Obchodovanie na minibusoch, alebo Ako otvoriť "Shuttle taxi"

Doprava cestujúcich na mestských a prímestských trasách je v súčasnosti celkom lukratívnou záležitosťou pre podnikateľa.

Avšak na to, aby sa to naozaj ziskové a nezväzovalo "majstra" na dlh, je potrebné starostlivo naplánovať a naplánovať všetko vopred.

Cesta k úspechu na trhu s dopravou je veľmi tristá a nie je to všetko, čo to môže prejsť. Ale dnes vám poviem niekoľko tajomstiev, prostredníctvom ktorých budete vedieť, ako správne organizovať taxi.

Výber vozidla

Prvá vec, ktorú musíte venovať výberu vozidla, pretože v nasledujúcich rokoch bude vašim "chmeľom".

Ak je váš rozpočet veľmi obmedzený, môžete si kúpiť podporovanú taxi s pevnou trasou. Ale tu musíte byť veľmi opatrní, pretože nie každý majiteľ udržiava svoje auto tak, ako by malo.

Niekedy súkromní obchodníci jednoducho zablokujú svoje autá na trasách, v dôsledku čoho nový majiteľ (tzn. Vy) bude musieť stráviť veľa peňazí na opravu behu a prípadne aj motora. Pokiaľ ide o značku, mnohí podnikatelia používajú Sprinter pre mestské trasy. Tieto nemecké "kone" vodičovi nezabudnú na najnepriaznivejšiu chvíľu.

"GAZelle" je tiež dobrou voľbou, ale tu sa budete musieť pripraviť na rôzne nepredvídateľné odpady, pretože náhradné diely na ňom "lietajú" takmer každý deň.

Z čoho možno vyvodiť závery?

Ak sa váš rozpočet na nákup dopravy pohybuje od 500 000 do 2 000 000 miliónov rubľov. pre 1 automobil, potom, samozrejme, lepšie ako "nemecká" technológia sa nenašiel. A za také peniaze si môžete kúpiť úplne normálny "Sprinter" s pracovným zavesením a pracovným motorom.

Predaj minibus typu "GAZelle" - nie je možnosť, pretože budete určite musieť investovať do toho peniaze ešte ďalej (asi 50 tisíc rubľov, a možno aj viac). Ako hovoria vodiči, dokonca aj nová "GAZelle" musí "skončiť" pre seba.

Pokiaľ ide o počet vozidiel vo flotile - začiatočník je žiaduce mať 5-6 minibusov. Opäť platí, že počet áut závisí od rozpočtu. Môžete sa pokúsiť cestovať len na trasách, ale je nepravdepodobné, že táto spoločnosť bude zisková. Po výbere dopravy môžete začať kupovať. Ale povieme vám o tom, kam dostať peniaze do flotily, trochu neskôr.

Organizujeme obchody na mikrobusoch: výber trasy

Mnohí podnikatelia sa najskôr pokúšajú o lety na dlhé trasy. Preto výhoda - vysoké náklady na cestovanie (drahšie letenku, tým väčší zisk), nižšie náklady na diely (spojky a brzdy trvať dlhšie) a paliva (v SR akýkoľvek stroj strávi 10-15 percent menej ako benzín). Navyše nie každý súkromný obchodník dokáže využiť svoj podiel na mestských trasách. Prečo sa to deje? Tu nie sú žiadne tajomstvá.

Schéma podnikania je veľmi jednoduchá: v meste sa nachádza veľká spoločnosť s obrovskou flotilou áut (asi 100 a viac jednotiek). Všetky tieto autá začínajú bežať na určitých trasách a začínajúci podnikateľ, dokonca aj s 5 minibusmi, nemá nič spoločné, ako opustiť dopravný trh.

Na medziplanárskych letoch je všetko oveľa jednoduchšie a príjem bude stabilný (aj keď to nie je fakt - to všetko závisí od sezóny). V každom prípade však môžete získať skutočné zisky. Ako ukazuje prax, všetky náklady na flotilu sa vyplácajú už v prvých 6-10 mesiacoch prepravy.

