa predajca vyznačuje tým, že:

  • nie je povinný dodržiavať odporúčania výrobcu týkajúce sa reklamy a propagácie;
  • môže doplniť sortiment výrobkov od iného výrobcu;
  • a neplatí výrobcovi žiadne provízie za používanie svojho mena.

To je dôvod, prečo mnohí považujú tento formát práce za skvelý spôsob, ako začať vlastné podnikanie.

Spôsob, ako začať svoju firmu od začiatku

Áno, stať sa predajcom je naozaj výnosne.

Avšak s touto metódou práce existuje ich nuansy, ktoré by sa mali vziať do úvahy:

  • obchodník nesie zodpovednosť za svoje kroky, prijaté rozhodnutia a vzniknuté straty;
  • stať sa predajcom, bude potrebné nielen uzatvoriť dohodu s výrobcom, ale aj štátnu registráciu buď ako právnická osoba (častejšie je to LLC), alebo ako podnikateľ (IP). V opačnom prípade nebude nikto uzatvárať zmluvu, aj keď je navrhovaný trh veľmi sľubný. Faktom je, že spolupráca s jednoduchou fyzickou osobou je plná určitých daňových dôsledkov a povinností, ktoré nikto nechce účtovať;
  • Okrem toho je veľmi dôležité poznať produkt, s ktorým bude obchodník riešiť. Napríklad, keď chcete predávať nástroje, potrebujete mať predstavu o všetkých svojich schopnostiach a technických vlastnostiach, aby ste mohli uspieť.

Ale je tu stále jedna skupina odtieňov, ktoré je potrebné objasniť vo fáze uzavretia dohody s výrobcom:

  1. platobný postup - záloha, splátky, platba po predaji a iné formuláre;
  2. prítomnosť depozitu, tzn. zálohová platba;
  3. dodávka - na ktorej ramená sa dáva opatrnosť na dodanie výrobku na miesto predaja a bezpečnosť nákladu počas tohto obdobia;
  4. vrátenie výrobku v prípade jeho poškodenia, manželstvo;
  5. prítomnosť alebo neprítomnosť predajcu na tom istom území;
  6. dostupnosť obmedzení na úrovni obchodovania, ceny atď.

To sú dôležité body, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri začatí podnikania, čo má nielen výhody, ale aj nevýhody.

Príklad predajcu od výrobcu vykurovacích systémov Daewoo Enertec nájdete v nasledujúcom videu:

Výhody a nevýhody podnikania

Po prvé, predajca spravidla nemá konkurenciu pre tento typ výrobku v určitej oblasti. Takáto exkluzivita rozširuje svoje možnosti v oblasti predaja a otvára prístup k novinkám a celému radu produktov tohto výrobcu skôr ako ostatné. Okrem toho, čím je obrat predajcu vyšší, tým vyššia je jeho zľava od výrobcu z ceny. Tento rozdiel prináša solídny príjem obchodnej spoločnosti.

Napriek tomu, že predajca pracuje vo vlastnom mene a na vlastné náklady, hlavným tromfom jeho predaja sú priame dodávky od výrobcu.

A toto pre spotrebiteľské prostriedky:

  • produkt tejto továrenskej výroby a nie remeselnícky;
  • cena odporúča výrobca (ak je to stanovené v zmluve s predajcom), a preto je nízka;
  • dostupnosť záručných a pozáručných servisných služieb;
  • oprava s použitím továrenských komponentov;
  • schopnosť vrátiť produkt bez problémov.

Ale taká blízkosť výrobcu je plná nedostatky:

  • výrobca môže diktovať cenu, objednávku predaja, podmienky používania ochrannej známky;
  • Predajca je povinný vykúpiť určitú časť produkcie, aj keď nepredá toľko;
  • ak zmluva poskytuje, predajca môže byť obmedzený okrem sortimentu iného výrobcu.

Avšak spravidla sú všetky tieto nevýhody pokryté veľkými zľavami, ktoré je výrobca povinný poskytnúť so zvyšujúcim sa obratom svojich výrobkov.

Ako sa stali oficiálnymi predajcami?

