Otvorenie obchodného domu pre deti. Nuance aktivity a fázy objavovania

Zlepšenie demografickej situácie prináša vývoj niektorým sféram podnikania. Najmä detské odevné obchody. Svoje podnikanie môžete začať sami alebo s podporou na základe franšízy. V prvom prípade sa musíte spoliehať na seba, v druhom môžete zdieľať zodpovednosť, ale súčasne prevziať nové povinnosti (miesto, oblasť, dizajn obchodnej sály atď.).

V súvislosti so zlepšením kvality života a demografickej situácie sa detský odevný obchod stáva jedným z ich sľubných línií. Ale táto firma má mnoho špecifických vlastností.

Dopyt je?

Začiatkom deväťdesiatych rokov sa miera pôrodnosti v Rusku znížila a úmrtnosť sa začala zvyšovať. Demografická kríza tohto obdobia sa nazýva "ruský kríž".

Obr. 1. Plodnosť a úmrtnosť, mln.

Do roku 2010 sa však situácia narovnávala a teraz sa v celej krajine zvyšuje počet obyvateľov.

Obr. 2. Demografická situácia v roku 2014 o mesiace

Preto je podnikateľské prostredie priaznivé, s podporou štátu v rámci programu "Matematický kapitál" sa miera pôrodnosti zvyšuje.

Trh v číslach

V roku 2015 dochádza k výraznému zvýšeniu cien detského oblečenia, čo je dôvod - väčšina spoločností počíta v dolároch. To ovplyvňuje hodnotu tovaru.

V roku 2014 bol podiel oblečenia v štruktúre trhu s detskými tovarmi 32%. Výber miesta nákupu od rodičov dnes je skvelý (od internetového obchodu po hypermarket).

Obr. 3. Trh s detským tovarom

vyhliadky riziká

Táto sféra sľubuje, že ju vyberie, stojí za to vziať do úvahy, že:

  • dynamika plodnosti je vo všeobecnosti pozitívna, ale špecifické údaje závisia od regiónu a lokality;
  • deti rastú rýchlo, potrebujú kúpiť veci aspoň raz za sezónu alebo ešte častejšie;
  • rodičia majú menšiu pravdepodobnosť, že ušetria kvalitu odevov pre dieťa ako pre seba.

K dispozícii sú aj nástrahy:

  • detské oblečenie je sezónny produkt, na konci sezóny sa hodnota vecí zmenšuje;
  • viac práce v papierovej forme (precenenie tovaru v závislosti od sezónnosti);
  • ak sa tovar predáva paralelne na diaľku, hrozí riziko častého vrátenia a neprijatia balíkov;
  • pri montáži je možné poškodiť tovar.

Kto je váš kupujúci?

Hlavnými zákazníkmi sú rodičia. Najčastejšie nakupovanie dieťaťa vykonávajú ženy. Novorodenci a malé deti sa vo výbere nezúčastňujú. Starší pedagógovia a školáci už vyjadrujú preferencie. Toto je dôležité pochopiť pri vytváraní sortimentu a zdobení obchodnej plochy.

Etapy objavovania

Otvorenie obchodu je dlhý proces. Od vzniku myšlienky až po jej implementáciu môže dôjsť z niekoľkých dní až niekoľkých mesiacov. Všetko závisí od toho, ako jasne reprezentujete, čo presne, odkiaľ a ako sa budete zaoberať. A kde musíte prepravovať tovar. Kde začať pri otváraní detského oblečenia?

formát

Bude to samoobslužný obchod, v ktorom budú všetky predložené modely umiestnené v oblasti predaja alebo budú obchodované cez pult? Alebo možno chcete otvoriť špecializovaný obchod pre novorodencov? Môžete dokonca ísť hlboko do jednej skupiny produktov: predávať streetové kombinézy pre novorodencov.

výber

V obchode je možné predávať oblečenie pre deti od narodenia do 15 rokov. Nepokúšajte sa pokryť všetky vekové kategórie detí a od prvých dní sa pokúste rozšíriť rozsah. Je dôležité nájsť a obsadiť svoje miesto.

Najčastejšie sa odporúča nakupovať veci z prírodných tkanín:

Kontrolné orgány venujú väčšiu pozornosť kvalite výrobku a dostupnosti certifikátov.

Špecializácia závisí od veku:

  • univerzálny obchod, ktorý predstavuje oblečenie pre všetky vekové kategórie a všetky smery;
  • pre novorodencov;
  • pre deti predškolského veku;
  • pre školákov;
  • pre mládež.
  • príležitostné oblečenie;
  • školská uniforma;
  • športová uniforma;
  • karnevalové kostýmy.

Tradične sú oblečenie zastúpené zbierkami. To podporuje krížový predaj, pretože je jednoduchšie kombinovať veci tej istej zbierky navzájom. Zvýšenie priemernej kontroly umožní čiastkové triedenie. Zaveste nohavice spolu s popruhmi a je pravdepodobnejšie, že si kupujúci vyberie súpravu.

Obrázok 4. Klasifikácia detského oblečenia

Vyhľadajte miesto

Detské oblečenie je možné predávať:

  • v obchodných centrách (butiky);
  • na trhu (jeho pavilón);
  • v samostatne stojacej budove.

Je žiaduce umiestniť obchod na dobre priechodnom mieste. Dobrá voľba - priestory na spanie, neďaleko materských škôl, škôl, parkov.

Špecifické požiadavky na miestnosť tam. Musí spĺňať požiadavky požiarnej bezpečnosti a normy Rospotrebnadzor.

Aká by mala byť táto oblasť? Malé, spravidla. Dosť a 20 metrov štvorcových. m. Ale to všetko závisí od rozsahu a veľkosti investície.

Vyhľadávanie dodávateľov

V tejto fáze je potrebné nájsť dodávateľov, ktorí sú ochotní spolupracovať, oboznámiť sa s ich aplikáciami, citátmi a podmienkami. Tieto informácie budú potrebné na zostavenie obchodného plánu. Nemôžete otvoriť obchod s detskými odevami bez toho.

Varianty môžu byť rôzne:

Vypracovanie obchodného plánu

Urobte to nevyhnutné, hneď ako budete mať jasnú predstavu o tom, čo a kde predať, budete, kam prinášať. Dokument odráža všetky položky príjmov a výdavkov, počítajú sa ukazovatele hospodárskej výkonnosti, návratnosť investícií, všeobecné vyhliadky.

Vykonávanie dokumentov

Dokumenty môžete zostavovať ešte pred samotným začiatkom práce, ale je lepšie to urobiť až do prvej výdavky a prilákať investíciu (potrebná na úver).

Investičné vyhľadávanie

Ak vlastné prostriedky nestačí, mali by ste si požičať. Cenovo dostupné riešenie pre podnikateľa: bankový úver na rozvoj podnikania. V tomto prípade bude začiatok platieb odložený na určitý čas.

Nákup priestorov / nájomná zmluva

Znamená to, že je čas vyhotoviť doklady pre priestor.

Nákup zariadenia

Pre obchod s detským oblečením je potrebné vybaviť obchodnú miestnosť, sklad, fitnes, pokladňu, miesto na odpočinok (voliteľné). Detské miesto nebude nadbytočné. Určite potrebujú stojany, závesy, figuríny, zrkadlá, stojany, pokladničné automaty, čalúnené stoličky, kabíny na montáž. V tom istom odseku môžete zahrnúť nákup vývesného štítka.

