Veľa nápadov pre malé firmy

Obchodovanie s koníčkami (koníčky) môže priniesť dobré peniaze. Veľmi často trápi rybári otvorenými obchodmi s tovarom na rybolov, pretože vedia tému "z vnútra". V tomto článku, ako otvoriť obchod s rybami.

Netreba dodávať, že rybársky tovar nie je základným tovarom.

Možno náš článok vydesí niekoho od otvorenia podobného obchodu, ale niekto naopak ho tlačí. Pri pohľade do budúcnosti, povedzme, že tento obchod je veľmi ťažké (na druhej strane, kde ste videli jednoduchý obchod?), A riziko uzavretia je veľmi skvelé, a nie "rasprobovav" skutočný zisk.

Môžete to urobiť otvoriť obchod s rybármi od začiatku, a môžete si kúpiť rybársky obchod. Ako sa dostať do ťažkostí pri nákupe ready-made podnikania - prečítajte si tu.

Analýza konkurentov

Je to veľmi dôležitá otázka. Mnoho ľudí pri otvorení vlastného obchodu podceňuje svojich konkurentov, ale márne.

Vo veľkých mestách stojí za zistenie, či v okolí nie sú žiadni konkurenti. Vstup do súťaže má zmysel, ak ste ochotní ponúknuť kupujúcim veľmi širokú škálu produktov rybolovu alebo ponúknuť veľmi nízke ceny. V extrémnych prípadoch môžete získať lepšie služby zákazníkom, ale jednoznačne to nebude stačiť na úspech.

Pre malé mesto môže prebytok obchodov s rybárskymi výrobkami nepriaznivo ovplyvniť ziskovosť každého z nich.

Vyhodnoťte účasť takýchto predajní v danej oblasti - v ktorých hodinách je najväčší tok zákazníkov. Pozrite sa na skúsený vzhľad rybára, čo chýba v rybárskych obchodoch, aké sú ceny za tovar. Vyhodnoťte kvalitu služby vykonaním "kontroly nákupu". Je potrebné vyhodnotiť trh nielen dodávateľský trh, ale aj samotný dopyt. Venujte pozornosť nedostatku toho, čo rybárske obchody sťažujú rybárov na svojich fórach.

Dokonca aj prevádzkový režim zásuvky je veľmi dôležitý. Rybárstvo má dôvod pracovať dlhšie ako pred 19:00.

Po analýze ponuky a dopytu definujeme koncept výstupu. K dispozícii bude obchod s lacným čínskym spotrebným tovarom alebo obchod s elitnými tovarmi od výrobcov s celosvetovou reputáciou atď.

Všeobecne platí, že najprv vychádza z potrieb zákazníkov.

Sortiment rybárskej predajne

Prax ukazuje, že úzky rozsah produktov pre rybolov - to nie je celkom dobré. Môžete napríklad prísť na šancu a otvoriť len obchod s wobblers alebo návnadu. Alebo špecializovaný predajňa. A hoci v zriedkavých prípadoch (hlavne vo veľkých mestách) to vedie k úspechu, odborníci však odporúčajú, aby v obchode ponúkali širší rozsah.

Takže čo by malo byť v rybárskom obchode?

Vo všeobecnosti - rybársky výstroj akéhokoľvek druhu. Jedná sa predovšetkým tyče, prúty, rybársky vlasec (monofilu, pletené čiara) Klyuchko (rôzne veľkosti a pre lov ryby), platiny, sa vznáša, podsaki, navijaky pre rybárske prúty a pradenie prúty, tyče a navijak pre trolling, rybárske siete.

Mala by existovať široká škála umelých návnad - vibračná a rotujúca lyžička-návnada, wobblers, poppers, gumové návnady - twisters, vibrospells. Samozrejme, že hlavice sú rozdielnej hmotnosti a tvarov.

Sortiment tovaru musí spĺňať potreby každého rybára.

Tovar musí byť predložený na letný a zimný rybolov. Tovar na lov dravých a pokojných rýb. Tovar pre "rybárov", záhradníkov, darcov... Produkty pre morský a riečny rybolov. Na zimu - ľadové skrutky, rybárske boxy-barel varhany, mormyshki.

Vždy sa vyžaduje návnada a návnada. Dážďovky, krvavé červy, červy by mali byť vždy v obchode. Schopnosť zabezpečiť prítomnosť živých malých rýb na návnadu na hrnčeky, prípravky, praporčeky bude váš obchod obľúbený medzi rybármi.

Nemali by sme zabudnúť na podobných výrobkov - kompasy, svetlá, kombinézy, gumené čižmy, batohy, termosky, riad, čo zodpovedá rybárske literatúry... Rôzne rybárskeho vybavenia, nástroje a materiály pre domáce rybolov je vysoko zisková bude rozlišovať svoj obchod od konkurencie obchodov.

Stále môžete vyčísliť veľmi, veľmi dlho. Ale je lepšie, aby sa obchodovanie s tovarom pre pytlákov ako elektrické háčiky.

Samozrejme, sortiment závisí predovšetkým od plochy obchodnej sály a od sumy počiatočného kapitálu, ktorý máte.

Oblasť na otvorenie rybárskeho skladu je s výhodou aspoň 50 m2. V opačnom prípade sa môžete jednoducho stratiť medzi mnohými malými konkurentmi s nízkou úrovňou.

Vo všeobecnosti platí otvorenie obchodu s rybami budete musieť mať milión rubľov a viac.

Ale utrácať peniaze na súčasnú opravu v obchode - výpad peniaze. To je to, čo rybári najmenej zaujímajú - aké farby a kvalitné dlaždice na podlahe v obchode. Výnimkou je - pokiaľ nepredávate veľmi kvalitné tovary od výrobcov s celosvetovým názvom, a to pomocou výpočtov o veľmi bohatých ľuďoch.

Ale o dobrom a kvalitnom osvetlení v obchode, musíte sa postarať v každom prípade.

Miesto na umiestnenie rybárskej predajne

Hovoriť o niektorých špecifických požiadavkách na umiestnenie nebude úplne správne. Aj keď dobré miesto závisí veľa.

Pozornosť zákazníkov a obchodov nachádzajúcich sa v centre mesta a obchody umiestnené v priestoroch na spanie.

Je lepšie, ak je vchod do obchodu vhodný. Musí to byť parkovisko pre zákazníkov.

Dobré nákupy sa tešia obchodom nachádzajúcim sa v zátokách, vedľa zastávky verejnej dopravy.

Môžete otvoriť oddelenie vo veľkom nákupnom stredisku, môžete si dohodnúť obchod s rybármi v samostatnej budove, môžete v izbe so samostatným vchodom. Je potrebné postupovať z konkrétnych podmienok, začínajú podnikatelia lepšie zvoliť si rovnakú možnosť s malým nájomným.

Pracovníci skladu tovarov na rybolov

Je lepšie, ak sú ľudia oboznámení s procesom chytania rýb. Netreba dodávať, že predávajúci, ktorý hovorí s rybárom v jednom jazyku, predáva oveľa viac tovaru ako neprofesionálny predajca.