Samozrejme, aby sa stal obchodníkom, bude vyžadovať nielen štátna registrácia:

  1. vedomosti a skúsenosti v oblasti predaja;
  2. schopnosť analyzovať dopyt a trh a poznať ich stav vo vzťahu k ich územiu;
  3. vyvinutý obchodný plán predajcov;
  4. stabilná finančná situácia;
  5. profesionálne účtovníctvo a nedostatok daňových nedoplatkov. Veľmi často výrobcovia vyžadujú overené kópie súvahy a vyhlásenia (pre DPH, 4-NDFL atď.);
  6. prítomnosť zamestnancov v zamestnancoch, ktorí majú kvalifikáciu potrebnú na prácu s výrobkom výrobcu; alebo jeho dostupnosť od samotného podnikateľa;
  7. záujem o výrobok a jeho znalosti.

Okrem toho je potrebné urobiť komerčný návrh, pripojiť k nemu váš podnikateľský plán a poslať ho výrobcovi. Tento návrh by však mal byť gramotný nielen z hľadiska pravopisu, ale aj z marketingovej pozície. Potom presvedčí výrobcu o spôsobilosti budúceho predajcu.

Chcete sa stať predajcom?

Teraz existuje široká ponuka predajcov, ktoré výrobcovia sami vyrábajú, av roku 2006 akejkoľvek sféry. Napríklad:

  1. automobilový tovar zastúpená výrobcov ako "ZERO Disky z ľahkých zliatin", "Presmerovanie", "KAMSKIY motoráreň", "Kurganskie prívesy", "Auto Technology Group", "Togliatti prívesy", "Avtonota", "IRON VÝROBA Ural", " VMPAUTO »,« Rossvik »,« Volga spoločnosť pneumatiky »,« MOTORFIST »a ďalšie;
  2. interiérové ​​a vstupné dvere - "kardinál", "Vivo Porte", "faraón", "Liga dverí", "Euro-dvere", "proff", "drevené výrobky továrne», «RosDver», «Art Deco" "Dera", "Kontur "," DOOR FACTORY "," Dvere Krasnoderevschik "," Torex "," LineDor "a iné;
  3. slepý - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "Nové žalúzie" a iné;
  4. nábytok, nábytkové materiály a príslušenstvo - "Involux" "Útulný dom", "Ivanovo nábytok Factory", "Somov-nábytok», «Geniuspark», «BELKUHNYA" "kadiac", "L-nábytok", "NOVA", "RONIKON", "Ihsan "," Furniture Factory 8. marca "," Furniture Symphony "a ďalšie.

A to je len malá časť súčasných návrhov!

Príkladom spolupráce predajcu od výrobcu automobilov je toto video:

Obchodné zastúpenie ako firmu od A po Z. Ako vyhľadávať predajcov od výrobcu?

Obchodné zastúpenie je celý systém pre nákup a predaj určitého druhu tovaru.

Táto transakcia prebieha v dôsledku úzkej interakcie distribútorov (sprostredkovateľov medzi kupujúcim a výrobcom) s výrobnými spoločnosťami.

Doterajšie obchodné zastúpenie je veľmi ziskovou formou spolupráce, ako aj zisková a sľubná forma budovania podniku.

Najčastejším a najvýnosnejším typom spolupráce v Rusku je obchodovanie s autami. Automobilové predajné centrum - to je možno najbežnejší typ sprostredkovania. Preukázať, že to nie je ťažké - v niektorých oblastiach je nepravdepodobné, že je to mesto s miliónmi obyvateľov, kde by neexistovalo najmenej 10-20 obchodných centier pre predaj áut.

V posledných rokoch výrazne vzrástla ponuka predajcu od výrobcu, čo vysvetľuje vysokú dopyt po nákupe nových strojov. Ako ukazuje prax, aj malé takéto centrum môže predávať približne 500-600 áut ročne. Aby ste však mohli toto podnikanie skutočne profitovať, musíte správne vypracovať obchodný plán predajného centra a starostlivo zvážiť všetky nuansy.

Otvorením podobnej spoločnosti, nemali by ste šetriť na pozemku, vybavenie, počet zamestnancov a ich mzdy a dokonca aj pri výstavbe salónu. Obchodovanie s podnikaním je veľmi nákladná forma spolupráce, takže buďte pripravení investovať tu veľa peňazí. V opačnom prípade z tohto podnikania nebudete mať žiadny zisk (zisk). Toto je špecifickosť tohto podnikania.