Zmluvy s dodávateľmi, nákup výrobkov

Dodávatelia sú na vedomie, teraz musia podpísať zmluvu a prijať predaj výrobkov.

Zamestnanci

Môžete sa predať sami. Na začiatku činností je však potrebný aspoň jeden predajca. Od samého začiatku sa odporúča, aby ste sa vylúčili z procesu predaja, aby ste sa s ním vyrovnali v prípade potreby alebo vo voľnom čase.

marketing

Ak chcete pritiahnuť pozornosť kupujúcich, môžete si zariadiť detskú dovolenku (príklad na videu:

V tomto štádiu je dôležité uviesť sami o svojom obchode o produktoch. A je žiaduce, aby to verejne, nikto nezrušil rozhlasové vysielanie.

Formáty predajní detského oblečenia

Formáty obchodov sú stanovené štandardom GOST R 51773-2009 od 15.12.2009.

Nové podnikateľské nápady

Detské oblečenie nikdy nezhasne svoj význam na trhu a je vždy v dopyte medzi kupujúcimi. A keďže detský šatník vyžaduje pravidelnú obnovu, tento druh podnikania bude veľmi ziskový. Aby ste dosiahli úspech, musíte vedieť, ako otvoriť detský obchod s odevami v súlade s právnymi predpismi.

Výpadok plodnosti po začiatku roka 2000 viedol k zvýšenému dopytu po detskom odeve. Táto oblasť podnikateľskej činnosti je zvláštna: keďže detská šatňa sa musí každoročne aktualizovať, aj v krízových rokoch bude táto sféra podnikania sľubná a zisková.

Prvá vec, ktorú musíte venovať pri organizovaní podnikania pri predaji detského oblečenia - formáte budúceho podniku. Existuje niekoľko možných komerčných projektov a ktoré z nich budú v tomto prípade výhodnejšie, je potrebné vziať do úvahy uskutočnenie určitého marketingového výskumu a zistenie moderného pomeru ponuky a dopytu.

Najväčšou rozpočtovou možnosťou bude otvorenie oblečenie z druhej ruky pre detské veci. Do obchodov na sekundárnom trhu mnoho rodín s nízkou úrovňou príjmov adresa. Vždy je tu dopyt po takýchto veciach, avšak otázka správneho sanitárneho zaobchádzania s tovarom bude dôležitá. Ale táto otázka je jednoducho vyriešená, teraz existujú veľké podniky na trhu, ktoré sa zaoberajú takýmto veľkoobchodom, čistota vecí pre nich je dôležitou podmienkou pre spoluprácu s partnermi. Preto prísne sledujú a vykonávajú sanitárnu liečbu všetkých vecí.

Populárne dnes a formát predajnej (skladovej) haly. V tomto obchode môžete nakupovať nové, ale skladové alebo zabavené vysoko kvalitné tovary za prijateľné ceny.

Občania, ktorí majú príjmy nad priemerom, s radosťou získajú oblečenie pre svoje deti značkové salóny a dokonca butiky. Ceny v nich sú oveľa vyššie ako priemer, zatiaľ čo kupujúcim sa ponúka nielen vysoko kvalitný, ale aj exkluzívny tovar. Význam týchto obchodov pomôže zistiť predbežnú marketingovú štúdiu trhu.

Ak nemôžete financovať veľa, môžete zvážiť otvorenie podniku vo veciach detí vo formáte online obchod s detským odevom alebo organizovať spoločné nákupy, špecializujúca sa na detský tovar. Mamičky sú ideálnym cieľovým publikom, s ktorým je najjednoduchšie pracovať, pretože je už pripravený.

Etapy vytvárania podniku predávajúceho detské oblečenie

Bez ohľadu na formu predaja bude jednou z hlavných podmienok pre zriadenie predajne odevov daňová registrácia podniku. Hlavné možnosti budú dve: získať postavenie individuálneho podnikateľa a otvoriť právnickú osobu - LLC.

Obe organizačné formy majú individuálne výhody a nevýhody. IP bude jednoduchšia voľba pri navrhovaní obchodných a pravidelných výkazov, ale LLC poskytuje viac príležitostí. Termín registrácie IP je minimálny, nie je to viac ako tri pracovné dni, LLC bude musieť spracovať trochu dlhšie.

Pre väčšinu odevných predajní nie sú potrebné žiadne ďalšie licencie a povolenia. Jediná vec, ktorú musíte urobiť majiteľovi, je predtým, ako otvoríte detský obchod s odevami, oznámiť Rospotreznazdorovi toto oznámenie.

Potom si musíte vybrať jeden z možných daňových režimov:

  • UTII, ktorá vám umožňuje platiť daň raz za štvrťrok bez ohľadu na zisky spoločnosti. Výška dane určuje oblasť obchodu;
  • USN, na ktorom je daň určená úrovňou príjmu podniku a zvyčajne je 6%;
  • PSN - je vhodný pre individuálnych podnikateľov a zabezpečuje platbu patentovej hodnoty.

Vzhľadom na to, že obchodovanie s odevmi sa týka rizikového podnikania, mali by ste zvážiť metódy účtovania tovaru. Dokumentácia všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich transakcií bude nielen robiť štatistiky a pochopiť úroveň dopytu, ale aj riadiť rozsah. Aby ste to dosiahli, musíte mať evidenciu faktúr, faktúr prijatých pri dodaní tovaru a vykonať pravidelnú inventúru, ktorá počíta celý rozsah.

Aby ste zabránili krádeži medzi zamestnancami, musíte uzavrieť dohodu s predávajúcim, ktorá bude vykonávať funkciu pokladníka, o zodpovednosti, ktorú bude znášať, a zaplatiť tento deficit v prípade jeho prijatia.

Dôležitým bodom budúceho podnikania nájmu bude zariadenie obchodných priestorov. Obchod musí byť nevyhnutne vybavený všetkým potrebným nábytkom na umiestnenie tovaru, kútik kupujúceho, ako aj vybavenie vrátane pokladne, terminálu pre platobné karty a poplachového systému. Je lepšie zveriť takúto zmluvu advokátovi, aby sa zabránilo možnému spochybneniu zo strany zamestnanca.

Aj vo fáze prípravy skladu na otvorenie je potrebné získať povolenie od požiarnych a sanitárnych služieb, je tiež potrebné uzatvoriť dohodu so špecializovanými spoločnosťami na likvidáciu odpadu.

Je potrebné venovať pozornosť reklamnej kampani nového obchodu. Pomoc v tomto prípade môže distribuovať letáky, poskytovať zákazníkom zľavy a diskontné karty, rovnako ako vybavenie obchodov s jasným nápadným znakom.

Otázka, ako otvoriť detský obchod s odevami, je preto okamžite riešená v niekoľkých aspektoch: ekonomických, právnych a niektorých ďalších. Komplexným prístupom k založeniu takéhoto podniku môžete v tomto obchode dosiahnuť významný úspech.

Výber komerčného obsahu pre podnikanie na detskom oblečení

Po organizačných okamihoch vzniká prirodzená otázka - aký tovar má naplniť váš obchod? Tento problém sa dá ľahko vyriešiť, ak máte skúsenosti. Ak nie, tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu správne usporiadať svoju firmu.