Predávajúci by mal vedieť, zvláštnosti chytania šťuka, ostriež, kapor, krucian kapor, bream, aby v prípade potreby poradil kupujúcemu...

No, ak predávajúci bude pravidelne chodiť na rybolov a zdieľať so zákazníkmi informácie - o spôsoboch chytania, o testovaných vlnách alebo lyžičkách, atď. Takže pravidelní zákazníci sú vyhrávaní.

V praxi sa predajcovia obchodov s rybárskymi výrobkami často delia na dve kategórie - tie, ktoré nevedia nič o rybolove, a tí, ktorí sa považujú za guru rybárov a pozerajú sa na všetkých zákazníkov. Súčasne posledná kategória predajcov viac vystraší kupujúcich ako prvý.

Vyhľadávanie dodávateľov

Je lepšie pracovať s viacerými dodávateľmi, ktorí ponúkajú hromadne rybársky tovar. Môžete spolupracovať s oficiálnymi zástupcami ktorejkoľvek značky a veľkoobchodnými rybárskymi základňami, ktoré ponúkajú širokú škálu pre každú kategóriu zákazníkov.

Medzi uznávané vedúci predstavitelia rybárske potreby sú Shimano, Mikado, Daiwa (Japonsko), Rapala (Fínsko-United States), Balzer (Nemecko), Mepps (Francúzsko - Spojené štáty) St.Croix (USA), Abu Garsia (Švédsko), Berkley (USA) DAM (Nemecko), Kuusamon Uistin Ltd (značka «Kuusamo», Fínsko), Konger (Poľsko), Blue Fox (Fínsko - USA), Mustad, Salma, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare a mnoho ďalších rešpektovaných výrobcov...

Reklama rybárskeho skladu

Nebudeme hovoriť o značke obchodu, je to pochopiteľné.

Reklamu v obchode je potrebné dať rybárom. Predovšetkým to sú fóra rybárov ich mesta. Dobrá bude fungovať reklama na zadnom skle auta. Spočiatku potrebujeme aj reklamu v médiách, na internete.

Stojí za to neustále navštevovať špecializované výstavy a fóra, aby sa zoznámili s novými známymi.

Musíme vytvoriť vlastnú webovú stránku - online obchod s rybárskymi tovarmi dokonale dopĺňa "skutočný" obchod, ktorý navyše priťahuje zákazníkov.

Kupujúci môžu a mali by poskytovať diskontné karty, musia byť poskytnuté zľavy pre bežných zákazníkov.

Otvorenie rybárskeho skladu - hoci nie je jednoduchá, ale veľmi zaujímavá myšlienka na začatie vlastného podnikania, čo vám vždy prinesie potešenie.

Viac informácií o tejto myšlienke pre otvorenie a podnikanie nájdete tu.

Možno vás zaujímajú nasledujúce obchodné nápady:

Naša rada o tom, ako otvoriť obchod s rybami

V posledných rokoch sa rybolov stal nielen koníčkom, a celá umenia, kde každý rybár ukazuje jeho zručnosti naviac tiež najrôznejšie zariadenia, ktoré zjednodušujú proces chytanie rýb a robiť to väčšia zábava. S rozvojom trhu sa začali objavovať mnoho rôznych rybárskych príslušenstvo: háčiky, rybárske udice a prúty, blosna, navijaky, návnady, návnada, hĺbka nálezca a technických zariadení na vyhľadávanie rýb mieste. Niekedy, keď idete do obchodu, vaše oči utekajú od množstva ponúkaného tovaru. Každý rybár, od amatéra po profesionála, môže nájsť to, čo potrebuje. A verte mi, ak je dobrý rybárčenie obchod ponúka široký výber tovaru, ak je sám majiteľ má záujem o túto tému, a vždy radi pomôžu kupujúcemu praktické rady, taký podnik môže vytvárať veľmi dobré zisky.

Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchod s rybami, kde začať a ako rozvíjať svoje podnikanie, aby sa stal najlepším v tomto segmente, získať stálych zákazníkov, a každý deň sa prilákať viac a viac nových zákazníkov. Tiež sa pokúsime zostaviť podrobný obchodný plán pre rybársky obchod založený na reálnych číslach a cenách. Zdá sa, že ťažké pri otvorení rybárskeho skladu? Ale tento obchod má množstvo jemností a vlastností, o ktorých budeme hovoriť ďalej.

Ako otvoriť obchod s rybárskymi výrobkami: začnite registráciou podniku

Ak sa chystáte otvoriť obchod rybárske, potom je potrebné začať s oficiálnou registrácia podniku, voľby daňového systému, a získať všetky druhy certifikátov a povolení pre tento druh pohybovej aktivity. Aby ste nemali problémy s právnou zložkou podniku, potrebujete:

  • Zaregistrujte sa ako individuálny podnikateľ (IP). Samozrejme, môžete zvážiť možnosť otvoriť LLC, alebo iné formy podnikov, ktoré budú podnikať, ale je vhodný aj pre rybárčenie obchod zaregistrovať ako výhradné vlastníctvo. Tým sa zjednoduší správa účtovnej závierky, zníži sa zdanenie a prinesie sa množstvo výhod.
  • Otvorte účet v banke. Ak chcete podniknúť, musíte použiť špeciálny bankový účet, v ktorom sa pred zaúčtovaním dostane všetky správy. Pre finančné transakcie nemožno použiť osobné účty ako súčasť podnikateľského projektu.
  • Identifikujte systém zdaňovania. Máte dve možnosti - všeobecný systém zdaňovania, keď zaplatíte určité percento zisku alebo rovnú daň, keď sa zaplatí pevná suma každý mesiac. Odporúčame Vám vybrať si jednu daň, pretože to je najlepšia možnosť v počiatočných fázach.
  • Získajte potrebné kódy v Štátnom štatistickom výbore
  • Nájdite priestor pre budúci obchod a uzatvorte zmluvu o jeho prenájme. Ak máte vlastníctvo priestoru, stačí to.
  • Prineste priestory v súlade so všetkými normami SES a požiarnou bezpečnosťou.
  • Uzatvorte zmluvu o odstránení odpadu z územia, ktoré vám bolo zverené.

