Otvárame obchod s obuvou

Mám vo zvyku bezprostredne pred zápisom článok ísť hľadať Yandex vidieť Top1 článok, ktorý podľa názoru tohto vyhľadávača je najdôležitejšia (teda lepšie) a nebol prekvapený, keď narazí na mieste ideibiznesa.org

Čítal som článok, v okamihu, keď sa ukázalo, že je lepšie ako tie, ktoré som naraz spomenul, ale stále je veľa sťažností:

  • Najdôležitejšie je, že nejde o podnikateľský plán pre obchod s obuvou. Čiastočne roztrhané informácie, ktorých časť súhlasím, stále nedávajú úplné informácie o tomto obchode - je to skôr ako podnikateľská myšlienka;
  • Pri jeho použití nemôžete ani otvoriť obchod s obuvou, pretože väčšina otázok sa jednoducho nedotkne.

No, poďme - všeobecne som už zvyknutý na takéto články.

Teraz pripravím plnohodnotný obchodný plán pre obchod s obuvou, ktorý môžete použiť ako postupný návod na otvorenie vášho podnikania:

Obchod s obuvou 2016 Podnikateľský plán

A poďme na to. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, keď sa rozhodnete otvoriť svoj obchod s obuvou, je prejsť úradnou registráciou.

Registrácia obchodu s obuvou

Preto si musíte vybrať z dostupných foriem podnikového vlastníctva najoptimálnejšiu možnosť:

  1. Individuálne podnikanie;
  2. LLC - spoločnosť s ručením obmedzeným;
  3. Poľnohospodárstvo - chov;
  4. AO je akciová spoločnosť;
  5. PAO je verejná spoločnosť.

Zo všetkého, čo je uvedené vyššie, sa zaujímame len o IP alebo LLC, ktoré z nich môžete lepšie čítať v mojom článku "Čo je lepšie LLC alebo IP".

Ja, aby som si nestratil čas, povedzte, že je najlepšie začať registráciu Vášho obuvi s individuálnymi podnikateľskými podnikateľmi.

Vo vyššie uvedenom článku môžete vidieť všetky výhody a nevýhody IP a LLC, takže nemusím dlhodobo vysvetľovať svoje rozhodnutie.

Pre začínajúceho podnikateľa pri otvorení obchodu s obuvou je IP vhodná, jedným z dôvodov je aj možnosť využiť daň z SPE (toto privilégium je len pre IP). A vo všeobecnosti je IP prvým krokom v podnikaní.

Ako správne otvoriť PI, môžete si prečítať v článku "Ako otvoriť PI v roku 2016".

Činnosti predajne obuvi

Pri registrácii IP budete potrebovať typy kódov aktivít.

Od 11. júla 2016 vstúpil do platnosti nový klasifikátor OKVED 2014, takže je teraz potrebné vybrať si aktivity z nového klasifikátora:

52.43.1 - maloobchod s obuvou (maloobchod s obuvou z akéhokoľvek materiálu a na rôzne účely);

Práve tento typ činnosti vám umožňuje obchodovať absolútne s akoukoľvek obuvou v maloobchode a nie sú potrebné žiadne aktivity pre obchod s obuvou.

Ak ste náhle už otvorili PI, stačí pridať túto aktivitu k existujúcej.

Teraz máte všetky údaje na otvorenie vašej IP a stojí za to vyplniť žiadosť, zaplatiť poplatok a uložiť ju do daňových dokladov, ktoré sú popísané v článku o registrácii IP v roku 2016.

Po 3 pracovných dňoch získate dlho očakávané dokumenty.

Zdaňovanie obchodu s topánkami

Ak vezmeme do úvahy daňový systém pre obchodný plán pre obchod s obuvou v roku 2016, potom sú tri hlavné:

  • UTII (imputované). Obmedzenie skladovej plochy 150 m².
  • SPE (patent). Tento daňový systém je dostupný len do OP a má limit 50 metrov štvorcových. (veľmi často je akvizícia patentov najlepšou možnosťou obchodovania);
  • USN (zjednodušená verzia). Táto daň môže byť potrebná na prácu s právnymi a rozpočtovými organizáciami. Upozorňujem vás, že pri tejto dani musíte pri platbe za hotovosť dať plnohodnotnú registračnú pokladnicu a zaregistrovať ju na daňovom inšpektoráte.

Ako si vybrať daň pre váš obchod s obuvou potrebuje vykonať výpočty pre každý z týchto daňových špeciálnych režimov.

Mám tendenciu získať patent, sám som na tejto dani, vynikajúcou možnosťou.

Nakupujte pre obchod s obuvou

Táto položka úplne závisí od množstva peňazí, ktoré ste ochotní investovať do svojho podnikania v obuvi. Ak nemáte dostatok peňazí, prečítajte si môj článok "Peniaze za podnikanie" a článok "Ako zarobiť peniaze".

Predpokladám, že nemáte veľa peňazí na začatie podnikania. Takže budeme súhlasiť, že plocha obchodu s obuvou bude menej ako 50 metrov štvorcových, v tomto prípade si môžete kúpiť patent.

Aké priestory vyhovujú začiatočníkom v podnikaní na otvorenie obchodu s obuvou:

  • Boutique v nákupnom centre alebo nákupnom komplexe. Možno je to najlepšia voľba. Avšak, TC a TC, ktoré budú musieť byť butik s podobnými produktmi, ako je oblečenie, žiadny veľký problém v prípade, že sú konkurenciou topánok - to bude vaša len plus, od svojho príchodu do súťaže a ľudia budú pozerať na vás. A čo je veľmi dôležité, butik by nemal byť niekde v priemyselnej zóne. Je potrebné mať dobrý tok ľudí, nebudú ľudia - nebude tam žiadny zisk a to je zákon;
  • Druhá možnosť bude prenajať samostatnú izbu jednopodlažného bytového domu. Ak by ste v prvom prípade privítali súťažiacich, potom musíte vykonať štúdiu o mikroregiónoch kvôli nedostatku konkurencie. Výstup zo samostatnej miestnosti predajne obuvi by mal byť na červenej línii, teda na chodníku a vozovke.

Poviem okamžite, že prenájom butiku bude lacnejší a bude ľahšie propagovať takéto miesto ako samostatnú miestnosť pre obchod s obuvou (vážne to bude musieť investovať do reklamy).

Pri výbere miestnosti, v žiadnom prípade sa ponáhľajte, počkajte, kým sa nezobrazí vhodné miesto: mesiac, dva, päť. Radšej je počkať, potom musíte pochopiť, že správne vybraná izba je už 50% úspechu a bude oveľa jednoduchšie rozlúštiť sa.

Podrobnejšie o tom, akú miestnosť vyzdvihnúť, napíšem krátky článok "Shoe Store".

Sortiment obchodov s obuvou

Vybraný typ aktivity 52.43.1 umožňuje obchodovať s akoukoľvek obuvou.

Zvážte sortiment tovaru v obchode s obuvou:

Ak vezmeme do úvahy predaj obuvi z hľadiska ziskovosti, potom Najvýhodnejším je predaj detskej obuvi a dôvod je jasný, pre deti sa obuv zakúpi 1-2 krát za rok. Ďalej sú dámske topánky. Každý vie, že láska žien k nákupu a tiež získajú 1-2 páry topánok ročne.

Pokiaľ ide o pánske topánky, situácia je docela poľutovaniahodná, pretože muži nakupujú topánky len vtedy, keď sa stará prestávkuje. Aj keď to všetko individuálne.

Pred výberom tovaru, s ktorým sa má zaoberať: detská, dámska a pánska obuv, je potrebné uskutočniť prieskum trhu.

Tam môže byť situácia, ktorá ukladá s detskou obuvou 20 ks., S dámskou obuv 5 ks, A len s mužským. V tomto prípade je výhodnejšie otvoriť obchod s pánskou obuvou.

Aj keď je dostatok financií, môžete otvoriť plnohodnotný obchod s topánkami s detskou, dámskou a pánskou obuvou.

Kedy začať podnikanie na topánkach

Často kladené otázky. Všeobecne ideálne je otvorenie obchodu s topánkami počas jesennej a jarnej sezóny.

Odchýlim sa od týchto kritérií a poviem, že môžete kedykoľvek otvoriť obchod s obuvou (hoci stojí za to nechať ujsť január).

Tu je najdôležitejšou vecou správne zvolený predpoklad pre podnikanie v obuvi a za akú sezónu si zakúpite topánky - to ide do pozadia.

Mali by ste študovať trh, rozsah, ktorý je na ňom ponúkaný a nájsť svoje konkurenčné výhody.

Ako si vybrať dodávateľa obuvi

Dôležitá otázka pre podnikanie v oblasti obuvi. Tak sa o to postaráme bez problémov.

Dodávateľ pre jeho obchod s obuvou sa musí pozrieť na internete (docela trite), ale to bolo, boli doby, keď tzv. Kyvadlové obchodníci plavili.

Pozrite sa na veľkoobchodníka a najlepšie 3x s rôznymi modelmi topánok. Prečítajte si recenzie organizácie na internete. Môžete ísť priamo na výrobcu, závisí to od množstiev, za ktoré tovar objednáte.

Samozrejme, tovar by mal byť v sezóne, nikto nebude kupovať zimné sandále alebo letné tenisky.

To isté platí pre dodávateľa komerčného zariadenia. Neodporúčam kupovať komerčné vybavenie vo vašom meste, zakúpiť si priamo od výrobcu a budete môcť výrazne ušetriť. Navyše, výber obchodného zariadenia od výrobcu je obrovský a môžete ho vyzdvihnúť podľa farieb. Budem napísať vybavenie pre môj obchod s obuvou v samostatnom článku "Vybavenie obchodov s obuvou".

Logistika a dodávka tovaru do obchodu

Všetko, ktoré ste zaregistrovali, vybrali daň, našli predpoklad, zakúpili tovar a obchodné vybavenie, teraz ho musíte nejako dodať obchod s obuvou.

Z tohto dôvodu existujú dopravné spoločnosti. Uveďte, s ktorou spoločnosťou sú dodávatelia a tiež možnosť doručenia do mesta.

Ak vo vašom meste existuje zastúpenie jedného z TC (dopravných spoločností), porovnajte ceny a podmienky a už ste určili, ktorý z nich budete dodať.

Toto sa v skutočnosti nazýva vývoj - logistika.

Po prvýkrát to bude strašidelné, v pamäti si pamätám, ale po prvej zásielke topánok a objednanom vybavení budete omnoho ľahšie posielaní.

Predajca pre obchod s obuvou

Často som opakoval a neprestane robiť to, mali by ste pochopiť, keď otvoríte podnik na predaj obuvi (a naozaj akékoľvek podnikanie), že vaše podnikanie je len pre vás. Všetko ostatné na ňom je jedno.

Ak sa chcete stať podnikateľom, skončite s vašou prácou, bez predajcov alebo iných zbytočných výdavkov na čistejšie alebo účtovníka.

Mali by ste predávať topánky vo vašom obchode presne tak, ako ste najzaujímavejšia osoba a nikto to nebude robiť lepšie ako vy. Takže sa chystáte ponoriť do sveta podnikania.

V každom prípade, keď prvýkrát, keď obchod dosiahne stabilnú úroveň predaja, potom môžete premýšľať o tom na úkor svojho vývoja a najať predajcu.

A ak si myslíte, že tým, že sa stanete podnikateľom, okamžite zoberiete vavríny a získate super zisky, ste hlboko mylný. Podnikanie je pekelná práca predovšetkým na samom začiatku, hlavne ak ste začiatočník a urobíte len prvé kroky.