  • Nesnažte sa pokryť všetky vekové skupiny produktov. Nebudete schopní uspokojiť celý objem dopytu a stratíte zákazníkov, aj kvôli nedôvere - formát obchodu "tovar pre všetky vekové kategórie". Zamerajte sa na produkty, ktoré požadujú určité skupiny vo veku. Napríklad ponúkame na predaj výrobky pre deti od 1 do 3 rokov. Poskytujete teda širší výber tovaru a vernosť zákazníkov k vášmu obchodu bude vyššia.
  • Existujú tri skupiny výrobkov - lacný, stredný cenový segment a drahé. V ideálnom prípade je potrebné zamerať sa na jednu skupinu produktov. V skutočnosti však musíme spravidla pokryť dve susedné smerovanie. Lacné a stredné. Stredné a drahé. Takže ponúkate alternatívnu voľbu vašim zákazníkom a zvyšujete predaj. Kupujúci zvyčajne kupujú lacný tovar v priebehu a spontánne, priťahujúc cenu. Ale nedávajte silný cenový kontrast, cena by mala prilákať, nie vystrašiť. Tak veľmi vysoká cena na pozadí lacného tovaru bude sklamaním faktorom. A naopak. Po zakúpení drahých vecí sa zákazník "bojí" nakupovať extrémne lacné.
Prečítajte si aj obchodné nápady pre obchody:

Špeciálne pre hobiz.ru

Otázky, chybové hlásenia alebo typografické chyby v tomto článku, prosím, zanechajte komentár.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

podnikateľský plán o otvorení detského oblečenia.

Takže dnes sa pokúsim podrobne popísať kroky, ako otvoriť vlastný detský odevný obchod.

Ako vždy, spočiatku som sa pozrela na internetových stránkach, ktoré napísali obchodné plány pre maloobchodný predaj detských odevov.

A prijímať informácie Neprekvapilo ma, ako vždy, bol pôvodne ísť na stránky, kde si môžete kúpiť taký obchodný plán 24000-25000 rubľov., Dátum sledovania sa ukázalo, že tieto obchodné plány sú už zastarané.

A ostatné materiály sú skôr obchodné nápady, nie podnikateľské plány. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí to chcú otvorte obchod s detskými odevami.

Ako otvoriť detský odevný obchod

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.

K tomu musíte vybrať formu vlastníctva podniku, pod ktorou budete pracovať.

Ak chcete otvoriť obchod s detskými odevami, najlepšie sú nasledujúce:

Ak práve robíte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť IP. Toto je najjednoduchšia forma vlastníctva podniku a ako ho zrušte o najjednoduchší spôsob, ako pracovať: stať povinnosť lacnejšie, menšie zodpovednosť, menej pokút a pence, a čo je dôležitejšie, môže SP pomocou patentového systému zdanenia (ale o tom viac nižšie).

Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva si vyberiete, budete potrebovať typy aktivít z klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.

Druh činnosti pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

52.42.1 - Maloobchod s pánskym, ženským a detským odevom.

Aby ste mohli začať podnikať v obchode s detským oblečením, je to dosť toľko, ako ste pravdepodobne všimli okrem detského oblečenia, môžete tiež obchodovať s ženami i mužmi.

Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.

Daň z predajňa detského oblečenia

Po úspešnom otvorení vášho PI musíte určiť typ daňového zaobchádzania, ktoré sa bude nachádzať v obchode s vašimi detskými odevami.

Navrhujem nasledovné daňové režimy pre maloobchodný predaj detského oblečenia:

  1. UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov). Tento daňový režim je prospešný, ak predajná plocha skladu detských vecí nebude veľká až do 20 metrov štvorcových.
  2. SPE (patentový systém zdanenia). Tento daňový režim si zaslúži uplatniť, ak predajná plocha detského skladu je od 20 do 50 metrov štvorcových;
  3. USN 6% (zjednodušený daňový systém príjmu 6%). Táto daň by sa mala uplatňovať, ak predajná plocha prekročí 50 m2.

Samozrejme, pre každý konkrétny prípad je potrebné vykonať výpočty. Umožním predajnú plochu obchodu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).

Pokiaľ viem, v niektorých regiónoch závisí výška ceny patentu od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu sa náklady na patent v každom prípade ukážu byť lacnejšie.

Je škoda, že maximálna podlahová plocha je 50 metrov štvorcových. Na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.

Komerčné priestory pre detské oblečenie

Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.

Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.

Vzhľadom k tomu, ste stále začiatočník, odporúčam butik v obchode, ktorého hlavný sortiment sú len veci.

Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupný komplex špeciálne pre detské veci a podľa toho, čo je vhodné si prenajať miesto v nej, je nepravdepodobné, že by to fungovalo.

Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a mal by dostať dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorého účasť je 30 ľudí denne.

Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí tam už stoja, alebo vykonajte prieskum nezávisle: v jeden deň počítajte počet kupujúcich.

Ako hospodárna varianta miesta predaja detského oblečenia môže slúžiť aj trh s odevmi, v ktorom bude veľký počet potenciálnych kupcov (tu možno nie je možné propagovať vašu firmu pri predaji detských vecí).

Prenájom butiku je v prvom rade potrebné, aby sa to správne predávalo za predaj detských vecí.

Vykonajte malé opravy kozmetických prípravkov, aby v butiku vládla útulná a dokonca báječná atmosféra, v tomto seriáli môžu pomôcť obrázky hrdinov vašich obľúbených karikatúr.

Keď veľkosť butiku je 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať interiérového dizajnéra za nominálny poplatok 20 000 rubľov. on si vybrať perfektnú možnosť na opravu vášho butiku. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár tu nepomôže, pretože nie je dostatok miesta.

Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s deťmi pre deti, píšem v článku "Predajňa detského oblečenia".

Teraz je potrebné vybaviť otvorený obchod s deťmi.

Zariadenie pre deti

Ak chcete otvoriť obchod s detskými vecami, musí byť najprv vybavený:

  1. NMP (cash cash machine). Keďže sme si vybrali daňový systém pre službu PSN, nepotrebujeme pokladnicu a stačí kúpiť NMP (odporúčame);
  2. zápisník. Pre správu skladov, prácu s bankou a dodávateľmi atď.;
  3. MFP (kopírka skenera tlačiarne). Pri tlači cenových značiek, faktúr atď.;
  4. Obchodné vybavenie. Regály, regály, vitríny atď.;
  5. Terminál pre prijímanie platieb kartami. Vydáva sa v banke, kde máte bežný účet;
  6. Vysokorýchlostný internet. Mali by ste mať normálne internetové pripojenie, znova pracovať s bankou a dodávateľmi.

Téma nákupu vybavenia pri otvorení skladu detských vecí vyžaduje podrobnejšie posúdenie. Takže čoskoro napíš článok "Zariadenie detského oblečenia."

Sortiment detského oblečenia

Ak zoberiete do úvahy detský odevný obchod, potom najprv musíte venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.

Čím väčšia je miestnosť, tým viac odrôd detského oblečenia v nej môžete umiestniť.

Pokiaľ ide o sortiment, pozície sú jednoducho tisíce.