Kde môžem získať peniaze na prepravu?

Vo všeobecnosti je akvizícia vozového parku zodpovedným krokom pre každého podnikateľa. Nižšie uvádzame najbežnejšie možnosti nákupu vozidla:

  • Nadobudnutie automatických úverov / lízingu.
  • Vyhľadávanie investorov.
  • Nákup dopravy za vlastné peniaze.

Prvá možnosť je veľmi riskantná a nedoporučujeme ju používať. Teraz je možné citovať veľa prípadov, keď spoločnosti s niekoľkými miliónmi rozpočtu jednoducho skrachovali kvôli vysokému záujmu a vysokým nákladom na prepravu. Súhlaste, aký druh zisku sa dá prerokovať tu, keď na jednej strane stojíte za náklady na diely a naftu (nehovoriac o mzde pre vodičov), a na druhej strane - mesačné splátky dlhov.

Druhá možnosť je menej riskantná, pretože všetky náklady tu padajú na ramená investorov. Avšak nie každá spoločnosť bude súhlasiť s tým, že s Vami spolupracuje na trhu osobnej dopravy. Mnohí podnikatelia, investori jednoducho odmietol spolupracovať, takže ak chcete zvýšiť svoje šance, môžete sa spoľahnúť na malom vozového parku - by nemal dúfať, že spoločnosť prevezme na nákup 100 autobusov a pokojne vám ich použitie.

Ale napriek tomu sú šance, že budúci deň dostanete peniaze na parkovisko a uzatvoríte zmluvu, minimálne (aj keď stojí za to vyskúšať).

Nákup dopravy za vlastné peniaze je možno najbezpečnejší spôsob, ako začať s vlastným podnikaním. Spočiatku sa nebudete obávať dlhov, ako v prvom prípade, pretože ich nebudete mať. Začatie práce s iba jednou "GAZelkou" vo flotile je tiež veľmi riskantné, a to je nerentabilné.

V extrémnych prípadoch ju používajte na medziregionálnu dopravu, ale nie v meste. Optimálny počet strojov, ako sme už uviedli vyššie, je 5-6 jednotiek. Aj keď nie každý začínajúci podnikateľ bude v rukách asi 7-10 miliónov rubľov peňazí. Ale ako potom byť, ak je prvá metóda nebezpečná, druhá otázka a tretia je takmer neskutočná? Existuje východisko a nazýva sa to "prenájom áut".

Aké sú výhody prenájmu minibusu?

Po prvé ide o úsporu peňazí. Po uzatvorení zmluvy dostanete príležitosť dostať celý automobilový vozový park len za 3-5 tisíc dolárov (taká suma určite môže získať nový podnikateľ). Prirodzene, tieto peniaze musíte zaplatiť mesačne svojmu majiteľovi ako nájomné.

Po druhé, môžete začať vykonávať dopravu takmer okamžite, pretože nájom sa uzatvára v priebehu niekoľkých dní. Zároveň pri nákupe vozidla budete musieť čakať dlhé fronty na dopravnej polícii pri registrácii vozidla a získavaní poznávacích značiek. Ovládače taxi s pevnou trasou sú veľmi rýchle, takže pri hľadaní personálu by nemali vzniknúť žiadne špeciálne problémy.

Začiatok podnikania je najlepšie na vrchole turistického obdobia (ak vy alebo vaši vodiči budú pracovať na medziregionálnych trasách). Môžete uzavrieť prenájom na 3 mesiace (jún, júl, august) a pokojne získať stabilný zisk z dopravy.

Ak všetko prebehne správne, po skončení sezóny budete mať peniaze na váš vozový park automobilov. Aby ste nebrali čas na nákup áut, môžete okamžite umiestniť reklamu, ako napríklad "kúpiť taxi s pevnou trasou s trasou" - na takom autobusu už bude mať povolenie a všetky ostatné povolenia.

Podnikateľský plán výdavkov

Pri vytváraní vlastnej firmy musíte plánovať svoj podnikateľský plán výdavkov vopred. Malo by zvážiť nasledujúce body:

  1. Platba nájomného vozidla alebo jeho nadobudnutie.
  2. Denné dopĺňanie paliva.
  3. Platba daní.
  4. Platba miezd vodičom.
  5. Náklady na poistenie a údržbu vozidla.