Takže ste už našli predávajúceho - ako ste vy. Môžete dokonca určiť svoj plat a dostať ho každý mesiac, aby ste nezostali bez príjmu. (To vám povie 100% podnikateľov, každý prešiel, vrátane mňa).

Príprava na otvorenie obchodu

Po zaregistrovaní IP budete musieť urobiť niekoľko ďalších akcií pred príchodom tovaru, podrobne som opísal v článku "Po registrácii IP".

Chcem zdôrazniť hlavné body, ktoré treba urobiť pred príchodom tovaru:

  1. Objednať tlač. Odporúčam každému objednať si najjednoduchšiu pečať za 800 rubľov;
  2. Otvoriť zúčtovací účet individuálneho podnikateľa. Práve na tom budete platiť s dodávateľmi tovarov a služieb. Po príkazoch vám bude účtované, za ktoré budete platiť za objednaný tovar a tovar;
  3. Získajte platobný terminál pre plastové karty. Ak to chcete urobiť, obráťte sa na banku, kde je otvorený zúčtovací účet PI, sú vám poskytnuté bezplatne a budete môcť prijať platbu plastovými kartami (to je veľmi výhodné);
  4. Malá renovácia. Ak miestnosť vyžaduje malú kozmetickú opravu, samozrejme musí byť vykonaná;
  5. Laptop a tlačiareň.Vytlačiť cenové značky a zmluvy;
  6. Kúpiť NMP s krabicou za peniaze. Môže sa to robiť vo vašom meste v príslušnej spoločnosti;
  7. Spotrebiteľský kútik. Nezabudnite ho pripraviť bezprostredne pred príchodom tovaru.

Teraz zostáva čakať na vybavenie a tovar. Zariadenie usporiadajte podľa plánu, ako aj tovarové a tlačové označenia pre tovar.

To zostáva trochu - je to propagovať, aby prilákali zákazníkov.

Reklama v obchode s obuvou

Už som napísal podrobný článok o tom, ako propagovať vaše podnikanie.

Hlavná vec, ktorú robíte na začiatku, je farebný znak a pilier.

Podrobne o tom, ako inzerovať obchod s obuvou, si prečítate v článku, ktorý pripravím v blízkej budúcnosti "Reklama na obuv"

Výnosy a výdavky predajne obuvi

Táto téma tiež vyžaduje osobitné posúdenie, keďže príjmy a výdavky obchodov s obuvou sú ovplyvnené množstvom odtieňov.

Poviem len v plusu, topánky majú pomerne vysokú maržu (nakrutka) a tento obchod je určite ziskový a sľubný, hlavnou vecou nie je robiť chyby od samého začiatku. Takže počkajte na článok "Príjmy a výdavky na obchod s obuvou".

Ako vytvoriť obchod s obuvou

Rozvoj obchodu s obuvou je dosť jednoduchý:

  1. Rozširujeme sortiment. Okrem toho môžete predávať pančuchový tovar, pančuchový tovar, opasky a kabelky (nezabudnite však na otvorenie týchto činností);
  2. V meste vyrábame reťaz obchodov. Vykonajte štúdiu o vašom meste a ak existuje príležitosť, to je dobré miesto, potom stojí za to otvoriť ďalší obchod.

Je to malá voľba pre vývoj obuvi, ale pre túto rubriku pripravím článok "Vývoj obuvi".

Stiahnite si podrobný obchodný plán pre obchod s topánkami s výpočtami: stiahnite si obchodný plán pre obchod s obuvou.

Pri tomto možno skončím obchodný plán pre obchod s obuvou, a očakávate články, ktoré som sľúbil v blízkej budúcnosti.

Ak máte akékoľvek otázky, kontaktujte nás v komentároch alebo skupine VKONTAKT.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku?

Ponúkame vám podrobný návod ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku. Užitočné odporúčania, hotové výpočty a tabuľky v článku.

♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ Doba splácania - 6 mesiacov

Čítanie historických kníh sa mnohým zdesilo, ako by mohol človek žiť v čase, keď musel pred otvormi vyraziť topánky alebo topánky a až potom si kúpiť iný pár.

Áno, je ďaleko: dokonca aj naše babičky a niektoré - a matky, spomínajú na sovietsky vek, keď nebolo možné zakúpiť krásne topánky, všetko bolo nejaké monotónne a tajomné.

Dnes má veľké množstvo obuvníckych butikov.

Podnikatelia z nejakého dôvodu často nerozmýšľajú, ako otvoriť obchod s topánkami, pretože toto spustenie môže byť premenené na ziskové podnikanie.

Topánky - bežiaci tovar, bosí teraz nikto nechodí a každý módny šampanský zdobí niekoľko desiatok rôznych druhov topánok.

Záver - topánky sa budú robiť bez ohľadu na ekonomickú situáciu, takže môžete otvoriť obchod s topánkami od začiatku.

Všetko, čo potrebujete, je zbierať základné imanie, robiť konkrétne výpočty, premýšľať všetkými nuansami a vyhnúť sa hlavným chybám začínajúcich podnikateľov.

Vlastnosti otvárania predajne obuvi


Nezačínajte nový obchod bez toho, aby ste pochopili všetky jeho nuansy.

Preto je možné vyhnúť sa hlavným chybám podnikateľov, ktorí utrpeli finančný kolaps.

Vlastníctvo obchodu s obuvou má svoje vlastné charakteristiky:

  1. Podľa štatistík, je to ženy, ktoré najčastejšie navštevujú obchody s obuvou, aj keď nezískate topánky pre seba, ale pre svojho manžela alebo dieťa, takže v žiadnom prípade nemôže zabudnúť na estetické dizajnu interiéru obchodu s obuvou alebo výkladoch.
  2. Premýšľajte od začiatku až do konca koncepcie vášho topánkového butiku a držte sa ho vo všetkom: výberom miesta obchodu, sortimentu výrobkov, cenovej politiky atď.
    Ak napríklad snívate o tom, že sa stanete majiteľom obchodu, kde sa budú predávať drahé talianske topánky, potom si nenechávajte stan na trhu.
    Napriek vysokej priepustnosti ľudí na tomto mieste nenájdete zákazníkov za svoj tovar.
  3. Je veľmi dôležité vytvoriť správny sortiment tovaru s prihliadnutím na najnovšie štatistické údaje o spotrebiteľskom dopyte:
    60% - dámske topánky, podľa sezóny,
    20% - pre deti,
    15% - muž,
    5% off-sezóny topánky.
  4. Správne vyhotovte okná vášho obchodu.
    Umiestnite najzaujímavejšie vzorky do vitríny, ktoré sú viditeľné z ulice, a to vás vyzve k nákupu priamo do vášho butiku.
    Mnoho majiteľov obchodov s obuvou rozširuje sortiment tovaru s kabelkami, punčochovým tovarom, opaskami.
    Dáva to zmysel, ale nezabudnite, že hviezda vášho obchodu je topánka, takže musí mať hlavné miesto v oknách.
  5. Ceny neprevyšujte.
    Nezabúdajte, že obrat je lepšie zvyšovať kvôli veľkému počtu predaných dvojíc topánok a nie kvôli vysokej prirážke na pár.
    Cenovo dostupné ceny vám prinesú viac zákazníkov.
  6. Pri predaji obuvi potrebujete certifikáty kvality pre rôzne skupiny tovarov a poskytnite zákazníkom záruku.
    Ak by obuv v rámci záručnej lehoty neprešla, potom ste povinní ju vrátiť zákazníkovi alebo mu dať iný pár.

Nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Vlastníci obchodov s topánkami nemôžu vždy začať začať s lukratívnym obchodom.

Častokrát musia uzavrieť svoj obchod, pretože to nebolo možné ziskové.

Tento podnik má skutočne svoje nevýhody:

  • otvorené od nuly je obchod dostatočne obtiažny, aby sa stal obľúbeným miestom pre nakupovanie obyvateľov vášho mesta;
  • vysoká úroveň hospodárskej súťaže v tomto odvetví - bližšie sa pozrieme a uvidíte, koľko obchodov s obuvou sa nachádza v nákupných centrách, trhoch a na iných miestach;
  • zisky z predaja topánok nie sú vždy dostatočné na to, aby boli dostatočné na život samotného podnikateľa, a aby si udržal obchod a zakúpil novú dávku tovaru;
  • je ťažké presne vypočítať, aký druh tovaru bude medzi kupujúcimi dopyt, tak často je dvorček plný zvyškov obuvi, ktoré musia byť predávané oveľa lacnejšie, len aby vrátili peniaze vynaložené na nákup;
  • zložitosť pri výbere konceptu: ktorý obchod s obuvou sa otvorí, aby priniesol zisk: žena, muž, deti, v kombinácii.

Konkurenčné výhody a reklama predajne obuvi


Bez vytvárania konkurenčných výhod a uskutočňovania úspešnej reklamnej kampane nie je obchodná činnosť spojená s obchodom možná, to isté platí aj pre vlastníctvo predajne obuvi.

Mali by ste o tom a druhom premýšľať, skôr ako sa rozhodnete otvoriť butik.

Konkurenčné výhody

Úroveň súťaže v predaji obuvi je neuveriteľne vysoká. Obchody s obuvou sú toľko, že je ťažké lákať kupujúceho na svoje vlastné.

Ale ak tomu tak nie je, zažijete finančný kolaps.

Konkurenčné výhody topánky pre topánky môžu byť vytvorené nasledovne:

  1. Vedenie rozumnej cenovej politiky.
    Náklady na tovar, ktorý predávate, musia zodpovedať kvalite a finančnej situácii vašich stálych zákazníkov.
  2. Servíruje všetkých zákazníkov bez výnimky na najvyššej úrovni.
    Vaši predajcovia by mali byť zákazníkmi veľmi spokojní a kompetentne odpovedať na ich otázky.
  3. Vydávanie diskontných kariet bežným zákazníkom a povzbudzuje ich, aby navštívili váš obchod.
  4. Byť úprimný voči zákazníkom.
    Nie je potrebné hovoriť, že čínske sandále za 800 rubľov budú nosené desať rokov.
    Lepšie povedať úprimne, že trvanlivosť takejto obuvi je malá a ak má klient záujem o dlhodobé nosenie sandálov, potom je pre neho lepšie pozrieť sa na kvalitnejšie, ale drahé vzorky.
  5. Po umiestnení obchodného domu na miesto s najvyššou možnou dostupnosťou ľudí, ktoré zvýšia počet neformálnych klientov.
  6. Rastú pravidelne rôzne akcie a predaj obuvi - všetci zákazníci ju milujú.
  7. Neustále rozširovanie sortimentu vo vzťahu k chuti zákazníkov.

Reklama pre obchod s obuvou

Zaujímavý fakt:
Vysoké podpätky boli medzi prvými, ktoré nosili mongolskí muži, takže ich nohy sa počas jazdy nevykĺzli z reťaze.

Vykonávať plnohodnotnú reklamnú kampaň (videá v rozhlase a televízii, články v tlači, nákup reklamných bannerov atď.) Dáva zmysel len vtedy, keď otvoríte veľký obchod s obrovským sortimentom tovaru.

Obrat tovaru a kapitálu v takomto stredisku obuvi bude veľký, takže reklamná kampaň bude platiť za seba.