V prípade, že máte finančné prostriedky obmedzené, odporúčam venovať pozornosť nasledovnému:

  1. Môžete otvoriť špecializovaný obchod pre dievčatá alebo pre chlapcov. Takže budete mať širokú škálu tovarov a stráviť dvakrát menej peňazí na nákup tovaru;
  2. Samotný výrobok by nemal byť úprimne čínsky spotrebný tovar, napriek tomu, že je lacnejší než tisíce takýchto obchodov a vy budete vystupovať proti ich pozadiu;
  3. Pri nákupe tovaru nekúpte desiatky rovnakej pozície. Je lepšie kupovať 2-3 kusy z každej položky, takže vy a obchod bude naplnený tovarom a obrat sa bude vyskytovať rýchlejšie;
  4. Raz za 3 mesiace - pre ročné obdobia, uskutočňovať predaj ošúchaných tovarov, je lepšie vrátiť peniaze, ktoré boli vynaložené na to s malým ziskom a investovať do iných modelov. A tak starý tovar jednoducho zamrzne vaše peniaze, ktoré by sa mali premeniť a priniesť vám zisk.

Tu sú niektoré tipy pre začiatočníkov, ktorí začínajú s vlastnou činnosťou otvorenie obchodného domu pre deti.

Podnikateľ musí tiež rozhodnúť o vekovej skupine tovarov, ktoré predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.

Dobrý sortiment tovarov + nie príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti ostatným účastníkom trhu detského oblečenia.

Reklama na detské oblečenie

Reklamná spoločnosť musí byť zvážená, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.

Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel znížiť 50 000 rubľov. vo vzduchu a získať minimálne zákazníkov.

Pozrime sa teda na hlavné reklamné možnosti pre nový detský obchod s odevami:

  • ukazovateľ smeru. Dúfam, že nemusíte vysvetľovať, prečo by znamenie detského oblečenia malo byť farebné a svetlé, priťahujúce deti aj dospelých.
  • pilier. Vyžaduje sa pre akýkoľvek maloobchodný predaj, musíte ju umiestniť na ulicu s súradnicami vášho detského odevného butiku. Pilier samozrejme by mal byť tiež jasný a nezabudnuteľný, malo by sa na ňom uviesť číslo butiku, pracovný čas a pracovný telefón;
  • Diskontné karty. Make karty so zľavami od 5% do 10%, napríklad pri nákupe až 5000 rubľov. ručné zľavová karta 5%, a ak je nákup viac ako 5000 rubľov. potom už 10% zľava;
  • letáky. Farebné letáky mohli byť rozložené na schránky okolitých štvrtiach, vykonať nejakú akciu, ako je prezentačná letáky zľava na tovar 15%, je nutné podporovať potenciálny kupca;
  • Reklama vo výťahoch. Úplne efektívne a odporúčam ju. Proste nedávajú príliš veľa, stačí A6 a tu zase máme nejako stimulovať potenciálny kupujúci k návšteve vášho obchodu, usporiadať akciu na ľubovoľnú kategóriu tovaru;
  • Telegazeta. Tak efektívna a nie príliš drahá reklama.

Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom podnikateľom predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Mali by ste pochopiť, že predávajúci tiež závisí od veľkosti predaja, takže by mal mať záujem o predaj tovaru.

Je prirodzené, nie všetky druhy reklamy, ktoré môžete použiť pri otvorení detského oblečenia.

Táto téma je dosť dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama v obchode s detským oblečením".

Predajca detského oblečenia

V tomto stĺpci sa dá povedať, že je zaškrtnuté. Hore v texte som už spomenul, že by mal záujem o predávajúci o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.

A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu detského obchodu s deťmi? Poviem ti tajomstvo - to si ty!

Nikto okrem vás, podnik, ktorý ste otvorili na predaj detského oblečenia, nie je potrebný. Len vy sami môžete ovládať celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.

Ak už pracujete - Odmietnite! Stačí stačiť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.

Je to možno najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.

Chápem, že niektorí ľudia majú strach... ale zrazu nebudú a tak ďalej., nemalo by ísť žiadne.

Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť vo vlastných rukách.

Okrem toho podnikateľ sám je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete celoživotným predajcom, ale obdobie založenia obchodu je 6-12 mesiacov. je to vy, kto musí svoj tovar predávať.

Keď je všetko upravené a obchod so ženskými šatami sa otvorí, začne prinášať stabilný zisk, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.

Toto je moje silné odporúčanie, v tomto prípade percento skutočnosti, že podnik bude úspešný, sa výrazne zvýši.

Príjmy a výdavky detského oblečenia

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodu s detským oblečením, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".

Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko dôležitých výhod:

  • Čo sa týka detských vecí, značne vysoká prirážka, asi 200%, na malé veci, prirážka celkom 500%. Ak vezmeme do úvahy podnik ako celok, potom je na oblečení, že balenie je najvyššie;
  • Druhou výhodou je, že deti neustále rastie a aspoň raz ročne potrebujú aktualizovať šatník alebo dokonca dvakrát do roka.

To robí túto firmu supervýnosným. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.

Taktiež som sa rozhodol vynechať túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".

V ňom vykonám výpočty na otvorenie predajne detských odevov s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže čakajte v blízkej budúcnosti tieto informácie.

Vývoj obchodného domu pre deti

Pre rozvoj vášho detského odevného obchodu existuje veľa možností:

  1. Zvýšenie rozsahu - to možno možno riešiť na dobu neurčitú, ak to umožňuje len obchodná zóna;
  2. Otvorenie ďalšieho obchodného domu pre deti. Predpokladajme, že prvý obchod, ktorý ste otvorili s odevmi pre chlapcov, druhý otvorený s oblečením pre dievčatá, môžete tiež otvoriť obchod s detskou obuvou alebo vzdelávacími hrami a mäkkými hračky;
  3. Rozvoj siete obchodov. V prípade, že máte veľké mesto, môžete otvoriť špecializované obchody po celom meste.

Existuje veľa možností na vývoj detského oblečenia. A uvediem túto tému v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa podrobnejšie pozrieme.

Stiahnite si kompletný obchodný plán detského oblečenia s výpočtami: stiahnite si obchodný plán pre detský odevný obchod.

Na tomto možno všetkom, obchodný plán detského oblečenia Teraz skončím.

Ak máte akékoľvek otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.

Podnikateľský plán detského oblečenia s výpočtami

Viete, čo ľudia nikdy nezachránia? Na svoje deti. To je dôvod, prečo obchodovanie s detskými výrobkami prináša vždy zisk. Povieme vám, ako otvoriť obchod s detskými odevami od nuly a koľko toho môžete urobiť.

Druhy obchodov

Zvyčajne sú obchody rozdelené na vekové skupiny a kategórie produktov. Deti sa nazývajú oblečenie, ktoré nosia deti od 0 do 14 alebo 15 rokov. Ale musíte pochopiť, že nebudete môcť pokryť celý rad odevov naraz. Preto, začnite, vyberte úzku špecializáciu, a potom, ako sa vyvíjate, chytiť nové výklenky.