Formát rybárskej predajne a výber potrebných priestorov

Formát a dizajn budúceho obchodu závisí viac od vašej schopnosti a počiatočnej investície. Poďme sa pozrieť na niekoľko možných formátov pre váš rybársky obchod:

  1. Podnájom vo veľkom obchode. Ak máte obmedzený rozpočet a nemôžete samostatne prenajať a dokončiť celú miestnosť, môžete ísť jednoduchým spôsobom - prenajať si tucet štvorcových metrov v inom obchode. Najlepšou možnosťou je rokovať s majiteľmi obchodov s športovým tovarom, tovarmi na výlety a pikniky alebo s obchodmi, ktoré sa špecializujú na poľovníctvo a turistiku. Cieľové publikum je pre vás zhruba rovnaké a existuje šanca, že takýto formát vám umožní rýchlo získať späť počiatočnú investíciu do podnikania.
  2. Otvorenie internetového obchodu bez zastúpenia v režime offline. Online obchod sa stále viac a viac vyvíja každý rok. Teraz mnoho internetových obchodov z hľadiska zisku a predaja výrazne prevyšuje analógie z reálneho sveta. Preto ak vidíte vývoj vášho obchodu s rybami na internete, môžete otvoriť internetový obchod a predávať produkty prostredníctvom siete. Vytvorenie dobrého internetového obchodu bude stáť 1000-1500 dolárov. Pridajte aj výdavky na opis celého tovaru, na fotografii, na vývoj a propagáciu zdroja. Je to stále asi 1500 dolárov. Mesačná správa a údržba skladu vytiahne o 200 až 300 dolárov. Samozrejme, ak pochopíte komplikovanosť spustenia internetových obchodov, môžete túto funkciu využiť na seba a ušetriť peniaze na reklamu. Mimochodom, o reklame. Predaj na internete - je to vždy súťaž a vyhrať ho, musíte byť v dohľade. A ako to urobiť? To je správne, prostredníctvom reklamy. Pridajte do výdavkovej položky mesačné náklady na inzerciu na internete, ako aj inzerciu svojho online obchodu v reálnom svete.
  3. Tradičný formát rybárskeho skladu zahŕňa prenájom a usporiadanie samostatnej miestnosti alebo nákup nehnuteľností na špecifické účely. Ideálna možnosť - otvorenie siete značkových rybárskych predajní po celom meste. Takáto myšlienka však bude vyžadovať veľmi vážne investície, podrobnú analýzu trhu a profesionálny prístup k podnikaniu.

Chcel by som tiež dodať, že žijeme v informačnom veku, keď internet a počítačové technológie sú k dispozícii všetkým, keď nakupovanie cez internet nie je niečo zvláštne, ale úplne normálne a každodenné. Preto, ak sa vám páči otvorenie skutočného obchodu, v ktorom sa kupujúci môže dotknúť tovaru a požiadať o radu, to neznamená, že sa musíte vzdať myšlienky paralelného vývoja online verzie vášho rybárskeho skladu.

Výber personálu je dôležitou súčasťou otvorenia rybárskeho skladu

Rybársky obchod nie je len miestom, kde ľudia kúpia niečo na rybolov, a rýchlo chodia na svoj podnik, je to akýsi záujmový klub. Kupujúci nie je toľko potrebné nové háčiky, návnady, navijaky, koľko rada predávajúceho, jeho príbeh o tom, čo a ako najlepšie chytiť, príbehy o svojich úlovkoch ju na lyžicu, a ako sa minulý týždeň stiahol kapra o váhe 15 kilogramov, Preto predajcovia by mali byť skúsení, so zručnosťou, musia byť fanúšikom rybolovu, alebo aspoň pochopiť základy rybolovu. Ak sa sami chcete opustiť spinning, dúfajúc, že ​​dostanete dobrú ostriež alebo šťuku, môžete v prvom štádiu pôsobiť ako predajca vo vašom obchode. Takto ušetríte peniaze a navyše budete môcť robiť dobré a rozumné rozhovory so zákazníkmi.

Tiež je potrebné nájsť dobrého správcu účtov a predajní. Ak by ste mohli prevziať úlohu manažéra bez prílišných ťažkostí, účtovníctvo je o niečo zložitejšie. Tu je lepšie zveriť prácu osobe, ktorá vie a ktorá rozumie všetkým jemnostiam účtovníctva a zdanenia.

Sortiment rybárskej predajne

Sortiment je dôležitou súčasťou akéhokoľvek rybárskeho skladu. Musíte svojim zákazníkom ponúknuť celý rad potrebných produktov. Ak osoba ide do vášho obchodu, mal by vedieť, že môže kúpiť všetko, čo potrebujete pre dobrý a úspešný rybolov. Medzi všetkými tovarmi možno rozdeliť do troch skupín:

  1. Key. Patria sem rybárske potreby, rybárske prúty, spinning tyče, cievky. Predaj tovaru z tejto skupiny predstavuje 60% z celkových ziskov zo skladu.
  2. Do druhej skupiny patria spotrebný materiál: návnada, rybárska linka, háčiky, návnada, plaváky, návnada a tak ďalej. Zodpovedajú 30% z celkového zisku.
  3. A tretia skupina výrobkov tvorí Súvisiace produkty: lode, ochranné obleky, tanky, ktoré ukladajú vybavenie, stany, spacie vaky, knihy, CD a časopisy pre rybárov. Predaj týchto produktov prináša 10% ziskov z obchodu.

Keď viete, aké produkty a koľko môžete dosiahnuť zisk, môžete vytvoriť približný zoznam sortimentu vášho obchodu. Malo by byť zrejmé, že z prvej skupiny sa tovar kupuje nie každý mesiac a nie každý rok. Preto je dôležité nielen mať pravidelných zákazníkov, ale aj rozšíriť našu zákaznícku základňu. Samozrejme, môžete sa sústrediť na objemy predaja a očakávať, že produkty z druhej skupiny budú tvoriť základ vášho predaja. Toto však bude musieť veľmi ťažko dosiahnuť tento výsledok.

V závislosti od tovaru značka tiež kolíše. Spravidla sa nákupná cena a predajná cena líšia o 30-100%. Napríklad, štartovacia hlavica s hmotnosťou 7 gramov v nákupnej cene 20 centov a v online obchode sa predáva za 70 centov. Jedenásť gramov kvapka Drop veľkoobchod na základni sa predáva za tri kusy za 78 centov a v obchode - za 3,65 dolárov.

Ako propagovať a propagovať obchod s rybármi

Reklama a rozvoj obchodu s rybármi je len vaša predstavivosť. Po prvé, musíte stavať na realitách svojho mesta a analyzovať, aký druh reklamy prináša maximálny efekt a výsledok. Môžete ísť na štandardnú schému - inzerciu v časopisoch, novinách, v rádiu a na internete. Samozrejme, môže to mať vplyv, ale náklady nebudú malé. Môžete tiež ukázať vtip a malú tvorivosť a vybrať si niektoré neštandardné, ale účinné spôsoby, ako rozvíjať svoju firmu. Napríklad môžete vytvoriť rybársky klub na báze obchodu, organizovať spoločné výlety do vodných nádrží, zásobovať rybárske časopisy, videá, čerstvé informácie o miestach s rybami a poskytovať zľavy na nákupy vo vašom obchode. Existuje mnoho spôsobov, ako inzerovať rybársky obchod, a stačí vybrať ten optimálny.

Počiatočné investície a návratnosť rybárskeho skladu

Ako vždy poskytujeme približný výpočet počiatočnej investície do podnikania. Samozrejme, tieto údaje sa môžu líšiť v závislosti od vášho regiónu, ekonomickej situácie v krajine v čase otvorenia rybárskeho skladu, ceny nehnuteľností a niekoľkých faktorov, ktoré nemožno predvídať so 100% istotou. Môžeme poskytnúť iba približné výpočty investícií a splátok, na základe ktorých vyvodíte závery o potrebe začatia podnikania.