Keď viete o presných nákladoch, môžete určiť cestovné na dopravu, čo vás nepretiahne do dlhového otvoru a zároveň neodstraňuje zákazníkov.

Koľko minibus zarobí za deň?

Vzhľadom na to, že ziskovosť vozidla sa môže líšiť denne v závislosti od rôznych faktorov, poskytujeme približné hodnoty zisku. Napríklad, na mestských trasách, autobus v priemere dostane asi 800 dolárov za jednu zmenu. Odtiaľ je potrebné odčítať také momenty ako:

  1. Plat pre vodičov (približne 50 USD / auto).
  2. Poistenie alebo splatenie úveru (približne 100 USD).
  3. Údržba dopravy (asi 300 dolárov).
  4. Platba daní (20-50 dolárov / deň - maximálne).

Čistý zisk z každého stroja je 350 USD za deň. Je to celkom dobré, zvlášť keď si myslíte, že vo vozovom parku bude niekoľko takýchto mikrobusov.

Ale osobná doprava je ako hrať ruskú ruletu: dnes príjmy môžu byť 400 dolárov a zajtra sa dostanete do negatívnych (ako každý deň dochádza k zmene prílevu cestujúcich). Preto nie je presne očakávaný stabilný príjem. Hoci 5-6 tisíc dolárov mesačne so správnou organizáciou podnikania, určite dostanete. Ako vidíte, taxík s pevnou trasou ako podnikanie je dosť výnosný podnik.

Aký je zisk z automobilového parku?

Predpokladajme, že v deň, kedy stroj prináša so všetkými nákladmi 250-300 dolárov čistých výnosov. Preto, ak máte vo svojej flotile 5-6 takýchto áut, ziskovosť spoločnosti bude asi 30 tisíc amerických dolárov mesačne, berúc do úvahy voľné dni. Súhlasím, dosť silná suma. S takýmito sadzbami môžete rýchlo rozšíriť svoj vozový park (kúpiť väčší autobus) alebo začať s vlastným (ak by boli tieto autá prenajaté).

Ako môžem zvýšiť ziskovosť minibusu?

Reklamujte svoje služby v novinách a na internete. Správne a kompetentne vykonajte oznámenie a vyberte príslušný obrázok. Ak sa jedná o nejakú internetovú stránku (mimochodom, môžete otvoriť svoje vlastné a špecifikovať všetky podrobné informácie o službách tam), pošlite fotografiu svojho mikrobusu a najlepšie - nielen jeho vonkajšie. Tiež ďalší zdroj príjmov z mikrobusu bude na nej inzerovať. Preto môžete zvýšiť zisk o 3-4 krát. Preto plaťte taxi s pevnou trasou v najbližších mesiacoch.

Ako získať licenciu na taxi s pevnou trasou?

Licencia je doklad, bez ktorého nemôže iná legálna prepravná spoločnosť. A je to povinné, pretože za neprítomnosti môžete pokutovať až 1 milión rubľov. V niektorých prípadoch dokonca dosiahne konfiškáciu svojej vlastnej dopravy. Pri organizovaní obchodu na mikrobusoch venujte osobitnú pozornosť.

Kde sa dostať? Licencia na osobnú dopravu sa vydáva na regionálnej pobočke ministerstva dopravy alebo na elektronickom portáli štátnej služby.

Aké doklady sú potrebné na získanie licencie na taxi s pevnou trasou?

Aby ste to urobili, mali by ste pripraviť kópiu pasu, žiadosti, osvedčenia o registrácii IP a kópiu osvedčenia o registrácii vozidla.

Ak je minivan prenajímaný, pripravte si kópiu nájomného na získanie licencie.

Zároveň sa na vozidlo ukladajú tieto požiadavky:

  1. Farebná schéma na tele.
  2. Pracovný taxameter.
  3. Oranžová lucerna na streche.
  4. Kontrola najneskôr 180 dní pred dátumom podania žiadosti.