Výrobcovia a značky

Vzhľadom na to, že tento typ podnikania je založený na spolupráci medzi spoločnosťami, je tiež potrebné vybrať správneho výrobcu, ktorý dodá svoje vozidlá do centra. Pri výbere výrobcu venujte predovšetkým pozornosť kvalite strojov, ktoré vyrába.

Odtiaľ hneď spadajú tuzemskí výrobcovia, preto sa budeme riadiť len svetovou spoločnosťou. Pamätajte na to, že vaša povesť závisí od kvality produktov, ktoré vaša firma predáva, a čím vyššia je úroveň výrobcu na trhu, tým je pravdepodobnejšie, že budete mať úspech.

O modelovom rade automobilov

Pred obdržaním obchodného zastúpenia si všimnite, že niektoré spoločnosti sa snažia ponúkať kupujúcim (alebo sprostredkovateľom) už zastarané modely. Ak je to tak, potom je lepšie nerobiť s takýmto výrobcom alebo sa riadiť výberom výhradne novej modelovej línie automobilov.

Automobily, najmä automobily, ako napríklad mobilné telefóny, sa aktualizujú veľmi rýchlo. Preto záver - čím je starší modelový rad, tým menej budete profitovať z mediácie. Pamätajte, že kupujúci sú viac priťahovaní k novým položkám a nie k zastaraným generáciám (aj keď sú nové).

Obchodovanie ako podnikanie je pravidelný nákup nových častí vozidiel predávaných pod značkou "restyled version" a "new generation".

Dodávka náhradných dielov

Dôležitým aspektom je aj to, ako často a harmonicky vyrába výrobca náhradné diely pre ruský trh. Auto, aj najspoľahlivejšie, skôr alebo neskôr prestávky, a v prípade, že kupujúci bude cítiť nedostatok alebo nedostatok náhradných dielov, vyhliadky na spoluprácu s obchodnom zastúpení bude spochybnená (av podstate všetky súčasné obchodníci ponúkajú svoje vozidlá v záruke 2-3 rokov!). Mimochodom, pre väčšie zisky a pevnosť, veľa sprostredkovateľských firiem organizuje firemné STO v blízkosti svojho showroomu.

Výstavba predajného centra

Pri budovaní takýchto budov má mnoho podnikateľov niekoľko otázok s miestnymi orgánmi, ktoré skôr alebo neskôr musia nejako koordinovať. Niekedy sa stáva, že orgány môžu zakázať umiestňovanie značiek na veľkosť, napríklad viac ako 3 až 4 metre. V dôsledku toho musíte mať pri bežnom obchodnom správaní dobrú komunikáciu so správnymi orgánmi.

Obchodné zastúpenie ako podnik nie je len investíciou do nákupu pôdy, ale aj získaním celého zoznamu technických nástrojov. Teraz prakticky všetci výrobcovia-dodávatelia požadujú od predajných centier, aby si kúpili na nich vybavenie a niekedy dokonca aj nábytok a účtovné materiály.

Umiestnenie predajného centra

Vaša spoločnosť by mala byť umiestnená čo najbližšie k kupujúcemu, a preto by miesto pre výstavbu malo mať dobrú terénnu spôsobilosť. Často predajné centrá sa nachádzajú v blízkosti svahov smerom k veľkým nákupným centrám. Ale to nie je vždy dosť. Pri otváraní vlastnej firmy by ste mali správne inzerovať svoje centrum predajcov. Najlepšie je začať umiestňovaním tabúľ a reklamných tabúľ (aspoň na trase, ktorá smeruje do nákupných centier).

Často takéto firmy neberú do úvahy jednoduché pravidlá umiestňovania svojich kancelárií a predajcov áut, ktoré potom z finančného hľadiska platia veľmi draho. Záležitosť spočíva v tom, že predajné centrá nemôžu byť umiestnené vedľa žíl budov (vo vzdialenosti najviac 50 metrov) a pod vysokonapäťovými vodičmi. Pri budovaní automobilovej dohody venujte túto chvíľu osobitnú pozornosť.

Plocha miestnosti

Obchodné zastúpenie nie je len jedným predajcom áut, kde niekoľko štvorcových metrov predstavuje množstvo nových vozidiel. Takéto spoločnosti by mali mať aspoň vlastnú kanceláriu, ústredie, čerpaciu stanicu a skladovací priestor (na skladovanie náhradných dielov). Z teritoriálneho hľadiska centrum predajcov zaujíma približne 2 hektáre pozemkov. Súhlasím, pomerne ťažké podmienky pre začínajúceho podnikateľa.