Ak otvoríte veľmi skromný butikový topánok s jednou obchodnou halou s rozlohou 20-30 štvorcov, postačuje to:

  • objednať jasný znak, ktorý by okamžite chytil vaše oko;
  • tlačiť vizitky, ktoré dávajú novým zákazníkom;
  • zaregistrovať sa na mestskom fóre av sociálnych sieťach pod rúškom spokojného zákazníka, ktorý už uskutočnil nákup;
  • vytlačte malé propagačné letáky a rozmiestnite ich na niektorom preplnenom mieste blízko ich zásuvky.

Plán kalendára na otvorenie obchodu s obuvou

Ako rýchlo môžete začať s uvedením do prevádzky, závisí od rozsahu vašich plánov.

Ak otvoríte obrovský trh, bude trvať asi šesť mesiacov, kým dostanete prvého návštevníka.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s obuvou v obchodnom centre, potom za 3-4 mesiace môžete začať pracovať.

Vlastné podnikanie: tajomstvá úspechu predajne obuvi

Otvorenie malého obchodu s obuvou môže slúžiť ako dobrý zdroj príjmov za predpokladu, že všetko je kompetentne organizované. Súčasne nie je absolútne nevyhnutné veľké finančné investície do vývoja predajne.

Takže, považujem za príklad malý obchod s topánkami v spálni, ktorá je domovom 12 - 14 tisíc ľudí. Podľa štatistík hlavnými nákupcami takéhoto obchodu sú ženy žijúce v tejto oblasti, väčšinou ženy v domácnosti, matky s kočíkmi a dôchodcovia.

Najväčší dopyt, až 70% zvyčajne spadá do sezónnej dámskej obuvi, 20% na detskú obuv, zvyšných 10% sa rovnomerne rozdeľuje medzi pánsku a mimosezónnu obuv. Príjem z predaja súvisiacich produktov nepresahuje 5% celkovej výšky za mesiac.

Typické problémy, s ktorými sa stretávajú vlastníci malých regionálnych obuvníckych obchodov, sú zvyčajne nízky zisk, nedostatok pracovného kapitálu, veľké množstvo komoditných bilancií. Ich hlavné chyby sú iracionálne využitie oblasti predaja, negramotný dizajn vitríny. Zvážte všetko v poriadku.

Obchod s obuvou: poloha

Pokiaľ ide o umiestnenie, považuje sa za dobré susedstvo s obchodmi s potravinami, veľkými známymi letiskovými reťazcami, ako aj so zastavovacími komplexami. S týmto okolím je príležitosť pritiahnuť návštevníkov k týmto zariadeniam vo vašom obchode. A môžete to urobiť atraktívnym vitrínam. Vo všeobecnosti stojí za zmienku, že výkladné sklo je voľný reklamný priestor. Mala by sa pochváliť najobľúbenejšími výrobkami v obchode. Môžete dať atraktívne, najpredávanejšie dámske modely s cenou. Mimochodom, nevyžaduje veľké výdavky. Stačí stačiť rezy z plastov.

Na dverách môžete visieť reklamný plagát s obrazom ženy v krásnej obuvi, ktorá bude vykonávať funkciu pilier-zavlekalochki. Pri predaji akiey alebo iných reklamných ťahov môžete zverejňovať reklamy na zľavy alebo darčeky.

Obchody: nákupná zóna

Druhým dôležitým bodom je plánovanie predajnej plochy. Predné okná obchodu, ktorý ako prvý "meet" zákazníkom lepšie vystaviť najnovšie modelky obuvi, ktorá by podporila potenciálny kupca preniesť na dielni. Nie je nutné zaistiť to mišmaš tovaru - obuv, rukavice, tašky, ponožky, aby nedochádzalo ku klamaniu spotrebiteľa, a aby ho robiť pochýb o tom, kde sa popal- či pri predaji darčeky oddelení, či už v galantérii.

Odborníci tiež neodporúčajú, aby čítače tovaru, ktoré nie sú základné v štruktúre obratu, väčšina z oblasti obchodu. To je úplne zlé, keď tovar, ktorý tvorí 5-10% tržieb, zaberá väčšinu predajnej plochy. Najlepším miestom je poskytnúť sezónne dámske topánky, pretože hlavnými nákupcami obchodu sú stále ženy. Všetky ostatné vrátane súvisiacich produktov musia byť odoslané do ďalekého rohu pre príležitostných a vzácnych kupujúcich, ktorí sú tiež muži.

Obchod s obuvou: sortiment

Pokiaľ ide o sortiment, musí byť vytvorený na základe potrieb a preferencií klienta, ktoré reagujú na dopyt. Ak chcete priniesť do obchodu, nepotrebujete to, čo je v sklade, alebo to, čo veľkoobchodníci dávajú lacnejšie, ale to, čo zákazník objednáva, je hlavným pravidlom majiteľa obchodu s obuvou. A z nemodernej a irelevantnej starej zbierky sa musíte zbaviť a v žiadnom prípade ju nechať vystaviť na predaj. Môže to poškodiť dojem obchodu ako celku. A potom je zabezpečený úspech obchodu a dobrý zisk s minimálnymi nákladmi.

*Článok viac ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje

Automatické podnikanie. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Sortiment tovaru v obchode s obuvou

Ak plánujete otvoriť svoj vlastný obchod s obuvou, budete musieť urobiť vážne prípravné práce. Okrem prenájmu miestnosti a nájdenia kvalifikovaných zamestnancov čakáte aj na vytvorenie sortimentnej matice, nájdenie vhodných dodávateľov, organizovanie správneho usporiadania tovaru. Je na kvalite ich implementácie určuje úspech vášho podnikania. Tento článok je navrhnutý tak, aby pomohol podnikateľom zvýšiť tržby prostredníctvom správne vytvoreného sortimentu, efektívneho umiestňovania topánok a spolupráce so spoľahlivými partnermi.

Ako vytvoriť sortiment topánok?

Samozrejme, sortiment topánok je najdôležitejším faktorom ovplyvňujúcim úspech podniku. Pred otvorením predajného miesta musí každý podnikateľ starostlivo preskúmať charakteristiky tohto trhu. Prvým a najdôležitejším bodom je, že ženy, muži a deti potrebujú ročne rôzne dvojice obuvi. Podľa štatistík muži potrebujú 3,3 párov ročne, deti - 6, ženy - 3,8. Je tiež potrebné vziať do úvahy skutočnosť, že dospelí môžu odoprieť novú vec, zatiaľ čo nákup obuvi pre dieťa je povinným opatrením. Preto mnohí podnikatelia uprednostňujú otvorenie "univerzálnych" obchodov, v ktorých sú zastúpené produkty pre všetky vyššie uvedené skupiny, alebo body, v ktorých sa predáva obuv pre ženy a deti.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchodný dom, percento tovaru rôznych kategórií by malo byť nasledovné:

60% - dámska sezónna obuv,

5% off-sezóny topánky.

Všeobecne platí, že rovnako ako v každom inom type podnikania, budete musieť identifikovať svojho cieľového zákazníka a riadiť ho jeho túžbou a potrebami. Takže, ak si zakúpiť výrobky pre ženy od 16 do 35 ° C, bolo by vhodné, aby kupujú skončila, najpopulárnejšie modely, napríklad v zime jesennej zimnej sezóny môže byť topánky, topánky, topánky, UGG topánky, tenisky, ale na mieru pre vaše publikum Niektoré sezónne produkty, najmä topánky, však stále musia zostať v sortimente. V takýto obchod môže byť tiež detské topánky oddelenia (mal by byť výrazne nižšia ako základňa), ktorý bude chýbať najnovšie sezónne modely: topánky, topánky, topánky, topánky.

Pri zostavovaní sortimentu je tiež potrebné brať do úvahy najbežnejšie rozmery. Zanechajte bežné chyby, že ženská noha by mala mať 35 veľkostí. V súčasnej dobe je najobľúbenejšia veľkosť topánky pre ženy v Európe 38-39 a muža - 43. Samozrejme, táto informácia je kľúčom k formovaniu rozmerov vášho obchodu.

Nemenej dôležitou otázkou je šírka rozsahu. V skutočnosti je príliš veľa sortimentu ekvivalentné nedostatku voľby. Inými slovami, túžba zaradiť čo najviac pozícií do sortimentu znamená získať malé množstvo toho istého druhu tovaru - to je jednoducho neefektívne. Následne bude podnikateľ musieť identifikovať skupiny produktov a názvy, ktoré budú najlepšie predávané a vylúčiť najslabšie pozície.

Najprv musíte premyslieť štruktúru sortimentu a vypočítať percento skupín výrobkov. Zvyčajne je optimálna, najobecnejšia distribúcia nasledujúca:

  • Módne modely - asi 30%;
  • Základné modely - asi 70% (+/- 10%).

* Ak váš obchod predáva výrobky z kategórie módy, pomer môže vyzerať takto: módne modely - 10%, základné modely - 60%, móda - 30%.

Zároveň by asi 70% malo tvoriť sezónny tovar a iba 30% v mimosezóne, ak je to módny obchod. Ak otvoríte miesto pre kupujúcich so stredným a stredne nízkym príjmom, rozdiely by sa mali líšiť, asi o 90% o 10%. Polovica sortimentu sa musí uchovávať v klasickej farebnej schéme, asi 40% by malo padnúť na topánky s jasnými farbami a asi 10% modelov môže byť vyrobených v neštandardných trendových farbách.

Vo všeobecnosti sortiment predajne obuvi môže obsahovať nasledujúce skupiny produktov:

  • Botičky (na päte, na klin, na plochú podrážku, na plošine);
  • topánky;
  • Nízke topánky (jarno-jeseň, zima);
  • Botičky (nízka, stredná výška, vysoká);
  • Botillons (ležérny, modelový, naklonený, na klin, plošina, s rezom na prednej alebo pätovej časti, stredná výška, nízka, vysoká);
  • Topánky (každodenné, člny, modelové lode, model);
  • Baletné byty;
  • Sandále (rukávy, birkenstocks, stilettos, muly);
  • plátené topánky;
  • sandále;
  • Gladiators;
  • žabky;
  • obuv;
  • Tenisky.

Všetky vyššie uvedené kategórie a skupiny produktov sú klasifikované podľa všeobecne uznávaných zásad. Toto je takzvaný zoznam "kníh", z ktorého budete musieť vybrať najobľúbenejšie pozície. To sa dá dosiahnuť len jasným vymedzením konceptu obchodu a jeho cieľového zákazníka. Okrem toho by sa mali kategórie produktov vyberať s prihliadnutím na preferencie potenciálnych zákazníkov. Ísť do obchodu, kupujúci neprodukuje komoditné skupiny, štruktúru, značky, a tak ďalej, vidia celý obraz a vy, ako majiteľ obchodu, je potrebné vykonať, aby obraz, ktorý vidí, bol integrovaný. To znamená, že kategórie tovaru sa musia navzájom dopĺňať. Samozrejme, že v prípade, že rozsah je zameraný na ženy vo veku 16 až 35 rokov, aby zaplnil police topánky, členkové topánky a vysoké podpätky, ihličkovom podpätku a platforme podošvou a gumové čižmy alebo výprask je jednoducho absurdné rozhodnutie.

Bohužiaľ, začiatočníci takmer nikdy nedokážu vyhnúť pokusom a omylom v zostave sortimentu, ale môžete minimalizovať počet najnovších pomocou nižšie popísanej metódy, ktorá umožňuje optimalizovať sortiment. Poskytuje podnikateľom príležitosť pochopiť, aký tovar by mal byť vždy na policiach, a na ktoré sa zbaviť. Hlavnou výhodou tejto techniky je, že je vhodná pre veľké obchody alebo značkové butiky, ako aj pre malé maloobchodné predajne.