Existuje niekoľko typov detských obchodov. Uvádzame najbežnejšie z nich:

  1. Veľké detské obchody, ktoré predávajú oblečenie pre akýkoľvek vek.
  2. Obchody predajné oblečenie a rôzne užitočné veci pre novorodencov.
  3. Obchody predávané pre deti od 2 do 7 rokov (predškolské vekové kategórie).
  4. Predajné oblečenie pre deti v školskom veku (vrátane školských uniforiem).
  5. Predaj športových odevov a doplnkov.
  6. Obchody predaja výhradne pre dievčatá vo veku od 5 do 15 rokov.
  7. Obchody predaja výhradne pre chlapcov vo veku od 5 do 15 rokov.
  8. Predajné predajné špecializované, karnevalové alebo slávnostné oblečenie.

Existujú aj ďalšie špecializácie predajní, ako aj rôzne kombinácie existujúcich. Vyberte, ktorý smer je najbližšie k vám, a začnite pracovať výlučne na ňom.

Prieskum trhu

V obchodnej činnosti je zvyčajne veľa konkurencie, ale s správnym prístupom, môžete určite vstúpiť na trh a vziať svoje miesto. Pred otvorením obchodu sa odporúča zozbierať informácie o konkurentoch vo vašej oblasti. Štúdium ich sortimentu, úrovne cien, situácie v samotnom obchode. Na druhej strane hovoriť na miestnych fórach a skupinách mladých matiek a zistiť, aké oblečenie im chýba.

Upozorňujeme: zoradiť sortiment, zhodnotiť predajnú úroveň, študovať trh a počet potenciálnych kupujúcich, je žiaduce mať skúsenosti v obchode s odevom. Ak ho nemáte, potom môžete získať prácu predajcu a pracovať niekoľko mesiacov, aby ste sa zoznámili.

Tiež pravdepodobne pochopíte detské oblečenie, ak ste rodičia malých detí.

Aby bolo možné úspešne bojovať proti konkurencii, je potrebné ponúknuť kupujúcim lepšie podmienky. Hľadajte dodávateľov, ktorí ponúkajú priaznivejšie ceny, premýšľajte v sortimente, pokúste sa vybrať len najkvalitnejšie a najkrajšie oblečenie, vytvorte jedinečný interiér a roh pre deti, aby mohli trochu odpočívať, zatiaľ čo ich rodičia si vyberajú veci.

Čo by mal byť obchod

Na otvorenie maloobchodnej predajne sa vyžaduje minimálne 25 metrov štvorcových, ale najmenej 50 m2 sa považuje za najlepšiu možnosť. To stačí na usporiadanie niekoľkých priehradiek a regálov, organizovanie pokladne, vybavenia izieb atď. Nezabudnite, že môže byť veľa návštevníkov - potrebujú sa voľne chodiť, nie priliehajú k stojanom.

Kde je najlepší spôsob, ako organizovať predaj detských vecí? Najlepšie je v blízkosti materskej školy, školy, nemocnice, rôznych kruhov alebo kreatívnych domov. Dobré veci sa predávajú v nákupných a zábavných centrách, na trhoch, na centrálnych uliciach a v blízkosti parkov, kde môžu rodičia jednoducho chodiť s deťmi.

Ako správne zaregistrovať obchodnú činnosť

Ak chcete oficiálne formalizovať svoje aktivity, musíte sa zaregistrovať u daňového inšpektorátu. Existujú dve možnosti registrácie:

  1. Individuálne podnikanie. Najjednoduchší spôsob, ako formalizovať IP, je to, že nebude trvať veľa času a nebude vyžadovať veľa peňazí.
  2. LLC. Táto možnosť je o niečo ťažšie registrovať, ale umožňuje legálne zaregistrovať viacerých vlastníkov firiem.

Pre prácu je najlepšie vybrať imputovanú daň (UTII), ktorá nezávisí od príjmu a obratu. Budete tiež musieť zadať miesto predaja do jedného obchodného registra.

Upozorňujeme: ak by vo vašej izbe bývala obytná budova, potrebujete od Rospotrebnadzora, požiarnej a sanitárnej stanice povolenie na začatie práce.

Ak si prenajmete miestnosť, kde obchod už funguje, tieto dokumenty pravdepodobne už vyzdobili majitelia.

Základné požiadavky na miesto obchodovania sú popísané v Pravidlách obchodu s určitými druhmi tovarov - určite ich skúmajte, aby ste počas práce nepriniesli žiadne problémy.

Ako obchodovať

Detské oblečenie je pomerne špecifický výrobok, ktorý sa rýchlo stáva zastaraným a vhodným iba pre určitý vek. Najjednoduchšie je obchodovať s novorodencami - prakticky neexistujú žiadne rozdiely. Oblečenie pre novorodencov a nováčikov sa prakticky nemení, nevyjde z módy a neustále kúpia mladí rodičia.

Hlavnou vecou v detských veciach je prirodzenosť, bezpečnosť, praktickosť, spoľahlivosť. Menej na ňom ryushechek, bižutéria, zipsy a opasky, tým ľahšie sa obliekajú a čím viac sa bude chcieť kúpiť.

Druhým segmentom sú veci pre materskú školu. Tu už potrebujete pochopiť, ako sa deti oblečú, čo môžu nosiť, čo budú kupovať častejšie alebo menej často. Oblečenie pre chlapcov - školiteľov sa zvyčajne nelíši v odrode - je jedno, čo nosiť. Ale oblečenie pre dievčatá by už malo byť krásne a tematicky. Dievčatá od raného veku, ako sú krásne šaty, svetlé topánky, pohodlné tepláky atď.

Tretí segment je oblečenie pre školákov. Toto oblečenie je viac ako dospelý, je prísnejšie a funkčnejšie. Ale stále musíte pochopiť, že čím je dieťa mladšie, tým viac je vystavené móde. Sledujte, čo školáčky nosia a predávajú tieto veci vo svojom obchode.

Ako otvoriť

Poďme sa pozrieť na to, čo je potrebné pre otvorenie detského oblečenia. Dostali ste už potrebné doklady, našli ste priestory, získali dobrých dodávateľov. Teraz je potrebné správne navrhnúť vašu zásuvku. Nemyslite si, že keď si kúpite štandardné police a naplníte ich štandardným produktom, budete mať veľa kupujúcich. Musíme vytvoriť nejaký "čip", ktorý priláka ľudí. Nezabudnite si objednať dobrú tematickú vývesnú tabuľu, urobiť krásny interiér, ozdobiť ju svetlými a veselými výkresmi (vyzerať dobre na stenách obrazu kreslených postavičiek).

Nezabudnite vybaviť malý kútik pre deti - položte pohodlnú pohovku so stolom, zakúpte niekoľko desiatok časopisov, farbivá, ceruzky. Môžete si dokonca dať malý televízor pred gauč a otočiť karikatúry okolo neho - deti určite chcú odpočívať, zatiaľ čo mama a otec si vyberajú správne oblečenie. Nezabudnite na kvalitné osvetlenie - svetlé a krásne svietidlá nielen osvetľujú váš tovar, ale tiež dopĺňajú dizajn interiéru.

Nezabudnite vybaviť aspoň dve šatne vybavené veľkým zrkadlom od podlahy, súpravou háčikov na oblečenie a čalúnenou stoličkou. Policové regály by mali byť umiestnené tak, aby si potenciálni zákazníci videli oblečenie, a nie dosiahli. Najjednoduchší spôsob umiestnenia regálov a regálov pozdĺž stien a uprostred organizovania "ostrova" z regálov.