Peňažné investície do podniku

Ako sme už povedali, dealerské centrum bude musieť investovať pomerne veľkú sumu peňazí. Pre také veľké mestá, ako je Moskva a Petrohrad, investície do výstavby a nákupu potrebných zariadení dosahujú približne 20 až 25 miliónov dolárov. Súčasne bude otvorenie predajného centra prémiovej značky stáť najmenej 35 až 40 miliónov dolárov.

Nákup zariadenia nebude ani lacný. Na nákup výťahov a iných nástrojov buďte pripravení minúť najmenej 65 000 dolárov. Dodávka a inštalácia zariadenia (ďalších 20 percent z celkových nákladov).

Zamestnanci

V súčasnosti je v Rusku veľa kvalifikovaných pracovníkov, ktorí by mohli profesionálne vykonávať svoju prácu. Z tohto dôvodu musí mnoho firiem vzdelávať mladých odborníkov sami.

Stojí za to spěchať pri prijímaní zamestnancov? Odpoveď na túto otázku je nejasná. Áno, nie je potrebné sa s tým rozbehnúť, avšak do 10. mesiaca práce predajného centra by kvalifikovaný personál zamestnancov so svojimi manažérmi a účtovníkmi mal pracovať pre vás. Do tejto doby musia vaši zamestnanci prejsť úplným štúdiom. Samozrejme, všetko toto sa stane na vlastné náklady.

Úroveň predaja

Aké obľúbené bude vaše obchodné zastúpenie, závisí priamo od obchodného mena značky, ktorého autá ponúkate na predaj. Zvyčajne často náklady na reklamu preberá samotný výrobca. Preto sa pokúste spolupracovať iba so svetovým automobilovým koncernom. Vo všeobecnosti, návrhy obchodného zástupcu od výrobcu - fenomén pomerne časté, pretože výhody z takejto spolupráce sú pre majiteľa centra, a pre samotný záujem. Koniec koncov, kto iný predáva svoje výrobky, ako nie predajcom?

Predaj podnikania

Obchod s predajom áut je veľmi vážna a riziková vec, keďže miera zisku sa tu meria v miliónoch. Ak sa nepresvedčili žiadne investície do prílivu zákazníkov (čo sa našťastie zriedkavo vyskytlo), jediným východiskom bude situácia predaja centra.

Hlavnou sumou je pôda a jej hodnota. Všetko ostatné (zariadenia, budovy a tablety), nie sú veľmi zaujímavé pre zákazníka, pretože každý autorizovanom prepracováva priestor, ktorý vyhovuje vašim potrebám (alebo ako sa tomu hovorí, že výrobca). Preto je prínos z tohto prípadu minimálny.

Z toho vyplýva záver, že predajné centrum by malo byť uvedené na predaj len vtedy, keď začne fungovať so stratou. Avšak s bežnou propagáciou a inteligentným režisérom sa podobná autosalónka nepochybne vyplatí v priebehu nasledujúcich 1,5-2 rokov svojej existencie. Ďalej bude možné odvážne otvoriť nové priestory a centrá a zároveň udržiavať dobré vzťahy s jediným výrobcom značiek.

Takže sme zistili, ako otvoriť dealerskú sieť a aké investície by sme tu mali investovať.

Malé obchodné zastúpenie

Obchodné zastúpenie pre malé podniky

Vytvorenie malé firmy môže ísť niekoľko spôsobov, alebo dokonca vytvoriť svoje vlastné podnikanie od nuly tak povediac a organizáciu celého cyklu a začínajú organizovať podnikanie s myšlienkou, že implikuje existenciu pripravenú obchodného procesu, ale je tu možnosť vytvorenia podnikania, ako to bolo od "zadné vrátka". Stojí za zmienku, že väčšina z tých, ktorí chcú začať podnikať od nuly a bez dostupnosti počiatočného kapitálu posledného hovoríš možnosť bypass vytvoriť svoj vlastný podnikania nie je považovaný za vôbec, a najzaujímavejšie samo o sebe má rôzne dôvody. A tak je to alternatívna možnosť organizovania malého podnikania obchodné zastúpenie.

Po prvé, poďme sa vziať do úvahy, prečo veľa začiatočníkov vzdali používania autorizovanom spustiť svoj vlastný podnik a ako oprávnený a významný skutočné používanie dealerstiev ako odrazový mostík pre svoje vlastné podnikanie.