Metóda optimalizácie sortimentu

  1. Minimalizácia rizík. Rozdeliť tovar do troch skupín: 1) poskytovanie predaja, 2) povinného módneho tovaru, 3) výrobkov s vysokým rizikom. Univerzálne príklady modelov zahrnutých v každej skupine jednoducho neexistujú, pretože každý obchod má svoje vlastné cieľové publikum. Takže, ak ste sa zameriavajú na pracujúce ženy a muži, strednú triedu, elegantné módne lakovanej kože čerpadla budú zahrnuté do vysoko rizikových položiek, zatiaľ čo oni sú módny butik bude zahŕňať skupinu "povinných módnych produktov." Existuje však niekoľko zásad, ktoré vám umožnia rozdeliť tovar do týchto skupín:
    1) často kúpil modely, základ šatníka cieľového zákazníka obchodu, farby sa predávajú;
    2) nové módne modely zodpovedajúce trendom alebo obuvi, ktoré by mohli byť zahrnuté v predchádzajúcej základnej kategórii, ale majú vynikajúce materiály alebo farebné riešenia, ktoré ju klasifikujú ako módny produkt;
    3) jedinečné, originálne, nie podobné ako ostatné modely obuvi, obuv pre špeciálne udalosti, príslušenstvo. Ak si myslíte, že posledná skupina by mala byť úplne vylúčená zo sortimentu, nie je to tak. Ideálny pomer všetkých vyššie uvedených skupín bude nasledovný: tovary, ktoré prinášajú predaj - asi 60%, módne výrobky - asi 30%, tovar z rizikovej skupiny - asi 10%.
  2. Komoditná zmes. Uveďte najpodrobnejší zoznam všetkých typov obuvi, ktoré zakúpite od dodávateľov. Vyberte tri hlavné skupiny sortimentov:
    1) hlavný produkt - tovary, ktoré sa najlepšie podávajú v sezóne konkrétne na vašom mieste, napríklad sandále, žabky, ploché topánky;
    2) tovar dopĺňajúci hlavný produkt - napríklad pohodlné tenisky, tenisky, topánky na stabilnom klíne;
    3) doplnkové produkty - rôzne doplnky - kabelky, šály, okuliare, opasky, klobúky, šatky atď. Pomer týchto skupín by mal byť nasledovný: 50-60%; 20-30%; až do 10%.

Takáto zdanlivo jednoduchá analýza sortimentu má obrovskú výhodu - umožňuje vám preskúmať a analyzovať produktový rad z rôznych uhlov. V prvom prípade zohľadňujete zisk získaný z určitého produktu, zatiaľ čo druhý typ analýzy umožňuje pochopiť, ktorá konkrétna podmnožina výrobkov ovplyvňuje ukazovatele rizika nákupu. Následne po vykonaní takejto analýzy budete schopní identifikovať komplexne ziskové skupiny a opustiť tovar, ktorý sa ukázal byť stratovou voľbou pre obe položky.

Ako nájsť a vybrať dodávateľov obuvi

Po určení základných pozícií vo svojom sortimente budete musieť nájsť skutočne spoľahlivých dodávateľov tovaru. Vaša voľba bude závisieť od kvality obuvi, stability a aktuálnosti ponuky, celkového obrazu obchodu a teda aj jeho zisku.

Pred vykonaním akýchkoľvek aktívnych krokov určite čiastku, ktorú ste ochotní minúť na prvú dávku tovaru. Ak je váš rozpočet veľmi veľký, môžete si dovoliť hľadať veľkých producentov, ktorí nepredávajú malé časti a pracujú výhradne na zálohovanie. Ak nemáte toľko peňazí, musíte nájsť malých dodávateľov. Bohužiaľ, ceny budú vyššie, ale môžete si kúpiť malú časť tovaru a prípadne odložiť platbu.

Ako nájsť dodávateľov?

Zatiaľ čo sa váš obchod nestane skutočne veľkým a obľúbeným bodom, dodávatelia sa s vami nebudú usilovať o spoluprácu. Preto musíte v úvodných fázach urobiť všetko sami. Existuje niekoľko hlavných spôsobov, ako nájsť dodávateľov obuvi:

  • Vyhľadávanie v službe Yandex a Google;
  • Vyhľadávanie kontaktov na stránkach konkurentov;
  • Návštevy špecializovaných výstav a veľtrhov;
  • Online katalógy.

Každá z uvedených metód má svoje vlastné zvláštnosti a nuansy, ktoré sú opísané nižšie.

  1. Yandex a Google. Určite to bude trvať veľa času, ale vyhľadávanie prostredníctvom internetu je naozaj účinné. Keď vyhľadávač poskytuje odkazy na veľkoobchodných dodávateľov, neprestávajte na prvom riadku - faktom je, že tieto firmy platia za reklamu v sieti a kompenzujú náklady na úkor tovaru. Okrem toho s najväčšou pravdepodobnosťou nemôžete naraziť na výrobcov a ani na prvých sprostredkovateľov. Pozrite sa na niekoľko stránok a nájdite najlepšiu možnosť, a to aj v prípade, že bude vo vyhľadávači umiestnená na 10-20 pozíciách. Nedávajte pozor na dizajn bez hesla - existuje vysoká pravdepodobnosť, že tento dodávateľ má veľa zákazníkov a jednoducho nepotrebuje vynakladať peniaze na to. Po výbere niekoľkých vhodných možností začnite zvoniť - je to oveľa efektívnejšie ako odosielanie písmen.
  2. Študovanie stránky súťažiaceho. Samozrejme, žiadna z konkurenčných obchodov, ktoré majú webové stránky alebo online obchody, nezverejňuje informácie o dodávateľoch na hlavnej stránke. Môžete si však prezrieť fotografie, ktoré môžu vidieť značkové logá, vyhľadávať sekciu so zárukami, certifikáty kvality, ktoré sú často prítomnými predajcami tlače.
  3. Výstavy a veľtrhy. To je naozaj skvelá voľba pre každého podnikateľa. Na takýchto podujatiach môžete osobne zvážiť produkty, hovoriť o podmienkach spolupráce a získať správne kontakty.
  4. Online katalógy. Takéto adresáre sú databázy, v ktorých môžu podnikatelia registrovať svoje spoločnosti. Na jednej strane to vytvára veľa príležitostí pre podnikanie a na druhej strane takáto rôznorodosť a dostupnosť spôsobujú, že výberový proces je veľmi ťažký. Vyhľadávanie v nich je rovnaké ako vo vyhľadávacích nástrojoch - používateľovi je daný súbor odkazov, po ktorom musí vybrať vhodné možnosti a zavolať tieto organizácie.

Podnikatelia môžu hľadať partnerov, a to medzi tuzemskými aj zahraničnými spoločnosťami. Ak máte v pláne predávať produkty dodávané zo zahraničia, musíte mať na pamäti, že cena takéhoto tovaru bude oveľa vyššia, pretože budete musieť zaplatiť aj poplatok. Majitelia obchodov s obuvmi potrebujú pochopiť, že s takouto spoluprácou je nevyhnutný vznik určitých ťažkostí. Takže napríklad budete musieť prekonať jazykovú bariéru, bojovať proti stereotypom o ruských podnikateľoch a čeliť ťažkostiam pri dodávaní, medzi ktoré patrí nielen zvýšená cena, ale aj možnosť vážnych meškaní pri preprave tovaru.

Príklady dodávateľov obuvi

Skúsení podnikatelia pracujúci v tejto oblasti odporúčajú niekoľko domácich výrobcov, medzi nimi aj "Unichel" (Čeljabinsk) a "Parížska komuna" (Moskva). Aj výroba obuvi je v regióne Rostov veľmi rozvinutá. Môžete tiež preskúmať sortiment veľkoobchodného online obchodu Amorce, ktorý predáva výrobky domácich tovární za znížené ceny. Ďalšou dobrou možnosťou je Tiu.ru, ktorá predáva domáce i zahraničné tovary.

Kritériá hodnotenia dodávateľa

Pri výbere partnera by majitelia obchodov s topánkami mali venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

  • Princíp tvorby nákladov;
  • Dostupnosť alebo absencia zľavy na základe financovania;
  • Minimálna výška nákupu pre dlhodobú spoluprácu;
  • Minimálna čiastka jedného nákupu;
  • Dostupnosť tovaru v katalógu;
  • Nevyhnutnosť alebo neprítomnosť rezervácie tovaru;
  • Dodanie alebo nezávislý vývoz;
  • Vlastnosti registrácie transakcie;
  • Dostupnosť certifikátov;
  • Záručné podmienky a možnosť vrátenia chybného produktu.

Skúsení podnikatelia odporúčajú novým prijímateľom nájsť niekoľkých dodávateľov - takže sa budete môcť chrániť pred neúspešnosťou dodacích lehôt a nesplnením iných podmienok jedným z partnerov.

Pravidlá kladenia tovaru v obchodoch s obuvou

Z výpočtu do veľkej miery závisí od úrovne predaja, a preto majiteľ takéhoto bodu by mal túto otázku venovať maximálnu pozornosť. Samozrejme, že umiestnenie techniky sa môžu líšiť v závislosti od typu obchodu s obuvou a jej cenovú politiku, ale existuje niekoľko univerzálne pravidlá, ktorá vám pomôžu oba majitelia butikov a podnikov, plánuje otvoriť obchod zásoby.

Metódy usporiadania v obchodoch segmentu strednej ceny

Nižšie sú uvedené pravidlá a odporúčania, ktoré pomôžu zvýšiť tržby v obchodoch, ktoré pôsobia v strednom cenovom segmente. Elite obchody a butiky, rovnako ako obchody obchodov lacné topánky, rozložiť tovar, riadené inými, špeciálne zásady.

Univerzálny spôsob umiestňovania obuvi v obchodoch jednoducho neexistuje, ale majitelia takýchto bodov sa môžu riadiť jedným zo štyroch najpopulárnejších typov umiestňovania produktov, z ktorých každý má svoje výhody a používa sa za určitých okolností. Toto je vyhlásenie značiek podľa veľkosti, zbierok a skupín.