Nábor zamestnancov

Pri výbere predajcov by sa malo pristupovať so všetkou zodpovednosťou. Odporúča sa, aby ste pracovali pre ženy vo veku 25 až 40 rokov, ktoré majú vlastné deti a mohli s nimi nájsť spoločný jazyk. Predajcovia by mali byť čo najsprávnejší, nebojte sa pracovať s deťmi, priateľskí a usmievajúc sa. Špecifickosť práce s deťmi znamená prítomnosť trpezlivosti - často deti sú škodlivé, rozmarné a odmietajú merať oblečenie, najmä ak si musíte dlho vybrať.

Pre malý obchod s rozlohou 50 m2 stačí len jeden predávajúci, v obchode s hodnotou 75-80 budú potrební dva predajcovia (presnejšie 4 zamestnanci pracujúci na posunoch). Budete potrebovať administrátora, ktorý zvládne všetky aktuálne udalosti - účtovníctvo, dane, organizačné otázky. Môžete samostatne hrať úlohu správcu, aby ste ušetrili na mzde. Aspoň v prvých fázach.

Ako správne inzerovať

Vaša zásuvka by mala byť viditeľná - urobiť znamenie, urobiť prezentáciu s jasnými tematickými výkresmi. Urobte tak, aby sa ľudia chceli vrátiť do vášho obchodu - zariadiť rôzne zľavy a predaj, vytvoriť systém zliav. Reklama na fórach a skupinách mladých matiek, vytvárať svoje vlastné skupiny v sociálnych sieťach a vyložiť oznámenie o novom produkte, zliav a pod Objednávanie papiera reklamného. - letáky, plagáty, atď.

ziskovosť

Pripravíme približný obchodný plán pre detský odevný obchod s výpočtami, na základe ktorých si môžete vytvoriť svoj vlastný. Naša podmienečná predajňa sa nachádza v obchodnom centre a predáva oblečenie pre deti vo veku stredného veku. ETáto plocha - 50 m2, renovácia priestorov sa nevyžaduje (iba povolenie). Výdavky sa skladajú z:

  1. Nájomné - 50 000 rubľov mesačne.
  2. Registrácia - 50 000.
  3. Ostrovné stánky - 30 000.
  4. Regály a vitríny - 50 000.
  5. Zariadenie pre dva šatne - 20 000.
  6. Pokladňa - 25 000.
  7. Kútik zariadenia - 10 000.
  8. Počiatočný nákup tovaru - 500 000 ks.
  9. ZP predávajúci - 25 000 za mesiac.

Celkovo za vybavenie haly a práce po dobu 2 mesiacov budete potrebovať asi 820 tisíc rubľov. Priemerný zábal na detské oblečenie je 30-40 percent. V deň predaja predáva asi 10-15 000 rubľov, to znamená, že čistý zisk je najmenej 3000-4000, alebo 90-120 tisíc za mesiac. To znamená, že počiatočná investícia zaplatíte za 8-10 mesiacov, čo je dosť dobrý výsledok.

Ako otvoriť detský obchod s oblečením od začiatku? Stojí za to začať v tomto obchode?

Trh s detským tovarom bol pre mnohých podnikateľov vždy veľmi atraktívnym odvetvím v obchode a dokonca aj teraz je najvýhodnejším a stále veľmi výnosným aj v čase krízy. Toto všetko je založené na princípe mentality našich ľudí, a to, že nešetria na deti. Takže to je, a ak napríklad dospelí môžu dovoliť odmietnuť kúpiť niečo, potom pre dieťa sa pokúsia kúpiť to najlepšie. Práve tento faktor, ktorý robí oblasť obchodu s detským odevom konkurencieschopným podnikaním a súčasne veľkým počtom výrobcov, umožňuje mnohým podnikateľom pracovať a mať svoje "miesto na slnku" v tejto oblasti činnosti.

V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako otvoriť malý obchod predaja detského oblečenia a čo potrebujete urobiť pre toto. Prejdeme všetkými hlavnými krokmi pri začatí tohto podnikania a rozhodnete sa, či by ste mali pracovať v tejto výklenku alebo nie.

Podnikový formát

Než začnete hľadať miestnosť a kupujete zariadenie, musíte jasne určiť formát, v ktorom budete pracovať. V skutočnosti obchodná myšlienka obchodov s detskými odevami stojí za to, aby sa umiestnili do niekoľkých podkategórií, ale rozhodli sme sa urobiť všeobecnejší prehľad v jednom článku. Takže najobľúbenejšie možnosti sú:

- nákup hotových obchodov na predaj detského oblečenia. Toto je veľmi dobré riešenie, najmä ak je bod podporovaný a už existuje zoznam bežných zákazníkov. To je ziskový začiatok pre začiatočníkov, ale v skutočnosti je veľmi ťažké nájsť dobrú možnosť pre ready-made podnikanie v tejto oblasti. Skutočne výnosné predajne sa zriedka predávajú.

- otvorenie predajného miesta na predaj detského oblečenia od začiatku. V tomto formáte budete musieť prejsť všetkými krokmi, počnúc výberom miestnosti a ukončením vývoja klientskej základne. Zložitý a veľmi drahý spôsob, ale často je to s touto možnosťou a začať nový, beží malý obchod detských odevov a doplnkov vo svojom rodnom meste, potom často nakoniec vyrastie dostatočne veľký butiky.

- provízia skladovanie detského oblečenia. Otvorenie takejto obchodnej možnosti je obzvlášť výhodné počas hospodárskej krízy. V tejto oblasti existuje niekoľko bodov, konkrétne je to práca s použitými vecami, ale na druhej strane cenovka v takomto obchode je oveľa nižšia a budete môcť nájsť svojich zákazníkov.

- Predaj detského oblečenia franchisingom. Najmenej atraktívna možnosť začatia podnikania, najmä v malých mestách. Existuje veľa rôznych verzií franšízy s detským oblečením, ale v tomto formáte budete mať niekoľko obmedzení, to je sortiment výrobkov a pracovať len s určitými výrobcami, čo nemusí pomôcť zvýšiť predaj.

Ako môžete vidieť, existuje veľa formátov a všetci majú svoje vlastné nuansy. Voľba je úplne na vás.

Výber priestorov a vybavenia

Najprv si všimnite zoznam najvýnosnejších miest, kde môžete otvoriť obchod s deťmi pre deti. Po prvé, existujú nákupné centrá. Mladé matky radi nakupujú so svojimi deťmi a často navštevujú nákupné centrá. Prenájom dobrého miesta v obchodnom centre je už polovicou úspechu tohto podnikania, najmä to bude mať vplyv na úspory reklamného rozpočtu.

Po druhé, sú to voľne stojace obchody. V takýchto obchodoch obyčajne predávajú konkrétny produkt a prilákajú zákazníkov svojou jedinečnosťou. Napríklad dobrá kvalita detského oblečenia za nízke ceny alebo dostupnosť programov pre zľavy a iné.

Po tretie, ide o trhy s odevmi. V tomto čase je v tomto formáte prínosom pracovať v malých mestách. Ceny sú zvyčajne v takýchto predajniach nízke a zákazníci budú vždy.

Po štvrté, môžete otvoriť internetový obchod pre detské oblečenie a prenajať len úložný priestor pre lacné a predávať všetky produkty pomocou internetu a reklamy v sieti. S príchodom sociálnych sietí táto možnosť zaujala významný podiel na predaji v tomto segmente.