Hlavné dôvody prečo obchodné zastúpenie nie je pre malé podniky dobrý nápad, pokiaľ ide o väčšinu začínajúcich podnikov:

  • Prvý dôvod, obchodné zastúpenie zahŕňa organizovanie business "strýčka", ktorý je vlastne podnikateľ nie je samostatný plnohodnotné obchodná jednotka procesy a nútení dodržiavať prísne a často veľmi obmedzujúce rámec stanovenej dodávateľom. Pre veľa začiatočníkov, takéto obmedzenia sú faktorom, ktorý práve zasahuje bazár schéma možností pre vytváranie podnikanie.
  • Druhým dôvodom nie je možnosť nájsť ponuky v systémoch predaja, ktoré by sa dali zaviesť do praxe.

Ako vidíme, dôvody sú v skutočnosti rozdielne a dokonca možno povedať, že sa navzájom vylučujú, to znamená, že niektorí nemôžu nájsť obchodné zastúpenie, a iní jednoducho nie sú pripravení prijať obmedzenia.

Teraz prejdime k relevantnejším a realistickejším odhadom predajných a predajných schém pre malé podniky. Spočiatku je potrebné rozhodnúť, čo je obchodné zastúpenie:

dealer (distribútor, predávajúci) je fyzická alebo právnická osoba, ktorá nakupuje veľkoobchodné produkty spoločnosti, ale predáva ju v maloobchode alebo malom veľkoobchode.

Ale táto jednoduchá definícia neopisuje celú podstatu autorizovanom, pretože v skutočnosti akýkoľvek subjekt, ktoré sú zapojené, ktoré predávajú svoje produkty v rovnakom čase to môže predávať veľkoobchodnej i maloobchodnej. Hlavným rozdielom medzi predajcom a bežným obchodníkom je vzťah medzi predajcom a dodávateľom. To znamená, že plnohodnotné dohody o spolupráci v oblasti predaja predpokladajú určité povinnosti, a to od dodávateľa (distribútora), ako aj od predajcu (predajcu). Stojí za zmienku, že v každom jednotlivom prípade sú podmienky takýchto vzťahov upravené samostatnými zmluvami (neexistujú žiadne štandardné formuláre), ale existujú bežné znaky. To je obchodné zastúpenie Patria sem:

  • - obchod s určitým výrobkom, pričom dodržiava určitú obchodnú politiku distribútora alebo výrobcu,
  • - najčastejšie a dodržiavanie cenovej hranice pri predaji tovaru. Zhruba možno povedať, že obchodník predáva tovar za pevnú cenu s vopred stanovenú hodnotu, pričom spravidla je úroveň takejto prirážky môže rásť s obratmi, napríklad zavedenie 10 jednotiek 20%, ale pri realizácii 100 jednotiek vo výške 25% a tak ďalej
  • - na druhej strane, dohoda s obchodníkom spravidla ustanovuje, že realizácia tohto produktu bude mať iba jednu osobu (predajcu) v určitom regióne.
  • - často je ťažké určiť objem výrobkov na predaj, to znamená, že podľa väčšiny obchodných dohôd je potrebné každý mesiac nakupovať minimálny objem výrobkov, to znamená, že existuje plán implementácie;
  • - samozrejme za predpokladu a nevyslovených obchodných obmedzení konkurenčných produktov, často tieto položky nie sú vysvetlené, ale je potrebné, aby sa zapojili do obchodu s výrobkami iných značiek, pretože okamžite zbaviť sami o dohode o predajcu.

Jeden z príkladov obchodných zastúpení je uvedený v odkaze - približná dohoda o autorizovaní.

Ako môžete vidieť z hlavných aspektov, môžete okamžite určiť okruh negatívnych aspektov vytvárania vlastnej firmy v obchodných schémach:

    • - potreba obchodných skúseností, a dokonca lepšia ako skutočný predajný priestor, vo väčšine prípadov vyžaduje, aby obchodník kupoval určité množstvo výrobkov;
    • - Zvyčajne je potrebný štartovací kapitál, v počiatočnom štádiu s obchodníkmi pracuje na preddavku, takže je veľmi ťažké hovoriť o podnikaní od začiatku, aj keď existujú výnimky;
    • - povinné skúsenosti v oblasti propagácie tovaru, skúsenosti ako obchodník;
    • - dostupnosť vlastného vybavenia pre vlastnú firmu je povinná, to znamená skladu, automobilu atď. problémy s predajcom;
  • - ale čo je najdôležitejšie, v dlhodobom horizonte o podpore produkte a vytvorenie zvláštnej výrobnej či reklamu na tieto produkty sa podnikateľ nevytvára kompletnú vlastné podnikanie. Koniec koncov, existuje mnoho príkladov, kedy ani sám distributér, alebo otvoril svoje priame zastúpenie v regióne (ja osobne mám taký zážitok bol v spolupráci s veľkou pivný spoločnosť, ktorá ako prvá, uzavrela dohodu o predajcu, a potom už len ponúkol pracovať pre nich a ukončila zmluvu predajcu ). To znamená, že celý obchod je postavený na dôvere medzi oboma stranami a spravidla obeť vždy vychádza ako menej chránená strana. Najmä riziká sa zvyšujú teraz, keď rozvoj inštitúcie obchodných zástupcov veľkých distribútorov jednoducho nahrádza predajcov na mnohých obchodných trhoch.

Na druhej strane existuje množstvo pozitívnych vlastností predajca:

  • - možnosť začať obchodovať bez toho, aby ste mali skutočný tovar, môžete často používať systém diaľkového predaja. To znamená, že kupujúcemu sú ponúkané vzorky a po rozhodovaní o kúpe výrobku prichádza do jedného alebo dvoch dní. To je dokonca aj práca na preddavok;
  • - v prípade úspešnej spolupráce môže dobrý predajca ľahko rozdeliť komoditnú pôžičku, ktorá samozrejme môže samozrejme so správnym výpočtom slúžiť aj ako pomerne bezplatná pôžička na vytvorenie plnohodnotného podnikania;
  • - dostupnosť propagačných produktov a držanie rôznych akcií, ktoré by sa vo veľkej miere nachádzali na samotnom výrobcovi, je potrebné podporovať výrobky, ale náklady spadajú na iné vrecká.

Samozrejme, zoznam negatívnych stránok a pozitívneho obchodného zastúpenia môže pokračovať, ale hlavný popisoval všetko. Môj osobný názor na obchodné zastúpenie spočíva v tom, že je potrebné použiť tento systém na zarábanie peňazí, ale súčasne by sa obchodné zastúpenie nemalo stať základom podnikania, ale jedným z druhov príjmov. Zároveň by sa mala najdôležitejšia pozornosť venovať obchodným zastúpeniam iba v určitých odvetviach alebo segmentoch trhu, napríklad obchodovanie na potravinových trhoch je utópiou, ale stavebný trh je veľmi sľubný. Tak ako z akéhokoľvek iného dôvodu, ktorý sa rozhodne pre vás.

Nezabudnite sa prihlásiť na blog o skutočných a sľubných myšlienkach malého podnikania od začiatku pred niekoľkými skutočnými príbehmi o predajných programoch. Tiež nezabudnite uviesť článok kliknutím na tlačidlo Zdieľať alebo +1 na konci článku. Ďakujeme vopred.

Aktivita obchodníka: funkcie ziskov a možné riziká

Profesionálna dealera je dosť žiadaná a tiež umožňuje zarobiť si dobré peniaze. Mnohí veria, že predajcovia sú zamestnanci na plný úväzok v spoločnostiach vyrábajúcich určité výrobky, ale toto stanovisko je nesprávne.

Obchodník je obchodným partnerom výrobcu, ktorý propaguje svoje výrobky na určitom území z hľadiska partnerstva.

Obchodník môže byť nazývaný obchodníkom, ktorý zarába peniaze predajom produktov partnerov. Ďalej v článku budeme podrobne zvážiť, ako sa stať predajcom, ako aj to, čo bude potrebné pre tento účel.

Vlastnosti predajcu

Podstatou práce predajcu je propagácia výrobkov určitej spoločnosti určitého výrobcu, ale má výrazné rozdiely od jednoduchého maloobchodu.

Úzka spolupráca s výrobcom poskytuje predajcovi mnoho výhod, medzi ktorými je možné rozlíšiť:

  • Veľké spoločnosti často investujú do rozvoja podnikania svojich partnerov.
  • Značka je inzerovaná na náklady výrobcu.
  • Zamestnanci výrobcov poskytujú obchodníkom pomoc pri rozvoji vlastného podnikania, čo poskytuje príležitosť získať neoceniteľné skúsenosti a podporu a rýchlo ziskové podnikanie.