  1. Rozloženie podľa značky. Táto metóda má svoje vlastné nuansy. Ak prinášate do svojho obchodu tovar od rôznych výrobcov, mali by ste mať na pamäti, že spotrebiteľ nie vždy pozná mená každého z nich. V takejto situácii rozloženie značiek nepomôže návštevníkovi obchodu, ale iba to zamieňa. Podnikatelia by mali vziať do úvahy skutočnosť, že výrobky sú naozaj známych značiek predávaných v samostatných single-značkových predajní, zatiaľ čo ostatné značky sú proste neznáme zákazníkmi (a to aj v prípade, že sú dobre známe medzi jednotlivými podnikmi činné v maloobchode, obuvnícky priemysel a výrobcovia). Preto je táto metóda výpočtu relevantná len vtedy, ak váš obchod má tovar jednej alebo viacerých značiek s vysokou úrovňou uznania a ste si istí, že láka ľudí. V takomto prípade musí byť tovar rozložený na samostatnom stojane alebo na rohu a ozdobený svetlými POS materiálmi. Pokúste sa na ňu sústrediť - mal by okamžite upútať pozornosť aj od vchodu do obchodu.
  2. Rozloženie podľa veľkosti. Tento spôsob usporiadania tovaru sa najčastejšie používa v lacných predajniach, ktoré predávajú zvyšky topánok alebo nedokončené rozmerové siete. Výhodou tejto metódy je to, že vám umožní vytvoriť rad úplnosti zdá skryť nedostatok výroby, ale tiež zjednodušuje proces hľadania správneho pár pre kupujúceho. Avšak, tam sú niektoré nuansy - ak napríklad zákazníci ženy takzvané "plávajúca" veľkosť obuvi, napríklad 37-38, bude nútená prejsť medzi dvoma stojanmi, ktoré môžu spôsobiť podráždenie a neochotu kúpiť čokoľvek v tomto obchode, Vo všeobecnosti sa tento typ výpočtu môže použiť v časoch zľavy alebo predaja. Okrem toho je dôležité iba pre body s veľkou plochou a takéto umiestnenie tovaru by sa malo brať do úvahy pri plánovaní obchodu. Ak hovoríme o výpočte v rámci skupiny veľkostí, potom jediným pravidlom, ktoré musíte dodržiavať, je, aby sa podobné výrobky (jedna kategória, farba, materiál) umiestnili čo najbližšie k sebe.
  3. Rozloženie zbierok. Samotný pojem "zbierka" je ťažké aplikovať na podnikanie v obuvi, pretože zvyčajne to znamená zbierka určitých modelov, niektoré súbory vecí od jedného riadku. Preto sa v tomto odvetví slovo "zbierka" používa na označenie súboru podobných modelov obuvi (podľa farby, materiálu), najčastejšie od jedného výrobcu. Ak váš obchod predával nielen topánky, ale aj doplnky (tašky, batohy, opasky, šatky a podobne), model topánky by mali vedľa jedného alebo viacerých položiek zo zoznamu vyššie. Samozrejme, všetky predložené modely by mali byť v zhode a vytvárať jeden obrázok. To môže motivovať návštevníka kupovať nielen topánky, ale aj tašku alebo šál s rukavicami. Avšak, tento spôsob umiestnenia produktu nie je vhodný pre body, ktoré pracujú v cenovom segmente stredne nízke, ako návštevníci prichádzajú do týchto obchodov pre určitú vec, a je nepravdepodobné, že by niečo získať spontánne. Majitelia tiež musia zabezpečiť, aby počet vrecúšok neprekračoval počet modelov obuvi, inak sa váš hlavný produkt stratí medzi príslušenstvom.
  4. Rozloženie podľa kategórie. Predpokladá sa, že táto metóda usporiadania je optimálna pre sklady. Ak kupujúci prišiel do obchodu pre topánky, môže okamžite prejsť na požadovanú časť. To isté platí pre sandále, slap, balet, polovice topánok atď. Existujú tu však aj niektoré nuansy - kategórie výrobku budú musieť byť rozdelené na podkategóriu. Napríklad skupina "topánky" je rozdelená na podskupiny: topánky s chvostom, plochá podrážka, klin, hrubá päta, tenká päta. Najpopulárnejšie kategórie sú najlepšie umiestnené na najvýznamnejších miestach. Takže, ak je teraz zima, položenie sandálov do stredu obchodu nedáva najmenší zmysel. Treba poznamenať, že s touto metódou umiestnenia môžete topánky doplniť rôznym príslušenstvom.

Rozloženie v obchodoch s obuvmi - všeobecné odporúčania

  • Ak ste jednoducho dať veľa topánok v rade, bude to pre návštevníka ťažšie. Preto sa majitelia musia pokúsiť urobiť jasné akcenty - priťahovať kupujúceho k určitým modelom, takisto ho povzbudíte, aby starostlivo zvážil zvyšok zbierky.
  • Často podnikatelia usporiadajú obuv striedavo - rovnobežne s dlhou stranou stojanu a kolmo na ňu. Pomocou tejto jednoduchej metódy môžete vybrať každý predložený model.
  • Otočte topánky o 45 stupňov - toto vizuálne animuje produktovú radu. V niektorých prípadoch predajcovia odporúčajú umiestniť rôzne typy modelov na rôzne police - čo vám umožní rozlíšiť tovar na rôznych úrovniach.
  • Pamätajte, že osoba je schopná udržať na dosah iba 5-7 produktov. Preto je potrebné zabezpečiť, aby sa na poličke neobjavilo viac ako sedem modelov topánok. Výnimkou sú len lacné sklady, kde je sadzba vykonaná presne na množstvo tovaru - výpočet na princípe maxima.
  • Ak máte možnosť zakúpiť si viacúrovňový stôl a umiestniť ho do stredu obchodného domu, uistite sa, že tak urobíte. Samozrejme, na takýchto zariadeniach je potrebné umiestniť najlepšie modely topánok, ktoré však nemusia byť nevyhnutne najdrahšie.
  • Zhoda farieb je vždy výherným rozhodnutím. Ak máte niekoľko podobných modelov jasných farieb, použite túto techniku ​​- to vám pomôže urobiť jasný prízvuk v obchodnej podlahe.
  • Vo výkladnej skrinke stojí za to, aby ste v tejto sezóne predstavili najmódnejšie, najsvetlejšie a najrelevantnejšie modely obuvi.
  • Ak váš obchod predáva pánsku obuv, musíte na ľavú stranu obchodnej plochy prideliť samostatnú a pohodlnú zónu.

Podnikateľský plán pre obchod s obuvou

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto obchodného plánu je otvoriť obchod s obuvou za účelom predaja obuvi a súvisiacich výrobkov v meste s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Základom produktov v obchode sú pánske a dámske topánky najmä domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a segment je pod priemerom.

Cieľovým publikom predajne obuvi sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvorí ženská populácia vo veku od 18 do 50 rokov.

Obuv a odevy sú jedným z najpopulárnejších produktov. Mesačný priemerný spotrebiteľ spotrebuje 6500 rubľov na obuv a oblečenie. Zvláštnosť klimatických podmienok Ruska si vyžaduje zmenu obuvi v závislosti od sezóny, takže obchodovanie s obuvou nebude nikdy stratiť význam. Hlavnými výhodami otvorenia predajne obuvi sú dopyt po tovaroch a vysoká úroveň zisku, ktorá je zabezpečená obchodným rozpätím 100-300%.

Pre realizáciu projektu je obchodný priestor prenajatý v obytnej časti mesta na rušnej ulici. Celková rozloha je 55 metrov štvorcových. m., Nájomné - 40000 rubľov za mesiac. Výhody lokality: úspory na prenájom obchodných priestorov, odľahlosť od konkurentov, blízkosť zastávok a umiestnenie v oblasti predaja ulíc.

Objem začínajúcich investícií je 1 460 000 rubľov. Investičné náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, organizovanie obchodných plôch, reklamné propagácie firmy a tvorbu prevádzkového kapitálu pred návratnosťou projektu. Prevažná časť požadovanej investície je na nákup tovaru - 55%. Na realizáciu projektu bude využívať vlastné zdroje.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Finančné výpočty zohľadňujú všetky príjmy a výdavky obuvníckeho obchodu, plánovací horizont je 3 roky. Po uplynutí tohto obdobia sa očakáva rozšírenie podnikania. Podľa výpočtov sa po 11 mesiacoch práce splatia počiatočné investície. Ukončenie plánovaného predaja je naplánované na 6. mesiac prevádzky. Čistý zisk v rovnakom čase bude 210 000 rubľov za mesiac. Ziskovosť predaja v prvom roku prevádzky bude 18%.

Finančný plán berie do úvahy optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vďaka výhodnej polohe obchodu a vysokej premávke potenciálnych kupcov.

2. OPIS PRIEMYSLU OBUV

Oblečenie a obuv patria medzi najpopulárnejšie tovary, na druhej strane len na potravinové výrobky. Zvláštnosťou trhu odevov a obuvi je, že neustále prechádza zmenami. Dôvodom je vývoj módneho priemyslu, ktorý zavádza nové trendy, čím vytvára vysokú dopyt po tovaroch z tejto kategórie.

Každý rok sa zvyšuje počet obchodov s odevami a obuvou, rast rastie, čo robí tento segment podnikania celkom atraktívnym. Aj počas krízy nie sú Rusi vždy ochotní zachrániť tento druh tovaru. Len 30% respondentov priznalo, že znížili náklady na oblečenie a obuv. V priemere Rusi strávia mesačne 6 500 rubľov na oblečenie a topánky. Priemerný spotrebiteľ kupuje jeden pár každých 1 až 1,5 mesiaca a má minimálne 4 typy topánok. Charakteristiky klimatických podmienok v Rusku si vyžadujú zmenu obuvi v závislosti od sezóny - t. štyri (najmenej dva) krát za rok. Preto obchodovanie s obuvou nebude nikdy stratiť význam.

Obrázok 1 znázorňuje dynamiku trhu s odevmi, obuvou a príslušenstvom. Pokles objemu trhu v roku 2015 bol v roku 2016 nahradený miernym nárastom. Očakáva sa, že pozitívny trend bude pokračovať.

Obrázok 1. Objem a dynamika trhu odevov, obuvi a doplnkov, bilióny. rub. (zdroj: Fashion Consulting Group)

Napriek tomu kríza ovplyvnila ruský trh s obuvou. V rokoch 2015-2016 kumulatívny pokles objemu trhu bol 9,6%. V roku 2016 sa objem ruskej maloobchodnej obuvi znížil na úroveň 1260,8 miliárd rubľov. v hodnotovom vyjadrení a 270,3 milióna párov - v naturáliách. Počas tohto obdobia bola priemerná spotreba topánok porovnateľná s úrovňou fyzického opotrebenia, a to 2,5 párov ročne na osobu - čo je minimálny ukazovateľ pre trh obuvi. Pred krízou to bolo 2,8 párov ročne. Na porovnanie, v EÚ na osobu a rok je 5 párov a v USA - v priemere 7 párov na osobu. Podľa odborníkov, v Rusku by toto číslo malo byť najmenej päť, kvôli drsné podnebie a meniace sa počasie. Vychádzajúc z toho, v okamihu, kedy je ukazovateľ spotreby obuvi dvakrát nižší ako odporúča.

Najcitlivejšie na krízu bol priemerný cenový segment. Vzhľadom na rast výmenného kurzu sa výrobky zvýšili o 30-35%, čo znižovalo tržby. Súčasne sa tok zákazníkov vo veľkých reťazcoch topánok znížil o 20-30%.

V roku 2017 sa trh stal živým a cítil sa viac sebavedomý. Podľa odhadov Fashion Consulting Group, v roku 2017 sa objem odvetví maloobchodu s obuvou v Rusku môže rásť o 5-10% v rubľoch za rok v dôsledku nahromadených vplyvu odloženej dopytu.

Hlavné trendy maloobchodu s topánkami v Rusku sú preto:

- posun dopytu na lacnejší segment, ktorý je spôsobený nárastom nákladov na obuv a znížením príjmov Rusov;

- preorientovanie predajní obuvi na univerzálnejšie modely obuvi;

- konsolidácia trhu, posilnenie postavenia veľkých reťazí topánok a opustenie trhu s malými hráčmi;

- posilnenie rusko-vyrobených výrobkov na trhu, ktoré je posilnené vzhľadom na cenovú výhodu získanú v dôsledku devalvácie rublu a posunu dopytu k lacnej univerzálnej obuvi;

- aktívneho procesu importu. Zníženie dovozu obuvi sa prejaví: ak v období pred krízou bol podiel dovozu na domácom trhu obuvi 80%, dnes je to menej ako 70%. Očakáva sa, že v nasledujúcich dvoch rokoch bude podiel ruskej a dovážanej obuvi na trhu 35% a 65%;

- Dnes portrét klienta obchodu s obuvou obsahuje nasledujúce charakteristiky: racionalizmus, zníženie frekvencie nákupov, dodržiavanie súčasného chápania kvality spotrebovaných nákupov.