Koľko stojí takáto licencia? V závislosti od regiónu, budete musieť zaplatiť 4 až 5 tisíc rubľov. Aké sú jeho presné náklady, zistíte v miestnej samospráve. Dokumenty je potrebné vopred pripraviť, pretože lehota na vydanie licencie je najviac 30 dní. Licencia na taxi s pevnou trasou je platná 5 rokov po jej vydaní. Na konci tohto obdobia budete musieť prejsť postupom na jeho získanie.

Ako otvoriť taxi s pevnou trasou

Napriek nárastu počtu súkromných vozidiel z obyvateľstva zostáva doprava do taxíkov s pevnými traťami naďalej celkom dopytom. Preto sa taká myšlienka podnikania môže javiť ako veľmi lákavá. Samozrejme, bez toho, aby sme vykonali predbežné výpočty výdavkov a určili, ako sa podnik ukáže ako ziskový, je ťažké hovoriť o ziskovosti projektu. Hovorme o tom podrobnejšie.

Definované všeobecným konceptom

Po koncipovaní takejto nepríjemnej udalosti, ako otvoriť taxi s pevnou trasou, musíte jasne určiť požadovaný formát práce. Hneď si uvedomíme, že táto oblasť podnikania bude vyžadovať veľké investície, ale aj zárobky budú vážne. Preto je dôležité vedieť, či budete pracovať na existujúcej trase alebo rozvíjať svoju vlastnú. Okrem toho musíte určiť druh dopravy. Môže to byť mestská trasa alebo diaľková doprava.

Nepochybne môže pracovať v medziach mesta prinášať menší zisk. A v tejto situácii nezabudnite na vysokú konkurenciu tejto sféry. Medzimestská doprava bude určite spojená s vysokými režijnými nákladmi. Okrem toho buďte pripravení na vysoké opotrebenie vašej dopravy - v skutočnosti cesty v regióne a dedinách nemôžu vždy súťažiť v kvalite s mestskými cestami.

V závislosti od zvoleného formátu práce musíte premyslieť, ktorú dopravu plánujete vykonať. Tu experti odporúčajú mestskej doprave kúpiť vysoký a priestranný autobus, a pre medzimestskú dopravu - domáce auto, napríklad "Sable" alebo "Gazelle".

Vzhľadom na pomerne vysoké objemy nákladov na riešenie bežných organizačných problémov a byrokratických problémov sa po prvýkrát vozidlo môže zakúpiť v rámci leasingového programu. Ďalej, keď sa podnik vyvíja, s najväčšou pravdepodobnosťou budete môcť kúpiť ešte niekoľko autobusov. Ak hovoríme o spustení štartu, odborníci neponúkajú nákup príliš drahých modelov. Verte mi, môžete získať počiatočný kapitál na menej nákladných domácich analógov.

Dokumentácia činností

Asi najťažšou etapou realizácie takejto myšlienky, ako otvoriť raketoplán, bude byrokratická byrokracia. Takže zvážme poradie riešenia hlavných problémov, ktoré musíte čeliť. Je potrebné začať registráciou v orgánoch Federálnej daňovej služby. Je lepšie vybrať si registračný formulár pre PI a zjednodušený systém zdaňovania.

Ak chcete pokračovať v riešení všetkých ostatných problémov, musíte získať potrebné prostriedky na prácu, uzavrieť zmluvy o lekárskej a technickej údržbe vášho podniku a zamestnať zamestnancov, ak ich potrebujete. A všetka preprava by mala byť nutne poistená, keď získala poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou motorového vozidla. Ďalej, pri zhromažďovaní dokumentov musíte kontaktovať prepravnú inšpekciu so žiadosťou o vydanie licencie. Zoznam potrebnej dokumentácie bude približne nasledovný:

  • cestovný pas;
  • INN;
  • osvedčenie o práve riadiť vozidlo kategórie "D";
  • pracovné knihy prenajatých vodičov;
  • všetky dokumenty prijaté v Národnom zhromaždení po registrácii;
  • doklad potvrdzujúci prijatie skúšky o práve na prepravu v Ruskej federácii;
  • technický pas pre všetky autá;
  • dokumenty o dopravnom poistení.