Veľkosť miestnosti pre malý obchod je možné vyhľadávať od 30 m². a vyššie. Musíte vziať do úvahy, že veľká časť tovaru je súbor všetkých veľkostí, preto celý tento sortiment bude musieť byť niekde uložený.

Teraz už zvážime, aké vybavenie potrebujete na predaj detského oblečenia:

  • regály s policami;
  • vitríny na kolieskach, na preukázanie bundy, vrchného oblečenia, oblekov a iných vecí.
  • nákupné koše, v ktorých obvykle kladú ponožky, nohavičky a iné odpadky.
  • Regály s háčiky, na ktorých je umiestnený veľký počet vonkajších odevov pomocou závesov.
  • obrubníky na skladovanie iných sortimentov.

Tiež nezabudnite na pracovisko pre predávajúceho a zabezpečte malý detský priestor s malým počtom hračiek. To im pomôže rozptýliť sa, zatiaľ čo matka si vyberie oblečenie pre svoje dieťa.

Pravidlá obchodu s detským oblečením

Jednou z najčastejšie položených otázok na internete je, aké dokumenty potrebujete na detské oblečenie? Je dosť logické, a budeme sa snažiť odpovedať na ne.

  • zvoliť organizačno-právnu formu, typy činností a daňový systém
  • uzavrieť zmluvu o prenájme priestorov
  • Ak vám prenajímateľ neposkytol všetky doklady o povolení v priestoroch, budete musieť prejsť všetky kontroly SES a požiarnu bezpečnosť
  • umiestnenia obchodného patentu, licencií v súlade s požiadavkami ustanovenými zákonom
  • Máte ako predajca certifikáty kvality tovaru
  • organizácia kúta kupujúceho vo vašom oddelení

Po splnení všetkých týchto požiadaviek budete môcť získať povolenie na obchodovanie s detským oblečením. Pri začatí podnikania je najlepšie konzultovať s právnikom, pretože pracovné predpisy v Rusku a na Ukrajine sa mierne líšia a všetky tieto body budú podnietené skúseným právnikom.

Sortiment a dodávatelia

Ďalším krokom v spôsobe otvorenia oddelenia predaja detského oblečenia, ako v každom podnikaní, je výber sortimentu. Uvádzame iba hlavné kategórie tovaru, ktoré musia byť v takomto obchode.

Rozdelenie podľa pohlavia:

Podľa veku:

  • pre novorodencov
  • od 1 roka
  • od 3 rokov a tak ďalej.

Podľa skupiny produktov:

  • vrchné odevy: bundy, kabáty, vesty
  • klobúky, šatky, palčiaky
  • kombinézy, obálky
  • džínsy, nohavice, nohavice
  • svetre, košele, blúzky
  • športové obleky
  • telo, posuvníky, podbradníky, pančuchy, ponožky, spodné prádlo a oveľa viac.

Váš sortiment bude závisieť od základného kapitálu a pravdepodobne na začiatku, keď začnete s malým podnikom predávajúcim detské oblečenie, vyberiete užší segment produktov s následným rozšírením rozsahu.

Ak chcete nájsť dodávateľov produktov, môžete buď spolupracovať s predajcami na trhoch s veľkoobchodnými tovarmi, alebo môžete vyhľadávať továrne vo vašej krajine a objednávať výrobky priamo.

Tiež teraz existuje obrovský počet zástupcov rôznych výrobcov detského oblečenia, ktorí sú pripravení spolupracovať aj s malými obchodmi. Výber je obrovský a musíte vybrať najvýhodnejší a najvýhodnejší produkt. Samozrejme, že patrí do sortimentu nekvalitného detského oblečenia z Číny nestojí za to, ak vám predávajúci neposkytne všetky certifikáty pre tento výrobok.

reklama

V dnešnej dobe s obrovskou konkurenciou na trhu detských vecí nestačí povedať, že v mojom meste chcem otvoriť obchod s detskými odevami. Ak to chcete propagovať, budete potrebovať investície do reklamy.

Tu je zoznam hlavných zdrojov zákazníkov:

  • reklamy v médiách
  • distribúcia letákov s akciami a zľavy na tovar
  • zľavový program vo vašom obchode
  • reklama na internete, a to kontextová reklama vo vašom internetovom obchode a propagácia vyhľadávania v rôznych kategóriách produktov
  • reklamy v sociálnych sieťach. V skutočnosti môžu nesústredené skupiny v sociálnych sieťach priniesť leví podiel zákazníkov, zatiaľ čo často na toku tovarov sú postavené fronty.

Nezabudnite na zaujímavý názov vášho obchodu a jasnú vývesnú tabuľu.

Koľko stojí za otvorenie detského oblečenia?

Investície do tejto činnosti v každom jednotlivom prípade budú odlišné. Všetko závisí od cenového radu tovaru, sortimentu, miesta predaja a ďalších faktorov. Uvádzame hlavný zoznam výdavkov.

  • Prenájom priestorov - 250 - 300 USD
  • Dane - 150 USD
  • Plat pre predávajúceho - 220 USD
  • Počiatočný nákup tovaru - 15 000 - 20 000 dolárov
  • Nákup zariadenia - 1500 - 2500 dolárov
  • Reklama - 550 EUR (+ inzercia na internete).

Koľko môžete zarobiť?

Môžete si zarobiť veľa, hlavne ak spojíte sociálne siete, ale na propagáciu predaja detských vecí potrebujete čas a peniaze, musíte byť pripravení.

Priemerné označenie detského oblečenia je od 50% do 110%. Súčasne však existuje niekoľko skupín produktov, kde môže prírastok dosiahnuť až 130%.

Na základe týchto údajov môžete zhruba odhadnúť výšku predajov potrebných na splatenie dane.

recenzia

Ak hľadáte recenzie podnikateľov, ktorí sa zaoberajú predajom detského oblečenia v maloobchode, môžete vidieť trend, ktorý sa značne líši. Tak, napríklad, tých, ktorí sú neustále aktualizuje rozsah a pripojenie nových zdrojov zákazníkov, a to aj v čase krízy majú dobrý príjem, a tí, ktorí nechcú robiť ani tie najzákladnejšie marketingové kroky a čaká na to, že klient príde k nemu zvyčajne sťažujú na pokles tržieb a vysoký súťaž. Chcete zarobiť peniaze v tomto obchode? Budete musieť tvrdo pracovať, tvrdo pracovať, ale odmena bude hodná.

Závery. V tomto článku sme sa pokúsili popísať, ako začať podnikanie a ako postupne otvárať obchod s deťmi pre deti. Ide o zložitú a konkurencieschopnú oblasť, ale zároveň má obrovský počet zákazníkov, ktorí sú ochotní minúť peniaze aj v čase krízy. Ak chcete začať týmto smerom, môžete sa bezpečne pokúsiť predať tento produkt prostredníctvom sociálnych sietí a internetového obchodu a potom začať pracovať už v offline oddelení, napríklad v obchodnom centre.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením

Upozorňujeme na váš obchodný plán pre otvorenie detského oblečenia v mestečku.