V období znižovania podielu hráčov na trhu je príležitosť získať oporu v priemysle, ktorý sa postupne zotavuje. Otvorenie obchodu s obuvou sa teda môže stať sľubným podnikaním, najmä ak sa zohľadnia hlavné trendy maloobchodného predaja obuvi. Kríza je dobrou príležitosťou na začatie podnikania, keď je konkurencia nižšia.

Maloobchodný predaj obuvi je skutočným a univerzálnym podnikaním. Tabuľka 1 obchodného plánu odráža kľúčové výhody a nevýhody obchodov s obuvou, ktoré by sa mali brať do úvahy pri plánovaní obchodu s obuvou.

Tabuľka 1. Výhody a nevýhody otvorenia predajne obuvi

- vysoká úroveň ziskovosti;

- nie sú potrebné osobitné povolenia a licencie;

- vysoká ziskovosť

- vysoká počiatočná investícia;

- vysokú úroveň hospodárskej súťaže na trhu;

- závislosti od dopytu po výrobku na ekonomickú situáciu v krajine

Všetky tieto podmienky by sa mali brať do úvahy pri plánovaní podnikania na maloobchodný predaj obuvi. Aj pred organizáciou podnikania v oblasti maloobchodného predaja obuvi je potrebné podrobne preskúmať výklenok. Pri plánovaní je potrebné brať do úvahy špecifiká prevádzky topánky:

- najväčší dopyt po sezónnej dámskej obuvi, ktorej podiel na predaji predstavuje približne 60-70% celkového obratu obchodu; asi 20% predaných výrobkov je určených pre topánky pre deti a zvyšok - pre topánky pre mužov a mimo sezóny. Predaj súvisiacich výrobkov (príslušenstvo, výrobky na ošetrovanie obuvi atď.) Nepresahuje 5% predaja;

- v každom ročnom období je potrebné aktualizovať zbierku obuvi, zohľadniť zmenu módnych trendov a mať k dispozícii celý rozsah sortimentu;

Ponuky franšíz a dodávateľov

- predaj topánok má výraznú sezónnosť. Vrchol predaja je na jar a na jeseň. Toto by sa malo vziať do úvahy pri plánovaní predaja a tvorbe sortimentu obchodných produktov;

- obchody vysoko špecializovanej obuvi (šport, dizajn atď.) by mali byť otvorené len v mestách s počtom obyvateľov viac ako 1 milión. Výnimkou sú detské obuvnícke obchody, ktoré majú vysokú ziskovosť bez ohľadu na obyvateľov mesta.

Takže obchod s obuvou je ziskové podnikanie, ale aby fungoval a priniesol stabilný príjem, je potrebné správne vypracovať obchodný plán. V ňom by sa malo odraziť tieto otázky: ako otvoriť obchod s obuvou od nuly, najmä topánky podnikania, koľko to stojí, aby otvoriť obchod s obuvou vyzdvihnúť celý rad obchodu s obuvou, ktoré riziká je potrebné vziať do úvahy pri podnikaní a ako môžete zarobiť peniaze tým, že predáva topánky.

3. POPIS PRODUKTOV SHOE SHOP

V tomto obchodnom pláne sa plánuje otvorenie predajne obuvi na účely maloobchodného predaja obuvi a podobných výrobkov. Základom produktov v obchode sú pánske a dámske topánky najmä domácich výrobcov. Obchod slúži segmentu strednej ceny a segment je pod priemerom. Táto voľba je dôsledkom posunu dopytu spotrebiteľov smerom k vyššej rozpočtovej obuvi. Súčasne spotrebitelia kladú vysoké nároky na výrobky z hľadiska ceny a kvality obuvi. Na uspokojenie dopytu je sortiment skladu najmä tvorený z domácich výrobkov, ktorých náklady sú nižšie ako dovoz.

Sortiment výrobkov je kľúčovým parametrom pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou. Pred vytvorením sortimentu by ste mali vykonať dôkladnú analýzu trhu, dodávateľov a sortimentu predajcov-konkurentov. To určí spotrebiteľský dopyt a vyzdvihne výrobky takým spôsobom, že vytvorí jedinečnú ponuku na trhu. Príslušný prístup k výberu sortimentu zabráni zbytočnému inventáru, zníži pravdepodobnosť nelikvidnej výroby, zvýši obrat, vytvorí konkurenčné výhody a priláka potenciálneho kupujúceho.

Sortiment by mal byť vytvorený, vychádzať z potrieb a preferencií klienta, a tiež zvážiť módne tendencie a klima v regióne. Tiež je sortiment obchodu určený s prihliadnutím na veľkosť obchodu. Hlavnou podmienkou v tomto prípade je úplné vyplnenie okien, ale absencia hromady tovaru. Poloprázdne stojany môžu odrádzať odberateľov a v posypaných oknách je veľmi ťažké navigovať. Nezabudnite na sprievodný tovar (prostriedky starostlivosti o topánky, ponožky, opasky, domácu obuv atď.) - umožňujú vám zvýšiť predaj o 5-7%.

Ponuky franšíz a dodávateľov

Ekonomická kríza ovplyvnila nielen úroveň predaja obuvi, ale aj sortiment. Dnes sa predajne obuvi snažia optimalizovať sortiment, ktorý sa môže prispôsobiť novým podmienkam a uspokojiť potreby zákazníkov. Aký by mal byť rozsah obchodov s obuvou v čase krízy? Analytici poukazujú na niekoľko faktorov, ktoré by mohli v priebehu krízy zlepšiť predaj obuvi:

- ekologickosť. Móda pre celý prirodzený a zdravý životný štýl neprešla a segment topánok. Mnoho kupujúcich sa stará o svoje telo a kladie vysoké nároky na topánky. Do tejto kategórie patria modely s inovatívnymi technológiami (napríklad nepriepustný náter), športová a ortopedická obuv;

- topánky s anatomickými vlastnosťami. Každý rok sa zvyšuje počet ľudí, ktorí majú nejaké neštandardné anatomické charakteristiky, čo komplikuje proces výberu pohodlnej obuvi. Pre takýchto kupujúcich je hlavným kritériom pri nákupe topánok jeho pohodlie, takže rozsah by mal zahŕňať obuv neštandardných veľkostí, topánky s anatomickými vložkami atď.

- módne topánky. Topánky patria do kategórie tovarov, ktoré sú výrazne ovplyvnené módou. Pri tvorbe sortimentu by sa preto mali brať do úvahy trendy. Je potrebné diverzifikovať množstvo svetlých, módnych modelov, ktoré môžu prilákať pozornosť náročných zákazníkov. Avšak základ sortimentu by mal tvoriť klasické modely. V prípade, že časť sortimentu nebude predávaná, bude v budúcnosti oveľa jednoduchšie zavádzať klasické topánky ako výrobky, ktoré už vyšli z módy.

Správna politika sortimentu tak pritiahne zákazníkov a udrží pozície v podnikaní aj počas hospodárskej krízy. Najdôležitejšou vecou maloobchodnej obuvi je dostatočná flexibilita, aby sa rýchlo prispôsobila meniacim sa trendom na trhu.

Predpokladá sa, že sortiment tohto obchodu bude predstavovať širokú škálu obuvi z rôznych materiálov (koženka, prírodná koža, textil, guma). Zároveň sa bude klásť dôraz na klasickú, multifunkčnú obuv. Na nákup tovaru bude vyžadovať v priemere 700 tisíc až 1 milión rubľov.

Formát zákazníckej služby v obchode je individuálny.

Projekt tak umožňuje otvorenie obchodu s obuvou s nasledujúcimi konkurenčnými výhodami:

Ponuky franšíz a dodávateľov

- variabilita sortimentu. Predpokladá sa, že sortimentová linka bude reprezentovaná nielen klasickými, ale aj módnymi modelmi, ktoré umožnia uspokojiť dopyt rôznych kategórií zákazníkov;

- dostupnosť ekologickej a anatomickej obuvi v sortimente;

- cenovej politiky. Veľká časť sortimentu bude rozpočtový tovar, ktorý je prezentovaný v rôznych verziách;

- výborné služby, zdvorilé a kompetentné poradenstvo;

- zákaznícky vernostný systém. V tomto obchode bude existovať diskontný systém zliav a pravidelné konanie rôznych akcií;

- sortiment je hlavne zastúpený výrobkami domáceho výrobcu, ktorý zaručuje vysokú kvalitu za prijateľné ceny.

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE OBUV OBUV

Cieľovým publikom predajne obuvi sú maloobchodníci, z ktorých 75% tvorí ženská populácia vo veku od 18 do 50 rokov. Portrét spotrebiteľa: priemerný príjem, uprednostňuje vysokokvalitnú, pohodlnú a funkčnú obuv.

V súlade s určitým cieľovým publikom sa vytvára reklamná stratégia. Reklama obuvi možno rozdeliť na dva typy - pasívne a aktívne. Pasívna reklama zahŕňa značky, bannery, piliere atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, reklamu v rozhlase a televízii, ako aj na internete.

Keďže konkurencia v segmente je pomerne veľká, je potrebné dôkladne zvážiť reklamnú stratégiu. Na podporu trhu je možné použiť nasledujúce nástroje:

1) Vyzdobené výkladné sklo, ktoré pritiahne pozornosť potenciálnych zákazníkov. Výsledky prieskumu trhu ukazujú, že 70% zákazníkov prichádza do obchodu, pretože sú priťahované krásne navrhnutou vitrínou. Náklady na registráciu obchodu je v priemere 25.000 rubľov. Displej by mal obsahovať najzaujímavejšie modely, ktoré môžu pritiahnuť pozornosť a prilákať nových zákazníkov do obchodu.

2) Príslušný dizajn obchodnej plochy. Podľa štatistík sú to ženy, ktoré sú hlavným publikom predajní obuvi a ich výber je ovplyvnený estetickým dizajnom obchodu. Dnes musí mať každý obchod príjemný interiér, ktorý bude záujem kupujúcich. Je tiež potrebné venovať pozornosť umiestneniu tovaru - každá pozícia by mala byť viditeľná, mala by byť ľahko dostupná, aby kupujúci mohol starostlivo preskúmať tovar. Pri obchodovaní s topánkami existuje niekoľko techník, ktoré je potrebné zvážiť:

- ktoré môžu byť pre kupujúcich najväčší záujem, je lepšie ich umiestniť napravo od vchodu. Ako ukazuje prax, drvivá väčšina kupujúcich (90%), idúcich do obchodu, sa najskôr pozerajú na okná vpravo. Preto je lepšie usporiadať najobľúbenejšie modely z pravej strany. Treba tiež poznamenať, že je lepšie umiestniť dámske topánky na pravú stranu a na ľavej strane - pánske topánky;

- Regály by nemali byť veľmi vysoké, aby kupujúci mohol pohodlne vybrať produkt, ktorý je predmetom záujmu;

- Topánky by mali byť umiestnené do skupín podľa určitých vlastností. Topánka merchandising zahŕňa štruktúrovanie uvedenie topánky na policiach vo veľkom štýle, funkčnosti, farby, ceny, značky, veľkosti, sezóne, rozmery, doplnky (pre mužov, ženy, deti). Oddelene, a to bez ohľadu na zvolený klasifikácie topánky, rozhodla vyčleniť novú kolekciu;

- umiestňovanie topánok bez ohľadu na zvolený princíp by sa malo zmeniť aspoň raz za dva týždne;

- topánky by mali byť dobre osvetlené, ale nemalo by dôjsť k žiadnemu priamemu účinku osvetlenia na topánky, pretože to má vplyv na vykurovanie topánok, čo môže viesť k poškodeniu tovaru.