V skutočnosti môže každá právnická osoba, ktorá chce predávať výrobky výrobcu pod obchodnou značkou, sa môže stať predajcom.

Rozhodli sme sa otvoriť jedáleň - prečítajte si krok za krokom pokyny na odkaz.

Koncept "predajcu" nie je vždy spojený s obchodom. Doslova sa tento termín prekladá z angličtiny ako "sprostredkovateľa". V dnešnom obchodnom prostredí sa však obchodníci najčastejšie zaoberajú predajom výrobkov určitej značky.

Ako sa stať predajcom výrobcu, podrobnosti v tomto videu:

Zároveň môže výrobca spolupracovať so spoločnosťou niekoľkými spôsobmi:

  1. Distribútor uskutočňuje veľkoobchodné nákupy výrobkov výrobcu, potom ich predáva za zvýšenú cenu.
  2. Dealer sa stáva oficiálnym partnerom výrobcu, a tiež dostáva odmenu za predaj svojich výrobkov.

Stojí za zmienku, že každá spoločnosť si stanovuje vlastné pravidlá spolupráce s partnermi. Mnoho veľkých spoločností pôsobí podľa druhého systému. Malí výrobcovia, najčastejšie, jednoducho predávajú výrobky v naturáliách hromadne.

Sťahovanie aplikácií a sťahovanie súborov ako jeden z možných spôsobov zarábania online - prečítajte si tipy tu.

Oficiálny predajca výrobcu

Mnohé spoločnosti, ktoré sa podieľajú na výrobe určitých výrobkov, nemajú vlastné obchodné siete, ale využívajú služby sprostredkovateľov, ktorí sa nazývajú predajcovia.

V takýchto situáciách sa získa výhoda, a to tak výrobná spoločnosť, ako aj osoba, ktorá koná ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a kupujúcim.

Napriek tomu, že predaj značkových výrobkov môže zaobchádzať s akýmkoľvek predajcom, oficiálni predajcovia spolupracujú priamo s výrobcom, dostávajú výrobky s najnižšími nákladmi a majú právo predávať výrobky pod značkou výrobcu.

Môžete sa stať autorizovaným predajcom po tom, čo ste sa zúčastnili na výberových konaniach veľkých spoločností, aby ste si vybrali najlepšieho zástupcu.

Vytvorenie typu podnikania na internete je najvýhodnejšie - odpoveď je pod odkazom.

Predajca

Na rozdiel od oficiálneho predajcu, ktorý je priamym zástupcom výrobcu, predajca sa jednoducho zaoberá predajom výrobkov. V tejto situácii môžete predávať výrobky od iných značiek.

Schéma začatia práce ako predajca.

Obchodníci s priamym predajom uzatvárajú dohody s výrobcom na veľkoobchodnú distribúciu výrobkov, po ktorom sa zaoberajú predajom za zvýšenú cenu.

Stať sa predajcom je oveľa jednoduchšie ako oficiálny. V takejto situácii výrobca jednoducho uzatvára dohodu o veľkoobchodnej dodávke výrobkov určitej značky.

Účasť na verejných súťažiach

Vzhľadom na všetky výhody, ktoré dostane oficiálny predajca, spoločnosť môže mať pre túto úlohu dosť kandidátov.

Požiadavky spoločnosti

Väčšina spoločností predložila tieto požiadavky tým, ktorí sa chcú stať ich predajcami:

  • prítomnosť vlastného kapitálu;
  • túžba a schopnosť investovať do podnikania;
  • skúsenosti v oblasti spoločnosti;
  • záujem o produkty spoločnosti, ako aj dostupnosť vedomostí a skúseností potrebných na predaj výrobkov;
  • prítomnosť atraktívneho podnikateľského plánu;
  • profesionálny tím zamestnancov;
  • dostatočné technické vybavenie alebo možnosť zakúpenia potrebného vybavenia.

Novým druhom podnikania je vytvorenie centra spolupráce, prečítajte si tipy tu.

Požadované dokumenty

Na účasť v súťaži je potrebné poskytnúť výrobcovi kompletný balík dokumentov, ktorý potvrdí vážnosť zámerov kandidáta.