Takže bez problémov budete potrebovať finančné prostriedky na:

  • Prenájom priestorov - od 1000 do 2000 dolárov za mesiac. Ak vlastníte vhodnú nehnuteľnosť, potom to výrazne zjednodušuje situáciu.
  • Mzdový personál - od 2000 dolárov. Ako sme napísali skôr, v počiatočných fázach môžete pracovať nezávisle a predajca a manažér obchodu. A účtovník nemá robiť stávku, ale platiť iba za prácu vykonanú na konci mesiaca. V tomto prípade náklady na mzdu nepresiahnu 200 USD.
  • Nákup pôvodnej časti tovaru - od 10 000 do 15 000 dolárov.
  • Obchodné vybavenie a opravy priestorov - 3-6 tisíc dolárov
  • Registrácia dokumentov a prijatie všetkých povolení - asi 200 dolárov
  • Mesačné účty za služby - 200-300 dolárov
  • Náklady na reklamu sú 1500 dolárov.

Celkové investície budú kolísať okolo 20-25 tisíc dolárov. S dobrým scenárom bude obchod s rybami splácať za menej ako rok.

A keď bol článok už napísaný a pripravoval sa na publikovanie, mali sme šťastie, že hovoríme s mužom, ktorý má sieť rybárskych obchodov vo veľkom meste milionára. Dal niekoľko rád a požiadal ich o zverejnenie pre našich čitateľov.

"Nevystavujte ilúziu, že obchod s rybármi je jednoduchý obchod. Vo vašom článku hovoríte o 10-15 tisíc dolárov za nákup tovaru. Úprimne povedané, tento výrobok sa hodí do obchodu s veľkosťou 20 metrov štvorcových. Ak chcete otvoriť obchod s rybárskymi výrobkami a vytvoriť konkurenčný sortiment v ňom, potom očakávate, že minúte najmenej 1 milión rubľov na nákup pôvodnej šarže tovaru. Samozrejme, ak je vaším cieľom otvoriť iný "večeru" s lacným čínskym nevyžiadaným tovarom, potom môžete investovať do 100 000 rubľov. Tu som napríklad teraz kúpil 350 tisíc tovaru. Zdá sa, že suma je slušná, ale nie je veľa tovaru. Problém je v tom, že sme si kúpili, povedzme, 5000 rubľov háky, 10 druhov, množstvo peňazí strávil a v okne sa pridá do všetkých 10 balíčkov s háčikmi, sa domnievajú, že bude zaberať miesto vo výške troch škatuliek cigariet. Keď príde na počítanie, zaujímate sa, ako takéto malé veci môžu stáť toľko.

Hlavným problémom pri obchodovaní s rybárskym tovarom sú dodávatelia. Nie sú to tak veľa, ale všetci majú svoje vlastné maloobchodné predajne, ktoré porušujú základné pravidlo zdravej hospodárskej súťaže. Aký je problém, pýtate sa? Áno, dodávatelia majú obrovské zľavy na tovary, pretože ich odoberajú hromadne od výrobcu a predávajú nás s dobrou záťažou. Je jasné, že v maloobchodných predajniach sú ceny za tovar o niečo vyššie ako ceny, za ktoré nám ich ponúkame. Za takýchto okolností nie je možné vytvoriť skutočnú súťaž. Ak predávame za svoje ceny, budeme pracovať záporne, ak nám to pre nás bude prijateľné, potom klient jednoducho prejde na konkurentov. Dilema. Pri príležitosti dodatočných poplatkov existuje možnosť podvádzať až do 100% z tovaru, ktorý nie je prepravovaný, pri veľmi populárnom tovare je rozpätie okolo 40%.

Zdá sa, že dobrý podvod vo výške 40%, prečo si sťažovať. Ale naozaj sa pozrime na veci. Povedzme, že ste kúpili tovar za 50 tisíc rubľov. Súčasne odmeny za dodávku 1000 platia za benzín, aby všetok tovar zo skladu do skladu, zaplatenej za prevod peňazí na dodávateľa, pretože nie je vo vašom meste, a ak sa vaše ceny sú oveľa vyššie. V priemere sa ukazuje, že až po prijatí tovaru, sme strávili najmenej 3000 rubľov. Ak sa pozrieme na trestné správy, mali by ste vedieť, že bez liekov sa predávajú iba lieky. Zabudnite na ideálnu voľbu, keď všetko, čo ste kúpili, sa rýchlo a úplne rozptýlilo. Niečo zostane a to je mínus. Predstavte si však ideálnu voľbu, stlačíte 50% a všetko predáte. Čistý zisk predstavoval 25 tisíc rubľov, z ktorých si odpočítať 3000 strávil na dopravu tiež odpočítať nájom, služby, dane, mzdy. Takisto čo sa ukáže? Ako v tom vtipu, ak sa plat meria v skupinách, potom mám jednu dieru.

Áno, obchod s rybárskymi výrobkami môže priniesť zisk, ale potrebuje dobrý obrat. Takáto obchodná myšlienka je jednoducho neproporcionálna pre malé mesto. Samozrejme, môžete riskovať, ale s 99% istotou môžem povedať, že vaše riziko nebude ospravedlňovať vaše nádeje. "

Ako otvoriť online obchod s rybárskym tovarom?

Rybársky obchod online sa týka úzko zameraného podnikania, ktorého hlavnou nevýhodou je potreba určitých odborných znalostí. Napriek tomu je to dobrý spôsob bez významných investícií (je potrebné asi 300 tisíc rubľov), aby si svoje obľúbené hobby v podnikaní so stabilným príjmom.

Typy a typy obchodov

Podnikateľ môže zorganizovať tradičný obchod, ale na realizáciu tejto myšlienky potrebujete vážny start-up kapitál (minimálne 1 milión rubľov).

Ďalšou možnosťou obchodnej organizácie je otvorenie internetového obchodu na základe skutočne existujúceho predaja rybárskeho tovaru. V tomto prípade môže podnikateľ používať virtuálny obchod ako nástroj na rozvoj existujúcej firmy.

Možnosti otvorenia rybárskeho online obchodu

výber

Sortiment internetového obchodu s rybármi je rozdelený do troch skupín:

  1. Hlavné produkty: rybárske prúty, rybárske prúty, spinning tyče, náradie, cievky, atď
  2. Spotrebný materiál: rybárska šnúra, šnúry, lyžička, plaváky, návnady, háčiky atď.
  3. Doplnkový tovar: špeciálne oblečenie a obuv, klobúky, člny, spotrebiče, kontajnery, úlovky rýb, stany, spacie vaky atď.

Internetový obchod vytvorený od začiatku by mal obsahovať asi 3 až 5 tisíc položiek v katalógu. Pri vytváraní sortimentu je potrebné brať do úvahy potreby cieľového publika.

Optimálny pomer skupín produktov:

  • základný tovar - 60%;
  • spotrebný tovar - 30%;
  • dodatočný tovar - 10%.

aktuálnosť

Spotrebiteľský dopyt v obchodoch s rybármi vytvára obmedzená skupina ľudí, ale v Rusku je to dosť široké. Počet ľudí zapojených do rybolovu je približne 25 miliónov (17,5% obyvateľov Ruska).