3) Môžete začať propagovať obchod pred jeho otvorením. To vopred spôsobí záujem potenciálnych kupujúcich. Ako takáto reklama môže byť distribúcia letákov so zľavovým kupónom, inzercia v rádiu, na internete.

4) Distribúcia propagačných materiálov, informácie o propagáciách a predaji je zameraná na získanie pozornosti spotrebiteľa.

5) Marketing udalostí. Odporúčame označiť zľavu za deň otvorenia obchodu alebo ponúknuť prvým návštevníkom trvalú zákaznícku kartu. Môžete distribuovať informácie o otvorení v médiách alebo distribuovať letáky s pozvánkou do obchodu.

6) Vytváranie účtov v sociálnych sieťach, kde budú umiestnené fotografie sortimentu obchodu, ako aj informácie o zľavách a akciách.

7) Vonkajšia reklama - umiestnenie jasného reklamného znaku, ktorý upúta pozornosť.

Orientačný plán propagácie predajne obuvi je uvedený v tabuľke 2. Podľa výpočtov sa plánuje minúť 60 000 rubľov na propagáciu obchodu. Prevažná časť propagačných aktivít sa plánuje v prvých mesiacoch otvorenia predajne obuvi.

Tabuľka 2. Reklamný rozpočet predajne obuvi

Distribúcia tlačovej reklamy

Za týmto účelom sa má vytvoriť reklamný materiál (letáky / brožúry) a jeho distribúcia na miestach, kde sa cieľové publikum zhromažďuje. Náklady zahŕňajú náklady na tvorbu a tlač letúrov, ako aj mzdy organizátorov. Propagačný materiál obsahuje 10% kupón pre prvý nákup

Ak chcete pritiahnuť pozornosť potenciálnych zákazníkov, musíte umiestniť jasné znamenie. Náklady zahŕňajú vytváranie značiek a úprav

Reklama v sociálnych sieťach

Vytvorenie účtu v sociálnej sieti Instagram a jeho propagácia medzi cieľovými skupinami

Náklady zahŕňajú náklady na platenie za prácu dizajnéra a materiály na zdobenie vitríny

Merchandising obchodu

Môžete platiť za jednorazové služby merchandiser, ale v tomto projekte by mal najať špecialistu, ktorý bude neustále vykonávať funkcie merchandiser v obchode

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces splácania finančných prostriedkov investovaných do otvorenia obchodu.

Vypočítajte príjmy z predajne obuvi je dosť ťažké, pretože je potrebné brať do úvahy rôzne faktory (sezóna, zvýšenie ceny tovaru atď.). Marža pre tovar môže byť od 100% do 300%. V tomto projekte sú výnosy z predajne obuvi vypočítané na základe obstarávacej ceny zakúpeného tovaru (vrátane priemernej prirážky vo výške 200%) a mesačného predaja vo výške 35% sortimentu. Potom bude mesačný príjem obchodu: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubľov). Prejsť na plánované predaja je plánovaná na 5-6 mesiacov práce.

Ak chcete propagovať obchod a dosiahnuť požadovaný objem predaja, bude to trvať v priemere 3 až 6 mesiacov - v tomto čase majú zákazníci čas naučiť sa a zvyknúť si na novú zásuvku. Pri plánovaní predaja by ste mali brať do úvahy určitú sezónnosť predaja - vrchol predaja padá na jarné a jesenné mesiace a pokles predaja - v zime av lete.

5. PLÁN VÝROBY V OBLASTI OBUV

Realizácia projektu zahŕňa tieto etapy:

1) Obchodná registrácia. Ak chcete zachovať predajne obuvi nevyžaduje žiadne špeciálne povolenie. Ak chcete otvoriť obchod s obuvou, je potrebné zhromaždiť súbor dokumentov, ktorý zahŕňa: zoznam produktov schválených Rospotrebnadzor, sanitárne-epidemiologické záveru Rospotrebnadzor, požiarne inšpekcia povolenie, predpisy o obchode. Takisto sa budú vyžadovať zmluvy na odstraňovanie pevného odpadu, dezinsekciu a deratizáciu priestorov.

Na vykonávanie obchodných činností je spoločnosť LLC registrovaná v zjednodušenom daňovom systéme ("výnosy mínus výdavky" vo výške 15%). Druh činnosti podľa OKVEAD-2:

47.72.Skupovanie maloobchodnej obuvi a koženého tovaru v špecializovaných predajniach.

Pri plánovaní otvorenia obchodu s obuvou sa často objavuje otázka, kedy začať podnikanie. Hlavným odporúčaním v tomto prípade nie je plánovať otvorenie na január, keď je dopyt po topánkach minimálny. Zvážte otvorenie predajne obuvi počas jesennej a jarnej sezóny.

2) Vyberte miesto. Pokiaľ ide o akúkoľvek maloobchodnú inštitúciu, dôležitú úlohu zohráva aj umiestnenie obuvi. Priaznivé umiestnenie určuje 70% úspechu zásuvky.

Hodnotenie umiestnenia skladu zohľadňuje také prvky, ako je charakteristika štvorca, ľahké parkovanie, intenzita toku chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť k podobným podnikom.

Najvhodnejšie pre obchod s topánkami je umiestnenie v blízkosti supermarketov, obchodov s potravinami, veľkých lekární a dopravných zastávok.

V obchode s obuvou sa môžete dostať aj do nákupného a zábavného centra, ako aj na rušnú ulicu v spánku alebo v centrálnej časti mesta. Výhody umiestnenia obchodu v obchodnom centre: vysoká návštevnosť, koncentrácia cieľového publika. Výhody umiestnenia skladu vo vilovej štvrti: šetrenie prenájmu predajnej plochy, menšia koncentrácia konkurentov.

Obchod by mal byť na preplnenom mieste, s dobrým tokom zákazníkov, mal by sa pozerať z rôznych miest a priťahovať pozornosť okoloidúcich.

Na zabezpečenie dobrého rozloženia tovaru potrebujete priestor na predaj topánok s plochou minimálne 40 m². Okrem toho by sa malo prijať ustanovenie o pomocných zariadeniach pre personál a sklad. Preto celková plocha priestorov v obchode s obuvou musí byť minimálne 55 m2.

Pri výbere obchodného priestoru je potrebné venovať pozornosť rozloženiu - obchodná miestnosť by mala byť štvorcová alebo obdĺžniková, bez zbytočných ohybov - to uľahčí umiestňovanie vitríny a čo najúčinnejšie využitie voľného priestoru.

Je tiež žiaduce, aby priestory nevyžadovali väčšie opravy alebo re-plánovanie, čo zníži náklady a urýchli proces prípravy obchodu pre otvorenie.

Tento podnikateľský plán poskytuje prenájom miestnosti v rezidenčnej štvrti na rušnej ulici. Miesto je prospešné, pretože pokrýva širokú škálu spotrebiteľov, ktorí sú predovšetkým obyvatelia spánku. Odľahlosť od konkurentov, nižšie nájomné, blízkosť zastávok a umiestnenie v oblasti maloobchodného predaja sú výhodami zvoleného predajného miesta. Prenájom obchodného priestoru s celkovou plochou 55 m². v priemere stojí asi 40 000 rubľov za mesiac. Predpokladá sa, že 40 m². bude pridelené na obchodnú halu, 9 m2. - pre sklad a 6 m². - pre technické miestnosti.

3) Vybavenie predajnej plochy. Obchodný priestor musí byť dobre osvetlený a mať príjemný interiér, ktorý by priaznivo zvýraznil tovar. Na opravu a výzdobu priestorov je zastavená suma 50 000 rubľov.

Hlavným prvkom v dizajne predajne obuvi sú obchodné zariadenia - stojany, výklady, pokladničná pokladňa, pokladňa, ako aj vane a zrkadlá. Pri určovaní počtu potrebných obchodných zariadení je potrebné spoľahnúť sa na objem tovaru. Neodporúča sa umiestniť ich príliš blízko k sebe, aby potenciálny kupujúci mohol ľahko vidieť každú vzorku. Najobľúbenejšie modely by mali byť umiestnené na najvýznamnejších miestach displeja. V tabuľke 3 sú uvedené hlavné náklady na zariadenie, ktoré predstavujú 245 000 rubľov.

Tabuľka 3. Náklady na zariadenie

Celkové náklady, rub.

Regály a regály na príslušenstvo

Mobilný terminál pre platbu bankovými kartami

Skladový regál


4) Hľadanie dodávateľov a nákup tovaru. Dodávatelia by mali byť vyhľadávaní osobne navštívením veľkých skladov mesta alebo prostredníctvom internetu. Prvá metóda je vhodná, pretože je ľahšie dohodnúť partnerstvo s osobným rozhovorom; Druhým je to, že môžete ušetriť na nákladoch na dopravu, pokryť širokú škálu potenciálnych partnerov, nájsť priaznivejšie podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. S dodávateľmi sa odporúča použiť zmiešaný spôsob práce: časť tovaru okamžite vykúpiť a časť, ktorá sa má uskutočniť.

Vytvorenie spolupráce s dodávateľmi je nevyhnutné v počiatočnom štádiu otvorenia obchodu. Obuvnícke továrne majú byť dodávateľmi. Zároveň je potrebné spolupracovať s viacerými dodávateľmi, aby sa zabránilo prerušeniu dodávok a nedodržiavanie termínov.

Po dohode s dodávateľmi je potrebné zakúpiť tovar pre obchod. Predpokladá sa, že približne 800 000 rubľov bude potrebných na vytvorenie pôvodného sortimentu. Na základe špecifikácií dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné uskutočniť nákup tovaru. Hlavnou vecou je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vylúčiť presýtenie komoditných regálov.

5) Prijímanie zamestnancov. Hlavným personálom v obchode sú predajni konzultanti. Práve z nich závisí úspech obchodu.

Portrét konzultanta predaja: žena stredného veku, usmieva sa a zdvorilý, verný v módnych trendoch topánok a poznať charakteristiky rozsahu, ktorí môžu informovať kupujúceho zrozumiteľným spôsobom. Prax ukazuje, že tento typ dodávateľov spôsobuje najväčšiu dôveru v priemerného kupujúceho. Kľúčové kritériá pri výbere personálu - komunikačné schopnosti, zodpovednosť, zdvorilosť, schopnosť pracovať s ľuďmi. Pred začatím práce by mali byť predajcovia školení, oboznámení so sortimentom výroby, jeho charakteristikou a predajnou technológiou. Predajca-konzultant musí poznať rozsah výrobkov a textúr tkaniny, ako aj základ pre organizáciu obchodného procesu. Mali by ste tiež zabezpečiť postavenie pokladníka. V obchode s obuvou budete potrebovať štyroch predajcov a dvoch pokladníkov. Je k dispozícii pracovný program na zmeny, jeden konzultant a jeden pokladník v každej zmene.