Pamätajte si, že so všetkými papiermi je potrebné odstrániť fotokópie a notársky ich vyhotoviť. Budete tiež musieť zložiť potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku a žiadosť so žiadosťou o vydanie licencie. Podrobný zoznam potrebných dokumentov nájdete na portáli ministerstva dopravy. Odborníci neodporúčajú robiť to sami. Bude oveľa efektívnejšie zveriť tento postup odborníkom, ktorí majú skúsenosti s takouto prácou.

Potom sa obrátite na miestnu dopravnú komisiu a získavate právo pracovať na určitej trase. Práve v tejto fáze sa mnohí podnikatelia stretávajú s najväčšími ťažkosťami. Koniec koncov, toto právo sa často udeľuje na základe výsledkov výberového konania. Platí to najmä pre najobľúbenejšie a najpopulárnejšie trasy.

Okrem toho môže Rada požiadať, aby ste poskytli určité zľavy pre rôzne skupiny obyvateľov. Tu, rovnako ako pri získavaní licencie, je vhodné dôverovať skúseným právnikom. Nezabudnite zahrnúť všetky náklady na to vo svojom obchodnom pláne. Cestovné taxi a jeho organizácia, ako sme už povedali, nie sú rozpočtovým záväzkom.

Tipy na vytvorenie trasy

Budeme sa trochu zamerať na výber schémy navrhovanej prepravnej trasy. Takže pri výbere už existujúcej trasy, určite narazíte na vysokú konkurenciu. Preto nie je zlé zvažovať možnosť nezávislého vývoja dopravného modelu. Táto možnosť má určité výhody. Pri plánovaní nového letu si môžete byť istý jeho ziskovosťou.

Je to pravda, že to vyžaduje dobrú štúdiu skutočnej situácie: potenciálny počet cestujúcich, dopyt po vašich nápadoch a oveľa viac. Samozrejme budú aj nedostatky. Pamätajte si, taxi pevné trasy - podnikanie je dosť špecifické, preto ľudia nedokážu veriť inováciám. A čas, počas ktorého sa let stane populárnym, bude niekoľko mesiacov. Tento faktor sa musí vziať do úvahy a položiť určitý údaj do celkového plánovaného rozpočtu.

Poskytovanie materiálnych zdrojov

Ak vyhliadka na obrovské investície v štádiu vydávania povolení vás nestrachuje, zvážte, čo je potrebné na otvorenie taxi s pevnou trasou. Samozrejme, teraz hovoríme o technickej podpore podniku. Môžete začať pracovať na jednom aute, aj keď, samozrejme, váš príjem bude rásť proporcionálne z nárastu ich počtu.

Na zabezpečenie dennej prítomnosti jedného vozidla na linke budete potrebovať aspoň jednu zbernicu. Hoci je lepšie kupovať najmenej tri autá. Tu všetko opäť závisí len od finančných možností. Lepšie je začať buď nákupom nových domácich modelov, alebo dovážanými automobilmi, ktoré už sú v prevádzke.

Takže PAZ 3204, nízkopodlažné autobusy pre mestskú dopravu, bude stáť asi 2,4 milióna rubľov a ojazdené MAN podobnú triedu - asi 2 000 000. Je však potrebné pripomenúť, že táto technika použitá / y klesá oveľa častejšie, a bude vyžadovať veľké náklady na jeho znehodnotenie. Dnes je začiatočník, napriek tomu, že je nutné začať s nákupom "gazely", ako aj vývoj prípadu, prejdite do viac pohodlná doprava. Takže, GAZ 32212 bude stáť od 1 141 000 rubľov (nafta).

Okrem toho je dôležité určiť parkovisko, kde budete mať svoj majetok. Ďalšou možnosťou, ktorá si vyžaduje minimálne investície, bude podpísanie dohôd s ostatnými vodičmi IP, ktoré majú vlastnú dopravu. Ak pracujete v tomto formáte, je nepravdepodobné, že môžete počítať s príliš vysokým ziskom. Táto možnosť spolupráce bude skôr dobrým doplnkom k vašej existujúcej flotile.