Rybárska vášeň vytvára stabilný dopyt, pretože pasažieri a amatéri často nakupujú rybársky výstroj a iné tovary. Ak internetovom obchode zákazníka to páči, potom je pravdepodobné, že sa jeho pravidelné zákazníkov, ako to bude poskytovať pravidelné predaja.

Tiež potvrdzuje atraktívnosť podnikania, že existuje konkurencia medzi rybárskymi online obchodmi.

Analýza trhu a cieľové publikum

Podľa odborníkov sa kapacita domáceho trhu rybárskeho tovaru pohybuje od 300 miliónov dolárov na 1 miliardu dolárov. Najpopulárnejšou kategóriou sú spinningové tyče, rybárske prúty a rybárske prúty (60% obratu). Zvyšných 40 percent je spotrebný tovar a doplnkový tovar na rybolov. Analýza trhu, ktorú v roku 2014 vypracovala spoločnosť Businesstat, ukázala, že v priebehu roka bolo predaných 10 miliónov kusov rybárskych prútov a prútov.

Cieľovým publikom tohto obchodu budú najmä muži rôzneho veku. Podiel žien bude aspoň 3 percentá. Podľa sociologických prieskumov priemerný rybár každoročne aktualizuje svoj arzenál o približne 5 tisíc rubľov. Zariadenie aktualizuje raz alebo dvakrát za rok.

Konkurenčné výhody

Konkurenčné výhody úspešného online obchodu s rybárskym tovarom:

  • profesionálne navrhnutá webová stránka;
  • funkčnosť, napríklad: filtre, vyhľadávanie na stránkach, právo opustiť spätnú väzbu, online konzultant atď.;
  • jasný a premyslený katalóg tovaru;
  • široká škála tovaru, pravidelne aktualizovaná;
  • podrobný popis tovaru (s fotografiami), podmienky dodania a platby;
  • návrh internetovej stránky musí zohľadňovať psychologické vlastnosti cieľového publika a internetové stránky priamych predajcov priamych konkurentov;
  • operačná práca manažérov predaja;
  • kvalitné služby;
  • flexibilné stanovovanie cien;
  • dobre premyslený vernostný program.

Postupné pokyny

Ak chcete vytvoriť zarábajúci online obchod s rybárskym tovarom, bude podnikateľ potrebovať:

  1. Vykonajte analýzu trhu, ktorá bude smerovať obchod (napríklad konkrétne mesto, región, niekoľko regiónov, celú krajinu a širšie).
  2. Analýza webových stránok priamych konkurentov.
  3. Vytvorte portrét potenciálneho kupujúceho.
  4. Zamyslite sa nad produktovým radom.
  5. Príďte s pôvodným názvom pre obchod a zaregistrujte doménu.
  6. Vypočítajte podnikateľský plán.
  7. Zaregistrujte spoločnosť.
  8. Vytvorte webové stránky.
  9. Určite s hostingom.
  10. Vyplňte miesto katalógom tovaru s podrobným popisom.
  11. Identifikujte dodávateľov produktov rybolovu.
  12. Pripojte platobné systémy na webovú stránku.
  13. Premýšľajte o najlepších spôsoboch doručenia.
  14. Byť zapojený do rozvoja internetového obchodu.

Vykonávanie dokumentov

Virtuálny obchod, rovnako ako tradičný obchodný podnik, potrebuje registráciu. Najčastejšie je online obchod zaregistrovaný ako IP alebo LLC. Voľba závisí od podnikateľa. Napríklad LLC bude fungovať, ak je podnik spoločný. Spravidla forma LLC spôsobuje väčšiu dôveru medzi dodávateľmi, partnermi a kupujúcimi. Na druhej strane, IP je o niečo lacnejšia a ľahšie sa otvorí, pretože na registráciu bude potrebných menej dokumentov.

Pre rybársky sklad je vhodný druh činnosti podľa OKVED - 52.48.23 ("Maloobchod s športovým tovarom, rybárskymi zariadeniami, kempingovými zariadeniami, člnmi a bicyklami").

Po registrácii spoločnosti od podnikateľa bude potrebné:

  1. Otvorte účet v banke.
  2. Tlač objednávky.
  3. Vyberte si daňový systém.
  4. Získajte kódy štatistiky v štátnom výbore.

Výber dodávateľov

Pretože internetový obchod nemusí mať skladu produktov, dôležitosť procesu výberu spoľahlivých dodávateľov sa zvyšuje. Nemali by zlyhať v obchode v najkritickejšom momente, napríklad po objednaní tovaru zákazníkom na mieste. Je dôležité, aby bol objednaný produkt odoslaný včas dodávateľom a čo najskôr prijal kupujúci. Rýchlosť doručenia do značnej miery závisí od povesti obchodu a jeho budúceho úspechu.

Kde hľadať dodávateľov:

  • na internete;
  • v katalógoch tovaru;
  • na výstavách rybárskeho tovaru;
  • v tematických časopisoch a novinách.

V úlohe dodávateľa môže konať aj sprostredkovateľ a výrobca. Týmto sa môžete dohodnúť na výhodnejších dodacích podmienkach. Partneri by mali byť vyhľadávaní medzi tuzemskými a zahraničnými výrobcami. Nezanedbávajte čínskych dodávateľov, môžu sa dostať na také portály ako Aliexpress a Taobao.

Kritériá pre výber dodávateľa produktov na rybolov:

  • cenový a vernostný program;
  • Kvalitatívne charakteristiky výrobku;
  • šírka rozsahu;
  • rýchle doručenie;
  • otvorenosť informácií o zvyškoch tovaru v skladoch dodávateľa;
  • právo vyhradiť výrobok;
  • právo vrátiť výrobok;
  • dostupnosť odosielania produktu priamo kupujúcemu;
  • poskytuje podrobné informácie o predaných výrobkoch a fotografických materiáloch.

Proces výberu dodávateľov pre online obchod s rybármi bude trvať veľa času, pretože sortiment je veľmi všestranný. Napríklad v prípade, že podnikateľ by mal nájsť úloha kŕmenie dodávateľa, je lepšie dať prednosť miestnych výrobcov, keďže ide o skaze výrobku.

Vo videu moderátor hovorí, ako správne nájsť dodávateľa pre online obchod. Natočený kanálom Antonom Protsenkom.

Vytváranie a plnenie webových stránok

Proces vytvárania internetového obchodu s rybármi sa skladá z nasledujúcich etáp:

  1. Registrácia domény.
  2. Výber hostingu.
  3. Výber optimálneho CMS (systém správy obsahu lokality) a jeho inštalácia.
  4. Vytváranie webových stránok.
  5. Plnenie internetového obchodu s katalógom, popisom tovaru a iným obsahom.

Ak podnikateľ nemá žiadne skúsenosti a relevantné zručnosti pri tvorbe webových stránok a programovania, potom bude obchod optimálne postavený pre profesionálov. Elektronická obchodná spoločnosť môže byť vytvorená pre platené, profesionálne CMS a zadarmo. Všetko závisí od rozpočtu, ale ak sú peniaze, je lepšie, aby ste ušetrili a okamžite urobili kvalitný obchod.