Opis projektu Všeobecný opis projektu

Hlavné ukazovatele efektívnosti skladov detských vecí:

  • Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
  • Ziskovosť = 20,7%;
  • Návrat = 12 mesiacov.
  • Obyvateľstvo mesta: 300 tisíc ľudí;
  • Umiestnenie bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, obchodná plocha 60m2.
  • Typ nehnuteľnosti: prenájom;
  • Pracovný čas: 9:00 - 20:00;
  • Počet pracovných miest: 6 osôb;
  • Zdroje financovania: vlastné zdroje - 500 tisíc rubľov; vypožičané prostriedky (úver) - 900 tisíc rubľov.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie detského oblečenia?

Zoznam počiatočných nákladov podľa podnikateľského plánu:

Všeobecný opis spoločnosti

Aký daňový systém si vyberiete pre registráciu podnikov. Kód OKVED

Organizačnou a právnou formou obchodného domu pre deti bude individuálne podnikanie. Pre obchodovanie s detským tovarom je nastavený kód OKVED 52.42.1.

Ako daňový systém bola vybraná jedna daň z pripísaných príjmov (UTII). Výška dane sa vypočíta podľa nasledujúceho vzorca: 15% * (1800 (základný výnos) * m²) * k1 * k2. Koeficient k2 pre maloobchodný predaj detského tovaru v regióne Ulyanovsk je 0,43. Celková výška dane za izbu 60 m2 bude 10 936 rubľov za mesiac.

Podrobný plán otvárania detského oblečenia

V súčasnosti sa začali realizovať praktické aktivity na realizáciu projektu:

  1. Registrácia individuálneho podnikania v Inštitúte zdaňovania;
  2. Predbežná zmluva o prenájme priestorov s rozlohou 60 m2 na 2. poschodí veľkého nákupného centra bola uzavretá. Cena za prenájom za mesiac je 90 tisíc rubľov;
  3. Pribudne sa približný sortiment tovaru nášho obchodu.

Úložisko bude fungovať v samoobslužnom režime. Prevádzkový režim sa plánuje nastaviť od 9:00 do 20:00 hodín.

Organizačná štruktúra organizácie

Pre obchodných konzultantov sa vytvorí plán 2/2.

Administrátor bude správcom projektu.

výroby a služieb

Popis produktu

Sortiment výstupu môže byť prezentovaný vo forme diagramu:

Okrem bežného tovaru bude náš obchod predávať detské výrobky takých známych značiek ako sú: Adams deti, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších.

Prirážka na oblečenie v priemere bude menej ako 100%.

Aké vybavenie si môžete vybrať pre detský obchod s odevami

Hlavné vybavenie potrebné pre prácu zahŕňa:

  1. vitríny;
  2. police;
  3. vešiaky;
  4. regály;
  5. Detské figuríny;
  6. zrkadlá;
  7. Nábytok (pohovky, stoličky);
  8. Systém ochrany pred krádežou tovaru;
  9. Pokladnica a počítač.

Výrazné výhody detského tovaru

  1. Oblečenie pre najmenších bude len prírodné a ekologické;
  2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a budú sprevádzané certifikátmi kvality, čo vylučuje vzhľad tajných produkcií na obchodných regáloch;
  3. Veľký sortiment krásnych detských odevov pre rôzne vekové kategórie, zimnú a letnú zbierku;
  4. Flexibilný systém zliav a pravidelné vykonávanie akcií na odevoch pre deti.

Marketingový plán

Úložisko dochádzky bude poskytnuté z nasledujúcich dôvodov:

  1. Obchod bude umiestnený vo veľkom nákupnom centre s veľkým množstvom zákazníkov;
  2. Na rovnakom poschodí, kde sa plánuje otvoriť detský odevný obchod, už existuje obchod s hračkami, ktorý navštevujú mnohí rodičia. Tým sa zabezpečí dodatočný tok návštevníkov nášho obchodu.
  3. V blízkosti nákupného centra je materská škola a škola, ktorá prinesie aj ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) miesta predaja sa plánuje:

  1. Reklama v masmédiách (noviny, časopisy, televízia, rozhlas);
  2. Reklama v doprave (mikrobusy);
  3. Bannery, bannery, billboardy;
  4. Distribúcia letákov, letákov, inzercie.

Celkovo sa tieto udalosti plánujú minúť asi 20 tisíc rubľov za mesiac.

súťažiaci

V obchodnom centre okrem nás už existujú tri obchody s podobným sortimentom tovaru. Vykonáme komparatívnu analýzu silných a slabých stránok našich konkurentov:

Koľko môžete zarobiť pri predaji detského oblečenia

Pred výpočtom odhadovaných výnosov definujeme takzvanú trhovú kapacitu.

Návštevnosť nákupného centra je v priemere 7 tisíc ľudí denne, v pracovných dňoch je to 4-5 tisíc a víkendy 9-10 tisíc. 70% tohto počtu ľudí sú ženy, z ktorých 20% sú múmie pripravené k nákupu. Prenos záujmu o počet potenciálnych kupcov je 980 ľudí denne. A takzvaná "priemerná kontrola" pri návšteve obchodov s detskými odevami je asi 1000 rubľov.

Avšak nie všetky matky, ktoré navštívili náš obchod, sú pripravené ihneď kúpiť produkt. Obvykle je percento nákupu len 10%. Celkový potenciálny výnos nášho obchodu je 24 500 rubľov denne.

Napriek tomu v obchode s detským odevom dochádza k sezónnosti predaja. Jeho vrchol padá na jeseň-zima a pokles predaja sa zaznamenáva v období jari-leto.

Predstavme si plánovaný mesačný plán výnosov:

Pri výpočtoch ziskovosti a návratnosti detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského plánu, budeme vychádzať z plánovaného ročného príjmu. - 8.1 miliónov ročne plánu výroby

Výrobný plán

Objednávanie párty detského oblečenia sa uskutoční prostredníctvom webovej stránky, ako aj z výstavných hál veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu vykonajú dopravné spoločnosti.

Ak chcete vytvoriť širokú škálu tovaru, je plánované prideľovať finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

V prípade zásob sa použije skladová miestnosť s rozlohou 15 m2.

Plánované personálne obsadenie obchodného domu pre deti:

Nasledujúce požiadavky sa budú vzťahovať na zamestnancov:

  • Dodávatelia sú dievčatá vo veku od 20 do 35 rokov;
  • Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
  • Skúsenosti s predajom (vitajte). Plán kalendára

Plán kalendára

Zoznam aktivít na otvorenie podniku a ich náklady sú uvedené v tabuľke:

Spolu za spustenie projektu bude trvať 45 dní a 1,24 milióna rubľov. Finančný plán

Finančný plán

Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete investíciu vo výške 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a pôžičku (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálne náklady (viac ako 50%), tj nadobudnutie tovaru s následným ďalším predajom.

Okrem materiálne náklady nákladné podnikateľa bude musieť platiť poistné do dôchodkového fondu a FSS: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov... ročne pre SP.

Úplný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku sú uvedené v tabuľke - predikcia výnosov a nákladov:

Čistý zisk založený na ročných tržbách bude 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť detského oblečenia podľa výpočtov podnikateľského plánu je 20,7%. S takýmito ukazovateľmi sa projekt vyplatí za 12 mesiacov.

Na záver je potrebné poznamenať, že predaj detského oblečenia napriek vysokej konkurencii je ziskovým obchodným smerom. Krátka návratnosť investícií v kombinácii s dobrými ukazovateľmi ziskovosti robí tento podnik atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.