Hľadám zamestnancov

Hlavnou požiadavkou pre najatých zamestnancov by mala byť dostupnosť vodičského preukazu príslušnej kategórie a skutočná skúsenosť s jazdou po dobu piatich rokov. Samozrejme, že je žiaduce, aby vodič bol zodpovedný a vzdelaný človek - koniec koncov, jeho komunikácia s cestujúcimi ovplyvní úroveň vášho príjmu. Okrem toho by vodič nemal mať žiadne kontraindikácie pre riadenie mestskej dopravy.

Ak hovoríme o finančnej stránke, potrebujete aspoň dvoch šoférov pre jedno auto. A môžete buď nakresliť ju svojim zamestnancom a zaplatiť mu mesačný plat okolo 20 000 rub., Rovnako ako pravidelné vládnej poplatkov alebo podpísať zmluvu s iným PI a spolupracovať s ním, ktoré majú určité percento produkcie. Takéto príspevky budete musieť otvoriť:

  1. vedúci. Počet týchto voľných miest by mal byť rovnaký ako voľné sedadlá vodiča. Tu bude vhodné ponúknuť plat približne 18 000 rubľov.
  2. účtovný. Ak chcete zachovať aktuálne prehľady, budete potrebovať jedného špecialistu, ktorému môžete ponúknuť plat 17 000 rubľov.
  3. Auto mechanik. V takom prípade je vhodné uzavrieť dohodu s už prevádzkovanou automobilovou službou na pravidelnú údržbu autobusov a technické kontroly. Tieto služby vám budú stáť približne 22 000 rubľov.
  4. Doktor. Je vhodné podpísať dohodu o spolupráci s kvalifikovaným lekárom, ktorý môže vykonávať preventívne vyšetrenia zamestnancov. To by malo poskytnúť približne 23 000 rubľov.

Platba personálu za jedno auto vás teda stáva asi 138 000 rubľov za mesiac.

Ekonomické zdôvodnenie spustenia

Tak, aby zistil, ako by táto záležitosť byť nákladovo efektívne, by mali vypracovať podnikateľský plán taxi s výpočtami, prípadne údaj pre výpočet polohy všetkých nákladov spojených so začatím projektu. Spravidla by mali byť zahrnuté nasledujúce náklady na začatie podnikania:

  • nákup autobusu (3 GAZ 32212) - 3 423 000;
  • registrácia poistenia a iné doklady (3) - 33 000;
  • registráciu a získanie licencie (prostredníctvom sprostredkovateľa) - 150 000;
  • vývoj a schválenie trasy - 127 000;
  • režijné náklady - 125 000.

Takže môžete začať podnikať od 3 858 000 rubľov. Vypočítavame napríklad náklady na nákup troch jednotiek dopravy. Nepochybne, nákup jedného autobusu zníži tento počet na 1 858 000 r. Teraz vypočítajte výšku ročných investícií do podnikania. Zohľadnite tento podiel celkových príjmov:

  • údržba a doplnenie paliva - 25%;
  • plat - 20%;
  • dane a poplatky - 25%.

Ako vidíte, vaše výdavky budú približne 70% z celkového hrubého príjmu. Vzhľadom na to, že priemerný príjem v tomto obchode dosahuje približne 10 000 000 rubľov ročne, môže mať čistý zisk 3 000 000 rubľov. Takže po 16 mesiacoch práce je možné dosiahnuť sebestačnosť projektu.

Takže obchod založený na osobnej doprave v meste bude dosť úspešný podnik. A vždy môžete zvýšiť objem príjmov podpísaním zmluvy s reklamnou agentúrou o reklame v interiéri vášho autobusu, ako aj na jeho trupu. Je pravda, že tento podnik bude vyžadovať značné úspory a vážne predbežné školenie, aj keď podľa odborníkov, všetky náklady určite vyplatí. A o možných rizikách a iných nuansách sa naučíte z videa, ktoré je uvedené nižšie.