Najpopulárnejšie boli nasledujúce platené CMS:

Najobľúbenejšie bezplatné CMS:

Návrh internetovej stránky musí zodpovedať špecifikám predaných produktov a očakávaniam potenciálnych kupujúcich. V ideálnom prípade je návrh virtuálneho obchodu najlepšie objednaný profesionálnym umelcom.

Stránka elektronickej obchodnej spoločnosti musí obsahovať:

  • informácie o spoločnosti, jej poslaní, zásadách a politike fungovania;
  • podrobný opis predaných výrobkov;
  • cena tovaru;
  • dostupnosť tovaru v sklade;
  • ilustrujúce výrobky z rôznych uhlov;
  • pravidlá doručenia a platby;
  • kontaktné informácie;
  • podmienky vernostného programu.

Propagácia a reklama

Obchodovanie na internete je takmer vždy spojené s hospodárskou súťažou a vyhrať ho musíte dodržiavať správne marketingové pravidlá. Tu je potrebné zamerať sa nielen na reklamu v sieti, ale aj na propagáciu vášho virtuálneho obchodu v reálnom svete.

Kľúčové spôsoby propagácie internetového obchodu:

  • kontextová a bannerová reklama na internete na miestach rybolovu a na fórach;
  • Pridávanie informácií o obchode tematickým internetovým adresárom;
  • reklama v populárnych sociálnych sieťach (vrátane vytvorenia vlastnej skupiny);
  • distribúcia vizitiek a letákov v miestach s potenciálnym prejavom cieľového publika;
  • informovanie zákazníkov e-mailom o zľavách, propagáciách, obnove sortimentu;
  • bonusový program (napríklad na základný nákup môžete urobiť malý symbolický darček).

Je dôležité, aby sa to nepreháňalo reklamou, nemalo by to byť rušivé. Kupujúci tiež bude venovať pozornosť času dodávky, kvalite obalu a celistvosti objednaného tovaru. Na internetovej stránke obchodu musí byť vyplnený spätný formulár. Aby ste nestratili starých zákazníkov, môžete zverejňovať diskontné karty.

Zamestnanci

Stav internetového obchodu s rybami závisí od zemepisu jeho práce, šírky rozsahu a počtu objednávok. Z toho vyplýva, že najprv bude malá a následne sa zvýši.

Zamestnanci priemerného online obchodu na predaj rybárskeho tovaru:

  • správcu;
  • manažér predaja (dvaja ľudia);
  • kuriér;
  • IT špecialista.

Najčastejšie obchod nemá prospech z udržiavania vlastných kuriérov a je jednoduchšie a lacnejšie využívať kuriérske služby a dopravné spoločnosti. Ak sa však obchod zameriava na prácu iba v jednom regióne, zvyšuje sa vhodnosť vytvorenia vlastnej kuriérskej služby.

Otvorenie možnosti s minimálnymi investíciami

Vlastný rybolov virtuálny obchod môže byť organizovaný s minimálnym rozpočtom 30 tisíc rubľov. Avšak v tomto prípade je podnikateľ zodpovedný za nezávislý rozvoj lokality, jej plnenie a údržbu.

Ak chcete minimalizovať počet ľudí, ktorí majú udržiavať obchod v priebehu svojej práce, mali by ste optimalizovať rozsah. Ak je to veľmi veľké, bude trvať veľa času na rokovanie s dodávateľmi a zákazníkmi, organizovať doručenie atď. Potom sa podnikateľ sám nedokáže vyrovnať s obchodom a bude potrebovať pomocníkov, ktorí budú musieť zaplatiť.

S minimálnym rozpočtom nemusíte usporiadať sklad tovaru. Po obdržaní nového príkazu a prevzatí preddavku bude tovar predávaný od dodávateľa. Týmto režimom prevádzky podnikateľ ušetrí zbytočné náklady na údržbu skladu.

Finančný plán

Vzorka počiatočných investícií na spustenie internetového obchodu stredného rybárskeho tovaru (odhadované ceny sú v rubľoch):

  • registrácia spoločnosti: 5 000;
  • nákup CMS: 30 000;
  • Pripojenie na internet: 1 000;
  • práca tímu odborníkov na vytvorenie webovej stránky: 30 000;
  • vyplnenie stránky s informáciami: 25 000;
  • Obstaranie domény: 1 000;
  • marketingové aktivity: 15 000;
  • nákup hotovostného zariadenia: 25 000;
  • vytvorenie minimálnej zásoby tovaru: 150 000;
  • prenájom kancelárskeho skladu: 10 000;
  • ostatné náklady: 18 000.

Ak chcete vytvoriť tento elektronický obchodný podnik od začiatku, je potrebné 310 tisíc rubľov.

Zoznam približných bežných nákladov na internetový obchod s rybármi (ruble za mesiac):

  • Hostingové náklady: 200;
  • Internetové náklady: 1 000;
  • pracovná dávka s prírastkami (na 4 osoby): 140 000;
  • prenájom priestorov pre kanceláriu-sklad: 10 000;
  • mestské náklady na údržbu kancelárskeho skladu: 2 000;
  • mobilné pripojenie: 1 800;
  • reklamné náklady: 2 000;
  • Ostatné náklady: 3 000.

V dôsledku toho sa ukáže, že náklady na podnikateľa za mesiac bude 160 tisíc rubľov.

Výhody a nevýhody

Silné stránky online obchodu s rybárskym tovarom:

  • širokú škálu potenciálnych kupcov;
  • dostatočne veľký dopyt;
  • nízke počiatočné investície;
  • kupujúci má možnosť oboznámiť sa s celým sortimentom, pokojne si prečítať opis tovaru a urobiť si nákup priamo doma;
  • nemusia udržiavať veľký personál;
  • malé náklady na obrat.

Slabosť online obchodu s rybárskym tovarom:

  • nie je príležitosť dotknúť sa produktu a položiť otázku obchodnému konzultantovi (ak neexistuje on-line konzultant);
  • pracovná práca na výbere dodávateľov a interakcii s nimi;
  • sezónny charakter predaja;
  • Dodacia lehota môže trvať niekoľko dní až niekoľko týždňov.

Riziká a návratnosť investícií

Kľúčové obchodné riziká:

  1. Pokles kúpnej sily medzi obyvateľstvom. Táto situácia môže viesť k zníženiu dopytu po rybárskom tovare, pretože pre väčšinu kupujúcich je rybolov koníčkom.
  2. Zvýšená konkurencia.
  3. Sezónny pokles dopytu (alebo z dôvodu nepriaznivých poveternostných podmienok).
  4. Zhoršenie dobrého mena skladu v dôsledku prerušenia dodávky v dôsledku zavinenia dodávateľov, neštandardného balenia tovaru, neprítomnosti a hrubého udržiavania.

Priemerná doba návratnosti tohto druhu podnikania je 10-12 mesiacov.

video

Vo videu nižšie hovorí Konstantin Andropov o najlepších online obchodoch s rybárskymi tovarmi v Rusku. Filmoval Konstantin Andropov.