Na účasť v súťaži musíte predložiť nasledovné dokumenty:

  • zmluvná forma a zákonné dokumenty právnickej osoby;
  • doklady potvrdzujúce štátnu registráciu právnickej osoby a registráciu pre daňové účtovníctvo;
  • doklad potvrdzujúci, že vedúci organizácie má príslušné úrady, ako aj pasové údaje vedúceho;
  • osvedčenie o vlastníctve alebo prenájme obchodného priestoru, v ktorom sa bude uskutočňovať predaj výrobkov;
  • bankové údaje právnickej osoby.

Ako sa nemýliť pri hľadaní dodávateľa pre online obchod - tipy a rady na odkaz.

Prioritné regióny

Každá spoločnosť, ktorá sa zaoberá vyhľadávaním predajcov, označuje prioritné regióny, v ktorých sa minimálne rozvíja dealerská sieť.

Každý výrobca postupne preniká na trh. V niektorých regiónoch môžu byť výrobky určitej značky dostatočne rozptýlené, pretože nie je potrebné prilákať predajcov.

Napríklad v moskovskom regióne môže mať spoločnosť veľmi rozvinutú dealerskú sieť, ale v regióne Rostov, tieto špecialisti nemusia stačiť. Stať sa predajcom v Rostove v tejto situácii bude oveľa jednoduchšie a výhodnejšie ako v Moskve.

V ktorých oblastiach je výhodnejšie pracovať

Zarobiť ako predajca môže byť v mnohých oblastiach, od predaja kozmetiky a potravinárskych výrobkov, končí s prácou s drahými zahraničnými autami.

Najvýhodnejšie je pracovať s nákladnými značkami, ktoré sú dostatočne náročné (napríklad autá), avšak v takýchto situáciách by investície mali byť tiež dosť veľké.

Pri výbere výklenku je potrebné brať do úvahy vlastné finančné možnosti a preferencie, ako aj situáciu na trhu vybraných produktov. Samozrejme, zarobíte viac, ak sa podieľate na propagácii známej značky v podmienkach minimálnej konkurencie.

Ako si vybrať tú správnu medzeru, aby ste sa stali úspešným predajcom, pozrite si toto video:

V závislosti od zvolenej oblasti činnosti sa výťažok predajcu môže pohybovať od niekoľkých desiatok tisíc až niekoľko miliónov rubľov mesačne. Zároveň príjmy vzrastú, pretože značka sa stáva obľúbenejším a predajné miesto predajcu je podporované.

Štartovací kapitál

Každý obchodník musí mať istý počiatočný kapitál na začatie práce. V závislosti od zvolenej oblasti činnosti môže byť veľkosť investície veľmi odlišná.

Je potrebné zohľadniť veľkoobchodné náklady na výrobky výrobcu, ako aj náklady na nákup alebo lízing komerčných nehnuteľností.

Malý podnik na predaj kozmetiky známych značiek ako oficiálny predajca môže začať investíciou až do výšky 100 tisíc rubľov.

Ako sa stať predajcom bez príloh

V niektorých oblastiach činnosti sa môžete stať predajcom bez príloh alebo s minimálnym počtom základného kapitálu.

To je dôležité pre potravinársky a textilný priemysel, kde sú výrobné náklady dostatočne nízke a nie sú potrebné veľké maloobchodné priestory. V takýchto oblastiach činnosti budú potrebné minimálne finančné investície.

Môžete si zarobiť bez akejkoľvek investície pomocou partnerských programov rôznych výrobcov na predaj svojich produktov prostredníctvom internetu.

Poradenstvo odborníkov

Najúspešnejší predajcovia odporúčajú vybrať nie najvýhodnejšie, ale najbližšie k ľudskej sfére činnosti.

Ako otvoriť miesto vydania objednávok z internetových obchodov - viď tu.

Nemá zmysel predávať autá, ak má človek dušu na varenie. V tejto situácii sa môžete podieľať na propagácii značiek relevantných produktov.

Práca potrebuje iba značky, ktoré sú pre osobu blízke a zaujímavé. V tejto situácii dôjde k rastu predaja a záujem o podnikanie sa nestratí ani v prípade dočasných neúspechov.

V dnešnej dobe sa takmer každý môže stať predajcom. Hlavnou úlohou v tomto obchode je nájsť vhodného partnera-výrobcu produktov, ako aj mať túžbu a príležitosť investovať do vlastného podnikania.