Predpokladá sa tiež, že nájde obchodníka na pozíciu vedúceho manažéra, ktorý bude vykonávať funkciu špecialistu na obstarávanie tovaru. Pomocní zamestnanci (čistič a účtovník) majú byť zadaní externe.

6. PLÁN ORGANIZÁCIE SHOE STORE

Prípravná fáza trvá asi dva mesiace, počas ktorých stanovenej registračný postup, partnerstvo s dodávateľmi, s nájdením vhodnej lokality, výber zamestnancov, sprostredkovanie zariadení a tovaru, ako aj dizajn komerčných priestorov.

V tomto projekte podnikateľ vykonáva základné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, zaoberá sa náborom pracovníkov, prejednáva s prenajímateľmi a dodávateľmi, koordinuje prvý nákup tovaru.

Vykonať proces obchodovania v obchode, obchodnom poradcovi a pokladničnej práci. Vzhľadom na to, že obchod funguje denne, mal by sa vytvoriť plán zmeny 2/2.

Harmonogram predajne obuvi je od 10:00 do 21:00. Na základe týchto podmienok sa vytvára personálny stôl.

Tak, plný personál pozostáva z 10 osôb a celkový mzdový fond je 250,900 rubľov.

Tabuľka 4. Zamestnanci a mzdový fond

Obchodný asistent (plán zmeny)

Pokladník (zmena plánu)

Celkom so zrážkami:

7. FINANČNÝ PLÁN OBUV OBUV

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky predajne obuvi, plánovací horizont je 3 roky. Na konci tohto obdobia sa plánuje rozšírenie podnikania a otvorenie druhého predajného miesta.

Ak chcete spustiť projekt, musíte vypočítať výšku počiatočnej investície. K tomu je potrebné určiť náklady na nákup vybavenia, počiatočný nákup tovaru, propagáciu reklamy a tvorbu pracovného kapitálu, v dôsledku čoho budú pokryté straty počiatočných období. Počiatočná investícia na otvorenie predajne obuvi je 1 460 000 rubľov. Hlavnou časťou požadovaných investícií sú komoditné zásoby - ich podiel je 55%; 17% predstavovalo prevádzkový kapitál, 17% za nákup zariadení a zvyšných 11% - za reklamu, obchodnú registráciu a usporiadanie obchodných priestorov. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Hlavné položky počiatočných investícií sú uvedené v tabuľke 5.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Nájom za 1 mesiac

Súbor komerčných zariadení

Začnite reklamnú kampaň

Registrácia podniku, získanie povolenej dokumentácie

Premenlivé náklady pozostávajú z nákladov na obstaranie tovaru a jeho prepravu. Na zjednodušenie finančných výpočtov sa variabilné náklady počítajú na základe pevnej obchodnej marže vo výške 200%.

Constant obchod s obuvou náklady pozostávajú z nájomného, ​​účty, mzdové náklady na reklamu a odpisy. Výška odpisov je určená lineárnou metódou založenou na dobe použiteľnosti dlhodobého majetku za 5 rokov. Tým, fixné náklady sú tiež daňové odpočty, ktoré nie sú zastúpené v tejto tabuľke, pretože ich výška nie je stanovená, ale závisí od výšky príjmov.

Tabuľka 6. Fixné náklady

Suma v mesiacoch, rub.

FOT so zrážkami

Preto boli definované konštantné mesačné výdavky vo výške 356 200 rubľov.

8. ODHAD ÚČINNOSTI SHOP SHOP

Obdobie návratnosti obchodu s topánkami s počiatočnými investíciami 1 460 000 rubľov je 11 mesiacov. Čistý mesačný zisk pri výstupe z plánovaných objemov predaja dosiahne približne 210 000 rubľov. Ukončenie plánovaného predaja je naplánované na 6. mesiac prevádzky. Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude asi 1 520 000 rubľov.

Ziskovosť predaja v prvom roku prevádzky bude 18%. Pomer návratnosti investícií je 12,4% a vnútorná miera návratnosti presahuje diskontnú sadzbu a je 9,8%. Čistá súčasná hodnota je pozitívna a predstavuje 1 101 000 rubľov, čo poukazuje na investičnú príťažlivosť projektu.

Finančný plán predajne obuvi zohľadňuje optimistickú predpoveď predaja, ktorú možno očakávať vďaka priaznivému umiestneniu obchodu a vysokému objemu dopravy potenciálnych kupcov.

Integrované ukazovatele výkonnosti projektu a finančný plán sú uvedené v dodatku 1.

9. MOŽNÉ PÔSOBENIE RIZIKA OBUV

Na posúdenie rizikovej zložky obuvi je potrebné analyzovať externé a interné faktory. Špecifickosť obchodovania s obuvou určuje nasledujúce obchodné riziká:

- zvýšenie obstarávacích cien tovaru, bezohľadných dodávateľov. V prvom prípade existuje riziko zvýšenia nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, ktorá môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu v dôsledku nedostatku tovaru. Zníženie pravdepodobnosti týchto hrozieb je možné pri kompetentnom výbere dodávateľov a zahrnutí do zmluvy všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré zabezpečia materiálnu zodpovednosť dodávateľa v prípade porušenia;

- odliv tovaru z módy, ich irelevantnosť. Topánky sú špecifickou komoditou, ktorá sa rýchlo stáva irelevantnou. Toto riziko prináša pokles kúpnej sily, pozastavenie pozícií a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podniku. Aby sa toto riziko minimalizovalo, je potrebné starostlivo vytvoriť sortiment, sledovať rôzne zdroje informácií a riadiť predaj, aby sa realizoval zostávajúci tovar;

- sezónny pokles predaja. Vyrovnanie rizika je možné s účinnou reklamnou politikou a uskutočnením rôznych akcií na ďalšie oslovenie publika, zľavy, špeciálne ponuky;

- odmietnutie poskytnúť nájom komerčného priestoru alebo zvýšenie nákladov na nájomné. Strata priestoru ohrozuje straty: po prvé, náklady na presun zariadenia; po druhé, premiestnenie bude trvať určitý čas, počas ktorého nebude obchod fungovať, a preto nebude mať zisk; po tretie, strata zvyčajného miesta pre zákazníkov a dodatočné náklady na reklamu na propagáciu nového miesta. Všetky tieto dôsledky môžu viesť k značným stratám. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo vybrať prenajímateľa. Z dlhodobého hľadiska stojí za zváženie možností získať vlastný obchodný priestor;

- nedostatočná úroveň dopytu. Toto riziko je jedným z najpravdepodobnejších a môže vyplynúť z dôvodu nízkej solventnosti dopytu a z dôvodu vysokých nákladov na obeh. Znížiť riziko je možné pomocou starostlivého plánovania, ukladanie operácie a finančné výsledky, príslušný vzniku rady a výber nákupných strediskách, ktoré vykonávajú rôzne akcie a zľavy, povzbudzovať opakované nákupy, flexibilné ceny;

- reakcie konkurentov. Keďže je trh s obuvou dosť nasýtený a konkurencia na ňom je vysoká (najmä kvôli veľkým maloobchodným predajcom), správanie konkurentov môže mať silný vplyv. Aby ste to minimalizovali, musíte vytvoriť klientskú základňu, neustále monitorovať trh, dostupnosť vernostného programu, vytváranie konkurenčných výhod a vytváranie jedinečných obchodných ponúk;

- problémy s personálom, čo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Zníženie tohto rizika je najľahšie vo fáze náboru zamestnancov a zamestnávanie zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Je tiež potrebné zabezpečiť zvýšenie kvalifikácie zamestnancov a ich prémiovej motivácie;

- Zníženie povesti obchodu v kruhu cieľového publika v prípade chýb v riadení alebo poklesu kvality služieb. Vyrovnanie rizika je možné pri neustálom monitorovaní kvality tovarov a služieb, pri obdržaní spätnej väzby od zákazníkov v obchode a pri vykonávaní nápravných opatrení.

Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto sfére

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
Nasledujúci čas

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo nižšie a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Využite našu bezplatnú mobilnú aplikáciu "Business Calculations" pre Android v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od našich odborníkov v oblasti plánovania podnikania.

Späť na výpočty

Všetky položky podľa značky: магазин обуви

Odevy pre teenagerov a deti Orby

Optika salón: podnik, ktorý vždy má dopyt

Čo by to urobilo dobre? Alebo kde hľadať nové podnikateľské nápady

Viete, drahí čitatelia, predovšetkým ruský podnikateľ je v prvom rade tvorcom! Hovorím to presne. Neverte mi? Mám fakty, veľa faktov a nechajte im, aby vám to nevšimli.

Vlastné podnikanie: škola oplotenia

Ak chcete otvoriť školu šermu bude vyžadovať od 356 000 rubľov. Ziskovosť takéhoto podniku nemožno nazývať vysokou, ale rastie s každou osobou prijatou na tréning. Obdobie návratnosti je nepravdepodobné.

Ako otvoriť auto leštenie podnikania

Výška počiatočnej investície do leštenia automobilov zriedka prekračuje 100 000 rubľov. Ak existuje konštantný tok zákazníkov, aby sa vrátili obchodné kanby.

Dodávka horúcich koláčov

Musíte byť pripravení na skutočnosť, že prvé mesiace zisku budú sotva stačiť na zaplatenie nájomného a miezd. Najlepšie je otvoriť podnik na jeseň, pretože sa kúpia väčšina koláčov.

Organizácia prístrešia pre zvieratá

Organizácia prístrešku pre zvieratá sa vzťahuje na sociálne a užitočné začiatky. Treba však pochopiť, že údržba prístrešku takmer nikdy neprináša zisk jeho majiteľovi, tento smer je nepravdepodobný.

Vlastné podnikanie: čajový klub

Veľmi malý čajový klub je možné otvoriť s počiatočnou investíciou 200-300 tisíc rubľov, ale na začiatku bude potrebné utrácať peniaze na reklamu, a tento podnik bude takmer vždy neprináša.

Poľnohospodárstvo na vidieku: farma na chov páv

Pri výstavbe uzavretých priestorov bude nákup potrebného vybavenia a krmív vyžadovať približne 100 000 - 15 000 rubľov. Presná suma závisí od plochy pozemku, plochy.

Vlastné podnikanie: ako otvoriť detskú kaviareň

Podľa najkonzervatívnejších odhadov bude otvorenie detskej kaviarne vyžadovať 1 milión 400 tisíc rubľov. V tomto prípade bude rentabilita takéhoto podniku s príslušnou organizáciou a dostatočný počet návštevníkov.

Poľnohospodárstvo: králičie farmy

Počiatočné investície do organizácie vlastnej králičieho mini-farmy budú od 600 tisíc rubľov. Čím viac budete robiť, tým väčšia bude vaša zviera, čiže vyššia.

Ako otvoriť firmu na pestovanie mandlí

V priemere bude jedna továreň vyžadovať asi 35 m2, berúc do úvahy, že je prístup ku všetkým rastlinám. Takže na jednom hektári sa zmestí asi 280 stromov. Ukazuje sa, že jeden hektár.

Prehľad trhu platených služieb

Rast podielu platených služieb v štruktúre pridanej hodnoty HDP Ruska neustále rastie v súlade s globálnym trendom. Služby predstavujú dnes 2/3 pridanej hodnoty HDP.

Vlastné podnikanie: výroba invalidných vozíkov pre zvieratá

Všetky náklady na prvú fázu práce na výrobu invalidných vozíkov pre zvieratá budú asi 70 tisíc rubľov. Náklady môžete získať späť v prvých 1,5 - 2 mesiacoch.