Podnikateľský plán pre obchod s rybármi

Rybolov v Rusku obľubuje viac ako 25 miliónov občanov a ročný objem predaja rybárskeho výstroja je okolo miliardy dolárov. Väčšina z obratu (viac ako 60%) je hlavné skupiny rybárskych výrobkov - prúty, rybárske udice a prúty, a asi 40% - súvisiace produkty a spotrebného materiálu.

Podnikateľský plán pre obchod s rybármi

Vzhľadom k tomu, rybárske potreby sú vo vysokej dopyte medzi obyvateľstvom, otvorenie rybárskeho skladu - jeden z najlepších podnikateľských nápadov, priviesť k životu, ktoré môžu začiatočníkov aj skúsených podnikateľov. Ale skôr ako začnete podnikanie, musíte vytvoriť podnikateľský plán, vypočítať náklady a spätnú kúpu a naučiť sa tie nuansy podnikania.

Výhody a nevýhody podnikania

Hlavnou cieľovou kategóriou kupujúcich tohto obchodu sú muži všetkých vekových kategórií, ktorí majú radi rôzne druhy rybolovu. Keďže nie je menej ako 17% obyvateľov krajiny zapojených do rybolovu, nebudú nedostatok kupujúcich.

A tento podnik má svoje výhody:

  • vysoký dopyt po produktoch;
  • nemusíte prenajímať veľké priestory na otvorenie predajnej predajne;
  • príležitosť kombinovať obľúbené hobby a zárobky (spravidla takéto obchody otvárajú ľudia, ktorí sa profesionálne alebo na úrovni nadšenia angažujú v rybolove);
  • zisk z predaja jednotky tovarov je nízky;
  • podnikanie je sezónne;
  • majiteľ musí pochopiť vlastnosti predávaného tovaru.

Obchod s rybárstvom - podnikanie, zložitosť objavovania a údržby nie sú vysoké. Za účelom dosiahnutia zisku rástla, majiteľ by mal byť pridané do základného sortimentu drahších výrobkov, ktoré sú v dopyte nielen pre rybárov, napríklad termálne, čln, tábor riadu, stany a ďalšie.

Analýza trhu

Súťaž v tomto segmente podnikania je pomerne vysoká, ale napriek tomu je obchod s rybárskymi tovarmi stále ziskový a ziskový, pretože ročný rast trhu je viac ako 15%. Nárast predaja je spôsobený rastom blahobytu obyvateľstva - ľudia si môžu dovoliť veľa stráviť na svojom obľúbenom okupovaní, objavovať súkromné ​​vodné plochy na rybolov a aktívne propagovať aktivity vonku.

Ak chcete podnik prinášať najviac príjmov, mali by ste analyzovať obchodné body konkurentov a zistiť:

  • aký formát obchodov je najpopulárnejší;
  • ktorá priťahuje kupujúcich v konkrétnom obchode (nízke ceny, predaj značkového tovaru alebo niečo iné);
  • čo chýba v súťaži a čo môže záujem zákazníkov?

Po analýze by ste mali určiť formát obchodného objektu. Môže to byť:

  1. Profilový rybársky obchod, kde sa bude predávať len rybársky tovar. Táto zásuvka je zameraná na bohatých kupujúcich, ktorí majú radi rybolov. Je vhodné ju otvoriť vo veľkých mestách, kde je priemerný príjem ľudí dostatočne vysoký.
  2. Značka otvorená pre franšízu. Neskúsení podnikatelia môžu otvoriť obchod pre franchising - to poskytne príležitosť pochopiť zložitosť obchodovania s rybárskymi produktmi pod vedením mentorov, študovať potreby spotrebiteľov a výrazne ušetriť na reklame. Okrem toho bude mať franchisor záujem o prosperitu tohto bodu a poskytne svojmu partnerovi všestrannú podporu.
  3. Multiprofilový obchod, ktorý ponúka širokú škálu produktov pre rybolov, turistiku, rekreáciu v prírode. Tu sú kupujúcim ponúkané tovary ako pre bohaté, tak pre ľudí s nízkym príjmom.

Dôležité! Multidisciplinárny predaj je najsľubnejší, pretože predstavuje tovar rôznych cenových kategórií.

Organizačný plán

Registrácia firmy

Na podnikanie sa majiteľ obchodu bude musieť zaregistrovať pri daňovej prehliadke a vybrať si formu podnikania - LLC alebo IP. Vo väčšine prípadov začínajú podnikatelia radšej navrhovať ako individuálny podnikateľ, pretože to je menej časovo náročné a drahé. Odporúčame založiť spoločnosť s ručením obmedzeným, ak je podnik spoločne organizovaný niekoľkými ľuďmi, v takom prípade budú spoluzakladateľmi.

Obchod "Všetko pre rybolov"

Pri registrácii firmy budete musieť určiť klasifikačný kód OKVED, najmä - 52.48 a 52.48.23. Bude tiež potrebné uviesť zvolenú verziu daňového systému:

  • UTII je prijateľný pre malý podnik, celková hodnota fixného majetku, v ktorej je menej ako 100 000 000 rubľov, a počet zamestnancov nepresahuje 100 osôb. UTII sa môže uplatňovať len v regiónoch, v ktorých sú miestne orgány poverené príslušnými orgánmi.
  • USN - platí, ak nemôžete vybrať UTII. V tomto prípade je zjednodušený systém vo výške 15% optimálny.

Vyberte miesto pre obchod

Hlavnými nákupcami rybárskeho tovaru sú muži, tvoria viac ako 95% cieľového publika.

V blízkosti obchodu by malo byť parkovacie miesto

Toto je dôležité zvážiť pri výbere miesta pre rybolov. Je vhodné usporiadať obchodný bod:

  1. Neďaleko od priemyselných zón, garážových družstiev, kde hlavný kontingent kupujúcich trávi veľa času.
  2. Na okraji obce. V tomto prípade bude podnikateľ schopný šetriť na prenájom. V sortimente obchodu musia byť všetky druhy návnady a tovaru, ktoré rybári často zabúdajú kúpiť vopred.
  3. Na ceste k rybníku. Najlepšie miesto na otvorenie obchodu bude tá, z ktorej môžu kupujúci chodiť po rieke, jazere, rybníku.

Dôležité! Pri výbere miesta by ste mali brať do úvahy dostupnosť parkovania v blízkosti budovy - absencia parkovacích miest komplikuje prístup kupujúcich k automobilom do obchodu a tým zníži tok spotrebiteľov.

Vyhľadávanie zamestnancov

Počet zamestnancov priamo závisí od oblasti obchodu a rozsahu ponúkaných produktov. Pre maloobchodnú predajňu s rozlohou až 40 metrov štvorcových stačí zamestnať 2-3 predajcov, ktorí budú pracovať na náhradnom rozvrhu, a pre obchod s väčším predajným priestorom bude potrebné najmenej najmenej 5 ľudí. Povinnosti predajcov budú zahŕňať:

  • komunikácia so zákazníkmi;
  • zastupovanie a predaj tovaru;
  • prácu v pokladnici;
  • objednávanie, prijímanie a vykladanie tovaru;
  • udržiavanie poriadku a čistota na pracovisku.

Dôležité! V štádiu propagácie obchodu môže vlastník firmy sám pôsobiť ako predajca a účtovník - to ušetrí peniaze.

Výber predajcov by mal byť zodpovedne riešený

Nepožičajte ženy alebo dievčatá za predajcov, pretože väčšina z nich vôbec nerozumie sortimentu. Ideálnym zamestnancom rybárskeho skladu je človek, ktorý miluje rybolov a pravidelne sa venuje rybolovu. Pri prijímaní do zamestnania môže podnikateľ využívať on-line služby, v ktorých sú zverejnené životopisy uchádzačov o zamestnanie. Tento prístup zníži náklady na personálne vyhľadávanie.

Sortiment tovaru

Vo fáze otvorenia bodu si môžete objednať tovar v ruských online predajniach, ktoré sa predávajú vo veľkom alebo ponúkajú zľavy veľkoobchodným kupujúcim. V priebehu času by podnikateľ mal nadviazať kontakt so zahraničnými dodávateľmi (čínskymi, japonskými), čo zvýši zvýšenie dodaného sortimentu.

Je to mimoriadne dôležité, pretože okrajový zisk z predaja je nízky a nedostatočný na vytvorenie trvalo vysokého finančného toku.

Dôležité! Vzhľadom na to, že tento typ obchodu závisí od sezóny, musí podnikateľ zohľadniť dopyt po predaných tovaroch a zamerať sa na potreby zákazníkov.

Výrobky podliehajúce skaze (napríklad prikormku) je vhodné zakúpiť od dodávateľov v bezprostrednej blízkosti.

To umožní obchodovať výlučne s čerstvým tovarom. V sortimente musia byť nutne platiny, návnady, plaváky a:

  • návnady;
  • jemné návnady;
  • balancéry;
  • rybárske prúty;
  • špecializovaná obuv a odevy;
  • háčiky;
  • prílohy a návnady;
  • coil;
  • spojovací materiál;
  • rybárska línia;
  • vodítka;
  • boxy, boxy;
  • natáča;
  • rôzne doplnky (klietky, kvoki, ozvučovače a iné).

Dôležité! Sortiment by mal byť aktualizovaný dvakrát ročne v súlade s nadchádzajúcou sezónou. Od jari môžu zákazníci ponúkať rôzne odpudivé látky a na jeseň môžete dať do predajnej haly ľadové osi, zimné rybárske prúty.

Ak to dovolí priestor obchodu, je potrebné rozdeliť obchodnú oblasť na dve haly - v prvom sa bude prezentovať tovar, ktorý je potrebný priamo na rybolov, a v druhej - sprievodné, ako napríklad:

  • stany;
  • batohy;
  • nádoby (termosky, taniere, misky, termohrnky atď.);
  • tepelné spodné prádlo;
  • obuv;
  • spacie vaky;
  • lode a iné.

Spočiatku, produktový rad sa môže skladať z 7-9 miliónov kusov, a časom sa zvyšuje na 30-45 tisíc, umožňujúce obchod plochu. Polovica predloženého tovaru by sa mala vzťahovať na segment strednej ceny, aby každý rybár mohol produkt zakúpiť.

Nákup zariadenia

Na zabezpečenie plnej prevádzky obchodu budete potrebovať takéto zariadenie:

  • typ displeja - 3 ks * 10 000 rubľov;
  • nástenná polica - 9 ks * 9 000 rubľov;
  • stojany na rybárske prúty - 7 ks * 6 000;
  • regály - 12 kusov * 600 rubľov;
  • pokladničné vybavenie - 2 ks * 15 000;
  • osvetľovacie zariadenia - 8 000 rubľov;
  • nábytok pre peňažnú zónu - 15 000.

Preto poskytnutie predajnej predajne so zariadením bude stáť podnikateľovi RUB 213,200.

Marketingový plán

Rybárstvo potrebuje reklamu. Po prvé, podnikateľ by mal prísť s nezabudnuteľným menom a objednať označenie. Je tiež vhodné umiestniť inzeráty do médií - v rozhlase, v novinách, v televízii, na vytváranie letákov, vytváranie skupín v sociálnych sieťach. Podnikateľ si môže vytvoriť svoj vlastný internetový obchod - v tomto prípade si zákazníci môžu objednať tovar bez opustenia domova.

Tiež by ste mali zvážiť systém zliav pre veľkoobchodných a pravidelných zákazníkov - môže to byť buď financovaný bonusový systém alebo jednorazové zníženie ceny pri nákupe z určitej sumy. Efektívnym spôsobom podpory je sponzorovanie obchodu v oblasti športu a rybolovu.

Dôležité! Počiatočné náklady na reklamu budú asi 35 000 rubľov, v budúcnosti budú nižšie - až 10 000 rubľov mesačne. Aktívnejšie vykonávať marketingové spoločnosti by mali byť v sezóne sezónne zmeny sortimentu.

Výpočet nákladov a náhrady

Otvorenie rybárskeho skladu bude stáť obchodník 1-1,5 miliónov rubľov. V rovnakej dobe, počiatočné náklady budú predstavovať 985.000 rubľov, vrátane nasledujúcich položiek:

  • registrácia podnikania - 50 000;
  • vykonávanie reklamných akcií - 35 000;
  • nákupy obchodného zariadenia - 200 000;
  • nákup minimálneho sortimentu - 700 000.

Mesačné náklady pozostávajú z nájomného platieb a inkaso platieb (50 000 rubľov), miezd (z 20 000 na jedného zamestnanca), výdavky na reklamu (až 10000) a daňové odpočty (20,000). Preto každý mesiac podnikateľ strávi najmenej 120 000 rubľov na údržbu predajne.

V priemere rybársky obchod dosiahne bod zvratu po 5 mesiacoch prevádzky pri príjme mesačný príjem presiahne sumu 400 000 rubľov. Ziskovosť predaja je 17-20%, čo je celkom dobrý ukazovateľ pre tento segment podnikania. Počiatočné investície sa úplne splácajú po 16-18 mesiacoch.

Dôležité! Priemerný čistý zisk bude každý mesiac viac ako 70 000 rubľov.

Organizácia maloobchodného predaja tovaru na účely rybolovu ako podnikania nebude pre podnikateľa spôsobovať ťažkosti. Táto obchodná možnosť má také výhody ako nízke finančné investície v počiatočnej fáze a rýchle splatenie.

Ale, aby sa minimalizovali riziká projektu start-up a získať očakávaný zisk, bude musieť vziať do úvahy celý rad faktorov - obchod musí byť umiestnený na vhodnom mieste, rozsah by mal byť vytvorený správne a s prihliadnutím na potreby zákazníkov, a ceny na výstupe nemožno preceňovať. Správne vypracovaný obchodný plán a presné výpočty na fázu projektu umožní začať plánovať otvoriť výnosný obchod a dostávajú mesačný rastúce príjem.